电力市场解决方案范文

导语：如何才能写好一篇电力市场解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】电力营销管理；营销体制；问题；方案；创新

1 开拓电力市场中所存在的主要问题分析

1.1 缺乏服务的意识

由于电力销售的特殊性，电是千家万户在日常生活都需要的，特别是在夏天有空调，冰箱等家电，用电量很大，供不应求。在这种没有必要上门向客户推销的情况下，电力公司的员工没有服务意识，没有要以客户为中心的思想，更没有想要真正的为用户考虑。他们的办事效率低下、服务窗口不全，没有了解用户的需要，更不能满足用户的需求。

1.2 营销管理体制不够完善

由于之前电力企业对营销的不重视，所以电力营销的管理体制不够完善，存在着许许多多的问题。现在电力企业就面临着专业人员的匮乏、资金的严重短缺、营销工作不到位等困难。现在是一个信息时代，但是电力企业的信息化程度还不够高，目前还有很多的电力企业仍在沿用人工抄袭电表的方式进行对用户用电量的记录，这种方式中间环节多，易出现错误。营销手段的落后成为了电力企业发展的弱势，电力企业应该向现在的电子商务企业学习营销手段，经过用户的体验，通过用户的评价来建立企业和用户的良好关系。应该深层次的了解用户需求，建立完善的客户资料系统，能够快速的解决客户遇到的问题。

1.3 城镇两级分化比较严重

由于我国电网的构成形式决定了营销的模式，目前的营销模式是存在着很大的弊端：电力提供的区域上有限制，服务的客户数量有限，服务受限，客户和公司没有进行意见的相互交换，这样的发展是不能满足用户需求的。再者城镇和农村两级化严重，城里电力规划较早，实施较迅速，而农村的规划晚，基本的电力设备差，难以改变电压低这一特点，夏天供电不足，给农民的生活带来了影响，从这一事例就能够看出城镇和农村在用电满足情况上有很大的差距。本来电力营销应该是要最大化满足客户的需求，以客户为先，结合自身的实际供电能力，合理的分配电量，实现电力市场的拓宽，为企业带来盈利。不合理的分配，供电不足或者不供电会使企业信誉的大打折扣，让用户的满意度下降。

1.4 人员法律意识比较淡薄

虽然现在电力方面已经有了完善的法律法规，但是没有进行大力的宣传，致使很多人都不知道有电力方面的法律规定。由于现在电力企业的深化改革，企业的内部存在着诸多的矛盾，所以在生产管理上会遇到许许多多的麻烦。现在城镇信息化技术进行电力控制，可以减少很多不必要的工作环节，但是在农村仍然是以人工收费为主。在一些情况下就有用户没有时间交电费或者缴费延迟，导致回拢资金不足，给电力事业的发展带来了阻碍。目前，违章用电的情况较为严重，但是电力企业没有用法律进行维护自身的权益，这就助涨了违规操作者的气势，这不仅仅影响到安全用电，还影响他人的人身安全和财产安全。对于这类事件没有采取强制的手段，让他们能够警示。因此，提高法律意识，合理的利用法律解决电力企业遇到的问题，这是电力企业现在应该做的。

2 目前解决电力营销主要问题的对策及创新

2.1 加强服务人员的意识理念

增强服务人员的服务意识，让他们做到“顾客就是上帝”的服务理念。在服务中可以进行实地调查，与用户交谈，设置服务电话等形式，全方位的为客户提供帮助，通过客户的满意度提高公司的企业形象。

2.2建立健全营销管理体系及创新

（1） 一方面建立健全营销体系，在营销思想上要积极主动的创新，一切以用户为核心，以为用户提供优质服务作为目标，努力满足现在市场的需求。另一方面电力企业通过挖掘更多的市场，增加市场份额，针对重点客户，分区进行市场跟踪，以便及时的调整策略。在员工培养方面，要至上而下的进行专业人才培养，将国际化技术引入。电力系统的运行需要工作人员进行严密的记录、及时、定期进行监测，并用最好的服务态度，精湛的技术为用户提供舒心服务。

（2）在管理模式上，电力企业应该引入国外先进的管理模式，并且从自身的实际情况出发，能够快速的建立适合自己的营销体系。首要是熟悉业务的流程，其次将电力供给的组织结构进行适当的调整，建立售电网络通道，自觉地搭建客户的信息平台，把管理做到细致化；应市场的需求打造环保节能的电力产品，提高电能的品质，保证电能的清洁。

（3）在营销模式上要有创新，可以利用直接有效的降价作为优势来进行。可以以价格作为切入点，虽然电力价格是由国家在控制，企业没有控制的能力，但是企业可以进行市场分析，利用一些优惠政策，号召大家要以电代油，以电代气等理念加深客户对电力消耗的映象。

2.3 合理分配、处理城镇两级分化

将农村的供电系统进行设备的改投，建立一个品质优良的电力系统设备群，并且能够快速的规划实施解决农村供电不足的情况，加大农村电力建设的投资，实质有效的改善农村的低电压情况，让农民也能用上有品质的电。

2.4 合理的进行价格调整

对现在的电价进行合理的调整，可以采用多元化的电价政策，对用电大户可以进行一定的优惠政策。采用分段式收费的形式合理控制用电水平，将一部份电用来供给农村居民。由于农村用天然气，太阳能等还不是那么的方便，相对来说用电更为便宜，所以应该加大力度开阔农村市场，为以后占领农村市场打下基础。

2.5 加大力度宣传电力的法律知识

通过宣传电力的法律法规，用法律来进行解决电力市场中的问题，以维护自身的权益。首先要加大宣传力度，让更多的人知道电力方面的法规。用法规约束违章用电的情况，做到依法供电，实施缴费制度。在用电前，签订合同，明确供电方和用户之间的责任关系，在以后才可以通过合同办事，在使用中若出现问题就能够按照法律进行处理。

2.6 积极运用先进的科学技术使质量水平不断的提高

在电力的管理中引入信息化，将计算机技术应用到电力系统的管理中。这样就减少了数据收集的难度，不会将数据遗漏，没有计算的误差，保证信息的准确性，数据的可靠性，从而提高了配电效率和电网运行的安全可靠。运用信息自动化来控制，提高了电能的质量。

3 结束语

目前，随着社会经济快速发展，电力行业不断发展，现在电力企业面临着巨大的挑战。为了让电力企业更好的适应社会的发展趋势，电力营销成为了发展电力企业的支柱，改变了以前等待用户上门的形式，用创新的营销模式来进行电力企业的制度改革，希望通过努力能够改变电力企业目前的低谷形势。

参考文献：

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及时的转型与永不止步的创新

李树：当今布线市场, 产品的差异化越来越小, 泛达通过何种途径来体现其产品的竞争优势?

Thomas C. Donovan：几年前，泛达便将自己的重心从单一的产品销售转移到了解决方案的销售。得益于泛达产品的多样性和深入性，我们可以更好地向市场提供基于客户需求的基础设施解决方案。泛达的战略注重于与合作伙伴结成战略联盟，比如说思科和IBM。通过双方的优势来开发端到端的物理层基础设施解决方案，从而优化我们客户的基础设施部署。我们的UPI解决方案就很好地体现了泛达在IT行业中技术领先，思想领先的地位。UPI解决方案致力于帮助企业连接、管理关键业务系统，并实现自动化。在推进企业运营，财务管理以及可持续发展方面，UPI解决方案具有各项优势，可协助企业降低风险，减少成本，提升业务系统的敏捷性和可靠性，同时保证投资回报的最大化。

李树：如果从产品供应商向解决方案供应商转型的话，泛达需要在哪些方面进行转变？

Thomas C. Donovan：泛达是经过了一系列深思熟虑后，才决定从产品供应商向解决方案供应商转型。对内而言，首先必须保证这是一个正确的战略，而且公司具有相应的内部资源来支撑这样的战略。对外而言，我们要有对应的工具和恰当的解决方案来提供给我们的客户和合作伙伴。同时我们还与调研公司合作，进行行业分析，了解了整个市场的需求与趋势。当公司内部与外部协同一致时，我们就有了足够的信心，在转型后成功为客户服务，为我们的渠道和技术合作伙伴提供支持，而且会为泛达带来巨大的增长。

李树：创新对于一个公司的发展尤为重要。在中国，创新的话题也越来越受到重视。请您为我们分享泛达在创新方面的作为，泛达在中国的创新又有哪些特点？

Thomas C. Donovan：泛达多年来一直坚持在创新研究上进行持续投资，传统是这部分投资占公司投资额的10%以上。泛达始终致力于创新，不停地研究市场需求，将资金投入到发展正确的解决方案中。比如说，由于电力成本的增加，客户需要我们帮助他们评估并优化电力方面的散热效率。因此，泛达实验室开发了一种优化型预配置机柜解决方案。如今，这种解决方案已被广泛使用，可以很好地帮助客户提升散热效率。另外还有一个例子，我们的客户向我们反映，他们在远程追踪和设备管理上遇到很多挑战，泛达基于此开发了物理层基础设施软件系统来帮助客户及时准确地记录资产，增强设备（移动、添加、改变）MACs过程中的透明度，并与客户的应用管理系统进行整合。多年来，泛达始终坚持向客户提供创新的物理层基础设施服务。随着系统聚合以及移动计算处理技术的发展，越来越多的客户需要我们帮助他们优化物理层基础设施。因此，泛达目前在北美、欧洲以及中东地区推出了泛达咨询服务业务，该业务同时也是泛达在市场上核心竞争能力的延续，泛达也计划于2012年向中国市场推出我们的数据中心咨询服务业务。

服务中国等于传承与改良

李树：您怎么看待中国布线市场？与美国市场最大的差异在什么地方？

Thomas C. Donovan：中美两国的布线市场存在以下几个关键的不同点。首先，中国的布线市场正处在爆炸式的发展阶段，现在基本上是美国市场增长率的3倍左右，而且很大一部分市场的增长是来源于二三线城市。对我们的渠道合作伙伴而言，这是一个很大的挑战，因为他们需要跟得上市场的需求和大幅的增长速度。另外一点不同是，中国市场的项目需求量远大于美国市场，而且一些大客户的大型数据中心项目时间比较短，需要集中调控，这些都与美国市场不同。最后，在美国市场，6A网线和预配置光纤解决方案的需求量要大于中国。当然，我们也发现中国市场对这两种产品和解决方案的认同度正在增加，尤其是在一些数据中心项目和企业核心应用的项目中。

李树：在全球经济不景气的大环境下，越来越多的跨国公司将业务重心移至中国市场，不知泛达是否有同样的战略？您如何看待中国布线市场在未来5年的增长空间？

Thomas C. Donovan：泛达是一家拥有5000名员工的全球化跨国私有企业，是世界一流的解决方案开发商与供应商。我们的解决方案帮助企业达到对物理层基础设施的连接，管理和自动化。

泛达在中国的销售增长非常迅速，现在我们拥有一支近100人的销售和营销团队，为我们的客户以及合作伙伴服务。泛达正不断地在中国进行投资，比如说，在一线城市设立新的办公室，打造全新的客户体验中心，扩大我们在无锡工厂的生产规模。

中国是全世界经济增长量最大，速度最快的国家，我相信布线市场的增长一定是非常迅速的。在中国，你会看到很多地方都在发展和建设新的互联城市，智能楼宇、数据中心以及先进的大型工厂。泛达的UPI（统一物理层基础设施）解决方案在这些方面都大有用途，我们的解决方案可以帮助客户打造一个更智能，更统一的商业基础。

在中国，泛达一直在通过为各地的分销商提供专业的培训、广泛的促销计划和可以即时发货的工厂库存支持服务于当地用户。此外，泛达还拥有全球目标错误率100PPM或更低的世界级服务能力，确保我们的分销商可以获得最佳服务。对用户，我们提供了“打个电话就行”的服务，经过专业培训的客户服务人员可以帮助经销商解决大量的客户问题，包括产品、库存检查、订单和运货跟踪、竞争者替代品参考、索赔协助、文献和样品订购等。此外，我们的中央仓库还为用户提供了每个订单一次装运和一张发票的保证。我们的运货能力也是业界领先的，98%的A类和B类零件的首次装运都能在2天之内完成。所以，我相信泛达有能力很好地服务于中国用户。

泛达在中国有近20年的历史，而且在中国的销售增长非常迅速。泛达将会继续在中国进行投入。我们公司的核心战略是向客户提供解决方案。我们现在与思科、EMC、IBM等技术领先的大公司合作，向我们的客户提供具有竞争力的解决方案。我们的解决方案不仅适用于中国市场，而且在全球范围内适用，包括北美、南美、欧洲等。我们的解决方案也紧跟科技的发展趋势，比如云计算、虚拟化和市场的发展需求，比如能源行业，工业建筑行业。

李树：10G已经成为中国布线市场的主流话题，但从市场占有率来说，目前还是以超5类、6类为主，在美国情况又是怎样的？

Thomas C. Donovan：由于6类和6A类产品市场的不断成熟，全球范围内超5类产品的市场增长速度都在放慢。6类UTP更高的带宽使其成为现在最通用的铜产品。对于大中型企业的数据中心发展而言，6A类现在成了行业标准。

同时，我们发现更多的高性能数据中心项目开始采纳光纤技术来代替10G。我们也建议数据中心客户现在就开始准备将来的40G/100G转换计划，并且帮助他们设计结构化的布线系统用以满足他们未来15年的带宽需求。这种不需要重新布线的可持续性设计方案，不仅可以节省材料与人工浪费，而且优化了产品生命周期的同时保证了网络性能。

关注可持续发展的技术

李树：绿色数据中心是全球共议的热题，不仅是电费、二氧化碳排量，包括产品的整个生命周期都受到关注，那么作为无源设备，泛达的布线系统在绿色低碳中如何体现？

Thomas C. Donovan：泛达始终致力于创造可持续发展的解决方案，寻求更好的方法减少我们对生态系统的负面影响，同时也帮助我们的客户达到这一目的。我们开发了一系列集成服务和完整的解决方案，用来处理信息技术、制造运营和设备管理等各方面的电力、空间、热能控制等需求。节能环保的无源解决方案包括了我们的垂直排风系统，机柜内为思科交换机专门配置的侧排风槽,以及冷通道技术。同时，作为我们的旗舰解决方案，预配置铜及光纤解决方案可以减少配置中产生的包装废料，并且缩短75%以上的安装时间。

我们的咨询服务业务提供一系列的评估和设计服务，用以帮助客户的数据中心提高能源效率。在热能评估操作中，我们使用一种先进的热模型工具鉴定数据中心的气流源和冷却问题，这种工具可以帮助客户降低10～30%的冷却系统费用。

另外，泛达提供的物理层基础设施评估服务可以评估七项关键的物理层基础系统，同时评估数据中心是否符合行业标准，是否达到最佳方案，并且可以向客户推荐提高效率的解决方案。

李树：很多大公司都向市场提供完整的数据中心解决方案，泛达的竞争优势具体体现在哪些方面？

Thomas C. Donovan：由于现代企业网络结构的复杂性，没有哪家公司可以提供一个完整的解决方案。泛达致力于将物理层与合作伙伴的逻辑架构整合，向客户提供满足其需求的完整的数据中心解决方案。比如思科提供的逻辑解决方案包括了配置云计算处理和虚拟化环境所需要的基础硬件元素。泛达和思科一起合作，以确保所有的物理层基础设施，从结构布线、支架机柜 到电缆管理，都可实现整体协同工作，帮助企业降低风险，减少成本以及缩短安装时间。泛达产品的多样性和深入性，使我们在数据中心方面具有独特的优势来支持以UPI为基础的终端客户解决方案。

李树：中国的地方政府也在不断地建设云计算数据中心，还包括一些银行，金融机构。现在中国有不少于20个云计算数据中心。泛达在云计算数据中心解决方案中扮演了什么样的角色？

Thomas C. Donovan：泛达将与物理层整合的参考架构发展成更为广范的数据中心逻辑架构，用以保证在建设云计算数据中心的过程中所需要的高性能。云计算是一种端对端的连接来处理大量的数据信息，所以需要更高的带宽。泛达提供高质量的FCOE传输系统，一般以太网的BER是10-12，但是FCOE的BER是10-16。泛达与合作伙伴整合来保证高质量的端到端连接，并且支持云计算数据中心的虚拟化。通过咨询服务，泛达还可以帮助我们的客户设计优化的物理层基础设施，从而让用户最大可能地利用高速传输系统降低开发和运营方面的风险。

李树：据统计，数据中心的能耗与航空航天业的能耗是相当的，但航空航天业的发展更快。泛达在保持高性能的同时如何应对绿色和节能的市场趋势？

Thomas C. Donovan：从解决方案的角度来看，节能和效率是数据中心发展过程中的主要考量指标，尤其是当前电力和冷却方面的问题不断严峻。我们的客户经常会询问泛达的UPI解决方案如何可以达到客户在电力、冷却和能源效率方面的目标，而泛达的高密度灵活性的物理层解决方案确实可以使空间使用率最大化、能源效率最优化。

另外，泛达实验室的热能管理研究启用了先进的计算流体动力学（CFD）分析系统，用来模拟数据中心的最佳气流方案和地板以上温度分布模型。我们利用实验室搜集来的数据开发新的机架、机柜和电缆管理系统，可以更有效地组织和管理关键IT设备。

泛达开发的可持续发展的数据中心物理层基础设施解决方案还包括高密度的布线方案，可在数据中心的生命周期内帮助客户最大化增加可用空间和根本上保护资源。还有以大走线空间为特色的机柜，能提供有效的路由和改良气流，同时提供便于管理和保护的开放式机架以及陈列式的布线系统和设备。而被动式散热解决方案（无需额外的风扇和压缩机），可在数据中心内最小化旁路气流，从而管理更高的热负荷，保证合理设备的正常运行和运营时间。此外，还包括泛达提供的排风管道、填充挡板、垂直排风系统和Cool Boot 架空地板附件等。泛达的网络和电力管理工具也能帮助客户更好地控制全企业范围内的能耗，比如泛达的PIM平台。智能电力管理硬件和软件，则可最大化所有通过以太网供电（PoE） 端口的能源效率。

2010年，泛达公司搬入了全新的全球总部，这栋全新的建筑就获得了美国绿色建筑协会（LEED）的金牌认证。美国绿色建筑协会的认证是全球广泛认可的可持续建筑物认证。虽然这个认证在中国还刚刚起步，但我们相信LEED标准未来会在中国大行其道，因为中国的建筑行业正在朝可持续设计和高能源效率的方向发展。

李树：我们建议泛达将自己的解决方案定义为电力节能高效绿色数据中心解决方案，而不是仅将解决方案的定义局限于布线领域。目前，物联网在中国很热，泛达在这方面有什么解决方案？

Thomas C. Donovan：泛达的智能互联社区（S+CC）项目，正是着重于向市场提供智能城市和互联楼宇的解决方案。我们的全球总部，就是这样一栋全新智能楼宇式建筑。泛达建造全新总部大楼的目的就是为了实践我们智能楼宇的解决方案，并且向我们的客户展现泛达在这一领域的优

势和技术。

PIM让云就绪

李树：数据中心是布线系统的重要目标市场，近两年数据中心也出现了众多热点，目前云计算、虚拟化在数据中心热度极高，泛达准备如何应对这一趋势？

Thomas C. Donovan：泛达一直在关注汇聚、虚拟化、云计算等方面的市场发展趋势。泛达是HSDT（高速数据传输）上的市场领先者。由于虚拟化和云计算的需求量不断增长，我们与思科，英特尔合作，向市场提供低成本、高性能，非常有效的10/40/100G 以太网解决方案。

泛达的统一物理层基础设施（PIM）解决方案提供了一种Cloud Ready（云计算就绪）的基础设施。这种解决方案将市场上表现最好的产品整合在一起，在云计算网络内提供最佳的灵活性和可靠度，帮助客户降低安装风降，加快产品上市速度。配合泛达咨询服务在评估和设计方面的支持，泛达向客户提供具有最优整体表现的云计算数据中心解决方案。而泛达的PIM解决方案可以帮助客户优化设备追踪和管理等一系列问题。PIM软件系统可与IBM Tivoli和HP OpenView进行集成，向我们的终端用户提供有附加价值的解决方案来管理虚拟化的数据中心。

记者手记

细节决定成败

每个长盛不衰的品牌，似乎都有其保鲜的秘方。但当我们费尽心思企图解开其中奥秘的时候，往往才发现，秘方不过是些平常的细节。

篇3

和施耐德电气（下称施耐德）的全球CEO赵国华一样，施耐德电气工业事业部高级副总裁Mike Hughes也特意给自己起了一个很“红”的中文名：修德华。

修德华在自动化行业工作已近16年，6年前他来到中国台湾，负责施耐德电气台湾公司。采访过程中，修德华会用英文向翻译重复其漏掉的信息，在中国生活的几年里，他的中文已经好到令翻译在采访结束后向记者“诉苦”：“他英汉通吃，我太有压力了”。

修德华说，过去20多年，施耐德给自己的定位是“产品供应商”，后来当日益复杂的工作环境需求更简单的解决方案时，施耐德便开始“两条腿走路”，增加解决方案业务。然而，解决方案对施耐德来说代表了怎样的战略方向？这个发展思路能否经历时间的考验？

能源危机来临后，施耐德提出要做“中国最大的能效管理公司”。但瞄准了这个市场的不是施耐德一家，自今年五月以来，ABB不断强调要在电力及能效方面发挥巨大作用，中国的本土企业也跃跃欲试，力图在能效管理方面有所作为，面对越来越多的竞争对手，施耐德会做何调整？

施耐德电气这条大船将如何调头？近日，《中国经济和信息化》记者针对这些问题专访了施耐德电气工业事业部高级副总裁修德华先生。

最IN产品

CEI：5月上旬，施耐德电气向中国市场了ModiconQuantum全新扩展型热备控制器，作为施耐德电气推出已达三年的PlantStruxure控制系统的核心，这个产品在中国作为如何？

修德华：ModiconQuantum在中国已经卖了超过18年，在国内有大量的已装机基础。但是客户经常要求实现更多的功能，比如说在一些电厂或者在油气的供应上面，“掉链子”一秒钟都不行。所以施耐德投放了有更好安全保障的热备系统。这个系统可以保证如果设备的一部分出问题，另一部分会迅速接上，就像人有两个大脑一样。

ModiconQuantum系列产品有长久的历史，客户很高兴我们能够帮助他们升级已经使用了10年以上的产品。

CEI：工业自动化产品从设计到生产，然后投入市场需要很长时间，有可能产品出来时就已经落后于市场需求了，施耐德电气如何解决产品开发周期和市场推出时机中间的时间差问题？

修德华：首先，我们跟客户和供应商是一个长期合作的关系，我们的客户不希望经常更换供应商，因为这是长期运营的项目。他们关心的并不是速度，而是服务周期。我今天买了一个电脑或者iPad，如果三天以后没有人愿意来管售后服务，我肯定不买。

关于投放产品的时机问题，最好的办法就是去倾听客户的需要，然后再去开发。在中国，我们会通过中国客户的反馈，在中国开发、制造出适合中国市场的产品。我们现在有一个名为“中国原创”的战略，就是所有中国市场的东西都在中国开发。这不仅涉及到生产，而且涉及到研发。

两条腿走路

CEI：施耐德电气曾把当今过程控制的发展趋势简单概括为四个字：解决方案。您怎么看？施耐德的解决方案推广活动是不是也是为了适应这个发展趋势而推出的？对此，施耐德电气工业事业部的工作会有哪些侧重？

修德华：在过去的很长时间里，大约有22年之久，施耐德的战略是做一个产品供应商，我们只提品。现在我们发现客户不仅仅希望购买产品，他们更希望得到解决方案。比如说钢厂或水厂，他们可能想知道在运行的时候用了多少能源，他们需要拿到很多数据，甚至可能是数以千计的数据信息，然后把这些数据搜集起来放到一个平台上去整理、处理，最终得到信息：每部分能耗都用在了哪里，为什么要用这些能耗。这就需要我们基于一个平台提供解决方案。施耐德将不仅提品，还提供成套的解决方案。

CEI：施耐德在环保领域特别新增了可再生能源解决方案业务，为什么要新增这个业务？至今，这个业务的实施情况如何？

修德华：施耐德的主要战略就是提供给客户更好的能源解决方案。对人类来讲，将来怎样才能有足够的清洁能源去使用，这是我们想解决的问题。这对我们、对整个人类来说都是一个很大的挑战。

如何更好地使用煤、油等传统能源？如何获得更多的清洁能源？最好的办法就是减少能源消耗，最好的清洁能源就是节省下来的、不使用的能源。

施耐德在关注如何提供更多清洁、绿色的能源。所以我们会增加可再生能源解决方案业务。比如说在水电方面，施耐德是很重要的供应商，施耐德的配电、自动化、控制在电力方面都有广泛应用；另外，太阳能和风能也是施耐德的两大业务领域；最后要提的就是电动汽车充电装置等。

我们将在可再生能源方面有更多积极的动作。

自动化助力节能

CEI：施耐德电气今年在自动化方面的市场布局会有什么调整？未来五年会有什么规划？

修德华：首先，我们不仅在市场上提品，而且会针对我们的客户提供解决方案，我们肯定会继续这方面的发展。未来五年我们会专注在能效管理上面，高度贴近我们的客户，使他们的工作更高效。

我今天看到新闻里说电价又在大涨，在某些行业电费已经是他们最大的成本。企业的所有成本几乎都在涨，人力成本、电力成本、原材料成本，甚至税费都在上涨。这就更需要有一个方案去帮助企业不断地、持续地生产，但一定要是更经济、更高效地生产。

CEI：企业面对节能投入都比较纠结，因为第一次投入可能会增加。

修德华：政府正在给市场释放一个很强烈的信号――“我们希望更节能、更高效”。这不仅仅是要做节能增效，也会降低企业的成本，企业如果不做节能增效可能就必须关门，必须离开这个市场。这已经是中国“十一五”期间发生的事情。

我们现在投入很大精力去做的一件事情，就是整合各方面的资源，把包括自动化、电力、安全、控制方面的一些系统整合在一起，以适应不同行业的需求。

CEI：你怎么看中国的智能电网建设？

修德华：智能电网是一个巨大的投入，也会有很多新的商业机会出现。

智能电网需要是智能的，需要控制系统和信息系统去了解这个电网里面发生了什么，在电网里面需要比以前有更多的切换。比如太阳能、风能，这些能源并不是很稳定，它是不断变化的，要把这些电能投入电网的话，需要一个智能系统去不断地切换才能不破坏现有电网。

中国将来有巨大的移动电能的需求。目前的现状是电能在固定的厂房或者大楼里，是不能移动的。规划智能电网的时候，你需要确切地知道哪些区域需要多少电能。想象一下，以后可能会有数百万人驾驶电动汽车，可能会出现在某些地方需要很大电能的情况，你需要一个智能化的系统去切换你的电能，来满足这个需求，这些都要基于电力和自动化。

CEI：施耐德电气的工业自动化业务在全球排名第二，与这个领域的第一名西门子相比，核心差距在哪里？和ABB、西门子、伊顿等电力和自动化技术厂商相比，施耐德电气在工业自动化方面的战略有何不同？

修德华：看起来历史发展是这么一个情况。但是这并不是说我们会跟竞争对手直接竞争，施耐德的目标不是成为全球自动化最大的厂家，我们是希望成为最大的能效管理专家，我们并不认为我们的竞争对手在自动化领域里面。

能效管理是一个全新的市场，这个市场还没有成型，还不是一个很细化、能精确衡量的市场。但是我们感觉施耐德在这个市场上是一个很好的参与者，我们在能效管理方面投资了很多，对公司来讲，这也是我们的重要战略。

目前中国是全球最大的能源消耗国，就工业市场来说，中国也是一个最大的市场，政府对于能源管理的标准越来越严格。以前我们的客户可能会问“我能够生产多少”，现在客户会问“我在用更少能源的情况下，能够生产多少”。

全球同一战略

CEI：与国际市场上的其他国家相比，施耐德电气在中国战略的差别化体现在哪里？施耐德电气的相应竞争策略又是什么？

修德华：我们的战略是全球一个战略，不管是在欧洲、在美国、在澳大利亚、在中国，战略是一致的。

但各国客户的种类可能会不一样，比如说在中国，我们的很多客户都是在工业自动化领域，因此在冶金、水泥、矿业方面我们有很大的市场。但是在美国我们可能有一个很大的楼宇业务。但是我们的战略是一样的，我们总是致力于帮助我们的客户生产更多、使用更少。

为什么我们要保持一个全球化战略？因为我们的客户越来越全球化。很多中国企业已经在境外不同国家、不同地区寻找合作伙伴，扩展更多的业务，这是客户的需求驱动的。

CEI：和中国本土的竞争对手相比呢？

修德华：在世界各地都是这样，我们在当地会碰到一些本土的竞争对手，我相信我们有这方面的经验，在不同的行业里面提供最好、最经济的方案。

另外，我们的很多客户现在也在全球范围内运作他们的企业，他们期望有一些人可以在美洲、非洲、澳大利亚、中东、俄罗斯，甚至在全球各个领域帮助他们实现自动化或节能增效，这是我们作为一个全球性企业的很大优势。

CEI：去年中国取消了对外企的超国民待遇，这对施耐德电气有什么影响？

修德华：这是中国市场发展的一个必然结果，现在是中国发展的第二阶段，也证明我们现在进入了第二个阶段，这是一个很正常的发展。

CEI：对于所有企业来说，都关注一个市场份额的问题，施耐德电气将如何取得更大的市场份额？

修德华：我们需要明确到底应该争取哪个市场的份额。施耐德现在正在改变，从原来希望进入传统的，像自动化、配电市场的一些份额，到争取更多的节能增效方面的市场份额，致力于帮助我们的客户使用更少的能源消耗。目前来说，来评估这个市场有多大，每个玩家在市场里面的市场份额有多少还是太早。

当然，我们可以想象一个非常有趣的局面，如果说你能够帮助整个中国的能源消耗节约10%~15%，这将是一个庞大的市场。

修德华简历

1995年加入德国百格拉公司。

毕业于爱尔兰都柏林工程学院

电子工程专业，于1998年

在英国金斯敦大学获得MBA学位。

2002年加入施耐德电气，

负责施耐德电气

德国运动控制公司全球销售。

2005年开始负责施耐德电气台湾公司。

2008年至今担任施耐德电气

篇4

瑞士苏黎世，2011年2月1日――全球领先的电力和自动化技术集团ABB旗下的Network Manager(网络管理员)市场管理系统（MMS）正在协助美国德克萨斯州电力可靠性协会（ERCOT）管理新启用的电力批发市场。德州电力可靠性协会主要负责电力调度和管理，以满足2200万用户的用电需求。在ABB软件的支持下，该协会建立起了一个新型节点式电力市场系统，整个市场的运营效率、可靠性和经济性得到了显著提升。

新型节点式电力市场系统于2010年12月1日正式上线。与德州电力可靠性协会此前主要采用的区域式市场系统相比，新型节点式电力市场系统具备很多优势。在ABB的MMS技术的支持下，新型节点式电力市场系统可以实现更快捷、更精细的电价计算和调度功能，从而更高效的管理电力供需。新系统使整个电力市场的运营水平得到提升，市场透明度更高，成本也得到大幅降低，预计在未来10年内将节约50亿美元成本。

ABB网络管理业务单元负责人Jens Birgersson表示：“非常高兴看到新型节点式电力市场系统上线运行。对于ABB技术为整个市场管理系统所做的贡献，我们也深感自豪。这个项目很好地展示了一个先进的电力市场系统是如何帮助用户提升可靠性并降低成本的。”

ABB的MMS技术是这个新型节点式电力市场系统中的关键技术。它能与阻塞收费、网络模型管理、信用监督等其他辅助系统兼容，共同建立一个强大、透明、高效的电力市场。MMS技术将更好的协调德州550个发电单位，确保更经济地满足用户的用电需求，并把可再生能源发电充分并入到电力市场中。德州的风电装机容量位居全美第一，新型节点式电力市场系统具备快速反应能力，可以很好的并入波动大、难以预测的风电。

作为电力市场的系统集成商和解决方案提供商，ABB为美国、加拿大、欧洲、韩国、中国、澳大利亚和菲律宾等国提供了电力市场解决方案，积累了丰富的行业经验。这次ABB为德州电力可靠性协会提供的MMS系统由位于美国加州圣克拉拉的ABB技术中心开发。该系统目前已被集成到德州全部电站的现有业务系统和能量管理系统中。MMS系统是ABB Network Manager组件的一个组成部分。2010年ABB收购了全球能源、电力、通信和其他资产密集型行业的领先软件供应商Ventyx公司。Network Manager组件现已成为Ventyx公司的业务之一。

篇5

从包人头到IT服务外包

8月31日,联想服务与无锡尚德太阳能电力有限公司(以下简称尚德电力)正式签署IT管理服务协议。根据协议,联想服务将为尚德电力提供为期两年的IT管理服务。这不仅是联想服务正式对外宣布全面发力IT服务外包市场后的首个大单,更是其在新能源行业的重大突破。

记者了解到,联想一直在进行IT服务外包业务的探索,并已经与华为、比亚迪等重量级商用客户签约,但一直没有对外宣传。

尚德电力首席信息官丘立涛介绍说,尚德电力以前也曾采用IT服务外包的形式,不过那时候只是和一家本地的小公司合作,并采用包人头的方式。“基本上是我们牵着他们走,我们需要什么,他们就说‘好、好、好’,在提升管理能力方面对我们的帮助并不大。”丘立涛表示。

现在情况就不同了。联想有成熟的IT服务管理系统,能够给尚德电力的工作提出很多有益的建议,并能根据存在的问题,设计应对的方案,提升尚德电力的企业KPI。

联想集团副总裁、联想集团新兴市场集团服务负责人李祥林表示,像尚德电力这样拥有尖端科技的大企业,其业务比较复杂,且分支机构遍布全球,统一服务支持模式的IT运维解决方案以及远程、上门和多站点驻场的IT服务,能够帮助他们降低运营成本,提升工作效率。

问题减少20%~30%

目前,联想的服务工程师已经进驻尚德电力的IT服务支持中心,在尚德电力厂区的主要部门,联想还派驻了驻场工程师。联想采用统一的信息服务管理系统,定期总结出现最多的报修和咨询问题,提出相应的解决方案,能够有效减少故障的产生。

丘立涛表示,一般情况下,尚德电力每月的电话报修和咨询数量为8000～9000个,“我们希望通过联想的专业服务,将这个数字降低20%~30%”。

尚德电力期待的目标在李祥林的眼中并不是什么难题:“我们会根据统计信息,提出相应的解决方法,减少客户的使用问题。”

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孙杰贤

随着我国经济在过去几十年的快速增长，所带来资源紧张、环境污染等问题的日趋突出，加之当前持续低迷的经济形式，使得我国各行各业面临着前所未有的挑战。如何摆脱增长乏力的局面，实现转型升级、科学发展、绿色发展？已成为摆在政府及企业面前现实而又紧迫的课题。

作为国内具有自主知识产权的信息产业骨干企业，“巨大中华”、“TD”等仿佛已成为大唐电信的显著标签。而随着国家“两化融合”战略的深入推进，大唐电信在传统电信行业市场优势的基础上，正在实现从技术、设备提供商到服务、方案提供商，从提供单一产品向提供整体解决方案的战略转型，“智慧城市”、“行业信息化”等也已成为其新的代名词。

感知市场战略转型

作为带动工业化转型升级的重要手段和途径，信息化无疑在当前的产业发展中起到越来越重要的作用。早在党的十六大报告中便提出了“两化融合”的战略举措，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，是我国产业结构调整升级和经济发展方式转变的重大战略部署，也是“稳增长、调结构”的战略支点。对于国家而言，两化融合有利于提升产业创新能力、培育发展新兴产业和新的经济增长点、构建现代产业体系。

在当前“十二五”期间，行业信息化也已进入一个黄金时期。如果说过去的10年属于个人通信，那么未来10年将属于行业信息化。无论中国电信、中国移动和中国联通等电信运营商，还是传统的通信设备厂商，都在悄然地发生改变，将行业信息化作为主要战略市场之一，大唐电信也是如此。

其实，在行业信息化解决方案领域，大唐电信已经耕耘多年。2011年，适应新的形势，大唐电信进行了战略转型和运营管理架构优化调整，成立行业应用事业部，将公司下属传统设备企业，与软件服务及系统集成企业合并，包括大唐软件、西安大唐、成都信息、天津技术等下属单位。事业部面向行业、运营商、政府和企业客户，提供软硬件集成的整体解决方案，负责相关技术和产品的研发、生产制造、市场营销和系统集成，同时担任公司内部通信系列产品的工程服务。

大唐电信副总裁、行业应用事业部总经理王宏岩在接受《中国信息化》采访时表示，整体解决方案转型是近几年来大唐电信进行产业调整的核心工作目标。经过近年来的努力，大唐电信已经在传统电信市场优势的基础上，实现了从技术、设备提供商向服务、方案提供商转型，5从单一产品向提供整体解决方案的转型。

依托产业链齐全的优势，通过产业聚焦和产业协同，大唐电信建立了面向移动互联网、物联网等新兴产业的业务体系，以及面向市场以客户为核心的运营模式。针对政府、行业、企业及个人领域，大唐电信在公共服务智能信息化、行业信息化、个人移动生活等方面能够为客户提供稳定、安全、高效的整体解决方案。整体解决方案能力，是以事业部核心产品为依托，能为客户解决信息化问题的整体能力。核心技术、核心产品、系统设计能力、客户服务能力等均是整体解决方案能力的关键要素。而未来的行业事业部将紧密围绕移动互联网和物联网，面向个人客户、行业客户、政企客户延伸与拓展应用和服务，全面提升在物联网、行业应用等细分市场的核心竞争力。

目前，行业应用事业部自主研发的产品已经覆盖程控交换、接入、移动、终端和监控等领域，核心技术拥有自主知识产权，并已广泛服务于中国电信、中国移动、中国联通等电信公网，以及石油、电力、煤炭、水利、核电、政府与公共行业等专网。此外，事业部在全国30多个省、市设立有服务支撑网络平台和呼叫中心，可以面向客户提供涉及整个网络生命周期的技术服务。

资源整合异军突起

作为老牌的通信设备厂商，大唐电信进军行业信息化无疑将面临着重重困难。相比传统的运营商市场，行业信息化市场的产业链更长，政策主导性强，工业化和信息化融合趋势明显，因而也更为复杂。而且，不同行业的信息化建设水平参差不齐，每个行业的需求及面临的问题也有明显差异。

因此，担心大唐电信的“水土不服”不无道理。作为领军人的王宏岩则显得信心满怀，他说：“我们不打无把握之仗，而且每个特定行业都有着自己的发展阶段、发展要求和发展的重点关注方向，因此也给我们提供了巨大的市场空间和众多的市场机会。”

近年来，大唐电信在水利、煤炭、核电等行业领域精耕细作，以十余年大型行业应用软件及解决方案的研发、工程实施经验的积累，为行业用户提供了大量满足客户需求的整体解决方案、行业应用产品与IT服务。大唐电信扎实的技术底蕴和研发实力可以保证高效、快速地为客户提供高质量的技术解决方案，帮助客户快速地部署所需要系统，带动其面向行业客户营销能力的提升。同时，大唐电信具有非常有经验的系统规划及管理团队，他们所具有的多年的企业信息化经验及大型IT项目规划、实施、维护的丰富经验，以及在长期工作中形成的快速学习、勇闯难关的能力，保证项目团队在与行业客户的交流过程中，快速学习并掌握行业发展趋势及信息化需求，并快速落实在整体解决方案中，为客户提供最适合的、能够切实解决客户实际困难和问题的方案与产品。

王宏岩说：“经过将近两年的调整，行业应用事业部在整体解决方案转型工作方面已经做出了许多积极的探索，也取得了不少成果。面对越来越复杂的业务需求，不但不同行业需要不同的解决方案，同一行业的不同客户也会有很多个性化的需求，这一点也正是我们的市场开拓所面对的、也是不可回避的。在充分了解和分析了新兴产业市场的上述特点之后，我们开始致力于提升快速灵活的解决方案推出能力，以及基于开放架构的产品灵活构建能力，快速满足客户需求，快速响应市场的多变及个性化要求。”

公司积极整合内外部资源，在行业应用方面深耕细作、横向拓展，另一方面在政府示范工程方面取得了许多突破。今年以来，大唐电信在行业信息化方面取得了显著成效，目前，亚洲最大煤矿神东集团大柳塔煤矿TD—SCDMA试验局已顺利开通，为TD—SCDMA系统在煤炭领域的推广打下良好基础；“亲情通”解决方案在多个区域市场成功移植；在中广核仪控领域，参与实物保护系统、KNS系统、应急指挥系统等多个系统的建设，为后续核电行业市场的发展奠定了基础；获取某大型光伏电站的设备供货资格；在水利行业，宁夏、吉林、内蒙等传统市场得到巩固，山洪预警、水资源系统等新产品相继推出并获得商用。这些项目实践促进了公司行业信息化领域整体解决方案的能力提升，也为公司后续做实、做大物联网及行业应用产业提供了基础。

“当然，好的方案和产品，最终还是需要通过市场和销售团队销售给客户，使公司和客户通过良好的合作获得双赢。我们拥有一支战斗力十足的市场营销团队，这是提升整体解决方案交付能力的关键环节，也是行业应用事业部在组织架构调整后着重在进行的重要任务。同时，我们将积极发展同行业客户的战略合作伙伴关系，与客户更紧密结合在一起，第一时间了解客户需求，同客户一起面对企业ICT的挑战。”王宏岩表示。不过他也强调，不同的行业因其业务特点而有不同需求，如煤炭、石油、核电等能源行业注重安全生产相关的信息化建设，政府行业对城市公共服务关注程度高。同时，在技术发展、两化融合过程中，行业客户的组织架构和业务流程优化也会带来大量的、时效性高的新业务、新流程需求，用户需要整体的解决方案支持其业务和管理的持续改进。因此，“面对越来越复杂的业务需求，不但不同行业需要不同的解决方案，同一行业的不同客户也会有很多个性化的需求，我们必须打造快速灵活的解决方案推出能力，以便快速响应市场的要求。”

智慧融合远景布局

在深入推进两化融合的今天，“智慧城市”已成为当前信息化领域关注的焦点。有媒体曾这样写到“两化融合将点亮智慧城市”，这非常形象地解读了两者的关系：我中有你，你中有我。

大唐电信认为，一个智慧的城市，应该能够充分运用信息和通信技术手段感知、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，依托适当的信息化应用，对于包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种城市管理需求做出智能的响应，为人类创造更美好的城市生活。智慧城市的核心能力，包括城市相关信息的全面感知以及对所获取信息的有机整合，同时依托整合信息实现城市相关管理能力的有效协同，并能够随着城市建设的不断发展，随时根据城市管理和服务需求灵活调整。

基于这样的理解，大唐电信智慧城市整体解决方案从“统一开放的平台架构”搭建以及“丰富的智能化应用”搭建两个层面着手，通过平台能力和上层应用的有机结合，在帮助城市完成适合当前需要的智慧城市建设的同时，也帮助城市建立了能够面向未来平滑演进的弹性智能化应用环境，实现智慧城市建设可持续发展的目标。大唐电信推出的城市运营管理中心的解决方案，其核心目标是将一个城市中原有和新建的各类业务系统依据统一的标准进行对接，从而实现城市运营管理信息资源的全面整合与共享，业务应用的智能协同，并依托于城市信息资源数据库，为城市管理者提供智能决策支持。同时我们关注了智慧城市建设的重点业务领域，包括面向城市运营管理的智慧交通、智慧城管、智慧安监、智慧环保、应急指挥，以及面向社会公众服务的智慧园区、智慧社区、智慧旅游、智慧医疗等应用领域。

近年，大唐电信在“智慧城市”市场领域，巩固和开拓了陕西、山东、湖北、等公安消防市场，成功实施了北京东花市数字城管项目，圆满完成了成都公交客流统计测试验证，并顺利签订了西安泾渭新区数字化园区等项目。

“‘融合、开放、赋能’是未来信息化平台的主要能力特征。在新的信息化环境下，价值链主导者需要为价值链的所有参与者提供开放的应用创新和信息化能力消费平台，吸引各类优质资源加入到价值链中，以打造具有核心竞争优势的价值链。”对于未来信息化产业的发展趋势，王宏岩如是说。

这其中，“融合”指的是能够屏蔽网络制式、数据来源、业务特点、终端类型等差异，实现泛在支撑；“开放”指的是能够为合作伙伴／TSV提供应用开发和接入的环境，为合作伙伴或个人参与者提供内容和信息的环境，让每个行业领域的专家、从业者直接参与到价值链中，从而促进信息化能力的创新不断发展；“赋能”指的是能够为合作伙伴／终端用户提供平台自有和第三方开放应用、内容和信息的消费环境，提供个性化的信息化能力消费体验和安全保障。

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发展与效率并重

伊顿电气集团北亚区总裁罗世光（Lou Rosen）表示最近三年是伊顿北亚区业务快速成长的三年。“2008年，伊顿UPS产品的销售额不足4亿美元，现在这一数字已经翻了一番。”罗世光自豪地表示，“以前，我们生产的主要是10kVA以下的小功率UPS。从2008年开始，我们逐渐加大了对大功率UPS的投入。现在，我们已经能在中国生产1100kVA的大功率UPS产品。”

如果用一个词来概括过去三年伊顿的发展，那就是“整合”。“我们在整合上投入大量精力，包括对收购企业、产品线的整合以及将亚洲的业务与全球的业务进行整合。”罗世光表示，“整合带来的一个好处是，在业务的本地化方面取得了长足进步。2011年，我们将深圳工厂的面积扩大了15000平方米，并且增加了大量的研发人员、销售人员和技术支持工程师。”

罗世光表示，2012年，伊顿在中国发展的两个关键词是发展和效率。所谓发展，就是继续加入大对中国市场的投入，招聘更多的员工，将更多的商业计划付诸实施，并且计划在一年内推出55个新产品；所谓效率，就是为了更有效地控制成本的上升，伊顿将提供整合的高效的动力管理系统，为用户节省更多的能源。

近两年来，伊顿大功率9395系列UPS多次中标国内的大型数据中心项目。这让伊顿察觉到了快速成长的数据中心市场蕴藏的巨大商机。据伊顿的估算，2012年，中国数据中心市场的规模接近10亿美元，到2015年，这一数字将达到30亿-40亿美元。为了抓住数据中心市场发展的契机，伊顿在产品和解决方案的研发、渠道销售、生产制造等方面做了精心布局。

从卖产品到卖方案

众所周知，数据中心市场潜力巨大，同时其竞争也十分激烈。伊顿进入数据中心市场首先迎接的挑战就是产品如何适应数据中心、云计算用户的需求。“我们必须洞察数据中心市场未来的发展趋势，在产品的可升级性、节能性和高密度上下功夫。”

伊顿可以为不同规模的数据中心用户提供差异化的解决方案。针对中小型数据中心用户，伊顿推出了一系列新产品，其中最值得关注的是与VMware虚拟化软件集成的单机UPS产品；针对大型和超大型数据中心用户，伊顿可以提供一整套动力系统解决方案。2012年，在UPS产品方面，伊顿将重点推出一系列新产品，以满足不同用户的多元化需求。此外，伊顿还将继续对9395系列UPS进行升级，从而节省更多的能耗。

在本次渠道大会上，伊顿重点向渠道伙伴推介了其数据中心整体解决方案。罗世光介绍说：“伊顿提供的数据中心解决方案，其最大特色是产品和服务都是为客户定制的，以满足客户对安全性、可靠性和高能效的需求。除了供电、制冷、配电等基本设备以外，伊顿的数据中心解决方案还包括相关的软件以及电力保障系统等，从而构成了协调统一的数据中心动力环境，而且方便随业务的发展进行升级。”

为满足中小型数据中心用户的需求，伊顿今年将推出一个新的空调系统。罗世光强调说：“在数据中心领域，我们为用户提供的是电力管理方面的专业技能以及正确、到位的整体解决方案。”

从以前销售UPS产品到现在销售数据中心整体解决方案，伊顿在产品、解决方案、服务、销售人员和策略等方面已经做好了充足的准备。但是对于伊顿来说还有一项必须要做的工作，就是让它的合作伙伴也具有销售解决方案的能力。罗世光解释说：“我们会通过举办一系列的巡展、研讨会，对销售人员和商进行培训，告诉他们解决方案的价值是什么。伊顿内部有一个虚拟化的培训平台，未来也会对外提供培训服务。此外，伊顿还在北京、上海和深圳建立了三个客户体验中心，让用户和商有机会亲身接触伊顿的数据中心整体解决方案。此举不仅可以提升商的销售能力，而且可以挖掘更多的销售机会。”

本地化卓有成效

“在过去三年中，让我感到最自豪的是，9395系列UPS从全部进口转变为在中国进行制造，而实现这一转变仅仅用了两个月的时间。如今，我们有八九个主要的产品平台已经实现了本地化，并且可以根据从中国本地用户那里收集来的需求信息，随时对产品进行改进。”罗世光兴奋地说，“现在，伊顿全球其他地区的同事在遇到电源质量方面的问题时都会打电话给我，让我找中国的技术人员协助解答。”

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Avaya公司前不久宣布了一项重要战略合作――与神州数码共同面向日益增长的中型企业市场，开发和推广IP语音通信与呼叫中心解决方案。

将目标正式锁定中型企业市场，对于全球的IP通信解决方案提供商来说恐怕是一个新征程的开始。以往，谈到对先进的IP通信系统的应用，人们想到的都是银行、电力、保险之类的大行业用户。

“事实上，中型企业对于IP通信的需求正在兴起，越来越多的中型企业意识到IP通信技术能够为它们带来巨大的成本节约和效率优势。”Avaya亚太区业务发展副总裁Anandh Maistry告诉记者。基于IP的企业电话系统不仅仅在费用和成本节约方面体现出优势，还有助于通过业务流程和绩效的改善，提高企业的赢利能力。

根据合作协议，神州数码将担任Avaya S8400媒体服务器和MultiVantage Express (MVE)系列产品在中国大陆的独家分销商。这两款产品是专门针对中型企业的需求而研发的，容易部署和维护，让中型企业可以方便地搭建基于IP通信技术的架构，满足现在的通信需求，同时，如果将来要拓展应用，也可以进行无缝的升级和扩展。

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cree是美国CREELED生产商的标志，手电筒上打这个字母，是指该手电筒使用的是CREE的LED光源。

cree成立于1987年，是美国上市公司，为全球LED外延，芯片，封装，LED照明解决方案，化合物半导体材料，功率器件和射频于一体的著名制造商和行业领先者，Cree公司是市场上领先的照明革新者与半导体制造商，以显著提高固态照明，电力及通讯产品的能源效果来提高价值，Cree的市场优势来源于碳化硅材料，以及用此来外延芯片和制备相关的器件，这些芯片及器件可在很小的空间里用更大的功率，同时比别的现有技术，材料及产品产生热量更少，Cree把能源回归解决方案用于多种用途，包括在更亮及可调节的发光二极管光照明，更鲜艳的背光显示，高电流开关电源和变转速电动机的最佳电力管理，和更为有效的数据与声音通讯的无线基础设施等方面有令人兴奋的可选择的方案。

（来源：文章屋网 ）

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永续发展策略

梅总监指出，恩智浦Green Chip系列只是该公司永续发展策略的一环，该公司对于全球暖化，致力于减少公司直接和间接排放的温室气体;对于产品，则希望对环境和社会造成的不良影响降至最低，包括它们的成分，制造，使用和废弃。在制造方面，恩智浦落实EcoDesign处理模式，让排放与功耗达到最低;在IC的使用能运用恩智浦先进的节能解决方案;在废弃处理阶段，一样运用恩智浦EcoDesign处理模式，达到无铅封装及去卤及锑等有害物质。

恩智浦的EcoDesign是根据2001年的数据进行标准化，透过提升晶圆的直径，设备创新与投资晶圆厂的基础设施和物流，逐年降低制造芯片所消耗的电力。以制造一个电视芯片所需的电力为例，从2001年～2006年，芯片面积降低了60%，而用于制造1cm2的芯片所需的能源则降低了43%。在有毒物质全氟化物(PFC)排放方面，恩智浦自愿协议，透过EcoDesign执行，用其它化学材料代替全氟化物，并且以制程技术优化来降低二次燃烧。

梅总监特别指出，恩智浦名为深绿(Dark-Green)的芯片封装计划目前已100%符合欧洲关于铅，镉等使用规定(Green等级)，并且已有20%符合深绿的要求，即除了Green之外，还要不含卤及锑氧化物，预计2008年年底，75%组件达到”深绿”标准。

5大节能目标市场

恩智浦锁定5大应用市场做为落实节能产品理念标的，包括PC电源供应、汽车电子解决方案，LED背光、智能电子计量器、照明解决方案等。恩智浦是业界第一家PC电源方案通过80 PLUS Gold标准的厂商，整体效率达到90%以上。恩智浦预估，如果全球有1.6亿台桌面计算机安装了符合80PLUSGold认证要求的电源解决方案，可以减少相当于两亿吨二氧化碳的排放。

此外， 智能电子计量器(e-meter)目前在中国江苏，浙江，欧洲与北美地区正如火如荼的广为布署，省电灯炮、LED照明、LCD TV、PoE(Power Over Ethernet)等应用都是恩智浦高效率低功耗驱动IC受到高度需求所在，而为了让可携产品具有趋近开关机的自动省电功能，趋近传感器将成为热门应用产品。

高度关注模拟业务

长期以来，除了专擅在电源管理的GreenChip外，恩智浦将MCU与AMS(模拟与混合信号)与分离组件都归在多重市场半导体业务部门中。 梅总监说，跟其他模拟IC厂商最大的差异是，该公司拥有许多历久弥新的分离组件(如有50年历史的二极管)，即使在IC整合趋势下，这些分离组件业务仍不断增长，这是因为他们的创新速度快过整合速度。在标准组件封装方面，透过缩小化技术以及保持规模优势，让恩智浦(如发明SOT-23)在封装技术上占有一席之地。