室内设计盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇室内设计盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

根据建设的投资、运行和管理主体可以把校内生产性实训基地建设管理模式划分为学校主导模式、企业主导模式、校企共建模式等三大类。学校主导模式属学校自建，投资一般来源于财政、学院自筹。优点是实训教学与生产过程完全由学校控制，具有较强的自主性和便利性。缺点是一次性资金投入较大，责权不明晰，学校集经营与管理于一身，管理成本较高，市场反应能力相对较差，产品销售渠道相对狭窄，基地消耗高、效益差，难于持续发展。企业主导模式主要是学校提供场地和师资，企业提供资金、设备、技术，以企业为主组织生产和学生实训。优点是有强有力的技术保障，实践师资投入有保障，产品可以作为企业的订单产品， 销售渠道顺畅。缺点是实训安排上主动性、灵活性相对较小，在教学安排上难以兼顾学校的需求。校企共建模式是校企双方协作实施基地的运作管理，一般由企业和学校共同负责基地建设、运营和管理。优点是生产经营与实践教学相互协调，在尽量保证学生实训质量的前提下谋求基地的经济利益最大化。缺点是责权尚不够清晰，利益分配相对模糊，学校安排实训的自主性降低，生产与教学的融合性有待提高。

二、影响建设管理模式决策的因素

（一）建设的技术难度

校内生产性实训基地建设技术难度即建设项目的技术复杂程度，对选择建设管理方式有直接的影响，可从以下几个方面说明。

1、建设的技术难度大，则需要有相应技术力量才能完成建设任务，对高职院校的专业技术人才和建设管理人才以及实训基地建设的经验提出了较高的要求，如果在实训基地建设方面管理经验和专业知识掌握不够，会直接影响到建设的成效。

2、建设的技术难度大，在校内生产性实训基地建设过程中的风险就较大，需要有强大的管理来降低诸如费用、进度、质量等的风险。

3、建设的技术难度大，对建设校内生产性实训基地来说需要较多的协调管理，比如对项目的整体管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理、成本管理、进度管理、质量管理等，这样就会增加管理的成本，且由于技术难度大，可能需要牺牲一定的成本代价来保证对质量、进度的控制。

（二）不确定性

校内生产性实训基地建设项目的不确定性，例如建设内容的不确定、建设管理的范围的不确定、建设管理方法的不确定等，对建设管理有较大的影响。主要表现在：

1、建设的不确定性说明项目建设的过程中有较大的风险，所以在项目管理上必须要注意加强对项目管理范围的划分，明确管理的范围和职责。如不能明确管理的范围，势必会牺牲较多的时间作为管理范围和职?不确定带来的风险。

2、建设的不确定性对项目的总成本影响也比较大，由于可能在实训基地建设中对要建设什么内容，怎么建等问题把握不清楚，在一定程度上造成资源的浪费，造成建设成本增加。

3、建设的不确定性对建设管理方法的选择造成困难，不同的管理方法会有不同的建设结果，不确定的建设项目对项目的整体把控不够，不能落实具体的管理方法。

（三）建设的经济属性

根据校内生产性实训基地建设的投资主体的不同可以分为政府投资项目和学院自筹资金建设、学校提供场地而企业投资建设、学校和企业共同出资建设等。不同的投资主体，校内生产性实训基地的运行情况有较大差异。学校投资建设的项目主要是为满足学生开展具有生产性功能的实训教学工作，主要是要实训学生技术技能的提高，提升学生的职业素养，促进办学水平的提升和毕业生就业率。而企业投资建设的主要动机和目的是为了利用学校平台提升产值获得较大的经济收益，同时辅助学校开展生产性实训，产出一定的社会效益。采用校企共同投资方式建设的校内生产性实训基地，可以实现学生在真实环境下开展职业能力的培养，同时可以配合校开展科研、教研，利用校内优秀的师资力量和资源开展业务拓展，增加企业营收降低生产成本，创造较大的经济效益，学校也能在开展社会服务业务方面获得经济效益和社会效益。

（四）管理能力

不同管理方式，组织管理能力存在明显差异。一般来说学校自建的实训基地，在实训基地教学管理方面的管理能力一般较强，但对实训基地建设中的管理经验相对较弱，对实训基地建设的成效影响较大。而采用企业投资建设的实训基地，在生产管理方面的管理表现出较高的精细化程度，但对于协调管理实训基地的建设和实训基地教学管理的能力相对较弱，对实训基地建设过程的管理能力稍比学校管理强。若校企双方能在管理上积极协调配合，对实训基地建设成效的积极影响更明显。

（五）教学安排的自主性

校内建设生产性实训基地，对学校来说目的就是要保证实训基地的真实性，但是不同的建设模式，学校对实训教学安排的自主性差异较大。如果采用学校主导模式建设，学校对生产性实训基地的管理具有绝对的自主权，但是容易造成学校在建设和运营方面的资金短缺。如果采用企业主导模式建设，学校的实训教学受制于企业生产经营，安排实训教学的自主性较差。采用校企共建模式建设校内生产性实训基地可以实现校企双方互利互惠，合作双赢的局面，既可以满足基本的实训教学的需要，又可以降低企业生产成本，为企业和学校创造经济效益和社会效益。

（六）利益分配的合理性

校内生产性实训基地开展社会业务便会产生经济效益，不同的管理模式对利益分配方式的影响较大。对于学校主导模式下的校内生产性实训基地产生的经济效益直接归学校，由学校对利益参与方进行利益分成，分配方式规范、明确。采用企业主导模式下的校内生产性实训基地产生的经济效益大部分归企业，学校参与的项目除去企业提成外直接划入学校账户，分配方式相对来说明确，关于分配的比例需要双方协商，利益分配方式相对规范、明确。采用校企共建模式建设的校内生产性实训基地，产生的效益归校企双方共同拥有，关于分成比例需要校企双方共同探讨，但利益分配方式和比例相对较模糊，容易产生隔阂，影响相互之间的合作。

篇2

王国彬试图用互联网的方式解决这个痛点。王国彬是土巴兔的创始人、CEO。中专计算机专业毕业、参加过计算机奥赛、做过编程的王国彬接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）专访时，满口都是“互联网”。

土巴兔是一个集业主、设计师、装修公司、商家于一体的一站式装修平台，试图用互联网的方式改造传统装修业，使产业链上的各环节回归价值正轨，共存共赢。

如今，这个上线5年的平台，已经覆盖了100多个城市，集合了6万家装修公司和60万设计师，日均流量达30万。今年2月，土巴兔宣布完成B轮总额上亿元的融资，由红杉资本领投，A轮投资方经纬创投跟投。

王国彬是如何做到的？

事实上，作为一个痼疾遍地的非标准化行业，传统家装行业的互联网化并非易事，土巴兔对它的改造究竟能到什么份上，这还需要时间检验。

解决痛点

对于要装修的业主来说，“怕上当”是共同的心理状态，他们一方面害怕“价格上当”，另一方面担心“质量上当”。

长期以来，在装修这个总产值超过2万亿元的巨大市场上，最让消费者感到痛苦的就是信息不对称，再加上行业门槛低、装修公司良莠不齐，质量安全、价格欺诈等纠纷常有发生，而消费者长期处于弱势地位。

在业主端，土巴兔选择直接向“怕上当”的痛点“开刀”，向业主提供七大免费服务。只要业主在土巴兔的平台上装修招标信息，不仅可以享受土巴兔提供的免费量房服务，还可以免费获得3家公司的户型设计方案，由3家公司PK，最优者获胜，对于设计方案中业主不满意的地方，还可以由三个设计师免费提供修改建议。

在接下来的装修环节，业主只需要在选定装修公司后，与土巴兔签订装修保协议，就可以享受土巴兔赠送的免费第三方监理，土巴兔的监理团队分别于水电、泥木、油漆、竣工4个节点进行施工验收，确保质量安全。

土巴兔还推出了一款叫“装修保”的产品，业主将装修工程款的20%放在“装修保”上，等装修完成30天后，业主没有任何问题时，土巴兔再将20%的尾款付给装修公司。以此保障业主的利益。

全程的免费服务为土巴兔积累了不少口碑和流量。截至目前，土巴兔累计受益业主超过600万人。王国彬透露，目前土巴兔每个月接收的业主免费上门量房、装修、报价的需求达5万个。

确立规则

土巴兔向业主承诺的7项免费服务完全打破了传统装修业原有的游戏规则。关键是，如何说服产业链各方，包括设计师、装修公司接受这样的新规则，事实上，这动了部分装修公司的奶酪。更何况，那时的土巴兔还只是一个初创公司。

王国彬早期的创业经历帮上了大忙。

2002年起，王国彬就开始创业。那时候他刚刚中专毕业，创办了一所电脑培训学校，室内设计软件的应用是最主要的课程。

“平台一上线就有几千用户，半年时间就达到了10万。很多都是我培训出来的学生，以及他们在装修设计行业的朋友和上下级。”王国彬说。

这种用户结构也决定了土巴兔最开始的做法与美国家居装修网站Houzz类似，即，土巴兔提供平台，让设计师作品方案，帮助业主与设计师取得联系，最终向设计师收取一定的费用。

但王国彬发现，赚设计师的钱难成大气候，一方面，中国知识产权机制不完善，设计师通常缺少原创作品；另一方面，中国房价收入比太高，很多人买了房子后，装修要求并不高。所以，土巴兔决定调整战略，以装修公司为突破口。

于是，土巴兔放开免费注册，先吸引装修公司上线。当时土巴兔的网站有点类似58同城的网络集市，业主和装修公司都只是通过土巴兔和搜寻彼此的信息，装修公司在土巴兔接单后，无需向土巴兔支付任何费用。

随着业主在网站上关于装修问题的投诉不断增多，王国彬觉得，是时候将这个领域做得更加深入了。

“业主的要求并不高，只要不被骗就行；而若要生意做得长久，装修公司也需要口碑传播”，王国彬认为，土巴兔要做的是，帮业主监管装修公司，同时，通过对装修公司行为的规范，帮助装修公司树立口碑。

但这是一个辛苦的过程，因为装修公司的从业人员素质良莠不齐，法律意识也很淡薄，缺少契约精神。

王国彬的策略是先树立典型，然后步步为营。他先在深圳拿下了几家中型的、有品牌意识的装修公司进行扶持，例如，向其免费推荐业主，介绍成功后，土巴兔只收取一些信息费，免佣金。

2012年5月，土巴兔开始强推一款叫“装修保”的产品，其功能类似“支付宝”，业主将装修工程款的20%放在“装修保”上，等装修完成30天后，业主没有任何问题时，土巴兔再将20%的尾款付给装修公司。

“装修保”甫一推出，与土巴兔付费合作的装修公司一下子从上百家减少到五六家。但不到半年时间，之前流失的装修公司又渐渐回归了土巴兔，“现在每月都新增100-200家合作公司”。因为它们在土巴兔尝到了甜头：它们通过土巴兔寻找业务，并按照土巴兔的规则做事，不仅成本要比传统依靠业务员的形式更低，而且更高效，在新的规则下，也迫使装修公司规范自身行为，无形中积累了在业主中的口碑，生意逐渐变得更好。

除了装修公司，土巴兔的平台上还在引入商家。所以，有人将土巴兔视为装修领域的天猫，其盈利模式也可以向天猫那样多样化，向商家收取广告费、交易提成等费用。