移动互联网的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇移动互联网的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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移动互联网产业链已经形成，商业模式也初步建立，市场环境正在日趋规范和完善。从苹果、奇虎360、阿里巴巴、百度等众多互联网企业盈利模式来看，移动互联网盈利模式方向基本是清晰的，概括起来，移动互联网的盈利模式主要包括交叉补贴、内容付费、前向/后向收费、平台分成、广告模式等五大方向。专注互联网应用的途睿科技认为尽管移动互联网盈利模式的方向基本是清晰的，但由于移动互联网在我国的发展还处于起步阶段，良好的盈利模式尚未形成，需要在实践中不断探索和创新。

那未来如何才能使移动互联网的盈利?

1.移动网络手机定位

手机天然具备定位功能比如GPS/CELL ID/WIFI等优质特性，移动定位业务将会存在着巨大的商机。基于目前较为普及的GSM/CDMA无线网络覆盖利用移动的塔基信号测算手机在塔基周围的距离，结合经伟度和电子地图，标注手机详细地址的方式，同时根据经伟度又可以出三维地图(谷歌图)清楚的地方可以看到房子，可以精确度在10-50米范围，未来随着技术的进步精确度会更高，盈利的业务范围包含：隐私保护，产业合作，业务透明度等

2.移动互联网广告

做为普通互联网的盈利基础之一的广告，也会慢慢的向移动互联网过渡，广告无疑将掀起移动互联网商业模式的全新变革，阿里巴巴投资UCWEB;腾讯、3G门户推出手机浏览器等就是很好的证明。

3.移动社交网络

手机因有这比电脑更随意方便的沟通及特有的身份验证，是SNS的发展具有先天的优势，目前火的不行的新浪微博就是一个很好的缩影，广泛度越来越被人们所接受，虽然现在盈利上未见清晰，但未来盈利指日可待!

4.移动网络搜索

前几年成经被各大搜索引擎公司关注的移动互联网搜索，随着目前智能手机的广泛推广，势必成为用户必备应用之一，犹如离不开互联网的百度搜索。其手机的方便及随心所欲的特征，盈利前景甚至高于互联网搜索，比如搜吃搜喝的典型移动互联网搜索应用

5.移动电子商务

去年安卓系统的风风火火为一大批电子商务企业带来实质性的收益，纷纷开发出自己的安卓版软件，移动电子商务为用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，它不但具有用小额支付、认证等功能，也利方便地选择、比价、比如利用手机淘宝、购买充值卡、点卡、电子机票搜索、购买等。

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关键词：移动互联网；商业模式；用户模式；盈利模式

1 传统电信业向移动互联网转型的必要性

随着智能手机的大规模应用，我国传统电信业务的资费虽然有了较大幅度的下滑，但电信行业的增长速度却出现了不小的反弹，尤其是移动数据业务收入以及宽带接入成为了收入增长的主要动力。目前基于移动互联网的多数产品和应用都不同程度地出现了APP化的趋势，这一新型的APP业务创新模式对传统电信业的基本业务模式、商业模式和资源发展模式带来了极大的冲击。该模式不仅在技术上实现了云和端的直接对接，而且对智能终端和即时通信类客户的发展也起到了巨大的推动作用。自即时通信类软件在2011年一经推出，软件的客户规模一再出现井喷，预计在2016年能够达到12亿人次。一个客户可以在手机上安装多个即时通信软件，采用基于手机通讯录的微信、米聊、飞聊等短信聊天软件，通过无线网络实现短信功能。此类应用使得传统的点对点短信和彩信的业务量和收入不断下降，而即时通信类业务量和VoIP类业务量将不断增大。根据摩根士丹利统计的移动数据流量发展总体趋势可以看出，移动视频将会对2014年移动流量的总量起到最为重要的作用，估计占总量的66%。此外，其它移动互联网应用（如移动游戏、音乐、图片、QQ农场等）也将带来数量流量的大爆发。根据Ericsson最新的报告[1]可以预测，在2016年之前，全球的移动数据流量将会以每年60%的速率快速增长，移动数量流量将会达到传统语音业务流量的30倍。因此，实现从传统电信业到移动互联网的转型是市场所需，势在必行。

2 移动互联网的发展现状及存在问题

移动互联网，是指通过移动终端（如手机、PDA等）为接入手段，以无线接入方式，通过各种网络接入互联网。移动互联是移动通信和互联网从技术到业务的融合。目前世界各国都在建设自己的移动互联网。各个国家由于政策法规、市场竞争条件、技术发展水平以及运营策略的不同，在移动互联网业务的发展上也不尽相同。一些电信运营商采取了较好的商业模式，成功地整合了价值链环节，取得了一定的用户市场规模。特别是在日本和韩国，移动互联网应用成效显著，凭借着出色的业务吸引力和资费吸引力，已经成为人们生活中不可或缺的一部分[2]。在国内，三大运营巨头均已将移动互联网业务作为今后公司发展的重中之重。伴随着智能手机的快速应用和IPV6的实施，国内的移动互联网正逐步进入快速增长期，并在深刻改变信息时代的社会生活。但任何一个新兴产业在给大家生活带来便捷的同时，在其发展初期都不可避免地会出现一些难题，如手机上网资费高、速率低，计费方式相对单一等。在诸多难题中，运营商数据业务普遍存在增量不增收的现象已经成为制约移动互联网发展的关键因素。

在2008到2013年的五年时间里，全球移动数据业务的数据流量增长达17倍，但同期的数据业务收入增长仅有1.8倍。与此同时，随着智能手机的广泛使用和便携式移动宽带上网的快速普及，数量流量也出现了空前的增长速度，在整个网络中的比例升至83.5%，而盈利价值则降到0.01美元/兆[3]。这意味着，数据业务收入的增长速度远远低于流量的增长速度，全球的电信业面临着增量不增收的尴尬局面。

增量不增收问题的关键在于移动互联网商业模式的选择。如果采用的商业模式不符合实际，那么所有的运营商和企业将不会盈利，移动互联网作为当今世界发展最快、市场潜力最大的新兴产业即使再美好也只能是空中楼阁。因此，怎样建立可盈利、可持续发展的健康的商业模式，找到自己的位置与营收方式已成为大家目前所关注的重要问题。

3 移动互联网商业模式未来发展趋势

发展移动互联网业务，关键在于能否建立成功的商业模式。目前针对移动互联网的商业模式尚无统一的标准定义。但多数学者普遍认为，移动互联网商业模式的成功与否主要取决于其用户模式和盈利模式的选择是否正确。其中，用户模式主要为了创造客户价值，盈利模式则是使得企业获利[4]。如何进一步丰富和改进用户模式和盈利模式的内容，将是移动互联网商业模式未来发展的重中之重。

3.1 协调好用户规模、用户活跃度和用户时间之间的关系，改进用户模式

在传统的商业模式中，用户模式往往不在考虑范围之内。传统的电信业务多数是从盈利模式开始考虑的，一定是有利可图、想清楚了盈利模式才会去做这个生意。但在移动互联网行业，企业必须首先要将重点放在集中精力考虑用户模式。首先考虑如何扩大用户规模，然后再考虑占领用户的时间份额，即注意力经济。全球的互联网业务都是存在竞争关系的。谁能够把握足够多的用户，谁就占领了时间份额，谁就会是通信市场未来的巨无霸。由于移动互联网用户的上网时间是有限的，因此业务之间竞争的核心就是用户时间。在未来的用户模式中，我们可以在扩大用户规模、提升用户活跃度和占领用户时间三者之间进行有效协调，使其达到良性循环，从而实现用户模式的优化改革。具体如下：

⑴调查客户的实际需求并开发相关产品，迅速扩大用户规模。这个过程所获得的用户对企业来说往往是匿名的，企业并不知道用户是谁，具有什么特征，而只是通过相关业务形成了一定的信息流量规模。也就是说，这个过程一般只卖流量。

⑵通过内容丰富、功能优化来提升用户活跃度。企业可以建立用户的真实档案信息，真正了解和掌握用户的特征并切实的拥有用户。一般来说，抓住客户的，都会带来信息流量。

⑶通过用户规模和用户活跃度来占领用户在线时间份额，最终创造客户价值。

3.2 采用衍生收费的盈利模式，占领客户的钱包份额

移动互联网的盈利模式是商业模式中最为关键的子模式。目前移动互联网的盈利模式往往只局限于 前向模式和后向模式。前向模式是向使用了相关服务和内容的客户收钱（开通-保障-计费），如各大运营商向用户收取的移动网络流量费用等；与前向模式恰好相反的是后向模式，是向内容和服务的提供商收费，即向企业收钱（吸引客户，客户使用，有人付费），如通过各种衍生的广告模式来进行广告分账，包括CPC、CPR、包月收费等各种流量分账方式。企业如果采用单一的盈利模式并不能最大程度地实现盈利。为了更好地占领客户的钱包份额，企业可以将前向模式和后向模式黏合起来，形成“衍生收费”的双模模型。即服务提供者通过用户模式所形成的用户黏度，吸引用户尝试新的产品和服务，从而实现向新产品服务提供商收费的模式[5]。

4 结束语

传统电信业的商业模式要求电信业务在为客户创造价值的同时，也可以通过该业务获取盈利。而新兴移动互联网的商业模式在业务实体和时间上不再高度耦合，可以实现分离，即为客户创造价值和为企业获得收入的业务可以不是同一业务。企业可以先提供业务，创造客户价值，再利用客户规模创造盈利，最终实现移动互联网的持续健康发展。

[参考文献]

[1]成卓，贺石昊.移动互联网迈入2.0时代 加速与传统行业跨界融合[J].通信世界，2014，1（2）：41-42.

[2]庚志成.移动互联网的发展现状和发展趋势[J].移动通信，2008，32（9）：20-21.

[3]刘伟.四网协同发展研究及移动互联网转型思考[J].广东通信技术，2012，25（4）：53-54.

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创业进行时

2011到2013年对移动互联网来说，是一个突飞猛进的时期，很多人将之作为创业的最佳选择。但是创业并不是只要行动就能取得成功的，创业势必要经过一番波折和挑战。而聪明的创业者懂得如何将挑战转化为机遇。

随着智能手机的普及，移动互联网的增速非常迅猛，这对开发者而言不仅是机遇更是挑战，开发者如何发挥聪明才智将这些挑战变为机遇成了大家最关注的话题。其实，在创业的道路上最重要的是调整好心态，不管面临怎样的挑战，每个创业者都要相信自己的判断、相信市场的判断。创业不能畏首畏尾，否则将一事无成。而在移动互联网的创业中，把握机遇的最佳方式就是脚踏实地，先养活团队。只有培养了一支优秀的队伍，才能哎创业的道路上勇往直前、披荆斩棘。

LBS的风靡

作为2010年最火的手机应用，LBS曾经引领一股“签到”风潮，那些发烧友网民无论到哪里都要告诉周围的朋友“我在这里”。但是“签到”仅仅是一个功能，不是目的。基于位置的“签到”能获得什么样的商业应用一直是LBS领域的公司苦苦探索的问题。有人觉得从2011年一整年的市场现实证明，签到概念已经玩不下去了。在这种情况之下如何才能让用户在签到中体验到乐趣呢?很多线下商户已经被签到团购弄得不胜其烦，上下游都要抓的时期，签到要创新已经势在必行。从中国目前的市场来看，几乎任何国外模式的照搬在国内都无法生存。只有在签到中融合了本国的特色和需求，才能让这一模式有更加长远的发展。

2011年2月，著名IT风险投资人约翰·杜尔提出“SoLoMo”的概念，即：so—social，社交;lo—local，本地位置;mo—mobile，移动网络。他认为将Social、Local、Mobile三个单词集合为一种新的应用才是未来LBS的发展方向。其实，LBS早就成为移动应用的标配了，概念都是虚的，产品才是最真实的。

对于LBS而言，锁定目标用户也是非常重要的一方面。70后和85前都对隐私比较看重，但是85后和90后这两个群体，对隐私的概念相对很模糊。他们个性张扬，很大一部分非常愿意分享自己的状态位置，渴望得到关注。因此，应当将这两代人作为未来的主力目标用户。

在移动互联网如何赚钱?

安卓与iOS可以说是各领，但塞班在市场上仍然占有一定份额，在这三足鼎立的情况下，如何在移动互联网赚到钱成了普遍关注的话题。有不少业内人士认为，现在说移动互联网的盈利模式都很虚，因此很多人很真实很直接地回避盈利模式这个问题，至少到目前为止，正兢兢业业奋斗在移动互联网一线的创业者也不知道盈利模式是什么。

虽然也有人认为移动互联网在2012年将会有一个爆发点，但即使这样，移动互联网的盈利模式也没那么快就清晰地展现。每一个创业者和开发者都在盈利模式探索的道路上。

移动互联网是手段还是行业?

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关键词：互联网企业；盈利模式；价值创造

中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-01

一、我国互联网企业盈利模式存在的问题

互联网仍属于新兴行业，其商品和服务与传统行业运作模式有着天壤之别，许多的互联网企业只是一味的模仿成功企业的商业模式，而不是从企业实际出发，从而造成盈利模式选择不准确，不清晰。主要表现在：

盈利模式易模仿，核心业务竞争力不强。当下很多互联网企业，只是简简单单的模仿，而不是去探索符合企业自身的盈利模式，由于缺乏盈利模式创新点，直接威胁企业自身的盈利状况。例如以酒店预订为主要利润源的携程，其上游企业如七天连锁酒店等纷纷建设自己的网络平台和手机APP直接参与酒店预订竞争蚕食携程市场。

盈利模式单一。21世纪是信息时代，互联网信息膨胀，变化速度前所未有。互联网企业不能只提供传统的产品和服务来满足顾客日益变化的需求。目前的消费趋势是一个账号，多种服务体验。然而大多数企业未能适应环境变化，仍然采用单一盈利模式。

盈利模式定位不准。许多互联网企业已经认识到单一产品和服务已经不能满足市场需求，于是开始纵向扩展业务或横向联合互补企业进行合作。但是采取这种方式方法的弊端是业务量增加，分类不明确，多而混乱。收费方式复杂，业务分成很难形成统一标准，最后导致企业改革转型步伐放缓。

二、互联网企业的盈利模式

1.互联网企业的价值分析

首先，移动互联网发展更进一步。新的商业模式在新的服务形态、新的技术的不断创新下，与深度集成的数据、云端计算互相作用，对互联网产业乃至社会经济发展将产生更大的影响。

第二，电子商务还将保持迅猛发展势头。传统企业进入电商的规模和程度，以及于联网电子商务平台的创新，将决定其价值和影响力的发挥。

第三，互联网将广泛应用与各国家部门、各地政府以及其他公共事业单位。互联网的广泛应用，将有利于互联网的深层次发展，国家政府对互联网的重视程度将直接引导大众群体对互联网的认识。

第四，伴随新兴行业不断发展，互联网在高速发展的同时，必将伴随着一系列问题的产生，例如互联网犯罪。此时，法律环境的不断完善将推动互联网持续健康的发展。互联网行业也必定将在法律不断完善的同时也更新改良，最终走向成熟。

2.互联网企业的盈利模式

现阶段我国主要的盈利模式有：

（1）信息交付型盈利模式

采用信息交付型盈利模式的互联网企业，主要表现为提供信息中介服务和信息咨询服务。信息中介和咨询是指网站利用互联网技术，为交易的双方提供一个交易的平台，使两个及以上需要交易的客户之间取得联系，并从中向上游企业收取广告费和佣金。信息交付型盈利模式的应用原则主要有两个方面：

首先，应该建立电子商务平台（专业咨询网站或者手机APP）。通过免费提供商业信息来获取会员，当会员基数达到一定数量，可以通过投放广告来收费。

其次，建立金字塔信息消费模式。信息消费的一大特点是，信息不会因为使用次数的增多而消耗，反而会被信息消费者凭主观意志和实际体验反复加工，因此必须对用户群体进行细分，有针对性提供新的增值服务，并对用户反馈信息进行深加工。

（2）服务销售型盈利模式

服务销售型盈利模式的首要问题是看这种盈利模式能对企业经营带来什么：样的价值，能够为顾客带来什么价值，一个公司要想持续盈利必须解决三个问题：

商品定位要准确（顾客需要什么）。企业开展电子商务是希望开发新的产品或服务项目，还是提高现有产品或服务的市场占有率。不同的战略定位将带来不同的经营效果。在新的市场环境下要求企业要做到从卖产品到卖解决方案的转型。

客户群定位要准（顾客是谁）。在客户的定位上，要对客户结构从工作、年龄、性别、购买能力与购买意愿等多个方面进行细分。

合理的价格定位（如何满足他们）。合理的价格是影响产品或服务销售的重要因素，它主要的竞争手段，是实现企业利润目标的有效途径。在确定商品价格时要考虑因素很多，不仅仅是成本、供求关系和竞争等。同时还要考虑商品销售价格是否与商品价值相一致，要将个性化定价策略、声誉定价策略、谈判议价策略、网络促销定价策略结合起来，形成一种灵活多样的定价策略。

3.互联网企业盈利模式的实现路径

利润点是企业为满足客户的某种需要提供的产品或服务，即是顾客需要什么，我们提供什么，市场中未被满足的需要形成了利润的源头。

利润源是企业的目标市场，即客户。客户由于不同的年龄、性别、受教育程度的不同对服务和产品的需求也各有不同，以确保企业能最有效为客户服务又能将客户价值最大化，必须对用户群进行细分。

利润杠杆是一系列的企业为客户创造价值的活动，是对一系列关系的处理和整合。对于企业所面临的诸多关系，包括企业自身、客户、生产管理等。

利润屏障是企业为保障其持续盈利而选用的策略，它使企业在行业内处于最佳定位，保持核心竞争力，有效抗击竞争作用力，或根据自己的意愿来影响这五种竞争力，即现有竞争对手的竞争、即将进入行业的竞争者、替代品生产商、供应商和买家。这五种作用力共同决定行业竞争强度以及企业的盈利能力。

三、总结

互联网产业作为一个新兴的产业，盈利模式是互联网企业创业者和守业者主要考虑的因素。越来越多的互联网企业开始认识到：互联网产业盈利模式和传统产业盈利模式有一定的区别，所以就引起来我们的思考。

参考文献：

[1]保罗・H・蒂默斯.六大电子商务发展战略[M].机械工业出版社，2002.

[2]阿兰・奥佛尔.克里斯托福・得希.互联网商务模式与战略一一理论与案例[M].北京：清华大学出版社，2002.

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关键词：医疗产业链；盈利模式；互联网医疗

互联网对各行各业产生了巨大的冲击与改造，医疗产业也不例外。移动互联、大数据、云计算、可穿戴设备等正在高速渗透传统医疗产业链的各个环节。从诊断到治疗、从手术到给药、从监护到复诊都将进入_个互联网化、智能化的流程，全新的患者、医院、药企、保险等多方共赢的商业盈利模式也将在探索中出现。

1 医疗产业链

要想在医疗领域有所探索，首先要熟悉当前的医疗体制以及整个医疗产业链的需求方与支付方，也就是说，我们所创新或所提供的服务对象是谁，谁愿意为这些服务支付费用。

1.1 患者

患者是构成整个产业链最为关键的要素。不论是医生、医药、器械或是其他衍生的服务，其核心需求者都是患者。所以一切的创新与便捷必须是满足用户强并硬的需求，比如帮助他们节省就诊时间，为其提供性价比高的治疗方案。

1.2 医院与医生

医院需要借助于互联网医疗提升内部的管理，并为患者与医护人员提供最优的服务或管理；医生需要借助互联网医疗合理配置其就诊时间与对象，并能有效地为患者提供诊断。

1.3 药企

中国的医药产业链一直受到政府部门的严格监管与管制。随着互联网的渗透以及政府自身的改革，这些监督与管制将会释放出更大的商业提升空间，给药企带来更多的活力与生机。

1.4 险企

患者不一定是直接支付方。随着商业保险的不断发展，保险将是整个医疗产业链的支付方，控制着当前医疗体系的现金流。由于云端数据可以帮助保险公司减少由信息不对称带来的损失，互联网医疗给商业保险激活了新的创业空间。

2 美国“互联网+”医疗商业模式

在美国，一些基于移动医疗及衍生出来的产品，服务已经有了相对稳定的盈利模式，主要是面向整个医疗产业链的不同参与者，比如医生、药企、保险公司等。

2.1 向医生和药企收费

Epocrates的盈利模式是向药企和医生收费。由于拥有美国排名第一的移动药物字典，其为医生提供详细的处方药和非处方药信息，包括功能主治、副作用禁忌、药物相互作用等，可以帮助医生高效进行处方决策，提升患者就诊体验。

2.2 向保险公司收费

美国个人健康管理移动公司WellDoc：其核心产品是手机+云端的糖尿病管理平台。患者可以用手机存储血糖数据，上传至云端。云端的算法能够为患者、医生提供个性化的反馈，使患者得到针对性的治疗。由于该系统能够帮助保险公司减少长期开支，所以形成“医生建议患者使用该系统，保险公司买单”的盈利模式。

3 国内“互联网+”医疗盈利模式的探索

互联网医疗对健康管理、就医方式、就医体验、支付方式等方面产生了巨大的影响，突破了传统的禁锢，提升了患者就医体验，有效调节了医患关系。目前国内依托于“互联网+”医疗衍生出来以下几种商业模式，体现在4个环节上。

3.1 健康管理环节

在健康管理环节上，主要是通过销售硬件产品以获得利润，目前主要集中在可穿戴设备上，如智能手表、智能手环等。健康管理还体现在一些软服务层面，比如关注女性健康的大姨吗、美柚等，相对于可穿戴设备，这些健康管理APP具有“轻”的属性，导致其“硬”黏性不足，用户对其依赖性不足。

3.2 自诊环节

对一般“轻”病患者而言，其最缺乏的是专业、可靠的医学知识和专业的医疗咨询。在线轻问诊类平台可以帮助这类患者解决这一问题。专注于该环节的有好大夫在线、春雨掌上医生等。其中好大夫在线采取处处强调收费的商业化做法，获得“医界淘宝”的称号。

3.3 医生环节

医生可以借助互联网医疗增加合法收入、提升知名度、解决论文职称问题。一方面，好大夫在线、春雨医生可以帮助医生联结更多的患者，提升个人品牌，另一方面，杏树林、丁香园可以帮助其提高行医水平，评上更高的职称。

3.4 医院就诊环节

在医院就诊，患者的痛点莫过于排队、取药时间长、就诊流程不清晰、盲目挂号权威医生等。“互联网+医院”能够优化资源配置，极大提高就诊效率以及用户体验，目前，支付宝未来医院、金蝶医疗已在这方面做出努力。

4 互联网医疗商业模式潜在趋势

互联网本身是一种软价值产业，纵观多年来互联网医疗的发展趋势以及中外的发展现状，可以看出医药电商、商业保险、在线问诊、挂号服务、医生教育、护理机构等方向在互联网医疗前进的道路上极具潜力。

4.1 医药电商

处方药解禁、配送条件放宽，电子处方等的逐步实现为医药电商提供了良好的环境；医药电商的发展提高了流通效率，极大地缩减了流通成本；基于数据的精准化营销和支持研发决策的大数据都为医药电商和药企带来更大的市场空间。

4.2 向险企收费

互联网医疗能够实现数据跟踪、收集以及对用户提供个性化建议，客观上能够降低保险公司保费支出，帮助商业保险公司精准定价，设计保险产品，有针对性地进行保险营销。目前国内，万达信息和上海市社保，卫宁科技与山西省医保中心达成合作，进行互联网医疗服务和费用监控体系的开发。这是一个互利共赢的突破点，发展前景光明。

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移动互联网的商业模式不仅限于以下模式。各种商业模式还可以衍生、组合、分割-------借用《易经》说法，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦。本文只是对移动互联网产品的商业模式的粗略整理，希望对大家有所启发。

一、O2O，把线上的消费者带到现实的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

类型一：租车租房

1、盈利模式：收取佣金手续费。

2、应用：

Uber.:下载Uber应用程序，发出请求，根据你的位置所在，公司派出黑头车来接你，费用通过已经设定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租车：“邻居到邻居”的私家车汽车租赁服务。在2011年7月，由来自奇虎360团队成立。实行会员制，会员可以随时搜索附近的车辆，并通过手机完成鸣笛寻车、开锁等操作，按小时结算包油包保险，完全实现了自助式汽车租赁。

Airbnb：被时代周刊称为“住房中的EBay”，江湖传说目前估计市值高达10亿美元。是一个旅行房屋租赁社区，将普通人的空闲房屋陈列出来，帮助用户获得廉价而有特色的旅行住处。用户可通过网络或手机应用程序、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布167个国家近8000个城市。

类型二：个性化服装设计

1、盈利模式：用户低价享受高端定制;省去中间环节，获得销售收入。

2、应用：

J Hilburn：在全美各地聘请了多达1000人的时尚顾问，这些人会和客户约定时间拜访并帮助他们测量尺码，提供服装风格建议等;或者客户就可以自己在在网站上输入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服装。

类型三：产品直销

1、盈利模式：省去中间环节，获得更高销售收入。

2、应用：

上海多利农庄：采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级、零售商等四五个环节，直达餐桌。引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海，蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。

快书包：只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，满足城市商圈客户对“快速”的需求。将城市整体物流配送的能力化整为零，在北上广三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后一小时内便可收货。主要是通过商品的差价挣钱。

类型四：团购

1、盈利模式：赚取企业的营销活动和商品等费用。

2、应用：这种模式比较常见，国外如Groupon，国内如最淘网、拉手网、800团购。eetetyetyn直接在终端下载应用程序即可开始使用。

类型五：线上促销游戏

1、盈利模式：节约企业营销费用，吸引更多消费者，完成促销目标。

2、应用：

优衣库促销排队游戏。你可以选择自己喜欢的卡通形象作为你在网络世界里的替身，去参加一个品牌的促销排队。到队尾的时候，游戏会立即告诉你是否中奖。每5分钟后可以重复下去，直到中奖为止。最基本的奖项是这个品牌的打折优惠券，你可以拿着它去该品牌的门店消费。如果足够幸运，你还会在排队中抽中iPhone、iPad或者该品牌的服装大礼包

二、把内容分享给有需要的人

把你所拥有的，找到一个途径，把它分享给需要的人，收取一些费用。

类型一：免费提供音乐、书籍内容

1、盈利模式：广告

2、应用：

Spotify.com：是一款的免费音乐在线播放软件，得到了华纳音乐、索尼、百代等全球几大唱片公司的支持，提供800万首正版歌曲免费点播。不能下载，只能在线收听。用插播广告的形式(包括声音和图片)获取收入。

Quora问答网站：将SNS模式融入于问答。通过对问题、问题的答案或者回答问题的某些人的活动的订阅功能以及投票和关注功能。

类型二：交换电影、饮食、书籍的评论

1、盈利模式：赚取线上或线下佣金;广告收入

2、应用：

豆瓣：用户看到一本书后，就可以点击右侧的链接，或者将它们添加到购书单，到网上书城里进行购买，豆瓣收取佣金。

大众点评网：首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域。大众点评网目前主要的盈利手段依然是商家的广告投放。其积分卡业务凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。

携程：提供旅游产品。向酒店、航空公司、保险公司都能收取费。

类型三：与商家合作基于社交的购物

1、盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告分成、商家地图标示和定向推荐收费等。

2、应用：

人人爱购：人人网推出的长期促销平台，消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为目前主要提品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。

移动分享团购：在移动分享购物平台上，只要你注册一次，就可以直达所有签约团购网站，选择你心仪的商品和商家，可以搜索比价，找到性价比最高的，还可以在地图上寻找最理想的，并将购物信息与自己的好友分享，让他也跟你一块省钱，增进感情，建立一个新的社交网络。

类型四：有偿出售高质量的文章、音乐等内容

1、盈利模式：阅读者向作者支付的小额付费

2、应用：

Flat t：将“flattred”捐款按钮部署在相关文章一侧，如果读者愿意，即可点击该按钮进行捐款。据说在万事达和其他金融机构纷纷冻结了维基解密的捐款渠道后，这家瑞典服务成为了维基解密的重要资金来源。

三、开发应用移动互联网工具软件

类型一：平台提供者

1、盈利模式：提供开发平台，与开发者分成收入或收取佣金、广告。增加搜索功能后，还能对应用开发商采用关键词购买和竞价排名。

2、应用：苹果的App Store、谷歌的Android、中移动的MM、北京易路联动技术公司开发的OpenFace手机富媒体平台等

类型二：优化操作系统

1、盈利模式：终端厂商付费直接定制优化的移动操作系统;为厂商提供整套解决方案，从中获取分成;在开放平台中，用户付费下载软件，直接受益以及与其他软件提供者进行分成。

2、应用：

点心OS:点心操作系统由北京风灵创景科技有限公司开发(创新工场投资孵化的第一家公司)，对开放操作系统的优化，给用户带来更好的体验。系统优化后，用户而言可以更流畅地使用手机并能获得更多更个性化的软件服务;厂商可以降低研发成本和产品上市的时间成本。同时，点心是想成为移动互联网内容和应用的通道，通过与应用内容提供商收入分成方式来盈利。

类型三：手机管理软件

1、盈利模式：广告、联合推广或内置SDK、内容合作分成

2、应用：

豌豆荚手机精灵：一款基于Android手机管理软件，具有备份恢复重要资料、通讯录资料管理、应用程序管理，音乐下载、视频下载与管理等功能。被人认为是与“91助手”功能类似。

类型四：免费的安全软件

1、盈利模式：免费地建立销售渠道，用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置，从而成为其他赚钱业务的推广商，最终获得收入;与杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。

2、应用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互联网的基础服务，安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力。

类型五：移动搜索

1、盈利模式：搜索免费，主要通过向广告主收费，为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广

2、应用：

国外：谷歌

国内：百度、宜搜、易查

类型六：手机浏览器

1、盈利模式：在积累一定的用户和流量后，发展广告服务，向广告主后端收费;也可以和应用服务提供商分成。

2、应用：

UCWEB：用户下载安装其客户端软件后，就可以通过某网站去浏览其他WAP和WEB(HTTP)网站，收看视频，该网站还可提供网站导航、上传下载、搜索和个人视频等应用服务。

类型七：移动支付

1、盈利模式：移动支付是移动互联网的关键点之一，现阶段主要向接入商家收取手续费、交易费

2、应用：用户只要通过内置支付软件就可以实现一键付费交易。这一领域的市场将出现爆发式增长。如支付宝、易宝支付、快钱、中移动“手机钱包”

四、游戏应用

1、盈利模式：手机游戏目前大多借鉴PC游戏，有三种较为成熟的模式主导市场：下载收费;购买游戏点卡;虚拟物品销售，以及游戏衍生产品。

2、应用：

HumbleBundle.com游戏捆绑销售网站：这是一家游戏捆绑销售网站，由开发商将游戏捆绑在一起对外销售，出价则完全由用户自主决定，而且还会将一部分收入捐给慈善机构。

愤怒小鸟：据说每天世界各地手机用户在《愤怒的小鸟》上花去的时间，总计达两亿分钟。

水果忍者：全球最赚钱的手机游戏之一，取得了2500万余次的下载量成绩，开创了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大学的研究生创立了卓亨信息技术有限公司，专门从事安卓系统的游戏开发，完全模仿是“水果忍者”而创立的。号称“全球排名第四”的游戏，为其带来了大量的效益。

五、手机物联网

一个重要的细分化市场，将手机特性与传统实业结合起来。

类型一：对用户提供全套物联网解决方案

1、盈利模式：向用户收费。

2、应用：

贝尔信：深圳贝尔信公司模仿IBM智慧地球，基于网络传输的视觉的智能行为分析技术和3DGIS的3D建模和虚拟组网技术，提出“中国版智慧地球”解决方案。贝尔信已和天津、株洲等近十个城市达成了合作协议，拿下数亿元人民币的大单，部分城市在今年初已经进入执行阶段。

类型二：全新的购物方式

1、盈利模式：争夺购物入口，赚取商家代售佣金、广告、加盟、分成费用。对个人用户可以签订合作协议，用户免费接受服务，运营商将用户数据分析后卖给商家，商家再根据用户的行为和喜好提供更精准营销推广。

2、应用：

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另一方面，伴随着移动终端的高度普及，全球3G网络的相继开通和日益普及，移动互联网不但沿袭了PC互联网发展轨迹和特征，正在呈现爆发性增长趋势。其中，移动SNS也在成为移动互联的核心应用，Facebook、Myplace、韩国Cyworld、日本mixi、Gree、Mobage等众多移动SNS服务已经取得了极大成功。

当前我国移动SNS的主要推动力量已经由传统的互联网运营商转变为电信运营商。已经由传统互联网SNS移动模式转变为移动互联门户模式。中国移动推出139社区，融合了流行SNS的众多元素(博客、空间、娱乐)；中国联通的SNS也整合了邮箱、手机即时通信工具、实名社区和积分商城等业务推出SNS网站；中国电信也由广东分公司抢先试水微博客。

日本的移动互联普及很高，已超过互联网。而在移动互联网中，三家移动SNS(MIXI、Mobage-town和GREE)企业入围了日本五大网络公司，其中Mobage-town和GREE的市值均超过了13亿美元，MIXI的市值也接近10亿美元。GREE更是创造了上市首日开盘价格超过发行价格52%的神话。移动SNS已经成为日本移动互联网的核心应用，发展在全球具有领先地位。

日本第二大社交网站Gree上市首日开盘价超过发行价52%；一些移动SNS网站解决了传统互联网SNS尚未解决的盈利模式问题，这都使人产生了无限的遐想。移动SNS是作为互联网SNS的更深层次的应用开始被一致看好。事实上，传统SNS网站都已先后做起了移动版本，成为了推动移动SNS发展的主要力量，Gree9成以上的浏览量来自于手机的消息更是坚定了人们对移动SNS的信心。

图表1日本移动SNS网站市值表现

这三个移动SNS互联网企业，GREE目前整体用户规模及收入上还弱于MIXI及Mobagetown，但是GREE运营数据趋势优于其他二者，净利润率及用户增速表现更佳。

图表2日本移动SNS网站运营数据

不止是在运营数据上，在诸如网站定位、功能偏重等方面三个企业也存在较大差别，特别是在最为重要的盈利模式上表现就各不相同。Mobage-town在走互联网的老路，affiliate广告是其主要收入来源；MIXI相对平衡，广告收入刚刚超过一半的比例，其他收入主要来源于高级用户。而GREE来源于个人的收入超过70%，主要来源于网站高级功能和虚拟物品的销售，使得GREE更具借鉴意义。

在韩国，移动互联网用户比例虽然较日本存在一定差距，但也超过了50%的水平。韩国的Cyworld网站更是移动SNS网站的开山鼻祖，从上世纪末到现在，上至总统女儿、首尔市长、电影明显，下至普通百姓，全韩国超过一半的人口均是Cyworld注册用户。Cyworld更是开创了靠出售虚拟道具盈利的移动SNS模式先河，Cyworld通过迷你小窝的形式展现用户空间，用户可以通过购买虚拟道具为自己的空间进行装饰，其他企业可以通过赠送虚拟道具等方式为自己进行宣传。到目前为止，Cyworld只有20%左右的收入来源于广告。

中国移动互联和移动SNS还尚属起步阶段，市场尚无明确领先企业，移动SNS尚处于概念阶段，市场认知度较低，各企业需借鉴国外领先企业的经验，针对目标人群进行重点培育，逐步探索符合国情的运营模式。

首先，要发展移动SNS必须注重社交体系的搭建，网站需强调是以用户为中心的个人门户设计理念，使用户在属于自己的个人空间里满足用户交友，群活动，知己/群动态了解，获取咨询，搜索信息，个人展现等诸多方面需求。所以，要发展移动SNS必须开展交友、游戏、购物和位置服务等多元化的业务，日志(博客)、相册、IM、分享、群组、游戏等都是必不可少的功能，移动SNS必须是一个由大量的个人空间或博客构成的网络社区。尤其是群组功能更是必不可少的的功能之一，通过兴趣爱好找到一群“同类”的人，更容易实现互动，产生更大的用户粘性，在这方面MIXI和Cyworld都具有重要的借鉴意义。

其次，必须重点抓住青年用户群体，日本的三个网站的主要用户群都是20岁左右的青少年，韩国的Cyworld由于发展较早，用户比例更加合理，各年龄段用户分布较为均匀，但活跃用户仍是以20多岁的为主。我国的运营商比独立的站点在这方面会更具优势，通过BOSS等系统很容易掌握这部分用户的特征，根据特定群体挖掘共性需求，研究发现杀手级应用，以业务应用带动整体发展。Mobage-town就是以免费游戏带动整个网站的发展，Cyworld伊始也是以无限相册空间功能来吸引用户。

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手机网民规模快速增长，网民依赖度加大，应用深度加深

随着智能手机性能提升及移动互联网发展，越来越多网民开始使用手机接入互联网。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，在整体网民中占比74.5%。其中，智能手机网民规模达3.3亿，在手机网民中占比达79.0%，成为我国移动互联网发展的重要载体，商业潜力巨大。

从网民行为来看，我国手机网民对手机上网依赖性较大，充满于日常生活中的各个方面。根据调查，手机网民平均每天累计手机上网时长124分钟，每天上网4小时以上的重度手机网民比例达22.0%。

从应用层面来看，我国手机应用逐渐从碎片化的阅读、通讯等相对简单的应用向粘度较大、时长较长的视频、商务类应用发展，成为网民购物、社交、娱乐、媒体的综合性平台，呈现出较大经济效益。

手机网民广告接受度较低，产品付费意愿不高，盈利模式有待发掘

移动互联网巨大的用户市场预示着移动互联网巨大的商业潜力，但就目前而言，移动互联网企业的盈利模式并不清晰：

从广告营销来看，移动互联网广告尚未找到真正合适移动端的方式。一方面在于手机广告覆盖效果有限，手机屏幕限制和碎片化使用降低了手机网民对广告的关注度，只有4.5%的用户主动点击过广告；一方面在于手机网民对手机广告的接受度较低，其中近五成明确表示反感。APP内广告虽然相比其他手机广告接触度更高，但却面临用户卸载危险。

从增值服务来看，我国手机网民对移动互联网产品的付费意愿较低。84.6%的手机网民在过去半年内没有为任何手机网络产品付过费，且付费服务还大都集中在游戏和小说上，比例为63.7%和30.3%，主要在于目前我国移动互联网还处于用户抢夺阶段，对于付费形式和内容设计较少，难以激发用户付费的积极性，加之同质性内容较多，可替代性强，手机网民可选择范围较大，直接降低了付费意愿。

手机各类应用竞争激烈，形成多元入口特点，平台化趋势明显

移动端呈现多元化的入口特点，竞争激烈。随着智能手机普及，App发展，越来越多手机网民开始习惯于直接点击手机桌面图标的方式来使用网络服务，传统浏览器为主的入口形式开始逐渐向各个App分散，各应用都具有成为入口的可能性。因此，各大移动互联网企业均纷纷投入入口抢夺之中，竞争相比PC端更为激烈，如手机地图、手机搜索、微信、浏览器等应用均已聚集大量用户，具有移动互联网入口潜力。

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1.手机索的特点及优势

手机搜索是指在手机本身存储范围内的搜索，通过手机通信网络与互联网的对接，以无线搜索技术通过转换代码的形式，将互联网中的网页转换为手机所能接受的信息，为用户提供最精确、最有价值的内容。给用户提供方便快捷的移动内容搜索，搜索结果更具相关性，用户可以定制自己的搜索引擎和确定的互联网内容，这给用户相当程度的自由和灵活性，让用户对条理清晰的手机搜索服务沉迷不已。与互联网搜索相比，基于移动通讯网络的手机搜索有目前PC机无法共享的几个优势：

(1) 搜索成本低。它无需上网设备，只需一台普通受机即可。

(2) 自由度更大，用户能随时随地地搜索，不受互联网网络的限制。

(3) 针对性强，信息个性化服务更到位。针对不同用户需要，搜索准确的信息。

(4) 在搜索过程中将会把网页中多余的图片、超级链接、Flash等内容进行过滤，为用户呈现出最准确的搜索信息，有价值的内容。

2.手机搜索业务实现形式

面对如此巨大的市场，很多手机搜索增值服务公司迅速涌现出来，目前手机用户可以通过多种接入方式进行搜索，获取互联网信息，根据实现方式的不同，移动搜索可分为短信搜索和WAP搜索两种类型。

（1）短信搜索就是发送短信到特定的SP来查询信息，SP将发送查询结果到用户手机上. 用手机搜索引擎，就会搜集到你想要的任何信息，手机用户只要通过编辑短信，发出关键字到手机搜索引擎服务代码，就可以搜索到所需信息。手机短信搜索本身的前景自然让商家认可，它的用户基数也在某种意义上肯定了这一市场的价值。短信是人们生活中不可代替的交流工具，由于它具有随时、随地、随身的特性，且弥补了WAP浏览速度和费用问题，其有可能成为今后市场的拉动力。个人认为，短信还将长期存在，如手机普及后，固话还在持续发展一样。

（2）WAP的全称是“无线应用协议”，它提供了通过手机访问互联网的途径。WAP搜索就是用户通过手机登录相关搜索网站由网站给出相关链接。WAP搜索从形式上接近成熟，多数手机在功能上也能够很好地对这一业务提供支持但外部资费仍是其发展的最大障碍。如果WAP搜索照搬互联网搜索的内容，很难从根本上满足手机用户的需求。因为手机在操作性屏幕显示尺寸等方面都无法与电脑相提并论，一样的内容、操作便令人形成强烈的优劣对比，不利于WAP搜索的进一步发展。

3.手机搜索方式分析

随着3G的到来，渐渐的水平搜索的缺点已经暴露出来，要想在搜索市场有所作为，必须实施差异化战略，避免走千遍一律的水平搜索老路，移动垂直搜索开始受到业内人士的关注。

垂直搜索是相对通用搜索引擎的信息量大、查询不准确、深度不够等提出来的搜索引擎服务模式，其特点就是“专、精、深”，相比较通用搜索引擎的海量信息无序化，垂直搜索引擎则更加专注、具体和深入，是对数据库中的某类专门的信息进行一次整合，定向分字段抽取出需要的数据进行处理后再以某种形式返回给用户。不过垂直搜索的现状也并不是十分乐观，有很多限制的因素存在。首先，竞争因素的存在，搜索门户势必将与开展垂直搜索的中小企业针锋相对，甚至压制其成长；其次，流量、渠道仍然需要一定时间的积累；再次，盈利模式未见创新，需要独特、更有生命力的模式出现。虽然有这些限制因素的存在，不过慢慢的这些问题都将解决，能够提供更为差异化、个性化服务的搜索引擎厂商将获得并留住更多的用户。综合来看，水平搜索趋向成熟，垂直搜索有很大的潜力。

4.手机搜索面对的困难及解决的方法

手机搜索面临的困难有以前几点：

（1）信息量不足：要针对手机上网开发自己的搜索引擎，信息量是其遇到首要难题。信息量和信息所覆盖的范围与传统互联网搜索相比，还有很大的差距，远未能满足用户的需求量。

（2）缺乏用户体验：当前有些手机搜索服务在操作性及方便性方面都不能令人满意。培养用户的使用习惯也是当前手机搜索服务要解决的问题。

（3）网络速度慢：目前，现在的用户大多以SMS、WAP、IVR等多种接入方式进行搜索，相较于有线网络，无线网络的数据传输速率比较慢，除了一些文字性的信息速度较快之外，要想浏览那些充满照片的漂亮画面，在手机上操作起来相当困难。

（4）盈利模式不确定：盈利模式未确定也是手机搜索市场面临的一道瓶颈。据悉，目前国内各大手机搜索公司还找不到一个科学合理的运营模式和技术实现模式，如果移动搜索引擎像互联网搜索那样实行免费，移动搜索提供商主要通过广告及竞价排名等方式获利，但基于目前的移动搜索市场尚未成熟，沿用传统的互联网搜索市场的盈利模式并不能保证有足够的盈利。因此，如何来确定一套最终的盈利模式还有很长的一段路要走。

目前手机搜索还是一个新兴的产业，伴随着手机终端的日益普及，围绕着手机终端应运而生的各类实用信息的查讯功能则被源源不断地开发出来。手机渐渐超越了通信终端的角色，而且其使用模式更符合人们的行为习惯。可见，手机搜索的发展前景看好，发展空间广阔，对手机搜索应用现状的研究与分析可以进一步了解手机搜索的市场，扩大手机搜索的功能，这样才可以跟上网络时代的脚步，满足网络通信时代的需要。

参考文献

[1]《手机搜索暗潮涌动 地方运营商与SP先行试水》鲁义轩; 通信世界 ， 2006年 27期

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创业企业身上有着太多的硬伤。其中常见的硬伤有3类：伪需求、先做大用户规模，暂不考虑盈利模式和股权结构缺陷。

伪需求

中国早期创业投资活动市场其实存在大量伪需求而非真实需求。什么是伪需求？有需要但是没有付费意愿或付费能力的所谓“需求”。

以早期创业投资市场为例，伪需求的3个经典场景：

1.很多创业者开始创业前，往往喜欢通过问卷、SNS、百度等进行市场需求调研，并且通过调研通常会发现“需求”很大，但是等真正把产品或服务做出来后，却尴尬地发现少有人来付费消费。

2.不少创业者喜欢把自己和周边人群的需求进行同步推理。例如，“周末我经常喜欢去北京周边旅游，很难找到干净的地方住，因此农家乐对改善住宿条件有很大的需求”。但是旅游行业的供应商往往还只是“满足最低可忍受标准而非最高标准”。

3.更为典型的是，把自己和周边人群的典型需求直接放大。这些创业者经常挂在嘴边的一句话就是，“我有这个需求，我相信其他很多人也有这个需求”。问题是，其他人可能还真没这个需求。

一些有品牌、有支付能力的企业喜欢以潜在的合作机会为诱饵，要求创业企业先为其做些事情来“证明”自己跟其合作的资格，但是一旦你把这些事情给他们做完了，也就没你什么事了：他们在这个过程当中往往利用自己品牌上的优势又开始寻找新的“合作伙伴”。

这类非常隐蔽的伪需求值得引起广大创业者的足够注意。

做大用户规模，忽略盈利模式

互联网理论家说：“用户需要免费和便宜，免费才是互联网的真正模式甚至是唯一模式。”于是总是出现有些创业者自以为找到了“理论依据”，一谈起盈利就很反感，总觉得“互联网就是前期不能盈利也不需要盈利的东西”。

具体的表现相信很多人都不陌生：互联网和移动互联网创业者往往很喜欢先做大用户规模，再考虑盈利模式。最近几年，随着创业服务业在中国的兴起，这股“先做大用户规模，再考虑盈利模式”的风气也吹进了以互联网和移动互联网创业者为主要服务对象的创业服务行业。这实际上是一个严重的误区。

从供给者的角度来看，免费从来都是一个美丽的谎言！有价值的产品和服务必然有成本。如果商家免费，只有3种可能：1.产品和服务没价值。 2.商家没本事卖只好白送。3.很有可能这个环节免费，其他环节赚大钱，比如百度，比如360。

从需求者的角度来看，我们什么时候真正追求过免费和便宜？从门缝里塞进来的各式各样的小广告是免费的，你还不是把它们当垃圾一样扫出去了？你实际要求的是需求的各个方面得到真正、切实、可靠的满足。天下没有免费的午餐：要么你是商品销售的对象，要么你本身被当作商品给卖了。

也许你又会说，“我们只是暂时不考虑盈利模式，先做大用户规模，用免费的应用吸引大批用户再找VC，用VC的钱先输血然后再形成自身造血功能”。如果你是刘强东或者有一个好干爹、好干妈的话，那我没什么话好说。如果没有，那这话最好别说！

首先，对初创企业来说，融资成功从来都是一个小概率事件，尤其是眼下中国的早期投资人都变得越来越“现实”。其次，在中国由于付费意愿和意识的欠缺，从免费到付费真是一次惊险的跳跃，我见过无数高收入的人，一到收费环节就走了，哪怕只是10块钱。

以数量庞大的新浪微博正在进行的商业化进程为例，如果从开始就去探索盈利模式，哪怕盈利规模很小，但是依靠循序渐进，到现在自身的盈利模式也差不多应该清晰了，至少不至于去“病急乱投医”。

更多采用“先做大用户规模、暂不考虑盈利模式”的互联网、移动互联网领域的创业者已经没机会考虑盈利模式：很多人都死在了半道上。

股权结构缺陷

股权结构不合理是中国早期创业企业里比较常见的一种现象。

造成股权结构不合理的原因主要有两个方面：未来的不确定性和早期投资人的介入。

首先，由于股权分配的常见根据主要是创始团队成员各自对企业未来成功的贡献程度，这本身就存在很大的不确定性。其次，可能带来更大危害的是，创始团队某些成员为了要求更多的股份，很有可能会夸大自己可能的贡献程度。2010年，一个清华和伯克利毕业的博士回国创业时，觉得自己长时间待在美国，在市场资源和渠道方面有所欠缺，于是找了两个号称拥有相关资源的人做合伙人，并给两人以较多的股份。在获得徐小平等天使投资的两轮投资之后，这位博士创业者自己的股份已经不到30%，而那两位合伙人怎么也不肯退出，结果机构投资人没一个愿意进来。最后，这位博士创业者只好另起炉灶。