电商对实体经济的冲击范文

导语：如何才能写好一篇电商对实体经济的冲击，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：电子商务；经济发展；实体经济

随着社会经济的进步和信息技术、互联网技术的不断发展，电子商务已经渗透到社会生产、生活的方方面面。在我国，以阿里巴巴、淘宝、京东商城、慧聪、凡客为代表的电商服务平台，通过“互联网+商业”的全新服务模式，极大改变了人们的日常生活。当前，我国电子商务正在进入创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。

一、电子商务对我国经济发展的作用

电子商务的兴起和发展，是社会经济和互联网技术发展的必然，其对我国经济发展起到的作用如下。首先，电子商务的发展，推动了国民经济增长方式的转变。电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分，正在成为推动国民经济发展的新动力。发展电子商务是以信息化带动工业化、促进我国产业结构调整、推动经济增长方式由粗放型向集约型转变、提高国民经济运行质量和效率、走新型工业化道路的重大举措，对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。其次，大力发展以电子商务为代表的新兴经济模式，可以让我们从容迎接经济全球化的机遇和挑战。加快电子商务发展是应对经济全球化带来的机遇和挑战、把握发展主动权、提高国际竞争力的必然选择，有利于提高我国在全球范围内配置资源的能力，提升我国的国际地位。最后，电子商务的发展，可以促进社会主义市场经济体制走向完善。电子商务发展将有力地促进商品流通和生产要素的有机流动，促进公平竞争，降低交易成本，推动全国统一市场的形成与完善，更好地实现市场对资源的基础性配置作用。

二、电子商务的发展对我国经济的影响

电子商务平台颠覆和改变着世界经济格局。在我国，由于受到电子商务交易平台的冲击，人们的生活方式在发生着巨变，传统的商务模式和实体经济正面临着严峻的挑战。电子商务的发展对我国的经济尤其是实体经济的影响如下。首先，电子商务平台的发展，改变了人们生活的方式，从而间接影响社会经济的繁荣。众所周知，人们传统的购物方式是逛街，在实体店里挑选自己需要的商品。但是，在电商模式下，这种传统的购物模式已经悄然发生着根本性的变化——购物者坐在家里、办公室或者其他任何有网络的地方，就可以完成购物。电商在方便消费者的同时，也在削弱商业实体的功能。以前作为城市繁华标志的商场、超市、专卖店、行业产品销售中心受到巨大冲击，许多实体店面因为电商的冲击关停破产，电商的发展在蚕食着实体经济的领地，从而间接影响着社会经济。其次，电子商务平台对实体品牌有巨大的冲击作用。电子商务平台作为线上的交易平台，可以突破时空限制进行交易，减少了中间流通环节，同时让一些无资金实力的从业者也可以借助平台，在没有任体实体店租金及其他硬件成本压力的情况下，实现“掌柜”梦。然而，从业门槛的降低、产品流通成本的下降，再加上线上监管困难，致使电商平台上的产品鱼龙混杂，大大冲击着传统商业格局，压缩了许多实体品牌生存的空间。最后，电子商务平台上的产品有好有坏，服务质量良莠不齐，再加上通过线上方式实现交易，在一定程度上影响了市场秩序，给市场监管带来很大的难题。许多知名的平台商在产品质量监管上下了很大的功夫，但仍然无法从根本上杜绝假货、次货，让消费者蒙受各种损失。电商的消费纠纷事件层出不穷，相关的行政主管部门面对这些纠纷也力不从心。从这个角度来讲，电商平台增加了市场监管的难度，给市场经济的健康、良好运行带来一定的负面效应。

三、促进电商与实体经济共同发展的对策

电子商务的产生与发展，对国民经济起到巨大的推动作用，这是毋庸置疑的，它同时对实体经济也产生一定的伤害。电子商务是社会经济发展的必然产物，它是国民经济的一种形态，只要对其进行规范管理、遵循其规律引导发展，它就能够扬长避短，为国民经济发展贡献出应有的力量。具体而言，首先应当加强对电商服务的监管，将引导电商健康发展相关法律制度落实到具体的监管领域中去，让电商在方便人民群众生活的同时，尽力规避对人们和实体经济的伤害；其次，作为实体经济，必须要积极面对电商的挑战和竞争，提高产品和服务质量，这才是市场竞争制胜的关键和根本。最后，努力促进电商与实体经济的互相融合，通过电商推动实体经济的发展，而实体经济的发展，也可以帮助和促进电商进一步发展。

四、结语

总之，电子商务的迅猛发展，如果不加以科学的引导和监督，对国民经济而言，那就是一柄双刃剑。所以，我们既不能因为电商带来的巨大经济效能而放任自流，也不能把电子商务看成是经济发展中的洪水猛兽而限制其发展。让电商与实体经济融合发展、共同进步，这才是正确之道。

参考文献：

[1]钟红霞,罗大庸.电子商务在国民经济可持续发展中的作用和影响[J].中国科技信息,2005(16):62.

篇2

??体经济作为传统商品的营销模式，其具有销售的固有方式。然而随着新型产业――电子商务的崛起，互联网的普及，对传统的实体经济造成了极大的冲击。当今社会，电子商务已成为消费者主要消费的方式，它打破了传统原有的消费空间及时间的限制，极大的改变了人们的消费行为和消费观念。笔者结合实体经济和电子商务的特点，对两者之间的相互影响进行对比，提出一些利于双方发展的建议，从而提高实体经济与电子商务的竞争能力。

一、电子商务

（一）什么是电子商务

以信息网络技术为手段就是电子商务，它是一种以商品交换为中心的商务活动，换种方式说就是在电脑或者手机上进行买卖的交易活动或者是相关的服务。

在网络信息化开放的时代，电子信息技术越来越广泛的应用到我们的生活中。以前电脑只能是作为办公用品，很少应用于家庭。

（二）电子商务被广泛应用的优缺点

随着社会经济的稳步发展，电子信息技术也被广泛的应用。越来越多的人开始依赖电子商务给我们带来的方便。最为普遍的就是网购。大多数喜爱网购的人群都是朝九晚五的上班族。他们平时大部分时间都是在工作中度过的，每星期可能只有一天或者两天的时间是休息。而在这仅有的一两天的时间里也没有时间去逛街。所以他们在平时空闲的时间就会网购买一些生活所需。人们可以在家里不出门就直接享受到美食，可以直接在家里就买到车票、飞机票。电子商务确实给人们带来了很大的便利。电子商务的广泛应用还是物流行业越来越火爆。加大了人才的就业几率。

二、电子商务及实体经济的发展现况

（一）电子商务发展现况

据我国电子商务研究中心调查显示，今年上半年电子商务整体数据：交易规模：我国电子商务交易规模达10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%。网络零售市场交易规模2.3万亿元，同比增长43.4%。从业人员：截止到今年6月，中国电子商务服务企业直接从业人员超过285万人，由电子商务间接带动就业人数已超过2100万人。网络零售数据：交易规模：今年上半年中国网络零售市场交易规模达2.3亿元，同比增长43.4%。占社会消费品零售总额比例：今年上半年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额14.8%，较去年上半年的11.4%，增幅提高了3.4%。网购用户规模：今年上半年中国网购用户规模达4.8亿人，同比增长15.1%。移动网购交易规模：今年上半年中国移动网购交易规模达到16070亿元，同比增长90.8%。以上数据可以看出，我国电子商务的用户每10人就有5人使用，可见我国电子商务发展的速度是有多快。

（二）实体经济发展现况

实体经济的发展出现倒退的迹象，实体经济运输成本高，且店面需要租金，增加了成本，导致其逐渐的减少。实体经济的税费压力太大，例如需要交纳增值税、企业所得税、社会保险等，还有贷款利息，个人所得税等。融资难、成本不断的攀升、劳动力缺乏等，这都是限制了实体经济发展的因素[1]。

（三）电子商务对实体经济的冲击

电子商务实力不断的加强，将会从外到里对社会体系造成冲击。其影响不会迅猛，只会逐渐的渗透，逐渐的展开。其会对实体经济的组织和流通渠道两部分成冲击。其一，实体经济组织冲击，实体经济受到空间限制，店面很难夸时间和地点，并且难以吸引潜在的顾客。实体经济的发展离不开店面，离不开环境，更离不开相应的设施。而电子商务可以跨越时间和地点，能够挖掘更多潜在的顾客，电子商务受到店面的限制非常小，通常只需要一个存货的仓库就可以。其二，对流通渠道的冲击，电子商务接触面大，无水电、无房租、成本低。同时线上的商品价格低廉，这都顾客网上消费的吸引力[2]。

三、电子商务及实体经济相互影响

（一）电子商务及实体经济的区别

电子商务主要是由互联网方式为主的商品交易平台；实体经济指人类除了互联网以外使用工具创造出的经济。电子商务可分为B2A、M2C、2C2、B2M、B2C、B2B、ABC、O2O、C2A等，是通过通讯技术、网络技术、计算机技术实现网络化、数字化、电子化的一种商务活动。电子商务四要素是物流、产品、消费者、电子商城。实体经济包括文化产业、建筑产业、商业服务业、交通通讯业、工业、农业等服务和物质生产部门，它还包括了体育、艺术、信息、知识、文化、教育等精神产品。

（二）两者间的相互影响

篇3

1 沃尔玛“关店潮”原因分析

作为一个曾经如此辉煌的全球零售业巨头的沃尔玛，如今在全球范围内关闭多大数百家门店，其在中国的发展也令人担忧，据不完全统计仅2016年上半年，沃尔玛在中国关闭的店铺就高达41家就其在经营过程中的经历，分别从其自身经营方面和外部竞争以及国家政策方面，归纳总结了一下几方面的

原因。

1.1 自身因素

1.1.1售卖商品较传统，无法满足消费者多样化需求。

近年来随着中国的商品经济的不断发展，人均国民收入、消费水平的逐步提高，中国广大消费者的需求已经不仅仅局限于传统的商品，人们希望可以买到国际范围内各个种类的商品，然而沃尔玛作为一个大型商超无法做到面面俱到，大量扩充品种会使其各种成本大量增加，但其仍旧贩卖传统产品的战略已经无法满足现代消费者的多样化需求。其商业经营形态已经跟不上时代的脚步，若不改进，最终会被时代所抛弃。

1.1.2自身的过度扩张。

2009年沃尔玛的新增门店数量飙升至51家，随后的2010年、2011年累计新开近90家新店。沃尔玛产品虽具价格优势，但建造一所大型的商超所需的投资成本是十分巨大的，但其盈利水平是相对稳定的。“连锁就是扩张，扩张就是连锁”的传统概念在业界中已成为共识。选址能力，政府公关水平，开店速度，融资能力等因素已经成为当今时代衡量商超综合实力的重要指标。然而，沃尔玛等百货零售企业的扩张速度远远超出了中国居民实际购买力的增长水平，其总体盈利水平远低于付出的成本，最终导致“关店潮”的产生。除此之外，伴随着快速扩张产生的还有管理方面上的漏洞，当沃尔玛将大量的精力投入到开设分店的时候，它对已有市场的关注度相对较低，危机反应能力也随之下降，这便进一步造成其已有市场份额的缩小，最终终以“关店”的形式来退出相应的竞争市场。

1.1.3未能因地制宜，仍想在中国建立系统的配送中心以及完备的信息系统。

沃尔玛进入中国时便在借鉴美国发展经验的基础之上分别在天津和深圳了配送中心。但是沃尔玛没有认识到中国的运输条件达不到沃尔玛所要求的配送效率要求，在此基础上系统配送中心反而会成为沃尔玛的负担，增加不必要的投资。其次，沃尔玛要求对应供应商建立一个完备的信息系统以便对货物的入库、存储、出库、库存统计等进行自动化管理。虽说完备的信息系统更便于对产品进行控制，可以提高产品的管理效率降低商超的用工成本颇具实用性。但是中国的二三线城市经济并没有发展到如此高的地步，从某种意义上来说，这种投入反而是一种不必要的投入。最后，作为一个外资企业，沃尔玛在某些地区并没有很好地融入到当地人民的生活中去。

1.2 外部因素

1.2.1国家取消对外企的优惠政策

改革开放初期，我国政府为了吸引外资，以外国资本的流入带动中国经济的发展，出台了大量的外商优惠政策。但是近些年来，随着中国本土经济的不断发展，本土企业在发展过程中与外企的不公平的竞争劣势日趋明显。在此基础下，我国政府为了鼓励本土经济的发展，逐步减少甚至取消某些对外资企业的政策支持，转向扶植本土企业发展中来。同时大量一线城市为了鼓励当地企业的发展也适当给予了当地企业适当的政策支持。因此与刚进入中国市场时期相比，沃尔玛作为一个外资零售企业在近年来在与中国本土大型商场品牌进行竞争时，因其竞争优势的丧失而显得格外吃力。

1.2.2经营成本的上涨

近年来，随着中国国民经济的不断发展，中国各大宗地区的租金、商品物价以及劳工工资等也持续上涨。这些经营成本的上涨无形之中增加了沃尔玛商超的经营成本。由于中整体尤其是中国一线城市的房价过快上涨直接导致了沃尔玛店铺租金的上涨。目前沃尔玛的成本中，最大的支出就是房租成本，商业用房的扭曲上涨，已经严重损害了目前中国的零售行业。随着经营成本的上涨，零售企业为了维持自身经营利润便不得不把这些成本加入到商品售价之中去。这进一步导致其在与电商的价格竞争中处于劣势地位，损失大量客户。

1.2.3大型商场零售市场同质化竞争严重

近年来，相似门店数量与日俱增，门店间的竞争也日益加剧，原本一个城市只有几家大卖场，现在基本上一个社区都会有两家以上的卖场。并且各大卖场所销售的产品、服务、购物流程所带来的购物体验都是十分相似的。沃尔玛作为众多大型商超的一员并没有建立起自身的特色，或者通俗的说是没有建立起自己所能让消费者依赖、选择自己而不是同类型商超的理由。大型商超的市场进入技术壁垒较低，间接导致了其竞争对手的增多，竞争的加剧。而产品同质化问题，又可能会导致各竞争对手之间恶意竞争，打价格战等，长此以往发展下去，最终受伤的将会是整个中国实体零售产业。同时，沃尔玛在中国并没有拥有自己大量的忠实消费群体，所以其在这场战役中并不具备明显优势，最终的结果就是中国市场内的大量关店。

1.2.4电子商务的兴起

电子商务的发展对沃尔玛等传统零售商来说无疑是一个极大的冲击，据有关调查显示，中国近8成的消费者都有过网购的经验，并且其中近8成为青年人，毋庸置疑，青年人将会成为以后社会的主要收入群体，同时其也将成为主要的消费群体。据相关数据显示，2016年上半年中国网购用户规模高达4.8亿人，移动网购交易规模达到16070亿元而2015年这个数据仅为8421亿元，这种高增长率对实体商超的冲击是巨大的。

从上图中我们不难看出，中国电子商务市场近年来的发展是相当迅猛的，很明显2016年国内电子商务市场突破20万亿是轻而易举的，专家预计将达到23.8万亿元。以今年的淘宝双11为例，2016年11月11日当天仅淘宝这一交易平台的交易额就高达1207亿，远超2015年双十一912亿的交易额。这里特别指出的是，仅三只松鼠这一家零食坚果网店，双十一当天其网络交易额就高达5.08亿元。与沃尔玛等实体商超相比，电子商务在其经营成本、交易透明度、营业时间、顾客与厂商关系等方面的优势是十分明显的。

1.2.5便利店的遍地开花，对其造成严重冲击。

华联生鲜社区超市、丹尼斯全日鲜等大型商超下辖的社区型便利店、传统社区便利店给沃尔玛带来的冲击是巨大的。与沃尔玛大型商超相比，其便利性优势便显得尤其突出，所以在日常生活中消费者便会选择更加方便的品牌性小型便利店为其主要采购店。除此之外，垂直领域超市也大行其道，如化妆品超市屈臣氏、坚果零食超市良品铺子以及专业超市如韩树韩国超市等经营面覆盖各种进口产品、小食品、饮料、以及生活日用百货等。此类超市的出现，让市民购物选择更具多样化，而不再需要到传统的商超进行选购。虽说沃尔玛与便利店相比，在产品种类方面颇具优势，但是其商品缺乏特色，没有给人们必须去购买的理由。除此之外，商品种类全的背后也藏着一个缺点，即其不可能做到产品的专业化。随着如今的消费者消费水平的不断提高，其对产品的专业化水平的要求也是越来越高的，这实际上也是要求沃尔玛对传统大卖场进行转型，经营具有一定特色的产品，明确自己的经营战略，进而实现自己的企业目标。

2 关门潮后将何去何从――沃尔玛战略转型之路

2.1 转型一：开设购物中心，涉足商业地产

目前沃尔玛实体店受电商分流冲击，销售业绩下滑。而购物中心这种集合餐饮、购物、娱乐为一体的模式可以提供更加综合全面的服务，为消费者创造一站式全方位购物体验。尤其是餐饮、电影院已经成为当下实体店招揽人气的法宝。星巴克、披萨店、火锅店等店面的室外用餐区极大地方便了顾客购物后的美食消遣需求。沃尔玛实体购物中心所能提供的这种全方位一站式购物体验也正是电商无法达到的痛点。

此外，购物中心这种模式的优点一方面还在于可以与各种品牌进行直接合作，珠海乐世界集合了国际以及本土品牌，吸引了国际品牌卡伊农和优衣库的入驻，还有广受本地居民欢迎的品牌，如澳门葡记、万仟堂等；另一方面也便于沃尔玛发挥自己独有品牌的优势来增强自己的竞争力。

2.2 转型二：重点发展沃尔玛电商

“在未来的一段时间里，沃尔玛会更像一家电子商务公司。”这是现任CEO董明伦在今年10月投资人年度大会上说的一句话。可见在沃尔玛转型过程中，相对于线下实体店铺的发展，将在之前一直发展萧条的电商上注入更多的精力和财力。

第一步，收缩线下。在沃尔玛全球关店200多家之后，其将同时放缓每年新增门店数量。，2017年的目标放缓到331到351家，2018年则进一步放缓到249到279家。

第二步，加码线上。2016年6月，沃尔玛入股京东，获得了京东5.9%的股权。10月，沃尔玛增大其所持股权到10.8%。计划投资京东旗下新达达5000万美元。双方计划整合各自在产品购入、推广、营销、售卖以及服务等方面优势，通过密切的配合，取长补短实现双方共赢。此外，沃尔玛旗下的山姆会员商店将入驻京东商城，并且在京东全球购平台上建立沃尔玛全球官方旗舰店。

在零售商激烈竞争的大背景下，沃尔玛在今年出现了自1980年以来的首个年度销售下跌。面对销售负增长，实体店不景气的情况下，沃尔玛想要继续保持全球零售行业之王的地位，转型加大发展电商力度也是大势所趋。然而沃尔玛之前对电商频频投资，本质上还只是把它看成主营业务的补充，并没有投入过多精力经营管理，连基础的搜索功能和货物配送都出现问题，无法保证最基本的用户体验，所以一直成效甚微。其2015年电商交易额仅占到了总收入的3%，远远低于其强劲竞争对手亚马逊。

因此，沃尔玛今后想要在电商行业开辟出新天地，必须要做出实质性的变革，更加关注效率和用户体验。而在国内电商市场，沃尔玛与京东强强联手，借助京东强大的物流系统，正好可以有效解决沃尔玛当前电商发展中的物流配送等一系列问题，提高效率的同时也能为消费者创造更好的用户体验。此外山姆会员商店、沃尔玛全球官方旗舰店的加入也为京东注入了新的活力，在今年双十一狂欢节中取得不菲业绩。暂且不说沃尔玛电商在全球市场上将会有怎样的未来，目前在中国市场上前景还是十分良好的。

3 Y语

篇4

关键词：电商时代 国际贸易 营销思路 策略分析

在今后的几年里，虚拟交易会以飞快的速度迅速进入国际贸易市场中。商品交易模式的改变大幅度提升了贸易资金流的正向发展速度，所以应创建一个独立的平台，让商务信息透过平台实现产品交流。

电商时代国际贸易发展现状分析

金融危机不仅影响了世界各国市场经济的发展速度，还造成了多国因营销链条中断出现的债权危机和资金缺口。相对于西方发达国家，虽然我国已采取了诸多拯救市场政策，但是依旧无法避免经济市场下行风险的逐渐增大。进入21世纪之后，电子商务贸易逐渐引入我国，在虚拟交易模式中中国交易市场迎来了发展的新局面，绝大多数企业国际贸易营销思路以及策略也发生了很大的改变。电子商务在全球市场中的迅猛发展，使以实体经济为主的中国企业面临诸多发展问题和营销问题，随着营销模式的系统化改革项目的落成，企业逐渐形成了以电子商务为主导贸易链条，电子数据为主要管理内容的新型营销模式。由此可见，在电商时代，企业要想体现出国际贸易的优势，首先应着眼于通过电子商务模式有效降低营销成本，利用先进的现代化管理系统简化业务流程，只有这样才能让企业在国际贸易营销中占据有利地位。

电商时代国际贸易市场与环境分析

（一）自然环境

自改革开放之后，中国经济迅速扩张，社会环境与自然环境的发展压力大幅度增加，实体企业在现代化建设中已不占有发展优势，随着土地资源、海洋资源、矿产资源等不可再生资源浪费现象加剧，我国虽然在国际贸易中占据了有利地位，但是其发展带来的负面影响却十分沉重。电商时代将国际贸易转入了一个新的发展阶段，国家与国家之间的贸易往来已经向无污染、无耗能的节约型贸易发展，在每个经营环节中企业都可以通过优化产业结构，有效降低生产贸易对环境的影响。

（二）政治环境

中国自建国以来在世界贸易市场中一直处在良好的经营环境中，随着电子商务贸易的兴起，美国已逐渐失去了国际贸易的主导地位，欧洲各国、中国、南美等国家在国际贸易中的发展地位越来越强。在国际市场中，货币对营销模式、资本涨跌、储备经营能力的影响巨大，所以我国应坚持以经济体制改革为主要经济发展任务和目标，尽可能地为企业提供相对稳定的电商贸易环境。国内政策对企业国际贸易营销战略的影响很大，以经济政策为主导的体制改革项目可以支配消费市场向有利于国际贸易的方向发展，并可以帮助中国本土市场向国际市场扩张和升级。

（三）经济社会环境

经济发展带动了我国公民生活水平稳步上升，所以人们的物质需求、精神需求、发展需求也在不断的变化。中国有近14亿人口，在国际贸易市场中，无论是实体经济消费还是虚拟消费，我国一直处于领先地位。电商经营模式向餐饮、工业、服务等行业的发展会大幅度提升企业国际营销策略对国际市场的冲击力，也就是说，现如今中国经济社会环境很适于电商经营模式的推广，从社会消费角度上看，经济环境与政策一样都会干扰到虚拟交易的资源整合和配置优化。

（四）科技环境

互联网扩张极大程度地改变了企业的营销模式和经营策略，电子信息技术的发展让电子商务交易模式在企业经营战略中的地位不断提升。智能手机、平板电脑、个人电脑等电子产品扩大了公民消费途径，也增强了社会消费在公民生活中的实践地位。搭载更快的中央处理器、更小更精密的电路板，海量存储技术和“云”技术的运行速度，3G/4G移动互联网连接技术使更多用户得到了多途径吸收贸易信息消费优势。企业凭借良好的科技环境，将现代化管理理念与电子贸易技术相融合，创造出了具有电子化、智能化、数据化的现代化管理模式，语音识别技术代替了人工服务，定位技术、录像技术、摄影技术等也大幅度提升了企业在国际贸易中营销策略的落实效果。

国际贸易营销思路及策略分析

（一）我国上市公司国际营销贸易思路及问题

本文对电商时代的国际贸易营销环境以及发展现状进行系统分析之后，对我国2009-2013年24家上市公司的国际贸易情况进行了详细对比研究，从营销成本和交易流程简易难度两个角度对实体交易和虚拟交易量和利润额进行数据分析，具体数据如表1所示。

对24家国际贸易情况进行系统分析之后可知，我国24家上市企业在电商贸易中已占据相对主导地位，但是其经营链条和经营结构模式仍存在很多发展问题，具体内容如下：

1.贸易思路。大多数上市公司在国际市场一般习惯采用相对平稳的营销模式，实体交易和虚拟交易相结合的发展模式更能表现出企业本土的资源优势和产品优势。在复杂的国际贸易环境下，这种经营模式固然可以稳步扩增企业的营销链条，为企业带来更稳定的贸易价值，但是随着电子商务模式的不断推广，这种经营模式会逐渐显现出发展弊端，不仅会严重局限企业在虚拟交易中的经营范围，还会大幅度降低企业在国际虚拟贸易中市场份额。

2.营销模式问题。传统混合经营理念已无法满足变化的国际市场，随着电商管理模式、交易模式的不断推广，中国上市企业如果依然采取紧缩式、稳定模式的营销策略，则中国实体交易环境会脱离国际贸易市场，形成固有、自有模式的经营体制，这种交流体制会让企业在国际贸易市场中处于被动的发展地位，无论在经营体制上还是在营销策略上都远远落后于其他发达国家。

3.营销特点。中国企业在电商时代下研究出来的经营模式是完全按照市场动态运行的，其管理方法和营销策略一旦受到市场的冲击，其整个营销产业链会随即崩塌，所以根据这一营销特点，企业还应不断采取先进的管理技术和产品研发技术，引用智能化管理平台让企业实体经济和虚拟经济的关联性大幅度增加。

（二）营销策略分析

1.电商品牌营销。中国市场与国际市场相同，品牌可以刺激消费，抢占市场份额，所以企业应在自身的国际贸易营销策略中引入电商品牌理念，不要仅仅依靠实体经济的品牌效应，还应在互联网运营市场中创建自己的电商品牌，丰富企业信用形象。同时还可以大力使用价格优惠推广电商品牌，网上交易额与实体交易额应存在阶段化的差异，平衡实体经济与虚拟经济的交易关系会大幅度提升企业在国际贸易影响地位。

2.提高网络营销策略的稳定性。我国大部分上市公司对网络营销并不重视，其营销方式和营销模式通常采用“典型成功案例”，面对竞争激励的国际贸易市场，单一化、传统化的营销策略已无法让消费者感受到电子商务消费的新鲜感，所以企业应不断改变营销模式，利用先进的营销策略和营销模式打破传统贸易链条，扩增贸易交流对象。利用电子商务品牌企业可以建立起相对完善的网上营销平台，任何国家消费者和企业都可以在平台中找到相应的商品信息和企业生产信息，在自由选择的环境下，消费者更乐于与其建立消费关系。多元化的网络营销策略会增加国际电子商务贸易的稳定结构，提高企业核心竞争实力。

3.产品营销策略。要想进一步扩大企业产品在国际贸易市场中的份额，企业应结合产品与电子商务贸易之间的关联性内容，通过创意加工和改造为产品全新定义。同时企业还应引用国外先进文化以及产品研究技术，让企业产品不但具有中国古典商品的使用价值和文化艺术，还具有国际化的设计创意和艺术美感。所以企业应大力拓宽产品营销策略在国际贸易策略中的影响地位，尽可能在提高产品质量、使用价值、综合性能的同时，展现出国际化的产品设计理念。

4.保障措施。企业要想稳定国际贸易链条还应设置多种保障措施，从业务资金、人力资源、管理组织等三方面入手，集中力量拓宽企业内部经营管理结构的影响效力。中国电子商务产业的资本现状相对稳定，网购市场的物流配送体系和支付体系已逐渐成形，但是如果企业要想依附于国内市场进入国际贸易市场还需建立稳定、庞大的业务资本，形成由商品营销构成的高额利益链条，在这种链条中企业不仅要规避运营风险，还需建立投资和融资体系，从经营模式和销售模式中寻求一种具有吸引外资功能的投资方案。与此同时，企业还应引入国外高端营销管理人才，以核心职位为中心创建一个具有敏锐洞察力的营销团队，在把控企业营销策略的同时，为企业制定营销方案和计划提供必要的知识资源支持。在传统管理组织结构中，企业领导者、管理人员对营销方案的影响作用很大，一旦策略上出现问题，管理模式和营销方案将会引发一系列的资本危机，所以企业应合理优化管理组织结构，让其能够具有监察、互相影响的体制功能，最大限度弱化决策上的失误影响力，有效提高管理组织的经营功能。目前，企业常用的国际贸易管理组织结构如图1所示。

结论

通过严谨的市场调查可知，电子商务时代下我国企业面临着严峻的发展问题，其国际贸易营销策略和发展思路关系到我国市场经济在国际贸易市场中的地位和影响力。因为电子商务网络的覆盖范围非常广，所以在电商时代的影响下，国际贸易市场潜力非常巨大，它可以将中间环节拉直，跨境电子商务将成为贸易新的增长点。因此，由市场引导本土电子商务企业，将“中国制造”的实业优势通过跨国支付和跨国物流，是我国市场快速转化为世界经济交易中新优势的必然手段，同时也会大幅度增加我国企业在构建“世界市场”中的主导性作用。

参考文献：

1.桑莉琳.电商时代传统国际贸易面临的挑战与机遇[J].中国连锁，2012，13（7）

2.张红兰.贸易类企业电子商务网络营销实证研究[J].华东师范大学学报（社会科学版），2011，14（25）

3.李怀亮，佟雪娜.数字化条件下国际文化贸易的新趋势[J].中国文化研究，2013，12（4）

4.王寰.上海贝尔股份有限公司集团内部贸易的营销策略研究[J].商业时代，2012，14（6）

5.杜贵涛.浅谈信息时代国际贸易与国际直接投资的关系[J].电子测试，2013，12（5）

6.梁强.面向体验经济的休闲旅游需求开发与营销创新[J].天津财经大学学报（社会科学版），2013，14（7）

7.孙泽生.贸易媒介与资源性商品定价：分析框架及基于国内税的研究[J].浙江大学学报（社会科学版），2012，13（8）

篇5

在有据可查的正式记录中，第一次在正式场合提到“互联网思维”一词的是李彦宏。2011年，百度联盟峰会上李彦宏提出：“在中国，传统产业对于互联网的认识程度、接受程度和使用程度都是很有限的。在传统领域中都存在一个现象，就是他们没有互联网的思维。”

在互联网对生活和生意影响力不断增加的大背景下，企业对用户、产品、营销和创新，乃至整个价值链和生态系统重新审视的思维方式。

互联网思维不是技术思维，不是营销思维，也不是电商思维，而是一种系统的商业思维，而且不只适用于互联网企业，而是适用于所有企业。

互联网思维不仅涉及到企业的营销和服务，也影响到企业的产品设计和创新，甚至影响到企业的组织架构和企业文化。互联网思维就是能够更好地贴近客户，根据客户需求来生产产品，并且让消费者参与到产品设计和传播中来，为实现这一点，整个企业的组织架构也要变得扁平，企业文化也要变得更加民主，让每个员工都能参与进来，这才是真正意义上的互联网思维。互联网企业在信息技术的发展过程中经受着强烈的冲击，为了把握住技术发展的趋势，必须有很强烈的危机感，将技术融入到产品和经营之中，方能在瞬息万变的信息时代中保持自己的商业地位。

二、传统企业如何拥有互联网思维

相比传统企业，互联网企业更加注重对客户的用户体验。它不仅注重产品的性能，而且更加强调产品给带来消费者身与心的愉悦。相比传统企业的面对面服务，互联网企业是人与计算机的互动，用户拥有更多的自由选择权，因此用户是否觉得购买方便、是否认为服务满意都直接影响到商品的销售。互联网思维随着互联网的兴起而得到强化，随着互联网的进一步发展，这种思维变得越来越重要。在互联网的发展冲击之下，传统企业只有与时俱进，对市场、用户、产品、企业价值链进行重新审视，并以新的思维应对信息技术的冲击，才能在互联网大潮中保持住自己的地位。

传统企业拥有互联网思维大约可以分为四个阶段：第一阶段是传播层面，即社会化营销，利用网站、微博、微信和app来展示公司的产品和品牌；第二阶段是渠道层面，也就是电子商务，把渠道从线下搬到线上，通过互联网销售产品；

第三阶段是供应链层面，包括消费者定制，消费者参与到产品设计和研发环节；

第四阶段是价值链层面，用互联网思维重新架构企业，从传播、营销、供应链到运营管理方面全面由互联网来驱动，组织架构和管理方式也会面临相应的调整。

三、企业如何才能实现面向互联网

产品和市场转型。作为创造互联网经济价值的关键领域，当一种产品或服务被重新构思和定义，形式从功能中分离出来的时候，电子经济的机会就会出现。

业务流程转型。企业需要把业务流程设计的基础设施进行解析并看到它在业务流程中面临的新机会。当一种产品或服务被拆分或外包，当一个组织采取了五种互联网经济角色之一，当它压缩了价格/业绩比的时候，互联网经济的机会就会显露出来。产业转型。重新定义企业在其中活动者的整个行业，或者开创一个新的行业。这就需要重新定义竞争的基础，成为渠道实现者，重新划分产业世界，打破牢不可破的规则。

在互联网企业中，新的闯入者通过引进新的产品、服务和技术而重新规定竞争，提供一种新的基础设施甚至连竞争对手也开始跟随它的脚步的时候，它便打破了某一传统企业牢不可破的规划，创造了整个产业。

四、实体店和电子商务

电子商务的发展不同于传统商务，主要平台是网络，最能体现的方式是网络购物。网络购物通过互联网检索商品信息，并通过电子订单发送购物请求，然后填写个人信息，厂商通过物流的方式发货。

电子商务与实体店的特性：

电子商务的显著优点便是快捷性，时间和金钱的节省。

客户可以随时随地不受时间以及空间的限制确定或取消订单，相比实体店而言，大大缩短了购物时间。客户可以在购物平台参考商品的价格、性能、评价等，选择适合自己的商品。足不出户便可以购买到需要的商品。

此外，得利于在线购物的销售门槛低、店面费用得到节省，在线购物可以购买相比实体店更加便宜的商品。同时，网上交易系统的逐渐完善，使得消费者的购买行为有了更安全的保障，在线支付和退货更加方便。

实体店能确保购物的保障、支付风险、物流配送及售后。

相对于网上购物仅仅通过电商的介绍来比对商品，无法确保实物和图片的真实性是否一致，实体店不仅可以近距离接触到商品，也能对所需商品进行试用，选择最适合的商品和服务。同时，实体店免去了在线购物的支付风险，消费者能在实体店看到实体商品，质量也有保证。同时，实体店不需要邮寄，节省邮费的同时，也能即时快捷地保障售后服务。

实体店和电子商务相互制约和影响，为了更好地平衡二者的市场，就需要首先完善电子商城的制度。加强电商的税收和价格的调控力度，避免电商任意调价，扰乱市场秩序。其次，电子商务和实体店的结合的趋势越来越明显，两者合作才是市场的必然要求。

五、总结

篇6

楚修齐强调，百货业不是没有春天，但只有定位合理、经营合理的百货才有春天。百货业现在的问题就是未来的机会，从业者可通过提升供应链效率、创新发展业态等方式，着力解决消费者提出的商品价格过高、服务体验不佳等问题。

闭店潮

据联商网《2015年主要零售企业关店统计》报告显示，截至2015年12月31日，主要零售企业（含百货、超市）在国内共计关闭201家，其中百货业态关闭81家，远远超过了2014年全年的23家关店数量。

同时，国内最大的连锁百货商店――万达百货于2015年下半年关闭了位于济南、唐山、温州、荆州等地的46家严重亏损门店，占到了万达百货所有门店的一半。

事实上，从2012年起，中国零售行业接连面对电商冲击、零售巨头扩展步伐放缓、行业翘楚关店闭店等一波接一波的利空打击。

“关店原因很多，而零售资源过剩与电商袭掠是重要原因。目前，百货超市业态纷纷试水电商，但未取得突出进展，销售业绩不佳。一些百货企业房屋租赁到期，租金上涨难以为继。”和君咨询合伙人、零售研究中心负责人丁昀说。

回顾历史，上世纪70年代，美国经济曾经出现过停滞期和萧条期，零售业市场也在这期间被迫重新洗牌。沃尔玛未被大环境所吓倒，反而正确识别出危机中蕴含的机遇，借助自己优秀的管理水平及强大的供应链物流能力，借势迅速挤垮了一批小零售商，占领北美市场，进而往全世界扩张。

必修课

“造成‘关店潮’现象的原因在于，这次变革不仅是一轮技术变革，更是一次产业升级变革，是对中国商业基础层面的‘补课’，是时展的必然。”中国百货商业协会会长楚修齐认为，“中国的零售渠道在过去的30年内发展迅速，经历了国外近100年的业态发展历程。”

“经济的快速持续增长在全国各个区域均催生出了一批零售商，这些企业搭上了经济增长的快船，没有经过经济的低增长期或徘徊期。在温室中茁壮成长，而代价就是没有形成自己的核心的零售能力和竞争力。在并购整合、流通供应链、运营管理等商业基础层面上欠下了大量的‘必修课程’，这正是传统零售业陷入困境的本质原因。”楚修齐说。

“由此，一些人武断地认为百货业没有未来，事实并非如此。日本银座三越百货公司正式开辟的免税店中，80%的顾客是中国人，日本的百货零售经验值得学习。”楚修齐强调。据悉，日本J. Front Retailing Co.百货公司、Aeon Mall Co.大型购物商场正在日本各地投资兴业，以期吸引中国游客。

“所以，不是说人们不愿意逛商场了，是国内百货业需要改变既有的问题，成功的商业要直指人心。根据调研发现，日本实体店商品价格与网络购物价格不相上下，却提供了比线上购物更好的体验感。因此，中国的零售市场需要类似小米的企业出现，把虚高的价格打破，让消费者回归实体店。”楚修齐建议。

主渠道

根据中国百货商业协会的《2015年中国百货行业发展报告》预测，2018年网络销售交易额占社会消费品零售总额的比例将达20%，实体零售仍将占据80%左右的市场份额，为零售主流渠道。

“2015年，我国全社会消费零售总额实现了30.1万亿元，其中实体商业占比90%以上，是满足居民消费的主力军。因此，实体零售业是我国实体经济的重要组成部分。”商务部流通业发展司副司长尹虹表示。

“交易价格和展示价格一般略有差异，因此实体百货业需进一步研究价格展示对消费者心理的影响。”王府井集团副总裁杜宝祥认为，“目前，受众的消费行为更趋理性，因此百货业应当结合市场定位引进商品，价格上需符合市场规律，更接地气、更普众化。”

篇7

一、背景及意义

目前在我国对像阿里巴巴集团、京东、一号店等电子商务征税问题随着科技的不断进步网络经济的飞速发展已经渗透进了我们的生活，然而随之而来的当然是网络技术经济的发展。与此同时，面对以阿里巴巴电子商务企业的税收征收管理，税法的规定提出了新的挑战，如何对电子商务企业征税和应不应该对电子商务企业征税成为了最近几年来争执不下的讨论问题。因特网上的电子商务活动是增长速度比较快的领域并且使传统的实体交易方式受到了巨大的冲击和挑战。就另一方面而言，以阿里巴巴集团之类的电子商务企业促进了中国经济贸易的全球化发展，产生了新的税源。

二、现状及存在问题

(一)对阿里巴巴集团电子状进行分析

阿里巴巴作为全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌也是全球最大的零售交易平台，随着电子商务的蓬勃发展和电子支付手段的不断完善和物流的快速发展让我们告别了传统的实体经济模式进入了一个全新的电子商务时代。然而我国对电子商务企业的征税模式和征税方法也是比较模糊和法律制度相对不完善的。由于B2B和B2C是以企业的形式存在的，按照我国目前现行的税制，这些企业都必须按照我国目前的税法及其相关要求进行纳税。但是，它又只是借助网络交易平台，实际上它还只是一种交易行为而已。另外B2C主要面临的是的是个人，而且目前它已经建立了完善的发票和税务制度。问题的关键是借助互联网模式企业与个人减少了很多的复杂中间环节，但却使税收环境很有风险，一方面，容易造成税款漏征漏管，加大税收流失的风险;另一方面，会造成征税成本高、并且税收管理效率低下的状况。所以对阿里巴巴电子商务征税问题的研究不是个例，是对电子商务所存在的税收漏洞的整体探索。在这个以电子商务为主要经济交易方式的时代，对电子商务征税问题及对此对策的研究成为值得人们重视的问题。

(二)我国电子商务征税存在的问题及分析

1、对阿里巴巴集团电子商务行业如何确定纳税主体还对税务登记的冲击

由于电子商务行业是一个新兴商业，是一个新的事物，在我国各管理部门还来不及全面研究并制定预制相应的税收政策。更重要的是，没有一个完整并系统的法律来规范像阿里巴巴集团一样的电子商务的征税行为。首先，我们面对的首要问题就是电子商务于以往的企业的税务登记是不同的，由此对于电子商务而言课税对象的性质更难以确定。并且，在在淘宝网注册私人店铺是一件非常简单的事儿，注册门槛非常的低，个人无需办理工商登记和税务登记，只需要在淘宝网站上注册店铺账号就可以开张营业了。可是这是与我国税务登记制度相冲突，使税务机关在对纳税人的认定和税收征管等方面面临着难以克服的挑战。因为网店店主只需经过第三方交易平台就可以和消费者进行交易往来，这种交易方式不一定会受到工商部门的严格监督，这些网络店主也不一定会到工商部门和税务部门进行登记，并且以目前税务部门的工作手段很难对会税源进行强有力的监控，弱化了税收管理所带来的作用。

2、面对新生的电子商务行业而言应该如何征税

因为阿里巴巴集团给我们大多数的用户带来了更加快捷有效的交易方式还有更加便宜的交易环境，导致阿里巴巴电子商务集团越来越受到跨国公司的亲昵。阿里巴巴电子商务的发展使我国因为税收体系的不够完善和来不及补充产生了对这一新行业的征税空缺，致使应征的税收没有征收到位，产生了变相的偷税漏税行为。对国家财政经济造成了不可避免的影响。从道理上来说，由于电子商务产生的征税内容应当包括:有关的关税、消费税、增值税、所得税、等等税，但是由于电子商务行业是在虚拟的网络世界中进行交易的可以有效的避免和规避公民的纳税义务，大大的节约销售成本和降低企业的税收负担。面对复杂的形式，对新生的电子商务行业而言应该如何征税成了我国相关部门的新问题和是国家经济发展的新机遇。

3、以阿里巴巴集团为例电子商务行业对税收和相关行业的影响

随着越来越多的商家通过在线进行网络零售交易，我国就有越来越多的实体零售商与之对立，而且矛盾和冲击只会越来越强。很多人觉得如果中国不堵上电子商务在线零售交易的税收漏洞，中国阿里巴巴企业之类的电子商务行业将可能会毁掉大部分的中国甚至国外的实际零售行业。所以说，对阿里巴巴之类的电子商务行业征税是有重要意义和相应的影响的。

4、电子商务对税务稽核的影响

在C2C的交易中，由于条件限制，在淘宝网络交易过程中很多商家没有具备开具发票的能力，并且不做账务登记，大部分网络交易明细和订单数是可以很轻易的由淘宝店主更改删除的，且不留下任何修改的痕迹。因此传统的实体店税收管理和稽查在网店上并不起作用，这使得税务征收工作变得十分困难和棘手5、电子商务对经济整体趋势的影响由于阿里巴巴电子商务日趋成为一种潮流，越来越多的商家选择开启网络店铺，消费者也更倾向于网络购物，享受网络购物带来的经济实惠与便捷。所以在这种潮流的愈演愈烈下，实体店受到巨大冲击，因为客源的流失和实体店的成本过大等问题，越来越多的店铺、商场关门倒闭。使得社会事业人员年年剧增，就业岗位的减少招收造成了很多就业问题，社会人心浮动。这使得中国的经济发展不平衡，当然世界各国都有类似情况，这是全球迫在眉睫需要结局的经济问题。

三、对上述问题提出相关的对策

(1)相关税务部门应该研究相应的征税管理对策，使系统完善的法律法规来规范和约束企业的电子商务行为。采用适应电子商务环境中的电子商务纳税行为。让类似于阿里巴巴集团为例的电子商务企业逐渐形成自觉纳税维护国家利益的纳税义务。(2)我国应该采取电子商务税收政策应该坚持税法公平原则;维护国家税收原则;坚持税收的中性;还应该给出适当的优惠;还有就是因为电子商务行业的特殊性，应当坚持便于征收，缴纳的税收原则。制定合适的税率进行单独征收。电子商务虽然是通过网络交易平台进行零售交易的，但它并没有改变像实体经济交易的本质，依然具有商品交易应当存在的最基本的特征。所以说电子商务行业的税收和传统实体经济交易应该使用相同的税法，负担相同的税种。但是因为电子商务与实体交易存在着不可避免的差异，所以也不能一味地招办套用，也应该做出切实可行的修改，使之能让对电子商务行业征税更加其实可行和合理化。应当完善现有的税收制度，补充对电子商务行业征税的相关规定，进一步的开发功能完善税收管理系统并设置专门机构进行与之相对应的管理。(3)电子商务税收与国家的整体相结合，相互配合就可以保证国家的正常开支。并且能充分的满足国家在一定时期的公共支出需要最重要的是还能让财政收入与国民收入同步快速持续增长。(4)由于电子商务是存在于互联网上的一种新型商贸模式。它具有许多独特的技术特征所以和我国原来企业适用的税收制度和税收征管都要做出不断地创新和完善才能与之相适应。在国外，美国和欧盟对电子商务企业的税收征收制度采用了与一般行业完全不同的税收管理制度。由此，中国需要构建一个具有我国特色的电子商务税收框架:适当的改变在电子商务背景下的税收征管体制，重新构建电子商务的税收体系，再进一步的完善与其相关制度。(5)介于电子商务发展的比较快，这给税收管理制度及税法的完善产生了更大的挑战和更高的要求。为了适应电子商务发展的速度，我国应该实时注意它的发展动态，并对其实时监控。更重要的是加快电子申报纳税的试点项目。对产生的问题及时发现及时处理。从中积累经验，与之共同进步并得到良好的推广。相关措施:一是加强对电子商务行业的税收对策研究;二是加强对网络的控制正确引导网络贸易的发展;三是加强对网络第三方管理维护税务机关对电子商务监控的权利得以保障。

作者:肖楚涵 单位:西京学院

参考文献:

篇8

关键词：农村淘宝；优势；劣势；机遇；风险；战略组合

中图分类号：F2

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.010

1SWOT分析在县域农村淘宝上的应用

SWOT分析方法常用于企业战略研究和同行业竞争对手的分析，利用SWOT分析模式可以发展自身优势，明确劣势，寻找可能的外部机遇，规避潜在的市场风险，使企业在市场竞争中立于不败之地。本文利用SWOT模式，并结合自身团队到江陵县实地考察所得一手资料，立足于江陵县农村淘宝现状，明确江陵县农村淘宝竞争阻碍，组合江陵农村淘宝发展资源，并提出发展意见。

2江陵县农村淘宝发展的竞争者分析

江陵县农村淘宝竞争者不同于一般企业只面临同行业其他竞争者，江陵县农村淘宝发展现阶段，面临的竞争来自三个方面：一方面，来自江陵县本身的实体经济的竞争，最明显的例子是在调研的过程中，有些淘宝店主就受到了原本经销店老板的排斥，经常产生各种矛盾，然而反思江陵县城镇实体店受到的冲击和产生的排斥都是短时间不可调和的；另一方面，来自京东和供销社的同行竞争者，京东现阶段对县级网购市场的占有是绝对强大的，而供销社更是早已覆盖了本县几乎所有的村点。最后面临一定程度的其他县域的竞争压力，比如其邻县公安县，其在经济发展水平和地域面积上都存在优势的前提下，其农村淘宝的发展对江陵县农村淘宝必然产生一定程度的冲击。

3内部要素分析

3.1内部优势要素分析

（1）有自己的特色产业，像双菜籽油、津江啤酒和特色的农产品，江陵县经济商务和信息化局、江陵县电子商务协会通过协调农村淘宝湖北项目部，选择湖北津江啤酒有限公司一款产品通过农村淘宝平台进行集单销售，上线三天订单超过一万件、销售收入40多万元，7月中旬销售收入突破100万元，这些产品以经济实惠，便利高效的优势获得了一定的市场。

（2）政策上有政府大力的扶持，政府帮助江陵县建立县级服务中心，村服务点，帮助江陵万佳科技园营销中心进行系统化的人员培训体系，确保了人力资源的充足性

（3）经济发展水平相对低对淘宝需求大，江陵县的农村地区有商品需求时只能在集市和小卖部购买，但是里面的商品质量不高，要是质量还不错的商品价格就会比江陵的县里要贵，而我们现在建立的江陵农村淘宝村点可以提供全国公平公正公开的统一价格，为村民购买商品提供便利。特别是近年来农村对家用电器的大量需求，因此具有比较大的市场需求和发展需求。

（4）有来自财政的补贴，每个月销量到达一定的数量，可进行免息贷款，上半年就一共资助了两百多万。

3.2内部劣势要素分析

（1）经济发展水平低，县域经济实力仍较薄弱，主要表现为县域经济规模小，工业企业大多为小型企业，缺乏有带动力的大企业和企业集团，产业集群化程度低，没有大规模性特色产业，没有农村淘宝龙头企业。农业经济二元结构特征明显，传统农业占优势地位，现代农业比例较小，农民增收缓慢，江陵县工业现代化程度低。江陵农村淘宝的运营缺乏人才、技术、资金等要素支撑。

（2）新起步，没有电商基础，在改变了产品链条上的利益分配关系，缩减价值链中间环节，增加末端节点价值分配和给消费者与商家能带来便利和好处上没有明显优势。

（3）居民对农村淘宝的模式的陌生和不了解，在江陵的农村淘宝服务中心进行问卷调查时，部分居民对农村淘宝的完全不了解和抵触，在推广和宣传农村淘宝上会遇到一定的问题与难度。

4外部要素分析

4.1外部机遇分析

（1）国家政策的极大鼓励，并出台了促进农村经济发展和提高农民消费水平的多项优惠政策，农村淘宝将会进一步发展，慢慢互联网的普及，对淘宝的接受度逐步扩大，对于农村淘宝的使用频率将会大幅提升。随着人均消费水平的慢慢的提高，居民自身对于食品、健康、个性的要求不断抬高，对于农村淘宝的依赖性会慢慢提高，农村淘宝的发展也会急剧扩大。

（2）另外农村整体用户人数也是很高，他们的市场需求很大，因此在发展机遇上，具有很大的市场发展空间

4.2外部风险分析

（1）竞争对手，对实体经济冲击造成反冲击，实体经济的可持续发展不仅提供了大量的就业岗位，促进就业，增加人们的收入，提高生活水平，另外，实体经济稳健我国的经济结构，降低泡沫的破裂风险，使国民经济健康持续发展，在运行上，实体经济以实际财富运动为主体，整合生产要素，调节生产消费活动，创造社会真实财富，因此，占着至关重要的实体经济会对农村淘宝的发展实现竞争和反冲击。

（2）在随着农村淘宝的发展，交易量越来越多，在交易上，容易完全受淘宝市场左右，当经营状况不好时，会有一系列连锁反应，面临的风险比较大。

5SWOT战略组合分析

（1）[JP3]SO战略分析：组合优势，抓住机遇，增长自身发展优势。一方面，在全国农村淘宝快速发展的时期，江陵农村淘宝的建设更应该加大投入，稳固自身的发展优势，对于当地的特色农产品如：双菜籽油、副锡红米等，应加大扶持力度，培育生产和加工这些特色农产品的龙头企业，规模经营；另方面，针对农民对农村淘宝的接受度来看，政府应该加大宣传力度，利用江陵电视台成立农村淘宝专项栏目组，深入农村淘宝进行采访，让农民更好的接受农村淘宝；最后更要政府内部管理机制建设，当地经信局应该加大有关农村淘宝发展建设专项团队的组建力度，完善农村淘宝监管制度，规划利用农村淘宝“走出去”战略，形成江陵县农村淘宝的生态圈。

（2）ST战略分析：利用优势，加大创新力度，防范风险因素。面对有如京东、供销社的同行业竞争，江陵农村淘宝更应该打造自己的便民利民形象，深入了解当地农民的生活需求和消费习惯，因地制宜。面对农村淘宝这个新事物本身所具有的各方面风险，更应该实施人才战略，一方面，增加农村创业福利，吸引更多有能力的年轻人回乡利用农村淘宝创业，另一方面，加大县域农村淘宝科研人才培育力度，与江陵县中职院校合作，储备人才，为当地农村淘宝建设给予更加稳固的“后备军”储备。最后面临当地实体经济对农村淘宝的排斥，县政府应该改变“自由竞争，适者生存”的态度，应该考虑到县域的实体店铺能力是极其有限的，这种竞争根本不能平等，这不是本县实体店和本县农村淘宝服务中心的竞争，这是本地实体店和阿里巴巴集团的竞争，“适者生存”的管理思路根本不合适，应该加大政策倾斜，主动引导县域实体经济向农村淘宝靠近，将自己的产品“挂”在农村淘宝服务中心，培育实体经济的线上线下。

（3）WO战略分析：抓住机遇，隐藏劣势，实施反转型战略。江陵县面临自身行政面积和经济发展的劣势，需要合理规划布局，步步为营的发展农村淘宝项目，打造自身的特色农产品品牌，开发农村消费潜力，使本地农村淘宝的发展小而精，杂质少。

（4）WT战略分析：规避风险，隐藏劣势，实施积极的防御战略。江陵县由于自身环境不利，其经济发展水平是相对落后的，农村淘宝的出现更是一个好的经济增长点，政府应该深入研究如何处理好自身与农村淘宝的关系，对“政府对市场做什么决定都是错的”这种观念还需要多斟酌，这也不符合我国社会主义市场经济的本质特征。在保守的战略中，政府更应该完善对于农村淘宝的监管，对于农产品安全检测和村民购买的商品使用的质量反馈，加上农民自身农产品卖出的经营许可政策等等都需要当地政府劳心建设和完善。

参考文献

[1]朱兴荣.新农村电子商务及实施模式的探索[J].科技情报开发与经济，2007，（12）：227228.

[2]刘可.农村电子商务发展探析[J].经济体制改革，2008，（06）：171174.

[3]侯晴霏，侯济恭.以区域为核心的农村电子商务模式[J].农业网络信息，2011，（05）：58.

[4]郑绮萍，梁娟娟，白雪等.高职电子商务专业实践教学课程体系研究[J].职业教育研究，2010，（8）.

篇9

关键词：互联网经济时代;国际贸易战略;后发优势;比较优势

一、互联网经济时代国际贸易战略创新基础解读

（一）国际贸易战略创新的价值研判

第一，基于互联网的国际贸易增强我国国际贸易企业市场竞争力。覆盖全球的互联网与面向世界的国际贸易之间具有天然契合点，其典型代表是以互联网技术为引领的跨境电子商务的蓬勃发展。基于网络平台所展开的跨境商贸物流活动有力地推动了全球经济一体化，促进了传统国际贸易商务活动的信息化和透明化。跨境电商具有面向世界、覆盖全球、信息高速传播和运作成本较低等多重优势，它有力地推动了我国国际贸易产业的供给侧结构改革，大幅扩展了我国实体产业的国际市场营销新渠道，实现了传统出口加工型贸易的转型升级。第二，基于互联网的国际贸易改变全球贸易价值链格局。随着互联网国际贸易交易模式的崛起，电商型国际贸易成为世界贸易市场的主导者。传统的金字塔型国际贸易分销结构逐步演变为扁平化分销结构乃至直销结构，中间商在传统国际贸易结构中的重要地位被逐步削弱甚至被取缔。这导致原本被中间商盘剥的产业利润中的一部分回流到实体经济领域，助推我国产业结构变革；另一部分利润则以厂商让利的方式转移给普通消费者，用以增进消费者的剩余价值，提升消费者对我国出口商及其产品的认同度。

（二）国际贸易战略创新的环境研判

互联网时代国际贸易战略与国际政治环境之间相互作用。国际贸易是在国家间展开的商贸经济活动，其经营成果直接影响参与各方的获利水平，各国出于维系本国利益最优化目标而采取的贸易保护政策，势必影响电子商务型国际贸易战略的落实。贸易保护政策所保护的对象是那些对维系本国经济独立自主有重要意义的产业，这类产业通常为幼稚工业或关切民生型产业，其保护手段则为关税壁垒或非关税的绿色壁垒等形式。基于互联网的国际直销业务提供了绕开各国关税壁垒的新销售渠道，为此，大力推进“互联网+国际贸易”战略有助于我国实体企业通过网络直销渠道依法绕开各国不公平的贸易保护政策的规制，有助于为我国拓展庞大的实体经济营造良好的国际市场竞争环境。

二、互联网经济时代国际贸易战略创新路径探索

（一）创新国际贸易领域的电子政务战略

落实建立国际贸易电商化战略的电子政务战略。从新经济角度来审视，基于互联网技术的新型公司实质上是异于传统公司的电子公司，电子公司的功用在于将传统产业和新兴的互联网产业相融合，运用熟知领域的知识和能力来帮助传统企业借助新技术与网络空间上的其它传统企业沟通交流。而传统的政府行政管理机构则习惯于管理传统领域的产业企业。因此，建立适应互联网技术的电子政务系统有助于推动电商型国际贸易业务。由于电子政务系统可以借助计算机和互联网技术来超越时空局限性，优化既有政府组织运作结构和政务操作流程，为跨国电子商务企业提供高效、快捷、公平的政务服务，所以可以有效节约跨国电子商务企业的制度成本，提升其国际竞争力。提升通关环节电子政务运作效能。货物通关是国际贸易诸环节中业务复杂度较高和运作风险较大的环节，强化该关键环节的电子政务运作效能有助于打破国际贸易业务操作过程中的瓶颈制约。比如口岸管理应当借鉴欧美发达国家口岸电子政务系统的先进经验，在既有全国性金关工程基础上继续推进口岸通信技术升级改造，打造更适合全球经济一体化时代的“一站式”通过服务系统和“单服务窗口”式通关平台，全方位落实无纸化通关战略，尽快将线下通关业务转移到网络平台上，切实节约国际贸易从业者的通关成本。考虑到电子政务上交易主体更为庞大和交易者历史信用信息更模糊的现实问题，通关环节的电子政务系统应建立针对跨境电商企业的风险管控数据库，深度分析口岸后台数据并建立信用评级模型，落实对跨境电商企业的分级分类信用管理。通关电子政务系统还应当提高与商务、外管、银行、工商、税务、国检等部门的数据交换强度和频度，建立跨部门的国际贸易相关政务云数据平台，将跨境电商业务相关物流、资金流、信息流等信息整合处理，强化对不良企业走私、偷逃税行为的打击力度，净化跨境电商市场环境，为优良企业营造良好的市场空间。

（二）深挖国际贸易领域的后发优势战略

着眼技术突破来落实国际贸易后发优势战略。国际贸易的历史强国虽然依靠其先发优势地位占据了国际贸易市场中的较大份额，但在互联网新技术革命的冲击下，依托物理性营销渠道的传统国际贸易市场分配格局发生了显著变化，依托互联网营销渠道的新型国际贸易市场份额分配规则正在确立。部分学者批评了传统比较优势理论，将比较优势视为比较优势的“陷阱”，并指出这类比较优势事实上并无助于促进所有战略实施国的国家利益最优化目标的实现，而仅有助于那些处于国际分工体系中较高位置的强势国家实现利益最大化的目标。一国在国际贸易体系中的劣势地位实际上是在既定的技术环境下，后发国家与先发国家在既定技术发展水平上的差距所产生的“势差”，在技术环境变量不改变的情形下，后发国家难以有效超越先发国家。但以互联网技术为代表的技术环境变革使得后发国家与先发国家处于同等竞争地位，从根本上消除了先发与后发国家之间的技术“代差”劣势。在此背景下，我国国际贸易应当紧抓互联网技术发展契机，结合我国国际贸易资源禀赋优势，及时切入以互联网技术为核心的国际贸易新模式。着眼制度突破来落实国际贸易后发优势战略。国际贸易制度实质上是一套从事国际贸易商务活动的行动规则。根据新制度经济学，互联网技术革命所支持的国际贸易交易新制度的创新有助于降低国际贸易市场中的交易费用，会影响国际贸易体系中的各类生产要素所有者之间的资源配置效率。从成本轴与收益轴构成的二维结构分析中可知，先发国家在旧国际贸易制度体系中投入巨大的资源，这份资源随着经济与技术环境的变化而逐步演变为沉淀成本，故此先发国家缺乏了积极运用互联网技术改造现有国际贸易秩序的能动性，而后发国家因其在旧的国际贸易制度体系中所投入的资源远少于先发国家，使后发国家因率先采用基于互联网技术的新国际贸易制度体系而额外产生的制度成本远低于先发国家。这就决定了后发国家较先发国家更有运用互联网技术改造既有国际贸易制度体系的意愿。为此，我国发展国际贸易应当积极通过放开对互联网行业管制的策略，来培育互联网技术内生的制度创新力量，运用市场配置资源的机制来形成互联网技术支持的、适合本国资源禀赋优势的国际贸易新制度体系。

（三）探索国际贸易领域的供给侧变革策略

大力培育新型国际贸易商业模式。在新常态经济背景下和全球经济缓慢复苏形势下，作为驱动我国宏观经济的“三驾马车”之一的国际贸易增长出现下降，国际贸易领域的供给侧变革迫在眉睫。推进跨境电商产业的迅速发展有助于在传统的国际贸易营销渠道之上培育基于互联网的新型国际贸易营销渠道，为我国多数发达地区经济健康成长的过剩产能开辟新的路子。考虑到跨境电商产业的经营模式和发展态势迥异于传统产业，各级监管部门不可运用传统的监管手段来规范跨境电商产业的发展。而是应当结合互联网产业特征来制定适合跨境电商产业特征的行政监管与服务职能，为跨境电商产业的健康发展提供良好的外部制度环境。工商部门应当摒弃对跨境电商企业经营范围的严格限制，在宽放其业务边界的同时从财税优惠政策制定方面来加大对跨境电商的扶持力度。积极推进国际贸易领域的产融联合体战略。传统的国际贸易产业与金融产业彼此独立运营，二者虽然围绕具体的国际贸易业务有相互支持的行动，但从系统层面而言缺乏有机整合。随着国际市场竞争格局的逐步升级，单个企业间的竞争正逐步消失，以企业联合体为主要特征的国际竞争新格局正逐步形成，打造适应当代国际贸易市场竞争格局的产融联合体正当其时。产融联合体要求从事国际贸易的产业资本和金融资本以股权关系为纽带，以控股为形式，以人事参与和核心资产相互支持为手段来推进二者融合。从发达国家国际贸易市场发展的历史路径分析，产业资本和金融资本的融合具有必然性，因为这二者的融合是以产融联合体参与各方的各自利益最优化为目标，以提升产融联合体整体资源配置效率为目标。为此，金融监管部门应当放开对网络金融机构或类金融机构的经营牌照发放范围、提升跨境电商单笔货款支付限额和交易笔数限制，增强跨境电商系统内部的产供销系统和金融系统的融合度，以提升其在国际贸易市场中的整体竞争实力。考虑到国际电商业务中交易各方的信用问题是影响跨境交易的重要障碍，跨境电商在融合实体产业与金融业务的同时，可以建构跨境交易参与各方的历史交易行为信用数据库，凭此来客观评估交易者的信用水平并给其合理的跨境交易授信额度，切实维护跨境交易金融系统的稳健性，促进电子商务型国际贸易业务的健康与繁荣发展。

参考文献：

1.熊福梦，张义.“互联网+”时代国际贸易新方向跨境电商发展研究[J].商业经济研究，2016（3）

2.郑建辉.我国外贸企业跨境电商与贸易增长的互动关系分析[J].商业经济研究，2016（7）

篇10

关键词：制造商 零售商 协同升级

问题的提出

随着我国商品经济的逐渐发展，我国商品的制造商和零售商在交易过程中的地位日益凸显。作为商品的制造商，其任务主要是在制造商品的过程中，通过从事低端制造来积累经验，并学习先进的知识和技术，以使我国的商品制造逐渐由低端的“中国制造”转变为自主创新的高端“中国创造”，从而摆脱以跨国公司为主导的“俘获型”价值链条的束缚。除此之外，我国商品制造商在制造商品的过程中，还要根据市场以及消费者的需要、偏好等来创新商品，从而形成一条中国特有的商品制造链条。而零售商作为制造商的合作伙伴，其主要任务就是在商品流通的过程中，积累并收集一些关于商品属性、消费者对商品的需求，以及商品制造竞争者的数据资料，并将其反映给提供商品的制造商，使制造商对通过收集的数据进行分析，研究出新的、符合消费者需求的、有竞争优势的商品。我国制造商与零售商在发展的过程中，由于二者之间存在着利益矛盾，使二者在发展中存在着冲突与摩擦。

“十二五”以来，我国全面进入信息技术时代，商品的流通除了传统的店铺销售外，还大量出现了网络零售。由于网上购物相对于实体店来说更加方便，不受时间空间影响，且在价格上又没有房租以及各种因素的制约，相对于实体店来说价格更合理，因此消费者更愿意去网上购物，这样实体零售商的收入就会降低。而许多大型零售商只看重盈利，对于产品销售方式的创新意识不够，从而大大减弱了实体零售商在市场交易过程中的竞争力。

我国制造商与零售商发展困境分析

（一）制造商低端加工困境解析

对于我国的制造商而言，一直都从事着商品加工的工作，即低端加工。由于我国还是一个发展中国家，生产技术不够先进，对于一些高端产品的研发力度还有所欠缺，在我国制造商的发展中，因一直以劳动力丰富而被一些发达国家锁定在低附加值环节中，所以就出现了“贫困化增长”的情形。在我国制造商生产商品的过程中，由于我国现状的影响，以及零售商的现实需求，使得我国制造商在冲向高端产业链时遇到了更多的困难。

从制造商的收入来看，我国的制造商一般为国外的企业生产高端产品的零件，处在一种“代工”的境地。而拥有高新技术的国外公司为了满足自身的利益，迫使“代工”企业之间互相竞争，我国制造商为了争得制造权，被迫将高新技术以及重要的零部件进行不断更新，使得在引进中被抬高了价格，将我国制造商处于了“贵买贱卖”的困境中，造成我国的制造商收入非常微薄，直接导致了国内制造商因缺乏资金，而无法正常投资生产，对我国企业的收入造成了很大的影响，同时，也不利于制造商的自主创新。在我国的很多地区，由于资金不足、缺乏先进技术的运用及人力资本的跨行业转移等原因，出现了制造业萎缩的现象。某些发达国家又利用我国廉价劳动力和技术不发达的现状，在我国生产其所特需的零件及商品。而国内某些制造商为了使自身利益得到满足，在与国外企业合作的过程中，特别是在第二三产业的合作过程中，导致了我国物质生产资源的大量流失。而当“代工”企业要求解除与高端产品研发企业的合作关系时，高端产品研发企业则会以侵犯知识产权的名义，以及市场封锁等方式，对我国制造商中的“代工”企业发展进行阻碍。

因此，我国制造商在与发达国家合作的过程中，从表面上来看，国内制造业似乎得到了发展，但是由于我国制造业与国外企业在各方面之间的差距，从而产生了严重的贸易逆差。虽然，我国制造业也在逐渐进行转型，但是由于外部势力的干涉，使得我国制造业的转型并没有一个有利的发展环境，抑制了制造业的发展。

（二）零售商高端展示困境解析

信息技术时代的全面到来，使我国传统行业的发展受到了一定程度的挑战，对于我国零售商来说，如何在这个信息发达的时代，将自己的产品销售出去，已成为其发展的首要任务。现在商品销售中出现的“展厅现象”非常普遍，就是消费者在购物的过程中对商品进行比较的一种行为，消费者会先去实体店对商品的质量、价格等进行观察和体验，将喜欢或需要的商品价格记下来，然后再从网上去找与实体店相同或相似的产品，并将价格进行比较后购买，使得实体零售商成为了高端展示店。这种现象在当代购物中十分普遍，这就迫使我国的零售商将自己的实体店转移到网络上去，从“线下”转移到“线上”。在“高端展示”的过程中，由于网络化和社会化购物方式的逐步完善，使得其规模也在不断发展壮大，形成了零售商与消费者交易中的众多问题。

从零售商的宣传方面来看，消费者在网络上对商品的认知以及了解大多是通过在网络上看其他人分享在各个网站上的商品评论，或朋友们的口碑介绍而获得的，而实体店则是通过自我推荐，以及产品促销的方式来吸引消费者。消费者由于无法直接感受到商品的好坏，所以他们宁愿相信通过口碑了解的商品，而选择去网上购买商品，因此就导致了很多实体店铺，因盈利困难不得已而关闭店铺。

从零售商的服务方式来看，由于现在的消费者都具有较强的时间观念，没有大量时间去逛街，更没有大量时间去实体店购买产品，所以，顺势而出的网络购物就显得更为重要了。在与实体店相比后，网络购物更加方便快捷，消费者可以通过自己的需求，随时在网上搜索自己所需要的产品，加之网络店铺服务也比较到位，且价格相比于实体店来说更加合理，所以，消费者日益偏好于到网上购买商品，致使许多商家由实体店转向网店，以进行商品销售，使人们的购物方式发生了重大的变化。但是相比于一些发达国家来说，我国的网络零售率偏低，还有很大的发展空间没有发挥出来。

从零售商的销售产品种类来看，虽然网络销售的产品种类繁多，但我国的网络零售商品大多数是具有知名度、标准化程度高、价格低廉、配送方便及风险低的商品。这对我国传统百货商场的发展产生了较大冲击，而对于那些规模较小的零售商店来说也同样存在影响，在这种非对称性的市场结构冲击下，零售商的利益自然受到了损害，不利于我国零售业的长远发展。

制造商与零售商协同升级的战略

（一）制造商创新服务的战略

我国制造商在制造商品的过程中，要引入高附加值产品的创新活动，所谓高附加值产品就是“投入产出比较高的产品，其技术含量、文化价值等，比一般产品要高出很多，市场升值幅度大，获利高”。而生产这样的高附加值产品，不仅能够顺应网络时展的要求，还能够为商品在市场上的发展赢得一定竞争力，使其在众多商品中脱颖而出。

我国的制造商还要搞好服务工作，因为，服务对于商品来说具有补充以及增强产品核心价值的作用。所以商品生产者不仅要对零售商在提供货物时做好服务，还要充分了解消费者对商品的多样化需求，在此过程中形成一种“产品+服务”的模式，将产品与服务联系起来，解决消费者的实际需求。

制造商作为生产者，其为零售商在市场上进行商品交易提供货物，以满足消费者的需求，所以商品制造商与零售商在进行交易的过程中要互相交流，零售商要将自己所了解到的消费者需求及时反馈给制造商，制造商再根据零售商所提供的数据对所生产的产品进行创新，在生产商品时还要求制造商必须增强自身的专业技术和研发能力，制造商与零售商要各自利用资源优势，共同创造有价值的商品。

（二）零售商创新服务的战略

随着我国居民收入的增加，消费人群也逐渐壮大起来，消费渠道也发生了根本变化。面对消费渠道多样化的冲击，我国零售商的利益得不到保障，其只好通过从制造商一方收取各种费用以及促销等方式赚取资金。零售商并没有在交易的过程中发挥出自身在市场上的主导作用，没有对市场需要进行细分与调查，即使掌握了一些市场信息，以及消费者的需求信息，也不主动提供给制造商。面对这样的窘境，制造商要与零售商之间加强联系，制造商要以为零售商提品和服务为基础，而零售商不仅要将自身掌握的消费者信息及时反馈给制造商，还应该不断创新服务方式，以便在消费多渠道的销售市场格局下取得发展。

网络消费虽然方便，但是在消费者对商品的直观感受来说，还是实体零售商占有一定的优势，所以实体零售商在销售商品的过程中，要充分重视消费者对商品的体验。为了顺应信息时展的要求，零售商要利用网络对产品进行宣传，为制造商所制造出来的产品提供立体化的展示平台，通过这种虚实结合的营销方式，实现零售商的转型发展。除此之外，还应加强对售后的服务措施，这就要求制造商在与零售商交易的时候，应对零售商在某些技术商品使用上进行培训，还要对产品承诺“三包”，对于个别商品如家具的搬运，家电的安装、维修等要提供精准化服务，通过点对点的服务方式，在销售渠道中发挥出制造商本身的竞争优势，实现制造商与零售商的协同升级。

（三）自有品牌的开发战略

同发达国家相比，我国的自主创新产品在市场上的应运并不广泛，我国零售商自有品牌创新还有很大的拓展空间，这就造成了我国零售业在与其他发达国家的产品之间进行竞争时缺乏优势。对此我国零售商应该逐步加大自有品牌的研发，使自有品牌成为直接影响消费者需求的强大优势。

自有品牌的研发已成为我国制造商与零售商协同升级与发展的重要途径，零售商在销售商品的过程中具有直接接触消费者的优势，利用这种优势零售商可以与制造商协同研发出符合消费者需要的产品，可通过零售商自组织生产团队或者与优势制造商进行合作来进行制造组装。对于实力比较雄厚的制造商来说，零售商可以对商品的制造提出更高的要求，利用制造商的优势培养零售商的主导品牌，实现制造商与零售商之间的互惠互利。这样的发展模式，不仅能在网络零售中占有绝对优势，还能将我国“代工企业”由“出口”转向“内销”，促进我国经济的持续平稳发展。

制造商、零售商协同升级的路径选择

我国在商品交易的过程中广泛存在着“零供冲突”，这对我国商业模式的创新以及经济的发展极为不利。随着信息化时代的全面到来，网络零售对我国实体零售也造成了较大冲击，使我国零售商与制造商陷入发展的困境。为了能够使制造商与零售商实现协同升级，本文提出以下建议：

第一，随着消费渠道的扩展，实体零售面临着巨大的冲击和挑战，但是相对而言这也是零售商发展的机遇。面对这种现状，零售商与制造商要加大对产品的创新力度，并发展自有品牌。除此之外，还要改变陈旧的商业模式，在消费的过程中做好售后服务，以保障消费者的利益，在多元化的消费渠道中独树一帜。第二，零售商要在销售的过程中了解和收集消费者的需求信息，及时为制造商提供数据资料，制造商根据消费者需求进行商品改良与创新。在此过程中，零售商与制造商应协同创新，充分发挥我国制造业优势、挖掘消费需求，在发展中逐渐形成我国特有的价值链体系。第三，零售商与制造商的发展还需要政府进行调节。对此，政府要发挥自身效力为二者共同的发展创造条件，使二者能够相互促进、共同发展。对不合理的恶性竞争现象政府还应进行约束，以保证我国制造业与零售业的健康发展，从而实现协同升级。

参考文献：

1.韦家华.零售商自有品牌的消费者购买意愿影响因素研究[J].商业时代，2014（7）

2.岳中刚，刘志彪.零供发展困境、协同战略与内生化产业升级[J].商业经济与管理，2013（11）

3.肖旦，周永务.数量折扣契约下制造商与零售商库存合作联盟的稳定性[J].运筹与管理，2013（2）