种植业行业发展范文

导语：如何才能写好一篇种植业行业发展，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、从市场需求出发，多研究市场。

市场的不断变化，需要企业能更好的迎合的市场需求，中小型企业很难做到领先于市场，由于不具备这个实力和条件；做得贴近于市场应该是可以的。这就需要企业能多了解市场的需求，多去市场实地调查；多研究消费者，看自己的产品怎么才能最大化的满足消费者的需求。“没有市场调查、就没有发言权”企业制定的东西一切要从市场实际出发，脱离了市场，等于做无用功。有些问题值得去反思。

二、规避经营风险要有度。

在企业经营过程中，规避经营风险，是须要时刻考虑到。但规避得有个度，企业什么情况下没有风险，我想任何时候都有。有时候真的就象赌博一样，牌掀开来看才知道输赢，不冒一点风险，企业按部就班，“时时在意，步步小心”企业真的是很难发展，也不可能发展壮大起来的。想用“四两拨千斤”很难了，已经过了那个年代。当然我指的并不完全是在市场投入方面，而是一种胆识，一种能战胜市场的胆识。在很多企业的发展过程中，我认为都可以找到这样的案例。很多时候，企业的发展缺少这个方面的东西。企业发展到举步为艰的时候，剩下的路也许只有一条了：置死地而后生。

三、市场“游戏规则”的欺骗性。

很多企业都把市场“游戏规则”当作法律，一旦制定就不容侵犯。我认为“游戏规则”是大企业玩的东西，框框条条，下面的人机械的执行就可以。大企业在制定很多游戏规则的前面是做了大量的工作，“有据可依”。中小企业不是不要“游戏规则”，而是要根据情况的变化，能灵活机动的去处理，鼓励去大胆的创新，容许属下犯错误。很多企业的销售管理者做起事来都有点诚惶诚恐的，深怕犯了天条，到处挨指责，更何况我们下面的员工呢！我认为中小型企业的发展，不要拘泥于形式，要灵活机动的去迎合市场的发展的需求。

四、“成本的控制”问题。

在现代企业的发展过程中，有个叫成本领先的战略。指的是企业靠没有其他企业没有的成本优势占领市场。很多大的企业为了占领市场，发动行业价格战，迫使很多中小型企业，退出历史的舞台，然后占领他们的阵地，最后达到领先的地位。有的企业控制成本是以牺牲市场为代价的，靠牺牲品质、包装、宣传等来达到降低成本的目的。正确的观念是控制成本在一些那些存在浪费现象的地方，加以控制。很多产品的滞销和销售状况不好，确实是受到成本控制的影响，后期还不改进。客户进一次货基本上就不敢进了。其实有时候，增加一点成本，可以使产品能顺利的在市场动销，实现正常的循环的销售。怕的就是一种观念：改了，成本就增加，销售不掉，谁买单啊！有时候不改，产品大量积压，放在仓库里过期，也不情愿去做一些小的调整。不知道哪个损失更大？

五、产品品质重视否？

一提到产品品质，很多人可能都要反对这个话题，也怕提到这个话题。由于产品品质问题，导致的客户流失、消费者投诉、终端店的罚款，可能不在少数。有的同志不理解，不就是解释一下吗？要知道质量问题有时候可以向老客户解释，新客户怎么解释？开发一个新客户，是多么的难啊！有时候连出现质量问题的货退了，有的公司都不太能接受。难道要将出现质量问题的产品流进市场，引起品牌连锁反应吗？这些都是不懂市场的人，我个人很不赞同这个观念。这个对待品质的态度，真的要有所改变，不能无所谓。良好的品质是创立品牌的奠基石。

六、“理解销售人员”成了一句空话。

篇2

及市场前景分析报告

报告编号：1893660

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 2016年版中国职业中介服务行业深度调研及市场前景分析报告 报告编号： 1893660 咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥6750 元 可开具增值税专用发票 Email： kf@Cir.cn

网上阅读： cir.cn/R_ITTongXun/60/ZhiYeZhongJieFuWuShiChangQianJingFe

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温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

二、内容介绍

职业中介服务机构是人力资源市场的载体，职业中介服务对促进劳动力供求均衡、减少劳动力市场摩擦、降低劳动力交易成本方面、促进劳动力合理流动等方面具有重要作用。其中的公共就业服务更能起到提高人力资源市场的透明度、保持人力资源市场的公平、帮助就业困难群体避免陷入不利地位的特殊作用。综观世界各国，职业中介服务在促进劳动者就业中发挥了重要的作用。

据中国产业调研网的2016年版中国职业中介服务行业深度调研及市场前景分析报告显示，中国在改革开放和建立市场经济体制过程中，职业中介服务逐步建立和发展完善。经过三十多年的努力，职业中介得到了迅速发展。中国职业中介机构的迅速发展得益于中国政府提供的法律和政策环境。2002年以来，在中国政府出台的一系列积极的就业政策中，发展和规范劳动力市场是其中一项重要内容。一方面，鼓励各类职业中介机构发展，提供就业服务；另一方面，加强劳动力市场的清理整顿，严厉打击非法职业中介行为和职业中介机构侵犯求职者权益的行为。各地劳动保障部门将民办职业中介机构作为促进就业的重要力量，鼓励其发展，组织其参与对下岗失业人员和农民工的就业服务工作，并给予政策支持。

中国通过职业中介服务实现就业的人数在整个就业市场中所占比重较高，基本上占50%左右，有的地方更高。这说明，中国职业中介在促进劳动者就业中发挥着重要作用。今后中国政府仍将大力鼓励发展私营职业中介机构，这是促进和保障劳动力市场的灵活性和提高市场效率的重要方面。

《2016年版中国职业中介服务行业深度调研及市场前景分析报告》在多年职业中介服务行业研究的基础上，结合中国职业中介服务行业市场的发展现状，通过资深研究团队对职业中介服务市场资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对职业中介服务行业进行了全面、细致的调研分析。

中国产业调研网的《2016年版中国职业中介服务行业深度调研及市场前景分析报告》可以帮助投资者准确把握职业中介服务行业的市场现状，为投资者进行投资作出职业中介服务行业前景预判，挖掘职业中介服务行业投资价值，同时提出职业中介服务行业投资策略、营销策略等方面的建议。 正文目录

第一章 职业中介服务产业相关概述 第一节 中介服务业的概念与构成 一、中介服务业的概念 二、中介服务业的构成

第二节 职业中介服务的定义及范围 一、职业中介服务的定义 二、职业中介服务的范围

第三节 职业中介服务与就业服务的区别 一、行为主体不同 二、作用对象不同 三、目的取向不同 四、服务性质不同 五、实施方式不同 六、关系构成不同

第二章 2014-2016年世界职业中介服务产业发展状况分析 第一节 2014-2016年美国职业中介服务发展概况 一、公众职业服务机构

二、职业中介机构 三、猎头机构 四、咨询职业服务机构 五、其它

第二节 2014-2016年欧洲私营职业中介机构发展概况 一、松绑后的蓬勃发展 二、举足轻重的劳务派遣业务 三、与公共就业服务机构的竞争与合作 四、私营职业中介机构的自律

第三节 2014-2016年欧洲对私营职业中介机构的管理 一、英国情况 二、荷兰情况 三、其他欧洲国家情况

第四节 从Manpower公司看欧洲私营职业中介机构的作用和特点 一、劳务派遣服务 二、职业培训和求职者测评 三、与政府合作开展公益性就业服务

第五节 2014-2016年欧洲私营职业中介机构发展对我国的启示 一、积极引导我国私营职业中介机构健康发展 二、在公益中发挥私营职业中介机构的作用 三、结合贯彻落实劳动合同法确立劳务派遣管理框架 四、借鉴欧洲新经验为制定就业促进法配套法规提供参考 第三章 2014-2016年中国职业中介服务发展经济及社会环境分析 第一节 2014-2016年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

二、城乡居民家庭人均可支配收入与恩格尔系数 三、城镇人员从业状况 四、存贷款利率变化 五、财政收支状况

第二节 2014-2016年中国就业形势分析 一、2016年中国总体就业状况 二、2016年初中国就业形势严峻 三、2016年中国就业计划指标情况

四、2016年中国就业完成计划指标的政策措施

第三节 2014-2016年金融危机下中国就业形势变化及未来展望 一、金融危机的经济冲击 二、对中国的就业影响 三、未来就业形势展望 四、政策执行中需要注意的问题

第四章 2014-2016年中国职业中介服务产业政策法规环境分析 第一节 2014-2016年中国职业中介服务政策法规环境概况 一、我国政府立法促进职业中介机构规范发展 二、政策支持带来职业中介服务健康发展 三、政府鼓励发展私营职业中介机构 四、我国职业中介市场之门向外资开启

第二节 2014-2016年中国职业中介服务相关政策法规 一、中华人民共和国就业促进法 二、就业服务与就业管理规定

三、中外合资中外合作职业介绍机构设立管理暂行规定 四、民办职业介绍机构信用等级评定办法（试行）

第三节 《中华人民共和国就业促进法》有关职业中介政策的解读 一、县级以上人民政府发展人力资源市场的职责 二、从事职业中介活动应当遵循的原则 三、设立职业中介机构应当具备的条件 四、职业中介机构不得从事的行为

第五章 2014-2016年中国职业中介服务产业运行形势分析 第一节 2014-2016年中国职业中介服务产业发展概况 一、中国职业中介服务与市场经济建设共舞 二、中国积极推进职业中介服务发展

三、2016年职业中介开创“租赁”生产线新模式 四、2016年初我国职业中介市场开始火热 第二节 2014-2016年中国职业中介服务产业发展特点 一、职业中介在解决就业矛盾中逐步发展完善 二、形成以公共就业服务占主导民办中介为补充的格局 三、职业中介服务根据市场需求不断发展变化 四、民办中介发展迅速并在发展中引导其不断规范 第三节 2014-2016年中国职业中介服务发展的问题及对策 一、中国职业中介服务发展面临的问题 二、中国职业中介规范发展仍然面临挑战 三、信用差阻碍我国职业中介发展 四、规范发展职业中介服务的措施

第六章 2014-2016年中国职业中介产业运行运行动态分析

第一节 2014-2016年中国民办职业中介发展的巨大贡献 一、为用人单位和求职者搭建信息桥梁 二、促进就业与发展经济良性互动 三、促进就业服务整体质量的提高 四、积极引导农村劳动力转移到城镇就业

第二节 2014-2016年中国职业中介机构的行业自律及实践思考 一、行业共同价值观是建立行业自律的基础 二、行业自律要体现在每一个服务环节 上

三、从业者的共同价值追求和道德准则有利于行业自律的形成 四、以共同价值观建立行业自律要坚持不懈 第三节 2014-2016年中国职业中介市场供需情况分析 第七章 2014-2016年中国职业中介重点省市运行格局分析 第一节 江苏省

一、江苏职业中介在就业服务中的作用及对经济发展的贡献 二、江苏省职业中介服务发展现状分析 三、无锡市大力培育发展职业中介机构

四、2016年苏州率先出台政策管理民办职业中介机构 五、2016年徐州市大力整顿职业中介市场 第二节 浙江省

一、浙江省职业中介机构的发展现状综述 二、宁波加快职业中介服务业发展步伐 三、杭州职业中介机构面临的挑战及投资策略 四、江山市鼓励职业中介机构服务经济发展 第三节 广东省

一、深圳职业中介荐失业人员就业可获补贴 二、广州大力清理整顿职业中介机构市场

三、2016年广东进一步发挥职业中介促进就业的基础作用 第四节 福建省

一、厦门职业中介服务市场全面放开 二、厦门职业中介首现连锁模式

三、晋江市加强对民办职业中介机构的规范管理 四、2016年福建开展清理整顿职业中介市场秩序 第五节 安徽省

一、安徽省职业中介机构发展的政策和法律状况 二、2016年亳州大力规范职业中介机构市场发展 三、2016年春节 后合肥职介市场用工热提前到来 四、滁城个体职业中介机构资质参差不齐亟需规范 第六节 湖北省

一、湖北职业中介服务机构的基本现状 二、湖北职业中介服务事业发展的总体态势 三、湖北职业中介服务机构存在的主要问题 四、促进湖北职业中介服务业发展的对策 第七节 其它

一、2016年北京依法整顿职业中介服务市场 二、上海创建规范和谐的职业中介市场的对策 三、2016年日照市首批民办“放心职介”产生 第八章 2014-2016年中国职业中介服务优势企业竞争力分析 第一节 大连锦绣职业中介有限公司

一、企业基本概况 二、企业服务项目 三、企业会员 四、企业竞争力分析

第二节 昆山诚达职业中介有限公司 一、企业基本概况 二、企业销售网络 三、企业成功合作案例分析 四、企业竞争力分析 第三节 智联招聘 一、企业基本概况 二、智联招聘用户注册分析 三、智联招聘竞争优势分析 四、智联招聘最新统计 第四节 英才网 一、企业基本概况 二、英才网竞争优势分析

三、徐州英才网网站流量统计报表以及同行业网站对比 第五节 51job 一、企业基本概况 二、网站当月收录查询情况 三、企业竞争优势分析

第六节 上海利松劳务服务有限公司 一、企业基本概况

二、企业合作单位

三、企业服务项目分析

四、企业竞争优势分析

第七节 苏州新桥人力资源管理咨询有限公司

一、企业基本概况

二、企业服务分析

三、企业竞争优势分析

第八节 苏州市博信人力资源开发服务有限公司

一、企业基本概况

二、博信合作客户分析

三、企业竞争优势分析

第九章 2016-2020年中国职业中介服务产业发展趋势预测分析

第一节 2016-2020年中国职业中介服务产业前景分析

一、未来职业趋势分析

二、职业中介走向规范化

三、服务发展趋势

第二节 2016-2020年中国职业中介服务产业市场预测分析

一、服务项目发展预测分析

二、职业中介服务价格预测分析

三、职业中介服务用户需求预测分析

第三节 2016-2020年中国职业中介服务产业盈利预测分析

第十章 2016-2020年中国职业中介服务产业投资机会与风险分析

第一节 2016-2020年中国职业中介服务产业投资环境分析

第二节 2016-2020年中国职业中介服务产业投资机会分析

一、职业中介服务投资吸引力分析

二、职业中介服务投资热点分析

第三节 2016-2020年中国职业中介服务产业投资前景分析

一、市场竞争风险分析

二、政策风险分析

三、进入退出风险分析

四、资金风险分析

第四节 专家建议

图表目录

图表 2000-2016年江苏省职业中介机构规模表

图表 2000-2016年江苏省职业中介机构规模图

图表 1999-2016年江苏省职业中介服务企业提供求职登记数量及中介成功总人次

图表 2000-2016年江苏省职业中介和劳务服务对经济的贡献日趋凸现

图表 2004-2016年我国国内生产总值及其增长速度

图表 2004-2016年我国居民消费价格涨跌幅度

图表 2016年我国居民消费价格比上年涨跌幅度

图表 2004-2016年我国国家外汇储备

图表 2004-2016年我国税收收入及其增长速度

图表 2004-2016年我国粮食产量及其增长速度

图表 2004-2016年我国工业增加值及其增长速度

图表 2016年我国主要工业产品产量及其增长速度

图表 2016年我国规模以上工业企业实现利润及其增长速度

图表 2004-2016年我国建筑业增加值及其增长速度

图表 2004-2016年我国固定资产投资及其增长速度

图表 2016年我国分行业城镇固定资产投资及其增长速度

图表 2016年我国固定资产投资新增主要生产能力

图表 2016年我国房地产开发和销售主要指标完成情况

图表 2004-2016年我国社会消费品零售总额及其增长速度

图表 2016年我国货物进出口总额及其增长速度

图表 2016年我国主要商品出口数量、金额及其增长速度

图表 2016年我国主要商品进口数量、金额及其增长速度

图表 2016年我国对主要国家和地区货物进出口额及其增长速度

图表 2004-2016年我国货物进出口总额及其增长速度

图表 2016年我国分行业外商直接投资及其增长速度

图表 2016年我国各种运输方式完成货物运输量及其增长速度

图表 2016年我国各种运输方式完成旅客运输量及其增长速度

图表 2016年我国全部金融机构本外币存贷款及其增长速度

图表 2004-2016年我国城乡居民人民币储蓄存款余额及其增长速度

图表 2004-2016年我国农村居民人均纯收入及其增长速度

图表 2004-2016年我国城镇居民人均可支配收入及其增长速度

图表 六大数字透视2016年中国经济走势

图表 人民币升值对服装纺织产品出口的影响

图表 金融危机下多管齐下化解城镇就业压力

图表 大连锦绣职业中介有限公司服务项目

图表 大连锦绣职业中介有限公司会员

图表 昆山诚达职业中介有限公司销售网络

图表 智联招聘最新统计

图表 徐州英才网网站流量统计报表以及同行业网站对比

图表 网站当月收录查询情况

图表 上海利松劳务服务有限公司服务项目分析

图表 州新桥人力资源管理咨询有限公司服务分析

图表 苏州市博信人力资源开发服务有限公司合作客户分析

图表 2016-2020年中国职业中介服务产业市场预测分析

图表 2016-2020年中国职业中介服务产业盈利预测分析

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篇3

订单农业。签约双方分别为企业(或中介组织)和农民(或农民群体代表)。订单中规定农产品的收购数量、质量和最低保护价,使双方享有相应的权利、义务和约束力。

企业+基地+农户。该模式以“三个集中”思想为指导,促使农业产业化经营项目向园区集中,具有很强的政府带动作用。

企业+合作组织+农户。由从事同类产品生产、经营的农民、企业、组织和其他人员自愿合作组成农民合作经济组织,并在技术、资金、信息、购销、加工、储运等环节实行自我管理和经营。

股份合作制。一定范围的农民以土地使用权或其他生产资料投资入股(种植农户通常以土地承包经营权入股),将土地使用权流转给土地股份合作制经济组织经营。

二、实地调研中成都种植业经营组织形式存在的问题

(一)调研结果描述

2009年3月至6月,通过对成都郫县交通村食用菌合作社、安德镇川菜产业基地、邛崃市汤营村、浦江县成佳镇茶叶加工园、彭州蔬菜生产基地、双流县永兴镇枇杷种植园以及金堂县食用菌产业基地等7个具有代表性的农业产业化区(市)县进行实地调研,我们发现各种不同的经营模式在运作过程中都存在一些风险和不足。

如郫县交通村食用菌合作社的“农户+合作组织+企业”模式,合作社仅由大户组成,大量小户并未入股成为合作社社员,仅与生产基地保持土地租赁关系,行为不受约束。经调查发现:约60.3%的菌类种植户认为合作社并没有为农户提供有效的技术指导、市场购销信息;公司与农户间协议较为松散,几乎没有详尽且规范的书面契约约定最低收购价格;34%的小户承认曾遭遇合作企业不诚信的现象。

(二)成都种植业经营组织形式存在的问题

1、契约具有不完全性

现阶段公司与农户间以较为松散的契约为主,甚至没有具体的书面协议约定最低收购价格,农民销售渠道众多,售价随行就市,并不仅局限与约定的企业合作。这一现实,使契约本身存在风险不可控性。

2、违约行为不可避免

农户与公司的合作存在部分利益冲突,而松散的契约对双方约束力较弱,当违约发生时,签约双方又都存在一个价值权衡的过程,使得自行承担违约损失成为有限博弈双方的理性选择。

3、合作组织规模小、不稳定

第一,组织形式不稳定。第二,发展有限。合作社规模较小,难以向农户提供有效的市场信息、技术服务和资金帮助。

三、产业化经营组织形式的改进

(一)“汤营模式”的创新

1、理论基础

在农业产业化经营组形式的发展过程中,股份合作制作为产业化经营模式发展到高级阶段的必然产物,避免了上述模式中的一些不足,具有以下几方面的优势:

企业与农户间的不完全契约问题基本解决。农户以土地承包经营权入股,与企业结成利益共同体,享受分红收入,不再具有购销的合约关系。

分工专业化。随着农业产业化进程的推进,分工主体(农户)产生分化,出现专业户、专业化公司、专业合作社,而合作社的资金不足又促使股份合作制这一高级组织形式的出现。

节约交易成本。交易费用理论认为交易过程是需要成本的,而威廉姆森从契约角度论证了交易费用可分为“事前”和“事后”两类,用企业替代市场将交易费用内部化,可以节约交易成本。

实现规模经济。在股份合作制中,企业通过使用更加先进的技术和专业机械提高产出效率,并随生产经验积累,使学习成本不断下降,从而带动平均成本下降,实现内部规模经济。

2、实践方案与成效

邛崃市汤营村的“汤营模式”即股份合作制的典型代表。该模式在实践中较好的解决了现行各模式的不足,成为产业化经营模式向更高级组织形式发展的必由之路。

2005年村集体组建汤营农业有限公司,506户农户以土地承包经营权入股(共1000亩),村集体以土地整理新增的部分耕地入股(共60亩),公司规模经营土地共计1060亩。农户一亩一股,占总股份48.1%;股东现金入股7.75万,占总股份的3.7%;邛崃市国有独资兴农投资公司投入100万元作为风投入股,占总股份48.1%。入股土地每亩每年有保底收入800斤黄谷。公司经营利润的一半作为公司发展资金,另一半作由入股村民与兴农公司按股份分红,但兴农公司将红利留村集体经济组织,待该资金积累到一定程度后,村集体经济组织用该笔资金回购邛崃市兴农公司投入的风险股金(原则上等额回购)作为村集体股,由此兴农公司逐步退出。

汤营农业有限公司按照要素入股组织农民发展集体化、集约化、规模化、标准化、品牌化的现代农业,促使农业规模经营和农村集体经济发展机制的创新成效显著。

(二)加入抗风险基金的"新汤营模式"

2008年10月,汤营村实施了公司无保底制度的模式再创新,从每年销售收入中提取10%作为抗风险基金,以规避股东风险。若年底公司亏损,则动用该年度的抗风险基金,以保证股东利益,增强公司抵御风险能力;若公司盈利,则利润的一半仍作为公司发展资金,另一半利润再加上风险基金全部用于分红。

(三)“新汤营模式”的改进建议

在肯定汤营模式创新的同时,我们也发现了一些问题。假设年收益为R,总利润为P。要保证年度内汤营农业公司不致亏损,那么利润的一半必须满足作为分红的抗风险基金需求,即10%R=50%P,即R=20%。这意味着汤营农业有限公司必须在未分配红利前保证利润率≥20%,才能真正实现盈利并使公司继续发展壮大。以汤营公司经营状况最好的2007年来看,共实现收益约400万,总利润约90万,P/R=22.5%。但由于存在经济波动和农业自身特性等因素,该利润率不一定能长期保证。

因此,我们认为,在能够实现利润以保证分红的情况下,抗风险基金应作为储备留存,当某年发生实际亏损时才动用,而不是无论盈亏都用作年末分红。应在给予股东一个看跌期权的同时也给公司自身一个看涨期权,以保证双方的利益均衡,使股东得到相应利益的同时公司也能长足发展。如果依照这种方式运用风险基金,每年风险基金的比率便可适当降低,抗风险基金在公司发展壮大的过程中将发挥更大的效用。

股份合作制作为产业化经营组织形式由单一的“农户+X+企业”向纵向一体化发展的必要过程,在邛崃汤营村的试点成效显著,尤其是加入抗风险基金后的“新汤营模式”,更大程度上确保了农民的增收问题。作为政府大力推进的产业化经营模式改革,这一创举在成都平原其它农业产业组织形式的发展过程中值得借鉴。

篇4

关键词：高职 行业性 区域性 专业设置

课 题：辽宁省高等教育学会“十二五”高等教育科研课题“建筑类高等职业教育行业性、区域性研究”（编号：GHYB110217）。

为了适应各区域经济发展水平、产业结构、自然环境、自然资源、生产要素、历史发展基础和社会人文条件的种种差异，许多高职院校在强调行业性发展的同时也强调区域性发展，以适应地区经济的发展和资源的可持续性利用，使学校按照地方经济发展的现实和潜在的需求打造自己。高职院校在行业性、区域性发展办学过程中要能够表现出特色，其关键在于专业设置。高职院校应通过预测、分析行业在地区经济发展中的变革和产业发展的趋势，高度重视专业设置的科学性、合理性，以适应高新技术产业、生产业、现代制造业和现代农业等产业发展对专业的需求。

一、专业设置应把握好方向盘

专业设置的方向定位是专业设置的关键，也是高职院校实现满足行业需求和区域经济需求目标的重要保证。行业需求是指要使学校开设的专业具有行业特征，专业种类既要考虑行业技术标准要求，也要考虑行业的发展趋势。区域经济需求是指学生主要来源于地方，毕业生主要就业于地方，其个人的发展由地方基本建设影响的经济发展的特点决定，所需的专业要考虑地方的经济建设规划、地理环境、资源优势、产业结构、人才结构等因素。高职院校在进行专业设置时应以区域经济发展需求为导向，顾及行业发展对专业的需求，为高职教育有效步入与行业企业布局、地区经济产业结构相适应的市场经济轨道做出应有的贡献。

二、专业设置应“变中求稳”

新兴产业的出现及行业的发展，都意味着对新型的高技能人才需求的变化。行业的变革和某些低迷产业的改造也将随着地区经济发展形势的变化而变化。为避免某些专业的人才培养过剩，需要改造老专业、设置新专业。高职院校的服务对象是产业发展中第一线的高技能人才，产业的兴衰决定着人才需求的旺盛程度。因此，高职院校在专业设置时，应跟踪、预测和分析市场对人才的需求并按大局和趋势来及时调整专业。这就需要解决好专业设置的灵活性和稳定性的矛盾，坚持以适应性为主导，发挥学校多年积累的教育资源稳定效益的同时顺应市场需求变化，使专业设置工作“变中求稳”。

三、专业设置应以“集群化”推动“分

散化”

专业“集群化”是指高职院校以服务某类行业和产业为目标，通过对行业、企业的产业链中高技能人才需求状况的分析，构建出相应职业岗位的专业集群，为行业、企业提供立体化、多功能的高技能人才和技术服务。专业“分散化”是指专业设置时适度“多元化”。由于社会对某些职业的人才需求达到了极限，高职院校在全方位服务于社会的同时，也要开拓更加宽广的学生就业渠道，力求通过扩大人才培养的覆盖面来“多元化”设置专业。“分散化”可以是“集群化”的拓展，也可以根据社会对专业的需求和学校的教育资源条件向相近行业和领域发展，也是规避专业“集群化”可能带来的就业风险的重要途径。因此，高职院校要利用行业和地区经济发展的优势，在专业设置时以“集群化”推动“分散化”，形成以“集群化”为重点兼顾“分散化”的专业布局。在这种专业布局中可以自然形成主干专业与辐射专业，表现出专业设置的主体性和分支性，充分发挥高职院校的主干专业的优势，与投资少、见效快、社会急需的辐射专业一起形成专业“一条龙”。

四、专业设置应体现学校办学特色

高职院校应适应行业的发展和地区产业结构变化的需要，根据学校特有的教育资源条件，开设体现学校特色的专业。这些专业能够使得专业改革成果和建设水平在一个方面或几个方面达到较高水平，成为学校的支柱和窗口，明显地表现出学校的独特性和成熟性；这些专业有着丰富的办学经验、优秀的“双师型”教师队伍和充足的教学条件，以市场需求和就业为导向，以职业岗位能力为核心，建立合理的课程体系，通过专业理论学习、专业技能实训、职业顶岗实习等模式，集中投入、加强建设、突出特色，学生在毕业前能够获得国家级职业资格证书或技术等级证书。这样，既能为学校创造品牌效应，又能在社会获得很好的口碑，增强学校的吸引力和凝聚力。

五、专业设置应进行教育成本核算

高职院校在行业性、区域性发展办学过程中，不能只顾向政府要投入或盲目使用自筹资金而不计教育成本。应按照集约化和最优化的资源配置理念，使专业结构科学、合理，并考虑专业设置效益的最大化，通过分析成本，厉行节约，做好教育成本的核算。即要在一定的教育投入和运行成本的前提下，换取最高的效率、最佳的效果和最大的效益，缩短学校供给与行业发展和地区经济发展需求的差距。通过充分地论证预计设置的专业可能在多长时间段内具有可持续发展的空间，至少在多少年内能够紧跟行业和经济发展的步伐而不会落后。

六、专业设置应合理确定办学方式

高职院校在行业性、区域性发展办学过程中应该提倡联合办学方式，如区域邻近或行业相关的同类职业学校联合办学，行业企业与高职院校联合办学。联合办学方式确定后，联合体应采取专业设置合作的方式，进行专业开发、设置、调整和完善，共同为人才培养献计、献策、投入、共享。专业设置的合作方式主要应有两种，一是中心校辐射方式，即以师资、设备、办学水平较高的学校为中心校，以中心学校特色专业为主体的合作方式，一般由区域邻近并专业相同或相近的学校组成，按照“自由组合、信息联网、资源共享、平等互利”的原则，由中心校负责实现优势互补、集思广益、专业化分工、“大家庭”综合管理。中心校统一兄弟学校的专业标准、布局和教学资源，但各校建制、行政管理和经费核算独立。二是集团化合作方式，即由若干具有独立法人资格的高职院校与行业企业以契约的形式而组成的高职教育办学联合体（高职教育集团）合作方式。成立高职教育集团董事会，在专业设置时统一办学观念，以设置的主干专业为纽带，以骨干学校和行业企业为核心，资源互补、各显其能、互惠共赢。

七、长线专业与短线专业结合

高职院校应根据行业发展和区域经济发展对专业人才的类别、规格、数量和质量的总体要求，发挥自身的优势，有效地利用学校的教学资源，设置“生命持久、前景看好、竞争力强”的“长线”专业。“长线”专业一般具有的特点是：学制、培养目标和教学计划稳定，质量考核保证体系严格，高素质的骨干教师队伍稳定，教学设施和实训基地的实训条件完备。由于科技的进步、经济的发展及新技术、新工艺、新材料不断出现，专业人才的类别、规模、数量等方面的需求会随之发生变化。在满足长期需求的同时，高职院校也应在行业发展的某一特定阶段或针对区域经济建设的某一重大项目，采取定向培养、校企合作、产教结合的模式来设置急需的专业，即所谓的“短线”专业。“短线”专业的特点是：针对性强、学制灵活、投资少、见效快。

八、宽口径专业与窄口径专业并存

行业和区域经济的发展、科技的进步乃至生产管理的现代化都使职业分工的专门化逐步向综合化演变。高职院校应顺应人才市场需求的变化，设置面向社会的宽口径专业，注重专业内容的综合性，以及相近专业之间的相互渗透、联系和沟通，以有限的专业数量覆盖尽可能多的职业岗位，能够使学生有更多的职业岗位选择，减少由于专业不对口而造成学业资源浪费。但市场对专业人才的需求具有多样性的一面，在对“通才”需求加大的同时，也对“专才”有特殊的需要。高职院校应根据市场的实际需要，适应学生对专业学习的个性和爱好，开设一些应用面不宽但针对性很强的专业，即窄口径专业。鉴于这类专业的适应性差，不利于毕业生第一次就业，也不利于毕业生今后的转岗和再就业，而且社会需求量有限，设置这类专业时应将其定位为订单培养、定向就业。

九、学历培养与技能培训互补

根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的要求，高等职业教育要为优化经济结构的需求服务，打破过去的“老套”专科层次的高等教育模式，构建起灵活开放的现代职业教育体系，实行学历教育与职业培训相结合，全日制与限时制相结合，职前教育与职后教育相结合。既要体现专业特色，培养适应行业、企业需求的高素质、高技能人才，又要面向社会、面向行业企业，积极开展多层次、多形式的职业培训，形成学历培养与技能培训互补的布局，使专业设置的规范性和需求性互补。所开设的专业应以学历教育为主，同时适当举办一些社会急需的“短、平、快”的专业技能培训，把高职院校办成面向社会开放、多功能的教育培训中心。

总之，专业设置是一项系统工程，它是高职院校在行业性、区域性发展办学过程中，适应社会对人才需求和引导社会对人才消费的一个基本尺度，是高职院校建设的基础，也体现学校对行业发展、产业革命和科学技术发展的适应程度。高职院校的专业设置工作任重而道远，需要政府、行业和企业的大力支持，也需要学校乃至全体教师的共同努力。

参考文献：

[1]张蕴启.融入行业产业链和区域经济圈的高职办学模式[J].中国职业技术教育，2013（7）.

[2]陈向华.珠三角地区职业教育与区域经济互动[J].职业教育研究，2011（6）.

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一、SX重汽产业价值链各环节经营状况研究

SX重汽产业虽然有新能源汽车开发， 地理位置，售后服务等优势，但是在产业价值链的各个环节，其存在的问题也是不可忽视的。根据台湾宏基集团的创办者施振荣先生提出的“微笑曲线”理论，一般而言，处在两头的产业利润率在 20%至 25%之间，而处在中间的加工生产企业的利润只有5%。技术密集度越高的产业，其微笑曲线弯曲度越大。重汽产业作为技术密集型产业，其利润率高的链节理所当然的分布在两头，即设计研发环节，零部件供应环节，后市场服务环节等。本文重点对这些环节进行分析。

1。重卡产品技术研发环节。SX轻量化重卡的诞生，是符合“高效、节能、环保、安全”的需求的，但是从核心技术层面看，欧洲BEST技术在整车设计和材料选用方面发挥了关键作用，在单层梁设计方面引用的是德国的MAN技术，这些关键技术并不是SX重汽研发中心的原创，而是通过合资合作或者购买的方式引进的。因此，SX重汽在核心技术研发和创新方面，并没有掌握话语权和主动权。

2。关键零部件供应环节。在产业价值链零部件加工这个环节分布有多家零部件供应商，但通过对这些零部件加工厂家进行调研和搜集资料，可以发现共同存在的一些问题，其规模都不大，杂乱无章，各零部件供应商自成体系，相互之间的信息化共享程度不高，没有建立一个互联的信息共享网络；他们没有经过整合成立共同的自主研发机构，研发机制不合理，对于零部件的要求都是由组装环节的SX重型汽车有限公司、BH工程车辆有限责任公司等根据自己的需要提出的，因此效率普遍不高；SX重汽产业的几大整车组装厂家的某些零部件没有特定的零部件供应商，也没有对零部件供应商进行模块化整合，不存在规模经济性，重复建设现象大量存在；很多家零部件供应商都分布在省外，没有形成资源的最优配置和产业集群效应。

3。重汽产品销售环节。SX重汽在产品的销售方面也狠下功夫，在全国各个省份的一些大中型城市都成立了大大小小的办事处，一级经销商，二级经销商，4S品牌店，为产品的宣传和销售提供了便利的渠道。但是通过阅读SX重汽的厂报以及一些商用汽车新闻发现，很多区域经销商都存在大大小小的抱怨。在对经销商的管理方面还缺乏专业的管理经验，销售网络宽进宽出，进入SX重汽的销售网络就像进大型商场一样自由，因此很多非专营的经销商在客户市场不看好SX产品的时候就卖别的车去了，可是SX重汽对这些非专营经销商和专营经销商的优惠政策的实施却没有任何区别，给那些专营销售队伍带来了伤害。因此，在销售渠道的管理、市场秩序的规范、销售流程的优化等方面SX重汽还需要花大工夫去完善。

4。后市场服务环节。在售后服务环节中的汽车金融方面SX重汽做得还不够好，仅存的业务也就是消费信贷、汽车保险业务，像以旧换新、二手车销售、汽车租赁等价值增值率较高的后服务市场中的汽车金融业务基本没有开展。

二、SX重汽产业价值链价值核心环节优化

1。加大技术开发环节的研发力度。为了对本环节进行优化，笔者从SX重型汽车目前的各项技术发展状况出发，按其技术特征划分为开发技术、产品技术、制造技术和服务支持技术，据此剖析SX重汽产业技术发展中的优势和不足，有利于准确定位、理清趋势，最终找出技术研发优化方案。SX重汽产业在进行技术环节的优化工作时，应分别从开发技术、产品技术、制造装备技术和服务支持技术出发，通过参加国内及国际重汽产业集体展会和技术交流会；加大研发投入力度，重视人才的引进与培养；与其上游的的零部件供应企业走同步联合开发之路；与各所大学加强合作，在自主技术研发上下狠手，力争产品的与时俱进；同时要增强与东风重汽、一汽解放以及中国重汽这几家国内龙头重汽产业的技术研发合作意识，在合作中竞争，在竞争中合作。有针对性地强化自身的技术优势和弥补自身的不足，进一步缩短与国内外其他大型重汽集团的技术差距。

2。构建高效率零部件供应体系。在SX重汽产业园区内，关键零部件加工生产企业有KMS发动机、HD车桥、WF汽车零部件等零零散散的十几家企业，与SX汽车集团经常有业务往来的大多数零部件生产厂家都分布在园区之外（省内的其他地区或者省外其他城市），目前还没有形成严格意义上的汽车产业集群。

在关键零部件方面需改进的地方主要有三方面，第一，产业集群里的关键零部件加工企业要共同筹集一定的资本金构建一个高度流畅的信息共享网络和一个技术研发平台，通过信息资源共享和技术资源的互换提高零部件加工企业之间以及零部件加工企业和总成加工企业之间的信息共享度，最终提高各个关键零部件生产企业的零部件配套率。第二，将参与合作的大大小小的零部件供应商进行整合，分成三个层次（见图1），形成模块化效应；然后不断强化同一模块内的零部件生产企业之间进行资产并购或者重组的意识，强强联合，达到一定的生产规模，不仅能避免重复建设，还能带来成本和效益的规模经济，从而能够迅速地响应上一层次总成加工组装环节对本层次零部件的新需求。第三，通过招商引资将园区外的一些孤立的零部件供应商引到园区之内，为其提供良好的发展空间（资金、技术、产业政策、税收优惠），或者也可以使现存于产业集群内的零部件供应商通过技术引进等措施不断壮大，完全能够满足SX重汽公司等整车制造企业的需求。

3。创新营销手段扩大市场份额。对于营销中存在的问题需要及时地去更正，进一步完善其营销策略和手段。在创新营销策略时，可以借鉴国际知名重汽集团雷诺的营销创新模式，将营销策略具体划分为销售渠道策略、信息策略、广告促销和品牌组合四个维度。

在营销渠道的建设方面，需要有新思维新方向。国内处于市场领导者和跟随者地位的各大重汽集团真正推出网络直销模式的企业并不多，SX重汽要抓住时机，在网上开辟市场，跨越时空和地域的限制，直接为世界各地的顾客提供服务。这种打破传统营销方式的新模式，正对当今的汽车销售产生革命性的影响。网络直销可以使顾客能更具体的比较各种汽车产品，可以使顾客跨过经销商而得到更多的实惠，可以满足不同顾客个性化的要求，同时也为企业自身节省大量的人力、物力和财力，从而提高其竞争能力。

在规划信息渠道策略方面，要建立双轨信息渠道网。一是集团销售公司可利用销售网络和服务网络收集到营销一线的信息，然后通过4S店的信息中转站，进行数据整理，最后汇总到市场部；二是市场部设立大区市场调研员，搜集竞争对手市场状况、营销信息，然后直接反馈到市场部。同时还要建立双轨信息反馈机制，市场部作为市场数据信息的分析中心，一是要把最终分析的结果和建议直接提供给领导层以做决策之依据，二是把分析的结果和建议反馈回销售公司，以帮助销售公司调整销售政策，指导销售。任何产品的市场竞争最终都会转化为品牌的市场竞争，重汽产品也不例外。广告促销在当今社会非常盛行，好的广告创意不断地吸引着一批批潜在的消费者。

4。健全SX重汽后市场综合服务体系。①提高售后服务质量。当今社会，服务的竞争已成为市场竞争的重要组成部分。SX集团虽然创立了服务型制造品牌，但是在某些方面还需要做进一步的改革。②拓展汽车金融业务。最近几年，汽车金融服务作为汽车产业中的一个亮点，正在夺取各个汽车厂家的眼球，国内各大汽车（不管是乘用车还是商用汽车）制造集团都在为构建自己的汽车金融公司或财务公司和完善其管理体制和治理模式而努力。

SX重汽产业通过拓展汽车金融业务，一方面在一定程度上缓解重汽产业所面临的产能过剩以及汽车市场结构性供需失衡的问题，能增加自身重汽产品的销售量，一方面能及时得到客户反馈的信息，使SX重汽产业更好地了解客户的需求以及对当前的产品和服务的满意度，从而引导SX重汽产业及时推出符合市场需求的产品和服务。

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关键词：银行 企业 思考

一、商业银行在对小微企业融资中风险表现

（一）小微企业持续发展能力弱

小微企业所处行业大多进入门槛低，因此造成行业竞争十分激烈。小微企业一般在市场开拓、市场策划这些方面能力较弱，难以获得高额利润以及持续发展。由于其市场竞争力低，小微企业关闭、重组、退出、破产在过去、现在与将来都是一种长期现象。

（二）小微企业财务风险度较高

小微企业自身财务制度不够健全。一些企业没有如实反映企业经营状况的财务报表，由于小微企业股权结构简单，企业主独大，认为企业的财务状况是个人隐私，不便透露。这种财务状况的不透明必然导致增大银行的贷款风险。

（三）小微企业抵押担保风险

小微企业担保措施主要靠抵押物，但往往固定资产规模小，可提供给银行的贷款担保物有效性不足，并且其抵押资产价值变化以及变现能力受到客观因素的影响也比较大。一些企业也利用担保机构为其进行担保。但由于目前我国信用担保行业的法律法规还存在一些问题，行业自律机制也不健全，也容易引发新的金融风险。此外，有些企业采取关联企业、客户之间相互担保，这种方式也会发生链条断裂和系统性风险。

（四）银行贷款发放管理难度大

小微企业为了获得银行资金往往会存在提供虚假资料的情况，获取信贷资金后，投向随意改变的现象也比较普遍，这就需要银行在贷前、贷中、贷后管理中要做更多的调查与管理，需要有更多的成本与经验。对于长期以来主要面向国有企业的我国商业银行，对信贷风险的控制意识与手段还很薄弱。

二、商业银行在小微企业信贷业务发展中要遵循的原则

商业银行要坚持将扶持发展小微企业发展为目标，大力拓展小微企业信贷业务。但在业务开展中，要遵循两个原则：

（一）不能因高风险而消极发展

目前，商业银行要从真正意义上区别小微企业与大中型公司客户的资产质量，不能用针对大中型公司客户标准进行考核，这样容易使一些发展潜力好的小微企业客户被拒之门外。商业银行要将小微企业的信贷业务由控制风险向经营风险转变，把小微企业不良资产单独考核，力促小微企业信贷业务长足发展。

（二）不能因要大力发展而忽视风险

近年，在温州，有些商业银行为了扩张贷款规模，在争夺客户时饥不择食，走上了不顾风险的道路。一些跑路企业曾经是多家银行竞相为其放贷的对象。只顾盲目扩张贷款规模而不顾风险无异于饮鸩止渴。在全力营销小微企业贷款业务的过程中，要坚持稳中求进的发展思路，坚决守住风险防控这根底线。

三、商业银行在发展小微企业信贷业务中的可靠途径

（一）积极应对经济变化，推进信贷经营结构调整优化

主动应对宏观经济金融形势与经营环境的变化，坚持有进有退政策，推进小企业信贷结构调整优化。一是在行业结构上加大先进制造业、现代服务业、战略新兴产业和文化产业的市场拓展，把经营稳健、资信良好、业内具有较大影响的小企业作为重点支持对象。二是加快潜在风险客户识别和退出工作。

（二）重视产品设计的针对性，强化创新拓宽融资途径

一是发展小企业经营型物业贷款和标准化厂房按揭贷款等小企业中长期贷款业务。二是积极推广商品融资、订单融资、应付款融资、保理等融资产品。三是应积极研发分期偿还本息的信贷产品。这样，一方面可以动态监控企业的还款能力，另一方面还可以避免贷款到期后给企业造成的集中还款压力。

（三）引进专业风控团队，探索与风险投资公司的业务合作

风险投资公司对于小微企业的理解更加专业而有深度。商业银行应加强与风险投资公司的合作，商业银行能够依靠风险投资公司实现客户的筛选与甄别，获得风险投资公司资金支持的小微企业可以更容易获得商业银行的贷款或者得到更低的银行贷款利率。“商贷+风投”的模式可能会成为小微企业特别是科技型小微企业贷款的一个重要方式。

（四）探索多种抵押贷款模式，最大限度降低贷款风险

小微企业资产规模较小，普遍存在抵押物不足和难以获得信用担保的现实情况，商业银行可探索采取其他替代性的担保方式：变企业担保为个人担保、家庭成员联保；银行可以通过企业经营者或所有者个人信用记录来判断是否发放贷款；变企业担保为群体担保，小微企业及其经营者周围往往存在一个相对密切的群体，由这些成员为小微企业提供贷款担保；建立知识产权评估机制以及知识产权抵押贷款的分类准入标准，与企业签订贷款违约时知识产权处置的优先受偿协议。

（五）加大监测防范业务风险，降低小微企业融资风险

一是严把客户准入关。新增贷款坚持以抵质押方式为主，保证方式贷款优先选择担保能力充足的大法人客户和信誉优秀的担保公司，谨慎办理以第三方抵押物抵押的小企业贷款和动产质押贷款。二是实地走访查看客户。掌握企业的发展状况和诚信程度。三是围堵贷款劣变源头。对到期贷款实行预案管理，预判风险状况和按期收回概率，提升管理工作的前瞻性。

（六）加强专业队伍的建设，提高银行风险评判分析能力

要加强相关行业特别是高科技行业的专业人才引进，加强实业、技术与金融复合型人才队伍的建设，提高对小微企业发展前景以及风险点的把控能力。

参考文献：

[1]刘乐荣.对小微企业授信风险控制措施的探讨《中国金融界网》

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关键词 控制仪表；太阳能；能源；发电

中图分类号：TH7 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2013）24-0002-01

经济的飞速发展带来的是能源的大量消耗，在我国社会不断实现现代化与工业化的进程中，能源危机已经成为我国甚至全世界都需要面临并解决的一个重要问题。在各国致力于新能源开发的过程中，太阳能以其高效、无污染以及取之不尽用之不竭的优势获得了所有国家的青睐。全球能源发生严重危机的今天，石化资源正在日渐减少，这样的形势使得太阳能行业获得了快速发展。而在太阳能行业，控制仪表是非常重要的一个部分，其随着太阳能行业的不断发展而获得了日益广泛的应用，在太阳能越来越受到重视的未来，控制仪表的发展空间是非常广阔的。

1 控制仪表的发展

在计算机技术、电子技术以及信息通信技术不断发展的情况之下，仪表也在不断进步之中，已经从最原始的电子管型仪表发展成了今天的控制型仪表，其中主要经历了晶体管型仪表阶段、集成电路型仪表阶段以及智能型仪表阶段。20世纪70年代初期，开始有人使用小型机来代替当时广泛应用的模拟仪表控制，但是需要连接的电缆非常多，因为其需要接收很多变送器以及传感器传递过来的信号。但是由于这样的方式将危险全都集中在了一台机子上，因此有人根据危险分散的思路提出将控制和显示这两种功能分开。在不断的进步之下，仪表逐渐从原始的电子管仪表发展成了如今的控制仪表。在我国的太阳能行业，其最大的应用就是利用太阳能发热，因此控制仪表凭借其智能性、稳定性等优点在太阳能热水器中获得了广泛应用。

2 我国太阳能仪表行业的发展现状

我国的太阳能热利用行业在20世纪80年代左右开始稳步向前发展，增长速度正在不断提高，尤其是太阳能热水器行业的发展，更为迅速。这样的市场为我国的太阳能仪表行业提供了良好的发展平台与广阔的应用空间。在市场需求日益增大的情况下，各太阳能仪表生产企业的经营规模不断扩大，已经占到整个控制仪表行业的40%到50%。而其太阳能仪表的销售额以及利润也已经实现了成倍增长的目标。此外，《可再生能源法》等法规以及国家对可再生能源产业的重视都在推动我国的仪表行业迈向更广阔的发展空间。

3 控制仪表在我国太阳能行业的发展与应用方向

3.1 进一步提高太阳能热水器的产热效率

虽然太阳能热水器已经在我国得到了广泛应用，但是其发展空间依然很大，并且在技术上也还有巨大的进步空间。比如，我国浙江的西子仪表公司曾在2002年进行太阳能热水器控制系统的改变，并实现了将传统的数码管显示提高到彩色大屏显示的巨大突破，显著提高了太阳能热水器的功能和档次，为各位使用者带来了更大的便利。此后，其又研发了根据天气情况自动调节上水量来提高热水的产生与利用效率的技术。因此在未来，我国的太阳能行业将会继续专注此项技术的研发与改进并真正实现革命性的技术突破，让控制仪表更加深入地应用到太阳能行业中来。浙江的西子仪表采用了改变采样方式，提高芯片I/O口的防护器件并在电路上采用提高输入阻抗的方式，多种方法一起使用，大大降低了雷击带来的影响。

3.2 研发太阳能热水器的防雷技术

雷电这种自然灾害所导致的后果一般都比较严重，因此在日常生活中，防雷一直都是一项非常重要的工作，相应的防护措施也一直备受人们的关注。自从我国山东的桑乐太阳能公司与1994推出太阳能热水器的控制仪表以来，每到雷雨季节都会发生一些控制仪表由于遭到雷击而发生故障的问题。因此，为了减少消费者的麻烦并提高太阳能热水器仪表的使用寿命，太阳能热水器的防雷问题需要得到更好解决。因此，在太阳能行业中，控制仪表的防雷技术研发是一项长期性工作，需要找出全面的解决对策。首先，考虑到磁场能量对雷电的影响，在制造控制仪表的时候需要尽量减少热水器的信号线所接收到的电磁能量，为此，可以通过让信号线远离建筑避雷针下行线同时减少架空线的方式来提高太阳能控制仪表的防雷能力。此外，还可以通过加强芯片屏蔽保护的方式来防止感应雷对控制仪表的破坏。

3.3 在光伏发电技术中的应用

与水力、火力以及柴油发电相比，太阳能光伏发电具有无污染、无噪声以及安全可靠等特点，并且不会受到原料、地域的限制，因此在未来会成为主要的发电方式。在控制仪表已经很好地应用到火力以及水力发电系统中以后，将其应用到光伏发电技术中将会是一个非常具有现实意义的课题。

3.4 数字化发展

控制仪表在应用于太阳能行业中的时候经常会受到低压线、高压线以及信号塔等物发出信号的干扰，给控制仪表的信号传输工作带来很大影响。我国的太阳能热水器目前使用的多是电子模拟信号，虽然其会受到滤波电路的保护，但是抗干扰能力依然不太理想。在这样的情况下，提升太阳能热水器信号传输过程的抗干扰能力也会是控制仪表在太阳能行业的主要发展方向。数字化信号的传输有着抗干扰能力强、数据传输准确度高等优点，与电子模拟信号相比更加具有应用意义。因此在未来的发展过程中，我们需要突破技术问题实现控制仪表的数字化发展，利用数字化信号传输取代抗干扰能力较弱的电子模拟信号。

4 结束语

综上所述，控制仪表在太阳能行业中有着非常大的应用空间，并且随着其各方面性能的提升，其应用范围与应用深度都将会逐步扩大。对于太阳能热水器来说，产热效率是最为关键的问题，是其应用价值的最好体现，因此在实际应用过程中，产热效率的提升会为控制仪表带来更大的应用价值。为此，针对根据天气情况自动调节上水量来提高热水的产生与利用效率这一技术，我们应该继续加大研究力度，让其早日实现并服务于广大消费者。其次，太阳能热水器的防雷也是一个非常重要的问题，因为其关系到太阳能热水器控制仪表的使用寿命。虽然目前已经有很多针对太阳能热水器的防雷措施，但是仍然需要进一步研究。光伏发电是一种高效、无污染的发电方式，在未来有着非常良好的发展前景，因此将太控制仪表应用到光伏发电技术中将会进一步推动控制仪表在太阳能行业的应用深度。最后，数字化发展是太阳能热水器提高抗干扰能力的有效措施，实现控制仪表的数字化信号传输将会大幅提升控制仪表的抗干扰能力。

参考文献

[1]段群智.现代控制仪表的研究现状及特点[J].建材发展导向（下），2013（05）.

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进入市场经济体制变革的十年间，社会生产力日益提高，产品销售全面进入了买方市场，各种产品极大的丰富，新产品新技术层出不穷，计划经济时代那种等客上门的做法已经一去不复返了。这样的市场环境，在给中小企业品牌的发展带来了机遇的同时，也面临着更大的竞争压力。在互联网时代，信息交流迅捷快速，同一类产品的生产厂家少则几十家多则成百上千家，在没有多少技术优势的情况下，大家只有比拼价格，结果是厂家和经销商的利益都得不到保障。要想在激烈而惨酷的市场竞争中生存下来并且得到不断的发展，寻求产品的差异化和个性化才是中小品牌得以发展的根本所在。

就电热水器市场来说，由于技术含量低，进入门槛不高，目前全国大大小小的电热水器生产厂家有300余家之多，仅广东顺德、中山两地的电热水器厂家就不下上百家。除了海尔、阿里斯顿等少数几个知名大品牌外，更多的是中小企业生产的知名度低的二三线品牌或者不知名的所谓杂牌产品。在同质化严重的情况下，价格的比拼使得产品的利润日趋见少，靠微薄的利润已经越来越难以支撑起企业和品牌的发展。可喜的是，不少中小品牌的电热水器生产企业已经意识到这个问题，并且在产品的差异化和个性化方面做出了不懈的努力和有益的尝试。笔者曾就职于中山一家中小电热水器的生产企业（文中暂以H命名此热水器品牌），在华东某省级市场亲手把一个不知名的电热水器品牌在所有上柜的大卖场中跻身于销售的前三名。对产品的差异化和个性化的理解和感受更为深刻。

当时，2002年国内的电热水器市场大家仍然把宣传和推广的重点集中于安全和保温等上面，而H品牌一上市则避开了这一竞争激烈的矛盾点，转而推出“磁化水洗浴”、“健康洗浴”这一全新的卖点，更高出一个层次。言下之意就是说，H品牌早就解决了电热水器大家所普遍关注的安全问题，电热水器不但要能用来洗浴，常时间使用更能给消费者带来健康。在生产所需元器件基本没有多大变动的前提下（当然，配合磁化水洗浴概念H产品增加了磁化装置），抓住了消费者所关心的重点（后来的非典时期过后，人们更是对自身和家人的健康问题日益关注），这就是产品的差异化和个性化。有了这些区别于别的品牌的基本的东西，H品牌定位于近乎高端产品，以保证厂家和商有足够的利润空间，在市场销售推广上，也采用了高举高打的策略，联合当地比较有实力的商，全面进入各地有影响的百货商场和大卖场，配合对销售终端的精确把握，通过上佳的展柜形象、促销员的强化培训、有竞争力的薪水体系、完善产品的售后服务等一系列有针对性的措施，一上市就在很多地方销售势头良好，一举领先于其他中小企业。

另一个典型案例就是笔者现在公司的电热水器产品，企业在切入这个领域的时候已经是电热水器竞争十分激烈，整个行业面临重新洗牌，如果再做传统的贮水式电热水器产品，则势必会陷入价格战的怪圈之中难以自拔，无法保证足够的空间来推动企业和品牌的发展。推出什么样的有差异化和个性化的电热水器产品才能迅速地占领市场并且为家电经销商、消费者所接受呢？调查发现市场所销售的电热水器产品有贮水式和即热式之分，鉴于传统的贮水式电热水器有预热时间过长这一缺点，而即热式电热水器普遍存在功率过大（冬天洗浴一般要6KW以上），一般中国家庭电路难以承受。在这种情况下，公司采用了“热能推进器”这一专利技术，研制出一种界于二者之间的电热水器产品——预热时间最短的贮水式电热水器，从而避开了二者的缺点，有效区别于现在市面上所销售的产品，一推出市场就引起了家电商和消费者的注意，在顺德家电博览会上成为电热水器中的亮点。正如在国家专利产品认定中所说的“它解决了储水式电热水器发明100多年以来预热时间过长的缺陷，同时也改变了电热水器只能在大功率供电情况（6KW-8KW）下方可在数秒钟内出热水的局面……”，可以说是代表着电热水器的未来和发展方向。

在日益激烈的市场竞争环境下，对于广大中小企业来讲，差异化和个性化的产品更是企业和品牌立身之本，发展之基础。电热水器产品如此，其他产品亦是如此。产品的差异化和个性化，可以通过采用新技术、新材料等诸多方式来实现，专利就是一个非常有效的手段。在这方面国际品牌西门子堪称是采用专利技术最多的典范，据资料显示，西门子是目前世界上人均拥有专利最多的企业。正是有了差异化、个性化的产品，西门子才经久不衰，产品畅销世界各地，成为国际知名品牌。

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我国股份制商业银行的发展，不仅要在现有资本结构下通过内部资源的合理有效整合，控制其成本和风险，提高资金运用效率，实现现有资本的最大化增值，横向延伸其生命曲线；而且要改变资本结构，开拓金融市场，进行金融创新，积极吸纳外部资源，不断扩大业务范围，实现资本的最大化增值，在横向延伸其生命周期线的基础上不断延伸其纵向生命周期线，形成一种良性循环和扩张。

（一）按现代金融企业要求构筑运作体系

中国股份制商业银行一开始就要按现代金融企业制度要求和标准来设计自己的金融制度和业务运作程序，要按国际银行业惯例办事。

1.集约经营。商业银行资金的集约化经营，能够避免由于资金分散和信息不完备所造成的贷款决策失误。而信贷资金的集约化经营，银行根据自身的经营目标和总体发展战略统筹安排信贷资金的运用，能产生整体效益和长远效益。经营集约化有利于消除商业银行资金营运盲目性和资本资源配置效率低下的现象。

2.业务组合。商业银行确定资产组合时，应根据其发展战略、经营计划和能承受的风险度确定目标市场和客户群，确定贷款种类的构成、授信方式的搭配、贷款展期的可能性和贷款组合集中程度等，并运用方差、标准差、协方差等数学，运用组合管理，寻找有效边界，建立有效组合，以求在既定风险下收益最大化或既定收益下风险最小。

3.融资高效。现代金融企业制度要求商业银行有一个高效的融资体系。一是高效的负债业务体系，它具有优化负债结构，多渠道、高效率筹措营运资金的功能；二是开拓创新的中间业务体系，重视中间业务领域的开拓和新业务的发展，能选择最有利的金融资产组合和投资机会，不断提高资金营运效益；三是多元化的投融资体系，它以资产业务和投资业务为基础，特别重视建立完备的风险管理制度，坚持资金营运的“三性”统一平衡原则，以形成限制劣质资产产生的约束机制。

4.管理。商业银行要进行业务组合和集约经营，首先要坚持资产负债的比例管理。资产负债比例管理的关键在于比例指标体系的优化设置。一是资产负债比例管理的指标体系设置要服从商业银行“三性”均衡的经营目标；二是资产负债比例管理的比例指标的调整和变动要建立在成本预测的基础上。我国商业银行在经营管理方面曾有过片面追求量的现象——因为决策者通常是通过制订存贷款增长率来测算效益目标，进行效益管理，这容易导致银行从事高收益、高风险的业务经营；而资产负债比例管理则是根据资金运动“三性”均衡的内在要求，商业银行重视资产负债质量的提高来实现经营目标。

5.以人为本。以人为本就是要建设一支高素质的队伍，尤其要重视培训一批综合素质过硬的客户经理和国际化人才。股份制商业银行根据规模扩张需要，要合理增加人员，并根据市场变化和业务发展需要不断进行结构调整，保证市场营销类人员占比逐步提高，后台处理和支持保障类人员占比逐渐降低；新业务人员占比逐步增加，传统业务人员占比逐渐减少。为调动员工的积极性，要建立和完善竞争激励机制，通过将可分配资源向最能为银行创造价值的员工倾斜，形成有效激励。

6.兴行。科学技术是生产力。所以，银行应建立以为基础，集市场开发、经营管理、业务处理和客户服务为一体的先进的信息系统，通过信息系统的重组再引导整个银行业务流程、经营管理模式和功能的再造，从而提高其经营管理水平与业务运作效率。要重视发展虚拟银行，努力发展网上银行业务，通过完善，使网上银行能安全、高效地为客户办理清算和交易等中介服务，并为其提供相应的咨询和高层次理财服务。

（二）保证资产质量和盈利增长前提下的规模扩张

1.保证资产质量优化策略。信贷资产当前仍然是股份制商业银行资产组合的主体和利润的主要来源，保证资产质量优化非常重要。要通过建立先进的贷款调查机制、贷后管理机制、稽核评审制度和责任制度，将贷款的不良率控制在最低限度，确保每年新增的不良资产不高于呆账准备金提取率。要改造传统的授信业务流程，建立并完善全程信贷稽核评审机制，对信贷失误责任、信贷操作的合法合规性和贷款质量进行认定；要加大稽核频率和覆盖面，加强稽核监督的严肃性，建立有效的预警预报系统。

2.产融结合与资产质量优化。我国产融结合——推动金融资本形成的条件日趋成熟。经典学揭示，银行资本从产业资本中分离出来后，银行就不再介入企业的生产和流通过程，但银行资本保值增值必须通过产业资本的循环和周转来实现，这就是企业经营失败造成银行信贷资产损失的理论依据。这是因为，商业银行的所有经营活动和收益都以产业资本循环和周转过程为基础，而商业银行的经营活动和收益又始终脱离产业资本的循环和周转过程，它表现为商业银行资本循环和周转的非完整性矛盾，这也是由于信息不对称造成银行经营风险的重要原因。解决这一的有效措施是建立产融结合机制，通过产融结合，推动金融资本的形成。产融结合，建立新型的银企关系，一方面要引导和支持银行向企业参股或合资经营；另一方面组建企业集团财务公司，逐步向金融业渗透。同时，开展银企共同创业活动，通过创办股份公司，实现银企资本渗透和人事结合，推进产融结合向高级阶段发展。

3.实施规模扩张策略。从商业银行发展的一般和同业竞争格局考察，商业银行讲求规模经营。因此，股份制商业银行应坚持保障质量、讲求效益前提下的规模优先原则，以体制优势为动力，以规模扩张和盈利增长为内容，努力实现其持续快速健康发展的目的，以防范和抵御加入WTO后形成的各类金融风险。

（1）加大业务力度。对于股份银行来说，发展是第一要务。根据国有商业银行垄断地位难以动摇的现实，股份制商业银行首先要选择个人银行业务与公司银行业务并重且个人银行业务优先发展的战略，重视个人银行业务的快速发展。在个人银行业务方面，要通过快速增加发卡量，扩充客户群，使其成为吸收存款和创造利润的重要业务，实现规模和效益的高增长。同时要不断创新银行卡功能，增加高附加值服务，建立以客户为服务中心的个性化服务模式和多元化经营方式，开辟更为广泛的个人银行业务领域。公司银行业务要坚持表内、表外业务并举发展，不断提高中间业务的比重，以最终确立综合比较竞争优势。要逐步改变过分依赖信贷业务的风险收入结构状况，提高或有债权、债务类表外业务和类服务业务对利润的贡献率。随着加入WTO，外向型程度将显著提高，必然促使国际业务市场潜力大大增加，股份制商业银行应不失时机地抓住这一机会，积极推动本外币一体化经营，拓展国际业务。要内强素质，外树形象，加速开拓市场，择优发展客户。

（2）实施战略联盟策略。战略联盟是实现规模经营进而抗风险和实现利润最大化的重要举措。战略联盟是遵照优势互补、风险共担的原则，全方位、多层次地与战略伙伴保持长期而稳定的合作关系，达到增加资本、扩张规模、拓宽经营领域、提高管理水平、提升市场形象等目的。股份制银行一般都是新型的商业银行，机构网点的设置必然要受到一定的限制，在服务覆盖面上存在盲区和薄弱地带，需要联合银行同业建立广泛、稳固的业务合作关系，并通过内外资源的有效整合，以弥补银行服务范围、机构网络和管理能力的缺陷，不断提高市场占有率，获得更快发展。

（三）建立完善的商业银行市场营销体系

1.目标：构建适应国情的市场营销体系。要以市场和客户为导向建立商业银行市场营销的组织架构，地界定各部门的管理职能，并在银行各层次之间实行营销垂直化、一体化管理；在各区域市场，由银行按“矩阵式”方式组织营销管理体系，即设立客户经理部，客户经理部内部再按不同客户群体进行细分，如同业客户、公司客户、个人客户等，各客户经理分工负责不同的客户，覆盖整个区域市场。同时，要根据具体情况的变化和发展，不断完善分销网络体系，疏通分销渠道，积极发展电话银行、网上银行、POS和 ATM等化分销渠道，努力提高其技术水平，保证产品销售和金融服务畅通无阻。

2.重点：实现产品为中心向客户为中心的战略转移。市场营销强调以客户和市场为中心，并在此基础上建立一种与客户及的和谐关系与良性循环。银行作为经营货币商品的特殊，同样要以占有客户为其生存与发展的基础，谁拥有了较大的客户群尤其是优质客户群，谁就能在激烈的银行同业竞争中处于领先地位。国外成功的银行都确立了以客户为中心的理念，其经营管理体制也通常是围绕为客户提供最优质的服务来安排和设计的。首先，满足客户需要优先于银行产品推销，商业银行要协调并调动全行各方面的资源为客户提供服务，满足客户多方面、多层次的需求；其次，银行客户关系战略集中于银行的目标客户，因此银行内部要加强合作，形成团队精神做好服务工作；再次，商业银行根据客户面临的困难、需求及市场环境变化而不断进行调整、改变和创新；商业银行以满足客户需要为先，为客户提供解决的方案和办法，满足客户的各种需要是商业银行的责任。

篇10

关键词 女性职业发展 性别隔离 刻板印象

1女性在职业发展中的现状

尽管男女平等已经深入人心，但在现实社会中，在女性面临职业选择的时候，还会碰到各种各样的阻力和问题。最明显的就是在每年的大学生、研究生的工作招聘会上，无论哪个专业，男生往往都像香饽饽一样抢手，不愁找不到好工作。比如英语专业的男生，由于专业本身就存在着男女比例严重失调的问题，即使是学的不太好的学生，似乎也可以挑三拣四，而女性呢，往往四处碰壁，很多单位往往公开表示不招聘女生。或许用人单位有用人单位的打算，有些行业确实不适合女生，如劳动强度大的、需要大体力的、富有对抗性的、常年在外地奔波的，这些单位不考虑女生或少考虑倒也在情理之中。但除了这些比较特殊的情况之外，很多用人单位更本不存在什么男女之间的差异，这些单位不愿意接受女生的考虑往往是：女性能力不如男性；女性麻烦事儿多；女性不像男性那样全身心投入，特别是在结婚以后，生小孩、做家务，一连串的事情，拖累比较大，耽搁比较多。

而当女性终于找到了一份自己的工作的时候，她们很快就会发现，在薪酬问题上，她们同样会遇到不公平待遇，女性职工工资普遍比男性职工工资低，这也是一个普遍现象。在职务的升迁上，女性往往不在优先考虑之列。无论在行政教育文化单位，还是在外资、中资、合资企业，自上而下的领导层中虽然也不乏女性的身影，但其在男女比例的分配上却存在有很大的差异。

2原因分析

中国传统文化中总是将一些肯定的、正面的、主动的、积极的以及中心的词语赋予与男性相关的符号中；而将一些负面的、被动的、消极的以及边缘化的词语总是赋予与女性相关的符号，主要体现之一就是用人单位对应聘者为女性的人在职业品质与能力方面有着种种的疑虑甚至是否定，认为女性视野狭窄、怕吃苦、综合能力不及男生、环境适应能力差、受婚姻及家庭负面影响大等。而传统的职业发展理论也在一定程度上解释了影响人们职业地位获得的因素，但它有一个致命弱点就在于，只视工作为男性的领域，忽视了女性的职业经验。所以要推动女性职业更好的发展，前提就是要充分认识职业中存在的性别刻板印象和性别歧视，重建两性平等的工作伦理。

职业性别刻板印象是按性别角色的不同所进行的对每一种职业形成的原有的、难以改变的固定看法和认知观念，人们普遍认为男性就应从事一些具有竞争性、冒险性和开拓性的工作，像科学家、考古学家、建筑师、冒险家等；而作为女性人们普遍认为她们只能从事一些以服务性为主的工作和更多的担任家庭方面的职责，比如幼师、护士、导游、秘书等职业。刻板印象一旦形成就很难随着现实条件的变化而发生改变，这则会进一步阻碍人们接受新事物的过程。这种有关不同性别的工作刻板印象对男性的影响多是积极的，对女性的影响则多是消极和负面的，所以在很大程度上也会产生性别歧视。职业中的性别隔离也是阻碍女性自由发展的原因所在。

3对策分析

传统文化中对男女两性分工的旧有思想的影响以及职业性别刻板印象和职业性别隔离的存在，它们是阻碍女性自由发展的主要原因，针对这一现象我们提出以下建议作为女性职业发展的指导：

3.1重视自身的人力资本积累

这就要求我们每一个人包括广大女性都需要不断地学习以适应知识经济飞速发展的时代。因为知识的更新换代速度是非常之快，作为一位女性我们不能停止学习，我们应该积极地参与到各种各样的能够提升自我能力的培训活动中去，才会重视起自身的人力资本积累，才能积极主动的去提升自己的知识能力，最终才能在日益激烈的职业竞争中避免处于就业的不利地位。

3.2树立女性自信、自立、自强的意识

自信、积极、乐观的态度与消极悲观的态度带给人们的是两种截然不同的人生选择。而这两种截然不同的人生选择往往就会明显体现在那些受到旧的就业观念影响下的女性群体中，她们在就业时，就会因有旧的思想观念的束缚进而放弃了从事一些具有挑战性工作的能力和兴趣。因此，要树立新的就业观念，女性就必须抛弃旧有的就业观念，在寻找更多的就业机会和领域时应推陈出新。

3.3根据女性职业发展所处现状，出台有关促进两性平等的就业法律法规

建立一个体现公平公正合理的两性平等就业平台，根据女性职业发展所处现状，出台有关促进两性平等的就业法律法规。正确理解男女平等以及正确区分 “男女都一样”的认知观念，我们应该承认男女在性别差异这一基础上的男女平等，进而使女性同男性一样，能够平等的参与到当代社会经济发展的过程中，能够平等的分享经济发展所带来的收益和社会进步所取得的累累硕果。

参考文献

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[2] 王秀F.大学生性别角色与职业性别刻板印象、主观幸福感的关系研究[J].山东师范大学，2011.

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[5] 于泳红.大学生内隐职业偏见和内隐职业性别刻板印象研究[J].心理科学， 2003（04）.

[6] 卿石松，郑加梅.职位性别隔离与收入分层[J].南方人口，2013（06）.