数字农业市场前景范文

导语：如何才能写好一篇数字农业市场前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[关键词]无人机 植保 实现方法 制约因素 市场前景

中图分类号：P231.4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）17-0305-01

1.背景分析

当今世界正在进行着绿色农业、有机农业、精准农业的技术革命，还将实施更先进的数字农业。我国丘陵山区占土地总面积的很大一部分，是水稻、油菜等主要农作物的主产区，但是在丘陵地区采取普通的地面装备难度较大，再加上这些地区的特殊条件和地形也不适合地面装备作业。所以我国要想在这些丘陵山区实现植保机械化必须结合现代化的无人驾空中作业技术。农林业病虫害的发生对我国的主要粮食作物产量造成了不可估计的损失，严重制约着我国粮食的安全生产发展。由于农作物株高和密度的限制，机械很难进入地块喷洒农药，即使选用先进的农药喷洒机械也会对农作物造成一定面积的损伤，影响产量，而人工操作则会出现效率低，作业质量差等问题的出现，因此，智能全自动无人机植保的应用正被迫切需求。

2.发展现状

在国外，无人机喷洒技术的发展已经比较成熟，尤其在美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴西、日本等国家该技术已经特别发达，并且普遍应用。在国内，精准农业无人机正在逐渐兴起，但仍处于起步阶段，应用水平和国外相比也还有较大差距。在当前我国农业生产过程中，农作物保护仍以人工加手动、电动喷雾机这样的半机械化装备为主，无人机植保在我国占比1.67%，远远低于日本和美国的50%以上的水平。中国作为农业大国，18亿亩基本农田，每年需要大量的农业植保作业，我国目前的人工喷洒方式每年导致的农药中毒人数有10万之众，致死率约20%，农药残留和污染造成的病死人数更为惊人，因此全自动无人机植保系统发展前景十分可观（图1）。

3.智能全自动无人机植保应用的科学性与先进性

首先使用Pix4DMapper对航飞的农田影像进行处理生成正射影像，接着使用开源的飞控无人机系统在考虑地形条件的影响下，规划无人机飞行路径，实现使用大型植保机对农田按照飞行路径进行农药喷洒。“智能全自动无人机植保系统”通过使用无人机厘米级精确定位、自动飞行、起降等技术，能够实现全自动喷洒农药。作业时能够变“三人操作一台飞机”为“一人操作三台飞机”，同时摆脱了飞手对植保发展的制约，还能实现夜间作业，在普通植保机的基础上大大节省了人力，提高了效率，可以由目前的300（亩/天）提高到800-900（亩/天）（图2）。

4.制约因素

其一价格高，无人机性能需要长期维护保养，保证无人机的性能才能保证作业时的精度效果，无人机后续的维护程度也相对复杂，需要有操作经验的飞手来做处理，无人机目前的应用较少，专业人才也相对较少。其二无人机本身续航时间短，需要准备多组后备电池更换，影响作业效率。其三，植保无人机企业大都规模较小，具备独立的、完善的研发、生产和服务能力的企业更少，国家相关扶持政策不完善，在一定程度上都阻碍了植保无人机产业的快速发展。

5.市场前景（图2）

随着家庭农场、合作社、服务组织、新型经营主体数量快速增长，以及农业产业化、规模化对植保机械的迫切需要，为农用无人机作业的发展提供了充足的有利条件。据专家预测，截至2020年末中国植保无人机的需求量是10万架，无人机植保从业人员需求是40万人，无人机植保作业是一个大有可为的新兴农机行业，助推我们加速实现农业现代化。据当前数据统计，我国平均每50，000农民才拥有1架无人机，每1，430，000亩次的防治里才有一架无人机可以看出植保无人机在我国的使用和普及程度远远不够，我们的市场前景还很广阔，植保机还可以更大地分割市场这块大蛋糕。

参考文献

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巴西是拉美最大的经济体，农业和矿产资源十分丰富，这两大领域的出口支撑了该国经济的快速发展。2009年中国即已成为巴西最大的贸易伙伴、最大的出口目的地国和第二大进口来源国。

巴西央行近期报告称，2010年该国经济增速有望达到7.3%，高于此前预期的5.8%，外汇储备达到2886亿美元，已成为世界上外汇储备最多的国家之一。

巴西将于2014年和2016年分别举办足球世界杯和奥运会，这将大规模提升其零售、旅游、基建、航空交通等行业的需求。《经济学家》杂志智库（EIU）预测，未来5年内巴西将保持平稳增长，汇率稳定，失业率降低。

消费增长点

零售市场――建材、汽车、摩托车增长最快

即便是在应对金融危机的过程中，巴西的零售市场依然平稳快速发展。Serasa Experian咨询公司于2011年1月4日称，2010年巴西零售业销售额同比增长10.3%，增幅超过预期。

从产品类别看，建材、汽车、摩托车和配件行业增长最快，食品饮料和服装类商品零售增长较为稳定，家具产品总体趋势向好，但波动较大。2010年巴西建筑材料销售额同比增长17%，家具和家电销售额增长14.9%，汽车及其配件销量在连续4年打破纪录的情况下，2010年销售额仍增长10.9%。

企业和消费者贷款环境宽松，消费信心不断增长，就业率达到历史最高水平，这些都是推动巴西零售业快速增长的因素。Serasa Experian咨询公司预计，2011年巴西零售业销售额将继续增长，但增幅会低于2010年。原因是2010年年末巴西央行采取了提高商业银行存款准备金率等收紧贷款的措施，且有可能在短期内提高利率；同时新换届的政府也声称，将在2011年采取更为严格的税收政策。

电视机市场――数字电视走强

巴西政府于2006年政策，计划到2016年将所有城市的电视模拟信号切换为数字信号。到目前为止，全国各州首府和其他23个大城市都已拥有数字电视信号，两种信号并行。巴西政府会在近年内要求所有新销售的电视机具备接收数字信号的功能，这就要求消费者购买数字电视或是带有机顶盒的模拟电视。

与欧美市场的平稳局面相比，巴西的数字电视市场正处于加速阶段。而作为新兴市场的代表，巴西的数字电视销量走势与中国相似，上升势头十分明显。2010年上半年，巴西市场上共卖出646万台电视，远高于上年同期的370万台，其中平板数字电视销量达到404万台，占半数以上。下半年的数据尚未公布，估计保持平稳增长。

巴西人酷爱足球，2010年世界杯进一步加快了巴西电视更新换代的步伐。作为2014年世界杯和2016年奥运会的主办国，巴西将在未来3-5年内迎来视听类产品销售的井喷。

空调市场――分体机取代窗机

总体上看，巴西空调市场的新增需求很多，成长潜力很大。据专业渠道BSRIA统计，截至2009年，巴西市场上的空调分体机销量为140万台套，窗机销量为80万台套，窗机在家用空调市场上的占比仍高达36%。作为相对低端的产品，窗机将逐渐被分体机替代，这将带来较大市场需求。

2010年7月28日，巴西政府颁布临时措施，规定2014年世界足球杯场馆更新改造、扩建和新建均可享受特别税收优惠政策，有效期为2010年8月28日-2014年6月30日。这一减税举措将拉动巴西暖通市场相关产品的进口需求，并在一定程度上拉动民用空调市场的发展。中国空调及相关产品企业可在未来2-3年内采取相对积极的对巴出口政策，但在产品类型方面，应当对巴方的传统窗机和低端电风扇支持政策有所保留，以控制风险。

移动通信市场――3G新增长点

巴西是拉美最大、全球第五大移动通信市场，用户数仅低于中国、印度、美国和俄罗斯，占拉美用户总数的1/3。该国2009年的移动通信用户数为1.7亿，年增长率保持在15%以上；移动通信渗透率高于拉丁美洲平均水平，为88.5%；截至2009年底，巴西固定电话数量仅占电话总量的19%，移动电话数量占81%。

巴西的移动电信市场集中度较高，呈四强割据局面，包括VIVO（TELEFONICA和葡萄牙电信合资）、CLARO（美洲电信子公司）、TIM（意大利电信子公司）和本地运营商OI（TELEMAR集团子公司），这四家公司占整体市场的98.3%。此外还有3家较小的移动运营商。

巴西移动终端市场的渠道化趋势日益明显，由于大型分销（渠道）商独立经营能力增强，以及非定制版本终端设备销量增加，“运营商+分销/渠道商”联合采购的商业模式越来越得到市场认可。此外，巴西移动终端市场增长潜力较大，WCDMA（3G）手机销量增长迅猛，电视手机和智能机已成为新的市场增长点，预计10年内无线终端用户净增长量为3500万。

节能灯市场――出口企业应严控质量

由于巴西电价较高，社会对节能灯的需求较大。例如，里约热内卢的生活用电价格为0.405雷亚尔/千瓦时（约合0.73美元/千瓦时），工业用电价格为0.388雷亚尔/千瓦时（约合0.70美元/千瓦时），使得民众大规模更换节能灯，以节省生活成本。由于电力供应不足，巴西政府也全力推广节能灯，对节能灯进口实行鼓励政策，进口关税较低。按目前的市场局面预计，巴西节能灯市场将保持需求旺盛。

中国是全球第一大照明光源和灯具生产国，所生产的节能灯已占据全球市场80%的份额。2009年巴西自华进口节能灯1.27亿美元，同比增长31.6％，占中国节能灯出口市场的6.7%，这一份额还有较大的上升空间。

中国的出口企业必须注意的是，巴西对节能灯的质量控制非常严格，各级质检部门会不定期抽查市场上的产品，一旦发现质量不达标，就要求企业召回全部产品，且6个月内不得再次入市。这意味着，如果产品被查出问题，企业将面临巨大的召回成本压力，其经营很可能难以为继。但这种状况也经常造成采购需求的转移，为市场新进者带来入市机会。

入市正当时

2008-2009年的全球性衰退中，巴西受到的影响相对有限，且恢复迅速。受2014年世界杯和2016年奥运会投资拉动影响，未来3-5年将是巴西宏观经济的高速发展期，也是中国企业开拓巴西市场的机遇期。当前中巴经贸活跃，增速较快，而庞大的人口基数和相对较高的收入水平也决定了巴西市场的巨大容量和增长性。中国企业应当把握当下的良机，重点关注和挖掘巴西市场的潜力。开拓巴西市场，须着重注意以下几点：

针对细分市场采用差异化策略

巴西市场门类较多，行业分散，产品差异较大。中国企业需对巴西市场进行深入分析，对不同行业的产品采用差异化的出口策略。即便是在同类行业中，也应细分产品市场，判定产业周期、市场前景和风险状况的差异并加以区别对待。例如，同样是电视机类产品，巴西市场上的液晶电视和机顶盒类产品将呈高速增长态势，传统的CRT电视虽然市场规模较大，但前景已不容乐观，出口企业对此应有清醒的认识。

做好成本控制

从税负环境看，巴西是南美税收较重的国家之一，共有各种捐税58种，是墨西哥税种的2倍。因税收成本较高，进口商品完税后的成本通常是CIF价的1.8-2倍，常被戏称为“巴西成本”。中国企业在分析巴西市场前景、预测盈利水平时，必须对此加以考量。

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【关键词】环境参数监测 MSP430F5438A 单片机 传感器

1 绪论

随着社会的发展，环境参数的监测已成为目前社会大众关注的焦点。而环境参数的监测需要相关专业的仪器设备，传统的测量设备体积较大，实时性差，精度低，还需花费较大的人力，己不再适应现代经济的快速发展要求。随着单片机技术、传感器技术、通信技术、计算机等技术地快速发展，环境监测技术也日新月异。各种实时性好，精度高，且适应各种苛刻环境的测量系统有望得到开发，在社会各个领域得到广泛应用。

本文以室内居住环境监测为背景，设计了一种基于MSP430F5438A单片机的环境监测系统，对系统系统软硬件进行了相关设计，对整机系统进行了调试。实验结果表明：该监测系统测试稳定性好，稳定性佳，具有较好的市场前景。

2 硬件设计

系统模块框图如图1所示。

由图可知，该系统以TI公司单片机MSP430 5438A作为主控芯片，包含电源、温湿度等传感器、液晶显示、键盘等模块。

2.1 1MSP430F5438A

本系统采用的单片机为TI 单片机msp430F5438A。TI 公司的MSP430 系列是一个特别强调超低功耗的单片机品种，另外该系列的CPU 采用16 位精简指令系统，集成有16位寄存器和常数发生器，发挥了最高的代码效率。它使用数字控制振荡器（DCO），使得从低功耗模式到唤醒模式的转换时间小于6us。在目前越来越注重功耗和效率的形式下，该系列单片机无疑是一个合适的选择。

2.2传感器模块

光强传感器选用的是BH1750FVI，这是一种用于两线式串行总线接口的数字型光强度传感器集成电路。这种集成电路可以根据采集的光线强度数据来调整液晶或者键盘背景灯的亮度。利用它的高分辨率可以探测较大范围的光强度变化。该传感器支持I2C通信，最小误差变动在±20%，受红外线影响很小。

温度传感器选用的是TMP275，是一个精度为0.5℃，两线制，串行输出温度传感器，采用SO-8的封装，检测温度-20℃至+100℃，能满足正常情况下的温度检测。

湿度传感器选用的是DHT11，是一款含有已校准数字信号输出的温湿度复合传感器，它应用专用的数字模块采集技术和温湿度传感技术，确保产品具有极高的可靠性和卓越的长期稳定性。传感器包括一个电阻式感湿元件和一个NTC测温元件，并与一个高性能8位单片机相连接。因此该产品具有品质卓越、超快响应、抗干扰能力强、性价比极高等优点。 可以对TMP275检测到的温度进行修正。

可燃气体传感器使用的是MQ-2，可燃气体传感器所使用的气敏材料是在清洁空气中电导率较低的二氧化锡。当传感器所处环境中存在可燃可燃气体时，传感器的电导率随空气中可燃气体浓度的增加而增大。使用简单的电路即可将电导率的变化转换为与该气体浓度相对应的输出信号。从而检测对应的可燃气体。

红外传感器使用的是BISS0001，这是是一款具有较高性能的传感信号处理集成电路。它配以热释电红外传感器和少量外接元器件构成被动式的热释电红外开关。它能自动快速开启各类白炙灯、荧光灯、蜂鸣器、自动门、电风扇、烘干机和自动洗手池等装置，特别适用于企业、宾馆、商场、库房及家庭的过道等敏感区域，或用于安全区域的自动灯光、照明和报警系统。优点是，内设延迟时间定时器和封锁时间定时器，结构新颖，稳定可靠，调解范围宽，内置参考电压，工作电压范围2V～6V。

2.3液晶显示和键盘模块

本系统采用12864A-1汉字图形点阵液晶显示模块和矩阵键盘作为人机交互接口，电路图如图2所示，D0-D7接到单片机P8口。液晶RS 引脚接到单片机P3.0口，液晶RW引脚接到单片机P3.5口，液晶E引脚接到单片机P3.4口。矩阵键盘的接口与单片机的P7口相连。如图2。

2.4系统电源模块

整个数据采集系统板的主控芯片模块和数据采集子模块（包括相关传感器）均采用3.3V系统电源供电。12V的外接电源通过电容滤波、去耦后由TPS5430完成由12V到3.3V的转换。

3 系统软件设计

系统主程序如图3所示，系统上电复位后，开始运行程序。首先通过矩阵键盘预设报警值，并通过液晶显示，在用户设置完成按下确定按键以后，开始整个系统的数据采集，通过单片机将采集结果在液晶界面实时显示。

值得一提的是，在主程序框架的设计过程中，有一些事项需特别注意：首先，中断子程序中的代码数量不宜过多，过多的代码数量会使得中断子程序运行的时间变长，定时的效果变差；其次，在主程序的设计中，采用了软件开启看门狗的抗干扰措施，防止由于程序抛飞造成程序陷入无用的死循环中；最后，芯片使用时严格按照时序，以及使用的环境温度，确保其工作稳定可靠。

4 系统整机调试

图4所示为系统整机测试图，通过人机操作界面实现光强阈值设定、温度阈值设定和湿度阈值设定后，系统按照设计要求开始进行相关传感器数据采集，并将检测结果显示在12864液晶界面上。当认为的改变温湿度等各项参数时，系统能按照预定的设计方案进行实时的监测处理。

5 总结

本文设计并制作了一款基于MSP430单片机的环境参数采集监测仪。该监测仪具有环境温度、湿度、光照度、可燃气体浓度、红外辐射度等参数监测功能。对该环境数据采集监测系统软硬件进行了设计，并对监测系统进行了调试分析等。该设计方案成本低，体积小，功耗低，便于开发，使用灵活方便，测量准确性较高，具有很强的实用性。适用于工业、农业、室内外等各种场合，应用前景广阔。

参考文献

[1] MSP430 Family User’s Guide.Texas Instruments Incorporated，2004.

[2] 余华芳.刘健.单片机与液晶显示模块的软硬件接口技术[J].液晶与显示，2003（2）：125-129.

[3] 童诗白.华成英.模拟电子技术基础，第三版[M].北京：高等教育出版社，2001：171-202.

[4] 胡大可.MSP430系列Hash型低功耗16位单片机[M].北京：北京航空航天大学出版社，2002： 18-19.

[5] 沈建华.扬艳琴.翟骁曙著.MSP430系列16位超低功耗单片机实践与系统设计[M].北京：清华大学出版社，2005：46-82.

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关键词：电力调度自动化技术；电力部门；发展趋势

随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，带动了我国工农业生产和居民生活用电增加。为保证经济的正常运行，我国许多地区纷纷建立了自动化变电站。在这种情况下，由于电力调度自动化技术对于整个电网系统的安全与平稳运行都有着极其重要的作用，因此受到了我国电力行业相关部门工作人员的极大重视。针对电力调度自动化技术，展开一系列的讨论分析。

1.简介电力调度自动化技术

随着我国科学技术和电子计算机技术的不断发展完善，我国电网的管理、运行等也发生了一系列的改变，带动了我国电力调度自动化技术的发展与进步。电力调控自动化系统是一种包含电力系统运行信息、控制手段等在内的数据处理系统，是保证我国电网安全运行和经济运转的一种重要手段。现阶段，我国的电力调控自动化系统主要包括调度主站、通信和厂站端三大部分。其中，厂站端又分为电厂综合自动化系统以及变电站综合自动化系统。

2.电力调度自动化技术应用现状

目前，我国运行的几大电网系统主要包括DF8003S、SD-6000、Open3000等，这些系统各具特色，并都在实际运行中表现出较强的水准。接下来，将会对这些系统一一进行探讨分析：

2.1DF8003S系统

DF8003S能量管理系统采用当今最新的计算机技术、数据库技术、集群技术、中间件技术、组件技术等，遵循IEC61970CIM/CIS标准，按照一体化系统的设计思想和软件工程规范，适用于各个级别的电力调度系统。具有配电监控、数据收集、电网安全与经济运行、分析等一系列功能。DF8003S能量管理系统具有以下六个方面的特点：1.面向对象的开放式系统架构。2.满足第三方软件的“即插即用”功能。3.图模库一体化设计。4.前置采集集群化设计。5.实时数据库设计与存储缓冲机制。6.采用OT技术，实现windows与UNIX下程序与风格的完全一致。经过大量的市场调查，发现DF8003S能量管理系统在电力调度系统市场中有着广阔的市场前景。

2.2SD-6000系统

SD-6000系统是一个具有统一平台的开放式能量管理系统，由淄博电业局和电力自动化科学院南瑞系统控制公司联合开发，于1994年投入使用，1996年通过测试与鉴定。SD-6000系统采用了调度投影屏、调度电话拨号和最新的卫星云图新技术，是我国目前国家电网极为重要的研发项目。该系统通过采用厂站单线图技术、拓扑结构技术以及数据库同期生成技术，结合SQL标准接口，具有以下两个方面的特点：1.拥有面向对象的人机界面管理系统。2.其支撑系统具有开放式和分布式平台，同时，其前置机应用软件设计合理且实用。

2.3Open3000系统

Open3000系统是我国江苏省研发的科技项目，也是当前开发设计的新一代EMS系统。这一系统将包括AGC、SCADA、DTS等先进技术，建成之后可运用于电力调度自动化的新型系统，是现阶段我国发展速度最快，性价比最高的电力调度自动化技术，得到了广泛的应用与发展。Open3000系统开创了电网调度自动化领域的新纪元，极大程度的提高了电网调度自动化系统对我国电网安全的支撑力度，带动了我国电力行业整体水平的提高。

3.电力调度自动化技术的发展趋势

3.1数字化

我国科学技术的不断进步以及电子计算机技术的不断发展，带动了我国数字化技术的不断发展进步。电力调度自动化系统作为我国电力行业的重要组成部分，得到了国家相关部门的高度重视。许多电力行业的专业人士纷纷对其进行了细致的研究与开发，并取得了显著的成效。电力调度自动化系统数字化已成为未来不可阻挡的发展趋势，实现其管理主要包括以下几个方面：信息数字化、通讯数字化、决策数字化以及管理数字化。电力调度自动化系统数字化的主要目的是通过数字化管理体系来提高我国电力行业相关人员的决策效率与决策质量，保证电网系统的稳定与安全，给工农业生产生活用电提供更加优质的服务，提高用户供电可靠率。

3.2市场化

随着经济全球化时代的到来，尤其在我国加入WTO之后，我国市场经济进入了发展的黄金时期。我国电力行业相关部门为适应市场经济的变化，也必须进行相应的改革创新。如果电力行业不能适应当今市场的发展变化规律，必将会被时代所淘汰。因此，为适应新时代背景下，电力市场化所带来的一系列挑战。我国电力行业需要将电力调度自动化系统与市场经济条件下的市场运营体系相结合，让电力行业更多的参与到市场之中，接受市场的严苛检验，适应市场的发展体制，从市场中得到完善与发展。

3.3智能化

随着科学技术的发展，越来越多的事物实现了智能化。电力系统调度自动化技术也在逐渐的向智能化的方向发展。随着相关研究人员对智能电网的发展研究，电力系统调度自动化水平也逐渐得到提高与发展，状态分析、估计甚至自适应等技术都在我国电力系统中得到了广泛的应用。电力调度自动化技术智能化主要应用于以下两个方面：1.在电力系统正常运行的情况下，智能化电力调度系统可以对其起指导作用，并对电网进行一定程度的优化、调节。2.在遇到紧急情况时，智能化电力调控系统可及时对系统进行控制，并对数据进行修复，分析事故状态。电力调度自动化技术智能化的目的是建立一个包括控制系统体系、协调单元等在内的电网综合防御体系，保障电网的工作。

3.4无人管理模式

第三次工业革命之后，科学技术飞速发展，各行各业都在经历一系列的发展变革。建立一个无人的电力监控系统，对电力系统的运行进行安全分析与估计，并在此基础上，实行实时监控与远程操作。当供电系统出现故障时，电力调度自动化技术系统能准确的检测到故障位置，并自动进行报警。同时，电力调度维修人员也能在最短的时间内将故障修好，保证电力系统的正常运行。

4.结束语

总而言之，由于我国工农业生产和居民生活用电的不断增加。为保证我国生产生活的顺利进行，越来越多的电力行业纷纷开始运用电力调度自动化技术，并取得了显著的成效。通过详细研究目前我国普遍运用的包括DF8003S系统、SD-6000系统、Open3000系统在内的电力调度自动化技术，并对其进行一系列的研究分析，预测我国电力调度自动化技术在未来的发展中，必定更加趋向于数字化、市场化、智能化与无人管理模式。

参考文献

[1]杨军.关于电力调度自动化应用技术及未来发展趋势的探讨[J].价值工程，2013，(8)：29-30.

[2]曹铁生.电力调度自动化系统应用现状与发展趋势研究分析[J].技术应用，2014，(12)：74-76.

[3]宋雨锘、张丹、韩宝民.电力调度自动化系统应用现状与发展趋势分析[J].山东工业技术，2016，(4)：160.

[4]谢筱囡.电力调度自动化系统应用现状与发展趋势[J].理论研究，2012，(8)：28-30.

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关键词：互联网金融；数字鸿沟；年龄差异；城乡差异

在我国，互联网金融发展经历了三个发展阶段。最初是传统金融业务开始利用互联网技术，采用了互联网技术的传统金融，其业务中的信息传递、数据处理等得到了极大的提升和改善。第二阶段是第三方支付迅速发展。在这个阶段，一些具备良好实力，具有信誉保障的第三方机构，参与到交易双方的支付当中。第三个阶段是金融业务进一步与互联网紧密结合的现阶段，数字技术参与产品创新和服务创新，为银行业务发展和客户拓展开辟了全新的空间。互联网金融的发展，正在深刻地改变着金融机构，也在很大程度上影响着银行的服务对象———客户。随着互联网技术与金融业务的结合越来越紧密，数字技术在金融业务中所占的地位越来越重要，金融业务的数字化程度越来越高，它在给客户带来诸多便利的同时，也产生了新的不便，造成了面对某些特定客户群体的“服务差异”问题。随着我国互联网金融的不断发展，银行客户群体中对于数字类金融产品的熟悉程度和利用程度的差异越来越明显。有的客户对于新技术十分熟悉，使用起来毫无障碍，也有的客户对于新技术、新工具既不熟悉，也不信任。这些客户的不同体验，造成了不同顾客间的三大差异：对银行服务体验的差异，个人金融管理能力的差异，以及对互联网金融平台认可的差异。相当一部分客户，对于接受银行数字化的金融平台，有获得工具、掌握使用技能和信任互联网金融三个方面的障碍。这些障碍的产生，与数字技术的运用密切相关。而互联网金融的服务障碍，影响了客户的服务体验，进而降低了客户满意度和忠诚度。银行的不同客户群体之间，存在着“数字鸿沟”，带来客户接受服务的不平等。数字鸿沟的概念，经历了三个阶段的发展。第一阶段，数字鸿沟的概念被定义为能不能获得信息通信技术的差别，有的人容易得到电脑、手机等数据终端，也能够连接上互联网，能接触到数字信息服务，而有的人，因为经济技术等条件不足，难以得到数据服务。随着信息技术在人类社会的发展，仅仅取得信息技术已不足以造成差距。第二阶段，数字鸿沟体现在对信息技术的使用方式上的差距上，人们都能获得数字信息服务，但是在使用这项服务上，不同的人，使用能力不同。具体地说，有四个维度上差距：人们使用信息技术的自主性、相关技能、社会支持以及使用信息技术的目的。第三个阶段的数字鸿沟，体现在使用信息技术的结果上。不同的人使用信息技术产生了不同的结果，使用信息技术结果的不同，体现在获得的利益不同，数字信息为有的人“带来了极大的方便，挣了很多钱”，也有人感到数字信息“太复杂了，太不可靠了”，甚至经济损失惨重……数字鸿沟发展的三个阶段，从客户能不能使用互联网技术，到使用方式和效率的不同，再到使用互联网技术所带来的不同结果，数字鸿沟在一步步加深，所带来的不平等被越来越多地注意到。互联网金融的不断完善，需要重视客户对互联网金融的态度，尤其重视因“数字鸿沟”而感到利益受损的客户的感受，弥补数字鸿沟，消除服务差异。党的报告提出要大力建设数字中国，在这一背景下填平数字鸿沟所带来的不平等、创造服务公平的重要性再次凸显。在互联网金融的发展过程中，消除“数字鸿沟”，让客户都能得到互联网金融所带来的服务价值，为客户创造价值，是银行的生存之本，是“数字中国”发展的重要目标。

1“互联网金融”应跨越基于年龄的数字鸿沟

2020年11月24日，国务院办公厅印发《关于切实解决老年人运用智能技术困难的实施方案》。要求各地区、各部门结合实际认真贯彻落实。通知指出，我国老龄人口数量快速增长，不少老年人不会上网、不会使用智能手机，在出行、就医、消费等日常生活中遇到不便，无法充分享受智能化服务带来的便利，老年人面临的“数字鸿沟”问题日益凸显。在指出这些问题的同时，方案非常细致地列举了老人在突发事件应急响应、日常交通出行、日常就医、日常消费、文体活动、办事服务、智能化产品和服务应用等七大应用场景，指出了帮助老人跨越数字鸿沟的重要任务。从银行的角度来说，重要的任务在于，第一，提供老人习惯的传统服务方式，以传统服务方式为老人高效率地完成金融服务内容。在这个方面，银行柜面员工的培训需要适应新的客户需求。第二，设计方便亲和的沟通方式，帮助老人掌握数字化服务。这方面要特别考虑老人们使用习惯，比如老人考虑时间长，希望有更多的犹豫机会，有的老人视力不方便看屏幕等，所以在设计面向老人的服务界面时就应该更多考虑老人使用习惯———这不仅是出于银行服务的方便，更是让老人能更高效地利用银行的金融服务，让老人真切感受到互联网金融的方便快捷。第三，提高老人规避风险的能力。在帮助老人规避金融风险的工作中，尤其要建立信息传递机制，及时、准确地把老人所不熟悉的，利用互联网技术进行的金融诈骗等犯罪行为告知老人，为老人建立预警机制。第四，建立家庭互助机制。在有条件、可信任的情况下，帮助建立老人及其子女亲属的服务互助平台，让老人的子女亲属线上参与到帮助老人利用互联网金融服务的工作中来，不仅有利于老人掌握互联网金融服务，更有利于银行扩展客户群体。在以老人为中心的养老服务金融系统中，银行与社会保障部门、企业、不动产登记等相关平台建立战略合作，在保障个人信息安全和取得服务对象的认可的前提下，合法合规地建立信息共享和信息互证机制，以养老金融服务为中心，进行服务产品延伸和服务市场拓展，将业务从老人金融服务，向养老医疗服务、养老康养、养老产业等领域进行市场扩张。

2“互联网金融”应跨越基于城乡差别的数字鸿沟

城乡之间的“数字鸿沟”一直存在。随着“城乡二元结构”的变化发展，城乡之间的数字鸿沟，也经历了三个阶段的发展过程。第一阶段，城乡之间在互联网基础设施和网络通信服务供给等方面存在差距，相较城市居民，农村居民不容易接触数字化设备，农民没有电脑，手机更新慢，很多农民没有智能手机，也难以得到互联网服务。第二阶段，城乡居民在接入互联网上的差距基本消失了，但因对互联网的认知和技能素养差异而形成的互联网使用行为差异显现出来，农民不会上网，不会网购，更不会网上卖货，农村居民的互联网知识和利用互联网的能力低于城市居民。第三阶段，随着数字技术的科技创新能力与市场拓展能力都在迅速发展，城市居民有更多的、更快的资源去接触和利用数字技术，城乡数字鸿沟更多地体现在运用数字技术进行整体发展的能力上，农村利用互联网发展经济的能力不足。而在农村金融这一块，农业风险大，能承担的利率低，金融服务的价值低，农村金融业务不确定性大，这些都造成了金融服务的城乡发展不平衡，城乡间的数字金融鸿沟亟待弥合。互联网金融服务要跨越城乡差别的数字鸿沟，改善金融业务的城乡差距，应服从城乡统筹发展的国家规划，依托城乡流通网络一体化建设，利用城乡间农产品上行及工业品下行流通及网络一体化建设的契机，让更多农村客户接受互联网金融服务。让农民享受与城市同等便利的金融服务，是党和国家推进农村金融改革和发展的目标。要实现城乡金融一体化，首先，要抓紧做好基层金融网点的数字化建设，这包括网点的信息化网络平台的建设，也包括网点工作人员信息化技术的掌握和信息化意识的建立。更要强化农村网点工作人员的服务意识。其次，要适应农民的经济活动，从发展思路上，跟上农村经济发展的步伐，满足农村电商、农村养老、留守儿童、农村妇女等特定的金融需求，推出适应这些需求特征的金融服务和金融产品，找到支持农村经济发展的切入点，创新农村信贷模式，为农民发展自身经济助力。最后，要适应农村生活场景，开发农民有不陌生、感兴趣、轻松掌握的互联网金融平台，从硬件和软件两个方面，方便农民无障碍使用。从服务营销的视角来看，互联网金融所面对的客户群体中存在的“数字鸿沟”，就是不同目标客户群体的差异。不同的细分市场，具有不同的细分特点，他们的需求存在着明显的差别。一些以前无法满足或因为市场太小难以成规模的需求市场，经过互联网技术的运用，能够被发现、能够被满足并且会形成新的增长点。那些对互联网金融服务使用有技术障碍、满意度不高的客户群体，他们的市场潜力不可小视，具有非常大的开发价值，市场前景向好。尤其是老年需求市场和农村需求市场，一直以来是开发不足、利润不高的市场。在互联网技术的运用下，已经能获得充足的数据，建立细分市场的大数据库，从消费习惯、服务人群特征、金融服务选择偏好等角度，进一步深入分析目标市场需求，利用细分市场大数据，银行能够更敏锐地发现客户新需求，设计新的金融产品，吸引更多的客户，开辟更大的市场，找到利润空间。数据鸿沟的产生，是技术进步的伴生问题，市场在享受技术红利的同时，也必须正视数据鸿沟，加强数据治理。2018年5月，银保监会了《银行业金融机构数据治理指引》，指出数据治理要求提高数据质量、加强数据应用、提升数据价值、监管机构要加强监管等。同时，互联网金融发展，还要求进一步加强个人、企业、政府之间的合作，进行数据资源整合，共享共治。加强服务营销，跨越数据鸿沟，规范数据治理，服务经济发展，是互联网金融的重要使命。

参考文献

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［3］王力平，隋杰．我国养老服务金融的发展困境与突破［J］．金融与经济，2020，（12）：71－77．

［4］徐芳，马丽．国外数字鸿沟研究综述［J］．情报学，2020，39（11）：1232－1244．

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关键词：农民旅游 市场开发 内需

一、农民旅游市场的现状分析

2007年，全国国内旅游人数达16.10亿人次，比上年增长15.5%。其中：城镇居民6.12亿人次，农村居民9.98亿人次。全国国内旅游收入7770.62亿元人民币，比上年增长24.7%。其中：城镇居民旅游消费5550.39亿元，农村居民旅游消费2220.23亿元。全国国内旅游出游人均花费482.65元，比上年增长8.0%。其中：城镇居民国内旅游出游人均花费906.93元，农村居民国内旅游出游人均花费222.47元。可见，农民旅游市场是我国旅游市场的重要组成部分。不失时机地引导农民旅游，农村将会成为我国最大的旅游消费市场。

随着国家富农政策的出台，“十一五”期间农民的收入水平将显著提高，有支付能力的需求不断增强，农村居民很快将成为即期旅游消费的需求者，其旅游花费数额也将进一步提高，将为我国旅游消费和旅游业的发展带来巨大的市场前景。并且农民不受工作日的限制，相对比较自由，这也是农民旅游的一大优势。

二、农民旅游活动中存在的问题分析

（一）旅游消费层次低

统计数字表明，在消费水平方面，200元～400元的人均花费构成了当前农民国内旅游消费的主流，这种消费水平约为城镇人口旅游消费水平的1/4。农民旅游消费层次较低。

(二)针对性市场供给不足

现有旅游产品在供给内容、价格和服务网络三大方面都很难与农民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企业还没有形成专门针对农民设计旅游产品的意识。开发的旅游产品不能很好满足农民需求。再就是价位问题。虽然一些农民富裕了，但农民出游一般还是能省的钱尽量会省下来，这和以营利为目的的旅行社形成很大的反差，认为利润不大，这也是旅行社不太愿意开发农民旅游市场的一个原因。现在的旅行社一般只设到县城，乡镇一级基本没有。城市化的旅游广告显然也不适合相对地广人稀的农村，成本太高，效度也低。

（三）缺乏成熟的旅游消费观念

农民游客还没有形成成熟的旅游消费观念。集中的出游观念一般是想到大城市里看个热闹，或者到一些宗教文化比较浓郁的地方祈神纳福，旅游意识不强，旅游观念普遍落后，对于休闲游、专项旅游等旅游形式认识不足。

（四）缺少专门服务于农民旅游团的导游人才

我国为农民旅游团服务的导游大多数都是专门为城镇旅游者提供服务的，由于知识水平有限，与农民游客的要求差距太大，且思想意识又大有不同，交流沟通起来相对困难，造成服务质量相对不高，如果这一问题不能得到很好地解决，将会制约我国农民旅游市场的健康发展。而对于农民游客这一特殊群体，拥有一支高素质的导游队伍，提供有针对性的优质服务，对开拓和占领市场更具有战略意义。

三、中国农民旅游市场开发对策研究

（一）高度重视农民旅游

旅游已成为当今世界经济发展中不可缺少的重要组成部分，已成为一种新型的产业，同时也是我国经济发展的重要组成部分。怎样进一步使农民成为旅游市场的重要群体，是一个不容忽视的问题。为此，在扶贫攻坚和全面建设农村小康社会的工作中，应将农村居民旅游纳入全国经济发展的规划中来，这无疑是一项具有十分重要的经济意义和社会意义的事业。

（二）培养农民的旅游意识

我国更要加强对农民旅游的宣传力度，要使旅游丰富人生的观念深入富裕农民群体的心中。帮助农民正确认识旅游的价值，激发农民出游的热情，传输新的消费观念，创造一种适合农民旅游的出游环境。建议我国旅游行政管理部门和旅游企业将农民旅游市场的开发提上议事日程，全面规划，系统考虑，以使农民旅游适应我国农民旅游市场发展的要求。

（三）细分农民旅游市场，开发农民旅游产品

旅行社在开发农民需求的常规观光旅游产品的同时，必须为农民旅游量体裁衣，开发和丰富农民喜爱的旅游产品，形成一批适应农民消费心理和消费需求的旅游产品，如城市精品游、宗教游等，以进一步推动农民旅游。旅游企业在确定农民旅游目标市场时应该将主要精力放在我国的东部和中西部地区较富农村中的较富农民。富裕农村的旅游者在经济上与发达的城市没有多少区别，人均花费与城市旅游者比较毫不逊色。同时应积极引导、培育乡村旅游中介组织，如可以采取设立分社等方式，让富裕起来的农民充分享受现代旅游一条龙服务的便捷。

（四）重视人才培训工程

人力资源是第一生产力。和所有工作一样，新农村建设需要人才，开展农业旅游的人才更是奇缺。客观来讲，农民群众普遍知识面不宽，文化程度较低，观念较陈旧，信息不通畅。旅游对从业人员素质有一定的要求、规范，农业旅游需拥有特殊的知识、技能和技巧。建议我国旅游行政管理部门和旅游企业把培训农民导游作为一项基础性、先导性的工作。尽量在农民中培养自己的导游。要选择一批在农村工作、生活过，对农村、农民有较深的感情，文化程度在大专以上，形象气质较好，会讲普通话、特殊方言的人为培养对象，进行系统全面正规的旅游知识培训，并参加全国统一的导游资格考试，取得导游证，壮大丰富导游队伍。

（五）注重提高农民旅游服务质量

旅游市场的成功开发不仅得益于到位的宣传和适销对路的产品，还需要优良的服务质量。目前，我国农村基本没有旅游业务机构，旅行社在农村旅游市场的销售还是一项空白。对此，旅行社既可采取在农村设立专门门市部和收客点的办法，还可利用一些成熟的网络来方便农民外出旅游报名。从目前来看，利用一些成熟网络来方便报名可能更为有效。因为根据农民传统心理，相信熟人总比相信看不到、摸不着的旅行社好。因此旅行社可和各地的邮政代办点、村委会、居委会建立广泛联系，通过他们宣传来招徕游客。要注意解决旅游过程中的餐饮、交通、卫生、安全、回扣以及市场准入等问题，以打消农村居民旅游的后顾之忧。坚决打击宰客和欺骗游客的行为，同时要做好投诉处理服务。

（六）旅游与帮助农民致富相结合

如果农民在旅游的同时，能够有助于他们发展生产和经济增收，那将是获得农民认可的可行之举。让农民在游览休闲的同时，能参观一些农村社会发展和经济建设的先进典型事例，如华西村、等，能受到一些启示（包括生产发展、市场运作、文化生活、农村社区建设等），开阔一下眼界，看到一些差距，产生一点触动，对农民自身会起到潜移默化的作用。

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一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，根据优势区域布局规划，按照“稳定面积、提高单产、优化结构、改善品质、全面覆盖、整体推进、因地制宜、补贴农民”的整体工作思路，对我区种植小麦、玉米、棉花的农民进行良种补贴，鼓励农民使用优良品种，加快良种推广步伐，促进农业稳定发展和农民持续增收。

二、总体目标

通过实施小麦、玉米、棉花良种补贴项目，保护和调动农民生产积极性，稳定粮棉种植面积，提高作物产量和品质。力争我区种植的小麦、玉米、棉花单产水平进一步提高，结构进一步优化，品质进一步改善。

三、实施规模及补贴标准

（一）补贴范围：我区小麦、玉米、棉花良种补贴实行全覆盖，按照实际种植面积进行补贴。根据各街道年良种补贴核实面积，年小麦、玉米补贴面积预计分别为5.3万亩、5.0万亩，棉花补贴面积较少。

（二）补贴对象：对年我区种植小麦、玉米、棉花良种的农民给予补贴。

（三）补贴标准：小麦、玉米10元/亩，棉花15元/亩。

（四）补贴方式：采用现金直接补贴方式，补贴资金通过“齐鲁惠民一本通”直接发放给农民。

四、工作内容及要求

（一）公开推介补贴品种。根据省、市确定的主推品种范围，结合我区生产生态特点，按照“生态适应性好、符合生产需要、市场前景较好”的原则，确定年区良种补贴推介品种目录：青丰1号等15个小麦品种；郑单958等10个玉米品种；鲁棉研21号等3个棉花品种（具体见附件良种补贴推介品种目录）。各街道通过各种渠道向社会、公开推介，积极引导农民使用良种，避免农民选择未经审定、过期淘汰、存在明显缺陷以及不适宜本地种植的品种，不得采取强制手段干预农民自愿选种。

（二）严格补贴面积申报核实程序。按照整体覆盖、逐级推进的原则，种植户据实申报，社区居委会登记、核实、公示，街道和区逐级汇总、审核、上报。

1.7月20日前，各街道种植户一并向社区居委会申报玉米、棉花补贴面积，居委会登记、核实、公示后，于7月31日前上报到街道，街道审核、汇总后，于8月15日前上报区农业局和区财政局。

2.10月20日前，各街道种植户申报直补小麦补贴面积，社区居委会登记、核实、公示后，于10月31日前上报到街道，街道审核、汇总后，于11月15日前上报区农业局和财政局。

3.区农业局和区财政局于9月15日前将玉米、棉花补贴核实面积和11月30日前将小麦补贴核实面积联合上报市农委和市财政局，并申请资金结算。

（三）严格补贴资金拨付发放程序。年农作物良种补贴继续实行预拨制，预拨资金不足部分，由区财政局先行垫付，根据当年实际种植面积，报请市财政于下年进行结算。

市财政局于5月1日前，按照我区年度补贴面积计划，将良种补贴资金拨付至区财政（其中，小麦补贴预拨计划数的70%）。区农业局根据相关程序，将汇总、审核的补贴清册报送区财政局，区财政局据此将补贴资金拨付相关经办金融机构，通过“一本通”直接发给种植户。

（四）健全良种补贴档案。各街道要建立健全良种补贴明细档案，实现区有街道补贴面积核实汇总表、街道有分社区补贴面积核实汇总表，社区有到户补贴清册。

五、保障措施

（一）强化组织协调。为加强良种补贴政策实施协调管理，推动项目顺利实施，成立区良种补贴项目领导小组，由区农业局局长任组长，区农业局和区财政局分管副局长任副组长，成员由区农业局、区财政局的相关科（站）组成，具体负责项目的实施。项目实施街道也要成立专门的项目工作领导小组，具体负责良种补贴政策的实施和监督工作。区农业局负责项目组织实施，制定方案、良种推介、技术服务等；区财政局负责项目资金拨付，并对项目资金进行监督检查。

（二）强化项目公示。实行良种补贴社区级公示制，公示内容要包括农户良种补贴面积、补贴标准、补贴金额等，公示时间不少于7天，由各街道组织公示。各街道要收集保存各社区补贴公示影像资料，作为重要的补贴档案资料。设立良种补贴咨询监督电话，报上级备案，接受群众监督。要明确问题调查处理责任人和处理时限，各街道应在7个工作日内完成对举报反映问题的调查处理。

（三）强化责任追究。各级要建立健全责任追究制度。种植户对申报的补贴面积负责，应于自报截止日期前报告。对公示的核实补贴面积有异议的应于公示期内提出。未提出异议的，公示期满后，不再对异议进行复核，漏报与少报面积也不再纳入核定范围。社区居委会对本社区的补贴面积核实工作负责，对种植户自报面积负责核实，并按时进行公示，对公示期内农民提出的异议应及时复核纠正。未公示、公示期不满7天或不及时复核纠正异议的要追究责任。各级要准确核实汇总上报面积，保障数字来源真实、准确，对故意瞒报或虚报面积的，一经查实在全区通报，并建议有关部门对相关责任人进行党纪政纪处分，并责令追回虚报面积补贴资金。

（四）强化资金管理。项目资金要专款专用，切实按照国家规定严格使用。任何地方、单位和个人都不得虚报良种补贴面积，不得套取、挤占、挪用补贴资金。

（五）强化监督检查。区农业局和区财政局要对项目实施情况进行不定期抽查，通过实地走访基层干部和农户，认真了解项目区面积落实、补贴资金发放等有关情况，及时纠正项目实施过程中出现的各种问题，确保良种补贴政策不走样，农民实惠不减少。区农业局和区财政局对各街道项目实施情况进行不定期检查，并于年底前联合组织验收，对发现重大问题的，不予通过验收。

（六）强化种子市场监管。区农业局要会同工商、质检、公安等部门，加强农作物种子市场监管，坚决打击无照经营以及坑农、害农等违法行为，保证种子市场供应，防止假冒伪劣种子进入生产领域，切实保障种子供应市场渠道畅通、规范有序。

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关键词：移动；电子商务；农村；农产品；渭南市

一、引言

移动电子商务是基于移动通信网络和互联网络技术使用手机、个人数字助理和掌上电脑等其他移动智能终端进行的交易、支付和认证等电子商务活动。与传统电子商务相比，通过智能手机进行网购交易具有时间自由、位置不限、操作简便、拥有更为广泛的用户基础等优点，因此具有极为广阔的市场前景。

移动电子商务市场是利用移动无线网络的优点，通过移动设备或移动手段把交易的买卖双方集成在一起的虚拟交易环境，具有随时随地、用户规模大、有较好的身份认证基础、更加开放性等特征，是对传统电子商务的有益的补充。

在现代信息时代，农村信息资源匮乏将是社会主义新农村建设的发展瓶颈，也将成为拉大城乡之间发展差距的决定因素。对于信息相对匮乏的农村而言，移动电子商务无疑是农村地区方便快捷交易的渠道。将移动电子商务优势有效地应用到农村的生产、生活中，提高农产品销售，促进农村发展，增加农民收入，以移动电子商务带动经济发展，闯出一条农村移动电子商务发展的新道路。

从现实情况看，渭南市农村信息需求旺盛，部分农业主导型、工业主导型、旅游文化型、商业贸易型、特色经济型的农村对移动电子商务的需求显著。同时，近年国家政策对农村市场也高度重视，农村不断发展的经济也为移动电子商务的发展开辟了广阔的市场空间。因此，渭南市农村移动电子商务市场潜力很大，是未来的战略性市场。

二、渭南市移动电子商务的发展瓶颈

移动电子商务的快速发展是农村地区经济发展的重要契机。但传统商务观念转变、电子支付和网络结算技术欠缺、农村电子商务市场机制不完善、电子商务人才欠缺、农产品标准化程度低及农产品自身特点的限制，这些都严重阻碍了农村地区移动电子商务的发展。

（一）电子商务观念与意识落后

农村经济落后，知识匮乏，难以培育“手机网购”意识。中国作为农业大国，农村人口众多，农村人口大约占总人口的60%左右，相对发达国家人口素质低，农村人口相比城市人口教育程度低，城市教育的发展远远超越了农民教育的发展，从事农业生产的人口文化素质更低。目前，绝大多数农民没有接触过计算机及高端移动设备，不会利用移动网络，对移动网络认识不到位，受传统思想的束缚较深，传统消费观念难以转变，同时农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。

（二）电子支付与结算技术掌握难度高

当城市市民在享受网上银行、电话银行带来的便利的时候，农民却对此知之甚少，甚至觉得网上销售是天方夜谭，在广大农村，农民还是应用传统的结算方式，实时性非常差，花时间，花精力。实现农民网络结算方式还要经过很长一段时间的引导、教育和体验，让他们真正了解到网络结算的便利、结算速度快等优点。加强农村信息数据库的建设，不断强化、更新农村信息网络的建设，使手机与网络互相配合，发挥更大的作用。

（三）农村电子商务人才缺乏

中国农民的文化素质在不断地提高，但相对于城市化发展，从事农产品生产者的教育程度还是较低，对于新事物、新信息、新技术反应迟钝，更不具备对农产品移动电子商务的操作能力。农村有知识和具有创新精神的年轻人一般选择经济发达地区打工，留在农村进行农产品生产的人很少。而当代大学生，不论是本科还是高职毕业的电子商务专业人才更不愿意去农村，使得农村电子商务人才奇缺。

（四）农村物流配送体系不健全

农产品品种繁多、数量巨大、易腐烂、保质期短、而且销售渠道复杂，具有季节性、保鲜性和地方性。而渭南市农产品物流整体发展水平低下，很多偏远地区物流无法快速及时地到达，实现农产品移动销售至关重要的就是要根据所要营销农产品的产品特点和生产特点，建立地域分布广、物流成本低、效率高的农村物流配送体系，进而通过第三方物流提高农业综合效益，获得收益。然而渭南市农村物流体系不健全，这严重制约了移动电子商务的发展，是其发展的一个重要瓶颈。

（五）农产品标准化程度低

渭南市农产品大多都是散户自由经营模式，种植规模小，组织化程度低，技术规范要求不高，没有形成规模种植，并且农产品标准化程度普遍不高，这在一定程度上限制了农产品移动电子商务的快速发展。与标准化程度高的产品相比较农产品有其自身的制约性，通过对农产品产前、产中、产后，销售前、销售中、销售后全等过程进行规范化、标准化运作，建立一个标准化程度高的农产品体系，使农产品更适合在网上销售。

（六）农产品自身特点的限制

渭南市农村土地经营的最大特点就是零星分散，这使农产品难以快速集中收购，规模经济难以形成。实现农产品的移动电子商务，必须借助传统物流，而农产品保质期短、易腐烂变质，不易保存和运输等自身特点严重制约了其发展。可以通过建立完善的物流配送体系、建立标准化程度高的农产品体系来克服农产品自身特点的限制。

三、渭南移动电子商务应用途径

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采编、发行和广告是当代媒介经营的“三驾马车”，但发行历来不受重视，理论研究也最为薄弱。本刊从本期开始，将把媒介发行作为一个重点关注的问题，开设“报刊发行”专栏，并逐步加大栏目比例，希望能为国内百万发行人搭建一座相互交流的平台,营造一个精神家园。本栏目坚持“写发行人的话，为发行人说话”，致力于提供实用的发行资讯，传播发行前沿理念，推介发行界的经典案例。这里的文章要求贴近发行实际、贴近发行生活，贴近发行人员心理。同时，坚持“大发行”理念：不坐而论道,就发行论发行，要从发行的视角来看媒介经营，从发行的视角来观照采编、广告以及其他媒介事件。即日起诚向全国发行人征稿，来稿题材不限，字数不超过5000字。

电子邮箱：.cn;电话：027-67166509

“三农”报刊发行有没有市场？能不能实现赢利？这不是靠传统的发行观念所能解决的，也不是靠通过城市发行经验所能推导出来的。中国有8亿多农民，在农村常期居住（没有离乡）的有近4亿多人，这个市场谁都不能忽视。但是如何带领目前大多数“三农”报刊走出发行大幅下滑、经营陷入窘境的局面？这不仅需要媒体经营者更新观念，更需要的是加强对农村社会结构及模式的研究，同时要脱离单纯的报刊本位主义。SWOT分析法又称为态势分析法，是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代提出来的。SWOT的四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportuncty）、威胁（Threal）。即将与研究对象密切相关的各种因素通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（战略、计划、对策等）。SWOT分析常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，是最常用的战略分析法之一。

一、“三农”报刊发行市场现状的SWOT分析

⒈Strength（优势）

农村报刊发行市场的优势是相对城市市场而言，从目前来看，主要体现在以下几个方面：

一是农村报刊发行市场前景广阔。中国农村居住有8亿多农民，在农村固定居民（含乡镇干部、教师等）有4亿多，国家的新农村建设、反哺农业等好政策所带来的农村居民收入步步提高，既为农村报刊发行提供诱人的市场前景，也为这个市场提供了很好的经济支撑。

二是农村报刊发行市场增量空间巨大。（1）从农村居民的文化消费结构上看，据国家统计局数字显示，城市居民消费书报杂志的比例为16.03％，而农村居民消费书报杂志的比例仅为3.72％，城市为乡村的4倍多，可以预计，随着农民经济收入的提高，这种差距会进一步缩小。（2）中国人均拥有报刊数非常低，尤其是农村，这给“三农”报刊发行提供了机会。以日报为例，联合国教科文组织为发展中国家提出的有关大众传播事业的最低限度目标：每千人拥有日报100份。中国农村未达到这一要求，目前农村每千人拥有的日报数不到7份。（3）新农村文化建设上的要求，许多地方政府都把提高农村人均报刊占有率作为一项指标。如有的村镇把农村千人均报刊拥有100份作为新农村建设的一项指标来抓。

⒉Weakness（劣势）

“三农”报刊发行的劣势来源于长期以来对农村市场报刊发行的忽视。具体体现在：（1）由于长期依赖邮政发行以及对农村市场观念上的忽视所造成的对数据库精确发行等现行工具没有足够的经验和人才积累。（2）农村报刊发行网点少。目前农村报刊发行主要依赖于邮政发行。近年来邮局为降低运营成本，一再压缩精简人员、车辆，加之农村投递员岗位待遇低，大部分农村投递员不安心投递工作，处于一种应付、维持状态，农民很难享受到优质的投递服务，大大降低了“三农”报刊的发行效率。虽然有一些市级党报组建了发行公司，但从网点建设、线路布局到人员安排等，与邮局报刊发行有相似的问题。因此在农村容易出现订报的人看不到报纸，这直接影响报纸的收订。（3）内容缺乏针对性。以农民报刊为例，从现有报刊中，农民需要的政策信息、技术信息、市场信息很难得到满足。全国农民报协会副会长季林曾说过，现在一个省20多家报纸，能有一张适合农民看的，我们就心满意足了。

⒊Opportunity（机会）

“三农”报刊发行的机遇主要有：（1）农村的自费订阅市场有很大潜力。调查显示，90％的农民知道看报有好处，如果加以宣传、引导，农民自费订阅报刊的数量显著增加是有可能的。《农业科技报》、《山东科技报》等90%以上是自费订阅即证明了这一点。（2）据调查，绝大多数的农民能够承受每年订一份100元左右的报刊，说明农民有一定的订阅能力。调查中观察到，有不少家庭富裕的专业户，订3份―4份报纸杂志也不是什么稀奇事。（3）城市报刊发行市场竞争日趋激烈，发行成本在逐步上升，发行的有效性在逐步降低，开辟农村报刊发行市场成为报刊经营者寻求市场增值的不二途径。（4）农村有效信息不足和信息使用效率不高，给“三农”报刊发行带来了机会。如农村富余劳力找不到新的就业出路，农产品收获不知到哪里销售等。电视目前是农村获取信息的重要渠道，但电视往往只是用做娱乐，而不是作为信息的手段。（5）根据目前市场规模测算，如果报纸能够深受农民欢迎，在一个县发行数千份到1万份左右，一个地级市发行几万份到10万份左右是有可能的。

⒋Threat（威胁）

以下几点可能影响“三农”报刊发行：（1）发行时效性差。相对于城市，目前农村报刊发行时效相差几个小时到3天，尤其是节假日时效性更差。如星期六、日的报纸往往要到星期一中午才能到达读者。（2）发行到达率差。由于农村居民居住相对分散，农村报刊发行一般的终端不是农村居民，而是村干部家、中小学校长家、小卖部、理发室等人员流动较大的地方，其结果是很多报刊没有到达订户手中。笔者在一些村镇调查中就发现，很多报纸堆放在村长/校长/小卖部那里，根本没有到订户手里。这种现象的结果就是让农户失去订报的积极性。（3）农村电视、网络等其他媒体可能会给农村报刊发行市场带来一定的冲击，农户对媒体的选择习惯一般是在白天看报纸，晚上看电视或上网，而发行时效性差使得报刊发行在竞争中处于弱势地位。（4）农村报刊发行市场相对较弱。农村居民订户相对比较分散、消费能力较弱，大的广告商不重视，这给报刊发行经营者带来一定经济上的压力，对于报刊发行带来负面影响。（5）农村读报文化缺乏。调查结果表明，只有5％的农民自费订阅报刊，88％的农民不读书、不看报、不订阅。农村报刊发行一个主力人群的教师，其不看报刊的比率在逐年增加。（6）当前农村报刊发行市场境况远未成熟，经营和开发市场存在一定的风险。

经过SWOT分析不难发现，表面上陷入困境的“三农”报刊发行市场实际上蕴藏着巨大的市场机会，只要思路正确、措施得当，走出农村报刊发行迷局是完全可能的。

二、农村报刊发行的拯救：更新六个观念

一是更新传统观念。更新传统观念表现在三个方面：（1）更新对“三农”报刊发行市场的认识。中国农村有近4亿多常住居民，日益提高的消费能力、日益增长的信息需求、日益倾斜的政府投资政策，将给这个市场带来活力，受众需求和广告市场将进一步扩大。这里面还有两个发行市场利好因素：一方面新农村建设带动城镇建设，可带动农村人口的集中，便于农村报刊发行。另一方面，随着农村经济的发展，劳动力转移会越来越多，这就有利于土地集中，从而为农村报刊发行提供了肯订阅报刊的专业户（如种植大户），市场容量将会进一步扩大。（2）更新对农村报刊发行的目标群体的认识。农村报刊发行的目标读者群主体不应只是农民，还应包括村镇干部、教师、商人（如零售、理发、小商店经营主等）和涉农商业企业等混合体。这一部分人群是农村有知识、有消费能力的群体，他们的经济实力在逐步增强，从某种意义上讲，其经济消费能力并不比城市某些居民差。（3）并非所有报刊均可以进入农村市场。应注重“三农”特色，开发适合“三农”需要的对口报刊，如“三农”专业报刊，或地方党报+地域版的模式。

二是改变发行模式。（1）建议健全农村报刊发行网络，报纸以自办发行为主，以邮发为辅，可尝试在3万―5万人口间设立发行站，提升发行服务层次。（2）倡导敲门服务。邮递员或发行员可实行上门订报，并与农户签订服务承诺，保证按时送报到农民手中，做到不缺报少刊，确保订户利益，让农民感到订了报能按时看到报。（3）鼓励农民合伙订报。针对一些家庭还不富裕的农民，鼓励农民合伙凑钱订阅报刊，这样不仅降低农民独自订阅报刊的成本，而且可以相互交换阅读，共同讨论，提高报刊的利用率和读报用报的效果。（4）发行网络系统可采用多家报刊合办或与邮局合办或与零售公司合办，以减少资金、人力投入。（5）农村居民相对于城市居民而言，流动性小， 如教师、小商品经营者、村镇干部、专业户等长期在居所附近，所以建议采取“订阅为主+流动为辅”的发行模式。（6）注意利用发行过程进行三个互动：一是与读者互动，加强报刊发行的后续服务，以便更好地调整报刊内容；与广告商互动，与企业一起探索农村市场开发之旅；网络互动，互联网在农村有一定的普及程度，尤其是村镇干部、教师、富裕的农村科技示范户等，网络报纸订阅与互动也是必要的。（7）考虑到农村居民的收入水平，可尝试利用农民经营和代销报刊，以降低报刊发行成本。（8）对农村报刊发行市场进行研究。通过建立有效的农村报刊发行数据库，实现“三农”报刊的精准发行。

三是变革内容需求。（1）调查显示，农村报刊发行的目标人群中，乡镇干部对内容的要求是：67%的首选时事政治类报刊，31%选择教辅类报刊，19%选择娱乐；教师对于内容的要求是：90%选择教辅类报刊；38%选择时事政治类报刊，21%会选择娱乐类；农民对于内容的要求：78%的农民首选科技种养、农业信息类报刊；37%的农民首选教辅类报刊（许多农民家长不知道在邮局能给孩子订到报刊和学习资料，仍从新华书店购买教辅材料）；15%的农民首选时事政治类报刊。（2）报刊发行内容要以实用和贴近农村居民生活为主，融指导性、知识性、趣味性于一体，突出地方特色、突出信息量。尽量做到“一报（刊）在手，不再他求”。（3）树立品牌观念，发挥舆论监督的功能，坚持“为农民说话，让农民说话，说农民听得懂的话”。

四是创新经营模式。“三农”报刊发行并不是没钱赚，而是没有很好地去研究和开发。农村报刊发行“赢利在发行外”，可尝试以下做法：（1）适应国家建设新城镇趋势，依托报刊积累的品牌，在农村住户集中的地方开设报刊连锁销售店。（2）建立地域物流配送，将报刊发行与物流配送结合起来。如将发行与送化肥、种子、农药和日化用品等结合。（3）可联系农资企业，建立实业公司，将从事农药、种子、化肥、农膜、饲料等农产品的营销推广和技术服务与报刊实行“捆绑”营销。一方面，帮助扩大农产品销售渠道，另一方面为企业寻找市场，同时还可以为报刊社减少投资风险。（4）加强与广告商联系，开发与农村经济发展相联系的广告服务。随着农村经济的发展，城市报纸重点经营的建材、家电、保健品等广告在农村也有市场。（5）成立文艺团体，将送信息与送娱乐结合起来。农村除少量消费书报杂志，大部分时间都用来看电视、听收音机，文化生活极其单调，近年来，随着物质生活的日益改善，农民也越来越注重对于文化娱乐的追求。如一些农村的农民自发组成演出队，还有一些经济富裕的地方请来专业演员丰富自己的文化生活。成立文艺服务队，可收取少量费用，这样既能带来一些经济效益，还可以提升报刊品牌等。

五是加大推广力度。联合当地党委宣传部门、报刊发行部门以及乡镇政府，结合农村实际，编制一些适合农民阅读的报刊目录，发放到村民组甚至每个自然村，让农民自由订阅自己喜欢和需要的报刊，以增强针对性和适用性；对当地通过阅读报刊获得致富信息，走上富裕之路的农民进行广泛宣传，让广大农民看到订报用报所带来的好处；利用农村庙会、赶集等时机，由报社、记者站、邮政部门以及当地乡镇政府共同举办报刊展读活动，通过面对面与农民朋友进行交流，实现双向互动，让他们认识报刊、选择报刊，在取得经验后逐步推开。

六是提升综合服务体系。注意利用社会公益活动，提升报刊品牌。可尝试联合当地政府建立四室:图书室、阅览室、活动室和科技信息服务室，将及时为农户农情信息等服务与培育农村读报文化结合起来；积极鼓励报刊发行进入学校企业，培育市场和读报文化；适应农村经济发展趋势，与政府、企业一起，倡导建立一些论坛、会议以及一些组织等，如《南方农村报》从2005年起主办“中国农村发展论坛”等活动，使《南方农村报》发行量稳步上升，实现了经济效益和社会效益的双赢。

参考文献：

⒈吴丽莉：瞄准市场办刊、找准市场发行[J]，《出版发行研究》，2003（7）

⒉蒋玉生：农村报发行的三大启示与思考[J]．/shownews.asp?newsid=10382， 2006-5-8

⒊靳文章、陈兴旺，河北农民报，扎根燕赵沃土的“红高粱”[J]，《新闻战线》2000（11）

⒋吴锋：近年来我国农村报刊经营的十大创新[J]，《中国记者》，2007（3）

⒌曲昌荣、颜景理：省级农民报的现状及其分众传播思考[J]，《新闻战线》，2003（5）

⒍方晓红：农村的变革与大众媒介发展的互动关系――江苏农村受众调查的启示[J]，《新闻知识》，2003（1）

（本文系教育部人文社科基金项目《我国农村报刊发行的问题与对策研究》（编号为06JC860005）的部分成果；作者吴锋系武汉工业学院报刊发行研究所所长、华中科技大学新闻学院新闻学博士生；程忠良系安庆师范学院教育学院副教授）

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动漫产业是一个集资金密集型、科技密集型、知识密集型、劳动密集型于一体的重要文化产业，它具有消费群体广、衍生产品多、营销周期长等特点，显示着诱人的市场前景。

广东省动漫产业发展现状

2010年，广东动漫核心产业产值达人民币32.2亿元，动漫总产值达106亿元，比2009年增长42%，超过全国平均增速，约占全国动漫产业产值的35%以上。当年通过审核投放市场的动漫作品54部，共2725集，30967分钟，居全国第三位，有5部被国家广电总局评为优秀国产动漫作品。广东省拥有占全国1/3强的动漫产品创作人才。众多网络运营商及服务提供商，包括“漫人网”、“南方网”动漫频道、“YACA动漫网” 等优秀动漫门户网站形成了强大的播出体系。各类动漫社团集聚了大量动漫爱好者，如仅在广州地区，各种动漫社团已达200多个，规模较大的ACA动漫协会就吸纳了超过300多家实力动漫社团（占广州地区的2/3），准会员超过6000人，正式会员超过1000人。动漫社团的日益壮大不仅为动漫产品提供了强大的市场需求，动漫社团的存在也是动漫企业不断推陈出新满足动漫市场多样化需求的巨大推动力。

广东省动漫产业优势、劣势、机遇与威胁分析

（一）优势

1.珠江三角区位优势

广东地处沿海，强劲的经济实力和雄厚的民间资本，可以为动漫产业发展提供更广泛的资金来源，吸引更多高素质的人才，以满足产业发展对资金和人才的需要。同时，广东地处大珠江三角经济圈的区位优势，又毗邻港澳地区，粤港澳三地动漫产业合作交流日益频繁，为动漫企业提供了广阔的发展空间和众多的商业集会，为广东动漫产业获得更好更快的发展奠定了坚实的基础。

2.文化底蕴深厚提供动漫作品素材

动漫产业是一个高度依赖文化资源的产业，建立以文化资源为中心的动漫业发展战略，是世界动漫强国的成功经验，也是国内发展动漫产业可行的现实选择路径。广东省拥有丰富而独具特色的文化资源，如融会贯通的粤菜文化、独特的粤剧文化、中西结合的岭南园林风光、独具一格的民俗风光，如观音诞，舞狮等。这些是丰厚的文化载体，可以为动漫作品创作提供鲜明特色的题材。

3.动漫产业链初具规模，市场前景广阔

广东动漫产业已经逐渐发展为集创作、研发、生产、出版、销售、衍生品开发、人才培训为一体的完整的产业链。

（二）劣势

1.高端人才缺乏

动漫产业属于技术密集型行业，对从业人员素质要求高，它需要绘画、软件操作的技术实用型人才，更需要高层次的创意，销售和市场运作人才。虽然目前广东工业大学、广州大学、广州美术学院、华南农业大学等高等院校都开设了动漫专业、数字媒体艺术等专业，但在培养过程中过于重视电脑、绘画等制作技术的技能训练，忽视对学生人文底蕴、艺术修养的培养，培养出来的学生难以满足企业的需求。据智联招聘网站统计，广东省动漫人才的缺口常年保持在6000-7000人左右。

2.作品内容缺乏原创性和特色性

广东省的动漫企业自主开发的品牌动漫形象较少，大部分都是为外国原创企业代工，处于低附加值的产业链末端。即使是原创动漫作品，大部分动漫作品在人物设计、情节构造等方面受到日本动漫的影响，对于国内受众来说，依葫芦画瓢的本土动漫作品不仅不能引起国内受众的兴趣，甚至可能导致反感。另一方面，根据传统文化题材拍摄的动漫作品，如深圳腾龙堂动漫公司的作品《武松》和《钟馗》，固然具有鲜明的民族特色，但由于没有充分挖掘传统题材的现代内涵，无法与观众共鸣，导致动漫作品的吸引力不足。

3.动漫衍生产品拓展深度有限

动漫产业价值链包括以下环节：动漫书刊或影片的创作生产、电视台和电影院等媒体的播出和放映或动漫书刊的出版发行、音像制品的发行、版权与商标权的授权、衍生产品的开发与营销。

（三）机遇

1.政策支持动漫产业发展

《广东省文化产业振兴规划(2010-2015年)》提出，广东要大力发展动漫产业，并给予政策保障。通过加大财政扶持力度，在“广东省文化产业发展专项资金”项目评审中对动漫项目予以重点支持，如2010年给予漫友手机动漫产业平台、3D立体动漫电影《光年》等5个项目近1000万元的支持；支持广州国家网络游戏动漫产业发展基地、广州从化动漫产业园等8个动漫产业园区的建设。

2.各类动漫博览会的举办提供交流平台

广州、深圳、东莞等地每年举办国内外各种动漫贸易博览会与交流会，博览会与交流会邀请国内外动漫制作企业和衍生产品生产企业同台参展，为动漫形象商品化搭建桥梁，使产业信息的沟通更通畅，交易更直接，产业链条更完善。通过博览会的现场宣传、展示和销售，进一步挖掘动漫衍生产品的商业潜力，发现其市场价值。如东莞市已连续三年举行中国国际动漫版权保护和贸易博览会，为当地动漫企业提供了更好的影视动漫作品交易平台。

（四）威胁

1.国外知名动漫品牌影响巨大

国外优秀的动漫作品早已扎根我国市场，国内动漫作品要想动摇国外优秀动漫作品的地位，难度较大。所以国内消费者对本土动漫作品关注度相当低。深圳华强数字动漫有限公司出品的《生肖传奇》、《小鸡不好惹》系列等20余部动漫作品，先后在国内200余家电视台轮番播出。在2011年法国戛纳电视节上，华强动漫《笨熊笨事》获得“儿童评审团”大奖，成为首次捧杯的中国动漫作品。但是提到这些作品国内观众并不熟悉，足以说明国内动漫作品品牌效应薄弱，市场影响力有限。

2.知识产权保护程序繁琐

按照现行的知识产权保护法规定，动漫企业对动漫产品版权、动漫衍生产品版权、外观设计专利和商标等进行综合性注册和登记保护。由于衍生品涉及的门类众多，开发衍生品需要注册的商标门类特别多，为此花费的商标查询和注册费用让刚刚起步的动漫企业感到负担沉重。而一个动漫企业往往开发有多个动漫形象，动漫企业需要承担的商标注册费用少则几十万元，多则几百万元，并且商标注册程序较为繁琐，动漫企业至少要2年才能拿到商标登记证，但是某些衍生品市场销售周期往往很短，等到商标登记证到手，动漫衍生产品的最佳上市时机就已经错过。

广东省动漫产业发展对策分析

（一）培养、引进动漫产业人才

由于高等教育的滞后性与人才培养的长周期性，单靠常规教育难以弥补动漫人才的巨大缺口。可以考虑开设一些短期培训班，加强动漫职业教育和专业技术培训；通过举办动漫创业比赛、建立兴趣小组等方式，培养引导公众对动漫产品的创作兴趣和消费习惯，提升动漫产业的影响。同时，利用好广东科技交流会平台引进人才，用优惠的政策吸引有良好技术、管理和市场工作经验的海外留学人员来广东创办动漫企业。利用毗邻港澳的优势，聘请香港动漫创意、技术和企业经营等管理专家来讲学和工作。

（二）加大动漫产品的知识产权保护力度

加强动漫产品知识产权保护，这是动漫产业生存发展的根本保障。要积极鼓励动漫作品著作权登记，依法采取措施重点保护动漫产品的知识产权，加强对动漫运营市场的监管，严厉打击各种侵权和盗版动漫产品的行为，彻底铲除盗版侵权等不法厂商的生存土壤，引导形成注重版权合作和版权消费的商业氛围；按照法律法规规定，尽量简化动漫作品著作权登记程序，缩短著作权登记时间，为企业争取市场发展良机。

（三）发展动漫产业联盟，探索盈利模式

国内外经验表明，孤立的动漫作品销售播出已不能立足于市场，衍生品的开发至关重要。因此广东省可以鼓励支持以龙头企业为核心，相关高校、研究机构和中小企业参与，按照“共同投资、共同开发、利益共享”的原则，围绕特定的技术领域和市场建立产业合作联盟的新模式，实现产业链市场运作的优化盈利模式，发挥广东省两个国家动漫产业基地平台营造的产业创作氛围和播出平台优势，把创作与播出连为一体。

（四）塑造富有本土特色的强势动漫品牌