机电产品营销范文
时间：2023-03-16 15:58:05
导语：如何才能写好一篇机电产品营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
当前，我国正处于工业化的进程中。随着人民生活水平一步一个台阶地平稳上升，我国形成了巨大的消费类机电产品市场。机电产品的发展水平及其组成综合反映了一个国家或地区的工业发展水平和国际竞争实力，因此，我国把大力发展机电产品作为经济发展的一项重要战略目标。但是，当前我国机电产品在营销手段、售后服务等方面与国际知名产品之间存在较大差距。面对日益激烈的全球化竞争，大力发展机电产品营销势在必行。消费者的介入理论自从引入市场营销领域以来，对消费者行为的理解产生了重大影响，因此，以消费者介入理论为切入点，从全新的视角洞悉机电产品消费者购买行为的特点，并提出有针对性的机电产品营销策略具有重要的意义。
一、消费者介入理论概述
长期以来，营销者一直认为所有消费者在完成购买决策时，都经历了一系列复杂的心理和行为活动阶段，包括从认知阶段（接触信息）到评估阶段（偏好、态度行成），再到行动，最后到最终评价（采用或拒绝）的完整过程。但是后来人们意识到，实际上消费者在有的购买过程中并没有采用广泛的问题处理和评价过程，而是从认知阶段直接就跳到了购买阶段，省去了大量的信息搜寻和心理评估内容。人们的购买决策过程为什么会有这么大的差异，什么因素影响着这些差异的产生，针对这些差异营销者应该采取什么样的针对性策略?消费者介入理论（involvement theory）针对这些问题做出了回答。
介入(involvement)是指一个人基于其内在需要、价值观和兴趣而感知到的与产品（或品牌）、广告或购物情景的相关程度[1]。
根据介入的性质不同，可以将消费者介入分为认知介入和情感介入。介入可以是认知上的，也就是说消费者在评价产品时，关注更多的是产品的实际功能。比如一名苹果平板电脑的追随者可能尽最大的努力去了解最新款苹果平板电脑的最新配置。介入也可以是情感上的，即消费者在评价产品时，关注更多的是产品的情感性和象征意义。比如一想起新的哈雷摩托车，一个讲究速度与激情的消费者就感到异常兴奋。
根据消费者对购买活动关注的程度不同，可以将消费者购买决策介入分为高度的介入和低度的介入。购买决策的介入水平受到经验、兴趣、感知风险、情境以及社会符号意义等因素的影响。一般而言，如果一个购买行为对某个消费者而言是很重要的、是消费者真正的兴趣所在、具有明显风险的或是具有情感上的吸引力，这个购买行为将是高度介入的购买行为，所引起的是广泛的问题解决过程。如果一个购买行为对消费者而言不是很重要，与消费者的相关性较低，也不会导致明显的风险，这个购买行为是低度介入的购买行为，所引起的是非常有限的问题解决过程。
二、购买决策介入程度对消费者行为的影响
购买决策的介入程度会对消费者的购买行为产生广泛的影响，包括消费者搜集信息的数量和类型、品牌的选择、产品的价格以及对企业促销活动的关注程度等。
当一个购买行为对消费者是高度相关的，则消费者倾向于仔细评估产品的优点和缺点，他们会花费很多的时间和精力去主动搜集、评估和产品相关的信息，并进行比较选择，继而做出理性的购买决策。出于规避风险的考虑，高介入的消费者仅将很少的品牌列为可供选择的候选品牌，使用很多属性来详细评估这些候选品牌。他们会对少数经过自身验证的品牌形成偏好，并忠诚于这些品牌。高介入的消费者会受到企业促销活动的吸引，但要让他们改变原有的态度不太容易，对于他们来说，促销信息的内容比其重复的次数更为重要。降价促销对他们来说吸引力并不是很大，但他们较为容易受到参照群体意见的影响。
当一个购买行为对消费者而言是低相关的或不重要的，消费者就倾向于进行非常有限的信息搜寻和评价，他们遵循简单的决策规则，使得在购物和决策上花费的时间和精力最小。他们将购买决策基于熟悉、习惯或最便宜的价格，比较容易做出冲动购买的决策。低介入的消费者会考虑更多的品牌作为购买的候选品牌。他们可能出于习惯而重复购买某个品牌，但他们对品牌并不忠诚，他们经常改变对产品或品牌的态度。他们倾向于接受更多关于购买的产品的广告信息，促销信息重复的次数比信息的内容更为重要。对于他们来说参照群体的意见并不太重要。
三、机电产品的介入程度分类
要研究机电产品的营销策略，首先我们应当明确机电产品的定义。按照联合国国际贸易标准分类，机电产品主要包括十二大类:金属制品、动力机械及设备、特种工业专用机械、金工机械、通用工业机械设备、办公机械与自动化数据处理设备、电讯器材、收音、录音及重放设备、电力机械和电器、陆路车辆及其他运输设备、专业、科学及控制用仪器和装置、摄影器材、光学物品和钟表[2]。基于消费者介入理论的个人消费者理论前提，本文中所研究的机电产品主要指以个人消费者为销售对象的消费类机电产品。
结合消费者的购买决策介入程度（高与低）和介入的性质（认知与情感），可以把消费类机电产品划分为不同的类型。如图1-机电产品介入程度分类图所示。
（一）高度介入-认知型
高度介入-认知型的机电产品包括家用电器、经济型汽车等，由于这些产品本身价格较高，产品技术较为复杂，具有较高的操作风险，消费者会高度介入其购买决策，寻求最优的产品。同时，消费者在购买这些产品时，所看重的是产品所能带来的耐用、可靠、性能优良、经济实惠等利益特点。对于这种类型的产品，消费者会采用复杂的决策过程，主动搜集大量的关于产品的信息，用理想的利益标准来对少数候选品牌进行详细的评估，最终做出较为理性的决策。
（二）高度介入-情感型
高度介入-情感型的机电产品包括跑车、高级音响设备、平板电脑等，由于这些产品较高的财务风险、社会或个人风险，消费者对这些产品也是高度参与的，但其评估是建立在情感标准的基础之上的，以产品所能带来的愉悦舒适的情感为标准。因此消费者虽然也会花费时间和精力仔细考察可供选择的产品信息，但最终往往以“一旦被打动，别无所求”的方式做出决策。
（三）低度介入-认知型
低度介入-认知型的机电产品例如剃刀、台灯、闹钟等，由于这些产品价格低廉，对消费者而言，既不是特别重要，也没有特别的风险，与消费者个人的联系也不是特别大，消费者没有动力积极主动的搜集相关产品的信息，他们消极地接受关于这些产品的信息，寻求可以接受的产品。面对这些极其普遍、毫无新奇的产品，他们简单地检查一下这些产品的功能性特点，就迅速地做出了决策。
（四）低度介入-情感型
低度介入-情感型的机电产品诸如小型加湿器、鼠标、特种造型的U盘等小型数码产品，对消费者来说是“生命中的小小享受”，它们通常是低度介入的产品，消费者在感官标准的基础上购买它们。
四、基于介入理论的机电产品营销策略
（一）产品策略
对于高度介入-认知型的机电产品，应该以期望利益最大化来定位。营销者应该尽量提供消费者看重的产品的相关利益特性，改进产品并增加产品所能够提供的消费者利益，以应对激烈的竞争；营销者应该充分意识到产品爱好者是巨大的资源，邀请消费者参加到他们所购买的产品的设计和定制过程中，通过大规模定制的方式，以大规模生产的价格向单个消费者销售定制的机电产品和服务，能够有效的提高消费者对产品的选择意向和满意的程度。
对于高度介入-情感型的机电产品，产品与消费者的自我形象紧密相关，其象征性含义与消费者的价值紧密相联，消费者渴望可以从该产品的消费中获得情感上的满足，此时，建立能够带来积极的消费者情感的品牌形象是压倒一切的核心。营销者应该关注产品对消费者而言意味着什么，努力找到最能打动消费者的关键情感要素，着力打造产品的象征性和情感性意义，以激起消费者积极的情感体验。
对于低度介入-认知型的产品，应该以问题最小化来定位。消费者往往用习惯性的方式来购买相关的机电产品，营销者要在从产品生产到包装的整个过程中严格确保产品的质量，使消费者在使用产品之后感到满意，并持续习惯性的重复购买本品牌的产品。
对于低度介入-情感型的机电产品，要注重产品的外观、包装、款式的设计等，并为产品创造一定的象征意义或主题，以此来打动和吸引消费者。
（二）定价策略
对于高度介入的机电产品，消费者对相关机电产品的价格敏感性较低，消费者通常采用补偿法来评估可选品牌，也就是在一个利益项目上的消极评价可以用另一个项目上的积极评价来弥补。因此只要能证明产品是物有所值的，就可以抵消较高的价格带来的影响。所以，质优价高的定价方法是可以考虑选择的。特价销售或免费样品的方法对价格高，风险大的高度介入机电产品并不适用。
对于低度介入的机电产品，消费者对相关产品的价格较为敏感，当消费者几乎没有任何与相关产品品牌的知识或经验时，选择最便宜的一种会成为他们最简单的选择。而且消费者通常采用非补偿法来评估可选品牌，也就是消费者同时对所有品牌的一种利益项目进行评估，然后在评估的基础上直接进行淘汰，如果某一品牌的价格最高，可能直接因此而被淘汰，而不论该品牌在其他项目上表现是否更加优秀。因此对于低度介入的机电产品，应该确保采用有竞争力的定价策略；使用降价或赠送优惠券等策略来吸引消费者，应对竞争；通过免费样品等方法努力诱导消费者试用本品牌的产品，以诱导消费者在试用后形成对品牌的钟爱并持续购买。
（三）分销策略
对于高度介入的机电产品，营销者如果能够注重建立并保持与消费者紧密的个人关系，也可以成为消费者对该品牌产品积极评价的一个要素。因此，营销者应该有选择性地精心挑选分销商，确保分销商能够为消费者提供高质量的服务，并具有建立和维护与消费者良好关系的能力。
对于低度介入的机电产品，广泛分销非常重要。因为消费者没有足够的动力去搜寻某一品牌，如果商场中没有他所喜爱的品牌，消费者很可能做出其他选择。营销者必须确保商场内的产品可获得性，以防止品牌转移的可能性。同时，由于大多数低度介入的购买是非计划性的，商品的陈列等商场内部刺激也更为重要。
（四）促销策略
对于高度介入的机电产品，营销者应该通过讨论来强调产品的牢固、可靠、高质量等特性，使用中心（或高认知度）说服路线。此时，促销信息传递的内容是关键，应该具有说服力，直接地展现产品利益。营销者应该有针对性地选择能够接触到目标消费者群体的媒体来传递促销信息，高介入的印刷媒体（如报纸和杂志）和交互式媒体（如互联网）是比较好的选择。此外，由于高介入机电产品的复杂性和高风险性，使用人员推销的方法来为消费者推荐恰当的产品及提供相关的服务也是非常重要的。
对于低度介入的机电产品，消费者对相关信息是消极和不感兴趣的。营销者应该使用说服路线，将重点放在展示产品的形式上而非信息的内容（比如使用名人作代言人或者高度视觉化或象征意义的广告）。通过持续时间较短，高度重复播出的广告信息来促进消费者对产品信息的消极学习，确保其对品牌的熟悉度。应该选择低介入的电视媒体作为主要的信息传递工具，重视广告的视觉和非信息成分，并通过象征等手法，利用广告将没有实质性差别的产品与竞争对手的产品区别开来。
通过消费者的介入理论，将消费类机电产品进行分类，并根据各种类型产品的介入特点，实施有针对性的营销策略，能够明显地提高相关机电产品营销策略的有效性，促进我国机电产品企业的持续健康发展。
参考文献：
[1] Judith Lynne Zaichkowsky, “Measuring the Involvement Construct in Marketing,” Journal of Consumer Research 12 (December 1985): 341-52.
[2]UN Division of Statistics. Standard International Trade Classification.[S]. UN Secretariat, 1974.
[3]刘莉华.机电产品营销人员胜任特征模型构建及应用研究[D].上海:上海师范大学,2009.
篇2
关键词：工业设计程序与方法；小家电；设计研究
前言
工业设计的创新是基于设计过程的有序和合理而开展的，整个设计的过程遵循一定的程序与方法即可调动和激发开发环节的创新。随着经济全球化的加深，中西方文化的融合度也越来越高，在用户对小家电需求日益上升的大背景下，将系统创新的工业设计程序与方法应用于小家电产品的创新设计实践中很有必要。
1小家电产品的现状概述
小家电产品主要是指相对于空调、洗衣机、冰箱等占据较大空间而言同人们日常生活较为紧密，具有体积空间小、使用方便、原理相对简单的日用电器产品。大致包括电热水壶、电饭锅、榨汁机等厨房小家电产品；吹风机、电动牙刷、电动剃须刀等个人生活护理小家电产品以及加湿器、饮水机、电熨斗等家居小家电产品。随着人们消费水平的不断提高，小家电产品的使用需求也随着增长。随着小家电市场需求的不断增加，小家电产品的市场竞争力也日益凸显。纵观国内小家电市场状况可知，小家电产品的相关产业链日益完善，就整体状况而言，我国小家电产品存在以下几个问题：第一，我国小家电产品竞争激烈，各类品牌参差不齐，国际知名品牌较少；第二，小家电品牌建设意识弱，企业过多追求眼前利益，对于产品研发等品牌建设的关键环节投入不足；第三，我国小家电产业分布不均，目前中国的小家电生产企业主要集中在广东、浙江一带；［1］第四，产品同质化严重，产品多元化、创新性不足；第五，产品设计不合理，盲目追求多功能而忽略了地域用户的生活方式和生活习惯。
2工业设计程序与方法
国际工业设计协会（ICSID）对工业设计进行的全新定义如下：工业设计旨在引导创新、促发商业成功及提供更好质量的生活，是一种将策略性解决问题的过程应用于产品、系统、服务及体验的设计活动。它是一种跨学科的专业，将创新、技术、商业、研究及消费者紧密联系在一起，共同进行创造性活动、并将需解决的问题、提出的解决方案进行可视化，重新解构问题，并将其作为建立更好的产品、系统、服务、体验或商业网络的机会，提供新的价值以及竞争优势，工业设计是通过其输出物对社会、经济、环境及伦理方面问题的回应，旨在创造一个更好的世界。工业设计带来的好处包括以额外或者更好的特征来美化产品的外观、增加顾客满意度、强化品牌形象和产品的差异性，［2］这对于当前的小家电产品市场具有重要的推动作用，为此，对于工业设计的程序与方法进行了解认知具有重要的意义。工业设计发展到今天，它已形成自己的一套设计程序与方法。其大致包括项目立项（提出问题）、项目分析（问题分析）、项目解决（问题解决）、项目反馈（设计评价）四大程序。
2.1项目立项（提出问题）
项目立项是基于企业的发展战略，系统提出企业产品创新设计需求的起始阶段。这一阶段需要企业各级领导综合企业现状、产品状况、市场状况、国家政策等企业内部与外部的环境进行全局考虑，而提出企业产品的设计创新活动立项。通常包括外观层面的创新活动立项、功能层面的创新活动立项、原理层面的创新活动立项和集成、整合层面的创新活动立项，［3］也就是通常所说的现有产品改良设计及全新产品的开发设计。
2.2项目分析（问题分析）
项目分析，也就是基于前面的项目立项而对项目活动相关的要素进行系统、全面的分析，主要是进行市场调研。通过田野调查法、文献调查法、问卷调查法、实验分析法等调研分析方法对其市场状况、用户状况与需求、产品特征与竞品分析等相关项目要素进行系统的调研分析。通过这个程序明确项目的关键点和问题点所在，以便进行后续的产品设计定位。
2.3项目解决（问题解决）
这一阶段的主要内容即是根据前期的基础研究分析，进行设计解决方案的提出、构思、实施和解决方案的优化设计工作。这一过程中是工业设计创新的核心和价值体现环节，包括一系列的创新创意设计方法，比如仿生设计、模块化设计等，是感性和理性创新思维相互碰撞、循环交织的创新阶段。
2.4项目反馈（设计评价）
该阶段主要分为两大块，第一部分是产品生产前期设计评价以及工程数据的准备工作，第二部则是产品量产上市后进行的产品反馈分析研究。这两个部分的内容对于企业产品的品牌建设具有极其重要的现实意义。整个项目反馈（设计评价）的过程可以采用实验法、体验法、现场观察法、问卷分析等各类方法进行获取用户的产品使用感受，了解产品的优劣，以进行项目的综合评价和反馈，最终便于进行产品的后续改良设计和二代产品、系列产品或其相关衍生产品的开发设计。
3设计实践
3.1项目背景
广东省湛江市位于我国大陆最南端，湛江市小家电产业经过近半个世纪的发展，已形成较为完善的产业链，尤其是电饭煲产业集群的形成，大大促进了湛江市经济的发展。［4］湛江全市拥有小家电企业800多家，年产量占全世界总产量的50%，全国的60%。现有“鸿智”、“浩特”、“威王”及“红牌”等名牌，湛江是“中国电饭锅产业基地”和“电饭锅之乡”。地处湛江市的省属重点建设高校广东海洋大学在2009年5月，同湛江鸿智电器有限公司联合成立“工业设计中心”，同时依托工程学院工业设计、机械设计和动力专业及我院的“工程训练中心”和“实验教学中心”，成立了“小家电创新设计工程中心”，服务于湛江小家电企业产品开发与设计。基于上述产业和研究背景，本次项目为湛江鸿智电器有限公司设计韩式电饭锅外观创意设计。
3.2项目实施
（1）项目前期研究分析。前期项目组根据项目的产品韩式风格需求，展开了韩式服饰、家具等产品进行了色彩、造型、功能等相关元素的分析，如图1，得出韩式风格产品在造型上，大多采用曲线为造型元素，体现出细腻柔美的民族性格；在韩式风格在色彩设计上大多无色系（黑、白、灰）为主，有色系辅之，且以暖色调为主。同时，对现有国内外的主要电饭锅品牌产品进行了系统分析，其内容主要包括产品价格分析、产品尺寸分析、产品造型分析、产品开启方式分析、产品工艺分析、产品界面设计分析、产品色彩分析和产品材质等模块，如图2。初期分析得出韩国的电饭煲主要以两种颜色搭配，红黑金三色为常见色；金属机身的电饭煲主要保留金属固有的颜色，主要以两种颜色搭配；而国内电饭锅大多数是白色搭配其他颜色为主。根据项目设计需要，重点进行了部分品牌中高低端产品造型及其产品造型切片分析，如图3、4。根据前期初步分析得出福库的中端产品切面分割块面较多，中高端产品顶部特征较为相似；酷晨的产品从外轮廓上分析，低端产品偏向圆球式，中高端产品偏向椭圆柱式，造型相对硬朗一些，在造型切片上，酷晨中端产品较少使用分割线对产品进行分割，低端和高端产品分割线则相对较多，相对复杂，有部分高端产品也趋向简洁；美的的产品从外轮廓来看，由圆润像硬朗转化，中高端产品基本上是硬朗的方形，而且方中有圆，具有大倒角的造型特征，而在造型切片上，从低端到高端，美的的切割线条更为精简。（2）项目方案设计。根据前期的调研分析，结合项目的实际需求，采用头脑风暴和小组讨论等方法进行创意设计，设计过程中采用了仿生设计、智能化等设计方法，设计方案如图5。图5左侧方案的设计大量运用曲线元素，同时结合中国的方圆理念融入其中，方中带圆，圆中有方，突出了女性化特征，在色彩上一反市场一贯用色，而选用清新自然的黄绿色，更显产品的亲切感。根据前期市场和风格的研究，进行细分用户市场的相关电饭锅产品也是比较具有市场价值的，上图右侧方案针对女性用户进行设计，充分考虑到女性用户的色彩和形态喜好，整体造型设计饱满圆润、憨厚可爱，玫瑰紫的配色十分抢眼，更彰显女性的青春活力特征。（3）项目优化设计。本次企业课题，除了上述设计方案外，课题组还进行了十余款方案的设计提案，根据前期方案的设计，工业设计学者和企业领导、工程师、技术人员共同开会研讨，从市场需求、产品实现性、产品成本、产品的系列化等因素进行全面考虑，最终选了三款方案进行后续优化设计，根据最终的目标要求，这次项目企业将选定一款设计进行量产，而这样的决心也是基于近年企业在广东海洋大学鸿智工业设计中心数十项课题的成功实践合作。
4结语
在激烈的市场竞争环境下，小家电企业如何取得突围，如何在产品研发过程中注入新的血液和创新思维，是一个值得深思的问题。而借助校企合作搭建的创新设计平台，将工业设计程序与方法运用到小家电产品的创新设计中，对于提升小家电产品品质，增强小家电企业产品的竞争力，具有一定的现实意义，同时在某种程度上有利于促进企业的品牌建设。
参考文献：
［1］邬琦姝.创意产业背景下小家电产品设计发展思路［J］.包装工程，2013（08）：66-69.
［2］刘永祥.产品设计［M］.北京：机械工业出版社，2008：89.
［3］柳冠中.象外集［M］.北京：中国建筑工业出版社，2012：198.
篇3
据有关部门介绍，这个叫做“当家e网超”的网上农产品交易平台，实际上是一个农产品大宗交易的第三方公共服务平台，融合信息、在线交易、金融结算、物流跟踪、食品安全等完整的配套服务于一体。当家易现代农业科技发展有限公司董事长汪智刚向笔者介绍说，“当家e网超”目前所营销的1400多种农产品，都来源于政府“菜篮子”工程的定点企业和省内120多家优质农产品种、养基地。通过可追溯体系，能够监测到菜的来源、农残检测等每个环节，一旦发现有质量问题，消费者通过网络平台举报投诉，可“一键搞定”，将获全额赔偿。
为了保证品质，当家易对于生鲜类的农产品还采取“零库存”。每天分两次送货，上午9∶00和下午17∶30。如果会员在当天下午2∶00之前下达的订单，并要求第二天早上送达，其所订购的农产品会在第二天上午6∶00就从基地送达配送中心，10∶00之前完成整个配送工作，送到每户家庭。目前网超每天都有600户以上的送货任务，在送货集中的区域，每100名注册用户配备1名专管员，配送范围涵盖**所有高速内环线以内区域及高速沿线的大型社区。
老百姓可以足不出户，在家轻点电脑键盘即能购买到餐桌上的菜品，这一举措大大方便了那些上班早出晚归没时间上菜场或离菜场较远的居民。因为网上买菜方便，现在有一些写字楼的白领会于前一天在网上订好菜，然后让工作人员在上班期间送到单位去。除了私人买菜外，一些单位食堂也在尝试网上购菜的新鲜方式。
篇4
知己：货品结构与特点分析：
H品牌是一个以钻石、黄金为主的综合型珠宝品牌，各零售终端铺货比例大致为：钻石
镶嵌类30%，黄金30%，18K金15%，铂金10%，翡翠玉石类10%，其余则为银饰等低价位饰品。另外，特别值得说明的是，H品牌采用的道具是“托盘+散托”的组合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色调与样式相近的道具。
知彼：
①市场与节假日分析：
月 份 日 期 节日名称
五月份 5月1日（已结束） 劳动节
5月8日 母亲节
六月份 6月1日 儿童节
6月6日 端午节
6月7日－8日 高 考
6月19日 父亲节
七月份 —— ——
八月份 8月6日 七夕节
从上表中，我们不难看到在这个“淡季”，除了7月份外，还是存在不少的节假日。
②消费者夏日佩戴与购买习惯：
夏天，男女都习惯穿短装，尤其是“V领低领”、“圆领低领”、“无袖”、“半截袖”的上衣，所以颈部配饰、手腕配饰、耳饰就越发的流行。从产品分类上来看，钻石、18K金、铂金的吊坠、项链、耳坠、手链都很适销，翡翠挂件、手镯与金镶玉挂件也属于适于夏季佩戴的饰品。其中，钻石、18K金、铂金饰品都是夏季时尚的宠儿，而翡翠则更以“人养玉，玉养人”为卖点备受消费者的关注。
策划阶段，节日分析与策划核心：
母亲节：祝天下母亲平安又健康
节日分析：母亲作为每个人人生中最重要和伟大的人，是每个孝顺子女为母亲庆祝的重要节日，随着近些年商业化的炒作，母亲节已经逐渐成为了各个商家促销活动的重要节日。虽然母亲节的权重值得到了增加，但是不可否认的是，该节日位于5.1节之后（从3号计算）的第五天，在前一波大力度促销意犹未尽之时，再进行一波疯狂的促销意义不大。另外，母亲节独特的节日属性，也不宜进行全品类的促销。
策划核心：儿女最希望母亲怎样？最诚挚与最朴实的祝福就是祝福母亲能够长命百岁，身体健康。同时，作为逐渐到达“空巢期”的老人，一方面希望儿女能够赠与自己礼物，又不希望儿女为自己太过破费。另一方面，作为老人来讲，他们更加喜欢的则是传统饰品，而作为中华五千年传统饰品的黄金、翡翠、玉石则是本节日促销的绝佳利器。从产品特性来讲，黄金是富贵的象征，而作为国际货币，黄金的保值功能又有目共睹，这是母亲传承给下一代的绝佳留念；翡翠玉石，是充满神话色彩与保健功效的宝石，本草纲目就曾对翡翠记载着“除中热，解烦闷，润心肺，助声喉，疏血脉，明耳目”的功效，这简直就是为母亲量身打造的馈赠佳品。
基于此，笔者推出了主题为“母亲节，H品牌祝天下母亲平安又健康”的策划活动，一方面利用超低的黄金金价来拉动客流，另一方面则以翡翠玉石来成就促销利润额。其中，活动时间仅为3日，在5.1节后来了个迅猛的短平快，在形成劳动节截然不同的个性化促销的同时，又形成了一个新的销售高峰。
儿童节：大孩子，小孩子，一起的银色童年
节日分析：与笔者儿时不同，如今的儿童节可谓“小朋友”要过，“大朋友”更要过。一般来说，这个节日既是父母为孩子过的节日，也是80后与90后缅怀童年的重要节日。讲究的父母除了要带孩子去游乐园，还要为孩子的成长送上一份传统而古老的祝福。而80后与90后既要为童年做一次祭奠，又要用时尚的礼品来彰显成长后的快乐，这个看似与珠宝无关的节日其实隐藏着巨大的商机。
策划核心：还记得儿时的课文，鲁迅的朋友闰土因为五行缺土，他的父亲就给他带上了“银项圈”——中国自古就有对银饰保平安的说法。现代社会，父母为了能让孩子健康茁壮的成长，也会从老辈那里继承一些传统的观念。而H品牌产品线中的“纯银童锁”、“儿童银勺”、“儿童银碗”等饰品（以上均为Ag999纯银饰品）则正是父母在儿童节给孩子买的绝佳礼物。另一方面，相对于收入相对较低的80后与90后，时尚的“925银饰”与“彩银”（以上均为GB925银饰，合金，硬度高，绝大多数为时尚款）则是夏天彰显时尚与缅怀童年的廉价饰品。为此，笔者推出了为期3天的“大孩子，小孩子，一起的银色童年”主题促销活动，利用道具“托盘+散托”的特点加大了银饰的陈列量，并特别对银饰柜台进行专项美陈，从而保证了主题货品的突出性。事实证明，虽然本次节日的销售额不算高（银饰单价都很低），但是销售量却非常大，并有效在淡季冲起了客流高峰。
端午节＆高考日：平安吉祥＆金榜题名
节日分析：艾草、龙舟、粽子是端午节的传统符号。自端午节自成为法定假日后，今天的端午节，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙将这些传统因素融合到现代化营销中，端午节一样可以成为一个逐利的优良舞台。另外，高考这个中国一年一度例行的考生的命运转折点，也逐渐成了考生与考生父母搏命的盛会。这里不仅有考生寒窗12年的希冀，也有父母对子女命运的企盼，这里还有高考后盛大的谢师宴与亲朋好友的馈赠风潮。之于笔者，高考前后有无限的商机可以挖掘。
策划核心：历经世代变换，端午节已经成为了法定节假日，但是粽子一直还是还是该节日最具代表性的“吉祥物”。针对于夏天18K金吊坠畅销，也针对端午节粽子的代表性，更针对彩色18K金对高考考生的“好彩头”，笔者特别安排产品设计部研发了“18K彩头蜜粽吊坠”。这一套系的推出，不仅迎合了节日的需求，也走进了很多考生父母的心坎（父母都喜欢为孩子在高考前讨个“好彩头”）。另外，笔者同时也在本次促销主打金镶玉饰品，黄金寓意“金榜题名”，和田玉寓意“平安吉祥”，这一点简直就成为了父母对子女12年寒窗的全部精神寄托，在经过系列化的整合传播后，货品在高考前的促销期内被全部抢光。结果证明，可怜天下父母心的卖点永远都是那么有用。
父亲节：父爱如山，情深似海
节日分析：父爱如山，父爱的坚毅与母爱的温柔截然不同，“父亲”这个角色往往与“严厉”、“坚毅”、“责任”有太多的关联。在近些年母亲节风潮涌起后，父亲这个硬朗的角色也逐渐让节日充满了爱与馈赠。这个节日不必隆重，却绝不能错过。
策划核心：父亲节相比母亲节影响力要弱一些，但是营销人的思想里不能有淡季！笔者对于这个节日很自然就联想到了两种货品，第一，象征男人尊严、实力与气质的钻石男戒，以及同样献给母亲祈求平安、长寿的翡翠。抓住这两点后，笔者的“父爱如山，情深似海”主题促销就呼之欲出了。当然，值得说明的是，受制于节日本身的影响力有限，笔者将促销期压缩到节日头天和当天，从而保证活动的爆发力。与国庆、春节等大型促销不同，小节日不能拉长战线，如果没有店内簇拥的人流，是不会引起消费者购买欲望的。
七月空档：异业婚庆月
节日分析：7月是5－8月淡季中最难捱的时期，尤其7月没有任何节日的支撑。但是，正如把鞋子卖给不穿鞋部落一样，当别人认定这里没有人穿鞋就没有市场一样，这正是撕开市场僵局的最佳时机。
策划核心：7月是笔者最挠头的。一般来说，促销往往需要有节日与事件的支撑，而7月则是没有任何节日。苦恼之时，笔者适逢与民政局的朋友吃饭时聊到了2011年的结婚好日子都聚焦在8月与9月，这就意味着结婚新人拍婚纱照、购买家电与购买钻戒都会提前1－2个月，那么何不联合这些商家一起搞个婚庆月？为此，笔者一方面将“六爪镶嵌”等经典结婚钻戒收集做成主题促销专区，另一方面则联系当地各大婚纱影楼与家电卖场，商量7月的异业联合促销事宜。最终，经过商议，笔者将H品牌与A婚纱影楼以及S家电进行有效捆绑，共享客流，并实现互购享受折扣的协议。为了保证活动力度，三个品牌进行了捆绑式多轮次的整合媒体推广，并同时开展买家电送钻戒、买钻戒送婚纱等一系列活动…事实证明，家电与婚纱影楼的旺季与珠宝旺季高度重合，如果笔者不联合家电与婚纱机构他们也会遭遇淡季，而经过三品牌的联合促销则有效的点燃了婚庆人群的购买热情，并成功的实现了淡季旺销的反常局面。
七夕节：金玉良缘 天长地久 一生一世
节日分析：爱情，是珠宝永恒的赞美主题。这个情歌泛滥的年代，人们似乎早已经不满足2.14带来的短暂激情。而七夕这个传统情人节也随着这股风潮逐渐成为了各个行业大打感情牌的促销佳节。另外一方面，七夕节是连接“金九银十”的关键通道，如果能够扼住七夕节的咽喉，也就完成了淡季向旺季的过渡。
策划核心：七夕节与情人节一样，虽然主打的是钻石，但是大钻却不是销售主力。说到底，情人节还是一个年轻人主导的节日，这些人有浪漫情调，多为80与90后，收入有限却非常西化与时尚。另外，情人节与七夕节销售的钻石款式多样化——与结婚季节旺销钻戒不同，情人节与七夕节也是钻石吊坠、钻石耳坠甚至玉石类饰品的销售旺季。当然，七夕节与情人节还有一个重要的不同，即214情人节是西方泊来节日，而七夕情人节则是中国传统节日，这就要求促销主题必须传统化，而且传统饰品也必须是主题饰品之一。为此，笔者首先调集大量金镶玉（金玉良缘）产品，统一售价至999元（天长地久）；再调集低价位时尚钻饰，将价位锁定在1314元（一生一世），最后将活动主题定格为“金玉良缘七夕节 就送天长地久 一生一世”。活动时间方面，笔者将促销期定为一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕节活动大获成功，也使得H品牌实现了“从旺季一直再到旺季”的上升型过渡，同比销售增长360％。
活动总结，珠宝淡季营销策略：
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【关键词】家电；营销；渠道整合
家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。随着市场经济不断朝纵深方向发展，我国家电行业竞争日益白热化，往日的卖方市场一去不复返了，带之而来的是全方位买方市场。同时，随着家电业的发展，家电各生产厂商无论在产品、价格，还是在促销手段方面，越来越呈现出同质化的趋势。在这种环境下，渠道的重心也开始发生偏移即有生产商向终端商移动，传统渠道越来越不适应时代和市场的发展，对传统渠道构成巨大威胁，传统渠道迅速瓦解，渠道变革是必然趋势，新的渠道模式还没有形成。因此，家电厂商清楚的认识渠道的发展趋势，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为每个家电生产商的核心问题。
1.我国家电产品营销渠道的弊端
由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题，在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时，由批发商主导的多层次传统营销渠道退居辅助营销渠道的地位。在竞争如此激烈的今天，家电行业传统的分销营销渠道已经越来越不适应竞争的需要，其弊端及面临的挑战主要表现在以下几个方面：
1.1来自分销商经营产品多样化的威胁
面临着家电行业日益激烈的竞争，想要经销商专营一家产品的可能性已经越来越小。在独家产品的利润急剧下降之时，中间商们更多是选择经营多样化产品。这样可以满足消费者个性化的需求，提高中间商的收益，但采用传统营销渠道的家电企业需要取悦他们的经销商，提高自己产品在他们眼中的吸引力，从而努力避免像长虹曾经出现的营销渠道危机。
1.2营销渠道成本渐增引起企业回报的降低
像家电产品这样一个成熟的市场必然是微利的市场，这从客观条件上不允许企业在分销营销渠道上消耗过大的成本。目前很多企业重视在内部进行产品成本和费用的降低，而忽视营销渠道的改善带来的收益往往要比企业内部成本压缩大得多。
1.3不利于与消费者的沟通
企业要想发展市场，就必须以实现顾客满意为基本目标。这要求企业对消费者的购买要求做出迅速的反应，并以快捷的方式接受消费者购后感觉与评价的反馈信息。但是在传统的松散、间接的营销渠道模式下，中间商和家电制造商的利益相互独立，他们各自认为他们之间存在的只是零和博奕(即如买卖关系一般一方利益的获得以另一方的利益损失为前提)，而无法实现双赢。依赖思想比较严重，促销活动、市场开拓方面不能主动根据当地市场情况有的放矢的开展。
1.4机构重叠与营销渠道方式单一
在现有的分销营销渠道中，有些环节不是必要的，它的功能完全可以由它的上游或下游来代替解决。这就是营销渠道中的机构重叠现象，它不利于生产厂家和消费者之间的沟通，也无法实现两者关系的互动。
1.5营销渠道成员难以协调与控制
这是由企业外部执行不同职能的营销渠道成员之间目标不一致造成的。他们各自为阵，不能以实现销售增长作为统一的目标，这有可能引发多种营销渠道冲突，例如折扣、回款等利益分配上的矛盾冲突或者产生窜货、铺货不到位等多重问题。
2.针对现有弊端我国家电产品渠道策略组合
随着国内家电市场的蓬勃发展，跨国家电巨头，如飞利浦、松下、西门子等陆续将市场重心转移到中国。面对跨国家电巨头的冲击以及国内市场需求的变化，我国家电企业的营销渠道策略也必须调整。
2.1进行渠道整合策略
在家电制造行业,多元化十分普遍。在各类产品经营初期，为实现快速进入市场，企业往往采用专门化运作，因而形成了同一企业不同产品拥有不同营销渠道。家电制造企业可以通过渠道整合，挖掘渠道潜力，提升竞争优势。整合家电企业的渠道，不必拘泥于某一固定的形式，而应该寻求符合于各家电企业自身特点的整合方案。通过有效的渠道整合，家电制造企业完全有能力摆脱对某一种渠道(如家电连锁巨头)的高度依赖，促进企业的健康发展。
2.2实行综合性家电连锁
在处于成熟期的家电零售市场上，彻底追求成本领先是营销渠道策略的原则。通过配送中心对连锁店的控制和支持，降低家电产品流通环节中的费用，另一方面，采用统一大批量进货，增强家电产品的价格竞争力。通过数量众多的连锁店，大大降低单个门店的成本。通过连锁经营，实现家电产品销售的规模化，同时在服务和设施上达到完善的地步。在激烈的市场竞争中，综合性连锁家电营销渠道提供定制化购销方式，以买断包销的途径实现低成本销售的优势。
2.3观念营销—渠道策略由被动变主动
观念营销是指市场取胜重在培育用户观念。从长远看，市场营销竞争包括两个方面，一是产品竞争：二是观念竞争。也就是说，竞争中既包括实物(硬件)竞争，也包括观念(软件)竞争。从某种意义上讲，实物竞争表面化，观念竞争隐蔽化。消费观念的形成是由多种感知汇集而成的，必须充分认识产品竞争与观念之争的关系，消费观念一旦形成后，使其转变观念要比重新树立观念难得多。为此，必须高度重视消费观念对消费者的影响，不可只重视硬件而忽视软件，只有二者兼顾，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。
2.4坚持渠道的多元化
面对家电渠道的风云变化，渠道多元化有利于降低企业风险。过于依赖单一的营销渠道十分危险。例如2004年格力和国美的冲突中，如果格力没有多元化的渠道体系，就极有可能屈服于国美，丧失产品的定价权。从国外经验来看，国外家电制造企业也大都坚持渠道的多元化。例如日本大型家电企业主要采用特约加盟零售店和家电量贩店的多渠道营销网络。
2.5拓展新型营销渠道
随着科技经济的进步，一些新兴技术正在影响着营销渠道，特别是20世纪90年代兴起的计算机和互联网技术，催生了一种新型的渠道模式,即电子渠道。这种新型的渠道模式可以消除时间与空间的限制，从而使家电厂商绕过分销商、零售商等中间环节，直接与消费者在网上进行面对面地信息交流。因而能够准确无误地迅速掌握所有消费者不同需求的第一手详尽资料，并尽可能快地以高质量的产品、优质的服务和具有竞争力的价格，恰到好处地满足每一位消费者多样化、个性化需求,减少每次交易的成本和时间，从而提供更快更有效率的增值服务。
3.结束语
中国的家电企业经过国内多年的市场竞争洗礼，在生产、技术、经营等多方面都具有一定的基础，在这样的基础之上，中国的家电企业应该摆脱“窝里斗”的经营模式，把眼光放远一点，站在全球化的局度来制定企业的发展方向。随着中国世界制造中心地位的确立，很多跨国企业纷纷来中国投资，中国的家电企业应该从中吸收先进的管理经验，采用跨国经营方式。改变本企业的发展模式，确立以面对国际市场为主导的生产经营观念，设计出适合中国家电企业走向国际市场的经营方式。
【参考文献】
［1］菲利普·科特勒.市场营销管理[M].中国人民大学出版社,2000.
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关键词：电子电器产品；市场营销；教学改革
《电子电器产品基础》是以电工基础课，模拟电路和数字电路课程作为基础，从商品的角度讨论家电产品（电视机、空调、电冰箱等）、办公设备产品（打印机、扫描仪、复印件等）、数码产品（数码相机、数码摄像机等）性能指标的课程。该门课程主要开设在市场营销专业，作为商品学的一个分支，目的是使学生对日常生活中常用的民用电子产品有所了解，能够准确理解产品说明书，产品的基本工作原理，能够正确验收产品、给用户做产品演示等，为学生毕业后从事电子电器产品营销工作提供便利。在本课程的教学过程中，如何针对企业的具体情况，为企业和社会提供真正能满足其需求的专业电子电器产品营销人才，探索更好的教学方法及考核方式势在必行。
一、当前《电子电器产品基础》课程教学存在的问题
1、学生基础参差不齐。
我校市场营销专业是省优势专业之一，学生主要来源于高中或职高，属于文理兼收。作为文科的学生，理工课程基础比较单薄；作为职高学生，很多学生没有物理或电工方面的基础；有很多学生几乎没有接触过任何电学方面的知识。学生基础参差不齐，为教师课堂教学带来很大困难。
2、课程教材少，适用性和实效性不强。
目前，在高职院校市场营销专业所使用的《电子电器产品基础》教材可选择的不多，教材内容更新较慢，近年来市场推出的电子电器产品没能及时加入到教材中。电子电器产品在线上互联网以及线下实体店都开展着激烈的市场份额的抢占，本课程的教材却严重缺乏相关的素材及案例分析，使得教师若想把课程上得生动精彩，就必须花费大量的精力重新处理教材，而学生手中的教材与教师讲授的内容有了很大的差别，教材在无形中就变成了鸡肋。
3、教学方法单一，互动性和实践性欠缺。
《电子电器产品基础》是一门实践性要求很强的课程，目前高职院校的市场营销专业教师虽然采用了多媒体教室和课件等现代教学手段辅助教学，但是基本上脱离不了教科书，以讲授式满堂灌为主要特征的课堂教学，具体化为“听讲+看书+作业”，教学地点也仅限在教室，脱离了电子电器产品环境，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异等。显然，传统的教学方法应用在该课程上是不合时宜的，必须进行改革。
4、考核方式单一。
过去考核方式主要是采用卷面闭卷考核，平时成绩占20%，期中卷面成绩占40%，期末卷面成绩占40%。采用闭卷考核方式，严重存在重理论轻实践的倾向，只要学生将理论背下来，写在卷面上就可以了，而忽略了学生实践能力及动手能力的培养。这与高职教育要求培养具有一定管理知识，能够熟练掌握各项高等技术的应用型专门人才的培养目标不一致。
二、《电子电器产品基础》课堂教学的改革
高职教育不同于普通本科教育，它有着自己的特色，它是面向社会的职业技能岗位培养专业应用型人才的教育模式，还应该考虑到其职位的变迁具有一定的可持续发展，真正做到为社会培养一批“知理论、懂技术”的应用型人才。
1、通过专业合作及校企合作，加强校本教材的研究和开发。
（1）专业合作。电子信息学院专业和商学院专业的教师合作，根据不同教师的专长和兴趣，各取所长，广泛搜集资料，去粗取精。例如，电子专业教师可从专业角度对电子电器产品特性及卖点进行编写，商学院专业教师可以利用宏观的市场营销理念指导电子电器产品的营销，计算机专业教师可以制作相关内容的生动形象的教材配图和版面设计等等。
（2）校企合作。和当地一些电子电器产品经销商进行合作洽谈，或邀请一些成功的企业家进行沟通交流，了解社会对电子电器产品营销人员素质的要求，听取企业员工培训的侧重点，对校本教材进行适用性整编。最终按由浅入深的原则将教材划分教学模块，选编难易适度、内容丰富、图文并茂的案例及方法，形成系统的校本教材。
2、采用灵活多样的实践性教学方法。
《电子电器产品基础》是专业基础课程，但也应加强实践性教学活动。商学院的学生仅有一张文凭而缺乏一定的技术应用能力是无法在激烈的社会竞争中立足的。在开展《电子电器产品基础》课程实践性教学活动时，可以因地制宜地采用多种形式，如在课堂上可以根据教学内容准备一些小样品进行展示，提高学生的学习兴趣和增强学生的感性认识；有条件的可以开设产品陈列室和实验室，使学生在比较中掌握不同的产品性质，提高学生的动手操作能力；还可以和一些企事业单位建立联系，让学生实地调查，了解市场动态，掌握第一手资料，学会应用电子电器知识解决实际问题的方法。通过开展多层次、多渠道的实践性教学活动，提高学生的参与热情和学习《电子电器产品基础》课程的兴趣，使学生的认识能力、分析能力、动手能力等得到锻炼。
3、改革考核方法。
要改革《电子电器产品基础》考核方法，根据课程特点，采取多样化的考核方法。可以采用闭卷笔试与开卷笔试相结合，笔试和口试相结合，口试、笔试与技能操作相结合等。改变过去老师讲教案、学生记笔记、期末考笔记的状况。口试应以简单、富有变化的题目为主，检查学生的应变能力。技能考核应结合专业进行。
除此之外，《电子电器产品基础》课程教学方法的改革还需要注意：第一，始终坚持以能力为本位，以培养学生的实践能力为出发点来组织教学。第二，加强对学生的日常考核，注重对过程的控制与评价，逐渐实行将课堂讨论、案例分析、小组作业、调研报告作为主要考核内容。既要发挥专业特色，让学生融入进来，又要加强营销实践，避免教师一言堂，这样才能达到良好的教学效果。
总之，《电子电器产品基础》课程要顺应高职教育课程改革的需要，根据高职院校专业设置和社会实际需要进行改革。在改革中要突出高职教育的实用、适度等应用特点，为社会培养高等技术应用型人才。
参考文献：
[1]王慧.适应区域产业特色的高职物流专业商品学课程改革探讨[J].物流工程与管理，2015（5）.
[2]李滨.浅谈高职院校市场营销专业学生职业能力的培养[J].教育界，2015（36）.
[3]赵文锴.基于市场营销专业“广告学”课程教学的实践与改革探索[J].科教文汇，2016（2）.
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关键词:国际经济与贸易;专业建设;构想
一、应用技术本科国际经济与贸易专业设置的总体原则
1.高等性。应用本科教育是高职教育中的较高层次，自然“高等性”应是其培养目标定位的基准。因此，我校“国际经济与贸易”专业口径方面应该比高职专科更宽一些，专业基础理论则应该更厚一些，使学生掌握相当的理论知识，有发展潜能和创新能力。
2.职业性。应用技术本科教育属于职业教育，自然“职业性”应是“国际经济与贸易”专业培养目标定位的内涵。“国际经济与贸易”专业应加强对学生实践能力的培养和训练，要求学生取得代表其职业能力和技术水平的职业资格证书或技术等级证书，使其毕业时能够胜任较高技术要求的岗位。
3.区域性。区域性是应用本科教育培养目标定位的地方特色。区域经济的结构性和发展的不平衡性决定应用技术本科教育具有区域性这一地方特色。从区域经济的结构性来讲，不同地区的资源状况、产业结构、开发方向等存在差异性。这就决定不同地区所需要的“专才”岗位结构应是不一样的。从目前应用本科的试点来看，应用本科教育应立足地方、服务地方，为地方生产、建设、管理、服务的第一线培养下得去、留得住、用得上的大量高级技术应用型人才，尤其是为第一线推广高新实用技术，提升地方企业的科技含量，为地方经济建设与社会发展提供智力保障。
4.社会性。社会性是应用本科教育培养目标定位的价值取向。普通本科教育也在讲要实现与社会之间的双向参与，那么应用本科教育则更需要开放办学，面向社会，依靠社会，被社会所接纳，为社会服务，走出校门走向社会，走进企业走向市场，以社会需要为导向，以行业、企业为依托，走产学研结合之路。
相应地，应用本科人才作为一种高等技术应用性专门人才，它应具有以下几个特性和素质:
第一，人才层次的高级性。应用本科教育属于本科层次的高职教育，应用本科人才‘应以较强的实践动手能力和分析、解决生产实际问题的能力区别于普通本科教育，以较宽的知识面和较高的技术技能的操作水平区别于高职专科教育。无论这种技术技能岗位多么具体、工作层次多么基层，它仍然属于高等教育培养的范畴，这就是人才层次的高级性。
第二，知识、能力的职业性。应用本科教育是一种高职教育，它对学生进行某种职业的教育:管理教育，以提高职业技术技能水平为日的;它以职业岗位群的需要为依据设置教学计划，在对职业岗位群进行职业能力分析的基础上，确定具体的培养目标和人才规格，明确列出毕业生应具备的职业道德、职业知识和职业能力，进而组织教学。其中，职业知识和职业能力的提高，要着眼于产业结构和产品结构的调整，面向21世纪科技发展，不断更新教学内容，调整课程结构，注重知识的横向拓展与结合，体现知识的先进性和应用性，培养学生掌握新设备、新技术的能力。应用本科人才知识、能力的职业性，体现了它隶属高职教育的本质属性。
第三，人才的技术性、技能性。应用本科人才不但懂得某一专业的基础理论与基本知识，更重要的是他们具有某一岗位群所需要的生产操作和组织能力，能够将研究人员的设计意图或工艺思想应用到具体技术技能操作的实际中去，并能在生产现场进行技术指导和组织管理，解决生产中的实际问题。他们还应善于处理、交流和使用信息，指导设备、工艺和产品的改进，是一种专业理论够用、生产技术操作熟练和组织能力强的复合性的技术技能型人才。
第四，人才的创新意识。应用本科人才是一种高等技术应用型人才，其应用不只是继承性应用，而且是创造性应用，不只是对现有知识、技术、方法的应用，而且是通过不断地学习新知识、新技术、新方法，创造性地分析新情况，解决新问题。
二、我校国际经济与贸易专业培养目标分析
我校在本学科的建设有十二年的专科基础，本学科的本科建设是在工业外贸专科专业的基础上本着强化基础、突出专业特色、加强人文教育的原则设置课程，将国际经济与贸易专业建成以坚实的贸易理论为基础、以机电产品贸易研究为特色、以人文教育见长的特色学科。这一特色以我校的行业背景为依托，既与上海发展现代服务业的定位相适应，也与我校以电气和机械工程学科为主流学科的建设相适应，更与经济工程系人文教育见长的传统一致。
专业培养目标:本专业培养的学生应系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论、基本知识与基本技能，懂得通行的国际贸易惯例和规则，熟悉机电工业技术基础知识，能在机电产品制造和经营企业及其他经济组织从事涉外经济贸易与管理和实际业务操作的应用型高级专门人才。
三、我校国际经济与贸易专业课程设置特点
根据我校《国际经济与贸易》专业设置的总体原则和专业培养目标，我校《国际经济与贸易》专业的课程设置在重视基础理论课程的基础上，开设了如下具有行业背景的特色课程，目的是让学生较系统地了解机电行业产品与贸易的知识、理论、政策和法规，增强学生的市场竞争力，更好地为行业服务。这些课程有:机械制图、机电产品概论、机电产品市场营销、机电产品贸易、机电产品贸易法规等。
“机械制图”课程设置要求:“机械制图”课程是一门理论性和实践性都很强的技术基础课。《机械制图》课程介绍机械识图、绘图的基本理论和方法，以及与机械制图相关的国家标准。
学生通过本课程的学习，接受机械制图的基本训练，从而掌握绘制和阅读机械图纸的基础知识，具有绘制和阅读机械零件图、装配图的能力的同时，培养学生认真负责的精神和一丝不苟的工作作风。《机械制图》课程对于培养学生综合素质具有重要的作用。
“机电产品概论”课程设置要求:“机电产品概论”是为培养具有机电产品知识基础的国际经济贸易人才而设立的一门专业基础课，设立该课程的目的是拓展学生的知识结构。该课程主要介绍常用机电产品的性能、用途、型号、典型机电产品的技术特点以及主要厂商简介等。通过该课程的学习，使学生了解常用机电产品的功能，掌握机电产品专业知识。
“机电产品市场营销”课程设置要求:“机电产品市场营销”是在学生具有机电产品知识的基础上，介绍常用机电产品的用户需求特点、产品结构分析、机电产品的生产与需求状况、市场需求预测、市场营销特点等。通过该课程的学习，使学生了解典型机电产品的市场分析方法，提高学生对机电产品进行市场分析与预测的能力。
“机电产品贸易”课程要求:“机电产品贸易”课程是我们为国际经济与贸易专业学生设立的一门专业方向课。主要介绍机电产品贸易现状、主要贸易国的地理环境、生产力布局，机电产品贸易国别的规则，中国机电产品贸易的规则与流程，机电产品贸易国别的比较分析以及机电产品贸易的政策法规等。
四、我校国际经济与贸易专业建设主要抓手
根据我校“国际经济与贸易”专业的培养目标和课程体系的安排，培养具有鲜明特色的“国际经济与贸易”应用本科人才，我们认为应重点抓好课程建设和改革、“双师型”教师队伍建设和实训基地建设等关键环节。
1.课程建设和改革。应用本科教育在课程建设和改革上应当体现培养高层次技术应用性职业人才的特点，以“应用”为主旨和特征构建课程，而不是简单地在原来三年制专科的基础上增加几门课程。同高职专科相比，应用本科的专业口径应该更宽一些，但比普通本科教育要求要低。在课程上应该体现“两个加强”:一是加强理论课程的学习。高职专科的基础理论学习是“必需、够用”为度，应用本科的专业理论基础则应该比较厚实。二是加强实践环节。应用本科学生对动手能力的要求更高，因而应用本科应当充分利用四年的时间加强学生实践能力的培养，着力培养学生的实践能力。
2.“双师型”教师队伍建设。教师队伍的质量是培养应用本科人才的关键。基于应用本科人才的特点，教师不但要求有较高的理论知识，而且还应具备丰富的实践经验，教师必须将生产、管理、服务等的知识和能力吸收内化，并能有效的再现、传授给学生。因此，要结合应用本科人才培养特点建设一支师德高尚、教育观念新、改革意识强、具有较高教学水平和较强实践能力、专兼结合的“双师型”教师队伍。通过有计划地安排教师到企事业单位进行专业实践和现场考察，支持教师参与产学研结合、专业实践能力培训等措施，提高教师自身的技能水平，以提升现有教师队伍的“双师”素质。同时广泛吸引企事业单位既有工作实践经验，又有较扎实理论基础的高级技术人员、管理人员和有特殊技能的人员，到学校担任专、兼职教师，提高具有相关专业技术职务资格的教师比例，充实“双师型”教师队伍。
3.实训基地建设。提高应用本科教育质量的关键在于切实加强技能性和实践性环节，因此要突出技能培训这一重点，加强实训基地的建设。一方面，根据我校“国际经济与贸易”应用本科教育的培养目标，建设校内实训基地，对学生进行专业岗位群基本技术技能的训练。另一方面，积极拓展校外实训基地，依靠企业建立产学研紧密结合的校外实习、实训基地，形成有效的运作机制，逐步形成教学、科研、生产、培训四个层次为一体的多功能综合性教育培训基地，让学生直接参加生产和实际工作，进行现场顶岗实习。同时也进行教师的实践技能培训。
参考文献:
[1]王娟涓，朱宇.中美国际经济与贸易专业本科课程之比较[J].四川教育学院学报，2004，(3):18-21.
[2]卡罗莱纳大学的穆尔商学院[EB/OL].mooreschool.sc.edu.
[3]宾夕法尼亚大学的沃顿商学院[EB/OL].wharton.upenn.edu.
[4]马里兰大学的史密斯商学院[EBL/OL].rhsmith.umd.edu.
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论文内容摘要：本文对近年以来，我国机电产品出口额和出口结构的变化做了阐述，运用计量方法分析了出口结构与机电产品出口总额的相关性，并就如何优化我国机电产品出口结构提出了建议。21世纪的中国已经成为全球机电产品主要制造及出口的基地。1995年以来，机电产品已取代纺织品成为我国第一大类出口商品，意味着我国出口商品结构正在从劳动密集型为主向资本技术密集型为主转变。
随着全球产业结构调整和我国工业化进程的加快，我国正在向世界加工制造业中心快步迈进。21世纪的中国已经成为全球机电产品主要制造及出口的基地。从绝对额和比重看，机电产品早已成为外贸出口的龙头产品。自1995年，机电产品取代纺织品成为我国第一大类出口商品以来，这一成绩已连续保持15年之久。
机电产品在我国外贸出口中的地位
2003年，机电产品占外贸出口总额的比重首次超过50%，达到51.9％，该类产品占据我国出口额半壁江山的局面也一直延续至今。这意味着机电产品对我国出口的贡献有着决定性意义。据商务部统计，2004至2007年，机电产品的顺差额分别为215.2亿美元、763.7亿美元、1，216.6亿美元和2，021.9亿美元；2007年机电产品顺差占全部贸易顺差额的77%。虽然受金融危机影响，2008年机电产品出口增长率下降到17.2%，2009年呈现负增长13.2%，但从机电产品占总出口额的比重看，2008、2009年仍然保持着57.6%和59.3%（见表1）。这一方面说明在全球性金融危机的背景下，各行业出口均有所下降；另一方面说明国外市场对国内机电产品仍有较强的刚性消费需求。
与此同时，我国机电产品出口的国际排名也不断上升，2006年超过日本，上升到世界第三。2008年超越德国，一跃成为全球第一大机电产品出口国。
我国机电产品出口结构的变化
机电产品涵盖的范围较广，它包括机械设备、电气设备、交通运输工具、电子产品、电器产品、仪器仪表、金属制品等及其零部件、元器件。我国对外出口的机电产品结构涉及的主要产品种类有：自动数据处理设备及其零部件；通信设备及零件；家电及消费类电子产品；电子元器件；电工器材；机械基础件；汽车及其关键件、零附件；起重及工程用机械及其零部件；游戏用品；照明器材及零件；船舶、船用设备及其零附件；电动机、发电机及发电机组；复印设备；集装箱；计量检测分析自控仪器及器具；摩托车及其零附件；自行车及零部件；农用机械及零部件；医疗仪器及器械；钟表及其零部件；航空航天器及其零件；原电池及原电池组；纺织机械及零附件；计算器、出纳机及类似器件；金属加工机床；缝纫机及零部件；铁道及电车道机车车辆及其零件；金属及电动玩具；照相机及其零部件；打火机；望远镜及其零部件。
2000年以后，我国机电产品的出口结构逐步优化。最明显的表现是，在加工贸易比重仍然占有绝对优势下，一般贸易出口的比重呈曲线上升。2009年我国加工贸易项下出口机电产品4，664亿美元，下降12.4%，占同期我国机电产品出口总值65.4%；一般贸易出口2，032亿美元，下降19%，占28.5%。虽然2009年，机电产品出口结构不甚理想，但这与金融危机深化以及欧元区的债务危机有很大关系，因为欧美是中国最主要的机电产品出口市场。
在国产机电产品中，外商投资企业一直是出口主体，近年来民营企业的出口份额也正在逐步扩大。虽然金融危机导致国际需求锐减，但近两年机电类民营企业的出口降幅相对较低。如：2009年我国外商投资企业出口机电产品4，944亿美元，下降14.2%，占同期我国机电产品出口总值的69.3%；民营企业出口1，066亿美元，下降8.7%；国有企业出口920.9亿美元，下降13.1%。
出口结构对机电产品出口额的影响分析
（一）自动数据处理设备及零部件出口额变动对机电产品出口额的影响
进入21世纪，自动数据处理设备及零部件的出口快速增长，2006年，它成为我国出口的第一大类机电产品。自动数据处理设备及零部件涉及的产品众多，包括微型计算机、便携机、集散型控制系统设备、CPU、显示器、打印机、扫描仪、存储部件、键盘、鼠标等，大部分数据处理设备都属于高新技术产品。此类产品出口比例扩大意味着我国的出口商品结构正从劳动密集型向技术密集型转变。近5年自动数据处理设备及其零部件的出口数据如表2所示。
选取自动数据处理设备及其零部件出口金额（X）和我国机电产品出口额（Y）建立一元线性回归方程：
Y=-533.4124865+6.339498115*X
（635.8708）（0.580411）
R2=0.983512F检验值为119.2994
回归结果显示，相关系数R2=0.983512，说明我国机电产品出口额与自动数据处理设备及其零部件出口额的拟合优度很高。回归结果中F检验值为119.2994>F（0.01）=8.53，t=10.9224>t（0.01/2）=2.92，说明在显著性水平为0.01下，自动数据处理设备及其零部件对我国机电产品总出口额的影响显著。每增加1亿美元的自动数据处理设备及零部件的出口，机电产品总出口额相应增加6.339498115亿美元。
（二）家电及消费类电子产品出口额变动对机电产品出口额的影响
我国是消费类家电的第一生产大国，由于国内市场的渐趋饱和，不少国内家电厂商开始涉足海外市场。通过海外并购或跨国投资带动消费类电子产品的出口，如联想收购IBM的PC业务、海尔远赴美国建冰箱厂等。但与此同时，在我国家电及消费类电子产品的出口中，贴牌生产仍保持了相当高的比例。近5年家电及消费类电子产品的出口数据统计如表3所示。
选取家电及消费类电子产品出口额（X）和我国机电产品出口总额（Y）建立一元线性回归方程：
Y=8090.981483+9.8578993*X
（11910.21）（27.69979）
R2=0.716959F检验值为12.66531
回归结果显示，相关系数R2=0.716959，说明我国机电产品出口总额与家电及消费类电子产品出口额的拟合优度是很高的，F检验值为12.66531>F（0.01）=9.65，t=3.5588>t（0.01/2）=3.11，说明在显著性水平为0.01下，每增加1亿美元的家电及消费类电子产品出口，我国机电产品出口总额相应增加9.8578993亿美元。
通过上述的回归分析可以看出，家电及消费类电子产品出口额变动与机电产品的出口总额的变动不仅呈正相关，而且其影响要超过自动数据处理设备及零部件。大部分自动数据处理设备属于机电类的高新技术产品，其出口竞争主要依靠技术和品牌优势；而普通家电及消费类电子产品出口主要依靠价格优势，即劳动力和原材料成本相对低廉的比较优势。二者出口额变动都与我国机电产品出口总额的变动呈正相关，但后者的相关性更强。这意味着，表面上看我国自动数据处理设备及其零部件、通信设备及零部件的出口额居前，但机电产品出口结构并不合理。因为机电行业高居国内各出口行业榜首的贡献，更多地来自于以劳动力及原材料的比较优势为基础的家电及消费类电子产品。这也从另外一个角度解释了中国机电出口企业经济效益低下、竞争力不强的原因。值得强调的是，未经过分析的数据，并不一定能真实反映机电产品出口结构的变化。
改善我国机电产品出口结构的建议
（一）坚持“走出去”战略，并给予政策引导
限于我国整体工业化进程的阶段性特征，机电产品出口仍以低端产品为主，资本及技术密集型的品出口比重仍然偏低。但应注意到除了欧美，亚、非等发展中地区和新兴市场对我国机电产品也有较大需求。可以把国内生产能力相对过剩的产业向发展水平较低的国家进行梯度转移，比如电视、冰箱等产品线的输出。这样一方面避免了激烈的国内竞争，另一方面也可以越过关税壁垒扩大产品出口。特别是金融危机的发生，导致贸易保护主义有所抬头。作为我国出口的重要组成部分，机电产品所面临的贸易壁垒非常严重。2009年外国对华机电产品发起反倾销14起，特别保障措施1起，与纺织业并列位居当年外国对华发起贸易救济案件的第三大行业，次于冶金和化工业。贸易保护主义抬头将加大我国机电产品对发达国家市场以及新兴市场的出口难度。在这个背景下，鼓励机电企业“走出去”更有时代意义。
人民币处于上升通道，是海外并购的理想时机，因为收购成本相对下降。有意进行海外投资的企业可结合机电产品的特点，从优化资源配置，获取国外市场营销渠道、廉价原材料等方面来选择投资或并购项目。我国相关部门应给予政策支持和引导，特别是对主动根据市场需求，调整机电产品生产结构的厂家，可提供信贷支持或审批的便利。这种举措比调高相关产品的出口退税率，更有利于行业的长期发展。
（二）加大研发力度，从产业上游调整出口商品结构
对机电产品而言，降低功耗或能耗将成为全球研发电子电气设备的最新课题。各国都已经对能耗提出了严格要求，国际能源署（IEA）向其成员国的电器产品生产商和销售商发起了“1W计划”节能倡议，该计划得到了欧美等发达国家的积极响应。而调查显示，我国多种电子电器产品的平均待机功耗高达15～30W之间，与发达国家的实施法规的要求差距很大。所以，作为机电产品的生产和出口大国，我国必须加大研发力度，增加技术投入。在国际市场中，仅仅凭借价格优势很难形成核心竞争力。整个机电产业结构的调整应该注重以研发为主的产业上游，而不仅仅是销售环节。
参考文献：
1.我国机电产品出口贸易遭遇“四面埋伏”.国际商报，2010.4
2.张广斌.主导产业更替对进出口结构的影响[J].经济问题探索，2008.9
3.成文华.我国机电产品进出口历程及政策取向[J].电气时代，2008.12
篇9
一、江苏省出口商品结构优化成绩显著
为全面了解江苏省出口商品结构状况，以2000－2008年江苏省对外贸易数据为基础进行纵向考察，以紧邻江苏省的东部沿海省份浙江和山东作为横向对比区域。
(一)出口商品结构有了明显的改善
1990年江苏省初级产品出口比重为18％，近20年来急剧下滑，至2000年已经下滑到3.3％，下降近6倍。最近9年来，由于基数较小，下降速度减缓，年均降幅0.3％，至2008年下降为1.1％。在所采集的样本中，江苏省初级产品所占比重最低，山东省初级产品比重相对较高，是全国平均水平的2－3倍，这和山东省农产品出口额较高有直接关系。
同时，工业制成品比重逐年上升，从2000年的96.7％上升到2008年的98.9％,近年基本稳定在98％的高比例，高出全国平均水平3－5个百分点。在对比区域中，浙江省工业制成品比重与全国平均水平基本一致，而山东低于全国平均水平。改革开放以来，江苏省凭借优越的地理位置、完善的基础设施和富余廉价的劳动力等优势不断加大对外开放的力度，特别是近十年，江苏省紧紧抓住新一轮国际产业转移的重大机遇，大力引进外资，以外资企业为主体的制造业已成为推动江苏省经济前进的发动机，产业结构的不断优化带动了出口商品结构的显著改善。
（二）机电产品出口占据绝对的主导地位
机电产品成为工业制成品出口的主导产品，其出口创汇能力大幅提高，是江苏省贸易顺差的主要来源。从表1看，机电产品出口额、占全省出口比重以及占全国机电产品比重从2000年的119.3亿美元、46.3％和11.3％增长到2007年的1415.3亿美元、69.5％和20.2％，2008年受金融危机影响，机电产品出口所占比重有所回落，但纵观整个发展趋势，机电产品出口规模在不断扩大，几乎占据全省出口三分之二的江山，说明机电产品已居出口产品的主导地位，并且化工机械设备、摩托车、五金工具、家电和船舶制造等行业涌现出一批中国名牌甚至国际名牌。 在对比区域中，浙江2008年机电产品出口额为680.7亿美元，不及江苏的二分之一，山东为384.3亿美元，仅为江苏的五分之一，江苏省成为全国机电产品出口大省已是不争的事实，2008年机电产品实现贸易顺差624 .09亿美元，占地区贸易顺差的74％，成为地区贸易顺差的主要来源。
（三）高新技术产品成为出口贸易的新生力量
高新技术产品出口比重已成为衡量地区经济技术水平、贸易竞争力和贸易结构优劣的核心因素。表1显示，近9年来，江苏高新技术产品出口规模迅速扩大，从2000年的53.9亿美元快速增长到2008年的1042.2亿美元，年均增长率达到53％，2003年曾一度达到89％的增长率，增长速度明显快于机电产品。出口额占全省出口比重和全国同类产品比重快速上升，由2000年的20.9％、14.6％提升到2008年的43.8％、25.1％，成为江苏省近年来迅速崛起的出口贸易新生力量，这和江苏省积极实施科技兴贸战略是分不开的。
从表3可知，2008年江苏省高新技术产品中，出口总量排在前三位的产品是：计算机与通信产品686.94亿美元、电子技术产品187.39亿美元和光电技术产品104.88亿美元，总计占高新技术产品出口94.01％的份额，成为高新技术产品内的主打出口产品。但高新技术产品结构还不尽合理，各类产品出口比重相差极大，生物技术、航空航天技术、材料技术、计算机集成技术和生命科学技术等高科技产品出口量微小。
二、江苏省出口商品TC指数和问题分析
虽然江苏省出口商品结构不断得到优化，成绩显著但仍然存在一些问题。文中采用贸易竞争力指数（TC指数）来评析商品贸易竞争力水平，以揭示其内在问题。贸易竞争力指数计算公式为：
TC=(Xi-Mi) /(Xi+Mi)
（1）
式中, Xi 代表i 产品的出口额, Mi 代表i 产品的进口额，TC值界于－1和1之间，本文把TC指数划分为以下几个等级: 高竞争优势:TC≥0.6；中等竞争优势:0.3≤TC
（一）初级产品竞争劣势明显，工业制成品表现为低竞争优势进入21世纪以来，江苏省初级产品贸易逆差额呈下降趋势，表2显示，其TC指数一直处于较高负值水平-0.5－-0.7，低于全国平均水平并逐渐走低，在对比区域中竞争劣势表现最为明显。初级产品分为食品及活动物，饮料及烟类，非食用原料，矿物燃料、油及有关原料和动植物油、脂及蜡五大类，其中后三类产品TC指数尤其低，在2007年仅仅为-0.85、-0.61、-0.90,表现为高竞争劣势，反映了江苏省该几类资源严重缺乏的状况，这与江苏省自然资源以及原材料缺乏状况相吻合。随着开放程度加深，地区资源已不能满足经济高速发展需要，对外依赖程度加深，成为能源、燃料、原材料资源的净进口地区，此几类产品在国际市场上已基本丧失了竞争优势。
工业制成品TC指数基本稳定在0.1-0.22,从竞争力变化趋势来看，工业制成品竞争力发展趋势与全国一致，远低于浙江省，表现为低竞争优势，反映了工业制成品以劳动密集型产品为主，符合江苏省劳动力禀赋的比较优势。与浙江省相比，苏南地区劳动力和土地等生产要素价格较低，承接的是国际产业转移中技术要求较低的加工制造业环节，因此产品增加值低。
（二）机电产品大部分为低端产品，表现为低竞争优势
从表2看，2000－2004年江苏机电产品TC指数基本稳定在0.03-0.05之间，2005年后逐年提升，2008年达到0.24,说明，机电产品竞争力较21世纪初有显著提升，但TC指数绝对值较低，说明大部分机电产品技术含量和附加值仍然较低，仅具有低竞争优势。进行横向比较，其TC指数高于全国平均水平，但远远低于同处长江三角洲的浙江。
江苏省贸易主体以三资企业为主，加工贸易始终是外资企业出口的主要方式，2008年外商投资企业出口达1735亿美元, 占全省出口总额的72.8％，2008年加工贸易
出口额占总出口的59.6％，外资投资企业主要集中在苏南、苏中地区的机械设备、五金和电子等机电制造业领域，进行贴牌生产（OEM）,外方掌控着产品价值链的两端：核心技术和国外市场，而国内企业承担着劳动密集型的加工装配环节，在国际产业链中处于低端位置，因而，产品档次低，其低竞争优势源于低劳动成本的中间投入品, 而不是来自技术和资本方面的优势。
（三）高新技术产品整体竞争力较低。
从表2的TC数值来看，江苏省高新技术产品TC指数由2000年的负值转化为2001年的正值，贸易竞争力有明显的提升，到2002年迅速提高到0.11，并在随后的五年中稳定在0.11-0.19范围，说明贸易竞争力在持续提高，总体远高于全国平均指数。高新技术产品出口在近几年的迅速崛起以及贸易竞争力的提高，与江苏大力引进外资高新技术产业和企业自主创新能力的提高紧密相关，伴随着跨国公司生产要素的全球配置，越来越多的大型企业特别是跨国公司落户苏南地区，形成跨国公司主导型产业集聚，通过跨国公司技术、资本等生产要素的转移，带动了当地产业结构和高新技术产品竞争力提升。但与此同时，还应该看到，江苏省外资高新技术产业仍然处于产品价值链末端，产品技术含量较低，与发达国家相比，大部分高新技术产品竞争优势与国际水平相距甚远，整体表现为较低的竞争优势。进一步分析，从表3看，各种高新技术产品之间的TC指数差距很大，计算机与通信产品TC指数高达0.73，计算机集成制造TC指数却低至－0.59，贸易竞争力悬殊颇大，生物技术和航空航天技术等产品出口额非常低，但TC指数却并不低，说明这几类产品出口潜力有进一步挖掘的空间。另外，出口额排第二的电子技术产品，其TC指数却为负值（－0.29）,说明，电子技术产品较高的出口额来自于“量”的优势而不是“质”的优势。
三、江苏省出口商品结构进一步优化的途径
通过对江苏省出口商品结构的分析表明，近几年中，江苏省在一系列产业调整政策和外资吸纳政策的有力支持下，出口商品结构有了明显改善，初级产品比重已降至低位，工业制成品比重升至绝对高位。但贸易竞争优势分析结果显示，江苏省出口商品“量”的增长优势下隐藏的是“质”的劣势，工业制成品还是以劳动密集型产品为主，技术含量和附加值较低，整体表现出低竞争力，其中大部分机电产品竞争力较弱，只有少部分高新技术产品竞争力较强。
第一，充分利用国外能源、燃料和原材料资源来支持工业发展要充分认识到江苏省在能源、燃料和原材料资源等资源禀赋上的劣势，以及部分能源及原材料人均占有率低于全国平均水平的客观现实。随着外向型经济的发展，工业对能源和原材料的需求必将继续扩大，因此，要在目前地区贸易顺差较大、外汇储备较丰富的条件下，充分利用国外资源为我所用，保证工业持续稳定发展。
第二，引导外资从加工制造业投资转向研发投资毋庸置疑，外资对于江苏产业结构和出口商品结构升级起着极大的促进作用，坚持继续引进外资有其合理的一面，但当利用外资促进劳动密集型产业发展达到一定规模以后，追求推动企业在资本和技术密集型产业中的发展应该成为产业发展的目标。外资投资企业如果仅仅停留在低技术含量的加工装配阶段，不仅出口利益少，而且国际竞争力也难以得到实质性提升。改变粗放型的外资投资方式，确立外商投资企业技术引进的主体地位，鼓励FDI技术扩散、转让先进适用技术和进行研发投资，才是摆脱“高端产业低端制造”陷阱的有效途径。要利用跨国公司全球产业转移的机会，通过与发达国家合作开辟诸如科技园区、孵化器、科技机构，促使国外企业把技术密集型的研发机构转移进来，进一步提高产业结构和产品附加值，从而带动出口商品结构和竞争力的提升。
第三，企业自主创新能力，创建自主核心品牌培育内生技术能力是开放型经济可持续发展的关键。尽管江苏地区机电产品、高新技术产品出口规模在不断提高，但大部分产品都来自外资企业的加工贸易，产品技术含量和附加值较低。事实证明，希望借助引进外资来引入核心技术是不切实际的，因此，国有企业、集体企业和民营企业等本土企业首要的是发挥自身优势，积极培育自主创新能力；其次是或借助江苏省高校、科研机构众多的优势，或与国外企业联合攻关前沿技术，抢占技术制高点，加快现有出口产品的更新换代。另外，要注重创造自主核心知识产权，创造自主世界著名品牌，只有拥有自己的核心技术和核心品牌，才能在国际竞争舞台占据一席之地。如中国摩托车行业骨干企业江苏金城集团近些年坚持走技术引进－联合开发－自主创新之路，率先与欧洲企业联合研发高端产品以优化产品结构，同时企业有极强的名牌意识，在国际市场树立了良好品牌形象，在此次金融危机中金城集团上半年外贸订单不但没受影响反而明显多于2008年下半年，其顽强的抗风险能力，就源于技术创新和品牌建设。
第四，培育高新技术企业国际市场营销能力，挖掘高新技术产品新的出口增长点在继续借助各种优惠贸易政策提高计算机与通信和生物技术等高竞争力产品出口的同时，对于生物技术和生命科学技术等具有高竞争优势而出口量微小的高新技术产品，企业首先要注重国际市场营销能力的培育，摒弃传统的出口与销售方式及手段，通过学习国外企业的先进营销方式和运用科学的营销手段，提高自己国际市场营销管理水平与操作能力；其次与国外大型企业组成战略联盟，利用其市场优势推动产品出口，努力挖掘新的出口增长点，挺进国际市场，扩大出口规模，在更高层次参与国际竞争。
参考文献：
[1]杨汝岱，朱诗娥.中国对外贸易结构与竞争力研究[J].财贸经济，2008，（2）：112-119.
[2]魏浩,毛日.中国出口商品结构的历史演变和优化策略[J].中央财经大学学报,2007,（10）：19-24.
[3]周春芳.江苏省出口产品结构的实证分析[J].国际贸易问题，2007，（7）：83-88.
篇10
关键词:机电一体化技术;就业;岗位
当前我国机电一体化技能型人才非常紧缺，负有培养机电技能型人才任务的高职院校机电专业也随之成为热门专业，发展速度很快［1］。为全面掌握该专业毕业生的就业状况以及“中国制造2025”、工业4.0等新形势下用人企业对该专业人才的能力与岗位需求，课程团队选择了区内外十多家生产、制造企业以及历届毕业生就业的岗位与能力需求开展了调研。
1调研过程和方法
团队历时一年多，调研了14家区内外的企业，采用深入企业与人力资源部、生产管理部门及技术骨干座谈的方式，针对机电一体化技术专业的企业人才需求状况、岗位发展等问题进行了深入交流和探讨。对82名往届毕业生采用了电话和问卷的形式进行调研。
2就业岗位及岗位能力要求
2.1机电设备操作员
机电设备操作员岗位占调研就业岗位的17%，该岗位的常规工作就是操作机电一体化设备进行生产及设备日常保养，如日常点检、、班前班后的清洁。该岗位需要具备看懂机械原理图，熟悉工艺流程，能根据设备温度、噪声等判别设备的运行状况的能力。
2.2机电设备管理技术员
机电设备管理技术员岗位占调研就业岗位的24.3%，该岗位工作是负责设备的管理和日常检查，包括设备维护、保养指导、监督、检查和考核，设备资产管理;协助编制设备管理工作计划、设备维修计划;制订设备操作规程，点检作业指导书和日常点检、巡检表;指导完成设备日常点检、巡检及定期检修作业;协助制定设备的更新改造计划。能熟练使用各种检测和维修工具。
2.3产品装配调试员
产品装配调试员占调研就业岗位20.7%。该岗位主要是在制造企业从事机电产品的组装与调试以及协助客户设备的安装与调试。该岗位需要具备阅读机械装配图、电气原理与安装图、工艺文件、作业计划书的能力。
2.4机电产品设计员
机电产品设计员岗位占调研就业岗位的9.7%。掌握了机电一体化设备加工工艺设计、工艺基本方法及基本技能的高职机电一体化学生也有机会进入研发设计部门从事机电产品的设计工作。该岗位需要懂得机电产品的典型结构，轴类零件绘图，套类零件绘图，箱体零件绘图方法，机电设备的原理与应用，简单电路的相关知识及应用方法。
2.5机电产品销售员
机电产品销售员岗位占调研就业岗位的7.3%。此岗位主要工作任务是机电产品的销售及售后服务。需要熟悉机电产品性能和工作原理，产品市场渠道开拓与销售方法。能与客户高效交流，签订购销合同，收集一线营销信息和用户意见等。能协助客户处理机电产品的一般故障。
2.6设备维修工程师
设备维修工程师是机电设备管理员的晋升岗位，占调研就业岗位的2.4%。主要负责制定设备维修和设备改造的方案并指导实施;指导设备疑难故障的维修和关键设备的安装与调试;制定设备的更新、改造计划;参与大型设备的维护保养和维修工作。相比设备管理技术员有更丰富的管理、维护维修经验，有较强的沟通协调能力。能对各项工作进行准确的分析和评价。
3经济发展新形势下的就业机遇与挑战
3.1就业机遇
国家的发展和富强离不开工业的发展，离不开企业的发展和壮大。机电一体化设备是落实第一生产力的载体，是企业赖以生存和发展的物质技术基础。我国在机电一体化设备方面起步较晚，目前还有些应用需要依靠进口设备技术，处于稳步追赶的状态，相关人才的需求整体呈上升趋势。现阶段国家提出了中国智造2025发展战略，是“中国智造”发展的关键时期，企业需要转型升级、技术改造，需要更多掌握机电一体化技术的专业人才。
3.2就业挑战
新形势下企业为增强竞争力，已开始广泛使用各种先进的机电设备和先进的方式进行生产，如工业机器人、物联网等，使机电设备从设计到运行维护的技术要求越来越高。因此相关企业需要大量掌握机、电、液和控制技术的机电一体化技术人才来对设备进行研发、制造、组装、调试、操控、维护和管理。对该专业学生的就业岗位提出了更高的素质、能力要求。另外，高职院校的机电一体化技术专业培养定位相似，毕业生之间本身也存在着就业岗位的竞争。如何才能培养符合新形势下企业所需的技术技能人才，错位发展，办出特色，是值得我们深思和探索的。
4结语
本次就业岗位及岗位能力要求的分析，对专业人才培养方案的修订，课程体系的调整有很好的参考作用，使专业人才培养目标定位更准确，课程体系更合理，有助于培养更符合企业需求的人才。
作者:刘东海 方小菊 方韶珍 单位:广西职业技术学院
参考文献:
［1］李增平．高职院校机电专业实践教学评价体系构建［D］．南昌大学硕士学位论文，2010．06．
［2］黑龙江农业工程职业学院自动化学院．机电一体化技术专业人才培养方案［J］．职教研究，2013(4):1～21．
