书店的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇书店的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

既然实体书店难以逃避自身的“商业属性”，在商言商，实体书店应从商业角度去思考书店发展，颠覆现有的传统实体书店的经营模式，探索出即便没有任何政策庇佑也能持续赢利的实体书店商业模式。

商业模式之价值主张创新

“书中自有千钟粟，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中车马多簇。”古人已经告诉我们，价值创造是实体书店存在的核心理由。因此，所有实体书店经营者都应该扪心自问：“我究竟为读者创造了什么价值？我能帮助读者解决哪一类难题？我能满足读者的哪些需求？”如今，时代在变化，读者在变化，需求在变化，倘若书店还是像以前那样，除了卖书，一无是处，就必然被淘汰。

书店应该逐渐脱离传统书店模式的形态，寻找到新的价值主张创造点，比如广州的方所书店，坐落在广州顶级商场太古汇，面积约2000平方米，集合了书店、咖啡、服饰、画廊、美学生活，是一种复合型的价值主张创新商业模式。正如方所书店策划总顾问、台湾诚品书店创始人之一廖美立所言：“我们做的不是书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态。”方所书店的价值主张创新主要体现出其新颖性，满足了读者之前从未感受和体验过的全新需求。

另外，实体书店创新价值主张也可以从这几个要素着手：性能——改变产品和服务的性能，比如转型为文化体验中心；定制化——定制产品和服务以满足个别读者或读者细分群体的特定所需来创造价值；品牌或身份地位——读者可以通过使用某一特定品牌而发现价值，比如同佩戴劳力士手表象征财富一样，如法炮制，书店也可以让读者将进入某书店当成一种身份地位的象征；可达性——将产品和服务提供给之前接触不到的读者。

商业模式之关键业务创新

当著名的美国第二大连锁书店博德斯申请破产保护的时候，图书零售商巴诺书店却在这个书店动荡不安的环境中，发展得风生水起，实现了业务的不断增长。

这是因为巴诺书店积极实行了商业模式中关键业务的创新，异军突起地推出nook阅读器，与亚马逊的kindle阅读器进行了差异化竞争，神话般地占领了26%的电子书市场份额。与此同时，巴诺书店还建立了能够接入自助出版或直接接入传统出版商的内容平台，以此来将书店的读者转移到平台上，较完美地实现了出版商和读者终端的对接工作。

随着电子信息时代的到来，对于大型连锁书店而言，创新书店的关键业务——数字化平台或许真的是发展壮大的必要战略，但也并不是所有书店都能够像巴诺书店一样顺利完成，尤其是对于中国传统实体书店而言，不仅是因为电子商务运营经验的缺乏，也因为电子商务必需的供应链整合能力也较低，另外末端用户服务能力低下更是导致其无法与电子商务厂商进行有力竞争的致命因素。因此，即便数字化平台战略是香饽饽，书店也必须量力而行，创新之路要一步一步地走，必须克服上述三个短板后，才能大胆地去实施数字化电子书平台。

商业模式之客户细分创新

被童真浪漫涂鸦的童话世界——墨盒子绘本书馆；严谨认真有品位的特价学术书——豆瓣书店；原版外文书与台版书的淘宝库——新加坡page one书店；物以稀为贵的二手书书店——史传德书店。这些都是经过大浪淘沙幸运存活下来的各具特色的书店，从它们的成功运营经验中不难发现，这些中小实体书店都是客户细分创新的能手，一心专注于细分领域。

其实，对读者而言，书好不好才是最重要的，好书店就是要符合读者的胃口，拥有能让读者怦然心动的好书。而这一点往往是多数大书城或连锁书店无法做到的，因为它们只会依据大众市场所需将畅销书放在最显眼的位置，进而忽略了读者的多重需求，这也是造成书店产品同质化的最重要原因之一。

其实，随着社会生活方式的不断发展，当前的社会分层逐渐多元化和清晰化，实体书店的分化也应该随之变革，对产品或目标客户做出相应的调整，以此来衍生出更多的业态组合和思路，扩展书店商业模式的转型空间。

商业模式之客户关系创新

长期以来大多数书店在思考客户关系上都一直存在误区，他们常常将“读者”和“消费者”分开，以致于书店对于每个客户细分群体希望书店与之建立和保持何种关系感到甚为迷茫，搞不清哪些关系已经建立，更弄不明白商业模式的其余部分应该进行怎样的整合，这也是传统书店在经营上固守传统模式放不开的重要原因。而亚马逊书店则是客户关系创新的典型代表，它邀请客户撰写书评，以此来为其他图书爱好者提供实用价值。亚马逊超越了与客户之间传统的客户—供应商关系，倾向于和客户共同创造价值的客户关系。

篇2

【关键词】滑模技术；水利水电施工；应用

1滑膜技术概述

所谓滑膜，主要是针对常规的固定模板而言，其能够伴随着施工的进行，对模板进行移动，通常是设置固定尺寸的定型模板，由牵引设备结合施工进度进行牵引。滑膜技术的原理为：在混凝土工程施工过程中，首先设置固定尺寸的模板，然后由模板的上口向套槽内分层浇筑混凝土，每一层浇筑的厚度一般不超过30cm。当模板最底层混凝土逐渐凝固，达到一定强度后，可以利用牵引设备，沿已经浇筑成型的混凝土构件或者滑框，对模板进行牵引，引导其向上滑动，然后重复进行混凝土的浇筑，直到完成整个工程的施工[1]。与常规模板相比，滑膜技术的优点非常显著，主要体现在几个方面：一是工程整体性强，同时可以忽略水平施工缝的施工，能够保证施工的连续性，从而有效提高施工效率，缩短工期；二是滑膜施工以机械化施工为主，施工速度快，操作简单，而且相对更加安全；三是滑膜技术的应用，可以简化施工流程，减少许多不必要的辅助设备，从而节约施工成本；四是以滑膜技术建设的工程项目，外形美观，结构稳固，能够减少后期的维护工作。不过需要注意的是，滑膜技术在实际应用中，工艺技术的要求较高，而且由于其施工速度快，在施工中需要做好钢筋件安装、混凝土浇筑以及模板滑升等工序的协调，确保其能够有序衔接，一旦出现操作失误，则必然会引发相应的质量事故。因此，施工管理人员应该充分重视，强化施工过程的管理，对施工人员进行培训，以确保滑膜施工的有效进行。

2滑膜技术在水利水电施工中的应用

2.1施工准备

在水利水电工程正式施工前，良好的施工准备工作能够确保施工的顺利进行，同时保证工程的施工质量。首先，应该结合工程的设计施工方案，对施工现场进行全面检查，排除可能影响施工质量和施工安全的隐患；其次，应该做好技术交底工作，确保现场施工人员和管理人员都能够明确工程的施工要点以及技术需求，确保施工的规范化和标准化；然后，应该对现场的施工设备、施工材料等进行全面检查，确保设备处于良好的状态，各种材料分类堆放，其性质、规格、数量等能够满足施工要求。

2.2模板安装

在对模板进行安装和调试时，应该关注几个方面的问题：2.2.1在预先浇筑好，同时设置有预埋钢筋（钢筋高出地面约1.5m）的闸墩底板上，进行清基以及凿毛处理，确保其平整度能够满足施工要求。2.2.2使用专业的测量仪器，结合施工图纸，在现场定出相应的施工控制点，同时在闸墩混凝土保护层外侧的地面上，设置一些高度在10-20cm的木枋垫层，用来对滑膜进行放置。2.2.3在木枋垫层上设置滑膜的墩尾、中段以及墩头，确保其可靠连接，然后使用起重设备，对滑膜各段的位置进行调整，以螺栓连接固定，确保滑膜模板能够与控制点相互对齐[2]。2.2.4将空心钢管安装在离心式液压千斤顶的中间位置，确保钢管的一头能够接触到闸墩表面，以千斤顶加紧钢管。2.2.5采用搭接电焊或者对接埋弧焊的方式，适当接长预埋钢筋，对焊缝长度进行控制（单面焊10d以上，双面焊5d以上）。2.2.6在安装完成并确认合格后，启动电源，将滑膜整体提升约10-20cm，并使用测量设备进行全面检测，看是否存在倾斜、偏移等问题，如果存在，需要及时进行调整，确保模板能够与控制点对齐。2.2.7模板安装完成后，应该在其各个结构的控制点上设置可变长吊线，以方便对模板的变形观测。

2.3混凝土浇筑

滑膜施工的特点要求混凝土的浇筑必须保证连续性，避免出现间断的情况。在对第一层混凝土进行浇筑时，应该确保混凝土能够达到模板的中间位置，以变频振动器进行振捣，同时对振捣的时间和强度进行控制，避免过振或者漏振、欠振的情况。结合水利水电工程的施工要求，对滑膜每次升高的距离进行合理控制。在第一层浇筑完成后，应该对模板进行拆除，对混凝土的各项参数进行检测，确保其符合设计施工要求后，才能继续进行施工。在施工中，每提升2-3m，应该采取相应的养护措施，以保证施工质量。当闸墩的高度达到设计高度的一半时，应该暂停施工，对模板进行检查，对损坏的部件进行维修或者更换，然后对闸墩的变形情况以及混凝土质量进行检查，确认合格后，继续进行浇筑施工。当闸墩浇筑高度达到牛腿位置时，应该对滑膜墩头部位的弧形模板进行拆除，更换牛腿模板，然后对闸墩顶部预留结构的模板与埋件进行处理。闸墩全部浇筑完成后，可以拆除牛腿模板，然后将滑膜由闸墩顶部提升置空，对闸墩顶面进行处理。在滑膜提升时，应该在维修及工作门槽的混凝土构件中，对轨道预埋件进行埋设，一般是在一块钢板上，焊接两根L型钢筋[3]。

2.4模板拆除

在工程施工完成后，可以对闸墩上多余的钢筋以及离心式液压千斤顶多余的钢管进行切除，降低高度，以方便取出工程钢管内的滑膜。对滑膜上的各种附属设备进行拆除，如照明设备、电焊机等，以减轻滑膜的负担，方便进行滑膜的起吊。在对连接滑膜墩头、中段以及墩尾的螺栓进行拆除时，可以使用氧焊对滑膜底部的吊篮进行切割。如果在滑膜门槽起吊时，发现仍然存在钩、挂等与闸墩相互连接，同样可以使用氧焊对其进行切割。将离心式液压千斤顶缓缓松开，吊起滑膜墩尾，然后将其从工程中拉出。应该避免滑膜底部与地面的直接接触，以方便对吊篮进行拆卸。

2.5技术优势

在水利水电工程的施工中，应用滑膜施工技术，具有非常明显的技术优势，一是能够根据施工现场的实际情况，对施工计划进行相应的调整和完善，从而提高施工的整体性和连续性，确保工程的施工质量和施工效率；二是滑膜施工技术的机械化水平较高，不仅可以减少施工人员的工作压力，还能够有效缩短工期，降低施工过程中的安全风险；三是不需要进行脚手架的搭设，能够在一定程度上减少施工成本[4]。

3结语

综上所述，在水利水电工程建设中，滑膜技术是一种非常有效的混凝土施工技术，能够改变混凝土浇筑的方式，实现施工的机械化和现代化，在充分保证施工质量的前提下，减少施工过程中的危险性，确保现场施工安全，同时还可以提高施工效率，有效缩短工期。施工单位应该严格按照相关规范进行施工，确保滑膜技术的优势能够得到最大限度的发挥，推动水利水电事业的健康发展。

参考文献：

[1]丁宗仁.滑模技术在水利水电施工中的应用[J].黑龙江科技信息,2013(30).

[2]陈于胜,凌华民.滑模技术在水利水电工程施工中的应用[J].科技创新与应用,2014(13).

[3]赵德远,乔鹏.滑膜技术在水利水电施工中运用探讨[J].城市地理,2014(18).

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关键词：数字化管理模式；供电企业；电力营销；作用

一、数字化管理模式在供电企业电力营销业务中含义和特征

数字化管理模式是以现代化信息管理模式为基础的，利用计算机和现代化通信设备对信息进行处理和传递，将人体一机信息服务系统应用到了实际的营销业务中，这不仅提高了我国电力企业的现代化建设，同时也提高了我国电力企业营销业务的科技化管理进程。数字化管理是将企业中的供应链管理和信息管理有机的融合在了一起，以计算机技术和网络技术为基础，实行数字化的企业电力营销业务。数字化管理模式不仅将企业中客户资料、资源数据等一系列企业内部资料信息化、数字化，并且促进了企业营销管理的可计算性，将企业中的所有管理的量化问题都以管理技术解决，形成一中快速有效的管理模式。数字化管理模式以定量化、综合化、智能化、集成化、动态化、系统化的管理手段实现了供电企业电力营销管理的科学化，这同样是其他管理模式相比的。

二、电力营数字化管理的关键技术

1.服务系统创建

服务系统创建的实质就是电力营销数字化服务系统的创建。该系统是将所需要的服务器结合在一起，利用应用系统设计的技术来创建的，系统的创建是由3方面进行创建的。（1）为了保证系统的正常运行，通常是将两台小型的机器结合在一起运行数据服务器的，在运行的同时对磁盘阵列数据实行了储存，这种方式能有效提高小型机的运行效率和安全性。（2）应用服务器以多台个人服务器作为系统处理事务的保障，将系统的扩展性处于最大值。（3）将所有数据集中存放在中心数据库服务器上，然后集中布置服务器，客户端和数据库的交互、对象级和数据级的访问都是以信息通道为媒介的。

2.系统的体系结构

结构系统与服务系统存在不一样的地方，它有自身独特的特征，其中电力营销数字化管理模式的系统结构是由业务处理、数据存储和应用表示3部分构成的。其中应用表示和业务处理是针对系统的外在进行处理的，而数据的储存是针对系统的内部研究和应用而进行的，无论是从外部还是内部的系统构建，都是为了使系统的结构更加符合要求。

3.中间件技术

中间件是一种系统软件，系统是通过它来实现资源共享的，使用中间件能维持不同节点应用进程关系的关系、负载等平衡，还可以调度应用。

4.工作流技术

工作流技术是实现工作进行的更加快速的一门技术，它能快捷地创建和管理工作流，使计算机编程简单化。

三、电力营销业务中数字化管理模式的作用和发展现状

1.数字化管理的作用

将数字化管理应用于供电企业的电力营销业务中，最显著体现的作用有两点。分别是经营管理者和员工工作效率两方面。（1）经营管理者供电企业在电力营销业务中采用数字化管理模式能有效地将信息资料进行整合，使供电企业的信息资源的利用率得到了显著的提高。并且以数字化挂历模式为基础的电力营销业务实现了企业的物资设备等信息资源最优配置，在企业运行中降低了企业的运行成本，为企业抢得了市场的先机，赢得了市场。同时，数字化管理模式加快了企业运行的周期和运行的质量，对资金的流通控制更加紧密，使企业有足够的流通资金实现资金循环利用。除此以外，数字化管理能迅速了解到顾客的实际需求，以顾客的实际需求为生产的目标，这样不仅提高了顾客的满意程度，还实现了按计划生产的目标。（2）员工工作效率由于数字化管理模式是利用机体合一的方式对企业的电力营销业务进行管理控制，因此大幅度地降低了企业员工的工作量，并且也大量地缩短了企业管理时间，使企业的人才得到了充分的利用，在某种程度上保证了企业员工的工作质量，体现出了员工的工作核心价值。

2.发展现状

据资料显示，目前全球大部分企业都实现了企业管理的数字化，企业的各项管理体系和各项数据都是经过科学的数字化系统分析。但是相对于国外先进的科学技术的利用和应用，我国的数字化管理模式还存在一定的缺陷，尤其是管理中的技术问题和管理层面上的问题。并且由于我国企业数字化管理模式发展水平不一，导致企业的数字化管理不能完整、系统地构建，有一定的缺陷。但是在近年的实践中，江西供电局也不断迎合现展需求，借助现代信息技术，实现现代化的数据管理的工作模式，全面提高了信息化的建设水平，同时也提高了城市的农村的电网能力，以远程监控等技术使电网供电操作更方便可靠，加快了当地的优质电网建设。此外，供电公司响应国家“智能电网管理模式”的号召，努力建立相关的电力营销数字化管理模式，以新的管理模式来创造出更多的企业利润，以强大的客户群体作为企业发展的基础，同时不断地更新员工的价值理念，将企业带入行政管理、人力资源、资金管理、客户管理等方面的数字化管理模式中，使企业员工的工作轨迹、设备运行状况、电网结构等信息通过数字化的管理实现高效率的运作，企业的决策能力、管理能力等都随着数字化管理模式的推行实现了质的飞越。利用数字化管理模式，通过实践供电公司实现了公司内部的系统集成，外部与客户的信息、供应商的星系等能保持持久的畅通，促进企业实现了自动化生产、数字化管理和智能化决策。

四、供电企业数字化管理模式的发展策略

通过上述可知，在当前信息化技术时代，信息技术对人们的生产和生活已经产生了深入的影响，供电企业在信息化时代带来的背景下，也应该积极迎合市场发展的需求，不管创新和改变传统的企业管理模式和管理理念，应该全面在电力营销中引进数字化的管理方法。即应该从以下几个方面着手：

（一）完善数字化管理基础设施

供电企业首先应该为销售的数字化发展完善相关的基础设施，为工作开展提供重要的基础保障。当前供电企业已经逐步加大在数字化和信息化发展方面的投入，在早期已经逐渐推进并实现一体化发展模式，联动的工作模式为用户提供的便利，也为管理工作模式的创新提供的条件。因为，为了进一步实现电力营销的数字化发展，还应该进一步开发并引进联动项目的研发方案，对每一个环节做细致的检查。例如现代先进的数据迁移工作中，由于工足量大，可以引进SPSS18.0等信息软件，为庞大的数据处理工作提供重要的帮手，减轻工作人员的任务量，提高工作的整体效率。

（二）建立并完善电力销售数字化模块

从新时期开始，供电企业逐渐开始注重信息网络营销方式的开发，供电公司已经积极推进一体化联动收费电能表计量的改造方案，并且已经在全国各地推广开来，已经实现9.8万户电能表计量工作的改造，改变传统的人工服务工作模式，建立了一体化的数字化营销模式，用户再也不需要去供电局缴费，直接与现代银行ATM机相连，缴费、充值更加方便、快捷，并且该缴费的模式已经深受广大用户的青睐，获得一致好评。所以，企业应该进一步建立并完善电力营销的数字化发展模块，全面开发电力销售系统的管理工作，实行一体化联动管理模式。在实施数字化管理模式时，责任明确到个人，对工作人员和用户的切身利益提供重要的保障，对事实项目中的自助终端刷卡流程、网络加密机接口等都要开发到位，并且加强安全防范，防止用户信息泄露。

（三）提升销售人员数字化操作技能水平

在单位不断完善数字化、信息化发展模式的情况下，现代化专业管理队伍是必不可少的主体，任何信息化的发展都需要操作主体，因此，应该加强整个销售及管理队伍的培训，提升其数字化技术和软件的操作水平。例如常见的北京行电力软件开发系统和力控元通开发的销售软件等，团队都应该保持与时俱进，不断学习，才能保证在敢做中能游刃有余的完成操作，确保工作的准确无误，为供电企业发展创造更多的财富。总之，供电企业的数字化发展是未来的一个重要趋势，目前经过实践的推广和应用，用户已经可以持一卡通联名卡在工行和建行的自助终端上刷卡购电，既方便了居民，也加强了对人、财、物的有序及有效监控管理，是电力专业化管理走向数字化、智能化的良好途径。未来还应该进一步开展深入的系统提升研究。

五、结语

随着科学技术的不断更新，数字化管理模式的应用和发展有广泛的前景，更高新的技术必然会对企业各项业务的数字化管理带来新的面貌，为企业的发展注入鲜活的力量。作为企业应该加强对企业管理操作人员的培训，保证操作人员熟练地技术完成责任内的任务，以过硬的业务能力提高企业的管理水平，并进一步促进企业的发展。伴随着我国电力市场的不断改革，电力企业为了增加市场的竞争能力就必须转变企业的营销业务模式，以优化、先进的管理模式促进企业的发展和持续进步，使企业在业绩和职位上获得双赢。

作者:邬小可 刘敏 单位:国网江西省电力公司鹰潭供电分公司

参考文献:

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[关键词]滑模技术；水利；水电；施工

水利水电工程有效的控制了水土流失，防治了洪涝灾害，是国家社会经济发展的基础。滑模技术是水利水电工程施工中一个重要的技术，能够保证水利水电工程的质量，加快施工进度，增加施工的安全系数，所以滑模技术在水利水电工程施工中得到了广泛的应用。

1.滑模结构组成

滑模是一个钢制框架结构，一般从检修门槽和工作门槽分开，由墩头、中间段和墩尾三段通过高强度螺栓连接组成，总重达数10t。每座水电站根据各自的闸墩尺寸设计滑模。滑模的主体结构是由工字钢、槽钢、角钢三种型钢焊接而成，辅助钢材有钢管、扁钢、钢丝，用来制作滑模顶部栏杆及其遮雨篷、抹面吊篮和爬梯。首先根据设计图纸，用槽钢和工字钢焊接成闸墩形状的结构（带门槽结构），尺寸略比闸墩的混凝土保护层大5cm左右。

滑模主体结构高度一般在2m左右，再在滑模内侧安装约lm高的组合钢模板，通过螺栓和钢片扣与滑模主体结构相连，每块钢模板再有螺栓连接起来。由于一般闸墩在墩头顶部带有牛腿结构，所以在滑模上升到牛腿高程时，滑模墩头的弧形部分可以整体拆除，再安装上带有牛腿形状的组合钢模板继续浇筑。在滑模上升到滑模底部距离地面2-3m高度时，在其底部挂上由角钢、钢丝焊接成高约2m的抹面吊篮，便于工人抹面平整。

2.水利水电工程中滑模施工的技术要点

2.1混凝土的施工质量要求。要做好混凝土的配合比设计工作，混凝土的配合比是混凝土质量优劣的科学依据，也是保证滑模工艺施工顺利进行的重要条件之一。混凝土的原材料要按照配合比的要求，保证所用原材料的质量，要求混凝土厂家选用质量优良的原材料。严格控制混凝土的入模坍落度和和易性，这一点对混凝土的输送，保温，初凝时间和工作度都有一定的影响。

2.2混凝土浇筑注意事项保证钢筋不受污染，以保证工程质量和下道工序的顺利进行。均匀浇筑混凝土，包括浇筑速度和浇筑高度。浇筑速度指前进速度均匀，保证有利滑升；混凝土要分区分层等厚度浇筑振捣，不得从吊斗或布料杆中直接浇入模板内，应均匀布置，卸在受料平台上，再用铁锹迅速转移到模板内。

2.3模板的滑升控制。初滑阶段，滑升行程要少，以便对整个滑模装置进行带负荷检验，避免粘膜，检查出模强度，确定出模时间和滑升速度。正常滑升阶段，按每层浇筑200-300mm相应滑升9-12个行程，其中每隔20-40min滑升1-2个行程滑升速度和出模强度要相协调。钢筋的制作与安装。由于滑模施工中顶板和墙体连续进行，钢筋制作与安装的工作量大，工作时间长，工作环境条件差，交叉作业多，在安排劳动力过程中要加强和其他工种的相互配合，才能有效地保证工程质量和工程进度。

2.4滑模施工的纠偏要点。千斤顶垫铁纠偏法。是利用钢垫板将千斤顶底座偏移方向的一侧垫高，迫使千斤顶连同支撑杆偏离偏移方向，带动平台及模板系统作定向滑升，实现纠偏。改变模板坡度平台、模板滑升到适当高度后，将模板坡度朝纠偏方向调校，然后浇筑混凝土，再继续滑升时，利用新浇混凝土的导向作用，迫使平台及模板系统偏离原滑升方向，向着纠偏方向滑升，实现纠扭。顶轮纠偏法。是利用已经出模且具有一定强度的混凝土墙体作为支点，通过改变纠偏装置的位置而产生一个外力，在滑升过程中逐步顶移平台及模板系统来纠偏。

3.滑模中线的控制

为保证结构中心不发生偏移，门洞、梁窝和预埋件位置准确，出线竖井测量采用激光照准仪及吊线配合使用。因为竖井滑模模体高度一般为1.5m，在整个竖井滑模提升过程中可能会造成模板的变形，采用上下面均测量的方式可最大限度的保证竖井结构尺寸。激光照准仪固定在井口，激光点穿过施工平台打到竖井底板基准点上。激光照准仪在该部位共使用三台，两台布置于竖井圆弧段与直线段的交界处，另外一台布置于圆弧段的中心，这样的布置非常便于竖井的测量。测量时将任意两个激光点用带有刻度的细绳拉直，一个端点处于零位，用90度直尺在不同刻度处测其与模板之间的距离，并对照该点在此刻度处应有读数确定滑模的偏移。若因施工原因使得激光点被阻隔，需要用吊线校验滑模，首先在滑模下部缺陷修补平台几个固定的位置进行吊线并量出该点与墙面及墙角之间的距离，然后在竖井底部测吊线中心与墙面及墙角的距离确定滑模体的偏差。为了保证测量的准确性，吊线应采用弹性较小的钢丝。吊线锤选取应在钢丝可承受重量的前提下尽量选取重量大的以减少吊线摆动幅度。再另外设四条垂线严格控制电梯井的旋转偏差。可以利用千斤顶的同步器控制滑模的水平度，并利用水准仪测量检查。

4.水利水电滑模施工控制

4.1水利水电工程中滑模的安装和调试。a、对闸墩底板的清基和凿毛为了满足滑模技术的施工要求，需要对有闸墩钢筋（钢筋的高度应高出地面1.5m内）且预先对已经浇筑好的闸墩底板进行清基和凿毛处理，对于清基和凿毛处理的程度，以滑模技术施工的要求为准。b、确定控制点放置木枋垫层。采用专业的测量仪器，将模板的控制点确定下来，将高度为10-20cm的木枋垫层放置于闸墩混凝土保护层的外侧地面上，用来对滑模进行放置和固定。c、滑模模板的吊装和组装。将滑模的墩头、中部、墩尾分别用塔机或者是门机吊装放置在木枋垫层上，让其大致上对接，再用起重机对各部分机型调整，使模板与各个控制点对齐，当调整好以后用螺栓进行连接。d、钢管的放置和千斤顶的护理。将空心钢管放置于液压千斤顶的中间，把钢管的一头放置于闸墩毛面，在滑模施工前彻底检修各个千斤顶，并做好千斤顶的清洁和维护。e、预埋钢筋接长处理。对于预埋钢筋进行接长，一般采用的是对接埋弧和搭接电焊，钢筋接长的长度应该有一定的长度，不能过长以免影响到浇筑施工，在进行搭接电焊时使用双面焊，焊缝的长度应该大于5D，而单面的长度应该大于10D。f、滑模的提升检测。对各个细节进行检查后启动电源，把整体的滑模提高10-20cm，在提升完成后对滑模进行检测，看滑模是否出现移位和倾斜现象，如果出现此类现象要进行适当的调整，确保滑模和控制点的对齐。g、爆模现象的避免和对变形观测的准备。在滑模对齐了以后，对滑模底部的空隙处使用组合木模板或者钢模板进行安模封堵，且焊接好衬筋，防止爆模现象的发生。为便于对变形的观测，可以用伸缩掉线挂在各个控制点上，以便能够很好地进行变形观测。

4.2滑模的拆除。工程结束后，为方便将工程钢管内的滑膜取出，可切除工程的闸墩上面多余钢筋，离心式液压千斤顶多余钢管切除的方法降低高度。拆除滑膜上的各种附属机械设备（电焊机、器控制箱、照明设备等），减轻滑膜负担，为滑膜的起吊减重。用氧焊切割滑模底部吊篮，拆除连接滑模的墩头、中段和墩尾三段的螺栓。如果滑膜的门槽在起吊时仍与闸墩有钩、挂连接，同样用氧焊割除。将离心式液压千斤项松开，吊起施工滑模的墩尾段，慢慢将其从工程内部拉出。在门机或塔机将工程内部的滑模吊出后，就将起重臂旋转至预留场地。滑模底部不与地面接触方便滑膜下吊篮的拆卸，之后再移至其他场地。也同样将剩余滑膜依样拆卸。在一些欧美这发达国家，滑膜技术被广泛应用于海岸和河岸等水利水电工程建设中，该技术实际的效果明显，发展前景广大。

参考文献

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【关键词】LMS算法；并行流水线；verilog-XL功能时序；Hspice仿真

1.引言

本论文旨在研究一款新式电力载波数据采集模块，用于解决传统模块的数据传输速率受限问题。采集模块以Alter公司的EP2C35系列的FPGA为核心，进行基于LMS自适应算法的研究和设计工作，整个采集模块分为存储模块、权值计算模块、调整误差计算模块和总控制模块4部分，实现对采集过程中的电压、电流、温度等实时数据的高速传输，仿真表明：该采集模块可以很好的满足对信号预处理数据传输的需要，可实现对电力设备的运行环境进行综合分析。

在高速数字信号采集、处理领域，现场可编程逻辑器件（FPGA）处理器起着越来越重要的作用，作为算法实现的硬件基础和实时性保证，目前FPGA技术的高速发展，已具备了在一FPGA芯片中嵌入整个或大部分数字系统的条件。自适应数据采集（Adaptive Data Acquisition）主要研究一类结构可变的数据采集方法，可以通过自身与外界环境的接触来改善数据采集的性能，以达到理想的数据采集速度和精度。

本文依据数据采集模块的实现原理，运用Cadence的设计软件，设计了一款性能、时序、功耗整体符合设计要求的采集模块。首先配置了一个具有NIOSⅡ软核处理器、存储器、通用I/O口、定时器和通讯接口，组成一个片上采集Soc系统模块。基于LMS自适应硬件算法均使用原理图输入与Verilog HDL语言描述相结合的方式来实现，总体设计采用以Avalon交换架构为主线，从顶端到底层逐步细化，先模块后整体的方法进行，并用Hspice仿真工具对具体的硬件电路进行了仿真。本文在一块FPGA核心基片中实现嵌入式处理器、存储器、传感器控制模块、通用外设和复杂控制算法等集成，使得电路板面积得以大大缩小。

2.LMS算法结构分析

自适应滤波的研究始于20世纪50年代末，Hoff最早提出了最小均方（LMS）算法。LMS算法的结构简单，计算量不大，且易于在硬件处理器中实现。LMS算法的权值估计的过程为：估计二次型表面关于权值的梯度，将权值沿梯度减小的方向移动一小步。每移动一小步的固定数值我们称之为步长，我们将移动的步长取到无限小，就可以得到零误差的近似解。

LMS算法即最小均方算法，它不是取的短项平均值的差来作为均方误差的梯度估计值，而是简单的取本身作为的估值。因此该算法的计算量小，易于实时实现。

自适应最小均方算法的原理如下：

（1）式中YK为系统的当前输出值。

（2）式中dk为设定输出，是系统的理想输出；为调整误差，用它来实现权值的调整；Wk为可调权向量，Wk={w0，w1，w2，…，wL}；Xk为输入样本向量，Xk={X0，X1，X2，…，XL}；L为权值。在自适应过程的每次迭代时，LMs算法有如下的梯度估值的形式：

由权值迭代的原始公式及式（3）可以推导出形如式（4）LMS算法的权值迭代公式：

式中?为步长，用于控制稳定性的增益。在保证权值收敛的取值范围内，?值越大自适应的速度越快，但会产生相应的大超调。我们对于?值大小的选取，以系统的实际需求为准。

LMS算法的计算过程：

如图l所示，LMS算法的执行过程如下：（1）输入XK与权值WK的各分量，将其对应相乘并累加求和得到实际输出YK；（2）将实际输出YK与期望输出DK相减，计算出调整误差εk；（3）调整误差εk与步长的2倍即2?相乘，得到一个中间结果A；（4）中间结果A再与输入XK相乘又得到一个中间结果B；（5）中间结果B是一个向量，它与原来的权值的每一个分量对应相加，从而得到新的权值向量。（6）把新的权值向量再与新的输入向量组合进行（1）到（5）步骤的操作，如此循环下去直至求出自适应结果。当权值数较多时，用流水线操作并行结构设计的方法实现FPGA主控器和多个实时检测数据的通讯。

3.基于LMS算法的采集模块实现

根据LMS算法的计算过程及易于在硬件中实现性，我们把步骤（1）、（2）合并在一个模块中，定义为调整误差计算模块；把步骤（3）～（5）进行组合成另一个模块，定义为权值计算模块；为了能在FPGA芯片上实现LMS算法，还需要权值存储器和输入信号存储器来达到权值和输入信号的时分复用的效果。权值存储模块由权值存储器和输入信号存储器组成。图2表示了系统的基本结构。

3.1 总控制模块

总控制模块是该系统的核心模块，该模块的主要功能有：（1）初始化各模块；（2）产生控制信号，控制每个模块完成其的功能；（3）协调各个模块的操作，使FPGA内部数据采集、传输以流水线方式工作。

FPGA总控制模块的实现电路有两种形式：一种是微程序（微代码）控制单元；另一种是外部传感器的数据总线连线实现的控制单元，即硬件线式的控制单元。本文在此采用的是第一种形式的微程序控制单元，通过产生控制码来实现对系统的控制。

3.2 调整误差计算模块

该模块的逻辑单元用硬件描述语言可以很方便地实现。该模块的功能是：（1）计算系统的输出结果；（2）计算调整误差，用来进行权值的调整。图3所示为误差计算模块的控制码组的时序仿真波形。在图3中，在C[7..O]=00000000时，初始化整个模块；C[7..O]=01000000时至01llllll时，从输入信号模块与权值存储模块读取数值，并进行运算，寄存器的输入为加法器的输出实现累加；当C[7..O] =10000000时，将硬件输出状态记录并保存，寄存器清零。

3.3 权值计算模块

该模块的时序逻辑控制也采用控制码的方法实现，以一个乘法器和一个寄存器的组合的形式实现系数调整单元。乘法器的一个输入端是常数，即步长?。通过改变这个输入端的值可以实现不同的步长，以满足不同的收敛速度和失调。寄存器的作用是进行合理的舍位处理，以免位长过长，影响后面的计算。另外，乘法器和存储模块的乘法器时分复用，在不影响实时性的情况下可以提高资源利用率。

3.4 存储模块

EP2C35系列FPGA存储模块有输入信号存储器和权值存储器两部分组成。同时采用两组存储器有利于采用流水线的操作方式，这样可以使读操作和写操作独立进行。

4.Hspice硬件仿真

4.1 多数据采集信号的功能仿真

利用硬件描述语言进行功能仿真时，由于涉及到多个外部数信号的采集，在此把采集方式设定为：上升沿、下降沿、多边沿以及直线和反相器等几种信号的实时采集。对应不同的触发脉冲，图4给出了上升沿、下降沿触发和双沿触发的输出仿真图形。

在前三个时钟周期，在OUTCLK上升沿到来时，将从CLB-SEL1所采集的信号输送到Verilog-Out处，控制信号O-SEL1，O-SEL2，O-SEL3，O-SEL4电平的设置分别为1，O，1，O；在第四到第六个时钟周期之间，即在时钟信号的上升沿和下降沿都会将从CLB-SELl采集到的信号送到输出端Verilog-Out，这时控制端O-SEL1，O-SEL2，O-SEL3，O-SEL4分别设置为O，O，0，0，这时与其他控制项的设置无关，即直接将输出信号通过最后的选择器。

对于端口硬件的自适应滤波仿真如图5所示，在8位权值的自适应横向滤波仿真器中，滤除上升沿、下降沿、双沿以及正弦信号的系统躁声。在权值的初始值全为0时，采集权值的位长为16位，精度为13位。从图5（左）可见，采集数据收敛速度比、较慢。当权值的初始值为1，O跳变时，收敛速度教快，图5（右）可见。由此，可以验证基于LMS算法正确，采集的精度和准确级达到设计要求。

5.结束语

本文分析了基于EP2C35系列FPGA的高速数据采集模块实现，并进行了LMS算法仿真，结果证明该方案是可行的。该模块用于新式电力载波测量过程的高速数据采集，以实现采集过程中的电压、电流、温度等实时数据的高速传输，仿真验证该模块达到将采集波形快速收敛的效果。在该系统的设计中，采用模块化设计可以方便的调整设计中的错误，并易于升级和更新。采用流水线的操作方式提高了自适应的收敛速度，较好的满足实时性要求。在权值较多的时候，可以采用并行结构处理的方法满足实时性要求，通过误差系数调整单元实现不同的收敛步长，从而达到符合系统要求的收敛速度和精度。

参考文献

[1]杨廷善.边界扫描技术及其应用[J].测试技术，2009， 19（9）：17-19.

[2]于敦山，沈绪榜.JTAG边界扫描时钟单元的设计[J].小型微型计算机系统，2008，2（19）：37-40.

[3]路永华.TTL门电路与CMOS电路接口问题的研究[J].甘肃科技，2004，（11）：27-32.

[4]程良伦，田云杰，陈少华.一种基于IEC61850标准的嵌入式合并单元的研究与实现[J].电力系统保护与控制，2008，36（20）：55-58，61.

[5]Y.D.Wang，C.X.Cao，J.H.Ren，Z.Q.Ye，Application of FuzzyRBF Network in Constructing Knowledge Base of Expert System，Computer Engineering，Vol.31，No.3：175-177，2009.

篇6

关键词：实践能力；电子技术课程；教学创新

前言

根据国家的人才培养方案和目标的要求。数字电子技术这门课程是工科专业学生主要的工程技术方面必修的基础课程，该课程具有较强的理论实践性，这就要求在课程教学的过程中多引入一些案例，分层式的教学，但传统的教学方式在教学的过程中缺少对新的知识、技术和方法的引入，忽略学生的实践应用能力的培养。因此，需要对传统的课程进行改革和教学方法以及模式的创新，充分培养学生的综合实践能力。

一、数字电子技术理论课程教学模式的创新

（一）调整数字电子技术课程的内容

根据这门课程教学存在的，缺乏实践应用能力的培养的方面对课程进行优化问题，根据学校学生的需求构建具有特色的数字电子数字课程体系。调整数字电子技术基础课程的内容，传统的课程中内容比较多且复杂，知识零散，缺少一定的合理性。因此，要对电子技术课程教学的内容根据培养学生的实践能力的要求作出调整，比如，适当减少电路中存储器和数字比较器等的理论知识，增加一些与电子技术实验为主的课程内容，从而更好让教学内容对学生有针对和有效的学习，以数字电子技术实验基础为相关的重点知识，在一定的程度上能够培养学生的实践能力。根据课程目标的要安排数字电子技术实验内容，高等教育学校以电子技术实验中多增加验证性、综合性实验教学内容为主，增强理论知识的掌握和应用的能力，从而实现学生在学习中循序渐进，以此达到实践应用能力培养的目标。

（二）利用多媒体平台进行教学

随着网络信息技术的高速发展，使得电子技术教学的内容在不断的增加，但有学校安排课程的课时数少，教学内容增多，原来的教学课时已经不能满足教学的需求，因此，在教学的过程中采用板书的形式对重点知识的讲解的方式，无法完成教学的目标和任务。在电子技术课中利用多媒体平台进行教学在能够提高教学的速度和效率，减少了老师对教学的重点知识板书和画图列表时间的浪费，为老师在教学的过程中节省更多的时间对重点知识的讲解以及课堂的提问，让老师对于具有抽象和理论性的知识讲解得更加透彻，这样的教学方式能够让学生对知识的理解和掌握更加深刻，让学生在一定的时间内可以学习掌握更多的数字电子技术的知识。此外，这种教学方法能同时使用影像、视频、音频等功能，为学生营造一个现代化、信息化的课堂教学环境，培养学生思维和实践能力，在优化课堂教学的同时，在提高学生的学习效率以及教学工作的效率方面起到积极作用。

（三）加强和学生的交流互动

在数字电子技术教学中，通过应用网络信息化的平台加强和学生之间的交流互动，加强学生预习和老师教学之间的联系，让学生在课前的预习、教学课堂以及教学后等环节都有全新的体验感，提高学生的学习的效率。使用知到、学习通，慕课等，教师在教学中有把带有视频、音频、习题的课件通过学习软件传到学生的手机，学生打开手机就能学习，方便老师和学生进行沟通和互动；在教学的过程中为活跃课堂的气氛，进行答题、弹幕、互动、回答等的环节，解决传统教学课堂中存在的问题。这些学习软件的应用，加强教学课堂的互动以及师生间的交流。利用这样的教学方式在电子技术相关内容的概念和原理教学时，更好的让生活中的实际案例展现在学生的眼前，进行具体的分析和讨论，能够提高学生理论知识的综合应用能力，增强学生在电子技术应用的实践能力。在软件上加强师生的交流教学方式让老师在教学时可以提问，也可以让学生集体的讨论和交流，能很好的培养学生运用知识分析问题和回答问题的能力。

二、数字电子技术实验课程教学方法的创新

（一）数字电子技术实验课程创新

随着课程改革的要求，为了培养学生的实践应用能力为基础，数字电子技术课程改革偏向较强的实践的教学，通过开设验证性、设计性和综合性较强的实验课程，可以有效的提高学生的综合能力。进行验证性的实验主要用芯片验证性能，主要有触发器和电路，能让学生在实际的操作中理解芯片的功能和作用；进行设计性的实验主要有组合电路和时序电路的设计两个方面的内容，学生在进行数字电路的设计中锻炼自己的动手能力；在学期末进行综合性的实验，主要考察学生对所学知识的掌握和综合运用的情况，但有实践操作起来难度。设计性和综合性的实验不仅可以激发学生对数字电子技术学习的兴趣，提高学生动手操作和思考的能力，从中培养学生的实践应用的能力。具体的数字电子技术实验课程的安排要依据学校的实际情况而定。

（二）数字电子技术采用案例式教学

许多高等教育学校开设电子技术课程的出发点都是为了学生学习和掌握电路设计的知识，培养实践应用的能力能够解决以后遇到电路问题。学生只有认识到数字电子技术课程学习的实用性才會有学习的动力，因而，在教学的过程中，老师采用实际的案例进行教学，通过实际的案例进行分析和运用到的知识进行讲解，能让学生了解课程的目的和教学内容以及对自己以后的生活和工作中的重要性，促使学生端正学习态度。除此之外，老师选取理论知识在实际生活中应用的案例案例以分析和讲解的方式，向学生展示数字电子技术知识实际的运用可能遇到的问题进行分析，解决实际的问题的意义，通过进行综合性的分析问题，和设计出解决该问题的关键的最合理的方案。相比于传统的教学方式，这种教学方法在教学的过程中，可以培养学生分析和解决问题的能力以及实践应用能力。

（三）采取实验教学法进行教学

数字电子技术课程具有一定的逻辑和实践性，对学生的实践能力的要求很高。在教学的过程中，采用实验教学的方法，进行现场的示范和演示能让学生加深对所学内容的理解和对掌握知识的巩固，提高学生的专业知识的实践运用能力。根据教学的内容开展不同层次的实验教学课，这样的教学方式能够减少在教学中不必要的理论知识的讲解。在课堂多采用实用的实验教学多留时间给学生进行实际性的实验操作，在课堂中能够培养学生的实践应用能力。

三、结束语

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风险：FOX书店的经营风险与盈利模式并存，第一对顾客了解程度低，只是销售各类图书，用廉价的书在多家竞争者中脱颖而出并获得利益，是一种纯商业盈利方式。这样发展下去虽然分店会很多，经营成本高，服务人员素质无法保证，会降低大家对此书店的好评度。

第二街角书店是女主人公经营人性化服务书店，差异化服务，面向的主要群体是儿童。女主人公的书店没有强大的资金，也没有折扣，重点是人性化服务，并且女主人公是全心全意的为了这个书店在经营是花了自己的心血，不是为了盈利。他的人性化的经营赢得了当地街区的老顾客的支持，为了继承他妈妈的遗产，她了解经营的书店，看过各种的儿童图书，了解顾客所想要的，也为顾客提供各种精神上的服务。

风险：女主人公书店在营销战略上无优势，不符合时代更迭的大势，长时间无法与FOX书店战略发展比较。顾客群体局限，单调，不具有社交属性，需要长期老顾客。

2.面对FOX书局的竞争态势，街角书店采取了哪些竞争措施？你觉得哪一个措施是有效的？

（1）寻求老顾客、忠实顾客来宣传维护街角书店。

（2）利用媒体声音抗议FOX书局。

（3）女主人公通过接受采访、演出等方式，提高街角书店知名度，剪辑FOX书局的采访，鼓励群众支持传统书店。

我认为以上几种措施都能对街角书店的经营短暂时间会产生一定的正面影响。但长久看，FOX书局是新时展的产物，用低价措施、休闲环境、社交平台、等促进商品的流通，为各行各业的人群提供沟通交流的栖息地，提供咖啡和甜品服务也成为朋友间相聚、同事间相商相谈的良好选择，相比之下儿童读书就显得单调了许多。

3.为什么FOX书局在竞争中能够取得胜利？

（1）时代背景：二十世纪九十年代的美国，是经济社会高速发展的时期，人们努力工作，一心忙于工作赚钱，没有足够的时间去类似“街角书店”享受自由阅读的休闲时光。

篇8

关键词：文化产业；实体书店；经营

一、我国实地书店发展现状

2013年初，笔者对北京地区的部分实体书店（包括“龙之媒广告文化书店”、“PAGE ONE”、“字里行间”等）进行了实地考察。虽然所考察书店的所有制性质、经营模式和发展状况各有不同，但都面临着阅读习惯改变、网络书店的发展等因素的冲击，书店经营者在解决生存困境、开拓商业模式、创新管理方式方面也都做出了许多有益尝试：

1.实体书店行业发展呈现两极化，老牌连锁书店不断退出，新兴资本大举进入

老牌民营连锁书店“龙之媒广告文化书店”成立于1995年，主营广告设计等高端品类图书，在文化圈内有很大影响，曾在全国六个大中城市开设分店，目前书店经营困难，已关闭多家分店，销售额从高峰期的1000多万元下降到2012年的100多万元。“字里行间”书店是凤凰出版传媒集团的控股子公司，出售图书及相关文化生活服务用品，2011年正式运营，此后不断开设新店，其目标为2017年全国分店数量达到100家。外资及其他产业资本选择在传统民营书店逐步退出市场的时点进入，表明新兴资本在创新实体书店运营模式方面有创新性的举措。

2.围绕实体书店的文化创意属性开拓多元化商业运营模式

从“三联书店”、“风入松”、“万圣书园”等知名实体书店的发展历程看，实体书店不仅仅是图书的销售渠道，同样也是重要的文化坐标，文化创意性是实体书店区别于网络书店的关键因素。“字里行间”就充分发挥了书店的文化创意氛围，创造了年费制会员的运营模式，书店会员每年交纳688元或1888元的年费，享受包括咖啡、图书借阅、文化沙龙、文化创意产品销售等多种项目体验及红酒、绿色蔬菜配送等会员服务，书店从单纯的图书销售场所成为多元文化空间的休闲体验中心，运营两年时间已发展了3500名会员。同时“字里行间”还积极与门户网站合作，举办大量的文化沙龙并进行网上直播，不仅起到了吸引消费者的作用，还能借助其影响力收取场租费。正是通过图书销售、收取会员年费、收取文化创意活动场租费等多元化的盈利模式，目前6家分店已经全部盈利。

3.选定目标客户群，通过精准营销挖掘市场潜力

面对网络书店的低价、便捷优势，实体书店的生存发展必须挖掘出独特的差异化优势。“PAGE ONE”在市场竞争中将中高端白领选定为目标客户群，主打设计、艺术类图书，在选书时侧重于外文图书和港台图书，通过其国际连锁优势打造高品质购书环境和丰富的购书种类，精确地吸引了目标客户群，发掘出高端图书市场的消费潜力。

4.连锁书店发挥自身的品牌优势与商业地产项目进行合作

目前比较成功的实体书店都不同程度地利用自身的品牌优势与商业地产项目进行合作，以解决实体书店发展中房租装修等难题。实体书店具有的创意性和高品位不仅能带来客流，还能提升商场的品味。“PAGE ONE”的分店主要开在高端商圈的新兴商业综合体内，其海外分店与香港太古地产长期合作，因此在国内与大型地产商如万象城、太古地产的合作具有一定基础，能以较低的固定房租加销售流水提成的方式承租，降低了房租负担。目前“PAGE ONE”的房租成本约占经营成本的30%，低于同业水平。“字里行间”的分店主要位于商场和专业机构如凯德MALL、中央美院校内，享受房租和店铺装修优惠。这样的商业合作也可视为将品牌书店的无形资产实体化的过程。

5.实体书店成为出版发行产业链中的重要环节

出版产业资本对实体书店的发展起到了重要的推动作用。“PAGE ONE”是一家集出版、发行于一体的企业，进驻北京市场后，预计其出版业务也将在内地拓展，与内地出版社的合作业务会显著增加。“字里行间”的母公司是凤凰出版传媒集团，企业经营者表示，母公司也将对未来几年书店在全国范围内的扩张提供有力的资金支持。实体书店的销售数据能够有效反映读者的消费偏好和需求，为图书出版提供资源和数据，因此发挥产业链中的上下游协同效应也将是实体书店发展的关键。

二、实体书店面临的困境

总的来说，实体书店的发展面临着出版发行的数字化、网络化等诸多冲击，无论是逐步收缩的老牌书店还是新兴的连锁书店，都普遍面临着一些经营发展的困难。主要表现在：

1.房租与人工成本居高不下是企业经营的首要困难

随着经济的快速发展，实体书店的场地租赁成本在经营中已达到50%以上，通过各种方式降低房租成本是企业维持运营的关键。目前大部分实体连锁书店如“西西弗”“单向街”及“PAGE ONE”“字里行间”，通常与地产商深度合作，一是大型商业地产引入实体书店可以提升整个购物空间的品味，带来文化气息，二是可以丰富整个购物广场的业态以满足顾客的不同需要，三是书店能在全天持续为商场导入客流，因此在租金方面，实体书店能获得较为优惠的租约。但随着免租期或减租期的结束，书店又将面临搬迁，再次开店的成本和老顾客的流失给企业的经营带来很大困难。对于无法利用品牌优势享受房租优惠的独立实体书店，房租使得整体经营举步维艰。人工成本也是企业经营的重要支出，根据初步统计，目前大约占到书店成本的30%，且由于经营困难企业无法提供有竞争力的薪酬，人员素质也很难保证，不能给实体书店的客户带来很好的消费体验。

2.书店流通环节的税负是经营者普遍反映的问题

由于目前实体书店多处于亏损或微利阶段，流通环节的税负是企业目前主要面临的税收负担。一些知名的民营书店表示目前实体书店日常经营需要承担多项税费，给经营带来很大压力，以“PAGE ONE”为例，2012年其国贸店亏损129万，全年累计缴纳增值税达到40多万元。根据上海新闻出版局提供的数据，目前上海的实体书店税率为13%，而服务业只有6%，而欧美国家对实体书店普遍实行低税率或零税率。在走访中有些书店经营者反映能否根据图书进货单进行增值税的返还，来帮助企业降低税收负担。

3.图书价格制度不完善使得实体书店竞争力不足

我国图书市场一直实施的是转售价格维持制，是一种固定价格体系，但在实际执行中图书价格任意打折的现象十分普遍。特别是，我国的电子商务市场十分发达，当当、卓越、京东三大网络售书渠道三足鼎立，为争取市场份额，相互之间大打价格战。苏宁电器等后入者为了导入互联网流量，也加入图书价格战，使得图书市场的固定价格体系名存实亡，处于既非“固定价格”又非“自由价格”的灰色状态。但实体书店受到房租、人工的成本限制难以承担过低的折扣。为规范这一行为，2010年1月，中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会和中国新华书店协会了《图书公平交易规则》，新书的优惠幅度不得低于定价的85折，但这一规则主要是行业自律，缺乏一定的约束性。

4.管理经营人才匮乏和信息化的落后是制约企业经营发展的瓶颈

实体书店的经营者很多是热爱图书事业的专业文化人士，对实体书店的经营充满热情但缺乏管理产业的经验。相比较而言，国际连锁书店的经营管理优势是国内的企业不具备的，如“PAGE ONE”的核心竞争力之一就是其独到的选书团队，目前其单店图书种类可以达到7万余种，是同样面积国内书店的2-3倍。同时信息化水平的落后也是制约实体书店发展的关键，“PAGE ONE”目前的管理系统是全球同一平台，会员资源可以实现全球共享，同时期图书管理的精细化水平也处于先进水平，条形码已经细化到每个书架的每个隔板。“字里行间”也表示，未来信息系统的改造是分店快速扩张的关键。因此人才和信息化成为制约提升书店经营效率的两个重要瓶颈。

三、关于实体书店发展的几点思考

网络书店和数字出版对实体书店的盈利模式和消费群体都形成了很大的冲击，在新形势下仅仅进行图书销售来盈利的书店受资源和管理能力所限，业务出现严重萎缩。只有通过投入新兴资本、改造商业模式、发展多元化特色经营才能取得良性的发展。结合实体书店发展中存在的主要问题，现提出以下政策建议：

1.推动地方政府重新认识实体书店的重要性

在新形势下实体书店从图书的销售场所逐步成为重要的文化创意产业展示场所，知名的实体书店如“先锋书店”“诚品书店”“西西弗书店”“方所”等已成为城市的文化名片，可以被认为是博物馆、艺术园区一样的创意产品，可以直接提升城市的品位，对其周边地产的增值有显著的拉动作用。应积极推动地方政府重新认识实体书店的高附加值属性，制定鼓励性的财税政策，同时结合城市文化建设规划，多为具有品牌效应的特色实体书店提供免费的经营场所。同时推动各地政府通过专项资金鼓励当地特色实体书店发展，像杭州、上海等地都设立了旨在扶持实体书店发展的专项鼓励资金，这无疑是给当地实体书店的发展打了强心针。

2.引导社会资本进入实体书店领域以推动实体书店规模化集约化发展

党的十八届三中全会提出“使市场在资源配置中起决定性作用”，核心即凡是市场能办的都交给市场，政府做到既不缺位也不越位。财政资金是有限的，要充分发挥其引导示范和杠杆效应，引导社会资本以多种形式进入实体书店领域，以资本推动实体书店的连锁化进程。特别是各地大型国有出版发行集团也开始逐步介入实体书店的发展，像安徽出版传媒集团以“诚品书店”的模式改造了当地三孝口新华书店，成为地标性的文化空间，取得了良好的社会效益和经济效益，是一个值得推广的有益尝试。

3.抓紧研究实体书店税收负担问题

对于实体书店流通环节存在增值税负担过重的问题，应抓紧就实际情况进行详细调研，及时了解掌握情况，参考西方国家对书店行业采取的差别税率或零税率政策，提出符合实际的解决方案。经过多方努力，2013年12月31日，国家财政部《关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》，其中明确指出自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税，此次免税相当于减轻了企业三分之一的税收压力，能切实缓解企业经营压力。

4.加大投入以提高管理的信息化水平

对于目前普遍存在的实体书店管理者管理经验不足，店内信息化水平不高的状况，联合出版行政管理部门，对书店经营者加强企业运营管理和市场营销方面的培训，鼓励他们更新理念，将人文情怀和市场需求相结合，应对市场的挑战。对于实体书店自筹资金改善信息管理系统，提升管理能力的科技项目在专项资金中给予适度倾斜，帮助实体书店转型升级。

（林京，国家财政部国有资产监督管理领导小组办公室副巡视员）

参考文献：

[1]陈昕.中国图书定价制度研究――兼论中国图书价格是否偏高[M]. 北 京：生活・读书・新知三联书店，2011.

篇9

在外界看来，当当网就像是每次都踩不对鼓点，一再的错失战略机遇。当当网自身却认为正赶上了的文化大发展好时候。

去年9月，当当网宣布私有化并从纽交所退市。在其完成私有化进程的公告中，有一段对当当网接下来发展方向的表述：“本土中产阶层迅速崛起、消费升级、文化大发展，将会给当当带来重大拓展空间。从美国股市退市，有利于当当网抓住新的历史机遇，融入本土迅猛发展的消费市场和资本市场。”

纵观当当网当前一系列的发展动作也不难发现，没有了上市报表的毫κ缚，它似乎是迈开了手脚，改革的步子越来越大。现在再将当当单纯定位成卖书的书商也许不是那么准确了。

“图书基因”成为垂直优势

1999 年创立的当当以线上图书销售起家，虽然也曾坐上过国内消费类电商的头把交椅，但当百货、3C、服装等品类已经占据电商主流的时候，当当网却没能以新的形象示人。仅有的改变就是2010年，在赴纽交所上市之前，轰轰烈烈的“图转服”和“图转百”做法，这不禁让人以为当当有心要成为由图书、服装、百货三驾马车构成的综合性电商的势头。

不过当当自己却不是这么认为的。当当网CEO李国庆对此表示，当当发展百货和服装，也只是为买书的这一部分读者服务的，而不是真心要变成综合类电商。“对于来当当买书的读者，它的服务有价值，是一站式购物。我们本来就是将百货当做便利性平台，进来买书的人看到还有别的品类，顺手就买了，这就是它的使命。”也就是说，“图转服”也好，“图转百”也罢，都是围绕图书来服务的，其目标人群仅限于来当当买书，顺手也买点其他东西的人。但事实证明，这一改变并不成功。当当新业务总经理张巍表示，当当私有化之后，没有了上市的报表压力，可能会砍掉过去为了冲规模而做的一些低毛利，甚至亏损的品类，包括日用百货、服装、3C 等。

也就是说，当当网并没有摆脱它的“图书基因”，而且在反复强调它就是卖书的。如此一来，当当被京东商城迎头赶上并越落越远也就不足为奇了，因为除去新华书店所独占的教材发行等to B业务，中国的图书市场与3C产品相比，无论是货单价上，还是未来的发展潜力，都是远远不能相提并论的。

不过值得肯定的是，虽然综合类电商没有做出名堂，但是当当网图书供应商渠道的积累，让其保有了图书零售市场的强势。

目前图书的线上零售业中，当当的占有率是45%，京东商城和亚马逊分别是19%和15%。而且，随着当当在上游对出版业的渗透，如果不分线上线下的话，在整个图书销售领域，当当已经占据了三分之一的市场份额。

而就线上销售领域来说，如果将阿里巴巴和京东加在一起，两家公司在中国线上零售市场的份额接近90%。对于阿里和京东这两大巨头目前占据着如此“骇人”的市场份额，李国庆却不以为然，他曾透露，阿里巴巴销售只占到中国零售总量的5%；京东的电子产品销售也只占到中国电子产品零售总量的2%到5%。如果公司有全新的、正确的商业模式，依然有很大机会打败目前这些行业巨头。“商业规模并不等于竞争优势和竞争门槛。如果想要成为市场领导者，首先需要有特色，有独一无二的优势，同时还要设置行业障碍，防止其他竞争对手进入。”李国庆说。

对当当网在图书领域近乎垄断的地位，李国庆十分得意：“这么多年，当当在图书市场遥遥领先的地位没变，别人都狂砸我还不用太烧钱；另外，其他电商卖100亿、1000亿，对我来说没有吸引力。中国的手机和笔记本电脑是一个一两万亿的市场，1000亿才占5%，在行业里面没有话语权，我觉得要想盈利还非常难。”

但是李国庆也不应忽略，综合电商对于垂直电商的挤出效应已开始显现，并且越来越强。因为垂直电商平台所能提供的商品，消费者在综合型电商平台上同样可以买到，而且综合型的巨头所能提供的服务往往也更加完善。巨头规模效应越来越强，用户黏性也就越来越大。

千家实体书店的愿景

当当在其举办的“2017 年当当出版物供应商大会”上宣布，2016 年当当图书销售码洋（即图书定价）约 140 亿元人民币，全年图书活跃顾客 3000 多万，人均购买频次 3.5 次，客贡献同比增长 10%。同时提到，将在 3 到 5 年内铺设 1000 家实体书店，并专注于做品质阅读，重塑供应商关系。

事实上，早在一年多前，当当已宣布过3年内要开1000家线下书店，一度被认为是天方夜谭，因为在实体店如此不景气的当前，当当夸下如此庞大的体量着实震惊了业内。以线上图书销售起家的当当，正是颠覆实体书店的牵头者之一，但它现在却希望大规模推进线下书店业务。

目前当当的线下的实体书店约 143 家，分为 S 类综合书店、A 类标准书店、B 类儿童书店、C 类超市/机场书店、D 类县级书店等，试图对线下图书市场进行细分。

实际上让外界有印象的当当线下书店只有3家，分别是在福建、长沙以及去年12月刚刚开业的沈阳店。当当助理总裁张巍介绍说，造成这种印象的主要原因是这三家的体量比较大，所以媒体曝光多，剩下的140家店大多是开在超市里，并且超市过去不允许有其他品牌露出，所以消费者并不知道这些图书区其实是当当在运营的。“不过这个情况很快就会改变，我们未来会将品牌进行露出，这时候大家就会在很多超市里看到当当。”张巍补充道。

那么当当为何会做出从线上回到线下决策呢？张巍向媒体坦言，当当希望通过不断把图书作者带到实体书店，使当地的文化内容更加丰富多彩，从而将整个阅读的氛围炒起来。

当当的如意算盘打的理想又精明，他们认为在整个图书销售市场，当当占了将近三分之一的份额，如果通过努力，让阅读力能够提升一些，那每提升一点，当当就能从中分得33%。

通过开设实体书店，对于当当而言能够将线上线下相连通，在一定程度上也能增强用户的体验感和用户黏性，但增加的经营成本压力也是当当必须面对的实际情况。目前实体书店经营压力已是普遍存在，除受到图书电商低价的冲击外，还因为实体书店经营需要承担较高的房租、水电、人力等成本。所以实体书店正逐步探索新的经营模式，由于图书销售利润较薄使得单一销售图书已成为过去时，多元化的经营模式成为实体书店发展的方向。对此，张巍表示，传统的实体书店，可能是亏损的。但当当希望打造的书店，会做多种业态的组合，即使图书业务上有亏损，但其他业务，比如餐饮、咖啡或者文创用品销售以及各类体验业态是可以盈利的。

李国庆谈到，当当书店加盟的前提条件就是线上线下同价，否则就不叫“当当书店”。本来图书盈利就很薄，一旦同价更是摊薄了利润。而当当网进货折扣虽然比新华书店略有优势，但也要压缩自己的毛利空间。所以，要可持续发展、可造血，就必须找到图书之外的盈利模式。字里行间、方所都在探索，有的销售茶和餐饮，有的做健身房。只有不断丰富业态，才有扩展的机会。

图书之外的衍生

面对实体书店被压缩的毛利空间，当当的盈利点绝对不止于此，所以延伸产业链借力打力成为不二选择，于是当当的新兴业务开始层出不穷。

去年10月，当当网与四川政府签订“文化互联网+”战略合作协议。当当网计划投资20亿元在川建文化产业总部，打造全产业链文创产品及服务，包括O2O实体书店、工艺品、手工艺品、非遗产品、创意文具、创意设计公司等线下业务。

按计划，当当网将在成都投资10亿元建设“当当车站”项目。作为文化商业综合体，该项目欲打造成为成都时尚文化地标。当当O2O实体书店将在各市州全面铺开，并进一步延伸到县城，并将在O2O实体书店内引入名家讲座、文化创意体验等文创产品及服务。

当当网还于近期上线了艺术频道。李国庆介绍，目前该频道主营艺术品及工艺品的在线拍卖，辅以艺术衍生品的商城，主打艺术消费的概念。此外，还会结合实体书店，在线下组织拍卖，提供艺术品的线下场景，形成艺术品O2O闭环生态。例如，以当当网梅溪书店为引导，梅溪新天地周边也会开设翡翠馆、瓷器馆、水晶馆、书画馆、绣品馆等，销售文创和文化产品，构成大文创概念。

随着 这两年IP大热，当当网也开始进军影视业，当当影业落户陕西咸阳文体功能区。当当影业初期投资1亿元，根据对畅销书IP改编，影视、网络剧投资，影视营销及衍生品开发，打造由图书销售到IP改编、到影视作品、到电商销售的产业闭环，预计3年内投资制作20余部影视作品，票房累计收入达到30亿元。

但业界似乎并不看好当当网做影视业这一举措，认为影业IP开发等等都是要有基础的，当当不可能做得过目前已经存在的万达、中影等一干影业巨头。

此外，当当瞄准的还有目前热度颇高的线上问答，实施方式是在当当 App 和当当阅读 App 上增加线上问答功能。并强调，线上知识问答业务会是当当 2017 年的业务重心。

“我们还会调整组织架构，扩大运营部门权限，强化自媒体等，例如做图书行业的豆瓣和知乎。”当当网副总裁兼出版物事业部总经理陈立均在谈到当当在线上问答业务时介绍：“很多问答都是源于作者和出版社编辑，当当在这方面有天然的优势。”

篇10

一、我国出版电子商务网站概况

1．主体结构分布笔者根据《中国出版年鉴2014》上所统计的全国565家出版社名单，对其官方网站进行逐一统计，发现已有192家建构了网上平台，其中能正常进行电子商务活动的有160家。按照行政划分标准对全国33家省级新华发行集团的官方网站进行逐一统计，发现有26家开通电子商务网站，其中2家不能正常运营。据不完全统计，全国第三方民营出版机构、出版类移动客户端网站共计43家，其中能正常运作的有27家；不能正常进行电子商务活动的网站，或因库存不足，或因维护不当点击“购买”无反应。如表1所示，在全国641家建设出版电子商务网站的企业中，能正常运作的共计211家，其中传统出版社中能正常动作的有160家，占总比的75.8%，新华发行集团和第三方民营出版机构占比分别约为11.4%和12.8%。传统出版社所占份额之多，与其相对庞大的总体数量密切相关，但若从单个主体来看，能正常交易的仅约占总比的28.3%，远远低于新华发行集团的72.7%和第三方民营出版机构的62.8%。因此，下文所做出的分析，均以这211家企业的有效官方电子商务网站为研究对象。2．地域结构分布在这211家出版电子商务网站中，仅北京地区就有98家，占比约为47%；其次为华东地区，占比约为16%，而且该地区33家网站中，上海地区就有9家；西北地区占比位列第三，主要是陕西出版集团旗下的多家出版社均在该集团的网上书城开展电子商务活动。具体如图1所示。整体而言，我国出版电子商务网站在地域分布上存在严重的不平衡现象。具体表现为发达地区所建设的数量远高于欠发达地区，尤以北京、上海为甚。出版电子商务网站的地域分布状况与地区经济发展程度、地区出版机构数量以及出版集团是否统一开展电子商务等因素直接相关。3．销售范围分布本文所述销售范围主要分为三类，分别为国际范围、全国范围和地区范围。据不完全统计，在211家有效网站中，192家销售范围是面向全国的，这与电子商务跨空间、跨时间交易的便捷性特点，以及出版机构多以中文版本的图书为主要产品等因素关系颇大；17家出版电子商务网站面向某一省市进行销售，其所售书籍较为鲜明的地区特色，如延边人民出版社、伊犁人民出版社、广东教育出版社等；仅有2家出版电子商务网站已走出国门，实现了国际贸易，如“春晓图书”网站，其图书发行及邮购业务辐射日本、韩国、新加坡、马来西亚、美国、加拿大等国家。4．图书品类分布（1）品种分布在图书品种数量分布上，传统出版社的电子商务网站中有42.8%其品种数量在100—1000种范围内，40.9%在1000—10000种之间。新华发行集团网站的图书品种数量在10万—50万种之间。民营类出版机构差别较大，大型综合性图书网站图书品种数量在百万和千万级别，专业书籍网站图书品种数量多为几万种，而以微店为主的移动端电子商务网站则多为百种左右，如图2所示。（2）类型分布按所售出版物的类型分布进行分析，发现160家传统出版社电子商务网站中有137家仅对本版书进行销售，只有23家出版社网站经营其他出版社的图书。大多数经营多家出版社图书的网站，均有自己的出版特色，以某类或某几类内容为主，例如中国人民大学出版社电子商务网站以人文、经济、法律类图书为主，法律出版社电子商务网站以法律类图书为主。全国211家有效的出版电子商务网站中，除160家传统出版社所办网站外，剩余的51家新华发行集团和第三方民营出版机构的网站所售图书类型多为全品类。据不完全统计，有37家新华发行集团和第三方民营出版机构网站销售全品类的出版物，究其原因，主要在于其面向全国，且和诸多出版社合作，综合性较强。

二、出版电子商务网站建设情况

从1995年至今，我国出版电子商务网站在系统规划与设计、电子商务各环节的建设上不断完善。其中以当当、亚马逊为代表的第三方民营网站因其网络技术背景和雄厚的资金支持，网站建设较为成熟；以博库书城和文轩网为代表的新华发行集团建设的电子商务网站发展迅速并极具特色。传统出版社创办的电子商务网站因受资金、技术等条件制约，建设中存在诸多问题。1．网站前期筹备出版电子商务网站建设前期需要做大量的准备工作，包括制定发展规划、投入资金和人力、配备网络软硬件设施并实现图书商品的信息组织和管理等。互联网公司运营的出版电子商务网站一般在建设前就有明确的发展规划并投入大量资金，且采用专业技术人才，在实际运营中不断完善和发展；传统出版机构初期互联网意识不强，但随着电子商务特别是移动电子商务的发展，各省新华发行集团和出版社逐渐将出版电子商务纳入发展规划中。如首家由出版机构建设的微信发行平台——青岛出版集团与腾讯网站官方合作的“青岛微书城”在2014年4月23日正式运营之前，曾经过长期缜密的筹备。在网络软硬件设备和信息组织管理方面，当当、亚马逊等由民营机构运营的B2C网站，具备强大的网络软硬件设备和专业技术人才；各省新华发行集团创办的网站因重视程度和资金投入不同，网络设施的构建水平不一；传统出版社的网站大部分没有自己的服务器，网络性能较差，但也有个别出版社意识到这一问题并做出改进。如人民教育出版社在网络改造方面进行了有效升级，使所有的服务器均以loom带宽联入，为人教商城电子商务的发展奠定基础。2．系统规划与功能设计网站电子商务功能的实现需要科学合理的系统规划和完善细致的功能设计。系统规划上，出版社电子商务网站的系统一般由供应链管理模块（SCM）、信息整合模块（ERP）和客户关系管理模块（CRM）三大模块构成。SCM模块在供应链的各环节中协调各方内容，实现资源共享；ERP模块通过建立出版社的数据库，将社内外各种信息资源进行总结梳理和衔接整合；CRM模块提供出版社图书信息和客户服务等。在功能设计上，当当、亚马逊等大型图书电子商务网站功能完备，用户体验流畅，特别是其基于协同过滤系统进行的个性化推荐、图书用户评论等功能体现出网站和消费者的交互性。各省新华发行集团开办的电子商务网站，图书销售功能比较完备，并兼有书店形象宣传和展示功能，如博库书城针对各个层面的用户，提供不同权限实现不一样的功能。出版社自建的出版电子商务网站，其图书销售功能较弱，许多网站只有图书查询和图书信息展示功能，且网页设计粗糙，网站拓扑结构不合理。3．电子支付与物流管理完善的电子支付系统是出版电子商务网站获取经济收益的保障。出版电子商务网站在建设初期仅接受邮局汇款、银行转账或支票支付，随着我国电子货币和电子结算机制逐渐成熟，其从最初的汇款转账向网上支付过渡，并且方式越来越多样化。目前，几乎所有出版电子商务网站均能够通过网上银行、第三方支付平台如支付宝等进行支付，许多大型B2C网上书店甚至可以货到付款。出版社和新华发行集团自建的电子商务网站因业务需要仍保留邮局汇款、银行转账等传统支付方式。还有一些出版电子商务网站尝试互联网虚拟货币等新的支付方式，如博库书城的博库币。出版电子商务网站的物流管理在传统出版物流的基础上，采用现代网络信息技术和先进的硬件设备、软件系统及完善的管理手段，实现物流网络的信息化和现代化。当当网和亚马逊等第三方民营出版机构有自建物流配送中心的网站，速度明显优于其他网站。新华发行集团利用原有渠道网络，结合实体书店仓储，深耕区域市场，物流配送覆盖范围较大，且反应速度较快，通过就近选择各连锁店提供送货上门或自行取货等服务，节省了配送费用。出版社建立的电子商务网站基本都提供邮政渠道配送和所在地的自行取货服务，部分出版社的电子商务活动也采用第三方物流提供快递服务，但快递配送费用远高于大型B2C网站，且配送费用往往随着购书数量的增加而增加，与当当、亚马逊等购书满额免配送费形成极大反差。

三、出版电子商务网站经营情况

1．经营内容（1）含图书产品在内的综合类电子商务网站以当当、京东和亚马逊为代表的综合类电子商务网站，仅将图书产品作为其经营产品之一。这种经营模式下的图书产品，只是网络平台商扩大“利润池”的手段之一，也是其赢家通吃战略方式的表现形式。此类电子商务网站中的图书销售，一般涵盖全品类，兼有实体书和电子书，经营品种、数量比较大。例如我国最大的中文图书网上商城当当网，根据笔者对其官方网站上的数据统计，其在售图书达10877465种。这种形式的电子商务网站，对出版类电子商务网站发展趋于多样化、灵活化具有很大的促进作用。（2）专营图书产品的电子商务网站专营图书产品的电子商务网站是只提供图书产品而不涉及其他商品销售的网站，国内较为知名的主要有孔夫子旧书网、中国图书网、二手教材网等。该类网站由于自身条件有限，在市场扩张方面无法跟当当、亚马逊等电商巨头相抗衡，但其市场定位比较明确，主营图书或者某类图书，同样吸引很多客户。如孔夫子旧书网、二手教材网均主要销售二手旧书，中国考试书店、北京考试书店、中国研究生考试书店以销售考试参考书为主。该类型的电子商务网站市场营销力相对较小，所占市场份额有限，但市场细分明确。（3）专营电子书的移动阅读平台除传统的出版企业发展此类电子商务网站外，像网易、百度这样的网络运营商也分别推出网易云阅读、百度阅读抢占电子书市场。预计2017年移动阅读市场发展将达到20%以上的增长速度，收入规模将突破150亿元。值得一提的是，随着移动互联网营销环境的发展，部分出版企业已着手微商，如中国微书店、青岛微书城等，将移动端选书、购书与微信支付相结合，方便快捷，微信书城最大的优势在于针对性较强。2．盈利模式（1）广告收入无论是大型综合类电子商务网站还是其他形式的电子商务网站，广告收入都是其重要盈利手段之一。电子商务网站吸引了相同购物倾向和需求的目标消费者，广告企业在此类平台上投入广告能收到较好的效果。常见的广告形式有传统的文字图式广告，如按钮广告、对联广告；动态广告，如视频广告、弹窗广告；植入广告，如kindle的阅读器广告会出现在电子书演示图片中。（2）佣金提成采用佣金提成盈利模式的主要是第三方电子商务平台，例如国内的天卷图书流通网（book321）、巴彦喀拉书业网。这种盈利模式并不直接向客户提供图书商品，只提供平台促使买卖双方达成交易，从交易额度中抽取一定比例的佣金。实际上，这类出版电子商务网站的产品主要是某种虚拟的服务。（3）购销差价图书本身不是贵重商品，再加上我国“保本微利”原则对图书定价的限制，单本图书利润甚微，但出版电子商务网站若形成一定的规模优势，图书销售也能成为一种收益可观的盈利手段。尤其是电子书的销售，其售价虽比纸质书便宜，但因其边际成本较低，一旦形成销售规模，便可产生不错的利润空间。（4）会员费或者增值服务出版电子商务网站通过向客户收取会员费或提供增值服务来实现盈利，主要有两种形式：一是面向消费者收取会员费或者升级费，例如有路网的消费者从普通会员升级到VIP会员后可享受一定的购物折扣；另一种则是向入驻单位收取会员费，采用这种方式的一般是平台运营商，例如孔夫子旧书网向卖家收取一定的费用。

四、对出版电子商务网站经营的思考