新媒体盈利方式范文

导语：如何才能写好一篇新媒体盈利方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：新媒体 电台 新闻广播 创新

1.新媒体时代下地方电台面临的现状分析

曾几何时，广播作为中国最重要的媒介形式，始终处于优势地位，尤其是在一些特殊政治时期，广播的地位与作用更是其他媒介无法比拟的。但是作为新闻广播在新媒体的强烈冲击下，它固有的局限性也渐渐暴露出来。首先是传统广播仅仅利用了人的听力功能，节目播出是依时间线性进行的，听众难以主动选择，必须按预先制定的播出顺序收听，节目播出后很难保留，稍纵即逝。其次是广告经营问题。广告经营是大多数广播电台的唯一收入来源，而它却难以实现跨地域、规模化经营，况且广告时间极其有限，需要打破单一的经营模式，引入新的资源和力量。

近几年广播在与其他媒体的竞争中，也显得有些力不从心，其中几大原因严重制约了其发展的脚步。首先是“人才”的问题。广播的发展归根结底要靠人，人才的使用和选择要适应改革和发展的需要。目前广播媒体普遍缺乏高端优秀人才。一是广播媒体管理层缺乏精通宣传业务管理与产业经营的管理人才。二是缺乏推动广播科技发展的类似“学科带头人”这样的高端技术人才。三是紧缺新闻采、编、 播、主持岗位上的高素质复合型人才。在新的媒体竞争格局中，人才障碍将成为广播业做强做大的最大障碍。其次广播节目市场化观念不强，市场意识落后，表现最突出的就是节目的非市场化。其实所谓市场化，就是追求利润最大化。追求利润就要缩减成本，而对电台来说，人才是最大的成本。

2.地方电台未来发展趋势

现如今新媒体技术层出不穷的今天，传统媒体面临着严峻挑战。各类传统媒体的占有份额不断萎缩，网络媒介的势力范围却以几何速度不断扩张。在新媒体时代，传统媒体要想占有一席之地，最好的办法就是求变。新媒体蕴藏着巨大的商业价值，传统广播传媒与其等待引外资进入新媒体产业，发起挑战，不如自己否定自己，将新媒体放在与传统媒体同等重要的地位，根据新媒体的产业性质采取相应的运营模式，包括新内容形式、新的内容制作方式、新渠道、新的推广方式、新的业务模式等等，将新旧媒体竞争从传媒集团与业外资本的外部竞争，转化为集团内部事业部之间的竞争，自发地进行平台转移，从而掌握主动权，在竞争中处于有利地位。

3.最为传统媒体的广播与新媒体的融合

在媒体技术不发达的阶段，各种媒体都不同程度地受到技术的限制，比如报纸虽然表意明确、思想深刻，但无法传递直观生动的视觉信息，电视虽弥补了报纸这个缺点，但又稍纵即逝，无法保存。而现在媒体技术(尤其是数字技术和网络、信息技术)的迅速发展改变了媒介的现有特征，为各种媒介实现融合提供了必要的保障。

广播电视媒体在互联网上建立Web站点，将自身拥有的音频视频信息资源优势与网络传播的优势结合起来，以新技术新手段扩大传播领域和范围，是今天广播电视媒体发展的一个亮点。

网上广播(InternetBroadcasting)，亦有人称其为“在线广播”，系指数字化的音频视频信息通过国际互联网传播的形态。它是网络传播多媒体形态的重要体现，亦是广播电视媒体网上发展的重要体现。网上广播随着技术的快速发展而日趋成熟，市场开始形成，在不少发达国家和地区网络用户中的听众观众群已经出现。

4.全媒体背景下广播节目的创新

在新的环境下，广播要想更好地生存占有一席之地，应该做好以下几点：

4.1满足受众的多样化需要

想要提高收听率，广播必须要以满足听众需求，所有广播节目体现出实用性。因为不论是在内容上，还是在信息传播渠道上，受众都会选择更便捷地接收生活信息。所以广播要在传播渠道上变革，在内容方面下功夫。面对各种新媒体的挑战，应该根据网络时代传播理念的变化自觉调整，寻找出适合自己特点的生存对策，本土化和服务化、娱乐化将成为广播界争取受众的努力方向。对于普通受众而言，本地信息是最重要的。贴近生活的本土实用信息，更能够引起受众关注。

4.2 走专业化之路

广播业必须借助媒介新技术的推动力，走向以频道专业化、经营地方化的发展道路。随着市场的分化使广播业必须走专业性的特色化道路，提到特色，最重要的是确定目标受众群体，围绕目标受众群体的需要，设计和制作节目，做到准确定位，锁定核心受众群体。只有锁定了受众群体，才能拥有收听率。有需求差异就有市场细分，市场细分度越高，对广播媒体类型化程度要求也就越高。

4.3广播节目创新

媒体要若想争得受众资源，就必须对受众进行细分，针对不同的受众群体，制作不同的节目，并且做好节目、做精品节目，走内容取胜之路。因为个体的收听需求不同，在收听广播时，听众总是寻找自己喜爱的节目，形式与内容适合的节目，才是赢得收听率的的重要手段。优秀的广播节目，就是“内容恰当”与“形式适合”的有机结合。

5.总结

随着科学技术的向前发展，随着新媒体的向前发展，我们要不断地思考和探索广播媒体在新的科学技术背景下的发展问题，并在实践中不断地加以解决，现如今广播的发展还会面临更多的挑战和冲击，但同时也会存在希望和机会。广播应该成为现代科技的受益者，对其而言，重要的是要在科技的发展中学会变化和调整。让我们的广播事业焕发出更顽强的生命力。

篇2

【摘要】本文以《每日新报》为例，对新媒体冲击下，传统报纸和新媒体的盈利方式以及报纸生存和发展方式展开探讨。

关键词 报纸 模式 发展

一、模式分析：传统报纸与新媒体盈利方式

传统报纸是社会经济文化发展的产物，面对新媒体冲击，版权之争和广告收益下降趋势，部分传统报纸进行了创新改革，实施媒体融合策略。刘奇葆在上海视察时指出“在媒体融合方面要有强烈的紧迫感，要跟上时代，努力实现弯道超车，使我国的媒体融合走在时代前列”。相对来说，传统报纸和新媒体具有最接近的模式，关键在于能否抓住机遇赶上发展的列车。

1、传统报纸盈利模式

对于报纸盈利模式的探讨，普遍认为“自便士报诞生后，报业形成了直到现在依然为许多媒体采用的‘二次售卖’盈利模式，即发行收入和广告收入两条腿走路，”①也就是说，报社依托具有核心竞争力的信息内容，发行给稳定的读者群体，进而向广告主二次销售注意力资源，通过发行和广告方式获利。

2、新媒体盈利模式

从内容到服务。新媒体时代，传播活动的主体不仅仅是报社，大众媒介、网络和自媒体争相抢夺传统媒体的市场份额，依托互联网的发展而兴起的各大网站也提供低价或者免费的服务参与竞争。以门户网站腾讯为例，免费提供新闻，打出事实派口号，含全国各地实事新闻，财经、娱乐、科技、时尚、教育、生活服务等各大板块，且实时更新，有突发事件爆发时，可立即信息。对于读者来说，信息和资讯的获取是免费的，并且是几乎没有时差的。与此同时，腾讯提供邮箱，社交软件QQ、微信、微视等服务并且链接各大购物平台，为登陆网站的用户提供全面，免费，便捷的服务。因而媒介传播的“内容”得以扩大到“服务”。

从广告到多条盈利渠道。传统媒体的盈利渠道单一，而新媒体的盈利渠道多样。在腾讯网站，增值服务的内容主要包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务等。移动以及通信增值服务包括大众广泛应用的移动聊天、游戏、手机图片铃声下载，并且囊括网络广告和品牌授权等盈利方式。

从读者到用户。读者的概念也得到宽泛的解释，即从受众到用户。用户意识的提高使报纸尊重读者，从读者角度设计思考信息，以用户的眼光审视稿件、版面和节目的编排。

进而可概括为，新媒体时代，媒体提供低价或免费服务，凝聚受众，进而通过网络广告、电子商务、在线游戏等盈利通道让平台获利。

二、《每日新报》案例分析

《每日新报》创刊于2000 年1 月1 日。“经过5 年的艰苦打拼，《每日新报》已经成为天津报业市场销量最大、广告收入最高的报纸，并成功跻身世界报业百强。”编辑队伍认为“一份都市报要成为推动社会进步的有生力量，就必须在办报中坚持先进性标准。”《每日新报》“摒弃不良广告，制止有偿新闻；铲除八卦文体新闻、低俗社会新闻；把握正确舆论导向，杜绝虚假新闻。”在盈利模式上，“以高质量的报纸产品带动发行，以发行带动广告发展，最终实现三驾马车并驾齐驱。”②

综上，《每日新报》纸质版报纸在没有经历新媒体冲击前，依托内容，依靠读者和广告的经营模式创造了发展的一个高峰。

2011 年12 月9 日《每日新报》发出第一条微博，每日更新25 条微博左右。内容包括天津本地消息，国内国际热点问题，天气情况等。随微博热渐退，《每日新报》微博内容大部分零评论，零转发。这与《每日新报》地市级都市报纸身份相关，重大独家新闻的获取难以敌过《人民日报》《南方都市报》等大报，消息上滞后。相对来说，转发和评论最多的是天津本地信息，新报天津板块参与度最高，转发评论和点赞次数最多。

2014 年1 月1 日《每日新报》网络版上线。网络版如同全国报纸一样，将纸质版报纸移植到网络，提供免费内容。

2014 年3 月17 日完成微信认证，微信客户端每日推送约7 条信息。大部分为天津本地内容，图文搭配，反响热烈。品牌栏目在提供信息同时，结合本地特色风趣幽默，亲近而不失思想，幽默而不失理智。充分体现其拥抱数字时代、专注于权威，和谐沟通、人文关怀、价值分享的理念。推送消息的设置方面充分认识到移动媒体的巨大潜能和自身报刊定位，服务天津本地读者，融合城市气质特色，让读者乐于阅读。

《每日新报》隶属天津日报集团，日报集团旗下天津网，涵盖集团内各大报纸内容，以及实时信息，服务信息，网络广告。新近与天津城市大学软件学院合作办学，培养适应新媒体发展的新闻人才。

参考笔者以上的模型分析，新媒体的发展可遵循提供服务，凝聚用户进而转销用户，多条盈利通道获利的方式。通过对比可以看到，《每日新报》在转型的过程中服务范围还有待扩展，用户粘性不高，并且产品形式单一，盈利渠道少。

三、依托分析模型，探讨报纸发展方式

1、认清传统报纸困境

出版形式严峻，多项指标下滑。《2013年新闻出版产业分析报告》指出：“2013 年我国报纸产业的收入与利润双双大幅下降。报纸出版实现营业收入776.7 亿元，同比降低8.9%；利润总额87.7 亿元，同比降低11.7%，数字化阅读进一步普及，信息传播与获取方式深刻改变，对报纸出版的冲击进一步明显。”

读者结构老化，受众分流。阅读报纸的一代已进入老龄阶段，而随媒介生态环境变化成长起来的年轻一代几乎是在电子媒介中长大，使得报纸读者分流，呈现结构老化状态。年轻人对报纸关注的减少，会造成读者群的断层。

受众浅薄化、碎片化、交互化。读者在碎片时间阅读报纸，挑选轻松愉悦内容，跨屏多屏寻找信息，对可视化的数据，动态化的内容介绍，视频新闻报道和互动形式更加关注。传统报纸版面，单一而冗长的文字报道已经不能满足部分读者多元化、风格化需求。

2、报纸的生存和发展方式

满足用户需求，避免流程再造浪费资源，开发新媒体功能，提高对新媒体的利用效率，真正融入新媒体。传统报纸在适应新媒体过程中，简单机械地将传统报纸内容转嫁到新媒体平台，多种技术形态堆砌，增加的只是流程再造的成本，对利用新媒体获取信息的用户没有意义。传统报纸可以加快加深利用新媒体平台功能，形成“你中有我，我中有你”的局面。《钱江晚报》在报纸各版处，印有二维码标志，读者便可以扫描二维码看网络版，获得拓展信息,增加各平系性，提升报刊价值。用户在看到有价值信息时，可随时通过链接或扫码的方式满足自身需求，报刊或者“两微一端”的服务属性才能提升。

新一轮变化的核心是传播模式的改变，让受众参与进来。克莱.舍基在《未来是湿的》中写到“全球分享与合作的工具终于交到了个体公民的手中”，公民新闻，公民记者的出现表明受众参与新闻活动的积极性和可待开发的潜能。尤其是像《每日新报》这样的地方报纸，新闻内容大多和本地受众相关，接近性的心理会促使受众乐意发表看法。人民日报法人微博，针对热点事件设置话题，供读者参与讨论；《人民日报》客户端在消息后附“说点什么吧”，激发读者评论；《参考消息》客户端设转发，评论，点赞等符号，同样是激发参与度。CNN ireport,利用受众参与新闻，BBC 社交化媒体的嵌入使得受众年龄下降约10 岁。用户参与其中，增加互动环节，不单单是读报纸，更可以用报纸发声，数据可视，新闻可动，观点可采用，由被动到主动的角色转化才能提升用户粘性，并且满足需求，最终使报纸得到优化生存。

制作精品版面和节目，弘扬核心价值观发挥传统媒体优势。马特·罗勒曾说，“一场灾难发生后5 分钟内Twitter 做出的贡献最大，12 小时后就开始帮倒忙。”传统报纸积攒的信息可信度和美誉度是莫大优势，大众关注新媒体从中获取信息，但关注度不等于美誉度。新媒体在改变传播模式的同时也具有信息可信度低，公信力低等问题。而传统报纸在指导性，感召力和号召力方面具有优势，譬如《人民日报》法人微博的“微议录”“你好，明天”等针砭时弊的板块。因此传统报纸要加大高质量信息的采集，加大深度报道，提供理性分析，抢夺话语权，在与新媒体的融合互动过程中消除新媒体弊端，增强传统报纸活力。通过权威的信息源，高素质的专业新闻工作者和畅通的信息渠道，构建以传统媒体为主导的公共话语空间设置议程，弘扬社会核心价值观念。

开拓多条盈利渠道，突破单一同质化，打造新产品，明确在哪些节点盈利。总书记818 讲话指出，“要着力打造一批形态多样，手段先进，具有竞争力的新型主流媒体，建成几家拥有强大实力和传播力公信力影响力的新型媒体集团。”《每日新报》隶属的天津日报集团，开辟的天津网是天津城市新闻门户网站，同时建《天津日报》数据库，64 年《天津日报》全部数据化。输出技术，为客户提供从办公软件、APP 到网站的系列服务。天津市设立电子阅报栏，部署500 个3G 传输及时更新视频终端，以上都是有益尝试。报纸与新媒体的互动融合要依托网站、客户端和平台的技术以及海量内容的优势，创新利益增长点，开辟多条盈利渠道。“新华社党政客户端集群正在积极推进公司化，资本化运作，力争通过引入战略投资者，以混合所有制增强发展活力，借战略合作伙伴实现优势互补，不断提升服务水平、技术运维和商用开发能力，打造成新型主流媒体的先锋队和移动互联网领域的排头兵。”③

媒体要有自己的特色，做出品牌。根据报纸定位和区域特点开发特色内容，《每日新报》微信客户端一系列富有天津特色的文章受热捧就是地方特色内容关注度高的体现。地方媒体在接近读者，获得支持方面首先要“顺应本土读者的需求”；其次是“体现本土文化”；再次是“进一步服务本土读者和市场”。④地方媒体在采写本地新闻方面具有优势，服务本地读者，体现地方特色提升服务读者的水平，才能把服务功能发挥到最大化，亦即报纸生存和发展的最优化。

参考文献

①李岩，《基于报纸盈利模式的报业发展分析》[J]《. 编辑之友》，2014（5）

②周湘华，《坚持先进性标准，推动都市报向主流媒体迈进》[J].《新闻战线》，2005（10）

③慎海雄，《新闻+创意，构建主流媒体融合发展新常态》[J]《. 中国记者》，2014（11）

④何张朋，《用本土元素引领版面改革》[J]《. 新闻战线》，2014（7）

篇3

盈利模式探讨

DM广告以广告收入作为主要盈利方式，它采用定向发行，直接传达到最终目标受众群，引导消费。对于广告主而言，所投放的广告能直接锁定目标受众群，而阅读人群通过免费索取的方式来获取消费以及相关信息，吸引力较大。所以，DM广告拥有将广告收入作为主要赢利方式的内在属性。

由于国外消费者对杂志内容的关注程度远大于其包装，所以，通常情况下，国外DM广告的印刷成本和制作成本相对低廉，内容的消费指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。所以在盈利模式上，国外的DM广告已经形成了非常稳定的发展生存态势。但就国内而言，因为制作成本和商品广告信息的局限，DM广告还处于不成熟状态。此外，多数情况下，只有既具备消费实力又有足够高素质人群的城市，才有免费杂志的存在价值。因此免费杂志的赢利模式还取决于城市和受众人群的消费能力和需求能力等外部环境影响。

受众需求分析及延伸营销

DM广告所承载的大量消费信息导致其目标人群必须具有一定的消费能力，它把城市人群划分为有广告效率和推广价值的高收入高消费人群，和无推广价值的低收入低消费人群。DM广告对前者免费赠阅，对后者避免被阅，捧前避后。在地域或城市特色上，DM广告做到了细分目标受众人群。往往针对不同的城市，和这个城市中的不同人群来投放广告，以此来区分目标市场和人群特征。而该类人群对于广告主来说，是一个消费能力旺盛、观念前卫的强势拉拢人群。

美国纸质媒体总收入中约有48%来自于广告收入，52%来自于对栏目品牌的延伸营销。以前纸质媒体很大程度上太过依赖单一的广告收入，对于栏目的品牌延伸营销几乎没有过多关注。延伸DM广告的功能，成为现代DM广告企业在市场经营战略上的新策略。受众对DM广告提出了更高的要求，即DM广告要能够更直接、更贴近生活地来指导其日常生活和日常消费行为。于是消费地图类DM广告便迅速成为新宠儿，它力求通过专业的内容吸引读者，进一步提升DM广告的的阅读率。因此，延伸营销能够在满足受众需要上拓展了DM广告的发展前景。

跨媒体经营的市场营销

模式探讨

成功的跨媒体经营可以使媒体资源得到更有效的配置，提高媒体的生产效率，提升媒体机构的抗风险能力，使得媒体在市场竞争中处于有利地位。DM广告同样可以通过“横向整合”、“纵向整合”和“斜向扩张”等跨媒体经营行为，来扩大规模，加强对市场的影响力和控制力，分散经营风险，提升企业自身实力。

在同一市场、同一传媒产业链环节内， DM广告可以通过“横向整合”的市场运营手段来提高经济效益。DM广告受众群的高消费能力决定了它在印刷质量和发行推广渠道上必须大成本投入。不论受众数量多少，印刷开机费用和推广渠道管理费用是基本不变的。随着受众规模的扩大，DM广告的平均成本就会明显下降，从而实现规模经济。因此，DM广告可以通过横向整合，扩大市场份额，增加初始产品的利用率，实现规模经济效益。

“纵向整合”方面，DM广告企业通过内部成长或兼并、收购将经营领域向供应链的上游和下游延伸。这样的市场营销手段可以使DM广告得以控制供应链上相互关联的环节，节省交易成本和提高管理效率。

“斜向扩张”，DM广告与电子杂志等网络媒体的整合，充分发挥不同类媒体之间的协力优势，实现范围经济，提高经济效率；同时还可以使媒体实现多样化经营，分散经营风险。此种市场营销手段可以使DM广告企业不再过多的依赖于某一产品市场，从而能更灵活地面对市场和受众的变化，求得企业自身稳健发展。

进入融资市场

产业经济学认为，资金供应对产业结构变动的影响，一方面包括资金的充裕程度对产业结构的影响，另一方面包括资金在不同产业部门的投向偏好对产业结构的影响。DM广告企业可以通过直接上市和间接上市进入融资市场：上市的DM广告公司形成清晰的业务发展战略目标，合理配置存量资源。同时还间接突出了公司的主营业务，形成核心竞争力和持续发展的能力，有效地避免了同业竞争，并减少和规范关联交易；对于间接上市，即“借壳”上市，DM广告企业可以收购一家公司的股权，通过控制上市公司进入证券市场，以资本介入，障碍较少速度较快。此外，DM广告企业还可以加入海外传媒集团和整合海外金融资金来拓充市场运营资金。

篇4

“国外有Google Reader，国内有鲜果阅读器、有道阅读器、QQ阅读器，够了。再发展，用户也就这些，产品形态也就这样。”这是鲜果创始人梁公军在知乎上对“RSS Reader还有希望吗？”这一问题的回答。令不少人唏嘘的是，行业龙头Google Reader已宣布了它的死亡期限——7月1日正式关闭。英雄也难敌时势，在中国仍坚持RSS阅读的产品是否能够在荆棘中杀出一条血路？

梁公军是笃定的，他认准了RSS阅读器，尽管这玩意儿从来不温不火 ；Zaker的创始人李森和则绝不靠RSS边，更强调“个性化阅读”；而被梁公军称赞过的“指阅”，其创始人丁钧丢下一句“阅读不是刚需”，就把所有重心转移到其他产品上了；网易云阅读产品负责人则认为，现在RSS阅读器的使用形式得到革新，内容版式也更加美观，符合用户口味，依然有其前途。

移动时代的新关键词

当前，实现转型的外部环境时机正好，因为与国外不同，Google Reader服务在国内的覆盖没有想象中大，所以Google Reader关闭后，对于国内的RSS服务，尤其是鲜果这种同时提供网页端和移动端RSS服务的公司来说，更像是一种机会。正因如此，面对Google Reader的“死讯”，梁公军在第一时间赶做出了Google Reader的“一键搬家”工具，甚至还有教学视频，让Google Reader的用户能够“无阵痛”地转移到鲜果阵地。截至3月20日，已有超10万用户迁移成功，约占鲜果原有用户的1%。

“个性化阅读一直是很多互联网人的梦想。”鲜果网梁公军认为，互联网人应坚持自己的追求，因为虽然社交化的产品出现以后，RSS阅读器就稍显落寞，但是这部分用户对阅读的需求从未改变，“无论是10年前，还是10年后，对阅读质量有要求的人一直在坚持他们的要求。”

在Web 2.0时代的信息爆炸环境下，阅读碎片化、社会化的趋势很明显，而梁公军认为，下一个时代——所谓的Web 3.0时代，主要特征就是信息聚合、收敛，所以移动端的鲜果联播正是迎合了这种趋势，所做的事是：聚合资讯、分析、挖掘、再呈现，而RSS阅读试图解决的问题正符合Web 3.0的要求，即实现“个性化阅读”，其具有全网聚合、跨站推送、精选推荐的优势，不会给需要深度阅读的用户太多“噪音”。

与Google Reader相比，鲜果这类本土阅读应用有很个性化的特点，最大的不同是鲜果是从传统的RSS阅读器做起的，它除了提供Web端的RSS服务，还提供移动端的RSS服务，整合这两方面的资源，并对接传统RSS阅读用户，可以实现RSS阅读的顺利转型。网易云阅读产品的一位负责人也认为，向移动端的迁移从一个侧面体现了RSS阅读方式的生命力。

专为移动端定制的Zaker则很早就开始着手于产品的社会化转型。“2010年～2011年，我们的产品更强调订阅：绑定网络比如新浪，导入好友关系链，并和微博的评论打通；喜欢就按‘赞’，还可以收集数据分析分享给朋友。”李森和说，Zaker从去年开始做产品的社会化推广，他们目前的重点放在建设推荐系统上。

可以肯定的是，内容传播和消费方式发生变化，特别是移动互联网的冲击，已经导致纯粹的、单向的RSS订阅模式渐被边缘化，个性化、移动化、社会化正成为新时代RSS服务的关键词。

等待盈利

移动给RSS阅读器带来了新机遇，却同时面临着盈利模式有待挖掘的问题，让此类应用感到尴尬的是，很多创立五六年的RSS阅读器仍没有找到规模化的盈利方式。

“移动应用的盈利还需要熬一段时间。大部分应用还没拥有足够庞大的用户规模，人们意识的转变也还需要时间。”梁公军说，移动数字阅读市场很大，未来很好，优秀的阅读服务对个人、对社会的价值都很大。“我坚信国内迟早会诞生类似Amazon、Apple iTunes这样的内容分发平台，优质内容的创作者，以及鲜果这样的分发平台最终会得到应得的回报。三方共赢的商业模式才是可持续发展的。”

而目前用户量超过1500万的Zaker仍以“广告”方式获得收入，李森和预计明年他们将实现盈利，他认为，虽然用户喜欢干净纯粹的RSS阅读体验，必然相应地排斥广告等各种噪音，不过，针对性地向用户推送广告，在小小一块屏上实现精准推送则可以获得良好收效。“通过开放平台战略和媒体合作伙伴展开深度合作，共同探索移动阅读的新模式，共享用户数据，共同分享广告收益，是实现盈利的稳妥方式。”李森和说，整个市场实现顺畅的运作还需参与方一起努力。

当然，内容付费是最直接的盈利方式。RSS Reader仍旧是高效阅读的优秀工具，具备收费实力，这也是很多相关应用期盼可以推行的方式。梁公军就表示“不排除采用收费模式实现盈利”。然而，盈利前景还在未抵达的前方，无论未来可以开发出多少有可能实现的盈利模式，对RSS阅读器来说，目前最重要的还是要耐心熬过这一段沉默期。W

篇5

儿童网游风生水起

1.儿童网游出现的背景

中国儿童产业研究中心提出，儿童网络游戏是指以儿童(主要集中于6～14岁)作为主要目标受众，由软件程序和信息数据构成，通过互联网、移动通信网等信息网络提供的游戏产品和服务，通常以网页游戏的形式存在。目前大多数的儿童网络游戏网站都兼有儿童SNS社区(儿童网络虚拟社区)的身份。

新一代儿童从出生起就处在新媒体环境中，相比较传统的儿童游戏，他们更热衷于网络提供的娱乐方式。艾瑞的研究报告显示，截至2010年中国儿童网民已经达到8958.2万人，儿童互联网渗透率为51%，高于全体网民。在上网的过程中，84.2%的用户主要是玩虚拟网游或其他形式的网游，由此可见，儿童互联网市场特别是儿童网络游戏市场蕴藏着巨大的潜力。

2.多家企业涉足儿童网游

2007年8月，上海淘米网络有限公司成立，次年5月，一款叫做“摩尔庄园”的儿童网络游戏应运而生，成为国内首个面向7～14岁儿童的网上虚拟乐园，它以“健康、快乐、创造、分享”为主题，在一个由田园、城堡、牧场组成的童话世界里，小玩家们化身为摩尔庄园里的小鼹鼠，一起玩游戏、交朋友。作为吹响中国儿童网游第一声号角的排头兵，“摩尔庄园”目前已拥有5000万的注册用户。此后，上海淘米网络有限公司又连续推出多款儿童网游，比如以探寻太空新能源为主题的科幻社区养成类网页游戏“赛尔号”，弘扬中华传统文化的功夫探险虚拟社区“功夫派”等等。

随着上海淘米网络点燃第一把火，也有不少颇具眼光的企业看准了儿童网游的市场，各方资本不断涌入。2008年9月，广州百田信息技术有限公司正式上线“奥比岛”，2009年4月浙江博卡思教育软件有限公司推出“盒子世界”，2010年4月互联网巨头腾讯公司也开始涉足儿童网游领域，启动“洛克王国”，根据最新数据显示，其注册用户数已突破6000万，最高同时在线人数更是超过55万。

3.儿童网游打通家长关

相比较成人网游而言，儿童网游具有一定的特殊性，它的直接使用者是儿童，但作为监管者的家长在这里扮演的角色不容忽视。可以说，未来摆在每一个儿童网游运营商面前的最大挑战，不是从技术上如何吸引小玩家，而是如何让他们的家长放心，进而愿意为游戏掏腰包。①

由于之前存在的一些有关儿童上网的负面信息，家长和整个教育界对于儿童网游持有一定的戒心，普遍的怀疑态度成为涉足儿童网游的企业不得不面临的一大考验，为此，这些企业也纷纷推出了一系列让家长放心的举措。

以开路先锋上海淘米网为例，它率先采用上网限时服务，淘米网络平台每天6点开放，晚上12点关闭，防止儿童沉迷其中；如果小玩家连续操作45分钟，屏幕上就会出现提醒信息，邀请小朋友运动一下或者做做眼保健操；家长还可以通过手机或电子邮件的方式控制儿童的上网时间；另外，为了尽力打造绿色上网环境，淘米网还进行了语言设置，如果小玩家使用了不文明措辞，将会被惩罚。另一款儿童网游“盒子世界”则提倡家长与孩子一起登录，激活后产生家长账号和孩子账号，父母可以管理孩子的在线时间以及查看孩子的在线情况。

盈利模式的双线发展

儿童网游企业为儿童创造虚拟社区，小玩家化身各种角色在其中活动，可以交朋友、学知识、养宠物，对孩子们而言极具吸引力。目前，儿童网游企业通过提供线上服务和线下产品授权两种模式盈利。

1.线上服务是企业盈利的主要来源

用户粘性是互联网产品的生存基础，儿童网络游戏作为其中的一个品种也不例外，它的基础盈利方式就是通过提供独特有趣的服务吸引足够多的用户，然后将普通用户转变成活跃用户，进而成为付费用户，形成稳定的用户群。

目前来说，线上收入在儿童网游企业的盈利中扮演着重要的角色。上海淘米网就通过出售米米卡的形式取得线上盈利，小玩家通过购买米米卡在网络虚拟社区中获得一些特权，比如装扮形象、增强功能等，其线上收入与线下收入的比例是9∶1。

但是，由于儿童网游的独特性，普通的线上盈利方式也受到多重制约和限制。首先，儿童本身缺乏购买力，家长的认可和支持就变得举足轻重，而对于网络付费模式，很多家长是持质疑态度的；其次，儿童网游的付费也受到政策的约束，2010年6月，文化部正式《网络游戏管理暂行办法》，首次系统地对网络游戏的娱乐内容、市场主体、经营活动、运营行为、管理监督和法律责任等做出了明确规定，其中的重点之一是对于未成年人的保护和相关虚拟交易的限制。中国儿童产业研究中心认为，这对儿童网游行业形成重大考验，可能会迫使相关企业放弃原有的以经营虚拟货币交易为主的盈利方式、构建新的商业模式。

2.线下发展成为企业新盈利增长点

中国儿童产业研究中心的报告指出，根据调研公司FrostSullivan的数据，2005年至2009年，中国儿童消费市场规模由740亿元增加至1653亿元，年复合增长率为22.3%；而从2009年至2013年，市场的年复合增长率预计为17.1%，到2013年，国内儿童消费市场规模将达到3111亿元。

在这样具有巨大潜力的消费市场背景下，不少涉足儿童网游的企业纷纷开启跨界合作的大门，采用品牌授权的方式，将盈利模式从线上向线下转移，深度全面挖掘线下资源，开发一系列的衍生产品。动画电影、儿童剧、图书、服装、玩具，儿童网游企业正在打造一条多层次、多维度、多元化的儿童娱乐产业链。例如开篇提到的腾讯旗下的儿童网游“洛克王国”就携手优扬传媒和炫动传播共同打造了网游衍生动画电影《洛克王国！圣龙骑士》，并在国庆期间取得了不俗的成绩，而淘米网的知名游戏“摩尔庄园”、“赛尔号”也走下了电脑屏幕，“赛尔号”舞台剧和“摩尔庄园”舞台剧在北京和上海共演出9场，在北京朝阳公园举行的首届淘米嘉年华，接待了来自全国各地的数万个家庭。

在多家儿童网游企业采取线上线下结合开发衍生物的时候，它们不约而同地选择了一块领地，那就是与出版社合作，开发儿童网游衍生类童书，并取得了相当不错的销售业绩，成为少儿图书畅销榜的常客。网游类衍生童书的畅销正是契合了两大市场发力点，一方面，网络游戏的火爆在线上聚集了一批忠实的游戏玩家，几千万的注册用户为网游衍生童书铺开了巨大的潜在市场，另一方面，儿童网游改编动画电影的上映又吸引了一大批动漫爱好者的注意，调动了他们的热情，继而为电影童书的出版打下了基础。正是这种品牌的号召力凝聚了人气，促进了网游童书的消费。

注释：

篇6

1 广播节目面临的主要挑战

1）新媒体指以智能手机、电脑作为平台，以互联网作为传播工具，向公众提供各种传播信息的方式。随着信息化的到来，手机等新型终端也发挥出新的功能，人们可以通过手机随时随地接受音频和视频信息，这是电脑所不具备的，所以新媒体越发受人欢迎。

当前以手机等移动便携式终端的普及对广播传播形态产生了巨大冲击，伴随着各种软件的出现，如微博、微信等给人们获取信息提供了极大地便利，并且随着移动网络由2G发展到3G，又由3G发展到4G，新媒体在信息传播上的成本逐渐降低，手机也不断地更新换代，人们获得了更好地体验感。而广播节目只有传统的载体手段，使用人群少，传播方式单一，赢利方法匮乏，使广播业发展陷入停滞。

具体表现在以下几个方面。

①广播业体制陈旧，在其运行体制、赢利手段上均为传统的管理方式，早已不适应当今快速发展的媒体形式，而新媒体在体制上灵活多变，随着市场要求不断改进。所以广播节目在面临新媒体时显得笨拙，难以快速的响应市场的需求，把握不住市场发展的方向，缺乏创新改革的动力。

由于陈旧的管理机制，使得广播节目在内容、形式上、风格上难以满足现代人的需求，缺乏时代的元素。广播节目只有通过节目上的创新，引进受欢迎的元素，改变主持人的风格，才能增强节目受欢迎的程度。

②广播业对硬件的要求高，相对于新媒体低廉的运营成本，广播业对投资的要求高，需要前期的大量投入。所以广播业需要广告以保证正常的运行，这就要求收听的观众多，才能满足广告商的要求。广播业如果不能利用广告这一巨大资金来源，其发展必然会减缓。

③新媒体的发展必然会使听众使用不同的终端，而这些终端同时也为广播的运行提供了一个平台，如何和新媒体共享这个平台关系着广播节目的收听量，而广播对于听众来说是一个被动的方式，而现在很多人都喜欢主动地选择娱乐方式，这也是广播节目的一大挑战。

④新媒体的发展使许多传统行业优秀人员跳槽到新媒体行业中，使得广播业从业人员素质降低，不能够提供好的节目给听众。如何吸引高素质人才到广播业中也是一个重要的挑战，这种人才流失的现象不仅是体现在播音主持方面，在日常管理、设备条件、市场调查等各个方面都有存在。传统广播只有留住人才才有可能焕发新机，也才有可能随时提供优秀的节目，并可以把握市场形势，及时对节目做出改变。

2）广播节目面临的机遇。

挑战永远和机遇并存，最好的例子就是移动工具的普及在给新媒体广阔的发展空间时，也给广播节目一个发展平台。同时，广播节目也可依靠于新媒体这颗大树，借鉴其各方面的特点。新媒体的传播创造了信息传播的开放性、共享性、移动性等前所未有的特点，这无疑也给广播提供了一个新的盈利方式。

比如广播可以和手机、网络等新媒体融合，通过新媒体的网络终端，听众可以随时回听自己所喜爱的广播节目，真正达到随心所欲地听广播，这都是以前广播节目所不具有的收听优势，为广播形式上的丰富，赢利种类数量的增大提供了支持。此外，通过互联网，人们可以通过手机、平板电脑、车载多媒体设备等众多方式进行收听，从而增加了收听人数。

2 广播节目创新的理论基础分析

广播节目若想改变原有机制实现创新，必须要理论上的支持，确定发展目标，才不会在未来的发展中陷入迷茫。首先，广播业从业人员必须摆脱原有的思维方式，树立新媒体时代的思想，这是创新的关键。其次，要主动和新媒体业进行合作，吸取相关行业的经验，促进广播业的多元化的发展模式。

3 广播节目创新的具体方面

1）广播节目主持风格的创新。

创新广播节目风格是十分重要的，广播主持独特可以提升节目的关注度，进而能够提升收视率。所以，做好前期培养主持人的工作是十分重要的。但不能单单依靠引进出色的主持人，电台还需自己培养出独特风格的主持人。这一方面需要电台全力支持下才行，加强高效高质量的培训，并给予一定的实践机会。另一方面就需要提高广播市场的资源利用，主持人应该快速了解节目与自身特点的结合。

2）广播节目体制上的创新。

对体制的完善是其他方面创新的基础，只有体制得到改变，广播节目在面对新形势下才能快速的做出应对，实际操作中，要对广播业的管理系统进行完善，建立奖罚制度，使优秀的员工能够更加富有激情的从事工作，确立各类人员职责，确保工作运行流畅

3）目形式上的创新。

广播业虽是一个大的产业，但其节目形式比起新媒体还是显得匮乏，增加广播节目的形式能够吸引不同爱好的人群，这是广播发展的重要方面。不管是基于目前节目的改造还是对其他形式节目的借鉴，或是创造出新形式的广播节目，广播业都要不断地创新增加节目的丰富度，除以一些简单的热线、微信、微博互动环节之外。还必须对广播节目进行精心策划，让主持人通过对热点话题的通俗解读，增加听众的收听兴趣，也可以将政治话题进行轻松化处理，这些手段对年轻观众的吸引是明显的。通过对传统节目的现代组合，使节目形式有大的增长，形成更好的经济收益。

在节目形式上，我国广播节目也可借鉴国外广播的节目形式。国外在娱乐方面发展领先于国内，国内可以购买国外的广播节目，或通过合作的方式来得到这些节目，这样可以获得新的盈利点。与国外合作还能使国内广播与国外广播接轨，提高广播业的现代化程度。

4 结束语

广播业在新媒体时代面对着巨大挑战，但也得到了难得的发展机遇，如何进行广播节目在内容、形式等上面的创新是提高广播节目传播的重要环节。同时广播节目要利用好新媒体，依靠新媒体广泛的传播平台和使用人数，促使广播节目被更广泛地传播。

参考文献

[1]郎骏.新媒体时代广播节目的创新[J].中国传媒科技，2012（14）.

篇7

轨迹：狂热躁动―低谷―理性探索

美国是最早出现媒体网站的国家，1994年，一批敢于领先一步创新冒险的美国报刊在网上建立了网站。此前几年，《圣何塞信使新闻报》就已经依托“美国在线”在网上电子版，从而被称为全球第一个在网上电子版的报纸，但当时这还是个别媒体的个别行为。1994年才真正称得上媒体网站兴起之年。继报刊开始上网之后，美国广电传媒也在世界上率先走上网络。1995年8月，美国ABC公司首先利用网络“进行全球播音”。2005年10月初，网站上提供的数据显示，美国数码电视台已达1679家，在网上进行播出的美国广播台已达2000家。

从经济运作的角度来说，美国媒体网站十余年的发展已经历狂热躁动―低谷―走出低谷探索理性发展之路初见成效三个阶段。在美国媒体上网的初期，抢占数字化市场的动机和唯恐迟缓一步就可能失去市场先机的担忧激发起美国传媒公司抢滩网络业务领地的狂热。上网的美国传媒机构雄心勃勃地开拓着其网上业务，信心十足地期待着从这些业务中获得收益。尽管在这种狂热躁动之下掩盖着种种导致低谷的危机，但也带来了美国媒体网站发展的第一波热潮和表象上的繁荣。

创办者固然期待盈利，但却并非事先未卜先知地了解盈利方式何在，出现起伏也就不可避免。2000年纽约股市纳斯达克技术股指数大跌，随之，网络股泡沫破裂，网站开始体验盈利遥遥无期之愁。受互联网产业的发展陷入低谷的影响，媒体网站的发展也受挫。美国媒体网站裁员事件接踵发生：2001年，《纽约时报》公司网络部、“美国在线―时代华纳”公司网络部和道琼斯公司下属《华尔街日报》网站()纷纷裁员。现实促使业界对其经济运作采取较初始时更为务实的态度，由期待相信盈利到积极尝试盈利模式。尽管出现了一段低谷时期，但是美国媒体网站的发展并未就此一蹶不振。而是在务实地摸索适应市场化运作规律、探索适合自己的经济运作模式的过程中逐渐挺住。

其探索的盈利方式，包括网络广告、内容收费订阅、电子商务等网络业务以及信息增值服务业务的推出等。在推出电子商务服务中，美国媒体网站往往采用同商业公司、制造商合作设立专门的站点或邀请后者在自己的信息传播平台上推出商品信息和交易服务的做法，与这些企业以签约的形式分享收益。2002年下半年起又开始走出低谷。美国媒体网站的发展也从网络广告市场销售额的上涨、电子商务营业额的增长等项目中获得了比以往坚实的经济支撑。此外，内容收费作为媒体网站为盈利而尝试的一种方式，这些都说明近年来，美国媒体网站的发展已从一度的低谷中走出，其探索理性化发展之路的努力已初见成效。

从传媒网站内容和信息服务的角度来说，美国经历了从在网上报刊的电子版到逐渐拓展网上原创的内容、各种信息（增值）服务、网络游戏等的过程。在1994年美国第一批报刊网站建网之初，其思路和做法主要是为了把网络作为报刊间竞争的新战场，将其一个多世纪以来一直在美国街头的报刊亭、报刊摊上展开的争斗搬上网。这些网站当时的是报刊的电子网络版。但是，利用网络空间的无限性和网络作为复合型媒介的融合性特征，美国报刊上网后迅速拓展了其内容，先是通过超链接提供额外的信息――新闻背景资料和相关报道，并开辟电子论坛、聊天室、电子邮件列表等服务，再进而发展到网络版与印刷版相对独立，而后，又伴随着新闻媒体建立的地区性网站、综合信息平台（新闻门户网站）的出现，将内容拓展到通往整个地方上的网上信息。《波士顿环球报》率先于1995年创建了这样一种地区性网站（）：它并不仅仅只是在万维网上建立该报的品牌，而是提出让所有波士顿的传媒成为其一部分。

从创办方式的角度来说，美国媒体网站的发展中出现了打母体传媒的既有品牌为主，建立地区性综合信息平台（新闻门户网站），传媒机构合作（包括跨地域、跨媒体合作乃至国际性的合作）和传媒机构同相关行业的公司联合共建网站等几种方式。如前所述，美国报刊网站初兴时，其内容主要是将其母体传媒机构的印刷版搬上网。另一种方式是建立地区性综合信息平台（新闻门户网站）。前面曾提到，《波士顿环球报》率先于1995年创建了这样一种地区性网站（）：它并不仅仅只是在万维网上建立该报的品牌，还是提出让所有波士顿的传媒成为其一部分。此外，媒体网站在美国兴起后，很快就出现了传媒机构同相关行业的公司联合共建网站的现象。1996年（美国）全国广播公司就和微软公司联手创建网站。美国时代华纳公司所属的各家杂志社，较早就联手建立了网点。此外，《纽约时报》和美国广播公司（ABC）联盟，华盛顿邮报公司同（美国）全国广播公司联合…… 这里我们可以看到跨媒体联手，是美国媒体创办网站的方式之一。

特点：“快”、“新”、“特”

“快”，即快速上马，是美国媒体网站发展的第一个显著特点。自1994年美国出现第一批报刊网站后，媒体上网之风迅速刮遍美国。到1998年美国主要的传媒公司均已建立网站。著名媒体如《波士顿环球报》、《今日美国》、《华尔街日报》、美国广播公司、美国全国广播公司等，均是较早建立网站的媒体。

“新”，即积极探索创新。追求新颖独创的内容与服务是美国传媒网站发展的另一重要特点。美国媒体开始上网后，进行积极的探索创新。在网上新闻传播领域创建地域性新闻门户网站、传媒网站涉足电子商务、手机短讯、设立“博客”网页等实践，最初都是在美国首先出现的创新之举。在美国，不论是传媒界巨头的网站，还是名不经传的传媒机构的网站，在这方面，都煞费苦心。

试以几家美国媒体网站为例。美国著名的全国性日报之一、经济信息的权威媒体《华尔街日报》建立网站后，既进一步发挥其在经济信息传播方面的权威性，又利用网络的瞬时传播、容量无限的优势，更好地打出经济信息服务的王牌，以迅速快捷的经济信息、股市行情和有助于研究经济形势的内容，为自己赢得了大量登记付费用户，从而形成了媒体网站经济运作的《华尔街日报》在线模式，成功地让那些关注瞬息万变的股市行情和市场信息的用户，心甘情愿地为该网站迅捷提供的信息内容付钱。美国报界巨头《华盛顿邮报》的网站，是近年来频频获奖、受众数量很大，影响甚广的媒体网站。

努力开拓创新，是该网站成功的一条重要原因，主要体现在以下几个方面：（1）提供迅捷的重大新闻报道、大量原创性内容和内容不断充实的一整套有关哥伦比亚特区文化、社区和商业服务；（2）采用实时播出的“广播模式”运作推出“直播在线”（Live Online）的讨论板块；（3）精心设计网站内容版块、频道，尽力使之与同类相比有一定的与众不同之处。“新闻”频道以即时更新、报道迅捷可靠、重视原创新闻为特点；采用实时播出的“广播模式”运作推出的“直播在线”（Live Online）的“讨论”版块，提供各种网上直播讨论节目，题目范围广泛，重要新闻人物、娱乐明星、定期邀请的嘉宾在“讨论”板块中亮相登场，与公众进行互动交流，试图提供“理智的、有主持的讨论”；“意见”频道围绕时政问题，融博客网页、时政漫画、多媒体形式的评论、网上独家专栏和分析、社论等为一体……华盛顿邮报网站还设有以“购物交易”为名的网上商城。

“特”，即媒体网站各具特色的发展。目前美国媒体网站的模式主要有以下几种：（1）以打母体传媒的既有品牌为主，但利用网络的多媒体、互动式传播等优势，不同程度地提供超越印刷版（传统版）内容范畴的网上服务。上面提到的《纽约时报》的网站和《华尔街日报》的网站是两家很好的例子。（2）媒体网站办成地区性综合信息平台（新闻门户网站），上面曾经提到的《波士顿环球报》就是一个典型的例子。（3）传媒机构联合或传媒机构与网络服务商等其它相关行业的机构联合创办专业性的信息服务网站、站点。例如，美国的“考克斯互动媒介”网站（）由美国考克斯报业集团联合考克斯通讯公司、考克斯电视公司、考克斯广播公司、Manheim拍卖公司创办，共设7个站点，其中“汽车贸易”、“Manheim拍卖”和“Manheim互动”这3个站点是提供汽车贸易、二手车买卖的专门信息服务和汽车方面的电子商务服务的。又如，《今日美国》与交互汽车网合作在网上开设了“汽车”站点，专门提供汽车信息和网上汽车买卖服务。

动力：市场竞争逻辑

美国不同媒体网站各具特色的发展，是其理念、实力和风格的反映。而在美国网络新闻业的“快”、“新”、“特”特征表象的背后，则是深深埋置于美国社会背景之中的市场竞争的逻辑，这是美国网络新闻业发展的主要动力。美国传播学者、《数字资本主义》一书的作者丹・席勒曾经通过深入研究在美国的政治经济环境下发端的因特网的兴起史，揭示美国的市场体系、市场自由竞争逻辑的作用在网络发展进程中，包括网络向传媒业渗透的过程中的影响。美国的大型企业（尤其是跨国公司）数十年来在追求不断扩大生产和商务活动规模及拓展业务范围乃至走向全球化的商业利益的驱动下积极采纳电脑技术和网络技术，这是作用于网络发展的一系列因素中一项重要因素。也是它们在市场商机的驱动下，试图通过在国会游说等活动对美国政府关于电信业发展的决策施加影响，以便使美国政府这方面的政策为它们按其意愿发展公司服务网络化提供最大的自由度。

在美国私有制、商业化传媒体制下，美国传媒公司同其它企业一样，其成败兴衰的生存过程始终主要受市场利益的驱动。当初抢滩网上大众传播领地的争夺对于参与其中的美国传媒公司和其它公司来说就是为了捷足先登抢夺网上蕴含的市场商机，是为了在对于传媒市场竞争力至关重要的发行、发送渠道的控制权争夺战中先发制人地进入网上崭新的发行、发送平台的新一轮竞争。

当然，经过10多年的发展，美国传媒网站的目标也在拓展。但是，有一点始终未变：美国媒体网站的发展，归根结底靠市场竞争的推动。在发展过程中，不但快速上网的特点同参与其中的美国传媒公司和其它合作公司希望先发制人抢占数字化市场的动机有关，而且积极探索创新、追求新颖独特的内容与服务以及形成各具特色的发展格局，也显然同其市场竞争策略分不开。市场赢利的目标和动机，始终是支撑美国网络媒体发展的主要动力，而美国媒体网站发展过程中的起伏，也始终同实现这种目标的状况紧密相连。

篇8

关键词 独立科技媒体；盈利模式；核心竞争力

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2017）182-0003-02

随着“互联网+”“大众创业，万众创新”等口号的提出，独立科技媒体作为报道创业、投资以及互联网资讯，为创业者和投资人提供服务的平台，在近五年来得到飞速的发展。盈利模式是推动互联网产业变革的核心，对独立科技媒体的盈利模式及其核心竞争力进行探讨具有现实意义。近年来，许多学者也从不同角度对互联网产业和新媒体的发展进行了研究。

2006年，学者钟瑛从门户网站的竞争、垂直网站的定位、电信运营商的转型、媒体网站的回归4个方面对互联网竞争格局进行剖析。2013年，郭涛对当下科技博客用户飞涨的现象进行分析，得出科技媒体凭借快速精准的行业消息和产品信息的，以及为创业者提供相关资讯和平台服务等功能积累了大量用户的结论。2015年，曹继东提出“互联网+科技”自媒体创新与盈利模式是文化、科技、创意、资本、技术、版权或知识产权融合汇聚形成的新兴经济模式。上述研究系统地分析了现阶段我国独立科技媒体公司发展进程。

1 独立科技媒体现有盈利模式分析

独立科技媒体公司的盈利根本而言利用的是信息的传播，在信息的传播过程中，独立科技媒体发挥平台优势，连接用户与企业，从而实现资源互通。

1.1 广告投放

新闻传播媒介的盈利方式主要是：内容吸引流量、流量吸引广告商、广告商投放广告带来广告费收入。科技媒体公司的主站、微信平台、App均设有专门的广告报道板块，提供新科技产品以及企业介绍，进行软件、高科技产品的推广，公司从中收取广告费用。

1.2 创新投融资方式

大多数独立科技媒体公司的业务核心聚焦在创业服务领域，通过自身资源与平台，与其他投资机构进行合作，为处于发展初期的项目进行众筹，同时向融资成功的项目收取平台服务费。36氪股权投资平台自上线以来，已帮助超过50家创业公司成功进行了融资。对于成功通过筛选的公司，36氪采用“领投+跟投”的融资模式。由专业的投资人、投资团队作为“领投人”进行项目股权认购，其他投资者作为“跟投人”进行跟投，36氪对融资公司收取平台费用。极客公园开展“极客加速计划”，投资者在平台注册为投资人后进行投资。股权融资项目融资成功且目标投资人被选择为股权融资项目的投资人后，指定专业人士或机构与目标投资人共同成立有限合伙企业，做为持有创业公司股权的直接股东，以目标投资人从项目方获得的投资收益的15%作为平台服务费用。

1.3 开展相关延展服务

独立科技媒体公司在注重线上内容报道的同时，也积极开展相关延活动，并从中收取费用。常见的延展服务多为开通VIP用户服务，为VIP用户提供更专业、更前沿的咨询报道。科技媒体公司也举办在线课程、线下活动，通过收取课程费、门票费的方式获得收益。

目前，36氪已开启收费服务项目“开氪”；极客公园除每年举办GIF极客公园创新大会、奇点创新者峰会等线下活动并收取门票费用外，还参与其他企业活动策划，收取相关费用；钛媒体在微信、客户端平台创立“钛空仓”板块，提供购物服务。

2 独立科技媒体盈利模式存在的问题分析

在信息时代，进入新市场的障碍逐渐减少。科技媒体必须在与科技爱好者以及创业者的不断交互中证明自身价值，否则就会被市场抛弃。

1）面临竞争者的威胁，由于创新力不足，众多竞争者为了抢占风口，借助知识溢出效应争相模仿，从而面临因产品同质化而赚不到利润的困难。高质量的内容可以成为科技媒体发展的助力，但并不能成为其取胜的核心竞争力。提高自身创新力（比如管理模式的创新），建立技术壁垒是目前构建独立科技媒体盈利模式时需要关注的问题。

2）满足创业者的需求，在创业资源整合方面，科技媒体向创业者提供孵化器、投融资平台、线下活动、付费网课、产品报道和产品开发这六类资源。在场地资源的提供上，政府扶持的孵化平台更有优势；在科技资源的提供上，科技媒体难以与科技公司提供的资源相抗衡；在管理资源的提供上，科技媒体的知识积累不足；提供给创业者的资源限于交流平台和品牌宣传服务。

3）投资人的视角，当科技媒体出现对项目信息报道不实或是审核不严格的情况时，若投资人根据“虚假信息”决策投资，科技媒体公司就会面临信誉危机。由于网络股权众筹平台相对于传统经济市场入门门槛低，具有快速获利的潜力，也可能会因一些投机取巧、盲目趋利者的行为引发市场秩序混乱。

3 完善独立科技媒体盈利模式政策建议

独立科技媒体要想打破资源的制约，避免信誉危机，应当注重人才和知识管理，与其他企业战略联盟以及明确公司定位。

1）资源整合，积累“智慧资本”。科技媒体可以与高校或研究所合作，帮助新创企业搭建产学研合作的平台，提供给新创企业与企业产品相关的科技成果或者提供丰富的管理经验。科技媒体在搭建产学研科技资源平台上取得先占优势，可以提高科技媒体的知名度以及对初创企业入驻的吸引力。当科技媒体积累足够多的企业信息，可将这些信息整合管理形成“智慧资本”。

2）战略联盟，竞争与合作。科技媒体战略联盟与否，要考虑联盟后对自身竞争力（新的产品/服眨┑挠跋欤自身是否有足够的时间和财力来支撑自己发展这些竞争力，以及达成联盟对市场风险是否起到规避作用。科技媒体公司选择合适的联盟伙伴达成良好的合作关系，使其在专业化和协作分工上得以深化，从而在现有市场/产品上处于有利位置，成为领导市场发展的前沿，最终使企业能够以最小的投入获取最大的回报。

3）明确定位，言出要必行。科技媒体公司应当明确公司定位，建立以客户价值为导向的业务流程。科技媒体公司多大程度上坚持正确的价值观，也将在多大程度上决定公司的道德准则，决定公司的声誉，决定对其受众的尊重。科技媒体都会提出自己企业的概念以获得人们认可，不过，每一个价值观的目标可能对其他价值观的实现产生影响，科技媒体公司需要一个公正的评判标准来平衡各个价值取向从而持正直公立。因此，科技媒体公司明确的自我定位，采用主动、自觉的方法将这些冲突发生的可能性降到最小。

参考文献

[1]钟瑛.我国互联网发展现状及其竞争格局[J].新闻与传播研究，2006（4）：38-42，94.

[2]麻晓蓉.从公众理解科学看媒体科技传播的社会责任[J].科技传播，2009（1）：7-8，10.

[4]曲宝玉.TMT时代的新媒体策略――中国日报新媒体实践与思考[J].中国传媒科技，2011（7）：84-87.

[5]郭涛.科技博客走热 盈利前景待观望[N].中国文化报，2013-11-15（006）.

[6]李玮.加强互动，互惠双赢――浅谈科技媒体与创新企业深度合作模式[J].科技传播，2014（2）：35，7.

篇9

广告收入一直都是作为SNS产业的收入支撑而存在，也就意味着各厂商在营销端会不断加强布局。2011年，包括人人网、开心网在内的各SNS平台在广告效果评价体系、自助广告投放系统等方面的不断更新，也吸引着广告主在其平台的广告投放。新媒体广告在2011年整体发展势头良好，这得益于各厂商在营销方面的推进，同时，广告主需求的多样化发展、SNS产业特性以及品牌广告发展遭遇天花板，也使得包括SNS在内的能够提供新型广告形式的投放平台的广告投放不断上升。

SNS营销具备其自身的优势。用户自传播成为社会化媒体的营销点之一，帮助广告主增强口碑传播和用户忠诚。并在用户间，形成营销内容的二次传播。随着社会化媒体营销形式的不断丰富和移动媒体的不断发展，社会化媒体能够帮助品牌厂商实现营销闭环，更加广泛的覆盖受众，另一方面，社会化媒体能够帮助中小企业以低成本完成营销活动，实现低成本营销推广。而利用SNS等社交媒体进行的营销推广活动能够利用SNS的优势，即利用SNS用户基数大的特点，实现口碑营销和信任提升。但同时也需看到，由于社交媒体信息的多元化特点，如果厂商希望在第一时间吸引到足够多的受众，则需在营销创意、优惠力度、参与便捷程度等方面不断推进，否则很难成功。

盈利模式不断创新与电商网站合作成主流

在盈利模式的创新方面，与电商的融合是SNS网站较为推崇的模式。开心网推开心团购，人人网推人人爱购。其实，开心网并非自身搭建团购体系，其团购模式其实是采用了合作与导航的模式在团购市场布局；人人爱购是采用导航模式，通过帮助电商网站倒入流量、返利于用户而形成双向吸引。返利模式在用户吸引方面存在先天优势，同时，嵌套了用户人际关系网络后，更为人人网返利平台的推广做好了前期铺路。目前与人人网合作的商家涉及图书、日用、3C等各个领域，在满足用户需求方面多元化的呈现了相应交易平台。返利平台是人人网在电子商务方面进行的有益尝试。目前，返利平台尚处于测试阶段，未来还存在很大的发展空间。

同时，应当看到，与电子商务的融合是在用户基数达到一定量级之后，在盈利方面的有益尝试。由于目前各SNS厂商在发展过程中还需要更多的资源积累，而自身搭建电子商务体系需要厂商投入一定的人力和物力资源，同时，目前来看，电子商务产业的发展相对成熟，现在进入电子商务市场，在竞争方面，SNS厂商并不具备明显优势。所以，与电子商务厂商的合作将会是更多SNS厂商在未来所选择的方式。但是目前来看，选择合作的方式会对SNS流量和盈利带来一定的利好消息，但是随着电子商务网站用户数量的不断上升，SNS网站对电子商务网站在流量端的吸引力将会有所下降，届时，SNS厂商与电子商务厂商的合作模式将要发生一定的变化，否则合作关系很难继续。

篇10

2014年的春天还没有到来，各大自媒体平台已经蓄势待发，这场关乎自媒体盈利模式的探索，注定是一场征战。

流量为王自媒体坐享广告收入

广告作为PC时代门户网站赚的盆满钵满的利器，在移动互联网时代表现也不逊色，对于自媒体盈利，百度和腾讯两大巨头也瞄准了广告分发这块大蛋糕。

2013年12月，百度自媒体平台百度百家后起发力，来势汹汹，一开始就祭出了流量大旗，宣称所有的自媒体人都可以成为百度的广告分发平台，作者通过自己的百家页面的广告位点击来获取收益分成，实质上百度拿出广告流量换取自媒体内容。

这种盈利模式依托于百度自身强大的流量，背靠母体生长，自媒体人在短时间内尝到了甜头，也塑造了程苓峰月入3万的励志故事。如此一来，自媒体人成为百度的网盟的一个变种，每个自媒体人成为百度的合作站点，广告源源不断，收益就会滚滚来。

然而这种模式的价值可持续性随着时间的推移露出了弊端：随着自媒体人数的增多，单一作者的利益会摊薄，且就目前来看，收益较高的作者大多是被推荐到首页的作者。顺便提一句，这种背靠大树好乘凉的打法，降低了自媒体人自身的价值体现，一旦半路杀出个360，拦截广告流量，自媒体人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示广告都是以影响用户体验代价，百家也不例外。而百家日后移动端布局是情理之中的事情，届时百家的广告呈现会受到更大的制约，如何在用户体验和自媒体盈利寻找平衡点是百度需要考虑的。

无独有偶，如果说百度百家聚焦于传统互联网广告，那么微信则是把自媒体人作为移动广告联盟网点。2014年初，微信上线广点通，作为全民参与的开放性平台，微信依然采用谨慎步伐，首先采用了内测邀请方式进行测试，这对于在订阅号里蛰伏已久的公共账号来说，无疑是福音。

微信依托腾讯平台的大数据、大流量，根据公共账号的粉丝情况与广告主进行精准匹配，相比百度web端“分产到户”的广告配发更有效率，尤其对于垂直领域的大号，可以针对性的进行O2O推荐，体现了自媒体账号的附加值。

公共账号的广告模式多为文章底部文字链形式，呈现更加友好，也不会对阅读体验造成影响，知名自媒体人李瀛寰肯定了广点通的价值，但提到广点通位于页面最下方，作者常规介绍或者签名档最下面，很多读者看不到，间接指出了广点通点击率并不高的事实，对于草根账号来说，低微的点击率乘以打开率，流量变现空间也并不那么乐观。

也许对于自媒体人来说，依靠平台的广告分发着实为一种快速赚钱的方法，但是从程苓峰挖到自媒体广告的第一桶金到百度广告分发以及微信广点通，都证明了广告分发方式惠及的大多是明星用户，长尾流量变现依然沉寂。除此，“点击率”驱动的隐患也不容忽视，作家迎合热点、利用标题党讨好读者。而且像微信这种开放不强调原创的平台，内容的筛选者相比内容创造者更新能力更强，专业团队运营的采编大号，粉丝吸附能力更强，在利益去试下，劣币驱良币，影响自媒体的独创性核心价值。

稿酬模式 依靠编辑运营的传统打法

从博客到微博再到自媒体，核心都是内容。内容的重要不言而喻，而平台付费购买自媒体内容也不失为一种可取策略，毕竟对于自媒体人来说，钱落袋为安才是最踏实的。

腾讯大家采用传统约稿方式，有爆出1-2元/字的稿费标准，签约标准甚至高达10万RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作为考量拟定薪酬，无关于点击量、流量，有点类似平媒的专栏，自媒体人出售内容，编辑运营内容。

大家约稿的对象决定了自媒体精英化，草根自媒体是没有希望的。而且这种自媒体人与粉丝、平台之间处于一种弱联结关系。这种高端烧钱的打法注定是孤独的，短时间并不寻求平台的盈利性，而是以提高平台影响力为目标，而这种口碑的建立也是需要长时间的积淀。

当然这种模式是否可取与平台资质和自身发展策略有关系，不可盖棺定论，此前搜狐也采用了稿件付费的形式，时隔不久，搜狐自媒体升级为内容奖励模式，通过引入竞争机制，根据自媒体人的文章点击量、文章数量等作为评判标准，对自媒体人进行梯度奖励，打破了以往每个人都是不痛不痒的稿费模式，提升了自媒体人参与平台竞争的积极性。

此外，搜狐自媒体还在探索经纪人模式的盈利方式，平台牵线，邀请自媒体人参与商业活动，从中提取收入分成。这种尝试脱离自媒体人的原生角色，将经纪人模式嫁接在平台资源上，对运营成本人力、物力也提出了极大的挑战，同样资源稀缺决定了这种盈利模式要想照顾到长尾人群并非易事。

多方布局 粉丝经济与平台资源并发

自媒体平台上演的是一场自媒体人和粉丝互动大戏，缺了任何一方都不行，罗振宇自媒体会员资格高价拍卖，显示了粉丝经济的潜力，那么粉丝经济能否成为自媒体盈利爆发点？

2014年初，网易自媒体平台网易云阅读提出“粉丝捧场+编辑奖励+平台广告位开放”组合拳打法，高调发力粉丝经济，意在寻求自媒体影响力变现。

粉丝捧场功能是针对有原创能力的写作者开放，作为自媒体人来说，最重要的是吸附对味的粉丝，“浅浅的影响一万人，不如深深的影响一千人”，网易云阅读以用户订阅标签，为用户个性化推荐优质自媒体文章，粉丝对自媒体人打赏鼓励，刺激更多高品质文章产出。其逻辑在于通过粉丝力量保全自媒体人的独特性，但是让粉丝拿出真金白银需要一定的时间教育成本，并不能像广告分发那样起到立竿见影的效果，微信对公共账号付费慎之又慎，网易推粉丝捧场想必也是在摸着石头过河。

粉丝捧场是突破，但创新也意味着风险，因此网易云阅读也采用了常规编辑鼓励制进行全平台刺激，云阅读依仗较强的内容运营能力，通过点击量以及编辑评估，综合评价优质自媒体人，进行每月千元以上的现金奖励。

对于广告投放，网易云阅读在一开始就列入变现计划内，提供自媒体流量变现，随着云阅读广告系统的全面开发，自媒体人广告收入也不遥远。与搜狐早先提出的原生广告强调自媒体人自己扩展广告主不同，网易云阅读宣称，既可以推广自己的资源，网易云阅读平台也可以把自己的广告分给自媒体人。

以捧场盘活粉丝经济，强化作者粉丝关系纽带；以编辑奖励刺激正向竞争，促进平台良性环境；广告位开放，促进自媒体全局商业化。三步棋，环环相扣，网易的野心在于创造高黏性的商业生态。目前开放捧场和编辑鼓励，广告位尚未开放，云阅读的难点在于权衡自媒体优质内容和盈利迫切需求，毕竟自媒体人的耐心也是有限的。面对波诡云谲的市场，棋局虽好，如何驾驭落子的节奏更为重要了。

小结