美业拓客方案范文

导语：如何才能写好一篇美业拓客方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、活动主题

共享“六一”，快乐“玩美”

二、主办及承办

主办单位：校工会、筑梦创客园

承办单位：张勇工作室

二、活动对象

xx职业技术学院在岗青年教职工4至6岁的孩子

三、活动目标

通过开展"六一"系列活动，增加亲子的互动，在游戏中享受画画；团队合作游戏，让小朋友明白团队合作的重要性；室外探宝，让孩儿们在“探”的过程中给孩子们增设更多的障碍，让孩子门发挥自己的智慧，过关斩将，最终抱得“宝贝”归，让孩儿们在创客园度过一个难忘的节日。

四、活动范围

筑梦创客园一楼工作室、走廊、楼前空地、楼间花园等

五、活动方案（3+1）

活动分为三个内容和一个备选：

1.水上画画-神奇的水拓画（亲子互动项目）

2.彩色石头拼图（团队合作项目）

3.室外探宝（个人智慧展示项目）

4.我是手工小能手-制作小眼镜（亲子项目）

六、活动要求

1.亲子活动的参与对象为孩子的爸爸或妈妈，尽量不要请爷爷、奶奶或亲戚代劳，无论工作有多忙，请在一年中唯一的这次活动抽出时间陪陪孩子。由于场地有限，所以每个孩子只允许一位家长陪同参加活动。

篇2

一、调查分析

学校通过问卷调查发现：98.8%的学生不知道什么叫创客；96.6%的学生没有创造的经验；99.5%的家长表示自己的孩子没有接受过创客教育。可见，开展创客教育、对学生及家长普及“创客”常识迫在眉睫。调查还显示，大多数学生都有奇思妙想。因此，给小学生提供创想的机会，提供整合经验、利用工具实现创想的机会，将可以开启并推动创客教育在小学阶段的开展。

二、成立团队

学校选拔教师组建创客教育团队。校长任组长，全面负责，总体决策；副校长担任副组长，构建课程，推进实施；教导主任及学校六名骨干教师为组员，开设课程，实施教学。学校还聘请省科协和教育厅的专家作为校外辅导员，进行专业引领、课程指导。同时，积极组织骨干教师参加各级各类培训，如全国骨干科技辅导员课程培训、“互联网+”信息技术与创客教育课程实操培训等，帮助教师加深对创客教育的理解，提升开发和实施课程的能力。

三、实践探索

1.创“意”――营造氛围

科技是经三路小学的传统特色，2017年4月的科技节――创客嘉年华活动以“创客”为主题，带领全体师生进一步了解、参与创客活动，营造氛围，激发师生将创意变成现实的热情。

各班级通过创客主题队会征集创客“金点子”。师生通过搜集资料、咨询专业人士、在微信平台上交流、班级分享研讨等，将创客“金点子”整理汇总，制定活动方案，开展创客嘉年华活动。该活动彰显创意，更具实践性，不仅有创客普及活动，如魔幻科学秀、无人机表演、电子造物、3D打印、知识讲座、科幻绘画及“编程・创客・通未来”编程设计等，还有各年级主题实践活动。

2.创“新”――构建课程

学校改变了以课堂为主阵地的课程实施策略，依托“心乐课程”，通过每周五下午两节课及第二课堂推进创客教育的实施，构建“创享实验室”。

一是拓展课程，体验创新。学校结合实际，制定课程目标，开发校本课程，构建了特色“心乐课程”体系。1-2年级的“快乐家园”，开设以动脑动手为主题的游戏活动，以班级为单位开展，全体参与；3-6年级的“我心飞翔”，开设以兴趣为主的选择性课程，采取学生自主选课的走班制形式。如Scratch课程，可学习用Scratch软件编程与创作，与他人分享互动式故事、游戏和动画；“未来工程师”课程，采用各种电子传感器和无线电通讯模块，搭建有趣而实用的创意作品，发明工具或“产品”解决生活中的实际问题；“我型我塑”轻彩泥制作课程，通过丰富多彩的主题，培养学生欣赏美和创造美的能力；“巧手编织”课程，通过一系列的手工编活动，提高学生的观察力、创造力，引导学生在生活中发现美、创造美，用手中的针和线编织美；“‘剪剪’单单”课程，通过一把剪刀和彩纸，活灵活现地表现自然形态，随心所欲地表达内心世界；“巧手折纸”课程，在折纸的基础上加上剪、拼、画，让学生在动手动脑的过程中启发创造思维……以学生发展为本的创客课程，使学生充满激情地参与其中并体验快乐的学习生活，在自主活动中提高综合素质。

二是探究引领，梦想创造。教师引导学生观察猜想、确定主题、制定活动方案，指导探究方法、进行成果交流、总结反思及拓展研究。对课外活动加强指导、及时引领，让学生在整理、分享、设计、制作所收集资料的过程中，收获体验。

如“问题引领做中创”。在确立创客主题阶段，一位教师为学生展示了“会变彩虹的魔术盒”，通过问题引领学生创想、实验、探究。这些问题包括“用盒子能做成什么呢？”“观察这个盒子，你有什么发现？”“回顾刚才制作的过程，你得到了什么启示？遇到了哪些困难？是如何解决的？”“你想到了什么问题？写在问题卡上。”“你想探究哪个问题？通过小组讨论确定你们的主题。”学生本来就有好奇、探究、喜欢秩序和分享的天性。通过问题串引领学生经历“观察制作―发现提问―实验探究―反思评价―提出创想”的过程，在“做”中学会思考与创新，在独立思考、合作交流中获得自信，打开创想之门。

如“小卡大用创中学”。通过小小的“探究卡”，引领学生在小组探究中分工合作，如查阅资料、走访专家、开展实验、整理记录、设计制作等，在展示课上成果、总结交流、撰写活动报告，使学生在探究过程中反思与梳理科学方法，提出创想，进行延伸和拓展式学习。学生不断积累活动经验，感受创想成为现实和自主创造的快乐。

3.创“享”――交流展示

公开展示作品，对小学生有极大的激励作用。而交流、分享、展示，正是创客教育的核心精神。学校通过科技节等多种活动，建立“小组活动报刊”“活动剧团”“创想工坊”，为学生提供自主宣传作品和交流展示的平台。各年级、班级组织不同的主题展示，如水车模型、航模、牙签创意作品、旋转风车、未来太空学校等。学校积极组织学生参加全国青少年科技创新大赛、物联网创意设计大赛，让学生在更广阔的空间中历练成长。

四、研究成效

开展创客教育，提升了学校的课程开发与建设能力。学校以“创享实验室”为基地，以丰富多样的创客活动，打破了场地限制，开创了创客“大空间”，为培养爱创想、好探究、会实践的学生提供了更开放的活动与交流场所，增强了学生的创新意识，提高了学生的探究兴趣，拓展了学生的创造能力，开拓了学生的思维空间。

篇3

人性的重心在感动，只有感动了才能进入人心。心态场可以影响外部的环境，从而建立一个充满人性的形态场，这个形态场具有我们内心的性能。通过这个形态场，我们能对其他人员带来持续的影响，如果我们在形态场中灌注爱的能量，爱就会深深的影响客户。海底劳的成功就是在于人心的链接，从而形成充满爱的形态场，进而让客户可以感知这种真实的爱之能量。

那么我们如何建立一支充满爱和感激的团队呢？这就是海底劳启永商学院的核心工作。

只有定心才能形成定力，有了定力才能形成定果。佛家的因果规律正是海底劳启永商学院的核心精神。一粒种子之所以可以长成参天大树，正是因为树从一开始就向着地心成长，树与地心的链接，这就是定心。然后种子会持续不断的向下面扎根，持续的向下面生长，无论遇到什么阻碍，它们都会一如既往的向着下面生长，这就是定力。当土壤的营养不断的被种子吸收后，种子就开始慢慢长成大树，大树就会枝繁叶茂，开花结果。

海底劳启永商学院对于美容师的培养正是基于这种定心、定力、定果的循环，通过不断积累良性的素质，最后修成正果。

我们希望为全国500万美容师提供最好的教育。打造美业海底捞精神正是海底劳启永商学院的使命！

招商难？海底劳感动终端模式助你赢天下

不招商等死，招商找死。看起来这是一个矛盾的命题，那么我们来分析一下。如果不招商，那么你的老客户和那些固有的市场就会被其他新兴的企业所抢夺，慢慢你会失去市场，如果不招商肯定只有死路一条。那么招商呢？为什么就是找死。这里说的是盲目招商的结果，因为在产品过剩的时代，招商已经不会引起终端会所太大的兴趣，所以单纯用产品招商肯定是找死。

招商有三难：邀约难、签单难、收款难，如何才能破解这三难呢？海底劳感动赢天下招商模式将彻底为你接触以上三大难题。

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“长大了，你想做什么？”这是每个孩子都会被问到的问题。小时候的梦想，长大了可能真会变成一份工作，甚至是为之奋斗一生的事业。云计算时代给了所有企业、创业者一个实现梦想的机会。

沪江，是一个专业的互联网学习平台，致力于为用户提供便捷、优质的全方位网络学习产品和服务。它的创始人伏彩瑞是一个不折不扣的“梦想家”，还在上大学时就创办了沪江英语论坛。大学毕业后，他面临的是找一份稳定的工作，还是创业的抉择。从2006年开始公司化经营的沪江，如今已经发展成影响力辐射1.3亿用户的大型互联网教育企业。

直播有多火？映客直播是亲历者。创办了多米音乐的奉佑生为了普通人也能有机会展示自己的才华这个简单的初衷，又创办了映客直播。巅峰时期，映客直播一个月内用户数就增加了700万。

机床与互联网之间有什么联系吗？坚持自主创新的沈阳机床集团董事长、总经理关锡友为了让中国的智能机床在国际上扬眉吐气，卧薪尝胆，不仅打造出高精度、智能化、达到世界先进水平的机床，而且致力于创建智能制造生态圈，还要生产互联网机床，让用户参与产品设计。

无论是企业，还是个人创业者；无论是传统企业，还是生长于“云上”的互联网企业，他们都在这个变革的时代找到了自己的定位，在通往梦想的道路上执着前行。这些企业、创业者虽然来自不同的行业和领域，有着不同的创业和奋斗经历，但他们拥有一个共同点，就是都不同程度地采用了UCloud的云服务。

这样的例子还有很多，比如OneSpace零壹空间、步步高、盖娅互娱，以及众多大中型企业。他们都是云时代的“大梦想家”，借助云服务一步一步接近自己的梦想，而UCloud则是站在这些企业背后的圆梦人。

追梦 圆梦

3月29日，由UCloud主办的Think in Cloud 2017大会在北京举行。“2017年，云计算将迎来发展的黄金期。我们希望通过云计算的前沿技术和服务，帮助企业实现创新、转型的梦想。”UCloud首席执行官季昕华在会上明确表示，“帮助梦想者推动人类进步是我们的愿景。”

UCloud公司高级副总裁陈晓建告诉记者，云计算必须解决三个关键问题，即规模、用户安全隔离，以及保证单节点的高品质。成立5年以来，UCloud一直坚持自主创新，在自主研发的Cloud 0S平台之上持续演进，实现资源的虚拟化，对上层应用提供接口，有效解决了上述云计算的三个关键问题。目前，UCloud的服务已经覆盖全球14个地域的500多个边缘节点，建立了100条跨域专线，在国内形成了环形跨域网络。

UCloud本身也是一个“大梦想家”。2012年从服务游戏行业起步，UCloud几乎一年一大步，从服务单一行业逐步扩展到社交、电商、教育、金融等更广泛的领域。2017年，UCloud瞄准了新零售、大数据、人工智能等领域。

“截至目前，我们服务了5万多家企业级用户，在中国公有云市场排名前三。”季昕华介绍说，“我们的业务边界在于，我们只做云计算平台，而不涉及业务。我们永远站在梦想者的身后，帮助他们圆梦。”

季昕华在会上亲自宣布了一个好消息：UCloud完成了D轮9.6亿元融资。这是继2015年UCloud获得1亿美元C轮融资后，再次获得资本市场的青睐。本次融资由元禾控股和中金甲子共同完成。在2016年拆除VIE架构之后，UCloud已成为一家纯内资的大型云计算公司。未来，UCloud 将继续秉承中立、专业、量身定制的原则为客户服务。获得本轮融资后，UCloud将继续招揽高端研发人才，加强全球范围内的基础设施建设，布局人工智能领域，配合国家“一带一路”政策，帮助中国企业更快地“走出去”，助力更多客户实现业务创新和转型升级。

银河中最闪亮的十颗“星”

银河，中国古代又称天河、银汉、云汉。在本次大会上，UCloud首次推出“云汉”系列十大定制化解决方案。陈晓建介绍说：“之所以取名‘云汉’，就是取其‘大’和‘面向未来’之意”。

“云汉”系列解决方案的推出是UCloud柔性定制化战略的具体落地。首批“云汉”系列解决方案包括：文曲人工智能解决方案、武曲海量计算解决方案、开阳全球服务解决方案、启明混合云解决方案、瑶光直播云解决方案、玉衡金融云解决方案、白驹专有云解决方案、紫微私有云解决方案、天罡安全解决方案和玄武高可用解决方案。其中很多解决方案已经有了实际的用户。

陈晓建介绍说，“这十大解决方案基本可以分成两大类。一类是平台和能力型解决方案，比如开阳全球服务解决方案、天罡安全解决方案等；另一类是针对垂直行业的解决方案，包括玉衡金融云解决方案、瑶光直播云解决方案等。UCloud的目标是为用户提供定制化和一站式服务。如果将UCloud的产品比作一个魔方，那么包括‘云汉’系列在内的UCloud推出的众多产品和解决方案就像是一个个模块。UCloud根据用户的不同需求，将这些功能模块组装打包，以方便用户的使用。”

现在，越来越多的云服务商开始关注行业云市场。“云汉”系列方案中的行业解决方案可以看作是UCloud的行业云解决方案。“针对特定行业和应用的解决方案，比如启明混合云解决方案提供了丰富的应用场景和先进的混合云架构，以及自助式的可管理平台，可以有效支持电商的大促。聚美优品、有赞、永辉到家等都是启明混合云解决方案的典型用户。”陈晓建补充介绍说，“文曲人工智能解决方案、武曲海量计算解决方案则是典型的PaaS解决方案，用户只要关注自己的业务应用即可，由UCloud负责底层资源的供应和调度。”

公有云就像是毛坯房，IaaS平台的功能和稳定性等已经可以基本满足用户的需求。接下来，云服务商应该把精力放在如何满足用户的特定需求上。“我们销售的不仅仅是产品，而是更多定制化的解决方案。‘云汉’系列解决方案的推出只是一个开始。”陈晓建解释说，“就像我们推出的‘安全屋’，它利用安全技术和区块链技术，解决了数据所有权和使用权分离的问题，为大数据的分析、建模提供了一个安全的环境。”

陈晓建坦言：“论IaaS平台功能的丰富程度，UCloud与亚马逊AWS相比还有差距，不过两家公司在产品上各有千秋。比如，UCloud提供的混合云、物理云主机、数据恢复等服务就是亚马逊AWS所不具备的。”UCloud的产品研发策略不是模仿，而是以满足客户需求为前提。“客户的需求就是我们的下一代产品。”陈晓建表示，“在物联网方面，我们通过服务像步步高这样的企业，不断积累经验，希望未来也能推出定制化的物联网解决方案。”

UCloud放“卫星”

在本次大会上，UCloud还宣布了两项重要合作：一是与英特尔签署了《战略合作备忘录》，承诺未来在人工智能和云数据中心的计算、存储、网络、软件优化等方面开展技术交流与合作；另一个是与中国自主研制微小卫星的企业――天仪研究院，就发射国内首颗分时租赁天文卫星进行全程合作，并将此卫星命名为“云汉号”。大众可以通过分段租赁，使用此卫星观测星象、拍摄星际照片等。

陈晓建介绍说：“我们希望引入英特尔的核心技术，比如FPGA技术，它可以让我们在人工智能上有更大的用武之地。作为云服务商， 我们要不断完善底层基础设施，这就需要与像英特尔这样的上游厂商的紧密合作。”

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满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆

的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有

八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选

自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附

加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美

容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，

不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看

起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷

你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相

对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单

次的价钱，一般地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让

顾客产生注意力，容易达成。 八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据

消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据

感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最 高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销

百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，

从3折到6折，应该有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打

时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不

能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”

纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典 美容院促销方案 一.

一.下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm*50cm那么大的，进活动策划

一 批美容院经营的价格比较低的化妆品。 传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购买化妆品多少钱可以送一次身体护理;购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。 第二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少

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关键词：O2O；电子商务；餐饮行业；应用现状

一、餐饮行业的O2O

1.O2O模式定义

O2O（Online To Offline）营销模式又称离线商务模式，将互联网与线下商家相结合，即虚实结合。通过免费开网店等多种途径将商家和商品的相关信息等呈现给顾客，顾客经历在线选择、下单、支付、完成预订、到店消费直至交易完成的过程，这样的模式就是 O2O 商业模式。这种消费方式把网络变成顾客消费的前台，适合顾客必须到店才能享用的商品和服务，毋庸置疑，餐饮业在其中占据了一席之地。

2.中国餐饮行业O2O的三种模式

（1）团购网站的O2O

互联网购物的时代的来临，客户的多样化需求，使得一系列团购网站如雨后春笋般纷纷涌出，比如：拉手网，糯米网，大众点评网。据不完全统计，我国团购网站的数量已经达到三千家，其中占据半壁江山的是餐饮服务业团购。餐饮团购的优势在于顾客可以享受到折扣优惠和随时随地团购所带来的消费舒适感；商家通过研究顾客的线上消费行为的数据，更全面的了解商家的经营状况，此外，还可以充分挖掘线下资源 进而促成线上用户与线下商品服务的完美对接，塑造良好的品牌形象。但同时，餐饮团购也存在很大的劣势，即顾客选择余地有限，满足不了多样化的消费需求。

（2）企业自建O2O平台

一些发展历史悠久、资金雄厚的国内外知名餐饮连锁企业，像肯德基、必胜客等，逐步开拓新的营销模式。利用良好的商誉开通自己的网络订餐服务，如：肯德基宅急送、必胜宅急送等也加入行列，并且投入大量资金用于明星的代言，产品的推广，从而构建了良好的企业文化，塑造了良好的品牌形象，满足企业自身发展的需求。而在大学城附近，外卖送餐业务满足了学生的消费习惯，节省了时间。比如：夜宵，班级聚餐，校园活动等等，对外卖送餐业务有强大的需求。餐饮连锁企业通过提供订餐服务减少了运营成本，提升了利润空间，为企业发展带来新的机遇。

（3）外卖送餐

外卖一直都有，但是由于“饿了么”的出现，让外卖不容小觑。一年超12亿的交易额迅速赢得同行业的广泛关注，随后美团外卖，大众点评不甘落后，开始发展自身的外卖送餐服务，以便在日渐成型的外卖市场上抢占更多市场份额。

（4）私人订制

一些餐饮企业针对私人订制的独特性，迎合市场需求，推出了厨师上门当私厨制作家宴的服务，十分走俏。例如最近的一则新闻：儿媳网购大餐花5000元聘外国大厨给公公过寿，既新颖又能体现心意，在网上轰动一时。

二、餐饮行业O2O现状分析

1.平台与商家之间的无缝对接存在问题

O2O是一种线上下单，线下实体门店消费的电子商务模式，而部分参与O2O的餐饮企业搞不清关注重点，还停留在线下验证与商家ERP系统独立的状况[2]最终导致线上与线下的对接频频出错。如何更好的协调统一线上与线下的消费行为与数据资源，实现线上线下的融会贯通，通过建立O2O闭环，实现经济利益最大化，是餐饮O2O未来发展中不可或缺的一环。近来，大众点评同微信合作，花费大手笔收购外卖平台“饿了么”，正是看中了其中的商机。

2.O2O网络营销和交易方式单一

现有O2O模式处于探索阶段，很多餐饮企业仅仅是借助团购平台推广，过分依赖团购平台的客流量，没有规划出自己的营销方案，被市场牵着鼻子走，道路越走越狭小，而有些企业已经逐步开拓出个性化的品牌营销。比如：2014年火爆北京城的互联网餐饮外卖品牌，“叫个鸭子”，这个充满了调侃和欢愉调调的名称，引起大家无尽的遐想，给人第一感觉就是“炒作”。然而，“叫个鸭子”并没有因此固步自封，以不断创新的菜品和服务，建立了良好的口碑，才铸就了今天的成果。

3.O2O的诚信体系的缺失

O2O有别于传统餐饮业的运营模式，是以互联网为平台进行在线支付购买线下的商品、服务。这样的消费模式容易使客户在享受服务时，遭受区别对待。比如：某饭店管理人员称，周末客流量多的时候，顾客致电咨询预约时，常常会被告知满座，而事实上，很多空位并没有人预订，这样，很容易引发顾客和商家之间的矛盾，顾客粘度自然小很多。此外，有些商家虚报原价再打折，这种虚假折扣，严重刺伤了客户的消费热情。在O2O实践中，最重要的是“以人为本、效率至上”，要照顾好顾客的情绪，给客户提供更人性化的服务，只有这样，才能把吸引更多的顾客，创造企业价值最大化。

三、针对餐饮行业O2O发展的建议

1.建立标准化的服务体系

餐饮行业的网络化普遍偏低、安全性差；公司内部硬件和软件设备供给不足，比如计算机和ERP系统；缺乏高效完善的管理机制和营销人才，很难与网上推广平台连成一线；无法及时获取顾客在餐厅用餐后的体验，无法根据评价分析消费行为，及时调整营销战略。根据以上种种行为，建议网络营销平台搭建之前要考虑建立完善的ERP系统，线上线下要使用统一的数据库，使线上线下数据达到一致，便与数据共享，减少失误[3]。

2.提高商家的信誉意识

良好的信誉是一种无形资产，服务业取得成功的关键就是良好的服务和优质的产品。O2O模式吸引了一大波年轻的客户，商家要好好抓住这来之不易的机会，诚信经营，加强对卫生安全问题的监管，优化资源配置，注重对服务人员的培养，向“精细化、流程化、连锁规模化“的健康O2O模式发展。为商家提供营销服务的网络平台，要派专人监管，对有欺骗顾客行为的商家给予严厉处罚，还餐饮行业的一片清明。

3.完善相应的法律法规，保障平台、商家和顾客三方的合法权益

O2O作为电子商务发展的新产物，其发展尚未成熟，质量参差不齐，导致O2O模式中的主体之间的法律关系不明确，对应的权利义务责任也模糊。国家有关部门只有在不断深化理论认识的基础上，将O2O模式发展的现实状况相结合，制定符合O2O发展实际情况的法律法规，在探索中找寻和完善相应的法律法规，实现三方合作共赢，从而在O2O的道路上走得更远。

四、总结

2015年，各类餐饮O2O已开始全面发力，坚持“以人为本”的发展理念，积极改革创新，重视对高新技术人才的培养，逐步达到线上线上双向呈现融合趋势。成功的道路上总是布满曲折，要走好餐饮O2O道路，需要不断优化产品和开拓个性化营销，重视客户体验，从而实现平台、客户、商家的三方共赢。（作者单位：江苏大学京江学院）

基金项目：本文是江苏大学大学生科研立项资助项目（13C398）的研究成果。

参考文献：

[1]张荣齐，田文丽.餐饮连锁企业 O2O商业模式研究[J].中国市场，2014，32

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“相信人不如相信自己，相信自己不如相信科学”，走访“蓓迪雅”终端加盟店，专业技师都反映项目推广特别轻松――不用请所谓的专家坐诊，顾客通过仪器检测、全程“监控”报告的自动形成后，会主动要求在养生床接受理疗。谁说项目销售推广难?

蓓迫雅创新一：让抽象的“辨证”形象化图表化

仪器名称：蓓迪雅高科智能养生床

研发机构：亚太中医养生美容与保健专业委员会

创新原理：通过USB、“圣手”及经络检测仪等采集人体十二正经穴位，利用生物电在经络中运行的阻碍反射来检测经络气血的运行状况。

操作原理：结合西医检测手段及现代医学仪器，修补传统中医缺乏量化、细化、形态化方面的不足，将抽象的人体经络及亚健康状况进行柱状图显示。

特别发现：蓓迪雅高科智能养生床能够根据检测结果快速自动生成检测报告。通过电脑显示屏，顾客可以直观观测到检测部位、生物电感应走向、自动生成的经络健康“柱状图”等。

蓓迪雅高科智能养生床，集接待、诊断、理疗、温灸、活血、护肤、美塑为一体――国际殿堂级美容总管绝非浪得虚名!

蓓迪雅创新二：国际殿堂级美容总管

蓓迪雅高科智能养生床数字智能化的仪表盘和E光探头、钨灯电波理疗头、磁电理疗头、香熏探头、锗石抱抱枕等系列高科仪器为了整体的美观大气，安静地躺在采用欧洲贵族式设计理念的高档床体下――低调与奢华原来可以如此和谐共生!

“圣手”及经络检测仪能检测身体健康状态，清晰准确地显示出健康指数图表，生成健康报告和处方(产品使用)报告。液晶显示屏直观明晰，遥控装置给顾客更自由的调控空间。

通过液体针灸探头配合单方精油，达到刺激穴位和通经活络的效果，配合药草油打散经络结节和瘀堵现象，从根本上达到防病理疗的目的。稀有的锗石抱抱枕配合身体项目达到温宫暖肾功能。微电磁疗仪探头能95％防治乳腺问题，还独具熏蒸温灸功能，能针对局部进行不同配方的熏蒸，对头部问题、肩颈酸痛、肌肉僵硬、宫寒、妇科、关节等问题进行有效的调理，亦具有面部养颜、眼部提升收紧、去皱等功能。

在中医养生美容领域，由于缺乏专业医师的技术支撑，无法对顾客进行有效的“辨证”，即使辨证准确，也由于器材、产品、技术等原因，无法制订专业、系统的理疗方案，多元调节难，理疗效果不佳，而蓓迪雅高科智能养生床，则成功地将这一难题加以解决。

蓓迪雅创新三：靶向定位+多元调节

中医治疗学又称功能调节治疗学，调节主要落实在五脏功能的调节上。五脏的功能调节从不同的角度可分为外在调节、内在调节、一元调节、二元调节、多元调节等几类。

通过蓓迪雅高科智能养生床的系列现代科技设备和器材，可以取代对传统中医治疗技法的依赖，配合独特的药草精油，实现一元调节(只对本脏一个脏的功能进行直接性调节)到多元调节(就是通过两个以上的脏的调节)，在代谢性、免疫性、功能性疾病以及多组织、多系统、多靶点性疾病或特定病程的辅助治面，使受病之脏达到动态平衡。特别是在调整亚健康状态、养生、抗衰以及保护生态方面有着明显的优势。

借助蓓迪雅高科智能养生床，可以全面系统地检测人体经络的运行状况，从而对人体健康与亚健康做出科学、全面的判断，靶向定位出人体亚健康的病灶――五脏及经络穴位，自动生成系统的理疗建议方案。其熏蒸温灸系统同样具有靶向定位、多元调节同步进行的独特功能，能针对人体状况进行局部不同配方的同步熏蒸，实现多元调节的目的。

概念炒作，宣传虚假――对于美容行业已经见惯不惊了，好产品难找!由此而受伤的除了消费者，更有美容院，不仅赔掉了客源，而且还要落上一个“助纣为虐”的千古骂名。一位行业人士戏称，找到一款有特色、效果好的产品“比找媳妇还难”!

蓓迪雅创新四：药草精；由惟一品牌

蓓迪雅药草油是把天然名贵药草根据不同药理泡制在药理相亲的纯正精油中，经过超强融合技术和多种工序，将药草中的精华成分融入精油，借助精油的渗透力将药草的精华成分直接作用于人体，具有渗透快、吸收好、无毒，无害、无副作用的特点。

据亚太中医养生美容与保健专业委员会专家介绍，蓓迪雅药草油能够调五脏养六腑，打通经络、消除肿块，彻底去除经络上的病灶。

蓓迪雅香熏中医养生专科模式，是蓓迪雅系列创新成果的集合体。模式新颖，和而不同；专业彰显，一目了然：市场接受度高，顾客的信任度得到增强。

蓓迪雅创新五：首创专科经营模式

专业院线的品牌及项目引进，多是项目加盟或整店输出两种模式，而蓓迪雅香熏中医养生专科模式，是将现代医学专科诊室的模式与美容院的优势进行完美整合，从而独创出的一种全新的美容院线经营模式。

美容院(会所)一旦决定引进项目，只需要提供10～15平方米的场所即可，蓓迪雅品牌推广中心将提供从设计与布局的全面服务支持。从科室的建立到团队培训、提升，从专业器材到形象物料配置，从科室招牌到形象挂画，从专业设备到科室的小件饰物，从美容师的制服到服务接待流程，都实行统一配置和指导。既保证了引进项目及品牌的整体形象展示，又保证了加盟单位项目的快速落地生根，既自成一体，又与美容院(会所)的其他项目和谐共存。

“我们无意引起行业轰动，我们团队只服务全国A类客户”这是蓓迪雅品牌广告上的一句话。据蓓迪雅市场部负责人介绍，在市场开发上蓓迪雅有一条刚性要求――口碑第一，重品质轻数量；不贪小利，但求长远；控制规模，永续服务。也因此，公司实现了蓓迪雅终端市场(加盟店)的市场存活率和盈利率100％。

蓓迪雅创新六：永续服务是根本

在蓓迪雅大中华区的市场总部，由蓓迪雅・香熏中医养生专科(亚太)培训中心负责牵头创建的蓓迪雅人才库及网络视频教学中心正在紧张地建立和完善。据相关负责人贫绍，蓓迪雅终端加盟店的专业技师不仅要接受专业培训，实行考核量证上岗，而且将所有专业技师纳入到“蓓迪雅人才库”进行管理。不仅可以登录网络视频教学中心学习专业知识和技能，而且享受相关的待遇。

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关键词：众创空间；运作模式；问题；启示

本文由嘉兴学院重点SRT项目资助；指导老师：王彦方

中图分类号：F24 文献标识码：A

收录日期：2016年4月29日

一、众创空间的定义及特征

（一）众创空间的定义及其创时代性。2015年国务院在召开主持的会议上提出了对众创空间发展的支持政策，并且登门造访了3W咖啡等多个创业社区。一时间这个名叫做“众创空间”的平台在国内发展得风生水起，成为创业者聚集的港湾。那么，什么是众创空间？所谓众创空间，就是在顺应互联网时代创新创业的需求下，以市场化为主导，引导“大众创业、万众创新”的局面，并通过专业化服务和多样化途径搭建通往各个领域的桥梁，给创业者提供的创业交流、项目孵化的创业文化共享社区，是低成本、便利化、全要素、开放式的综合型服务平台的统称。当前，“大众创业、万众创新”已经成为时代的最强音，促进全民创新创业是我国经济发展现阶段的最迫切需求。一方面在经济全球化的影响下，中国企业面对的竞争严峻，守旧的企业已经不能顺应时代的要求，而众创空间就是企业转型的助推力；另一方面数以万计的求职者在寻找合适工作的时候不断碰壁，踏上艰难的创业之路。众创空间给创业带来了福音，它为创业人士披荆斩棘，提供了梦寐的创业条件。

（二）众创空间运作模式的特色。众创空间对于城市的发展既是机遇也是挑战，我们只有更好地去熟悉它，才能真正享有它的魅力多姿。它的运作特征为：

1、盘活闲置资源。众创空间将闲置资源集中起来，同时充分利用物业，为创业者提供低成本、便利化的创业办公环境。在这些包括3D打印机等的高科技设备中，其中还有不少是由创客会员资助的。在这里，大家共享资源，按照实际需求充分利用可用资源，大大提高了资源的利用率。

2、多元参与式。众创空间的主体是大众，因而其结构往往是松散的、基于兴趣或协作的弱关系，在这种情况下，创新的范围被扩大，创新组织具有很强的动态性。大型企业通过众创空间寻找有利资源，也可以找到自己所需要的创业人才；小微企业利用众创空间降低创业成本，提升企业活力；高校通过众创空间走向广阔的市场，提高科研成果转化率。此外，还有一些中介服务机构也在创业产业链中得到了发展。

3、互联网“创新2.0”。互联网创新型变革毫无疑问给大众创业带来了开放式的环境，使创新资料能够平等便利地被所有创客使用。只要点击鼠标，人人都能享有互联网带来的惠利。创客们利用这个平台展示自己的创新成果，也搜索别人的创新成果，互联网成了他们交流学习的载体，给创新带来了零距离、高效率的飞跃。

4、一整套服务体系。众创空间不是咖啡吧，也不是简单的孵化器。它通过线上线下全面的专业化服务，从小的创意、点子萌发和汇集，提供了包括创业培训、市场信息共享、咨询和规划建议、交流会、项目工程孵化、客户中介、发展渠道提供、推广宣传等一系列服务。除了整个过程的一条龙服务，众创空间还将交通因素、产业链因素等考虑在内，是一整套服务体系，为创客提供贴心尽善尽美的创业环境。

5、创新高效率。众创空间带有半公益性质，孵化半成品项目是它的使命。因此，它常常设有天使基金等投资项目，给有发展前景的企业提供资金支持，同时也是一种鼓励，期望创客们能在竞争中高效率地创业。在这种情况下，创业者也不再是孤独地奋斗，而是和志同道合地人一起优势互补、讨论进步，当然有利于他们更有效率的创业。

6、盈利模式。从盈利角度，众创空间若是仅依靠赚取办公租用的差价是难以生存的。尽管一些众创空间得到了政府的资金支持，但是想立足一方领土还需要有自己的盈利方案，如对一些项目进行投资、占股以及收取招聘宣传费用、提供融资服务等等。

（三）众创空间运作模式的类型。众创空间给创业者带来了实质性的支持，是他们温暖的家园。而这些家园，是地理位置，是文化底蕴，或是发展结构，使它们具有不同的运营模式，主要有天使孵化型、垂直产业型、天使孵化型、地产思维型、活动聚合型、媒体驱动型、企业平台型、产业链服务型这几种。

1、开放空间型。开放空间型主要特点是开放式的办公环境和全方面的专业化服务。它与各个创投机构保持着非常密切的联系，以提高融资效率；同时，积极营造创业生态圈，以打造特色孵化器品牌。在这里创业者整合创业资源，开拓思路，进行互助交流，并最终提高孵化效率。

2、垂直产业型。垂直产业型主要是专门为某一产业提供服务，通过帮助创业者实现技术落地，促进该产业的进步，其是对于某一领域的专业化服务平台。这种类型的众创空间主要是实现定向孵化，为特定产业带来进步和升级。因此它一般由政府主导，旨在发展某一产业。

3、天使孵化型。天使孵化型主要是辅导培训的模式，它为创客会员们引进成功创业者或投资者，请他们传授经验、共享资源，成为创业导师，帮助创客真切地将理论和实际结合起来，提高创业成功率。通常他们还会对看好的企业进行投资，如“天使基金”，为创客提供支持和动力，这同时也是一种双赢。

二、众创空间现存问题

众创空间发展迅速，但由于其在国内还处于初创期，尚存在弊端和不足。经分析总结，主要存在以下问题：

（一）众创模板落实困难。国内众创空间城市和城市之间以及地区和地区之间都有明显的差异。因此，对于一些兴起的众创空间模式的形成，涉及到的组织管理等方面形成的借鉴作用相对较少。另外，一些空间仍设有包含户籍和文凭的门槛，并没有做到真正的低门槛、零门槛，不少外地户籍、农村户籍、低学历者止步在外。

（二）盈利能力较弱。部分企业盈利能力较弱，一些企业虽然有固定的经营场所，有一定量的顾客量，但事实上不以盈利为其主要目的，所以就导致这些众创空间的生存受影响，有些甚至是依靠外来或政府的资助和补贴来维持。这与形成和发展众创空间的初衷相悖，需要加以改进。

（三）新生物面临难题。众创空间是一个新生的产物，比较脆弱，发展中会碰到很多困难。首先在初期，企业的熟悉度不够，需要大力宣传，同时还会受到其他发展较好较成熟的企业竞争带来的压力和影响。之后发展中对公共环境、设施、制度等方面的依赖性较大，对政府政策的依靠性太强，独立性和原来企业相比较弱，面临一定的挑战。

（四）经营对能力要求较高。众创空间是一个时代科技发展产物，对知识和技术、人才等方面要求也相对更高。在过程中，需要对人才不断进行培养，一定程度上会加大企业发展的成本。同时，管理和运营模式上要有所创新，对创新能力提升较为严苛。创新工场成立时，李开复曾表示，即使是创新工场，也无法轻易孵化出世界级的公司。这无疑会对众创空间的发展带来较大的难度。

（五）预期成果的压力。在提出“众创空间”这一概念后，大家都对这一产物的未来发展充满期待，包括兴起或准备发展的企业。一时间众创空间各地丛生，在过程中会遇到从未设想过的难题，会因前期的压力而导致决策的失误，更可能导致众创空间过剩却没有实现其实质性的效果，造成发展停滞。

三、嘉兴众创空间发展现状及建议

（一）嘉兴众创空间发展现状。在嘉兴，众创空间逐渐引起了一股热潮。嘉兴政府对创新创业活动支持力度大，创业人士的热情高涨。现已有二十几家众创空间，如北斗创客家、零一智慧谷、智富城“贝壳咖啡”等已经被认定为市级众创空间，有强劲的发展势头。同时，嘉兴高校中也已经成立多个创客中心为有创业想法的大学生服务，比如嘉兴学院内设有创客吧和书吧。去年12月，嘉兴政府出台了《意见》，对众创空间的发展提出了一系列策略，希望通过招引国内知名众创空间来嘉兴开办“分空间”，快速培育并形成示范推进型众创空间。在政府的引导下，大量的创业者加入这个行列，众创空间正在走向越来越好的方向。

（二）嘉兴众创空间发展建议。嘉兴作为一个二线城市，在激烈的竞争前，必须牢牢响应时代的要求，借鉴周边重点城市成功的众创空间实例，大胆迎接挑战，把握机遇。对此，笔者提出以下几点建议：

1、市场主导、政府为辅。政府在众创空间发展的过程中扮演着重要的角色，但必须接受它只是一部分的事实。在市场主导下，政府不过是一个配角，应当做的是参观和面对面交流，而不是过度地去干涉其发展。让市场保留自己的竞争力、优化能力和选择能力，才能保证众创空间源源不断的活力。

2、加大政府支持力度，落实政策。嘉兴政府应当重视对众创空间的资助，对其办公房、水电等基础设施予以补贴；对已有“众创”平台加强组织引导，帮它们做推广宣传，以吸引更多创业人才的加入；大力引进各类天使基金，对优秀创业者予以投资和奖励，以此调动创业人士和企业的创业积极性，等等。

3、加强产业集群化，优化资源配置。嘉兴处于上海和杭州之间的一个优越地理位置，应当抓住机遇，引进先进设备和创业人才，并在他们优先的发展下得到辐射，努力抓住机遇。另外，还应当打通各产业间的桥梁，加强集群化，实现资源的最大利用率。同时，做到合理、高效地使用网络信息，降低信息的收集成本，使得供求对接更便捷。

4、坚持科技的领导性，培养创业人才。嘉兴发展众创空间必须把科技成果转移转化为重点，扩大“双创”的源头供给，推动科技型创新创业，使科技人员成为创新创业的主力军。我们既要向重点城市引进人才，又要重点培养自己的人才。政府大可以从高校出发，利用当代大学生这股新生力量，建设创业的后备军。如此“就地取材”，不仅获取信息、网罗人才便捷，也能在一定程度上缓解当下社会大学生就业的严峻形势。

5、服务和支撑实体经济发展。坚持服务和支撑实体经济发展，众创空间离不开“互联网+”，同样也离不开实体经济，在信息、资源变得易得的情况下，新兴技术和产业就成为了另一把利剑，促进龙头骨干企业的研发、生产等，更易带动和催生新产业、新业态。

四、结语

综上，众创空间是一个服务于创业人士的综合平台。它独具的特色，给孵化项目、带动城市创新创业带来助推力。国内重点城市众创空间发展出色，但也同样存在一些问题。嘉兴在借鉴重点城市经验发展众创空间的同时，应当认真分析，选择适合自己的发展政策。同时，政府须努力落实政策，加大支持力度，加强产业集群化，优化资源配置，坚持科技的领导性，培养“两创”人才，以服务和支撑实体经济发展。

主要参考文献：

[1]安宇宏.众创空间[J].宏观经济管理，2015.4.

[2]刘志赢，徐青祥，徐毅.众创空间的概念模型及其理论解析[J].科学学与科学技术管理，2015.2.

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引言

党的十提出的实施创新发展战略和国内外电气工程技术进步，为电气工程本科人才培养模式的改革与发展提供了极好的机遇，同时也为应用型电气工程人才培养提出了更高的要求。如何改革人才培养模式、构建课程体系、搭建教学平台，保障教学质量，培养有社会责任感，有创新精神、工程实践能力和综合素质强的应用型电气工程及其自动化专业人才，是地方本科院校教学改革与发展面临的首要任务。

我校是在国家实施创新发展战略新形势下，本省深化教育综合改革而确定的首批技术应用型试点本科院校之一。结合区域经济发展的特点与产业发展规划对应用型人才的需求，加快技术应用型本科人才的培养步伐，是我校实现跨越式发展的必由之路。因此，我校电气工程及其自动化专业根据学校定位，在确定人才培养目标，优化人才培养方案，构建应用型电气工程人才培养课程体系，打造双师型教学团队，搭建实践教学平台等方面进行了有益的探索和实践。

一、根据学校定位，确定应用型电气工程人才培养目标，创新人才培养模式

学校《关于全面深化改革深入推进转型发展若干问题的决定》对各专业确定人才培养目标，提出了指导性意见，要求各专业紧紧围绕“立足地方，面向基层，建设有特色有影响的应用型本科院校”的定位，总结本专业在人才培养模式、课程体系设置等方面取得的经验和改革成果，落实学校“立足基层培养应用型人才，服务基层建设基层型大学”的办学思路，深化改革，锐意创新，培养“立足基层用得上、用得好，志在高远闯得出、发展好”的高素质社会化应用型人才。

为此，我校电气工程及其自动化专业教研室多次召集由政府行业主管部门、企业代表、专业负责人、教研室主任等参与的专业建设理事会，商确本专业的人才培养目标为：培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，具有正确的人生观、价值观和一定的人文修养、较强的沟通协调和团队协作能力，具有扎实的电磁学理论基础，受过良好的工程训练，了解电气工程学科发展前沿及相关产业现状与发展趋势，掌握电路、电机与电力拖动、电力电子技术、电力系统分析等专业核心课程的基础理论和技能，实践能力强，具备综合运用所学知识分析和解决电气工程领域问题的能力，能在电力的生产、传输、转换、储存和利用等方面适应并服务一线生产、建设和管理需要，能适应我国基层经济社会发展需要的有创新精神、创业能力、人文素养和可持续发展能力的高素质应用型人才。

二、根据人才培养目标，优化应用型电气工程人才培养方案

在修订电气工程及其自动化专业人才培养方案时遵循高等教育规律、行业产业发展规律和人才成长规律基础上，着力体现如下原则：

（一）突出应用

把“应用”作为人才培养的目标指向。人才培养方案紧紧围绕学校“建设特色鲜明的应用技术大学”的目标定位，以突出应用为主题、主线，科学设计课程体系和实践平台，着力培养学生创新精神和实践应用能力，促进学生知识、能力和素质的协调发展与综合提高，有效满足学生就业、创业或继续深造需求。

（二）强化实践

把实践教学作为深化课堂教学，培养社会化应用型人才的重要环节。深化实践教学方法改革，增加实践教学比重，科学设计实践教学体系。

（三）坚持创新

把创新作为人才培养方案修订的灵魂。以转变教育思想观念为先导，创新课程体系、人才培养模式、教学模式、教学内容和方法，使培养方案适应地方经济和产业发展形势的变化对应用技术型人才的需求。

（四）注重特色

把特色作为人才培养方案的生命线。根据电气工程学科特点，反映社会、市场对人才的不同需求，探索适合电气工程专业人才培养特点的产教融合发展的模式，面向行业、企业及学生需求，同时考虑到学生的个性发展需要，将专业建设要求与学生个性化发展有机结合。

三、根据人才培养方案创新人才培养模式。

我校电气工程专业教研室，以区域经济社会需求和学生就业为导向，坚持“育人为本、德育为先、能力为重、全面发展”的人才培养理念，紧紧围绕应用型人才培养目标，进行了人才培养模式的改革。

（一）秉承“还实验室于学生”的理念，大力开放实验，促进第二课堂健康开展，着力培养学生创新创业能力。聘请学生担任实验室助理管理员，让学生参与实验室的建设与管理，促进了实行实验室全天候开放，保证学生进入室验室的时间。学生还以实验室为依托成立了一大批科技型社团，形成了“一室一社团”的格局。学生社团积极开展专业知识学习，开展产品研发制作，完成科技创新课题。“十二五”以来，我院学生申报大学生科技创新项目50项，其中省级17项，国家级2项。目前“骑客”等社团已走出实验室，注册了公司，进驻大学生创新创业园，成为大学生校园创业的典范。

（二）利用高技术企业孵化器平台，引入企业进驻实验室，实现教学资源配置社会化，校企协同育人。通过与星凯光电科技有限公司、朗晶电子科技有限公司合作，建立校企孵化合作企业（目前，这两个企业建在校内，生产运行良好），成立实践教学中心，培养以太阳能和风力发电等新能源开发利用为中心的，面向“中国农谷”的，掌握城市和交通路灯工程、居民用电、工农业生产用变配电技术，掌握光电转换、风电转换、电能储存、电能控制技术和植物生长灯研制等应用型高级技术人才。

（三）与行业产业企业深度合作、产教融合。本专业先后在黄石东贝集团、国家荆门枣山变电站、宜昌三峡电力、中信重工、中重发电设备有限公司、中国建设集团等行业领先的企建立实践教学基地，并以此为教学平台，开设电气工程专业行业认知实习课程，构建集行业、岗位技能实践、工程项目演练为一体的实训环境，采用项目式教学方法，实现应用型技术人才培养。

（四）将理论教学与实践教学有机交互实施，形成了基于企业生产周期的实践教学模式，在校企双赢中培养学生的职业素养。在良好的校企合作基础上，把提升实践教学效果作为实践教学改革的重点，制定了基于企业生产周期的实践教学模式。结合企业的生产周期设计实践教学环节，把实习的时间安排在企业生产的旺季。一方面，生产旺季各种机电设备正常运转，可保证学生的实习的效果，另一方面，生产旺季，劳动力需求量大，实习学生成为企业生产的预备队和突击队，协助企业完成生产任务。这种实践教学安排，不仅学生掌握了操作技术，提高了实践能力，同时学生帮助企业完成了生产任务，企业还为学生的劳动给付了一定报酬，真正实现了校企双赢。

（五）专业教学标准与国家职业标准对接，培养学生职业适应能力。努力促进专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接。以专业与产业对接为目标，加快校企一体化建设；以课程内容与职业标准对接为目标，构建基于工作过程的专业课程体系；以教学过程与生产过程对接为目标，推进工学结合人才培养模式改革，全面推行理实一体化教学；以学历证书与职业资格证书对接为目标，完善 “双证书” 制度，把职业资格证书直接与相关专业课程相对接，将职业资格证书应知应会等考核形式与课程考核有机融合。

（六）开展“三段式”暑期社会实践活动，提升学生的职业能力和综合素质。将暑期大学生社会实践活动落到实处，把学生的暑假变成人才培养的小学期，形成了“三段式”的暑期学生素质提升方案。第一段在大一暑假，安排学生自主进行社会调查；第二段在大二暑假，集中安排学生到企业开展生产劳动或见习；第三段在大三暑假，要求学生分散到企业进行专业实习，到企业 “拜师”，在企业老师的指导下寻找研究课题，作为毕业设计的参考课题，真正实行毕业设计教学环节“双导师”制。“三段式”素质提升方案的实施，学生开拓了视野，端正了劳动态度，并积极融入企业开展研究，提升了学生的职业能力和综合素质。

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【你是哪一颗星】

1.活动宗旨

为塑造先锋模范,探索致富新路,促进创业就业和经济发展,展现当代中国经济创业人物风貌,为弘扬新时期创业精神,营造关心、支持创业者的良好氛围,进一步激发广大创业者的热情,激励创业者投身创业实践,实现人生梦想,展示创业价值,《城乡致富》杂志联合中国地市报发展战略联盟、中国人力资源协会、江西省农业科学院和CCTV-7《乡约》栏目、新浪网等全国数百家媒体共同发起“寻找2010年度致富明星”活动。

此次活动既是对全国各地成功人士的充分肯定和鼓舞,更是对后来者的一种鞭策与激励。活动通过强大的媒体联盟进行推广,历时近8个月,活动结束时,将通过严格遴选,评选出“2010年度全国十大致富明星”系列奖项,届时,央视、新浪网、商界财视网等全国近百家媒体将通过视频、图片和文字向全国介绍颁奖实况。

2.活动亮点

此次活动,是对全国城乡经济的一次摸底调查,是对全国致富明星的一次集中排查,填补了对城乡致富带头人记录和调查的空白。此次活动,必将对全国城乡经济的发展,起到带头和榜样作用。

3. 参与机构

3.1主办单位:城乡致富杂志社中国地市报发展战略联盟

《城乡致富》:是一本面向中小创业者的投资指导性杂志。以“小本创业 大众投资”为办刊宗旨。创刊6年来,单期发行量15万册,已经成为国内发行量和影响力最大的创业类期刊之一。

中国地市报发展战略联盟:长期致力于地市报调查、研究、咨询、、培训一体化服务,为各地地市报管理提供一揽子系统解决方案。是中国领先的专注于为中国地市报提供服务的大型管理机构。

3.2协办单位:中国人力资源协会 江西省农业科学院

3.3媒体支持:CCTV-7《乡约》栏目新浪网等

3.4活动官方网站:财视网

财视网(省略)是国内最大的商业财经视频网站。本次活动的最新资讯、入选人物的详细文字资料、视频、网友投票等将同步报道。

4.评选标准

4.1评选范围

具有带头作用的各个行业、各个领域的民营企业主、自主创业者或带动一方百姓致富、促进当地经济发展、摸索出独到的致富方法的城乡领导,不限地域、不限性别、不限文化程度,均在本次评选活动范围之列。

4.2参选资格

4.2.1创业者参选资格:

4.2.1.1 合法注册的公司、社团、个体经营者;

4.2.1.2 合法经营3年以上;

4.2.1.3 中西部地区年营业收入500万元人民币以上;沿海及其他地区年营业收入1000万元人民币以上。

4.2.1.4 无违法违纪记录,连续3年营业收入持续增长。

4.2.2城乡领导参选资格:

4.2.2.1 在本地区任职3年以上;

4.2.2.2 受到上级部门表彰,无违法违纪行为,有良好口碑;

4.2.2.3 在所任职的地区有可持续发展的致富项目,年产值达1000万元人民币以上,明显促进了当地百姓创业和就业。

4.3评选标准(满分100分)

4.3.1. 决断力:在选择项目、开办公司方面,能够选准致富路子,少走弯路;(10分)

4.3.2 创新力:在面向市场和内部管理等方面能够有持续不断的创新举措,有一套适合自己的、独特的致富思路和经验;(10分)

4.3.3 执行力:能够克服困难,找到解决问题的办法,创造性地开展工作;(10分)

4.3.4 成长力:最近两年以来,所带领的公司、行政区域内的经济持续增长,势头强劲;(10分)

4.3.5 市场开拓力:产品适销对路,开拓市场的能力及效果明显;(10分)

4.3.6 团队建设力:人员较稳定、流动性低;有明确且为团队所接受的企业文化理念;(10分)

4.3.7 风险控制力:财务风险、市场风险评估,如现有业务是否具备稳定发展的空间,资金链是否安全,有没有过度的资金沉淀等;(10分)

4.3.8 亲和力:主要考察客情关系、干群关系;(10分)

4.3.9 领导力:能否带动一方致富,共同成长等;(10分)

4.3.10 竞争力:是否具有核心竞争力和长远发展观。(10分)

对于获得过奖励的参选者,可获得加分:

获得国家级奖励:加5分;

获得省部级奖励:加3分。

4.4评委构成

本次活动由三方评审团构成:评委会、学术咨询机构、网友及读者。在活动合作网站和官方网站,推出投票页面,供网友投票;在《城乡致富》杂志刊登选票,供读者投票。

4.5评选办法

三方评审团根据评选标准,逐项打出分数。

在分值统计中,评委会占30%,学术咨询机构占30%,网友及读者投票占40%。

然后根据加分规则加分,经统计后最终得出每位参选者的分数。

5.奖项设置

1. 2010年度全国十大致富明星(10名);

2.单项奖:2010年度致富明星最具责任感奖(1名)2010年度致富明星最具潜力奖(1名)、2010年度致富明星最具创新奖(1名)等奖项。2010年度致富明星绿色环保奖(1名)等奖项;

3.全国致富明星入选奖(100名)

所有获奖者,将获得由活动主办单位联合颁发的精美奖杯、高档铜牌和证书。

6.活动流程

7.省略

联系传真:023-6389 9567

地址:重庆市渝中区中山三路168号中 安国际大厦13层

寻找致富明星活动组委会

邮编:400015

更多详情请点击:

省略/zt/2010/2012zhifu/

参选致富明星来了几个“大腕”

报名者近百名暂有10人入选

本刊5月中旬启动 “寻找2010年度致富明星”活动后,广大创业者和企业纷纷来电咨询活动相关事宜,截至6月下旬,报名者近百人,暂有10人入选。

日前已确认参加本次活动的创业者包括江苏华西集团公司副董事长兼副总经理吴仁宝、老干妈风味食品有限责任公司董事长陶华碧、修记百货二元超市总经理修庆生、福建省招宝生态农庄有限公司董事长蓝招衍、河北省宣化县赵川村总支部书记栾强强、重庆武陵山珍绿王食品开发有限公司董事长毕麦、好想你枣业股份有限公司董事长石聚彬、安徽美沃窗业有限公司总经理洪长林、武汉派乐餐饮管理有限公司总经理刘焕宝等。

自本刊开展“寻找2010年度致富明星”活动以来,编辑部已接到报名电话、电子邮件100多个(封)。该活动报名时间至2010年11月18日结束,欢迎广大读者推荐、自荐。

阿里巴巴集团主席和首席执行官马云日前受邀担任本次活动评委,为参评者提供创业经验和指导。

网络红人凤姐在微博上表示希望创业,日前看到本刊开展的“寻找2010年度致富明星”活动后,希望作为活动评委,被活动组委会婉拒。

好想你枣业股份有限公司董事长石聚彬告诉组委会:“我才是不折不扣的致富明星!”石聚彬是在组委会给他发函后做出这番回应的。他介绍说,他从一个穷小子到现在非常不容易,几十年来,带动农民发展枣树20余万亩,用自己的智慧与汗水走出了一段发展红枣产业走向富裕的路子。

活动问答

1. 如何报名?

报名方式有:直接打电话报名 023-6389 8984/9567;网上在线报名:省略/zt/2010/2012zhifu ;邮寄自荐材料至:重庆市渝中区中山三路168号中安大厦13层 城乡致富编辑部 收。

2. 是否收费?

本活动免收费用。