市场营销专业范文
时间：2023-03-17 22:11:41
导语：如何才能写好一篇市场营销专业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1．专业定位出现偏差。目前，我国正处于产业重心升级、经济模式的转换时期，社会对营销人才的需求是大量的，而我国中职市场营销专业的人才培养缺乏准确的市场定位，使得营销人才培养同社会需求相脱节，造成一方面高职营销专业学生就业难而另一方面高素质营销类人才紧缺的矛盾。
2．人才培养缺乏特色。目前，市场营销专业课程设置基本上是以学科为中心的课程体系，仍然没有脱离知识学科性、系统性、完整性的窠臼，与普通大学的课程设置相比，除课时减少外，内容基本相同，是“压缩饼干”式的职业教育。理论课程设置多于实践课程，实践课程缺乏高职特色，职业能力的培养与考核力度不大，教学内容陈旧。
3．教学方式和手段落后。存在着“教师念讲义、学生记笔记、考试背笔记、考后都忘记”的现象。不少学校的教学仍是“纸上谈兵”：课堂上“推销”、黑板上“策划”。现代教育技术手段应用不多，实验室建设与实践基地建设严重滞后，产学研结合不够紧密。
4．实训基地建立困难。市场营销专业难以建立稳定的校外实训基地，其主要原因有：一是企业拒绝障碍。市场经济下，企业之间竞争的紧张程度日益加剧，保守核心机密和减员增效是其本能的自我保护动作。因此，不能要求企业自觉承担培训现代化市场营销人才的社会责任，甚至企业不愿意提供相应的条件也是情理之中的事。
二、中职市场营销专业培养模式建设思路
中职教育的培养模式是一种“定向于某个特定职业的课程计划”，主要设计成获得某个特定职业或职业(群)所需的实际技术和专门技能。它更加定向于实际工作，更体现职业特殊性，而且不直接通向高等研究课程。
三、市场营销专业定位研究
在专业定位研究方面，我们的思路是这样的：首先研究市场营销职业分类，然后找出相对应的典型职位，最后根据中职培养特点确定市场营销专业培养的人才定位。
如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度，而“局部”到“整体”作为一个纬度，可以将大多数营销职业分成五类，与之相对应的有五类典型职位。
1．市场营销理论人才。主要是在研究机构或大专院校从事市场营销理论研究和教学的研究人员或教师，营销顾问、财经编辑等岗位。
2．市场营销管理人才。在企业中的岗位主要是市场部经理、销售部经理、区域经理、产品经理、品牌经理等。
3．市场营销策划人才。在企业中的岗位主要是策划总监和其它策划岗位。
4．市场营销推销人才。在企业中的岗位主要是推销员。
5．市场营销服务人才。在企业中的岗位主要是市场调研员、分析员、销售内勤、售后服务人员等。
中职市场营销专业教育和普通本科市场营销专业教育有着显著的区别，后者主要培养从事营销理论和科学研究以及进行工程设计、规划或决策的人才，直接从事将理论、设计、规划或决策转化成有效的产品营销工作：而前者培养职业技术型人才，因为中职教育是实践型、技术型和职业专门化的教育，培养技术应用型人才。
四、建立中职市场营销专业培养模式
既要重视以职业知识为重点的“基础教育”，又要重视以职业能力为重点的“职业教育”，还要加强对学习方法、创新精神、创业能力的培养，坚持“科学教育”与“技术教育”的密切融合，根据市场营销专业培养模式及专业定位构建中职市场营销专业的培养模式。
1.中职市场营销专业课程改革与设计。根据上述研究思路，在课程改革与设计时，我们从以下三方面来展开。
（1）教学计划和课程设计改革。应按照市场营销职业岗位的职业能力要求来确定教学计划和课程，在掌握营销基本原理、基础知识的前提下，对学生开设有效的职业技能实践课，使学生得到充分的职业技能实践训练，掌握一技之长，为将来走上社会大舞台打下较为坚实的基础，使学生毕业后能较快地上岗工作。
（2）教学内容改革。教学内容应讲求实用性和针对性。具体说来要考虑以下几点：一是必须针对培养高技能人才的教学目标设计教学内容，切实做到“必须够用”二是要根据就业岗位的多样性，灵活有针对性教授和学习不同岗位需要的技能，做到对准岗位设课程，实现“按需施教”；三是注重课程设置的“模块化”，做到“基础知识模块、通用技能模块、具体岗位所需技能模块”三者有机结合。
（3）教学考评改革。注重考评学生的技术和技能水平及实践能力是高职教育志其他类型教育的显著区别，这也是高职教育培养目标的必然要求。
2.建立自营实训基地。只有把教学、生产、科技结合起来，职业教育才能办出特色。职业院校自营实训基地的建立可考虑投资创建超市、商场以及生产实体，拥有自己的实验基地，实施产业化运作，推进名牌战略和集团化经营，让学生有一个稳定的实习场所，实施“模拟教学”，使课堂教学与实践内容相吻合。建立自营实训基地既能缓解我国职业教育经费短缺问题，又能解决学校教学与企业要求脱节的问题。
篇2
关键词：中职；市场营销；改革
随着社会经济和科学技术的迅猛发展，社会对市场营销人才提出了越来越高的要求，注重市场营销人才的综合素质与实践能力，这对中职市场营销教学提出了挑战。市场营销是一门综合性的应用管理学科，是以消费者需求为中心形成的市场营销活动。为适应市场需求，职业学校也开设了市场营销专业，但传统中职市场营销教学注重理论，忽视学生实践能力的培养，致使市场营销教学与企业需求不相符。同时，随着互联网的普及，电子商务模式改变了传统的营销模式，越来越多的企业采用了新的营销理念及营销方式。这种情况下，中职市场营销教学改革就显得尤为重要。
一、中职市场营销专业教学中存在的问题
（1）教学目标问题。中职教育目标是培养应用型、技能型人才，但目前很多中职市场营销专业教师多注重理论传授，忽视实践教学，培养出来的学生与市场需求不相符。
（2）教学方法问题。目前，还有部分中职市场营销专业教师沿用陈旧的教学方法，虽然课堂教学中也采用了多媒体辅助教学，但课堂教学还是以满堂灌为主要方式，偏重于理论讲授，忽视学生实践能力的培养，不利于发挥学生的主动性、创造性。同时，满堂灌教学方式强调学科知识的结论性，束缚学生的思维，课堂气氛死气沉沉，很难顾及学生的兴趣及个性差异。
（3）实训实习问题。中职学校普遍对市场营销专业不够重视，投入资金不足，很多学校没有建立像样的营销模拟实训室，不能满足学生营销实训、实习的需求，更不用说到校外开拓实习实训基地了。虽然一些中职学校也建立了自己的营销模拟实训室，但与现实营销环境有着一定的差别，学生不能很好地应用于实际。
（4）教材问题。目前，中职市场营销专业的教材可供选择的有很多，但大部分都是重复的，甚至有的教材是高职高专教材的翻版。这些教材内容更新慢，很多新近的营销实践案例没有增加进来，这需要教师花费大量的时间与精力研究教材、补充教材。学生使用的教材与教师讲授内容有一定差异，教材没能发挥应有的作用。
（5）教师素质问题。目前，市场营销专业教师队伍普遍存在实践能力不足问题，教师素质参差不齐。很多中职市场营销专业教师不是营销类专业出身，甚至有的是由文科类教师担任的，这些教师缺乏足够的理论知识与实践经验；还有一些教师直接从学校到学校，缺乏实践经验。工作后由于教学任务繁重，很难抽出时间进行社会实践，致使部分教师也与实践相脱节。
二、中职市场营销专业教学改革的途径
（1）采用多样化的教学方法。中职市场营销专业课堂教学中，教师要改变传统的填鸭式的教学方法，活化课堂教学，逐步建立起由理论课教学、实践课教学、能力培养课教学更具特色的教学方法，教师可以根据实际需要采用多样化的教学方法，如启发式、问题式、互动式、范例式等教学方法，不追求整齐划一的方法。市场营销专业实践性强，教师以讲授为主，学生只能被动地接受知识，调动不了学生的积极主动性。互动式教学法以教师为主导，以学生为主体，能充分调动学生的积极性。因此，市场营销专业可以采用案例教学法、情景教学法、角色扮演法等互动式教学方法。案例教学法能引导学生在案例分析中运用所学知识，找出解决的方案，从而激发学生的兴趣。情景教学法是让学生参与其中，再现事情发生发展的过程。这些教学方法都是改革中探索出的有效的方法，教师要结合教学内容、对象、目的等选择恰当的教学方法，调动学生参与的积极性。
（2）注重实践教学。中职市场营销专业要注重实践教学环节，加大实验经费投入，建立仿真性强的营销模拟实验实训室，同时建立校外实训实习基地，走校企合作的道路；课时安排中适当增加实践课时数，提高实训实习所占的学分比重，从而提高学生的实践能力。首先，实践教学中要全员参与。市场营销专业实践教学中，实训项目要由教师共同参与、共同设计完成；各种实践项目要求每个学生都参与其中，提高学生的团队合作精神。其次，充分利用营销模拟实训室，给学生营造逼真的营销环境，让学生扮演营销角色，从多个角度分析营销案例，调动学生的积极性。最后，开展社会实践活动。实践实训可以采用走出去，请进来的方式，让学生走出去近距离地感受营销活动，也可以邀请知名企业家与学生直接沟通、对话。
（3）构建双师型教师队伍。中职市场营销专业教学中，可以结合实际采用内引外联的方式，加强教师队伍建设，构建双师型教师队伍。首先，聘请企业有实战经验的企业营销人员担任兼职教师，参与指导实践教学，这样他们既能担任市场营销专业教学，指导学生实践，又能对教师进行培训，弥补市场营销专业在校教师实践经验的不足。其次，通过上送下派的方式提高营销教师的实践操作能力。选择优秀的教师参加相应的高校培训，丰富其专业水平；对实践经验少、动手能力差的教师，下派到营销部门参加锻炼，提高其实践操作能力。
（4）开发校本教材。中职学校强调学以致用，培养学生的动手操作能力与实践能力。现阶段采用的中职市场营销专业教材都存在不同程度的问题，教学内容更新速度慢，满足不了各个学校教学的实际需求。因此，中职学校要组织专业教师结合本校实际和当时社会的发展需求，有计划地研究、校本教材，广泛搜集资料，选择难易度适当、新颖的营销案例，形成系统的校本教材。校本教材开发中，要坚持理论联系实际的原则，提高市场营销专业实践课的比例，改变原有的重理论轻实践的教学模式，删除教材中与实践相脱节的内容，多增加实用性的知识与专业技能。
参考文献：
[1]宫艳霞.中职市场营销专业教学改革[J].职业技术，2010（9）.
[2]吴刚.中职市场营销专业课堂教学之我见[J].科教文汇，2011
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关键词：特色专业；市场营销；人才培养
每所高校都有自己的教育目标和办学特色，而对于高校特色专业的建设不仅仅能够反映这所学校的办学水平，还能对这所学校的课程体系等方面进行更深层次的探究。市场营销专业培养的学生应该是能够适应社会需求的，属于技术型人才。所以对于市场营销专业的人来说，必须具备良好的专业技能，能够富有创新能力和开拓创业的精神。本文就如何进行市场营销专业特色建设提出几点可行性建议。
一、明确市场营销特色专业建设的目标
特色专业建设的目标是为了培养出适应国家经济、社会发展的高端人才。这就要求高校依据自己的办学特色和教育定位，来引导学校特色专业的建设。那么如何将市场营销专业的独特和个性展现出来，赋予它新的内涵，从而使得营销人才的质量得到提升呢？首先就得确定市场营销特色专业建设的目标，那就是在适应时代经济发展的前提下，熟练掌握专业技能的综合素质全面发展的应用型人才。这种人才并不是只会市场营销学术方面的研究型人才，或者“熟练工人”，而是为社会服务的营销管理人才。
二、制定人才培养方案和优化人才结构
特色专业的建设是对学校教育的一场教育改革。而对于市场营销专业来说，人才的培养在明确培养目标以后，就得制定新的培养方案，突出专业的特色教育。例如在响应国际号召的情况下学习另外的一门语言，即英语。培养“市场营销+英语”的复合型人才。我们在鼓励学生学好市场营销专业知识的同时，积极的让他们学会掌握一门国际化的语言，大大的提升他们在营销方面的沟通能力。
另外在培养营销管理人才时，要特别注意营销管理的应用和实践的特点。理论知识如果不参与社会实践，永远只是一堆废弃的文字。所以营销人才的培养要求学生在掌握好专业知识的前提下，多多的参与一些与市场营销相关的学术讨论和研究，积极鼓励学生参与社会实践活动。
三、进行市场营销课程和教学方法的改革
在研究了社会对营销人才的高素质要求的前提下，如何将教学的内容和体系与社会各行业的发展紧密结合起来，形成新的知识引入教学，是一大课题。例如将知识点与某个特定行业的实践进行结合，使得两者之间相互渗透。目前营销的模块如汽车营销、服装营销等等都已经在各产业中有了独立的发展，为我们选取一个特定的行业进行实践结合提供了便利的条件。现在关于市场营销的书本也很少，在教材这点上，我们要积极引用国外的一些做得好的营销学教材，注重其丰富资源的利用，使国际与本土结合起来，从而优化教学内容。
其次，如何将这些有用的信息传达给学生，使得学生真正理解了接受了并且会用这些知识从事营销管理工作，这又是教学方式上应该重点考虑的一大环节。以前的教学实质上是一种静止状态的教学，老师是单纯的占有和传递知识的主体，学生是负责接受知识的客体，这中间的过程忽略了老师和学生各自的主观能动性。在现代教育背景下，老师不仅仅只是简单的呈现知识，更应该注重学生在课堂上对于教学内容的思考和想法，让学生丰富自己的理解，所以新的教学方式下 ，应当充分考虑到学生的主观能动性，鼓励学生积极参与课堂互动，主动探究学习的知识以及创新想法，从而达到人才的能力培养的目的。
四、对市场营销的实践教学环节加以重视，形成特色的实践教学体系
上文讲述中提到过实践教学这一环节，指出了营销人才的培养与社会实践是紧密联系的，是不能分离的。学校除了在课堂上的实践性教育，还应该注重学生课外校内以及社会实践教育。
五、加强市场营销师资队伍的建设，人才为先
现在许多高校的教师队伍随着扩招不断地增大，虽然有的教师拥有丰富的营销学知识，但是大多缺乏实践能力。一些刚刚毕业的年轻教师还来不及从事相关营销工作就来到课堂上教学，缺乏对营销实践的认识和体验。加上各种原因的影响，有些企业不欢迎教师来到企业内部进行有关教学的实践锻炼。所以对于市场营销的师资队伍这一块应当重点把握。
例如在引进市场营销教学教师时提高双语考核的门槛，或者在现有的教师队伍中选取人才进行双语培养。另一方面还可以聘用优秀外语教师来担任教学老师。在实践教学方面，鼓励教师深入企业内部并接受一些相关的培训，同时在课题研究时要注重与企业界联系，挖掘出企业内部的人才需求。这样无论是对于学校师资队伍的建设还是对于营销人才的培养都有益处。
结语
特色专业建设是高校获取新的生存之道的重要手段，对于市场营销学的学生来说，在掌握好专业技能的基础上，学会将理论运用到实践中非常重要，这样才能培养出优秀的市场营销人才。
参考文献：
[1]黎建新，叶泽，廖水香.理工院校市场营销特色专业建设的思考与探索[J].中国电力教育，2012（8）
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1.1教学模式老化，教学案例陈旧
目前多数教师仍依赖课堂教学为主，学生练习为辅的教学模式来培养学生，虽然部分年轻教师响应号召在课堂教学中引入开展了案例教学，但所选案例要么年代久远，要么个性太强，无法满足现代社会对人才培养的需求。
1.2实训设备和场地有限，实践效果差
在培养应用型人才这一培养目标趋动下，部分高校加强了实践教学环节，尝试了如“3+1”教学模式，即集中后一学年全部来实训，但由于学校设备投入和场地限制，多数实践流于形式，达不到应有的教学效果。
2模拟培训的教学模式
一个公平社会和公平世界的未来走向，有赖于高效率的市场运作。市场营销手段作为满足消费者需求，确保消费者满意的关键环节，其重要性与日俱增，由此可见，市场营销专业人才培养在当前社会大环境中的重要性。基于模拟的培训（Stimulation-basedTraining，简称SBT）是以模拟体验为主的培训式教学模式，不仅注重教学情境模拟，更加注重学习成果评估。模拟是一种人为合成的教学环境，旨在将个人或团队体现与现实情况结合起来；培训是系统的锻炼，旨在提升学生的学习状态、学习理念、学习原则和学习技术，注重学习绩效的表现[2]。这种教学模式下教师由讲解者变成管理引导者，靠学生在学习过程中自觉的发展和锻炼专业技术素质和创新实践能力。
3SBT教学模式的核心主旨
SBT对学生学习表现的诊断和学生学习建议的反馈非常重视，其主旨是“精选案例，扼要讲解，任务趋动”，其中精选案例用于揭示所讲基本理论和基本原理，总结概括基本方法和基本步骤，培养学生的观察问题和分析问题能力；扼要讲解在于培养学生的抽象思维能力和创新能力，加强理论与实践的联系；任务趋动在于对理论、原理、方法和步骤的巩固，在于强化学生自我获取知识的能力和提高应用实践的能力。这三个主旨必须密切配合，才能达到SBT预期的教学效果[3]。
4SBT教学模式的教学形式
4.1角色扮演
如在《团队管理》教学过程中让学生分组自己组建假想的公司，有领导、部门负责人、员工，大家都在各自的岗位上从事着不同的工作，履行着各自的职责，然后给大家布置一个需相互配合才能完成的项目让大家共同完成，教师可以按每个角色的不同表现给出评价。
4.2情景模拟
如在《证券交易》教学过程中可以通过计算机模拟软件来让学生模拟公司组建、上市、经营、运作和股票交易等，当然需要在实验室配置交易柜台、中心机房、交易大厅、交易中心、服务中心、银行等模拟场景[4]。
5SBT教学模式的实施步骤
SBT教学模式的本质是一种教学方法，与其他教学方法相比，它更加重视教学环节的设计，这些设计是基于专业技能培训层次的，其主要实施步骤包括：
5.1学习目的分析
在设计和实施教学前，要对学生学习的范围和目的有个清楚的认识，要考虑和结合学生毕业后的工作所需，又要兼顾课程大纲的要求和学生所掌握的专业知识。
5.2学习目标确定
模拟教学应集中在培养学生专业技能的目标上来，这将为后续的教学设计指明方向。
5.3教学任务设计
如让学生作个报告，或让学生展示一下沟通和谈判能力，或让学生完成一份调查表格等等，不论哪种教学任务，最终必须量化到考核成绩上来。
5.4教学环节设计
这是SBT教学模式的重点，如何设计和选择与上述学习目的、学习目标、教学任务相匹配的模拟场景，又要给学生提供机会展示和训练相应专业技能，又要让学生通过这些环节完成既定教学任务，又能让教师掌控局面。这是需要教师在备课环节精心准备和设计的。
5.5教学意见反馈
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21世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略。
关键词：
中职；市场营销专业；职业素质培养
众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质，提高就业竞争力。
1中职市场营销职业素质培养的重要性
中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［1］。中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义。
2市场营销专业学生需要具备的基本职业素质
对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知，也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情，树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质，除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的职业心理素质［2］。第四，职业能力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。
3中职市场营销专业学生职业素质培养策略
3．1课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为《商务谈判与营销技巧实战》。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。
3．2加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首先，要明确中职市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注重理论的应用性和学生的实践能力，因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采用先进的教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课教师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素质。
3．3打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课教师专业技能和知识结构的影响。从当前我国的中职教育来看，很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提高教师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质，为社会培养更多的优秀人才。
参考文献
［1］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业《市场营销实务》课程为例［J］．金融理论与教学，2013，（04）：83－85．
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我国大专教育目前分为两种形式：高等专科学校（如西安电力等专科学校）（简称高专）和高等职业技术学院（如陕西工业职业技术学院）（简称高职）。二者无本质差别：高专重能力，高职重技术，民办高职院校属于后者范畴。市场营销专业是一门系统性强、实践性强的管理类学科，但现阶段未有一所高职院校在教学过程中结合学校自身特色及优势、学生特点等因素形成具有自身特色、优势培养的教学模式。根据最新的高职高专院校教学工作总结中不难看出，无论是教学模式、课程设置还是方案实施等都出现了很多问题，其中民办高职院校经常采用的合班式教学尤为突出。这种教学模式很难让教师与学生进行课程内容的互动，不利于进一步的教学内容开展，“消化不良”成了最终的病症所在。
二、民办高职院校市场营销专业教学模式存在的问题及改进对策
通过对高职高专院校教学工作总结认知，辅以对几所西安市内的民办高职院校的信息调查得出了市场营销专业课程在教学模式上存在的一些问题：
（一）课程体系设置失当
课程体系与培养高职人才的定位不相符。大部分高职高专院校都在按照教学大纲的内容要求采用理论式教学模式，本应安排在课程内的实践环节被忽略，导致学生学习脱离实践操作，避开就业岗位而谈的教学模式不能让学生更快、更好的融入社会。单从社会提供岗位来分析，多数毕业生都会从事课程实践化方面的工作，如电话营销、市场信息调研、客户数据库营销管理、营销策划、广告设计等。这就表明学校的课程体系以培养应用型人才为主，课程教育应以市场应用为导向，按市场对人才需求着实增加实践课程的比重，培养动手能力，在理论教学的基础上相应增加实践课时或活动，由实践教师带领学生针对性从事市场营销学的相关活动。
（二）关联课程处理失当
市场营销专业学生的教学大纲中，出现不少的近似内容课程，如：《服务营销》、《客户营销》、《工业品市场营销》等。各专业教师之间缺乏沟通，讲授内容重复严重，无形中增加了学生对学习内容的反感度，而本应讲授的工商管理类关联课程反而会被忽略掉。其中很多民办高职院校会在关联性课程中选择类似《国际市场营销》、《团队建设与管理》、《消费心理》等而弃用《生产运作管理》、《销售心理学》、《企业战略管理》等务实型课程。因此经济管理系专业教师之间要做好课程内容衔接，系主任和教务处应提前规划好各科的教学大纲，避免重复内容出现。
（三）教材选用失当
多数民办高职院校在市场营销专业教材选择中，不是面对课程专业性质选择，而是沿用本科营销教材的；还有与书商私下交易选择的。很多教材实用价值并不高，没有对职业教育内容有深刻总结，没有以高职的学生为中心来因材编写，压缩式的内容结构没有突出实用性。在选定教材方面，学院教务管理人员必须严格把关，对于教材选定工作应成立教材审定小组，组员由专业课教师、学院教务管理人员和经济管理系主任等组成，全面评价选用教材，从教材内容量、与时俱进度等几个方面出发，必须从供应渠道上完全遏制为得回扣而忽略本质的关键环节！同时，民办高职院校的专业课教师还要多进修学习，还应积极参与编写为高职院校学生学习特点和知识结构量身打造的市场营销专业的教材。
（四）课程考核应当多样化
课程考核是检验学习成果的最有效方法，但是多数民办高职院校的专业课程的考核形式仍然只是笔试而已，单调的考核方式难以形成以考促教，以考促学的良好氛围。其中有些高职学院稍微灵活些，但也局限于平时成绩的考核占比（20%-30%不等），平时成绩也不外乎为课堂到课率、课堂提问和平时作业。没有突破的考核方式只是检验学生对理论知识的背诵程度，根本不能培养学生的理解加实践能力。民办高职院校应从自身重点培养专业特色化的角度出发，采用灵活多样的考核方法，如增加营销策划方案比赛、实习企业市场调研表制作、营销模拟岗分析报告、经营计划讨论、广告设计方案等实践性考核方式的项目。
（五）强化专业教师队伍建设
市场营销学是随着市场经济应运而生的实践性课程，多样化教学模式合理搭配理论教学才能取得好效果，但现阶段民办高职院校专业教师多拘泥于课本内容强化教学方式，没有与学生进行课程内容交流，缺少互动的课堂对学生是没有吸引力的，乏力的“单听单讲”式教学无法调动学习积极性，”理论派”教学模式如管中窥豹一般无趣。营销专业教师如果对于知识的理解仅限于书本上，那么这种模式下教出的学生就无法融入社会。要改进原有的民办高职院校教学模式，在课堂上就要采用以学生为主的师生互动方式，学生扮演企业管理者，挑选并组建自己的团队，深入到案例中，积极参与规划方案的设计、分析和讨论。身临其境的教学模式会让学生牢牢记住专业内容的关键和处理事情的方法。在专业教师选择时应对教师本身的经历放在首要位置，对于市场营销专业来说，社会的实践经验是课本教学无法比拟的财富，所以要选择“双师型”教师。多所民办高职院校经济管理系在教学考核中，经过教学模式改革、教师素质提升，对于本学科建设起到关键性作用。
篇7
关键词：高校；市场营销；教学改革
一、高校市场营销专业教学改革的迫切性
高校市场营销专业的改革非常迫切。市场营销过程中，无论是对营销的方案的提出，还是对营销方式的选择都是非常重要的。市场营销的内涵是随着社会在不断变化的，因此在这种现实情况的影响之下，高校营销方式的选择会对学生有直观的影响。最终学生所培养出的素质是会对自身的未来产生重要影响的。学校对不同年代、不同内涵的市场营销观念的看法会影响到学校对学生所传授的营销理念的。由于高校市场营销理念的建立过程中，多数坚持传统的教学方式，远远跟不上时代的要求，因此对他们的改变非常必要，是非常迫切的任务。改革的时间会对学生改变观念的时间有影响，因此高校改革是一项艰巨的任务。
二、高校市场营销专业教学存在的问题
1.教学观念不能与时俱进
高校市场营销教学中最重要的问题是观念的建立。观念对人的影响非常大，观念对学习的影响也非常大。不同教师的不同教学方式会造成不同学生的发展状态。因此，教学观念的确立非常重要。学校要促进学生学习水平的提高，学生学习水平的养成与很多因素有关系。教师选择怎样的方式对学生进行传授影响到学生未来的发展。但是，传统的教学方式会造成学生对营销知识的盲目接受，无法真正了解营销的真正含义，从而被社会所淘汰。学校对营销的方式的选择应与时俱进，传统的营销观念与时代的发展有错位，对学生更好地接受知识不利。
2.培养目标不明确
在学校对学生进行培养的过程中，目标的确立关系到教学质量。当学校对教师的教授目标有一定的要求的时候，教师就会做出相应的一种最为有效的教授方式，当教师在这个过程中没有一定的指标要去遵循的时候，他们会看学生的表现，当学生表现出不在意之后，教师不会有一定要完成的目标。
3.教学手段落后
学校的教学手段的是否丰富受到学校资金的保障，受到学校投入的影响。我国多数高校对市场营销的认识存在一定的局限性，这种局限性和多种因素有关。市场营销的局限性主要体现在不同的时代下市场营销所发生的最显著变化。由于学校对市场营销观念的错误认识，导致学校对市场营销专业的投入过低，严重影响教师对学生进行市场营销知识的传授。
三、改善高校市场营销专业教学改革的途径
1.转变陈旧的教学计划
在对高校市场营销专业教学进行改革的时候，高校主要从两个方面进行，这两种不同的方面所表达的改革分方式不同。对教学方式的改变主要是通过几个方面来进行：第一是教学内容的改革，第二是教学方法的改革。这两种不同的教学方式是从教学计划入手的。教学计划的制定是一项时间久远的事情,对计划的实行是从教学方法和教学内容的选择上进行的，因此对教学方法的选择应该满足时代的特征。
2.构建新型教学模式
现代社会市场营销的推进和很多因素有关。在现代社会中，对市场营销的要求就是要符合时代特征，时代的特征在现在体现的较为明显是合作方式的使用。无论是对个人也好，还是对未来在企业中的发展也好，都需要进行合作。竞争时代已经逐渐被合作所取代。高校市场营销专业的改革应该从合作的模式进行考虑。学校设立相应的合作的模式，从社会中所需要的实际的人才出发，培养适应社会需要的人才，这是高校市场营销专业改革的重要目标，是在改革中的重要问题。'
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［关键词］大数据环境;市场营销专业;教学实践改革
在大数据环境的快速发展下，计算机技术和信息技术为各个产业的发展带来了新的活力与动力。这样的发展趋势对高校市场营销专业也带来了影响，考虑到日后的平稳发展，应有效针对实际情况开展专业与课程改革。与此同时，大数据时代的来临也针对市场营销专业人才提出了更加多样化的需求，这也进一步体现出了开展市场营销专业教学实践改革的必要性，从而培养出更多专业的应用型市场营销人才。
一、大数据环境对市场营销专业提出的要求
(一)提升数据思维能力
任何一个行业在发展过程都具备其独特的思维方式与实践经验，同时这也是推进该行业发展的重要指导。在大数据环境下，人们往往也需要通过新的思维模式来应对变化，进而越来越多的碎片化数据涌入到传统统计学概念中，同时数据的分析过程也进一步呈现出非结构化以及异构化的特点。在这样的模式下，要求相关人员需要具备更强的数据分析能力，并对传统的精确思维进行完善与创新，同时进一步挖掘大数据处理中的内在逻辑关系也成为市场营销学的重要内容。
(二)提升线上线下整合营销能力
在传统的营销模式下，更多是通过线下的方式进行，通过市场细分、客户定位、实体销售等环节来完成最终的市场营销过程，同时为了提升客户的满足度通常还需要制定完善的营销组合方案。而大数据时代的到来使得企业与消费者之间的关系发生了明显的改变，二者在沟通与信息获取方面的渠道大大增加，因此企业也需要逐步引入线上线下共同营销的方式，从而实现市场营销效果的提升。
(三)提升新媒体营销能力
大数据时代越来越多的新媒体进入到市场，同时也带给营销活动新的发展趋势。在这样的环境下，营销人员也应加强对时代趋势的了解，进而将新媒体引入到营销活动中。当前，微信、微博等多种新媒体形式都可以辅助营销活动的开展，同时也凭借其传播性、互动性等优势得到了广泛认可。因此，市场营销人员需要更加了解新媒体营销的特征，进而通过与传统营销模式相结合来打造创新的新型营销模式。
二、大数据环境下市场营销专业教学面临的机遇与挑战
(一)机遇
在大数据环境下，更加先进的技术对市场营销专业传统教学模式产生了巨大冲击，通过技术与教学内容的融合来实现整体教学模式的创新，同时突破传统教学模式中的弊端，从而促进市场营销专业教学质量与效率的提升。借助大数据技术进行教学改革有助于在现有基础上优化教学内容，促进教学水平的提升。总体上来说，市场营销专业在大数据环境的机遇主要包括以下几方面:首先，更多的网络教学资源可以使课程内容更加丰富，而信息化交流模式可以在现有基础上进一步提升教学效率，同时为个性化教学的开展提供条件;其次，传统的教学模式往往会受到时空条件的限制，而大数据技术的引入可以更好地帮助学生接收更新的学习资源，确保可以获取更加理想的学习成效;最后，在大数据环境下，整体课程的交互性明显提升，教师也可以通过相关技术给学生传递更多的知识和信息，并进一步平衡教与学之间的关系。
(二)挑战
总体来说，市场营销专业所面临的挑战重要也包括三个方面:第一，大数据时代的到来推动企业的运行模式发生一定的变化，传统的营销方法难以有效适应其发展趋势。因此，市场营销专业教学的相关教学内容也会在一定程度上受到冲击，有必要实施改良与创新;第二，随着教学内容发生改变，传统的教学方式也不再适合当前的市场营销专业课堂，一方面传统的教学模式难以提升学生的学习兴趣，限制了教学效率的提升，另一方面新教学模式对传统教学方式的冲击也愈发明显;第三，在大数据的影响下，企业对高素质应用型人才的需求大大提升，而在传统的市场营销专业教学中往往会将重点放在知识体系构建上，而忽略了学生实践能力的培养，导致学生综合素质难以满足企业的要求。
三、大数据环境下提升市场营销专业教学实践水平的有效措施
(一)完善教学内容
大数据时代要求市场营销专业对教学内容加以调整，提升对市场发展趋势的适应能力。一方面，教师应充分加强度市场营销发展动向的关注与了解，进而将更多最新的知识与趋势加入教学中，并有效借助大数据技术来实现教学思维的661拓展。例如教师可以在教学过程中与学生探讨当前互联网上最新的营销案例，帮助学生可以接收到最新的学习内容，进而有效实现知识体系的建立;另一方面，教师针对国内外的商业模式改革也需要给予更多的关注，并以此为基础对教学中的不足与不合理之处加以完善，从而提升学生学习市场营销专业知识的完善性与全面性，树立起科学的市场营销学习理念。
(二)优化教学方式
随着大数据技术的不断发展，传统的教学模式体现出很多不适配的弊端，为建议一个更加完善的教学环境，有必要引入更多、更先进的互联网教学技术。首先，教师可以将重点、难点的教学内容录制成视频并制成微课完成平台上传，而学生也可以根据自己的需求自主完成学习，这样的方式不仅可以提升学生对重点与难点的理解水平，还可以有效避免传统模式下受到时空限制的弊端;其次，除了通过微课教学模式展开学习以外，学校还需要进一步加强对网络学习平台的建设，教师和学生可以更好地在教学平台上完成交流，实现交流水平的提升，加强学生关于市场营销知识的进一步理解;最后，学生还可以借助微信、微博、QQ等工具完成学习，教师可以在QQ群、微信群中完成知识信息与学习任务的，为学生开展自主学习提供有利条件。
(三)完善课程比例
大数据技术的引入一方面可以提升学生学习的实用性，帮助其巩固已经学习过的知识点;另一方面还可以借助网络学习平台来组织和更新相关知识任务，为学生提供新的学习案例。除此以外，教师通过大数据技术还可以更加深入地了解学生的学习状态，进而采取线上与线下相结合的方式来提升学生的基本学习能力，实现教学过程的完善与创新。值得注意的是，随着课程教学内容与教学模式的改变，各个环节的比重也需要进一步加以完善。以《市场营销学》的教学为例，教师在实际开展相关教学工作的时候应充分根据课程内容和相关知识点在平台上设计教育模块，同时将不同的课程内容划分为单元教学、课件教学以及微讲座等多种形式，更加充分地实现线上线下教学模式的有机结合。在《市场营销学》课程教学初期，教师可以以线上教学15%、在线学习30%、课堂表现15%、期末考试40%的形式完善比例分配，相较于传统的教学模式，网络学习内容显著提升，从而进一步促进学生对营销相关知识和自身技能掌握。与此同时，这样的教学模式更好地突出了学生的主体作用，在对其加以评价的时候也可以采用线上线下相结合的方式，促进其对营销策略知识的理解和应用。除此以外，教师还应在教学过程中引入更多的案例，这不仅可以提升学生的案例分析能力和数据处理能力，还可以进一步帮助学生完成理论知识向实践能力的转化，为学生的全面发展奠定基础，进而在最大程度上适应现阶段企业对市场营销专业人才的全新要求。
(四)实施混合教学
混合教学是提升市场营销专业教学水平的重要途径，在实际开展教学的过程中，教师还应进一步提升对学生反馈意见的关注，从而实现对教学过程的优化。市场营销专业的教学过程应充分以“以学生为本”作为原则，教师不仅需要不断吸纳先进理念来提升自身的教育教学能力，还可以更好地根据学生的学习情况与学习能力对市场营销专业线上线下混合教学内容加以调整。例如，教师可以通过设置考试的方法完成对学生学习情况的考察，除了基本的期中、期末考试以外，还需要根据日常的学习情况实施均衡分配，并结合学生了解不完全的知识内容在后续教学中实施针对性的研究，从而帮助学生加强对这部分知识点的理解。除此以外，学生还可以通过线上学习平台等形式完成对教师的评价，随后系统会对这部分信息进行统计与整理并反馈到教师那里，进而教师可以根据相关信息完成对自身教学方法或课程教学内容的调整，并针对现存的问题提出有针对性的措施。通过这样的模式，市场营销教学水平将会得到显著提升，为后续相关教学工作的稳定开展奠定基础。
结语
综上所述，随着大数据技术水平的提升，市场营销专业教学面临着新的发展趋势，为了体现出该课程的应用优势以及与时展的贴合度，有必要落实于实际开展积极的教学改革工作。在此过程中，学校与教师应充分认识到大数据技术的优势，并向其引入到教学过程中，通过线上教学与线下教学的共同开展来促进教学水平的提升。通过这样的模式，有助于实现教学模式的创新，从而培养出更多的优秀人才。
参考文献:
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1.1市场营销专业特性
市场营销专业知识的教学建立在诸多学科知识的基础上，如经济学、管理学，所以是一门应用型综合学科。市场营销专业具有其特殊性，它不仅要求学生研究消费者需求以及企业市场营销活动及规律，还必须将自己的研究成果接受营销实践的检验。因此，想学好这个专业，不能只靠课堂听讲和校内实践，这样学生不能获得必要的实际操作能力。而校企合作的办学方式能够实现学校和企业之间资源共享，进而为学生将理论知识与企业实践结合提供良好的平台，最终有利于实现校企双赢的局面，校方实现教学目标，企业获得所需人才。
1.2市场对人才的需求产生变化
随着高校教育体制的不断改革深化，社会向市场营销人才提出的要求越来越高，丰富的营销理论即书本知识，和一定的实践操作能力成为考量一个市场营销应用型人才的根本标准。而目前，高校市场营销专业的毕业生普遍存在理论知识无体系，实践能力无处练等现象，导致学校送出的毕业生与企业需求人才之间存在矛盾，人岗匹配不协调。为了实现校企之间的无缝衔接，良好对接，我们必须致力于将高校人才培养的目标与企业的人才需求结合起来。而通过校企合作，高校能够做到提高适应需求的主动性，即重视教学环节的实践操作性，根据市场要求来持续进行人才培养计划的修改和完善工作。可见，校企合作就能帮助我们实现这个效果。
2高校市场营销专业校企合作的现状
2.1校企合作的内容缺乏深度，形式单一
任何专业的校企合作都会受到专业的限制，高校市场营销专业也不例外。在能够合作的企业范围有限的情况下，还面临着制造类企业营销人员岗位有限、要求学生需具备工科类基础知识等棘手问题。与学校进行校企合作的企业以商贸类企业为主，比如超市、连锁专卖店等。在合作内容上，因为极易出现“一边热，一边冷”的情况，即学校积极主动，而企业不愿搭理。学生去企业实习，只分配到一些打杂、跑腿的杂事，并没有得到相关市场营销理论的实践机会。实习结束后，学生东拼西凑，形成毫无作用的实践报告。在合作方式方面，则以企业提供实训场所和学校邀请企业人员兼职教学市场营销知识为主。
2.2高校校企合作工作的开展缺乏管理
首先，学校对校企合作班级的学生管理工作陷入混沌。因为这些学生同时具有学校的“学生”和企业的“员工”两个身份，需要同时在学校和企业两个单位进行学习，所以，对其管理工作的难度加深，部分高校也逐渐放宽了对这些学生的管理。但是由于管理宽限的程度难以把握，过松过紧，都不利于校企合作下学生的成长。而完善的包括针对这部分学生管理条例的管理机制尚未建立，管理工作陷入混沌。其次，部分高校的教学管理没有与时俱进。在校企合作的办学形式下，教学活动主体和地点都会发生很大变化，这时，学校传统的教学管理机制不能适应相应的变化，需要适时被改革和完善。而目前，尚存在不少高校没有根据相应的变化做出对管理制度的合适的调整和修改，影响对合作环节的教学质量进行监控的效果。
2.3学校和企业不愿为对方付出
在校企合作中，企业相对付出多，而收益少。毕竟，企业以追求利润为目的，而学校则以培养人才为目的，两者的目标存在着根本的矛盾。但是，任何合作只有双赢才会持久。学校并没有真正站在企业的角度，为愿意进行校企合作的企业提供质量优、数量足的服务，影响企业对校企合作的接受程度，也影响已经开展校企合作的企业保持与学校长时间的合作，而不中途提出退出。学校一方面对企业的苛刻要求，要求他们为学生提供实习场所，一方面又不愿意为企业提供多元化的服务和必要的人才共享通道；当然企业也会存在过分考虑成本和收益情况、视学生培训为额外负担、只注重社会声誉好的学校和热门专业等问题。这种局面不益于校企合作初步阶段的达成，也不益于长期内的保持。
2.4财力物力供应不足
除了以上问题，还有很多影响高校市场营销专业校企合作质量的因素。比如，缺乏足够的资金支持，无法对市场营销专业的学生提供良好的实训基地；师资匮乏，教师专业水平和素质不达标，因为挂职锻炼的机会不高，实践教学能力低；政府支持力度有待加强等问题。都阻碍着高校市场营销专业校企合作的进一步展开。
3市场营销专业校企合作的路径研究
3.1积极拓展校企合作的形式，提高合作内容的质量
针对校企合作形式单一的问题，首先，学校要创新合作形式。为了将企业精英“请进来”，学校方要在合作过程中占据主动地位。比如，积极兴建校办工厂，引进先进教学设备和教学技术，建立实训基地，展现校企合作的诚意，吸引企业欣然与校方合作。其次，企业为了自身利益，也可为主导，允许学生到企业顶岗实习，进行实训操作锻炼。最后，实现兼职教师授课形式多样化。兼职教师在校方进行聘请后，可用于进行对学生的课堂授课，也可用于一对多的对学生进行长期的实践指导和监督，这可以缓解兼职教师时间不灵活、易变动的矛盾。针对高校市场营销专业校企合作内容简化、质量不高的问题，首先，校方需要不断改进实训课程设置情况。在具体开展校企合作办学中，校方应该在保证课程连续性的前提下主动整合零散的实训课程，使学生在企业实践的时间可以从原来短期且零散的分段实训变成相对长期的系统实训；其次，为提高学生参加企业实训活动的效果，高校可适当科学延长实训时间，使学生能够在长时间的训练中形成较高水平的技巧和能力，实现自我锻炼和升华，也能为企业观察、发现合适的岗位预备人选提供机会，提高企业的短期和长期效益，从而实现双赢。
3.2加强对校企合作的管理工作，做好绩效评价工作
针对高校市场营销专业校企合作管理工作质量不高的问题，首先，校方要着重构建校企合作模式下的管理机构。为了实现院校与企业间的有效沟通，专门的管理机构的设立能够将师资、学生管理以及企业实训场所相关的管理合为一体，有利于更加统筹、系统地开展对校企合作办学相关班级学生的管理，为校企合作办学的开展提供保障。其次，加强对教学管理制度的健全。主要是对学生考核标准的反思和完善。学生实习实践成果的考核标准应该通过这个标准真实合理反映。最后，要加强对相关校企合作办学下相关班级学生的管理。构建专人负责制度，选拔了解校企合作的具体内容并具备管理学生基本经验的专门管理人员，负责对校企合作办学模式下相关班级学生的专门管理。
3.3校企双向互动，实现双赢
前文也提到，高校是以培养人才为宗旨，而企业虽也注重社会效益，但是以追求利润最大化为最终目的，所以，为了调和这个根本矛盾，要特别注意校企双方利益的均衡，使双方在合作的过程中都有所获，都能保持较高的合作的积极性。高校可以聘请企业市场营销一线人员对高校市场营销专业建设和课程改革、校企合作形式和内容等问题进行指导和建议。当然，如果能征得企业的同意，可以将高校内部市场营销方面的先进师资力量输送到企业，在为企业市场战略进行科学定位和提高企业市场占有份额等方面充当“军师”的角色的同时，也能促进市场营销专业的教师提升自身挂职锻炼的能力，提高自身的教学能力，也有益于市场营销知识能够理论联系实际，返回来回馈同学。在征得校方同意后，企业方可以将自己企业的员工输送到学校，进行理论知识的培训机会，继续深造，提升企业员工的业务水平，进而为企业效益的提高提供保证，增强企业参与校企合作的积极性。这样的双向合作，双向收益的模式能够充分调动校企双方合作的积极性，促进校企工作的顺利开展。
3.4做好校企合作的保障工作
针对高校市场营销专业校企合作财力物力供用不足的问题，不管是校企双方还是社会上的各种相关力量，都应该要做好对校企合作的保障工作。校企合作的目的是培养人才，然后人才共享，这个目的要想实现，首先，离不开政府的法律保障和资金支持。政府应制定相关条例，规范和明确政府、学校和企业三方在校企合作中的责任和义务，对于校企双方形成道德和法律上的约束，进而来指导校企合作有效、有秩序地展开。政府还要保证对校企合作工作有强有力的资金支持，促进新技术的开发和利用，培养学生创新意识。其次，要保证高校市场营销专业师资人才录用工作的质量，对相关的青年教师进行必要的岗前培训和挂职锻炼，使教师能够具备必要的专业知识、教学技能，具备先进的教学理念和教学方法。资金、师资、法律等保障看似无形，但是对于高校市场营销学校企合并工作的开展极为重要。
4总结
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民办高校大多提出了应用型人才培养目标，但地区、学校、专业特点不明确，应认真研究并制定适合自己的具有鲜明特色的培养目标。西安外事学院市场营销专业的人才目标明确为“为西部地区中小企业服务，具备汽车行业知识和技能，熟练运用网络营销工具，既能就业也具备创新意识和创业能力的应用型人才”，这样的培养目标和定位使之明显的区分于本地区的其他竞争对手和兄弟院校。
2.丰富课程体系
西安外事学院是全国最早开始创业教育的民办院校，经过几年的发展，创业学院也积累了一定的教育资源和教学经验。因此，市场营销专业提出“实体营销+网络营销+创业营销”的创新型课程体系。在具体实施上，实体营销除一般性理论外，重点结合地方资源贯彻行业特点和知识，网络营销是适应新的电子商务的需要，也是提高学生就业竞争力的重点，创业营销课程除介绍创业基础知识外，可以培养学生的创业意识、进行创业准备的训练和实践。
3.重视实践环节
实践环节是应用型人才培养的重中之重。西安外事学院市场营销专业的时间体系改革包括以下几个方面。第一，加强校内实验室建设。首先，避免单纯依赖模拟软件的做法。如我院建立起模拟公司的实验室环境，由教师指导学生组建商务模拟公司并注册，仿真地依照真实公司的实际业务来操作。其次，购买系统模块较多的综合性模拟软件，从项目的设计、到运营和效果评估都可以在一个大平台中实施，可以让学生看到自己策划的有效性和先进性，通过系统模拟，学生可以更好的理解理论知识和行业规则。第二，开拓校外实训基地。西安外事学院立足陕西，开发了一批稳定的校外实训基地。目前实训基地为市场营销专业提供了实训支持。1）参与论证和制定人才培养方案。如在制定2014版人才培养方案时，市场营销专业特邀校内外专家、实训基地管理人员、市场营销从业人员，共同参与探讨并制定；2）参加有关的教学活动。如在《企业家素质与创业》中，多位企业管理者、甚至是外事学院创业成功的毕业生亲临授课，为学生带来不同行业、不同领域的鲜活案例，激励学生积极开拓，勇于创新，极大的调动了学生的参与热情；3）学生实训指导。市场营销的学生可以进入合作企业实习，利用自身的专业优势，解决企业的实际问题，企业导师也可以加强学生的实践技能培训。第三，以竞赛带动教学。学科技能大赛能够促进院校、行业和企业深度合作。企业可以对自身的实际问题征集解决方案，学生结合自身专业知识进行综合设计和策划，行业、企业专家进行评价，既可以争取到有关行业、企业的经费支持，；还可以提高学生的分析和应用能力，甚至可以安排优秀学生直接就业。
4.加强师资培养
根据专业发展的定位，承担人才培养任务的教师不但要具备市场营销专业知识，还应该有创业的意识和技能。一是“走出去”。由学校选派一批有创新意识的专业骨干和优秀教师外出交流，参加行业会议或到企业挂职锻炼，鼓励教师掌握一定的专业、创业技能并考取相应的资格证书。二是“请进来”。民办高校要通过各种途径，邀请一批行业、企业的管理人才、成功创业校友进校进行案例教学。
5.创新考核方式
