互联网营销范文

导语：如何才能写好一篇互联网营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

作为一种有效的营销工具，互联网有其自身的特点，如果说，企业已经或即将把互联网作为一种营销手段的话，那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样，互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律，也会有一些特点的业务方式和管理手段。笔者在咨询工作中发现对互联网营销如何做，如何进行营销管理等具体问题上，尚没有形成定型的方法，导致企业虽然重视互联网营销但在具体操作中却经常无章可寻，无法有序地推进营销效果，使企业无法更深更好地挖掘互联网的营销价值，也使这方面的具体办事人员无法长期持久地体现工作的价值。笔者希望通过这个专栏可以对互联网营销在操作层面进行一些探索，希望自身的经验可以对企业中从事相关工作的朋友有些许作用，更希望以这个专栏为契机，与朋友们进行探讨，相互促进。

1、什么是互联网营销？

定义有很多版本，但为了使这个专栏更具操作价值，我们也权且把它定义得具备操作意义：凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。也就是说，在营销工作中利用了互联网，我们就称作在进行互联网营销。

2、互联网营销要实现什么目的？

正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样，互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益，节约成本或者创造利润。

3、互联网营销的主要作用：

一般情况下互联网营销有以下5个主要作用：

1）宣传广告：

2）新产品促（试）销

3）市场调查

4）网上直销

5）客户关系管理

客户服务、销售与渠道管理等

对不同业务性质和业务规模的企业，互联网营销起到的作用也不同。

4、互联网营销的主要工具有哪些？

电子邮件营销、企业网站营销、网上广告等是互联网营销的主要工具，企业中网络营销部门一般会依托这几种形式进行营销工作，而每一种工具都有其广阔的内涵和多层次的内容，如：网站营销，从简单的网页，到与内部系统相联的企业门户网站，到采用CRM系统的一对一营销网站，都是网站营销，而其具体的内容则有很大的差异。

5、现实的工作中存在哪些问题？

由于互联网营销无论从理论到实践都太新，都处于探索阶段，所以具体到企业的互联网营销实践都会表现出一些共性的问题。

很多企业在战略上对互联网的作用定位模糊，在互联网热潮中有很多企业进行了大型的投资项目，目前看来，大多数以失败告终，这之后又出现了谈网色变的情况，企业自身利用互联网的积极性受到了打击，这些在战略上的模糊定位，导致互联网营销在很多企业中的畸形状态。

我们在咨询工作中经常会看到这样的情况，企业的管理层没有办法给负责互联网营销的部门下达准确的任务，具体负责的部门也不能向企业提供很清晰的计划，对这个部门或负责的人员很难有一个量化的连续的考核指标，这些状况直接导致管理层对相应部门的不信任和执行人员的成功感不强。

很多企业由于一开始实施互联网营销时遇到了各种问题，也有过高投入低产出的教训，则对互联网营销保持相当谨慎的态度，导致浅层次的较多尝试，深层次的应用较少，没能充分挖掘互联网营销的潜力。

篇2

（一）传统营销模式概述

4P组合是传统营销模式的核心内容，即产品、价格、渠道和促销，在营销策略制定上也要结合这四方面进行实践。企业生产产品通过营销渠道送达消费者的手中，中间经历了制造者、批发商、零售商、消费者，这一模式已广泛被大众接受，即便是现代化营销飞速发展的情况下，很多人对于传统的营销方式还是情有独钟的。传统营销之始，营销策略较为注重企业的利润，往往以企业运营为出发点，对于消费者需求重视不足，随着市场经济的发展，商品的富足给消费者提供了更多的选择机会，传统的营销模式开始改革，企业开始重视商品的宣传、品牌定位及促销策略等。传统营销模式的宣传主要以报刊、电台等媒介为主，这种宣传方式直观、丰富，较易被消费者认可，只是宣传的投资成本较高，且见效慢，企业的营销风险较大。传统营销模式多以店面直销的形式进行，一线员工直接面对顾客，是最了解顾客需求的，而一线员工要将顾客的需求反映到制造商则需要一定的流程，企业不能第一时间的针对顾客需求做出响应，显然这种营销方式在科技发达的当代社会有一定的局限性和滞后性，不能为顾客提供最好的消费服务。

（二）互联网营销模式概述

互联网营销模式是一种以网络为基础的现代营销模式，首先，互联网信息共享性和开放性使产品个性化定制成为可能，一对一的消费模式更能满足不同顾客的个性需求，丰富的信息资源也是企业营销的模式更加透明化，促进了顾客的理性消费，有利于企业与顾客长期关系的经营。在互联网营销过程中，企业为顾客提供商品信息，随后是顾客选购、付款、售后等自成一体，方便了顾客购物的同时使顾客的消费过程更为舒适、合理，增强了顾客的满意度。其次，网络营销的商品价格较为多样化，企业对于商品价格的调整也能更快的反应给消费者，更好的刺激了消费。再次，互联网营销打破了时间、空间对销售的限制，企业和顾客之间可以随时随地的进行沟通、交易，同时互联网平台为企业和客户营造了良好的互交互动平台，提升了顾客对于企业产品的认可度和信任度。此外，互联网为企业产品提供了多样化的宣传途径，例如，通过企业网页宣传新产品，企业营销活动计划，积累人气、提升企业产品知名度。又如，通过微信宣传产品，推广产品。总之，互联网聚集了大量的人气和商机，互联网营销策略能更好的利用各类资源宣传产品、推广产品，极大的提高了营销的效益和效率。

（三）传统营销模式与互联网营销模式的分析对比

传统营销模式与互联网营销模式虽同为以销售商品为目的，两者却存在很大差异，具体体现在以下方面，第一，价格调整时，传统营销需要经过各个环节，价位落实到销售部门需要一定的时间，顾客看到的价格有一定的滞后性；互联网营销则能第一时间将价格信息传递给顾客，更好的满足了消费者的需求欲望，刺激了消费，使企业能够更迅速的看到营销效果、获得营销反应，满足了企业制定、修改营销计划的需求。第二，传统营销中消费者的消费需求反馈到制造商需要一定的时间，制造商根据消费信息调整生产具有一定的滞后性，难以满足善变的、多元化的市场需求；互联网营销具有很强的互交性，企业和顾客可以直接的沟通、交流，顾客的消费需求也能第一时间反应给制造企业，提高了商品生产的针对性，使企业产品能更好的迎合消费者需求，实现了商品的个性化、特色化，相对与传统营销不但效率高而且成本低。第三，从营销成本方面分析，传统营销模式需要大量的人员参与，能够营造一种感官性强的购物氛围，这也使得传统市场成本高，满足消费者个性化消费需求有一定的难度；互联网营销是直接的面对顾客销售，缩短了营销渠道，也能更好的把握顾客的个性化需求，同时互联网的便利性使产品宣传等成本降低，效果好，这也是传统营销做不到的。第四，在漫长的市场发展过程中，传统营销已形成了较为成熟的营销模式，而互联网营销模式还在探索和完善之中，需要借鉴传统营销模式的优势才能得以更好的发展。

例如，传统营销模式更有利于企业品牌的树立，而互联网营销则能使企业品牌形象广泛传播、不断提升。综上所述，不论是传统营销方式还是互联网营销方式，都是以商品销售为最终目的的，一方面，要树立销售的服务理念，在不断优化服务中提升产品营销的效益，打造商品知名度，树立企业品牌形象，使企业得到更好的发展。另一方面，不论是传统营销或是互联网营销都要重视销售的一线服务，简化消费流程，提高消费服务质量，使大众在消费中获得更广泛的精神服务，形成强烈的品牌认知意识，持久的、长期的拥护企业产品，使企业效益最大化。

二、传统营销与互联网营销结合模式的营销策略分析

（一）消费者分析与定位策略

互联网虽然普遍，但任然有很大一部分人不接受网上购物，更喜欢在实体店中体验购物的乐趣，这就需要企业准确分析、定位消费者群体，针对不同的消费群体制定科学的营销策略。例如，传统营销中的市场调查更有利于分析消费者消费心理，就应发挥其优势，结合互联网调查，准确的定位消费者消费层次、消费趋向等。又如，互联网虽然普及，但应用互联网的大多数是年轻人和中年人，对于老年消费者群体参与到互联网购物中有一定的困难，如老人视力不好，对网络交易信任度不高等等，这就需要企业结合不同人群的消费理念进行营销策划，注重商品的市场定位与消费者定位的结合，营造火热的消费环境。总之，营销中不能将自己的消费观强加给消费者，应结合市场实际需求，认真调查消费群体，针对消费群体的消费能力、消费习惯开发个性化产品，以满足新时代消费者的个性化需求。

（二）品牌策略

传统营销和互联网营销中“品牌”一直是企业赖以生存和持续发展的“金字招牌”，因此在市场营销策略制定中一定要重视企业品牌的建立和知名度的提升。首先，企业要有品牌意识，提高企业产品的知名度，使广大消费者认可产品、支持产品，从而形成持续购买的欲望。其次，注重品牌的维护和发展，在企业经营过程中，树立品牌不容易，维护和发展品牌更不容易，特别在互联网时代，网络的开放性使信息泛滥、真假难辨，在此种情况下企业更要有品牌维护意识，利用实体店易赢得消费者信赖和认可度，并借助其优势宣传网络营销，打造网络营销品牌，将网络销售与实体店销售融合起来，全面的考虑顾客购物的方便性，推出温馨、全面的销售服务，增强顾客的消费满意度。第三，重视品牌的专业化发展，形成企业的品牌文化，再通过传统渠道、互联网渠道广泛宣传，打造知名度高、可信度高的企业品牌，赢得消费者对企业的忠诚度，使营销活动成为一种持续消费活动，提升企业效益。

（三）宣传策略

传统媒体宣传与新媒体宣传各有优势，在传统营销与互联网营销结合中要重视新旧宣传形式的融合，通过报刊、杂志发表软文，为企业营造广泛的文化气息，使更多的人接受企业文化、融入企业文化。同时，利用网络进行企业宣传，增大宣传的范围和力度，使企业品牌形象更加深入人心，吸引顾客理性购物，形成持续的、反复的购物需求，提升企业营业额，确保企业持续发展。此外，重视店铺装修、产品包装的个性化与统一性，在同一个品牌下可结合不同地域风俗人情、人文景观等设计个性装修、装饰风格，形成大统一、小特色的格调，更多的吸引消费者的眼球，使其感受到更为专业的销售服务，提升企业形象。

三、结语

篇3

雷总和格力的十亿豪赌收获了不少国人眼球，小米过亿不过是十几万台的手机销量，如果是各自领域的巨头还可以隔空对话一下，但手机业的王者现在和未来都不会是小米。小米首先要做的是如何从营销与经营中开始赢利，而不是赔本赚吆喝，更不是靠概念炒作和未来市值蛊惑人心。

黄太吉与小米有着本质区别，有实体店和自主产品，借势新媒体宣广更加走红，但同样不会丢弃更加有分量的传统优质传媒。比起很多短命的中式快餐，其商圈和人群定位更精准，产品选择更具差异化，以麦当劳、肯德基的价位和方式推售高端中式煎饼果子，与皇亲沾亲带故尽人皆知的谐音取名，帅哥豪车送货倍有面子和新鲜感，满足了消费者感官价值需求。

小米更多是聪明的效仿者，聪明的概念玩家和主动传播控制者。小米的定位也很清晰，巨头剩下的就是自己的广大市场，物美价廉加国货的旗号同样可以收获很多IT 屌男，效仿苹果的网上预售和饥饿营销手法，保持媒体的爆光度，主动聚焦媒体视线，也自然很大程度上规避了产品质量、性能与返修率、总销量与利润率等方面的负面信息。但追兵很快杀到，无论是魅族，还是其他智能和非智能手机品牌都已开始在电商渠道发力，市场高度饱和，未来小米还能否一支独秀无人好说，小米在13亿人群中的市场占有率也很难评说。小米智能家居路由器同样炒作得沸沸扬扬，但却爆出路由器的传统基础功能尚不过关。

小米轻资产、重营销的经营模式值得肯定，未来注定只有营销和经营的实力才能拯救和真正成就小米。但如小米的定价和自诩的传奇快速和强大都未能赢利，互联网营销究竟路在何方？除了不断靠投资者来注血坚挺到上市时刻，还是否有其他的出路？

锐问一：线上赢利吗？

互联网企业的发展模式一直是靠巨额融资、巨额烧钱、贴钱培育市场和流量，再通过广告和渠道收费及差价来获利，寄希望于上市后的溢价增值，很少有真正从产品推广和平台运营中获利的成功案例。自媒体平台新浪微博被阿里并购时用户5亿，亏损9400万美元。而两个最大的电商平台，京东一直尴尬亏损，阿里只做地主收取地租，上市公报显示的经营毛利率在70%上下，也自然会转嫁到每个商户头上（仅电商渠道支付成本即占商户营收20%左右，比传统渠道更高昂）。平台巨头们效益如此，靠互联网赢利的商户比例能有多高值得探问。

耐人寻味的是，阿里去年双11号称销售350亿，而上市公报数字2013年4季度营收345.17亿，利润也比双11的实际净利数字好看得多，后者利润率低得让人脸红。购物平台的巨额广告费和渠道收费、由购物群体发展的支付宝和余额宝的理财收益才是阿里的利润支撑主力。

除了上市融资和股权转让套现的方式，电商靠什么生存就成了实业界的最大质疑。电商控费和赢利能力差，支出大，达到盈亏平衡点周期漫长，甚至遥遥无期，又能否给依赖电商营销的企业带来实际效益是互联网营销的最大疑问。包括凡客这样的知名电商至今仍徘徊在卖什么、卖给谁、怎么卖的营销与经营基本定位困惑上，倒在路上的大小电商更是不计其数。电商作为营销平台的认可程度远远不及作为品牌展示平台的功用。

锐问二：线上安全吗？

支付安全和信息安全越来越受关注，支付越来越便捷，网上支付、手机支付、支付宝支付、微信支付。。。。。。甚至无须密码无须卡，网上的红包诱惑越来越多，黑客和陷阱也拭目以待。携程和心脏流血事件曝出的支付安全问题让很多高端消费者开始后怕，怕一不小心成了黑客的贡品。电商掌握了更多消费者的个人信息直至资金信息，数据管家的管理能力是否称职，规范性和公信度能否让公众放心是互联网营销进一步稳步发展的重要支撑。

锐问三：线上服务满意吗？

产品质量与服务满意度以及消费与经营保障问题，让消费者和经营者满意和踏实了没有？淘宝曾经一度成为假货集散地，京东在效仿国美、苏宁开展自营的同时，也在不断抄卖家的后路，卖家在前辛苦推广，平台贴上自营标签低上几毛钱就可以好好乘凉。号称优服务的京东和三只松鼠客服体验和处理能力也极度令人沮丧，如果放在实体营销界简直难以想象。京东一些数码产品裸价出演，但全无预装服务，非IT用户只能敬而远之。包括必胜客这样的巨头在内，网上的照片越来越磅礴亮丽，折扣越来越天价，但可信程度越来越差，这样的奇特体验只能把消费者倒逼回眼见为实、质量和服务至上的实体店营销模式。当网络售价和信誉程度越来越注水，互联网营销也将遭遇瓶颈。

锐问四：互联网万能了吗？

互联网营销号称无所不包、无所不能，但各种饭桶网、开饭网烧了几十个亿资金不止，却没有一家互联网企业能把盒饭销售做好，至今能搜索到的只有丽华快餐和洋快餐，写字楼里活跃的依旧是传统盒饭公司的身影，到家等各种互联网送餐服务赢利可能性也微乎其微。而这却是一线城市最大的一个餐饮机会，仅北京的盒饭需求一天就是几千万的流水，几百万的毛利。把盒饭卖好，既是流量入口，也是利润点。也是互联网对于人们日常生活的影响和渗透从常用到必须和必备的一个标志。假设优先覆盖1亿工作人群再加1亿家居人群，按每年200天需求，每天贡献一元利润计算，每年的盒饭利润将高达400亿，销售额则至少为4000-6000亿。远远高于目前双11的辉煌业绩。

民以食为天，从这一点来说，互联网生活才刚刚开始，更远无穷尽。并不是只有黄太吉和IT男们用起微信推广卖起高端煎饼果子、米粉和肉夹馍才叫互联网营销和互联网思维。

换言之，互联网公司如果能把盒饭这样的低值产品做好，才真正进入互联网时代实质化营销与经营的成熟周期，才能真正强大无敌，天下无双，彻底取下中国电商营销与经营精准性差，完全靠投资人买单和巨资包装体量，经营者经验基础有限，模仿有余，创新和实效不足，无法自己造血的尴尬标签。

锐问五：医药电商钱景如何？

篇4

色彩的精确传递引起情感共鸣

麦当劳快乐与充满活力的红黄色、百事可乐激情畅爽的“蓝色风暴”、飘柔自然清新的草绿色、索尼相机时尚梦幻的七彩……色彩直接关系到产品带给消费者的感觉和体验，成功的企业都有自己独特的、让消费者记忆鲜明的色彩。通过颜色的设计与展示，可以吸引消费者对产品的注意，激发消费者的购买欲望；经由特定颜色标识在视觉上的反复刺激，企业得以向消费者传递自身形象与品牌理念；而色彩在情绪表达上的精确传递，可以引起消费者对于企业的情感共鸣，从而博得人心，巩固消费忠诚。

在营销传播向崭新的Web3.0时代跃进之时，技术的升级，平台的密集互动，信息爆炸式、碎片化的传播愈发让受众处在信息洪流中无法自拔。受众接触的信息越多，要采取的信息筛选行为也就越多。美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。“好色”是人的天性，能让消费者在瞬间接受信息并做出快速准确反映的因素中，第一是色彩，第二是图形，第三才是文字。

企业广告的案例分析

一、“色冠群芳”的M&M’s。

1、一颗“”巧克力豆“勾引”的4000万点击量

2012年12月，《广告时代》评选出Youtube十大“病毒”视频，M&M’s的广告《Just My shell》以48，371，667的点击量轻松登上排行榜第六，以超低投入为M&M’s的市场营销推广打了又一个漂亮仗。

广告将M&M’s拟人成一位有着巧克力色皮肤的性感女士，而突然闯入的红色M&’s肌肉男误会她是没有穿衣服的裸女，于是一把扯掉自己的红色外套，向她展示自己结实的肌肉，大跳骑马舞向她示爱……M&M’s顺势在广告结尾处推出“not your average chocolate”的理念，通过色彩的鲜明区分满足了消费者的个性化需求，同时为产品分割出高辨识度的色彩保护圈，将竞争对手死死隔离在圈外，整个过程自然流畅、一气呵成。广告充分利用色彩的强烈反差，将美国本土的审美文化融合其中。同时，将巧克力色暗示为“裸色”，让观众在观看一颗巧克力的窘态时笑料百出，情趣无限，满足了网民的“集体窥视欲”。殊不知，网民体验新奇与乐趣之时，M&M’s便悄无声息地通过色彩营销将自己的品牌形象深深地植入到他们脑海中。

2、案例启示：色彩营销聚合分散的注意力

国外相关机构的研究表明，能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，60%的购买决定根据第一印象做出，而这60%是色彩带来的。在信息平台全面互动的今天，色彩已经成为吸引注意、激发兴趣、引起共鸣的关键。实际上，网络传播的最大亮点在于立体化互动的传播构架。在线社区、博客、百科、微博等互联网协作平台让信息拥有了广泛多样的传播渠道，打破了传统的由少数占有传播资源的人向其余大多数人灌输信息的单向固定局面。如今人人都可以通过社会化网络平台发声，成为信息的传播者，话题的引导者。换句话说，网络使得传播者与受众之间的身份角色趋向模糊。在自媒体、全媒体快速演进的今天，生来就携带注意力、趣味性和情感价值的色彩，本身就可以作为撬动网友鼠标的绝佳动因，让每一个被色彩吸引的网友都成为你的免费宣传员。M&M’s的广告利用了色彩的多变性、趣味性，并结合网络的传播特点让色彩信息在核裂变的态势中被网友不断分享、传播，出现了别开生面的病毒式传播局面。

色彩是企业实现“AIDA模式”第一步之Attention的关键，企业在进行产品、品牌形象的包装和推广时，要充分考虑到自身特质与色彩的结合点，抓住消费者在购买商品时想要得到“附加视觉享受”的心理，利用色彩吸引消费者，以色动人，以情感人。

二、联想“以色动人”掘金大市场

1、燃烧微电影的七彩心情

2012年，联想集团为其z系列笔记本量身定做了一次公关推广活动——在全国范围内举办“我的色彩我的电影梦”9分钟电影大赛。这次历时半年的活动，参与人数达2947万人，视频上传量超过8000多个，其中，用黑色幽默元素表现的《江湖》点击量超过1100万；表达“卓而不凡”的《百年婚纱店》点击量超过600万……联想品牌在较短时间内曝光接近7000万次。联想利用色彩营销玩转互联网平台，为产品留下了个性时尚的形象。值得一提的是，这次大赛中联想与腾讯强强联手，背靠其强大的社交平台，充分整合了腾讯网、腾讯微博等跨媒体平台，实现了无缝式、交互式、立体化传播。在顺应视频资讯化、社交化、互动化趋势的同时，最大程度地保证了联想z系列笔记本产品的曝光度，帮助和提升了联想品牌与产品的营销价值。

2、案例启示：巧用跨媒体社会化平台运作色彩营销

互联网时代，企业通过色彩可以更好地实现多媒体平台和产品的互通融合，能在最大程度上实现企业信息对目标消费者的多维度立体式的抵达，为品牌与消费者的零距离深入沟通创造机会。同时，网络的互动性更是扩大了企业的传播声量。企业利用社会化平台进行色彩营销运作的同时，还要注意准确向市场传达品牌信息、产品定位，用缤纷的色彩传达企业理念。

色彩营销需规避的问题

企业在进行色彩营销时，不能为了抢占消费者的注意力，在没有结合企业自身特点以及受众真实需求和喜好的情况下，随意用色彩刺激消费者，否则效果将适得其反。

企业进行色彩营销要注意以下问题：

一、色彩的运用要符合企业与产品的形象，能够有效地承载企业的品牌价值与理念，通过色彩传递的企业形象必须有助于引发消费者的价值认同与情绪共鸣，也就是说企业形象需要与消费者的心理需求相结合。

篇5

经济市场的灵活多变，使得企业与企业之间的竞争加剧，要想在竞争中脱颖而出，企业必然要优化自身的营销模式。在网络技术进一步发展的情况下，我国愈加重视网络营销模式的实施。本文从互联网时代对传统企业营销的意义与影响出发，分析传统企业在互联网时代下的营销模式存在的问题，并有针对性的探讨企业提升营销模式的具体措施，力求提高企业营销的效率，促进企业向前发展。

关键词：

互联网；企业营销；影响；措施

前言

网络技术的发展，使得互联网渗入到人们生活的方方面面。企业将互联网技术加入到营销中，将传统的营销模式进行转变，为企业营销提供了新的平台。互联网技术的发展，为企业注入了新鲜的血液，提高了企业营销活动的创新度与灵活度，但是在其发展的过程中也存在了一些不容忽视的问题。传统企业要在发展的过程中认识到存在的问题，充分把握自身的优势，有效的利用互联网平台进行发展，充分考虑到市场与消费者的需求，提高企业的竞争力，才能真正意义上的实现互联网营销。

一、互联网时代对传统企业营销的意义与影响

(一)互联网时代对传统营销模式产生影响

互联网时代使得企业营销发生了很大的转变。首先，互联网技术的发展，简化了传统营销的流程，提高了营销的效率。通过互联网，消费者进行商品的预订，以订单的形式发送给消费者与厂家，厂家按照消费者下的订单进行生产，再将生产后的商品进行物流配送，最后到消费者手中。其次，互联网营销模式使得消费者的地位得到提升。商家的主置由消费者取代，产品的销售过程不再是由商家制造、定价最后推销给消费者组成，而是消费者拥有主动权与选择权，可以自主的购买，由消费者发出购买的需求、下订单，商家根据订单再进行商品的制作。

(二)互联网时代对企业营销中的各模块产生影响

互联网时代不仅对企业营销的模式产生影响，对营销中的各模块、各环节也产生了不小的影响。第一，互联网技术对营销探测产生影响。互联网的发展，提高了消费者的地位，消费者通过互联网进行商品的预订，使营销具备互动性。商家在这个过程中既收集信息，也在接受消费者提供的信息[1]。以往的营销探测主要是针对整个消费群体而言的，如今互联网时代下的营销探测转变为针对消费个体，注重了个体间的差异。第二，互联网技术对营销战略产生影响。营销战略不再是针对群体而言，而是细分到人，针对他们的不同特征进行营销方案的定制，加强了客户与企业的交流。当今消费者的需求不断地增加，个性化、有独特魅力的产品才能引起消费者的重视，企业要注重自身的市场定位。第三，互联网技术对营销组合也产生影响。互联网时代下，大部分分销的环节被删除，商品直接进行物流配送，此外，消费者能够自主的选择产品，对商品的设计以及配置拥有决定权，营销职能逐渐外部化。

(三)互联网时代增加了企业营销中信息的联系性与透明性

互联网时代注重互动与交流，增加了企业营销中信息的透明度[2]。商品的价格由市场决定，商家可以利用互联网技术，了解商品的市场价格，因此同一商品的价格并没有多大差距。此外，互联网时代下，消费者的地位上升，消费者的权益得到保障，一对一的营销模式成为大众的需求。互联网技术的发展，增强了人与人之间的交流，提高了营销的互动性，使得消费者与商家能够进行一对一的沟通与交流。

二、传统企业在互联网时代下的营销模式存在的问题

(一)重视度提高，但缺乏准确认识

互联网技术的发展，使得传统的营销活动变得更加方便与快捷，消费者不再受到国家、地区的限制。互联网为传统企业的营销活动开展提供了更广阔的平台，让他们将销售的商品放到网络上，增加了与消费者的沟通与交流，提高了信息获取的速度，减少了中间的分销环节，有效降低了企业的运营成本，增加了企业的经济效益。大多数传统企业都认识到了互联网发展带了的机遇，认识到了互联网营销是时展的需求，因此提高了对互联网营销的重视程度。但是一些传统企业虽然对互联网营销有较高的热情，却缺乏对其的准确认识，只是看到竞争企业采用网络营销，就跟着进行，做的功课不足。一些传统企业认为互联网营销只是营销的平台发生变化，变为在网上进行销售，只是开一个淘宝店或者是在微信上开通一个公众号。由于缺乏准确的认识，没有相应的战略与计划与之配合，使得实际操作过程受到阻碍，无法达到预期的效果。一些企业缺乏竞争力，销售效果差，甚至有的企业盲目地投入大量的资金进行电商运营，无法按时回款，严重影响了企业的经济效益。

(二)人才储备有限，缺乏团队建设

互联网营销是一种新型的营销模式，传统企业要想进行互联网营销、电子商务等工作，需要相关的人士进行技术支持。互联网营销与传统的营销相比在管理方式、团队素质、专业技术等方面都存在着较大的区别。传统的营销人才对互联网销售的具体操作过程以及流程都不是特别的了解，专业的互联网营销人才虽然在技术等方面熟悉，但是却缺乏对企业的认识与了解，使得企业在新团队的建设过程中出现问题。

(三)物流配送方面有较高难度

互联网交易注重的是在较短的时间内完成交易过程[3]。但是纵观目前我国传统企业的状况，传统企业在仓储、运输等物流体系方面与互联网系统很难形成良好的对接。传统营销模式下，对商品的运输多是整进整出，在配送过程中通常是利用整车配送的方式，而如今的互联网营销模式，商品的采购多是零碎的，对物流的要求是按照每个订单进行全国范围内配送，体现了小批量多批次的特点。互联网营销模式提高了企业在物流配送方面的要求，增加了企业的物流配送成本。

(四)品牌意识欠缺，缺乏有效管理

互联网时代下，消费者更加注重商品的经济性，很多企业被网购就是打折、低价的销售商品这种观念影响。在进行互联网营销时，首先采取的措施就是降低价格，通过折扣吸引消费者，却忽视了对品牌进行有效的管理。一些企业不注重售后，在交易完成后就对消费者置之不理，忽略消费者提供的负面反馈，影响了企业多年积累的口碑，对品牌产生负面的影响。

三、互联网时代下传统企业提升营销模式的具体措施

(一)加强认识，制定具体规划与营销战略

互联网时代下传统企业在提升营销模式的过程中，要加强认识，制定具体规划与营销战略。互联网营销模式在为企业带了机遇的同时，也加剧了企业间的竞争。传统企业要对互联网营销模式有正确的认识，确保营销战略的有效实施。要充分了解并认识营销战略的目标与核心，充分了解市场与消费者的需求，根据实际情况制定并调整营销计划。传统企业要对自身有明确的定位，结合自身的优势，统一线上与线下。第一，传统企业要细分市场，对商品的价格进行科学化、规范化的管理，避免线上与线下产生冲突。第二，传统企业要对企业内部组织进行合理的分配与设置，注重统一线上与线下，明确每个部门的职责。

(二)加强管理，运用多种途径提高营销效率

互联网时代下传统企业在提升营销模式的过程中，要加强管理，运用多种途径提高营销效率。在对商品进行管理的过程中，可以利用如：图片、声音等对商品进行展示，让商品更加直观、完整地展示给消费者。在商品的交易方面，可以采用多种支付方式，为消费者提供便利。在商品的营销方面，借助互联网平台，开设企业网站，或者利用微信公众号，更新企业与商品的信息，方便消费者实时掌握。在物流配送方面，加强与第三方物流公司的合作，将生产、销售与物流进行一体化管理，提高营销效率。

(三)重视人才管理，增强团队建设

互联网时代下传统企业在提升营销模式的过程中，要重视人才管理，增强团队建设。传统企业在进行互联网营销时，为了保障战略的实施与活动的顺利开展，需要组建一支专业技能高的营销团队。这一团队要包括传统营销人才与互联网营销人才，传统的营销人才对企业的文化以及发展方向有明确的认识，主要负责进行营销策划以及商品定位，互联网营销人才主要负责对商品进行推广与宣传。两者进行协调与配合，能够在提升对市场敏感程度的基础上，提高企业营销的执行力，从而为企业增加经济效益。

(四)提高品牌意识，加强售后管理

互联网时代下传统企业在提升营销模式的过程中，要提高品牌意识，加强售后管理。企业与消费者进行互动与交流是互联网营销模式的重要特征之一[4]。传统企业要在进行互联网营销的同时，注重消费者的需求与反馈，加强售后管理。要做好线上的服务与问题解答工作，尽量减少负面评价。传统企业要注重提高品牌意识，为消费者树立品牌意识，提高商品的美誉度。传统企业要重视消费者提出的意见与建议，有针对性的进行改进与提升，提高企业的竞争力。

四、结语

互联网时代使得企业营销发生了很大的转变，作为创新型的企业营销模式，对企业总营销模式、各营销环节以及信息的透明性等方面产生了重要的影响。互联网营销模式作为时展的产物，为企业的发展起到了积极作用。传统企业要认识在运用互联网进行营销时产生的问题，从多方面进行有效管理，从而达到提高营销效果的目标。

作者：王楠 单位：大连财经学院

参考文献：

[1]刘平.基于传统营销与互联网营销结合模式的市场营销策略分析[J].品牌,2015(09):46-47.

[2]魏颖.传统企业的互联网营销模式创新研究——以罗莱家纺为例[J].商场现代化,2015(23):74-75.

篇6

关键词： 互联网营销 SNS营销 基本现状 发展态势

2011年互联网营销将焦点指向了“SNS营销”，先是马云在2月25日指出淘宝网当年面临的首要任务是实现SNS，再是必胜客3月14日率先在新浪微博投放第一单硬广告。淘宝和必胜客在SNS营销的重磅出击，只是众多企业关注并试水SNS营销的一个缩影。目前，在社交网站、微博平台、电子商务网站乃至企业网站，随处都能见到SNS营销的踪迹。可以想见，SNS营销将是未来几年互联网营销的主要发展动向。

社交网络从本质上说是网络社区的一种，因而社区营销的特质也即是SNS营销的内核。所谓社区营销是是以网络社区为平台，针对社区用户积极的参与性、开放的资源分享性，以及网民之间频繁的互动性，借助线上/线下活动、事件讨论、话题引导等方式展开的营销行为①。SNS营销在社区营销的基础上，更加突出以“人”为中心，将用户及其人脉关系数字化，使互联网用户通过多向、立体连结形成一张巨大的营销网络。目前，中国的社交网络用户超过网民总量的一半以上，中国的SNS营销已处于一种蓄势待发的状态。以人人网、腾讯、新浪微博、淘宝等为代表的互联网机构正在竭尽全力将自己塑造成符合企业和用户需求的SNS营销平台，大量的企业也如雨后春笋般参与到SNS营销中。本文简要介绍我国SNS营销的基本现状和发展态势。

一、人人网：中国SNS营销的领跑者

人人网（前校内网）是中国SNS走向大众的里程碑式的站点，在SNS营销表现方式上不断地开拓创新，它目前提供的广告产品主要有社会化广告、品牌主页和新鲜事等，以曝光、点击率、互动率、粉丝数等广告效果评估标准。其中，品牌主页是SNS化程度最高的一种营销方式，它是由企业建立的旨在传播企业产品信息、宣传企业理念与形象、实现与消费者深入的互动所设立的公共主页，区别于个人主页好友间一对一的交流方式，可以传递信息给所有关注着，实现一对多的信息传播，每一个关注者都可以主动关注公共主页而不需要获取浏览认可权。

到2011年3月底，人人网共有品牌主页298个，与2010年12月的101个相比增长明显，遍布电子数码产品、体育运动、汽车、化妆品、零售、专业服务、技术产品等多个行业，以戴尔、可口可乐为代表的品牌主页粉丝数已超过50万人，彰显了SNS营销的传播力和影响力。人人网更是出资邀请权威第三方检测机构CR―Nielsen为其制定“SNS社交媒体广告价值衡量标准”，进一步推动SNS营销的向前发展。

二、新浪微博：微营销的主力队员

3月14日，必胜客率先在新浪微博投放第一条硬广告，在不到半个月的时间必胜客的微博的粉丝数已经高达16万之多，凭借微博用户及其社会关系的口口相传，微博营销的效果逐步显现，而其营销内核依然是SNS。

据统计，在新浪微博的品牌馆里，企业微博已经遍布17个不同的行业，包括餐饮服务、文化娱乐、服饰美容、汽车、IT数码、通讯服务、金融服务等，每一个行业下面还有一些更为细致的行业内部细分，成百上千的企业涌入到微博营销的浪潮中，显示了企业对微博营销的狂热和巨大的预期和期望。在新浪大力推广其微博应用的同时，网易、搜狐和腾讯微博也风生水起，想要共同的从微博及其营销中分一杯羹。互联网站点激烈竞争和企业的积极参与，让我们不能不对以SNS为核心的微营销充满期待。

三、淘宝VS腾讯：争锋相对的电子商务SNS化

马云在淘宝网2011年上的年会中指出“淘宝必须SNS化，B2C之战必须赢”，将淘宝网的SNS化列为当年的首要任务。传统的电子商务处理的仅仅是卖家与买家交易关系，SNS化的电子商务卖家与买家的形成具有一定黏着度的社交关系，买家逐步发展成为卖家信息扩散的节点，并将卖家的信息代入到自己的社交网络中，充分利用买家的人脉资源拓展卖家的知名度和影响力。

淘宝向SNS的转变很大程度上是来自于外部的竞争压力，腾讯即是一个主要的压力来源。比起淘宝网，腾讯对SNS的介入可谓是“蓄谋已久”，早在2009年腾讯就紧随人人网开发了自己的SNS平台――QQ校友，目前已经形成了庞大的用户群体。因此，将QQ校友的SNS资源导入到拍拍网也无疑是腾讯的题中之义，良好的SNS基因无疑是拍拍网SNS化的巨大优势。淘宝网之于拍拍网，一个在电子商务上独领，一个在网民数量和SNS上遥遥领先，二者在电子商务SNS化上的竞争必将是十分激烈的。

四、企业网站：以SNS为增强黏着力的“杀手锏”

中国企业网站存在的一个共性的问题是，网民的回访率很低，网站的黏着度不高。一些企业开始尝试接入SNS的方式提高网站的黏着度，以李宁企业官方网站为例，在网站的主页有清晰的链接进入企业的品牌主页和官方微博，以更加丰富多彩的形式增加网民在企业网站的停留时间。这样不仅拓展了用户认知品牌的空间，而且通过以SNS关联起来的站点与网民建立起深层互动关系，企业网站、微博和品牌主页的结合以立体的多维形式呈现受众更真实、更精彩的企业形象和产品、服务等。一旦用户登录企业网站，他就很有可能在网站的指引下成为品牌主页或企业微博的粉丝；同样的，品牌主页和企业微博也很有可能将其粉丝导入到企业网站，它们在很大程度上是企业网站在SNS平台上的延伸和拓展，从而形成一个良性的互联网循环系统。

SNS营销在中国的全面展开预示着一种全新的网络营销方式的兴起，而这种新的营销手段带来的将是互联网营销沟通又一变革。虽然目前中国的SNS营销起步不久，但是各大互联网机构的跃跃欲试和企业的迫不及待，让我们看到了SNS营销的巨大潜质和激烈竞争。国际社交网站Twitter创始人表示进入中国是迟早的事，日本社交网站GREE也于2011年1月份与腾讯合作，开拓中国市场。可以想见，中国的SNS营销必将成为推动互联网营销发展的新动力，成为网络营销的冲击波。

注释：

①艾瑞网：2010年中国网络社区研究报告简版.

参考文献：

［1］艾瑞网：2010年中国网络社区研究报告简版.

篇7

关键词：互联网医疗；医疗创新；营销模式

在“互联网+”背景下，传统医疗模式正在面临着巨大挑战，以医院为中心的诊疗运营方式和“以药养医”运营状况，逐渐转变为互联网医疗的新模式。医师多点执业政策放开后，为互联网医疗的新模式带来了提供保障。互联网医疗模式下，医疗重心从“医院”逐渐转向“多点执业”，医生在医院以外行医具有了法律依据。因此，互联网医疗已成为商业蓝海，显现出良好的发展前景。

一、互联网医疗的特点

互联网在医疗的内容十分丰富，包括以互联网技术、平台为载体的健康教育、远程会诊、在线疾病咨询、医疗信息查询、电子健康档案、远程医疗、疾病风险评估、疾病康复等多种形式的健康医疗服务。互联网医疗利用互联网先进技术，为传统的医疗行业的发展注入了新动力，极大地促进了医疗技术和诊疗手段的发展，提高了医疗诊断效率，对于解决我国医疗资源不平衡，以及人们日益增长的健康医疗需求之间的矛盾，发挥了重要的影响作用，昭示了我国医疗行业发展的新方向。目前，互联网技术在我国医疗行业已经得到了相当好的发展，这也是由互联网自身所具备的诸多优势决定的。互联网医疗有以下几方面特点：智能化，互联网技术使得许多传统的医疗方式发生改变，患者能够通过许多先进的医疗设备方便快捷对自己病情进行诊断。随着互联网的发展，人们只需要在手机上下载一个APP，如AliveCor等，可及时了解自己心率。专业化，互联网的普及能够让医疗机构建立更加专业的网络系统，如医生网络社交平台，医生们既可以在这个平台上互相交流学习，也可以利用自己专业知识来为患者解决健康方面问题。如今，这种“网上医院”的方式已经逐渐普及开来，在为患者制定专业的、个性化的解决方案的同时，大大降低了医院的接诊压力，提高了医院的工作效率。便捷化，互联网技术使患者咨询病情、治疗疾病都获得了极大便利，通过网上医疗、网络远程手术、网上健康检查系统、网络药品管理等，患者就能清晰了解自己病情，并根据网上医生指导获得解决方案，大大节省了医患双方时间。

二、从传统医疗向互联网医疗的转变

传统医疗模式逐渐向互联网医疗模式转变主要表现在：第一，医患关系重构。互联网医疗的普及使医患关系得到了根本转变。传统医疗模式下的患者处于被动地位，加之医患双方信息不对称，许多患者往往不能够及时准确了解自己的病情，延误最佳治疗时间。互联网医疗使患者的就医思维发生很大改变，就医时首先在网上寻找病情解决方案，亦可在网上与医生沟通，评估医疗解案。第二，医疗运营模式创新。传统医疗模式下，医院多为垄断经营，公办医疗机构往往不重视经营。互联网医疗兴起使得医疗行业的竞争加剧，患者在日益增多的医疗机构服务中占据主导地位，具有很大的选择空间。医疗机构想要获得经济效益，就必须转变传统的经营理念，在渠道、产品、服务等多种营销渠道上加大投入力度。第三，医疗信息管理创新。互联网医疗模式下，以电子病历为核心的医院信息化不断完善，利用互联网手段设置管理信息系统的方法已经完善。绩效考核、成本核算、人财物轨迹追溯都有章可循，可以对全院的员工数据信息进行全程实时监控。第四，盈利模式创新。“以药养医”是传统医疗的痼疾，但传统医疗的医生服务费很低，盈只能通过药品利润来实现。这种盈利模式造成医药费用虚高，也使医生职业道德观念降低。医院盈利只能通过提高药价来实现。在互联网医疗模式中，医院可以通过远程咨询和在线诊断，整合资源来提升实体医院的品质。医生和医院的盈利点逐渐增多，“以药养医”模式也可以得到根本改观，对于患者来说，则使他们医疗成本大大降低。

三、互联网医疗的优势

互联网医疗相较传统医疗，有其独特的、不可比拟的优势，具有以下几个特点：第一，提高医疗机构效率。互联网实现了医患互动的紧密连接，可以便捷地实现查房、输液、诊断、挂号和化验等环节数据的及时共享。目前，医院APP已有2000多种，通过建立大数据信息共享平台让患者及时获得诊疗信息，大大提高了工作效率。第二，降低看病成本。医疗网站是互联网医疗模式下的服务产品之一。医疗网站可以突破时空限制，患者看病成本大大降低。利用医疗网站，患者可以在网上提前将病情告知给医生并预约，医生与患者可以通过视频、语音进行沟通，进行诊断并给出治疗建议，患者可就近寻找医疗机构进行治疗，节省了人力、物力和财力。第三，具有极强隐私性。医疗网站实现了患者与医生的远程沟通，对于患者隐私起到了很好保密作用。由于传统观念影响，患有性病、妇科病、生殖疾病、心理疾病患者，往往不愿意到医院里就医，很容易使病情恶化。互联网医疗使医患双方无需面对面就诊，不必担心隐私信息泄露。第四，有利于优质医疗资源下沉基层。目前，我国医疗资源分布不均衡，许多老少边穷地区医疗条件、医疗技术落后，而互联网医疗模式则可以快速地通过网上医疗、远程就诊的方式将发达地区的优质医疗资源覆盖到这些地区，实现资源共享，促进贫困偏远地区的医疗环境的改善。

参考文献：

[1]郑杰.基于移动互联的医疗信息平台构建与模式研究[J].电子科技大学,2015.

[2]王安其.浅谈互联网医疗行为及支付行为[M].中国社会医学,2016.

篇8

一、移动网络直播的特点

在互联网高度融合发展的今天，品牌与消费者的信息沟通是双向互动的，“企业在网络营销中，通过信息交互式传播，将信息传播给消费者，最大限度地促进商家与消费者和潜在消费者之间的信息沟通”［2］。在海量的网络信息中，消费者可以有选择地筛选自己感兴趣的信息，更偏向于自身的用户体验，希望在虚拟的网络空间中得到更多的参与感。而网络直播具有现场感真实、内容形式自由广泛、互动性强等特点，恰巧能够满足网络用户的需求。

1．现场感真实

直播最大的特点就是时效性强，在网络直播没有出现之前，关于直播的商业运用一般表现在电视直播购物节目中，国内学者曾静平、李炜炜在其编著的《电视购物产业》中，对电视购物直播下定义，“所谓直播，是在电视购物演播室或生产厂家现场进行现场拾音、拍摄，随着事件的发展，把现场图像、音响和现场解说组合成节目，并同时播送出去给受众的播出方式”［2］。电视购物直播是在前期预演排练的基础上，将现场信息进行现场剪辑组合后播出，在直播中有选择性地切换镜头和画面，将想要表达的重点、优点展示给受众，因此缺乏一定的真实性。相对于电视购物直播，网络直播没有事先排练，直播现场没有镜头切换，现场代入感强，更加真实。电视直播是信息的单向传播，由电视直接传播给受众，受众的现场体验感较差；网络直播中受众可以直接发表自己的看法并及时展现在直播平台中，现场感更加强烈，受众的直播体验更佳。移动网络直播的真实性有助于品牌形象的提升，但是直播的现场感强，要求品牌在植入移动网络直播的过程中尽量避免不利于形象传播的现场。

2．内容形式自由广泛通常我们所见的电视直播的内容及形式都会经过慎重选择，旨在表达直播者重点表现的内容。而移动网络直播在技术上以移动互联网络为支撑，用户摆脱了PC端固定场景的限制，使用智能手机

安装注册相关的APP后，就可以随时随地进行直播［3］。因此，移动网络直播者可以不受地域场景的限制，直播的形式只要在法律允许的范围内即可，如旅行直播、美食直播、秀场直播、购物直播、工作直播等；内容可以更加广泛，更加生活化，如吃饭、唱歌、逛街、运动、买菜、读书、游戏、踏青等。这些直播形式无须精心编排，直播者可以自由自在地选择内容来与受众互动。企业可以很好地利用这种生活化的直播方式和内容，将品牌植入直播中，从而提升品牌的认知度。

3．互动性强

由于移动网络直播技术的特质，任何人都可以成为直播者，只要在相应的直播平台进行有效注册即可。因此，直播的门槛降低了，能进行直播的人员范围越来越广。参与直播的人数增多后，在互动性方面就显得更加紧密。直播者可以根据观众的实时提问给予解答，也可以根据观众的需求改变直播方式与内容，使直播者与受众达到信息的双向互动。移动网络直播互动性强，从而可以增加用户的实时参与感，有助于增加消费者的品牌黏性，这是其他传播方式所不能达到的。

二、品牌网络直播营销模式

网络直播已经成为当下网民生活的重要组成部分，越来越多的网民开始使用直播平台进行生活化内容的共享。直播平台的技术日趋完善，电商平台也推出相应的卖家直播秀，一些品牌也开始涉足移动网络直播，借助移动网络直播平台进行直播营销，取得了良好的广告传播效果。广告传播的一项重要功能就是刺激需求，提升品牌认知度，网络广告亦是如此，“其目的在于影响人们对相关商品或劳务的态度，进而诱发其行动，使广告主得到利益”。目前品牌借助移动网络直播营销的广告传播模式主要有“网络直播+明星”“网络直播+平台”“网络直播+线下活动”“网络直播+电商”等。

1．网络直播+明星

明星代言已成为各大品牌提升其知名度的重要策略之一，明星具有较高的知名度，也拥有一定的粉丝基础。品牌商在选择明星代言时，一般会考量明星的知名度和明星自身形象与品牌的契合度。尤其是在互联网时代，作为公众人物，明星的一举一动都会受到粉丝的关注，品牌商可以很好地利用明星代言人做移动网络直播营销。例如，直播明星参加品牌活动的现场或日常生活场景，并在直播中自然地植入相应的品牌信息。网络直播现场感真实的特点可以使网民在直播中具有与明星面对面交流的真实体验，网络直播互动性强的特点可以更好地增加消费者的黏性。在第69届戛纳国际电影节，欧莱雅与美拍直播平台合作的“零时差追戛纳”系列直播，全程直播了李宇春、巩俐、李冰冰等明星参加电影节的现场情况，创下311万总观看数、1.639亿总点赞数、72万总评论数的数据，带来的直接市场效应就是直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄［4］。

2．网络直播+平台

网络直播平台是移动网络直播的重要载体，其数量在不断增长，截至2016年上半年，国内互联网市场已有超过两百家网络直播平台，目前较为知名的有斗鱼、映客、花椒、美拍等。不仅是网民在使用网络直播平台，很多明星也开始纷纷使用直播平台与粉丝互动，增加了直播平台的注册量。例如，歌手林俊杰在熊猫TV直播平台直播自己制作美食的过程，引来近40万网民的关注。注册量越高的直播平台越能得到各大品牌商的青睐，因为直播平台可以为其品牌带来更高的认知度。例如，2016年3月25日，唯品会与美拍合作，让美拍首发直播唯品会与歌手周杰伦签约活动“唯品会CJO首席惊喜官签约会”，并邀请传统媒体的记者和30多位来自各大直播平台（映客、秒拍、Nice等）的热门主播来到会现场，很好地为唯品会电商品牌形象做了一次广泛宣传。

3．网络直播+线下活动

企业做线下活动一般是根据品牌形象宣传或产品的需要在固定场所和时间举办的，主要商业活动形式有产品会、路演、晚会、会展等。企业线下的商业活动受限于时间、空间和人数，单纯依靠线下活动来进行品牌的宣传是不够的。一些企业也开始考虑与更多用户进行互动，例如，小米、乐视等品牌在会上会在其相应的网络社区或论坛同步进行图文直播，并与视频平台合作，直播现场会，用户与品牌的互动虽然增强了，但是用户缺少相应的现场代入感。而移动网络直播现场感真实的特点正好弥补了网络用户去不了现场的遗憾，例如，小米品牌在其“无人机”产品时，不同以往选择固定的会场地（国家会议中心、新云南皇冠假日酒店等），通过旗下的直播平台小米直播APP进行第一次在线移动直播。小米直播APP已经拥有超过50万人的关注，而新浪直播的在线人数一度超过100万。再如，360公司旗下的奇酷手机会选择与花椒直播平台合作，对整个展会从搭台、彩排、现场再到事后专访都进行了在线直播，从而扩大了产品及品牌的影响力。

4．网络直播+电商

电商平台一直是企业网络营销的重要阵地，各大品牌纷纷进入电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会等），看重的是电商平台能够带给他们更多的产品销量和利润。但是，消费者对购物体验的要求越来越高，尤其是消费者在与商家的沟通及产品的对比选择上很难得到良好的用户体验，这也是消费者在电商平台购物的一大痛点。而移动网络直播的出现在一定程度上提升了消费者的用户体验。比如，消费者可以更加便捷直接地与商家沟通，可以在视频直播中看到商家对产品的现场试用，在线直播让消费者更加真实地掌握产品的功能及外观，不再受限于被美化过的产品图片。2016年3月，淘宝直播开始试运行，进行直播售卖，在直播的过程中，利用“边看边买”的功能将商品加入购物车，让消费者切身感受到了移动网络直播的便捷性。聚美优品也专门开设了直播平台进行产品售卖；而京东电商平台在其“618品质狂欢节”期间与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动，促使其订单量达上一年同期的6倍。由此可见，各大电商平台都开始涉足移动网络直播，并不断地进行创新，加以节庆、活动等营销方式，进一步吸引消费者的关注并促使其购买。

三、结语

综上所述，移动网络直播已然成为企业提升品牌形象以及宣传产品的重要渠道之一。相对于传统媒体的直播，移动网络直播具有不可比拟的优势，其在信息传播上具有现场感真实、内容形式自由广泛、互动性强等特点，能够提升消费者的用户体验，提升品牌的知名度、美誉度。随着网络信息技术和硬件技术的不断创新，网络直播的用户体验会更加便捷深入，例如，VR（虚拟现实）技术可以为移动网络直播提供更加多感化、立体化的品牌直播体验和消费者参与体验。2015年4月1日，手机百度介绍“神灯搜索”功能，其操作方式简单而有趣，巧妙地与智能手机相结合，手机用户只需安装最新版本的手机百度APP，并购买“百度神灯”配件安装于手机，摩擦“百度神灯”边缘后，即可自动出现“神灯搜索”功能；用户只需语音命令，“神灯搜索”会将搜索结果以全息投影的影像呈现在手机屏幕上方，而用户可以直接与全息影像的搜索结果进行互动，实现动态的多轮对话交互。虽然目前推出的是概念，但是未来将会实现这一功能，这一功能也会为移动网络直播提供更加便捷、有趣的用户体验。未来的移动网络直播将会一直以用户为中心，借助软、硬件科技的不断进步发展，为品牌带来更多的传播创新。

作者:杨琨 杨伟 单位:1.湖北武汉生物工程学院 2.福建泉州理工学院

｜参考文献｜

［1］2016年中国网络直播用户规模及使用率情况分析［EB/OL］.中国产业信息网，，2016-09-07.

［2］赵筱媛，吴秉勤.网络营销中信息传播的特性分析［J］.情报科学，2001（12）.

篇9

互联网的用户群体越来越大，随着互联网的飞速发展，互联网媒体广告投放方式也逐渐发生了新的变革。由传统的网络硬广到搜索引擎竞价，再到近几年兴起的新闻软文营销。新闻软文营销从99年“脑白金”在各大纸媒做的软文营销起，到现在互联网到处飞的软文，现在我们看新闻，一不小心就陷入了企业精心设计好的“新闻软文”。

电商传媒ECMEDIA品牌推广专家认为：互联网软文推广、新闻营销的出现，打破了互联网媒体传统的硬广模式。新闻软文推广，绵里藏针、以柔克刚的太极拳法，软硬兼施、内外兼修，是时下最有力的营销手段之。这一颠覆传统的变化，引发了互联网媒体在广告领域面临新的挑战和机遇。

近些年来新闻营销在互联网上得到广泛的应用，已经越来越清晰的显示出其巨大的市场容量。过去，像宝马汽车等世界知名企业，通过在杂志和报纸等平面媒体，来进行品牌展示和营销推广。现在，奔驰、三星、佳能等企业巨头，纷纷进入互联网来整合品牌资源，通过新闻营销赢得市场。

互联网新闻营销必将成为企业品牌营销利器：

一、互联网信息化浪潮已经让企业无法置身其外，庞大的用户群体，现在通过互联网来看新闻的用户越来越多；

二、互联网新闻的及时性和广泛性，让企业能够更全面和更精准的进行营销方式创新，获取市场；

三、媒体新闻的权威性，提高企业社会公信力及市场影响力。

篇10

国庆休假期间回了一趟乡村老家探望父母，和久没谋面的儿时小伙伴偶遇。多年不见少不了嘘寒问暖，家庭事业生活等等相互交流相互倾诉。没上过大学的伙伴如今过得也特别滋润，在家乡承包了上百亩农田。还办了一个公益性的农业合作社，自己出任合作社理事长。农闲时收收粮，经营经营木材生意，每年除去各项开支纯利大约在100多万。我百思不得其解问他这么多地能忙得过来吗？他说我不接地气不了解农村，农忙时候可以雇佣城里的闲人（已经脱岗的工人），现在好多企业效益并不好，有的工人嫌弃赚钱少换工作是常有的事情。雇佣城里人也不足为奇了，有钱赚而且赚的比上班多，我就可以召之即来来之能战了。另外，我们合作社啥也能干。只要和农业相关的都可以运作，比如说你是养鱼大户每年有大批的鱼要出售。从种苗到防疫到出售，你不必分散太多精力，一切都有合作社负责。我们合作社就是个的大平台，整合社会上各种资源有农业专家、销售顾问、农业教授、农业经纪人等。现在社会上不是流行众筹吗，我们这种模式也算的上众筹的一种吧。大家出资大家受益，大家出力大家分红。一个篱笆三个桩一个好汉三个帮，群策群力这叫团队。 　 当一个个民族品牌披上合资的外衣，当在国外购买的高端大气上档次的品牌原产地来自中国。不知道你作何感想?我们惊讶之余是无奈还是感慨，换个牌子就身价百倍。品牌的背后是文化，文化的背后是内涵，内涵的背后是布局。当国人赞叹某某民族品牌已经扛起了民族的大旗，一路高歌摇旗呐喊时突然传来此品牌已经被某外企收购整合了。这种出巨资入驻企业的模式也可以称的上众筹营销的一种，用大量的金钱获取股份赢得话语权。

现在生意越来越难做，生意越来越难机会同样也不少。现在无论什么行业变数都特别多，看不懂的、可能不清楚的、搞不明白的好多好多。阿里巴巴马云说：很多人看机遇的四个阶段:第一阶段：看不见.第二阶段：看不起.第三阶段：看不懂.第四阶段：来不及.今天要懂得抓住机遇，挑战富豪，才会获得成功！机会：你看不懂！他看不懂！智者看得懂！事业：你不做！他不做！勇者去做！有一种人只做两种事：你成功了，他妒忌你；你失败了，他笑话你。而他本人是这个世界上最没有成绩的人! 如果你想成功：一定要关注更多的商业信息，很快地看懂商机，并马上采取行动，为事业拼搏到底！有三种人不能成功，拒绝朋友，拒绝信息，拒绝财富，信息时代的到来你还拒绝什么？相信自己，想赚钱的朋友来！全新的趋势！全新的商机！积极的朋友行动起来证明，消极的人坐以待毙！ 什么是机会？机会就是在一片反对声中开始， 一片议论声中进行，一片鲜花和掌声中结束； 机会就是当别人还不明白，还不理解，甚至误解我们时， 我们明白我们在作什么，我们理解我们想要什么。 当别人明白时，我们已经成功了。 当别人理解时，我们已经富有了！

有媒体报道说：日本是1995年进入深度老龄化，法国是1950年进入老龄化，中国2025年进入老龄化。也就是说2025年进入深度老龄化的中国，劳动力短缺严重。联合国预计从2010年到2030年中国会减少6700万适龄劳动人口而相当于整个法国的人口。一方面科学技术快速发展，科技产品不断问世，一方面劳动力严重短缺，中国进入老龄化的同时银发经济也给相关行业带来了商机。科技可以把企业生产设备完全自动化，可以减少企业用工人数，但科技产品需要人来消费。没有人消费，生产力就毫无意义。从吃饱到吃好再到吃出健康，人们的健康意识不断加强。身体是1，财富是0，如果1倒下了，有再多的0又有什么意义。如果你具备聪明的头脑就用互联网思维布局众筹营销吧，你看好健康产业的某一项目。用众筹的方式投资，用众筹的方式来经营健康产业。做新一代的智者，新一代的巨头。