农产品滞销范文

导语：如何才能写好一篇农产品滞销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

没曾想，“一石激起千层浪”：山东生姜卖难，延安苹果卖难，安徽怀远县石榴卖难，南阳25万公斤寿桃滞销，西峡柿子卖不动……云集微博，原来不止土豆卖难啊！

细心者发现，原来我国农产品丰产不丰收，增产就卖难是个极为普遍的现象，而且年年出现，只是品种轮回。少了就贵，贵了就多，多了就贱，贱了就少，少了就贵……反复出现，几乎没有正好过。从绿豆、大蒜到猪肉、土豆，从北方的苹果到南方的香蕉都是如此。

2010年土豆价格大幅上升，吸引农民扩大土豆种植面积，2011年土豆大丰收之后，出现滞销。农业部门的数据显示，2011年马铃薯种植面积76万公顷，比2010年增加6.67万公顷以上，平均单产又同比提高了15%，鲜薯总产量首次突破1000万吨，实在是个大丰产年，但就是不增收，甚至减收。

上述现象只是源自一个简单的原因，农村与农民由于分散，属于信息和实力上的弱势群体，总是滞后于市场的需求，并且没有市场定价权。

政府的努力、网友的热心、超市的对接固然可以缓解燃眉之急，但不可能解决未来的完全同样的问题，因为上述举措没有从根本上解决小农经济存在的信息不对称，更无力扭转农业在市场层级中的弱势地位。

解决农业问题的关键，是将小农经济整合成市场化的企业经济、产业经济。说白了，就是不再是一家一户，要将规模做大，以较大的规模在市场上竞争和说话。这就需要农村经济的深刻变革。

越是落后、越是分散、越是有问题，就越是机会！最近，柳传志、朱新礼、王健林、宁高宁这些中国企业界顶尖大佬们纷纷进军新农业、现代农业，看中的就是这里的巨大机会。

未来农业（新农业）是第一产业、第二产业和第三产业打通、全产业链掌控的产业化农业，是深加工的增值农业，是可信赖可追溯的品牌农业，是完全进入现代化市场的食品业，是技术先进、管理先进的工业，是工业化的人才和管理才能振兴的新兴产业！

谁能做农业现代化变革的领军人和领军企业呢？完全靠农民兄弟自己远远不够，农村经济需要外部的强大力量激活它、改变它，这个责任历史地落在了柳传志、朱新礼、王健林、宁高宁、丁磊等具有强大实力、掌握先进企业经营方法、能够打通产业链的经营先锋们身上，当然，还包括农业产业化企业、传统的区域的老字号企业、龙头出口食品企业。

农业和农村经济正在酝酿着一场产业革命，这必将是改革开放之后又一轮全新变革的浪潮和更大的财富浪潮。有政府的支持，有农民和农村经济强烈的需求，有眼光独具的一大批企业家，我有理由期待！

（福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏 邮编：100000）

篇2

关键词：特色农产品；直播带货；十堰市；旅游业

1十堰特色农产品市场环境分析

1.1市场需求分析

采用SWOT分析法对十堰特色农产品市场环境进行分析。SWOT分析法是立足于内外部的竞争现状和竞争过程进行客观分析，系统了解目前十堰特色农产品市场的境况。1.1.1内部因素之“S”优势区位优势明显，十堰市位于国家中部地区、西北经济带、西南地区三个部分的结合地区，与湖北、重庆、陕西、河南交界，拥有便利的交通，农产品运输快捷；网络直播营销手段新颖，吸引力大，受众广；利用线上销售模式，拥有更显著的竞争力；农产品种类丰富，有香菇、黄连、木耳、柑橘等。1.1.2内部因素之“W”劣势农产品存在季节性，淡旺季销售差异明显；疫情使春耕面临压力，农业生产所需物资的购置路径不够通畅，农事活动无法顺利开展；市场知名度欠缺，竞争力不够；农产品保鲜难度大，保存不便捷；运输过程中的损耗较大。1.2.3外部环境之“O”机遇国家对创新创业与“互联网+”经济发展模式大力支持[1]，创新创业在中国正处于初步发展阶段，再加上政府政策的鼓励和支持，全社会大力提倡“双创”———大众创业、万众创新，当下“互联网+”模式对中国经济发展影响巨大，由此直播销售农产品的发展前景良好，利润空间极大；国家扶持十堰市打造“车都”“香菇之乡”“水都”等；促进实体销售企业与电商平台的紧密合作，充分挖掘线下销售方式的差异化、针对性的特点，引导实体销售店与电商平台的有效结合，推动实体企业和网络销售市场的联合发展；为应对疫情，国家采取相应的政策促进农业经济发展，并减免农业信贷担保相关费用，快速拨付农业生产救灾资金。1.2.4外部环境之“T”威胁和周边销售同类农产品的企业竞争，竞争压力大；部分地区的封路政策使水果蔬菜运输困难，保质期较短，堆积过多容易腐烂变质，滞销现象严重；部分地区人们对湖北省境内的农产品信任度不高，担心感染病毒，不敢大量采购湖北省的农产品。

1.2市场定位

根据对当地状况的了解，通过分析其产品特色、地理位置等可以知道，采取新型网络直播营销方式来销售当地特色农产品，其客户源主要分为两部分：(1)新型的线上目标客户，包括青年学生和中老年群体，其中青年人占大部分，对互联网的运用较熟练[2]。(2)传统的线下目标客户，包括城镇居民和旅行社客户，其中老年人居多，对网络直播销售产品的新型购物方式较陌生。

2十堰主营特色农产品种类

根据十堰目前所拥有的旅游产品类型和加快十堰农产品销售速度的要求，重点开发“互联网+农产品”营销模式，销售农产品及体验性旅游产品[3]，主要产品有以下七种。（1）武当道茶：湖北省十堰市的特产，依托于武当山的道教文化共同发展，受到道教文化的熏陶，竞争力强，是全国茶叶的典型代表，具有健脑益脑、减肥降脂的功效。（2）十堰房县花菇：顶部呈棕褐色，花纹斑驳，其中含蛋白质、氨基酸、微量元素，具有健脾开胃、化痰理气的作用，多年来被人们视为促进身体健康的补品。（3）房县黑木耳：十堰的房县是在全国赫赫有名的黑木耳栽培生产地区，是有名的“木耳之乡”，十堰市的黑木耳产量占湖北省总产量的一大部分，在全国也占有相当大的比例。因其颜色鲜亮、肉质丰厚、质量上乘、营养丰富，在国际国内市场赢得“房耳”的赞誉。（4）丹江蜜橘：其生产培植规模超过2万hm2，年平均产量突破30万t，柑橘已经成为丹江口地区农村居民增收的主要产业，丹江口拥有“中国柑橘之乡”的赞誉。（5）竹溪县黄连：1956年，总理亲自授予桃源乡锦旗，该地区被国务院评为中国黄连之乡。竹溪县黄连含多种生物碱，有清除湿热、干燥及排解相关毒素的功效。（6）郧阳红薯粉条：湖北省十堰市郧阳区特产。郧阳产出的红薯果实较大，美味可口，含有丰富的淀粉。郧阳红薯粉条不受水煮时间的限制，不会糊汤，不会粘在一起，口感极佳。（7）板桥五香豆干：最初由郑板桥的厨师制作而成，郑板桥告老还乡之后一直传承到今天。为了纪念郑板桥，百姓就把这种豆干命名为板桥豆干，也是明清两代皇家朝廷的专属贡品。

3十堰农产品“B2C”直播带货营销模式

十堰农产品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播带货营销模式，就是农产品相关的企业部门通过网络销售给个人消费者。十堰企业直接将农产品推上网络直播带货销售，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购[4]。此营销模式主要有以下几种类型。

3.1直播+电商

这种销售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘宝直播等平台进行农产品的销售，电商平台使用的较多，产生的相关流量也较多。KOL（KeyOpinionLeader，指网络上在某方面很有影响力的那些人）的引导更能影响消费产出，效果显著。

3.2直播+会

直播平台结合农蔬产品的新品会成为推广新产品进入市场的另一个可观出口。在直播产品会的同时，结合其他相关途径，将直播过程中产生的流量转变为效益。

3.3直播+互动营销

直播与社交软件相结合，吸引社交软件的粉丝参与直播活动，同时，通过直播反作用于吸引流量，引起社交平台粉丝的评价与反应。利用相关软件招募粉丝参与直播节目，满足大众的好奇心理。

3.4直播+广告

改变传统广告促进销售的方法，在具有吸引力的直播环境中，结合观众的直接评论，自然地进行产品和品牌的共同传播，激发消费者的购买欲望，形成订单。

4十堰农产品直播带货营销策略

4.1网红直播营销策略

采取“产品体验+直播植入+网红明星背书”的营销策略。在直播过程中的产品体验，是由主播对产品的加工、摆盘展示及亲自试吃决定的，能够使观众对产品质量有粗略的了解；网友真实的产品体验取决于收到货物后的评价及意见，这时顾客能够真实地感受到产品的质量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘宝直播等多个平台进行宣传，获取直播流量，提高网友对产品的认知度，在直播过程中对农产品进行介绍，说明产品食用的好处，引导网友购买，增加产品的销量，获取收益。网红明星背书是利用拥有一定流量的网红人物对产品进行担保、证明、代言，能够很大程度上提高产品的知名度，产品的质量也能够得到保障，促进农产品的销售，在直播过程中获得更多的粉丝与订单客户[5]。

4.2差异性营销策略

在进行网络直播之前，可以将整体市场划分为学生群体、中青年群体、老年群体等若干细分市场，针对不同的群体制定不同的销售方法。将十堰不同功效、不同价格的农产品，采用不同的广告主题进行宣传，就是采用的差异性营销策略。网络直播带货，其中的收入可以是粉丝赠送礼品带来的收入，可以是流量变现产生的收入，还可以是农产品销售带来的收入，结合当下多元化的方式盈利，增加团队的收入渠道。随着直播带货的发展，许多专业化程度不高的直播群体会被淘汰，而专业性较强的团队会受到越来越多人的欢迎。慧游十堰的直播带货团队，通过提高自身的专业水平和解决困难的能力，向专业化方向发展。

4.3创新性营销策略

团队将网络直播销售与疫情后扶贫和带动就业工作结合起来，为疫情后解决农产品滞销问题提供了一种可行的方案，为农村增加一条经济来源。网络直播销售产品是一种组合型的营销方式，具有多种形式和功能:灵活多变+直观感受+限时销售+好奇心+冲动性购物+明星代言+网红背书。不同于传统的销售，它有更多的直观性、可试验性，是综合感非常强的一种销售方式。在疫情防控的环境中，“直播带货”作为一种线上新型的购物方式,正受到越来越多人的关注和重视。消费方式不断更新，线上购物与消费弥补了线下购物的一些不足，起到了扩大内部需求、促进人们消费的作用，并展现出强大的内生动力。网络直播带货的受众不同于线下销售的有限区域对象，而是面向全国更多人展示直播产品的价值，运用简洁明了的话语及产品测试，勾起观众的购买欲望。农民也可以当主播，这对于疫情后十堰市农村来说，是解决农产品滞销、增加农民收入的有效途径和方法。

4.4脱贫营销策略

直播带货促进滞销农产品的销售，带动相关产业链的合理运行，特别是在疫情防控期间，发挥了很大的作用。一方面促进了贫困地区产业链的复苏和运行，促进了贫困地区农产品的销售，拓展了贫困人口增加收入的途径和渠道；另一方面也让城市人口接触到了原汁原味优质的特色农产品。2020年受疫情影响，十堰乡村许多特色农产品滞销，产品堆积腐烂变质现象严重。本项目通过网络直播着力销售十堰特色农产品，促进滞销农产品销售，减少疫情造成的经济损失，增加农民收入；在采购、包装、销售农产品时，聘用当地村民，带动乡村村民就业，促进十堰农民脱贫致富；利用直播对这些中小商户进行宣传推广，促进中小商户的发展。

5结语

面对全国流行的网络直播带货，通过这次直播销售特色农产品，将十堰农产品销售到全国，对十堰的农产品进行宣传，让更多的人了解到十堰农产品的优良品质，同时提高十堰市旅游业的知名度，促进今后的旅游业品牌建设。通过网络直播对农产品进行销售，降低农民的损失，促进滞销农产品的销售，并且提供例如产品采摘员、包装工人的就业岗位，增加农民的经济收入，帮助农民脱贫致富。

参考文献：

[1]马珂琦.“文化小康”视域下新时代乡村振兴路径探析[J].西北农林科技大学学报(社会科学版).2019,19(3):18-26.

[2]梁书瀚,傅琳.乡村振兴战略视野下农村大学生返乡创业与新农村建设[J].农业经济.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中国与新西兰乡村旅游优势比较分析[J].世界农业.2018(9):203-207.

[4]邓燕玲,高贵武.直播带货带来了什么网络直播带货的机遇与思考[J].新闻与写作.2020(7):95-99

篇3

在“互联网+”的大环境下，进行“直销+农产品”的探讨，成了直销人热议的话题。那么，农产品+互联网+直销，会开花结果吗？

马虎成提到，《直销管理条例》和《禁止传销条例》是目前规范中国直销行业的主要立法，现在直销产品仅仅局限于保健食品、保健器材、化妆品、保洁用品、小型厨具五大类产品，均为工业产品，无农产品。他建议，国家有关部门应当调整直销产品的范围，将符合国家认证、许可或强制性标准的，安全性便于监管的农产品纳入到直销产品的范围。对申请人为农业产业化企业的，将《直销管理条例》中“在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录”的硬性要求从前置审批条件变为许可后监督规定，大力扶植农业产业化企业，吸引更多资金进入农业产业化企业，推动中西部农业产业的现代化。

事实上，许多经过深加工的高端农产品很早就已经进入了直销市场，并且获得了一定的认可，直企对此的关注度持续上升。比如内蒙古宇航人的沙棘系列产品，三生有机大米、有机黑米、食用油，康美引入的新开河人参，另外还有部分准直销企业如华莱黑茶、鑫亚发丫红米、山茶油，晨农的黑大蒜，等等。高端深加工农产品俨然一股新生势力般大受消费者的喜爱，并且大有成为直销产品中新黑马的趋势。

与此同时，在直企当中，已经有不少企业建立或是正在建立自己的电商平台，据了解，三生有享网、罗麦的品质365网、隆力奇的聚好网、绿之韵天城网等超过14家电子商城正在运营中，并且大多数的商城是以直销企业的名义在运作，一般是直企的子公司。在这些商城中，不乏生鲜水果等农产品的身影。例如，在三生有享网上，就可以看到新疆库尔勒香梨、海南木瓜、甘肃红富士苹果，甚至是现杀现卖的农家散养鸡，当然，还有深加工过的农产品，比如灵华山白茶。

互联网与直销的融合已然成为趋势，在此大背景之下，将农产品引入直销市场，又有多大的可行性呢？《知识经济》邀请了四位直销行业企业高管、资深专家，对此进行了深入的探讨，他们的思考也许能给有志于在农产品领域有所作为的直销企业带来一些借鉴。

朱厚丞

太阳神集团副总经理、营销总部总裁

农产品进入直销，突破点在于高附加值、深加工的农产品，这些品类会更适合目前中国的直销市场。

农产品进入直销行业，从方向上来说是非常有意义的。

目前像水果等农产品它的通路的确存在问题，而直销行业市场容量本身很大，会给农产品提供较大的空间。因为我们吃的东西大部分都来自农产品，一旦通路打开，不仅会给直销带来广阔的产品空间，也有利于农产品行业的发展。

农产品进入直销的优势在于，它与直销行业可以形成互补。农产品需要一个快速的通道，而直销也需要更多贴近生活的、能够满足老百姓更多需求的产品。

当然，这其中也存在很大困难。目前中国的直销模式跟美国的“通路直销”、日本的城市农产品直销店都是有区别的。中国直销目前大部分是以事业机会为导向，对直销产品的利润空间要求相对较高，广义上的农产品很难做到这一点，与目前五大类直销产品相比，它的附加值很低。

农产品需要提高附加值

走高端产品路线，深加工农产品是一个切入点。目前，人们对有机、纯天然、无污染这些概念倍加推崇，高端农产品在附加值上有所提高，在直销市场也更有优势。比如已经被部分直企引入的有机大米，因为它绿色无污染，并且是在特定区域生长的，口感、营养等比一般大米都好，因此价格也会相应地提高。同样的道理，其实许多蔬菜、果品都可以朝这个方向去做，向深加工、有机这些概念靠拢，或许能更好地使农产品与直销相融合。

特色农业经济带是一个新的切入点。因为很多食品、保健品都是在朝着纯天然的方向发展，因此企业就一定要有自己的种植、养殖基地，所以通过特色农业经济带让直销和农产品融合也存在可能，还可以通过大规模的种植，形成观光农业。

“互联网+”适合附加值低的农产品

此前政府和总理倡导“互联网+农产品”的概念，更多类似单层次直销，是直接在网上的一种销售，通过互联网，消费者与农户直接对接，比如一家农产品特色区域的经营公司，就可以直接在网上向消费者产品上市的时间、价格。比如荔枝，现在很多都在网上直接售卖，如果通过批发、零售，果品新鲜度就不够了，我认为“互联网+”的模式可能更适合于附加值较低的农产品。

现如今电商平台崛起，当企业创立的这一平台对会员、经销商有足够影响力的时候，也可以进行低附加值农产品的销售尝试。直销行业本身也在探索，未来发展方向一定是多层次和单层次直销相互动、线上和线下相结合的。企业一旦形成一个平台，当一方拥有了几十万甚至几百万的会员，而另一方有很多优质产品的时候，就能够通过这个平台产生互动。这种对接是完全可以探讨的，未来肯定不会是单一模式，而是多元的、多方向、多个性的模式。

直销的价值在于体验和直接的人性化服务

从逻辑上讲，互联网可能会颠覆或者终结直销存在的价值。直销的理念就是减少中间环节，缩短销售通路，这些互联网完全可以做到，而且更加快捷，更加保质保量，节约的成本更大，信息传播的速度更快，比电话、面对面交流可能更有效。

但是换个角度来想，直销可以发挥更多贴近人性的功能。人是感情动物，不是数码产品，面对面的沟通，直接的表达，有亲情、友情元素的加入。互联网在人文关怀方面是缺失的，它越来越把人变成一个终端的符号。而直销可以通过感情纽带、人文关怀、贴身感情服务和沟通来弥补这些不足。

所以在互联网、大数据时代，直销未来存在的价值和意义在于体验和直接的人性化服务，让消费者亲身体验很多东西，并且针对不同消费者存在的不同问题，进行教授和讲解，这也是为什么化妆品、保健食品可以成为直销主流的原因。或许目前直销的这种特点还不突出，但我相信这种人性化的需求会越来越大，越来越有市场。

金云义

世界直销（中国）研究中心主任

如果农产品也走目前直销“价高量少”的路线，我个人并不看好这样的营销模式，这样的模式并不会真正拉动、也拉动不了中国农业的发展。

如果直销这种销售方式能帮农产品快速打通销路，我个人认为对农业、直销业，还有消费者都是一件很好的事情，是一种多赢模式。

不过目前我知道的直销农产品，价格居高，在市场上缺乏价格上的竞争优势，更多依赖销售的力量达成，很难形成规模和持久的市场效应。如果直销农产品都走目前我所看到的所谓的“价高量少”的路线，我个人并不看好这样的营销模式，而且个人认为这样的模式并不会真正拉动，也拉动不了中国农业的发展。

农产品的优势是消费者众多，有庞大的消费者群体，销售难点是农产品的质量认定。中国食品方面的安全事故并不鲜见，广大的消费者对于商家宣传的优质食品，心存疑虑。商品是否货真价实，是阻碍消费者放心消费的重要因素。

农产品直销需建立在品质的基础上

目前，多家直销企业推出有机产品，但现在来看，有机产品并没有展示出强劲的竞争力。我所知道的有机产品，价格都是比较高的，中国这几十年来经济虽然高速发展，民众的收入有了很大的提升，但中国的人均消费力其实并不高，质优价高的有机产品能不能进入到广大的千家万户，我认为与中国经济和民众的收入息息相关。

与此同时，时鲜农产品和深加工农产品哪个更适合直销？这个不好下结论。不过我个人认为，这两种产品的比较一定是基于农产品品质都是优质的基础之上。时鲜农产品受保质期和季节的影响更大，其产能与深加工农产品相比，肯定是不具有优势的。其次是时鲜农产品的品质还受种植条件的影响，不确定因素较多，对产品品质的稳定性是有挑战的。第三是时鲜类的农产品对企业的产品存储技术和运送物流的要求都非常高，这无形中也增加了企业的营运成本。如果在很短的时间内，以直销的模式对时鲜类的农产品进行集中式的大规模销售，对企业与营销人员都是相当有压力的。

互联网、直销对农业影响微乎其微

互联网对各行各业的影响一定是巨大和深远的，不同的只是影响时间的前后罢了。互联网才出现时，资讯产品受到的影响最大，互联网发展到现在，我们看到很多领域都受到了互联网的巨大冲击。这种冲击将对各个领域的发展产生革命性的创新。农业由于它的特殊性，目前受互联网的影响还不大，但互联网和大数据对农业现有模式的改造是必然的。

直销对农业的影响，就目前来看，我个人觉得几乎是可以忽略不计的。目前直销行业的销售规模也只是千亿级的水平，而农产品在直销领域中的占比非常小，我个人判断最多也就百亿左右，而中国的农产品2014年是接近5.5万亿的规模，所以直销模式从销售数据上来讲，不太可能对农产品的整体格局有较大的推动作用。

张旭辉

知名职业经理人

调整和扩大直销产品范围始终是直销从业者的共同心声，对中国直销而言，深加工、附加值高的农副渔业产品更有可能进入直销市场。

《直销管理条例》将化妆品、保健食品、保健器材、保洁用品、小型厨具纳入直销产品范围。尽管公告中申明商务部和国家工商行政管理总局将根据直销业发展状况和消费者的需求适时调整直销产品的范围，唯迄今将近十年，直销产品范围始终未曾调整或者扩增。眼看着消费者需求获益于人民生活水平蒸蒸日上而衍生出琳琅商机，扩大直销产品范围始终是直销从业者望眼欲穿的共同心声。

深加工产品具有强大潜力

可喜的是，个别直销企业相继尝试透过非直销渠道（专卖店）营销山茶籽油、茶叶等居民日常生活产品，尽管不具有保健功能，但能满足百姓日常生活需求，以致深受欢迎的事实证明：预包装食品基于扎实旺盛的消费需求和与时俱进（退）的市场潜力，不仅易于整合社会资源全产业链开发安全且具有营养价值的食品，而且适于融入直销运用模式推而广之，这样的态势对于促进农副渔业产品深加工发展和提高农副渔业产品的附加值而言尤其意义深邃。

因此，中国直销不适合去售卖土豆、山药等初级附加值低的农产品，这样风险很大，因为生鲜产品很容易变质腐烂。中国直销需要做的是促进农副渔业产品深加工的发展，提高附加值，这样一来科技含量、物流要求才能够相互配套。

有机产业是一个很严肃的问题，有很多限制条件。比如无土栽培，即用水加营养液来让作物生长，无化肥农药，基本无公害。还有在一些没有环境污染的地方种植，这就必须要求24小时的严格监测，土壤要定期送检，看是否有污染、肥力是否下降。现在很多人做有机产品，但事实上能达到生长有机农产品条件的地方不多。所以我们没必要拿这个概念去做文章，将来直销市场，能够做好无公害农副渔业产品的深加工就很不错。

直销应该“+互联网”，而不是“互联网+”

20多年前，当我在出差途中透过电话线拨号上网发送电子邮件的时候，我只知道互联网是一种新型、高效和时髦的通讯工具。20多年过去了，互联网不仅全方位、多维度融入我们的日常生活与商业运作，以“互联网 + ”为内涵或噱头的琳琅商业模式，也令众多追随者倍感来自互联网的压力与困惑。

摆在我们面前的不争现实是：人际网络岂是看不见的网线能够串联？虚拟世界中数量庞大的粉丝始终缺乏团队建设怎么才能凝固？阿里矢志实体王国的战略已然清晰，互联网砸碎了信息不对称状态从而令信息共享愈发流畅，沟通和服务品质基于互联网平台可以更加便捷、高效和低成本，“直销+互联网”恐怕才是直销行业不得不认真思考和努力实践的顺势而为。

互联网思维的最核心之处在于用户思维，从解决用户的痛点（而非一厢情愿的所谓“互联网 + ”）出发，真材实料和扎实认真地做好产品与销售服务。因此，直销行业的互联网战略应当是“+ 互联网”，而不是“互联网 +”，我们都应当好好听听雷军怎么说，看看小米怎么做。

周华利

山东晨农健康产业集团总裁

农产品的低价位和广泛的使用率，让经销商更容易运作，我认为，这种以用产品为基础的直销模式，会减少有人拿产品肆意炒作和市场混乱。

现在很多公司的保健品呈现同质化，而且在身体健康的情况下，保健品可用可不用。但农产品多数属于日常生活中的必需品，而且性价比较高。同时，直销行业的“二八定律”一直是产生直销难民的重要原因之一，农产品的低价位和广泛的使用率，让经销商更容易运作，我认为，这种以用产品为基础的直销模式，会减少有人拿产品肆意炒作和市场混乱。

农产品转型直销的困难

一般直销产品的附加值高，而像晨农黑大蒜这样的农副产品，其附加值并没有那么高。相比其他公司，主营农副产品的企业和经销商之间的利益空间也没有那么大。

农产品虽然性价比高，但同时公司的运输物流成本也很高。一盒2000元的保健品，换成酱油的话，就需要用车子来装了，长期快递是不现实的。因此，就需要直销和传统模式结合，在各地设立专为直销人员服务的专卖店。还要设立区、县、市以及省，进一步解决物流问题。这与其他直销公司的运作模式恰好相反，企业应当选择先让有实力的人开店，来服务他人。再者，保质期和运输周期也是农副产品的致命伤，这就更需要公司处理好物流，确保经销商及时拿货。

互联网可使直销更加生活化

就像电影院还有自己的生存空间，在“互联网+”时代，直销也有自己的发展优势。现在很多年轻人甚至中年人都热衷于网上购物，因此，利用直销本身建立起的渠道加上互联网，会促使直销渠道在互联网上得到延伸。

晨农正在筹备网上商城，网上商城与厂家直接合作，没有了地面购置店铺等的层层加码，产品价格也会比商场便宜很多。我国直销产品仅限于国家规定的五大类，利用互联网，直企可以把传统的产品对接进来，业务员在复消的时候，除了选择直销产品外，还可以选择非直销类产品。也就是说，互联网将来可以使直销模式更加生活化。

篇4

【关键词】电子商务 农产品 直播 互联网 视觉营销

说到近几年电子商务的发展，大家无不感慨万千，电商时代给我们生活带来的巨大改变，不单是改变了我们的购物习惯，甚至改变了我们的生活模式。

我们可曾想过，坐在家里、躺在床上，都能把钱花出去了。我们可曾想过？ 天上飞的，地上跑的，只要你能想到的，没有网上买不到的。一时间大家都在网上寻找商机。

作为农产品，在被誉为还是一片蓝海的时代，各地无论是电商供销平台，还是网购网站，大家都在搞农产品，而效果怎么样？ 是否我们的农产品电商真的就给农户带来了巨大的收益，巨大的效益？能否就说农产品电商成功了？ 其实这还是我们继续探索，继续寻找发展的一个方向和道路。 其实，农产品大部分的网上销售至今都并不是特别满意？这又是为什么？我看到很多供销平台上出售的农产品，很多产品的图片已经拍得非常的精美了，详情页也做得特别的好看呢，但为什么转化率依然很低？从农产品销售类别来说，更多的是吃的、土特产等商品。那么，吃到嘴里的东西，人们最注重的是什么？

在中国做农产品电商，其实，未来趋势是很广大的，作为中国人最舍得花钱的是吃，最舍得花钱吃的时候，就是过年。囤年货，买农特产，照理说应该很火呀？但为什么农产品之路在电商上面走得步履维艰呢，究其原因由于农民缺乏互联网市场营销的知识，如何做有效营销模式，成为阻碍发展农产品电商的一个难题？我们也经常出去给农民、再就业人员做培训，教她们如何美化图片，教她们如何设计好的图片。但真正能够在有效时间内做好产品图片的，少之又少。那么有没有更有效更快捷的办法让农民掌握一种易于操作的方法，让农民以最直接的方法将农产品特产的优点，以原汁原味原生态的形式展现给消费者呢？有！@就是我要说到的直播。

说到直播大多人第一时间联想到的是网红，说直播无非都是些搏人眼球的花招，那么农产品与网红又有什么关系，农产品又如何去利用直播打开商机之路。

早在微信营销上，人们就发现，其实食品是相对很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者裤子，也可能问的人多，但真正买的人少，其购买率是很低的。但是如果我是分享了某个特产非常好吃，或者哪家饭店的菜非常不错，价格公道，评论里就会有很多的朋友问我：“真的吗？好吃吗？在哪里买呀？地址在哪里？等等，还会在评论里追出一堆吃货。

从这个例子可以看出，在微信里只有静态图片，和配少量文字，只不过加入了社交属性，就会产生不一样的效果，同样如果我们的农特产品，采用直播，用动态视觉营销的方法，消费者可以互动，可以更直观的看到农业产品的生长或者是加工过程，加上直播互动聚人气的办法，增加了购物气氛的营造，转化率必然会提高。

通过直播，农产品也能成为万众争相购买的抢手货，农民也能当网红，这样朴实的农民网红自己做直播主角更有真实性，这就是为什么农土特产品一般在旅游景区的销量非常好的原因，消费者看到的销售员就觉得是产品的主人，有莫明的信任感，加上农土特产品属于冲动型产品，要购买此类产品，往往是需要营造一种购物氛围，就很容易引起群体消费，一个人买了，第二个人跟风，然后第三个、第四个，产生群体购买效应。

例如之前，淘宝做过一个直播叫“村红直播找土货”。 那天是一个卖土鸡蛋的农民来做直播，当天，淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看，在线最高峰时的人数竟达到了6000人以上，直播才开始几秒钟，土鸡蛋居然就卖了4万多个，就在下午直播快结束的时候，土鸡蛋已经卖到了10万个。

如此疯狂的效果，连直播主办方都没想到，可见农产品电商的走直播之路，是目前形式下最合适的一种视觉营销形式。

那么农产品又应该如何来直播，直播又可以播些什么？

我想很多顾客买吃的东西，都注重的是安全，各种各样的食品安全问题，大部分消费者对农产品的生产以及加工环节也都很感兴趣，有的人为了买到正宗土鸡，不远万里，驱车千里就为了要亲自去农场看看，看看真正的土鸡、土鸭每天吃的些什么，以及它们的生活环境等。为了吃到新鲜有机的蔬果，亲自去实地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下来的，怎么开壳的。这一系列，在做农产品直播时，我们都可以播这些消费者感兴趣的环节。

如果一个直播能抓住消费者的痛点、痒点，那么这样的直播播出后，顾客的转化率一定会大有提高。

其次，直播具有很好的跟风效应，根据各大电商平台统计，70%的交易额来自女人，而大多看直播的人群也为女性消费者居多，女性是最容易冲动型消费的人，一看这土鸡蛋这么好，这么快一窝蛋又被抢没了，那就得赶紧抢。而当直播时，看到别人都满屏“买买买”的时候，家庭主妇们完全不能够忍住？也必然会跟风点点点，这才是终极直播大法！之前有数据测试证明，在直播状态中的交易转化率是单独播放购物视频转化率的10倍。

这样惊人的数据，足以说明农产品直播之路的势在必行。

那么农产品应该在哪里播？主流直播平台如淘宝直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我们可以尝试的方向，甚至可以多平台同时直播。

篇5

经市政府同意，现将《国务院办公厅关于进一步加强鲜活农产品运输和销售工作的通知》（明电〔**〕9号）转发给你们，并结合我市实际，提出如下贯彻意见，请一并认真组织实施。

一、保障市场供应，保持物价稳定关系民生，各级公安、交通、农业、商贸、工商等部门要按照明电〔**〕9号通知要求，及时组织实施，确保鲜活农产品的流通。

二、交通部门要采取措施，从即日起，我市境内纳入全国“五纵二横”“绿色通道”的收费公路对全国所有整车合法装载的鲜活农产品运输车辆免收车辆通行费；我市所有收费公路对渝、川、陕籍整车合法装载的鲜活农产品运输车辆免收车辆通行费。

三、公安部门要根据道路情况，对鲜活农产品运输车辆开辟快速通道、优先放行，必要时警车引导；在各大型蔬菜批发市场周边主要道路上，要加派警力，防止拥堵；对需要进入市区、县城城区运送货物的车辆，要优先放行，千方百计保证鲜活农产品运输车辆优先通行，不被阻滞。

四、各级公路养护部门要加强公路养护工作，针对降温降雪天气，备足防冻防滑物资，及时清除各种路障，全力缩短封道时间，确保公路畅通，一旦发生封道，有关单位要及时开展救灾，并做好滞留人员、车辆的疏导工作；各收费站、高速公路沿线服务区要主动做好服务工作；有关单位要充分利用各种信息服务手段，及时准确地向过往车辆提供路况信息；各级交通管理部门要加强督促检查，确保我市“绿色通道”建设各项优惠措施落实到位。

五、农业部门春节前要组织力量，对全市柑橘、蔬菜和生猪等主要农产品的采收和出栏情况进行一次全面摸底，掌握上市数量和运输需求的第一手信息，主动、及时向当地政府汇报，切实帮助生产者解决鲜活农产品的运输问题；要组织大型农产品生产企业和农民专业合作经济组织，加强与农产品批发市场、大型流通企业和运销大户的产销衔接；要采取措施，大力推广先进适用技术，落实防寒减灾的技术措施，指导农民搞好冬季作物田间管理和畜禽养殖管理，千方百计增加农产品上市数量；切实加强动植物疫病防控工作，做好农产品采收、包装和储运等方面技术的服务和指导，降低农产品流通损耗。

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Abstract： This article is objected to study bullwhip effect of local fresh agricultural product supply chain， and build the cooperative mode of the cross-chain inventory replenishment based on the third-party logistics（TPL） and vendor managed inventory（VMI）， and use VENSIM software to simulate it.The result verify that the mode is quiet effective to reduce the bullwhip effect.

关键词： 牛鞭效应；供应链；生鲜农产品；第三方物流；供应链管理库存

Key words： bullwhip effect；supply chain；fresh agricultural product；TPL；VMI

中图分类号：F251 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）03-0010-02

0 引言

生鲜农产品是指经过简单加工甚至不加工的在常温下保存期较短的初级产品，该类产品具有需求量大却易腐蚀的特点，故需在库存管理方面比较严格，然而牛鞭效应是库存控制中最为重要的性能指标，因此就如何减弱和控制牛鞭效应保障生鲜农产品的供应目前是我国企业和学者们高度关注的课题。

目前国内外专家学者们从不同角度分析了生鲜（易腐）农产品的库存控制策略，像Lee[1]和但斌[2]研究了生鲜农产品损耗控制模型，但大多是针对单条供应链进行的而对于供应链间的库存合作的研究基本处于空白状态。同时，国内外也有学者对牛鞭效应的控制进行了研究，但除黎继子以外极少考虑跨链间协作。黎继子[3]等人的研究只专注于不同供应链同级企业的横向合作，然而在实际生活中同级企业之间合作的概率并不大。但如果将两条供应链的中间库存都交给第三方进行统一管理，既可以实现供应链之间的库存互补，又可以减少相互之间的竞争损耗。同时各零售店将库存统一由第三方物流进行保管，可发挥第三方物流的技术优势，减少物流损耗。基于以上研究背景，本文以本地生鲜农产品供应牛鞭效应为研究对象，构建基于TPL&VMI的生鲜农产品供应链跨链间库存补充合作运作模式，利用VENSIM软件对该模式进行建模仿真，探讨TPL&VMI管理模式对供应链牛鞭效应的改善作用。

1 生鲜农产品供应链跨链间库存补充协作模式

生鲜农产品供应大多采用“生产基地+零售商”的模式，一方面降低农户的产品销售风险、公司的原料供应风险，另一方面减少了生鲜农产品的流通货成本和损耗，实现农户与企业增收的双赢局面。

生鲜农产品对物流设施设备和市场需求信息及时性的要求较高。而对于农户或生产基地而言，一般不具备先进的保鲜或冷藏设备，同时对于零售商而言，如果配备自有的采购物流设备，则会导致较高的物流成本。目前市场上提供专业物流服务的第三方物流且可以很好的解决以上问题，这是因为，首先该类企业具有专业的物流设备，其次是其能综合的预测市场需求。因此本文借助第三方物流（TPL）的设备、资源、信息优势，采用供应商管理库存的模式，从根本上缓解生鲜农产品供应链的牛鞭效应。

1.1 传统生鲜农产品供应链库存协同模型 在传统生鲜农产品供应过程中，生产基地根据零售商的订购历史数据安排农产品的生产，一旦产品成熟能够出售，生产基地就根据零售商的订货要求，把经过初级加工的农产品直接运送给零售商，零售商再将该农产品卖给当地的消费者，并根据销售记录，向上游的农产品生产基地发出下一次订单。采用系统动力学的方法，并借鉴现有供应链库存管理的思想理论，构建供应链库存的动态协同模型，如图1所示。

1.2 基于TPL&VMI的生鲜农产品供应链库存协同模型 本文以两条供应链间的库存补给为研究对象，利用第三方物流（TPL）作为联系的纽带，且第三方物流与终端零售商共享市场需求信息。在该协作模式下，生产基地将库存部分运作与决策的权利通过协议委托给同一个第三方物流（TPL），该TPL负责整个集群供应链系统下游的补货及紧急补货。当然跨链间的紧急库存补充是建立在优先等满足本供应链需求的前提之下，即供应链1上游生产的产品优先满足供应链1下游零售商的市场需求，如果有库存剩余，才可以通过TPL向供应链2进行货物补给，以此类推供应链2。基于上述管理模式，在传统供应链模型中零售商和生产基地之间添加第三方物流这个主体和供应商管理库存运作策略，具体如图2所示。

2 模型分析

假设某类生鲜农产品市场日需求服从随机均匀分布（100，200），且模型中涉及的相关参数如表1所示。

牛鞭效应大小由生产率和需求率的方差之比决定，计算方法如公式（1）所示。

Billwhip=■（1）

公式（1）中的σ2和μ分别是制造商生产率（PMR）或顾客需求率（GDTEST）的方差和均值。

将两模型运行100个周期的数据导出，用excel处理得出其均值和方差如表2所示，分析得出两种模式运作下鲜活农产品供应链的牛鞭效应在引入第三方物流（TPL）之后下降了0.850。

3 结论

本文采用系统动力学方法和VENSIM软件构建了生鲜农产品供应链跨链间补货模型，将TPL&VMI管理理念融入供应链库存管理中，供应链的牛鞭效应降低趋势非常明显，降幅达到了0.850。因此在“农户+公司”的生鲜农产品运作管理模式中融入TPL&VMI的管理理念，对供应链的改善有重要的意义。本文虽然取得了一些研究成果，但在研究的过程中只考虑了需求预测对牛鞭效应的影响，而在实际操作中牛鞭效应是需求预测、批量生产/订购、价格浮动及市场博弈的结果，因此需要在以后的研究中做进一步的探讨。

参考文献：

[1]Lee C H. Coordination on stocking and progressive pricing policies for a supply chain[J]. International Journal of Production economics.2007，106：307-319.

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今年1月10日以来，我国自西向东连续出现两次大范围雨雪天气，部分地区出现大雾、冰冻天气，导致公路等交通运输大范围受阻，鲜活农产品运输和销售受到影响。据预报，近日全国仍将有一次大范围持续性雨雪天气过程，鲜活农产品运输和销售面临的形势十分严峻。为进一步加强鲜活农产品（包括蔬菜、水果、活畜活禽，下同）的运输和销售，保障春节市场供应，保持价格基本稳定，经国务院同意，决定从2008年1月26日至2月5日，采取临时性应对措施。现就有关事项通知如下：

一、畅通公路运输

交通部门要加强对干支线道路的维护，及时清除冰雪路障；公安部门要加强对交通的监管和组织，维护交通秩序，尤其要确保鲜活农产品“绿色通道”畅通。对运输鲜活农产品的车辆，各地交通、公安部门要切实做到：1、优先放行；2、一律免收路桥通行费；3、“不扣车、不罚款、不卸载”，公安、交通部门要加强警力调配，及时疏导车辆，确保道路畅通；4、所有成品油加油站要优先保证鲜活农产品运输车辆的油料供应，不限量，更不得加价；5、高速公路沿线服务站、收费站要主动做好服务工作。

二、增加铁路运力

铁道部门要进一步加强组织调度，全力保障铁路鲜活农产品的运输，特别是对重点大中城市等鲜活农产品主销区，要切实在运力上给予保障。各地农业、商务部门要及时提出运输需求，铁道部门负责安排。

三、减免流通环节费用

各地价格、财政、工商、质检等有关部门要及时清理针对鲜活农产品批发销售环节的各种收费项目，能免除的要尽量免除。对进入批发市场或农贸市场销售鲜活农产品的车辆入场费、工商管理费等各类费用一律减半征收。

四、促进产销衔接

对海南等鲜活农产品的重要产地，要抓紧调度车辆，及时组织运输。各地商务、农业部门要采取有效措施，积极组织农副产品批发市场、大型流通企业和运销大户加强与产地衔接，适当扩大鲜活农产品收购、运输和销售量。

五、加强信息服务

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对本次监督抽查中发现的问题，农业部已督促地方农业行政主管部门依法对检测不合格产品的生产经营主体进行了处罚；对生产经营档案不全、投入品使用记录不规范、包装标识不符合要求等问题，也已提请地方农业部门督促生产经营单位立即整改。

国家卫计委：食品安全标准将“瘦身”

本刊讯（记者 申海鹏）1月10日，国家卫生计生委表示，我国食品标准将“瘦身”。今年年底前，我国将完成50%以上食品安全国家标准整合工作。至2015年底，完成对各类食品标准中涉及安全内容的整合工作，基本解决现行标准交叉、重复、矛盾的问题。同时加快食用植物油、蜂蜜、饮用水、粮食等重点领域、品种的食品安全标准的制定、修订，形成符合我国国情，与国际食品法典标准基本一致的中国食品安全国家标准体系。

据了解，国家卫生计生委于2013年全面启动了食品标准清理工作。近5000项现行食用农产品质量安全标准、食品卫生标准、食品质量标准及行业标准将在未来两年内，清理整合为约1000项标准的各类食品安全国家标准。

最高法：食品药品“霸王条款”内容一律无效

本刊讯（记者 孟雯）1月9日，最高人民法院举行会，通报《最高人民法院关于审理食品药品纠纷案件适用法律若干问题的规定》（以下简称《规定》）的有关情况。最高法新闻发言人孙军工表示，食品、药品的生产者与销售者所定“霸王条款”内容一律无效。

一些食品、药品的生产者、销售者以“霸王条款”对消费者作出不公平、不合理的规定，损害消费者合法权益。对此，《规定》中第16条规定：“食品、药品的生产者与销售者以格式合同、通知、声明、告示等方式作出排除或者限制消费者权利，减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定，消费者依法请求认定该内容无效的，人民法院应予支持。”也就是说，消费者可以依据消费者权益保护法的相关规定，请求人民法院认定“霸王条款”内容无效。

浙江现甲醛加工牛血 4部门增强食用血产品监管

本刊讯（记者 唐蕊）日前，在《浙江省食品安全委员会办公室浙江省食品药品监督管理局关于开展“两节两会”食品药品安全专项行动的通知》发出后，各地深入开展食品安全风险隐患排查，发现有不法分子用甲醛加工牛血等食用血产品的违法行为。为此，该办向浙江全省各市食安办、工商局、质监局、食品药品监管局再次发出加强对食用血产品监管的通知。

篇9

关键词：家庭经营；农产品；质量安全

中图分类号：F322 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）35-0184-02

一、小规模家庭经营的局限

随着农业的市场化程度的提高，农业经营主体由主要追求实物产出增加转向货币产出增加，农产品供给由短缺向供求平衡和过剩转变。价格持续走低的情况下，农业的小规模经营家庭的局限性日渐暴露，并且在很大程度上影响着农产品的质量安全。

（一）不利于农业机械的应用，不利于劳动生产率提高

近20年来，我国农业的机械化水平虽然有了较大的提高，但以手工劳动和畜力为主的技术模式并没有发生根本的转变，在中西部地区尤其如此。造成这种情况的根本原因是家庭范围内的土地规模小，同时农业劳动力的价格又十分低廉。因为，在土地经营规模较小、总产量相对有限，而机器的使用率又不高的情况下，应用机器而发生的单位产品的平均固定成本必然较高，从而会降低产品的利润率；而农业劳动力价格的低廉，又使机器替代劳动力的引力不足。因为，机器应用的界限在于：机器的价值必须低于劳动的价值。因此，在小规模经营和劳动力价格低廉的情况下，凡具有固定成本性质和对劳动力替代性质的机械及其他技术的应用必然受到很大的限制，农业的劳动生产率也就很难提高。

（二）不利于实现技术进步基础上的扩大再生产和结构调整

家庭经营规模小，总产出必然十分有限，加上单位产出的利润率很低，家庭内部的积累能力必然十分有限，且家庭内部积累部分的相当部分用于建房，因此，真正能用于农业扩大再生产的就更有限了。另外，由于家庭经营规模小，家庭可抵押的资产有限，以及家庭经营的商品化水平低、现金流量低等原因，家庭难以获得金融机构的金融支持。家庭内部积累能力弱和筹资上的困难，使家庭难以根据市场需要调整结构和扩大生产规模。在今天农产品的市场供给相对过剩的情况下，有效的结构调整总是与技术进步的扩大再生产相联系的，或者说，只有技术进步的扩大再生产才能保证有效的结构调整。而技术进步的扩大再生产意味着家庭范围内原有设备或技术需部分或全部地更新，意味着必须增加资金投入。从这里，我们也可以理解为什么经济不发达地区农业结构调整比发达地区困难得多，这除了观念差别外，一个很重要的原因是缺乏结构调整所需要的资金支持。而农业若不能实现以资本和技术投入为特征的扩大再生产和技术进步基础上的结构调整，农业的发展就会停滞。

（三）最终不利于农民收入提高

小规模经营对农民收入提高的制约作用，可以从动态和静态两方面分析。从动态方面说，关于小规模经营对家庭范围内农业机械及其他现代农业技术利用的制约，对技术进步基础上的扩大再生产及相应的结构调整的阻滞，会在长期内影响农业的技术进步，影响总产量的增长和单位产品成本的降低，从而不利于农户收入的增长。从静态方面说，在小规模经营的条件下，一方面是由于土地规模小，在单产既定的条件下，总产量也就少；另一方面是由于土地规模小，现有的机械、设备、农具、役畜以及劳动力利用不充分，单位产品的平均固定成本高，单位产品的利润率相应就低，甚至出现负利润率的情况。而总产量低和单位产品利润率低，农户的收入必然处于较低的水平。所以，无论从动态角度，还是静态角度，小规模经营最终归结为对农户提高收入的制约。

二、局限性引发的我国农产品质量安全现状

加入WTO使我国进入了一个开放的多边贸易体系，可以享受100多个成员国的无条件贸易最惠国待遇，特别是对发展中国家的优惠待遇，甚至还可能得到主要发达国家所给予的普惠国待遇。从而大大改善了我国农产品贸易环境，有利于扩大我国农产品的国际市场份额。在这种情况下，我国的农产品质量是否符合国际标准，将是农产品能否出口以及扩大出口数量的关键因素。因此，农产品的质量是农业生产、生存和发展的生命线。然而，受小规模家庭局限性的影响，我国农产品质量安全中仍然存在以下主要问题。

1.农业生产中，化肥、农药等残留污染问题愈加严重。我国农业在过去50多年的发展中，农业的化学投入品数量急剧增长，每年销售和使用的农药大约在170万吨左右，其中，有相当部分是国家已明文禁止使用的农药。据有关资料显示，每年使用的170万吨农药中，大约有30%是含有机磷的，其毒性的残留对消费者的健康危害是相当大的。我国每年使用化肥的折成存量是4 200万吨，平均每公顷土地使用化肥的生成量超过400公斤，与美国及欧洲的化肥安全使用标准每公顷225公斤相比，化肥在土壤中的残留显然是非常严重的。

2.农产品生产和加工中滥用化学添加剂，导致全国食物中毒现象日益突出。在果菜的生产、加工中，不少产品生产者大量使用催熟剂和激素，使农产品质量下降，造成果菜、肉类产品口感偏离，安全性难以把握，有的甚至还造成对人体的伤害。据有关资料显示，我国食品中毒（食物中所含农药）人数每年平均超过10万人，生产性中毒与非生产性中毒的比例约为1∶1。因蔬菜水果农药污染造成的急性中毒事件屡见报道。

3.化学有害物资对食物的污染也愈加难以控制。随着化学品的大量施用，食物受到化学有害物资污染的机会日益增多。除食物意外地被大量农药和铅、砷等有害物质污染而引起急性中毒外，目前，更受关注的是少量化学有害物资通过食物进入人体而造成的慢性危害。如DDT等农药、重金属（铅、汞、镉）以及燃煤中的氟等，进入人体后长期蓄聚就会给人们带来各种慢性疾病。而且一旦进入食物链，很难予以消除。

三、对我国农产品质量安全管理的建议

（一）建设优质农产品安全生产基地

“无公害食品行动计划”强调抓好产地环境、农业投入品、生产过程、包装标志、市场准入五个关键环节，强调坚持从源头管理入手，推动“从田头到餐桌”的全过程管理。搞好优质农产品基地建设，加强对基地农产品的监督管理，加大农产品标准化生产区、无公害农产品生产基地、绿色或有机食品、出口产品基地及原料基地等的建设力度。在安全优质和无公害农产品生产等基地内，对各类优质农产品基地和出口基地实行档案化、身份化管理，并开展质量责任追溯制度，从根本上杜绝农产品的有毒有害物质污染，保障农产品生产安全；切实改善和保护农业生态环境，确保农产品良好的生产环境。

（二）加大对农业投入品市场的监管

严格控制农业投入品的使用，从源头上控制农产品质量，是保障农产品质量安全的基础。防止国家明令禁止使用的投入品在农业生产中使用，对不按规定销售、使用高毒、高残留农药的，由各级农业执法部门依法查处。对所有农业投入品经营者，实行业前培训、持证上岗，严格界定经营范围，特别是对高毒、高残留农药的经营，实行严格的审批制度，并进行专卖。对农药、兽药、化肥、种子、饲料及添加剂等生产、经营单位，进行经常性的监督检查，通过日常打假与专项治理相结合，整顿规范农业投入品市场。及时向社会公布禁用、限用的农业投入品品种，限制、禁止高毒高残留农业投入品的生产、销售和使用，严厉打击制售和使用假冒伪劣农业投入品行为，加强农业投入品的登记使用管理制度。加大高效低毒低残留农业投入品的研发力度，加速开发生物型安全农业投入品，抓好新品种、新技术、新产品的开发、推广和技术服务工作。通过打假扶优、创新经营等方式，促进农业投入品市场的净化，为提高农产品质量创造良好的外部环境。

（三）完善农产品质量管理的法律法规，健全农产品质量检测体系

法律法规是农产品质量安全的重要保证，加快农产品质量安全立法，尽快制定农产品从生产到消费安全的有关条例和法规，从法的角度规定农产品生产者、经营者的质量安全责任，对不安全的农产品依法进行查处和销毁。从20世纪80年代中期，农业部开始筹建农产品质量安全检验检测体系，在全国规划建设了280个国家级、部级农产品质检中心，其中已有12个质检中心获得国家授权认可和国家计量认证，175个质检中心获得农业部授权认可和国家计量认证。同时，各省（区、市）都在整合现有检验检测资源，建立了省级农产品质量安全检测中心，有1/3的地市县建立了以速测为主的农产品质量安全检测站。加强农产品质量安全检测，建立农产品质量安全例行检测制度，充分发挥基地检测、市场速测、定点抽检等手段，严把市场准入关口，提高农产品的质量安全。

（四）加大农业标准体系建设和标准的实施力度

农业标准化是实施农产品质量安全管理的重要手段，是实现农业现代化的主要标志。农业部已制定农业国家标准450余项、行业标准1 450余项、无公害食品和有机食品行业标准199项、农业地方标准1.6万余项，组建全国农业标准化技术委员会20多个，标准范围和内容延伸到了农业各个领域和环节。我国农业生产结构不合理，规模化生产水平低，标准化生产没有得到有效的推广，质量安全水平很难控制，这在很大程度上影响了农产品质量安全工作。加快制定和普及与国际标准、国家标准以及行业标准相配套的地方农业质量标准等体系的建设，使农产品及其加工品分别达到市场准入标准。积极向广大农民、产业化龙头企业推荐和介绍国际标准和国外先进标准，推进农业标准的应用，逐步实现我国农业标准体系和标准管理体系与国际惯例接轨。

（五）积极推进农业产业化

在当前农村经济体制下，培育和发展产业化龙头企业以及农民专业经济组织，充分发挥其在农产品质量安全方面的引导和带动作用，是实现农产品全程质量安全管理的有效途径。产业化龙头企业和农民专业经济组织，能够将一家一户分散经营的农户组织起来，根据市场需求和农民意愿，进行标准化生产，将农产品规模做大、质量做优、品牌做精；并通过各种营销方式，真正实现产、供、销一体，解决农产品生产与市场脱节的问题，实现农产品优质优价，降低市场风险，有效抵御国外农产品的冲击和对外贸易的技术性壁垒。同时，把基地建设与推进农业产业化的龙头企业和发展农民专业经济组织有机地结合起来，引导生产基地标准化生产、规范化操作，发挥龙头企业在农产品质量监管中作用，建立起自我约束机制和内部质量控制体系，发展品牌农业，推进产业化经营，对农产品实行“两头”把关，有效地解决农产品质量问题。

篇10

[关键词] 农村小额信贷 产品创新 组织模式创新

一、我国农村小额信贷发展现状

经过十多年的试点和推广,我国农村小额信贷取得了稳步发展;同时也面临着如下问题:一,我国农村金融市场结构不完整和政府扶贫贴息贷款运行效率不高导致供给不足,从而难以根本改善农村小额信贷状况;二,从需求方面看,随着农村经济的不断发展,农村金融市场的需求潜力增大,客户需求日益多样化,迫切需要对现有农村小额信贷体制进行创新。

二、我国农村小额信贷金融创新对策分析

由此可见,金融创新是农村小额信贷可持续发展的关键。

1.产品创新

(1) 小额信贷产品创新

其一,贷款额度设定。要根据农村经济发展水平以及农户借款用途、偿债能力、收入水平和信用状况等,划分不同的农村小额贷款额度,以满足农户和农村经济多层次的金融服务需求,为当地农村经济发展提供优质高效的服务。根据中国人民银行农村金融服务报告,小额贷款额度在发达地区可提高到10-30万元,其他地区可提高到3-5万元。

其二,合理确定贷款期限。调查显示,目前小额信贷85%以上期限为1年,期限结构单一,应该根据农业生产的季节特点、贷款项目生产周期、自然灾害影响和综合还款能力等,灵活确定小额贷款期限。

其三,创新小额贷款产品。可分为如下三类:

第一类,担保类创新产品。对农产品、运输、销售等行业试点施行动产质押贷款;对农业产业化龙头企业和种养业基地建设项目,运用订单担保贷款,例如湖北的“订单农业质押贷款”;对农村微小企业,可以将其存货、收费权益等作为发放小额信贷的抵押担保物;对于林业发达地区,可以鼓励自然人用“林权证”、“果园证”等林木经营权作为质押向小额信贷机构申请贷款,例如福建的“林权抵押贷款”。

第二类,便捷化创新产品。目前已有部分农信社开发推广农户小额贷款“一卡通”制度,将农户贷款与银行卡功能有机结合起来,在在授信额度内采取“一次授信、分次使用、循环放贷”的管理办法,随用随贷,有效提高了贷款便利程度。

第三类,组合类创新产品。这一类主要是通过组合现有的一些信贷产品或服务方式,为借款人提供个性化的信贷产品。例如,目前已经试点运行的有:“保险+合作社+信贷”模式;“合作组织+农户”的统一贷款方式;农村信用社、农户、龙头企业、保险公司和政府“五位一体”的综合服务方式等。

(2) 其他金融产品创新

产品设计多元化并不局限于贷款种类,条件成熟时,可以考虑根据小额信贷机构及服务区域实际情况尝试进行基金、保险、信用卡等金融产品的开发和市场投放,还可以与当地商家合作向消费贷款、分期付款贷款等业务领域拓展。通过这些产品服务的创新,一者可以拓宽小额信贷机构服务渠道,通过业务逐渐渗透多维度为三农服务;二者可以拓宽小额信贷资金来源渠道,促进其财务可持续发展,例如农村小额信贷机构可通过基金、保险吸收民众闲散资金。在农村经济加快发展、民众生活水平不断提升、农民投资理财意识日益增强的大背景下, 其他小额信贷产品创新潜力较大。

2.组织模式创新

有学者提出,农村小额信贷需要“专注”的品质,即小额信贷需要坚持不懈地实现自身的发展,不能只着眼于短期的扶贫目标,要有长远的发展规划。而小额信贷的可持续发展最终依赖于小额信贷机构自身持续发展能力的培养,这就引出了组织模式的创新。针对目前我国小额信贷机构存在的缺乏独立性和经营目标单一问题,本文对其组织模式作如下思考:

(1) 专业人才引进及员工管理方面

人才是组织运营的根本,要想使农村小额信贷可持续发展,就需要一批具有社会责任感并且具备良好农村金融素养的专业团队为之服务。小额信贷应该注重专业人才的引进和培养,为机构的长期发展打好基础。

建立高效的招聘和培训体系。“培训是雇错人的成本”,高效的招聘和培训体系无疑是一个机构引进和培养后备人才的有力保障。小额信贷机构可以借鉴其他行业的先进范例(如世界500企业模式)建立符合自身特色的人才招聘和培训系统。

通过引入KPI指标体系(关键业绩指标)来衡量员工的业绩水平,从而实现小额信贷机构独特的员工薪酬设计管理。同时对日常管理尝试实行数字化,用数字来测度机构及其人员的各项指标,这有利于客观反映组织及人员状况。

(2) 业务系统建立及营运管理方面

在业务方面,施行社区银行模式及一对一服务模式,通过服务范围的缩小来实现服务质量的提升;下放分支机构的信贷决策权力,采用信贷经理和放款人员“双签制”,争取实现“一天审批,三天拨款”,提高服务效率。

在信息系统方面,小额信贷机构可以尝试建立以客户关系系统为核心的IT系统,通过高科技的营运和信息平台实现高效服务与管理。

在客户关系方面,设计人性化的信用恢复程序,帮助客户维护和修复自身信用,例如向客户发送贷款到期提示、信用状况报告、自动为优质客户增加额度降低利率等;运用资产组合管理理论,为客户提供安全多样且收益可观的金融服务;建立以客户行为为导向的信用甄别系统,此系统有别于传统的信用评价体系,它是基于客户心理和行为的,通过调查关注客户日常生活行为细节辅助判断客户资信状况,从而为贷款额度、利率、期限等提供参考。

在营运管理方面,运用SOP(标准化作业流程)设计组织结构及运营模式,通过检测后将其复制到其他并列网点。这种标准化和模块化的网点设计可以减少作业流程的设计成本,找到一种合理模式后通过复制快速建立其较大区域的网络体系。

参考文献: