电力市场展望范文

导语：如何才能写好一篇电力市场展望，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一是，我国电力企业营销管理工作的起步较晚，尚未形成先进完善的电力营销管理理念以及管理方法，其电力营销工作难以真正地发挥成效。二是，某些电力企业依旧没能做到对电力营销工作的有效重视，使得电力营销工作缺乏必要的人才、技术以及资金支持，从而阻碍了电力营销的有效开展。三是，电力企业当前的电力营销工作信息化起步较晚，用户信息平台未能充分利用，使得企业无法及时地根据用户的用电需求来进行营销工作。

新时期电力营销工作的创新策略

1.加快国家电网公司“三集五大”体系建设步伐，从体制、机制上发挥“三集五大”在日常工作中的应用，贯通部门、机构之间的沟通协调机制、发挥大集团的优势，进一步深化管理效益、经营效益，促使安全生产和服务水平的不断提升，以实现公司“一强三优”的战略目标。

2.建立电力营销的市场需求导向体系。加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大用户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率，寻找电力企业新的效益增长点。

3.把优质服务当时事关企业生存发展的大事来抓，首先要转变全体人员的服务理念，增强服务靠大家、服务促发展的意识，提升服务技能、提高服务质量。为客户提供方便、快捷、优质的服务，来提高企业的信誉、增强企业的竞争力，扩大国家电网的品牌效应，进而扩大电力消费市场。同时在做好全方位服务的基础上，引导客户改变传统的用能观念，使用高效洁净的电能，提高生活水准和品质。

4.充分借助第二次农村电网改造的机遇，分析农村市场的运行曲线，制定切实可行的改造方案，做到市场在那，投资在那。同时，注重改造的实效性、高质性，避免资金的浪费、资金的流失。通过改造消除农村的各类卡口，使农村电网改造具备现实意义，努力扩充农村这个广大的电力市场，

5.专变营销传统模式，提高营销在线监控和营销信息自动采集水平，实现营销信息资源共享。营销管理信息系统实现营销业务数据的全市、全省集中，使得信息资源的共享和综合分析处理更加便捷，避免了信息资源的浪费，节约了信息处理人力和物力成本，确保数据分析处理的集中和准确性。

总之，电力营销是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展，决定着公司的市场竞争力。电力营销的开展应立足于"电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障"的原则。在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的指示下，可将电力营销管理总体策略定位为环保能源扩张策略。总体策略的实施规划：首先建立新型营销体制，实施向市场营销体制的转变。

结语：

篇2

【关键词】智能电网；电力市场；产业化；可再生资源

1引言

在新的社会环境下，电网的运行面临着严峻的挑战，在网络的促进下，智能电网应运而生。在新能源的运用成为主流的今天，智能电网很好地解决了传统电网耗能严重的问题。智能电网可谓是新世纪的一项重要的科技创新。

2智能电网建设

2.1智能电网的本质

智能电网的建设普遍以原有的物理电网为建设基础，打好底子，再辅以“计算机技术”“信息技术”“传感技术”等对传统电网的各个环节进行联通，从而建立起结构优化的智能电网系统[1]。智能电网的建设，对电网运作输送的电量及电能质量等都能有所保障，对提高电网运作的安全性、可靠性更是功不可没。

2.2智能电网的优势

智能电网拥有实时在线监测系统，能及时发现故障隐患，并将故障进行隔离，从而将故障控制在最小范围，随后在较短时间内通过自我修复处理故障，使系统恢复正常运作。智能电网运用了先进的计算机技术和信息技术，将原有的系统进行了优化，在运行中，有效提高了电网的工作效率，并降低了运营成本。

2.3我国智能电网的建设

我国智能电网的建设主要由国家电网公司主持进行，以建设“坚强的智能电网”为口号，联合各级电网协同发展，建设以特高压电网为基础的、数字化、全自动化、人机交互的高科技坚强智能电网，从而从基础上改变现有的电网供电系统存在的问题，为社会的发展需要，以及居民用户等提供优质、高效并且节能的电力资源。智能电网整体规划如图1所示。

3智能电网建设与电力市场的关系

3.1智能电网建设增加电力网络的可靠性

智能电网运用了新的电力技术，弥补了现有电网技术的漏洞，对电网的运作运行能够进行准确的监督，从而减少设备的故障机率，也就降低了效能损失。因此，智能电网的应用对电力市场的发展是一种强有力的支撑，对电力市场的可持续发展有着非常重要的作用。同时，智能电网的建设对当下电力市场的革新也起到了一定的推动作用，促进了我国电力事业的快速发展[2]。

3.2智能电网建设提高电力市场改革效益

通过智能电网信息的实时传递，能及时地反馈给电力市场中的各方，对维护市场各方的利益有着积极的作用。智能电网系统能实时监控电力系统内用电量的“峰、平、谷”各个时期，电量控制更加便捷，从而合理安排各时段的用电量。智能电网利用新型可再生资源进行发电，在电能传输方面又能降低能耗，因此，在环保节能方面智能电网更胜一筹，从长远可持续发展的角度上看，智能电网的建设对电力市场的改革存在积极的作用[2]。

3.3智能电网建设增进电力市场的产业化进程

智能电网的建设改变了传统电力行业的模式，同时也集合了不同的行业。智能电网的建设是需要各方的积极参与的，智能电网集合了“计算机技术”“信息技术”“新型设备”等，不论技术方面，还是电网所用的设施设备，都需要其他行业的支持，使电力市场的产业链逐渐向其他方向延伸和拓展。智能电网的建设，使电网内的电能从输送到入户，形成了高效快捷的产业链。链条上整合了“互联网产业”“新能源产业”“家电业”“交通运输业”等行业，使电力市场在纵深上进行发展，促进了智能电网产业的发展进程，促进电力市场逐步走向市场化和产业化。

3.4智能电网建设为电力市场带来发展新方向

智能电网的建设目标是“低碳、环保”，改变了传统的电力行业的产业路子，在原本只追求经济效益的发展道路上，增加了对环保效益的追求。今后的电力市场将向绿色环保方面逐步转变，不断向建设绿色的电力市场方向发展。

4我国电力市场的发展方向

我国国家电网在主持进行电力行业改革工作时，根据我国的基本国情，以建设“坚强的智能电网”为口号，联合各级电网协同发展，建设以特高压电网为基础的、数字化、全自动化、人机交互的高科技坚强智能电网，从而从基础上改变现有的电网供电系统存在的问题，为社会发展的需要，以及居民用户等提供优质、高效并且节能的电力资源。具体来说，我国电力市场的发展方向包括以下几点：（1）通过智能电网的建设，完成提高电网运作效率和传输能力的任务，增加电网运作的安全性和可靠性；（2）不断完善电网的设施设备，提升电能源的利用率，使电网在运作过程中保持稳定高效的状态，增加经济效益；（3）对于新能源的开发力度要进一步加大，整合新能源资源，尽一切可能高效地运用新能源进行电力生产，逐步形成绿色环保的新型电力市场。

5结语

电力市场始于传统的电力行业，智能电网的产生为电力市场注入了新鲜血液，随着智能电网的普及应用，电力市场也逐步走向市场化，电力市场的改革随之稳步向前。电力行业有其固有的自身特点，依靠这些特点，在今后的发展中与智能电网逐步融合，二者必将相互促进，共同发展，共同为电力行业带来新的气象。

作者:张宏宇 单位:国网吉林大安供电有限公司

【参考文献】

篇3

腾讯控股的3C数码电商易迅网CEO卜广齐日前表示，从9月份开始，易迅网将会投入超过3亿元的营销资源做让利服务，并在华南市场推出瞄准京东的比价行动，并高调宣称明年年底要追平甚至超越京东在华南地区的订单量。

“易迅网的目标是发展成全国性的综合电商。”腾讯电商控股公司助理总经理宋旸对《投资者报》记者表示。在腾讯电商的“自营-联营-开放平台”的布局中，易迅网承担着其自营业务的角色。

宋旸还透露，腾讯电商开放平台升级已经接近完成，升级后的QQ网购将“无限接近于B2C网站的体验”。

业内人士表示，易迅网作为区域性的垂直电商，要发展为全国性的综合电商平台，还有很长的路要走。目前电商竞争愈发激烈，新的市场开拓、品类的扩张都面临更大的难度。

“腾讯电商在销售、运营队伍、执行力等方面，从历史轨迹上还看不到让我们放心的因素。”资深互联网分析师、正望咨询有限公司CEO吕伯望对《投资者报》记者说。

发力华南

“首先从易迅网自己的布局来说，已经有华东和华北了，华南有广州深圳，消费能力强，是必须要做的。其次华南是京东相对影响弱的地方，容易建立起优势和认知度。”电子商务分析师李成东在接受本报记者采访时，如此解读易迅网选择华南地区发力的原因。

从区域逐步扩张到全国，也是很多电商选择的扩张路径。例如京东商城最早在北京起家，然后逐步推广到上海等其他地方。

“规模一大，用户体验会降低，所以现在采取的是以点带面的方式。”宋旸对本报记者表示。

资料显示，易迅网由卜广齐2006年筹资50万元创办。易迅网2010年被腾讯收购，2011年6月在深圳设立华南区域总部。该电商此前专注于华东市场，最大的特色是“闪电送货服务”。

2007年，易迅在行业内率先推出了一日两送的服务，最初决定仅服务于上海。当京东商城开始跟进“一日两送”时，易迅网则率先并持续做到了“一日三送”，并据此在上海地区与京东战成了平手。易迅将这个优势复制到了广东。

“京东在华南的渗透率相比其在北京和上海比较低，淘宝相对来说主要更集中在长三角和中西部。这是易迅网在华南地区的机会。”吕伯望表示。

易迅网强攻华南地区力度较大，直接瞄准B2C老大京东商城。卜广齐表示，“下半年，我们会在华南市场推出瞄准京东的比价行动。消费者如果发现我们的价格比京东高，可以直接要求我们降价补偿。”

而腾讯电商也将在基础设施和营销推广方面予以支持。宋旸告诉本报记者，基础设施方面，易迅网现在只有1.3万平米的仓储，只能接受1万单左右的日单量，今年会在华南建4万平米的仓储，未来5年达到10万平米。而在营销方面，腾讯广东地区的流量会倾注于易迅网，助力其年底达到150万的日均UV，目前易迅网的日均UV为20万-30万。线下也将在9月份有三波的低价营销。

“腾讯电商有好几支部队，但都没有冲锋陷阵的经验。易迅网一直跟商家打交道，会在组织、客服和运营等方面对腾讯电商整体有所带动。”吕伯望对记者表示。

扩张难题

作为其自营业务，腾讯电商期望将易迅网打造成全国性的电商平台。易迅网起初的业务一直盘桓在华东地区，随着2010年腾讯入股，易迅在去年启动了全国布局。2011 年6 月，在华南建立仓储物流基地；9 月，华北物流基地落子河北；今年年初，又在西南和华中建设物流基地；今年10月底，易迅在西安的物流基地也将投入使用。

易迅网在3C垂直电商领域可算元老级公司，目前易迅网排名3C类电商第三名，去年销售额超23亿元。

不过易迅网在华东华南等地区外知名度较低，营销推广将成为其布局全国一大挑战。吕伯望认为：“易迅网在北京等区域没有产生影响力，现在这么多网站竞争，要进入一个新的地区，要快速获取新用户，已经比以前难很多。”

从天猫、京东等较为成熟的电商手中获取其他行业的商家也较为困难。“从垂直领域电商发展到综合平台，要获得相应的行业地位，需要一定的时间。做综合电商平台，需要一个一个行业地发展起来。首先要攻克的就是服装行业，服装占据了30%的网购比例。天猫的服装行业这么强势，占了85%的市场份额。而易迅即便发展了相应服装商家，实际产生的销量不行，商家也不会在你这个平台上投入太多经营的精力。” 吕伯望表示。

自营业务的扩大必然带来亏损的扩大。除了巨额的营销费用，自建仓储、物流也需要大量的资金投入。

篇4

>> 商业模式创新实践与展望 中国利率市场化改革：回顾与展望 电商冲击下中国传统零售业商业模式 对国内农产品零售电商的商业模式的思考 我国市场化改革进程回顾与展望 以市场化为抓手推动商业模式创新 盘点&展望：广电新商业模式 发电企业如何应对电煤市场化改革 电煤价格的市场化改革 中国煤电市场化的改革图景 售电市场改革论 利率市场化改革对我国商业银行的影响与对策 商业模式创新与新兴市场战略 关于移动商务市场与商业模式的探讨 市场化改革与收入分配 政府商业性信息资源获取与利用的市场化模式探讨 浅谈商业银行的利率市场化改革 售电侧市场改革与售电企业经营策略的构建 日本零售企业商业模式创新经验与启示 商业模式与战略 常见问题解答 当前所在位置：l，2015.

[3] 曾朵红.国外电力体制改革对于我国售电市场格局和电力交易模式的启示[R].中泰证券，2015.

[4] 栾昊， 刘进. 浅谈未来售电公司经营模式[J]. 中国能源， 2015（11）：106-109.

[5] 孙浩， 孙凤东. 售电公司运营模式探析[J]. 中国电力企业管理， 2016（11）.

[6] 朱成章. 一种新的售电机构模式――购电公社[J]. 中国电力企业管理， 2016（3）：36-37.

[7] 周宁， 杨知方， 钟海旺，等. 售电侧市场的工业园区能源模式设计[J]. 电力系统自动化， 2015（17）.

[8] 段银斌. 市场化售电主体运营模式及关键业务研究[J]. 电力需求侧管理， 2016， 18（3）.

[9] 董开松， 丁岩， 谢永涛，等. 基于需求侧响应的微电网市场优化模型[J]. 高压电器， 2015（6）：122-126.

[10] 秦睿， 杨俊， 赵耀，等. 分布式电源与微电网参与智能电网需求侧响应管理技术及经济效益研究[C]// 海峡论坛・2015海峡两岸智能电网暨清洁能源技术研讨会. 2015.

[11] 周庆捷. 能源互联网下的电力商业模式[J]. 中国电力教育， 2016（1）.

[12] 黄焘， 马溪原， 雷金勇，等. 考虑分时电价和需求响应的家庭型用户侧微电网优化运行[J]. 南方电网技术， 2015， 9（4）：47-53.

[13] 吴燕， 白茹， 金鹏，等. 基于智能电网的能源互联网研究[J].电气应用， 2015（S1）：592-595.

[14] LIU Dong-sheng .Retail electricity market and regulatory system in Australia[J]. Power Demand Side Management，2016，18（2）.

[15] Zdrilic M， Pandzic H， Kuzle I. The mixed-integer linear optimization model of virtual power plant operation[C]// Energy Market. IEEE， 2011：5-9.

[16] Futch M. &J. Cochran etc. Market Evolution： Wholesale Electricity Market Design for 21st Century Power Systems[R].U.S.：National Renewable Energy Laboratory （NREL）.2013.

[17] Chalkiadakis G， Robu V， Kota R， et al. Cooperatives of distributed energy resources for efficient virtual power plants[C]// The， International Conference on Autonomous Agents and Multiagent Systems. International Foundation for Autonomous Agents and Multiagent Systems， 2011：787--794.

[18] Vandoorn T L， Zwaenepoel B， De Kooning J D M， et al. Smart microgrids and virtual power plants in a hierarchical control structure[C]// IEEE Pes International Conference & Exhibition on Innovative Smart Grid Technologies. IEEE， 2011：1-7.

[19] E. Ela&M. Milligan. Evolution of Wholesale Electricity Market Design with Increasing Levels of Renewable Generation [R].U.S.：National Renewable Energy Laboratory （NREL）.2013.

[20] Kashif Imran&Ivana Kockar .A technical comparison of wholesale electricity markets in North America and Europe[J]. Electric Power Systems Research.108（2014）59-67.

[21] Mohammadi J， Rahimi-Kian A， Ghazizadeh M S. Joint operation of wind power and flexible load as virtual power plant[C]// Environment and Electrical Engineering （EEEIC）， 2011 10th International Conference on. IEEE， 2011：1-4.

[22] FTI Consulting.Demand Side Response Sources of Value and Potential Business Strategies[DB/OL].https：//fti-intelligencestore. com/Demand-Side-Response-Sources-of-Value-and-PotentialBusiness-Strategies

[23] Dalia Streimikiene&IndreSiksnelyte.Suainability assessment of electricity market models in selected developed world countries[J]. Renewable and Sustainable Energy Reviews.57（2016）72-82.

[24] Theodore J. Kury.The impact of coordination on wholesale market participation： Thecase of the U.S. electricity industry [J]. Utilities Policy 32 （2015） 38-44.

[25] Asmus P. Microgrids， Virtual Power Plants and Our Distributed Energy Future[J]. Electricity Journal， 2010， 23（10）：72-82.

[26] Mnatsakanyan A， Kennedy S W. A Novel Demand Response Model with an Application for a Virtual Power Plant[J]. IEEE Transactions on Smart Grid， 2015， 6（1）：230-237.

[27] Panagiotis Andrianesis. An overview of Greece’s wholesale electricity market with emphasis on ancillary services[J]. Electric Power Systems Research，（2011）1631-1642.

[28] Talat S. Genc.Measuring demand responses to wholesale electricity prices using market power indices[J]. Energy Economics，56（2016）247-260.

[29] El Bakari K. Virtual power plants ： an answer to increasing distributed generation[J]. 2015.

[30] Salmani M A， Anzalchi A， Salmani S. Virtual Power Plant： New Solution for Managing Distributed Generations in Decentralized Power Systems[C]// International Conference on Management and Service Science. 2010：1 - 6.

[31] IEEE Std 1729？-2014，.IEEE Recommended Practice for Electric Power Distribution System Analysis[S].

[32] Bakari K E， Kling W L. Virtual power plants： An answer to increasing distributed generation[C]// Innovative Smart Grid Technologies Conference Europe. 2010：1-6.

[33] Giuntoli M， Poli D. Optimized Thermal and Electrical Scheduling of a Large Scale Virtual Power Plant in the Presence of Energy Storages[J]. IEEE Transactions on Smart Grid， 2013， 4（2）：942-955.

[34] EUROPEAN COMMISSION.Energy market design[DB/OL]. https：//ec.europa.eu/energy/en/consultations

[35] Lukovic S， Kaitovic I， Mura M， et al. Virtual Power Plant As a Bridge between Distributed Energy Resources and Smart Grid[C]// Hawaii International Conference on System Sciences. IEEE， 2010：1-8.

[36] Marques V， Soares I， Fortunato A. Application of a Structural Model to the Spanish Electricity Wholesale Market[J]. European Research Studies Journal， 2012， 15（Special）：65-108.

[37] Mirza F M， Bergland O. Pass-through of wholesale price to the end user retail price in the Norwegian electricity market[J]. Energy Economics， 2012， 34（6）：2003-2012.

[38] Chao I. Demand Management in Restructured Wholesale Electricity Markets[J]. New England Iso， 2010.

[39] Ceppi S， Gatti N. A Study of Central Auction Based Wholesale Electricity Markets[J]. Lecture Notes in Business Information Processing， 2010， 59：1-14.

[40] Papaioannou G， Dikaiakos C， Evangelidis G， et al. Co-Movement Analysis of Italian and Greek Electricity Market Wholesale Prices by Using a Wavelet Approach[J]. Energies， 2015， 8（10）：11770-11799.

[41] Kalashnikov V， Kalashnykova N， Jesús F D， et al. Modeling Mexican Electricity Market： Experimental Results[J]. International Business& Economics Research Journal， 2010， 9（7）.

[42] Fuel Mix Characteristics and Expected Stock Returns of European Power Companies[J]. Ssrn Electronic Journal， 2011.

[43] Al Faruque M A， Dalloro L， Ludwig H. Aggregator-based electric microgrid for residential applications incorporating renewable energy sources： US， US 8571955 B2[P]. 2013.

[44] Roos A， Ottesen S ？， Bolkesj？ T F. Modeling Consumer Flexibility of an Aggregator Participating in the Wholesale Power Market and the Regulation Capacity Market [J]. Energy Procedia， 2014， 58：79-86.

[45] Triki C， Ghiani G， Musmanno R. Portfolio Optimization for the Electricity Traders in the Italian Market[J].

[46] Lewiner C. Electricity Wholesale Markets[M]// European Energy Markets Observatory. Springer Netherlands， 2012：22-27.

[47] Weron R， Janczura J. Efficient estimation of Markov regimeswitching models： An application to electricity wholesale market prices[C]// University Library of Munich， Germany， 2010：385-407.

[48] Wehinger L A， Hug-Glanzmann G， Galus， M.D， et al. Modeling Electricity Wholesale Markets With Model Predictive and Profit Maximizing Agents[J]. IEEE Transactions on Power Systems， 2013， 28（2）：868-876.

[49] Mulder M. Competition in the Dutch electricity wholesale market： An empirical analysis over 2006-2011[J]. Energy Journal， 2015， 36.

[50] Ramos Gutierrez A I， De Jonghe C， Six D， et al. Demand Response Within Current Electricity Wholesale Market Design[J]. 2013.

[51] Zhang J， Company H， Group C H. A Comparison of Typical Electricity Wholesale Markets Overseas and What Can be Learned by China[J]. Sino-Global Energy， 2016.

[52] 三枝，まどか. Competitive Residual Demand Analysis of Market Power in Electric Wholesale Marques V， Fortunato A， Soares I. Can st Markets in the United states[J]. エネルギ`？Y源学会研究k表会v演文集， 2013.

[53] ructural models be useful to understand the electricity wholesale markets？ An application to Spain[J]. Chapters， 2012.

[54] Pand？i？ H， Morales J M， Conejo A J， et al. Offering model for a virtual power plant based on stochastic programming[J]. Applied Energy， 2013， 105（5）：282C292.

[55] Kury， Theodore. The Impact of the Transparency of Wholesale Markets on Market Participation： The Case of the U.S. Electricity Industry[J]. Ssrn Electronic Journal， 2013（January）：78-79.

[56] Eisen J B. Who Regulates the Smart Grid？ FERC’s Authority Over Demand Response Compensation in Wholesale Electricity Markets[J]. Social Science Electronic Publishing， 2013.

[57] Cervigni G， Perekhodtsev D. Wholesale electricity markets[J]. Chapters， 2013.

[58] Xiaobo L I， Gao L， Wang G， et al. Investing and Pricing with Supply Uncertainty in Electricity Market： A General View Combining Wholesale and Retail Market[J]. 中国通信（英文版）， 2015， 12（3）：20-34.

[59] Roozbehani M， Dahleh M， Mitter S. On the stability of wholesale electricity markets under real-time pricing[C]// Decision and Control. IEEE， 2011：1911-1918.

[60] Parvania M， Fotuhi-Firuzabad M， Shahidehpour M. Optimal Demand Response Aggregation in Wholesale Electricity Markets[J]. IEEE Transactions on Smart Grid， 2013， 4（4）：1957-1965.

[61] Zarnikau J. Successful renewable energy development in a competitive electricity market： A Texas case study[J]. Energy Policy， 2011， 39（7）：3906-3913.

[62] Silva Monroy C A， Loose V W， Ellison J F， et al. New wholesale power market design using linked forward markets ： a study for the DOE energy storage systems program.[J]. Technical Report， 2013，195（1）：6428C6447.

[63] Aparicio N， Macgill I， Abbad J R， et al. Comparison of Wind Energy Support Policy and Electricity Market Design in Europe， the United States， and Australia[J]. IEEE Transactions on Sustainable Energy， 2012， 3（3）：809-818.

[64] Karova R. Regional electricity markets in Europe： Focus on the Energy Community[J]. Utilities Policy， 2011， 19（2）：80-86.

[65] H？schle H， Dupont B， Vingerhoets P， et al. Networked business model for dynamic pricing in the electricity market[C]// European Energy Market. IEEE， 2013：1-8.

[66] Abdul Muhaimin T. Electricity market of the future： assessing economic feasibility and regulatory constraints for demand response aggregators in Europe[J]. 2015.

[67] Abrell J， Kunz F. Integrating Intermittent Renewable Wind Generation - A Stochastic Multi-Market Electricity Model for the European Electricity Market[J]. Networks & Spatial Economics， 2013， 15（1）：1-31.

[68] Ruska M， Simil？ L. Electricity markets in Europe： Business environment for Smart Grids[J]. VTT Tiedotteita - Valtion Teknillinen Tutkimuskeskus， 2011（2590）：1-70.

[69] Hori T. Creating the wholesale market for electricity in Japan： what should Japan learn from major markets in the United States and Europe？[J]. Mit Center for Energy & Environmental Policy Research， 2001.

[70] Samseth E， Haga G A. European Power Market Model[J]. Institutt for Industriell ？konomiOg Teknologiledelse， 2013.

[71] Tasios N， Capros P， Zampara M. Model-based analysis of possible capacity mechanisms until 2030 in the European internal electricity market[C]// International Conference on the European Energy Market. 2014：1-5.

[72] Magnusson T， Tell F， Watson J. Sticking to your knitting or changing business model？ Discontinuities and capabilities in electrical power generation equipment manufacturing[J]. Spru Mantell Building University of Sussex Brighton United Kingdom， 2013.

[73] Duan Y B. Research on the operation mode and key business of the market of the main electricity market[J]. Power Demand Side Management， 2016.

[74] Hall S， Roelich K. Business model innovation in electricity supply markets： The role of complex value in the United Kingdom[J]. Energy Policy， 2016， 92：286-298.

篇5

关键词：电力营销；项目管理；问题；对策

我国社会和经济的迅速发展，迫切需要国家加强对电网的建设，在我国电网建设过程中，电力营销工程管理方面还存在一些迫切需要解Q的问题。本文通过分析电力营销工程项目管理工作的现状和管理工作中存在的问题，提出了针对这些问题的有效解决对策，希望能够提升电力营销工程项目管理工作水平。

一、电力营销工程项目管理的现状

（一）用电市场方面。电力市场在迎接新时期带给电力行业的机遇的同时，也面临着巨大的挑战。天然气、太阳能等环保资源的开发和利用使电力营销市场的扩大受到影响。与此同时，在居民用电市场的开拓过程中遇到的问题也使电力营销市场的再扩大面临着很多困难，例如：不能准确把握居民用电市场的变化；居民供电产品形式单一；营销手段和渠道不合理等。

（二）供电合同管理方面。供电合同管理工作的不规范也是电力营销工程项目管理工作中的一大难题。导致供电合同不规范的原因主要有以下两个方面：一方面，供电合同的质量受到合同步骤繁多和合同管理人员工作疏忽的影响；另一方面，供电合同受到签订人数和修签率的影响，导致供电合同在签订过程中存在很大的随意性，签订过程缺少规范性，合同质量较低。

（三）电费催缴方面。在供电过程中很容易发生用户欠费的情况，这既有用电客户的原因，又有电力企业内部的原因。目前我国对用户欠费的缴纳规定还不够严格和规范，导致用户的缴费意识不够，并且对用户欠费缴纳的期限也没有进行严格的限制，致使很多欠费不能进行及时的追讨，不利于电力企业的资金周转和健康发展。

二、电力营销工程项目管理中存在的问题

（一）管理方法缺乏规范性。在电力营销工程项目管理工作中，管理人员应该让所有相关工作人员意识到电力营销管理工作的重要性。通过对管理方法的规范，结合企业自身的实际情况，端正企业职工的思想观念。可目前，很对电力企业对于电力营销管理方法的运用只是流于形式，导致整个电力企业营销工程效率降低，部分工作人员对自身的工作缺乏兴趣。

（二）电力企业缺少独有的营销方案。电力企业的营销方案缺乏创新性、独立性是很多电力企业面临的共同问题。电力企业基本一致的营销方案使电力企业不能及时发现企业自身存在的一系列问题，也很难对现有的营销方案进行有效的创新，从而使电力企业的发展受到限制。

（三）缺少完整的管理策略。我国大部分的电力企业在电力营销管理工作中缺乏完善的管理策略，管理策略和管理方案的制定也不符合企业自身的发展需要。在这种管理模式下，企业员工的积极性就不能充分的调动，一旦发生严重问题，就会由于缺少相关的负责人员而导致电力营销工程项目的整个管理过程出现混乱的局面。

三、加强电力营销工程项目管理的有效对策

（一）提升电力工程的质量管理。目前，电力企业在市场竞争越来越激烈，电力企业要想在市场中立足，则需要在提升工程效率同时，提高施工质量，这才能满足大众的认可，也才能顺利的通过监管局的监测。因此，电力企业在发展的过程中，应及时建立完整的质量管理制度，形成一个完整的质量系统。这时，电力企业则要为其配备完善的质量监管机构，从而确保每个施工环境能符合相关部门规定的指标。此外，加强质量管理监督，也能有效的调度员工的积极性，使员工能依照相关的规章制度完成自身的任务。

（二）深化实施管理。为使营销工程项目管理严格、执行规范，需对所有项目里程碑计划制定项目实施方案，对项目目标、技术路线、投资预算、建设进度制定方案计划，所有材料物资均列入物资集中招标采购计划，实施集中招标、统一采购，确保物资招标过程的规范，并针对不同的项目招标物资制定相应的物资验收管理办法，保证工程物资的质量。在工程实施过程中要通过进度检查、安全质量监督检查等方式，对项目施工质量、进度进行把控，认真分析工程中存在的问题，并加以解决、确保项目工程的安全、优质。

（三）结合实际情况明确施工营销方案。在整个电力营销工程项目中，最主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如： 在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则是要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份，以便于延期时使用。

总而言之，随着电力市场的深化和改革，电力企业在电力营销工程项目管理工作中，要不断创新管理模式、提升整体的服务水平和服务质量。要树立科学的营销理念，把经营管理方式规范化，使其朝着正确的方向发展，从而使电力企业得到长远发展。

参考文献：

[1]何炳哲.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技展望，2014，22：200.

篇6

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）34-0371-011 智能电网与传统电网的差异

传统电网是一个刚性系统，电源的接入与退出、电能量的传输等都缺乏弹性，致使电网没有动态柔性及可组性；垂直的多级控制机制反应迟缓，无法构建实时、可配置、可重组的系统；系统自愈、自恢复能力完全依赖于实体冗余；对客户的服务简单、信息单向；系统内部存在多个信息孤岛，缺乏信息共享。虽然局部的自动化程度在不断提高，但由于信息的不完善和共享能力的薄弱，使得系统中多个自动化系统是割裂的、局部的、孤立的，不能构成一个实时的有机统一整体，所以整个电网的智能化程度较低。

与传统电网相比，人们设想中的智能电网将进一步拓展对电网全景信息（指完整的、正确的、具有精确时间断面的、标准化的电力流信息和业务流信息等）的获取能力，以坚强、可靠、通畅的实体电网架构和信息交互平台为基础，以服务生产全过程为需求，整合系统各种实时生产和运营信息，通过加强对电网业务流实时动态的分析、诊断和优化，为电网运行和管理人员提供更为全面、完整和精细的电网运营状态图，并给出相应的辅助决策支持，以及控制实施方案和应对预案，最大程度地实现更为精细、准确、及时、绩优的电网运行和管理。

2 智能电网的特点

2.1 自愈――稳定可靠

自愈是实现电网安全可靠运行的主要功能，指无需或仅需少量人为干预，实现电力网络中存在问题元器件的隔离或使其恢复正常运行，最小化或避免用户的供电中断。

2.2 安全――抵御攻击

无论是物理系统还是计算机遭到外部攻击，智能电网均能有效抵御由此造成的对电力系统本身的攻击伤害以及对其他领域形成的伤害，一旦发生中断，也能很快恢复运行。

2.3 兼容――发电资源

传统电力网络主要是面向远端集中式发电的，通过在电源互联领域引入类似于计算机中的“即插即用”技术（尤其是分布式发电资源），电网可以容纳包含集中式发电在内的多种不同类型电源甚至是储能装置。

2.4 交互――电力用户

电网在运行中与用户设备和行为进行交互，将其视为电力系统的完整组成部分之一，可以促使电力用户发挥积极作用，实现电力运行和环境保护等多方面的收益。

2.5 协调――电力市场

与批发电力市场甚至是零售电力市场实现无缝衔接，有效的市场设计可以提高电力系统的规划、运行和可靠性管理水平，电力系统管理能力的提升促进电力市场竞争效率的提高。

2.6 高效――资产优化

引入最先进的信息和监控技术优化设备和资源的使用效益，可以提高单个资产的利用效率，从整体上实现网络运行和扩容的优化，降低它的运行维护成本和投资。

2.7 优质――电能质量

在数字化、高科技占主导的经济模式下，电力用户的电能质量能够得到有效保障，实现电能质量的差别定价。

2.8 集成――信息系统

实现包括监视、控制、维护、能量管理（EMS）、配电管理（DMS）、市场运营（MOS）、企业资源规划（ERP）等和其他各类信息系统之间的综合集成，并实现在此基础上的业务集成。

3 国外研究现状

在美国，奥巴马政府的经济刺激计划中，有大约45亿美元贷款用于智能电网投资和地区示范项目。智能电网采用数字技术收集、交流、处理数据，提高电网系统的效率和可靠性。智能电网的倡导者要让客户相信，智能电网将帮助客户减少电费支出。经济刺激方案规定，奖励高效率的电力公司。智能电网联盟（由全球70家能源行业成员组成，该联盟认为智能电网对推动可再生能源利用和提高能源效率具有重要作用）近日了其成员荷兰KEMA企业撰写的2008年度《智能电网工作报告》。《报告》指出：智能电网技术将在未来几年内为美国直接创造出28万个新的就业机会。另外，太阳能等分布式可再生能源、即插即拔式电动车等还将创造大量间接的工作机会，智能电网将带来数百万个“绿色就业机会”。

4 国内研究进展

国内开展智能电网的体系性研究虽然稍晚，但在智能电网相关技术领域开展了大量的研究和实践，在输电领域，多项研究应用达到国际先进水平，在配用电领域，智能化应用研究也正在积极探索。

国家电网公司大力推进特高压电网、“SG186”工程、一体化调度支持系统、资产全寿命周期管理、电力用户用电信息采集系统和电力通信等建设，打造坚强电网，强化优质服务，为智能电网建设奠定了扎实的基础。目前，1000kV交流输变电工程已正式投入运行，特高压系统和设备运行平稳，全面验证了特高压交流输电的技术可行性、设备可靠性、系统安全性、设计和施工方案的先进性以及环境的友好性，实现了我国在远距离、大容量、低损耗的特高压核心技术和设备国产化上的重大突破。自主研发的能量管理系统（EMS）等在省级以上调度机构得到了广泛应用，全部地区级以上电力调度机构均配置了电网调度自动化系统，引入了电能量计费系统和广域测量系统，新规则下的电力市场交易技术支持系统正在建设之中。变电站实现了计算机监控和无人、少人值守，地理信息系统（GIS）已开始应用于输电、变电和配电管理等业务，以提高信息化水平和生产效率为目标的生产运营管理信息系统，如电网生产运行管理系统、设备检修管理、变电站建设视频监控系统等，在电网生产管理业务方面发挥了重要作用。

结束语

智能化已成为世界电网发展的一个新趋势，鉴于发展智能电网对于保障能源安全、提高能源效率、改善能源结构、应对气候变化、提升服务水平都具有重要作用，建设特高压和智能电网将成为今后一个时期电网发展的主要趋势。

参考文献

[1] 田科峰.电气设备智能化技术在智能变电站的应用.安徽电气工程职业技术学院学报，2010年03期.

篇7

【关键词】电力市场 合同交易

20世纪70年代开始，全世界掀起了电力市场化改革的浪潮，以前电力工业采取的是政府垄断式的管理模式，电改后开始引入竞争机制。这使得发电商、配电公司、电力用户等都变为了市场主体，他们拥有了更多的自利，同时也面临着更严峻的风险问题。其中最难管控的就是电价的波动风险。一个完善的电力市场应该拥有许多不同的合同来吸引市场参与者，能够让市场参与者有机会去控制成本和风险，并获得恰当的收益。

一、电力合同市场概述

电力是人们当代人们日常生活中必不可少的物品，需求弹性非常小，而电力商品又具有不可储存的特殊性，使得电价经常因为现货交易的供需不确定性产生剧烈的波动。为了规避或减少电价波动带来的风险，学者们发现可以引入一些合同交易来实现，让无限的风险有限化。电力市场中的合同交易是市场交易主体通过签订书面或电子合同，再按照合同执行电能买卖交易。合同可以是一种固定的协议，要求必须按照约定内容执行；也可以是一种可选择的合同，给予合同一方或双方选择的权利，可选择执行或不执行。电力合同的内容包括双方基本的权利和义务，以及供电时间、供电量、供电价格、违约惩罚金额等等。

电力市场参与者一般采用三种形式签订合同：双边协商、竞价拍卖、指令性计划。第一种双边协商形式是由交易双方进行沟通和谈判达成共识，并将谈判结果制定成具体的合同；第二种竞价拍卖形式由购电方、售电方、电力市场运营者三方参与，购（售）电方在指定的时间内上报在未来指定的期限内购买（出售）的电量及电价，由电力市场运营者按照总购电成本最小和系统无阻塞为原则，确定最终匹配出合同交易的双方和具体交易的电量和电价；指令性计划形式主要在特殊情况下使用，由电力管理部门在紧急调度或者有特殊情况的电力需求时，按政府下达的计划数量实施。

合同交易主要有远期合同和期货合同两种，指交易双方之间达成的明确规定在未来某个期限内或具体的日期按照双方协商好的价格交换某一数量的某种物品的协议。远期合同和期货合同的区别主要有：

（一）标准化程度不同

远期合同中的具体内容都是按照交易双方的意愿来确定的，所以每一份远期合同的内容都可能不同；期货合同则不同，它的合同内容包括数量、质量、交割时间和地点等都是确定的，只有价格是在成交时根据市场行情确定的。

（二）交易场所不同

远期合同的交易场所不固定，只要交易双方约定好任何地方都可以作为交易场所；期货合同的交易场所是固定的，必须在期货交易所内进行。

（三）履约方式不同

因为远期合同之间的差异性，导致它不太容易进行转让，所以绝大数远期合同只能进行实物交易；期货合同因为其标准化的合同形式，和固定的交易场所，非常容易进行转卖，所以大多并不涉及实物所有权的转移。

二、力市场中的合同交易

（一）电力市场中的合同类型

第一，灵活的电力远期合同，指合同双方具有一定的灵活性，可以根据自身情况制定合同的交割计划。其中一种是买方灵活的电力远期合同，指买方可以根据自身的实际需求情况确定要交割的电量，并且可以在交割时进行合同转卖。另外一种是卖方灵活的电力远期合同，与第一种相反，是卖方决定交割电量，买方按卖方确定的电量接受用电。

第二，电力差价合同主要适合电力联营体交易模式的电力市场。类似于期权合同，单向差价合同就相当于购电方（售电方）买入看涨期权（看跌期权）；而双向差价合同相当于一个合同价格确定的远期合同。

第三，可选择的远期合同中规定了合同电价、中断电价。当合同约定的时间达到时，现货市场电价比中断电价小，售电方卖电给购买方；当现货市场电价比中断电价大，售电方按照约定的中断电价支付给购电方，不再售电。

（二）合同交易对电力市场的意义

在电力市场改革初期，许多国家都采用大量的合同交易的方式进行风险管理。例如最典型的英国，在开启电力市场化进程后，前期超过80%的电能交易都是通过远期差价合同来进行的，而在政府推广NETA模式后，该比例提升到了95%。

电力远期合同交易将不能够大量存储的电能进行了“虚拟”的储存，事实上等同于提供了其他可储存商品的某种事前保护作用，而且让市场参与者可以根据自身的情况进行选择，以锁定未来不确定时期的电量和电价，规避电力市场风险。同时签订合同的谈判过程也意味交易双方透露了各自的一些情况，利于信息的交流。合同交易也在一定程度上可以减少拥有较大市场份额发电商操纵电力价格的能力，因为它减少了一些未来发电商可以操纵的现货电量。总体来说有利于给用户提供稳定的电力供应，也可以为发电商带来稳定的需求，维持电力市场的稳定性

三、结论及展望

电力市场中的合同交易具有平稳电价、规避风险的作用。因此对于我国的电力市场改革也有非常重要的借鉴意义。结合目前我国的电力市场改革情况来看，我们进一步工作应该主要包括以下内容：

第一，考虑我国还在电力市场化改革的初级阶段，目前电量和电价并未完全市场化，可以结合我国实际情况借鉴合适的合同交易模式。

第二，随着电力市场改革的不断推进，必然会面临同样的电价波动风险，各市场主体需要防范于未然，提前做好准备。

参考文献

[1]汪朝忠.我国实施电力双边交易模式的可行性研究[J].经济体制改革，2015，02：194-200.

[2]韩锦瑞，曾鸣，段金辉，李娜.国外电力双边交易市场模式对比分析及启示[J].华东电力，2013，01：17-23.

[3]刘军虎，陈皓勇，张显.电力市场远期合同交易的实验分析[J].经济经纬，2006，06：26-29.

[4]张少华，李渝曾，王长军，言茂松.电力市场中的远期合同交易[J].电力系统自动化，2001，10：6-10+50.

篇8

【关键词】 新形势下 风电光伏 经营管理

1 前言

随着新疆地区限电政策的普及，风电和光伏的经营管理工作受到了很大程度的关注，因此，对新疆地区的风电光伏经营管理工作进行深入的分析研究，对提升新疆电力资源供给质量十分重要。

2 新形势下新疆风电光伏经营管理领域存在的问题

2.1 限电造成经营管理困难

目前，新疆地区的现代化建设工作对电力资源的需求度较高，而在这种情况下，限电政策成为了新疆地区电力资源供给领域较为常见的政策之一[1]。如果风电光伏的发电能够满足固定时间内的电力资源需求，而新疆地区现有的电网资源无法保证对全部的风电光伏发电进行收纳，则很有可能造成电网系统难以对全部的风能发电进行收纳。在这种情况下，限电政策对保证电网系统的运行质量具有重要意义。除此之外，为避免新疆地区的火力放电同风电光伏领域形成冲突，限电政策成为了保证风电光伏体系正常发展的必要政策。目前，新疆地区的限电政策已经直接的影响了风电光伏系统的运行模式。此外，电网结构目前也存在较大的送出困难问题，使得很多电网结构的调整存在较多的阻碍性因素。

2.2 电价政策导致经营管理困难

当前，我国新疆地区在风电光伏领域虽然实施了很大程度的业务调整，但并没有将现代市场机制充分纳入新疆的风电光伏工作领域，使得很多定价机制并不能够充分结合市场机制的灵活性特点对电价政策进行合理的制定，造成很多电价的制定无法通过有效的降价措施适应市场环境的需求，导致风电光伏工作的开展不能在市场环境下具备足够的发展优势。虽然我国政府对新疆地区的风电光伏工作重视程度较高，并已经制定的诸多有利政策，但依然不能有效保证新疆地区在电价机制尚不完善的情况下能够凭借自身优势进行市场分割的抢占，使得很多市场份额难以在电价政策的有效支持下实现经营水平的提高[2]。还有一些风电光伏领域的经营人员并没有借助法律的优势对电价政策进行合理引导，造成很多电价政策的优势不能得到凸显。我国政府自2013年起投标产项目，电价补贴一直不到位，使得很多新疆地区的电力企业面临经营困难的问题。

2.3 经营成本过高

目前，新疆地区的风电光伏工作领域虽然对技术创新机制和引进机制进行了高水平的构建，但是，很多经营成本问题依然不能得到较为有效的控制[3]。在相关技术水平不足的情况下，诸多经营成本问题难以在合理的体制影响之下得到有效的处置，造成很多的风电光伏领域的经营成本较高，难以实现经营管理水平的有效提升。还有一些风电光伏工作由于对自然能源的消耗较大，而新型清洁型能源难以在短时间之内完整的投入使用，使得很多的清洁能源处理工作无法在有限的时间内进行环保要求的满足，使得很多风电光伏领域的工作人员只能消耗较大的经济成本用于环保工作领域，导致很多经营成本的控制工作变得较为困难。还有很多的电力结构调整工作对化石能源的需求较多，使得很多的化石能源难以在燃烧过程中有效的保证同生态环境的适应，最终造成很多的煤炭能源对自然环境构成了不利影响，而治理污染所消耗的能源也不利于相关经济成本的合理控制。

3 新形势下提升新疆风电光伏经营管理质量的策略

3.1 完善限电政策应对措施

首先，新疆电网公司要对当前全国范围内的限电政策和电力资源供给硬件系统的实际情况，对限电政策可能发生的变化和政策的具体影响进行完整深入的研究，使全部的限电政策都能有效保证适应新疆地区的电力资源供给要求，避免硬件设施应用水平不足造成限电政策的质量受损。此外，新疆电网公司的工作人员还要加强对风电光伏工作同常规火力发电关系的关注，使所有的风力发电都可以结合限电政策的要求作出科学的业务调整，使限电政策可以适应电网运行的客观要求，并保证能够在限电政策的影响之下充分发挥风电光伏业务的优势，增强风电光伏工作质量。

3.2 改良电价政策

首先，新疆电网公司的工作人员要加强对当前电力工作领域相关政策的研究，使全部的风电光伏工作能够在业务调节方面更多的适应电价政策的处理要求。此外，必须结合当前市场运行过程中的风电光伏工作处理要求，对全部的定价机制进行完整的处理，保证定价机制的运行可以适应市场运行环境的具体要求。在处理电价政策调控机制的过程中，必须保证全部的电价政策可以在市场环境中发挥足够的作用，并且有效的保证电价政策可以对风电光伏领域的发展提供良好的政策性支持，使新疆地区的电价政策可以保证在经营过程中进行政策优势的体现。

3.3 善经营成本控制机制

首先，新疆地区的风电光伏工作必须对工作规划程度进行必要的调节，使各个时间段的经营成本控制工作都能结合新疆地区的业务处理要求进行设置，使成本控制工作可以有效的结合当前的业务处理体系进行业务细节的设计。此外，要结合当前技术应用过程中的技术水平特点，对全部的经营活动进行业务合理性的保证，切实加强风电光伏业务的评价科学性。此外，要对风电光伏工作对能源的消耗以及对环境带来的压力进行统计，使全部的经营成本控制工作可以适应清洁能源的处理要求。

4 结语

新疆地区的电力资源供给是保证新疆地区各项社会事业顺利推进的基础，因此，对新疆地区的风电光伏经营管理工作进行完整的分析研究，对提升新疆地区多项社会事业的发展质量十分重要。

参考文献：

[1]乔桂银.我国新能源产业发展的基本情况、存在问题与对策建议[J].生产力研究，2012，10：174-179+236.

篇9

我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。

为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。

我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。

无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。

经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫。

二、突出成绩

（1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。

明年的二甲醚是重大焦点项目；

聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中

（2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。

（3）、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺利开工在建；

（4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。

（5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。

三、工作体会

在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺利进行,我通常要在下班后查看更多客户信息。通过努力的学习和工作，市场能力和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老,学到老”,我一直在各方面严格要求自己,通过阅读大量的道德修养书籍,高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。

回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

篇10

一、关系维护

我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）版权所有!建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。

为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。

我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。

无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。

经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫.

二、突出成绩

（1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。

明年的二甲醚是重大焦点项目；

聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中

（2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。

（3）、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺利开工在建；

（4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。

（5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。

三、工作体会

在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,为了工作的顺利进行,我通常要在下版权所有!班后查看更多客户信息。通过努力的学习和工作，市场能力和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老,学到老”,我一直在各方面严格要求自己,通过阅读大量的道德修养书籍,高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。

回想一年来的工作,之所以能够取得一些成绩,得益于单位干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。