电竞的市场分析范文

导语：如何才能写好一篇电竞的市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：国有企业；经济效益；企业管理

中图分类号：F270 文献识别码：A 文章号：1001-828X（2016）031-0000-01

引言

火电厂是国有企业，是火力发电厂的简称，主要工作就是通过燃烧燃料把热能转化为电能，供人们使用。市场经济条件下，国有企业仍是国家经济的命脉，对国家经济的发展起着重要的作用，但是随着时代的发展，火电厂渐渐暴露出一些问题，如管理上的缺失、资源的浪费等，这些问题对火电厂的经济效益和本身的企业管理产生了不小的影响，因此迫切需要得到解决，国有企业改革正是在此背景下提出，本文也将对市场经济条件下火电厂的经济管理思路进行分析，就火电厂存在的问题提出以下三点建议。

一、建立现代化企业管理模式

国有企业因功能不同，在社会中的职能也不同，有人认为，应将国有企业分成三类：公共政策型、特定功能型和一般商业型[1]，不同类型的国企工作侧重也不一样，本文中要讨论的火力发电厂，按照这种分类方法，应该属于特定功能型企业，因为火电厂是面向社会人群提供电能的基地，目前来说，虽然中国建立了许多水力发电长，如闻名世界的三峡水利工程，还有数量逐渐增多的核电站，但是主要的发电方式仍是火力发电；同样的，火电厂向人们提供电力的同时，也要收取费用，这是它的合理的收入来源，作为国有企业，火电厂需要保证一定的经济效益才能实现经济增殖。

建立现代化企业管理模式是国有企业改革的要求，国有企业改革所经历的时间已久，在党的十报告中指出：“深化国有企业改革，完善各类国有资产管理体制”。中国之所以一直要求要进行和深化国有企业改革，是因为国有企业现存的管理制度不适应市场经济的发展和时代要求，计划经济时代一去不复返，市场经济繁荣是时展的必然趋势，因此必须对国企的不合理的管理制度进行改革，建立股份制公司，政企分开，产权清晰，权责明确。火电厂作为国有企业，也应顺应时代要求，进行改革，剔除不合理的管理制度，建立健全现代化企业管理模式。

二、降低成本，提高利润

火电厂发电的原理，是通过燃料燃烧产生热能，而后通过一系列设备与操作将热能转化为电能，在发电的过程中，煤是最主要的燃料，还有少量通过燃烧石油、天然气来发电，在发电过程中成本问题是火电厂需要认真考虑的问题，要提高火电厂经济效益，不应只关注外部利润来源，同时也应对内部成本和资源损耗问题加以重视。那么，如何做到降低成本以提高利润，以下两个方面，也可称之为开源和节流。

（一）燃料问题

燃料问题是降低火电厂生产成本的关键，中国电力大部分来源于火力发电，而大部分火电厂又以煤作为燃料，生产成本极高，从开源的思路想，能否找到一种新的燃料来代替煤，在降低购买燃料的成本的同时也保证发电效率，是重中之重。有人提出过一种代替燃料，就是垃圾；从20世纪70年代开始，一些发达国家就将眼光瞄准了垃圾，通过焚烧垃圾获得热能进而转化为电能。通过垃圾焚烧产生电能，一方面从社会效益上节省了一定量的煤炭，另一方面通过一定的技术保证焚烧垃圾的污染问题得到控制[2]。对于火电厂而言，将一部分垃圾作为燃料来代替煤炭有一定的可行度，在一定程度上可以降低生产成本。

（二）损耗问题

从节流的思路看，节流就是在生产过程中，尽可能减少不必要的损耗，这种损耗包括煤炭的燃烧程度、热能的利用效率以及机器设备方面的损耗，这就要求火电厂要具备相当程度的技术水平，目前来看，为了使煤炭充分燃烧，火电厂都是先把煤炭磨成煤粉，这在一定程度上确实提高了煤炭的燃烧效率，同样也增加了设备和人力消耗。在节流的思路中，最重要的一点就是技术改革与创新。

三、人才培养

人才培养对一个企业的未来发展起着重要作用，性质和教育有些相似；国家通过教育培养社会所需人才，但是教育需要一定的时间，这个过程通常一直持续到学生步入社会，跨度极大，但是是必要的举措；对于火电企业来说，人才的培养也很重要。在当今国有企业改革背景下，建立现代企业制度成为国企必须顺应的潮流，火电厂作为特定功能型企业，也需要通过利润的方式保证自身的发展和壮大，要做到这一点，仅靠火电企业本身固有的工作人员困难较大，因为火电厂中的工作人员大多对技术性要求较高，但是技术型人才的能力并不在经济管理上，因此，火电厂应该加大对经济管理人才的培养，学习企业管理模式，建立相应的业务管理部门，就如何合理提高企业效益展开工作，这就是培养经济管理型人才对火电企业的现实意义，才能保证企业在进行生产活动时都能考虑到企业经济效益问题[3]。在合理的基础上提高经济效益，才能保证火电企业的发展和壮大，才能让火电企业为中国的经济繁荣昌盛作出巨大的贡献，这样才不失为一个掌控国民经济命脉的国有企业。

四、结束语

市场经济条件下，作为国有企业的火力发电厂应随时展做出相应的改革措施，进行现代化企业制度改革，一方面顺应时展，相应国家号召，在发展中融入到国有企业改革大潮；另一方面改善不利于自身发展的因素，转变发展模式，在市场经济大环境中，通过改革求发展，为国家经济建设添砖加瓦，做出贡献。

参考文献：

[1]中国社会科学院工业经济研究所课题组，黄群慧，黄速建.论新时期全面深化国有经济改革重大任务[J].中国工业经济，2014（9）：5-24.

篇2

关键词：入殓师；小林；川端康成；场景；符号化

中图分类号：J905 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）36-0124-02

本文主要选取斩获第81届奥斯卡金像奖最佳外语片奖的日本电影《入殓师》当中的几个入殓场景以及有符号意义的情节来做分析，可以说影片《入殓师》以其独特新颖的视角、细腻流畅的东方镜像，回肠荡气的抒情音乐以及充满人性光辉的终极关怀主题而成为令世界影坛注目的经典之作。与此同时，原本名不见经传的日本导演泷田洋二郎也凭借其几十年来对电影艺术的不懈追求和审美观照，当之无愧登上了奥斯卡殿堂。

谈到影片的具体场景，《入殓师》给人印象最深刻的自然是入殓场面的反复出现。

按照电影的单线叙事模式，本来应该是从小林因乐团解散而失业展开故事。但是导演却在影片的最开始，以风雪中缓缓驶出的汽车作为一个噱头，而后我们看到了本应在影片63分钟左右出现的入殓场景。开始7分多钟后，影片题目推出。这种如同中学议论文一般的点题方式在此处的运用给全片的主题和基调起到点睛的作用。

该片中的入殓场景，并不简简单单是为死者擦拭身体和换上日本的民族服饰。导演的着墨点不仅仅在于表现入殓师这一职业的那种细致、柔和，更以一种怜悯的态度刻画了形形的参加仪式上的人。比如在影片开始的七分钟介绍的入殓仪式上，我们就看到了死者父母亲的描写，母亲的痛苦和对丈夫的不满，丈夫的懦弱，最重要的一点是死者身为男性却打扮成女性的身份错置。这种身份的错置，导演虽然刻意隐去了作为评判者的态度，但是还是能从全片的这种对于生死的思考体会到一点批判当下的意味。

入殓场景如果在第一场戏中意味着对健在的人和事的揶揄批判，那在更大程度上，后面更多的入殓场景表现了对死亡的乐观主义态度和人性的宽容。这种态度显然是和日本的民族性格联系在一起的，如同川端康成的文学作品一般，充满了哀而不伤的雅致韵味。

如果说，川端康成的文字建构了东方文化审美上的意境美，那么这种意境美在电影《入殓师》中俯拾皆是。比如一开始的风雪行车，当镜头切到本木雅弘饰演的小林大悟的脸部表情时，忧悒的基调一览无余地展现在观众面前。而当影片中广末凉子饰演的妻子得知丈夫从事的是入殓师职业而离家出走之后，在小林大悟演奏的大提琴曲调中，一个汽车驶过的大远景，和着雪后的迷人景色，缓缓接入两个典型的哀而不伤的入殓仪式，一个是孙女为死去的祖母穿上生前嘱咐的长筒袜，而另一个则是全家的女性――包括妻子女儿孙女――在死去的爸爸脸上印上他们的唇印，这一幕幕所谓的哀而不伤，表现出了人性的伟大与乐观。

对于入殓师这样一个职业，在电影的前八十分钟，都充满了世俗的质疑。小林大悟原本买了一把价值一千八百万日元的大提琴，打算在乐团好好干下去，却不想乐团闪电般的解散。再加上身处都市的压力，都一步步的逼着小林不得不选择回到老家讨生活。有趣之处也正在于此，如果理解没有偏差，个人觉得导演在小林入职NK之前都一直在把男主角往死境上推――乐团解散而失业，放生章鱼却在丢到大海后发现已经死去，还有后面我们所知道的没能见上母亲最后一面，小时候父亲离家出走的阴影，等等。这一切无比重重的逼迫着男主角艰难地讨生活。在电影的第60分钟，看着小林长大的澡堂女主人对美香的一席谈话就提到了这一点。直到小林当了入殓师之后，我们才慢慢看到了小林的生活仅有的一点点生气。社长看都没看便录取了她，而女文秘也说社长觉得小林有干这行的天赋。

而在妻子美香这边，因为不知情，所以和小林的矛盾一直到影片的70分钟左右才大爆发，而以美香的回娘家暂告结束。而在小林为澡堂女主人进行入殓仪式之后，美香的心结也终得解开。

在影片第74分钟的小林带着沉重的心情为一个失足少女做入殓仪式的时候，我们看到在死者父亲和不良少年的争吵之后，一男子气愤地指着小林对他们说：“你们想像他一样做入殓仪式赎罪吗？”可以想象小林这个时候内心的尴尬与痛苦的剧增，这也成为他决意辞职的压在心上的最后一根羽毛。

在影片最后的一个入殓仪式，小林大悟为父亲入殓的仪式中，我们看到父亲手中紧握的那枚儿子小时候送给父亲的小鹅卵石，正是这个线索的存在，小林心中的最大的阴影终于散去。导演在这里显然再次强调了宽容的可贵之处，对于他人的宽容显然也是对于自己的宽容。

而那些穿插于入殓场景之间的众多情节段落，构成了本片的另一个线索。如果说主线是小林在入殓师这个职业上的遭遇的话，那小林对待他失踪的父亲的关系，小林与妻子的关系，小林与佐佐木的关系，这一系列的人物关系线索，可以说都以小林大悟这一人物为中心点发散开去，为观众织就了一副日本当代社会网络。

在重点分析入殓场景后，笔者认为应该注意影片中以下几点关于符号化的问题。

第一，是小林大悟拉大提琴的四场戏。其中三场是包含在剧情里面的，比如影片一开始乐团演奏的贝多芬的《第九合唱交响曲》，就电影所讲述的故事和这首贝多芬的传世名作的关系来看，导演十分讨巧的暗示了自己对于生死这样两个对立概念的态度――赞美。

另两场，一是在和妻子美香搬进老家房子后拿起自己小时候的大提琴演奏，一是在圣诞夜给佐佐木和百合子演奏。这两场夹杂的，是前面提到的对于父亲的种种不满和牢骚。

最具有象征意味的一场大提琴的戏，是小林大悟在高坡上独自弹奏，虽则给人一种独立于剧情的感觉。导演在这里，实则是企图以大提琴演奏这一符号化的场景对小林的内心做一个具有感染力的呈现。

第二，我们知道日本文化在审美上有“雪月花”的概念，在日本文学家，或是留日的郁达夫、戴望舒的文笔中我们可以自然而然的发现这个审美倾向――川端康成的《雪国》、郁达夫的《沉沦》、戴望舒的《雨巷》等等。而在电影《入殓师》当中我们也可以看到“雪月花”的审美描写。

比如小林和妻子美香去澡堂泡澡之后出门看到外面已经白茫茫的一片，两人像小林儿时一样在溪流总寻找鹅卵石的那场戏则表现了“月”这么一个概念。小林家周围的绿植还有佐佐木温室里的绿植，则体现了“花”这么一个概念。虽然不免符号化的危险，但是导演的这种对于日本文学美学的严格遵循却是值得称道的。

第三，作为一部奥斯卡最佳外语片，《入殓师》的某些场景虽然很有日本民族风味，但是一些太过符号化的东西也令观众看来产生了些许疑惑。

首先是影片中两次出现的乌鸦叫。以第一次为例，那是在影片开始后的6分09秒，因为死者的女性容颜和男性生殖器的存在，在小林和佐佐木交谈的时候，乌鸦的叫声响起。同样的情况，在小林坐在河岸上思考的时候也出现了乌鸦叫。

在这里，这声乌鸦叫是不是可以理解为在场人物内心的揶揄？因为可以想象得出在场的所有亲戚朋友是知道死者的男性身份的，而两个入殓师却着实为这事产生了手足无措的境地。或者是不是可以理解为导演对于入殓师这个职业在这里的某种无奈的申诉？又或者仅仅是无意义的环境声响？说到环境声响，小林大悟在老家的房子中的几乎所有的戏，观众都能听到水流的声音，但是在影像却几乎毫无交代，是不是在这里出现水流声只能算作一个符号化的东西？

其次是在影片的第40分钟，小林第一次跟佐佐木做完工作回来，当看到妻子为他准备的生鲜鸡肉时，小林直接吐了出来。而后就是小林对于美香身体的冲动。这种冲动是不是在这里显得太突兀了？假设理解为生活的进行本就是充满了无意义，那么突兀是消解了，美香这个时候是不是成了消解小林心中那具腐烂尸体的新鲜肉身？这样理解，会否充满了太多的惊悚和对女性的不尊重？

再者是对于哀而不伤的理解，在川端康成的文章，诸如《雪国》、《伊豆的》一般淡淡忧愁的文章中，这种哀而不伤显得捉摸不定。在电影《入殓师》的变现中，却出现了太多的搞笑桥段。那么既然导演拍摄《入殓师》为的是表现和赞美日本传统的入殓仪式，是赞美日本的传统文化，这种搞笑的桥段显然是活泼有余而严肃不足的。比如对于小林因搬弄腐烂尸体做在公车上和在澡堂拼命打肥皂的一场戏，表演的痕迹是不是过重了反而消解了人物内心的那种原本不可言说的无奈？

最后一点是人物的台词，比如小林在佐佐木的温室吃河豚鱼白的那场，那句“好吃的让人为难”很显然是充满了哲学上的意味。但是问题是不是类似这般的潜台词符号化的东西在电影中运用的较多，自然而然地会毁坏电影本应该有的于平常人事静静揭示生活内涵的用意？而过多的着上了创作者的主观意志而令人觉得人物不鲜活？

参考文献：

篇3

关键词：边际出清；尖峰电价；容量成本回收

中图分类号：F407.6 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）08-0016-02

1 统一边际成本出清机制的问题

1.1 尖峰电价和容量成本的联系

系统备用和电价之间的关系是十分紧密的，电价机制的合理与否，会直接影响到系统新增备用的容量。就像机票中含有机场建设费用一样，对于一次投资成本巨大的行业，其定价机制应该考虑到回收固定成本投资这一核心问题。因此，一个好的电价机制应该能够实现有效回收发电装机容量的固定成本这一目标。

1.2 统一出清电价机制的问题

加州实行的统一边际成本出清机制，是将各机组报价优化排序后，按满足负荷需求的最高报价进行结算，而在一般商品市场中，都是按最低价进行交易，这是因为需要保证平稳出力而报低价的基荷机组必须回收容量成本，系统运行机构需要在其针对电量成本报价的基础上通过统一出清电价给予基荷机组容量成本电费，统一出清价和发电商报价之间的差额即是通常所说的影子价格。这一电价设计的核心思想是针对不同机组，由于其具有不同的出力属性，大型基荷机组一次性投资大，需要回收容量成本，在运行时要实现平稳出力，因此通过其发电报价和影子价格补足其成本回收需求，而峰荷机组一般容量较小，固定成本投资较小或已经实现回收，因此只通过其发电报价平衡成本。但是统一出清的电价体制能否实现容量成本的完全回收是个存在争议的话题，根据以上论述，至少可以看到对于峰荷机组的容量成本，使用这一方法是不能有效回收的，因此，有学者也指出统一出清的电价机制不利于回收容量成本，而且峰荷机组的容量成本可以作为回收缺额的一个简单衡量标准。

2 电力市场环境下的容量成本与尖峰电价问题

2.1 电力系统需求侧的两个缺陷

电力作为特殊商品的重要属性是实时平衡不可存储，这一物理特性决定了电力商品的边际成本变动很快，因此导致了电力系统需求侧的两个缺陷。

①缺乏实时计量和实时结算。虽然实时计量在18世纪末就开始了，但现在还没有哪个市场的居民用户使用实时计量设备，而且大多数商业用户和工业用户对于电价的实时变动没有反应。

②缺乏对特定用户电能的实时控制。在电力市场中，虽然可以为了系统稳定切除负荷，但是大多数情况下不可能因为价格变动的因素从物理上强迫执行双边合同。

第一个缺陷导致电力商品缺乏需求弹性。而第二个缺陷妨碍市场下的双边合同在物理上强制执行，导致在市场环境下系统运行机构缺乏实时供电的责任感。但是，从长期看，市场的需求侧要形成足够的价格弹性，这样可以用一个有限的价格来出清市场，从而压低尖峰电价而无需价格上限。因此，在市场环境下，应先考虑解决这些缺陷再启动市场，因为解决这些缺陷比解决它们引起的问题更方便、廉价。

2.2 失负荷价值和尖峰电价

在电力市场环境下，电力交易需要管制的最重要的因素之一是失负荷价值（VOLL），因为，这是用于产生合理可靠性运行水平的最低干涉价格。由于市场本身不能决定VOLL，实施VOLL需要由系统运营商决定其价格，当负荷被切除的时候，调节机构决策并设置VOLL，同时价格尖峰的持续时间被确定，这个价格将决定全部价格尖峰的峰值电价。澳大利亚和美国方面分别将VOLL定位16 000美元和10 000美元。同时，电价尖峰的峰值和年度平均值都低于VOLL是由管制政策确定的，和市场机制没有什么联系。

由于第二个需求侧缺陷，电力市场所制定的电能价格不会高于系统调度中心的最高限价。因此这种制度的限制就决定了价格尖峰的峰值，需要注意的是，这里所说的尖峰电价是指在实时市场需要切负荷时的价格，而不是负荷高峰期的电价，这时电价会急剧上升到系统运行机构设置的失负荷价值附近，但不会超过失负荷价值，而这往往是正常电价的几十倍。

正如前两节所论述的那样，价格尖峰的年平均持续时间正是受运行备用需求的限制所控制的。按照这一思路，我们可以建立合适的模型计算尖峰电价的持续时间、峰荷持续时间，从而确定系统的基荷容量和峰荷容量。这样，就可以在竞争的电力市场环境下产生理想的容量水平，从而保证电价可以平稳回收容量成本，正确引导市场投资。下面给出一个简单的例子。

2.3 电价剧变回收容量成本

2.3.1 供电侧

首先需要说明的是供电侧的上网电价机制依然是按优化排序，统一边际出清制定，下面说明这一机制在市场环境下可以引导正确的发电容量投资。

假设市场供应侧使用两种技术提供电能，即基荷和峰荷发电技术，其中基荷发电的固定成本为12元/MW·h，可变成本为18元/MW·h；峰荷发电的固定成本为6元/MW·h，可变成本为30元/MW·h。

以这两组数据构造筛选曲线如图1所示，该曲线描述了发电总成本和容量因子（即平均出力除以最大容量）的函数，如果发电机出力为零，即在纵轴上的截距就是发电机组的固定成本。发电出力增加，则可变成本也随之成比例的增加，再加上固定成本，就构成了线性递增的筛选曲线，图中描述的成本是在指定容量因数下的每兆瓦容量的平均每小时成本。在图1中，可以看出哪一种发电技术是系统运行中最经济的，筛选曲线即因此得名。如图1所示，在前半周期内（容量因子较低时）峰值技术比较经济，后半周期基荷技术则具有优势，这其实说明了基荷机组更具有规模效益。

2.3.2 需求侧

对于需求侧，在电力市场环境下，需要知道两类信息：负荷周期和弹性价格。图2是某条可能的供应曲线在一个工作日内所对应的一个供求曲线，它是可以来化的，因为需求量可以从4 000～8 000 MW之间做线性变化，如图2所示，负荷即使在高价时段也没有被削减。

2.3.3 传统管制办法

面对这样的市场，传统的管制办法是将电价水平设定为平均成本，建造足够多的发电容量以满足8 000 MW的峰值需求，用筛选曲线（图1）来决定6 000 MW的负荷应是基荷需求，2 000 MW的负荷应是峰荷需求。从筛选曲线上可以发现供电形势改变的那一点发生在半个周期的时候，从持续负荷曲线上可以看到，在这个时间内负荷为 6 000 MW。

2.3.4 引入竞争的办法

竞争性电力市场下发电容量的解决正式依赖于短期的峰值电价带来的利润，因此，在长期的平衡状态下固定成本是可以回收的。这也意味着短期运行利润必须等于固定成本，而通过基荷发电和峰荷发电成本的数据我们可以对短期利润做一个简单的估计。如果我们认为峰值电价是可以起到平衡市场的关键商品，那么会有一些有意思的结论。

在图2中，需求量下降分为三个不同的阶段。如图3所示，如果基荷处于边际，则市场价格为18元；如果峰荷处于边际，则市场价格为30元；如果负荷进一步上升，则会上升至1 000元的上限。价格尖峰就是处于30元/MWh以上的阴影部分，而这给所有发电机都提供了稀缺租金。由于只有峰荷机组提供稀缺租金，所以平衡条件就是：峰荷机组的固定成本等于价格尖峰回报。

基荷电厂有两种稀缺租金资源，价格尖峰和如图3所示的额外的基荷电价部分，这里需要注意的是这两者的周期应从峰荷机组加入开始，即这两部分稀缺租金的周期都是D2，这是基荷的平衡条件。

由于长期运行中，峰荷和基荷都必须从短期利润中回收固定成本，因此两种技术的长期运行的平衡条件如下：

代入数据，则峰荷机组的平衡条件为：6=（1000-30）×D1。

其中，D1是指尖峰价格在一个供电周期内的持续时间段，基荷平衡条件为：12=6+（30-18）×D2。

由这两个平衡条件联立可求得最优持续时间D1和D2，其中，D1可以指出尖峰价格持续时间，D2则能完全确定持续价格曲线，并由持续负荷曲线一起确定两种技术下的平衡容量。最后求出的解为：D1=0.62%，D2=50%，由D1=0.62%，即54 h/a，这时用户支付的电价为1 000元/MW·h。根据峰荷平衡条件，可以看出6/D1+30=1 000，如果每年中的峰值时间低于54 h，则用户会选择放弃这部分负荷，因为这时电价超过了1 000元/MW·h。因为持续负荷曲线是线性的，可以计算得出0.62%周期内负荷正好为25 MW，这说明市场环境下该电价机制引导用户每年（即一个供电周期）少用25 MW。由于基荷容量=6 GW，因此峰荷容量=2 000-25=1 975 MW。以上结果就是该模型下的最优解，这样可以保证满足负荷的需求并回收容量成本。

参考文献：

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关键词：市场环境；电网投资；风险评估；不确定因素；投资决策模型；集对分析方法 文献标识码：A

中图分类号：TM712 文章编号：1009-2374（2016）02-0191-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.02.093

1 概述

我国电力公司的经营模式一直都是垂直―垄断一体化模式，电力企业是国有企业，在电力企业经营的过程中，一般都是由政府直接投资。向上汇报电价、销售电价以及收益率等均是一定的，所以电网投资风险在经营过程中是基本不用考虑的。但是目前我国的经济体制是市场经济体制，所以上网电价会受到不确定因素的影响，导致上网电价出现波动；用户的用电量也受到经济发展、产业结构等因素的影响，这些都会为电网的投资带来一定的风险。有风险就有损失，所以识别、评价风险，为电网投资提供决策就成为当下研究的热门议题。

2 市场环境下不确定因素的研究

目前，市场环境下，电力企业在进行电网投资时所要面临的不确定因素有以下两点，即电网规划研究和电网投资决策风险研究。

2.1 电网规划研究

在市场环境下，电网规划会面临电源规划、未来负荷变化以及潮流的不确定性等多种不确定性因素的影响，因此，本文参考了以往关于电网投资的模型构建的案例，在此基础上建立了一个数学模型，对电力企业的各个建设项目进行分阶段的评价和选择。

2.2 电网投资决策风险研究

就以往的电网投资决策风险的研究而言，对项目方案进行风险测评的方法一般是通过计算每个项目中的各个方案随机净现值的期望值、期望值大于零的概率或是计算赋予某一个水平值下的净现值的概率进行衡量，然而这种方法在对风险进行测评时，并没有对投资者应该承担的风险进行分析，同时也没有对所承担的风险进行量化，因此，本文参考以往的研究，借鉴了区间分析法，研究出了一种以区间净现值为基础的电网建设项目经济的评估方法，不过这种评估方法也是有缺点的，它缺少对影响电量的一些不确定因素的设定，所以笔者在经过不断研究和实践之后，提出了一种基于市场环境之下的，将不确定因素考虑进去的风险评估办法，但是还需要不断在实践和应用的过程中进行改进和完善。

3 不确定因素的分析方法

在方法的选择上，现阶段对市场环境的不确定因素的分析方法主要分为以下四种：一是概率分析法；二是模糊数学法；三是区间法；四是多场景法。通常情况下，对大多数随机性信息而言，可以运用概率分析法进行计算，但是计算量很大；对没有随机特性但是具有隶属函数的模糊信息而言，可以运用模糊数学法进行计算，但是还是存在和概率论方法相等的缺陷，即计算量大，同时还存在一个问题，即准确地获取到隶属函数是非常困难的，然而相对上述两种方法而言，区间法的运用和计算是比较简单的，不过首先要了解不确定因素的分布情况，对风险阀值进行设定，在实际操作的过程中很难拟合不确定因素的分布函数，而且在直接设定不确定因素时易受到主观因素的干扰；多场景法的缺点是各种场景发生的可能性是很难确定的，从而使得计算结果在理论上缺乏可行性和适应性。所以，根据以上的分析来看，这些对市场环境下的不确定因素进行分析处理的方法都存在一定的局限性，而通过不断实践探索，得出的集对分析法就可以很好地解决这些不足。集对分析法为电网投资的风险处理提出了崭新的思路，认为影响电网投资的因素的确定性和不确定是对立同一的，即两者可以相互转化，前者寓于后者之中，后者又包含于前者。同时集对分析法还具有良好的集成特性，不但可以对不确定性和确定性进行分析，而且还可以界定上文所提到的不确定性，如随机不确定性、模糊不确定性以及中介不确定性。集对分析法在应用的时候，不必考虑区间法所提到的对不确定因素分布的了解，从而避免了区间法的缺陷。当前，一些研究成果已经表明集对分析法对电网规划是实用的，并且在此方面已经有所建树，实现了电网的科学合理的规划，但是将集对分析法运用在电网的投资规划中，还是比较鲜见的。集对分析法相对其他传统的评估办法，存在很大优势。在电网投资的过程中，各种不确定因素与供电公司的收益存在各种集对，所以为将集对分析法引入到电网投资的风险评估中去创造了先天的条件。在电网的风险投资的评估中运用集对分析法，能够更为清楚地反映出风险的本质，所以笔者就是采取集对分析法对电网投资风险进行评估的。因此，本文以市场环境下电网投资中平均销售电价、上网电价、销售电量、基本折现率等不确定因素为基础，采用了集对分析法计算出了这些不确定因素的集对系数，进而推导出了集对分析法的运算法则，构建出了新型的电网投资风险评估模型，这对未来的电网的风险投资具有非常大的指导意义，为电网投资决策提供了一些决策支持。

4 新型的电网投资风险评估模型

4.1 集对分析概述

集对分析（SPA）包括集对和其联系度。其中集对是指具有联系度的两个集合组成的对子，然后将其按照集对的某一个特性展开进行系统分析，从中找出两个系统共有的特性、对立的特性和既非对立又非共有的特性，在此基础上，就可以列出同异反联系度计算公式：

μ（W）=S/N+Fi/N+Pj/N

式中：S是指集合所共有的特性个数；N是指集合的特性总数；P是指对立的特性个数；F是指差异的特性个数。其中的S/N表示集对在W下的同一度，P/N表示对立度，F/N表示差异度，i和j不仅仅是差异度和对立度的标记，同时还可以对其赋值计算联系度。利用这个公式，我们可以准确地计算出在电网投资的风险评估的各项数值，在此基础上构建出精准的风险评估方案，为电网的决策提供一定的基础。

4.2 集对分析运算法则

对集对分析而言，其运算法则分为四种：联系度的加法、联系度的减法、联系度的乘法、联系度的除法和分解法则。下面对这五种运算法则进行详细阐述：

4.2.1 联系度的加法。所谓联系度的加法就是n个联系度相加的和，其主要表现为n乘以n个联系度的平均值，计算公式如下：

式中：表示n个同一度的平均值；表示n个差异度的平均值；表示n个对立度的平均值。其中，必须保证三者相加的和为1，从而使得公式能够与集对分析的定义相符，并且该公式也满足结合律和交换律。

4.2.2 联系度的减法。联系度的减法法则与上述加法法则相似，是建立在加法法则的基础上，即n个相加的联系度减去n个联系度中的一个联系度，然后将多项式对应相减。经过化简可使得公式变为n-1与一个分母为n-1的多项式的和。同样该公式也满换律和结合律。

4.2.3 联系度的乘法。在进行联系度的乘法运算时，根据联系度的定义，可以先忽视不确定性bi或者是c，首先对u进行化简，然后再计算。现在，用a表示同一度，b表示差异度，c表示对立度。当a与b相乘时，结果仍然是差异度；当a与c相乘时，结果为对立度；当a与a相乘时，结果仍然是同一度；当b与c相乘时，结果仍为差异度；当b与b相乘时，结果仍为差异度；当c与c相乘时，结果为同一度。

4.2.4 联系度的除法。两个联系度进行除法运算时，可认为是乘法运算的相反项，即等号两边同时乘以与分母相同的多项式，从而等式变成了多项式相乘的形式，对多项式的乘法进行化简和整理，然后根据等式两边多项式系数相同的原理可求得a、b、c的值。

4.2.5 分解法则。分解法则是除以上联系度的加法、联系度的减法、联系度的乘法、联系度的除法四种常用法则以外的，根据集对分析的性质而推导出的法则。当两个不确定性因素相减且a、b、c结果为负值时，违背了集对分析对a+b+c=1的要求，显然联系度的减法法则就不适用了。在这种情况下，就可运用分解法则，即公式：

4.3 新型电网投资风险度量模型的构建

通常情况下，构建基于集对分析的新型电网投资的风险评估模型分为两步：首先，根据以往的数据评估中的各个不确定因素和Cnpv小于零的联系度系数计算出概率区间；然后由Cnpv的计算公式计算出最终的联系度，在数据的基础上，构建电网投资的风险评估模型。下面对这两个步骤进行详细介绍：

第一步是评估各不确定因素的联系度系数。一般来说，不论某一不确定因素是否服从某种分布，也就是说，不需要考虑不确定因素的分布情况，仅需将其参照之前的数据模型，就可以计算出其低、中、高各种概率区间。根据数据结果显示，低相关概率区间表示不确定性因素出现的概率较低，而高相关概率区间表示不确定性因素出现的概率较高，中相关概率区间出现不确定因素的概率则位于二者之间，既为有可能出现，又有可能不出现。所以，根据这种概率分布，笔者推算出了将不确定性因素用联系度表达出来的计算方法。

第二步是构建电网的投资风险度量模型，模型主要是根据第一步的计算结果，再结合集对分析法的定义、电网投资净现值模型和集对分析理论的性质，在此基础上，计算出集对分析系数，然后套用集对分析法的计算公式，构建出电网的投资风险度量模型。

5 结语

综上所述，本文主要分析了在市场环境下电网投资的风险评估的集对分析方法，以及在电网投资的风险评估中所遇到的不确定因素，提出了几种针对不确定因素的分析办法，最后提出了集对分析法，建立了集对分析的电网投资风险度量模型。集对分析法结合了传统的风险评估办法的优点，避免了传统的风险评估办法的缺点，对电网投资风险的评估具有非常重要的指导意义，可塑性非常强，在未来具有很大的应用空间。

参考文献

[1] 王绵斌，谭忠富，张丽英，等.市场环境下电网投资风险评估的集对分析方法[J].中国电机工程学报，2010，（19）.

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关键词：商品市场；合成景气指数；扩散景气指数；转折点

中图分类号：F713

文献标识码：A

文章编号：1003―7217(2008)06―0081―06

一、引言

发达的商品市场是现代市场经济的重要标志之一。随着市场经济的发展，我国商品市场也日益发达，商品市场的景气波动问题也就越来越引起研究者的注意。商品市场景气波动是宏观经济景气波动的一个重要分支，对商品市场景气的分析预测不仅能够帮助我们更好地把握宏观经济景气动向，而且能够促进商品市场的平稳健康发展。因此，对商品市场景气转折点的分析预测具有重要的理论和现实意义。

20世纪80年代中期，景气指数的分析方法开始引入我国。国家信息中心经济预测部、中国社会科学院数量经济与技术经济研究所以及吉林大学等科研机构均对我国宏观经济景气进行过分析和预测。此外，国家统计局中国经济景气监测中心于2006年构建了我国天然气消费行业景气指数体系。商务部市场运行司于2006年构建消费预警系统，并在短期内推出了“消费综合景气指数”研制系统。但是，尽管近些年来对我国宏观经济的分析与预测以及对具体行业景气分析的研究文献不断增多，但对于我国商品市场流通领域的景气分析却严重滞后，到目前为止，还很少有人对我国商品市场进行景气分析和预测。因此，本文旨在对我国商品市场景气进行分析，并以此为基础对我国商品市场的转折点进行预测。

文章的基本思路是：通过构建我国商品市场景气指标体系，建立我国商品市场1999年4月～2008年2月的先行合成指数、一致合成指数、先行扩散指数以及一致扩散指数，并对当前的商品市场形势进行分析，再以此为基础，利用VAR模型对我国商品市场景气指数进行预测，通过预测结果来判断商品市场景气转折点可能出现的时间。

二、当前商品市场景气分析

我们从近60组能够反映商品市场景气波动的月度经济数据中，按照景气指标选取的要求选出了10个经济指标作为我国商品市场景气分析的先行指标以及一致指标，其中先行景气指标有：轻工业增加值、汽车产量、进口总额、金融机构工资性现金支出和微型电子计算机，一致景气指标有工业增加值、流动资产周转率、原材料购进价格指数、全国商品零售价指数以及重工业增加值。作为参照系，本文的基准循环选取的是社会消费品零售总额增长率，这主要是因为零售市场景气波动对我国消费品市场与生产资料市场均能产生重大影响，是商品市场波动的风向标。基准日期则是用工业增加值、工业产品销售率、流动资产周转率、销售成本利润率、原材料购进价格指数、全国居民消费价格指数、全国商品零售价格指数等与商品市场波动基本一致的指标，采用国际通用的HDI方法确定得来(如表1所示)。受统计数据的时间长度限制，仅对1999年以来的商品市场进行分析。

根据《中国人民银行统计季报》(1999～2008年)以及《中国经济景气月报》(1999～2008年)提供的数据，我们采用美国商务部的编制方法，编制了我国商品市场先行合成指数(Y1)、先行扩散指数(Y2)、一致合成指数(Y3)以及一致扩散指数(Y4)。由于篇幅有限，本文将不把已经计算出来的1999年4月～2008年2月的先行、一致扩散指数以及先行、一致合成指数的具体数据列上，有兴趣的读者可以向作者直接索取。先行、一致合成指数与先行、一致扩散指数走势如图1、图2所示。

从表1以及图1、图2上看，我国商品市场在1999年4月～2008年2月一共经历了三次景气波动，目前正处于尚未完成的第三次景气波动中，下面结合图表对我国1999年4月～2008年2月商品市场的景气状态进行分析。

第一轮景气波动：1999年5月～2002年3月。受宏观经济逐步回暖的影响，商品市场从1999年5月开始从上一轮景气波动的波谷中走出，一致扩散指数在1999年12月以后的8个月中均达到100％，说明各个一致景气指数均在上升期间，景气回升势头十分强劲，经过19个月的扩张，这一轮景气波动于2000年11月达到顶峰。其后，受全球经济增长放慢及美国9・11事件的影响，我国商品市场景气开始快速地向下滑落，合成指数图形的走势显示，这一轮下跌幅度较大，先行合成指数从最高位的101.8下跌到了最低的97，一致合成指数也下跌了4个指数点。这一轮景气周期于2002年3月滑落至最低点，历时35个月。

第二轮景气波动：2002年3月～2005年11月。这一轮景气波动的启动得益于我国国内消费需求的启动，在国际需求不旺的情况下，我国长期实施的扩大内需的政策开始显现成效。商品市场景气指数从2002年初的波谷开始回升，走出了一波长达30个月的扩张行情，先行扩散指数与一致扩散指数均在很长时间内处于100％。从合成指数图形上看，这轮景气波动幅度也是比较大的。2004年8月，第二轮景气波动达到波峰，但是此时宏观经济已经出现局部过热现象，而后在国家采取“管住土地，管紧信贷”等一系列紧缩政策的调控下，景气指数在到达顶峰后开始快速回落，2005年11月到达第二轮景气波动的波谷，不过从合成指数上看，这一轮波谷比上一轮的波谷相对要高一些，同时收缩期的时间长度也相对短一些。

第三轮景气波动：2005年11月以来至今尚未完成。第三轮景气波动在复苏期间比起前两轮要缓慢一些，从合成指数看，在到达上一轮景气波动的波谷之后，先行合成指数与一致合成指数均在底部徘徊了几个月的时间，上升的速度比不上前面两轮的强劲，但是在完成底部的盘旋后合成指数上升速度很快，先行合成指数在2006年稍作调整后于2007年9月达到了这一轮波动的波峰，而一致合成指数则是一直向上，到2007年底已经直逼上一轮的高点，该轮高点位置目前还不能判断。扩散指数自2005年年底的上转点起来以后，经历了比较长的扩张期，先行扩散指数在2007年9月出现了该轮景气的下转点，一致扩散指数虽然到2008年2月为止还没有穿越0.5的分界线，但是从走势上看下转点的位置应该也已经不远。这一轮景气波动与前两轮比较起来，虽然波谷徘徊时间较长，但是上升时速度较快。 从现有结果来看，根据HDI方法确定的基准日期，2005年11月以来的这一轮景气的转折点还没

有到来，一致扩散指数与一致合成指数也还没有到达波峰，但是先行扩散指数与先行合成指数的转折点已经可以看到，相信这一轮景气的转折点很快就会到来。接下来，将构建VAR模型对商品市场景气指数进行预测，对这一轮景气的转折点进行判断。

三、商品市场景气指数的预测

以前面计算出来的先行合成指数、先行扩散指数、一致合成指数以及一致扩散指数的月度数据为基础，利用计量经济学中常用的VAR模型对我国商品市场2005年末以来的这一轮景气波动的转折点进行预测。

由于扩散景气指数与合成景气指数的编制采用的是同一组经济指标，先行与一致指标的选取也是以同一个基准指标(社会消费品零售总额增长率)为参照指标进行选取的，而且通过GRANGER因果检验得知先行合成指数(Y1)、先行扩散指数(Y2)、一致合成指数(Y3)以及一致扩散指数(Y4)两两之间都互相存在GRANGER因果关系，也就是说它们可以互相作为彼此的内生变量对待。因此，当把Y1、Y2、Y2、Y4当成内生变量向量，把截距项C当成外生变量向量时，完全满足VAR模型的条件。 首先，采用LR统计量准则对最佳滞后阶数进行判断。依靠EVIEWS5.0软件，可得VAR模型滞后长度为16时，LR值显著，因此，滞后阶数取16。为简便起见，把依靠EVIEWS5.0软件估计的VAR模型结果用式(1)来表示，把矩阵A1、A2…A16、C的具体数据略去。

yit=A1yi(t-1)+A2yi(t-2)+…+A16yi(t-16)+C　(1)

模型的R2=0.999，这说明回归式拟合得非常好。

其次，通过检验模型的平稳性和模型残差，得知被估计的VAR模型所有单位根的模都小于1，即位于单位圆内，满足模型稳定条件，而且各残差都是白噪声序列，模型检验通过。

最后，用式(1)对原数据进行动态模拟，模拟的结果如图3所示。从动态模拟结果可知，模拟的曲线形状虽然与原曲线不完全重合，但基本趋势是差不多的，而且转折点也基本一致。

综上所述，以上建立的模型不仅拟合度较高并且是经得起实验检验的。根据前两轮景气波动的时间长度，可以判断这一轮景气波动的转折点将在不久的将来出现，因此本文根据式(1)来预测2008年3月～2009年12月的商品市场的先行扩散指数、一致扩散指数、先行合成指数以及一致合成指数，预测的结果如表2所示。

四、景气转折点的预测分析

为了直观地观察商品市场未来的走势，绘制1999年4月～2009年12月的先行合成指数与一致合成指数、先行扩散指数与一致扩散指数的波动图形，见图4与图5。

在前面对于扩散指数与合成指数的分析中，我们判断2008年我国的商品市场的转折点将很快出现，而从VAR模型预测得出的图像上看，这个观点显然得到了证实。

从图4中可以发现，先行合成指数在2007年9月就出现了波峰，一致合成指数滞后先行合成指数6个月，于2008年3月到达波峰，该轮扩张期时间长达两年。其后商品市场合成指数开始向下运行，到2008年10月这一轮的先行合成指数的波谷出现，收缩时间仅为一年零1个月，但是一致合成指数滞后了8个月，到2009年6月一致合成指数的波谷才出现，收缩时间也只有一年零3个月。

从图5看，先行扩散指数也是在2007年9月就到达了景气的下转点，而一致扩散指数则是在2008年3月就穿过了0.5的分界线，滞后先行扩散指数6个月。根据预测结果，2008年10月先行扩散指数就再次出现了景气上转点，收缩时间与先行合成指数一样也只有1年零1个月，而一致扩散指数也在2009年3月出现了景气上转点，滞后5个月，收缩时间仅为一年。

由于扩散指数与合成指数编制的方法的不同，两者测量出来的商品市场景气波动的幅度与转折点的日期也是不同的。需要通过扩散指数与合成指数之间的联系，以及他们与基准日期之间的关系，对接下来的转折点日期进行判断。

首先对基准日期的波峰进行判断。通过比较可以发现，一致扩散指数到达这一轮景气波动的下转点的时间要比一致合成指数到达波峰位置的时间早，大约提前了1个月，但是，对比1999～2008年的扩散指数与合成指数的各个转折点的日期，这种时间上的出人是正常的(见表3)。从表3上可以看出，先行扩散指数与先行合成指数的景气转折点出现的时间差基本上都不超过2个月，而这个转折点出现的时间刚好相同，这个是比较稳定的。一致扩散指数与一致合成指数的景气转折点，除去第三轮的第一个谷位有7个月的时间差外，其他时间差也在3个月以内，而这一轮景气转折点两者的时间差为+1个月，这个也是稳定的。从先行景气指标的先行月份来看，VAR模型预测的转折点时间也是合理的。从几次转折点出现的时间上看，先行合成指数的转折点比一致合成指数的转折点平均领先6个月，此次也是恰好6个月；先行扩散指数的转折点比一致扩散指数的转折点平均领先8个月，此次领先11个月，基本上时间差距也不大。因此，通过预测得到的图形走势是稳定的。由于一致扩散指数与一致合成指数的景气下转点的时间基本上与商品市场基准日期波峰的时间差为+3个月，因此，我国商品市场从2005年11月开始的这一轮景气波动将在2008年6月左右到达波峰。

再对这轮景气波动的谷位进行判断。从预测结果来看，2005年开始的这一轮景气波动，将在2009年走完完整的周期。根据预测结果，先行扩散指数与先行合成指数均在2008年10月就已经出现上转点，这意味着我国商品市场的收缩期即将结束。2009年3月一致扩散指数出现景气上转点，滞后先行扩散指数5个月，这与前面计算的平均滞后时间相比稍微短一些，但出入不大。一致合成指数则是在2009年6月出现波谷，滞后先行合成指数8个月，比平均值6个月稍长。一致合成指数与一致扩散指数出现转折点的时间相差3个月，与前期相比，尚在波动范围之内。总体来说，各指标的预测值与前期各转折点相比还是比较稳定的。由于一致扩散指数与一致合成指数的景气上转点的时间基本上与商品市场基准日期波谷的时间差为+2个月，那么结合合成指数以及扩散指数与基准日期之间的数据关系，可以判断2009年8月左右我国将迎来这一轮景气波动收缩期的终点。

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【关键词】 大型风电场 电网接入 运营 措施

由于我国丰富的风能资源，带动了我国风力发电的发展，但是由于大规模风电接入电网，导致电力系统的输送模式、输电方案等出现了一系列问题，给配电主网带来了严重的影响，导致部分风电场建成却未投入使用。在这一背景下，对大型风电场接入电网稳定经济运营和实践进行深入分析势在必行，具有十分重要的作用和意义。

1 大型风电场接入电网稳定运行的影响

1.1 潮流变化对电网的影响

作为专业化、规模化的国内主力能源之一，风电为人们的生活与生产提供了十分洁净的能源，这种可再生的优质电力为电网的发展及电力工业的发展起到了较大的推动作用。但是风电具有不稳定性，会受到季节变化与风能变化的影响，并且目前为止，风能并不在可控范围之内，因此风电功率的变化会对电网潮流造成直接影响。同时，由于昼夜变化较大，也会对电网备用容量造成影响。

1.2 风电出力对电网电压的影响

由于风速变化具有随机性，因此风电场出力也具有随机性特点，而这一特点造成风电容量的可信度不高，给电网的有功平衡与无功平衡带来了一定的困难，尤其在风电容量比例高的电网中，容易出现较多的电能质量问题。对于装机容量较大的风电场而言，在实际运行过程中，风电场出力较大时则会使并网点的功率因素减小，造成电压大幅度降低，严重影响电压质量;当风电场出力较小时会使并网点电压大幅度提高，同样会对电压质量造成影响。不同风电场出力相关性反映风电场之间发电出力变化趋势的一致性，一般距离较近的风电场，其出力变化趋势较为一致，相关性也较强。例如，图1为莆田、福州、漳州三个地区的风电出力变化形状，可见三个地区的风电出力情况较为相似，最大与小小出力时间也较为接近，具有较大的同时率，因此这三个地区之间具有较强的相关性。

1.3 风电场对电力系统暂态稳定性的影响

风电机组采用的发电技术与常规同步电机的发电技术有所差异，其机组的基本类型包括普通异步发电机与基于双馈感应电机技术的变速风电机组。电网发生故障后，电力系统的暂态特性与常规同步电机的不同之处在于：当电网接入大规模风电场后，风电场会将电网原有的线路传输功率、潮流分布以及整个系统的惯量改变。因此，当大规模风电场并入电网之后，会对电力系统暂态稳定性造成一定的影响。

2 采取的技术方案与实践探讨

2.1 风电场电力接入技术方案

（1）多点接入，分类实施;首先，在充分了解某电网架构及发展规划的基础上，针对该电网公司近年来风电场的开发规划进行研究，并将其与电网的布局电源点发展规划有机结合;其次，按照“多点接入，分类实施”的方式，将每10万-20万kW作为一个电力上网接入点，并分别从110kV和220kV变电站接入，此时110kV电网与220kV电网的构架较为稳定，有利于电力的上网输送。同时，为避免在将电力输送给更高一级的电压网架时出现接入点潮流倒送情况，要尽可能就近接入负荷中枢的变电站，将当地负荷先一步消化，以防出现较大的潮流变化。（2）选用双馈风发电机与升压节能型变压器;双馈风力发电机属于绕线式感应发电机，该发电机采用了交流励磁，能使发电系统与发电机之间形成“柔性连接”，从而根据电网电压、电流以及发电机的转速对励磁电流进行调节，使发电机输出的电压更加精确，满足电压输出稳定的要求;变压器是电力行业中的主要耗能设备之一。根据相关资料显示，我国变压器的耗损总和占据电力系统发电量总和的10%左右。因此，选择升压节能型变压器势在必行。（3）结合风电季节特点;由于风电的不稳定性会受到季节影响，因此要结合风电季节的特点，合理匹配主变容量，有利于管理运营。例如，在接入10万kW负荷时，选择两台2×5万kVA或者2×6.3万kVA的主变，在小风季节将两台主变运行改为单台主变运行，即可将空载损耗有效减少。

2.2 风电场内部电网安全等级的提高

（1）风机箱变应选用6.9/35kV S11型节能型欧式箱变，如图2所示。

（2）35kV通过消弧线圈接地运行后补偿小电流接地系统。如220kV主变应加接地变，将消弧线圈的中心点接地，针对部分电流较小的电容装置，可采取消弧柜，尽可能避免因单机接地造成谐振过电压。

（3）35kV箱变高压侧应采用可远程控制的断路器和负荷开关，便于各项操作的远程控制，具有一定的安全性和便捷性。

（4）架设无功率补偿装置。由于箱变防雷有浪涌保护的作用，优质电气设备的利用可实现风电场的健康稳定运行。

3 已经投入运营的风电场经济效益情况

3.1 神华风电项目

神华风电基地投入运营后，风能资源累积储备量约为3745万kW，逐渐形成“区域、五大基地”的风电开发建设格局。风电场遍布内蒙古、河北、江苏及黑龙江境内，约20多个，风电场装机约为201万kW，并网达157kW。该基地为社会提供了55亿kWh的绿色电能，节约了205.7万t煤炭资源，节水约1970万t，减少了612.3万t的二氧化碳和3.4万t的二氧化硫的排放。与此同时，该基地还积极开展了风电太阳能光伏发电互补工作，着手研发海上风电场项目。神华集团风电在风力发电市场上占有很大比重，占据了我国约60%的风电份额，推动了我国社会经济的发展。

3.2 威海风电项目

由华能集团建设的威海风电场是第一个国产化兆瓦级示范风电场，该风电场采用的电机组为大连重工风电机组，其国产化率可达到70%。在威海二期项目正式投入运营后，其总装机容量达到了 6.9万kW，每年均可节约近5万吨标煤，减排10万吨以上的二氧化碳与11吨左右的一氧化碳，同时，减排灰渣1万吨以上、二氧化氯800吨左右，盈利水平一直处于良好状态。

4 结语

综上所述，风电场接入电网技术可有效解决风电发展过程中的各项问题，实现电网的安全稳定运行。但是，针对我国目前风电发展的实际情况来看，还存在或多或少的问题，迫切需要技术人员和工作人员加强对其的重视，不断总结和完善，以探索出更具适用性的电网接入技术，为推动风电产业的发展夯实基础。

参考文献：

[1]李春来，薛俊茹，孟可风 等.关于大型光伏电站接入电网稳定经济运营分析和实践的探讨[J].科技信息，2012（36）：701-702.

[2]房芳.基于绿色经济的风火电联合运营规划及效益评价研究[D].华北电力大学，2013.

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1 概述

 

随着经济的增长，股权大量整批交易的需求日趋盛行，健全的公司控制权市场的功能应为在无损及所有市场参与者之下促使资源自由流通，当资源的自由流通能使该资源获得更有效率的运用，有助于社会财富最大化。

 

2 法律经济分析法

 

2.1 何谓法律经济分析

 

经济法学是研究理性个人如何做决策(或做选择)的社会科学，而理性是指决策者以有效率的手段追求一致的目标。而法律经济学或法律经济分析是将经济学的理论、研究方法，应用到法律领域，探讨各项法律制度是否符合经济效率，或法律应如何制定、修正，以符合经济效率。

 

2.2 法律经济分析的特性

 

法律经济学是经济与法律的结合，经济学提供分析架构，法学提供材料。而经济分析的价值就在于能提供一套完整清晰的架构，使分析和论证更有说服力。经济分析不足以取代法学论述，但是能为法学论述的工具箱里，添增了一副不同的工具，甚至可以帮助我们重新检视过往我们常使用的一些法学概念而赋予新的生命。

 

如一般法律人传统的思维即为从公平正义等传统的抽象概念出发，并排除经济分析的效率思考，并可能误将公平与平等对待画上等号。然而公平正义一词其实没有一定的评价，甚至没有一致的定义。经济学家阐释公平一词，可能有两种意涵，一为各取所值;一为各取等份。许多主张法律应追求公平正义的倡议者，其口中所谓公平，往往指的是应给予社会上特定弱势族群较多的分配，并非各取所值，甚至超越了各取等份的标准，所谓各取所值的分配方式，虽可能会造成社会上有能者与弱势团体的贫富差距越见悬殊，社会阶层对立、动荡不安;而各取等份的分配方式，却可能造成均贫社会，各取等份会严重减低人们追求财富及效率的诱因。

 

3 控制权市场与经济效率的关系

 

在一个允许自愿交易的市场中，资源总是自然流向其最有价值的使用。资源会落入最能有效利用的人手中，是因为其有能力将资源做最佳运用，因此愿意出比别人更高的价钱取得该资源，从而，使买卖双方都能获得最大利益，而社会整体财富即会增加。公司控制权市场也是以公司股份为交易标的、收购者与股份持有者为买方及卖方所形成的市场，自然也可适用上述原则。以下仅先介绍与控制权市场的经济分析有关的经济学上的概念，以兹后续应用。

 

3.1 价格、价值与效率

 

在经济学中，厂商的短期最适供给系取决于边际成本等于边际收益，即为均衡。所以效率目标的实现也不能一味地追求成本的节省，而导致成本投入不足;但也不能一味投入大量成本只为追求不成比例的利益增加。而在交易市场上的资源配置，市场价格并无所谓决定者。当需求等于供给时可得出资源配置最有效率的市场均衡价格(PE)，如果价格高于 PE，就会存在超额供给，价格会有往下调整的压力;如果价格低于 PE，就会存在超额需求，价格会有往上调整的推力。只有当价格恰好等于 PE 时，市场上既无超额需求亦无超额供给，价格亦无上下调整的动力。因此当公司控制权通过转移给更有效率的经营者而可实现财富最大化的目标时，企业并购法制应给予鼓励与促进，或排除有效率的决策形成的规范障碍。

 

3.2 机会成本与交易成本

 

经济学上的成本一般系指机会成本及交易成本，机会成本系指运用资源或行为取舍因而在他方面承担的损失。就控制权市场而言，在公司控制权移转前，股票价格会率先反映公司经济价值(假设该市场是有效率的)，基本上公司资源由更有效率的主事者取得时，会产生附加经济价值，而使股票价格再行上涨，但由于原始股东可能已以高于市场的价格出卖其股份，因此无法享受到上涨的利益，此即为该股东出卖其股份时需承担的丧失股票潜在价值的机会成本。而交易成本系指为进行市场交易，必须先发现交易对象，告知对方交易条件，进行协商和谈判，签订契约，採取必要措施以确保契约的履行和遵守所生的种种成本。

 

3.3 经济效率与股份平等原则

 

公平二字应该赋予其更深层的意涵，使其发挥更公平的效果。此种对公平的重新诠释反映在控制权交易市场上，最重要的观点即为少数股东折价理论，当公司控制权移转交易时，对少数股东的权益影响为最大，为保障少数股东的权益，少数股东应有分享控制权溢价的权利，然而从少数股东折价理论分析，少数股东应仅能主张各取所值的公平。

 

股东主张平等共享公司资产的对象应为公司本身，如每位股东都可享有股东权、剩余财产分配请求权等，而在股权买卖的市场上，均衡的交易价格系依市场供需而形成，而市场的供需系依附在投资人对该公司的评价上，包含了少数股东股份现实上因无法影响公司决策且可能被大股东剥削而须折价的评价，因此，大股东的股份价值与少数股东的股份价值本有不同，理论上只要确保双方资讯的对等，殊无相互主张公平，或有权分享对方溢价之理。

 

4 结论

 

当公司面临控制权交易要约时，收购者、控制股东及非控制股东等市场参与者间利益冲突将扩大，资讯的不对称使非控制股东在交易中处于弱势，收购者可能利用契约失灵的情况发动对目标公司整体不利益的收购交易，因此法律须介入控制权市场加以规范并协助其发挥应有的外部监控功能，并促进交易产生，而交易的产生自然可发挥促使整体社会财富最大化的效果。换言之，法规应站在协助的角色，使控制权市场更能完整达到促进有效率交易发生并防止无效率交易的法规功能。

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[关键词]电网 运行方式 安排

中图分类号：TM732 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）27-0095-01

电网运行方式安排时，经常会出现一些不确定的问题，有时是有关规程或规定未明确的地方，有时根据以往惯例来考虑安排，对于新出现的问题可能一时感到为难，因为有关规程或规定不可能完全涵盖或超前考虑到电网管理中的所有问题，这就要求我们能根据相近的、类似的情况来解决这些问题，本文就有关具体问题进行分析和探讨。

一、 变电所停一路电源或一台变压器方式安排

如图：任一110kV电源进线、任一段110kV母线，任一台主变停役，对10kV供电系统来说，均只有一个电源供电，为弥补可靠性不足，一般做好分别采取从10kV各段母线出线上寻找拉手（联络）线路向10kV线路侧倒供的准备，作为各段母线的备供电源，图1、图2中X1、X5出线由另外变电所代供并倒供至X1、X5开关，一旦运行的变压器低压侧以上发生故障，可分别由线路X1、X5倒供至10kVⅠ、Ⅱ段母线作为临时紧急重要用户的保电，特别是医院、化工等保安用电。

如果是主变大修或更换，工期可能较长，一般可能要20多天或1个月左右，这样一来，分别与X1、X5线路拉手线路要带X1、X5线路负荷同样长时间，供电可靠性不仅降低，线路未端电压可能较低。

二、接地变（消弧线圈）停役时的方式安排

电力系统变压器低压侧一般为三角形接线，没有中性点，故10kV（或20kV）母线装设消弧线圈来补偿母线、线路等设备产生的电容电流。

仍以图1为例说明：一般10kVⅠ、Ⅱ段母线分别装设一组带有消弧线圈的接地变，用于变电所的所用电源及各段母线电容电流的补偿，若其中一组接地变（消弧线圈）故障或正常检修，方式如何安排呢？

a.故障或准备检修的接地变（消弧线圈）直接停役，其它方式不调整。本段母线电容电流没有进行补偿，如发生线路故障，开关跳闸时可能电弧熄灭时间较长，不能迅速切除故障，引起其它连锁反应。

b.故障或准备检修的接地变（消弧线圈）停役，母联110开关转运行，由另一组运行的消弧线圈对10kVⅠ、Ⅱ段电容电流补偿。另外一个问题出现了：即母联110开关转为运行后，#1、2主变10kV侧开关须一台转为热备用（解列）运行，对10kV来说，供电可靠性降低一半，若一台变运行可能过载，则必须两台变并列运行，这样的话，继电保护定值要更改，因为涉及到是主变并列还是110kV系统合环运行。

我们的一般做法：接地变（消弧线圈）停役，无论是故障或检修，不超过一天的话，其它方式不作调整，超过一天，方式相应调整。这个问题应引起重视，要在以后的规程修改时加以约定，因为在消弧线圈停役期间如果出现系统故障，引起越级跳闸、大面积停电等情况，在分析事故责任时无标杆，易公说公的理，婆说婆的理，会引起运行方式安排人员无所适从，承担了不该承担的责任。

三、 重要用户或场所停电方式安排（以南方某市2013年运河中学高考考点保电说明）

每年一次高考考点保电是供电人非常重要的责职和责任。为了完成光荣、艰巨的考点场所保电任务，除了到现场了解、检查、督促整改以外，还需对相关区域的电网运行方式作临时性调整，以达到“万无一失”。平常我们考虑“N-1”方式，此时就要考虑“N-2”方式，同时还派出大型发电车在现场待命。以下就高考时对一具体高考考点保电方式安排作出分析，由于可行的方式安排有几种，究竟采用哪一种方式更可靠，无法去量化让人们看得清楚，只能从方式的细微调整来分析说明。

（一）正常运行方式

110kV南阳767开关运行，母联710开关运行，南风线768开关热备用（备自投投入）。#1变运行供10kVⅠ母，#2变运行供10kVⅡ母。110开关热备用（备自投未投），见图3及下表中的方式一。南阳线由500kV变电所经220kV变电所降压输送过来，南风线也是由同一座500kV变电所经220kV变电所再到一座600MW发电厂输送过来，可以看出，与这两条110kV线路相连的系统网络是比较坚强的。

10kV富进线、春月线分别与中原线、大地线是拉手线路，平常任一条线路检修或故障可由对应的拉手线路带供负荷。

经检查，运河中学正常有两路电源供电，正常由富进线供电，春月线作为备用。

（二） 保电方式

根据保电要求，以N-2方式考虑，讨论了几种保电方式，选取了110kV备自投与10kV备自投同时投入，110kV线路分供，110kV母联710开关、10kV母联110开关均为热备用的方式。考虑到110kV备自投与10kV备自投同时投入带来的配合问题，110kV备自投要优先动作于10kV备自投，故在两者动作时限及相关保护动作时限上作了相应调整和配合，确保考点失电时间最短。同时也考虑到尽可能不须考点现场人工切换电源，毕竟人工切换时间要长于自动装置动作时间。

[结束语]上述保电方式，是否最佳方式，仍可继续分析、探讨，可进一步提高我们管理电网的能力。

参考文献

[1] 江苏省电力公司. 《江苏电力系统调度规程》.2011年.

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Idea推导、规划方案、执行路径

来说说Idea蜕变的三个阶段：Idea推导(为什么?)、规划方案(方法、如何?)、执行实施(执行)。

如何对一个产品Idea进行验证或者反向推导?

产品想法产生——市场分析(市场容量、市场格局、市场前景、市场风险)——用户分析(用户画像、需求分析)——团队能力、资源配置。用户研究贯穿产品的全过程，为个个阶段提供有力支撑，不让设计出来的产品偏离用户。如用户需求分析定位目标用户、目标行为;用户研究根据目标用户的信息接收度，进行产品概念设计、信息架构设计。根据用户研究的偏好喜爱进行流程、交互、视觉风格设计;产品迭代根据用户的使用问题反馈、用户的需求变化进行迭代开发。

一、为什么要去做这件事情?能不能做?

1、Idea的产生

产品Idea可能源于自己的突发奇想、源于竞品分析、源于用户的抱怨、也可能来源于老板的需求等等。产品Idea的来源多种多样，带有较强的主观性，既然是主观的想法。那我们就要验证自己的想法是否，正确，或者产品方向是否可行。

2、为什么进行Idea验证?

要验证我们的想法就需要记性产品分析。

用户研究。你要了解产品的目标用户、受众，了解目标用户的痛点、需求，就要进行用户研究。不然Idea未经验证，这是脑海里的YY，当产品上线时，只能接受被用户啪啪啪打脸的现象。用户的反应就是，你给我的是什么东西，真是XX。

市场分析。了解产品处于什么样的市场，了解产品现在有哪些竞品，如果要做这样的产品优劣是什么。心理有个大概的理解。

团队能力。现在团队有哪些优势，哪些是通过团队可以建立起来的产品壁垒。

资源配资。了解公司现在的情况，拥有哪些资源，这些资源对产品有哪些帮助。

3、如何进行产品Idea验证?

3.1用户研究

用户研究：用户画像、需求分析。

五个维度建立用户画像：静态属性、动态属性、消费属性、心理属性。

A、静态属性：主要从用户的基本信息进行用户的划分静态属性是用户画像建立的基础，最基本的用户信息记录。如性别、年龄、学历、角色、收入、地域、婚姻等。依据不同的产品，记性不同信息的权重划分。如果是社交产品，静态属性比较高的是性别性别、收入等。

B、动态属性：指用户在再互联网环境下的上网行为。信息时代用户出行、工作、休假、娱乐等都离不开互联网。那么在互联网环境下用户会发生哪些上网行为呢?动态属性能更好的记录用户日常的上网偏好。

C、消费属性：指用户的消费意向、消费意识、消费心理、消费嗜好等，对用户的消费有个全面的数据记录，对用户的消费能力、消费意向、消费等级进行很好的管理。这个动态属性是随着用户的收入等变量而变化的。在进行产品设计时对用户是倾向于功能价值还是倾向于感情价值，有更好的把握。

D、心理属性：指用户在环境、社会或者交际、感情过程中的心理反应，或者心理活动。进行用户心理属性得划分更好的依据用户的心理行为进行产品的设计和产品运营。

进行精准的用户画像分析，能更好的服务、满足用户的内心真实需求。

3.2需求分析

需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性调研——定量调研——结论整理。

A、调研目标：产品经理提出，明确调研目标，粗略划分用户群。明确调研目标进行调研方案设计。

B、桌面研究：数据、资料收集，对收集的数据、资料进行筛选。主要筛选的维度：这方资料是怎么产生的?这份资料是什么时候产生的?这份资料是用来做什么的?这份资料主要针对什么市场?这份资料的目的是什么?这份资料是谁做出来的?，得出探讨结论，生成文档。

C、定性调研：明确用户群、特征和需求点，进行访谈或者焦点小组。(不过咱是小公司，投入成本伤不起，也舍不得出，所以选择了定量研究，就是投问卷);得出探讨结论，生成文档

D、定量研究：设置问卷，把问卷进行粗略划分的人群进行投放。问卷投放的的地方：腾讯问卷、问卷星、问卷网等。得出探讨结论生成文档

F、数据清洗：对问卷的结果进行数据清洗，把没有的数据进行过滤。输出结果，进行结论整理，输出文档。

3.2市场分析

市场容量，这个市场的天花板是多少?可容纳的规模是多少?这些想清楚之后你才能对你所做的事情有个战略理解。市场格局，明白你现在所处的市场是蓝海还是红海，是否已经形成寡头经济。市场前景和市场风险。明白所处的市场未来发展趋势，对风险有个预估。

竞品分析：竞品的定位、竞品差异化、未来趋势了解竞品的定位，竞品的目标人群以及是怎么样切入细分市场的。竞品的优势和差异化，竞品相比于其他对手的差异化策略与亮点优势。即竞品为什么存在?竞品未来可能的发展方向是怎么样的?知己知彼，才能更有优势。明白Idea产品的直接竞品和间接竞品。

3.3团队能力

做一件事情，首先明白自己的优势是什么，如何利用自己的优势迎接到来的机会，利用机会改进自己的劣势和不足。用自身的优势应对威胁，消除潜在的威胁，扭转劣势。对自身团队进行一个swot分析：机会、优势、劣势、威胁。并采取应对措施。

二、如何去做，用什么方法做好?

产品定位和发展方向——阶段目标——规划方案。产品定位以及定好大的发展方向，大的方向不动，想着怎么通过阶段性的目标去向这个大方向靠，去向这个大方实现方向目标。

定好阶段性目标，比如初期我要实现什么，中期我要实现什，后期我要实现什么。初期想着的是产品定调，产品实现基本的市场切入口。中期想着，怎么样更多的人，认识、用我们的产品，进一步扩大功能需求，为更好的满足用户服务。后期想着怎么盘活用户，实现用户的稳定性增长。如现在我们正在做的产品，前期PGC引导用户，形成产品调性，和产品风格。中期，引用用户产生UGC内容，后期需求PGC、UGC内容之间的平衡。这只是粗略的阶段目标。

有了阶段目标，我们想着怎么去实现阶段目标，形成自己的关键打法。做好基础体验!这是做任何事情的第一步。产品的满足阶段应该是这样的：基本需求——期望需求——兴奋需求。

基础功能：满足用户的核心诉求，这是基础，最重要，立足之本。

拓展功能：更好的满足用户期望，服务用户，提供更好的用户体验。

增值功能：为用户提供个性化诉求，寻求差异化、形成短期口碑传播。

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本文立足于某汽车品牌在某区域里的终端销售，并建立起汽车终端销售体系，以便让区域营销人员系统地了解提高终端销售能力应怎么做、都做些什么？因此，本文的阅读对象是汽车区域营销人员、汽车区域营销总监、汽车区域首席执行经理等。

在市场营销过程中，区域营销人员（包括总监、首执）在影响汽车销量的各个要素中，对产品、价格这两个要素一般是力所不及。故，在以下的介绍中对这两个问题不做介绍，不做介绍并不是说它们没有用，而是讲对于区域营销人员更应重视影响终端销售的其它问题。这也是我一直强调的：一般营销人员不要在日常营销过程中过重地用心研究产品、价格这两个问题（这两个问题应由决策层、职能部门去研究，一般营销人员在市场中不断地收集、反馈这方面信息即可），而应将精力集中在区域策略、经销商管理、渠道建设与管理、市场促销等方面。否则，当市场销售不畅时往往会把问题归咎于产品和价格上，其它问题都被掩盖起来了。

总的来讲影响汽车终端销售的因素应包括四个方面：产品、价格、渠道、促销。但对于区域营销人员来讲应当是：区域策略、经销商管理、渠道建设与管理、市场促销等四大问题七个方面。具体介绍如下：

一、 市场策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面形成市场总体策略。

案例1：某品牌在A区域是强势品牌（销量大，市场占有率高），在B区域是弱势品牌。04---06年，营销人员甲负责A区域销售工作，在渠道策略上他采取了：渠道扩张、压库等营销手段，效果非常好。06年，甲获得优秀营销员称号。07年，公司作为人才把甲调到了B区域，指望他拯救B区域市场。甲到了B区域后，继续采用原渠道策略，一年后，新建的店由于亏损纷纷退出市场，能够存活的经销商再也不听他的‘命令’压库了，市场并没有做起来。

案例2：营销人员乙，04—05年负责C区域（强势市场）销售工作，在促销上他采取广而告之密集型广播促销策略，他们策划了很有意思的四句话（长度10秒），在当地交通台上每天8次播放，此促销费用低、效果好。06年乙调到D区域（弱势市场），他继续采取原来的促销策略，三个月后，他发现来电、店的客户并没有增加多少，效果不好。

以上两个案例说明了，在不同的市场里（无非三种：强、中、弱势），对于产品、价格、渠道、促销应采取不同的策略，只要研究好《弱势市场的销售策略》就解决了这个问题，这一点非常重要。

二、 市场调研与分析：

1、从品种、销量、占有率等方面进行市场调研与分析，并与竞品进行市场比较，得出市场结论，形成市场对策。

2、从GDP、文化、习惯、成本、环境、新车数量六个方面形成区域内某品牌的消费趋势。

三、 渠道的建设与管理：

1、做为区域营销人员首先应有能力、方法对自己负责的区域渠道进行诊断，从渠道的数量、质量、策略、执行四方面进行渠道的量化评估，得出渠道目前存在的问题及改进措施。

2、建立渠道（分支）规划模型，此模型包括二级、分支、便利店等形式分支规划的定位、功能定义、设立原则、市场类型、分类型策略等。

3、在渠道建设的问题上，区域营销人员一方面要遵循网略部门制定的网略政策，另一方面要知道如何开发经销商，建立新经销商该做什么？如何去做？

4、渠道管理：这里的渠道管理是指分支渠道的管理，对于一般经销商的管理后面另有论述。在市场营销过程中，我们经常后碰到这样的现象，分支机构建设容易管理难，或者是建设容易成活难。产生这个问题的根本原因在管理，我们假定在一个有市场的环境里，一个分支机构之所以不能够存活（或者是销售的不好）主要是以下因素没有解决好：CI、资金、库存、技巧、培训、激励等要素。但这些问题又是分支机构固有的问题，如何低成本、低费用地解决好这些问题，就是营销人员应该认真地去研究的问题。

四、 促销管理：

1、区域营销人员应当十分的清楚汽车促销方式有多少种，各自的优缺点是什么。

2、案例：07年，我负责某区域销售，6月份是销售的淡季，为了使销量别下滑的过快，我要求该区域里的经销商进行巡展，并要求它们做巡展计划。我对该区域里最大城市、最大的经销商进行了全程监控。从他们上报的巡展规划上看：目的、市场分析、销售目标都没有问题，但结果并不令该企业老总满意，他跟我讲：钱没少花，A卡、来电、店也增加了一些（有些A卡不真实），所卖的6辆车多数是他们平时掌握的客户。该老总将巡展效果不好归咎于巡展形式上了，我跟他讲：巡展形式一点问题没有，问题来自于其它方面。

经过监控，我发现以下问题不解决，巡展（包括店面活动、展销会等）将形式大于结果（这可能是许多经销商的通病）。这些问题包括：（1）巡展的时间、范围的确定：农忙季节就不要到田间地头了，上班时间也不要到工矿企业、小区里了（2）活动的主题要明确：该区域里的客户是喜欢降价、打折、赠品还是公益活动？（3）市场分析：该区域市场、客户情况如何？有没有市场？主打那款产品？（4）促销目标：既要销量还要集客数、A卡数，目标要合情合理，每一次活动都要有所增加（5）促销的形式及内容：该区域里的客户是喜欢展销还是试乘试驾?（6）促销支持：既要有广告的支持还要有其它部门的支持（7）执行控制：计划的制定和监控、考核应有不同的人或部门来执行，不要自己制定计划自己来监督、考核、总结（8）每次巡展都要有奖惩：奖惩分精神的和物质的（9）量化评估：包括业绩也包括费用（10）对下次巡展进行建议：目的是一次要比一次好。

将以上问题进行归纳，建立起《终端促销模式》，这对于区域营销人员在终端促销（适合于店面活动、巡展、展销会）方面的应用和推广将非常有用。

五、 经销商管理：区域营销人员对于经销商的管理是其日常工作的重中之重，那么他们应该娴熟那些知识才能够成为一名合格的区域营销人员呢？我认为必须了解、清楚以下这些问题，并在日常工作中不断地对经销商加以培训、辅导。

1、对于汽车4S店的组织机构形式要了解，不同的店应按不同标准设置组织机构，目的是解决由于机构设置的问题而造成经销商要么机构重叠人浮于事要么机构短缺丧失功能的问题。

2、建立销售流程，包括：《来电、店接待流程》、《报价成交流程》、《试乘试驾流程》、《交车流程》。

3、4S店展厅管理：

【1】店面管理：包括：展厅内、外环境设施管理、展车管理。

【2】三表卡的应用：许多4S店在三表卡的应用过程中效果不理想的主要原因是：接待人员、销售人员、销售经理、总经理这四种人对三表卡的价值取向统一，也就是对三表卡应当如何填、如何看、如何用、取什么没有弄清，从而将三表卡的功能简单化，与以前业务人员手里拿的用于记录客户信息的小本本没有什么区别了，这就是接待、销售人员嫌复杂，销售经理、老总嫌没用的根源。

【3】试乘试驾在我国汽车营销中的应用已有十年的历史了，实事求是地讲，这个营销手段十年来对我国汽车销售起到了非常重要的作用，直到今天对某些品牌的市场推广还在起着巨大的作用。但对于某些品牌、某些经销商来说，有人把她形容成掉了牙老太太，弃子不行用之不果，何故？要弄清这个问题，我们必须弄清试乘试驾的流程。试乘试驾实际由三个可以利用的部分组成，即选客、静态、动态。选客---让谁来、来多少、怎么让他们来，静态---客户来了以后我要让他们知道并承认什么，动态---让客户体验他们知道并承认事情。但在日常应用过程中，许多经销商不能够按照自己产品的特点有倾向性地选择我这次试乘试驾的重点，而一味地选择动态部分，其效果将非常的差。

案例：08年7月份，某经济型轿车在南方某城市做了一次试乘试驾活动，其目的是想通过这次活动让客户了解本产品在发动机、外观等方面优于他的竞品，客户来了以后草草地讲解几句就让客户上车进行长时间的试驾活动。结果，客户在本次试驾活动中体验最深的不是发动机比竞品好而是该车空调不好。这就是典型的试乘试驾失败活动。

因此，一个优秀的营销人员应当有两套试乘试驾手册，一套偏重于静态部分另一套则偏重于动态部分。

【4】区域营销人员手中都要有一本《销售顾问手册》。

4、在日常的营销过程中，区域营销人员碰到最痛苦、也是最常见的事是有市场但经销商没钱，库存深度达不到合理的要求，由于经销商缺乏资金极大的阻碍了市场的发展。因此，经销商的融资问题也是区域营销人员必须掌握和重视的问题。从经销商内部、债权、股权、项目四个方面去研究、挖掘融资方式，大概有十五种融资方法，针对经销商的不同特点采取不同的融资方式进行必要的融资。

5、关于4S店薪酬机制问题，目前，许多经销商的职工激励机制存在着严重的问题。产生这些问题的原因是处于不同状态的经销商采取类同的激励方式，这就大大地降低了激励机制在营销过程中的作用。经研究，以市场占有率（与主要竞品比较）对经销商进行状态定位比较科学，将每个经销商划分到不同的时期里：市场占有率在0-18%之间叫成长期、18-38%之间叫稳定经营状态、38%以上叫非稳定经营状态。按照成长期以销量为中心、稳定期以利润的新增长点为中心、非稳定期以客户满意度为中心的原则，建立动态的《4S店激励机制模式》。在不同的经销商中应用适合于其自身的激励机制。

6、人力资源的管理：汽车销售行业在人力资源方面的特点一是流动性强二是要求人员的素质高。因此，对于汽车销售企业来讲，一定要懂得对人才的招聘、培训、应用、管理。对于区域营销人员来讲在这方面一定要对经销商进行不断的指导。

六、 市场规划：任何一个区域营销人员都应该有适合于自己也适合于当地市场的《市场规划模式》，以便对市场进行系统的规划。

七、 客户满意度管理：任何一个品牌都会十分重视这个问题，这也是区域营销人员的一项重要职责。