内容营销形式范文

导语：如何才能写好一篇内容营销形式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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《网络营销》课程教学内容体系构建

网络营销课程是电子商务专业的专业必修课程，也是电子商务专业的主干课程。在设计课程内容体系时，遵循以就业为导向、以专业培养目标为依据的原则，从企业对网络营销专业人才的实际需求出发，分析、归纳出教学过程中可执行性强的教学内容，并在教学内容的系统性、全面性、衔接性、难易度等方面进行了精心设计：将网络营销课程内容划分为理论内容和实践内容两大部分，并在学时设计方面加大了实践课程学时的比例，构建为实践内容与理论内容并重的网络营销课程体系。具体内容体系如图1所示。

(1)理论内容体系的构建

理论内容就好比思想和灵魂，这部分内容的设置目的在于提升学生的内在，分为现代市场营销学理论、网络营销理论及网络营销工具与应用三大模块。关于现代市场营销学理论，如SWOT分析、STP战略、4P策略等这些现代市场营销学中重要的理论和方法是必不可少的基础，但在讲解过程中可以结合一些网络时代的典型事例以便于学生理解。例如，在讲解STP战略时，可以引入搜索引擎发展变化这一事例：由于互联网的发展，网上信息激增，促使了搜索引擎工具的诞生，其定位就是广大通过网络搜索信息的网民；由于网民在网上搜索信息的类别越来越多，又促使搜索引擎又向专业化方向发展，出现了机票搜索引擎、团购搜索引擎等等，其定位就是对于网络信息有不同需求的人以便精准快速的为其提供搜索服务。理论内容部分中的现代市场营销学原理和网络营销理论是学生实践和日后就业的基础，要注重对于学生思想、分析方法方面的培养；而网络营销工具与方法部分则应注重对于学生具体的操作技能与应用能力的培养。

(2)实践内容体系的构建

实践内容好比肢体和语言，这部分内容的设置目的在于提升学生的外在。在理论内容的思想、分析方法的基础上，以网络营销策划案的实践任务为主线，设置了SWOT分析、消费者购买行为模拟、网络市场调研、STP战略分析、4P策略的应用、无站点的网络营销方式的应用、基于站点的网络营销方式的应用以及企业网站的诊断与分析八个模块的实践内容，通过实际训练加强学生对于理论内容的理解，同时也使得学生掌握了步入工作岗位后必备的应用技能。

教学模式与方法

根据构建的课程内容体系，主要采用“传授-接受”与“发现-学习”相结合的教学模式。首先，理论内容以“传授-接受”教学模式为主，根据网络营销工作岗位技能的需求探索讲练结合的形式来完成，教师传授知识时，应善于枚举案例、实事，启发式教学；其次，以个人或团队任务驱动的形式开展基于真实网络环境的授课实践，以学生未来工作岗位需求设置任务等方式激发学生的兴趣，让学生亲自进行网络营销，熟悉各种网络营销工具与方法，使其在“发现”问题的过程中自主“学习”，增加学习能动性，提高应用能力。基于网络环境不断扩充知识与技能，实现由浅入深，由简单到复杂的学习过程，使内容过渡更自然，学生思路更清晰。

在教学方式上，遵循灵活多样、因材施教的原则，选择能够调动学生的学习兴趣、促进教学双边活动的教学方式，以“学生为中心，教师为主导”，从而提高教学效果与效率。（1）案例教学。理论内容教学过程中多采用此法。（2）专题讨论。例如以比购网、团购网等为例，对电子商务的发展及网络营销的新模式如团购营销模式、返利营销模式等进行探讨，并启发学生畅谈未来可能的网络营销发展趋势。（3）模拟与展示：为增加课程的互动性，设置“一分钟自我介绍”、“网络营销自己”、“消费者购买行为模拟”等课堂模拟环节。（4）个人任务驱动。例如利用E-Mail营销、Blog营销、SEM等对淘宝网店及学校网站进行宣传与推广，在企业网站诊断与评价实践任务中则要求学生自选网站，并对网站流量、PR值、Elaxa排名等数据进行统计分析进而给出评价及改进意见，并进行对已知网站进行搜索引擎优化的训练。（5）团队项目驱动。要求学生自由组队，进行网络信息搜寻、网络调研与分析、SWOT分析等，寻找可行的项目进行网络营销策划，其中每一个阶段都有相应的任务要求与考核标准，使学生全面系统的掌握课程的主要知识和技能，同时还培养了学生的团队协作能力。（6）组织网络营销策划竞赛和淘宝网店装饰竞赛。项目小组完成的网络营销策划方案最终以书面报告和PPT的形式提交，然后每个小组进行营销策划方案的演讲，并将这一活动环节设置为竞赛评比的形式来完成。同期开展淘宝网店装饰竞赛，加强学生在技能与店铺设计营销方面的能力。通过学院组织的技能竞赛形式能够进一步激发学生自主学习的动力，促进团队间的相互学习，提高团队间的竞争意识。

教学过程中需注意的问题

首先，对教师素质和能力的要求更高。这主要表现在三个方面：（1）由于加大了实践课程的比例，学生在选题、实践过程中遇到的问题会有所不同，这要求教师对于课堂的掌控能力更强，指导能力更强，课程设计与准备工作要更充足，在遇到一些突发问题时，需要耐心与学生进行沟通探讨。（2）教师应调整自身的心理素质，注意角色的转变，起到主导和引导学生的作用，而非直接告知、要求学生如何执行。（3）由于实践课堂相对自由，实践课中教师要善于观察学生的任务完成情况，对于一些自主性差的学生要及时督促，注意为其设置难易度适当的任务。可以说，在某种程度上，实践课程比例的加大加强图1网络营销课程内容体系了学生的专业技能，但同时也大大提高了对教师的要求。

其次，在教学效果考核方面，应在学生总评成绩中加大平时技能的考核比例，加大对于网络调研、网络营销策划等实践任务完成情况的考核；考核方法多样灵活，除传统的笔试考核以外，学生在平时完成任务的过程表现、团队演讲、平时成果等都应纳入考核中来，以最大程度的激励学生从基本知识、技能操作、分析能力、表现能力、口才等全方面锻炼和发展。最后，在双边教学过程中不断总结经验完善不足，同时重视收集已就业学生对于知识技能应用情况的反馈，以便设计更符合就业需求的教学内容，不断完善教学方案。

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关键词：应用型 金融 操作系统

中图分类号：G642.4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.01.022

操作系统课程是计算机专业的一门专业基础课，是学生深入理解计算机的基本运行原理、使用和管理计算机以及进行软件开发所必需具备的理论基础，也是计算机专业人员必须掌握的专业基础知识。操作系统课程的特点是理论性较强，实验教学难开展。

1 操作系统课程教学目标

目前，培养社会急需的金融行业的计算机专业人才是一个紧迫的任务。因此，计算机专业教学也必须以社会需求和现实条件为根本进行调整与改革，尤其是作为计算机专业基础课的操作系统课程。我院教师们力求通过多年金融院校操作系统课程教学的实践经验，在进行市场调研的基础上，以社会需求为基础，从培养目标、课程体系、教学内容等多个方面对操作系统课程的教学进行研究与探讨，探索出一种适合应用型金融本科院校的计算机操作系统教学使用，能激发学生学习兴趣、保证课程教学质量、有利于学生提高专业素质的操作系统课程教学的新型教学模式与教学方法。

国内本科院校可大致分为应用型、工程型、研究型三个层次。目前，以就业为导向，加强应用型本科院校的课程建设，以培养出适应社会需要的应用型人才是众多应用型本科院校积极研究的课题。我国的各类应用型本科院校都设有计算机系，其中以上海金融学院、哈尔滨金融学院等应用型金融本科院校居多。如何在应用型金融本科院校的计算机专业开展操作系统课程教学，使该核心专业基础必修课程更好地为即将就业于金融服务企业的本科生服务，是应用型金融本科院校亟待研究的问题之一。

2 应用型金融本科院校计算机系学生的培养目标和专业特色

应用型金融本科院校在知识层面上所培养的计算机系学生，除了要掌握基本的计算机和软件应用技能、软件工程领域基础理论知识和先进的开发技术，同时要具有较强的自我发展能力和实践应用能力，另外，还要具备基本的金融理论知识，了解金融行业软件应用、设计与开发的前沿技术，力求在毕业后能从事金融行业的软件系统的分析、设计、开发，成为适应国际现代金融信息服务业发展需求的国际化、复合型、实用型的高素质现代金融信息服务专业人才和高级软件人才，以满足金融领域对计算机人才的需求。

3 金融业操作系统应用分析

我国金融业的主机系统一般采用SUN的Solaris、IBM的 AIX、微软的Windows等操作系统。但是，由于金融业的业务规模不断扩大，业务量急增，导致了系统的复杂性不断提高。另外，金融企业主机系统的特点是有效监管、客户信息集中、系统复杂、速度提升。鉴于这诸多因素，金融业操作系统的选择也不尽相同。

3.1 Linux操作系统

目前，众多金融机构，特别是国外银行，大多选择了Linux操作系统。它不但可以使主机系统简单化，提供虚拟技术，削减软件购买和维护成本，而且可以提升软件的标准化，有效地将众多系统整合到Linux上。特别是在金融交易时，Linux不但能够极大程度地提高数据运算效率，而且能更及时地评估风险，因此，其在我国金融业的应用已经越来越广泛。

3.2 Windows Server 2008操作系统

Windows Server 2008 较2003有了非常大的改进，它不但能更好地支持虚拟机迁移和256个逻辑处理器，实现了DHCP故障转移，利用Hyper-V来缩小VMware架构的差距，而且IIS、网络和终端服务等以方面均有了极大提高。我国许多银行是以Windows Server 2008操作系统为主。

目前，各金融企业所使用的操作系统基本上就是Linux和Windows Server 2008操作系统。并且为了实现机构涉及的各种业务，经常采用VMware将一个服务器虚拟为实现各个业务功能的多个服务器。针对当前金融业主机系统的使用情况，在课堂教学中，每一个操作系统功能的讲解，最后均配以Linux和Windows Server 2008操作系统在该功能上的实现，使学生对Linux和Windows Server 2008操作系统有个全面的、系统的了解；在实验教学中，可以让学生通过对这两个操作系统以及VMware的使用，更好地理解原理，同时加强这两个操作系统的配置应用方面的实践。

4 操作系统课程的教学内容

4.1 课堂教学

操作系统课程的教学目标是使学生系统地掌握操作系统的设计原理和实现技术，培养学生分析问题、解决问题的能力，同时具备开发系统软件的基本技能。为加强操作系统课程的教学效果，提高教学质量，使课程内容具有系统性和金融特色，针对不同学科和专业对操作系统知识掌握要求的不同，以及所具备的不同的专业基础，我系开设了多层次的操作系统课程体系。

操作系统原理A：针对计算机科学与技术专业和软件工程专业学生开设的必修课。在讲解某个操作系统功能实现后，再介绍Linux和Windows Server 2008操作系统中实现该功能的方法，并引导学生分析其优缺点，促使学生勤动脑勤思考，对实际的操作系统有一个深层次的认识。

操作系统原理B：针对计算机系的电子商务专业和信息管理与信息系统专业学生开设的选修课。

操作系统原理及应用：针对全校非计算机系本科专业学生开设的选修课。在理论授课过程中，原理部分讲最主要的内容，一般性的内容如实时任务的调度可以略去不讲，只要能够使学生在原理的基础上理解并自如地使用Linux操作系统即可。

4.2 实验教学

实验教学的设置不但要考虑实验对象群体的差异，同时还要保证实验内容的循序渐进和丰富性，使实验教学不但能提高学生的实践能力，而且能更好地为课堂教学服务。对于应用型本科院校来说，无论是哪个专业的学生，层次都较为明显。有的学生接受能力强，基础扎实，确定级别为A级，而有的学生仅仅能掌握最基础的理论知识，确定级别为B级。这就要求针对不同层次的学生，按其能力为其分配相应的实验任务[1，2]。

在实验设置方面，力求加大实践应用能力的培养。因此，在实验内容的设置上与其他类型的本科院校相比，应强调难度低、实践性强、操作为主理解为辅。实验内容可以分为三个版块：

Windows Server 2008：包括进程管理器、系统监视器、存储管理、设备管理、注册表管理、磁盘文件系统、用户管理。

Linux（以Red Hat为例）：包括VMware的安装及使用、系统安装及设置、进程管理、设备管理、文件管理、用户管理。

算法模拟：包括进程控制与进程调度的短进程优先、可变分区分配中的最佳适应算法、分页式存储管理的地址转换、最近最久未使用页面置换算法、设备的分配与回收。

4.3 云计算环境下的网络教学

在教学软件设计方面，将操作系统功能进行分类，分别采用工作流程设计展现各功能的主要任务及相关策略；采用动画形式加深学生的印象，从而使学生清楚地记忆相关知识点；为体现金融特色而精心设计Linux和Windows Server 2008操作系统具体应用案例。

在教学环境设计方面，操作系统课程组教师可以利用云计算平台的特点，实现共同备课，并能即时讨论，交流有关操作系统的最新技术；学生可以通过云计算的教学平台进行师生互动和生生互动，并使用课程网站上的课程课件、讲义及学习资源，所有的作业及实验均可以通过该平台进行提交[3]。

5 结束语

通过在操作系统课程教学内容中融入Linux、Windows Server 2008操作系统和VMware，再辅以后续课程“金融电子化”、“金融信息安全技术”等金融特色课程的开设，必将培养出具有金融特色的计算机人才，以适应社会的需要。

参考文献：

[1]侯利娟.以专业为导向的“操作系统”梯度式实践教学[J].中国电力教育，2010，（31）：118-119.

[2]杨燕，张新有，周杲，胡晓鹏.“操作系统”精品课程建设[J].计算机教育，2009，（14）：31-32.

[3]李俭.云计算环境下高校现代教育技术的研究与探索[J].计算机教育，2013，（7）：20-22.

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“内容营销”在”人人都是自媒体”的时代显得愈发重要。那么，什么是内容营销?不少人只知其名，不知其意。内容营销即是通过一种不谈营销的手段，也就是说没有营销的营销方式，在不干扰用户的情况下，通过创建一些有价值的、有针对性的、吸引用户注意的信息，影响潜在的用户。

现如今，在这个信息大爆炸的时代，越来越多的品牌主都将更多的注意力放在内容营销上，想要在内容营销的赛道上脱颖而出，但结果却往往并不尽如人意。笔者将其归结为六大点：1、市场调研不充分;2、内容目标不匹配;3、内容不优质;4、表现形式呆板;5、不合时宜的分发策略;6、批量生产，质量下降。

1、市场调研不充分

品牌主需要始终牢记：即使内容营销的最终目的是获得更好的投资回报率(ROI)，但如果品牌不能从内容上将价值传递给受众，那么也就不可能期望受众在未来在其品牌上有所投入。

尽管有些品牌主自诩非常了解其受众的价值痛点，但提前做好市场调研能够大大提升品牌主在做内容营销时的胜算。

市场调研可以采取多样化的方式进行，但对品牌主而言，尤为重要的一点是数据分析，以及从客户关系管理系统(CRM)中获取有价值的数据。

成功案例：2015年，美国士力架以”包装”为出发点，通过线上发起的”你饥饿的时发候你是什么?”调查和线下成立的临时”饥饿急救中心”中得到的用户反馈后，在新包装上印上21种因饥饿产生的各种症状。这些词语有：戏剧化的(Dramatic)、瞌睡的(Sleepy)、呆滞的(Spacey)、迟钝的(Loopy)、暴躁的(Cranky)、抠门的(Curmudgeon)、傻傻的(Goofball)、傲慢的(Snippy)。

2、内容目标不明确

再优质的内容如果与营销目标不匹配，那就毫无价值。

举个例子，某个公司想要推出另一项新的业务，但其信息图中却只含蓄的体现了与目前受众相关的一些内容，对新业务却只字未提，如此一来，此次的内容营销必定吸引不了其真正的受众。

3、内容不优质

如今的网页已被各式各样的信息内容充斥泛滥，越来越多的公司开始涉足内容营销，所以，如何能够在大量的内容中脱颖而出，对品牌主而言意义重大。

简单来说，如果内容做的没有吸引力、不够有趣、信息量缺失，并且观点陈旧，那毫无疑问，这次的内容营销一定是失败的。

4、表现形式呆板

数字营销技术的进步为创意带来了突破。每年，内容营销创新的表现形式总是层出不穷。”内容和技术的融合”，更有质感、体验感的内容越来越受到重视。

在内容的表现形式上慎重考虑——美化形式(比如：网页vs.信息图vs.PDF白皮书)，文字排版时多使用图表和视频等更直观的表现形式。当内容没有经过打磨时，也要确保内容在感官上非常专业并高大上。

比如，下图中将“内容营销”用元素周期表的形式鲜活地展现。

成功案例：2015年，尼泊尔发生了里氏8.1级地震，位于加德满都等地的古建筑群遭到了严重损毁。29日，百度对外宣布发起”SeeYouAgain，加德满都”百度全景尼泊尔古迹复原行动，开辟专门的图片上传渠道，收集全世界游客在尼泊尔拍摄的照片资料，并通过百度地图全景技术，对遭到损坏的尼泊尔古迹进行数字化三维还原，让还没来得及亲眼看到的用户也可以一睹这些历史建筑曾经的辉煌。

5、不合时宜的分发策略

再优质的内容，如果不做分发，那也是白搭。

专业媒介和品牌媒介之间的界限正日益消弭，公司自己也在成为自身的媒体发行商。在经历了”微博热”、”微信热”后，品牌主们对”自媒体”的布局也趋于理智：呈”富媒体+准媒体”态势。这源于各种社交媒体平台不断兴起(富媒体)，且大多小众化、个性化(准媒体)。

而上乘的内容分发策略能够直接影响内容营销的成败。对做内容营销的人员来说，社交媒体是做分发时强有力的资源。另一些成功的内容营销案例，尤其是在B2B市场中，则通常会依赖其他的渠道，比如公司官方网站和邮件发送等方式。

成功案例：作为各种社交媒体的尝鲜者的杜蕾斯，它有的放矢地在各具特色的社交媒体上布下”TouchPoints”(接触点)。根据不同社交媒体的属性、受众、互动方式，其营销战术也不同。不管消费者的触媒行为发生什么变化，杜蕾斯总能触达他们，并给他们带来惊喜。通过各种社交媒体平台，杜蕾斯和消费者建立了关系;并通过运营和创新，维系了这种关系。

6、批量生产，质量下降

批量生产时必然就不能对质量有所保证。

当品牌主觉得自己在内容营销方面已经游刃有余，并且能够批量生产内容时，内容的质量就会随着产量的上升而下降。

结语

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一、网络营销在企业品牌树立中的作用

网络营销是一种新型的能够快速提升企业品牌价值的营销形式，网络能够更加快速的加强企业和客户之间的沟通力度，对于提升销售总量来说，相比传统营销手段，具有更高效的特征。而互联网独特的特性决定了品牌树立的策略在网络营销中和传统营销中相比，有着本质的差别。

首先，互联网具有双向沟通的特点，网络营销建立在这样的基础上，有着本身特有的特征。企业在建立品牌形象时，可以和消费者建立更加紧密的互动式联系形式，对于拓展企业品牌形象和价值，具有传统营销手段难以匹敌的效果。与此同时，企业在树立品牌的时，还可以基于这样的特征，创建更加具有个性化的服务，更加行之有效的推广产品的营销，由以往的单向营销转变为互动式双向营销。

其次，互联网还具有多媒体的特性，互联网的沟通形式具有多样化的特征，并且都是建立在多媒体技术基础上，比如，文字、声音、动画以及视频等等，除此之外，还可以建立超文本链接等形式。网络营销可以充分应用这些沟通形式和手段来树立企业的品牌文化和形象。

再次，互联网具备跨时空的特性，互联网可以突破时间、空间和地域的限制，使得人与人之间的沟通更加方便、快捷。网络营销可以充分利用互联网这一特点，打破以往时间、空间或者是地域对于品牌发展的限制，使得用户可以不受时间、空间以及地域的限制来获取企业品牌信息。

最后，互联网营销具有个性化的特点，网络营销完全可以树立一对一的营销模式，提供一对一的个性化服务，根据客户自身的喜好来设计产品和服务内容，对于企业文化的发展以及品牌形象的树立，是一种相当有效的途径。

二、网络营销在企业品牌建设中实践策略简析

互联网是近几年快速发展起来的新型技术，网络营销随着互联网技术的发展，应运而生。但是如何有效的应用网络营销手段帮助企业品牌的形象的树立，还需要采取一些有效的推广策略。

（一）加强企业网络营销意识和网络营销的诚信

我国大部分企业都是依靠传统营销策略起家，并且都取得了令人满意的营销业绩，基于这样的现象，企业在转变营销策略时，还是存在着一些问题。解决这些问题，需要企业充分意识到网络营销带来的机遇和挑战对于企业的品牌树立有多么重要，在这个信息快速发展的时代，高速顺畅的网络沟通是企业推广品牌的大好机会。

（二）在网络营销过程中树立明确的企业品牌建设目的

我国很多企业还没有充分意识到网络营销带来的好处，依然沉浸在传统营销手段带来的微薄利益中无法自拔，主要是因为没有树立清晰、明确的网络营销目标。实际上，网络营销对于企业品牌树立主要影响点在于以下三个因素：第一，潜在客户；第二，销售增长值；第三，扩展销售区域。这三个因素都喝销售额紧密相关，但由于企业品牌树立目标不明确，不能高效的应用网络营销来提升企业产品销售量，是企业品牌塑造过程中一大损失。

（三）注意追求多种形式的网络营销手段

由于互联网沟通形式的多样性，网络营销也具有形式多样性的特点，但是企业在发展网络营销过程中，往往会只选择单一的营销手段来发展产品推广，无疑是错失了很多宝贵的机会。实际上，网络营销具有广告、搜索引擎、一对一服务等等很多的营销形式，企业需要加强多种形式的网络营销手段的发展，提升网络营销在企业品牌树立过程中的应用价值。

（四）在网络营销过程中注意复合型人才的选择和培养

复合型人才的缺乏，也同样制约着网络营销的发展，很多企业无法充分发挥网络营销在品牌建设中的作用，就是由于缺乏复合型人才造成的。复合型人才的选择，一是需要企业在选择员工时，加大考核力度；第二点，也是非常重要的一点是，需要企业加大复合型人才培养资金的投入。企业本身要重视对复合型人才的培养，才能逐渐构建符合自身发展的优秀团队，大力发展网络营销在品牌树立中的应用。

（五）加强具有企业特色的网站设计

网站的设计是网络营销发展的关键所在，一个好的网站设计可以从根本上突出企业的品牌形象和理念，在网站设计的过程中，要注意以下几项内容：首先，在网站设计时，要避免华而不实的图片或者文字的出现，这些内容都不利于企业品牌形象的发展。网站形象设计要以充分勾起消费者好奇心为主要目的。其次，网站的设计要切换消费者的心理需求，充分从客户或者是潜在客户的需求出发。比如食品企业会突出营养均衡、健康发展等内容。再次，增强消费者对网站的信任度，网站设计是企业在网络营销过程中的名片，用户通过网站内容来对企业的品牌进行了解，因此，网站的形象树立是非常重要的。

（六）加强网络营销过程中的品牌定位策略

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关键词：市场营销学；改革考试；人才培养

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）25-0208-02

《市场营销学》是研究企业等组织的营销活动及其规律性，即主要研究卖方的产品和劳务如何转移到消费者或用户手中的全过程；采用产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、数学研究法和社会研究法等各种方法来解释企业营销管理的问题。《市场营销学》是经济管理类专业的核心课程，系统阐述现代营销科学的基础理论和方法；要求学生掌握课程的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生提高观察问题、分析问题、解决问题的能力，并为企业实践与市场运作提供理论基础和决策参考。为实现教学目标，全面培养学生的综合素质和职业能力，必须对市场营销学教学内容、教学方法及课程考试方面进行必要的改革和创新。

近年来，通过对《市场营销学》课程考试的方式、方法研究发现，传统的考试方式已受到越来越多的质疑，难以激发学生的学习热情，实现教学目标。任课教师多是从教学方法和教学手段上提出改革，而检验学生学习到知识的最终手段是课程考试，考试是教学过程中的重要环节，考试方法改革对教学具有重要的导向性，有利于调动学生学习的主动性、积极性，有利于提高学生的综合素质。

一、考试中存在的问题

1.考试内容重知识、轻能力，不利于学生综合能力的培养。以前，《市场营销学》课程考核，一般情况下是由任课教师出卷，闭卷考核，学生考前临时抱佛脚，死记硬背，理论与实践脱节，不利于培养学生的综合实践能力。僵化的考试形式也束缚了学生思维和创新空间。新的课程考核体系应注重考核学生对于市场营销技能的掌握程度。成绩构成是期末考试成绩加上平时作业成绩，平时作业也就是每个章节后面提出的问题，平时成绩占30%，期末成绩占70%的计算方式，给定学生成绩。因为考试成绩跟保研、就业、评优有着极大关联，导致大多数学生只看重考试成绩，不关心是否真正学到了多少知识。

2.考试内容片面，偏离素质教育的要求。考试内容往往局限于教材，集中在理论知识，而实践实习方面流于形式。这情情形，诱发了学生考前找老师划定好考试范围和考试重点等不良现象，或是学生通过各种关系从往届学生那里找来以前的试卷，学生只要提前死记硬背，就可以应付过关。

二、探索考试改革，提高学生综合素质

教师要树立教学改革观念，实施素质教育。课程考试方式如果单纯用闭卷考试来考查学生掌握知识的能力，就会导致学生看重书本知识的机械记忆，轻视对知识的理解、综合运用和深层次的分析，学生掌握的也仅仅是知识的简单积累或教师在课堂上所讲内容的简单复述，学生的实力在考试中难以发挥，不利于创新人才的培养，所以以前的一次性闭卷考试已经远远不适于目前课程考试的需要。

1.改革考试形式。考试形式由原来单纯的、一次性期末闭卷考试，改为在期末以开卷形式的市场营销案例分析的考核方式，考核重点在于考核学生运用市场营销理论解决营销情境中的实际营销问题，要求学生能熟练运用所学知识分析问题，解决为题的综合能力。开卷考试，学生可以翻书，查阅资料，但不可以互相讨论，解决了学生死记硬背的问题。

2.考试内容，成绩评定。命题时侧重试题对学生掌握、灵活运用所学知识能力的培养和训练，激发学生的学习兴趣和热情，调动学生的学习主动性和积极性，引导学生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上，活跃思路、拓宽知识，充分发展创新意识和创新能力。通过考试这个环节，提高学生的综合素质，探求知识的智育过程，真正发挥其应有的功能和作用。考试成绩构成为期末的市场营销大案例分析，占总成绩的70%，平时作业占总成绩的30%，其中平时作业主要由两次大作业成绩和考勤成绩组成。两次大作业为：做一次市场调查并写出市场调查报告；做一个关于市场营销组合策略的英文资料的幻灯片。

三、总结

经过这次考改革的探索，以市场营销案例分析的成绩作为期末考试的主要成绩的考核形式，非常适合《市场营销学》这门课程。在以前以闭卷考试为主时，虽然也有案例分析题，但是由于所占比例有限，并不能反映同学们灵活运用市场营销原理的情况；而通过这次市场营销案例分析，使同学们有更大的发挥空间。原来由于闭卷考试时间的关系，联系八条市场营销原理就能得满分，而这次要求至少联系二十条所学的市场营销学原理，并且可以正确阐述、表达清楚。这次考试中有的同学甚至联系出了四五十条市场营销学原理，由此来看，这种形式充分发挥了同学们的学习主动性和能动性。通过市场调查，同学们对市场调查方法有了全面的了解和实践。从市场调查报告看出，同学们能够积极认真地对待这次市场调查。大部分同学采用了市场调查问卷的形式并辅之以其他的市场调查形式，有的同学以面谈为主，但是无论采用什么形式，他们都有足够的调查量，并能正确运用所学的市场营销学原理进行总结分析、发现问题，提出解决问题的营销策略。通过亲自进行市场调查获得了很多从课本上学不到的经验，所以这次市场调查是成功的。通过制作英文市场营销组合策略的幻灯片，同学们了解了相关的英文市场营销学习网站，学习到了前沿的关于市场营销组合策略理论方面的知识，学习的积极性很高；用英文完成作业不仅没有成为他们的绊脚石，反而因为能够看到更多课本上看不到的资料而对英文写作更加感兴趣。每个同学都制作出了满意的幻灯片。

总之，这次考试改革是成功的。因为，通过同学们对平时作业的重视，锻炼了同学们的市场营销的实践能力。最后一次大的市场营销案例分析，也比以前的仅只一次闭卷考试更能反映出同学们掌握并综合运用所学市场营销理论分析问题和解决问题的能力。这次考试改革的目的是为了提高市如何真正将市场营销的实用性、实践性和创新性的特点体现出来，培养顺应社会经济发展需要的人才，是各高校亟待研究和解决的课题。

参考文献：

[1]徐双荣，盛亚男.从国外大学考试谈我国高校课程考试改革方向[J].当代教育科学，2009，（19）：20-22.

[2]徐爱萍.大学课程考试改革的趋势探讨[J].理工高教研究，2009，（1）：67-70.

[3]李宇，易松芝.财经类院校课程考试改革探索[J].当代教育论坛，2011，（3）：60-62.

[4]张琰.市场营销课程教学改革探索[J].南昌教育学院学报，2011，（6）.

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在这个营销行业极为活跃的领域，随着科技、技术、大数据和创意、广告等力量的聚合，新的趋势正在形成，营销人面临着新的课题，同时也意味着新的机会。

在内容红海，品牌营销如何应对这些新的趋势，制定内容营销战略，在消费者注意力稀缺的时代，用内容牢牢地锁定他们？

聚焦营销新趋势

随着大数据等技术的发展，由内容单一驱动的“内容为王”时代，已经变成科技、技术和内容的融合时代，内容营销也呈现出新的趋势。

传播要顺着人性。宜信高级副总裁、首席品牌官吕海燕结合她6年的首席品牌官经验提出金融科技品牌的3F品牌建设之道，她认为，很多金融理财理念是反人性的，但在做传播时，要“顺着人性去传播反人性的金融理念”。

智能电视是下一个风口。当业内都在寻找下一个风口的时候，乐视生态营销总裁张F表示，智能电视就是下一个风口，它优质的沙发用户和精准投放的科技能力，决定了智能电视将是视频最佳的获取平台。

新时代的营销理念。蒙牛冰品市场总监高璐通过一支撬动亿元市场的雪糕棒，提出“新时代的营销理念”：内容营销已经从过去的喊口号、单方面叫卖、狭隘的KPI数据和眼球至上转向品牌行动、与消费者共同创造内容、平台带来大数据和出格但不出轨的营销理念。

内容实体化。让内容真正被消费者所接受，一直是营销人面临的难题。联合利华数字营销总监任远通过联合利华“干了这一杯”营销活动，发现未来内容营销的一个趋势是内容实体化。未来不同企业联合各自的资源以及有影响力的个人，将内容实体化，供消费者消耗。

短视频圈子已经形成，视频的力量不容小觑。视频已经超越文字、图像，成为内容新的载体。根据Ascend2的数据，有69%的公司表示，它们在视频营销上的投入在不断增加。而由于消费者注意力的稀缺，短视频异军突起，2016年是短视频的爆发年。微播易创始人、CEO徐扬在分析了短视频行业的格局、发展趋势之后提出，短视频圈子已经形成，如果品牌端着架子不进圈子，就会在这个圈子里失声。

IP大热之后是IP精细化。品源文华联合创始人张璐分享了IP大英博物馆和BBC earth的二次开发和创意营销案例，通过把博物馆馆藏品的精华内容进行提炼、延伸，让合作伙伴更容易、更便捷地获取IP内容以及灵感，让业界看到了IP精细化之后的商业新动能。

搭建立体化营销平台。在“内容至上 构建立体化营销平台”的圆桌论坛环节，电通安吉斯安浦菲故事实验室资深总监宋亚楠、阿里文娱大优酷内容营销副总裁崔延宁、达利食品集团品牌策略部部长林树林、一下科技副总裁涂晖、黄小厨CEO朱虹以及新浪营销中心总经理兼策划部总经理吴默分别从大数据、时下最热的直播、明星IP等角度阐述了内容营销的另一个新趋势――构建立体化的营销平台。

以变应变

新的趋势出现之后，便是如何对的问题。在针对年轻人的营销中，品牌和营销平台、服务机构都提出了自己的应变之道。

无论是微博、搜狐视频、IMS新媒体商业集团等营销平台和服务机构，还是麦当劳、良品铺子、新希望乳业等品牌，在应对年轻消费者时，都趋向于用有趣、贴近消费者关注热点的内容，以及内容互动，来吸引变化中的年轻人。

内容互动。根据内容营销协会（Content Marketing Institute）最新的调查数据显示，有46%的营销人都在使用互动内容，同时有79%的营销人计划在下一年更多地使用互动内容，目的是为了吸引用户的参与、教育受众、提高品牌意识等。例如，BuzzFeed打破传统单项的叙事方式，采用互动式内容的形式，让读者选择他们喜欢的音乐、餐厅等，并根据他们的答案推荐最适合他们居住的城市。这种互动的形式激发了读者对这个主题和相关内容的兴趣。

有效的互动内容包括信息图像（52%）、竞赛（47%）、互动电子书（40%）、游戏（27%）等，而一个有趣的现象是，越“轻”（lighter）的互动内容，例如游戏、竞赛等，比越“激烈”（intensive）的互动内容效果更好。

来自国内营销平台和服务机构的营销专家，也分享了类似的观点。例如微博副总裁王雅娟和搜狐视频营销策略中心总经理金文乐在谈到各自平台在吸引用户的策略上时，都提到如何通过内容的互动来吸引年轻消费者的参与。IMS新媒体商业集团WEIQ社交大数据平台总经理邵磊也指出，好的内容需要自媒体、用户和网民共同创造。

技术的发展也让内容变得更加互动。VR技术发展迅速并且开始落地，像The North Face、Dior、沃尔沃、迪士尼等品牌都开始用VR技术，给消费者带来互动体验。

篇7

关键词 商业演出 营销特点 营销策略

2014年，随着文化体制的不断深入，完善性的文化经济政策在一定程度上可以彰显出文化整体的基本实力以及竞争力。文化部部长蔡武在接受新华社记者访问的过程中，系统地阐述了文化事业的发展思路，并推行了一系列的文化改革重要举措，一方面要继续深入推进国有文化团体的改革机制；另一方面应该促进公共文化的服务标准。因此，在国有文化艺术团运行的过程中，应该通过对市场现状的分析，制定有效的营销策略，通过人文环境、市场需求以及文化本身艺术形式的分析，有效实现国有艺术团在商业演出中营销手段的构建，从而为社会文化的多元化发展奠定良好的基础，实现国有艺术团商业演出的核心价值。

一、国有文艺院团改革机制的认知

在党的十六大文化体制改革重点及难点分析的过程中，提出了一些较为重要的问题形式。首先，是在国有文艺团转制结束之后，应该通过对市场主体的分析，不断促进并完善文艺院团的内在动力，从而积极的探索现代化的企业运行机制。其次，应该构建转企国有的文艺团扶持政策，并在问题执行及落实的构成中，强化相关的协调工作，从而制定系统化的制度管理机制，为制度的监控及落实奠定良好的基础。与此同时，在公共文化服务标准化以及均等性发展的过程中，应该构建多种管理以及资源分散的管理机制，建设公共文化与群众基本需求脱节以及呈现文化发展差异性的现象。因此，在现阶段国有文艺院团改革的过程中，应该构建统筹协调的制度体系，强化资源的整合及发展，从而逐渐完善现代公共文化服务机制的构建，从而为文化事业的综合性发展提供充分性的依据。

二、文化艺术市场中商业演出的营销价值

首先，在我国文化产业运行的过程中文化艺术是较为重要的组成部分，并在其长期演变及发展的过程中形成了独具风格的艺术形式。对于这种艺术风格而言不仅局限于商业演出的内容中，同时也会在一定程度上充分展现了我国文化的艺术价值。对于商业性演出活动而言，其受众群体是中国人，所以，在国有艺术团活动的过程中，其演绎的形式应该充分满足人们的基本兴趣，注重中国艺术的多元化，缩短文化之间的差异性，使其文化价值的展现可以充分体现出人文关怀，为商业文化的发展奠定良好的基础。与此同时，商业演出活动的主要目的是为了在一定程度上推销企业品牌以及文化形象，在我国经济水平不断提升的过程中，传统的文化营销手段已经不能充分满足人们的发展需求，对艺术的需求呈现出多样化的发展变化，对于缺少艺术性的商品不能得到很好的欣赏。在国有艺术团商业演出的过程中，应该构建艺术性的商业营销理念，并结合人们的喜好，实现艺术的多元化发展，从而为国有艺术表演的体制改革奠定良好的基础。

其次，按照商业演出营销的内容划分。第一，在票务价格制定以及运作营销策略分析的过程中，将票务营销作为经济效益的基本依据，并将成本的核算作为基础，构建出相对灵活的票务价格营销策略。第二，品牌效应下营销策略的分析，品牌是商业活动构建中十分重要的组成部分，消费者对于文化品牌的艺术形式是较为崇拜的，所以品牌效应的构建也就显得十分重要。第三，构建名人效应的营销策略。由于文化市场的多元化发展，著名音乐家、歌唱家以及歌手是商业演出中最有价值的营销手段，同时也可以在最终程度上影响文化单位的票房收入。

最后，实现以促销为目的的营销策略。也就是说在艺术团活动组建的过程中，为了促销营销策略，会构建多元化的营销策略，其主要的营销策略包括广告、宣传媒体以及网络销售等。

三、国有艺术院团的体制改革

（一）国有艺术院团的体制改革初步阶段

在20世纪70年代，我国在文化领域中逐渐开启了社会主义现代化建设的新进程，在这一环境下艺术表演院团的基本体制也得到了一定的改变。1980年文化部组织了全国文化会议交流，也就在此基础上形成了文化体制改革的初级阶段。中央办公室以及国务院在1985年批转了《关于艺术表演团体的改革意见》，并将其艺术表演形式纳入到工作日程之中，并在一定程度上实现经济体制的改革。在1988年提出了艺术表演团组织运行机制的“双轨制”，并具体的完善了文化市场的运行机制。

（二）国有艺术院团的体制改革推进阶段

党的十四大明确提出了社会主义市场经济的改革体制，而且在整个过程中也对文化的建设提出了改革要求，旨在建设一批可以代表国家级水平的表演团体。随后颁布了《关于进一步加快和深化艺术表演团体体制改革的通知》的改革同时，通过制度的优化为文化体制的改革奠定良好的基础。

（三）国有艺术院团的体制改革发展阶段

文化部在2000年表达了《关于直属艺术表演团体深化改革的意见》以及《文化产业发展第十个五年计划纲要》等文件，使艺术表演团体的发展实现了企业化的发展。在2001年，相关的领导部门为艺术的创新及发展树立了核心性的发展目标。因此，在其文化运行的过程中，应明确构建艺术表演的文化实体，通过内部构建强化国有文化部门的竞争力，为文化企业的合理化发展奠定良好的基础。

（四）国有艺术院团的体制改革深入阶段

在2000年文化产业概念提出的过程中，其制度体系逐渐明确了国有艺术表演院团的改革及发展，并在一定程度上推动了文化的发展步伐。文化部门也下发了《关于进一步做好文化系统体制改革工作的意见》，并在其明确指出了国有艺术院团的体制改革，并在其不断整合及优化的过程中得到了有效地提升。随着改革步伐的加快，2010年国有艺术院团逐渐突破重点，并在文化创新的过程中完成突破，推进了表演艺术团改革的任务项目，其文化发展以及活动构建的取值逐渐推动了表演艺术的快速性发展。与此同时，2014年公共文化服务制度构建的过程中，蔡武在会议中提出，要想在现有国情的基础上，实现全体工作实现均等性的公共服务，就应该构建均等化的公共服务机制。标准化的制度手段主要包括公共文化建设过程中的人力资源、服务半径以及人员编制等，从而强化文化体制的改革及创新，提高文化的治理能力，为公共服务职能的完善奠定良好的基础。

四、文化艺术市场中商业演出营销特征

（一）文化艺术商业演出营销与一般商品营销的区别

对于一般的商品营销而言，主要是将消费者作为核心，但是文章中文化艺术商业演出市场营销主要是将商业演出作为重点，在将消费者作为主体的同时，各个文化艺术团体以及组织还具有大众化、精神化的发展需求。因此，在现阶段文化商业演出营销的过程中应该注意以下两点内容：首先，应该有效克服单纯以文化艺术为基础的倾向，避免出现营销活动远离观众的现象。其次，在营销的过程中应该有效克服片面以消费者作为中心的现象，通过文化艺术的创新，为文化事业的革新提供科学化的依据。因此，在现阶段文化艺术市场构建的过程中，应该构建有效的营销手段，认识到文化产品营销与商业产品营销的差异性，从而为我国文化事业的发展奠定良好的基础。

（二）文化艺术市场中商业演出营销特征

从文化市场中其商业演出营销活动的构建看，虽然与商品市场中产品的营销有着相同之处，但是，由于文化的独特性，在营销活动构建中应该注意以下几种特点：首先，充分展现商业演出活动构建中产品的时段交换性，文化市场中商业演出的营销主要是一个时段的内容，这一区域中商品的营销产品价值呈现出一个时点的变化。其次，产品价值的精神文化属性。通常情况下市场营销的商品属性是在市场物质生产的基础上得到满足的，文化艺术市场中的主要精神是文化产品，通过其产品营销形式的构建可以充分满足消费者的精神需求。在文化产品运行的过程中其基本的心态作为一种载体，包括图书、光盘以及书画等内容，而在商业演出营销的过程中，所出现的无形产业相对较多，也就是说消费者在消费的过程中所获得的是一种无形的观赏价值。因此可以发现，维护中那个艺术市场的营销产品通常情况喜爱包含着精神内容的宣传。最后，产品所有权在价值交换的过程中具有一定的不变性，在其他商品就交换行为构建的过程中，消费者通过购买实现的一种商品交换，同时也获得了商品的所有权。但是，在文化艺术营销的过程中，消费者只是获得观赏权，并不会得到文化艺术的所有权。

五、国有艺术院团商业演出中营销策略的系统分析

（一）营销前期导向策略的实施阶段

对于这一阶段的营销策略而言，在商业营销策略构建的过程中十分重要，由于其策略运作的内容相对较多，其运作的质量会之间决定着国有艺术院团的最终效益。因此，在前期商业演出营销策略构建的过程中应该做到以下几点内容：

首先，应该逐渐转变政府的基本职能，通过公正、透明管理平台的建立，注重文化资源的配置，从而在政府经济调节以及市场监管的环境下实现对国有艺术院的经济调节、市场监管以及优化服务，从而实现文化的多样化发展。而且也应该完善政策制度的实施内容，优化文化产业的发展环境，加大财政的管理，从而实现对文化产业的有效扶持。

其次，在营销前期应该逐渐加大对演绎娱乐以及文化产业的引导及扶持，从而在最终程度上实现文化产业的创新性发展。与此同时，在作品创新策略运用的过程中，不仅包含了剧情的创新，同时也包括了舞美设计、灯光设计等，因此，无论是任何一种创新形式都会成为商业演出的亮点，对于这种创新的策划形式可以充分展现文化艺术的综合性发展，品牌的效应策略。在品牌效应策略分析的过程中，主要表现在文化产业分析的过程中，其文化艺术单位以及演出剧目的价值也是十分重要的。

最后，产品价值的精神文化属性。通常情况下市场营销的商品属性是在市场物质生产的基础上得到满足的，文化艺术市场中的主要精神是文化产品，通过其产品营销形式的构建可以充分满足消费者的精神需求。在文化产品运行的过程中其基本的心态作为一种载体，包括图书、光盘以及书画等内容，而在商业演出营销的过程中，所出现的无形产业相对较多，也就是说消费者在消费的过程中所获得的是一种无形的观赏价值，因此可以发现，艺术市场的营销产品通常情况喜欢包含着精神内容的宣传。最后，产品所有权在价值交换的过程中具有一定的不变性，在其他商品就交换行为构建的过程中，消费者通过购买实现的一种商品交换，同时也获得了商品的所有权。但是，在文化艺术营销的过程中，消费者只是获得观赏权，并不会得到文化艺术的所有权。

（二）演出期间的营销策略分析

从文化市场中其商业演出营销活动的构建看，虽然商品市场中产品的营销有着相同之处，但是，由于文化的独特性，在营销活动构建中应该注意以下几种特点：

首先，充分展现商业演出活动构建中产品的时段交换性，文化市场中商业演出的营销主要是一个时段的内容，这一区域中商品的营销产品价值呈现出一个时点的变化。舆论宣传的造势营销策略，演出之前的舆论宣传、造势、广告以及媒体宣传都在一定程度上实现了营销的基本内容，通过这些宣传活动的构架可以在一定程度上为消费者营造一种期望观看的心态，在舆论宣传造势的过程中可以将其分为两种基本形式，一种是高成本的舆论宣传，对于这种宣传造势活动而言，其应用的手段相对较多、规模较大、成本的费用相对较高，这种舆论造势的形式主要应用于超过亿元的影片或是商业演出。第二种也就是除了高成本之外的电影，通常情况下是指文化艺术中的商业演出，在这种舆论造势的过程中其宣传的成本相对较低。因此，将其称之为低成本的舆论宣传造势策略，从而为文化事业的综合性发展奠定良好的基础。

其次，演出中互动创意的策划。对于一场商业演出而言，母本的情境设计通常会给观众带来意想不到的惊喜，通过互动情境的构建可以拉近演出者与观众之间的距离，从而使观众沉浸在作品观看的过程中。例如，由广东原创动力集团出品的《喜羊羊与灰太狼――三个愿望》，整个影片耗资500万，经过了30个城市进行巡演，其观众累计到达了20万人，这一成功的秘诀之一就是剧中的羊羊们通过与观众的互动，想学生们发放“狼牙棒”，营造故事中的情境，在小朋友们参与的过程中是整个游戏达到了，而且，在中场休息的过程中，还可以对小朋友进行提问，如果可以回答上半场的问题就可以获得相应的礼品。

再次，构建奖励策略的营销模式。在演出的过程中，活动组建企业可以根据演出的成本预算进行奖励活动的构建，充分考虑到观众的需求。例如，在互动中对于VIP用户可以低价销售与活动相关的纪念品。同时也可以在活动中融入抽奖活动，奖品的设置分为不同的等级，每个等级所设置的产品不同，而且人数应该固定，在这种营销活动构建的过程中，可以不断激发观众的购票欲望，提高观众活动参与的兴趣，从而在忠诚程度上实现商演营销的最终目的。

六、结束语

通过对商业演出中营销活动的测量分析，可以发现文化市场是一个不断演变的市场形势，通过文化艺术市场的发展，其艺术商品形式也得到了拓展。艺术需要营销理念的构建，不断推动了文化艺术的市场营销以及艺术形式的发展。尤其是在艺术市场多元化发展的今天，商业演出的市场营销策略呈现出多样性的发展，所以，在营销策略构建的过程中，应该通过对文化形式的分析，合理分析大众对文化形式的基本需求，构建多样性的营销策略，从而在最终意义上实现营销策略的综合性发展，并在最终程度上提升文化运行的经济价值，为文化事业的提升奠定良好的基础。

参考文献

[1] 曾燕.试论文化艺术市场商业演出营销的特性与策略[J].商业文化（上半月），2011 （07）：229-231.

[2] 王竞雄.京、沪演艺公司营销策划初探[D].中国音乐学院，2010.

[3] 杨绍林.国有表演艺术院团改革与发展求索[J].艺海，2010（01）：24-28.

[4] 刘筠梅.内蒙古国有艺术院团体的体制改革与发展[J].内蒙古财经学院学报， 2010 （04）：105-109.

[5] 张艳婷.国有艺术表演院团体制改革的支撑体系探究[J].太原大学学报，2014（S1）：34-36.

篇8

关键词：视频营销；视频网站；新营销手段；病毒营销

一、视频营销研究的背景及意义

视频营销指的是广告主将各种有广告宣传内容的视频文件，以各种宣传形式投放在网站，达到一定营销方式的广告传播手段。[1]这种将网络视频作为广告的新形式，在某种意义上与传统的电视广告短片有相似的地方，而互联网线上的自由性是视频营销发展的一个巨大前提。当“视频广告”与“互联网”开始紧密结合从而形成新的“视频营销”概念，给这种创新营销形式又赋予了新的亮点。视频营销形式基本包含：电视广告，网络视频，宣传片，微电影等各种方式。

视频营销归根到底还是一项营销活动。因此，成功的视频营销不仅要求有高水准的视频制作，更要能发掘营销内容的亮点。虽然在当前市场的视频类广告方面，电视视频广告还是占据了蛋糕最大的那块，并且远远领先其他平台。然而，电视这一平台在作为视频媒体并向广大受众传播的时候，依旧有着十分明显的局限性。而网络视频广告则因为拥有了互联网的自由性，可以在一定程度上突破部分局限，甚至突破时效性，从而能够带来互动营销的新局面，而随着互联网的新一轮技术升级，和视频网站重组之后的再度流行，视频营销这个新生物也越来越受到很多广告主的重视，成为视频营销中新一种传播利器。

网络视频的形式与效果好于传统网络广告。随着中国宽带服务的普及，网络技术上已经不在成为视频广告推广的门槛。视频广告作为新一代的网络广告，所能包括的信息程度、蕴含信息所展现的方式以及与受众的互动交流等指标都高于非视频类的网络广告。而且视频广告由于影音画同步输送，在品牌宣传，消费提升以及忠实度等指数上类比传统网络类广告也同样是有大幅度的数据提升。[2]

二、网络视频发展历程和现状分析

（1）网络视频和视频网站的基本界定。网络视频是指由网络视频网站提供平台，网络视频网站使用者上传整理的、以流媒体为主要播放形式的、可以在线直接播放或者下载播放的影声像媒体文件。[3]在线视频播放服务是主要利用里流媒体格式的视频文件的可持续性。网络视频在技术上需求独立的视频播放器解码，用来确保播放时的准确性和不同的清晰度。网络视频通常是指“内容格式为WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过Realplayer、WindowsMedia、Flash、QuickTime等视频类播放器播放的文件形式”。网络视频的基本类型包括了各类新闻、广告、影视节目、FLASH、自拍视频、聊天互动视频、游戏录像视频等。[3]而狭义的视频营销中的网络视频指的是，在互联网平台上由网络服务方提供市场面向，由广告主或营销团队上传的，以网络视频为基本播放形式的，可以在平台实时播放的媒体影声像文件。除了定义上的视频网站之外，随着视频营销开始展露出的高利润，互联网市场中包括P2P直播网站，BT下载站，本地视频播放软件等具有视频播放功能的平台，都将向视频点播认证为最新的发展方向。[4]

（2）我国视频网站营销策略的发展历程。视频网站是互联网中的重要组成部分，它的出现让整个网络世界引发了一次变革，当然它的演变历史中也带着互联网络历史的发展痕迹。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐进入了良性发展的轨道。突出“4P理论”中渠道的重要地位，而对视频产品内容，营销方式定价，和促销推广形式等却没有分到多少地位。从而有着大批视频网站蜂拥而起，一时间平台选择多样化。但是随着Web2.0的上台，引发的长尾理论，使得视频营销成为新的卖点。为了夺回平台的优势，土豆优酷等视频网站开始了对自身定位的确认，如土豆的“全民自己的视频网站”，爱奇艺的“全网最大综艺娱乐视频网站”等定位词的出现，充分体现了视频网站开始注重所能呈现的内容，开始对产品本身加大重视力度。而现在，自从“病毒营销”走向大众化市场，视频网站平台不单单只是满足于自己的定位“由自己告诉大家”，而开始通过“让大家告诉大家”的新形势开始新的营销手段。通过别人对产品内容的宣传，达到“杠杆原理”的宣传模式。通过一个劲爆的小点，来覆盖式宣传。[5]

（3）我国网络视频营销面临的基本困境。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐走向了良性发展轨道。但是随着互联网整体不断发展更新，视频网站接下来的发展不可避免地出现了一些新的问题需要解决。首先，因为全球范围内在版权方面的不断重视，视频网站上的视频开始正版化，购买版权而引起的网站运行本钱的增加。而最近在线收看视频的观众中，60%的用户主要浏览大型电视剧，这也证明了这种大型电视剧中穿插的广告营销已经开始转变成视频营销的优先选择。但是，因为版权的提倡和网络法制的健全，国内的视频网站面临大份额的视频购买版权和申请授权的问题，用于解决网络盗版猖獗和整理网站重复视频现象。即使这样依旧存在的问题，观众对需要授权的内容渴求量却不断增加，造成了视频网站出现新的相互攀比情况，从“拼点击”转变到“拼授权”。版权价格不断上涨，某一来源的版权出现垄断播出。这一现象大大增加了网站运营成本。其次，现在不少视频网站都提供高清内容的视频，建有高清视频通道口。有些视频网站甚至利用高清向用户收费，作为收入的渠道之一。但是很可惜，因为国内三家宽带公司的高度垄断，视频网站面临的本钱问题又增加了一项，所以导致很多情况下，所谓的高清视频并没有达到要求的尺寸，甚至连普通电视画面的要求都没用达到。最后值得重视的是，部分网站因为视频资料来源的问题引发争论，因为用户之前重复上传而无法界定播放版权，从而造成管理上的漏洞和混乱，引发网站之间的争论。而受众也会因为同类资源而分散出去，不利于网站稳定自己的客户群。

三、视频营销的新类型案例――网络自制剧《灵魂摆渡》

2013年的网络视频市场，就不得不以腾讯视频为例，腾讯视频通过自身重新制定标准之后，科学选择上线剧集，造就了热播剧高命中率。全年数据总和显示，全网点击量排名TOP30的年度热剧都在腾讯视频有线上资源，总播放加起来高达84.13亿次，在2013年创下视频播放量全网第一的新记录。广告主在2014年更加追求的是创新与产品加上媒体的三度结合，需求深层次，高档次的广告内容与形式。其中冠名赞助、频道合作、病毒视频以及微电影等等，都是广告主乐于尝试的新形式。[6]2014年被专业人士戏称为“自制剧元年”。但对于网络剧来说，上线的那一天才是考验的开始。比起电视平台上影视剧只看收视不看其他的情况，互联网影视剧面临的挑战更大，更因为网络观众的选择权更自主，所以互联网影视剧面临的淘汰也更凶残。自制剧的播放甚至不需要在乎一个阶段的收视率或者点击率，拥有不断重复的再生特点，而不怕无法流通的情况发生。

而自制剧中植入广告的新翘楚，就是三月刚刚完结的《灵魂摆渡》。第一集上线3天播放次数就有四千四百万，剧集在10天点击率突破两亿，截至3月17日宣传期完结时，整体播放量已经超过了3.5亿。[7]虽然整部剧集的成本据说不超过20W，但是却让不少商家在其中看到了发展前景。整部剧中贯穿的日常用品，场景选择，生活俗语，都成了软性植入的典型案例。例如，在剧情中飞速发展的“苹果”7，8，9代，既满足于网络上对于新型手机的猜想，又原汁原味地体现了苹果公司创新自由的理念，并且依旧在剧中展现了一机难求的狂热市场前景，达到了前期饥饿消费的宣传手段。

在剧情内容中生活化的故事场景没有使故事独立于现实，便利店中的故事发展因为日常的痕迹而容易给受众们留下难以磨灭的痕迹，就连鬼差的时尚座驾也成为剧情向生活靠拢的标致。类似于韩剧《来自星星的你》，就是这样的方式成了软植入营销新的案例，让食品、运动装备和电子产品从剧中推广到生活中。这也说明，从传统的播放，不管受众接收结果的传统形式，到现在形成大规模，高频次，有计划的传媒体系，从而打造良好的业界风气，顺其自然达到二次，三次，不断反哺循环宣传，扩大原有影响力和传播价值。[7]如此强大的反复式传播翻滚式循环播放其中的软性植入，仅一次投入就可以让广告主在一段时间内只需稳固现实生活中同样式广告投放，获得内外兼修的效果，就可以俘获大部分潜在消费人群。不过这一项软植入广告手段需要有很强的受众目标性，而不是盲目投放。需要与视频网站方深入研究所要植入的剧集和在其中的融入程度，达到神来之笔的效果。潜在消费人群在不断收看的同时，获得的信息中可以完美的消化这一营销举措，才是这一策略的核心所在。

四、视频营销的未来前景

网络视频营销一直在复杂多变的市场环境中拼搏生存。从行业和应用来看，网络视频已经超越传统互联网的看新闻、发邮电、获取行业资讯等“老三样”应用，跻身于仅次于音乐、网上聊天的“新三样”互联网应用。而通过网络视频广告的不断流行，视频营销规模的大幅度扩展，广告市场的蛋糕划分将出现新的变化。在这个基础上，可以预见在网络时代不断提速发展中，影像时代将遍布所有视频营销平台，视频营销也将成为企业发展的重要支撑。

（1）更多的广告主会把硬广植入，包括微电影形态发挥到更大。这点从网络剧的大热并且对其投放的广告主的收益分析可以得知，受众们开始跳出所谓的软广催眠时代，而开始进入以视频创意本身定胜负的时代。第二是要扩充形态，广告是一个灵活多变的，充满创意的人文学科。所要做到的应该是如何在受众消费心理不断飞进的今天依旧能稳妥抓住受众的消费点，所以仅仅一种表现形式是不靠谱的，尤其是不能依靠一句话，一行文字在剧中所能表现得清楚的。

（2）广告和产品的互动性，未来将更加紧密的结合。专题广告和PV量的增加，将成为视频营销的又一成本类的改变。如何做到宣传周期长而不松，脚步逐渐加快，将是所有长期广告主需要面临的挑战。作为新生的视频营销，单依靠一对一的诉求是不够的。互联网发展的产物，能做到相互影响，相互交流，通过双向流动的信息，广告主不断修正宣传策略，受众从中挑选自己需要的内容，达到真正的广告效果。这就是网络广告的“互动性”特点。

（3）跨平台整合营销，让广告更强大。对于网络世界来说，虚拟产品的产生也造就了对于不同平台上资讯乃至产品的渴求。而这种在电商中的渴求也将成为接下来视频营销的另一个重点推广。让不同平台的受众都能接收到，参与到同一个营销项目。通过各个不同的平台向用户推送感兴趣的内容，以及认为可以接受的广告时，变得更加的容易。网络视频的平台现在趋于碎片化，土豆网，乐视TV，bilibili弹幕站等专业型网站出现，平台分散将原本就无限自由的网络受众变得更加破碎，无法组合集中表达。从而当平台之间资源整合，广告投放同步且相互促进，可以达到放射线般的宣传效果。

（4）跨终端可能性给我们带来的思考。从2013年百度继谷歌Chromecast电视棒两月之后，了百度影棒，如何做到跨终端的视频营销将是新的思考题。作为广告消费类型分类课题中，其实是用接受平台划分人群消费差异，而不同分类都有着自己的产品营销模式。而上面提到的影棒，是基本的跨终端形式的一种尝试，通过WIFI的连接，将电视，手机，平板，电脑等各种平台相结合。而其后出现的小米盒子，乐视盒子，爱奇艺盒子等正式把视频营销的跨终端可能性提出。例如，小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。这种神奇的“盒子”让网络视频和电视正式成为一个密不可分的整体，并且将手机，平板等移动终端也纳入其中。这种“跨行”最大的问题就在于版权问题。不少网站视频是以没有授权，网民自发上传转发等没有收益性的行为而存在，但是当这些视频通过盒子连线到其他终端上面，并且被投放广告的时候，就出现了版权争论。对于这个问题，我们首先需要的还是一个完善的法律体系，毕竟这是一个刚刚新生的营销方式，值得我们更多的鼓励和保护发展。

五、结束语

视频营销还在发展之中，它不仅仅是广告在网络平台上的一种新的形式，也是文化传承流动的一种新的趋势。但毫无疑问的是，视频营销已经开始从网络平台渐渐发展出来，不但形式内容表达方式在不断增加，平台乃至终端也在扩大战地。这也令不少广告人反思，下一个视频营销的热点在哪里？不得不说，当谷歌提出的五个“C”理论的时候，不少广告主开始了对自己产品和营销手段的反思，而Facebook直接调整新一代安卓应用“Facebook Home”，推出的介于操作界面和应用程序之间的“首屏+桌面”给了业界不少启发。“首屏应用”成了行业热点，而“首屏广告”也开启了新的一轮视频营销发展趋势。

其实不但是形式，定理上在发生改变，视频营销最根本的应该是跟随着客户的接受程度发生改变。随着互联网越来越发达，信息传播技术越来越迅速，这也就造成了受众对于自身接受习惯的不断更新。也许不是广告做得不够，创意不够引人入胜，而是在广告推出的那一刻错过了受众接受心理的瞬间。所以视频营销永远是和大众消费心理打响的战役，只有知己知彼，方能出奇制胜。

参考文献：

[1] 百度百科.视频营销[DB/OL]/link？url=ORIZK_0xO-Pm6MEjYEYSgeOiUvGdwlmvzv77ZVyiLAKWoGEGHnXcR7Txe8k-RpzeauE5Ml6cXWWME96CBPCGxa.

[2] 视频营销五大优势[DB/OL].凤凰财经，2010-11-21.

[3] 王润.论媒介文化视野下“不差钱”搞笑视频热背后的传播现象[J].科技促进发展，2009（9）.

[4] 艾瑞咨询：视频新媒体环境下的品牌营销传播与整合[DB/OL]..

[5] 视频营销如何走出围城[J].中国电子商务研究中心，2010（11）.

[6] 2012年网络短视频营销价值研究[DB/OL].艾瑞资讯，http：///zt/177005.shtml.

[7] 揭秘：“灵魂摆渡”热播原因起底[DB/OL].http：///net/201403/2728012.shtm.

篇9

为了能够获得较高的关注度，企业应围绕营销工作主线设置微信内容以及微信语言，体现企业的个性，合理配置微信平台，逐渐形成企业独特的风格；微信是企业和用户拉近距离，共享信息的互动交互式平台，企业可以通过信息推介、文字回复、赞、@、评论等方式，加强与用户的交流，培育忠实的用户，维持长久关注关系；企业保持微信的关注度，还需要搜索更大范围的相关微信公共平台，主动寻找企业的粉丝，关注企业相关动态以及热点，关注潜在顾客、领域内专家等，主动定位微信，确保企业微信平台全方位的了解行业信息，通过加强互动沟通，持续经营微信平台，提升企业品牌影响。

2.提升企业微信信息的价值

企业微信只有持续性的提供时效性的价值信息，才能保持较高的关注度。企业微信平台需要以合适的方式为用户合理的内容，与用户展开及时沟通，价值信息做企业宣传，也获得高度关注。目前，微信平台和国内很多网站、微博、博客等门户构建了合作平台，企业可以在整合营销的视角下，培育自有的微信营销团队，通过完善微信管理机制，提升用户的关注度。据调查发现，平均两三天一次的微信信息推介最为适宜。企业为了吸引不同用户群体关注，要把握用户使用微信的活动规律，如午餐、晚餐、下班以及睡前时间段是活跃时间，企业可以利用这样的规律来掌握微信频率、微信内容的适度性，避免价值信息被海量信息覆盖的现象；企业在设置微信内容时，不仅要即时营销活动、产品信息、产品评论等营销信息，还需要以多元化的内容吸引用户的关注，如产品链接、图片说明、动态报道等，加深用户对企业营销的印象；以社会热点、公众焦点为引线，向用户推介产品，如以小故事的形式宣介产品信息，分享营销信息，不仅吸引了用户的关注度，又宣传了企业营销信息。

3.配合企业实体营销活动

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一、新媒体的特征

新媒体具有区别于传统媒体的显著特征，主要表现在以下几个方面：

1、新媒体的内容带有随机性。由于新媒体的用户自创内容（UGC）成分比重相当大，因此它的内容是没有规律性的，随机性很大。而对于大多数传统媒体而言，内容和设置是按照规定程序来的，但新媒体不是。2、新媒体的内容呈碎片化。新媒体的内容呈“微内容”形式展现给观众，是一片一片的内容而非整块的内容。“微内容”的定义很好的表达出新媒体的特性，是形容了新媒体内容量的广博。内容的碎片化是对传统媒体的一种颠覆，随着时间的发展，人们会对这些碎片化的内容进行重新整合和发掘，搜索引擎的出现就改变了这种态势。3、新媒体的内容具有个性化。微博和微信就是这种个性化的具体表现。人们可以在微博和微信上随意自己的心情和感受，使得这种内容带有很强烈色彩的个性化。

二、新媒体对市场营销的影响

近年来，随着互联网络科技的快速发展和普及，新媒体的发展也呈现出强势增长趋势。鉴于新媒体的发展势头及其优势，越来越多的企业强烈需求通过新媒体来进行市场营销。从中国互联网数据中心的一项数据可以看出，截至2012年6月底，我国网民数量达到5.38亿，是15年前的867倍，在互联网上的消费总额达7891.56亿元，全年的消费规模大约在一万亿元左右。据互动广告局（IAB）和普华永道（PricewaterhouseCoopers）最新的研究报告称，受移动广告推动，2012年上半年网络广告收入达到170亿美元，同比增长14%，网络视频广告发展趋势也很迅猛。新媒体对市场营销产生了重要的影响，主要表现在以下两个方面：

1、新媒体促进了企业市场营销观念的转变。传统的市场营销理论是企业在整个营销过程中占据主导地位，并强调企业在市场营销过程中对控制权的把控，而消费者只是被动的获取企业和产品的信息。传统营销理论的弊端就在于企业因为居于主导地位，所以忽视了消费者真正的需求，无法真正提供令消费者满意的产品及服务。但是这种企业主导的格局被新媒体的出现打破了，消费者不会再被动的接受信息，而可以通过多种途径了解产品和企业信息，并选择出自己感兴趣的东西，还能通过新媒体途径实现与企业的互动沟通，以此来达成最终的消费意向。这种格局的改变就促使了企业必须要转变市场营销的观念，真正掌握消费者的需求，把消费者作为市场营销活动的主体，从各种渠道为他们提品和服务。

2、新媒体促进了企业创新市场营销的手段。传统的市场营销手段除了以产品为导向就是以渠道为导向，这两种市场营销方法都在于品牌的传播，以品牌的力量来控制市场。但是随着新媒体的出现，传统的品牌传播方式的影响力逐渐下降，现在消费者每天接触的广告数量成倍的增加，消费者掌握了选择产品的主动权。传统的市场营销手段如狂轰滥炸的广告已经不能引起消费者的注意，不能产生任何的购买，这样的手段就失去了广告的价值，所以这种传统的市场营销手段不能适应日益增长的个性化需求，必须要进行市场营销手段的创新。新媒体的出现对这种个性化需求进行了补充和加强。在新媒体的背景下，企业必须要充分利用新媒体的特点，采取互动体验、精准传达的形式和营销方法，加强与潜在消费者之间的互动，了解消费者，与消费者建立良好的关系，以便挖掘出更好的产品和服务。通过新媒体的传播，让消费者在消费过程中得到享受，让产品在口碑中得到传播。

三、新媒体背景下市场营销策略研究

为了适应新媒体的发展，必须对新媒体背景下的市场营销策略进行研究，找到适合的市场营销策略，可以从以下几个方面进行研究：

1、通过网络手段进行市场营销。网络市场营销的手段比较多，其中较有代表性的有：（1）企业网站推广。网络经济时代，网站推广可以说是一个企业开展网络市场营销的前沿阵地，也是企业进行网络市场营销的基础工作。传统企业通过企业的专属网站进行产品的信息和宣传，以便消费者通过网站及时了解到产品信息，这种方式能够更有针对性和实效性。当下有很多网络公司都有为企业提供网站推广的服务，事实也证明了这些方法在企业的市场营销过程中成效还是比较明显的。（2）网上市场在线调研。网上市场在线调研也是网络市场营销的常用手段，随着互联网技术逐渐应用在企业中，企业开始跨进网络来收集用户的需求信息。互联网的优势就在于便捷高效，而且没有地域限制，企业利用互联网的这些优势进行市场调研，能够节省不少费用，让调研周期变短且能够克服地域障碍。因此，网上在线调研也越来越受到重视，时下比较常用的方法有在线调查表、e-mail调查表、海量数据库搜索调查、网站数据库分析调查等方式。（3）网上公共关系和客户服务企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。通过在网上举行新产品会，能够将产品信息传达给不能出席会的消费者或者合作伙伴；通过建立忠诚顾客数据库，可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的网络市场营销。