国际贸易基本知识范文

导语：如何才能写好一篇国际贸易基本知识，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：生产要素；组织资本；服务贸易：比较优势

中图分类号：F757．68文献标识码：A

文章编号：1002―0594(2006)06―0051―05

收稿日期：2006―06―12

20世纪80年代以来，服务贸易发展十分迅速，成为国际经贸活动中十分活跃的部分。但是，发达国家与发展中国家在服务贸易领域存在着重大的不平衡，发展中国家在服务贸易总量和高端服务贸易领域处于明显的劣势地位。对此现象，许多经济学家已从要素密集度、人力资本、竞争优势等角度来解释，本文在经典的比较优势理论的基础上，引入组织资本这一更为抽象的高级生产要素，拓展服务贸易比较优势的来源，对发达国家与发展中国家服务贸易不平衡这一问题做一初步探讨。

一、传统服务贸易比较优势理论及存在缺陷

1817年，李嘉图在《政治经济学及赋税原理》一书中首次提出“比较优势理论”以后，这一理论不断得以充实和完善，成为经济学家研究国际贸易的逻辑起点。赫克歇尔和俄林所提出要素禀赋论，在假设各国同种商品的生产函数相同的情况下，一国的比较优势的产生取决于各国或各区域生产要素相对禀赋的差异，以及不同商品生产要素使用密集形式上的差别。在经典的国际贸易理论中，生产要素一般只包括普通劳动力、资本与土地。舒尔茨与贝克尔提出和论证了人力资本理论后，把人力资本列为新的生产要素，用来解释发达国家与发展中国家贸易比较优势的文献日益增多。舒尔茨(Schultz，1964)用人力资本的差异来解释国际贸易产生的原因和一国的对外贸易类型。卢卡斯(Lucas，1988)以阿中学(Learning-by-doing)模型为蓝本，建立了人力资本积累模型，把国际贸易引入人力资本积累模型中。杨小凯和博兰(1991)从专业化和分工的角度拓展了贸易内生比较优势的分析。格罗斯曼和麦吉(2000)从人力资本配置的角度分析国际贸易的比较优势。

在服务贸易领域，由于普遍认为服务贸易是国际贸易的一种具体形式，而且服务贸易中也存在着比较优势，因此大多数学者认为人力资本与国际贸易比较优势的关系同样也适用于人力资本与服务贸易比较优势之间。萨皮尔(A．Sapir，1983)认为物质资本丰裕的国家在运输服务贸易上拥有比较优势，而人力资本丰裕的国家在保险和其他私人服务贸易上拥有比较优势。发达国家由于充裕的物质和人力资本，因此在服务贸易上拥有总体的比较优势。格雷．贝克和哈罗德．米瑟(1990)进一步提出，除了劳动力和资本的比较利益外，人力资本这一服务产品所独有的生产要素是决定服务比较优势的最主要因素，人力资本水平高低决定了服务贸易的比较优势。密尔文(1989)认为，现代服务贸易是以人力资本密集型服务为主，而人力资本是通过教育、培训以及研究与开发获得的，因此服务贸易的比较优势取决于一个国家提供教育、培训和研究与开发等基础设施的能力。同时，他们都认为服务贸易的比较优势具有动态性，因为人力具有流动性，并且可以通过教育、培训等取得，随着发展中国家高级生产要素的积累，也可以在这些要素密集度高的服务业部门取得比较优势。

总之，从现有的讨论服务贸易比较优势的文献来看，大都在用发达国家与发展中国家生产要素的丰裕程度来解释不同服务贸易部门的比较优势。认为服务贸易的生产中包含着三种要素：第一。体力要素，主要由非熟练劳动力(一般劳动力)提供；第二，物质资本，对于运用先进技术设备的服务，如电讯、数据处理，以及对技术不很先进但传统上依赖于资本设备和基础设施服务，如公路海洋运输等，尤为重要。第三是人力资本要素，已叙述相关研究。这三种要素决定了服务价值的大小，从而也决定了某个国家在这种服务项目上有无决定优势⑴。

引人人力资本这一高级生产要素来解释服务贸易的比较优势，是对经典国际贸易理论的重要发展，能部分解释发达国家在金融、保险、咨询、会计、通讯、计算机软件等服务业部门的比较优势，也能部分解释当发展中国家人力资本要素增加时，发达国家与发展中国家服务贸易的动态性问题。然而现实中生产要素的表现形式与服务贸易比较优势的形成机理远比这个更为复杂，不但一般劳动力、物质资本与纯粹人力资本决定着服务贸易的比较优势，另一个在研究中常被忽略掉的更抽象、更高级的要素形式――组织资本也决定着服务贸易的比较优势。对组织资本的忽略肇始于新古典主流经济学的研究范式――将企业简化为一个生产函数，这种黑箱思维彻底地将企业的组织问题排除在比较优势理论的视野之外，不仅大大影响了贸易理论对现实的解释力，也造成了国际贸易的比较优势理论与企业的组织问题相互割裂的局面。因此，加入组织资本这一生产要素来解释服务贸易的比较优势，将开拓贸易理论的视野，有助于我们更准确的理解发达国家与发展中国家在服务贸易――特别是高端服务贸易的现实差距与这些差距来源，也将使得比较优势理论在逻辑上与企业理论、组织管理理论沟通起来，增强理论对现实经济的解释力。

二、组织资本与服务贸易比较优势

(一)组织资本的概念在经济学发展史中，对企业组织与生产效率之间的关注由来已久。奈特(Knight，1921)认识到提高生产力有多种投资选择，例如增加新的设备、发现或发展新的物质资源、改善组织或增加新的社会需要等。奈特(Knight，1967)进一步指出，有组织的努力使社会组织能够比个体单位生产出更多满足需要的产品：生产效率的提高的可能会导致前所未有的专业化，从而要求更为精细和更为有效的协调和控制机制⑵。潘罗斯(Penrose，1958)认为，组织资本代表了企业将各种要素投入转化为最终价值的能力，这种能力是企业所拥有的，即使组织成员离开，仍然留存在组织中的知识资产，其价值在于把企业资源凝聚起来，使企业的资源在实现企业战略目标的过程中得到有效利用。野中郁次郎(1990，2000)认为，当经验、知识、通过共同化(socialization)、外化(externalization)和连接(combination)，并内化到个人的内隐知识基础之上的时候，它们就成为有价值的财产，在这个基础上，企业独特、难以复制的竞争优势得以建立、维持和增强，即企业通过组织，获得那些不能通过市场获得的能力。这种组织能力与企业组织资本是密切相关的⑶。从企业的知识角度出发，邸强等

(2005)认为组织资本实质上是体现在个人和组织中的显性和隐性知识的集合。企业需要从总体上把握组织运行所需的各类知识，并创造和促成知识之间的联系，使之产生价值。这样，企业需要一个有效的组织资本形成机制⑷。张钢(2000)从人的社会属性出发，认为组织资本作为一种同人力资本密切联系的资本形式，并不是组织内个体人力资本之和，即员工的健康资本存量和教育资本存量的简单相加；而是一种根植于组织关系之中，由企业投资于各种正式和非正式关系所形成的资本形式。所以，组织资本也可以看作是一种关系资本。也正是这种关系资本反映了企业的组织特性对企业核心能力和劳动生产率的影响。所以把组织资本存量定义为企业在某个时点上的组织资本投资总额，并从企业战略存量、组织结构存量与企业文化存量三个维度来衡量企业组织资本存量的大小⑸。

总之，正如Zingales(2000)所指出的，虽然组织资本的特性和生成机制还是一个有待研究的问题。但它已经像人力资本等一样，在企业价值创造中的独特作用越来越得到研究者的认同⑹。根据以上所介绍的各种组织资本定义来看，从不同的角度来研究组织资本时，概念的内涵和外延是不同的。但综合来看，都认为组织资本是一种与知识或人力资本密切相关的要素，强调了有效协调经济活动对组织效率的影响；都认为企业组织能力是组织资本的表现，企业的制度规范、组织结构、组织文化和管理结构是各种观点都认同的组织资本的组成部分。

(二)组织资本的来源首先，一个国家可以通过两个途径来获取组织知识：一是企业的组织实验。在变动的技术经济环境中，经过生存检验的组织战略、组织结构与组织文化成为有效的组织形式(Alchian．1950，Friedman，1953)。杨小凯和黄有光(1999)也认为，市场有发现有效率组织模式的功能，只有通过足够多的组织实验，人们才能获得越来越多的组织知识⑺。二是组织知识的外溢。先进的组织战略、组织结构、组织文化，通过生存竞争的压力和其他企业学习模仿，形成全社会组织知识存量的提高。从这两点上看，技术经济领先的发达国家在企业组织实验和组织知识积累上具有得天独厚的优势。

其次，组织资本的积累来源于个体企业对组织资源的投资开发，按照张钢(2000)的解释，组织资本存量分为战略资本存量、结构资本存量与文化资本存量。组织资本存量的大小就是企业对于其自身的战略、结构、文化等共享资源的货币形式与非货币形式的投资形成的。由于企业契约签定之前不存在组织资本，组织资本是在资本组合合约签定后，通过各种合约组合和资本整合的有机体；是在组织学习和创新中不断投资积累的组织战略、组织结构、组织文化等。因此，组织资本存量是其他资本存量和时间的一个增函数；其他资本存量越大，合约组合存续的时间越久，组织资本的存量就越大。

(三)组织资本在服务贸易中比较优势的体现相对于商品贸易而言，组织资本在服务贸易，特别是高端服务贸易的比较优势形成中具有特殊重要的作用。这是与服务行业的特性决定的。第一，相对于一般商品，服务是抽象的、不可触知的，这就要求服务提供者具有企业形象、品牌优势和创新优势。例如教育服务、餐饮服务等，购买这些服务的风险比购买货物风险更大，服务提供者的品牌和形象就成为购买者决策的依据。第二，服务具有不可储存性，没有库存，要求在服务的提供过程中被消费掉，有的时间很短，需求受时间波动很大，这就要求服务提供企业进行有效的需求管理，在物质资本和人力资本上加以调节而不影响服务质量。第三，服务具有不稳定性，其质量难以标准化，因此，通过重构服务行为，加强服务管理和服务人员的培训，使得服务操作简化和标准化，服务质量稳定可靠，就要求企业具有管理资源和人员培训方面的优势⑻。服务贸易的这三个特点与企业组织资本的三个维度：企业战略、企业组织结构、企业文化紧密相联。

首先，服务贸易的不同行业组织资本优势的重要性不同。按照WTO《服务贸易总协定》的概念，国际服务贸易分为11大类、142个小项。11大类包括：商业、通讯服务、建筑服务、销售服务、教育服务、环境服务、金融服务、健康及社会服务、文化娱乐服务、交通运输服务以及其他服务，每个大类下面又有若干个小项。由于发达国家在组织资本上占有绝对优势，因此，在发达国家与发展中国家的高端服务贸易中，由异质型人力资本组成的知识密集型服务行业如金融、保险、咨询、会计、信息、通讯等行业与管理协调复杂的服务行业，如大规模的零售、物流、快递等对企业组织能力要求非常高，组织资本优势明显。但具体分析，侧重点又是不同的。知识密集型的服务行业，人力资本作为企业核心的价值驱动因素，组织战略为创新型、成长型战略，组织结构为分权制与权变制，组织文化为项目导向的创新型企业文化。要体现组织的灵活性与对人力资本的良好激励机制。而分销、快递等行业，由于庞大的规模与复杂的协调管理，追求持续稳定的高效率，组织资本主要体现在营运管理、采购分销的信息系统和高效率的组织能力上。组织战略为稳定型、混合型战略，组织结构为职能制或分权制的结构，组织文化为正规化、秩序化的秩序型文化。如世界上最大的运输公司美国联邦快递(FederalExpress)，专门从事在全美和许多国家范围内包裹和文件的专递服务。联邦快运拥有43500余辆卡车、662余架飞机。每日处理的货件数量多达330万份；联邦捷运公司通过建立一种被称为COSMOS的先进电子计算机处理系统，可以处理日益增多的咨询电话。任何客户可以通过互联网终端查到自己发送包裹的邮件的数据等。可以说，强大的组织能力是联邦捷运能在服务市场赢得竞争优势的根本保证。另外一个零售业巨头沃尔玛，以其成功的市场竞争战略“天天低价”，为顾客创造价值。其背后是严格的成本控制(削减广告促销成本、大批量订购、直接向厂商订购等方式)以及世界上最高效的物流系统，通过自己的配送中心、车队和先进的计算机通讯网络来严格控制配销成本。这是一项异常复杂的组织工作。然而由于沃尔玛良好的组织管理，其配销成本只有销售额的3％，费用率仅仅为大多数折扣店的一半。

其次，组织资本在服务贸易的四种不同提供方式中重要性是不一样的。服务贸易有四种提供方式：跨境交付、自然人流动、境外消费与商业存在。跨境交付是指一成员服务提供者在其境内向在任何其他成员境内服务消费者提供服务，以获取报酬。境外消费是指一成员的服务提供者在其境内向来自任何其他成员的服务消费者提供服务而获取报酬。如病人到国外就医、旅游者到国外旅游、学生到国外留学或进修等。自然人流动是指一成员的自然人(服务提供者)到任何其他成员境内提供服务，

以获取报酬。如专家教授到国外讲学、文化艺术从业者到国外提供文化娱乐服务等。商业存在是指商业存在是指国际服务贸易中一成员的服务提供者在另一成员领土内设立商业机构(附属企业或分支机构)，为后者境内的消费者提供服务，以获取报酬⑼。

服务贸易的这四种提供方式中，自然人流动方式是提供纯粹劳动力或个人人力资本，不涉及企业组织资本的问题。境外消费更多的依赖于当地资源(如旅游资源)，跨境交付由于其间接性与服务产品的特殊性。发达国家的组织资本优势也不能得到充分发挥。在现实中，商业存在作为提供服务贸易的最重要的形式，与组织资本的关系最为密切。这是由于组织资本的知识特性决定的。首先，组织资本具有知识特性，容易低成本复制。其次，组织资本一般的并非以显性知识。而是大部分以默示知识的形式存在于组织之中，具有很强的组织专用性，难以出售出让。因此，具有组织资本优势的服务贸易企业，通过商业存在方式可以将组织资本从发达国家低成本地移植至发展中国家境内提供服务。特别是在信息密集、产品品牌与公司形象显著、以知识为基础的创新型服务企业以及拥有商标和版权等无形资产的企业，企业的组织资本优势更为明显，商业存在便成为一种最为有利的服务贸易提供方式，这与邓宁(Denning，1980)的跨国投资理论的结论是一致的。在现实中，几乎每一个国际服务贸易中成功的跨国企业，都有卓越的组织能力，如摩根・斯坦利(Morgan Stanley)在投资银行业务、资产管理业务、信用卡业务方面的卓越绩效得益于交易的清算和执行、会计服务到风险管理的能力；世界第一大快餐特许经营企业麦当劳，在59个国家开设20000多家分店，通过收取特许费、合同契约、货物分销等形式建立特许制度而不断发展。象沃尔玛和麦当劳这样的零售企业与餐饮企业，其员工并不需要很高的学历与很高的知识技能，其优势来源用人力资本要素密集度理论是很难解释的，之所以能够在国际服务贸易中取得优势地位，最核心的是其对经济资源高效率的组织能力。同理，由于组织资本的匮乏，同样的经济资源，对于不具备这样组织能力的发展中国家的服务企业来说，是无法实现类似的市场价值的。

(四)影响服务贸易比较优势的要素综合分析加入组织资本之后，我们把影响服务贸易比较优势的生产要素拓展到四种，分别是一般劳动力、物质资本、人力资本和组织资本。可以表示如下：

在表1中，一般劳动力是先天的，取决于人口规模和人口增长速度。可以看作“自然禀赋”，这个在经典的国际贸易理论中早已经论述过。一般劳动力在发展中国家比发达国家要丰裕。下面一栏中的物质资本存量，主要来源于对物质资本的投资积累，体现了分工的迂回程度，发达国家比发展中国家物质资本要素要丰裕，这也是经典国际贸易理论中的所考虑到的生产要素。在人力资本对国际贸易的影响是20世纪60年代以来比较优势理论的一个新拓展，人力资本体现为人的知识、健康、技能，其来源在于政府、企业个人的投资和教育培训的结果，在发达国家人力资本丰裕度高于发展中国家。如前所述，萨皮尔(A．Sapir，1983)、密尔文(1989)、格雷，贝克和哈罗德・米瑟(1990)等人在建立服务贸易理论模型时也已经将人力资本作为一个主要因素来考虑。而最后一栏的组织资本，是在先前的理论研究文献中未予注意到的，组织资本来源于经济实践中的大量创新型的组织实验与个体企业对组织资源的投资开发，其依托背景是强大的整体经济实力与复杂的技术经济环境，发达国家也比发展中国家有优势，在国际服务贸易中占特殊重要的地位。在这四种生产要素当中，只有一般劳动力在发展中国家比发达国家丰裕。由于不同企业组织之间组织资本的差异性、专用性，因此，与异质型人力资本一样，组织资本难以定价，在服务贸易中比较优势并不体现在组织资本这一要素价格上，而体现在企业的组织能力上，最终表现为发达国家相对于发展中国家在高端服务贸易领域的经济效率上。

三、结论

本文将服务贸易比较优势的来源归纳为一般劳动力、物质资本、人力资本、组织资本的有机结合。加入组织资本这一更为抽象和高级的生产要素，改变传统比较优势理论只见具体要素而不见组织资本这种机械决定论范式的弊端，使比较优势理论在逻辑上与企业理论、战略管理理论等结合起来。

由于组织资本的知识特性，使其往往随着服务贸易对外直接投资复制到发展中国家，结合发展中国家廉价的一般劳动力，以商业存在形式在发展中国家建立起更为明显的比较优势。当服务贸易壁垒限制发达国家物质资本的投资与人力资本要素的移动的时候，通过非股权形式，如服务业的特许经营也体现出发达国家在服务业组织资本方面的比较优势来。

物质资本、人力资本与组织资本之间存在着错综复杂的关系。这三种高级生产要素的积累归根到底依赖于经济的发展。发展中国家要实现在服务贸易领域的动态比较优势，仅靠投资增加物质资本存量和通过政府、企业、个人对教育和培训的投资来实现人力资本的积累是不够的。还需要学习、模仿发达国家先进的企业组织知识，在实践中探索各种高效率的组织战略、组织结构、组织文化等：加大对组织资源开发的投资，以实现企业组织资本的积累和整个国家组织资本存量的增加。结合物质资本和人力资本，才能逐渐在高端服务贸易取得相对于发达国家的比较优势。

虽然本文通过引入组织资本这一更为抽象的高级生产要素，以经典的赫克歇尔一俄林要素丰裕度理论为逻辑出发点，把企业的组织问题纳入比较优势理论框架内，以解释发达国家相对于发展中国家的服务贸易比较优势问题。但是，本文的研究仍然是初步的，特别是对发达国家和发展中国家组织资本存量和丰裕程度的比较还处于一个定性的的层次上。在以后的研究中，如何度量企业和发达国家与发展中国家服务贸易行业组织资本存量大小，以及组织资本在服务贸易不同行业、不同提供方式中的重要程度仍然是一个需要继续深入探讨的问题。

作者简介：

尚涛(1979-)，陕西成阳人，西安交通大学经济与金融学院博士研究生，研究方向为企业组织与公司治理、国际贸易理论与政策：

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国际贸易专业好就业，从事外贸的很多只是略懂英语或者略懂国际贸易知识的，就业门槛不高，不过真正精通的很少。

国际贸易专业培养的学生应较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

（来源：文章屋网 ）

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《国际贸易实务》课程是各高校英语专业的一门专业基础课程，具有极强的综合性、教学内容广泛性、涉及面广、变化快等特点。该门课程为英语专业学生开设，不仅要使学生掌握有关国际贸易的专业英语语言知识，还要帮助学生了解国际贸易的基本理论，基本流程，并能培养学生进行国际贸易实务操作的实践能力。[1] 这些特点要求该课程不能参照其他专业专业英语课程的教学模式，亦不能参考英语专业语言学习课程的模式。如何为使课程的设计更符合英语专业学生的培养方向，是各商务英语课程组教师不断探索和实验的课题。

1.双语教学模式本文由收集整理

有很多高校对英语专业学生的英语语言能力提高较为重视，要求国际贸易实务课程须全英授课。然而从以往的授课经验中发现，全英授课的实际教学效果并不理想。英语专业学生通过在校前四个学期的学习在英语方面具备一定语言能力，但是他们对于商务知识和基本理论知之甚少，对商务英语水平也相当有限。这使接受全英授课的学生在听讲过程中不仅对基本知识不能很好理解，对专业英语术语的界定也十分模糊，掌握不牢。学生在课后会向教师提出很多已经在课上讲过的问题。这就体现出全英授课的缺点，它不但不能使学生更好的掌握理论知识，提高商务英语水平，也无形中增大了教师的工作量，使教师经常做无用功。通过与学生座谈和对学生进行调查，我们发现学生更拥护使用双语教学的模式进行该课程的学习。

“ 双语教学”这个概念在教育界早已出现。如何理解这一概念， 学术界观点不一。《朗曼应用语言学词典》将 双语教学定义为 “能在学校里使用第二语言或外语进行各门学科的教学”。美国教育理论家鲍斯顿认为： “ 双语教学是对同一学生群体， 运用两种语言（ 母语和一门外语，通常是英语）进行各门学科的教学”。[3]《 国际贸易实务》是一门涉外性和实践性很强的课程。它以国际贸易具体流程为主线， 学生要掌握这些知识，就必须在英语环境下进行读、 写、 做的训练。而训练的基础是要弄懂理论知识，否则实践能力无从谈起。在《 国际贸易实务》课程中采用 双语教学， 能更好地达到传授商贸知识和培养学生业务能力的目的，也符合本课程自身特点的需要。

2.多媒体网络介入的教学手段

传统教学模式中，教师是整个教与学过程的中心，知识的传授者，教学的绝对主导，而学生是外部刺激的被动接受者。黑板、粉笔、教材作为承载教学信息的主要工具其单一的媒体呈现模式也限制了学生信息量的输入，不能满足信息时代学生对知识的需求，也不能及时的反馈学生的学习效果和对于课程学习的想法。计算机多媒体和网络的出现使教与学能够更紧密的结合，使学习经验更广泛的借鉴，教学效果更及时的反馈，学生的参与程度显著提高。

建构主义学者，如皮亚杰、科恩伯格、维果斯基等认为学习是一个意义建构的过程，而不是对知识的记载和吸收；学习者是意义建构的主体，学习依靠人们已有的知识去建构新知识；学习既是个性化行为，又是社会性活动，学习需要对话和合作。学习高度依赖于产生它的情境。[5]

建构主义理论为多媒体网络教学手段的应用提供的理论支持，它要求学习的主导应从教师转向学生，建设以学生为中心，教师为指导和促进者，充分利用情境、协作、会话等环境调动学生的主观能动性促使其对知识进行积极自我建构。而多媒体网络教学正是适应这一学习建构的需要，能够提供学习者广泛的资源，大量的信息，便捷的沟通途径和及时的反馈机制。[6] 教师在课堂上讲解可以使用计算机多媒体技术向学生展示课堂内容以相关的表格、图形、音频视频资料，缩短了板书时间，增大了信息输入量；同时，能丰富课堂讨论素材，更好的保持学生的学习兴趣，鼓励思考进而提高教学效果。另外为了提高学生的外贸操作能力，教师可通过便捷的网络技术向学生布置模拟实训任务，设置网上讨论群组，开设用于及时提问和反馈的公共电子邮箱，建设教学博客等多种形式，以便随时指导学生进行实训，回收反馈信息，展示学生作业。这一做法能充分利用网络技术达到资源共享，及时沟通，互评互学，教学相长的效果。

3.基于“工作流程”的案例教学法

“工作流程”是指“在企业里为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”，“是一个综合的、时刻处于运动状态但结构相对固定的系统”。工作过程的内涵是指工作的一系列流程和任务，同时包括实施工作任务的条件、环境及情景，工作所需要的能力和其他相关条件等，这些都是从事该工作岗位所要具备的。教师以一家公司的一笔进出口业务为例，从贸易磋商、合同履行到出口结汇及业务善后，以一笔业务的讲解贯穿整个教学过程；学生分组成立一家外贸公司选定一种出口商品和买家或卖家，跟随教师的讲解、示范和提出的要求，同步完成一笔业务。它能构建出实现该工作任务的教学情境，学生在该学习情境中，围绕工作任务进行学习。 在教师讲解和学生操作同步进行，在模拟业务流程的过程中使学生掌握国际贸易实务的基本知识和外贸业务员所需具备的基本的工作能力。

这种教学方法能够改变传统案例教学中问题不集中、流程不连贯的缺点，它以工作流程中的案例为参照系，“将陈述性知识与过程性知识整合、理论知识与实践知识整合”，该过程中知识的总量未发生变化，而“这类知识在课程中的排序的方式发生了变化”。

4.不断转换的教师角色

英语专业的国际贸易实务课程具有较强的理论性和实践性。这对任课教师提出了巨大的挑战。如何在理论讲解和实务操作能力培养方面转换好教师角色，本文提出一些改革实践措施。

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【关键词】石河子大学；国际贸易；教学改革

石河子大学是国家“211工程”建设的100所重点大学之一，现由教育部和新疆生产建设兵团共建，也是国家西部重点建设高校。国际贸易是石河子大学的热门专业，该专业培养的学生应较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、惯例、调研和宣传策划工作的高级专门人才。涉外部门的实际业务以及国家在对外贸易方面的方针、政策，熟练地掌握一门外国语。

随着全球经济的快速发展，中国对外贸易规模的逐步增大，对国际贸易专业人才的需求也在逐步增多。对于国内设置国际贸易专业的高校来讲，每年培养的本科生数量也不少，但真正能符合市场需求的并不是很多，这就意味着我国目前普通高校国际贸易专业的人才培养目标应该进行适当的转变，即从培养研究或者管理型人才向培养应用型人才转变。

一、设置合理的课程体系

从目前石河子大学国际贸易专业课程设置中可以发现，公共课设置过多，占用学时数较大，对于学生今后从事外贸工作的实务课程设置较少，专业课学时数逐步被压缩。公共课分为两部分，一部分是大学公共课（不能删减，必须按照教学计划实施），另一部分是学院的公共课（课时可以变动）。其中，大学的公共课有些根本没有必要占用太多学时数，而且有些完全可以设置为选修课，对于在实务中需要的海关、报关实务、国际货物运输与保险等课程一般都为选修课。因此，国际贸易专业的课程体系设置，应该结合目前的社会需求，设置合理、有效、实用的课程体系，使本科生毕业后能适应市场需求。

二、重视师资队伍培养

在国际贸易专业建设中，师资队伍的建设尤为重要。对于目前的石河子大学国际贸易专业来讲，专业教师数量不足，每门专业课不能做到两名教师来共同承担，甚至出现一名教师要承担三门课程的教学任务，严重影响了教学效果。因此，学校在人才引进方面不能仅仅限于博士，应适当放低门槛，引进国际贸易硕士。先引进，然后再组织教师外出进修，多与同行切磋技艺，提高教学质量；组织国内学术会议，在与同行的交流中可以获取前沿的学科知识以及先进的教学方法和经验，提高教师的整体素质；聘请外贸公司、银行国际业务部、外运公司、商检部门、海关等对外贸易有关单位的专家进行信息交流，不断吸取最新的国际贸易方面的信息和动态。

三、重视校内实践

石河子大学国际贸易专业的校内实践分为两部分：第一部分是在石河子大学经济与管理学院的机房进行上机操作，采用了对外经济贸易大学和世格软件公司开发的S imTrade外贸实习平台软件、外贸模拟练习系统、外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。每个参与SimTrade外贸实习平台虚拟贸易的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。学生按照实验老师所分配的学号扮演出口商、进口商、供应商和进出口地银行不同的角色，从事目标对象日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到在实践中学习的目的。第二部分是在第一部分的基础上在商务实验室开展的手工操作实习，也就将报关过程中所涉及到的环节全部纸质化，按照实际工作中的要求进行练习。这两部分的实践，是对学生所学专业知识的一个检验。学校应该重视校内实践，加大对校内实践经费的投入。加强实验室的建设，提高实验教师的技能。

四、拓展校外实习基地

加强校地合作、校企合作，尽可能建设更多的校外实习基地。学院通过科研立项，与自治区及兵团企业进行合作，促进科技向成果的加速转化。调动一切可以利用的资源主动找企业寻求合作，建立相应的实习基地，实现校地双赢、校企双赢。同时，要继续加大与阿拉山口海关、检验检疫局、五矿有限责任公司、兵团商务局等单位的合作，定期选派优秀的学生去实习。积极拓展与霍尔果斯口岸、红其拉甫口岸、吐尔尕特口岸和喀什机场口岸等的联系，建立更多的校外实习基地，以便学生能更好地理论联系实际，不断充实自己的专业知识。转贴于

五、加强毕业论文管理

毕业论文是国际贸易专业学生整个学习过程中的一个极其重要的理论与实践相结合的环节，是毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的国际经济与贸易基本知识研究和探讨实际问题的实践锻炼，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题的一个重要手段。毕业论文选题要符合石河子大学国际贸易专业的培养目标及教学要求，达到毕业论文（设计）综合训练目的，应尽可能结合经济建设和社会发展的需要，促进教学、科研、外贸的有机结合，具有一定的学术价值和现实意义。既要注重对学生基本能力的训练，又要充分发挥学生的积极性与创造性，使学生的知识与能力有较大的提高。指导教师要严把质量关，督促学生完成开题报告、文献综述、任务书的撰写。学生在指导教师的帮助下，按时提交相关材料，认真阅读参考文献，在规定时间范围内完成论文的撰写。同时，通过答辩小组讨论，评选出优秀论文和论文指导教师，并给予一定的物质奖励。对于对于不合格的论文应该放入二答，二答不过的直接推迟毕业。这样，学生不但能充分重视论文撰写和答辩的重要性，而且也可以提高论文质量的水平。

参考文献

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【论文摘要】国际贸易实务是国际贸易专业学生的一门必修课程，它具有很强的综合性、实践性和应用性。尽管经过几年的教学改革，教学内容不断丰富，但在教学的过程中，实践的作用没有完全发挥出来。本文将结合实际教学过程中出现的问题，重点突出专业实践的培养，探讨教学改革的内容。

1、国际贸易实务课程开设的必要性及简介

国际经济与贸易专业是我国高等教育的一个重要学科，它培养的是从事国际贸易业务的适应我国社会经济发展的应用型人才。作为应用型国际贸易专业人才的培养既要注重智育也要注重德育;既要注重理论.也要注重实践;既要注重知识，更要注重素质和能力。从目前调查情况来看我国普通高校国际经济与贸易专业毕业生对口就业率为60%而一般外贸职业院校毕业生对口就业率达到70-90%甚至有的达到100%。这表明外贸企业更希望国际贸易专业的教学培养能与外贸岗位相对接也就是说它们更注重学生的专业实践能力和综合素质教育。特别是随着我国外贸经营权的全面放开对外贸人才的需求量逐渐增大国际贸易实务课程的开设就显得尤为重要。

国际贸易实务课是国际经济与贸易专业学生的一门主要课程，它具有综合性、实践性、应用性和时效性等特点知识涉及面较广。通过本课程的讲授可以让学生全面系统地掌握国际贸易基本概念、理论和惯例弄清实务操作机理，领会相关知识、理论和技法掌握《公约)}、Incoterms2000、UCP600、ISP98等常用国际公约和惯例，理解分析和处理国际贸易业务中出现的现实问题;并且通过仿真模拟操作可以让学生全面系统的掌握国际贸易业务的具体流程和操作.成为社会需要的外经贸人才。

2、国际贸易实务课程教学实践分析

目前.各院校都在国际贸易实务课程的建设上不断创新，努力尝试各种教学模式。但从总体来看.这些教学模式还存在种种问题，具体表现在以下几个方面:

2.1教学过程中理论与实践脱节

在国际贸易实务教学过程中理论与实践脱节是很多高校教学中的一个普遍现象。造成这种理论与实践脱节的原因主要有:

2 .1.1过度依赖教材，致使课程结构缺乏合理性

现在国际贸易实务课程的教材虽然很多但从总体来看.各地所编写的教材为了追求学科知识体系的逻辑严密性，过于偏重理论知识点的介绍即使有侧重于实践教学模式的新教材也不免是纸上谈兵。另外世界形势变化非常快而很多新贸易政策的出台和新理论的出现往往需要较长时间而其作为教学内容被纳入教材则耗时更久这就使得本课程的实践性和时效性很难通过教材完全充分体现出来。教师如果只按照教材内容安排讲授那么这种情况下所形成的课程结构就很难适应发展的需要，与实践脱节也就在所难免。

2.1.2教师缺乏实践经验

很多高校教授国际贸易实务课程的教师是毕业后留校或直接从其它学校毕业后分配过来的理论知识虽然掌握的很好，但却缺乏直接接触和从事外贸工作的经历。这就使得他们在讲授国际贸易实务课程中对于实践的内容显得力不从心很难不使自己的课程讲授偏向理论而忽略实践。特别是国际贸易实务中出现的各种单证，讲授教师都从来没有见过或操作过就更不可能将其如何填写、制作以及应该注意的事项向学生传授明白。这种从书本到书本的传授方式，是很难培养出适应社会需要的应用型人才的。

2.2教学方法和手段单一

受传统教学模式的影响很多教师在教授国际贸易实务课程中仍然遵循老师传授教材中的知识点学生记笔记、做练习题的方式进行授课。这种照本宣科的方式，单调乏味，很难使学生发挥积极主动性激发他们的兴趣。即使现在很多高校在教学中引入多媒体，也仅仅是将原先固定的黑板换成能变动的黑板而已，其作用并未充分发挥出来。同时由于国际贸易实务对操作性要求较高很多单证实务的内容仅靠教师通过多媒体进行讲授而没有学生的实际上机模拟操作和真正接触有关的操作场景是很难理解和把握的。因而现实中，我们看到很多学生只会死记硬背一些国际贸易实务中的复杂条款和专业知识，而不能融会贯通其外贸的实际能力并没有通过在校学习而获得提高。

2.3考核方式不合理

在很多高校中，传统的考核模式就是由教师根据教学大纲和授课内容命题在期末印制试卷，由学校统一安排时间学生做试题，老师阅卷给出分数。这种考核方式看似公平合理但并不能真实反映学生的实际学习情况、学习态度和能力。尤其像国际贸易实务这种操作性要求比较高的课程，这种单一的考核方式只是说明了学生对基本知识点的死记硬背能力，而无法反映出学生运用这些基本知识点、基本技能的能力。因而，通过这种考核方式是无法推动学生在学习过程中转变学习观念和学习态度，向应用型人才发展的。

3、国际贸易实务课程教学改革内容

3.1合理安排课程和培养教师的实践能力

本课程教学过程中，理论与实践方面脱节的主要原因就是对教材过度依赖以及教师实践经验的匾乏。因而要保证教学中理论与实践的衔接，就需要从这两个方面着手进行改革。

3.1.1摆脱对教材的依赖，合理安排课程结构

为了突出对应用型人才培养的目标，必须要调整自己的教学计划。在保证理论知识够用的情况下加大实践教学在整个课程安排中的比例。为此可以将课程结构做出如下划分:

（1）讲授国际货物买卖合同的各项条款和相关内容。这一部分主要涉及外贸合同中的基本知识点，可以让学生统一参考相应的国际贸易实务教材。教师在讲授本课程过程中为了加深学生对这些知识点的理解可以穿插一些案例，并在课堂上相应增加学生自己分析和讨论的时间。同时为了让学生对所学案例有更深的认识可以将讲授中所有涉及的案例以及其他的案例练习编辑一个案例集统一发给学生，以便于学生课后能继续分析和学习。

(2)讲授国际法规和惯例。由于国际贸易业务中会涉及很多的国际法规和国际惯例而这些法规和惯例又是指导学生从事贸易实践活动的基础是其取得成功的保证，所以这一部分要加大学生的学习时间。授课教师可以在讲授前先行印发一些常用的国际法规和惯例，然后结合案例对这些法规和惯例中的条款进行分析，帮助学生加强记忆以及理解。

(3)讲授国际贸易单证实务。这一部分主要培养学生的实际操作能力，教师除了对相应单证填写进行讲解之外更应该安排至少2/3的时间进行实践教学。实践教学可以通过两种方式实现:一是仿真模拟操作包括进行场景模拟和实训室上机操作二是建立校外实训基地鼓励学生在生产和实际工作现场接受训练和教育。

3.1.2提高教师的教学实践经验

为了解决国际贸易实务讲授教师在实践经验方面的欠缺我们可以从以下几个方面着手:

（1)组织教师外出进修。通过进修教师可以与同行进行交流探讨国际贸易实务教学方面的改革内容特别是就如何增加国际贸易实务中的实践教学进行经验共享，并能在交流中获取前沿的学科知识、吸取最新的国际贸易实务方面的信息和先进的教学方法。

（2)选派教师到企业实习。教师缺乏外贸实践工作经验是造成讲授过程中理论与实践脱节的最主要原因。对于这一方面最好的解决方法就是由学校以多种方式与企业进行合作并跟企业协商派本校教师到企业内部相应岗位从事工作.让他们将所学专业理论知识有机会运用到实践中去并从中学习和获取实践经验。 (3)鼓励教师积极参与实训室和实训基地的建设。实训室尽管只是一种模拟操作但由于它是最为靠近现实外贸操作的场景学习模式所以教师积极参与其建设过程以及组织学生进行仿真模拟操作，也是自己增加和积累实践经验的过程。另外尽管实训基地主要是为学生实践操作而设立，若教师能与企业中的专业人员一起配合顺利完成指导学生实习的工作那么其过程中反馈的很多信息也是有利于其实践经验积累的。

3.2积极探索教学方法的改革合理运用各种先进的教学手段

3.2，1结合国际贸易实务相关知识点加大案例教学

案例教学是一种把部分真实生活引入课堂从而可以使教师和学生对之进行分析和学习的模式口它可以增强课程的趣味性吸引学生的注意力提高教学效果。不过要充分发挥其作用需要把握以下几点:

（1）要有明确的教学目的。为了让学生把握本课程的教学目标，可以在其中为学生设立任务，让学生带着任务对案例进行阅读、思考、分析、讨论，以便于其建立起一套适合自己的完整而又严密的逻辑思维方法和思考问题的方式只有如此教学才能有计划进行。

(2)案例要客观真实。要让案例所描述的事件在学生看来基本上都是真实的不要过多加入编者的评论和分析让学生自己先进行探讨。由案例的真实性决定案例教学的真实性更能引起学生 兴趣。

(3)案例要具备较强的综合性。这就需要案例较之一般的举例内涵要丰富，其分析、解决过程也较之一般的举例要复杂以此来培养学生综合运用各种基本理论知识和灵活的技巧来处理问题 的能力。

(4)发挥学生的主体地位。案例教学是组织学生进行自我学习、锻炼能力的一种手段学生属于主要地位，教师属于辅助地位。应该让学生在教师的指导下，参与进来、深入案例、体验案例角色启发学生建立一套分析、解决问题的思维方式。

(5)注意过程的动态性。在案例教学过程中存在着教师与学生的互动、学生与学生的互动。所以整个过程需要老师掌控好不能过于呆滞也不能失去秩序。

(6)进行概括总结。在讲授中可以让学生总结也可以教师自己总结讲明案例中的关键点以及讨论中存在的不足和长处。在总结中要揭示出案例中包含的理论强化以前讨论的内容，提示后续案例.给参与者以鼓舞。

3.2.2充分利用多媒体技术，构建网络学习平台

为了拓展学生的学习空间调动学生的学习兴趣营造一个良好的学习氛围.教师要结合现代信息技术，利用现有的网络资源改变原先单调乏味的教学方式。这种改变主要包括:

(1)充分发挥多媒体教学的作用

尽量增加课程信息量运用多种软件和工具使多媒体教学中的内容更加直观、形象、生动。特别是像国际贸易实务这种实务性强的课程在应用多媒体授课时要结合每节课的主要内容，播放一些真实的贸易流程，以便于学生理解和掌握所学专业内容。

（2)利用网络资源构建网络学习平台

为了充分利用学生的课余时间培养学生自主学习能力教师应该积极探索利用网络资源进行的教学研究。教师可以在校园网的基础上建立一个国际贸易实务学习的网络平台。在此平台上应教案、多媒体课件、练习题、最新信息、国际贸易网站的一些链接并将其与实训室中的模拟操作软件系统链接以便学生课后能自主模拟操作;同时开设在线答疑，以便随时与学生就疑惑的问题进行交流。

3.2.3完善实训室建设，实现仿真模拟化教学

通过建立和完善实训室可以较为有效地改善国际贸易实务课程实践教学方面的不足。不过，要注意在实训室建成后一定要实现仿真模拟化教学为学生提供一个全程参与的亲历式的场景学习模式。在这些场景里学生是以具体的国际贸易业务工作人员置身于国际贸易业务的场景仿真模拟中，在已掌握的国际贸易理论和实务知识的基础上对每一步操作形成一个全新的感性认识从而在亲身体验的过程中掌握国际贸易业务操作的基本步骤和技巧。为了配合仿真模拟化教学的实行，还应该引入相应的教学软件通过教学软件系统平台模拟一个开放的竞争的仿真国际贸易环境。在这个环境中存在多家进出口公司，每家进出口公司都可以查询各类贸易信息。每位学生将作为一家贸易公司的业务员通过网络环境独立地从事国际货物买卖业务。在这个过程中学生不仅要娴熟高效地进行正常的业务操作、赢得利润而且也必须通过反复实践来学习处理贸易中出现的各种困难和问题、规避风险、降低损失。

3，2.4加强校企联合建立实训基地

在课程改革过程中，为了拓宽学生视野更好地培养其动手能力应该积极发展与企业的合作建立一些校外实习基地。在校外实习基地建成后课程教师应与企业经验丰富的外贸人员一起编写实习计划和方案。根据与企业的协议，定期安排一些学生进入企业参观和实习并定期组织经验丰富的专家(如企业中的外贸人员以及海关、银行、商检等部门的专业人员)到学校给学生讲课。这种方式一是可以让学生能对外贸业务以及专业部门的流程和职能有一个直观的感性认识二是可以从一些有经验的外贸业务员手中学到一些实际操作程序以便于学生毕业后能很快适应社会的需要。

3.3多样化考核方式，建立公正合理的考核体系

改变原先单一的考核方式，采取多样化的考评方式和指标.重点突出对实际操作能力的考核保证对学生学习效果和教师授课效果进行检验的客观公正性。具体做法有:

3.3.1合理编写考核大纲，增加实践内容命题

教师应根据教学大纲和授课情况编写考核大纲.在考核大纲中要详细说明本课程的命题方式以指导学生的学习方向。在命题时，除了考核基础知识外应更加注重对专业技能的考核特别是在细化所学知识的基础上最大限度地增加一些能将所学专业知识融合到实践中的应用型命题。同时，为了体现本课程的时效性.考核大纲和试题库应经常调整和更新。

3.3.2改革考试方法，采取多种形式相结合的考评方式

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国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票

本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础.

我们作为商务英语专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识，让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助以及自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中，我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识，同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性.

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关键词：国际贸易；教学方法；教学实效

随着2010年世界经济的缓慢复苏，中国外贸发展的环境面临的环境总体趋于改善。虎年之初，江浙沪等长三角众多企业面临招工难的问题，为了抢到工人，企业使尽招数，上涨工资、降低招工要求，重奖带新员工来企业工作的老员工。出现这种现象，经济形势好转是最主要的原因，服装纺织业、电子行业外贸订单大量增多，导致企业用工需求明显增加；经济的回暖，也激活了对外贸人才的需求，跟单员、单证员、外贸业务员、报关员、报检员、外销员等因此成为市场新宠，中职外贸教育正是顺应经济发展趋势，培养一大批适岗的中初级外贸人才。因此加强国际贸易课程改革，灵活运用教学方法，激活国际贸易教学，提高教学实效，适应社会需求，已是当务之急。

一、课程的性质和特点和学生状况

《国际贸易》课程是国际贸易专业的基础课和主干课，它主要讲述国际贸易理论与政策的基础知识，旨在加深学生对国际贸易理论的基本知识，包括国际贸易理论及其演进过程，WTO框架下的国际贸易体制及国际贸易政策等的了解，使学生掌握国际贸易的基本理论，并结合案例培养学生将所学国际贸易理论运用于分析实际问题、解决实际问题的能力。

就大多数中职教育外贸专业所用的教材来看，总体上有两大特点：一是理论性、政策性强，有各种西方经济学、政治经济学等理论思潮和各种理论学说；二是内容覆盖面广，从国际贸易的最初萌芽、产生、发展，到当前国地贸易形势；从中国改革开放之前的旧外贸体制、整个外贸体制改革过程，到中国对外贸易近期发展，其知识点涉猎面广，跨度大；三是知识的前沿性、时代性差，当前国际贸易形势迅速发展，有关对外贸易的方针、政策和措施也在迅速变化，而我校用的国际贸易教材是高教社2006年第二版，内容相对滞后，很多已与现实不符或根本没有涉及。

大多数的中职学生学习基础比较差，自制力也比较弱，学习目标不够明确，缺乏刻苦钻研精神。调查显示，很多学生就读职高并不是因为自身渴望学习，而是无可奈何或出于应付家长的要求。他们对所学的专业并没有太多了解，因此学习目标不够明确。

针对国际贸易课程特点和中职学生的特性，加强课程改革，激活国际贸易教学，提高教学实效，已势在必行，而巧用教学方法，激发学生兴趣不失为一个有效的尝试。

二、巧用教学方法

（一）案例教学法

这是一种综合运用所学知识与方法来分析问题和解决问题的一种教学方法。教学过程中可针对某些理论或某一概念，引用或设计一些典型的案例，在师生之间、同学之间进行讨论分析、推理，提出解决方案。在这种教学法中，信息资料是多重的，知识面是广泛的，教师在其中要起好启发诱导，让学生积极参与探讨，在讨论中变被动学习为主动学习，变消极地接受知识为主动接受知识，可提高学生独立思考，综合分析问题和创造性地解决问题的能力。国际贸易课的教学案例既要来自于贸易实务，还要具有针对性、知识性和可操作性，那些与教学内容挨不着边的，或是讨论来讨论去无法下定论的案例应该尽量避免。如在讲到跨国公司时，渗透海尔集团的海外市场拓展；在讲到反倾销税时，可引用加入WTO后中国反倾销“第一案”，让学生加深对我国出口商品倾销与反倾销的现状和对策的了解。

（二）最新知识介绍法

国际贸易是一门实用性较强的课程，为了让学生能在走上工作岗位后能尽快适应工作，在教学过程中应有意识地加强新理念、新实务、新信息资料的补充，以丰富学生的知识面，培养其对经济事务的敏感性。因此，在教学中除教授基础理论与基本技能外，还要向学生介绍海内外的经济趋势、最新的国际国内贸易动态、人类基因、人文科学等系列前沿科学，增长学生知识，开阔学生思路，激发学习兴趣。

（三）直观教学法

国际贸易基础知识课程是国际商务专业的主干课程又是专业基础课程，它的学习不仅仅只是一门功课的学习，也是学习以后各专业课的基础，在教材处理上以国际贸易的基本概念、基本原理、基础知识为重点，以国际贸易的产生、发展为主脉，以贸易常识、贸易政策、贸易组织为分支，将有关的基础知识进行系统的阐述，但如何处理并降低相应的难度？在教学过程中应贯彻启发式教学方式，避免注入式，加强直观教具的使用，可适当借助网络、投影等使学生对知识内容建立清晰、明确的概念，加深理解和记忆。如可将亚太经合组织、欧盟、WTO等经济一体化组织的内容制成多媒体教学软件，让学生在轻松、有趣的环境中接受了知识，收到了良好的教学效果。

（四）模拟情境教学法

所谓模拟情境教学主要是根据专业学习要求，模拟一个社会场景，在这些场景中具有与实际相同的功能，及工作过程，只是活动是模拟的。通过这种教学让学生在一个现实的社会环境氛围中对教学内容有一个比较具体的、综合性的全面理解，将枯燥无味的知识变得风趣有味。比如，世界市场中的拍卖就可设置成为一堂模拟情境课，由学生扮演拍卖师、竞买者，根据对拍卖的了解，实地演练，然后教师点评总结。

（五）实践教学法

学以致用，永远是教育的直接目的。教师，应当给学生创设一种环境，有意识地让学生在实践活动中感知、感悟和体验，进而上升至智慧，逐渐培养解决实际问题的思路、方法和能力。在国际贸易教学中，我始终坚持学生要将理论与知识融会贯通。在第一节课时我就要求学生要学会在上网查找一些外经贸网站、学会在网上购物、浏览一些商品交易网(阿里巴巴网站、广交会、华交会等)、登陆外经贸网站、WTO网站、欧盟网站等与外贸有关的网站和网页，同时我还要求学生利用寒暑假、节假日去公司参观、访问，在有条件的情况下到外经贸公司实习，回来将自己的感受与老师、同学交流。

笔者通过以上教学方法的实践，在《国际贸易》教学中取得了一定的突破，学生从对知识的陌生到框架的形成，最后到对理论的理解和应用，培养出了具有较强适应能力的复合型、应用型工业外贸专门人才，有效落实了 “以学生为本位，以服务为宗旨、以就业为导向”的职教宗旨。

参考文献

[1]肖文，应颖.《国际贸易基础知识》第二版.高教社

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[关键词] 《国际贸易实务》课程；特点；创新

[作者简介] 齐海鹏，河南省新乡学院管理学院，河南 新乡，453002

[中图分类号] G423.07 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2012）08-0107-0003

《国际贸易实务》是一门实践性很强的课程。我国与世界各国间的经济贸易规模日益增加，需要高校国际贸易专业培养熟悉通行的国际贸易规则，具备国际贸易专业知识的应用型人才。

一、《国际贸易实务》课程教学的特点

（一）实践性

在《国际贸易实务》中所学习到的知识点，在国际贸易中都要得到实际的运用和操作，对对外贸易的实践工作有指导意义。在课堂上学习的主要内容是外贸具体的操作方法，毕业后从事与贸易实务相关，如报关员、报检员、外贸单证员等工作。《国际贸易实务》课程培养学生具有最全面、最务实的理念和掌握具体的操作方法。

（二）涉外性

国际贸易实务的交易对象以外国人为主，因此在交流时需要运用英语，要熟练掌握外贸领域中常用的专业词汇。其涉外性突出表现如下：第一，涉及到进出口商、进出口地银行、外汇管理局、保险公司、出入境检验检疫局、海关等公司和机构； 第二，函电及交接的单证一般用英文（ 中英文） 制作； 第三，需要一定的技巧才能很好地理解与掌握国际贸易相关的国际惯例和国际法律，有《国际贸易术语解释通则》和《联合国国际货物销售合同公约》等。

（三）综合性

国际贸易中间环节多，涉及知识面较广。需要将国际贸易理论、国际结算、国际投资、国际商法、外贸单证实务、国际市场营销、商务谈判、外贸英语函电等相关专业课程的内容有机联系起来。比如在交易磋商时，应该具备国际商务谈判的基本知识；在货物运输时，需要运用到运输学和保险学知识；在货物支付阶段，涉及到国际结算。因此，《国际贸易实务》课程教学具有很强的综合性。

二、《国际贸易实务》教学中存在的问题

（一）重视教学理论，忽视实践操作

教师在讲授《国际贸易实务》课程时， 以理论教学为主，忽视实际操作。这种单向传递教学模式，比较注意理论的系统性和完整性，理论课程过多过繁，学生要理解掌握相关理论知识有一定的困难，同时不能达到融会贯通，知识的实用性不突出，忽视对理论与实践的结合。未能对实践能力的培养给予足够重视。实践性教学环节薄弱，学生的专业操作能力较低。没有突出实务知识的实践性，轻视实务操作的训练，毕业实习环节更是效果不佳。

（二）教学内容滞后于贸易政策

《国际贸易实务》教材滞后于国际贸易政策，没有随着国际形势而变化。新的理论和政策要成为教材内容需要很长时间，使用这类教材不能很好地满足社会的需要。目前，互联网上的知识含量大，更新快，如果教科书的理论知识不能及时更新，则与现实脱离，无法指导学生的实践运用。

（三）缺乏有效的教学方法和手段

《国际贸易实务》在教学过程中教学方法和手段单调，教学过程枯燥乏味，只是要求机械地去记忆，不能融会贯通。这样既占用了大量的教学时间，教学效果又不好，忽视培养学生的综合能力和其他技能。因此，没有创新的教学方法和教学手段，难以调动学生的学习兴趣及积极性，而且不能学到实践技能。

三、《国际贸易实务》教学创新

（一）教学内容创新

我国高校的《国际贸易实务》教学不能及时反映国际贸易领域的最新进展，教学内容没有及时更新，无法满足学生在实践过程中的要求。因此，要促进学生学习兴趣，理论联系实际，就要从以下两个方面不断创新《国际贸易实务》课程的教学内容。

1.强调国际惯例

在学习《国际贸易实务》时，由于合同的签订和合同履行都与国际惯例紧密相联，在各个教学环节都应注重国际惯例全方位地讲授和理解，把国际惯例放在基础性地位上。为了及时向学生提供最新的信息以及相关的内容，课程中应重点介绍有关的国际贸易的最新法规。如西方国家利用修订有关绿色壁垒的法律规定来限制我国的外贸进出口，特别是针对农产品。教学中就应具体讲授有关防范绿色贸易壁垒的内容，从货物的质量、原产地、包装条款到包装材料等。

2. 注重前沿问题的补充

由于国际经济形势不断变化，教师在讲授课程时要及时补充新的理论和知识。这就需要教师平时注重知识的更新，通过网络等媒体及时收集与课程相关的前沿问题。以教材为基础，通过学习来不断地充实教学内容。网络传媒是获取最新信息和资料的最佳途径，教师要加强对国际贸易最新知识的学习，融入到教学中，得以满足学生的实际问题。

（二）教学方法创新

国际贸易事务课程在讲授中只有通过教学方法的创新，提高学生学习的积极性，才会有良好的教学效果和较高的学习效率。加强情境教学法、案例教学法、双语教学法、对比教学法、体会式模拟操作法等教学方法在《国际贸易实务》课程中的运用。

1.情境教学法

作为实务的教学，应该重点培养学生职业技能。情境教学法是通过设定的外贸人物角色设计案例，把学生引到实务情境，动态、立体地传授知识，形象化、具体化教学中许多难以理解的内容。通过调动学生的积极性，使学生能够主动参与进来，使学生更加深刻地理解复杂的理论，对于所学习到的理论能够做到融会贯通， 引导学生理解和运用知识点，活化课堂所教知识，促进学生知识、素质、能力的发展。提高分析、解决问题及参与社会实践活动的能力。当然这种情境训练，还可以在仿真模拟实验室进行。在模仿的外贸环境中，模拟操作整个交易过程，能够更好地掌握业务操作技能。还可以为学生亲自到工作现场创造机会，增加社会实践，更加紧密地把专业知识和实践结合起来。

2.案例教学法

《国际贸易实务》是一门操作性和实践性很强的课程，在教学过程进行案例讲解使该课程教学更具有直观性、感染性和生动性，教学效果大大提高。案例教学是一种进行理论联系实际的教学方法。在具体的案例教学中， 结合辩证思维方法，通过启发思考题使学生进入到更广阔的研究领域。在师生之间或学生之间引入适当的案例展开讨论，使学生加深对知识的理解，提高解决实际问题的能力。可采取两种案例讨论方式：（1）师生讨论。由教师提出问题引导学生思考。学生分组进行分析、讨论和判断，老师鼓励学生提出问题、进行讨论。（2）学生讨论。学生通过在小组内部分析和讨论，设计原创案例或选择实际案例，并提出可能的解决办法。引导其他小组成员展开广泛讨论，再提出意见或解决办法。最后，由教师点评各小组的表现和案例。案例讨论教学法进一步加深学生对理论知识的理解，有利于发挥创造性思维，培养独立思考和解决问题的能力，也使学生的沟通交流能力和团队协作能力不断加强，受到学生的广泛欢迎，取得较好的教学效果。

3.双语教学法

作为国际贸易专业人才，在具备进出口贸易方面的专业知识的同时需要与贸易伙伴进行业务谈判、沟通和交流等。从事国际商务活动中，跨文化沟通能力是应具备的基本素质。国际贸易实务具有一定的涉外性，因此学生需要具备相对较高的英语听说读写能力。在教学计划中，国际经济与贸易专业应适当安排与国际贸易事务相关的英语课程，如外贸英语、外贸函电等，专业英语词汇丰富和英语交流水平的提高也为实务教学奠定了良好的基础。同时，实务的教学过程中，教师注重双语教学，用英文表达相关的专业术语和合同条款等，使学生尽快成为专业外贸人才。

4. 对比教学法

在国际贸易实务的教学中，概念知识点过多，且容易混淆。比较法是通过比较澄清概念，加深理解的教学方法。如果通过运用比较法对实务中复杂的知识点进行比较，可以使《国际贸易实务》重难点便于学生更好地理解，同时教学效率也能够有效提高。如通过在备用信用证、银行保函、保理等各种货款结算方式之间进行异同比较，找出它们的区别与联系，这样抽象的内容就能够得到更好地掌握。

5.体会式模拟操作法

《国际贸易实务》具有较强的实践性，要在教学过程中培养学生的动手能力，给学生提供在校内进行实际操作训练的机会。为了使学生毕业后能立即胜任外贸工作，需要在教学中安排两周的实训课程，经常使用的方法是制作实际单据。要求学生根据老师的要求，通过使用进出口公司的空白单据，利用具体资料，自行完成。通过实际操作使学生很快地掌握了业务。

（三）灵活运用教学手段

随着网络经济的发展，教师在讲授课程时不再以粉笔与板书为主，而是越来越多地采用多媒体、网络等现代教学手段。

1.多媒体教学

国际贸易实务课程知识点多，在讲解中需运用图形和案例分析的方法。传统教学手段的局限性是不能清楚地说明知识的复杂性和重要性的。通过多媒体教学手段，运用补充材料和直观信息丰富教学内容，能够吸引学生注意力并活跃课堂气氛，收到良好的学习效果。在教授信用证的应用流程、各种贸易方式的交易过程等内容时，如果只利用教材文字讲述，需要很长时间，教学效果差，不便于学生的理解和记忆。多媒体教学使得抽象的知识通过直观的内容展示出来，学生能够从材料中更好地理解理论知识，提高学生的学习效率，取得事半功倍的效果。

2.网络教学

新时期国际贸易实务的显著特征是网络化和电子化。为了使教学内容能够与时代同步，教师需要利用网络资源，推荐给学生最新国际贸易领域进展与热点问题。国际贸易网络资源涉及业务环节的各个方面，包括电子商务交易平台、商品供求信息、航运信息、金融保险、国际结算、电子海关、外汇牌价等业务环节，可以把各类网络资源以目录索引的形式推荐给学生。另外，关于通关过程、国际商务谈判过程等内容，利用网上下载的图片或光盘等手段传送给学生，扩展学生利用网络资源进行自主学习的方式。利用外贸 EDI 实验中心，建立内联网模拟外贸流程，让学生选择国际贸易中的不同角色，进行诸如谈判运输、国际结算等业务流程。模拟外贸业务流程使学生更直观地认识外贸业务和具备直接的实践经验。

[参考文献]

[1]徐争辉，赵立华，张群卉.《国际贸易实务》教学方法的探索与实践[J].时代教育，2008，（6）.

[2]刘丽霞.《国际贸易实务》教学改革初探[J].安徽职业技术学院学报，2008，（3）.

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近年来，跨境电商蓬勃兴起，并呈现出传统国际贸易所不具备的多边化、直接化、小批量、高频度、移动化的新特征。跨境电商行业紧缺复合性、实战性的国际贸易专业人才。作为跨境电商行业用人首选的国际贸易专业可以从课程体系、实战能力培养、教学模式等方面进行改革，增强专业竞争力，培养出满足跨境电商要求的国际贸易专业人才。

关键词:

跨境电商;国际贸易专业;人才培养

一、跨境电商蓬勃兴起

2008年金融危机后，世界市场需求发生变化，传统外贸“大单”逐渐被小且分散的“碎片化”订单所取代，中小企业、甚至小微企业逐渐在外贸订单中占据越来越多的份额，外贸订单碎片化、小单化时代来临。为了降低交易成本，缩短运营周期，中小企业开始建立直接面向国外买家的国际营销渠道，传统外贸模式受到挑战，跨境电商蓬勃兴起。跨境电商基本等同于外贸电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交等环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。据商务部预测，2016年我国跨境电商进出口贸易额将达6．5万亿元，未来占进出口贸易的比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。

二、跨境电商与传统国际贸易区别

1.多边化

传统的对外贸易以双边贸易为主，交易双方分属于不同的国家或地区，贸易呈线状结构。而跨境电子商务涉及的交易方比传统贸易要多，不仅包括进出口双方，还可能涉及到交易平台、支付结算平台、物流平台等，贸易过程中的物流、信息流、资金流向多边方向发展，更多地呈现网状结构。

2.小批量

传统的国际贸易中的进口商以大的批发商为主，订单还常有起订量的要求，商品运输主要采用箱式运输，交易量通常比较大。而跨境电商主要面对最终消费者，采用的运输方式主要有国际小包和国际快递、第三方物流模式和海外仓储等。跨境电商需求呈现出碎片化特点，每批订单批量小、金额小、体积小、甚至是单件。

3.直接化

传统对外贸易产品由一国制造商送到另一国消费者手中，要经过“制造商—出口商—进口商—批发商—零售商—消费者”的多级分销，进出口环节多、时间长，成本高、效率低。而跨境电商借助于跨境电商平台能够实现制造商与最终消费者之间的直接交易，进出口环节少、时间短，成本低、效率高。

4.高频度

金融危机后，现金流成了全球贸易流通企业最重视的问题，同时消费需求日趋个性化，国外进口商为了规避风险，不愿再保持高库存，而是倾向于短、小、快的碎片化订单。跨境电商实现了企业或消费者的按需采购或消费，相对于传统贸易而言，交易频率大幅度提高。

5.移动化

随着互联网移动化的高速发展，越来越多的外贸商机出现在手机、平板电脑等移动终端设备上，更多的询盘信息从移动设备上发送出来，更多的企业或消费者通过移动终端寻找工厂和产品。以美国市场为例，2013年至2018年，移动跨境电子商务的增速将达到22%。据调查，美国、英国、德国、澳大利亚、巴西全球五大市场中，76%的消费者表示愿意更多地运用移动终端设备完成跨境网上交易，跨境电商移动化成为大势所趋。

三、跨境电商人才需求特征

1.复合性

跨境电商是典型的整合性学科，体现在经济学、管理学、信息技术等学科的交叉和整合。跨境电商行业提供的就业岗位主要有外贸业务员、跨境电商专员、电商运营、电商平台操作等，用人需求专业多为国际贸易、电子商务、商务英语、计算机等。目前国际贸易专业和电子商务专业毕业生数量很多，但是兼具国际贸易和电子商务特征的复合型跨境电子商务人才却很少。企业对人才的复合性需求很强，单一的专业无法满足企业对人才的需求。据阿里研究院《中国跨境电商人才研究报告》显示，跨境电商企业需要的专业人才只占到35%，而复合性的人才需求占比为65%。以阿里巴巴、亚马逊为代表的跨境电商企业更多地需要既具备外贸基本知识与技能又会跨境电商店铺运营的复合型人才。

2.实战性

调查结果显示，跨境电商企业对学校跨境电商人才的培训信任度不高，占比只有3%，他们更倾向于跨境电商平台和企业自己的培训，占比分别为65%和13%。究其原因在于跨境电子商务相关专业的人才培养与实际差距较大，存在着专业知识不扎实，解决问题的能力不强，实战性较差的问题，难以适应变化很快的技术和市场。其中“解决问题的能力不强”成为应届毕业生的最大软肋。跨境电商相关企业并不缺纯技术性的人才，也不缺高级的管理人才，大量缺少的是真正能够具备综合能力从事业务的实战性人才。为此82%的企业希望大学增设实践性比较强的课程。

3.紧缺性

跨境电商行业需要复合型、实战型的人才，加之兴起时间不长且发展迅速，相关院校专业人才培养难以满足行业发展的需求，人才缺口严重。从事跨境电商需要熟练掌握一门外语，目前做跨境电商的人才主要还是来自外贸行业，英语专业居多。巴西、印度、俄罗斯、阿拉伯、蒙古等国家小语种电商人才缺乏。从事跨境电商业务的人才，除了语种的限制外，还要具备对外贸易的基本知识与技能，了解国外的市场、交易方式、消费习惯，能读懂信用证合同，制作单证等。此外，还能进行电子商务的操作，熟悉各大平台的交易规则和交易特征。这样的综合性人才很少，跨境电商人才缺乏已经成为业内常态。

4.国际贸易专业毕业生为其首选

跨境电商是电子商务在进出口贸易中的应用，是传统国际贸易商务流程的电子化、数字化和网络化。它涉及许多方面的活动，包括货物的电子贸易、在线数据传递、电子资金划拨、电子货运单证等内容。跨境电商兼具国际贸易和电子商务的特点，其核心仍然是国际贸易，只是随着时代的发展与电子商务结合出现了新特征。所以国际贸易专业的学生更能满足企业的要求。据对外经济贸易大学与阿里研究院的《中国跨境电商人才研究报告》显示，国际贸易专业为跨境电商人才首选专业，占比达7成。

四、国际贸易专业人才培养建议

1.重构专业课程体系

目前国际贸易专业人才培养更多是针对传统的对外贸易进行的，开设的课程主要是贸易实务、单证、函电、结算、跟单、报关、报检等课程。针对跨境电商对人才培养复合性的要求，国际贸易专业可开选择性地开设与跨境电子商务密切相关的其他专业课程，如网店运营与管理、网络营销、店铺装饰与推广等，从而使国际贸易专业毕业生既掌握本专业的基本知识与技能，又具备跨境电商店铺运营能力，满足复合性人才的需求。另外在原有的课程中可加入与跨境电商紧密相关的一些内容，如在国际结算实务课程中加入Paypal，WorldFirst，Payoneer等跨境电商中常用到的结算方式。在运输与保险课程中增加邮政物流、商业快递、专业物流等内容，从而满足跨境电商行业对人才的要求。

2.加强校企合作，提升学生实践能力

学校的人才培养必须适应行业企业的用人需求，国际贸易实务专业人才培养也应适应外贸形势的变化，适应跨境电商发展的需要。跨境电商需要实战性的人才，国际贸易实务专业不仅要学生掌握专业知识与技能，更要与企业合作，着重培养学生的实践操作能力。一方面学校教师可以走出去到企业挂职锻炼，掌握跨境电商实践操作技能，另一方面学校可以把企业的人员请进来指导教学。更进一步，学校可以与企业合作共建国际贸易实务专业(跨境电商方向)实验班，共同制定人才培养方案、开发课程、培训学生，签署实习实训协议，安排定向就业，实现学校人才培养与企业用人需求的无缝对接。

3.打造跨境电商特色的教学模式

一般而言，跨境电商分为技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块，各职能模块之间相互配合才能顺利地完成跨境电商交易。跨境电商相关课程在开展教学时可将4～5人组成为一个商业团队，每人负责一个职能模块。每个团队配备专业导师，独立完成跨境电铺注册、跨境选品、店铺优化推广、发货收款、售后服务等跨境电商训练项目。充分利用校内外实习实训基地，与多家跨境电商企业开展合作，共享教学资源，进行跨境电子商务实战训练，提高学生跨境电商各项技能的掌握和熟练程度，为学生走上跨境电商工作岗位和跨境电商创业打下坚实的基础。

4.鼓励学生参加跨境电子商务人才认证相关考证

目前，国务院已取消了包括出入境检验检疫报检员资格、国际货运人从业资格、国际商务单证员、全国外贸跟单员等9项与国际贸易相关的职业资格证许可和认定事项，这有利于更多的人才进入外贸行业。但跨境电子商务发展对人才需要具有综合性、复杂性的特点，没有经过专业训练达到一定水平的人员是难以胜任的。在国家放宽行业人才准入门槛的背景下，学生可以参加企业提供的一些跨境电商人才培训与考证。知名的电商企业阿里巴巴就开展了面向千所院校招募电商人才的活动，学生不仅可以通过相关专业课程的学习免费参加跨境电商初级人才认证考证FAQ，还可通过－参加实训项目，积累经验，提升电商技能，获取创业资源支持，实现就业对接。

作者：张丽 单位：江苏财经职业技术学院

参考文献

〔1〕张伟.基于阿里巴巴外贸平台的国际贸易专业人才培养实践探索［J］.企业科技与发展，2012(24):84－85

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加拿大约克大学只有一个金融专业。

其培养掌握金融学基本知识和理论、金融运作和金融市场的基本知识与基本技能，熟悉通行的国际金融规则、惯例及WTO的运行机制，了解当代金融市场的发展状况，能运用现代化科技手段，进行现代金融业务操作的应用型金融专门人才。

其主要课程有:国际金融学、货币银行学、金融市场学、世界经济概论、金融工程学、国际保险、信托与租赁、公司金融、证券投资学、商业银行经营与管理、金融统计分析、国际结算、国际经济法、国际贸易理论与实务等。

（来源：文章屋网 ）