农贸市场盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇农贸市场盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在市场经济条件下，企业追求盈利最大化，盈利的基础是消费者的购买，消费者购买的前提条件是企业提供了所需要的商品和服务，所以，商家总是费尽心机捕捉消费需求的变化，从各方面满足消费者的需求。只要农贸市场能够使消费者的综合需求得到最大程度的满足，使购物活动省钱、省时、省力，使其购买的满意程度增加，消费者就会积极购买，从而形成需求拉动力，使农贸市场得到迅速的发展。因此顾客的购买范围和程度在一定程度上决定着农贸市场经营企业的兴衰。新疆农业县农贸市场内联乌昌地区农产品物流，外联中亚市场，具有较大的市场需求，同时由于第一产业第二产业第三产业的快速发展，本地居民及外来流动人口的增加对农产品的需要更多，对于今后无论是农产品内外物流，还是县域内自行进行农产品生产与深加工都将有广阔的市场前景。人口密度和分布的变化。农贸市场区位选择的影响更多体现在人口密度和分布的变化上。农贸市场是城市的消费场所，从社会效益方面看，农贸市场必须为每个居民提供均衡的活动机会，从经济效益方面看，农贸市场必须满足整个城市消费市场的要求，争取较大而有效的服务范围。因此，居民活动的社会效益以及农贸市场本身的聚集经济效益要求农贸市场位于城市居民购买力分布重心地区。购买力分布受很多因素影响，如居民的职业差别，收入分布的不均衡等，但主要是由居民分布状况所决定的。人口分布越集中，密度越大的地域农贸市场区位也较多，规模也大。即使该区域范围内的经济欠发达，但人口的高密度仍然可以为农贸市场的发展提供机会。而人口密度越低越分散的区域，则对农贸市场位置的影响越小。因此农贸市场主要集中在居民分布密度高、集中成片的地区。同时，不可否认的是已形成的农贸市场又会反过来吸引人口，人口分布与农贸市场的布局存在明显的相互吸引效应。交通条件。联系顾客与农贸市场设施的载体是城市道路交通。它是制约农贸市场经营企业聚集与选址的又一个重要因素。包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等，农贸市场销售活动的经济原则要求有尽可能大地吸引范围，保证尽可能多的顾客方便地到新疆农业县农贸市场。因此交通可达性最佳的地点是农贸市场设施的选址重要考虑因素，在农贸市场经营企业追求最大货物销售范围的原则下，选址应使交通费用达到最小，因此农贸市场交通可达性的实质是：所有的购物出行者到达农贸市场的出行时间总和最小。新疆农业县独特的气候条件对特色农产品的生产形成了得天独厚的生产优势，依托新疆瓜果多种特色农产品形成的专业批发农产品市场，是对农贸市场交易水平的提升，以此聚集较多物流到新疆农业县进行农产品交易，由此形成了陆空运输两种输运方式内联国内各地的市场，外接中亚、欧美、香港等地的国际市场，近年来依托新疆跨越式大发展的机遇，多条重要高速公路及国道都能够连接到新疆农业县，并将在“十二五”期末，形成连接航空、铁路、公路三位一体的便利交通，更加方便快捷的进行农产品的交易。城市规划政策法规。城市总体规划和详细规划，都根据城市现状和发展要求对农贸市场的分布、商业建筑的布局等作出一系列的规定。农贸市场发展应重视城市规划的设计，服从城市总体发展的要求，不仅要考虑区域现状，还要了解未来的发展变化，尤其要了解城市建设的长期规划。一般农贸市场的营运模式有两种：一种是BOT模式，由政府委托开发商开发或者改建，政府拥有产权，开发商拥有一定的年限使用权。这种方式下开发商将手中的使用权转卖出来。另一种是产权式，将农贸市场等配套作为土地拍卖中规划的条件，使农贸市场完全和其他的商业地产一样，产权、使用权、经营权三权合一。按照新疆农业县城市发展需要，农贸市场的发展成为规划的重点之一，城市发展的便利与民生需要，需要更加科学的依据城市发展的要求，进行相关建筑风格，建筑面积等的科学规划，并由政府的相关职能部门参与农贸市场的管理。内部因素分析农贸市场是一种传统的商业业态，存在很多制约其稳定发展的因素，有硬件的因素也有软件的因素。这些因素无论在大城市发展成熟的市场还是在新疆农业县这类中小城镇发展滞后的市场都具有很多共性，主要制约因素如下：市场基础设施落后管理不善，致使市场变得“脏乱差”，场内摊档位十分陈旧，有的甚至是临时搭建的摊位；农贸市场的水电设施和排污设施已经不能满足现代市场经营的需要，它已经成为影响市场形象的关键因素。基于新疆农业县农贸市场基础设施陈旧、排污能力差、经营和购物环境差，使部分市场的人气和经营效益每况日下，因此改善基础设施成为多数新疆农业县农贸市场实行升级改造的主要方面。不合理的市场业种配置和布局属于制约市场发展的硬件因素，很多农贸市场自从建立以来，其业种配置和布局就很少根据市场消费环境变化而进行科学有效的调整，导致多数市场长期以来的经济效益难以达到质的飞跃。市场收益率低：农贸市场有很大部分属于公益性质，为实现政府所要求的“民生工程”建设，市场建设的资金投入往往是投入大、收入小，致使市场日渐破败，甚至改造升级后其经济效益不升反降。市场收益率低的另一重要原因是农贸市场的盈利模式单一，目前新疆农业县农贸市场的经营收入是以租金收入为主，由于市场租金提升有限，市场经营规模难以扩大，使市场的租金收入长期以来难以提升。人才制约着农贸市场行业的发展：有人才才有经营管理和发展水平的提高，长期以来，人们认为农贸市场行业是一个“夕阳”行业，认为农贸市场是很低层次的行业、工作环境脏乱差、发展前景有限，导致农贸市场长期以来吸引不了专业的人才。没有人才，一方面使农贸市场的经营缺乏战略性规划，另一方面使农贸市场管理人员难以正确理解落实公司的发展措施，使执行力不够。

农贸市场发展改革思路

引入多种机制改善农贸市场基础设施加快引进多种竞争机制，拓宽融资渠道，创新投资管理体系。加快建立“谁投资、谁经营、谁受益”的运作机制，鼓励社会资本和外地资本多渠道投资建设农贸市场，本着“政府扶持一点、商务部门向上争取一点、各相关部门帮助一点、市场主体筹集一点”的原则，分期分批彻底解决好基础设施差的问题。吸引人才，加强管理新疆农业县虽然长期发展特色农产品，但是农贸市场缺乏相应的营销管理人才，经营管理理念落后，对市场的认识和反应也比较滞后，今后要加强农贸市场特色农产品的经营管理人才的吸引，建立品牌效应和规模效应，积极完善农业协会职能，依托农业协会吸收各类人才，增加产品的附加值，提高售后服务水平，特别是今后的农贸市场将形成统一结算、信息传递、配送等辅助功能，满足两个市场需要，一是外部市场对新疆农业县特色农产品的需求，另一个是新疆农业县对外部市场农产品的需求。

政府宏观管理机制

加强新疆农业县农贸市场的统一规划工作。今后，新疆农业县在城市总体开发建设中，首先规划出市场用地，合理布局农贸市场。农贸市场的建设审批应规范化、程序化。在县城发展规划和新农村建设规划编制时，要充分发挥商务部门的职能作用，参与农贸市场建设项目审批。对不符合建设要求的农贸市场坚决不予审批，对符合建设要求的市场必须统一规划，明确管理责任，增强农贸市场布局的合理性、科学性，全面体现市场的整体功能。加强各行政管理部门配合，规范市场管理。成立新疆农业县市场建设和管理领导机构，由主管县长牵头，商务、国土、工商、规划、建设、交通、公路、交警、消防等单位组成，商务部门负责日常工作，加强全县农贸市场的规范管理，重点解决划行归市、入场经营问题，彻底改变挤占马路、阻塞交通、妨碍消防通道的现状。各乡镇政府成立相应机构并明确相应的主管领导，明确职责，各负其责，齐抓共管，促进农贸市场健康、快速发展。大力发展现代流通业。目前新疆农业县特色农产品交易方式由传统的现金、现货、现场交易为主，向洽谈订单、电子商务、物流配送等现代交易方式转变。农贸市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品创新等方向拓展。新疆农业县需要通过政策大力发展现代流通业，开展物流配送等业务，提高新疆农业县农贸的市场建设与管理的现代化水平。加大政府投资力度，做好日常行政管理。农贸市场与市民生活息息相关，地位举足轻重。由于农贸市场建设工作投资大收益慢，仅凭农贸市场主管单位来投资，很难完成新疆农业县市场现代化建设的步伐。因此，政府要高度重视，把农贸市场基础设施建设列入城市建设的公益性事业中，适当安排经费，切实改善市民的购物环境。除积极吸纳民间资本外，县财政每年应安排专项资金加强农贸市场基础设施建设，改善市场条件，切实提升新疆农业县农贸市场品位与档次，同时农贸市场管理部门要增强责任感，进一步提高服务意识和管理水平，在农贸市场巡查上下功夫，加大农贸市场巡查力度，维护农贸市场秩序，保障农贸市场经营户和广大人民群众的合法权益；在办事意识和服务意识上下功夫，全心全意为人民服务，切实为农贸市场广大经营户办好事、办实事；在行业自律上下功夫，充分发挥农贸市场服务中心的桥梁纽带作用，调动广大经营户共同参与农贸市场的监督；在安置就业、维护稳定上下功夫，千方百计招商招租，促进农贸市场繁荣发展。

篇2

关键词：特产店；经营策略

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）11-00-01

特产指某地特有的或特别著名的产品，一般而言，特产来源于特定区域并且品质优异，特产可以是直接采收的原料，也可以是经特殊工艺加工的制品。广义的特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等包括进去。特产必须具备两个特点，一是地域性特点，这是形成特产的一个先决条件；其次是品质，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。特产根植于土产，土产中的一些精品可以上升为特产。至于“土特产”的说法，可以理解为“土产中的特产”，也可以理解为“土产和特产”，是一般意义上的特产。

全国各地目前都很重视打造本地特产品牌，进行特产推广，扩大特产的产销量，各地都如雨后春笋般开了很多特产店，但经营业绩良好的不是很多。本文对特产店的经营策略进行一些探讨。

一、特产店定位

1.我们为谁服务：顾客。购买特产的顾客主要可以细分为：外地游客、本地送礼者、本地忠诚消费者，这主要是按照购买心理和行为来细分的，如果考虑人口细分标准，则顾客包括了所有消费者：男女老少、高中低收入等等，覆盖整个市场。

明确这三个主要目标市场，做好定位，是特产店营销的首要工作。

2.我们提供什么服务：产品。一般特产店开在什么区域，主要应该经营该区域的土特产。首先主营食品类土特产，这是最典型的特产类别，主要定位是：家居生活、休闲旅游。以后随市场调研的深入与经营的发展，可以有选择地拓展其它非食品土特产。

二、特产店业务系统

1.店铺系统

（1）旗舰店。在一定的区域中开设特产店，可以考虑采取本地简单连锁经营的模式进行。在地级市建设1家旗舰店，主要功能：市场管理、产品陈列展示、物流配送，同时开展团购与店铺零售业务。旗舰店最好为自营店。

（2）迷你店模式一。产品：主要是家居生活类的土特产，以休闲旅游类土特产为辅。

选址：居民小区、大超市旁边、农贸市场等。

连锁方式：自营店与特许加盟。在连锁经营初期，为迅速拓展市场，可以游说符合选址要求的小超市加盟，在小超市中设立专柜或设立小店中店，采用统一的VI。

（3）迷你店模式二：“来一桶”。产品：主要是休闲旅游类的土特产，以家居生活类土特产为辅。通常用小纸袋或者碗等包装休闲特产零食，上海等地目前做得较成功的“来一桶”，就是这种模式。值得各地特产店借鉴。

选址：步行街、公园、电影院、各种旅游景区等。

连锁方式：自营店与特许加盟。在创业初期可以考虑先建自营店，建成样板店，再招特许加盟商。如果一开始就能找到加盟商，则不一定建自营样板店。

迷你店模式一和二，可以按照市场实际情况灵活选择进行连锁经营。

2.业务流程

特产店建设可以按照以下步骤进行。步骤1：建立当地自营旗舰店；步骤2：以旗舰店为基地，开展零售与团购，同时进行品牌推广传播；步骤3：灵活选择迷你店模式一和二，进行连锁经营市场推广；步骤4：进行业务维护，夯实基础，再进一步拓展新市场。

三、特产店盈利模式

1.直接利益相关者一：顾客

经营土特产，盈利模式主要是土特产的进销差价，但土特产毛利率空间不大，因此实现盈利的关键在于销售量，只有在销售量上取得突破，才能突破盈亏平衡点，因此顾客购买量越大，盈利越多。

旗舰自营店：创业初期，要度过生存期，必须针对本地送礼者加强团购业务。

2.直接利益相关者二：连锁店

连锁店：连锁店数量越多，每个店销售量越大，特许加盟管理费与销售管理提成就越多。

关键是要让连锁店合作者们也实现盈利，因此在连锁店布局、产品特色、连锁管理、经营指导方面，要下大功夫。

3.间接利益相关者

一旦连锁经营模式形成并拓展开，除了直接利益相关者盈利之外，就可以衍生出很多盈利模式。比如：和土特产厂家谈判的力量加强，压低进货价，提高毛利率空间；厂家在店铺系统做广告，收取广告费；厂家进店的各种进场费等等。

四、特产店关键资源和能力

1.土特产资源整合。把分散的土特产资源整合起来，是一个的重要关键能力，因此产品选择尤为重要，因此有必要设置公司的产品星探，专门负责搜寻明星产品。必须实现人无我有、人有我优，才能在产品上形成与别的土特产店相区别的差异化竞争力。

2.变特为众。目前的土特产经营还是以特为特，没有实现土特产融入大众的日常生活，特产店在这个问题上应该尝试实现突破，把土特产店开到居民区，开到步行街，开到电影院等等，实现土特产融入大众日常生活，变特为众。一旦把特产变成大众生活需要的必需品，则销量就不用愁了。

3.管理能力。形成有效的商业模式，实现卓越的管理，特产店就具有了不可模仿复制的关键能力。其实，要谈被复制的风险，天下没有哪种商业模式是不可复制模仿的，观天下企业，成与败的关键还是管理能力。

五、特产店现金流

现金流是特产店的重要方面，应该加强现金流监控。在创业初期就要创造一定的现金流，才可能走得更远，然后逐渐通过特产店的造血功能渡过生存期。如果现金流断裂，则一切策略都无法实现。

特产店把握好以上几个经营策略，逐渐形成具有竞争力的商业模式，应该是可以逐步取得良好业绩的。

参考文献：

[1]喻红艳.湘西农特产品网络销售的探讨[J].经营管理者，2011（05）.

[2]课题组.特产营销如何从即兴消费转到持续消费[J].农村新技术，2011（03）.

[3]崔德乾.特产的定位路径[J].农业技术与装备，2010（23）.

[4]赵趁.河南特产连锁经营发展模式研究[J].决策探索（下半月），2010（12）.

篇3

近期，“菜贱伤农”、“暴利路桥费”等事件背后折射出居高不下的物流成本及其对通胀的推升，引发了社会各界的普遍关注。此次国务院常务会议再次聚焦物流业发展，说明政府对物流行业发展的高度重视，随着政府对物流业的重视以及相关政策的逐步推进和落实，预期物流行业在十二五期间将迎来快速发展和全面升级的良机，物流业的春天即将来临。

政策逐步落地 减轻物流企业负担

在所有政策中，业内最关心的政策莫过于减税减负。物流业的发展存在诸多亟待解决的税费政策问题，税收、土地政策等问题一直束缚着物流企业快速做大做强的“腿脚”。而此次提出的八项措施中，重点强调了要完善物流企业营业税差额纳税试点办法，扩大试点范围，尽快全面推广。研究解决仓储、配送和货运等环节与运输环节营业税税率不统一问题。完善大宗商品仓储设施用地的土地使用税政策，对纳入规划的物流园区用地给予重点保障等。同时，降低过路过桥收费，大力推行不停车收费系统。这些问题的解决，将有效降低物流成本，提高物流效率。

投入进一步加大行业面临重新洗牌

八项措施中，一方面提出放宽对物流企业资质的行政许可和审批条件，逐步减少行政审批，提高审批效率；另一方面，支持大型优势物流企业对分散的物流设施资源进行整合，鼓励中小物流企业加强联盟合作；此外，对于物流技术的创新应用和物流基础设施的投资扶持，这些都体现了政策对物流行业未来发展趋势的把握和重点支持的方向。在此，我们重申，物流发展的内在逻辑在于：商流驱动物流发展，物流带动资金流动，并植根于信息流。商流是动机和目的，资金流是条件，信息流是手段，物流的整合就是创造附加值的过程。未来，物流业的发展将朝着以下趋势发展：由单一功能向综合服务发展；行业整合，市场集中度增加；供应链上下游拓展，物流效率和服务质量提升。因此，物流企业的发展离不开四个关键要素：市场需求、资金支持、物流网络支持、信息化支持。在此基础之上，未来胜出者其核心竞争力将体现为三大方面：较高的进入门槛、领先的商业模式、优秀的盈利模式。

保障民生，重点关注农产品物流

此外，值得关注的是此次提出的八项措施还重点强调了对农产品物流的支持。农产品物流，这是一个关系着百姓“菜篮子”、“米袋子”、食品安全等一系列民生问题的重要行业，也在逐步受到政策的重点关注。由于我国现阶段国情决定了多种农产品流通模式将长期并存，传统的农产品流通方式如农产品经产地批发、销地批发再进入零售菜市场或农贸市场，符合现阶段生产消费水平，在一定时期仍将处于主导地位。我们在此前的报告中就提出，大力提升农产品物流发展水平，重构农产品流通体系，减少中间环节、降低流通成本，是解决农民卖难、居民买难问题的有效途径。化零为整，建立大规模、集中化、标准化的农产品物流体系，可以降低农产品的流通成本，提高物流过程安全性，此次会议的主要内容也印证了我们对于解决农产品物流的观点。我们预期，政府还将会出台更多政策支持建设改造更多的大型农批市场，鼓励龙头企业发展，鼓励物流网络铺设，鼓励产业链上下游的整合。

篇4

我国利率管理方式将由政府管制逐步演变到完全市场化。利率市场化可能导致银行利差缩小、风险增大，尤其县域银行受到的冲击更大。本文在分析当前县域银行业务的基础上，就利率市场化对县域业务的长期影响进行展望，并相应提出对策建议。

关键词：

县域银行业务；利率市场化；商业银行

随着中国人民银行宣布全面取消贷款利率限制，我国利率市场化仅剩取消存款利率上限管制最后一步。利率市场化进程加快，将对商业银行业务经营产生重大影响，同样也对县域1金融业务发展带来新的机遇和挑战。本文在分析当前县域银行业务表现的基础上，就利率市场化对业务的长期影响进行了展望，并相应提出对策建议。

一、利率市场化加速以来县域存贷款业务表现

从2012年6月利率市场化加速以来的表现看，利率市场化加速对县域业务的影响主要体现在存款业务方面，对县域贷款定价影响尚不显著。

（一）县域存款竞争加剧，同业策略出现分化1.定价策略分化央行放宽存款浮动区间后，县域金融机构根据自身情况采取了不同的定价策略。五大行2和邮储银行，活期存款和中长期存款不上浮，短期存款为基准利率上浮8-9%左右。县域股份制银行，中长期存款不上浮，活期存款、短期存款均上浮到顶。农商行和信用社存贷业务定价“高进高出”，较为激进，从我们调查的情况看，典型如江浙等东部地区城商行、农信社各期限存款利率均在第一时间上浮到顶。2.市场份额反转由于与四大行3在存款产品、结算能力方面的差距，根据我们的统计，2009年至利率市场化加速前，信用社县域存款份额呈逐年下滑趋势，累计下降1.4个百分点。但自2012年6月央行放开存款定价上限以来，受益于定价上浮到顶的定价策略，信用社存款市场份额逐步提升。特别是储蓄存款，2012年6月到2014年末，县域地区信用社储蓄存款大幅增加2.25万亿元，是同期四大行增量总和的1.5倍。4

（二）县域贷款定价下浮压力较小，直接融资替代贷款现象突出1.放开贷款利率下限暂无实质影响商业银行的县域客户以中小企业为主，议价能力强的大型优质客户占比较低。从四大行来看，县域地区很少有评级达到AAA以上的客户，定价也基本不存在突破7折下限的情况。目前看放开贷款下限，对县域贷款定价未产生实质性的冲击。2.直接融资替代部分银行信贷近年来县域优质大型客户，利用企业债、股权融资、信托贷款等直接融资渠道的明显增多，一定程度上对银行信贷产生了替代。直接融资的兴起，对县域贷款定价的影响要大于贷款利率下限放开。2014年，全国企业债、信托贷款、股票融资的规模增量占社会融资总量的35.6%，比2012年提高3.4个百分点。5

二、利率市场化对县域金融业务长期影响判断

贷款利率全面放开后，将对县域金融市场产生深刻影响。

（一）县域金融市场价值进一步凸显县域市场具备独特的内生优势，其发展潜力、市场价值有望得到进一步认可。1.存款市场价值相比城市业务，县域存款市场具备独特优势：一是高成长优势。2009年以来县域银行存款年均增速快于全国平均水平。未来在国家“四化同步”战略的推动下，县域经济快速增长将带动县域存款稳定增长。二是竞争空间优势。据统计，县域每百平方公里金融机构网点数为1.7个，仅相当于城市的14%6，而且监管部门对新增网点标准日益趋严，县域存款从竞争主体和竞争环境来看预计仍好于城市。三是稳定性优势。县域个人客户投资渠道较少，金融资产以存款为主，受理财产品分流的影响相对较小，这种金融习惯短期内仍不会改变。四是低成本优势。县域存款以活期为主，资金付息成本较低，存款议价能力相对较弱。未来即使活期存款定价放开，由于较低的付息率基数、较宽松的竞争环境，县域整体存款成本上升的压力也要小于城市。2.信贷客户价值贷款下限放开，优质客户将参考直接融资成本增强对银行的利率议价能力，对金融机构信贷构成“量价”双重挑战。相比城市市场，县域具有明显的优势空间：一是“以量补价”空间。伴随着县域经济快速增长、产业转移和城镇化推进，县域地区信贷规模增长空间巨大，为金融机构“以量补价”策略提供基础。2009年到2014年末，县域银行业金融机构各项贷款年均增速20.4%，高于全国平均水平3.9个百分点；目前县域地区的金融深化率（贷款/GDP）仅52.78%,比城市低145个百分点。二是定价提升空间。县域地区以中小客户为主，更加关注贷款的可得性，对利率的承受能力较高。根据宜信公司对全国3231家小微企业的调研显示，小微企业对融资成本承受能力较高，86%的企业主表示可以接受法定基准贷款利率的4倍。银行议价能力相对较强，还具有较大的定价提升空间。三是结构配置空间。随着县域新型城镇化和基础设施建设，县域中长期贷款需求将快速增长，有利于金融机构通过加大资金期限错配来提高利差收益。3.高速增长的中间业务需求利率市场化背景下，以存贷利差为主要收入来源的传统盈利模式受到挑战，金融机构将往往选择大力发展中间业务，优化收入结构。相比城市，县域中间业务的快速增长可有效弥补金融机构利息收益的降低。一方面，县域中间业务市场尚未有效开发，挖掘潜力较大。目前县域金融机构中间业务以工资、基金、保险等传统结算类、服务性的收付业务为主，投资顾问、财务咨询等高层次、高附加值业务开发不足，县域中间业务仍属“蓝海市场”。另一方面，县域居民消费升级为中间业务发展提供内生动力，县域居民消费正在由温饱型向享受型迈进，将持续推动支付结算、银行卡、保险理财、资金管理等县域中间业务需求增长。

（二）县域金融市场竞争格局将发生显著变化在利率市场化的背景下，一方面，县域业务的市场价值将吸引金融机构加速向县域布局，县域市场竞争环境将更加激烈；另一方面，县域金融机构的规模、业务结构、管理能力差异很大，对利率市场化的反应速度和应对策略各不相同，将会呈现异质化的竞争格局。1.市场定位进一步分化一是县域中小金融机构的服务领域更加细分。利率市场化之后，县域中小金融机构资金成本上升压力较大，无论在信贷规模还是资金定价上，都难以满足大型客户规模融资需求，其经营重心将转向中小客户，走特色化、专业化发展道路，以在细分的市场领域取得领先优势。二是大型银行规模融资优势进一步突出。大型银行资金成本相对较低、可调配信贷规模更大，风险管理水平较高，具有服务优势。预计未来大型银行服务县域大型企业客户、骨干项目和大型城镇化基础设施建设的优势将更加明显。2.业务重心加速转移一是区域重心转移。长期看利率市场化将推动竞争由东部发达县域向中西部县域转移。东部发达县域金融资源丰富，县域金融竞争已达白热化程度。金融机构将开始“啃硬骨头”，加强对中西部县域的存款资源、客户资源的争夺。二是客户重心转移。未来县域金融机构客户重心向三类客户转移，包括向长期合作、具有综合回报价值的大型客户转移；向定价水平高的中小优质客户转移；以及向符合战略导向、具有相对优势的特色客户转移。三是业务重心转移。县域金融机构通过拓展中间业务收入和表外业务，可以缓解利差收窄对盈利冲击。从传统信贷业务来看，可以向零售贷款业务转移，零售贷款客户议价能力较弱，经济资本占用较少，且业务增长具有很强的抗周期性。3.竞争要素更加多元一是价格的竞争。利率市场化后，金融机构具备自主定价权，竞争策略将在一段时间内更多的通过价格手段来体现。规模越小的银行，资金渴求越大，对存款定价上浮水平越高，资金成本也越高。贷款方面，县域中小金融机构将更多地采用降低定价方式争取优质客户。二是产品服务的竞争。在价格竞争的同时，金融机构将更加注重以优质服务和创新产品增加客户黏性。县域中小金融机构将发挥人缘地缘和效率优势，进一步提高产品的灵活性，抢夺县域细分市场。县域大型金融机构将发挥自身综合化经营优势，注重为客户提供全方位金融服务，提高产品竞争力和客户综合回报。三是管理的竞争。管理能力高的行，能够及时实现利率政策意图的传导，最大程度避免价格战，有效应对市场变化。

三、利率市场化对县域业务经营的挑战利率市场化对县域业务的挑战

主要体现在以下方面：

（一）可持续增长的盈利挑战县域金融机构对利差收入依赖较大。随着利率市场化的推进，县域金融机构将面临资产收益下降和负债成本上升两端的压力，对盈利能力产生影响。按照县域银行业的平均利差和资产规模，根据我们测算，当所有存款利率上浮10%且贷款利率下浮6%时，县域存贷利差将下降41基点，县域银行业整体平均利润将下滑6.27%7。

（二）定价管理能力挑战利率市场化后，价格竞争成为常态，定价能力将成为金融机构核心竞争力。县域银行的定价管理能力亟待提升，主要体现在三个方面：一是准确的风险和成本计量能力。目前国内银行对县域客户单独的风险计量模型普遍不够完备，风险历史数据积累不够充分，也未完全建立科学可靠的成本分摊规则，还不能够实现按照县域客户、产品，进行管理成本、风险成本、资金成本的精确计量。二是精确的客户价值评价能力。对县域客户贡献度和市场价值缺乏准确评估的能力，特别是对中小县域客户，由于未能建立统一的客户业务信息视图和综合贡献度评价模型，很难评估其综合价值，难以做到合理定价。三是灵活的利率授权政策。目前银行的利率授权管理对不同区域县域业务的差异化考量存在不足，在授权的灵活性上有待改进。

（三）风险管理能力挑战利率市场化对县域银行业务经营风险的影响，主要体现在两个方面：一是信用风险。县域信贷资产将加强向定价水平高的中小客户、长期限结构配置，会加大信用风险管理难度。同时，由于信息不对称，通过提高中小客户利率水平来覆盖信用风险的方式，一定程度上会将导致“逆向选择”现象增多。二是资产组合管理风险。利率市场化要求银行根据利率变动合理配置资产、负债组合结构。由于目前县域负债管理差异化政策不够，特别是县域长期以涉农业务为主，管理基础相对薄弱，历史经验数据不可比。目前既缺乏可靠的组合管理基础数据，也缺乏针对县域特点的组合计量模型，实现县域资产有效配置和合理风险对冲的管理难度很大。

四、县域银行业应对利率市场化的对策建议

在利率市场化加快推进的过程中，县域银行业务面临着同业竞争加剧、存贷利差收窄、盈利模式冲击、风险放大等挑战，必须加快经营转型，有效加强定价、服务能力建设，积极应对，化“危”为“机”。

（一）着力巩固县域低成本的资金优势利率市场化将直接提高存款获取成本，而县域存款又是县域金融机构的竞争焦点，必须下大力气巩固阵地。一是瞄准县域优质存款客户。个人客户方面，抓好重点抢抓县域城区、开发区、重点集镇、专业市场、产业园等重点区域的高中段零售客户和贵宾客户个人存款；对县域公务员、种养大户、私营业主、城郊拆迁农户等县域中高端个人客户群体实施名单制管理；对公客户方面，重点抓好资金富集大客户、系统性客户等重要客户群体的对公存款，大力拓展财政、社保、公积金等对公机构存款占比，从源头锁定存款。二是打造优势存款产品。创新县域结算产品；定制县域专属理财产品，比如针对县域征地款、拆迁款、大型农贸市场和专业市场商户，定制具有收益竞争优势的县域专属结构性个人理财产品；加快研发县域专属结构性对公理财产品，增强对对公存款的锁定作用。三是提高综合营销服务能力。对县域白金卡、钻石卡客户以及拆迁或征地补偿户，从单纯销售产品转向根据客户需求、家庭财务状况，制定理财规划方案，推行“一户一案”。抓好节点营销。针对新城镇建设的乡镇拆迁和土地征用补偿款发放、农村财政转移支付集中划拨、农村商贸市场资金结算等关键节点，以银村共建、银镇共建为载体，组织开展针对性强、规模效应好的营销活动。

（二）适当调整县域信贷发展策略结合县域竞争环境和客户特征，实施差异化的信贷业务发展策略。一是增强对县域骨干规模客户的支持能力。重点介入包括大型央企、世界500强在县域的分子公司、行业龙头企业等客户，以及在县域地区落地的重大基础设施项目等；二是增强县域优质中小企业服务能力。持续加强对科技型、创新型、特色型中小微企业和小企业集群的支持力度，制定“一揽子”服务计划；三是巩固涉农领域细分优势，着重支持规模化粮食生产基地建设、支持产业化龙头企业的产业链延伸、支持生物育种等战略性新兴涉农产业。

（三）加强内外部定价能力建设县域必须在全行统一的定价体系基础上，体现自身的差异化、特色化。加大对不同县域地区的差异化授权，比如对中西部新兴的经济强县地区，重点加大存款价格管理，对规模客户的授权适度放开，确保巩固存款市场地位；提高县域客户贷款综合定价能力，包括按客户综合贡献度进行有效的客户细分并分类确定差异化定价水平；优化“三农”经济资本计量方法，有针对性地调整部分县域业务的经济资本系数，提高闲置固定资产和资源的资本计量系数，努力盘活闲置资源。

（四）积极应对利率市场化风险利率市场化加速推进，往往伴随着客户结构调整和期限错配程度的加大，客观上会放大信用风险、利率管理风险和流动性风险。一是加强信用风险管理。准确把握我国“四化同步”的产业特征和规律，在区域和客户、项目选择上坚持突出重点、分类指导。按照“收益覆盖风险”的要求，更加科学地进行风险定价。二是加强利率风险管理。在全行统一的利率及流动性风险管理框架下，及时对县域资产负债情况进行利率敏感性分析、久期分析。三是加强流动性风险管理。加大对县域支行存款波动和大户资金的监测力度，建立符合县域业务特点的流动性风险应急预警机制和报告机制。建立覆盖全机构层面、表内外、本外币一体化的流动性管理体系。

（五）着力打造多元化的盈利模式利率市场化下，过去依靠高利差的县域银行盈利模式将面临较大冲击，迫切需要多渠道拓宽盈利来源。一是巩固传统的结算业务、银行卡业务优势，以项目、电子银行、国际业务和理财服务为重点，大力提高业务和电子银行业务收入占比。二是大力发展新兴业务。围绕“三农”业务特点和客户需求，稳步推进理财融资业务，积极发展利率和汇率风险套期保值产品，大力发展租赁业务，加大现金管理业务和托管业务创新和发展。三是大力推动综合经营。通过依托综合化的金融服务平台，多元联动，以弥补利差上升压力。建立与投行、保险、金融租赁、基金公司的合作机制，重点推广人民币债券、境外上市、财务顾问、融资租赁、跨国并购、资产管理等高价值产品。

参考文献：

[1]苗建坤.利率市场化改革对县域金融机构影响及对策分析[J].河北金融,2014(12).

[2]姚明德.利率市场化改革对商业银行的影响和对策[J].金融会计,2014(1).

[3]李海平,单克强.对利率市场化下商业银行盈利模式探讨—以某国有银行县域机构为例[J].华北金融,2014(2).

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[5]郭洪生.贷款利率开放条件下商业银行的应对策略[N].金融时报,2014-6-15.

[6]连平.利率市场化条件下商业银行经营发展与转型[J].金融与保险,2014(2).

篇5

虽然农产品涨价潮对整个农业板块都形成利好，但本次现代农业扶持政策的出台最主要针对的是种子业这个分支，而且种业是农业的基础产业，种业直接关系到国家粮食安全，行业整合是主要方向，国家的政策扶植将有利于资源的整合与新品种的研发与推广。行业龙头将受益于政策扶持，因此，在我们的选股当中，将主要以种业股为主。

农业板块话龙头

农产品（000061）：专注农批业务 扩张优势明显

公司主营业务为农产品批发，盈利模式是收取批发市场租金和佣金，不涉及采购物流环节。在现代农业大发展的背景下，平安证券认为，公司专注农产品批发核心业务，长期投资价值明显。

公司业绩增长主要来源于公司旗下各农批市场销售规模的增长，以及电子交易平台的推广，非农批相关业务对业绩的影响已经不大。目前公司全国性的农批市场网络已经建立，实体市场继续匀速扩张，电子交易平台有序发展，公司的长期投资价值在于打破农批业务区域限制和实现全国联动带来的规模效应。

实体市场继续匀速扩张：公司将保持每年新开3至5个新市场的扩张速度，扩张首选一二线城市的物流节点。目前公司拥有较多的优秀储备项目，公司在农批市场的品牌优势、全国性农批网络优势以及成熟的管理模式是顺利扩张的保障。

电子交易平台有序发展：佣金制和电子交易平台共同推动未来业绩增长。与原先的租金相比，佣金制更加有弹性。在需求较强的地区，佣金收入的成长性更好，比如上海地区。

“深农布吉模式”与国资背景是公司对外扩张的独特优势。“深农布吉模式”是公司在1989年率先实行的农批市场改制模式，公司提出“企业办市场、市场企业化”的管理模式，并在企业化经营方面总结出了成熟的管理体系。在公司对外扩张时，“深农布吉模式”更吸引全国大部分逐步改制的国有农批市场。

公司由国资股东控股，在农产品批发市场上具有较大优势。目前，各地农产品的区域性特征还较为明显，农产品市场大都由以前的物资局、农贸委、工商局所有的农贸市场改造而来，公司的国资背景使得公司在于各地政府谈判时更具优势。

“农超对接”会影响公司农批业务，但影响不会太大。渠道扁平化降低了商品的流通成本，从趋势上来说，“农超对接”是未来农产品流通的大方向。目前，对于“农超对接”概念的企业，国家都会予以一定的补贴。

丰乐种业（000713）：农化产能瓶颈打开

公司主营产品包括种子与农化、香料等,同时也有房地产与餐饮服务业务。作为安徽本地农业龙头企业，公司在理清战略发展方向后，有望在内涵和外延增长上都取得快速发展。

种子价格2011年有望上涨20%。公司杂交水稻主要是两系品种，以丰两优1号及其升级版丰两优香1号为主打，是目前国内推广面积最大的单品种。丰两优香1号的抗病性较丰两优1号更强。两系较三系在种植和技术上更先进，但对气候的敏感度高，如发芽期几天要求温度要高一些。2010年杂交水稻种子普遍上涨了20-25%，公司判断2011年也能上涨20%左右。但同时制种成本也在上升，主要是制种农民的人力成本及基地成本上升较快。综合看，种子毛利率仍会提升。

浚单20仍处上升期，鲁单818前景乐观。浚单20是公司目前主要玉米品种，由丰乐、山西屯玉等4家公司经营。公司认为，浚单20还在上升期。从价格看，浚单20属中高端，价格较郑单958高，但走单粒播从经济效益看并不划算。龙单51春玉米受气候影响，10年推广低于预期。鲁单818属公司独占经营开发权，从产量看，大田种植表现很好，属超级品种，走单粒播高端，10年销量几十万斤，未来趋势看好。

农化项目年内投产，3年后达产。除草剂及中间体先前面临产能不足问题，只能通过生产线的内部协调。按照地方规划，农化项目已搬至合肥循环经济园。目前基础已经搞好了，包括机器设备均已安装完毕，估计11上半年就能投产。募投资金2亿元主要用于置换银行贷款。估计项目三年后全部达产，营收8-10亿元，毛利率15-16%。

香料业务向合成香料发展。香料业务10年表现比往年更好一些，主要是10年原料低一些，往年公司进了一些低价原料，加上国内外市场回暖，实现了3亿多元的收入，11年市场依然不错。未来公司计划从天然香料向合成香料发展，合成香料毛利率更高一些。公司刚取得合成香料的技术证书，但商业化有难度。国内掌握合成香料技术的研究机构有两家，公司计划同其合作开发合成香料。

其他业务。公司水稻转基因种子在研究，主要是技术储备，距离商业化尚远；棉花转基因项目，属国家支持的课题研究，对公司经营没有影响，目前尚无品种研制出来；西甜瓜种子市场萎缩，未来均难有作为；丰乐大酒店10年有3000万元的收入，项目主要是资产属性。

隆平高科（000998）：起航的种业航母

公司以杂交水稻为核心，以种业为主营业务方向，以农技服务创造价值，长期致力于杂交水稻、杂交辣椒、优质西甜瓜、蔬菜、棉花、玉米、油菜等农作物新品种选育创新，是我国最大的水稻种子生产企业。

2011年2月10日，隆平高科公布股权结构变化和对外投资两个公告，公司将变身成为一个纯内资公司，且将与世界排名第四的立马格兰公司的下属公司VHK合资成立一个育繁销一体化的子公司。

对此，长江证券坚决看好公司的未来发展前景，其两大逻辑是：1、公司具有支撑公司持续发展的四大资质―研发能力强、优质品种支持、现有销售渠道或渠道建设能力和成为种业政策扶持对象的资质；2、拥有高速发展的三大动能―大股东支持、新进管理层的”三把火”以及种业规范的出台我们认为，公司三大业绩增长点分别为玉米业务的快速扩展、水稻种子品种结构调整和少数股东权益问题的解决。

登海种业（002041）：确定性高成长将提升估值水平

公司以“登海”、“西白”等自育玉米杂交种、大白菜杂交种为主，具有种子选育、生产、经营相结合的业务范围，集研发、繁育和销售为一体,是玉米种子行业中的龙头企业。

近日，公司业绩修正公告。2010年度归属上市公司股东的净利润比2009年度增长100-130%，原先预测值为50-100%，修正后预测盈利18700万元-21500万元，每股收益1.06-1.22元。

先玉335和超试等优势种子有涨价空间。优势种子具有涨价空间的前提条件在于：目前国内较低的种粮比，即使先玉335和超试系列高达50元/亩左右的零售单价水平，种粮比也仅有3%。通胀且较低的种粮比前提下，优势种子具有涨价意愿，而农户也普遍能够接受，原因在于：第一，制种成本上升，种企希望通过种子涨价来传导成本；第二，种子成本绝对提升幅度远低于粮食价格上涨带来的亩产收益提升，农户可以接受；第三，有效的营销和服务增加了农户粘性，优势种子利于提价。登海种业旗下的先玉335和超试系列种子均契合了上述条件，我们预计2011年种子提价幅度在5%-10%左右。

公司营销体系改善，“微笑曲线”打开持续成长空间。2011年公司超试系列推广1000万亩并无大碍，更为关键的是公司通过超试系列的推广大力革新营销体系，再匹配公司业已形成的研发实力，“研发+营销”的微笑曲线使得公司竞争力凸显，未来数年的高成长空间被打开。

大北农（002385）：饲料高增长 种子超预期

公司是国家级高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业、国家认证企业技术中心，国家创新型企业，目前已发展成为以饲料、种业为主体，动物保健、植物保护为辅的科技产业，以中国农民大学、农博网为两翼的农业知识产业。公司根据饲料和种子产品营销的特点建立了覆盖全国重点养殖和种植区域的营销网络。"金色农华"牌水稻种子被中国国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品。

公司定位农业高端服务业，类合伙人制的治理结构与文化是其核心竞争力。公司服务于种植和养殖，饲料和种子销售收入占比达90％以上。类合伙人制的治理结构(198名核心管理技术人员持股)与文化推动下，形成了高端定位、科技创新与服务营销三大优势。产品定位方面，公司各业务均定位于高毛利产品；研发方面，公司年均科研投入是同类企业的4-5倍，技术创新产品收入占比达66.4％；营销方面，6000人的营销团队提供1对1的服务。

饲料：产能进入集中释放期，高端乳猪料将引领产销量快速增长。核心产品预混料的销量连续5年位居行业第一，占3％的市场份额。凭借突出的研发能力，饲料的料肉比较行业水平低0.2-0.3，近三年饲料销量复合增速达23％，净利润增速36％，毛利率保持在20％以上，均远高于行业平均水平。

种子：加大生物育种投入，优质新品种成为业绩主要增长点。公司以杂交玉米、水稻种子为丰，是全国第二大水稻种子生产企业，其主要水稻种子在湖北、江西市场占有率位居第一。201l-2013年，预计新品农华101推广面积达300/700/1300万亩，毛利率70％左右，有望贡献净利3000/7000/13000万元。我们判断，公司将加大生物育种投入，凭借较强的研发平台和精准选育能力(拥有300个试种点)，新品种有望加速推出，公司种业毛利率预计将从40%逐步提高到60%，对公司净利润的贡献有望提高到40％，左右。

动物疫苗：高端产品与市场化销售，共同保证高利润。我困动物疫苗行业将逐步改变以政府采购为主、市场自主销售为辅的业态模式，最终走向市场化经营。公司动物疫苗业务坚持市场化销售，毛利率比参与政府竞标销售高30％左右。预计公司将陆续推出猪圆环病毒疫苗等高品质高毛利的产品。

荃银高科（300087）：内修外扩 期待爆发

公司主要从事水稻、棉花、瓜果等农作物种子的研发、生产和销售。公司现拥有自杂交水稻新品种16个，其中被农业部确认为第一批超级稻推广品种的1个，获国家发明专利1项，承担国家及省市重点项目7项，已进入国家水稻区试的组合6个，进入生产试验、即将报审的杂交水稻新品种3个。公司在发挥传统育种优势的同时，密切跟踪生物技术的发展与应用，与有关科研院所合作，将生物技术与传统育种技术相结合，加强对杂交水稻等作物转基因和分子标记辅助育种等前沿技术的投入，建立创新平台，选育品质更优、抗性更强、适应性更广的杂交水稻新品种。此外，公司还计划逐步开发杂交油菜、杂交棉花、杂交玉米及各类瓜菜种子新品种。

公司于2010年12月29日公告显示，公司控股子公司“安徽荃银欣隆种业有限公司”主打产品“两优6326”涉及的司法诉讼已经全部解除。“两优6326”杂交水稻品种权属于合肥新强所有，除“荃银欣隆”生产经营“两优6326”杂交水稻品种外，德农正成种业有限公司及德农正成种业有限公司安徽分公司可在2011年12月31日前生产“两优6326”杂交水稻品种，在2013年6月前销售“两优6326”杂交水稻品种。

对此，湘财证券认为，荃银欣隆将享有两优6326独家品种权。根据《安徽省合肥市中级人民法院民事调解书》（2010合民二初字第00030号）显示，两优6326杂交水稻品种已解除全部司法诉讼，品种权归属于合肥新强所有。而合肥新强在和公司合资设立“荃银欣隆”子公司时已承诺在合资公司取得经营许可证后将其拥有的两优6326品种权独家授予合资公司开发，并在解除冻结后将转让给合资公司。

四大花旦之一的“两优6326“2011年开始贡献业绩。两优6326在2007年通过国审，该品种具有稳产、高产、高抗倒伏、适应性广、米质优良的特点，享有“泰国香米的品质，超级杂交稻的产量”美誉。两优6326多年来大田产量一直保持稳定，即使遇到了杂交稻普遍减产的情况，也维持了一般大田亩产650公斤的成绩，除此之外，6326的整精米率高达65.5%，出米率高，大米加工企业和广大农户对其认可度很高，市场一直处于供不应求状况，也因其优异的表现成为了两系杂交水稻四大品种之一。由于两优6326已拥有了良好的口碑和市场认可度，荃银欣隆不需要再进行新品种的试推广阶段，所以预计公司将从2011年开始进行制种并进行市场推广。

两优6326未来推广空间巨大。德农正成2011年将进行最后一年的制种，并将2013年6月前停止销售。此前合肥新强和德农正成的销售区域并不重叠，我们认为德农正成2011年制种并销售间接帮公司扩广了市场，为公司后续的推广奠定基础。该品种广适性较好，适宜在整个长江流域种植，目前该品种主要市场安徽和湖北尚存在巨大的增长空间，在其他地区如广西、湖南、江西等适宜种植省份，尚未进行规模化销售布局，因此市场潜力巨大。

目前我国种业聚集度低、规模较小，与国外种业差距大。随着国外大型种子企业的进入，我国种业安全和粮食安全面临巨大挑战。中国种子企业的整合已经成为行业未来发展趋势，公司将根据未来业务发展需要，依托资本市场和公司优势，择机选择目标企业进行并购重组，加快公司发展壮大进程，最终实现振兴民族种业的愿景。

敦煌种业（600354）：聚焦玉米种业

公司主营农作物种子和棉花两大产业，是从事农产品生产、加工及相关业务的农业产业化国家重点龙头企业。目前公司两大产业已拥有5大专业基地：瓜菜制种基地面积为2万亩，玉米制种基地为13万亩，棉种繁育基地稳定在5万亩，强筋小麦种子繁育面积达8万亩；而以敦煌、安西、金塔为主的棉花基地控制面积达到40万亩。

敦煌种业于2月15日定向增发的公告：本次发行新增1758万股股份，发行价格为25.00元/股。本次发行募集资金总额为4.39亿元，扣除发行费用（包括承销费用、保荐费用、律师费用、会计师费用、验资费用、登记费用、信息披露费用、差旅费用等）0.295亿元后，实际募集资金净额4.09亿元。本次发行中，除金塔供销社认购的500万股限售期为三十六个月，可上市流通时间为二零一四年二月十一日之外，其他投资者认购的股票限售期为十二个月。通过公告可以看到本定定向增发有海富通基金管理公司机构投资者获配。

本次非公开发行募集资金用于以下项目：1、玉米种子烘干生产线建设；2、购买新疆玛纳斯油脂资产；3、新疆玛纳斯1,000吨/日棉籽生产线技术改造项目；4、番茄深加工项目；5、脱水蔬菜深加工生产线项目。

华泰证券认为，该公司下属子公司的先玉335春玉米已经获得了市场的广泛认同，仍处于项目高速扩张期主其面对的东北春玉米市场占中国玉米市场的40%的份额，潜在市场容量2.28亿公斤，未来仍有进一步成长空间，30%市场占有率测算，敦煌先锋销售规模可达6800万公斤。

公司也积极调整主业，公司本部业务主要为杂交玉米制种（受托制种和自繁）、农产品加工（番茄酱（粉）、脱水蔬菜（洋葱）、棉花（轧花）、棉籽加工（棉籽油）等本部业务的亏损局面有望好转。考虑到种业近两年景气水平以及公司目前业绩的快速成长，投资者可重点关注。

中粮屯河（600737）：2011年业绩看好

中粮屯河主营业务为番茄制品（以番茄酱为主导产品）和农副产品（以甜菜糖为主）。公司2004-2009年间主营业务范围变化不大，中粮集团进入后公司主业得到发展壮大，其中制糖业务得到较快发展，收入占比达到一半。公司是国内最大的甜菜糖企业，同时也是最大的番茄酱出口加工企业，其业绩受价格波动因素影响明显，是农产品涨价的最大受益者之一。近年来公司在源头实现种植模式的积极转变，番茄自种地面积近20万亩，预计未来3年将继续提升至40万亩，甜菜糖业务也将逐步推广该模式。中银国际认为，公司“育种-种植-加工”一体化初具规模，效益提升明显，未来仍有巨大发展空间。首次给予“买入”评级。

番茄酱价格的稳中有升，带来趋势性投资机会。由于公司对食糖销售采用套期保值，因此公司能够较大程度提前锁定销售价格。目前2010/11榨季产量已经基本明朗，而糖价并未走低，2010年10月份以来糖价现货和期货价格双双走高，目前处高位震荡态势，我们预计公司2011年食糖套保下单的点位在6500元/吨一线甚至更高，并且是动态调整的过程，我们对2011年全年销售均价在6300元以上较为乐观。

从公司历史经营数据看，番茄酱价格走高的同时糖价往往走低，两者不同步使得业绩未形成共振，但综合毛利率的波动相对竞争对手低。

往年盈利状况不同步的情况在2011年出现很大变化。在糖价高位震荡，公司可以较大程度通过套保方式锁定销售价格，而番茄酱价格呈稳步上升态势，业绩超预期的可能性大大提高。

篇6

将自己的照片复印到鼠标、杯子、衣服上，是不是既新潮又有个性？据店主黄建均介绍，自己做这个生意已有三年，每个月收入在万元以上。

三年前，黄建均一家人外出旅游。在某景区，他发现一个不起眼的小店外排着长龙――60多岁的老人和3岁的孩童排队等待拍照，然后把照片印在有景区标志的杯子、相册、鼠标等物品上。

当时重庆还很少有这样的创意店，黄建均发现，这样一件T恤批量采购每件不超过10元，加上拍摄、复印等材料消耗，全部成本也不会超过15元，于是萌生了创业的想法。黄建均介绍，自己开店的收入分淡、旺季，和到磁器口参观的客流成正比。通常情况下一个月营业额1万多元，利润率超过50%。

微印是一个可以帮你把微博内容变成一本书、一本杂志或者一个图册的网络应用，目前支持新浪微博和腾讯微博。在制作完成后，它可以生成一本电子书。

其制作流程非常简单，打开微印网站后，选择自己想制作的新浪微博或者腾讯微博内容，选择好书的尺寸、模板以及主题后，即可很快完成电子书的生成。这对于那些喜欢将自己的微博内容进行珍藏、旅行留念以及喜欢收藏美图、名言、宠物的人或通过微博记录宝宝成长的父母来说，确实是一个很好的记录方式。

在未来，微印可能会有三种盈利模式：依靠对纸质服务生产商提供订单获取佣金收入、对提供模板或者排版功能进行增值收费和广告收入几种方式。

又到夏季，结婚狂潮即将席卷而来。近日，发现有不少新人不再拘泥于传统式样的结婚请柬，而是在设计后特别定制，把一张普通的结婚请柬“变身”为一张银行卡、电影票、火车票，让它们承载着新奇和创意抵达亲友的手中。

个性结婚请柬的定制价格和传统式样的请柬差不多，定制300张请柬，每张成本在0.4―0.6元之间，定制700张请柬，每张的成本在0.2―0.4元之间。所有请柬都采用300克的铜版纸，由于价廉物美又不乏个性，定制类请柬销量相当可观。

一位个性定制喜帖店铺的店主表示，他们一个月每款请柬的销量在5000张左右。而采访中，一家婚庆公司负责人表示，如今结婚请柬定制也已经成为不少婚庆公司的新业务了。

现如今在农贸市场的蔬菜摊位上，可以看到紫色的生菜、紫色山药、紫色土豆和紫色蛇豆、紫色地参。因为长在富含硒的高山上，紫色蔬菜的营养成分特别高。花菜和花椰菜除了常见的白色，还可以是橘红色、紫色，甚至是青色。因为比较稀奇，变色的花菜多半被当作礼品或是酒店的配菜。

据介绍，这是一种定向选择培育的技术，在生活中的应用十分普遍。除了颜色，西瓜等果蔬的形状也可以实现个性定制。比如，把西瓜变成方形，甚至变成三角体。今后，消费者对蔬果可以根据自己的喜好随意选择，农户可以把握需求定种个性品种。未来，单位或者家庭定制个性蔬菜的可能性将越来越高。

现代社会人们迫于各种压力而导致睡眠质量普遍下降，很多白领人士为此影响了工作，更是苦恼不已。柳慧敏就在这种情况下发现了致富的大商机，开起了“美梦专卖店――助睡产品大全”。

柳慧敏不仅售卖治失眠的眼罩、电子睡眠仪等产品，还使用沉香、薄荷、银花、决明子、薰衣草等中药研发出许多精巧别致、五彩缤纷的保健枕头。柳慧敏把每一类枕头的功能、用途和成分制成小卡片，枕头马上就受到了白领们的青睐，当月她就赚了上万元。

之后，柳慧敏又把店面生意交给雇员打理，自己倾尽全力开辟起“团购”这个大市场。虽然碰壁是常事，但两个月下来还是签下了厚厚一沓订单，总金额达46万元！善于从现实生活中发现商机，并把商机运用成行动，是柳慧敏赢得财富的秘诀。

在花生利用过程中，大量的花生壳被当做废弃物扔掉，造成了资源的极大浪费，很少有人知道花生壳还可以制作成饲料。

花生壳营养丰富，但由于其中含有的某些化学物质和20%左右的木质素影响动物消化，所以在将花生壳作为饲料资源进行应用时首先要将花生壳粉碎，再经化学与生化法处理，使之发生分解，然后再配以米糠、麸皮等，即可制成混合颗料饲料。

喂食含有花生壳的饲料可提高鸡的产蛋率、肉鸡及猪的出肉率，还可缩短喂猪的育肥时间，动物的消化率由20%可提高到70%左右，经济效益显著。

李文飞是武昌一名大三学生，他用食堂捡来的废旧一次性筷子，清洗后制作出了各式筷子作品，有“埃菲尔铁塔”、“世博中国馆”、“武汉长江大桥”等造型别致的大件物品，还有相册架、笔筒等实用手工作品，均为纯手工制作，造型别致逼真。

目前，他投资8000元、以学校手工DIY协会为基础创办的“手工坊”在校园和网上生意火爆。“除了筷子工艺品，还经营复古头饰、麦秸画、串珠等。”李文飞说。目前整个团队已有十余人，通过兼职的方式售卖手工艺品，包括摆地摊，实体店、网店等。据其介绍，仅摆地摊，一晚上就有100―200元的营业额，创业不到一个月，营业额便突破了5000元。

每年的7月前后，是萤火虫较多的时节。而网络上，萤火虫也成为当季的热销商品，淘宝上，有卖家专门销售萤火虫，并着重推出了相关“情人节套餐”，还打出广告“20只装一生一世，50只装我爱你，99只装天长地久，199只装海枯石烂”吸引寻找浪漫的人们。

从网店看到，萤火虫单个售价达五六元，20只起售，为了保证萤火虫的存活数量，店家往往会另送10%―20%不等的萤火虫作为损耗。

上海动物园的专家表示，人工繁殖萤火虫的成本高，不排除有商家在野外捕捉萤火虫贩卖的可能。采访中一位网友表示，现在过情人节，玫瑰、蛋糕、情人节晚餐已经没什么新意，萤火虫很浪漫，总能给人惊喜。

移动互联时代，小小的手机屏成了商家必争之地，新鲜有趣的应用软件层出不穷。频繁参加婚礼的IT从业者余丹发现，婚庆市场有两个特点：一是新人爱拼创意，喜欢与众不同；其次是爱秀爱分享，秀礼服秀婚纱照。

“结婚大事，传统的做法是印发请柬，而信息化时代，我们可以把多种功能集合到一款手机应用上来，新人们只需在请柬上加印一枚二维码，客人扫描成功后即可安装。”前不久，一款名为“掌上婚礼”的软件研发成功，软件集电子导航、微博互动、社交和分享等功能于一身。定制这款手机应用可以将婚礼分享到亲朋好友的手机上。余丹把定制软件的价格定在1000―2000元之间。渠道的方面，余丹跟婚庆公司开展了合作。一个月的时间，订购软件的新人已经有50对，入账数万元。

2005年夏天的一个中午，开粥铺的潘志明看到一家顾客排成长龙的发糕小店。与一般圆形的发糕不同，这家店的发糕四四方方，还撒着芝麻。“吃一口特别有嚼劲，就想要学做这种发糕。”几天后，潘志明置办了一套机器。一个月后，他的发糕店开张了。

潘志明把自己做奶茶店时的原料嫁接到发糕上，创制出各种口味的“彩色发糕”：橙色的果珍发糕，褐色的巧克力发糕，紫色的香芋发糕，黄色的桂花发糕等，还自创了一套量化调制的“精确比例”。即使平均一天卖200斤以上，一天的销售额也能达到近2000元。开一家彩色发糕店，成本不过万元，只要选址不错，一年挣10万元不是问题。

几年前，玉米制作的一次性环保餐具曾出现在青岛的很多餐馆内，几年过去了，如今只能在少数餐馆内见到它们的踪影。

原来使用玉米淀粉餐具的费用跟使用普通餐具相比，平均每套要贵2毛钱以上，由于原料贵造成的玉米淀粉餐具成本较高，大多饭店都不愿更换。现在一次性环保餐具以玉米淀粉餐具和蔗渣餐具为主，由于玉米淀粉餐具具有不耐热水、实用性差的缺陷，如今不少厂家都放弃玉米淀粉餐具，改用蔗渣生产甘蔗餐具。

甘蔗餐具虽然比玉米淀粉餐具降解速度稍慢，大约需要6个月左右的时间。但与玉米淀粉餐具相比，它的生产成本低，实用性却大大强于“玉米餐具”，可以说既实用又环保。

现如今，很多人把重要资料保存在电脑硬盘、移动硬盘或数码存储卡上，但是一旦硬件出现故障，存储的数据就可能“荡然无存”。近日，在一些电脑维修部了解到，只要数据没有被覆盖，专业人士就能帮你将丢失的数据找回来。

别看这项小小的冷门业务，一年能为一家电脑维修店挣来几十万元！据某维修部负责人王艳伟说，一次地方档案馆服务器出了故障，导致该地城市建设规划资料档案全没了，王艳伟带着骨干员工做了两天两夜，才把2000G的数据及图片找回来。这次服务收费2.6万元。难怪业内有句话：“硬盘有价，数据无价。”

由于热爱茶文化，回乡创业的迟玉全在沈阳的茶叶市场考察了3个月后，发现市场缺乏相对廉价优质的一种茶馆模式，于是开创了自己的移动茶馆，专业提供中国茶的外包服务。“移动茶馆”的商业模式是：只要与一些客户建立需求信息，随时就可以为客户提供专业茶馆式的服务。这不仅节省了高额的租金和庞杂的管理，还颇受一些中小公司和时尚白领的欢迎。

迟玉全认为，在推广这种新型商业模式的营销上，要充分利用网络等新媒体。比如以“过关问答”的互动方式发起的“移动茶馆”活动，都是在利用微信公众平台的自定义回复功能来宣传自己的店面及经营模式。

受到外地特色画坊生意火爆的启发，郑州小伙儿梁琦便学艺去做景泰蓝工艺画。学成后，梁琦想在郑州与人合作开个做景泰蓝彩沙画的DIY吧。梁琦说，这种景泰蓝沙画，是目前全国各大中城市正在流行的一种特色手工画。投资一个景泰蓝彩沙画精品店只需3万―5万元。

据梁琦介绍，景泰蓝工艺画是近10年流行的工艺画种，是在借鉴了传统景泰蓝（珐琅）工艺中掐丝、点蓝等工序的技术特点上而创新的景泰蓝平面画，属纯手工制作。他做的以天然彩沙粒为填料的工艺画以金属丝勾线、镶嵌出图案的轮廓，金属丝、彩沙石合成一体，亮丽的颜色、精致的做工，让人感觉古朴典雅、高档华丽。

电影酒吧就是在酒吧里可以观看电影，而不再只是单纯的美酒加咖啡，那么这酒吧的意义本身就不可等闲视之。于是，酒吧也就能在繁杂的酒吧群中脱颖而出，在风情万种中展示独特的魅力。将电影和酒吧结合在一起，名曰：电影酒吧。经营这类主题酒吧应该是目前酒吧投资者经营计划的重点。开一家一般规模的主题酒吧，包括店面租金、设备器具、进购酒水、装修、电影器材、服务人员工资、各项杂费开支及税收等，共计需20万元左右。如果本来已经拥有一家酒吧，在原来的基础上装修改造，然后增设电影器材作为辅助设备，这样约需2万―5万元投资就可以搞掂。好的放映设备可能需要将近5万元，如果只买投影仪和影碟机，一套设备2万元足够。

以前市民总喜欢到街头的裁缝店做衣裳，图的是便宜。如今，新浦又出现了不少裁缝店，现在的年轻人都喜欢买些款式新颖、颜色独特的衣服，但商场和专卖店的衣服价格都不便宜，于是很多女性看上了街边的裁缝店。在新浦民主路上一家裁缝店，来定做衣服的王小姐身材高瘦，商场和专卖店里流行的那些时尚服饰都挺合她的身材，但商场挂出的几百元、上千元的衣服她只能看看，要真说买还是嫌贵。一个月的薪水才够买一件衣服，有时候她在店里看好衣服后就叫裁缝师傅去看，回来按款式和颜色做，有时候她还会拿杂志来叫师傅按上面服装款式做，做的跟她要求的一模一样，这让她很满意，价格也比店里卖的要便宜许多。

在北京天隆昌工艺品批发市场有一间30平方米的门面，店名吸引人，叫做“我家猫猫不吃粮”，所卖的猫、狗系列的仿真产品，结果大受欢迎。这个批发店一个月流水在十五到二十万，因为批发的利润空间很低，大概10到15个点，这样一个月纯利1.5到2万。每月固定开支有18000元左右，其中仓库租金占大部分，约有12000元左右，店面租金3000元，员工3人，工资3000元，税费200元。现在每月可以净赚两万元左右，走的是薄利多销的路子。店主透露几条成功经验：一、占取市场先机，选择有特色的产品。二、以小博大，降低风险。三、保证品质，这样才能赢得更多的顾客。

竞争越来越激烈，没有特色还真是不行。既然都是家居饰品，可不可以来点更具特色的商品呢？“功夫不负有心人”，老郎的“猫”店一开张，果然吸引了不少眼球。其原因，就是神态各异，憨态可掬的“猫”。“氛围也很重要”，老郎说。为了更好的展现可爱的猫饰品，老郎不惜花钱和心思装修小店。一是灯光，二是色彩。小店的主打色彩是黑和紫，在灯光的映衬下，小店显得雅致而高贵，而这恰恰是女性喜欢的感觉。老郎的另一项人气商品，也值得一提，那就是――铁皮玩具。这种铁皮玩具，大约在上世纪八十年代，就已经停止生产和销售了，一些成年人甚至有老外经常来这里淘宝。开张一个月，除去商品的成本，小店的流水有两万元，房租水电及税费一万两千元，员工一千五百元，还略有盈余。有这样的成绩，老郎已经非常满意。尤其是即将来临的新年旺季，他充满信心。