温室气体与温室效应范文

导语：如何才能写好一篇温室气体与温室效应，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“购买赛事版权的盈利模式已经非常成功，今后还要延续。同时，如何凸显央视网的新媒体个性和价值，是下一步要做的重要事情。”“中央电视台已经充分认识到新媒体的前景，新的发展方向已经把新媒体和电视并列为核心，而不是电视的延展，这是一个非常重大的转变。可以说，传统媒体完全可以依靠自己的优势，进入新媒体领域，主导新媒体产业的发展。”见到央视网总经理汪文斌，已经是傍晚时分。接受《成功营销》采访的他刚刚结束一项重要会议，显得很疲惫，但当每每提到央视网的未来，他总在审慎内敛中藏着激情。奥运一战，央视网交了一张完美答卷。作为央视网的掌门人，汪文斌完成了央视网飞跃式成长，其中劳苦和甘甜已无需多言。面对未来，正如汪文斌所说，央视网就像一只潜力股。而慧眼的企业合作者，得到的不仅仅是短期回报那么简单。

奥运我们才刚刚开始“奥运对于央视网来说，是大规模实施网络原创计划的开始，奥运期间我们制作、组织和传播了大量网络原创节目，并做了很多有益探索。”在介绍奥运期间的传播工作时，汪文斌提到最多的一个词就是“互动”。通过自制原创节目，央视网与网民真正实现了互动，打破了传统意义上的单向传播路径，也开启了央视网通往新媒体的智慧之门。

《成功营销》：对央视网来说，2008年奥运会是一场战役。事实证明，这一仗打胜了。奥运结束后，体育频道未来的战略计划如何?

汪文斌：奥运期间体育频道是网民关注的热点，也是央视网重点打造的对象。奥运给央视网提供了自制原创节目的机会。3800小时的奥运会，央视网实现了全程直播和点播。除了电视台现有的2700多小时赛事之外，其余1100小时需要央视网自己制作，比如，请网民参与赛事解说，给赛事添加字幕等等，一切都在探索。网络有个鲜明的特点，就是留有充足的时间和网民交流，有些东西，解说员不懂可以请教网民，因为很多网民都是专业人士。从这个意义上讲，奥运会成了网民解说的互动会，奥运视频的直播成了互动的直播，奥运会央视网的口号是“我的奥运会”，网民真正感觉到奥运会是可以触摸的，不像过去只是一个遥远的旁观者。这点对央视网非常重要，也是奥运之后我们继续努力的方向。体育赛事给了我们很好的机会，因为大型体育赛事基本都有公用信号，央视网不用花很大成本就可以采集这个信号，然后对这个信号进行编辑，就能制作出符合网民需求的产品。体育赛事是央视网的一个核心，奥运之后还要继续发力。

《成功营销》：这么说，央视网是想打造一个凸显新媒体优势的传播平台?

汪文斌：是的。我们希望购买更多的版权，比如国际、国内的重大赛事，这已经是一个很好的模式。这样我们将有更多机会进行网络制作，有自己原创的东西，而不是单纯把传统的东西放在网上，只是简单的二次传播工具。唯有真正不同于电视节目的原创作品，才能满足受众的个性化需求，网络体育平台才会有独立的营销价值，才能真正凸显央视网的新媒体优势。

《成功营销》：除了网络，央视网的新媒体业务还有手机、IP和公交移动，请介绍一下其他三项新媒体业务在2009年的发展计划?

汪文斌：我想重点谈一下手机。3G牌照的发放使中国的三大运营商都变成了“移动”运营商，都在竞争3G业务，因为这块会给移动增值媒体业务带来极大推动。央视网自然不能忽视这块大蛋糕。现在，央视网在购买版权时会考虑专门针对手机的版权，并且会根据手机的小屏幕特点，单独制作一些视频。央视网提出的口号是“建立手机视频的生产基地”，核心是体育视频。从2009年开始，第一批娱乐视频已经开始制作，体育视频也紧随其后。与网络不同的是，手机一开始就是收费模式，因此在手机电视媒体领域，央视网考虑更多的是内容的尝试和创新，把市场培育成熟之后，我们再考虑手机广告。合作伙伴收获意外惊喜“奥运之后，我们要巩固奥运成果。所以我提出‘天天奥运会’，把奥运的好做法和好方式，用到每天日常的工作之中。”

汪文斌认为，只要坚持把每一天的国内、国际体育赛事、明星热点，按照奥运的方式传播好，营销就会越做越好。

《成功营销》：奥运一战让央视网异军突起，奥运之后，对于体育频道、体育赛事央视网还将有哪些举措?

汪文斌：奥运一战，央视网积累了非常宝贵的经验，比如版权保护、联合转播等等，这些经验是唯一的，只有央视网才有。这就意味着我们在做未来任何大型体育赛事的时候，都会比别人更有优势。立足于这一点，今后我们将在体育领域做大做强，把视频和互动两者结合起来，充分发挥我们的优势。我们有两个方向：视频网和空间网。视频网是指传播大量体育赛事的视频，空间网是指利用体育明星资源，建立社区空间，这是一个互动网，可以建立个人社区，让体育迷们和体育明星互动，体育迷之间也可以互动，形成自己的圈子。将视频网和空间网都做好，才是在做网站。

《成功营销》：在各大网站中，央视网实际是后进入者，您如何看待央视网和其他商业网站在体育资源方面的竞争?

汪文斌：我们起步很晚，其他网站建立要早得多，做得也比我们优秀，但并不妨碍我们迎头赶上。在传统的Web1.0这块，央视网晚了一步，商业网站比我们做得好得多。但下一步，在Web2.0领域，央视网可以结合自身优势，在新的起点上，找到与商业网站差异化的地方，形成自己的核心竞争力，与其一较高下。央视网的核心资源是视频。央视五套(CCTV-5)是中国最大的体育视频节目的版权所有机构，能提供最优质、最全面的视频。背靠中央电视台，央视网可以直接使用这些资源，这样我们无疑就是最大的网络体育版权所有机构。除了视频的支持，央视网还拥有人才、队伍、资源设备等各方面的支持，这些都是其他商业网站不具备的。在资源优势的基础上，努力开展新媒体业务，凸显新媒体个性，才是央视网和其他商业网站的真正竞争焦点。

《成功营销》：奥运期间有很多客户在央视网投放广告，奥运之后如何延续与客户的合作?

汪文斌：央视网是奥运大家庭中的一员。盘点奥运营销，其中最重要的一点是高级赞助商和奥运传播机构的相互认同。奥运期间，很多品牌广告主在央视网投放广告，都收获了意外的惊喜。海尔就是一个典型，GE的投放效果也非常不错。海尔在奥运期间投放了多家网站，根据第三方监测机构的数据，在央视网的投放效果居然是最好的，性价比最高，这个出乎大家意料之外。很多广告主之前并不知道央视网的营销价值，因此央视网并没有被纳入预算，但是他们在奥运之后改变了看法。对广告主来说，央视网的营销效力和传播效果通过奥运会大放异彩。在奥运之后，真正的后奥运营销才刚刚开始，广告主会在央视网未来的热点赛事和体育明星资源身上，找到体育营销的新天地。央视体系的未来核心奥运让央视网成为媒体关注的焦点，许多媒体将报道的重点锁定在央视网的奥运盈利上。对此，汪文斌表示意义不在于此。“奥运对央视网，并不意味着挣了多少钱，真正的意义是体现了央视网的营销价值。”汪文斌不希望央视网只是昙花一现，而是可以在奥运洗礼之后站在更高的平台上，与网民、与企业相生相伴，利益共享。

《成功营销》：您正在做一件很困难的事情。因为在国际上，还没有哪一家依托传统媒体的网站能做得很好。另一方面，您又在做一件很伟大的事情，因为在新媒体取代传统媒体的趋势下，央视网有机会因为自己的独立价值而卓越，占领新媒体战略高地。

汪文斌：中央电视台已经充分认识到新媒体的前景，并制定了相关的发展战略―5年之后，国内媒体要向国际、国内转变，其中一点是从以电视为核心，转变为以电视和新媒体为两大核心的状态。新的发展方向已经把新媒体和电视并列为核心，而不是电视的延展，这是一个非常重大的转变。可以说，传统媒体完全可以依靠自己的优势，进入新媒体领域，主导新媒体产业的发展，因此也不能简单地说新媒体取代了传统媒体。

《成功营销》：2009年，央视网总体的战略规划和发展方向如何?

汪文斌：第一是刚才提到的视频网和空间网。要为网民提供一个以视频为基础、以互动为核心的大频道。第二是全面整合赛事资源，把央视网建设成类别众多、特色鲜明的一站式门户网。比如，把热门的篮球、足球，和小众的高尔夫、台球等等分门别类，不仅提供视频，还建立社区，内容很全面，既有传统的东西，又能看到网民原创的东西。

广告客户的潜力平台

《成功营销》：对于有意在网上合作的企业主，您想对他们说什么?奥运之后，央视网能为企业主提供什么样的资源?

汪文斌：视频广告属于新的领域，还没有获得很好的开发。事实证明，在网上观看视频已经有非常大的市场。举例来说，有些节目，网络视频点击量已经远远超过电视观众的观看次数。在美国，我们已经看到很有说服力的案例，例如奥巴马演讲视频在YouTube的点击次数超过所有的电视观众人数。在中国，这样的案例肯定也存在。对于这样一个新领域，谁进入得早，谁创造的案例就是经典。央视网与海尔的合作就是很好的例证，现在我们已经开始和海尔探讨更深入全面的合作。对企业来讲，央视网的资源优势和强大的传播渠道足以提升广告主的体育营销效力。

篇2

关键词：中小民营企业；经营理念；营销策略

中图分类号：F79.43 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）08-0181-02

1 中小民营企业实体店在网络背景下面临的问题

（1）互联网兴起时代，越来越多的个体已步入网络平台创业的行业中来，中小型民营企业的实体店营销将受到很大的冲击，门店租金、人工成本、各项管理收费等直接从价格上败在了网络营销的店面中。

（2）产品更新换代的速度与能力远远低于互联网时代的网店，实体店从地面宣传一是成本较大，二是力度无法超越网络，有些中小型民营企业盲目扩大经营，忽略现在大多数用户的真实需求，混淆了用户与企业的真正紧密联系的纽带关系。

（3）盲目地降低产品价格，上演一次又一次的低价价格战，不仅消耗了本企业的资源。而且也很容易让客户对产品产生质疑。

（4）中小型民营企业在营销中只盯着大单，去谈一些大客户，不关注我们身边的小群体、小单及小客户，服务质量跟不上，安排不合理，导致客户流失；又因为安排上的问题无限制地扩大了运营成本。

（5）中小型民营企业基本上是一种家族式的企业，在营销管理上缺乏市场调研、好的决策及实用信息支撑，大部分是萝卜吃一截开一截，他们在进行环境分析时，一般只注微观分析，忽略宏观层面的变化与影响。还有一部分领导可能是道听途说。由此根本就得不出全面、系统的决策与方案，使得许多中小企业在营销决策中常常发生重大失误。

（6）中小民营企业中的营销工作才很缺乏培训与集中性的专业训练，不具备基本的销售知识和专业技能，真正工作起来无法把销售法则运用自如。

（7）科W合理的营销战略需要依靠多年的经验与实践来制定，而中小型民营企业为了节省开支根本就没有设置专门营销的策划部门，他们的营销很随意，缺乏对出现问题的针对性解决方案。经济全球化、互联网的兴趣，让他们措手不及，未来3-5年发展道路在何处，他们很少去研究。哪行赚钱干哪行，这就是他们追求目标，因此他们已迈入了一个销售瓶颈期。

2 互联网背景下解决中小型民营企业在营销方面的策略

（1）中小民营企业必须拿出一部分资金做好市场调研，根据市场需要对本企业产品做好准确的定位，集中资源选择一个或两个市场，实施重点营销，提高成功率。

（2）改变思路树立新的营销理念。做到以客户为主体，满足客户需求为原则，尽可能做到生产的产品满足相对应的客户群体。

（3）中小型民营企业应合理利用有限的人力与物力资源去开发有潜力的客户，通过各种渠道把这批客户转化为自己企业的优质客户，同时关注公司产品的各项售后服务，把客情关系做深做透。

（4）市场随时会发生变化，我们企业的营销负责人员须时刻注意各种动向的变化，及时调整策略。如客户反馈的产品相关信息、竞争对手在哪些策略上进行了调整、各类信息中突露出来的未来发展趋势等。

（5）建立科学、实际组织管理体系、营销理念。中小型民营企业中产品相对来说比较单一、覆盖区及营销人才比较薄弱，在实现营销策略时应当从实用性的角度出发，确何市场的高效售出。

（6）树立企业品牌。竞争力实质就是竞争品牌，恰当地把品牌推向市场，一是宣传名牌效应；企业可以根据自己的具体情况，通过各种渠道进行宣传，让自己的品牌深入人心。二是质量保证。质量是企业的命脉，企业必须下功夫，创质量一流。三是技术竞争。生产中不断更新技术、包装设计，给客户最新的展现。综上所述，中小型民营企业只要不断更新理念与解决遇到的各种问题，密切关注市场变化，灵活运用营销策略，打造品牌，中小民营企业营销就一定会更上一个新台阶。

2.1 营销环境的比较

2.1.1 经济环境

目前，西方国家以美国为代表的，经过一个世纪的发展，已经实现了经济的现代化、市场化、高科技化，商品高质量化，而我国在消费水平、消费质量、消费服务及生产的产品多样化不还没有达到该状况。

2.1.2 文化环境

西方国家一般会把市场营销当成工具，特别强调标准、系统和规范，用种种制度和各项纪律及手段来获取效率。而我国把节俭当作荣耀，挥霍看作可耻，这在消费中体现的就是就是精打细算，两种理念完全不一致。

2.1.3 法律环境

西方国家一般只在经济大局及其重大安全问题上，会去干预企业的事务，正常状况下是个人与企业自治。在我国，国家的方针政策法令及其调整变化对我国企业的市场营销活动具有较大的影响。

2.2 观念比较

从目前情况看，我国营销现念与国外比有很大差距，体现在：建立晚间要晚40～50年；地点及不同企业的发展都不均衡；对营销理念理解带有片面性。

2.3 中外企业市场营销策略比较

2.3.1 市场营销组合内容的差异

自从菲利普・科特勒提出11P’S之后，中国学者很快地将之引进国内并写入教科书。

但是，这一战略思想却很少在中国的市场营销实践中得到运用，中国的市场营销实践仍然停滞在4P’S传统的基础上。

2.3.2 中小民营企业中营销的战略地位

目前，我国中小民营企业存在三种基本类型：

第一种：企业领导者不能将营销策略放到企业生死存的高度来看待。

第二种：企业领导者对营销的功能认识不全面，只认为是单纯的商品销售。

第三种：企业领导者不懂营销，认识不到营销地位的重要性。

2.3.3 中小民营企业中营销产品策略与手段区别

西方学者们在实践中不断实践并运用新营销策略来解决销售产品的问题，对于我国中小民营企业来说基本营销与关系营销是中小企业销售产品的基础，跟踪服务与定制营销是企业维护客户的升华。

3 目前中小民营企业在营销中存在的主要问题

3.1 观念旧

在目前的市场上，由于产品供应早已大于需求，企业盲目销售产品，导致的结是产品积压，应收帐款增加，出现资金周转问题，使企业陷入半停产或是停产状次况。

3.2 营销管理高层缺位

营销优势全面利用得不到很好的发挥，形成决策缓慢，影响高效及时解决问题的决策而导致营销工作人员缺乏应对的方法与策略。

3.3 多企业没许有市场营销战略

没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。

3.4 开发新市场的能力欠佳

市场开发是企业发展重要的一个环节，但大部分企业因为一些误区而没有做到去合理开发与启动可得到的新市场。

3.5 忽略互联网背景下的营销网络功能

的市场竞争激烈，网络营销的优势就需要展现，但我国很多中小型民营企业却没在这上面下功夫，他们只关注生产，漫无目标地去销售他们企业的产品，这样，不仅营销业绩跟不上还大大浪费资源。

4 怎样去解决中小型民营企业市场营销中存在的问题

4.1 建立科学合理、符合当前实战的网络营销框架组织

通过完善销售管理机制、工作标准和工作流程，将市场、目标、管理、销售及各类人员以最有利的方式组织起来，发挥整体攻势，快速占居市场，实现营销目标；让压力产生动力，根据地理位置、人口密集程度采用地推宣传模式，宣传企业的文化、理念、产品，同时通过网络采用各种抽奖、折扣方式吸引消费者及客户，宣传要做到人人知晓、深入人心。

4.2 建立品牌与名牌效应

互联网背景下企业的竞争已开始进入到品牌竞争。品牌与名牌已成为企业驻入市场的基本要求，高品质是企业的生命线、满足消费者需求是必然。必须是大家真正公认的品牌与名牌产品才能成功。

总之，现在的中小型民营企业在尽量节省成本的同时，也必须扩大宣传力度，尽可能发挥公司促销员及业务员的作用，挖掘他们的最大潜能，在最短的时间内占居整个市场，让产品能深入人心。

参考文献

[1]姚利，李得法.浅析中小企业营销的问题与对策[J].商场现代化，2009（21）：46-46.

[2]侯扬扬.我国营销中存在的问题与对策[J].湖南农机，2011，38（4）：130-130.

篇3

关键词： 问题 决策 管理 分析 借鉴 创新

一、当前企业市场营销中存在的问题

1.企业的营销观念没有转变

一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。很多曾经的名牌在市场上消失的无影无踪这一事实足以证明以上结论。

2.高层营销管理缺位

高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能，整个企业各个部门不能形成良性沟通，造成重业务轻管理的局面。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位会带来许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。

3.许多企业缺乏营销战略

没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都有触礁的危险。企业的发展需要蓝海战略，主要要遵循以下六个原则：原则之一：重建市场边界。原则之二：注重全局而非数字。原则之三：超越现有需求。原则之四：遵循合理的战略顺序。原则之五：克服关键组织障碍。原则之六：将战略执行建成战略的一部分。

4.企业发展需要开发新市场和创新新产品

宝洁公司的多品牌战略应该是全球新市场开发和创新新产品的典范。同样是洗发水，针对不同人的需求，他们生产出去屑、控油、飘逸、焗黑等等多样的针对性产品，这种市场细分中赢得市场的做法值得企业学习借鉴。在当代的市场营销中，忽视了新市场开发和新产品开发，最终会失去消费者。因为现在的消费者的体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。当然，象海尔这样的国内企业，通过走品牌化和国际化道路扬名全球的中国企业也不在少数。

5.忽视营销网络的功能

一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，如果企业不在市场网络上下过功夫，只注重产品生产，产品销售缺少计划性、目标性，这样不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。

二、解决问题的对策

1.建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念

现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。

2.确立名牌战略

当今的世界已进入品牌竞争的时代。品牌已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对选择新产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。 如果不重视品牌战略的重要性，产品没有特色，更没有品牌，企业的发展无疑会受到制约。这就要求企业一方面要制定名牌战略，根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤；另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命，企业创名牌应当在质量管理上下功夫。3.制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用

人员推销是人类最古老的推销手段，也是最直接的促销形式。推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著名的营销大师曾经说过，“没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。”当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性，同时，用制度管人而不是用人管人也是需要遵循的管理原则。

篇4

【关键词】汽车营销；教学模式；对策

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2013）01-100-01

一、汽车营销传统教学模式发展现状

就目前而言，我国院校中的汽车营销教学模式主要围绕理论教学展开，将传统的市场营销理论与应用实践知识与汽车销售进行捆绑，虽然也加入了生动广大案例分析，也有部分院校继续拧了基于汽车销售的生动实训和情景教学，打那时相对比重较低，并以传统理论教学的知识框架结构为基础进行，整个教学过程存在以下不足：

（一）教学仍然停留在理论传授为主的阶段

现今阶段，我国院校的汽车营销教学主要转型于中职或本科院校，沿袭了过去的教学观念，各类教学设施及传统教学手段，实行教学的传统理论为主的模式仍未改变，已经无法激起学生学习兴趣，所用方法也无法去的良好收效。

（二）教学过程中多采用的是高等院校管理类课程普遍使用的案例

目前而言，我国国内院校实施的汽车营销教学，主要依赖于案例教学，基本是以学生构成学习小组的形式开展，旨在于锻炼学生的独立分析能力，但结合国内目前的教学现实分析，所实施的教学都已案例分析的事后为主，学生也往往依赖于网络平台，可以通过其简单获得教学答案，这种教学缺乏自主思考的空间和机会，而现行院校的汽车营销授课由于对象人数密集，导致部分学生形成搭便车现象严重，造成目前的汽车营销教学形同虚设，基本属于“走过场”的实质，存在一定的教学推进弊端。

二、汽车营销课程教学模式改革主要内容

根据以上分析，应该根据现今汽车营销教学的市场化目标，强化专业实践能力的同时，设立能够促进学生利用汽车营销的课外实践、假期社会实践、挂职锻炼等机会的专业实践教学环节，从而提升学生边学习边实践的综合专业运用能力；同时，利用各种教学模式革新来推动院校汽车营销教学的改革，变原先的知识灌输为创新思维围绕下的专业素质与能力协调发展教学模式，从而从基础教学入手，构建结合汽车营销与其专业知识理论和营销实践的教学课程设置，从而最终完成汽车营销人才的综合化培养目标的实现。

三、汽车营销创新教学模式构建

对于汽车销售人才的培养，应该要求其不仅具备一定量的汽车专业知识和营销理论基础知识，而且需要其具备有较高的营销专业素养与文化修养，同时还要求毕业人才具备相当的人际沟通能力。

为此，本研究建议，根据上述要求，结合汽车营销教学，进行相应的教学模式突破创新，并结合岗位需要将上述要求逐一转化刻画成教学模块，并在日常教学中加以活动化的体现，从而获得教学一体化的实现，具体而言，可以通过以下几步实现：

（一）设计情境

建议结合不同实情的汽车及其特色，进行各种营销模块的分类与规划，例如汽车的性能介绍、优势分析、客户接待与处理分析以及投诉建议环节模块，并且同时注意对于汽车主要销售工作环节的集中反映，教师同时注重各模块在教学实践中的协调和与工作实践的结合。

（二）小组合作教学

在进行汽车营销实践教学的创新教学模式探索过程中，教师可以进行结合班级或专业学生学习情况，将人员进行分组，并以团队的形式组合各学习水平层次的学生进行分组教学，不仅能照顾到各层次学生，也可以尽可能多的开展各种汽车性能实践的汽车销售教学。

（三）团队任务合作

作为教师应该逐步从传统的授课“领头羊”角色转换成为“引导者”，利用建构主义学习观，帮助小组学员逐步明确汽车营销实践教学模式下的各项任务，诸如车价、汽车性能、汽车品牌系列与品牌故事及文化、汽车维修与保养常识、促销等心理学模块内容，将各项内容逐步分派到各个学习小组，进行分目标和分环节的任务小组化学习，从而提升学习效率，完善多方位多角度的汽车营销教学，而教师则主要提供相对的教学引导，在明确各小组分配任务的同时，实时对学习成员进行监控，并对学生学习近况进行评估点评。

（四）模拟案例与情境教学

作为教师仍然要进行汽车营销学习的教学业绩指导考核，不仅联结好汽车专业学生的学习，也要逐步向汽车专业市场的需求靠拢，结合客户需求开设不同专题的汽车营销学习教学模式以及对应的情景学习，从而形成具体化需求。

（五）创新汽车营销教学模式机制评估

在进行汽车销售的情景模拟过程中，对于教学过程与结果应进行综合评价，可以结合学生在汽车营销学习过程中的反馈、疑问以及面临模拟情境时的突出问题，进行追踪式的教学模式评估，从而构建不断修正的科学汽车营销模式教学体系框架。

参考文献：

[1]卓佳.高职汽车营销实训专周课程改革与实践[J].知识经济，2011（17）.

-

[2]任玉仪.浅析汽车营销实训课教学模式――情景教学法的探讨[Jl.品牌（理论月刊），2011（02）.

[3]龙鸟.汽车营销方式的改变Intemet汽车销售的明天[J].汽车与社会，1998（01）.

[4]刘素芬.浅谈高职汽车市场营销的教学[J].新课程研究（中旬刊），2010（03）.

[5]梁东.喻峰.中外汽车营销模式比较及其对策分析[J].产业与科技论坛，2006（05）.

篇5

[关键词]英语口语 小学英语 问题

[中图分类号]G424 [文献标识码]A [文章编号]1006-5962（2012）07（a）-0176-01

1.新时期小学英语口语教学问题

1.1教师轻视口语教学

当前，英语教学受应试教育的影响，教师对英语学习存在很多错误的认识，他们认为英语学习只是为了通过考试。在实际学习中，不仅学生存在这样的思想，很多授课教师也同样存有。即使有些教师认识到英语口语教学的重要性，但是在升学压力下，他们也开始摒弃口语教学。从整体上看，教师和学生都忽视了口语，教师的教学核心依旧保留在讲解知识上，学生学习英语的重点依旧保留在学习英语语法以及阅读上。课堂口语训练无法得到落实，学生口语交际能力低，形成了“哑巴”英语大量存在的局面。

1.2学生英语学习障碍比较严重

在课堂学习中，教师很少安排口语课程，学生平时训练比较少。小学生正是学习英语的好时机，然而在实际教学中，教师忽视了口语教学，学生总是习惯使用汉语表达方式进行语言组织，再根据翻译，才可以勉强的将英语表达出来，这样的习惯性思维已经严重的影响了学生学习英语。学生的语言思维受到影响，及时表述出的英语也是漏洞百出。语言障碍影响了学生学习英语的效率和质量，随着时间推移，学生将受到更大的危害。

1.3学生学习英语缺乏良好的学习氛围

我国很大一部分小学生，他们学习英语没有获得良好的学习环境，总是在汉语的环境中进行学习，只是根据学校开设的课程进行学习。他们很少接触良好的英语环境，没有外教，没有较好的学习设备，学习英语完全由教材和教师授课中获得，学习范围非常小，学习延展性差。这样的学习氛围，对小学生学习英语影响非常大。

2.英语教学措施

2.1使用辅助道具进行教学

很多小学生都比较喜欢看动画、童话、科幻以及武打之类的书籍、影视作品。这是因为这些作品符合学生心理需求，他们比较容易理解，对他们的吸引力非常大。教师可以利用这一特点，在课堂学习中使用教具来辅助教学，这样学生学习英语的精力才会集中。实际教学中，教师可以使用色彩鲜亮的图片、优美动听的音乐、滑稽的动画等直观道具进行授课，这样学生会更容易被吸引。学生会利用多种感官系统进行学习，这样教师的教学效果便可达到。

2.2执行游戏教学

游戏教学对于小学生学习英语有重要作用，它可以增强课堂学习趣味性。同时，还可以锻炼学生的口语和听力。在课堂教学中，教师要根据班级学生实际情况，制定出教学方案。例如：在学习人体器官单词时，教师可以组织两个游戏。第一个游戏：听音表演。让学生静下来，教师开始播放人体器官单词。教师说：Touch your eye时，学生要根据教师给出的单词做出准确的回答，做错的学生要自动站起来，一直坐着的学生是“优胜者”。教师将人体器官进行讲解，将全部关系人体的单词重复之后，学生根据教师给定的词汇进行表演。那些坚持到最后的学生，教师要适当的奖励。另外，那些没有坚持到最后的学生，教师要给出一定的鼓励，这样学生学习英语兴趣才会提高。第二个游戏：补全头部器官。教师向学生提问What is missing？学生要及时做出回答，将那些缺失的部位补充完整。教师在黑板上画出人体器官图，让学生进行抢答。这样的教学方式可以活跃课堂气氛，让学生在轻松的环境下学习英语。口语表达能力在游戏活动中得到提高。学生在这样的学习环境下，他们会感到学习英语不是件困难之事，因而提高英语学习能力和水平。教师鼓励学生在游戏中用英语交流，如果哪个学生没有回答正确，教师要用英语向学生提出，因为会觉得是这样的答案，相应的学生才会用英语回答教师提出的问题。这样可以较好的避免学习英语出现疲劳现象，可以提高学生学习英语的兴趣，促进口语能力提升。

2.3教师充分利用课余时间，提高学生英语表达能力

课堂学习的时间总是短暂的，教师在课堂上适当的进行游戏教学，培养学生的语言表达能力，同时也需要在课外时间进行练习，这样可以提高学生学习英语的兴趣，帮助学生提高口语表达能力。教师可以给学生一个话题，让学生组成小组，在课下时间进行交流，然后将最终谈论的结果呈现给教师。而且，小学生非常喜欢漫画，也可以用课外漫画形式这样创新的教学模式提高学生的口语能力。另外，教师还可以使用以下几种教学模式来提高学生口语表达能力。首先，教师定时给学生播放简单的英语碟片，学生根据其中的情景进行模拟学习，这样的教学模式学生学习兴趣会比较高，而且口语会得到较好的锻炼。其次，教师可以利用校园广播，给学生播放那些经典且动听的英文歌曲，在课堂学习时，可以让学生进行才艺表演，演唱校园播放的歌曲，这样有意识的强调听校园广播播放的歌曲。而且，这样的学习方式比较适合新形势下的学生，当今学生学习压力比较大，用这样的教学形式指导学生进行学习。最后，教师可以给学生创造较好的英语学习环境，学生在英语课堂上，应该尽量使用英语进行表达，学生尽量模仿英语发音和表达，这样可以在短时间内让学生的口语能力得到提升。学生可以在轻松的环境下学习，提高口语表达能力。

结束语

总而言之，小学英语口语的训练应该建立在由易到难、由浅入深的学习进度上，学生学习应该把握住进度，实行循序渐进的学习。转变传统教学方式，将单一的模式摒弃，在课堂学习中形成多元化的教学。使得学生从形象式学习英语渐渐的趋向具体的学习。教师在课堂教学中，要明确学生学习差异性，制定出因材施教的教学方式，这样才可以提高学生的口语交际能力。

参考文献

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[关键词]高等学校 英语教学 问题 对策

[中图分类号]H319 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）04-0223-01

前言

英语教学在我国的高等院校始终占有举足轻重的基础地位，然而，目前所有的高校在英语教学中都存在着较为严重的问题。虽然各方都积极努力进行改善，但是效果并不明显。在实际运用中，大部分学生的英语能力与水平都较低。因此，改善现在高校英语的现状是时代的需求，这也是全面提高与改变英语教学的实际有效性的重要环节。

一、高校英语教学的现状与主要问题

（一）教学模式陈旧的问题

高等学校的英语教学依旧是老师讲学生听的模式，这种被动的模式多年以来都没有发生较大的变化。这种填鸭式的教学方式，已经不能激发学生的学习兴趣。此外，在任何一个高校中都会存在学生英语水平之间的差距，有的学生可能在中学时有较为深厚的英语功底，然而仍然有一部分人的英语水平相对薄弱。如果对于不同水平的学生采用同一种教学模式，势必会加大二者之间的差距，对于学生英语水平以及综合能力的提升都十分不利。

（二）教学方法以及教授过程中的问题

1.过于突出了英语的使用性能，忽视了其专业性。现在高校在英语教学中过于强调英语的语言使用性，将学以致用放在了过于突出的位置，这也就使得在整个的教学过程中，过于突出英语的实际运用的功能而忽视了英语的内在要求，即英语本身的专业性。大学生是社会中的高端知识人才，因此，高等学校也应该以培养学生的认知与感知能力、自我意识、专业素质与社会实践素质为目标，而不应该忽视了除社会实际所需以外的部分。

2.将知识教学放在了主置，忽视了能力的培养。现在高等院校外语教学中仍然以学习语法为主，轻视了对学生能力的培养。而学生也只是在被动接受知识，不懂得如何对知识进行探索，也就没有一定的学习策略。高等学校的英语教学本应该与中学的英语教学有所区别，但如果依旧使用这种灌输式的教育方式，而不重视对学生创新思维意识与能力的培养，对于学生将来在社会中的发展十分不利。

二、造成高校英语教学问题的主要成因

（一）高校的英语教学目标模糊

一个学校的教学方向很大程度上起源于学校的教学目标。长久以来，我国高校主要以培养阅读型的英语人才为目标，并且在很多省份高考中都没有英语听与读的测试，这对于培养全面综合性的英语人才是十分不利的。随着我们社会对全面型人才的不断需求，这就要求高校在培养学生时，不仅要注重知识的培养，更要注重英语技能的培养，如阅读以外的听说写等能力。

（二）高校英语教学观念不足

现在高校的英语教学主要以英语四、六级的高通过率为学习目标，这显然是不符合教育教学的规律。这种过于追求分数而忽视英语的实际运用的做法自然不会养成良好的学习方法，往往学习效果也不会很好。由此可见，高校的英语教学应该以学生的全面、综合性为目标，要站在一个更高的层面上。不能仅仅将其视为一门课程，一种外在的任务，而应该视其为一种适应社会，改变自己人生的内在需求。

（三）高校扩招对教学师资提出了更大的要求

不仅要求老师的教学方式与方法进一步改革，更需要大量的老师来填补专业教师的不足。但是，现在大部分高校仍不能满足这种需求，这也就使得整个校园中，英语教师逐步年轻化，甚至一些学校只是聘请一些在校的研究生、博士生来给本科生教授英语，这样的结果只会造成整体教学质量的下降。即使是一些专业的英语老师，由于没有较多的教学经验也很难满足高校英语教学的要求。

三、对于改善目前高校英语教学现状的对策

（一）强化师资的素质，加强团队建设

高质量高素质的师资队伍，是改善教学质量与培养高能力人才的必备条件。在现在高校的教育改革中，不但要求有高能力的师资师资团队，还要求教师有较高素质，因为教学质量的提高取决于教师的素质。此外，对于青年教师，应该对其进行定期的培养与检查，并且以专门的、有经验的老师对这一部分教师进行传、帮、带。由此可以看出，制定长期有效的科学管理体制是改善英语教学现状的良策。

（二）将创新的思维模式投入到英语教学中

教学方式与方法是实施与实现教学目的的重要途径。所以，在教学中应该选择一些值得深思的问题进行讨论，提高学生的积极性以及加强对学生创新思维的培养，将原有的“教”转变为现在的“学”。同时利用一切有利的资源，让他们在掌握知识的同时，增强实际的运用能力。

综上所述，面对我国高校现在英语教学的实际状况，高校英语教学必须进行模式上的转变。只有通过学校、老师以及学生的共同努力，才能够将现有的问题进行转化，进而提高学校的教学质量，同时有助于加快学生对英语技能与知识的学习与掌握。

【参考文献】

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冰芯中的秘密

这个结论是研究人员收集数千年来南极冰芯内部的气泡并对它们编目分析而获得的。这个编目记录延伸到过去的第8冰川纪，显示了今天二氧化碳和甲烷浓度远远超过过去任何时候。主持这个研究的瑞士伯恩大学的托马斯・斯托克（Thomas　Stocker）指出，大气中的二氧化碳浓度在过去 50 年急剧上升了 200倍。斯托克等人的研究是“欧洲南极冰芯计划”（EPICA）的一部分，他们对钻取获得的南极冰芯的冰层上所保留的空气气泡进行了研究。南极冰川中的冰芯是世界气候状况的一个日志，它比过去的记录还要往前多追溯21万年。而在此前最久远的涉及二氧化碳浓度的记录是来自南极洲东部的俄罗斯东方站所采集的冰芯，它的时间是在约40万年前。

在分析了超过以前记录的距今39万年至65万年之间的冰层后，斯托克的研究小组发现，在那个时期大气中的二氧化碳水平并没有超过290PPM（百万分之290），而今天大气中的二氧化碳含量约为375PPM（百万分之375）。大气中的甲烷含量也相似。在距今39万年至 65 万年之间大气中的甲烷水平约为600PPM，而今天的水平则为1700PPM。这些数据意味道着今天大气中的温室气体比例是最高的，因而温室效应也是最强的。

温室效应的原因

斯托克认为，目前温室效应是历史上最高的主要原因在于，在人类的工业化时期，燃烧化石燃料使得温室气体水平大大超过了温室气体自然波动的水平。这真的是史无前例的情况。人类把深埋在地底下的化石燃料释放了出来，由此增加了大气中的温室气体，同时人为方式释放的温室气体成为自然气候循环中的一部分并达到顶峰。

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关键词：小学教育；存在问题；应对策略

对于教育行业来讲，小学教育是其重要的组成部分之一，同学生的成长与发展都存在密切的关联，对整体教学领域都有着较大的影响。同以往进行比较发现，当前，我国小学的教育已经获取了一定的成果。但是，仍存在一些不足，以下就对其内容进行论述，供相关人士参考。

一、当前小学教育过程中存在的不足

在经济与科技不断进步的作用下，当前小学教育逐渐趋于多元化，但由于受到传统教学观念的限制，发展过程十分坎坷，其具体存在的不足之处包含以下几方面内容。

（一）教学观念陈旧

现今，我国很多小学仍应用传统的教学方法进行教育活动，依然将学生的成绩作为评估的唯一参照。教师在进行课程讲解时大多采用“满堂灌”、“一言堂”等方法，严重禁锢了学生们的发散思想及创新能力，过分注重课本中理论知识的讲解，忽视实验操作等综合能力的培养。这样的教学观念不仅无法帮助学生更好的成长，严重的甚至让学生对学习丧失兴趣，对自身失去信心。

（二）忽视家庭教育的重要性

父母是孩子们的第一任老师，家是学生最早的学校，良好的家庭氛围对学生的影响是十分显著的。但是，自从我国推行计划生育之后，很多家长对独生子女过于溺爱，让孩子们养成了养尊处优的不良习惯，缺少独立性与责任心，过分依赖家长。再加之部分家长自身文化水平较低，对孩子的启蒙教育重视程度不够，学生的基础较差，学习知识较慢，长时间以后，学生就产生了厌学想法。另外，还有部分家长由于工作原因无法长时间在孩子身边，与孩子缺少必要的沟通，但是却十分看重孩子的成绩，进而导致学生心理承担压力过大，对今后的成长与发展都产生不良影响。

（三）我国各地域教育水平存在差异

由于国家相关政策及地域自身优势，我国沿海经济发展较为迅速，相应的小学教育领域发展速率也较快，师资力量及教学设备较充分。但是，因为西部偏远山区受到地理位置及自身的局限，教育发展十分缓慢，很多小学甚至没有足够的师资，教室简陋，缺少桌椅，教学设备也不足。另外，伴随着当今社会的进步，城市与乡村之间的差异更加显著，就造成农村的学生无法平等获取优良教育。

（四）社会存在的不良风气对学生的影响

当前，随着经济全球化进程的不断深入，教学领域也向国家化方向发展，传统的中国式思想与西方的先进观念之间发生碰撞，各种意识涌入我国。由于处于小学阶段的学生还没有形成正确的人生观与价值观，和容易受到不良信息的干扰，假如教师及家长没有对齐进行正确引导，长此以往，就可能是学生形成错误观念，对其一生都造成危害。

二、小学教育过程中存在不足之处的应对策略

（一）转变教学观念，紧跟时代步伐

随着新课程改革的不断深入，作为小学阶段的教师，在进行教学活动时，应转变自身的教学观念，以课改标准为指导，帮助学生成为学习真正的主人，从而使学生对学习产生兴趣，更好的对知识进行自主探索。例如：当学生出现一些较为新颖的观点，教师应仔细聆听，不应急于否定，当学生表述结束后，首先对学生给予表扬，赞赏学生勤于思考，勇于表述的行为，再引导学生对自身的观点进行探究，找出其中存在的问题，予以改正，从而帮助学生真正灵活掌握相关知识。另外，教师还应将课程知识同学生生活相结合，同社会发展相结构，紧跟时代步伐，将学生培养成适应社会发展的新型人才。

（二）同家长进行配合，了解学生学习情况

教师在增强教学质量的同时，也应同家长进行配合，了解学生的整体情况。因为当前社会发展速率较快，学生入学相对提前，由于年龄较小，无法适应学校的生活，就可能产生厌学思想。教师应经常同学生家长进行沟通，引导家长如何对学生进行教育。例如：教师可以定期举办亲子联欢会，促进孩子与父母之间的沟通。另外，在一些发展迅速的城市中，一些学生由于缺少父母引导而沉迷网吧、游戏厅等场所，教师在给予纠正的同时让家长配合进行监管，从而帮助学生改正缺点，完善自身成长。

（三）依据教学资源，灵活进行教学

我国幅员辽阔，人数较多，各个地区的文化、语言、风俗等都存在差异，同时经济发展程度也各不相同，那么，作为小学教师，就应依据现有的资源，灵活的进行教学活动，而不是照本宣科。例如：在经济发展较快的地区，科学技术相对较发达，教师就可以利用多媒体等现代技术进行教学活动，激发学生的学习兴趣。但在一些偏远山区，想要进行多媒体教学是极为不现实的事情，教师就可以利用游戏法，同样可以调动学生的学习积极性，让学生在游戏中潜移默化的学会合作、思考，为以后的成长奠定基础。

（四）正确引导学生建立人生观、价值观

面对当前社会中一些不良的风气，教师应指导学生了解什么是对，什么是错，帮助学生树立正确的人生观与价值观。教师可以利用历史故事、热点话题等内容吸引学生的关注，在叙述故事或事情的过程应予以评论，从而帮助学生完善自身发展。另外，对于小学生来讲，对教师有着绝对的崇拜，会模仿、学习教师的行为、言谈，那么，教师就应严格要求自己，控制自己的言行，将自身作为榜样，使学生更好的成长。

总结：

总而言之，当前我国的小学教育过程中的确存在一些不足之处，需要教学工作者去关注与处理，这些不足并不是立刻就可以转变的，那么，就需要全社会人们的共同努力。作为小学教师来讲，就应不断完善自身，紧跟时代步伐，转变观念，利用灵活多样的教学方法激发学生的学习兴趣，促使学生更积极主动的进行学习，为将来的发展夯实基础。因此，对小学教育实践中存在的问题及其应对策略进行探讨是值得相关工作人员深入思考的事情。

参考文献：

[1] 欧笑杭.小学教育专业教育实习中存在的问题及解决对策[J].文教资料，2008（27）.

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关键词：企业；绩效管理；问题；应对措施

绩效管理指的是管理者与员工之间，在目标与如何实现目标上所达成共识的过程，以及促进员工达到目标的管理方法和促进员工取得优异绩效的管理过程。绩效管理的目的在于提高员工的素质和能力，改进并提高企业的整体绩效水平，进而为企业的发展奠定重要的基础。企业竞争说到底是人才的竞争，人力资源管理是企业管理的核心内容，而绩效管理又是人力资源管理的关键。因此，进一步优化企业的绩效管理具有重要的现实意义。

一、我国企业绩效管理面临的问题

（1）缺乏对绩效管理是一个完整系统的认识。绩效管理是一项复杂的系统工程，它包括了企业发展战略的制定、战略目标的分解与传递、绩效计划的制定、绩效评估、员工的激励等多个环节所组成的一个循环不断的过程。把“绩效管理”简单地理解为“绩效评估”，这一现象在我国企业较为普遍。这些企业将绩效管理简化为对一张或几张评估表格的年初设计、年终的填报和认定工作，而进一步的绩效分析、绩效反馈与沟通、改进与提高等环节的工作并没有真正开展。事实上绩效评估仅仅是绩效管理过程中的一个环节，一个环节的工作做好了并不等于整个系统的各项工作都完成了。

（2）缺乏有效的沟通和反馈。目前多数企业缺乏信息的反馈和有效沟通，员工不知道自已工作中存在的缺点和今后努力的方向，绩效考评工作无法达到改进管理绩效的目的。虽然有些单位也建立了员工申诉机制，可这种机制只是在员工认为考核结果有偏差时，才使考核者与被考核者有面对面的沟通机会，而且沟通的范围仅限于考核结果。这样的绩效考核注定不可能成为真正意义上的绩效管理体系，其发挥的作用也是有限的。甚至大多数企业绩效考核结束了，绩效管理就结束了，考核的结果不能充分利用起来，耗费了大量的人力物力，结果却不了了之。

（3）绩效管理与战略目标脱节。企业的一切经营行为和活动都应以战略目标为出发点和归宿，而绩效管理的根本目标就是保证企业战略目标的实现。但在许多中小企业，有的没有明确的战略目标，因此也就无法将企业目标层层分解到部门和个人，即使经典的平衡记分卡也会变成华而不实的工具。实践操作中，很多中小企业的绩效管理系统与战略目标相分离，往往没有从战略的角度去理解、设计考核指标体系，不符合组织战略发展的要求，在管理控制中未充分体现企业的长远利益，虽然体系中的某些指标能指导局部工作的改进和提高，却无法在整体上有战略性的调整，促进企业整体绩效的改进。

（4）考核过程形式化，考评结果运用不当。考核过程形式化是一个非常普遍的问题，很多企业已经制定和实施了完备的绩效考核工作，但是每个成员的内心都很清楚绩效考核只是管理当局的一种形式主义，没有人真正的对绩效考核的结果进行认真客观的分析，没有真正利用有效的绩效考核过程和考核结果帮助员工在绩效、行为、能力、责任等多方面得到切实的提高。绩效考评的结果可以充分运用到人事决策、职业发展、员工培训、薪酬管理以及人事研究等多项工作中去。然而现实是很多企业实施绩效考评仅限于加薪，发放年终奖金等人事决策的需要，白白造成宝贵的绩效信息资源的巨大浪费。

二、解决绩效管理问题的应对措施

（1）重新认识绩效管理。要想有效地实施绩效管理，就必须转变观念，重新认识绩效管理。绩效考核是对员工在一定时期内的工作行为与工作结果进行评估的过程，是考评员工对组织的贡献或对员工价值进行评价，而绩效管理是为达成组织的目标，通过持续不断有效的沟通过程，推动团队和个人做出有利于目标达成的行为。绩效考核只是绩效管理的关键环节，而绩效管理是人力资源管理体系的核心。要深刻理解绩效管理的目的不仅仅是作为确定员工薪酬、奖惩、晋升或降职的依据，员工能力的不断提高以及组织绩效持续不断的改进，实现企业和员工的共同发展才是其根本目的。

（2）加强绩效沟通和反馈。在绩效考核之后进行的绩效反馈与面谈是一种正式的绩效沟通。事实上，如果缺少了将绩效考核结果和管理者的期望传达给被管理者的环节，就无法实现绩效考核和绩效管理的最终目的。考核后的反馈与面谈，可以使员工了解自己在本绩效周期内的业绩是否达到所定的目标，行为态度是否合格，有助于双方达成对评估结果一致的看法，探讨绩效未合格的原因并制定绩效改进计划，共同协商确定下一个绩效周期的绩效目标和绩效计划。通过绩效反馈与面谈将管理者的期望传达给员工，更好地指导员工的发展。

（3）建立科学的、可行的绩效管理系统。建立科学的绩效管理系统是一个系统工程，是以目标为导向，将企业将要达到的战略目标层层分解，通过对员工的工作表现和工作业绩进行考核和分析，重点解决如何能够达到目标。首先，制定绩效计划计划是行动的先导。制定绩效计划是至关重要的一步；其次，绩效辅导。绩效辅导目的在于将绩效评估的过程与专业技能的培训和人力资源开发有机结合，激励符合企业发展方向的个人表现。再次，绩效考核该过程是将实际业绩与绩效计划进行对照评估，对已完成的结果给予相应的量化管理过程。对考核分数给予排序，根据相应的分数或排序来提供相应的薪酬回报。

（4）正确使用考核结果。考核结果应与人才使用相结合，充分发挥绩效考核结果在绩效工资分配、专业技术职称评定、优秀人才选拨、岗位变动、评选评模、职务变动方面的重要参考作用，形成能力与业绩并重的用人向导。考核结果的应用是人力资源管理中的重要一环。首先。用绩效考核的结果指导员工工作业绩和工作技能的提高，通过发现员工在完成工作过程中的困难和工作技能上的差距，制定有针对性的、合理的员工培训计划。其次，在重点关注员工“业绩、能力、态度”三方面的综合考评结果，客观、公正的反映出员工对公司做出贡献的大小，以此为据，将员工的业绩成果与绩效薪酬挂钩，合理分配。同时要注重绩效考核的薪酬量向岗位艰苦的生产一线倾斜，防止企业人才流失。

总之，在推行绩效管理过程中，难免会出现问题，只有认真地分析问题，并有针对性地采取适当的解决措施，逐步完善绩效管理，才能充分发挥绩效管理在提升企业核心竞争力方面的作用，促进企业的可持续发展。

参考文献

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关键词:有效;提问;智慧;金钥匙

中图分类号:G622文献标识码:B文章编号:1009-9166(2010)023(C)-0124-02

作为语言知识传授的英语课堂教学,并不是简单的教师向学生输出信息,学生单纯接受的过程,而是师生双边活动的过程。课堂有效提问是指能引发学生产生积极的心智活动并作回答反应的信号刺激,是促进学生思维发展的有效途径。合适的课堂提问,也是一门艺术,它往往能把学生带入一个奇妙的问题世界,使学生积极思考问题,寻求解决问题的答案和途径,从而培养学生分析问题、解决问题的能力,有效得提高英语课堂教学效率。

一、优化案头设计,激发学生兴趣

爱因斯坦曾经说过“兴趣是最好的老师”。古人亦云:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”。因此,教师的提问要能激发学生的兴趣,使他们有了学习的原动力,就能提高他们的学习热情,初中英语教师必须牢牢把握这一规律。为此,教师必须从教材和学生心理特点出发,引人入胜地、步步深入地提出富有趣味性、启发性的问题,用科学的、艺术的、生动的语言,吸引学生去积极思维。如在讲到《Go for it 》九年级Unit 6“I like music that I can dance to”。导入第一课时,采用先让学生听一首学生非常熟悉的音乐,来激发学生的兴趣。教师问:Do you like this piece of music?然后陈述自己的观点,I like music that is gentle.What kind of music do you like?让学生畅所欲言谈论,在很浓的学习兴趣中转入正题。积极的学习容易使学生尝到劳动和收获的快乐。而学习的进步是进一步积极学习的有力的强化物。

二、明确提问要求,把握提问时机

教师提问时只有分阶段、分时机提问,才能达到最佳效果。中学生有时对学习的知识指向目的不太明确,所以有些问题可以在学前提问,即在讲授新课之前,问一些引导性、启发性的问题或者与学生生活息息相关的问题,激发他们的好奇心,引起他们强烈的兴趣,使他们带着问题有目的地学习。例如在教九年级Unit 5第一课时导入新课时,我先收集一些学生的学习用品,如notebook,dictionary,pen,backpack,etc.用我自己的钱包问学生:What’s this? Whose is it? 学生回答:It’s a wallet. It is yours. 然后我引出新的句型:Yes, it belongs to me. 接下来用学生的物品来问:Whose is this notebook?导入本节新的内容:表示猜测的词must, can, may, can’t. 通过这种问答形式,学生很容易进入状态。有些问题要在学中提问,即在讲授的过程中提问,可帮助学生理解一些比较难的语言现象。在阅读课中尤为可行。如在教九年级Unit 6的Reading 中,等新课导入之后可以先问学生两个问题找出Main idea:How many people are talking in the passage? What are they talking about? 然后read again完成下列表格。

再读第三遍,做以下True or False题目:

(1)Peter prefers too much fried food.

(2)Tony doesn’t eat sugar.

(3)Some types of oil are bad for us.

(4)Laura eats meat.

(5)Burnt barbecued meat might cause cancer.

通过教师的课堂指导和评论,使学生牢固掌握知识和技能。而初中学生的思维正处于从形象思维向抽象思维转化的阶段,所以一些需要进行归纳概括的抽象问题要在学后提问,如九年级Unit 8 Section A 3a教完后,给学生这样一个问题:Do you like to be a volunteer? Why? What can you do? 可以帮助学生对课文进行归纳和总结,加深印象,巩固知识。

三、把握问题难度,满足个体需要

维果茨基关于认知心理学的观点认为,人的认知水平可分为三个层次:“已知区”,“最近发展区”和“未知区”。人的认知水平就是在这三个层次见循环往复,不断转化,螺旋式上升。所以课堂提问不宜停留“已知区与未知区”,,即不能太易或太难,问题太易,学生不用思考就能回答,起不到发展学生思维的作用;问题太难,学生思考不出,就会挫伤他们的积极性和自信心,让比较聪明的和自信的学生回答稍难一些的问题;让缺乏自信的、需要鼓励和帮助的学生回答稍容易的问题。比如在学习《Go For It》八年级上的Unit 1时,可以为不同程度的学生设计不同的问题:Will people have robots in their house in a hundred years?(适合中下学生)What will robots do in a hundred years?(中等学生)What will robots be like in a hundred years? What will happen if there is a robot in every house?(适合中上学生)。这样,程度好的学生会对英语越来越感兴趣,认为还有很多知识要学习;程度差的学生会对英语的学习越来越有信心,更加努力地学习英语。

四、鼓励学生提问,促进师生互动

宋代著名学者朱熹提出了“读书须有疑”的观点,他主张读书要善于提出问题,要穷根究底。他说:“读书无疑者,须教有疑。有疑者,却要无疑。到这里方是长进。”由此可见,学习就是一个从“无疑―有疑―无疑”的过程,在这个过程中知识增长了,能力也就加强了。疑是思维的开端,是创造的基础,勇于质疑、勤于质疑、善于质疑是一种良好的思维习惯。如教学《Go for it》九年级Unit 7 “Where would you like to visit ?” section A 第一课时,通过展示各地迷人的风光图片,创设去各地旅游的情景,直观地呈现新词,让事先预习好的学生有展示自己的平台,教师在阐述自己的预测之前,让学生有充分的空间去猜测,给他们真正的“说话权”和“提问权”。因此,在英语教学中一个明智的老师不但要把“释疑”作为天职,更要善于激发学生思考,多思善想,质疑问难,从被动的“哑巴英语”转为主动的用英语交流,有意识地培养学生的质疑能力,促进了学生会参与、会发现、会运用、会创造,使学生全面、积极、主动地参与学习。

作者单位:黄岩新前中学

作者简介:王君玫,女,浙江省台州市黄岩区新前中学,本科,中学一级,从事英语教学。

参考文献:

[1]保罗・D.埃金(美).《课堂教学策略》.教育科学出版社,1990.7.