工业互联网市场分析范文
时间：2023-12-25 17:36:58
导语：如何才能写好一篇工业互联网市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：互联网+；工业设计；实践教学平台
一前言
随着互联网＋技术的发展，用户对工业产品设计的个性化需求越来越高。工业设计是伴随工业化的发展而发展的，在工业发展的不同时代具有不同的特征，其实践设计教育也会随之变化。信息化的发展改变了原有工业设计产品外观造型的的理念，更注重产品的使用过程和用户的真实体验，这就对工业设计师的职业素养和能力提出了新的要求和挑战，同时根据高校工业设计专业教学模式的特点，建立互联网+工业设计实践教学平台是十分必要的，这也是我国高等教育工业设计专业要解决的重大问题。
二工业设计实践教学的特点
1实践教学环节是工业设计教学的基础工业设计教学的最突出的特点就是实践教学，它是工业设计专业的基础，工业设计专业的设计理论本身就是在设计实践中凝练出来的，然后再通过理论反过来作用于工业设计实践活动，继而通过实际的设计实践活动来培养学生发现问题、分析问题、解决问题等综合设计能力，培养学生的创造性思维，提高学生的创新能力。作为工业设计领域的教育工作者，必须清楚地认识到实践教学环节的重要性，它是检验设计教学的重要标准，课堂上所传授的知识一定要经得起设计实践工作的检验。2市场分析是工业设计实践的核心内容工业设计（核心是产品设计）是商品经济的产物，它的成功离不开市场和消费者，市场引导着产品设计的发展，检验着产品设计的优劣。一个成功的工业设计师必须对自己产品的市场有着全面的了解，通过进行市场调查、搜集和整理资料来获取有效的信息是工业设计师的基本技能，也是实践教学环节的前期准备。市场分析的过程是一种学习和实践认知的过程，分析的结果会对学生的产品设计起到指导性的作用（如图1）。课本的知识永远会滞后于社会的发展，在必要的情况下，让学生走出课堂到市场中进行调查研究，通过对现有市场的产品分析、学习，能够把脉用户的心理、产品的趋势，很好地配合课堂理论知识完成设计目标，提出自己的观点和问题。培养了学生的市场意识，进行市场实践分析，这种市场意识可以使学生在今后的职业生涯中将使其获益非浅。3生产实践是工业设计方法和理论的主旨工业设计专业教育在包豪斯学校建立后迅速发展，经过长期对工业设计教育的探索，工业设计专业多数都实行了双轨制的教学体系（如图2）。即三年半的基础教学时间，半学期为设计实践实习期，这种教学体制在很多国家一直延用至今。我国对工业设计的教育引入了理论教学的体系，但却忽视了实践教学体系，由于教学模式中缺乏实践性和创新性，学生对专业学习兴趣不浓，对所学知识缺乏合理运用，使学生在学习过程中很难快速提供专业设计能力。目前工业设计的实践性教学环节侧重于课程专题设计、校内实践等内容，虽然解决了实践性教学的部分问题，但终究不能替代生产实践的重要性。要达到生产实践教学的完整性，必须建立完善的实践教学基地，让学生直接到企业参加生产实践工作，在实际的项目开发中，培养学生的能力，通过岗位实践，使学生的专业素质全面提高。
三利用互联网＋构建工业设计专业实践教学平台
互联网＋时代的到来，渗透到社会的各行各业，工业设计教育也不例外，传统工业设计在实践教学过程中存在着诸多不足，利用互联网建立实践教学平台，在工业设计的实践教学体系中都可以发挥它独特的作用，充实着实践教学环节。在这一平台的建设中，主要体现在信息的畅通性、学生的积极性和自主性，实践的贴合性。1网络资源库的建立可以激发学生的学习兴趣丰富的设计资源离不开网络资源库的建立，信息资源库有着显著的教学特点，它有着信息更新速度快、信息资源量大等优势。在工业设计专业的教学模式下，网络教学模式的应用极大改善着教与学的关系，有效地提高了学生学习的兴趣、效率和能动性。工业设计实践教学平台需要工业设计核心课程的搭建，而这一平台需要把文字图形、视频影像、声音动画、虚拟现实等先进技术有机地融合在一起，为工业设计专业的实践教学模式营造了形象生动的模拟与虚拟仿真情境，其教学效果是传统教学模式所无法比拟的。“网络课堂”以其丰富的网上共享资源，在实践教学模式上充分体现出它的自主性、灵活性、针对性等教学特征，通过互联网设计实践平台对国内外众多优秀的设计师和设计作品进行学习感知、品味和探索，使学生的眼界得到很大的提升（如图3），使工业设计的学生对工业设计的认识逐步由空乏转向丰富，在一定程度上极大地激发了工业设计的学生学习专业知识的兴趣，促进学生专业工业设计能力的升华。2实践教学平台的建立实现教学过程中学生的自主学习《通过网络资源进行自主学习是与传统的课堂学习相对应的一种现代化学习方式，在网络化的今天，利用网络平台资源，有利于学生进行自主学习。在专业知识的学习过程中充分挖掘网络资源的长处和传统教学的优点，鼓励学生对所学知识融会贯通，积极对设计进行创新。与此同时，通过网络技术的应用，以互联网思维的模式（如图4），构建起一个完整的自主学习框架体系，在这样一个体系中，学生的学和老师的教可以很好地形成互动，教师与学生在课后可以很好地进行沟通与交流，教师还可以根据学生的认知水平及时调整教学进度、教学方法等教学内容，也可以根据学生的个体差异，对学生的学习情况进行分析判断，对专业教学及时进行调整并完善反馈内容，做到因材施教。3实践教学平台可以培养学生的团队协作精神在现代的信息化社会，行业分工越来越细，这种细化为工业设计带来了巨大的发展空间，同样也为设计师的工作带来了极大的挑战。由于互联网的存在，信息的流通速度已经非常快，实践教学体系平台的建立刻不容缓，由于实践教学平台具有良好的交互性，教师和学生之间、学生和学生之间都可以通过这一平台实现各自的分工协作。在网络信息时代，利用互联网＋的网络传播模式，在教学过程中将性格差异较大的学生组成设计团队，师生之间可以通过电子邮件、视频会议、网络远程教育等信息技术实现互联网教学模式。这种互联网教学模式课堂环境中的诸多限制因素降低到一定程度，可以使学生的羞涩和畏惧心理克服掉，并与其他学生随时进行交流、沟通，便于学生自由发表富有创造性的观点。在这种情况下学生围绕着同一设计课题进行分工，能够集思广益、互相弥补，通过头脑风暴模式对同一问题得出的结论更为综合、科学，在实践教学平台上逐步培养起学生的团队协作精神和创新能力。
四工业设计专业网络实践教学平台的建设
1合理定位专业教师在实践教学平台中的角色在网络信息技术与课堂教学相整合的过程中，教师和学生是教学平台的主体。网络实践教学平台和资源库已经成为工业设计教学改革与研究中一个重要组成部分，该平台的设计应该满足教师和学生的各项实践需求，应该为师生学习提供各种主要功能，如在线评测、网上答疑、网上教学等，也需要常见的一些附加功能，如课程公告、课程简介、师资力量等。学习的过程是学生专业知识结构和体系的不断完善过程，专业教师应对大量繁杂的信息进行整理并将其串接成完整的专业知识体系，另外，教师还要靠自己的专业知识和教学经验对学科专业进行宏观把握把最新的专业知识进行整合替换，建构学生与时俱进的专业知识体系。2完善网络实践教学平台的软硬件建设开展网络辅助教学平台的研究，应该充分考虑网络课堂在教学中的实际情况，其核心是方便教学，为每位师生定制特定的界面，如课程教学模块、师生交流模块、作业与考试管理模块等有机自由组合，才能最大限度地发挥网络辅助教学平台的作用。网络实践教学的重点是教学，它是一种新教学手段，可以解决传统教学中存在的很多问题，但它毕竟只是一个工具。教学就要“以学生为本”，在条件允许的情况下采用良好的硬件设备，合理规划实践教学各个模块之间的关系是平台的建设基础。3加强教学资源的深层次开发利用网络教学资源的开发与利用是确保学科顺利开展网络教学的基本条件，也是影响网络教学平台普及的关键所在。互联网时代下的高校教育，网络教学资源的应用在教学过程中起着越来越重要的作用，它的发展为教学活动提供了新的资源和渠道。根据网络教学资源的共享，在教学活动中工业设计专业教师可以利用网络资源整合相关课程，充分利用现有互联网＋的网络教学资源，为学生提供最新的信息资源。另一方面也给学生提供了一个资源平台进行知识学习，在专业教师的带领下，积极引导学生参与各项实践活动，把实践活动进行整理，形成新的资源，把这些教学资源在实践教学平台上展现，影响更多的学生。
五结语
篇2
关键词：石化产品营销 “互联网+营销” 优势 途径
一、“互联网+”概念的主要特点
“互联网+”是以信息技术为基础，以创新为引领，通过对传统行业的不断渗透与融合，逐渐改变甚至颠覆原有的商业模式，最终不断促进社会生产力的提升并创造价值。“互联网+”是互联网思维与传统行业的融合发展，具有如下主要特点。
（一）以信息技术作为基础
互联网、大数据、云计算、物联网和人工智能等新技术是“互联网+”赖以发展的基础条件。缺乏必要的信息技术设施和行业数据作为基础，“互联网+”就会成为无本之木，无法发挥其应有的价值。
（二）以创新作为手段
“互联网+”不是与传统行业的简单叠加，而是在创新的基础上，通过对原有行业及商业模式的改变甚至颠覆，创造出新的商业形态或业务流程。创新是传统行业进入“互联网+”时代的必由之路。
二、石化产品“互联网+营销”的优势
（一）有效提高了信息的价值和时效
由于网络覆盖面广，产品广告宣传效率得到有效提升，互联网可以帮助企业在短时间内迅速提高企业知名度，从而提高企业的影响力，为企业发展更多的潜在客户、商机，同时减少广告投入，降低营销费用，增加企业利润，进一步提高产品市场占有率。
（二）促进形成公开透明的市场环境
网上销售汇集了大量的市场信息，可以实现信息的快速传递和广泛共享，而公开透明的交易信息，可以有效营造公平竞争的市场环境，让生产企业摆脱非正常销售行为带来的困扰，有助于企业快速树立诚信的品牌形象，提高营销效率，规避经营风险。
三、石化产品“互联网+营销”的途径
（一）加大产品传播
石化企业要想让更多的用户认识和了解产品，首先应做好宣传工作，可以利用网络、电视、公众推广以及购物平台来达到这一目的。销售人员也可以携带产成品的样品，与客户面对面交流，使客户有更为直观的认识和了解。企业还可以在网上发起调研活动，搜集社会公众的意见，为产品的宣传工作提供科学的数据。
（二）网络营销
互联网技术的飞速发展为网络营销创造了有利的条件，使石化企业在同一时刻可以为更多的客户服务。应选择与著名的网络购物平台合作，将产品放到购物网站寄卖，发挥网络信息快捷、丰富的优势，使浏览该网站的消费者都能看到企业产品，接受、认同企业文化，从而打响产品的知名度。
（三）提供优质营销服务，树立良好形象
要善于利用互联网的便捷性特征，提高服务质量，打造良好形象，为广大消费者提供优质服务。要明确服务种类和范围，打造竞争优势。并主动为消费者提供服务，改善经济营销环境和服务态度，全方位、多角度为消费者提供超值服务，提升企业信誉度和在消费者心目中的形象，增强顾客满意度，推动经济营销活动顺利进行。
（四）综合应用多种手段，满足消费需求
注重市场信息收集，了解消费者需求，并根据他们的个性化需求提高产品设计水平和服务质量，推动企业发展与进步。要充分了解消费者需求，综合应用多种手段开展产品设计，提高产品性能和质量。还可以与消费者面对面的进行交流，增进相互联系与沟通，改进产品设计，让产品和服务更好满足消费者需求。
四、中国石化积极探索“互联网+营销”
中国石化与“互联网+营销”系统性有序融合的步伐一直走在国内前列，通过CRM与全覆盖的ERP紧密结合及相应机构改革，目前CRM已全覆盖各专业化销售公司、燕山分公司。
笔者所在的炼油销售有限公司是中石化旗下专业化销售公司之一，主要销售液化气、沥青、石油焦、硫磺、石蜡等炼油产品。公司于2013年开始CRM建设，建立客户平台，支持客户登陆客户平台，提交需求计划、订单需求以及客户服务请求、电子发票、物流信息查询、到款查询、余款查询以及与客户相关业务信息查询；建立业务处理平台，支持与客户交互人员的日常业务处理工作；通过系统管理客户的计划、商机及订单等业务，并记录销售人员日常的工作计划、拜访活动和行销日志等。客户及客户经理可以通过移动应用平台，使用移动设备完成计划查询、订单信息查询、发货状态跟踪等日常业务、服务。建设并不断完善客户信息库，管理企业的交易客户，潜在客户、各类客户联系人、终端客户、竞争对手、内部员工等信息。
同为专业化销售公司的化工销售公司、成品油销售广东分公司均建立了微信服务平台，展示和介绍公司的组织构架、营销网络、企业文化、服务理念等内容，开拓市场、产业链行情、进出口资讯和专题市场分析报告等深度服务，提升了服务的，对客户推送一对一的账户余额、价格查询等服务和物流、仓储信息自助查询服务，咨询服务、投诉建议等方面实现与客户一对一的高效交流互动服务，值得推广应用。
总之，随着“互联网+营销”这种模式逐步深入，石化产品网络营销将成为石化行业对接互联网的首选方式，借助互联网、云计算、大数据等新一代信息技术，石化行业与信息技术不断融合，将建立新的生产经营模式，因此进一步加强对其的研究非常有必要。
参考文献：
篇3
关键词：校园APP；需求服务；市场分析
基金项目：河北农业大学创新创业训练项目（项目编号：201610086037）
中图分类号：TP311.56 文献标识码：A
原标题：浅析校园需求的APP产品开发――基于“掌中校园”校园APP产品
收录日期：2016年10月24日
随着互联网时代的到来，众多的移动互联用户通过各类APP进行基于无线网络的信息交流、科普学习、娱乐观赏等活动。那么，校园APP也成为了大学生了解活动信息、参与校园活动的主要渠道。本文以“掌中校园”APP产品为例，浅析符合校园需求的APP产品开发。
一、产品背景简介
（一）有针对性的校园信息生活服务平台。随着科技的发展和生活节奏的加快，大学生团体的不断壮大，在教育体制改革下，大学生数量呈递增趋势。在校大学生更多的需要的是能够直接、快捷的获取信息的现代化渠道。各种校园垂直性APP过多，使用频率低，占用手机内存，不少学生表示，希望能出现一款将大学生活、学习、互助、兼职等所有校园刚需及社交相结合的校园信息生活服务平台。
（二）大学生市场需求巨大。我们对1，000多名在校大学生进行了调查问卷统计。统计数据显示，学生需求主要集中在二手交易、兼职、帮助等方面，广泛社交也是是大学生一项非常重要的爱好，既是闲余打发时间的好方法，也是认识朋友的重要途径。如何解决闲置物品的处理、闲暇时间的合理利用、答疑求助等方面问题，就需要一个有针对性的校园平台来解决。
二、产品简介
产品名称是“掌中校园”。“掌中校园”的目标市场是同一所院校的在校大学生。项目从服务大学生在校生活出发，通过APP软件为他们提供一个校园信息生活服务平台。
“掌中校园”手机客户端主要分为校内头条、大家秀、个人主页、信息墙等板块。校内头条实时推送学院或社团主办或承办的各类重大活动，包括围绕学校中心工作，组织策划的相关比赛、娱乐性活动，各部门、单位组织的在全校有推广意义及有较大影响力的典型活动。校内头条时刻关注活动比赛的进程，分享相关最新资讯，提供参赛者相互交流的平台，同时也会提供比赛应注意的问题。大家秀可以让同学们自主动态，根据点赞数及评论多少，进行热度排行，来到这里，可以看看人气排行，并随时随地向大家分享此时此刻的心情。个人主页可以进行自我名称、头像的设置，提供彰显个性的平台。信息墙又分为“赚钱树”、“买卖帮”、“畅聊吧”三个子界面。“赚钱树”可以为学生提供兼职信息，作为兼职信息的接受者，同时，也可以作为兼职信息的者，招工信息，提供工作岗位、工作地点、工资、职位要求等。“买卖帮”为大学生的二手物品提供了同校高效率的交易平台。线上联系，线下进行交易，方便快捷高效。
三、市场分析
（一）整体市场分析。在当前的信息时代，互联网已经渗入到人们生活的方方面面。互联网的方便性、快捷性、互动性以及互联网上丰富多样的信息，让互联网成为大家获取信息的主要渠道，人们的生活也越来越离不开互联网。近些年，校园APP的发展也呈现出方兴未艾之势，校园APP在校园中的应用已经普遍为大家所接受，越来越多的校内信息、社团活动通过APP平台，让更多的大学生投入到校园APP的使用中去，这就为校园APP建立了一定的用户黏性，让校园APP更容易被大家接受。
（二）市场需求分析
1、校内信息交流分析。目前，大学生生活起居都比较“宅”，在校活动范围局限在教学楼、宿舍、食堂、操场这些地方，而校内的一些社团和相关比赛的宣传推广活动地点大都设立在食堂、操场等人流量大的地方。但是，对于那些爱宅在宿舍里或者离这些地点比较远的同学，则对这些信息掌握的不够及时，校内资讯、活动等信息不能及时流通散播，造成信息传递失败，错过比赛等遗憾事情的发生。如果能将这些信息及时、实时的分享到手机平台上，就避免了这些情况的发生。
2、资源整合服务需求分析。在每年的毕业季和开学季，是新生出现问题最多的时候，也是在校学生对于书籍、生活物品等需求最大的时候。开学伊始，很多同学对于学校一些具体的地点还不够了解，不知道去哪里取快递，哪里有校医室，食堂哪个窗口的饭最好吃，选课指南、优秀课程推荐、选修学分搭配等一系列解决不了的问题，这时他们就需要有个平台能够帮助他们。在毕业季，学长学姐们要与积累的大量闲置“财富”说拜拜了，但大多数物品都还有可利用的价值，这时他们就需要有一个可以提供二手交易的平台，帮助他们解决这些问题，既可以把这些东西分享给学弟学妹们，又可以从中有所收获。
3、空余时间利用分析。在校大学生的时间大部分花在了上课和社团活动上，但在这之余，如果是在宿舍里看韩剧或者是打游戏，时间就白白的浪费了，因此会有很多学生希望能将这些时间充分有效地利用起来，有的学生选择外出和朋友旅行，有的学生希望可以找到安全可靠的兼职，但招聘企业与受众间信息不对称，且不少中介公司向学生收取高额服务费及会员费。针对这一情况，APP设置了“赚钱树”和“畅聊吧”界面，为大家免费提供安全可靠的兼职信息平台和信息交流平台。
四、核心竞争力
（一）特色功能
1、即时通讯。这是专为大学生量身打造的一款具有即时通讯功能的软件。不仅具有即时文字聊天、文件传送、群聊、语音聊天及视频聊天等基本通讯功能，还提供相册及日志等超强娱乐功能，让您全方位感受快乐无限的网络交流。
2、动态发表。首先，注册用户可以看到本校的校内新闻头条、新鲜事、比赛活动等信息；其次，可以看到用户的动态，可以评论、点赞等；再次，也有校内推送以及等级考试知识的分享、学长学姐经验说、失物招领等多种功能，切实解决大学新生入学难以及从校级到院级逐层通知的繁琐等问题。引领校园生活走向新媒体时代，让校园生活变得更加丰富多彩，方便快捷。
3、买卖帮。学生通过掌中校园“买卖帮”版块，自行闲置物品的信息，进行线上交易信息的，有需要的同学可以通过卖主提供的联系信息进行线下联系，自主进行线下交易，即形成“线上，线下交易”的模式。由于进行的是本校之间的交易内容，省去了异地交易的资金成本和时间成本。
4、赚钱树。“赚钱树”是针对河北农业大学在校学生兼职的一个板块，在这里让学生兼职的信息。前期，“赚钱树”的兼职来源主要分为两项：学校里的商家和校外的商家。我们的工作人员会与这两项的负责人员进行沟通商谈，为他们寻找理想的学生来兼职，这为学生的兼职提供了更多的选择机会。
5、畅聊吧。“畅聊吧”是一个综合性学生信息论坛，其中分为三大模块：生活模块、学习模块、游玩模块。其内容“五花八门”，适合学生交流、探讨大学生活的各个方面。其后期将会根据信息的种类和学生的偏好，将模块更加细化，以利于交流。
（二）细分的市场，精准的定位。和校园APP应用市场不同的是，本款APP产品目标市场定位小而精准。一方面产品根据学生需求将服务信息进行分类，针对即时的、非体系的人、事、物的需求进行分类。因此，可能会与淘宝旗下的闲鱼二手交易、58同城的兼职所提供的服务不同，操作更简单、更快捷、更具有针对性，将资讯与校园生活完美结合，并且能够实现及时的“线上推广，线下交易”，交易当天就可以实现买卖双方的线下对接，节约了交易的时间成本和资金成本；另一方面服务范围缩小，这样满足了市场细分的需要，可以针对大学生不同的需求提供、推广更具有针对性的信息，一旦学生有其他新的需求出现，可以迅速改变营销策略，制定新的对策，提高APP的应变能力和竞争力，也能达到更好的、更具有针对性的服务效果。因为服务范围是同一学校的人群，这种即时的、针对个人的服务提升了APP的实用性。
（三）填补校内市场空白。经过我们的调查，虽然在应用市场上有很多校园类APP，但是在保定市甚至全省，针对某一大学专门开发的校园APP屈指可数。从中更是没有像这样带有针对校园特色需求的APP，而现有存在的则是针对广大在校大学生普遍适用的APP，如方便学生查询上课科目的APP等与之需求不一致的APP。
主要参考文献：
[1]孙净宇，李澈，张震等.高校校园APPf发展现状初探[J].中国传媒科技，2014.6.
篇4
【关键词】互联网驾考；驾考新模式；大数据；信息管理服务
引 言
随着社会的进步，生活水平的提高，驾驶汽车已经越来越成为一项基本的生活技能，希望得到驾驶培训服务的人越来越多。目前传统、落后的驾培服务模式已经不能满足人们对得到高质量服务的要求。社会要求对驾校进行改革的呼声越来越高。基于此，国家公安部已经开始逐步推行自主约考，自主直考。移动驾考新模式致力于针对目前驾校存在的‘吃拿卡要’等问题，开发一个能提高教练服务水平，为学员提供优质放心驾车培训服务的APP平台。淘汰差教练，留下好教练。学员能自主安排自己的学车计划，预约好教练，享受高水平专业周到体贴的服务。放心报名，放心学车，放心考试，放心上路，拥有一段放心的学车之旅。
一、国内外驾考现状和发展动态
大数据DT时代互联网高速发展、平台经济蓬勃兴起，基于传统工业经济思维的监管模式已经不适应现代经济的发展需要。
目前国内外手机APP运用在学车上还处于萌芽的状态，并未出现成熟的案例。这也是我们项目一个巨大的优势和切入点。在中国由于人们对物资需求的增长导致了渴求学车的人群在中国处于一个飞速增长的状体。我们的目标最主要是放在各高校，因为他们在中国的基数庞大，对学车的需求更大，对利用零散时间学车的渴求更高，而且容易接受O2O这种新兴模式，这是一个巨大的优势。
二、驾考新模式与传统模式比较
传统学车模式为教练要求时间安排，这样往往令学员对学车时间安排苦恼不已，随着学车人数的暴增，个别驾校的管理和人性化服务水平却相对滞后；此外，价格战也从未停歇。个别驾校除存在‘吃拿卡要’问题外，大部分驾校都是教练一带多的教学方式，教练素质不高、教学质量参差不齐、课程安排不合理、练车时间受限。
2015年年底，国务院办公厅推动了我国驾驶人培训考试制度全面改革。据了解，改革中提出试点自学直考、约考不再依赖驾校、可自主选择考试时间和考场等内容。新规的实行，使驾驶员培训工作将步入更加公正、公平、法治的轨道，同时也为将互联网思维渗透到驾考行业带来契机，而结合O2O的学车模式就是为了解决传统驾考模式不可避免的弊病。利用移动APP，学员可以自主选择学车时间，自主选择教练，运用平台大数据运算思维对教练进行优胜劣汰，结合信息管理，将更好的服务学员。
三、驾考新模式创新点
互联网驾考新模式拥有两个优势：一是驾考，二是陪练。对于驾考，用户与最近及最优质的驾校先行签约，考生通过帮主驾车报名时，可以自行挑选教练，每次学习结束后，学员可对驾校、教练员进行打分评价；此外，也能利用第三方平台对驾校及教练员形成更大的约束力；而对于陪练，APP提供第二职业平台―兼职陪驾师，也就类似于“滴滴式”的陪驾模式。陪驾员可以是驾校教练，也可以是有着几年安全驾驶经验、经过培训合格的、且私家车加装了安全装置的社会人员。
四、驾考新模式盈利及市场分析
（一）市场分析
平台前期不考虑盈利，所有学员在平台免费预约教练，不会产生费用。教练在平台可以免费注册，招收学员，管理自己的预约信息，平台不收取费用。联合当地的高校开展商业活动，在活动的期间扩增市民对学车APP的安装量。同时通过互联网建立及维护自主的微博、微信平台，以此扩大学车APP在网络上的影响力及渗透力。成功来自于用户的体验，良好的用户体验才能获取持续发展的源泉，好的口碑是宣传的最佳利器。在同等驾考APP的竞争下，首先获取大量的用户入口，增大流量注入及新增用户、活跃用户的同比例增长。在完成平台用户的流量驻留比后通过一定的VIP或优质服务提供规则加入一定的收费规则。
（二）盈利分析
平台的前期发展不会收取用户的任何费用，采用互联网模式吸引用户下载安装，通过一系列优惠规则吸引用户的首次预约驾考及自主驾考服务。在完成稳定的用户感知之后提供更加优质的一对一或者尊享服务的收费模式。在收费模式下仍然提供大量的免费知识培训及预约服务。收费主要通过教练及驾校提供，由于教练及驾校较多，移动APP仅能呈现的信息量有限，在占用用户一定的搜索时间下提供信息置顶服务，可有效提供教练及驾校的被选择率，因此更多的免费服务人群是普通用户群体，而收费群体是教练及驾校。
本文项目：本论文是2016年广西大学生创新创业训练项目的阶段性研究成果，项目编号：201610595231。
作者简介：
李相（1996-），四川乐山人，主要从事计算机科学与技术方面研究；
张美（1997-），广西贺州人，主要从事算机科学与技术方面研究；
林峰（1996-），福建宁德人，主要从事材料成型及控制工程方面研究；
甘英爽（1996-），吉林白城人，主要从事财务管理工作。
参考文献：
[1]驾考之变 重在斩断利益链[N].曾滨.云南日报.2016.
篇5
日前，英特尔宣布联手三星、博通、戴尔、Atmel和风河系统（Wind River）等公司，共同创立开放互联联盟（The Open Interconnect Consortium，简称OIC），旨在为诸如温控器、智能电灯等互联网设备建立统一标准和认证。英特尔软件和服务集团总经理道格・费舍尔（Doug Fisher）就此指出，“互联网的崛起和最终成功取决于设备和系统能够安全、可靠地互联和共享信息，这需要基于真正开放的行业标准上的通用架构。我们创建这一新联盟就是为了应对物联网互通性的挑战，促进生态系统发展，而不只局限于一家公司的解决方案。”
业界普遍认为，英特尔此举意在挑战高通等公司在之前成立的AllSeen Alliance联盟。就在不久前，微软宣布加盟AllSeen Alliance联盟，由此成为该联盟的第51个成员。而高通高级副总裁罗伯・钱德霍克（Rob Chandhok）也表示，“一个全行业的分享平台好过各自为战，我们不希望互联网的‘两大标准之战’在物联网领域重演。”
实际上，智能家居领域已成为IT巨头们争夺的新热点。除英特尔、高通领导的两大联盟，苹果在其全球开发者大会（WWDC）上推出了HomeKit智能家居平台，Google更斥资32亿美元收购智能家居产品制造商Nest，并与美国家电巨头惠而浦和灯泡厂商LIFX等公司进行合作。与此同时，AT&T、思科、通用汽车和IBM等产业巨头组成的工业互联网联盟（Industrial Internet Consortium，简称IIC）也在市场上跑马圈地。
另据市场研究公司Juniper相关数据显示，2013年全球智能家居市场规模为330亿美元，较2012年的250亿美元增加32%。该机构还预测，2018年全球智能家居市场规模将达710亿美元。智能家居领域正在迎来发展的春天。
后来者的野心
如果对英特尔的印象还局限于移动互联网时代动作迟缓的PC芯片大佬，那就大错特错。
今年1月，在拉斯维加斯的全球消费电子展（CES）上，布莱恩・科再奇（Brian Krzanich）首次以英特尔CEO身份向市场宣布了英特尔在智能可穿戴设备领域的系列新产品计划，其中包括专为可穿戴设备设计的新芯片Edison。
据科再奇介绍，这块基于22纳米技术的芯片，不仅内置WiFi与蓝牙连接功能，并拥有灵活可拓展I/O功能，支持Linux和开源软件，适用于超小型和低功耗的广泛物联网设备、智能消费产品以及可穿戴设备。
2个月后的世界顶级ICT厂商盛会――CeBIT 2014上，英特尔副总裁兼EMEA（欧洲、中东和非洲）地区总经理克里斯蒂安・莫瑞斯（Christian Morales）向业界透露了公司在智能家居网关领域的进展――一款以1.2GHz Puma 6 Atom为基础，可同时运行包括家居自动化、家居保安、娱乐以及能源效率在内的四个服务器的网关即将面世。
另据美国汽车制造商福特汽车透露，他们如今正携手英特尔共同推进Project Mobii项目，双方将在该项目上诠释未来个性化车载和Mobile Interior Imaging技术等功能，使车内体验更加安全和个性化。
“如果英特尔能在移动革命时代有这种积极性，现在的市场格局可能就是另一番景象了。”一位不愿透露姓名的国内行业分析师向《IT时代周刊》私下表示。他还认为，英特尔今天的努力正是对错过移动互联浪潮的补救。
正如科再奇在上任之初表示，“我们把公司已有的几项优质业务进行了整合，也打算加大这一整合力度。而所有的努力将会使‘物联网’在公司战略当之无愧成为一个首要重点。”
事实上，这也是“开放互联联盟”的发展重点。据英特尔方面介绍，OIC的首个开源代码将针对智能家居与办公解决方案，包括远程控制与消息通知等功能。“今后，坐在家里动动手指，便可轻松自如地远程控制各种家用系统；在会议室里，员工与访客能够安心通过电脑或手机屏幕，进行实时交流与互动。”该描述正是当下人们对智能家居的典型设想。
这并不是英特尔的最终目标。根据道格・费舍尔的说法，“开放互联联盟将围绕互联网产品的安全问题及AllSeen联盟无法解决的问题进行处理。”矛头直指移动芯片巨头高通――这个颠覆英特尔在芯片领域地位的“罪魁祸首”。
站队进行时
根据标准普尔500排行，高通在去年8月超过英特尔成为美国第29大企业。当时，高通市值1138.2亿美元，英特尔为1118.5亿美元。
20亿美元的差距，除了意味着业界对移动市场前景的认可度超越PC，对英特尔来说，更意味着它的主要竞争对手已从传统的AMD变为高通。这亦是英特尔前任CEO保罗・欧德宁（Paul S. Otellinii）的观点。
作为英特尔“认证”过的竞争对手，高通在智能家居领域已经先迈出了一步。2013年底，高通发起旨在“实现家庭、医疗保健、汽车、教育等行业的跨设备互联”的AllSeen Alliance 技术联盟。该联盟以高通在2011年推出的近距离P2P通讯技术AllJoyn为基础，截至目前已有LG、夏普、松下等家电厂商，以及硅图像（Silicon Image）、思科、TP-LINK和HTC等IT企业成员，合计有51名成员 。
更值得一提的是，该联盟已经成功开发出包括音箱、灯具、烟雾探测器，甚至婴儿床等可以连网的设备，且AllSeen联盟认证的产品之间还实现了互联互通，互相操作。另外，高通于去年9月推出了可连接组成物联网设备的QCA4002 和 QCA4004 网络平台。“新成立的OIC需要花些努力才能赶上了。”有分析人士指出。
除了应付以高通为首的AllSeen联盟，英特尔还要提防OIC联盟内的“出墙”行为。
据外媒报道，在加入OIC一周后，三星又宣布加入Nest 推出新智能家居无线网络协议 Thread。据悉，Thread联盟囊括了三星、ARM、飞思卡尔和美国芯科实验室（SiliconLabs）等企业。此外，还有智能电扇制造商BigAssFans和电子锁制造商Yale。
在分析人士看来，“移动互联网领域，无论ARM还是Nest底气都比英特尔足。”众所周知，ARM一直占据着移动处理器架构的主导地位，而Nest的靠山更是大名鼎鼎的Google。
或者正是意识到自己在移动领域的不足，除了成立OIC，英特尔也加入了美国最大通讯公司AT&T牵头的工业互联网联盟，至今该联盟成员已超过50名，其中包括赛门铁克、黑莓、华为、东芝等产业巨头。
标准之争
与过去壁垒分明的阵营不同，智能家居领域各大厂商显得活跃得多，因为“很多公司希望确保无论结果如何都能站对队”。分析人士告诉本刊记者。“物联网正处于试验阶段，没有人真正知道未来将会是一番什么样的景象。”美国投资银行Sanford Bernstein分析师斯塔西・拉斯贡（Stacy Rasgon）指出。
虽然瓶颈难以逾越，市场分析公司仍无一例外地对智能家居领域给出了“前景看好”的分析报告。奥维咨询预计，到2020年智能电视渗透率将达93%，智能洗衣机、智能电冰箱、智能空调的渗透率将分别增至45%、38%和55%。Strategy Analytics智能家居战略报告预测，到2018年全球智能家居市场总规模将达1000亿美元。另一家市场调研公司IDC则预计，智能家居将成为一个万亿级市场。
不过，“这些产品还是需要一个标准，没人会在买电视之前还要确认音响和它是否兼容。”斯塔西・拉斯贡说。从他的观点来看，谁能成为标准的制造者和者，谁就能执智能家居之牛耳。因此，标准之争成为各巨头现阶段竞争的焦点。
根据英特尔计划，开放互联联盟将结合现有和新兴标准，如WiFi、WiFi Direct、蓝牙和ZigBee等无线传输协定建立单一方案，在互通不同市场的同时支持多个操作系统。Nest产品经理克里斯・伯洛什（ChrisBoross）则表示，Thread是一项具有安全和低功耗特点的网络协议，相较Wi-Fi、NFC、蓝牙或ZigBee，Thread更加适合连接智能家居产品。
面对各家企业的合纵连横，一向闭关自守的苹果，也不得不采取开放合作态度，将海尔、飞利浦、科锐（CREE），以及Marvell（美满电子）、Honeywell（霍尼韦尔）等全球顶级制造商纳入HomeKit的合作伙伴名单中。
篇6
电影市场研究报告一、电影产业发展概况
1、电影产业环境分析
政策环境
电影产业的政策环境整体趋好，部委之间的互动和协作逐渐增多，文化部、广电局出台的政策，得到国务院办公厅、财政部、中国人民银行等主管部门的配套支持和实施条件补给。
20XX年9月，国务院通过《电影产业促进法(草案)》，旨在提升文化产业水平、促进电影产业健康发展，推动电影行业由行政法规监管转向专门法监管。《(草案)》提出要降低市场准入门槛，便利市场主体、社会资本进入电影产业，首次对社会资本投资电影摄制等业务不做限制。同时减少了行政审批，强化了备案制在电影摄制、放映和对外展销环节的运用，有利于减少行政审批缩短投资周期;在信息公开方面也强调主管部门及时公布电影基本情况和放映环节经营单位的情况，利于减少行业重复投资。《(草案)》在专项基金、税收优惠、基础设施改造升级等多方面都做出了详尽的规定，将助力全产业链全面均衡发展。
《电影产业促进法》降低了行业准入门槛
政策覆盖全产业链
经济环境
发达国家经验表明，人均GDP达到3000美元时，文化需求会进入快速发展期，人均 GDP 达到 5000 美元时就会出现井喷式发展。 根据国家统计局公布最新经济数据，20xx 年中国人均 GDP 约为7485 美元，文化需求被迅速激活，人均GDP增长为其电影消费奠定了经济基础。20xx年中国城镇化率达到54.77%，城镇化推动了商业地产的快速发展。商业地产集购物、休闲、餐饮、娱乐于一身，在初期为了吸引客流，影院配套不可或缺。商业地产的发展直接带动了影院投资的增长，20xx年底，中国影院数量达到5700家，银幕数量2.36万块，为电影产业发展提供了基础设施。
资本、互联网经济和影视产业化布局成为电影产业发展的重要经济环境因素。20xx年上半年，上市公司中涉及影视行业并购事件已超过30件，平均一周一件并购案，而去年A股涉及影视行业的并购案件为54件。20xx年以来资本对电影产业的渗透，延续了 20XX年的资本热度和景气，运作模式包括影视基金、借壳上市、上市公司并购等。BAT 为代表的互联网经济和商业主体开始影视业务布局，分别成立爱奇艺影业、百度影业、阿里影业、腾讯影业等公司，通过互联网功能和平台优势，挖掘电影产业链存量市场，并开始探索电影后产业环节的增量部分。同时上市影视公司寻求多元化发展，以丰富互动娱乐业务为目标，如华谊兄弟领投手游发行商咸鱼游戏A轮融资。
社会环境
观影人群快速增长，90后成观影主力。20xx年上半年中国电影总观影人次再次高速增长，同比增长46%。从观众年龄分布来看，90后已经成为观影主力，占比从20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后观影群体迅速扩大，占比从20xx年的仅4%窜升至今年初的15%。从学历分布看，大学本/专科占到8成，高知白领成为中国核心电影观众，该群体对电影的消费和需求代表了主体电影观众的意见。
中国电影新力量正在快速崛起，新晋、跨界导演作品以及话题性、粉丝电影显著增加，这些电影打破固定模式，受到年轻主流和核心观众的喜爱。随着影院终端的发展，观众可接受的内容和信息愈加广泛，观众对电影内容的需求会趋于定向和精细。
2、电影产业规模分析
中国电影产业规模整体在高速增长，国内票房收入占比逐年增高，从20xx年的61.8%攀升到20xx年的81.4%，国内票房增速除 20XX 年低于产业规模增速之外，20xx-20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20XX 年差值缩窄到 5%以内，电影产业规模增速的动力开始部分转向到国内非票房和海外销售的拉动上，XXX4 年二者的平均增速分别为32.1%、32.8%，可以预见后续几年二者将逐步保持稳定增速，共同带来产业规模的增加。不过，参照北美电影业的发展情况，中国电影产业成长的动力，在未来都需要借助多元盈利渠道来拓展。
电影市场票房收入方面，20xx年1月-6月，中国大陆市场票房总计202.4亿，同比增长48.9%。20xx上半年新片158部(1月1日-6月30日上映)，其中国产影片117部，票房86.7亿，单部平均票房7410万;进口影片33部，票房107.1亿，单部平均票房3.2亿;特殊影片8部(纯港片和纯台片)，票房6105万，单部平均票房763万。
纵观过去几年的票房趋势，国产片和进口片票房贡献净差在 20xx-20xx 年大致维持在 8-12%比例，20xx 年被后者反超为-4%，20xx年恢复反弹后拉大到 18%，20xx 年实现回归，恢复到平均范围内。在国产片和排片保护政策，以及引进片审查机制背景下，预计后续几年国产片和进口片的贡献差值将继续维持在平均范围内。从国产片、进口片票房增速对比来看，二者的平均增长率分别为 37%、40%，前者对中国电影总票房的贡献度要低于后者，国产片需要进一步提高票房竞争力。
20XX年上半年国内票房过亿的影片总计42部，其中国产影片22部，票房81.1亿，吸引2.3亿人次观影;进口影片20部，票房104.9亿，吸引2.8亿人次观影。国产过亿影片票房集中在2-5亿区间，进口过亿影片则在1-2亿区间及9亿以上区间占较多数量。
全球范围内，20xx年全球电影票房收入增速与20xx年相比下降3个百分点，主要原因是受到北美市场放缓所影响。艺恩咨询预计，未来几年内，全球电影票房仍将保持5%的平均增速。
继20XX年票房出现负增长后，20xx 年北美电影票房增速再次掉入负增长，延续了20xx 年票房增速放缓之后的颓势，导致110亿美元大关的票房预期成为泡影。缓速增长甚至下降将成为未来北美票房市场的一个特点，原因包括观影人次增长乏力、票价压力、其他发行窗口分流、续集表现不佳、全球发行问题等因素。事实上，这种下降趋势还发生在日本、英国、德国、俄罗斯、澳大利亚等多数国家。
不过，20xx年北美、亚洲、西欧仍为全球重要电影票房市场，其中中国电影票房占全球电影总票房总额突破10%，相较于20X年增长2.5%;相应地，北美由20xx年的30.4%占比下降了2.7%，北美的市场总额进一步被分摊;中国与北美之间的总额差距由201XX年的20.4%，缩窄为20xx年的15.2%，但是中国票房仍不及北美的一半。
3、电影市场发展趋势分析
产业链延伸、跨界经营和互联网化并购潮将会持续
影视公司的跨界行为是以围绕产业链的细分领域而进行，具备清晰盈利模式的手游业务成为诸多影视公司参投的重要对象;宣发部分受到互联网的影响最为直接，因而也成为影视公司加强产业链整合力度的关键节点，通过对外并购、产品研发等手段覆盖在线购票相关业务。
影视公司与互联网的联姻表现在跨界和互联网化过程，产业链中的内容制作、终端和衍生品节点成为互联网化的重要实施方向，如阿里、腾讯两大互联网巨头参与华谊20xx年36亿定增方案，华谊以此接入阿里电商和腾讯社交娱乐资源，并有针对地进行项目合作与计划执行。
在线票务高速发展，电影发行去中介化
20XX年到20XX年是在线票务高速发展阶段，根据易观智库数据，20xx年第1季度中国在线电影票务(包括传统线上团购和在线选座)市场份额已经达到63.42%，具有市场先发优势的猫眼电影、格瓦拉排名一二，BAT旗下的微信电影票、淘宝电影、百度糯米也在奋起直追。电影在线票务主要把握的是电影的发行、营销环节，利润主要来源于票务服务费、宣传发行费。近期，参与联合出品的电影，票务网站参与出品的电影可以最终进行票房分成，票务网站盈利模式发生了实质性的变化，在线票务网站已经部分具有发行功能，未来这一趋势会被进一步强化。
电影营销进入移动互联时期
电影产业的互联网化最先开始于营销领域。早在门户网站时期，电影互联网营销主要表现为在新浪、搜狐等门户的娱乐版块电影上映信息以及相关新闻报道，这实质上仅是纸媒、电视等传统媒体电影宣传内容向互联网的迁移，并不是真正意义上的营销。社交网站时期，以微博为代表的社交网络蓬勃兴起，20xx年《失恋 33 天》迎合了这种传播趋势，在社交网站预告片，进行病毒式传播，在票房冷清的11月创造了 3.5 亿元的佳绩。随着移动互联网时代的到来，移动营销以其精准性高、互动性强等优势迅速获得广告主认可，20xx 年中国移动营销市场规模达到134.3亿元，20xx年达到472.2亿元，未来电影营销移动化的趋势将会加强。
院线集中度提高、影院建设城市层级下沉
目前我国院线行业集中度较低，而院线集中度的提高有利于加强对上游物业租赁的议价能力，降低成本，与上游采用更为灵活的分账比例及合作形式，提高盈利能力。万达院线的上市刺激了院线市场的资本集中和市场聚集，院线行业将从充分竞争阶段过渡到规模和品牌竞争阶段，大地院线、金逸院线、上海联合等将加速 IPO 步伐;国内院线或将在资本市场的帮助下进行一系列的兼并收购，形成 5—8 条主力院线拥有80%左右市场份额的格局，使得院线市场真正地成熟起来。届时，电影产业链上的放映环节发挥终端优势，在影院银幕数的增长之下带动中国电影票房市场的扩张。
随着一线城市影院建设的逐渐饱和，影院投资逐渐向二、三线城市流动，城市层级下沉。20xx年新增1234 家影院，除北京、上海、广州、深圳4个一线城市之外，二、三线城市共建设803家影院，占总影院数的 65%，一线城市仅占 10%，这表明一线城市对新建影院不再具有吸引力，二、三线城市正式成为院线竞争的主要阵地。除一线城市影院建设市场的相对饱和之外，二、三线城市的建设和经济发展也是重要的原因，它们的人口规模都在百万以上，拥有一定的居民消费能力，巨大的市场潜力和相对合理化的成本投入，诱使影院投资公司纷纷将目光锁定二、三线城市。
二、电影行业产业链分析
1、电影行业产业链
从传统的产业链来看，电影行业主要分为制片商、发行商、院线和影院四个环节。其中制片和发行处于产业链上游，而院线和影院处于下游。后续几个部分我们将按此分别进行分析和讨论。
电影产业链
20XX年以来，以BAT为主体的互联网公司加速进入影视产业，他们以技术、平台、用户思维重塑影视产业链，带来影视产业格局新发化，并在颠覆影视产业链中寻找利润空间。 BAT从视频平台和渠道端定位，逐步向上游内容环节和终端用户延展，分别通过宣发、IP孵化、众筹投资，以及大数据分析、在线票务、在线点播等手段，介入内容制作和观众营销，影视产业链节点更趋多元，利益市场化带来新模式和新商业机会，影视内容、互联网模式与城镇经济、居民娱乐消费的连接更加紧密。我们将在企业介绍章节中更为详细的介绍BAT在电影方面的业务布局。
互联网化影视产业链
互联网的进入为电影融资、项目筹备提供了一些便利。融资方面，对于大额资金而言，各种影视线上创投平台层出不穷，直接对接电影片方和资金方，并在项目筛选、评估方面提供增值服务，使更多的业外资本能够更加便捷、更加专业的分享电影产业发展的红利，避免了投资的盲目性;对于小额资金而言，众筹在电影产业开始兴起，以余额宝为代表的类众筹产品投资门槛已降至100元，任何人都可以成为电影的投资人。
项目筹备方面，电影项目决策一直以来较为盲目，缺乏理性数据支持。传统电影产业无法记录的数据可以在互联网上沉淀下来，如用户视频网站电影观看数据，影院用户观影行为数据，票务网站电影购票数据等等。通过对这些海量大数据的挖掘、分析，制作方可以得出有效的项目目标观众属性数据，观影行为数据、IP 舆情数据等等，为项目编剧、选择演员提供重要依据，大大降低电影投资风险。
以猫眼电影、格瓦拉为代表的电影在线票务平台蓬勃兴起，对传统电影发行产生了剧烈影响。在线电影票务网站绕过院线和影院，连接观众和座位，并且依靠观众向片方要营销费用，向院线争取排片，打乱了传统的发行、放映体系。三四线城市是目前中国电影票房增长的主要驱动力，但这些区域单个影院或城市的票房产出有限，而传统的电影发行公司渗透成本高。线上发行边际成本低，可提升这类城市的发行效率。
互联网已经成为观众获取电影营销物料的主要渠道，占比 92.25%。其中从微博、微信等社交网站获得电影上映信息的人群占据43.77%，从视频网站贴片广告、预告片获得信息的人群占据 13.35%。微博重传播、视频网站重内容，两者结合成为电影片方进行营销宣传的主要平台。
整体产业链的价值分配主要以票房分账来实现。从目前来看，除去电影基金(5%)和营业税(3.3%)以外，剩下的分账制片方+发行方占到了43%，院线+影院占到了 57%，且无论是国产片还是海外片，院线+影院的分成比例大约都在 55%-60%之间，十分稳定;发行环节则存在较大的差异。
各类型影片分账比例
注：(1)分账大片是指按照票房分账的形式引进的电影，分成比例为扣除电影专项资金及营业税后，制片方获得25%，发行方分成比例 18，其余为院线和影院;分账片来自美国好莱坞，影片质量优良，上映时间一般与北美基本同步或滞后一个月以内;
(2)批片是指直接买断国内发行权而不需和制片商分账的电影，电影不局限于美国，发行权购买金额从几十万美元到几百万美元不等，整体质量和分账片有差距;扣除电影专项资金及营业税后，发行方票房分成比例 43%，院线及影院分57%。
票房的分账按照层层抽取方式进行：
1. 影院收到票房收入后，扣除电影基金和营业税，按照合约收取应得部分的分账，然后交给院线(如有)或发行方;
2. 院线扣除分账后将剩余部分交给发行方;
3. 发行方收取发行费、服务费或按比例收取分账收入，扣除代垫的宣发费用(如有)后，将剩余部分交给出品方;
4. 出品方收到分成后确认收入或缴纳指标管理费(进口片)等相关费用。
除影院缴纳的3.3%营业税外，其它各方不需缴纳营业税;上映后至票房结算至发行方至少需要3个月;结算至出品方需要3到6个月。
2、制片市场分析
以 20XX年为分界点，国产故事片产出总部数开始从稳步增长转为减量减速，国产片从数量竞争开始步入到单片产出效果和票房竞争阶段，提高产能利用率成为关键。作为电影生产的最后一个环节，院线上映成为衡量影片投资回报的基本要素，国产片上映比例已从20xx年的低谷改善至目前已跨越 60%，但对于电影投资制片方，还需关注除上映比例之外的票房总数、票房增长潜力、周票房占比及增长速度等最终产出结果。
20XX 年各类型电影中动作、科幻、爱情影片累计票房贡献比例高达 66.3%，此三种类型基本上各占 22%的市场总额，成为电影市场主流细分类型;相反，战争、剧情、纪实等近期观影市场缩小或偏小众的类型影片，累计票房贡献不到5%，相比于魔幻类型的有市场但供给偏少的特点，此三种类型属于市场虚火性质;另外，惊悚类型与魔幻类型一样，存在票房增长和产量优化的提升空间。单片票房占比产出上，科幻、魔幻、动作居前三甲。
根据调研数据显示，有57.87%的被调研人群青睐科幻电影。就科幻片而言，国内影市的供给远远落后于中国观众们迅速增长的观影需求。中国科幻片起步正面临“内外困境”。一方面在好莱坞大片的连年轰炸下，国内观众已经被培养出“好莱坞科幻片适应症”，好莱坞影片的优势在于对市场需求的把握贴切。另一方面，好莱坞科幻大片代表了美国先进的电影工业化体系，剧情、技术与思想都是国产科幻发展的软肋，可以说国产科幻几乎还没有真正的积累。但是好莱坞科幻片的成功意味着国内影市的潜力，并会刺激国产科幻加快进步。
国产片中，喜剧、爱情类影片受欢迎程度最高，其中喜剧类型收获超7成受访人群的青睐。《泰囧》、《致青春》和《心花路放》等喜剧和校园爱情片获得巨大成功，致使这类中小成本的电影逐渐受到业内重视。但是，这类影片作为类型片的一种，仍是以追求利润的最大化作为目的和原则，这些影片开创了电影商业资本的时代，让场外资金看到了电影市场的巨大潜力，而其成功的原因主要是对市场需求的贴切把握。
目前“IP”概念被热炒，由文学作品催生出热门IP，进而改编成电影的链条式产业逐渐受到行业重视。从调研结果来看，由小说、游戏及动漫转化而来的观影意愿合计达到75.27%，其中“非常强”观影意愿的人群占据37.19%，这意味着优秀的IP在改编电影前确实已经拥有了大量粉丝，而这些粉丝也是电影最直接的受众。但是转化率问题一直是片方的痛点，尤其反映在网络IP上，根据网文改编的影视作品，在人物关系对应、核心情节设计等方面仍然较为薄弱，导致很大一部分改编电影票房未如理想。
电影是动漫产业中的重要环节，国际化以及衍生性兼备。日本和美国是公认的动漫产业最为发达的国家，动漫电影作为类型片的一种，经历数十载的发展历程，已经形成了较为成熟的体系，在整个电影市场占据十分重要的位置。特别是在美国，动漫电影是动漫产业发展的重要支撑，通过优秀的动漫电影延伸至全球市场，并借助脍炙人口的动漫角色向其他领域拓展衍生。
20XX年国内动漫电影票房达到30.5亿，同比增长88%，其中国产电影票房为11.3亿，同比增长85.2%。具体来看，华强动漫的熊出没票房达到2.48亿人民币，但大部分电影票房在 4000-6000 万之间，整体格局非常分散。
据艺恩咨询统计，国产动漫电影除了 11 亿的国内票房之外，还涉及到相关版权收入(海外版权、网络版权、电视版权、商品化授权等)约 6.2 亿，但与海外的著名IP相比，商品化率明显偏低。
20xx年动漫电影《西游之大圣归来》累计票房突破9亿人民币，击败《功夫熊猫2》获得国内动漫电影票房冠军，与此同时《大圣归来》获得了业内良好口碑，仅700多万元的宣发费用依赖口碑营销逆袭市场。《大圣归来》的成功点燃了国产动漫电影的热情，预计后续与海外动漫电影的竞争中，国漫电影的竞争地位将不断提高。
在制片市场竞争格局方面，20xx年电影制片机构TOP15 合占约 30%的市场总额，平均占比2%，市场较为分散，主体间的差距区分度不够，行业龙头实力有限。传统电影制片机构中，中影凭借数量优势继续取得的领先地位，万达影视加码电影制作环节，跃居民营公司首位;光线影业主力宣发，华谊兄弟实施去电影化战略，导致二者总额占比下降。一九零五网络作为电影频道子公司，在《变形金刚 4》高票房的助推下，市场上升最快，进入年度前五。文化投资公司华盖映月参与年度国产票房冠军《心花怒放》出品，分得1.27%总额;以电视剧为主业的中联华盟、华策影视、唐德国际在电影产业利好、影视联动效应作用之下，纷纷进入前十名。
上游制片环节竞争格局分散，究其原因，是新的主创力量和资本不断进入，且电影制片风险共担制度的普及，制作环节新晋力量参与制片市场的空间仍然很大;来自新人新作的优秀内容供给仍在爆发中。以 20xx 年现象级国产影片为例，《捉妖记》参与的制片机构达 11 家，《煎饼侠》参与制片机构为 4 家，《西游记之大圣归来》参与制片机构 11家，且 3 部影片的主创团队均为新晋团队。
3、宣发市场分析
201CC年中国电影发行企业市场总额，发行市场前十机构总份额接近 90%，其中中影、华夏由于垄断分账片发行，两家发行市场份额超过 50%。中影基本与20xx年持平，继续坐稳头把交椅;华夏以超二成的比例独居第二阵营。光线、博纳和万达跻身TOP5，影联传媒、福建恒业和安石英纳异军突起，传统豪强华谊兄弟表现较为颓势。
值得关注的是，光线传媒、万达影视、乐视影业均为纵向整合经营特点突出的公司，在20xx年之后快速崛起。光线传媒从发行环节切入制片，品牌及份额快速扩张;万达影视与万达院线具备“制片-发行-放映”纵向一体化经营基础;乐视影业长于发行，并有乐视网作为新媒体院线渠道支撑。
如果仅考虑国产片市场，光线、博纳、万达、乐视、华谊几大公司发行份额在 60%左右。
20xx-20xx中国电影发行市场集中度TOP10
根据艺恩咨询的数据，20xx年中国电影营销费用从20xx年的11亿元增至20xx年的36亿元，增速从 20xx 年起稳定在 20%至 25%之间。从营销手段和方式上看，新的营销模式层出不穷，有视频营销、整合营销、大数据营销、跨IP营销、移动营销等。影片要素方面，影评和口碑在传播力和影响力方面也远超其他基本要素，这意味着UGC模块价值所在，用户参与并完成整个观影流程的闭环，使得影片再次传播。
4、院线、影院市场分析
我国的“院线制”是在国家行政引导下起步。最初，电影到达观众主要是按照行政区域供片，采取省市县逐级层层发行放映的模式，为了提高发行效率，引入市场化机制，20xx年12月国家广播电影电视总局、文化部联合颁发了《关于改革电影发行放映机制的实施细则(试行)的通知》，正式确立了院线为主体的发行放映体制，由院线直接对接发行制片单位，成为我国院线发展历史上的里程碑事件。20xx年6月我国首批30条院线正式成立运营，大多是由当地省市电影公司转制而成，经过十多年的发展，20xx年底，全国共有院线47条，国有院线占主导，但民营院线快速成长渐成主力。
在整个电影产业链中，院线及影院处于中下游，主要涉及电影的院线发行和放映部分，按照现行的票房分账制度，在扣除了 8.3%电影发展基金和税金的净票房中一般可占52%的比例，确保了较好的现金流水平。院线的经营模式主要分纯资产联结、资产联结为主加盟为辅和签约加盟为主三种模式。纯资产联结以万达院线为代表，能够实现旗下影院的统一品牌和统一管理，海外对标院线也大多是这一模式。以资产联结为主加盟为辅的模式以广东大地和金逸珠江为代表，而中影星美、北京新影联和上海联合则是以签约加盟为主、资产联结为辅。
我国现有城市院线的经营模式
截止到 20XX 年底，中国城市院线数为47条，农村院线252条，二者双双增长，但是由于实际上很多农村院线采取得合并运作，因而实际的农村院线数量为231条。未来国内城市院线将在整合、并购之中实现市场集中度的提升、运营效率的提高，形成 5-8家规模较大的龙头院线;另外，农村院线数量则在政策性扩展保护下缓慢增长。
20XX年城市院线总票房为 294.21 亿元，国内47条城市院线中过亿院线达33条，同比增长4条。突破 10 亿院线较 20xx 年增加 4 条到 10 条，主力院线规模进一步扩大，市场维持“一超多强”局面。根据院线年度总票房及增速、市场总额等维度，院线前三梯队为：第一梯队，年总票房在40亿元以上，目前只有万达院线属于此区间，为格局中的“一超”;第二梯队，年总票房在 20-30 亿元之间，分别是中影星美、大地院线、上海联和院线、广州金逸珠江、中影南方新干线5条院线;第三梯队是年总票房在10-20 亿元之间，分别是浙江时代、中影数字院线、横店院线、北京新影联4条院线。
从市场集中度来看，20XX年我国排名前五的院线产出了45.35%的票房份额，低于北美前五大院线53.7%的份额，且远低于韩国和香港的80.00%以上，因此相较成熟市场，我国院线市场的集中度有待提升。
20XX年全球院线集中度情况
在电影院方面，20XX年上半年全国新增影院600家，新增银幕数为2449块，平均每日新增13.5块，全国累计银幕26244块，银幕增长率同比下降6%。
新增影院数增长缓慢与影院上座率普遍低下不无关系，20xx年全国影院上座率不足16%，影院产能利用率严重不足，而20xx至20xx年全国影院平均上座率仅为13%~16%，85%的产能被闲置，这意味着提升上座率与观影频次将大有作为。
5、在线票务市场分析
在线票务服务在智能硬件普及和人口红利的因素下，迅速发展导致市场扩充，但是竞争同质化严重。截止到目前，全国至少80%的影院已经支持线上售票。在移动互联网的大趋势下，预计到20xx年底，支持线上售票的影院比例将至少提升至85%。
在线票务业务有多方切入，包括影评网站、院线、社交平台、入口类APP、团购网站、专业票务网站、电商网站等。下面简单对各类参与方作简单介绍：
影评网站：豆瓣、时光网等以影评、电影评分为重要产品的网站，用户以电影发烧友为主。这类用户对平台的忠诚度高，观影频次高，购买转化潜力大，此类网站线上电影用户资源优势强。但一般不具备充足的资金实力，进行线下影院拓展。影院资源的掌控能力，以及未来对二三线城市的深耕是其未来发展瓶颈。
院线：院线系票务网站建立的初衷在于方便影院会员购票，提高观众的忠诚度。由于直接把控影院资源，院线系票务网站在价格，与制片沟通效率方面，占据优势。院线系票务网站以自己旗下影院为主，影院数量较少是用户不愿意购买的直接原因。
社交平台：由于社交平台已成为电影片方进行电影宣传的重要阵地。口碑作为观众观影前重要的考量指标，对观影转化具有非常重要的意义。作为一个社交关系相对封闭平台，微博在话题发酵，观影舆论形成、影片造势方面均成为其优势体现。
入口类APP：入口类模式主要是在超级APP中嵌入直接支持购票的入口，依托本身的用户优势及产品属性(比如地理属性、支付属性等)关联电影票务。百度入口为：百度搜索+百度地图+百度糯米、微信入口：APP钱包+微信上的院线公众号、支付宝入口：支付宝APP的淘宝电影入口。从BAT三家入口对比来看，百度覆盖更全面，而微信的入口较深、影响购票体验，但是其朋友圈的广告价值意义重大。支付宝的购票导引主要借助低价票推送，竞争手段单一，用户形成习惯购票意识较难。
团购网站：团购网站拥有成熟的O2O商业模式，且目前同时支持在线选座和团购电影票业务。团购类网站线上拥有多年积累的海量生活服务用户和线下全国各线城市的地推、商家资源布局，三四线城市已充分渗透。目前团购的电影票业务开始分化：一类是细分业务，垂直电影发展，以美团为例，单独成立猫眼电影独立运作，目前在在线选座市场占据35.9%的份额。另一类是以百度糯米和大众点评为主，以构建多场景生活消费，给电影票业务做增量。
专业票务网站：专业票务网站成立时间较早，主要有两大类：一类是综合类的票务网站，如格瓦拉、蜘蛛网，还售卖运动场馆等其他票务;一类为电影票专营网站，如卖座网、抠电影。专业化程度高，善于线上、线下活动的策划、实施，专业票务网站有自己的用户社区进行观影评论、互动，用户粘性高，体验性好。
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1.1移动电子商务的含义与服务所谓移动电子商务（M-Commerce），是通过手机、PDA（个人数字助理）、呼机等移动通信设备与因特网有机结合所进行的电子商务活动。移动通信技术和其它技术的完美组合创造了移动电子商务，但真正推动市场发展的却是服务。移动电子商务能提供以下服务：PIM（个人信息服务）、银行业务、交易、购物、基于位置的服务（Lo-cationbasedservice）、娱乐等。当然，与基于有线Internet的传统电子商务一样，移动电子商务并不是所有业务流程都能实现。例如，在某些情况下供货可能是实物形式的（光驱、计算机硬件和图书等），而在某些情况下则是电子形式的（软件分发、资金划拨等等）。
1.2移动电子商务的市场前景移动电子商务因其快捷方便、无所不在的特点，已经成为电子商务发展的新方向。美国旧金山负责跟踪移动通讯产业发展状况的特利菲亚公司的总裁约翰·狄菲尔说：“移动商务市场从长远看具有超越传统电子商务规模的潜力。”无线电子商务超过传统有线因特网电子商务的能力，是因为移动电子商务具有一些无可匹敌的优势。美国冠群电脑公司移动电子商务产品管理总监谢涛玲认为：“只有移动电子商务能在任何地方、任何时间，真正解决做生意的问题”。
市场研究报告显示，到2004年，移动电子商务市场将达到2亿美元，而通过移动电话进行的交易量每年将达到140亿美元，移动电子商务将对人们的消费购物行为产生根本性的变化。报告还指出，4年后，人们将通过移动电话从售货机上购物、订票和网上购物。各种新技术如高速宽带无线网络、移动上网协议WAP、SIM、双制式移动电话和各种界面友好的掌上设备将大大推动移动购物的发展。美国电子商务市场分析公司丘比特·米特里克斯公司称，2001年全球大概有600万人在使用移动电子商务，交易额达2.6亿美元。到2005年，预计将有1.71亿人使用移动电子商务，交易额将达108亿美元。欧洲一家市场分析公司也认为，欧洲移动电子商务的营业额每年将成倍增长。移动电子商务对许多人来说，已经不是一种时髦，而是一种生活和职业需求。
2我国移动电子商务的发展现状与前瞻
2.1我国移动通讯服务业的发展历史与现状随着全球化的信息技术革命，移动电话成为中国电信服务中来势最迅猛、发展最活跃的新秀，移动通信能力进一步加强，中国已成为世界移动电话第三大国。所以中国的移动电子商务具有非常大的市场前景。
回顾我国移动电话发展史，大致经历了三个阶段：第一阶段（1987—1993年）为起步阶段，主要是满足用户急需。第二阶段（1994—1995年上半年）为发展阶段，我国90兆MHZ模拟蜂窝移动电话成为世界上联网区最大、覆盖面最广的一个移动电话网。第三阶段（1995年下半年至今）为迅速提高阶段。我国引进世界上技术先进的GSM数字移动电话系统，它标志着我国移动通信由单一的模拟制进入模拟数字并存时代，可以称得上是一步到位、后来居上（见表1）。
表1中国移动电话发展速度比较
年度19931994199519961997
移动电话（万户）63.81573636851997
年增长率（%）260.5146.1131.280.793.1
年度20002001200220032004
移动电话（万户）85269260110001300023600
年增长率（%）预测预测预测预测
*2001～2004年数据根据有关资料和预测数据整理
同时我国的移动电话也经历了一个由东到西、由城市到农村的发展过程，移动电话使用率与经济发展程度呈正相关关系。由于国家的支持和人们生活水平的提高，我国移动电话发展速度非常快，年均增长率在100％。随着移动电话价格的下降和移动通讯费用制度的调整，这一市场增长将更为迅速。我国无线网络发展很快，有着最广泛的用户基础，中国电信拥有世界上最大的GSM网络，目前我国的移动电话用户已经超过8000万，而其中使用内置MODEM型号手机的用户超过了15％，其起点已经赶上了积累达6年之久的互联网用户群体。另据预测，在未来几年内，中国将新增移动通讯用户2000万～2500万。
2.2我国移动电子商务的发展现状我国移动互联网发展势头迅猛，目前移动电子商务在我国已经开始有实际应用。中国移动通信集团公司在北京、天津、广州、杭州、深圳等六大城市同时推出“全球通”WAP商用试验网，WAP手机用户可在这六大城市中使用漫游业务。上海移动通信公司还同步推出了WAP门户站点，并成功地为梅林正广和、华印科技等电子商务企业建立了移动电子商务系统。电商网、、搜狐、阿里巴巴等都已经或准备推出移动电子商务服务，中国的搜狐和诺基亚公司宣布联手推出无线互联网服务。
虽然我国有近30个已经开通的无线互联（WAP）业务的网站，但用户申请WAP业务的不足1000人，所以从目前看，我国WAP业务还处在初级阶段。
中国移动确定的每分钟0.15元的WAP上网费用标准以及正式启动的“移动梦网”（Monternet，Mobile+Internet）计划将有助于中国移动电子商务的进一步发展。因为前者打消了用户对WAP收费的疑虑，后者则借鉴日本移动运营商NTTDoCoMo的经验，为国内的内容提共商（ICP）开放短消息（SMS）及移动应用WAP平台，共同开发移动互联网服务，实行收益共享的合作方式。这样，一方面为收入模式单一的ICP扩大了收入来源，中国移动通过它庞大的收费系统，帮助ICP收取费用（中国移动同ICP收取15％的佣金）；另一方面也会促进移动互联网服务水平的提高。资费政策的明确和服务内容的丰富，无疑将会进一步推动移动电子商务的发展。
由摩托罗拉出资主办的中国WAP市场发展研讨会在京举行；中国移动在深圳开通GPRS试验网；中国联通和西门子在北京演示其GPRS试验网；一度被炒得很热的WAP随着GPRS的开通有望进入一个新的发展时期。有了运营商的热情参与，再加上新浪、搜狐、网易等国内著名ICP内容服务商积极支持和各大手机生产厂商合作，标志着中国的WAP正向实用化进程迈进。
2.3我国移动电子商务前瞻尽管电子商务在国内的发展遇到种种问题，举步维艰，但最近由总部设在香港的赛博研究机构（CyberLabsResearch）耗时三个月完成的一份题为“中国移动电子商务的现状及未来发展”专业研究报告则指出，到2003年，将有3000万国内用户利用基于WAP或更加高级的协议（如GPRS）手持终端上网。预计中国移动电子商务的发展速度可能会比中国电子商务的发展速度更快。该报告指出，与传统电子商务整体发展水平偏低的状况相比，中国移动电子商务的前景要乐观得多，中国庞大的手机用户人群和手机用户的高速度增长是移动电子商务在中国发展的基本基础。
专家认为，在电子商务方面，中国不少企业都可以象日本一些企业那样，跳过有线阶段，直接进入无线阶段。直接进入移动通信阶段就可以节省许多开支。现在移动电子商务的设备可能比有线的昂贵，但要不了多久，移动设备的价格就会逐步降下来。
一家调查机构BDA预计，随着因特网和移动电话行业业务的结合，用户数量将保持强劲的增长势头。到2004年，无线电话用户将达到2.36亿，因特网用户将达到1.2亿。而届时，中国将有6900万用户通过无线电话访问因特网。这一数量满足了移动电子商务在中国蓬勃发展对用户规模的基本要求。
2.4我国移动电子商务迅速发展的原因a.社会化大生产和市场经济以及全球经济一体化的发展，需要电子商务尤其是不受地点和时间、不受气候和环境限制的移动电子商务。b.中国经济持续稳定增长，人民收入水平提高，使安装移动电话有了一定的物质基础。c.国家的扶植政策，使移动电子商务迅速发展成为可能。d.复杂的自然地理环境和多发的自然灾害使我国发展移动电子商务比发展有线的电子商务更有意义。我国地域辽阔，地质条件复杂，2/3为山地、丘陵和高原，在这样的地区，尤其在人员稀少的地方，架设有线线路和铺设光缆成本高、组网难，形成规模经营更难。而这些地区经济正在启动，资源有待开发，产品需要外销，因而移动电子商务比较适用。
此外，蜂窝移动技术的不断进步以及手机功能和风格的不断多样化、有线电子商务面临的困难都是促进我国移动电子商务发展的原因。3我国移动电子商务存在的问题与对策
3.1带宽不足以支持移动电子商务所需的网络环境移动通信数据传输目前是借助于手机或PHS来实现的。在前者的情况下，可以提供的速度上限为90kbps或28.8kbps；而在后者的情况下为32kbps或64kbps，难以满足大量非文本信息的传输。
中国移动通信集团第一个省级宽带互联网2001年3月28日在江西开通。这是我国第一个使用多协议标记交换技术（MPLS）的省级互联网，同时也是江西省内开通的第一个宽带互联网。核心技术采用先进的IP-over-SDH技术，总带宽超过2.5G，总容量超过10万用户，并可以灵活升级。该网的覆盖范围通达江西全省，建有南昌、九江、上饶等11个地市节点和一个管理全网的省中心，可同时提供话音、数据、图像、多媒体等高品质通信服务，是新一代开放的宽带通信基础网络。
随着移动电话与互联网结合，无线上网的新趋势正在形成，第三代移动通信的标准更使得移动终端可以应用最高2Mbps的带宽进行通信。IDC最新研究表明，2002年全球无线互联网的用户将超过有线互联网用户。
3.2网络支付、安全认证、线下配送等系统和电子商务的立法有待完善中国的环境很特殊，移动电子商务除了存在传统电子商务未能解决的障碍，如支付、配送等问题外，由于移动电子商务的特殊性，移动电子商务的安全问题尤其显得重要。我们可以自主推出一些解决方案，也可以采用国际上的已经比较成熟的解决方案。如爱立信公司的移动电子商务解决方案（Mobilee-Pay），它将移动通信网络、Internet、在线支付和安全技术有机地结合起来，为移动电子商务提供了一个完整的解决方案，它的推出将大大推动移动电子商务市场的发展。HP为企业提供了全系列的移动e-services解决方案。HPWAPServer基于工业标准WAP1.1，提供无线接入Internet/Intranet服务，HPVir-tualVault提供端到端的加密数据传送、基于证书的认证、军用级的安全性；HPe-speak和OpenMail提供和沟通平台功能等。
另外还有IBM公司的WebSphereTranscodingPublisher，无线设备厂商Mobi-lize的MobilizeCommerce商品，Dallas-basedJPSystems推出的SureWave平台等。
3.3资费的问题几个月的移动上网“免费午餐”结束后，中国移动通信集团公司宣布，使用WAP手机开始收费。根据规定，WAP业务使用费为0.15元/分钟，不再另收电话基本通话费，也不区分漫游与非漫游，少于1分钟不计费；而WAP业务月使用量在500分钟以内时，话费最多收30元；月使用量在500分钟以上时，超过500分钟的部分仍按每分钟0.15元计收。看上去非常优惠，但是，这只是一个阶段性的政策，如果资费问题能够得到解决，中国移动市场将有一个显著的变化。
3.4电信市场的对外开放使我国移动电子商务的发展面临更多的问题我国已加入WTO，WTO有诸多法律规则，其中服务贸易法律规则主要是通过《服务贸易总协定》确定的。《服务贸易总协定》由两大部分组成：框架协定和各成员方按协定第20条提交的具体义务承诺表。框架协定由条款部分和附录部分组成，电信服务附录是其中之一。
电信服务附录对有关的目标、范围、定义、透明度、公共电信传送网及其服务的进入和使用、技术合作以及有关国际组织和协议等作了规定。其中，“公共电信传送网及其服务的准入和使用”是该附录的核心条款。它规定了成员方在公共电信传送网及其服务的准入和使用方面的义务，核心内容是：“各成员方应按合理和非歧视性（指最惠国特遇和国民待遇）条件，允许其成员方的服务提供者为提供其承诺表中所列服务而进入和使用其公共电信传送网及其服务。”根据这些条款，我国要承担开放电信市场的义务，其中包括移动通讯市场。
3.5服务模式尚未完全确定现在几家WAP界面的中文网站都仅仅停留在几页WAP网页上，提供的有效信息又少得可怜。几条公共新闻、天气预报、购物信息，还不如寻呼机的信息多，根本不能吸引手机用户。专家认为，中国WAP的发展进程之所以没有日本i-mode迅猛，主要原因还是没有找准突破口，没有把WAF无可替代的特性突出来。被誉为无线互联产业创始人的王维嘉博士认为：无线互联的移动化特性肯定会在不久的将来给企业带来巨大的利润和翻天覆地的巨变，一旦有真正实用和有价值的无线网络应用服务商出现，将会形成一个比目前联网用户发展更为迅速的用户市场，这些用户的潜在商业价值将是难以估量的。中国有机会创造自己的模式，有机会在互联网领域赶超世界。业界普遍认为，BtoB的电子商务模式双子无线网络最具有率先的发展机会。企业要想从中受益，就要把移动电子商务看成是产生新利润、创造新价值和维系更多客户的有效手段。
【参考文献】“”版权所有
1移动电子商务前景看好.环球时报，2000.9.4
2移动电子商务将成为新亮点。http：//，2001.3.23
3英特尔预测:中国可直上第三代电子商务.华声报，2000.3.10
4戴方虎等.Internet的移动访问技术研究.计算机科学，2000；（3）
5刘克峰等.实战网络营销——理论和实践.北京：清华大学出版社，2000
6吴晓松.国际电子商务发展状况及我国应对策略.云南财贸学院学报，2001；（1）
篇8
关键词：移动互联网；O2O；停车大师；商业模式
一、移动互联网停车市场分析
（一）SWOT分析
O2O移动互联网停车优势：初期主要立足社区停车场，力争提供找车位、预订车位、代驾服务等多种功能，给客户更强大的体验；市场上同类型的产品较多，有很多的经验可供借鉴；为商家和客户提供了更方便的平台和更多优惠信息，实现三方共赢；学生创业团队，开拓创新意识较强，思维比较活跃。
O2O移动互联网停车劣势：所需技术较繁杂，界面功能设计要做到简洁亦操作速度流畅有一定难度，还需进一步探索；初期规模较小，知名度不高，平台流量小、人气低；运营信息量大，初期技术与管理不到位，需要进一步策划与协调；启动资金不足。
O2O移动互联网停车机会：国家在政策上大力支持推广互联网经济的发展；经济危机刺激了电子商务经济的进一步飞速发展；O2O的模式有运行成功的案例，大家对其关注度在提升；目前市场上停车APP已有很多成功案例，但功能并不完善，有待进一步挖掘。
O2O移动互联网停车威胁：市场上同类型产品多，竞争压力大；部分商家不愿支持，实现与商家后台数据对接难度大；停车场硬件设施不够完善，部分商家也不愿更新设备。
（二）模式选择
SO模式：抓住机遇，跟上电子商务发展的浪潮，充分利用电子地图的普及，与其合作，将项目做大；不断更新和改进产品，努力做到让商家和顾客更加满意；趁热打铁，加大宣传推广力度，让产品“走出去”。
WO模式：丰富和完善产品，争取更大的投资；提拔优秀技术人才，加大技术含量，提高产品美观性、方便性、流畅性；争取国家经济政策的支持；增加产品特色，迎合市场需求，抢占市场先机；完善售后服务，让客户舒心，商家开心，我们放心。
ST模式：不断丰富和完善产品功能，满足顾客不同方面的需求；优化设计，提升产品性能，方便顾客操作；扩大宣传渠道，提高宣传力度，提升产品知名度。
WT模式：完善信息收集系统，将商家的消息第一时间反馈给客户；加大宣传力度，提高产品形象与知名度；加强内部管理，充分利用现有的资源为客户提供更优质的产品与服务。
（三）产品定位
停车大师是依托电子地图和停车上数据库而建立起来的新型停车软件，改变了传统停车场刷卡付费的消费模式，打开了在停车行业移动消费的渠道。同时将社区停车场信息到本平台进行车位展示和预订。
停车大师APP不仅仅是简单的寻找停车空位及收费管理系统。而是一个全方位的智能停车优化APP，所谓智能是借助现代信息化、网络化技术手段，通过建设部署统一泊位编码、车辆地磁感应装置、无线智能停车收费管理终端、城市级停车场互联互通、面向用户的手机APP应用、建立一个停车大师管理服务平台，实现在车辆统一停车管理、智能监督管控、电子支付以及涉车数据共享。当然部分社区及个人停车场没有实现停车智能化，本平台提供一个车场展示平台，方便有车一族线下进行停车和完成支付。通过建设智能化、数字化的管理平台可以达到停车到支付过程的全程系统化。
二、移动互联网停车战略模式
停车大师分有六大功能点：车位预定，线上支付，反向寻车，车位租赁，停车场查询及路线导航。通过将六大功能点完美融合于停车、附近、服务和我的四大板块，以公益任务模式为主线，深入与各停车场及最新科技智能车锁合作，同时用户可在软件个人中心对自家及社区空余车位进行。项目初期以社区时间段车位为插入点，后期技术资金经验积累成熟丰富后，将大型车停车信息对接到本平台，从时间点和时间段两个维度出发对停车类型进行合理划分，实现O2O停车的基本应用，能够极大对停车场空余车位资源进行整合优化；依托电子地图，当有车一族输入目的地时，平台将显示目的地周边私人、社区、公共机构以及大型停车场空余车位、车场具置等信息，同时实现Ш剑缩短车主查找进入相应停车场的时间，便利停车；在每个车位均生成一个二维码，利用二维码对车辆进行扫码定位，解决了车主在偌大停车场内找车位困难的问题；同时二维码还可对现有停车场出入场及收费模式进行改进，自动生成付款码保障用户的资金信息安全。
（一）总体战略
1. 实行“八化”管理，打造起飞平台。“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。
2. 利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业竞争规模和社会影响力，巩固并不断提高停车大师在行业内的地位。
3. 转变企业经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体的全力支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。
（二）分步战略
1. 总成本领先战略。该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如人力资源管理、设备管理等。该战略适合目前公司的核算体系和经营方式。
2. 集中化战略。该战略是为避免和实力雄厚的大公司作正面冲突，集中精力于某一市场。停车大师目前还处于项目开发研究阶段，资金、技术等方面仍有很多不足，无法快速打开全部市场，为避免广种薄收，公司决定从武汉这块尚未大规模开发的市场做起，慢慢向其他地区市场扩展。
3. 差异化战略。大多数成功的企业都采取这一战略，对于公司目前的状况来说，这一战略也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类型竞争产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。对于停车大师这样的停车app而言，更个性化的服务和更强大的用户体验等无疑是吸引顾客的一大亮点。顺应时展的需要，最大程度上满足顾客的需求，不断改进产品，增加产品亮点，一击制胜。
4. 适应性战略。随着市场环境变化，不断调整企业经营方向与目标，而非固定在一种经营模式或经营理念上，这也称为“没有战略的战略”。市场瞬息万变，要不断根据市场发展的需要，改进和更新产品，调整经营模式，做引领时代的先锋。
三、盈利模式与营销策略
（一）盈利模式
停车大师是一个专为“有车一族”和“有场一族”服务的O2O模式商务平台，专注于搭建停车对接服务的桥梁渠道，是目前武汉市场上功能最全面、信息更新最及时的停车软件之一。停车大师的主要目标是为用户提供更舒适便捷的用户体验，为社会提供更方便、效率更高的停车场运营模式。停车大师的推行成功，将极大程度的改善城市交通拥堵、乱停乱放的现状，有效提高了城市车位利用率，并且解决了有车一族平时出行停车难的问题，同时还为小区物业带来了一笔额外的收入。停车大师的战略目标是以武汉为中心城市，向周边城市扩张，在武汉试运行成功后，努力进军其他大中型城市，最后覆盖全国乃至更大的市场范围。
1. 软件平台服务收入。为车辆管理企业（小区停车场等）提供车辆管理平台，根据不同小区的个性化需求进行软件开发服务；对合作商家进行软件接入部分功能服务；合作商家的广告收入，合作商家在平台上面做广告，以赢取广告收入。
2. 佣金收入。停车大师充当组织者的作用，为小区物业和用户之间建立交易关系，然后收取交易的佣金。
3. 会员收入。为了能提高经济效益和让顾客享受到更好的服务，停车大师制定差异化服务方针，不同等级的用户享受的服务不一样，等级越高，服务越高级，越能享受到更优质的服务和更优惠的价格。一级会员不收取任何费用，二级及以上会员除了可以用积分换购等级外，还能直接充值会员，不同等级有不同的价格。
（二）产品策略
1. 点上突破，高端制胜。企业要集中有限的资源，聚焦到最能成功且有发展前景的一个主导功能上，采取点上纵深突破战略，延伸附加功能，实现单一产品多元化，做深做透，点上突破，高端制胜。
2. 单点带线，横向集群，多元扩展，延伸品牌内涵。在实现“点上突破，高端致胜”后，乘胜追击，顺势而上，延展“点上突破”所带来的品牌效应，向其他领域扩展产品，形成同一系列产品群，在提升品牌内涵的基础上形成一条产品线，提高产品扩张力。
（三）价格策略
在销售初期，本着打开市场的目的，不考虑盈利。因此会制定较低的价格，以迅速取得最大的市场占有率。
1. 尾数定价策略。如商品价格的尾数统一用“9”，使顾客产生便宜的心理错觉从而促进购买。
2. 优惠活动策略。如结合时令节气，每一段周期随机推出特惠服务，刺激消费。比如与大型商场合作，通过平台消费抽奖发放优惠券，既刺激了用户的使用需求，也为商场带来利益。
3. 量大从优。针对市鲂枨螅在软件主要功能区进行了时点和时段的划分，以便更大程度上方便用户。对一些经常要在某一固定区域停放车辆的车主，推荐优先寻找时段停车区，这样就很大程度上避免了用户来还要找停车位的麻烦。而且时段停车位价格也相对比较优惠。
（四）渠道策略
采取直接营销与间接营销结合的策略，充分利用“5C”（即成本、信用、覆盖、特色、连续性）因素，降低成本，提升信用，加强覆盖率，突出特色，最终打造成一个具有连续性稳定性的第三方软件。利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解用户的愿望和需要，并据此开展各种形式的促销活动，逐步扩大APP的市场影响力。及时了解用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议与合作商家进行协商洽谈，帮助合作商家的同时提升APP的口碑，吸引顾客。
参考文献：
[1]中信建投.互联网停车：解决行业多重问题[J].股市动态分析，2016（07）.
篇9
关键词：网上药店 SWOT 营销策略
一、网上药店经营发展现状
随着电子商务的成熟，国家大力发展互联网+行业，使得我国网上药店发展迅速。由于药品是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能的物质，其使用方法、数量、时间等多种因素在很大程度上决定其使用效果，误用滥用可能会危及生病，所以国家对于网上药店有诸多法规和政策上的约束，这就导致了我国网上药店的发展速度比较缓慢。截至2016年4月，我国批准的合法网上药店共431家，相对于传统药店，这个数量远远落后。2015年中康资讯的《中国医药行业六大终端用药市场分析蓝皮书（2014-2015）》显示：2014年，整个中国药品市场（不含药材）总规模达12802亿人民币，较2013年增长13.3%，2009年至2014年复合年均增长率达19%。预计2015年，市场规模将达14273亿人民币。如图1所示，目前网上药店基数虽然很小，却是未来不可忽视的重要渠道。
二、针对网上药店发展环境的SWOT分析
（一）优势（S）分析
互联网的发展带动网上药店发展。2014年，中国网上药店总体销售规模达到72亿元，较2013年增长71.4%。预计2015年网上药店全品类交易规模将达110亿元，药品单项增长至27亿元。2014年网上药店注册仍处于高速增长阶段，2014年国家食药监系统登记的网上药店共269家，截至2016年4月注册网上药店数已达431家。从增长数据看网上药店的发展空间仍然很大，消费需求持续旺盛。
拥有传统药店无法比拟的优点。由于网上药店的特殊经营形式，其真正地实现了“零库存”，节省了大量的资金成本，如门店租金成本、工商税务费用、库存成本、运营成本等。网上药店没有时空限制，其经营药品种类可以远超传统药店，目前网上药店经营药品品种平均在5000种以上，这使得消费者可以在网上购买到平时难见的药品，也可以在药品之间进行对比，获得更多的药品和疾病信息。消费者买药不再需要专门去药店，只需在网上药店选择购买下单，然后相应地物流服务就会将药品送到消费者手中，节省了消费者的购物成本，更加方便快捷。
多元化发展。从药品品类上看，网上药店药品销售份额前三名是益养生类、泌尿补肾类和皮肤病用药。另外，诸如维生素和微量元素补充剂等品类也是网上药店经营的重要品类，这些品类的共同特点是几乎没有不良反应，安全性好，非急性疾病治疗药物甚至是非治疗性药物。部分药店还推出“全能服务”的经营理念，其经营范围包括药品、保健品、医疗器械、妇婴用品等。
（二）劣势（W）分析
网络购药存在安全隐患。安全隐患一方面指的是消费者用药安全无法保障，消费者在使用药品时，只有以适当的方法，适当的剂量，适当的时间准确用药，并注意该药物的禁忌、不良反应、相互作用等，只有这样才能够确保药品有效，网上药店由于其虚拟性，无法保障消费者的用药安全；另一方面由于网上药店的监管问题，使得消费者的信任程度降低，由于监管工作的复杂和繁琐性，使得不法分子利用网络散布虚假药品信息，违法销售假劣药品，扰乱药品市场秩序，损害人民群众切身利益，成为其发展的重要阻力之一。
医保制度不支持网上药店支付系统。我国医疗保险制度根据人群、地域的区别，分为三种，一是适用于企业职工的劳保医疗制度，二是适用于机关事业单位的公费医疗制度，三是适用于农村居民的合作医疗制度。消费者在进行医疗支出时，更倾向于使用医保支付，这使得消费者在做出有关网上药店的购买决策时，会产生一个复杂的过程。
网上药店的药品结构受到严格限制。从药品结构看，OTC药品占据网上药店销售90%以上的份额。《互联网药品交易服务审批暂行规定》要求药品零售连锁企业通过药品交易网站只能销售非处方药，一律不得在网站交易相关页面展示和销售处方药。互联网药品经营者应当按照药品分类管理规定的要求，凭处方销售处方药；处方的标准、格式、有效期等，应当符合处方管理的有关规定。国家这些为了保障人民安全用药的相关规定，极大地限制了网上药店的发展规模和速度。
（三）机会（O）分析
变化的药品消费特征。随着经济技术的发展，药品的消费特征也呈现了新的变化，第一老龄化，2015年我国总人口数量超13.6亿人，60周岁以上老龄人口2.1亿，占总人口的10.1%，老年人口的药品消费已占药品市场消费的50%以上，这意味着治疗相关疾病的药品需求较大，例如心脑血管疾病、三高、慢性病以及相关的保健品。
第二消费者的购买习惯发生了改变，据调查，大中型药店、连锁药店、医院是人们购买药品首选的比例分别是42.9%、34.3%、22.8%，由此可见消费者在购买药品时不再首选医院。
第三健康意识，目前我国人均年药品消费额为5.5美元，与中等发达国家相比较低，但越来越多的消费者重视身体健康，其自我健康意识、自我医疗能力不断地在提高和加强，网上药店的市场发展空间较大。
国家相关政策扶持。2011年5月，商务部的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》明确表示：“在创新药品经营模式方面，要支持连锁经营、物流配送与电子商务相结合，提高药品流通领域的电子商务应用水平。鼓励规范经营的零售连锁企业发展网上药店。”国家还颁布了一系列的政策法规来扶持网上药店的发展，如《互联网信息服务管理办法》《互联网药品信息服务管理办法》、《互联网药品交易服务审批暂行规定》等。
（四）威胁（T）分析
传统药店具有较强竞争优势。2014年，零售药店市场总规模2817亿元，药店总数达到434930家，其中中国连锁药店百强销售额达960亿元，在总体零售规模中集中度达34.1%，同比上升近2个百分点。传统药店受新版GSP出台的影响，单体药店数量会有所下降，但其销售规模增长率仍与往年持平。传统零售药店在市场规模、市场份额占有率、发展速度、市场前景等方面均具有较强的竞争优势。
同业之间竞争激烈。根据波特教授的“五力”模型分析网上药店的营销环境，其中行业现有竞争状况对于网上药店的威胁较大。同业之间发展较快的竞争企业有天猫医药馆、三九健康网、阿里健康计划，同时一些规模较大的电商企业也纷纷加入到医药电商的竞争中来，如百度、京东、小米、1号店等。这些企业之间的激烈竞争，可能会导致网上药店市场良莠不齐，必然会伤害到整个行业的发展。
三、网上药店发展对策
（一）企业方面
加大宣传力度，利用网络提升药学服务水平，培养消费者购药习惯。网上药店可以通过广告投放、公众知名媒体宣传、好友推介激励机制等手段，宣传网上购药的渠道，使消费者逐渐信任网上药店，养成选择网上药店购买的消费习惯。网上药店还可以根据自身的经营模式和消费者的医药需求，充分利用网络平台的互动性来提升药学服务水平。
（二）政府方面
网上药店虽具有较强的价格优势，但不支持医保支付购买仍制约网上药店的发展。政府可通过财政手段、政策扶持等一系列举措大力推进医保制度与网上药店支付系统的对接，不仅方便消费者的支付，更有利于医保报销系统的实时更新。
（三）行业方面
加强行业自律管理制度，建立统一的互联网药品销售和信息平台。通过建设全国统一的互联网药品销售和信息平台可以起到监管和化解网络购药风险的作用，为消费者普及药品常识。统一平台的建立，会使网上药店市场充分发挥市场作用，调节资源分配，使得行业得到良性发展。
参考文献：
[1] 邓燕萍，王怡，党丽娟.我国网上药店经营状况的调查分析[J].中国药房，2012（12）：1080- 1082.
篇10
关键词：复杂适应系统；众筹；金融市场
一、引言
众筹通常是指人们在互联网上的一种合作行为，汇聚一定的资金以支持其他人或组织发起的某项努力。
2005年以后众筹平台如雨后春笋般不断出现，众筹行业在国内外迅速发展，同时也不断地暴露出了问题。例如股权众筹的合法性问题、众筹平台资金管理问题、融资者尽职问题、投资者维权难等。本文从系统科学的角度审视众筹市场，采用复杂适应系统理论（CAS）分析众筹经济系统，尝试为众筹市场暴露出的问题提出指导政策和建议，丰富众筹行业的理论探索和管理实践。
二、复杂适应系统理论简介
复杂适应系统理论（CAS）来源于复杂性科学的探索，由约翰・霍兰德（John Holland）提出。他总结了自然和人工系统中个体的特征， 并借鉴经济学中的主体一词， 提出了分主体、介主体、适应性主体等概念，将CAS看成是由规则描述的、相互作用的主体组成的系统，以此对任何CAS进行建模。
在其专著中，霍兰德阐述了CAS所具有的七个基本点，包括聚集、非线性、流、多样性、标识、内部模型、积木。其中，前四个基本点是特性，用以表示CAS中主体的性质或特征，它们在主体的适应和系统的演化发展中将发挥作用；后三个基本点表示主体在与外界环境进行交流时的机制。这七个基本点对所有CAS都是通用的。霍兰德通过提出通用的主体、规则、基本点等概念，构建了具有普遍意义的基于计算机的CAS模型，力图从简单的规律中，综合出复杂的CAS行为，为解决那些基于CAS的问题提供有效的方法。
三、基于CAS理论的众筹市场分析
众筹作为一类互联网金融模式，参与者包括融资者、投资者、众筹平台。每位参与者都应遵守市场规则，否则难以达到各自的目的。可见，众筹行业内包括了CAS所要求的大量主体，以及主体之间的行为与规则，可以将众筹市场这一经济系统看做一类CAS。目前，已有学者进行了类似研究。高雅纯（2013）采用复杂系统以及统计物理等理论，研究了金融市场的动力学演化特性。可星和韩政（2014）根据CAS理论，定义了互联网金融系统作为动态复杂适应系统的复杂适应特征。
（一） 众筹市场的系统思考
1. 众筹市场中的聚集
“物以类聚，人以群分”，这一古语恰好解释了聚集的一层含义。在众筹市场内，投资者、融资者、众筹平台是聚集的参与主体；众筹项目在众筹平台上汇聚，被分门别类展示给投资者。
聚集还有另外一层含义，是指简单的主体聚在一起并相互作用，形成具有特殊功能的介主体，主体的相互作用使介主体涌现出独特的聚集特性。投资者与融资者之间存在融投资关系，众筹平台制定众筹规则，为融投资的进行搭桥引线并从中获取佣金。单个众筹平台与投资者和融资者及其融资项目聚集成一个具有融资功能的介主体。在众筹平台上，我们能够观察融资项目的目标达成情况，有些众筹平台会公布截止日期内成功众筹的项目总数、众筹总金额等信息，这些都是介主体涌现出的聚集特性。
2. 众筹市场中的标识
标识在聚集体形成过程中起着关键性的作用，是辨别聚集体广泛存在的一种机制。在众筹市场，标识可以在融资项目上发现。在上文提到的介主体内，投资者聚集在一个项目是因为他们对项目的投资兴趣，融资项目展示的融资口号、图片、回报等视觉信息使投资者认为该项目值得投资。
3. 众筹市场中的非线性
CAS的非线性是指主体在聚集过程中的相互作用并非遵循简单的线性关系，介主体或系统涌现的聚集特征是主体间相互作用的非线性表示。以我们所能观察到的融资项目的目标完成情况为例，Kuppuswamy和Bayus（2013）研究发现社交信息对于一个项目取得众筹成功起着关键作用。根据责任分散效应，投资者觉得既然项目已经获得了许多投资，那么不需要自己的投资项目也会取得成功。另外，他们认为受众筹截止日期的影响，投资者的责任分散效应会被削弱，从而众筹项目的支持率会逐渐攀升。实证研究佐证了他们的假设，根据从Kickstarters上获取的数据，他们绘制了边际投资者数与众筹时间的关系，发现两者的关系图呈U形。
4. 众筹市场中的流
在CAS 中， 流反映了主体之间或者系统与环境之间的物质、信息、能量的交换。可以用{节点，连接者，资源}表示有着众多节点与连接者的某个网络上的某种资源的流动。在众筹市场内，节点是众筹的参与主体，而不同的连接者对应不同的资源。若连接者是电缆，则资源是信息或资金；若连接者是运输路线，则资源是回报物品。
5. 众筹市场中的多样性
在CAS中，多样性既非偶然性也非随机，而是根源于主体的适应性。由于生活经历、成长环境等因素的不同，不同的投资者财富拥有量、投资动机、风险识别与承受能力等千差万别。融资者的创意不同，所需融资的项目也各异。对于众筹平台，又分为回报型众筹平台、权益类众筹平台、公益类众筹平台。主体的多样性也就涌现出了系统的多样性。
6. 众筹市场中的内部模型
霍兰德使用“内部模型”一词代表实现预知的机制，即主体受到某种刺激而做出相应的反应，然后将这种经验储存起来，以便当该刺激或类似的刺激再次发生时能够预知后果并及时应对。在众筹市场内，投资者根据自己以往的投资经验以及从融资者和众筹平台获得的信息，决定是否撤出投资或追加投资；融资者必须积极与投资者互动，及时公布项目的进展，特别是在项目众筹期限即将来临时，互动的频率要增加；对于众筹平台，则应该利用自己庞大的数据库资源，运用当前流行的大数据技术，完善众筹规则，为融投资双方提供有用数据。
7. 众筹市场中的积木
积木是内部模型的生成机制，其来源可以根据物理学对主体内部结构进行分解，亦可以抽象地对概念进行划分。主体通过对积木的重新组合生成新的内部模型，以此适应新的环境。以融资者为例，回报方式的选择对项目的成功众筹具有关键性作用。融资者经常将投资额设定多个等级，每个等级对应相应的回报物。这些等级已经成为众筹项目的设定标准，仔细浏览众筹平台上的众筹项目，设定单一等级的项目寥寥无几。但是，不同的融资者在这些等级上设定的回报是有差别的。
综上，众筹市场具有CAS所共有的主体、介主体和七个特性，从理论上可以把众筹市场看作一类CAS。
（二）众筹市场的数学模型
从技术上看，对众筹市场的建模比互联网金融市场更加容易，因为互联网金融涉及多种模式，市场的参与主体比众筹市场复杂。根据霍兰德提出的层次组织机构――主体/介主体/介介主体/……，可以将众筹市场看成一类具有层次结构的CAS，用数学符号表示如下：
Ei（t）={Fi（t），Ii（t），Pi（t）}（1）
Si（t）={Ei（t），Ci（t）FUi（t）}（2）
CS（t）={S1（t），S2（t），S3（t），…，Sn（t）}（3）
其中，Ei（t）代表众筹市场的参与主体，由融资者的集合Fi（t）、投资者的集合Ii（t），众筹平台的集合构成Pi（t）；Si（t）代表众筹市场里的介主体或者子系统，Ci（t）代表系统的结构，FUi（t）表示系统的功能；CS（t）代表众筹市场。因为众筹市场由许多子系统组成，子系统的结构又随时间不断变化，所以在这些数学符号里加入了时间t和众筹子系统的个数n。
四、研究结论与建议
基于CAS理论，本文分析了众筹市场所具有的聚集、非线性、流、多样性、标识、内部模型、积木，以此证明众筹市场是经济系统里的一类CAS，并用数学模型对其表述。通过以上研究得出以下结论，以期对众筹市场融资效率的提升、问题的解决和政府的监管提供有用的建议。
（一）众筹参与者增强互动
众筹参与者必须增强互动，确保自己的利益不受损。具体的说，融资者想要使项目众筹成功，必须在众筹平台上展示项目的具体信息，及时更新项目的进展，还要充分利用好社交网络与公众实时互动；融资者一定要从融资者获取项目的具体信息，与其他投资者交流，避免受羊群效应影响而盲目跟风；众筹平台一方面要做好项目的审查工作，必要时对项目进行尽职调查，另一方面则要对投资者进行投资教育，对注册的投资者必须待其学习了平台守则后才允许进行投资。
（二）政府完善众筹法律环境
回报型众筹和公益类众筹遇到的法律问题较少，在我国的发展速度较快。权益类众筹的问题比较复杂，在不同的国家受到不同的待遇，甚至为现行法律所禁止，不得不采用变通方法规避风险。我国证监会在2014年年底颁布了《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》，但是该法案却被认为对行业管得太严，并且对于回报型众筹、公益类众筹并没有涉及。因此，投资者目前在众筹市场面临较大的系统性风险，政府在未来必须将各类型众筹纳入法律，保护相关众筹参与者的利益和权益不受损害。
（三）健全社会信用体系
健全的社会信用体系能够提高众筹市场的风险管理水平，提高融资效率。当前，众筹市场存在着门槛低、监管缺位等缺点，对于个人或组织的信用信息，互联网金融平台之间仍存在“信息孤岛”现象，容易发生信用诈骗等违法行为。然而，当前我国征信体系过于分散，不同地区、部门以及行业都有各自领域相对独立的信息系统，这即不利于信用信息的统一与共享，又浪费了一大笔社会资源。因此，建立覆盖全国、全行业的互联网金融征信系统迫在眉睫，应该在央行的带领下，统一系统数据规范，实现系统对接。
参考文献：
[1]盛佳，柯斌，杨倩.众筹：传统融资模式颠覆与创新[M].机械工业出版社，2014.
[2]John H. Holland.隐秩序：适应性造就复杂性[M].周小牧，等，译.海科技教育出版社，2011.
[3]Ralph D. Stacey.战略管理与组织动力学[M].宋光兴，等，译.中国市场出版社，2009.
[4]高雅纯.基于复杂系统理论的金融市场动力学研究[D].中国科学技术大学，2013.
[5]可星，韩政.基于CAS理论的互联网金融系统研究[J].中国商贸，2014（20）.
