国际贸易的重要性范文

导语：如何才能写好一篇国际贸易的重要性，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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［关键词］国际经济与贸易;技能竞赛;实践教学

1引言

近年来，随着我国经济的快速增长，我国对外贸易也取得了较快的发展，随之国际贸易专业成为我国高校最热门的专业之一。目前，我国七百多所本科院校开设有国际贸易专业，该专业普遍开设的专业课程是国际结算、国际贸易实务、国际贸易单证、外贸函电、报关实务、宏微观经济学等课程。这些课程普遍存在的一个特点是理论性较强，虽然实验教学法和案例教学法已经逐步被引用到教学过程中，但是在当前实践教学中，存在着课时较少，内容设置不合理，不能及时反映国际贸易新动态等问题。而案例教学法虽然一定程度上能增强学生理论联系实际的能力，但大部分专业教师缺乏在企业的实际工作经验，也就不能了解最新的实际案例情况，所以学生理论结合实际的能力还是不强，对专业课缺乏学习兴趣，进而学习效果也就不太理想。因此，如何进一步提高国际贸易专业课程的趣味性，使学生真正掌握国际贸易的原理，成为处理实际业务的外贸人才，我们还需进行进一步的探索。专业技能大赛就是改善这一情况的有效途径。

2专业技能大赛对本专业的有利影响

2.1激励机制激发学生学习兴趣

专业技能竞赛一般都设置有奖项，并颁发有相应的证书，对学生毕业时找工作是一项极其重要的加分项，因此想要取得良好的成绩就必须先掌握相应的知识，从而起到激发学生学习兴趣的作用。比如2016年安徽财经大学举办的首届安徽省大学生国际贸易综合技能大赛在省级各高校比赛的决赛中设置有一、二、三等奖，并颁发相应的有安徽省教育厅盖章的证书，这对参与者来说具有较大的吸引力。进而能激发同学们参与的兴趣，一旦有了兴趣，就会更认真主动地学习相应的理论知识。

2.2增强学生对理论知识的应用能力

国际贸易是一项涉外经济活动，就业涉及众多经济部门，因此具有线长、面广、风险大、复杂程度高等特点。从事这类工作也就需要学生掌握对外谈判、国际结算方式、国际贸易术语等相应的专业理论知识。专业技能大赛与专业课程联系密切，通过比赛，可以进一步加强学生对所学理论知识的运用。例如安徽省首届国际贸易综合技能大赛初赛是校园选拔赛，主要通过校园商品交易会和国际贸易模拟谈判的形式进行。学生需要熟练地运用英语进行沟通;还需熟悉进出口采用哪种贸易术语对己方比较有利;汇款、托收、信用证等结算方式哪种更为安全可行等专业的理论知识。

2.3锻炼了学生的团体合作意识

国际贸易需要和银行、外经贸部门、海关、商检部门、运输公司、保险公司等诸多部门和企业打交道，尤其对外谈判的时候还涉及法律人员、专业技术人员、销售人员等，因此，从事这类工作还需要学生具有团体合作意识。专业技能大赛一般通过团体赛的形式进行，小组成员之间要相互默契合作才能取得良好的成绩。例如安徽省国际贸易综合技能大赛规定参赛小组一组7～10人，参加省级决赛前要提交一份国际贸易参展商业策划书，决赛时是15分钟的产品会，这些都需要每个小组成员贡献出一分力量，相互之间还要衔接流畅，否则就会给整个小组表现带来不利影响。

2.4进一步融洽师生关系、生生关系

高校教师的工作不仅仅是教书，更重要的任务是育人。但是目前高校教师的育人功能远远低于社会和学生所要求的水平。据调查，在高等学校，除了上课外，80%的学生课后与老师的接触为零;而在上课时，教师与学生之间的讲台似乎成了阻碍师生交流的鸿沟，师生关系薄弱。班级同学之间接触则主要是课堂上，课下沟通机会少。通过专业技能竞赛，不仅指导老师和学生之间，团队成员之间有更多的沟通机会，还能加强不同高校之间师生相互交流学习，从而能够加深彼此之间的感情，有利于在以后的课堂教学中创造出和谐的课堂氛围，进而改善了课堂教学效果。

2.5为学生提供了一个双向选择的就业机会

专业技能大赛往往会得到一些优秀企业的重视，如安徽省国际贸易综合技能大赛的评委除了一部分是国贸专业的优秀教师，还有一部分是浙江、江苏、安徽、上海等外贸企业的相关部门负责人，企业不仅可以通过这个比赛让更多人了解本企业，也可以为企业选拔优秀的储备人才。对学生来说可以通过自己精彩的表现选择自己心仪的企业去实习或工作。尤其对于位于非一线城市的高校国际贸易专业的学生来说，这是个很难得的机会。

3改善专业技能大赛的建议

3.1加强与企业的联系

当前多数高校开设的国贸专业人才培养目标广泛趋同，与国际市场和用人单位对国际化人才的需求特点差距较大，在人才培养的过程中缺乏校企合作、企业和机构人员培训等实践教学的形式。因此，专业技能竞赛应加强与企业的联系，了解企业的需求，根据企业对外贸型人才的需要设置相应的竞赛内容。

3.2扩大竞赛规模、种类

就安徽省国际贸易综合技能大赛来说，目前还只是省级比赛，类似有意义的比赛应进一步扩大比赛规模，这样更能激发学生参与比赛的积极性，而且通过省级之间的比赛，能加强省级之间高校学生与学生，学生与老师，老师与老师之间的交流学习。此外，比赛种类可以多样化，与国贸专业课程紧密相连，这样可以进一步加强学生对各科专业课的学习效果。

3.3竞赛内容多样化

优秀的外贸人才不仅要掌握外贸相关的专业知识，还应有较高的素养和灵活应变的能力。因为外贸工作需要和不同国家的人打交道，也代表着企业的形象和国家公民的形象，所以竞赛内容除了与专业课联系密切外，还应注重锻炼学生的综合素质和职业素养。例如可以在比赛最后环节设置一个5分钟左右的提问环节，评委可以提出相应问题，由学生灵活应答。学生通过这一环节也能够了解到企业对人才的需求方向，进而改善自己的不足之处。

3.4加强指导教师的培训和学习

在专业技能比赛中，指导教师的水平直接影响团队小组的整体水平，指导老师只有掌握了国际贸易业务操作的第一手资料，了解到最新的国际贸易动态，才能更好地指导学生。因此，可以请企业有实际操作经验的工作人员给指导老师做集中培训或者组织指导老师到企业中去学习来实现。

3.5注重学生的年级性

低年级的大学生一般是学习基础知识的环节，接触专业课还较少，对国际贸易专业也不是很了解，而高年级的大学生是学习专业知识的环节，更希望能到外贸单位去实习，以实现理论和实践的接轨，所以专业技能大赛可以针对不同年级的学生分开举办。针对低年级学生应注重基础知识的锻炼，例如对英语的掌握程度，通过比赛给学生提供到外贸企业参观的机会。针对高年级的学生应偏重专业知识的锻炼，例如对国际贸易实务知识的掌握。通过比赛给学生提供实习或就业的机会。

4结论

加强国际高等教育的合作与交流，积极向各国开放国内市场，并充分利用国际教育市场;在教育内容、教育方法上要适应国际交往和发展的需要，要培养有国际意识、国际交往能力、国际竞争能力的人才是我国高等教育的发展方向。借鉴国外的教学经验，随着网络化、信息化以及全球经济一体化进程的加快，我国的外贸行业迅速发展，对于具备外贸综合技能的复合型人才需求不断增加，专业技能竞赛不仅是一种乐趣，也有助于培养符合社会需求的复合型人才，所以说应当引起国际贸易专业学生和老师的重视，以及开设有国际贸易专业的高校的重视。

参考文献:

［1］金刚，刘聪.专业技能竞赛对提升国际贸易专业课堂教学效果的作用探析［J］．职业教育，2016(2)．

［2］钟玉海.高等教育学［M］．2版.合肥:合肥工业大学出版社，2005.

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［关键词］顾客关系管理；顾客忠诚；顾客流失

［中图分类号］F270 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2010）49-0053-01

1 实施“顾客关系管理”战略的必要性

“顾客关系管理”战略是指企业从战略的高度,把营销活动看成是一个与顾客发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与顾客长期、良好的关系。“顾客关系管理”战略是企业营销战略体系中的核心战略,是企业提高竞争能力、区别于其他企业的一种竞争手段。企业为什么要实施“顾客关系管理”战略呢？原因有以下两方面：

1.1 企业的性质决定了它必须把“顾客关系管理”战略放在首位

企业经销的是商品,但输出的是服务,属于服务型企业。这种性质决定了企业的竞争优势除了来自品牌形象、经营规模、服务内容和方式等方面外,最主要的决定因素是其顾客群体的规模和忠诚度。现代企业市场竞争的核心就是争夺顾客。在某一特定的区域市场上,在市场购买力一定的情况下,谁拥有的忠诚顾客多,谁在竞争中就处于优势地位。

1.2 市场竞争状况要求企业必须培养忠诚顾客

目前,在我国的市场上,消费者需求向着差异化、个性化方向发展,这种变化趋向客观上要求企业提供个性化的产品和服务。顾客的忠诚度取决于顾客满意,而顾客满意又取决于顾客需求的满足程度。顾客需求的变化要求企业必须了解顾客需求,满足顾客需求,使顾客满意,进而培养顾客忠诚度。

在日趋激烈的国际市场竞争中,企业的差异化优势正在被同质化取代,产品品种结构、服务项目和方式、促销手段等同质化的趋势越来越明显,这种趋势导致顾客分流现象突出,忠诚顾客减少。

2004年12月11日, 随着我国市场的全面开放, 外国巨头凭借资金、 品牌管理、 采购等方面的优势, 特别是战略管理上的优势, 冲击着中国的市场。面对外资企业咄咄逼人的态势, 对于在战略管理上欠缺的我国企业来说, 维持一个稳定和忠诚的顾客群体对于其生存和发展就显得非常重要了。

2 全面实施“顾客关系管理”战略,全面提升省企业的核心竞争力

2.1 树立清晰的“顾客关系”理念,注重顾客关系的建立与维持

企业应该明晰“以顾客为中心”理念的内涵和实质,不仅把吸引新顾客作为扩大市场份额的手段,更应该明白：顾客的忠诚是企业长期获利的源泉,特别是在市场规模一定、越来越多的外资巨头参与瓜分市场、竞争手段日益同质化的今天,拥有一个忠诚的顾客群体是企业参与市场竞争的重要砝码,是企业一笔无形的财富。所以,企业应彻底摒弃“以自我为中心”、以销售商品为目的的落后观念,把“顾客就是上帝”由口号变为实际的经营指导思想,站在顾客的角度关注顾客价值,强化企业与顾客的长期联系,在顾客的不断满足中培养其对企业的忠诚并实现企业的赢利目标。

2.2 开发有特色的产品和服务,形成差异化竞争优势

在国外巨头逐步蚕食中国市场、顾客流失非常严重的竞争态势下,企业要想在竞争中立足并获得发展,必须苦练内功,利用自己的优势,形成自己的经营特色和品牌差异。学习借鉴国际企业先进的经营方式,结合企业自身的特点,在产品、服务、购物环境等方面形成自己的特色。产品方面,可以商品种类齐全、更新频率快形成特色；也可以高质优价形成特色；还可以商品的精细、实用、方便形成特色。

2.3 商与厂商结成战略合作伙伴关系,共享信息,共同建立市场反馈和信息分析机制

厂商负责库存、补货,商负责顾客服务和管理,各负其责,各司其职。厂商可以根据需求的变化随时调整产品结构和存货；由于进货渠道直接,大大降低了采购成本。双方结成了利益共同体,实现双赢。

总之,企业为了提高竞争力,实现可持续发展,必须树立“以顾客为中心”的经营理念,实施“顾客关系管理”,针对顾客需求开发有特色的产品和服务,并努力降低成本,在满足顾客需要的同时使顾客满意,从而培养忠诚的顾客群体。企业只有具备了核心竞争力,才能在国际贸易中立于不败之地。

参考文献：

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理论与实务的结合一直是高职教育的目标。本研究从人才需求面的角度出发，探讨国际贸易从业人员所需的专业技能，以作为高职教育专业规划与课程设计的重要依据。

1研究范围

职业所需的能力要求大致可区分为专业能力、管理能力、人际能力、工作态度、判断能力概念能力等六项本研究主要针对专业能力，即职业技能。

2研究流程与步骤

本研究的目的在于了解产业界对国际贸易专业人才的职业技能需求，通过文献回顾了解国际贸易公司从业人员所需要的知识、技术与能力，确立国贸专业技能的基本内容；据此设计调查问卷，形成问卷初稿；通过相关从业人员业者问卷预试并修正后，再进行大规模的问卷调查，以了解相关企业认知的国贸从业人员所需的职业技能及其排序；通过量化分析，归纳出研究结论与建议，以作为高职院校国际贸易专业课程与实训设计的参考。

3问卷设计

问卷内容主要围绕调查业界对国际贸易从业人员的职业技能需求，从商务英语(贸易英语会话能力、英文阅读能力、英文商业书信能力)；国际贸易实务(国际贸易实务、信用证实务、国际货物运送实务、国际货运保险实务、关税法规与通关实务、国际商务仲裁、国际贸易谈判技巧)；国际营销(国际营销基本理论、市场调查、贸易参展实务)；贸易法律(民法、商法、贸易法规)；国际金融与汇兑(进出口贸易财务操作、国际汇兑暨厂商外汇操作)五个层面进行题项设计，受访者依其认知的各项能力的重要性分别回答。问卷采用采李克特尺度衡量各项能力的重要性，非常重要分、较重要分、一般重要分较不重要分、非常不重要分，不计分。同时为了解职位自身背景对答题的影响，针对受访者的性别、年龄、教育程度以及国际贸易行业的工作年限设计了个人资料部分。

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因此，我国的外贸企业要进一步提高出口能力，就必须重视本企业的出口知识管理以及员工的技能培训，切实地提高外销人员的自身业务能力。为解决这一问题，笔者在国际上已经识别的重要出口技能的基础上，选取我国东部经贸发达的山东省外贸企业进行了一次广泛的出口技能调查，并对我国外贸企业成功出口所需的重要技能进行了识别和排序。主要目的是对我国外贸企业成功出口所需的重要技能进行识别，广大外销人员的出口技能培训与学习提供一手参考。

一、 国际上企业成功出口重要技能的识别

国外学者们很早就已经注意到出口技能对提高企业出口绩效的重要作用，有竞争力的出口技能和出口资源是一个企业获取竞争优势和成功出口的关键因素。同时，国际贸易培训与企业出口绩效之间存在着正相关关系，国际贸易技能培训对于企业成功出口是非常重要的，因此，国际贸易教育应该更加注重经验和实用技能。出口技能对企业出口的重要作用促使学者们寻找哪些是重要的出口技能。

Kedia和Chhokar (1986)调查了96家美国中小企业发现，美国的中小企业认为有7项技能对出动有重要影响，包括（1）知道如何在海外市场进行营销；（2）知道如何获取市场前景和海外市场的相关信息；（3）了解国外企业运作的实务；（4）了解出口程序；（5）知道如何在国外市场进行定价；（6）能够与国外以及海外的美国企业进行竞争；（7）能够使用美元进行交易。他们还发现，出口企业和非出口企业对上述出口技能重要性的评价存在差异，出口企业认为知道如何使用美元进行交易最为重要，其次是了解出口程序以及如何在海外市场选择当地的经销商。而非出口企业则认为知道如何在海外市场进行营销最重要，其次是了解出口程序。除此之外，非出口企业认为了解国外企业运作的实务、获取市场前景和海外市场的相关信息也非常重要。

Kaynak（1992）通过对加拿大大西洋和草原两个地区出口商所需出口技能的研究发现，尚未开展出口业务的企业都认为，出口是企业发展壮大的主要贡献因素，因而是企业未来必须开展的业务。出口业务在销售、包装、船运、保险、风险管理、管理消费者耗费的时间、谈判、售后服务等方面的成本要高于国内销售业务。另外，信用限制、价格、质量限制、交货问题、运费成本、汇率波动和有限的国际市场知识都是阻碍出口营销的重要因素。与这些实际技能相关的成本越高、阻碍因素就越多，企业就越将其视为成功出口所需的重要技能。Karamally（1998）则形象地将国内贸易和国际贸易的差别比喻成本科学习和研究生学习之间的差别。

Kotabe和Czinkota (1992)对以后出口技能的研究具有较大的启示意义。他们对500家美国中西部的中小企业进行了调查，他们发现出口资源中的资金融通和市场调研能力技能只是企业对出口产生兴趣的阶段才重要，随着企业参与出口程度的提高，管理能力方面的重要性将超过资金融通和市场调研能力。此外，物流、法律程序、出口服务、促销推广和国外市场调研是企业出口所面临的五个最主要的问题。这些结论对于研究我国外贸企业的技能问题有较高的参考价值。

Ross和Whalen（1999）选取加拿大农商企业作为调查样本，以加拿大国际贸易职业证书教材中的70种技能为基础，比较加拿大农商企业对美国出口和对海外出口技能需求的不同。总体上，Ross和Whalen（1999）认为：（1）成功出口的农商企业与其物流技能的运用能力有极其密切的关系，除此以外，包装、标签技术、利用货运和报关行办理出口手续和运输、判定企业的竞争优势和市场机会、办理海运，处理信用证、驾驭外国文化等，都是重要的出口技能；（2）农商企业虽然认为一般的国际管理、营销、金融技能十分重要，但中小企业对于高级的战略管理、出口营销和外汇风险管理技能的评价并不高，这些技能多是大企业更感兴趣。中小企业在出口中需要运用这些技能时，由于能力和资源所限，往往会求助于外部国际贸易专业机构，如商、出口管理公司、贸易咨询公司或商业银行的帮助。

K・ksal (2006)对土耳其Aegean地区的85家制造企业实际调研发现，土耳其企业所需的出口培训内容包括出口营销、出口技术及实务、国外市场和客户关系管理三大类，其中最重要的、是市场营销知识，包括出口促销、国外市场营销方法、国际标准、外语技能以及品牌国际化。

二、我国外贸企业重要出口技能的一般特征

上述国外学者对本国外贸企业重视的出口技能进行了调查和分析，而我国外贸企业对各类技能的评价结果是否相同呢？根据笔者前期的研究结果，从总体来看，我国外贸企业认为成功出口需要的重要技能体现出如下特点：

1. 国际结算技能和外汇风险防范技能是我国外贸企业成功出口的重要保证。

国际结算是出口业务环节的重要组成部分，结算方式的选择不仅关系企业的出口收汇安全，对企业的出口成本核算也有重要影响。从本次调研结果来看，我国外贸企业非常重视国际结算技能，例如“信用证的制作和处理”、“如何决定最佳的付款方式”、“能进行信用证的流程管理”、“能处理银行托收”和“知道加快国际现金流转的方法”。此外，由于近年来人民币升值对我国外贸企业出口造成了一定的影响，因此，“能确定出口的外汇风险”和“获取和使用国外买方的信用信息”两项技能尤其受到企业的重视。可以看出，国际结算技能和外汇风险防范技能是我国外贸企业成功出口的重要保证，事实上也是全国广大外贸业务人员需重点加强学习和培养的技能。

2. 国际贸易调研技能和市场信息收集分析能力是我国外贸企业成功开拓市场的重要基础。

国际贸易调研是企业了解国际市场、获取订单和国外客户的重要的前期准备阶段，关系到企业产品的研发、营销策略的制定以及促销活动的开展。统计数据显示，“发现国外对产品的需求”、“了解产品在出口市场上的竞争优势”、“使用INTERNET”、“分析数据”是我国外贸企业最重视的国际贸易调研技能。我国外贸企业关注的国际营销技能主要是如何获取目标市场信息等方面的能力，包括“获取制定竞争方案的信息”、“能获取目标市场国家状况的信息”、“获取制定市场进入计划的信息”、“获取目标市场规则的信息”、“能勾画潜在客户的情况”、“能进行基础市场调研”。从总体上，我国外贸企业非常重视出口前期对国外市场信息和出口机会的了解和分析，为针对国外市场需求开发具有竞争力产品奠定基础。

3.国际贸易政策与规则是我国外贸企业规避外部风险的重要手段。

从目前我国所处的国际经贸环境来看，随着我国外贸规模的不断扩大，贸易环境的复杂，市场机遇和风险使得企业认识到掌握国际贸易政策与规则对于成功出口作用较大。我国外贸企业最重视的国际贸易政策与规则技能包括，“了解本国影响出口的规定”、“了解自由贸易区和关税同盟的影响”、“了解WTO的规则和影响”和“了解贸易规则、反倾销的影响”。从总体来看，熟悉国际贸易政策与规则我国外贸企业非常的一类重要技能，也是极具有“中国特色”的一类出口技能。这一结论也提示广大外销人员，应该尽快掌握国际贸易的有关政策和国际惯例，有效地规避出口所面临的外部环境风险，尤其是政治风险和法律风险，以为成功出口以及贸易风险防范做好相关的知识准备。

4.国际贸易物流技能和国际贸易实务技能是我国外贸企业出动的基础。

从总体来看，我国外贸企业仅把国际贸易物流和实务技能视为出口的基础能力，并不认为是成功出口至关重要的技能。其中，企业认为“如何跟踪出现问题的货物”、“如何计算运费”、“如何出具出口商业发票”、“如何标签出口商品”、“使用原产地证书”、“如何进行出口包装”这几项技能是一切出动的基础，也是外销人员必须掌握的基础技能。然而，这一结果与国外企业存在较大差别，美国和加拿大的外贸企业都非常重视物流和国际贸易实务技能，认为是本国企业成功出口首要掌握的重要技能。

三、对山东外贸企业重要出口技能的评价

根据我们对山东省300家外贸企业发出的问卷调查（被调研企业名单由山东省贸促会和青岛海关提供），对其数据进行实证分析，山东省外贸企业认为成功出口需要掌握的重要技能排序前15位的是（见表1）。

从这一排序中，我们对山东省外贸企业重要出口技能的许价可以归纳为以下几点：

1. 山东省外贸企业非常重视国际结算技能和基本的国际金融技能

山东外贸企业非常关注出口结汇收款方式，国际结算技能是该地区企业成功出口至关重要的一类技能。在前15位重要出口技能中包括了5项结算技能，其中，“信用证的制作和处理”在88项技能中位居第一。此外，山东省的外贸企业还非常重视“如何决定最佳的付款方式”（第4位）、“能进行信用证的流程管理”（第6位）、“能处理银行托收”（第9位）、“知道加快国际现金流转的方法”（第14位）四项结算技能。

2. 山东省外贸企业非常重视国际贸易调研技能

山东省外贸企业非常重视出口前期对国外市场信息和出口机会的了解和分析，在前15位重要出口技能包括了四项调研技能，即 “发现国外对产品的需求”（第5位）、“了解产品在出口市场上的竞争优势”（第7位）、“使用INTERNET”（第10位）、“分析数据”（第12位）。此外，该地区企业也比较“收集数据”（第24位）和“评价出口机会”（第32位）。有一部分企业非常关注通过互联网以及电子商务的模式了解国外市场并从事出口业务。

3.山东省外贸企业比较重视国际贸易政策与规则技能

山东省外贸企业重视的国际贸易政策与规则技能中，只有“了解本国影响出口的规定”（第2位）和“了解自由贸易区和关税同盟的影响”（第15位）两项技能进入前15位重要出口技能之列。值得关注的是，这两项技能的标准差都较高，说明这类技能只被部分企业所关注。“了解WTO的规则和影响”与“了解贸易规则、反倾销的影响”技能的排序位次相对较低，与全国总体排序结果差距较大，这也在一定程度上反映出山东外贸企业对国际贸易政策与规则的认知基础较好。

4.山东省外贸企业对于国际贸易物流和国际贸易实务技能重要性的评价较低

山东省外贸企业对国际贸易物流技能对于成功出口的作用评价不高，在国际贸易物流技能中，只有“如何跟踪出现问题的货物”（第11位）一项技能进入前15位重要出口技能之列。事实上，出口业务中有许多贸易纠纷就是由于在途货物的质量、数量以及相关的运输、保险事宜引起，因此，外贸企业对该技能非常重视。山东省外贸企业比较重视“如何计算运费”（第26位）。

从总体来看，山东省的外贸企业也仅把国际贸易实务技能视为基础能力，没有一项国际贸易实务技能进入前15位重要出口技能之列，只有“如何出具出口商业发票”（第20位）的排序位次相对较高。而其它3项技能包括“如何标签出口商品”、“使用原产地证书”、“如何进行出口包装”排序位次中等偏低，而且标准差都比较高。这说明这些技能仅为部分企业所重视。

5.山东省外贸企业对于国际营销技能重要性的总体评价一般

在国际营销技能中，只有“能评价产品是否适合出口市场”（第13位）一项技能进入前15位重要出口技能之列。从总体来看，山东省的外贸企业对于如何获取目标市场信息等方面的技能比较重视，包括“获取制定竞争方案的信息”、“能获取目标市场国家状况的信息”、“获取制定市场进入计划的信息”、“获取目标市场规则的信息”、“能勾画潜在客户的情况”、“能进行基础市场调研”。但是，对于市场推广方式重要性的评价较低，如“能有效利用国外贸易展销会”、“利用出口市场媒体推广产品”、“通过政府获得出口机会”和“有效利用政府贸易代表团”等技能。这一结果说明山东省外贸企业对营销技能的应用层次还较低，还需提高市场推广和产品出口促销水平。

6.山东省外贸企业对国际贸易战略管理技能重要性的评价中等，有些技能评价偏低

山东省外贸企业的国际化程度较低，对于高端的企业管理知识和技能的重视程度不够。首先，没有一项国际贸易战略管理技能进入前15位重要出口技能之列。其中，只有“供应链管理”技能排序位次相对较高（第25位）。这一状况可能与目前该地区外贸企业的总体发展水平有关，从长远来看，这类技能是出口经验丰富、国际化程度高的企业更需要的能力。

综上所述，山东省的外贸企业认为成功出口最重要的技能为国际结算技能和国际贸易调研技能，其次是国际贸易政策与规则技能。

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国际贸易随着全球经济变化、发展受到了很大的影响，整体增长缓慢，尤其以货物贸易为主。但是国际服务贸易却一枝独秀，成为国际贸易增长中的唯一亮点。在各国的贸易总额中，服务贸易的比重也越来越大，经济的发展趋向于无形化，相应地作为无形经济一部分的服务贸易的统计，也越来越受到各国的重视。例如：美国的国际贸易年年逆差。按照国际贸易理论，长期的顺差和长期的逆差对本国的经济发展都极为不利。但是美国的经济发展却一直较稳定，其中与服务贸易大大弥补了货物贸易的长期逆差有一定的关系。也就是无形贸易的发展，特别是服务贸易的发展，在无形中淡化了货物贸易的重要性。据统计，美国自1976年以来，国际服务贸易年年顺差。1986年，服务贸易顺差达到了100亿美元；到1996年更是增加到了780亿美元，在其国内!服务业占国民生产总值GDP的比重，从1993年就达到了60%以上。还有英国，其有形贸易也是年年逆差。可是自1947年以来，通过跨国公司、银行、保险公司、海运、民航、旅游业等以服务贸易为主的无形贸易一直保持顺差，这对弥补有形贸易的长期逆差起到了关键作用。所以服务贸易在国际贸易中、经济发展中的作用越来越重要，相应的服务贸易统计也越来越重要。

二、分析国际贸易统计的规则

目前国际上主要有两种关于服务贸易统计的规定：一种是国际货币基金组织(IMF)的国际收支统计(BOP)。另一种是世界贸易组织(WTO)的服务贸易总协定(GATS)。

1.IMF的国际收支统计。BOP统计的原则，主要是居民与非居民之间的服务贸易。简言之，就是跨境贸易。这里所说的居民和我们的国民经济核算中的常住人口差不多，通常是指在该国境内居住满一年的自然人和设有营业场所并提供货物或者服务的实体。在这个意义上，服务贸易统计就是国际收支平衡表中经常项目的居民和非居民之间的服务交易，即跨境的服务流动统计。例如：中国的某企业接受外国海运公司的运输服务，对中国而言就是服务的进口。又如，外国旅游者在中国的旅游消费支出，对中国而言就是服务的出口。显然，包括在国际收支统计中的跨境服务贸易统计，具有服务跨境消费和跨境交易的特征。BOP统计已经为大多数国家和地区所接受，并且IMF也已经认识到了服务贸易在国际经济中的重要作用，以及其统计的重要性。在其出版的国际收支统计方法手册第五版BMP5中，已经将服务贸易项目由手册第四版的五项细化为十一项，并逐步说明指标涵盖的范围和编纂方法。为了统计的准确性，该组织统计局已经在1999年出版的服务贸易统计手册，全面介绍IMF和WTO关于服务贸易统计的原则、分类和内容。但是IMF坚持其居民和非居民的统计原则，不统计境内外资企业对境内的服务贸易，认为这部分交易的统计不属于BOP范围，而属于国民核算统计。

2.WTO的服务贸易总协定。GATS是迄今为止的第一套关于国际服务贸易的具有法律效力的多变规则，其将国际服务贸易分为商业服务、通讯服务、建筑及相关工程服务、分销服务、教育服务、环境服务、金融服务、医疗服务、旅游及相关服务、娱乐文化及体育服务、运输服务和其它等12个部门类别，每个部门又细分为若干个分部门，共155个分部门。GATS要求统计的服务贸易按其交易方式，既有跨境交易，包括过境交易、境外消费、自然人流；又有境内贸易，包括商业存在，即境内的外资企业对境内的居民和非居民提供的服务交易，但是这种方法的统计资料很少，在国际服务贸易统计中，采用此法的国家不多。

3.外国附属机构的贸易(FAT)统计。经济全球化的发展，使外国直接投资迅速增长，国家间经济联系的方式不再仅仅局限于跨境贸易，而包括了由于资本流动而导致的货物和服务的境内交易。例如，中国的外资企业在中国境内生产，然后在中国境内销售。由于按IMF的BOP统计的，这些外资企业属于居民的概念，或者说是常住单位。他们和中国国内的企业或者个人发生的交易，包括货物交易和服务交易，都不能统计到BOP中去，因为没有发生跨境交易，只是在中国居民之间进行交易。但是它又是外资企业的经济活动，这种经济活动又不同于纯粹的国内贸易，它不仅会对中国经济产生影响，而且还会影响到投资者所在国家的利益，而且这种交易已经属于中国和外国之间的交易。

三、我国的服务贸易统计

我国的服务贸易的统计发展远远落后于服务贸易的发展速度，原先采用MPS账户进行国民经济核算时，根本不考虑服务创造的价值，更谈不上服务贸易统计了。近几年随着改革开放的深入，与国外的联系越来越紧密，对外贸易额不断增加，服务贸易占总贸易额的比重也越来越大，再加上我国的国民经济核算已经采用了SNA体系，因而也开始重视服务贸易统计了。目前我国的服务贸易统计主要包括了两大部分：一是国际收支服务贸易统计，也就是BOP统计，我国基本上就是按照BMP5的框架来统计跨境的服务贸易的；另一部分就是内向的FAT统计，对于外向的FAT统计，由于我国仍然是发展中国家，对外投资较少，暂时不成熟。但是无论是BOP统计还是FAT统计，在我国还是跟不上服务贸易的发展，这正是我们要注意的一点。相对而言，国际货物贸易已经不再能够充分反映各国间的经济联系程度，绕开关境或者国境的投资活动在表面上淡化了各国间的贸易联系程度。这也是美国、英国贸易长期巨额逆差，而国内经济仍然保持较快增长的一个原因。国际上进行比较所用的贸易额，多是以货物贸易和BOP统计的服务贸易为主，因而将大量的国外投资所形成的贸易隐形化了。事实上这部分贸易是存在的，不但服务贸易是存在的，而且货物贸易也是存在的。但是却没有用来反映国际间的贸易联系程度，也没有用来反映一个国家在国际上的经济活跃程度。对于中国而言，外资企业的经济活动对中国国内经济的发展更加重要。对于我国的服务贸易统计——跨境的BOP统计和内向的FAT统计正在不断发展成熟，而外向的FAT统计却发展缓慢。

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可以说对国际贸易实务各个章节的学习，全部是围绕合同展开的。因此，在学习中首先要把握学习的中心是“合同”。在学完国际贸易实务的全部内容后，大家可以发现，实务的学习其实就是逐一学习了合同的各个条款及相关内容。这时可以借助相应的具体合同，把各章节的主要内容连贯地进行复习和总结。学习国际贸易实务的目的就是为了将来能够很好地与客人洽谈并签订合适的贸易合同。签订的合同既要对贸易双方有利，又要考虑规避风险：既要适应客观的贸易条件，也要兼顾贸易各方的主观意识。只有把握了的学习的中心和主线，才能把学习的内容有条不紊并牢固地掌握。

二、重视国际贸易惯例的学习

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《2OOO年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)、《跟单信用证统一惯例》(UCP600)、《托收统一规则》、《联合国国际货物销售合同公约》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。而这些惯例的内容可以说贯穿着国际贸易实务中的决大部分环节。

具体说，在学习信用证这种付款方式时，要把《跟单信用证统一惯例》全面贯穿于学习当中。随着国际贸易的发展，2007年7月1日l起，新的统一惯例——国际商会第600号出版物(简称UCP600)代替1994年开始生效适用的UCPSO0正式生效。在学习时必须更新相关的知识，掌握UCP600与UCP500的不同，学会使用新的国际贸易惯例来分析实际案例。

三、把握单证学习的基础性和重要性

在学习国际贸易实务时，很多人认为自己是学习掌握进行国际贸易业务操作的各项程序及运作方法，而忽视单证的学习。其实单证业务是国际贸易业务的一个基础环节也是一个重要组成部分，单证学习在国际贸易实务学习中占有基础性的地位。从对外贸易合同的签订，到合同履行完毕的全过程中。每一个环节都需要单证的缮制、处理、交换和传递。在缮制单证时必须做到正确、完整、及时、简洁和严谨等要求。任何环节都不能有丝毫差错，否则就有可能带来经济上的损失。例如，作为一名合格的国际贸易业务员，必须能够制作正确的单据——合同，合同中的条款必须符合双方洽谈的内容。当客人开了信用证后，业务员必须读懂信用证这一重要单证，要认真审核信用证条款，如发现与合同条款不一致或有某些不合理的条款时，应该与客商联系修改信用证。同时，业务员必须审核组织出货的过程中产生的各种单据如发票、装箱单等是否符合信用证的要求。特别是一些非本公司缮制的单据(如提单、出口许可证)，如果有错误或发现错误时间比较晚，都有可能对收汇产生影响。因为这种单据即使要修改，不但增加了相关费用，而且办理的手续复杂，加上单据来回传递的过程有可能耽误交单的日期而影响收汇。可以说，不能进行单证的审查和正确单证的缮制的业务员就不是一名合格的业务员。目前单证制作在对外贸易业务中的基础性和重要性逐渐被各方重视，国家各个相关部门组织的各种外贸职业资格证书，如外贸业务员、单证员、跟单员以及报关员等考试，无一例外地把单证作为考试的重点。

因此，在国际贸易实务课程的学习当中，要重视对各个业务环节出现的各种单证的学习，必须在读懂单证的基础上能正确处理及缮制单据。

四、加强实践实训的锻炼

课堂学习解决的是知识点的系统把握和知识量的储备，而实践实训解决的则是具体操作细节的掌握和演练。二者有机结合才能相得益彰，更好地达到培养目的。首先应重视模拟实践。通过对实际工作环节的模拟操作，锻炼和提高实际动手能力。例如，可以通过模拟商务洽谈的过程，掌握一般的报价方法和步骤及技巧。通过模拟软件操作缮制全套单据，可以全面掌握整个实际业务流程及产生的各种单据的制作。通过模拟实践，可以把看似繁杂的业务过程，通过真实案例进行展现，并与实际操作环节相沟通，不仅可以加深对国际贸易各种惯例及规则的理解和记忆，更主要的是培养了高素质的工作能力，更好地达到用人单位的要求。其次，要加强实践实习。国际贸易实务是一门实践性极强的课程，要把这门课程学好，仅仅依靠课堂上的动手操作和模拟实践是远远不够的，必须从实践中感悟原理。

五、时刻关注国际国内经济形式及相关政策的变化

学习国际贸易实务，就是为了日后更好地从事进出口贸易业务。而国际贸易的发展其实与国际国内经济政策密切相关。无论是在学习过程中还是在实际业务中，都应该密切关注国际国内经济形式的变化。比如目前美国的次贷危机，对全球经济都产生了很大的影响。2008年1月22日全球股市的“黑色风暴”，让人们深刻而直观地感受到了美国次贷危机的恐怖。1000多支A股跌停的现实，印证了不久前媒体关于警惕A股受次贷危机影响的报道的前瞻性。而目前我们国家的出口贸易也将深受其影响。根据海外媒体的报道，美国第二大折扣店营运商塔基特(Target)公布的第三季度利润意外下跌4.4%，原因主要是市场疲软导致服装和家庭用品销售下滑。而美国百货商店西尔斯(SearsHoldings)、家居卖场家得宝(HomeDepot)的股价今年都出现下跌。实际上，几乎所有美国零售商都未能幸免。美国次级债危机的负面效应正扩大到消费市场。而零售商把压力直接传到了中国出口企业。目前很多美国进口商通过各种方法来转移自己的压力，例如通过压价以及提高技术测试标准等非价格手段极力将市场风险转嫁给中国出口商。而国际及国内相关政策的调整也对进出口贸易会带来很大的影响。例如目前中国限制“两高一资”产品的出口，对相关行业的出口造成了影响。而中国出口退税政策的调整，也是国家通过实施宏观政策工具对出口商品结构进行调整。

参考文献：

[1]冉冉.《国际贸易实务》教学之创新.贵州民族学院学报(哲学社会科学版).

[2]廖万红.《国际贸易实务》课程的教学模式探讨.广西民族学院学报．

[3]陈晓梅.国际贸易课程教学改革刍议.湖南财经高等专科学校，2006，(3).

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关键词：国际贸易;融资策略;创新途径

中图分类号：F83 文献标识码：A

收录日期：2014年11月11日

相对于发达国家而言，国际贸易融资对于我国来说属于较新的业务，由于国际贸易融资开展实践较短，所以仍处于起步与探索阶段，因此在国际贸易融资业务的开展中，我国与发达国家仍然具有较大差距，同时国际贸易融资环境也面临着诸多障碍，这使我国国际贸易融资创新工作也出现了一些有待解决的问题。比如银行在国际贸易融资风险的防控和管理方面欠缺有效手段、传统授信方法仍旧被许多银行在国际贸易融资业务的开展中被采用、对国际贸易融资的急迫性与重要性欠缺认识、技术手段有待得到更新，等等。这些问题的存在在很大程度上制约了我国国际贸易融资的发展，而在对这些问题进行重视的基础上对我国国际贸易融资做出优化与创新，无论是对于我国国际贸易的发展还是对于银行业的发展都具有重要的现实意义。因此，本文以推动我国国际贸易融资创新为出发点，从融资风险策略、融资授信评审制度、服务理念与经营理念、从业人员素质等方面对我国国际贸易融资创新策略做出了研究与探讨。

一、对融资风险防范措施进行完善

从银行面对的风险来看，国内贸易融资与国际贸易融资具有很大差异，与国内贸易融资相比，银行同样要承担融资人不愿偿还与无理偿还贷款的情况，同时还需要承担利率风险、汇率风险等国际贸易融资有的融资风险。另外，国际结算与国际贸易融资具有很大的关联，在国际结算工作中存在的欺诈风险以及交单风险也会使国际贸易融资产生额外成本，因此对贸易风险防范措施做出完善是对国际贸易融资做出创新的重要前提与基础。在这一方面，对具备先进性的风险计量方法做出借鉴与应用是对国际融资风险进行有效防范的重要手段。如一些国际银行与J.P.摩根财团所使用的银行信贷风险组合模型，其中信用评级是这种模型的基础，在对融资方信用做出有效评级的前提下，融资方的违约概率可以被计算出来，从而为坏账产生几率的计算提供必要依据。虽然这种模型能够对风险价值数值做出计算，并对银行面临违约风险和信用评价变化中需要准备的资金量做出反应，但是由于传统贸易融资在市场中不能流通转让，因此这种模型也会导致一些问题的出现，然而需要认识到的是国际贸易融资也在经历不断创新的过程中，并且随着融资市场的不断完善，这些问题也将会得到良好的解决。

二、实施国际贸易融资授信评审制度

与一般的贷款业务相比，国际贸易融资具有自偿性的特征，同时也在融资期限和融资额度方面具有一定差异。外贸型企业也具有较高的负债率、较少的净资产以及较大的资金流量，所以建立在资产负债率与净资产基础上的传统授信方法显然难以适应国际贸易融资业务的需求，这让一些具有较少净资产但是具有可靠的贸易关系和稳定现金流的外贸型企业难以获得融资业务准入资格。因此，为了让授信评审制度更好地适应外贸型企业特点，我国银行有必要对外贸融资授信评审制度作出探索与创新。当前，与实际需求相对贴合的办法为构建与实施专项的国际贸易融资评审制度，在此过程中，需要以风险权重的差异对不同贸易融资所面临的风险进行分级，级别包括低风险、较低风险、一般风险以及新产品业务等。同时，以不同的分级为依据来确定不同的审核办法，对于风险业务则可以直接进入操作，较低风险的业务则需要在评审管确认之后进入操作，一般风险业务需要国际部负责人获得融资评审委员后授权后进入操作。其中，融资评审委员会需要负责对融资新产品操作流程、风险控制以及法律文本的审核。当前，我国一些银行已经构建了贸易融资授信评审单位，并将审评流程进行分级，这种审批体制对于贸易融资审批效率的提高具有重要意义，同时能够更有效地对国际贸易融资风险做出控制，从而在国际贸易融资业务发展方面发挥出了明显的推动作用。

三、树立为中小国际贸易企业服务的经营理念

包括国有生产性企业和国有外贸公司在内的许多大型企业，可以凭借自身的财务实力、行业垄断等来获得银行给予的贷款，这种一般性流动资金贷款具有充足的额度，因此这些企业并没有强烈的国际贸易融资需求。相对于这些企业而言，中小国际贸易企业在信用方面处于明显的劣势地位，也正因为如此，中小国际贸易企业融资市场虽然具有很大规模，但是一直处于没有得到完全开发的状态。在中小国际贸易企业融资市场进行开发的过程中，有必要对企业融资资质做出适当的放宽，在此过程中，需要对中小国际贸易融资市场介入方式以及介入策略做出有效规划，这无论是对于中小国际企业融资的发展还是对于银行在国际贸易融资业务方面的发展而言都具有重要意义。这要求我国商业银行尤其是中小商业银行树立为中小国际贸易企业服务的经营理念，并推动服务对象从国有进出口公司和大型企业向中小国际贸易企业转变，这种理念的创新能够丰富适应中小国际贸易企业特点的融资方式，并且可以有效地推动国际贸易融资的快速发展。

四、推动从业人员融资创新能力的提高

以金融创新中作用的差异可以将银行从业人员分为决策人员、开发人员与一般业务人员。其中，决策人员主要负责决定融资创新建议是否进行立项。这要求银行决策人员能够具备较高的科学分析能力以及战略眼光，从而对融资创新建议所具有的盈利可能以及市场前景做出准确判断。开发人员则负责为融资创新建议的实施提供技术支持，从而将建议转化为融资市场产品，这要求银行开发人员不仅要具备丰富的金融知识，同时要实现金融知识与计算机知识的结合，从而确保金融创新产品的有效开发。一般业务人员作为直接接触融资客户的群体，需要在工作过程中发现现有服务与产品存在的缺陷，并针对出现的问题提出完善策略。这要求银行一般业务人员能够对金融政策作出充分的了解，同时具备全面的金融知识、活跃的思维。需要认识到的是，银行需要重视对一般业务人员建议的收集，因为国际贸易融资的创新任务往往是由大部分业务人员所承担的。银行中与国际贸易融资相关的三类群体如果有任何一类人员存在力量薄弱的现象，都会对我国国际贸易融资创新的开展产生制约作用。但是从我国当前的银行从业人员来看，对传统市场以及传统业务的过分偏重现象是普遍存在的。决策人员欠缺长远的发展眼观以及敏锐的国际贸易融资市场洞察力。开发人员对国际贸易融资业务欠缺了解。一般业务人员存在业务过于单一以及结构老化的问题，并且在日常工作中欠缺创新意识与主人翁意识。当前，体现出多样化与灵活性特征的国际贸易融资业务对银行工作人员的从操作技能、理论素质、风险监控能力、政策掌握能力、国际贸易融资特点、国际贸易融资环境等提出了较高的要求。银行工作人员只有在对这些内容作出认知与掌握的基础上，才能够降低国际贸易融资风险，推动国际贸易融资发展，因此重视从业人员专业素质以及国际贸易融资创新能力的提升对于推动我国国际贸易融资创新而言具有重要的现实意义。

五、实施结构性商品贸易融资业务

随着我国经济的飞速发展，当前我国已经成为了国际商品需求的重要主力之一，如我国当前是第一大铜、钢铁消费国，同时也是第二大原油消费国。在大宗商品的价格不断攀升的背景下，许多传统的贸易融资产品显然已经难以满足融资对象对信息流、物流以及资金流的需求。在此方面，我国可以利用结构性贸易融资业务的实施来对信息流、物流以及资金流做出整合与管理，从而使客户获得个性化的贸易融资解决方案。如以铜金属、铝金属、锌金属等基本金属贸易中的囤货融资为例，这些基本金属贸易需要面临频繁的价格变动以及较大的价格变动服务，因此也会带来较大的融资风险，而这些金融风险的避免应当依靠套期保值以及融资帮助。由于基本金属具有较高的标准化程度、较好的流动性以及活跃的现货贸易，因此国际中的许多银行都针对这种期货品种的商品实施了结构商品贸易融资。我国期货市场当前处于稳定发展的阶段，对期货市场做出积极的利用并开展结构商品贸易融资业务，对于我国银行信贷资产结构的改善以及利润增长点的拓展具有重要的现实意义。

综上所述，针对我国银行在国际贸易融资风险的防控和管理方面欠缺有效手段、传统授信方法仍旧被许多银行在国际贸易融资业务的开展中被采用、对国际贸易融资的急迫性与重要性欠缺认识、技术手段有待得到更新等问题，我国需要给予国际贸易融资充分的重视，并从融资风险策略、融资授信评审制度、服务理念与经营理念、从业人员素质、业务创新等方面做出改革与优化。

主要参考文献：

[1]李东卫.商业银行国际贸易融资业务发展研究[J].北京市经济管理干部学院学报，2011.2.

[2]徐晨星.国际贸易融资问题研究[J].国际商务财会，2010.3.

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在国际贸易实务教学过程中，通常情况下，都是用期末考试的方式来决定学生的学习成绩，期末考试的方式，不能全面的了解学生的真实水平，无法测评出学生的实际操作能力以及外贸人才能力素质。期末考试的方式，不利于调动学生学习的自主性，通常情况下，这种考核方式会给学生思想带来误区，似乎只要将书本上的理论知识背熟，国际贸易实务这门课程就轻易的解决掉了，实则不然，熟记理论知识只是掌握国际贸易实务教学的第一步，实际操作才是国际贸易实务教学的最终目的。

二、国际贸易实务教学改革措施

1.在国际贸易实务教学中，应采用案例教学，完善教学方式。国际贸易实务教学作为一门实践性和综合性较强的一门学科，在教学过程中，一定要采用案例教学法进行教学，它能够充分培养学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，使学生能够更深刻的掌握教学内容，对教学内容有更深刻的领会。国际贸易实务教学中有很多内容给学生的感觉非常的枯燥，学过之后总是觉得完全摸不清头脑，但是，这些内容又是必须学习，必须掌握的内容，对于这种现象，可以通过案例教学的方法，将学生组织起来，进行深入的讨论和分析案例，能够帮助学生快速掌握学习内容，为学生提供解决实际问题的机会。教师采用案例进行教学的时候，一定要注意选择那些具有典型性、实用性，具有普遍意义的案例。教师在采用案例进行教学之后，还要带领学生对案例进行总结，帮助学生实现对贸易实务知识的全面理解，最后全面的、系统的总结案例结论、所援引的法律依据、及对我们的启示等等。

2.在国际贸易实务教学中，应当多多利用现代化的教学手段。在国际贸易实务教学中，采用现代化的教学手段，能够为学生提供充足的感性材料，不仅如此，采用现代化的教学手段还能够将大量的直观信息输送给学生。例如：在上课的过程中，通过文字及口述两种方式讲解国际贸易实务中的相关知识，不但要花费好长的时间，学生还很难理解。而将多媒体等现代化教学手段应用到国际贸易实务教学中，就可以将抽象的知识形象化，可以使教学达到事半功倍的效果，在培养学生学习兴趣的同时，帮助学生掌握国际贸易实务知识，进一步提高教学质量。

3.在国际贸易实务教学中，成立国际贸易实务模拟实验室。传统的教学方式，偏重理论讲解，内容枯燥，不利于培养学生的兴趣，不利于调动学生的积极性，也不能提高国际贸易实务教学的质量，这种情况导致的后果就是，学生实践操作能力低，难以满足用人单位对国际贸易实务人才的需求，为了解决这种现状，可以通过建立国际贸易实务模拟实验室的方式解决。各高校可以通过引进国内外先进的教学软件，来成立国际贸易实务模拟实验室，通过网络虚拟仿真的国际商务环境，为学生提供实际应用国际贸易实务知识的途径，有利于帮助学生将理论知识应用到实践当中去，培养学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，变被动学习为主动学习。

4.在国际贸易实务教学中，应用双语教学。对国际贸易的从业人员来说，良好的英语水平至关重要，在国际贸易实务教学中，很多的高校都在采用双语教学，从国际贸易实务这门课程来说，采用双语教学有一定的必然性，但是，事与愿违，在教学过程中，师生在双语教学这种教学方式上存在一定的认识偏差，所采取的措施也不到位，很多教师不太清楚在授课过程中，双语教学应占比例是多少，哪部分应当采用英语进行授课，哪部分应当采用双语授课。学生在上课的过程中，自信心不足，对双语授课存在着一定的畏难情绪，这样就不利于达到上课的目的，使得双语教学流于形式。国际贸易实务教学中，存在的另一个重大问题就是，教师的英语能力问题，诸多教师的母语都是汉语，所以很多的国际贸易实务的教师英语的读写能力较强，但是他们的听说能力较差，这种现象，对双语教学的展开有一定的阻碍作用。综上所述，我们可以清楚的知道双语教学在国际贸易实务教学中的重要性，正因如此，我们应当在国际贸易实务教学中，牢牢把握双语教学的精髓，将双语教学应用到国际贸易实务教学中去。

三、结语

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当前，就《国际贸易跟单实务》课程而言，许多高职院校已经将职业教育理论作为国际贸易专业学生的理论基础对学生实行有意识的职业素质的培养。许多学校已将《国际贸易跟单实务》定位成针对国际贸易专业学生开设的一门专业技能课，课程的建设目标是将该课程建设成为高效训练职业跟单员的标准化课程，成为国际经济与贸易类职业岗位训练的示范性课程，具有符合国际通用职业训练标准的课程。许多国内高职院校也对这门课程进行了改革与内容整合。许多国内高职院校在课程改革中提到了将教学内容实行模块化，有目的的训练学生。

一、课程改革目标

本门课程改革本着基于工作过程的职业教育课程设计理念和方法和基于“以培养职业能力为核心，以工作实践为主线，以项目为载体，用任务进行驱动，建立以工作过程为框架的现代职业教育课程结构，面向岗位群来建设课程”的新的理念去考虑。本课程改革将强调职业需求对课程的重要性，以职业描述为课程设计的起点；重视技术、技能对职业能力培养的重要性，分析找出支撑职业能力的核心技术技能；依靠产学合作完成课程设计和教学训练的全过程，产学合作成为人才培养的全新目标理念。

二、课程改革途径

1.加大对该门课程的硬件设施投入

就笔者的学校而言，中国与其他国家的贸易增多的这个大环境，加之笔者所在学校所处川滇黔渝结合处的地理位置，更加迫切的要求系部把这门课提升到一个新的认识层面，按照高职高专的要求着重培养学生的技能水平，强调在教学中应加强对学生的技能操作，于是从2012年开始外语系把该课程引入到国际贸易实训室来上，同时也加大了对国际贸易实训室的建设投入，一方面投入经费购进一批新的国际贸易实训室硬件设备；另一方面，我系拥有三个自主语言学习中心，学生可以通过网络资源，对其他学校的资源进行共享。

2.改革传统的教学模式，重组教学内容

传统的《国际贸易跟单实务》教学宗旨在于理论知识与考证相结合，新形势下的《国际贸易跟单实务》教学主要针对本专业学生，依据外贸行业基础岗位应具备的理论知识和实践技能的要求来安排教学内容。改革对课程内容重新整合，划分为8大模块。每个模块下又分为若干个小模块，把教学中每个模块都进行任务的布置，第八个模块为实训和实践环节，在获得相关的跟单理论知识的同时，获得实践技能，并让学生参与到实训见习中，并让学生进行项目成果的展示，让学生在实践中深刻领悟国际贸易跟单理论在国际贸易中，尤其是出口中的运用。整个教学过程中，理论知识以教师讲解与学生参与相结合；实习实训中以学生参与、学生操练为主，真正落实教、学、做相结合，理论与实践相结合。

3.将校外专家、行业企业专家请进课堂，丰富教学，巩固效果

我系国际贸易专业针对培养川南地区甚至川滇黔渝地区复合型、综合型人才的宗旨，与泸州市出入境管理处、泸州老窖销售有限公司、泸天化股份有限公司、泸州川油钻采工具有限公司、泸州升琦发贸易有限公司等公司企业单位建立了合作关系，这些单位作为国际贸易专业学生的见习、实习基地，为学生的理论知识应用到实践提供了条件。但另一方面，在和这些企业合作的同时，将企业专家、行业专家请进课堂比较少，这也是巩固课堂和丰富教学的重要行径，在我系领导关注下，我系老师努力下，已经部分完成，但还需要加强和改进，培养学生的职业意识，以实现基于职业理论的跟单任务教学。

4.以考证作为考核体系之一巩固学生知识

在期末考核方式上，我们正在逐步采取“企业参与+考证+笔试”三种方式相结合的考核体系，对学生的学习成绩、信息涵养和职业素养进行综合测评。

对本课程的考核采用“课证融合”的手段，让同学们在理论与操作的浸入式氛围中，明确学习成效检验目标，积极主动报考岗位资格证书---全国外贸跟单员资格证书考证，突破教材，在职业岗位技能标准化训练检测中认证职业综合技能，2008-2011届本专业的毕业生报考人数达到100%，通过率80%以上，高于其它同类培训机构，表明这一方式手段在促进教育教学上效果显著。

三、结语

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[关键词]国际贸易；国际投资；关系

[中图分类号]F124[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）46-0128-02

随着世界全球化的趋势在全球范围内的愈演愈烈，世界各国之间的贸易活动也越来越频繁和普遍，国际贸易的发展和影响不仅体现在对国家的层面上，还体现在我们个人生活的方方面面。不仅能在一年提供几万个工作岗位和就业机会，从精神和物质层次提高人们的生活水平，还可以平衡各国之间的市场供求关系，使生产要素得到更为充分的利用，这些都体现了国际贸易的重要性。国际贸易的重要地位使得与其唇齿相依的国际投资也越来越吸引人们关注的目光。国际投资随着商品经济和全球一体化的发展而发展，成为推动国际经济增速最主要的动力。尤其20世纪80年代以后的几十年间，伴随科技革命、金融方面的改革及其跨国公司的发展，国际投资也达到了迅猛发展的高度。规模全球化、结构知识化、地区集中化的国际投资必将在促进国际贸易发展方面起到更大的作用。

1开展国际贸易和国际投资相互关系研究的原因和意义

要开展国际贸易和国际投资相互关系研究，必须首先明确两者的含义。国际贸易也就是世界范围的经济活动，它是由各个国家和地区的贸易活动所构成，是世界范围内各个国家对外经济贸易活动的总和，起源于封建社会，在第二次世界科技革命之后得到空前发展，直至今日，演变成全球一体化的趋势。对于国际投资的定义，主要是指投资主体在海外进行投资扩张，特别是对自身所具有的资金或者产业资本、劳动力以及技术等多个方面的资本，以跨国越洋的投资生产，来实现资本价值的保值增值过程，对于那些急需新市场的跨国公司尤为重要。由此可见，国际投资和国际贸易之间既能相互促进又可以相互影响。而随着当今世界经济全球化趋势的愈演愈烈，国际投资大有取代国际贸易而成为推动国际经济发展最主要动力的趋势。所以结合我国国际贸易的实际情况，深入研究我国国际贸易和国际投资的关系是很有必要的。

2中国的国际贸易与国际投资关系的分析

21中国进行国际投资的动因

一个国家对外进行国际投资肯定是在权衡了各方面的利弊基础上，在很多动因的促使下所作出的决定。中国在国际投资方面的动因主要有以下几个方面：首先，寻求国际资源的有效开发和利用。资源尤其是自然资源对于一个企业来说是最基础的需求，如果企业有合适并且物美价廉的生产资源，可以大大减少生产成本最大化企业自身的利益，这也是很多以国有企业为主的跨国企业在许多自然资源丰富的国家和地区进行投资的主要原因。其次，以寻求扩大市场为目的的投资方式。为了使传统的贸易合作国家的出口额能进一步提高，避免贸易壁垒对国际贸易的影响，越来越多的跨国企业选择了在经济方面享有优势的地区进行建厂生产与销售；另外，自从20世纪末以来，以电子产品等为首的一些行业出现了国内供过于求、销售不旺，而市场相对饱和的现象，促使这些企业不得不积极寻求海外市场来平衡国内过剩的生产力。最后，战略资源的地位日益凸显，这就促使了新的一轮跨国并购以解决战略资源的短缺。改革开放的深入和政府经济发展政策的倾斜，都促使我国企业逐步壮大，资金雄厚的企业开始了新一轮以寻找战略资产为目的的国际投资。

22中国进行国际投资对国际贸易的影响

理论和实践都有力地证明了国际投资和国际贸易之间既存在贸易创造效应又存在贸易替代效应。结合中国的实际而言，自然资源开发、服务业、产品制造业3个不同行业中的国际投资对国际贸易的影响有很大的不同。第一，在资源开发方面的国际投资和国际贸易是相互补充的关系。我国将资源投资的着力点放在了我国稀缺的资源上，以及成本低廉的资源上，有利于我国在外建立资源供应基地，同时带动了我国生产技术、生产设备和劳动力的输出，促进了我国出口贸易的发展。第二，服务型企业国际投资的目标和动机非常明确，那就是扩大自身的贸易出口，尤其在现在人们都讲求精神层面享受的年代，服务行业的迅速崛起和迅猛发展必将是大势所趋。所以这些企业的国际投资对国际贸易产生积极的影响，具有很大的创造效应。第三，作为一个对外投资国家，制造业自身的创造效应远大于贸易替代效应。国际投资会相应的改变输出国向输入国输出的产品构成结构，用半成品取代最终出口的商品，这充分说明了强化国际投资的重要性。

3进一步利用国际投资推动我国国际贸易的分析与思考

31我国在国际投资方面的发展和取得的成绩

根据我国对国际贸易和国际投资关联性的分析研究，我们不仅巧妙借助国际投资绕开了外国对我们的贸易壁垒，而且我们也采取积极有效的措施对国际贸易发展中存在的问题予以适应和调整。我国在对外投资方面取得了很大的进展和不错的成绩。我国设立的境外中国投资的企业2万家左右，不论是数量还是质量都取得了长足的发展。对外投资的领域和范围也从最初的服务业拓展到农业工业、交通运输业、旅游餐饮业、贸易金融房地产、建筑业等各个行业，除此之外，对外贸易投资的范围和区域也发生了变化，逐步从发展中国家向发达国家延伸。而且从20世纪80年代中后期开始，我国逐渐摆脱了投资区域选在原进出口市场集中的地区而逐渐扩展到其他发达国家和港澳地区。众所周知，在外国建立公司有很大的风险和缺点，也会面临额外的困难，比如会被视为外来者，因其国内竞争者和政府官员的愤恨情绪；操作运营总部和实际工作地点较远，使得公司在管理方面面临很多困难；外币交易影响现金流动的不确定性，而且公司在不同的政治环境中运营等这些困难对于我国对外投资来说是不小的考验。通过以上的分析数据，我们看到过去几十年我国在对外投资方面所取得的成绩是很振奋人心的。

32正确认识中国利用国际投资推动国际贸易发展的效用

根据我国经济方面专家学者和有关院校的调查研究和分析，我国在对外国际投资方面的主要动因目前是比较复杂的，至少多元化的特征暂时还是无法摆脱的。比如我国对外公司基于长期经济战略和开拓国际市场的需要，绕开或者摆脱已经存在的对我国发展不利的贸易壁垒，转移和安置在国内闲置的过剩的资源，抑或是解决剩余劳动力的就业问题等。但是不论是出于何种原因的考虑，在所有的出发动机之中，我们都很少通过增加和扩大直接投资来摆脱贸易壁垒。同时我们也可以看到国际直接投资在我国的范围不断扩大，但是南北地区有很大的差异，沿海和内陆也存在很大的不同。虽然我国政府在缩小国际投资的地区差异方面付出了很大的努力，比如西部大开发、南水北调工程、振兴东北老工业基地等，但是这种地区差异在很长一段时间内都会存在。外资有效利用率的不乐观一方面由于在引进国际投资时受到资源、环境、地域、方式等因素的制约，另一方面国际投资也可能给我们带来例如增加国际收支风险、错误配置资源、影响市场机制的完善、增加投资成本等不利影响。如果这些矛盾得不到解决，根本谈不上合理利用国际投资来推动我国国际贸易的发展。

33如何进一步利用国际投资推动国际贸易的发展

结合国际经济发展新趋势，考虑到我国国际贸易发展的现状，我们不仅要积极鼓励和提倡在与服务业和自然资源开发相关的领域开展国际投资，也可以将投资的重点放在制造业方面和有机食品方面。制造业的国际投资对我国国际贸易的影响较为复杂。首先，在我国制造业的国际投资中，绝大部分用在了初级产品的生产加工上，初级产品的生产附加值很低，在带动我国相关领域的贸易出口方面的作用很小，但是如果进口初级产品精深加工之后再出口，则能起到推动我国国际贸易发展的作用。其次就是产品附加值高的制造业，其技术是与原材料、零部件等有很大关联的，所以这样的国际投资就能很好地带动相关生产工艺技术、生产原材料及其相关零部件的出口，具有明显的国际贸易创造效益。此外，有机食品的国际投资对于我国国际贸易也是很有发展空间的。典型的法国有机食品业的成功迅速发展，给我们提供一个很好的资本融入机会。生产环节上，大量企业因政府政策倾斜而加入到有机食品生产行列；流通环节上有专门的“有机超市”；消费环节上消费者人数在不断增加。法国有机食品业的迅速发展，以及我国自身拥有大面积种植能力的优势都给我国食品企业和资本进入法国提供了机遇。

4结论

相信在今后经济发展过程中，各国的国际贸易活动一定会得到进一步加强和深化，各国在各领域的相互交流一定会更加密切。国际贸易在解决就业问题，提高人们生活水平，充分利用国际生产要素方面所发挥的作用是不容小觑的，尤其对于我国这样一个发展中大国。所以我们今后要更加积极地参与到国际贸易中去，牢牢把握好我们现在大有作为的战略机遇期，加快我国国际贸易的发展。值得一提的是，在运作国际投资促进国际贸易发展的时候，不仅利用好国际投资全球化的规模、知识化的结构、集中化的地区、联盟化的形式的特点，更重要的是要注意国际投资的方式、法律风险、投资风险和挑战等，只有充分权衡好国际投资与国际贸易之间的相互关系，才能在经济全球化的道路上越走越远。

参考文献：

[1]张二震，方勇国际贸易和国际投资相互关系的理论研究述评[J].南京大学学报（哲学人文科学社会科学版），2004（5）.

[2]郑湘娟中国国际贸易与国际投资发展阶段研究[D].重庆：重庆大学，2008