网络广告的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇网络广告的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1.电子商务

这里的电子商务不仅仅指像亚马逊那样在网上出售实物，还包括在网上出售虚拟内容，如iTunes的音乐，也包括网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品，如淘宝。当然也包括那些从传统行业走向电子商务的公司。

互联网的出现是对商业的一次革新，网上购物的便利性吸引了很多用户加入互联网购物的大军，除了便利性，价格和供应商的透明也促使现在的电子商务如火如荼地发展。

2.网络广告

网络广告从web1.0时代火到web2.0时代，而且也会继续繁荣下去。网络广告的形式广泛，从新浪页面的展示广告到百度的搜索广告。也包括某些公司的一些软文和雇佣的水军。

广告模式很难革新但又长盛不衰。网络广告比传统广告更吸引广告商，传统广告如视频、广播、报纸他们的传播对象太宽泛，抓不住重点，也不好衡量广告的效果。而网络广告可以按地域、年龄段等其他因素进行精准投递，广告效果也可以通过相关工具验证出来。

3.用户付费服务

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一、当前地市级新闻网站盈利的瓶颈。

瓶颈一:传统报业思维的制约。地市新闻网站绝大多数由地市媒体创办,这就造成了绝大多数地市新闻网站处于“旧瓶装新酒”的窘境,除极少数财大气粗的报业集团可以一掷千金外,一般地市报业创办网站都抱着摸索一下、试一试的态度,投入很少一点资金,建成的网站也往往成为摆设。这就使得网站很难走出只投入、不产出的困境。投入打了水漂,让媒体的领导和决策者更加不愿意投入,地市新闻网站的发展进入一个恶性循环的怪圈。

瓶颈二:网络经营管理人才缺乏。地市新闻网站的主要负责人和从业人员大都来自两个方面:一是传统的媒体人员,二是纯技术型的人才。传统的媒体人员办网站,思维很难在短期内改变,往往把网站办成传统报纸的“电子版”。而纯技术型的人才往往只关注网络运行的安全与可靠,而很少考虑如何让网站更吸引受众的眼球。地市新闻网站形同虚设的局面就这样形成了。

瓶颈三:内容设置上的局限。地市新闻网站通常以自身新闻的专业性、权威性赢得了网络的认可,但是相对于商业媒体而言,其内容往往较为主流、正统,对于广大青年网民没有足够的吸引力;相对于中央、省级媒体而言,新闻的信息量又不够多,对于机关事业单位的工作人员吸引力也较小。这也是造成地市网站访问量有限,影响力也较小的重要原因。

瓶颈四:资金有限。地市媒体虽然是差额拨款的事业单位,但是大多是自收自支。客观上讲,也不可能投入大量资金支持新闻网站的投资。投资不足,网站平台的承载能力就十分有限,加上技术力量不够,与其他门户网站和中央、省新闻网站相比,互动娱乐、网络游戏、电子商务等这些能够为网站带来更大收益的项目,地市新闻网站都无力涉及,即使有盈利,也微乎其微。

瓶颈五:切实可行的盈利模式缺乏。目前,不少地市报社和报业集团都给新闻网站制定了了创收的任务,但新闻网站的经营者们大多没有找到切实可行的盈利模式,通常是借助传统媒体的影响力,拉点广告,搞点活动,艰难度日。

二、地市新闻网站盈利对策探寻

地市新闻网站盈利的瓶颈不少,那么应该采取什么样的发展策略,以摆脱只投入、不产出的窘境呢?笔者认为,地市新闻网站应该更新观念,充分放大地市新闻媒体之长,努力探索一些适合地市新闻网站的盈利之路:

对策一:整合资源,提高整个单位适应全媒体时代的能力,全力打造一支全媒体的人才队伍。

综观全国地市新闻网站,工作人员相对偏少,再加上人才结构的不合理,网站的运营举步维艰,更谈不上提高水平与质量了。而加大投入,招兵买马,报社或报业集团从现实的考虑,几乎不可能,即使招考一些人员,也往往事与愿违,还加大了网站的运营成本。

全媒体时代的到来,既给传统媒体从业人员以前所未有的挑战,同时也给传统媒体带来难得的脱胎换骨的机遇。传统媒体的决策者应该千方百计克服传统思维模式,积极主动地投入到全媒体的实践中去,让媒体的全部人员都能逐步适应新媒体时代的新要求,这样做就能缓解地市新闻网站人才匮乏的巨大压力,也能最大限度地节约成本。在这方面,山东烟台日报传媒集团进行了成功的实践。烟台日报传媒集团打通了各报界限,多媒体记者隶属整个报业集团,同时是报纸和网站的记者,由报业集团相关机构统一指挥,网站成为功能较为单一的新闻编辑和机构。当然,要使传统媒体工作人员成为全媒体的工作人员,培训环节不能缺少。

对策二:突出地方特色,做强本地新闻,最大限度地提升网站的影响力。

作为新闻网站,新闻是立网之本,做好新闻,既是新闻网站的首要任务,也是新闻网站在市场竞争中立足的根本。新闻网站在新闻传播方面具有商业网站不具备的许多优势:拥有目前商业网站还无法拥有的登载自行采写的新闻的权利;拥有一支具有较高媒介素养、训练有素的新闻采编队伍;拥有所依托的主流媒体长期形成的权威性、影响力、公信度等品牌效应。这些潜在的优势通过努力就能转化为新闻网站的核心竞争力。

地市新闻网站必须突出地方特色,做强本地新闻,最大限度地提升网站的影响力。如果过多地转载商业网站或国家、省级新闻网站的内容,一方面容易造成网页同质化倾向,在受众中的影响力就十分有限,另一方面也容易侵权,带来许多不必要的损失。近年来,多家地市报纸的网站被某视频网站频频推上被告席,赔偿的额度从几万元到数十万元不等,对于大多尚处于亏损状态的新闻网站来说,无疑是雪上加霜。

对策三:结合自身实际,突出自身特点,选择合适的盈利模式。

目前,新闻网站的盈利模式主要有信息出售盈利模式、网络广告盈利模式、电子商务盈利模式等。这些模式没有优劣之分,关键要结合身实际,突出自身特点,可以选择一种盈利模式,也可以选择几种进行组合。

1.信息出售盈利模式

目前,国内许多中央级和省级重点新闻网站利用自己对新闻类资讯的专营权,向商业网站出售新闻类信息,如新华网、人民网、央视国际都与商业网站签订了信息出售合同;或者将有关新闻或资讯类信息进行深加工,打包后出售给需要的用户,如《中国日报》的“中国商用信息网”,每天编发50多条有关中国农业、IT业等方面的经济信息出售给国外客户。

如果覆盖面上讲,地市新闻网站与其他大型网站相比明显处于劣势,但是,地市新闻网站最大的优势是可以零距离接触终端用户,这为我们最先应用新技术找到契机。如数字报推出后,全国各家报社都将目光盯着高利润的征订发行,但由于缺乏具体的操作实践,包括方正在内一时都无法提供切实可行的解决方案。浙江省台州市利用台州商人遍布全国的优势,重点在数字报发行上做文章,逐步形成自己的经营思路,策划自主开发《数字报发行管理系统》努力在这一领域实现技术领先,并直接促进经营增效,取得了较好的效果。

2.网络广告盈利模式

网络广告即指在互联网上的广告,通过吸引更多的浏览量,来吸引网络广告的投放。因而,网络广告是有传统媒体背景的新闻网站上网之初就考虑的盈利模式,但遗憾的是,新闻网站特别是市地新闻网站的网络广告远远比不上商业网站的网络广告。目前,大多数网站的做法是与传统媒体上的广告打包的方式进行推广,有些效果,但成效不大。江苏连云港日报社旗下的连云港新闻网,开设房产、卫生等专业频道,并实行分类广告在网站滚动播出,受到了广告业主的欢迎,对于拉动传统广告起到比较好的作用。

3.电子商务盈利模式

商业是中国竞争最激烈的行业之一。相对沃尔玛、家乐福、佳世客等国际商业巨头,本土商业尚未做大。在这样一种商业领域竞争白热化的情形下,国内不少传统媒体利用自身的网站进入电子商务市场。笔者认为,这应该是地市新闻网站应该重点发展的一项业务。

目前,不少地市媒体已经作了初步的实践,尝到了甜头。2008年9月底,青岛日报报业集团旗下的青岛新闻网,悄然推出了电子商务业务,名为“海奥网上商城”的电子商务平台浮出水面,并取得了骄人的成绩。青岛新闻网是长期运营健康良好、连续多年稳定增长的地方新闻网站。《广州日报》大洋网开办大洋书城(售书8折,24小时免费送书上门),现也已实现盈利。

笔者认为,地市新闻网站一方面可以零距离接触终端用户,另一方面可以零距离接触当地的企业,所以发展电子商务容易形成错位竞争。研究淘宝网,我们不难发现,凡是做得比较好的大多是卖各地特产的,比如江苏省连云港市许多皇冠级别的网上店铺,大多做连云港市的特产水晶和海产品,年销售达到上百万元。地市新闻网站背后有传统新闻媒体的支撑,信誉度更高,完全可以学习借鉴商业网站的运营模式,在认真调研的基础上,大力发展具有本地特色的电子商务业务。

4.利用网站,积极开展其他经营活动。

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关键词 门户网站 发展 盈利 战略

门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。根据门户网站所提供信息服务的特点，可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析，从而为未来门户网站的发展提供参考。

1 门户网站的发展历程

按门户网站提供的主流服务的不同，可将其发展过程归纳为以下几个阶段（见图1）：第一阶段，检索服务阶段。此阶段互联网刚刚兴起，门户网站主要提供搜索服务和网络接入服务，引导网民利用互联网的信息资源。第二阶段，内容服务阶段。此阶段互联网规模不断扩大，侧重信息内容提供服务的门户网站开始成为市场主流，凭借其“内容优势”，吸引用户注意、提高网站浏览量，通过网络广告盈利。但盈利模式过于单一，使其盈利能力较弱，难以承担市场风险。第三阶段，多元化服务阶段。此阶段互联网技术进步迅速，网络用户需求渐趋多元化，门户网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务。目前，随着web2.0的推广与应用，互联网开始进入整合时期，门户网站将更为注重为用户提供个性化的服务，如博客、空间、播客、社区等。

2 综合型门户网站的盈利分析

门户网站作为商业型网站，盈利是其核心目标。本文从利润指标、盈利模式构成要素及发展战略三方面对四大综合型门户网站“新浪、网易、搜狐、tom在线”进行比较分析，探知影响门户网站持续盈利的因素及其获得竞争优势应采取的策略。

2．1 从利润指标进行分析

基于利润相关指标对四大综合型门户网站进行比较（见表1），可以看出，在收入和利润水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，网易和tom在线则获得较快增长；网络广告仍是新浪、搜狐收入增长的主要来源，tom在线依靠无线互联网服务获得了可观收入，网易则凭借网络游戏获得了丰厚收益，并抢得门户网站的“头把交椅”。四大门户网站在业务上有不同的侧重，从盈利指标来看，在无线互联网服务、网络游戏等商业模式的挑战下，广告商业模式的市场影响力趋于平缓。

2．2 从盈利模式的构成要素分析

盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户获取收益的商业系统。盈利模式的核心是利润，其基本构成要素是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障（见图2）。

（1）利润点：指企业获得利润的产品或服务。产品或服务必须针对客户需求。各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务（短信、图铃、彩信等）、网络游戏、网上商城等，但各大门户有所侧重。

（2）利润对象：指客户。企业应着力分析并发掘现有的及潜在的客户需求，注重对客户的个性化服务。综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户，网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。相对而言，网易、tom在线对年轻用户更具吸引力，新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。

（3）利润源：指获取收入的渠道方式。企业应不断扩展其市场和营销渠道。从收入获取渠道来看，网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台；支付可在电子中间商（电子支付）、移动运营商（手机支付）完成，在线下也设有充值网点。但与各大门户合作的网络运营商、电子中间商、移动运营商分布广，种类多，不尽相同，工作流程也有差别。

（4）利润杠杆：指为吸引客户、获取收入采取的相关活动，对企业的关键活动起到了辅助作用。综合型门户网站为吸引用户，树立网站形象，广泛开展了与网站价值创造相关的活动。如全面、热门的新闻资讯、免费邮箱、搜索服务、网上交互空间（论坛、交友、聊天室、社区等）、图片等大量免费增值服务，但品牌各异，有新浪爱问、网易泡泡、搜狐nba

3 综合型门户网站未来的发展策略

3．1 获得更多互联网用户的关注，是获得盈利的基础

任何商业模式的利润均来源于客户，从根本上讲，客户是门户网站的中心，吸引客户的关键就在于分析能给客户带来何种价值，然后采取相应策略来实现这些价值。综合型门户网站应充分发挥网络效应，吸引更多用户关注，提高网站的浏览量和点击率是其盈利的前提。

3．2 在多样化基础上寻求差异化，是获得盈利的保证

门户网站的盈利模式经历了从单一化向多样化的发展过程。面对互联网内容与商务整合时期的到来，各大门户应基于多样化服务的广阔平台，分析用户需求，细分市场领域，进一步抓住核心用户，挖掘潜在客户，提供个性化、差异化的服务。将多样化与差异化结合，利用差异化建立利润屏障，从而获得行业竞争优势。

3．3 追求创新、提升核心竞争力，是获得盈利的条件

网络经济存在可复制性，一个好的盈利模式容易被模仿；互联网上成熟的信息服务可替代性强，用户的选择范围广，转换成本不高。要想维持客户的忠诚度、形成客户对网站的品牌认知，必须追求思路上、技术上、战略上的不断创新，通过不断深度挖掘已有的盈利点、培养产生新的盈利点来避免门户网站盈利模式的同质化现象，形成门户网站的核心竞争力。只有这样才能使网站在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

3．4 整合资源，寻求联盟合作，是获得盈利的手段

网络环境下，信息处于大而无量状态，产品服务开发需要大量人力、财力和物力。任何一个综合型门户网站所能控制和掌握的信息、技术和资源都是有限的。因此，资源整合能力成为企业发展的核心能力，它为门户网站的盈利模式创造新的发展契机。事实上，在资源整合的过程中企业产生利润的可能和手段会更多。门户网站不仅应加大企业内部资源的整合，还应积极寻求与其他企业合作，借助其他企业的技术、客户、资本等优势，扩大业务量，形成资源优势互补，产生系统效应，以获得更大的竞争优势。

4 结语

基于以上分析，得出综合型门户网站的发展已进入成熟期，其盈利前景非常广阔。与此同时，互联网行业中各网站间为争夺用户、获取盈利，其间的竞争与博弈十分激烈。因此，在为用户提供多样化信息与服务的平台的基础上，寻求网站的差异化、特色化，抓住关键盈利点，加强合作，不断创新，形成核心竞争力，将是综合型门户网站下一阶段发展的重要目标。

参考文献

1 倪娟.电子商务的盈利模式研究[m]. cnki优秀博硕论文库,2005

2 张晓洁.门户：拿什么赌明天[j].it经理世界.2005（5）

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关键词： 腾讯公司 盈利模式 存在的问题 改革建议

一、腾讯公司盈利模式的现状

腾讯公司成立于1998年11月，经过短短十几年的发展，目前已成为中国互联网综合服务提供商之一。截至2011年9月30日，QQ即时通信的活跃账户数达到7.117亿，最高同时在线账户数达到1.454亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。站在互联网行业金字塔上端的腾讯现在有以下获利方式。

1.腾讯IM软件

腾讯的IM软件之一就是腾讯QQ，它以免费的方式提供给广大网民使用。早在2004年4月，QQ注册用户数即突破3亿大关。2010年3月5日，腾讯公司宣布QQ同时在线用户数首次突破1亿。腾讯即时通讯软件QQ是腾讯旗下的核心产品已经毋庸置疑。

腾讯QQ是腾讯的核心产品，即时通讯是其基础业务。腾讯对其核心产品实行免费下载，对其基础业务实行免费使用，这使得腾讯积累了大量的用户，发展了数以亿计的使用人群，为腾讯的后续产品和增值服务销售奠定了强大的客户基础。

2.腾讯网络游戏

QQ游戏从2003年8月18日开始试运营，借助腾讯QQ用户的发展，QQ游戏的最高同时在线人数从试运营第一天的100发展到现在已超过62万。中国网络游戏的市场份额自2006年到2010年一直保持在10%以上的水平。2010年中国网络游戏用户付费市场规模达到352.1亿元人民币。腾讯游戏自2003年推出小型游戏门户QQ游戏，经过数年的发展已经在网游市场占有重要地位。2008年腾讯依靠网络游戏取得收入23.26亿元人民币，占总收入的32.50%；而2010年腾讯依靠网络游戏取得收入95.10亿元人民币，占总收入的48.41%。在2010年腾讯的网络游戏几乎拿下了中国网络游戏市场规模的1/3，由此可见，网络游戏是腾讯公司的摇钱树之一。

3.腾讯门户网站及其广告招租

腾讯网是腾讯公司推出的集新闻信息、互动社区、娱乐产品和基础服务为一体的大型综合门户网站。旗下的主要产品有搜搜、腾讯微博、问问等，也是腾讯为本公司和其他公司网络广告最多的地方。2011年我国互联网广告市场规模达到511.9亿元人民币，预计2012年这个数字将升至790.9亿元人民币。2007年腾讯公司依靠网络广告取得收入4.93亿元人民币，占总收入的12.90%；到2011年腾讯公司依靠网络广告取得收入19.92亿元人民币，占总收入的6.99%。

4.相关增值产品

腾讯软件的免费使用给腾讯公司积累了巨量用户，增值业务自然成为腾讯公司的从用户腰包“吸钱”的手段之一。腾讯公司在其IM软件、网络游戏和门户网站的基础上，推出了各式各样的无线、固网及互联网增值业务，像移动QQ、超级QQ、QQ会员、QQ秀、QQ空间、腾讯朋友、QQ音乐等。对于增值业务的经营，在推广方面腾讯公司依托QQ的强大用户基础采取线上和线下的推广、积极组织线上和线下活动。在吸引用户方面，使用促销、打折和捆绑相关业务的方法。在收费渠道方面，购买的用户可以使用手机、网银、固话、财付通和Q币支付等。随着腾讯公司对新产品的开发和新技术的出现，增值业务的范围不断扩大，内容也在不断增加。2007年腾讯依靠互联网增值服务取得的收入25.13亿人民币，占总收入的65.79%；依靠移动及电信增值服务取得的收入8.07亿元人民币，占总收入的21.14%。而2010年依靠互联网增值服务取得的收入提升到230.42亿元人民币，占总收入的80.79%；依靠移动及电信增值服务取得的收入提升到32.70亿元人民币，占总收入的11.51%。在短短的几年内依靠互联网增值服务取得的收入翻了将近10倍。

二、腾讯公司盈利模式中存在的问题

互联网的盈利模式众多，尽管有些盈利模式发展已经很成熟了，但是这其中也有很多问题存在。

1.收入成本增长过高

收入成本是指组织在运营过程中，产生收入部分业务所消耗的成本。一个企业想要盈利就必须开源节流，降低收入成本。换而言之，成本和开支的增加必然会减少企业的利润，如果长时间放任成本和开支的增加，就势必对企业的发展不利。下面让我们看看腾讯公司各项业务的收入成本表（图1）和各项开支表（图2）:

图1 腾讯公司各项业务的收入成本（单位：千元）

从图1中可以看出，自2007年至2011年腾讯公司的互联网增值服务收入成本所占总收入比重不断增加。其数值从2007年的6.27亿元人民币增加至2011年的76.33亿元人民币，在短短的几年里互联网增值服务的收入成本增加了12倍。而依靠互联网增值服务所取得的收入只增长了9倍，利润只增长了8倍。这样高的收入成本和收入成本增长率确实令人担忧。

图2 腾讯公司各项开支（单位：千元）

2010年腾讯公司在推广及广告上的费用为5.57亿元人民币，2011年这一数字上升至14.04亿元人民币，增长率高达152.06%。2010年腾讯公司在花费在移动及互联网内容供应商的费用为27.97亿元人民币，2011年这一数字上升至48.43亿元人民币，增长率高达73.15%，净增加20.46亿元人民币。面对如此高增长率和高净值的支出，腾讯公司成本增长高的问题已经浮出水面。

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关键词 门户网站 发展 盈利 战略门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。根据门户网站所提供信息服务的特点，可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析，从而为未来门户网站的发展提供参考。

1 门户网站的发展历程按门户网站提供的主流服务的不同，可将其发展过程归纳为以下几个阶段（见图1）：第一阶段，检索服务阶段。此阶段互联网刚刚兴起，门户网站主要提供搜索服务和网络接入服务，引导网民利用互联网的信息资源。第二阶段，内容服务阶段。此阶段互联网规模不断扩大，侧重信息内容提供服务的门户网站开始成为市场主流，凭借其“内容优势”，吸引用户注意、提高网站浏览量，通过网络广告盈利。但盈利模式过于单一，使其盈利能力较弱，难以承担市场风险。第三阶段，多元化服务阶段。此阶段互联网技术进步迅速，网络用户需求渐趋多元化，门户网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务。目前，随着web2.0的推广与应用，互联网开始进入整合时期，门户网站将更为注重为用户提供个性化的服务，如博客、空间、播客、社区等。

2 综合型门户网站的盈利分析门户网站作为商业型网站，盈利是其核心目标。本文从利润指标、盈利模式构成要素及发展战略三方面对四大综合型门户网站“新浪、网易、搜狐、tom在线”进行比较分析，探知影响门户网站持续盈利的因素及其获得竞争优势应采取的策略。

2．1 从利润指标进行分析基于利润相关指标对四大综合型门户网站进行比较（见表1），可以看出，在收入和利润水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，网易和tom在线则获得较快增长；网络广告仍是新浪、搜狐收入增长的主要来源，tom在线依靠无线互联网服务获得了可观收入，网易则凭借网络游戏获得了丰厚收益，并抢得门户网站的“头把交椅”。四大门户网站在业务上有不同的侧重，从盈利指标来看，在无线互联网服务、网络游戏等商业模式的挑战下，广告商业模式的市场影响力趋于平缓。

2．2 从盈利模式的构成要素分析盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户获取收益的商业系统。盈利模式的核心是利润，其基本构成要素是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障（见图2）。

（1）利润点：指企业获得利润的产品或服务。产品或服务必须针对客户需求。各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务（短信、图铃、彩信等）、网络游戏、网上商城等，但各大门户有所侧重。

（2）利润对象：指客户。企业应着力分析并发掘现有的及潜在的客户需求，注重对客户的个性化服务。综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户，网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。相对而言，网易、tom在线对年轻用户更具吸引力，新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。

（3）利润源：指获取收入的渠道方式。企业应不断扩展其市场和营销渠道。从收入获取渠道来看，网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台；支付可在电子中间商（电子支付）、移动运营商（手机支付）完成，在线下也设有充值网点。但与各大门户合作的网络运营商、电子中间商、移动运营商分布广，种类多，不尽相同，工作流程也有差别。

（4）利润杠杆：指为吸引客户、获取收入采取的相关活动，对企业的关键活动起到了辅助作用。综合型门户网站为吸引用户，树立网站形象，广泛开展了与网站价值创造相关的活动。如全面、热门的新闻资讯、免费邮箱、搜索服务、网上交互空间（论坛、交友、聊天室、社区等）、图片等大量免费增值服务，但品牌各异，有新浪爱问、网易泡泡、搜狐nba中国官方网、tom在线宽频等，还通过线下举办活动或提供赞助，集聚网站人气。

（5）利润屏障：指企业为防止其他竞争者掠夺其利润采取的措施。综合型门户网站提供多样化的综合型服务，具有较强的规模经济效应；且由于市场容量有限，许多成熟用户对网站已形成一定的习惯与忠诚度，因此，对新进入者来说行业进入门槛较高，风险较大。尽管如此，腾讯、猫扑等网站仍然进入姿态强劲，门户网站的竞争愈趋激烈。在综合型门户网站的盈利模式同质化现象明显的背景下，门户网站必须着力实现差异化，建立利润屏障。现今，网易的网络游戏存在一定技术壁垒；tom在线与skype形成了联盟合作壁垒。

2.3 从发展战略进行分析在激烈竞争中，四大门户借助各自的资源和优势，提出了各自的发展战略与思路。①新浪致力于扩展旗下的五大业务主线，包括网络新闻及内容服务的新浪网（）、移动增值服务的新浪无线（sina mobile）、社区及游戏服务的新浪热线（sina online）、搜索及企业服务的新浪企业服务（）、网上购物服务的新浪电子商务（sina e-commerce）。目前，上海盛大网络公司是新浪的最大股东，业界对这两大巨头能否实现业务整合和优势互补正翘首以待；②网易在互联网应用、服务及技术开发方面保持着业界领先。它通过oem的方式借google、搜房网等来丰富自己的产品线，而更专注于自身核心能力的塑造，特别是对大型网络游戏的自主开发与经营；③搜狐提出建立“2c”模式，即企业客户业务线（corporate business）和个人用户业务线（consumer business）。2003~2004年间，搜狐并购了青年社区、网络游戏门户、房地产网站、手机增值服务提供商.cn以及“图行天下”五大公司，试图打造最全面的网络资产组合和网络服务平台；④tom在线开拓了跨媒体平台与电信增值业务相结合的新型门户网站模式，形成其在移动增值业务上的特色和竞争力。tom在线正与skype合作搭建tom-skype平台，并与umpay结成策略，以期捕获长远商机。

3 综合型门户网站未来的发展策略3．1 获得更多互联网用户的关注，是获得盈利的基础任何商业模式的利润均来源于客户，从根本上讲，客户是门户网站的中心，吸引客户的关键就在于分析能给客户带来何种价值，然后采取相应策略来实现这些价值。综合型门户网站应充分发挥网络效应，吸引更多用户关注，提高网站的浏览量和点击率是其盈利的前提。

3．2 在多样化基础上寻求差异化，是获得盈利的保证门户网站的盈利模式经历了从单一化向多样化的发展过程。面对互联网内容与商务整合时期的到来，各大门户应基于多样化服务的广阔平台，分析用户需求，细分市场领域，进一步抓住核心用户，挖掘潜在客户，提供个性化、差异化的服务。将多样化与差异化结合，利用差异化建立利润屏障，从而获得行业竞争优势。

3．3 追求创新、提升核心竞争力，是获得盈利的条件网络经济存在可复制性，一个好的盈利模式容易被模仿；互联网上成熟的信息服务可替代性强，用户的选择范围广，转换成本不高。要想维持客户的忠诚度、形成客户对网站的品牌认知，必须追求思路上、技术上、战略上的不断创新，通过不断深度挖掘已有的盈利点、培养产生新的盈利点来避免门户网站盈利模式的同质化现象，形成门户网站的核心竞争力。只有这样才能使网站在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

3．4 整合资源，寻求联盟合作，是获得盈利的手段网络环境下，信息处于大而无量状态，产品服务开发需要大量人力、财力和物力。任何一个综合型门户网站所能控制和掌握的信息、技术和资源都是有限的。因此，资源整合能力成为企业发展的核心能力，它为门户网站的盈利模式创造新的发展契机。事实上，在资源整合的过程中企业产生利润的可能和手段会更多。门户网站不仅应加大企业内部资源的整合，还应积极寻求与其他企业合作，借助其他企业的技术、客户、资本等优势，扩大业务量，形成资源优势互补，产生系统效应，以获得更大的竞争优势。

4 结语基于以上分析，得出综合型门户网站的发展已进入成熟期，其盈利前景非常广阔。与此同时，互联网行业中各网站间为争夺用户、获取盈利，其间的竞争与博弈十分激烈。因此，在为用户提供多样化信息与服务的平台的基础上，寻求网站的差异化、特色化，抓住关键盈利点，加强合作，不断创新，形成核心竞争力，将是综合型门户网站下一阶段发展的重要目标。

参考文献

1 倪娟。电子商务的盈利模式研究[m]. cnki优秀博硕论文库，2005

2 张晓洁。门户：拿什么赌明天[j].it经理世界。2005（5）

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接连败退的市场景象，令人不禁为国内视频网站的命运捏了一把汗！

4月17日，坊间传出华体网即将倒闭的消息。这家由南非传媒巨头MIH(米拉德控股)、上海信息投资股份有限公司和李宁公司共同创办的企业，是国内唯一一家以互动体育社区为架构的专业体育视频网站。自从去年9月推出旗下视频网站――都视网后，华体网的点击率一度攀升，最多时雇有员工200余名。知情者称，都视网高昂的运营成本直接导致了华体网的整体瓦解。截至2007年3月30日，该企业共裁掉了90%的人员，其余员工也只为维持网站的日常运营，等待被人收购或关门时刻的到来。

值得注意的是，包括新传国际、磊客中国和千橡集团在内的一批国内视频网站，自2006年9月后也已相继裁员。尤其是千橡集团，被裁人数竟高达150人之多。此外，长期扭亏无望的国内知名视频网站MySee也在去年底被迫换帅。

尽管2006年土豆网、优酷网和第九频道等视频网站也获得了一些风投资金，但业内人士却告诉《IT时代周刊》，目前这些企业真正盈利的还只是凤毛麟角。随着耐心的逐渐丧失，风险投资商变得越来越谨慎，视频网站正游走在生死边缘。

广告也无能为力

2006年，国内网络视频产业可用“火爆”来形容。

资料显示，2006年初国内视频网站不足30家，但年末时这一数字就剧增为250余家。另外，去年国内观看过网络视频的用户达到6300万，占网民人数的47%。专家预测，该比例到2010年有望达到80%。或许正是基于以上原因，加上YouTube等视频网站日益受到人们欢迎，有人一度认为，传统电视节目将很快被互联网取代。然而，现状证明了该推测已经失真。

美国市场研究公司Convergence Consulting的分析师布拉姆・埃利指出，中国网民习惯了免费使用，网站无法以直接收费方式求得生存。在这种情况下，广告便成了一个无法回避的话题。

据统计，2006年国内网络视频行业的广告总收入不足6亿元，而前几大网站一年的投入就超过了1亿元。若再统计其他240多家视频网站开销，广告收入只是杯水车薪。

布拉姆・埃利认为，视频网站广告收入乏力主要源于以下原因：网络广告较传统电视渠道更加昂贵，尤其在中国，企业的带宽成本是美国的4倍；观众数量少也是影响厂商投放广告的重要因素。

作为倍受中国同行推崇的视频网站，YouTube只用一年的时间就让自己的价值升至10亿美元，但鲜有人注意到，每月投入90万到150万美元维持运营的YouTube迟迟没有开展自己的广告业务。其创始人Chad Hurley和SteveChen曾表示，“依赖广告将会让用户疏运，从而引致灭顶之灾。”

如今，即便是新东家Google也不敢越雷池一步：Chad Hurley和SteveChen时代在短片中插入30秒广告的做法，目前证实还处在“试探”阶段。

尝试新模式

离开风投资金后视频网站还能不能活？它会是互联网继博客之后的另一个泡沫吗？当直接收费与广告模式都无能为力，唯一出路就是对新盈利模式进行尝试。

一位不愿具名的行业分析师指出，自诞生之日起就被赋予“分享”概念的网络视频，注定要在盈利模式上走弯路。他认为，“中国的网络视频企业过分强调概念和技术，唯独对直接关系自己存亡的营销关注不够。要寻找新模式，把旧习惯倒过来做未尝不可。”

2006年10月，网络发行商优度宽频全球独家网络播映贺岁片《夜宴》之举赚够了其他同业者的目光。优度宽频CEO 施忠告诉《IT时代周刊》，《夜宴》网络发行分为免费直播和收费点播及下载三种方式。比例较少的免费直播主要是为了吸引更多的用户，以提高节目的收视率。这一营销模式很好地保证了产业链上游内容提供商以及下游发行终端的利益，同时避免了版权纠纷以及单靠网民自传内容的形式单一，质量良莠不齐等问题。据其透露，此举的收益是投入的两倍以上。虽然略低于预期，但这对于长期受盈利模式困扰的视频网站来说却是一个不错的开始。

同样是注重营销，上海当前最大的视频网站Mofile的做法略有不同。它已在去年12月和美国著名网络游戏供应商美国艺电(EA)签署合作协议。Mofile在开辟的EA专区中为用户提供EA官方授权的视频资料，并为玩家上传游戏片断和交流搭建平台。而对于令人头痛的广告业务，该公司负责人表示，“也与Google合作推出了‘收益分享’的广告模式。”虽然没有透露具体细节，但他却表示，“以上合作已让公司财报大为改观。”

“国内视频网站的经营观念正发生着深刻变化。”作为对新盈利模式探索最积极的厂商之一，优酷网总裁古永铿有着自己的理解，“越来越多的网站开始提供视频看房服务，把地产商的楼宇视频搬到网上去，或是通过视频招聘服务来获取收入，这都很令人振奋。”

然而，急于摆脱困境的国内视频网站也极有可能走入误区。

有迹象表明，自从“张钰事件”发生后，某些企业把经营当成了买彩票：不重视长久发展，而押宝一些“炒作”或是恶搞上。不但败坏了行业风气，同时也为企业发展埋下了祸根。

篇7

把每天几百万的访问量变成交易量，新浪的机会很多

新浪开始找到了适合于自己的盈利模式，能不能成功主要决定于运作水平

2001年的秋冬对于中国.COM公司的生存发展是一个重要的时期。去年底，有互联网界人士预测说：国内互联网企业面临着种种矛盾，将会在2001年上半年沉默，下半年爆发，这种预言基本上应验了。

新浪董事会抛弃王志东的最重要原因，是他不能为新浪寻找到成功的盈利模式，两个月之后王峻涛离开my8848.com，表面上是潇洒挂冠而去，实际上何尝不是为资本所迫？能不能尽快盈利是所有互联网企业面临的共同问题，而中国第一门户网站新浪首当其冲。

因此，新浪网几个月来接连推出手机短信、分类广告、收费电子邮箱、个人家园、房产家居频道等收费产品服务，节奏之快令人目不暇接。推出房产家居频道是新浪一个重大举措，奇怪的是，新浪一改网络企业喜欢“作秀”的习惯，对自己在经营战略上的这个重大转变没有大肆渲染。

悄悄向传统产业“求爱”

新浪作为中国第一门户网站，以网络新闻起家，以往的战略一向是专注于新闻等网上信息增值服务，吸引广告以求盈利。新浪的新闻做得最好，世所公认，但是广告不争气。根据权威调查，网络广告目前只占中国整个广告份额的0.7％左右，而在美国已经达到30％。

广告已经为新浪尽了力，2000年第4季度，新浪网的网络广告收入为669万美元，占其网站总收入的87.8％；从另一方面看，目前投放在网络上的广告，70％集中在新浪、网易、搜狐三大门户网站身上，其中新浪所得高达47％，但是仍然不能支撑它的生存。

因此，新浪终于有了经营战略上的重大转折，那就是依靠自己的品牌优势，开辟传统产业营销的新途径，进而深入到传统产业的“腹地”去扩大在网络广告市场的份额。最初的试探是与景山学校合办教育网，真正的动作是最近的推出房地产频道。

“买房卖房到新浪”是新浪网这次行动的口号，新浪房产家居频道包括楼盘展示、市场动态、新盘快讯、家居装修等栏目内容，同时提供北京、上海、广东、深圳四大城市的房产信息；此外，特色楼盘榜、专家品房等精彩活动都会陆续在新浪网上出现。在新浪网这个广阔的平台上，房地产商能够利用三维技术对楼盘进行360度全方位的展示，并与用户进行充分的交流，而用户则可通过它享用购房、建材、装修等资讯服务。

新浪房产家居频道是对房地产厂家收费的，新浪当然把它作为一个“经济增长点”来培养，希望它能直接盈利，但更重要的，它是新浪突进到传统产业的一根“楔子”，逐渐改变目前网络广告过分倚重信息产业厂商的局面。

2000年网络广告的主要客户仍是新兴媒体（如门户网站、购物网站等）以及与计算机相关的产业，两者在网络广告中的份额加起来占总体网络广告市场的62％，其中网站广告竟占了41％。网络广告闹了两年多，竟然是信息产业“自拉自唱自己听”，怎么能发达，怎么能长久？

所以，新浪选择潜力最大的房地产突进传统产业，实际上也是“突围”，走出信息产业的围城，向传统产业的腹地挺进。

做新闻，也做营销

新浪的优势在新闻，久已是互联网界的共识，但是新浪网的优势同时也在网络营销。

网络营销（On—lineMarketing）是企业营销实践与现代通信、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等等的总称。新浪房产家居频道里的种种内容，都属于网络营销。

目前，已经有超过40％的美国企业开展了网络营销，美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务，电子邮件营销是网络营销的手段之一，经常上网的人一定曾在自己的邮箱中发现一封来自某某公司的邮件，里面的内容多半是说该公司的商品开始打折，该公司邀请您免费成为会员……这种营销方式的兴旺和电子邮件用户的增长有很大关系。

2000年全世界平均每天发送的邮件多达100亿封，许多网民一天接收电子邮件的数量已远远超过一个月收到的传统信函的数量，电子邮件营销有诸多优势，可是企业怎么才能有针对性地把商品资料“电邮”给潜在的顾客？目前国外大多数网站依靠“小甜饼”（cookies）收集用户资料。

“小甜饼”是多数浏览器支持的一个小程序，通过该程序，网站的服务器可以辨识上网浏览者的资料，同时还能记录浏览者在网上的所有行动。也就是说，你在网上的每一步足迹都可能被一些商业网站追踪，他们知道你点击了哪些广告，浏览了哪些网页，通过什么关键字搜索过信息等等。这些“窥探”所得的信息对商业网站至关重要，他们可以通过数据分析了解你的喜好，从而为进一步营销铺平道路。

“小甜饼”搜集资料的行为在美国和其它发达国家引起非议和抗议，人们认为它严重侵犯了浏览者的个人隐私，因此一些管理规定出台，一些可以屏蔽小甜饼功能的软件问世，一些企业不得不转而通过开展竞赛、评比、猜谜、问卷调查等方式收集用户资料。

门户网站的优势因此而凸显出来，如何把国内商业网站每天上千万的访问量变成交易量，把免费用户资产变成消费用户资产，新浪的机会来了！

做新闻，也作营销，是新浪网能够充分发挥自身优势的一条道路，因为新闻做得好，吸引了足够的注意力，就为营销创造了必要的条件，新浪网不用依靠“小甜饼”就能得到充分的用户资料，在这个基础上开展网络营销。

建网络营销的综合商场

无论是开展竞赛，还是问卷和猜谜，新浪网都具有最大的优势————它的访问量最大，影响最大。但新浪网的优势不仅仅在这里。

如何让用户接受以付费的方式获取有价值的内容，这是每一个商业网站都在探索的道路，新浪网在这方面具有特别的优势，不仅在房地产、金融、保险、家电等等各个行业都需要出色的网络营销，这些营销都需要有一个广大的平台，新浪无疑是最好的选择。

2000年下半年，全球门户网站渐渐失宠，专业网站大行其道，于是，目前网络营销兴起的时候，很多人首先想到的是各种专业网站，似乎还是要到汽车网站上去卖汽车，到旅游网站上去卖机票。

错！汽车网站上当然可以卖汽车，但是饮料网站上也照样可以卖汽车，特别是要到新浪这样的综合网站、门户网站上去卖汽车，这才是地道的网络营销。

伴随互联网的普及，网络对人们生活的影响面疾速扩大，人们的网络意识不断提高，对网络的依赖性也日益加深，在这种大环境下，网络营销兴起，首先受益的不一定是各个行业的专业网站，而是深入人心的门户网站，比如新浪。

新浪网在开辟房产家居频道前进行了详尽的调查，结果显示：新浪网全球注册用户已达2900万，其中仅北京地区就有290万，平均年龄为27.6岁，这个年龄与一般人的婚嫁年龄非常接近，而且其中相当多的人具有购房能力；新浪网的调查表明，它已经为房地产行业聚集了一群有消费潜力的用户，新浪网76％的用户希望在网上能够查到房地产信息。

新浪网的这个调查不仅对房产家居频道有意义，调查显示的用户结构证明，新浪网在金融、保险、交通、旅游、家电、家具、办公用品、汽车、娱乐等等行业领域开展网络营销都有广阔的前景。一句话：各行各业网络营销需要新浪网，因此，网络营销才能成为新浪网的救星。

篇8

【摘要】本文通过回顾起点中文网的发展历程，尤其是盈利模式的得失，对其现如今陷入困境的原因进行分析，希望给网络原创文学网站的发展带来启示。

关键词 起点中文网 盈利模式 网络文学

一、起点中文网概况

2002 年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。2004 年10 月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。据工商备案信息，2015 年腾讯收购盛大文学已成定局。本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。

二、起点中文网的盈利模式

1、VIP付费阅读制

所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。VIP 付费制是网络文学网站最主要的利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05 元，通过起点币的方式进行，1 元人民币可以兑换100 起点币。用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12 个自然月内消费满19900 起点币升为高级会员，到此，都是5 分钱/每千字，其中包括4 分基础消费+1 分酬勤消费。12 个自然月内消费满120000 起点币成为初级VIP，当12 个自然月内消费满360000 起点币才可以升级为高级VIP①。这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。

2、线上广告服务

从2014年艾瑞咨询的统计报告显示，我国2014 年的网络广告市场额度达到1540 亿元，同比去年同期增长了40.0%②。网络广告是互联网行业重要盈利途径之一，起点中文网上也有通栏网游广告。“内容为王”的起点中文网有大量的读者，将读者注意力二次销售给广告商可以获得利润。调查得知，起点中文网的广告服务包含三个部分：网站广告、营销合作和WAP 平台应用。网站广告包括常规硬广告、书目广告、富媒体广告、音频小说和个性模板五种形式。营销合作包括关键字搜索营销合作、商家定制活动合作、SNS 用户病毒营销合作等。WAP 平台应用则主要是通过无线网络和手机即时浏览起点中文网站上的所有内容，在其中插入广告以获取广告收入。

3、热门作品线下出版

“文学是一切娱乐的起点”，原创文学网站拥有的丰富作品资源，可以被开发成各种形式的文化作品，是一笔巨大的财富。而热门网络作品本身在网上就已经得到读者肯定，线下出版的风险较小。2005年开始，起点中文网开始筛选网上最热门的作品寻求线下出版，其实体书籍市场销售情况很好。例如2008 年在起点中文网受到大力追捧的《鬼吹灯》的实体书在大陆、港澳台乃至海外都有出版，仅大陆地区的销量就超过了五十万册③。伴随着出版作品数量的增加，起点中文网的利润空间越来越大，其凭借丰富的线上作品资源，版权交易收入可观。

4、内容增值业务

起点中文网与擅长在线娱乐操作的盛大公司优势互补，为网络原创文学探索出了效益良好的内容增值业务。除实体书籍的出版外，漫画出版、影视剧和话剧改编以及游戏改编也成为起点网站主要盈利手段。2007 年2 月，起点中文网站和上海动漫公司达成最终协议，将从网站选取一部分小说改编成漫画以销售；同年的8月，将签约小说《鬼吹灯》的影视改编权卖给华映电影公司，并由著名导演杜琪峰执导；到了2008 年9 月，盛大集团又开发了《鬼吹灯Online》的网络游戏版本，紧接着投入运营；2009 年1 月，继《鬼吹灯》之后起点中文网又一超人气作品《星辰变》以100 万元出售了其游戏改编权。《鬼吹灯》是当时起点中文网进行内容增值最成功的业务，从图书出版、制作电影到游戏改编，其版权收入已经超过一千万元④。

三、盈利模式存在的问题

自2014 年起，有关起点中文网被阿里巴巴或腾讯收购的消息层出不穷，直到2015 年才有具体新闻报道。依据工商备案信息，起点中文网于1 月4 日注册“上海玄霆娱乐信息科技有限公司”，已经落实了法人变更，新的法人代表是腾讯文学的首席执行官吴文辉。从搜狐IT得到的消息称，吴文辉现已然从业务到人事开始全盘接受起点中文网。回顾起点中文网近几年波折的发展，其盈利模式主要存在以下问题。

1、网络作品模式化

竞争激烈的网络文学作品市场下，各大文学网站获取更高阅读量和点击率的关键便是争夺优秀文学作者和热门作品。在此情况下，起点中文网利用降低VIP 作者的签约门槛，进而形成大量VIP 作品的泛滥，同时大量的作品让网站把关人忙于审查，势必会造成作品良莠不齐的现象。此外，起点中文网根据读者订阅量和作品字数来计算稿酬，这就造成了有些作者为了经济考虑，写得快写得多、迎合大众口味，过分追求当下流行的故事情节和文学类型。起点中文网的小说名目有几百条，但大多数都是穿越、仙侠鬼怪、都市言情、历史架空等内容，其实文章内容卖点雷同，呈现模式化现象，缺乏创新力。

2、盗版侵权

盗版一直是网络原创文学面临的最棘手的问题，伴随着文学网站商业化进程的加快以及科技手段的进步，盗版侵权、泛滥问题也越来越突出。许多不法网站在利益的驱使下，通过“盗贴”、“手打”等各种方式盗取、免费刊载热门文学作品来吸引读者，提高浏览量，然后借此吸引广告商的兴趣。由此可知，盗版网站带走了正版文学网站大量读者用户，还带给诸如起点中文网巨大的经济损失，使得作者和网站运营商权益都受到侵害。

以网络作家唐家三少的《斗罗大陆》一书为例，以百度搜索引擎指数计算，其每天的搜索指数是20 万以上人次，以如今每千字5 分钱计算，每日即10000 元，如此每年则直接损失365 万元人民币。除使用搜索引擎阅读免费的盗版小说外，更多网民习惯性地倾向于选择盗版、盗贴速度快的盗版网站。另外，《斗罗大陆》在快眼网每天的搜素指数有6 万左右，每年损失约110 万；在Sodu 网每天搜索指数10 万，每年损失约183 万；君子堂网每天搜索指数102 万，每年损失约1862 万；在小说520 网每天搜索指数80 万，每年损失约1460 万。按照这样的计算，《斗罗大陆》这部小说就会给起点中文网造成每年约3615 万元的损失。⑤

3、移动端阅读市场的缺失

随着互联网时代的发展，书籍也开始从传统纸媒走上大大小小的手机屏幕等各种移动客户端。阅读方式已经发生很大变化，依靠移动客户端阅读已经是大多数读者的阅读方式，面对读者的需求，各种阅读APP 随之被开发出来。依据速途研究院的数据，到2014 年末我国的手机网民有望冲破5.5 亿人次，调研中显示阅读类的APP 在手机用户App 下载类别中占比排名第二。伴随着广大用户不断上升的需求，各种阅读类的APP 被开发和应用。⑥起点在移动端开发完善方面存在很大问题，这可以从我国2014 年第三季度的移动阅读App 市场份额的网上数据看出来，掌阅iReader 以35.56%的APP 市场份额领先，书旗小说和QQ 阅读分别以12.00% 和9.32%的APP 市场份额位列第二、三名，而起点读书APP 仅以2.52%的份额居于十一位。⑦

综上，付费阅读是原创文学网站发展的必然趋势，起点中文网作为第一个成功运营付费制的网站，自从采取付费制之后一路获得的成功给其他原创网站树立了榜样。而优质作品资源始终是原创文学网站的核心竞争力，网站的主力军还是大量网络原创。那么不管是起点中文网还是其他文学网站，在其网站管理制度上应该为作者、的不断创新提供稳定、持续的激励，以促使作者努力提高作品质量，真正地发扬文学作品“原创”精神。在针对盗版的法律法规日趋完善，以及对作品内容价值多样化开发的同时，一定要实践“内容为王”的道理，以谋求原创文学网站更长远有效的经营管理。

参考文献

①《起点中文网VIP 会员申请》,wwwploy.qidian.com/HelpCenter/default.aspx?type=0&categoryid=42&parentid=21

②《艾瑞咨询2014年Q3中国网络广告市场规模》,report.iresearch.cn/html/20141110/241372.shtml

③李磊，《起点中文网文学有价商机无价》[J]《. 中关村》，2008（7）

④帅彦，《他们都在网络文学世界里做着捆金梦》[N]《. 南方都市报》，2009-2-22

⑤文舟，《网络文学的2009年》[J]《. 大众软件》，2010（5）：21-25

⑥《速途研究院11 月3 日报告》，http：//sootoo.com/content/526827.shtml

⑦《速途研究院:2014 年Q3 移动阅读App 市场分析报告》，sootoo.com/content/526827.shtml

篇9

新闻是网民的唯一需求吗？答案是否定的，因为网民还有娱乐需求、消费需求、人际交流需求等。这些需求都可以开发出产品。荆楚网的“经营强网”战略主要体现在三个层次：一、大型活动营销，积累网民资源和品牌资源，实现跨媒体合作；二、网络广告集团化经营，促成经济效益和社会效益的最优化；三、增值业务促进网络营销，开拓媒体新的赢利点。

一、活动营销，上演媒体盛会

荆楚网注重活动营销，与其他地域网媒的合作，与传统媒体合作，系统配置资源，网聚不少网友，推广自己的网络品牌。

1．横向合作，网媒活动，打造数字化的地域浪潮。千龙网总裁贺智生认为，一家地方网络媒体的影响力远远不够，但是与其他网站联盟，影响力就放大了5倍。这一办法易行、好操作。以全国网络媒体湖北行为例，2010年6月13日，来自网易、搜狐、新浪等著名商业网站的领导和全国网媒界知名人士相聚武汉，召开第二届3G无线新媒体产业发展高峰论坛，畅谈3G时代新媒体的发展方向。这种大型的网媒活动，报道铺天盖地，一时间，整个网络形成了数字化浪潮的高端讨论。

2．纵向合作，报网联动是地方新闻网站的最大优势。新媒体与传统媒体进入竞合时代，尤其在3G时代，报网融合是一大趋势。为更好地服务读者，加强互动，2009年3月15日，楚天金报和荆楚网共同开通爆料平台。这种零距离倾听百姓声音的平台，成为报网互动的一个新载体。广大网友通过新闻热线、免费电话、短信爆料平台，反映自己碰到的奇事、趣事、突发事、烦心事……各类线索，成为网络报道的新渠道。荆楚网走报网融合的道路，借助传统媒体开展活动，扩大营销，同时又为本集团的传统媒体服务，开展网上数字化。

二、网络广告，不走寻常路

网络广告开创了数字新媒体广告的新纪元，也是目前大部分数字新媒体特别是网络媒体的主要盈利模式。荆楚网上的广告投放，是网站盈利的主渠道，在网络广告的经营上也形成自己独特的风格。

荆楚网网络广告实行集团化经营。在湖北日报报业集团挂牌时，集团所有十几家媒体的广告都由楚天广告总公司统一经营，这样，传统媒体强大的客户资源就可以成为网络广告的客户资源。

1．中国网络媒体日趋强势，为网络广告市场提供持续的增长动力。以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模，2011年中国网络广告市场规模超过450亿元。2010年以来，视频、SNS、汽车、房产、财经等各类垂直媒体都将保持良好的增长。荆楚网根据个性化的内容需求不断开拓新的广告渠道。

2．地方性网络媒体发展空间巨大。近几年来，地方新闻网站蓬勃发展，尤其是在数字化浪潮下，地方新闻网站在内容建设的基础上，依托3G技术，在经营模式上有了突破。比如现在尝试开发的无线增值业务。作为新兴媒体，网络广告传播对象面广，表现手段丰富多彩，交互性强。网络广告可以精确统计受众点击次数，营销效果明显。荆楚网的广告严格遵守媒体的风格，和报道规律相协调，成为内增长的重要基点。

3．荆楚网广告经营定位：湖北市场的新浪+百度。这一定位，取二者之长，达到整合营销传播的效果。荆楚网的网络广告，既有硬广告推广、活动推广、无线业务推广，也有媒体合作类、咨询服务类的广告，共同架构全媒体的广告体系。

三、增值业务，抓住长尾营销

荆楚网不断挖掘受众需求差异化、个性化、多样化市场，开发出的增值业务有“第五媒体”之称的楚天无线，陆续开发短信、彩信、WAP等增值产品。

湖北日报传媒集团与湖北移动合作创办“楚天无线”，其中包括手机报、手机杂志、新闻短信、新闻语音杂志、彩信手机报等移动无线增值业务。湖北首批上线的报纸有《湖北日报》、《楚天都市报》、《楚天金报》三家，杂志有《特别关注》、《可乐》、《前卫》三家，共开设50多个栏目，每天更新信息达300条。

1．彩信。彩信是中国移动多媒体信息服务业务，它可轻松实现即时的手机到手机、手机到互联网、互联网到手机的信息传送。楚天无线已开发了《湖北手机报》，《楚天都市报》，《荆楚手机报》，《湖北手机报壹周刊》四份手机报纸。《湖北手机报》就是一款新闻资讯类的信息产品，用户可以像浏览报纸一样阅读当日最精彩的新闻内容。目前，楚天无线采用的是对彩信订制用户收取包月订阅费，一般为3元/月。

2．短信。短信是手机媒体现阶段的一种重要存在形式，已成为一种大众传播方式。楚天无线的短信业务与彩信业务是相同的，都是通过向读者提供订阅服务包月收费。楚天无线推出了“热点新闻”、“体育看台”、“福彩预测”、“便民短信”等一系列服务大众的短信订阅项目，倍受用户和经营者青睐。

3．WAP。WAP是手机上网业务。 与其他几种增值服务不同的是，WAP网站的收费模式是根据用户的浏览时间来计费的，一般是40分钟（600K）收费5元。

总之，荆楚网以新闻营造品牌，以活动推介网站，以社区赢得人气。找到用户多样化的需求，开发出除了新闻之外的产品，并且合理地营造出产品之间的“生物链”关系。从2004年开始，荆楚网初步实现盈利。

篇10

近年的网络娱乐化浪潮，使得融入了Flash、视频等技术的多媒体网络杂志开始获得广泛的关注。广义上的网络杂志大致有三种形式：最初级的一种是上世纪90年代出现的、传统杂志在网络上的数字版，和杂志内容刻成光盘其实并无二致；第二种是网站将信息杂志化，定期以邮件列表的形式，有基本的栏目架构；第三种就是以Flash技术制作的多媒体网络杂志，它们的内容独立制作，有全新构建的发行渠道，体验更为全面立体。

“艾瑞市场咨询”的调查数据表明，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元，比2004年增长77.1%，首次超过平面杂志广告18亿元，而2005年中国广告市场总额为680亿元左右。同时，艾瑞的调查表明，已有超过2000万人有通过电脑阅读杂志的习惯。

基于这样美妙的前景，去年8月，南方报业下属的“南方网”首开先河进军网络杂志，作为传统媒体的南方报业此举给业界带来不小的震动。今年，网络杂志的风头更加强劲。3月，解放日报报业集团推出了网络杂志平台“摩客”。与此同时，更多传统媒体正在为进军网络杂志行业全力准备。

不可否认，互动杂志眼下正吸引着大量的眼球。但仅是如此，还不足以让这个新生互联网概念的商业价值转化成真金白银。网络杂志的营利模式曾一度成为困扰其发展的瓶颈。

过去的几年里，网络杂志的营利模式很不明朗。早期不少网络杂志平台以收取CP(内容提供商)的发行费为收入来源，收益甚微。随着网络杂志平台的数量急增和同质化现象的加重，此种盈利模式更难获得CP的认可。此后，有些网络杂志平台尝试向用户收取阅读费或浏览器软件使用费，但在目前中国网民普遍没有付费阅读习惯的背景下，这一营利模式也只能中途夭折。

到底什么是真正适合网络杂志服务平台的商业模式？网络杂志服务平台如何能实现稳定收入？无论是网络杂志平台服务商，还是传统媒体，又或是网络杂志的制作者，都在苦苦探索着答案。Xplus的经营者新数通公司中国区总经理夏鸿认为: “传统媒体与电子杂志的合作或许是一个突破。”夏鸿认为，通过广告分成的模式，传统媒体则可以通过电子杂志在互联网上得以实现获利延伸。

也就是说，广告是Xplus盈利的来源，也是传统媒体在互联网获利延伸的方式。据夏鸿介绍， Xplus与CP的广告的分成方式有三种：一种是CP经营全部的内容广告，Xplus经营一两个插入式广告，在用户阅读时从服务器“飘入”杂志，并给予 CP分成；另一种是Xplus与CP捆绑在一起，经营所有的内容广告，然后再分成; 第三种是CP将广告全部委托给Xplus，由Xplus来经营和分成。