农产品电商盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇农产品电商盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2015年以来，“互联网+”转型趋势从传统零售企业向专业市场扩散，即专业市场通过嫁接互联网技术手段，实现商业模式和盈利模式创新。专业市场的盈利模式也从单一的收取租金方式，升级为依托于平台，以大数据为核心，以巨量交易额、资金和物流等流转为基础的综合性盈利模式。公司依托实体批发市场，成立的电商平台拥有巨大价值；比如公司参股的中农网在食糖等大宗商品B2B领域中已具备绝对领先优势；公司全资控股前海农交所、海吉星商城则为公司进行农产品电商结合线下农批市场龙头地位进行O2O布局的重要载体。以金融为核心的供应链业务将成为公司电商业务变现的主要方式。坐拥自身千亿交易额，背靠万亿农业流通市场，实体网络体系和综合性电子交易平台结合，公司有机会成为农产品流通领域里线上线下融合的、产业链一体化、2000亿交易额流转和增值服务价值巨大的生态圈。

公司目前实体农批市场已达29家，拥有的权益土地面积近939万平米，随着核心城市中心的不断扩张，公司一切早期低价获取的仓储用地由于土地用途发生变更，地价可能出现爆发式增长（比如原布吉批发市场），简单测算公司已开业市场、在建市场、已拿地储备项目物业价值近500亿元，约为公司当前市值的两倍，为公司估值提供了较高的安全边际。深圳国资委是公司控股股东，直接和间接持有公司32%的股份，生命人寿目前持股29.97%，是公司第二大股东。此前生命人寿的不断增持，引发其与深圳国资委的股权争夺，深圳国资委于5月初以约21.95元/股均价进行了增持。

无论是实体农批市场的重估价值，还是深圳国资委与生命人寿股权争夺的增持价格，都为公司股价提供了一定的安全边际。近期公司启动全新Logo，全面启动由传统企业向“互联网+农批市场”的升级转型，全力打造农批领域流通的平台，而平台蕴含着巨大价值，比如腾讯之于社交平台，阿里巴巴之于网购平台，未来农产品的平台价值将会随着股价的不断上涨被市场认可。

股市动态分析30回顾及评价

股市动态30指数上期收1349.43点，本期收于1376.34点，上涨1.99%，其中股票组合上涨3.17%。本期上证指数上涨2.58%，中小板指上涨1.71%，创业板指上涨1.61%。股市动态30指数自2008年1月1日设立以来，上涨37.63%，同期上证指数下跌33%。本周股市动态30指数跑输、股票组合跑赢上证指数。

篇2

曾经井喷发展 如今多半亏损

购买优质生鲜农产品是消费者的刚性需求，生鲜电商曾被业界预测为电商行业的“最后一块肥肉”。当年，不少生鲜企业纷纷投入巨资“触网”，生鲜电商平台如雨后春笋般涌现。

2013年以来，重庆也涌现了每日鲜、田园优选、奇易网、九颗米等各具特色的生鲜电商平台。

例如，每日鲜网依托物联网技术布局线下“电子菜箱”，成为线上线下结合的典范；田园优选则整合了西南地区数百家农业合作社，号称价格比实体店便宜20%以上。

然而，调查发现，“最后一块肥肉”却成了“最难啃的硬骨头”。曾风光无限的生鲜电商平台中，有的重金投入却持续亏损，有的处于“半瘫痪”状态，有的早已销声匿迹。

走访渝北鲁能星城、九龙坡云湖天都等高档小区发现，每日鲜网曾斥巨资投放的“电子菜箱”已不见踪影。董事长吴限证实，每日鲜虽还保有线上平台，但线下业务已经停了一年多。

曾被誉为“重庆生鲜电商第一平台”的田园优选，也面临着类似的困境。笔者登录其网站发现，虽有数百种产品在线销售，但购买者屈指可数。总经理杨代超说，平台正在调整升级，目前已亏损几百万元，生鲜电商曾发展得如火如荼，如今却多是举步维艰。

去年，重庆市社会科学院课题组《重庆农产品电商产业发展研究报告》，对全市涉农电商平台随机抽取3个月日均访问量调查发现，只有两家平台达到万级，40余家平台只有数百人，10余家平台几乎为零，而智慧的餐桌、九颗米、憨熊小区等平台则早已退市。

全国生鲜电商平台的生存状态也是如此。中国农业生鲜电商发展论坛去年的数据显示，在全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，95%亏损或巨额亏损。其中，顺丰嘿客、爱鲜蜂、天天果园等风靡一时的平台相继关店。

物流短板、用户黏度成致命痛点

春节前，重庆渝北区的向晴网购5斤芒果。下单第二天，芒果就从广西发出，第五天上午才到达重庆，向晴多次催促快递送货，却被告知春节放假不予配送。

下单19天后，向晴终于收到了网购的芒果，芒果却早已腐败变质。“再也不敢在网上买水果了，明知道水果容易坏，物流还这么慢。”向晴说。

向晴网购水果的遭遇折射出，物流短板是生鲜电商发展的致命痛点。

不同于普通商品，多数生鲜产品需要冷藏或冷冻存储，配送也需专门的冷链物流。杨代超估算，生鲜产品的配送成本因此比普通商品至少高30%。

“更要命的是，当前国内冷链物流体系并不成熟，借助第三方物流必然影响用户体验，自建冷链物流成本太高，企业无法承受。”杨代超说。

与此同时，生鲜电商平台普遍面临订单少、复购率低的问题。杨代超说，生鲜产品具有多样性，标准化程度低，消费者的评价有较强的主观性，极易无法满足心理期待而放弃二次购买。

重庆白领张玲曾网购过一次香蕉，但她认为香蕉口感不错，但个头太小，不打算再次网购。“在市场上可以看大小、颜色，还能捏一捏，买着更放心。”

不仅如此，用户很难短期内改变购买生鲜产品的消费习惯。吴限说，相比北、上、广等大城市，重庆等地的消费者普遍时间成本不高，购买生鲜产品也比较方便，电商平台尚无法刺激用户改变消费习惯。

“物流跟不上，用户引不来，就形成了恶性循环。”吴限说，网购生鲜产品的人群无法形成足够的订单，订单量难以支撑用于平台建设、物流配送等方面的成本投入，必然导致电商平台亏损。

路在何方？

调查发现，在“哀鸿遍野”的形势下，也有个别生鲜电商平台另辟蹊径，开拓出全新的发展道路。

例如，重庆本土生鲜电商平台香满园依托重庆菜园坝水果市场和重庆公路运输集团，破解货源和物流难题。总经理杨廷松介绍，香满园走的是线上线下融合发展之路，才实现收支基本持平。“不能为了电商而电商，而要形成线上线下产业体系，融合发展。”

篇3

[关键词]南通；农产品；电子商务

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中图分类号]F724.6；F323.7 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）16-0-03

0 引 言

2015年，总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，指出站在互联网的风口上，顺势而为，中国经济会飞起来。各行业正加速与互联网进行融合发展，农业也不例外。农产品电子商务是“互联网+农产品”的生动实践，有巨大发展潜力。目前，我国已进入电子商务发展第四个阶段即农产品电子商务阶段。南通是农产品生产销售大市，大力发展农产品电子商务，促进农业与互联网深度融合，对推动我市现代农业建设迈上新台阶具有十分重要的现实意义。因此，研究南通农产品电子商务发展问题很有必要。

1 南通农产品电子商务的发展现状及特点分析

南通基本形成优质粮油、精品园艺、生态畜牧等特色农产品集群，优质粮油形成了“黄金”“龙顺”等名牌产品；精品园艺形成了观赏苗木、盆景、盆花等基地，打造了通派盆景等；生态畜牧初步形成了高商品率的瘦肉型猪、优质苗猪、优质禽蛋、白羽肉鸡、海门山羊和地方良种家禽等基地，推出了以狼山鸡、海门山羊和江海土猪为代表的“通农三宝”，但缺乏有效的品牌整合。

近年来，南通大力发展农产品电商。加强农产品电商平台建设，进行农产品网上展示、网上交易。南通农业信息网“市场行情”中增设“供求信息”子栏目。2014年通农物流在淘宝开了通农物流商城店、“通农物流”微信公众号开通使用，南通农副产品物流中心网上商城投入运营。海安农业龙头企业创建网站，其中丝绸、河豚、紫菜、食用菌、蔬菜等网络销售额达2 662万元，蚕丝被等特色产品在淘宝专卖店销售额达2 100多万元。如皋推出“寿都密码”成功上线京东、天猫、1号店商城，主要销售如皋香肠、玉兔肉松、如皋萝卜条、白蒲茶干等长寿食品；组建的花木大世界网，新增注册用户2.4万家，网络交易额为16亿元。海门已有12家农业企业或园区合作社创建了网站，4家开淘宝网店销售，3家微信营销，1家可在线交易，涉及蔬菜、瓜果、四青作物、苗木盆景、干货杂粮等；海门苏洪鲜食有限公司年销售额1/3通过微信销售产生；海门也通过阿里巴巴、美团网和海门携农网等平台农产品供求信息，年网络交易额5 600多万元。如东曹埠镇双羊蔬菜合作社在淘宝开设双羊生态农场，推介其芦笋及鸡、鹅、羊，开发黑色杂粮系列区，年销售额24万元。2015年6月，南通农产品特色馆上线，入驻淘宝、京东、苏宁易购等平台，展示、销售本地特色农产品，9月，其手机APP正式上线。据市农委调查，全市有82种农产品实现网上销售，网络年销售额3.17亿元。同时，形成了以如皋县、如东县为江苏省农村电商示范县，以通州区川姜镇三合口村、海门工业园区叠石村、如皋市如城街道安定村、如东县新店镇新店社区、通州区张芝山镇塘坊村等为代表的江苏省农村电商示范村。

总体来看，南通开展农产品电商的数量和质量都还较低，尚处于发展初期，与南通经济大市的地位还不相适应。

2 影响南通农产品电子商务发展的关键因素分析

南通农产品电子商务发展的影响因素较多，且大多无准确数量指标，难以准确定量分析。笔者通过对南通涉农企业、农民种养大户、农户经纪人、大学生村官等，采取问卷调查、访谈、实地走访等方式进行了调查，经专家指导，整理分析，得到南通农产品电子商务发展的影响因素，采用结合了定性分析与定量分析的层次分析法，分析南通农产品电子商务发展的关键影响因素，实现定量化决策。结果得出：对农产品电商意识、采用平台交易、交易主体信息化水平、客户满意度、农产品物流、宣传推广、网络销售份额、农产品电商模式创新等因素对发展南通农产品电商影响较大。

层次分析法非常适合处理多层次、多因素、复杂问题，它将决策者对复杂对象的决策思维过程系统化、模型化、数量化。把实际问题转化为分析同层因素间相对重要程度的权重值或相对优劣次序的问题，使定性分析与定量分析有机结合，实现定量化决策。它在处理复杂的决策问题上颇具实用性和有效性，在全球已得到广泛应用。笔者采用它来分析南通农产品电商发展的影响因素，结果能正确反映出对发展南通农产品电商影响较大的因素，进而更有针对性地提出建议。

3 国内外农产品电子商务发展经验与借鉴

3.1 国内外农产品电子商务发展经验

3.1.1 国外农产品电子商务发展经验

美国农产品电商销量全球第一，真正实现了信息共享、在线交易、订单农业等。第一，基础设施发达。美国农产品生产区域化、专业化、信息化水平高。并且交通运输发达，包装、储运、冷链等技术完善，实现了信息化。第二，社会化程度高。在农产品电商各环节都有大型农商联合体、合作社、或经销商等提供服务。第三，科技发达。发达的科技使农场主可利用其收集大量数据处理分析，服务农产品电商。第四，政府积极引导。与日韩等分别签订“电子商务联合声明”，出台一系列电商法律法规。政府通过网络定期农业信息，指导生产经营管理。提供资金支持，鼓励对农场主技能培训等。

日本农户经营规模较小且分散，农产品商品率高，农产品电商作用极大。这主要是因为：第一，农产品物流体系完善，农产品流通主要场所为农产品电商中心，配备了完善的农产品物流公共设施和服务体系；第二，农协发挥积极作用，农协集中分散农户，为农户提供指导、农产品信息、销售、物流配送、经济支持和法律援助等服务；第三，农业标准化管理制度，《关于农林物质标准化及质量标识正确化的法律》监管在日本销售的农产品；第四，农产品电商模式多样，既有综合性网上超市、大型综合网上交易市场，又有专门的农产品网上商店和农产品电子交易所，可供选择。

韩国农产品网络交易逐年显著提高。第一，信息基础设施发达，宽带普及率居全球第一，农业信息化水平高。第二，农业信息建设主要机构是农林水产省的农林水产信息中心，运维费来源于政府预算。第三，为农民上网制定优惠措施。农民上网费，白天比市话便宜30%，晚上比市话便宜51%，农林水产信息网为农民免费提供。第四，网络广泛应用于农业生产管理，农民可通过网络利用温室自动控制系统在家实时监控温室，可实时访问各类与农业生产相关数据库等。第五，政府通过网络帮助农民销售农产品，助力农产品电商发展。

3.1.2 国内农产品电子商务发展经验

上海――创新经营模式，应用科技创新与高效配送平台。上海农产品电商取得显著成效，主要在于：第一，成功的盈利模式，如中国优质农产品电商B2C领域佼佼者“菜管家”，追求健康安全的生活，将有机绿色农产品送达高端消费者；第二，科技创新在农产品电商领域广泛应用，通过触屏、手写等方式农产品等；第三，“网上点菜”根据各类农产品的不同特性，分别采用冷藏、冷冻、常温等方式进行仓储管理，妥善包装和运输，利用网络跟踪配送，一小时内送达。

阳山――创新平台、建立新型合作社与农产品支撑体系。广东阳山农产品电商取得成功，除搭建了农产品电商综合平台外，主要还在于：第一，引导农产品电商集聚发展，规划建设农产品电商物流产业园，建立农产品电商运营平台；第二，建立新型合作社打造农产品产业链，解决农产品生产、标准、品牌、物流和售后服务等农产品电商关键节点；第三，建立农产品支撑体系，创建农产品品牌“阳农牌”，对农产品统一品牌、统一标准、统一包装；编制农产品信息二维码，建立农户网络身份证。此外，积极探索与第三方企业合作，建立园区农产品分检中心和冷链，完善与农产品电商相适应的物流支撑体系。

北京――模式多样、合作社推动、配送网络发达。北京农产品电商发展得好，除发展基础较好外，主要还在于：第一，农产品电商模式多样化，主要有网上独立商店模式及第三方平台模式；第二，农民专业合作社推动，政府对部分专业合作示范社培育扶持，合作社通过自建网站或第三方平台等进行农产品网络销售，为社员农户提供农产品生产、运输、包装、加工、销售、质量追溯等一系列服务；第三，农产品物流配送模式成熟。根据规模大小，选择快递配送、社区便利店或社区便利超市、自建物流配送系统。

3.2 国内外农产品电子商务发展经验的启示借鉴

国内外农产品电子商务发展的经验表明，政府的支持、涉农组织的发展、农产品物流体系的完善、农产品电子商务模式的创新、农产品的标准化的加强以及品牌化的建设等，有效促进了农产品电商的发展。

3.2.1 政府的支持

尽管近年来我国以及省市各级政府对电商的发展以及信息化建设提出了诸多政策和法律法规，但与美、日、韩等发达国家相比，南通信息化基础设施建设还较落后，有关农产品电商的法律、法规不完善。需要政府提供强有力政策支持和法律保障，规范电商市场秩序，加强南通农产品信息网络建设，保障农产品电商发展的资金支持和人才储备，为促进南通农产品电商发展营造良好外部环境。

3.2.2 涉农组织的发展

发展涉农组织如农民专业合作社等，能提高农户的组织化程度，改变其小生产的弱势地位，保护其利益，在农产品生产、流通、加工、销售、配送中扮演着极其重要角色。他们可以凭借其实力，搜集分析并共享信息，建立或选用合适的农产品电商平台，为成员提供技术指导、农产品信息、预测价格、在线洽谈、在线交易、物流配送等服务。

3.2.3 农产品物流体系的完善

健全农产品物流体系能有效促进农产品电商发展。近年随着苏通大桥、崇启大桥、沪通铁路大桥、吕四港等的建成使用，南通虽实现了大桥、大港梦，交通运输包括铁路、公路、海路、航空取得较好发展，拥有水、陆、空相配套的立体交通网络，农产品加工、储藏、运输取得长足进步，但冷藏、保管、加工环节仍显不足。农产品冷链物流急需发展。要实现南通农产品电商又好又快发展，迫切需要农产品物流技术和物流设施的大力支持。

3.2.4 农产品电商模式的创新

建立符合当地实际的农产品电商模式。一方面，针对城市白领工作者紧张忙碌的工作特点，开展农产品电商，通过高效物流配送，把农产品从田间直销到消费者，保证农产品新鲜度；另一方面，针对普通用户，通过专业合作社、经纪人的形式进行大型农产品加工企业和大型农产品超市的集中销售。并集聚物流、信用、支付、质量监控等资源，形成农产品电商生态圈。

3.2.5 农产品的标准化、品牌化建设

开展电商交易的农产品是信息化、虚拟化的，需有统一规格，以便农产品信息编码和消费者浏览。但由于农产品生产分散，农产品难统一标准。可以在开展农产品电商前，对农产品分拣、分级、包装、加工，并统一标准，方便给农产品做信息编码。同时，强化品牌意识，打造农产品品牌，可采取农产品“抱团”打品牌，形成集成品牌，借助品牌营销促进农产品电商发展。

4 对南通发展农产品电子商务的建议

4.1 加强培养交易主体的农产品电商意识

加强培养南通涉农企业、种养大户、农户经纪人及专业合作社等交易主体的农产品电商意识。南通的电子商务发展总体水平还未与经济大市的地位相匹配，很多农产品电商交易主体更是受思想制约，对开展电商的主观意识不强。因此，平时要注意加强对交易主体的培样，从思想上改变他们对电商的认识，使其认识到电商带来便利，培养其开展农产品电商的意识，加强电商知识宣传和普及，引导其接受和运用网络，开展农产品电商活动，这样才有发展南通农产品电商的原动力。

4.2 政府引导支持农产品电商，拓展网络交易平台建设

政府充分发挥其在农产品电商中的调控作用，加大对电商政策和资金等支持力度，制定好农产品发展战略，突出体制机制创新，大力发展农产品电商，可加强扶持与农产品电商相关的创新型企业，加速改革创新；加快农产品加工集中区建设，为农产品电商提业支撑；落实农产品电商发展扶持资金，主要用于农产品电商的扶持、奖励、培训以及服务支撑体系建设；充分利用国家扶持信息化建设和电商发展的政策，采取以奖代补、专项补助等多种形式，加大对电商公共服务平台、农村电商产业基地、电商运营服务体系和电商人才培训工作的扶持；重视并加强南通农产品电商平台建设，搭建适合南通的农产品电商平台。鼓励和促进综合性电商服务商与其他专业性农产品电商服务商合作进行农产品电商平台开发和建设。同时整合原有第三方平台，形成南通农产品电商在多平台上规范有序生态发展的良好局面。鼓励督促涉农企业、种养大户、农户经纪人、专业合作社等交易主体选用合适的平台开展农产品电商。

4.3 加强对农产品电子商务交易主体的培训

加强对农产品电子商务交易主体的培训，培养南通农产品电子商务人才。不仅培养他们的专业技能，还培养他们树立“客户至上”的服务意识。利用各院校、培训机构等场所，对南通农产品电商交易主体进行网络信息、电商等相关知识技能培训，提高信息化水平，尤其是电商专业技能，使其能搜集与网络信息，指导其开展农产品生产和销售活动，提升南通农产品电商应用水平；同时，给予优惠政策，引入高校电商专业毕业生或其他电商专业技术人员，助力南通农产品电商发展。重点培训农村知识青年、大学生村官、家庭农场主、重点龙头企业和合作社负责人，培养一批既掌握电商技术、又懂农产品特性的农产品电商领头人。定期开展广泛、深入的调查，常态化收集涉农企业和农户的学习需求，坚持“实用、实际、实效”原则，真正做到培训内容与需求一致。注重培养他们树立“客户至上”服务意识，提升客户满意度。紧紧围绕市场导向，始终以满足客户需求为己任，以客户为中心，质量为重点，在线提供客户满意的农产品和服务为宗旨，切实提升南通农产品电商客户满意度。

4.4 创新南通农产品电商物流，完善其体系

大力构建电商与实体流通相结合的现代化农产品物流体系，促进农业与互联网深度融合，政府出台鼓励政策或措施，如针对农产品物流的高成本，可以引入政府补贴制度，并建立农产品绿色通道，减免费用，降低市民购买农产品的经济负担等。重视物流信息化，构建并实施物流云包括公有云和私有云。积极引导第三方物流发展，建立多元化物流配送模式，同时，建立大宗农产品的物流配送中心、采购中心、储存中心和分销中心，充分发挥南通靠江靠海靠上海优势，大力发展现代物流，引导扶持、做大做强像“通农物流”这样的农产品物流企业，加强其专业化、信息化建设。要重视对于像海安大公山羊市场、如皋花木大世界、如东紫菜交易市场、海门实成农产品批发市场、启东吕四水产品批发市场等的专业批发流通市场，加强电商物流的建设。其中，对生鲜农产品，还应加强冷链物流设施、设备投入，提高冷链物流技术，着力完善农产品电商物流配送体系。

4.5 加大宣传推广力度

加大宣传推广力度，营造良好商业氛围，提升网络销售份额。强化宣传引导，充分发挥各类媒体舆论导向作用，通过开辟专题、宣传栏，推介农产品电商优秀网站和典型案例等形式和途径，广泛宣传农产品电商优秀企业和典型人物，营造“互联网+”下南通农产品电商的良好舆论环境，宣传推广南通农产品电商，不断扩大我市农产品电商工作的影响力，让大家接受网络销售方式，并自觉诚信，按照“一村一品一店”格局，打造南通特色农产品，重视农产品特色、差异加工及包装设计，深挖农产品文化内涵，实现品牌有效整合提升，着力打造网络品牌，提升网络竞争力，推进电商示范县和电商示范村建设，形成南通农产品电商发展的良好商业环境，最终达到提升网络销售份额的目的。

4.6 创新南通农产品电商模式

创新南通农产品电商模式，发展P2C、P2G2B或P2G2C、M2C等电子商务，同时加强涉农组织建设。根据不同情况，选择合适农产品电商模式，开展农户对消费者的电子商务、农户对政府或（经纪人）合作社对企业的电子商务、农户对政府或（经纪人）合作社对消费者的电子商务、农产品生产厂家（涉农企业）对消费者的电子商务。可通过经纪人、专业合作社等涉农组织，集中分散农户，共享信息，实现小农户与大市场对接，为农户在产前提供信息指导、新品种推广、新技术培训，产中提供病虫害防治，产后提供搜集和农产品信息、加工、包装、线上交易、仓储、配送等专业的技术和信息服务，也可拓展农产品市场空间，开展定制化服务，发展“订单农业”，这也解决我市农产品生产规模小、销售分散等问题，为农产品电商提供支持。

主要参考文献

[1]A Gangopadhyay.The Impact of Technology on Promotional Practices and Decision Making：A Look at Agricultural Industry[J].The Marketing Management Journal，2005（2）.

篇4

农电商兴起

电商先驱马云曾言“十年后再不做电子商务将无商可务”。马云的话获得了众多追随者的认同，也获得了众多投资者的认可。

近两年，中国电子商务呈现“井喷”态势。2013年12月19日，商务部电子商务和信息化司副司长聂林海在上海举行的“第二届中国电子商务年会”上表示，2013年中国电子商务交易总额预计将达10万亿元，其中网络零售将超过1.8万亿元，中国也由此超越美国成为世界第一大网络零售国。

电子商务强势崛起，成为我国新经济的引擎，同时也成为改变市场格局、创造新的商业秩序最为火爆的关键词之一。在业内人士看来，网络零售已是大势所趋。电子商务正在改变人们的生活习惯和消费习惯。2013年，天猫“双十一”销售额达350亿元，吸引着越来越多年龄段的人上网购物。

电子商务的崛起不可避免地对传统营销企业带来巨大冲击，它们纷纷开始实施线上战略，国内连锁企业百强中，目前已有60多家投资进军电子商务。而与此同时，涉农类电子商务平台也商机显现。据商务部2013年11月公布的数据显示，全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。

姑且不论农产品电子商务平台发展如何，电子商务的出现正实实在在地改变着我国农村的消费和生活方式。在浙江、山东、福建的一些农村，“生活要想好，赶紧上淘宝”成为墙头标语，这也是中国不少县城正在通过互联网发生变化的一个缩影。以地处浙江山区的遂昌为例，这个县城的居民总计开了1200多家淘宝店，年销售总额超亿元。

电子商务在改变农民生活的同时，部分先知先觉的农民也在借助网络优势向外界推介其产品。在山东省滨州市博兴县的湾头村，刚刚走进村子，手机WiFi列表就跳出一串信号名称，让人颇感新鲜。据村民介绍，无线网络“一搜一大把”的背后，是湾头村几乎家家户户上网卖草柳编工艺品的经济模式逐渐兴盛。从原来的出口加工基地，到现在的网络销售集中地，电子商务正在改变村民们的生活方式。

电商江湖风起云涌

众所周知，电商平台是个“烧钱”的项目。相对于未来巨大的“圈钱”机遇来说，众多的风险投资商也乐意在电商平台这个项目上“烧钱”。

一些媒体和业内分析人士透露，目前，一些国际知名资本已经渗透进了中国电商界。例如红杉资本，近年来先后投资的电商包括京东、携程、麦考林、唯品会、聚美优品、乐蜂网、赶集网、美团网、大众点评等，其中唯品会已经于2012年在美上市。

另一些从创业初期就引入外资的网店，也在资本后盾支持下实现跨越式发展。网络坚果品牌“三只松鼠”除了网店客服、品牌形象一贯热衷卖萌，办公场所酷似森林游乐场之外，这家总部位于安徽的企业，在产品外包装上标注的“中外合资”，也引起一些消费者注意。

根据中国电子商务研究中心的监测数据，2012年中国电商领域投融资案例共计139个，融资总金额达65.08亿美元。2013年上半年监测到的中国电子商务融资事件共有48起，总额达91.19亿美元，其中风险投资44起，融资金额为78.36亿元。

众多知名的电商平台涉足农产品销售，让本来就举步维艰的专业农产品电商平台显得有些“惊慌失措”，生存空间受到挤压。

如何在风起云涌的电商江湖中争取一席之地，是摆在众多农产品电商平台投资者面前的一个“考题”，跨过这道坎，可能就有“跑马圈钱”的机遇，跨不过去则会慢慢死掉。

2014年3月10日，知名电商京东商城与腾讯宣布建立战略合作伙伴关系，腾讯战略入股京东15%，同时双方资产将进行整合。业内人士分析，此举明显是对抗去年阿里巴巴与新浪的结盟。

强强联合“跑马圈地”让本来生存空间狭小的农产品电商界“雪上加霜”，农产品电商平台该何去何从？

平台“短板”凸显

如果没有快递，网商将会怎样？促销大潮之下，快递员猝死、快递业辞职潮等消息持续发酵。消费者、商家担忧物流成为网购经济中“掉链子”的短板，购买行为得不到售后保障，狂欢过后只剩下“一地鸡毛”。

天猫商家A21品牌负责人陈宇文表示：“每年双十一，商家最担心的还是物流，跟消费者解释没有用，他们坚持认为是你品牌的问题。”阿里巴巴方面也表示，并非销售额不能过300亿元、500亿元，而是国内快递业消化不了。

怀山堂电商部负责人曹慧宏就认为，物流业的发展明显跟不上电子商务的发展步伐，这不仅表现在“物流业的服务质量上”，还表现在“物流业的发展不均衡上”，我国的大部分物流只能到达县城，无法到达乡镇，这就导致电子商务的客户群体无法覆盖广大农村。

据阿里研究中心的网商发展指数报告显示，全国网商发展的梯队特征明显，其中广东、浙江、上海、北京、江苏、福建、山东等7个省市为第一梯队；河北、湖北等14个省市为第二梯队；黑龙江、等10个省市为第三梯队。造成不均衡的主因，并非信用及金融发展的限制，而是物流业。

物流总量“短缺”与结构失调相伴而生。第一梯队区域的物流水平明显比第二、第三梯队更完善和成熟。在2013年双十一活动中，物流对网商的重要影响表现得十分突出。尽管淘宝网的活动只是C2C，所需要的物流支持远小于B2B的大规模网商，但物流“短腿”已经影响到消费者对电子商务的评价。“1天收到货是超出预期，3天到货是基本满足，5天以上就会产生抱怨”，网购者的描述很有代表性，也反映了买方对电子商务的物流服务期待。

相对于普通的商品来说，农产品物流短板显得尤为明显。

农业部市场与经济信息司司长张合成认为，区别于其他行业的电子商务模式，冷链物流是生鲜农产品电子商务发展的必然基础，是保证食品安全的重要节点。但是目前受消费者消费观念和承受能力的影响，导致我国冷链物流没有发展起来。“冷链物流技术我们是有的，但成本太高，冷链物流业主利润空间小，行业发展没有动力。”张合成说。

如何破解冷链物流发展难题，张合成看好实体发展冷链物流产业。“美国就是靠网络商来发展，像冷链这样的问题他们就很可能解决不了，只有实体发展以后才有可能把这个冷链物流装备起来。”

显然，提高物流支撑水平并不能一蹴而就。在这种情况下，电商自身的“内功”在竞争中的权重在增大。目前是电子商务的制度调适期，大家都还处于摸索阶段，网商、服务商、平台都需要找准定位，基础设施的进一步深化，即云计算、大数据都需直击网商当前发展的痛点，为网商赋能创造价值，塑造C2B新活力，共创新景观。

发展靠市场

虽然农产品电子商务的发展仍存在很多短板，但众多的投资者依然看好。

在这条通往农业信息化的路上，不可否认，因为涉农电子商务鲜明的“惠农性”，注定了比其他电商平台走得更艰难。在现实的环境下，发展涉农电子商务，不仅仅要靠“市长”，更要靠“市场”。

湖南省委政研室课题组专家经过调研后认为，加快农村电子商务发展，既要有信息化基础条件，包括互联网、计算机接入水平和移动通信普通应用程度等；又要发挥好农业电商企业和电子商务网站的支撑作用，而这两个方面都离不开政府的高度重视和支持。

在政府扶上马的同时，涉农电商企业一定要“走市场”，否则，即使“扶上马”也会“走得慢”甚至“摔下来”。

目前涉农电商企业至少有三种盈利模式：通过涉农电商平台，为农民提供实用、有价值的服务，向农民等用户收取一定的服务费；庞大的农民网友群体将产生大量的流量，因此可以和运营商进行流量分成；瞄准潜在的广告市场，通过掌握海量、有效、精准的数据，在服务农产品进城的同时也可以推动工业品下乡。

或许，经过一番“血拼”后，靠市场的农产品电商最终会发展成熟起来，毕竟“顾客才是上帝”。

链接：

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[关键词]绿色农产品 绿色营销 农超对接

随着城乡居民生活水平的提高，环境保护意识的增强，人们对农产品的需求发生了根本变化，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，越来越关注农产品的安全问题。开发绿色农产品，实现农产品绿色营销已经成为农业经济发展的趋势。苏州有丰富的农业资源，目前已形成了以优质稻米、蔬菜、生猪、家禽、水产等为支柱的优势产业群。本文通过对苏州市绿色农产品营销现状的研究，探讨苏州绿色农产品的营销策略。

一、当前苏州绿色农产品营销的模式

苏州素有人间天堂之称，作为鱼米之乡，有很多特色农产品，至2010年末无公害农产品、绿色食品和有机食品总数近1500种，如树山梨、镇湖黄桃和葡萄、碧螺春茶、枇杷、杨梅、苏太肉等都是苏州的特色农产品。

（1）“订单农业”发展加快

“订单农业”是指农产品订购合同、协议。签约的一方为企业或中介组织，另一方为农民。苏州市农业龙头企业和专业合作社通过订单农业，解决了农户的农产品销售流通问题，保障了产销的合理安排，不仅增加了单位产量，还能保证上市农产品的品质和安全。

（2）农超对接等现代流通方式发展迅猛

以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统的农产品流通环节较多，导致成本增加，最终抬高零售价格。这种物流模式，在物价高涨期间暴露无疑。为此，苏州市大力发展各种“产地”到“销地”的直接配送方式，努力提高农产品的产销组织化程度，大型连锁超市与农产品专业合作社、农业产业化龙头企业开展的“农超对接”项目让生产者和销售者直接见面，省略中间环节，有效地降低流通成本，进而降低农产品价格，是稳定“菜篮子”的有效途径。目前苏州市已形成街道、社区、超市、应急、流动、农贸、高校、网络等8种农产品平价销售模式，到2013年，农产品平价商店的规模将达到350—400家。

（3）网上营销势头迅猛

苏州市农业企业和规模经营大户通过网络平台产品信息，拓宽农产品流通渠道，网络改变了苏州农产品传统销售方式，实现跨空间、跨地域的新营销，例如，常熟配菜网是一家通过网络平台平价直销农产品的企业，运用现代物流和电子商务的“网上预订、冷链物流、免费配送”的销售系统，使产销对接更加便捷。该网站与8家农业生产基地结成联盟，签定长期供应协议，市民登录网站下单后，基地次日早晨下田摘菜，网站上午免费配送到家，市民足不出户就能坐享实惠。

二、苏州绿色农产品营销困境分析

尽管苏州农业的数量规模，与几十年前相比已经缩小了很多，2010年在三次产业中的占比，也仅为1.7，但对苏州社会经济的稳步、健康发展，起到了至关重要的作用。虽然苏州市民喜欢本地的优质农产品，但在绿色农产品营销方面还存在很多问题。

（1）苏州绿色农产品牌化成本偏高

虽然苏州的大多数绿色农产品有了自己的品牌和注册商标，但品牌知名度还不高，没有现代的物流和经营，另外，一些绿色农产品的包装比较简单、粗糙，仅仅是装个盒子、套个袋子，包装标准还未完全符合绿色环保要求，因此品牌建设和推广工作还有待加强。

（2）产品龙头加工企业不发达

发展农产品加工，既是满足市场的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工占其生产总量的90%，加工后增值2—3倍；我国加工品只占其总量的25%。但是现有的绿色农产品以初级产品居多，深加工产品少，产品的附加值低，绿色农产品龙头加工企业较少（目前苏州仅有14家），一些鲜活绿色农产品的加工率较低。

（3）绿色农产品价格策略。绿色农产品由于对生态环境要求较高，同时在加工、运输等方面都要求符合绿色标准，因成本较高导致定价较高，如芬兰绿色农产品价格比一般食品高30%～50%，英国的绿色食品也比一般食品高20%～50%，我国的农产品应实施绿色食品优质优价，价格既不过高也不过于低廉。但目前苏州在绿色农产品销售中由于经营者对绿色农产品生态有价的观念宣传的不到位，在替代品较多的情况下，难以激发消费者的购买欲望。

（4）绿色农产品促销尚缺乏整合策略。目前在传播形式上比较注重利用各种层次的农产品展销会和博览会来传递绿色农产品信息，短时间内易取得较好传播效果，但随着时间的推移，传播效应逐渐递减乃至于无；而其他促销形式特别是公关和广告促销的力度远远不够。

三、苏州绿色农产品营销的思路

现代农业是指广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学管理方法来经营的科学化、集约化、市场化、生态化的农业，是保护生态平衡和可持续发展的农业。如果还停留在以前的老观念上，只进行生产，不顾市场的变化，就会造成产品过剩。而促进农民持续增收和最大限度拓展农产品利润空间，都离不开农产品的营销。

（1）开发更多优质高品质的绿色农产品

农产品消费需求的多样化决定了品种的多样化，要实现农业高效，必须实现农产品优质优价高产高效策略，随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向，把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略，逐步淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的农产品。

（2）培育龙头农产品加工企以增强竞争力

世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2-3倍；我国加工品只占其总量的25%，增值25%，因此我国农产品加工潜力巨大。当前的苏州绿色农产品发展必须采用协调联动的方法，增加产品的关联性、延伸性、增值性，以降低竞争成本，形成集约优势，形成以农产品的龙头企业带动—协会协调—半成品坯料加工—农户基地协同发展的产业链，避免恶性竞争。苏州绿色农产品企业可通过成立协会来协调规范发展，发挥集约优势，增强企业在市场上的竞争力。

（3）运用现代流通方式销售绿色农产品

当前苏州绿色农产品企业在打造核心竞争力时，要注重原产地绿色农产品的品牌整合，提高农产品在新型业态和高端市场中的比重，积极发展农产品连锁经营和物流配送，适时发展冷链配送系统，在城市开设农产品连锁专卖店，扩大对超市、大专院校、餐饮业的农产品配送业务，开展订单销售，发展以B2B为主的订单农业，订单生产，订单采购，建设现代物流配送中心，通过展销会、展示会等扩大对绿色农产品的宣传，积极寻找目标客户和目标市场，广泛进行网上交易，开展电子商务，降低交易成本。

（4）加快培养开拓国内外市场的营销人才队伍

目前苏州绿色农产品营销中将生产、营销策划、销售实施连为一体的复合人才非常少，要通过高校等渠道加大对苏州现代农业的宣传力度，逐步转变学生的就业观念，吸引更多的营销人才参与到苏州绿色农产品的营销队伍中，加快培养能开拓国内外市场的营销队伍，一方面要培育农民经纪人、商、批发商组织，扩大营销规模，提高交易效率，另一方面还要对既懂计算机和网络技术，又具有营销理念的农产品网络营销人才的培养，促进农产品企业的发展，增强竞争力，使苏州的绿色农产品营销能更上一个台阶。

综上所述，当前苏州农产品企业面临产业结构的升级，一个高效的农产品盈利模式应既能实现企业的发展目标，又能满足消费者的需求。

参考文献：

[1]傅进 浅谈苏州特色农产品的保护 经济研究导刊 2011年11期

[2]杨大蓉 创新型社会下的特色农产品营销研究——以苏州为例 北方经贸 2010年10期

[3]季辉 市场营销 科学出版社 2007年2月

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当下，无论我们进入哪一个应用商店，呈现在眼前的都是不计其数的各种移动应用，人们在眼花缭乱之余，也难免感到迷茫。移动应用的发展将向何处去？这一问题的答案，不一定能在最为流行的应用上找到。一些虽不起眼但具备典型性的应用，也许代表着移动应用未来的发展方向。

比价应用：借平台化实现差异化

比价应用是当下的热门应用，受到用户青睐，但这类应用的盈利模式一直是阻碍行业发展的瓶颈。如何对自身拥有的资源进行充分的价值挖掘，成为摆在厂商面前的一大难题。“我查查”的思路值得同行借鉴。

“我查查”是一款基于图形传感器和移动互联网的商品条形码比价类应用。使用“我查查”可以方便地获取商品相关信息，包括售价、店家电话地址、营业时间、网址等。我查查的二维码扫描功能同样强大，用户通过扫描二维码中的一些网址、邮箱、电话、文本、音乐、视频、WIFI二维码名片信息，可以快速地调用手机功能如打开浏览器访问，打开邮箱发送电子邮件，存入手机通讯录，大大节约了用户信息使用以及存储的时间，并且可以快捷获得手机应用的下载地址、商户优惠信息等其他服务。

该应用的优势在于所收集的商品信息非常丰富，覆盖了各大类常用商品，并包含了国家质检总局的相关检测结果，每日更新。此外，其拥有的商家、价格等数据覆盖32个省市（包括港澳台）、210个站点、2266个商家。包括全国各大品牌超市、家电卖场和网络商家等。“我查查”还提供各种生活服务，包括商户的优惠、门店信息、地图搜索等，使广大用户能够享受更方便快捷的优惠服务。提供农产品价格信息查询、药品价格信息查询、快递单号扫描查询等。

“我查查”推出之后，深受广大用户欢迎，先后获得苹果App Store 2011年度应用排行榜年度最佳生活应用、DCCI互联网数据中心联合国内6大应用平台评选产生的APP100中国移动应用热度榜最实惠奖以及腾讯应用中心“2011最受欢迎Android应用评选”最具潜力奖。

就在“我查查”发展势头良好之际，遭遇了强劲的对手——微信。微信5.0版本同样具备比价功能，面对拥有众多用户的对手，“我查查”COO陈红洲表示，微信对“我查查”的原有市场份额尚未构成影响，对其用户新增速度也未产生明显影响。谈到“我查查”的未来，陈红洲表示“‘我查查’平台将坚持与微信平台的差异化，定位为具有公信力的商品信息平台。”在这个平台上，用户将得到可靠的商品价格、质量、促销信息。此外，在扫描识别算法上，“我查查”将进一步提升扫描速度和可识别码制种类；在数据库积累上，“我查查”将加强线下采集并逐步与更多实体商超和网络电商建立商务合作关系，实现更多的数据对接。

打车应用：小应用服务大民生

无论是应用了新技术，还是创立了新模式，一款应用的真正价值，在于“有用”，即能够解决人们碰到的问题，哪怕只是生活中的一个小问题。移动互联网的发展，智能手机的迅速普及，各种形态的生活服务类APP遍地开花，旨在解决打车难困局的打车APP就是当下的热门之一。

交通问题困扰着当下国内各大中城市，“打车难”成为其中一大焦点。一方面，调查显示，截至2009年底，北京市常住人口与出租车数量之比已高达298：1；另一方面，北京出租车的空驶率为40%。于是，与打车有关的应用应运而生并迅速发展。打车应用在一定程度上解决了乘客的打车难题以及司机头疼的空驶率问题，带来了司机和乘客双赢的结果。

2012年初，“摇摇招车”iOS客户端登陆苹果APP Store，揭开了中国打车APP热潮的序幕。此后，这一领域迅速迎来一个疯狂扩张的时代，大大小小的创业团队纷纷进入，各大应用商店里的打车应用如雨后春笋般涌现。易观国际数据显示，截至2013年5月初，安卓平台上11家主流应用商店的打车类软件的客户端总体下载量已超过百万，用户主要集中在北上广等一线城市。

目前制约打车软件顺利发展的主要因素是盈利模式的缺乏。业内人士表示，目前谈盈利还为时过早，厂商应专注于市场培育。目前打车应用遇到的最大困难在于市场渗透率较弱，除了改变乘客出行叫车的习惯，也要改变司机“接活”的习惯，未来的路还很长。

阅读应用：着力打造生态圈

移动互联网和大数据技术的发展，为各种应用挖掘自身手机的数据资源价值提供了强有力的工具。越来越多的应用不满足于通过基础服务盈利，而将目光投向数据，寄希望于从中寻找新的商务模式。对于数字阅读而言，数据的收集并不难，云端处理也已经有了阅读进度、笔记同步等相对成熟的模式。

数字阅读中可挖掘的数据价值难以估量。阅读的先天性优势之一，即是可以反映读者的个性化需求。与搜索浏览或购买行为数据相比，阅读行为数据中可以体现的用户属性更加全面，也更加富有深度。通过丰富、细致的图书标签系统，用户阅读产生的行为可以充分反映其相应特点，这对于数字阅读服务提供商而言意义重大。厂商可以借此更加精确地向用户推荐图书，实现从“大部分人喜欢什么书，我们就给你推荐什么书”到“你喜欢什么样的书，我就给你推荐什么书。”的转变。尽管这一愿望的达成从目前来看还面临诸多困难，但通过数据分析为用户推荐产品将是未来的发展趋势。随着时间的发展，用户的数据积累不论从深度还是广度上都会大大增加，其账号的属性会越来越明显。掌握这些数据之后，厂商不仅可以向用户推荐其可能感兴趣的书，还可以推荐相关的其他产品。例如，如果将阅读与智能电视两大平台打通，实现平台上各种游戏、应用、视频商品的互通营销，从而打造一个完整的生态圈。

儿童教育应用：实现盈利是关键

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VC基金近二十年前开始在中国投资，行业的投资跨度很大，包括半导体、新能源、消费品、TMT、医疗都曾经是VC投资的一些热点，在每个特定时期，投资人都在寻找可能爆发性成长的行业。目前中国VC行业正在发生比较大的变化，由于宏观经济总体不容乐观，成长放缓甚至下滑，很多行业面临着各种各样的压力。VC也在寻找避风港，寻找抗经济周期强和成长性强的行业，专业化基金是大方向。

最近两年鼎晖创投也在专业化。我们早期的基金涉猎的范围比较广但现在我们只覆盖TMT、医疗和创新升级传统产业，特别是TMT和医疗产业。

就TMT而言，鼎晖创投的投资集中在传统产业与互联网的结合领域。去年开始020特别热，投资人都在看这类项目。仔细想来，这种热并不突然，它与移动互联网的兴起同步。过去人们还有上网的概念，现在几乎是时时在线（Always Oil）。从消费者的角度看，80后和90后已经成为消费主体，80后是跟着1T长大的，90后是跟着互联网长大的，互联网已经和这个群体的生活融合在一起。因此，互联网产业向线下的“侵略”，是伴随着上述变化发生的。而鼎晖创投在三年前看到了这种趋势，开始集中在020产业中布局。

之所以能更早的发现020的机会，鼎晖创投具有先天优势。鼎晖无论是PE还是Vc板块，都在传统产业有布局，这几年，我们在与传统企业沟通的过程中，发现很多企业都突然患上了互联网焦虑症，正是这种焦虑带领我们找到了风口――打通线上和线下。借助于这种自身优势，我们在020的多个领域进行了布局，譬如房地产、旅游、电商、互联网金融、物流等等。

医疗健康投资方面，随着人口老龄化，中国的医疗产业蕴含着巨大的市场机会，而这个产业的发展滞后于经济水平和人民生活水平，这两年医疗供需之间形成了明显的鸿沟。我们早在5年前已经组建了专业化的团队，截至目前投资了约15家医疗企业。

投资行业都会面临周期问题，VC尤甚。在鼎晖创投的发展过程中。我们见证了一波又一波的投资热潮，比如半导体和清洁能源，现在这些都已经退潮。我们将之视为常态，从另一个层面来说，vc本身也在依靠行业周期获利，投资人在上升曲线的低点进去，再从高点退出。所以寻找行业的起点很重要，即Vc要在选择行业时把握先发优势。正如在020领域，鼎晖创投在估值比较低的时候进去，提前布局让我们尝到了甜头。

在比别人更早的找到风口之后，我们要做的是选择具有先发优势的企业，具备创新商业模式的企业。

2013年中期，鼎晖创投给房多多带来了几千万元的融资。这是一家成立仅3年时间的房地产垂直网站，却在去年万科年会上被万科CEO郁亮着重提及。因为它为房地产与互联网的融合提出了好方案。它以组织团购的形式切入，替消费者拿优惠，按售房量向开发商抽佣。这种按效果付费的模式，改变了房地产垂直网站以往靠广告的盈利模式。虽然其它房地产网站也开始做类似的业务，但房多多做的最早，具备了先发优势。在二手房业务上，房多多也有很多创新，例如利用统一的400电话转接来避免房东被骚扰。去年这家公司的成交额已经达到几百亿，传统地产企业前五的销售额也不过1000多亿。

鼎晖创投近期还投资了本来生活网，它是最早的农产品电商之一。我们认为本来生活有机会改变现有生态链，简化流通环节，甚至可能重构整个农产品生态链。除了电商平台，它的另外一个核心价值在于冷链物流，创始人喻华峰在创业前两年，几乎将全部精力投入到冷链物流建设方面。因此，即便后来淘宝、顺丰也开始做农产品电商，但本来生活掌握了冷链物流方面的先发优势，很多其它电商也借助本来生活的物流配送。

过去两年中鼎晖创投还两次投资了途家网。将闲置的房子改变成临时酒店，这种模式在国外已经很流行，途家网将这种模式引起中国，效果非常好，它的业务已从休闲旅游度假延伸到商务出行，未来的拓展空间非常大。今年初我们还投资了一家出境自由行特卖网站来来会，这是一个非常早期的项目，我们的项目负责人深耕旅游行业多年，天天与创始人泡，一起打造商业模式，一起推动业务执行，这是我们基金提供增值服务的一个很好例子。我们今年还投资了微众传媒，这家公司专门为传统企业打造互联网产品，提供创新互联网营销，减少传统企业的互联网焦虑。

在互联网金融领域，我们投资了挖财和金银岛。挖财从手机记账切人互联网金融产品，公司发展迅速，我们完成投资后半年又获得启明的新一轮投资；金银岛则为大宗商品贸易企业提供资讯、交易、融资等全方位020电子商务解决方案，解决这些企业的融资难问题，我们非常看好它在互联网金融方面的发展前景。

目前我们还在关注利用社会闲散资源的P2P项目，接触了不少类别的公司，会在近期公布在这个行业的投资布局。

在鼎晖创投的案例中，奇虎360是个特别成功的案例，即便在BAT“三座大山”的时代，它借助于独特的商业模式走出了独立发展道路。而我们最近投资的很多企业，也具备成为下一个奇虎360的潜力。

做一个基金管理人本身也需要一种迭代创新的理念，行业周期的变化，投资靠前靠后，退出怎么做，这些方面都要随着市场的变化，行业的调整去变化。比如上述几个行业现在都很热，我们就将投资时点提前了'偏重于一些早期项目。所幸之前进入的项目现在的估值很高，这让我们可以静下心来寻找一些早期项目，而不是一味的追热追高。鼎晖创投的竞争力在于投资的专业化以及非常强的项目执行力。我们同时强调团队的学习能力，对于新生事物抱着一种开放、童真的心态来学习、接纳，最近一名80后被提拔成为合伙人，也是我们自身迭代更新的一种努力。

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爱科技，爱创业，爱上山下乡，更爱有机食品

他们是IT精英，他们是财富新贵

他们热衷当IT界的农民

务农是个人兴趣投资，还是企业战略行为

他们，各有所图

从北京出发，沿着102国道向东行驶50多公里，就到了河北省三河市李旗镇。这座与北京仅有一河之隔的城镇一向以畜牧业发达为其经济特点。华夏畜牧公司就坐落在这里。

2004年，华夏畜牧董事长邵祈被好友邀请回国从事奶牛繁育项目。此前，邵祈把创办的语义搜索引擎网站Adsense卖给了谷歌。

最初，邵祈打算依靠卖奶牛为盈利模式，但他发现，即便有好品种的奶牛，如果饲养方法和技术不到位，也无法生产出高质量的牛奶。邵祁决定亲自养牛，于是华夏畜牧创立了。

在华夏畜牧成立的5年后，另一IT界知名人士——网易公司CEO丁磊宣称决心养猪；一年后，口碑网创始人李治国开始养鸡；之后，京东商城CEO刘强东决定回江苏宿迁老家租赁5000亩土地种水稻；联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏宣布辞职，转战联想控股，负责农业业务……

他们被称为IT精英、财富新贵，他们热衷农业。对他们来说，进军农业是对食品安全的自救，还是对利益的追逐？凭借和资金的天然同盟关系，这些IT精英的进入能给农业发展带来变革呢？

公益？利益？

相传，网易公司CEO丁磊在重庆吃火锅时，觉得猪血不新鲜而下定决心养猪。尽管这一说法并没有得到丁磊本人和网易员工的证实，但却和众多IT精英涉足农业的理由相似。

2009年，丁磊决定养猪时曾表示，养猪不是为了赚钱，只是希望带动更多的人关注食品安全，帮助和带动农民就业；李治国养鸡的一个理由是“深居城市让他加倍怀念过去触手可及的天然食品”；刘强东种水稻是为了让京东的员工吃上安全大米……

越来越多的IT企业家把目光投向农业，这只是一项食品安全公益行动？当然不仅如此。

“这些IT精英‘上山下乡’谈不上是为农业注入IT基因，不过是逐利罢了。”五谷磨房食品集团董事长秘书兼投资总监阮华宁这样评论，“农业产业链蕴藏了巨大的投资机会，这些IT精英不断涉足农业是由这个全球最大的消费市场驱动的。”

根据东方艾格农业咨询有限公司总经理、同创艾格农业食品基金合伙人黄德钧的介绍，未来15年到20年是农业和食品行业发展的黄金时期。农产品生产和加工行业的利润很大，在中国有很大市场。未来农产品的价格还会上涨，生产农产品还是赚钱的。一个有力的数据是，2004年以来，中国农林牧渔产值的年均增长达到17%，其深加工产业的年均增长为24%。这种高速的成长对IT企业产生了强大吸引力。

“此外，农业领域的品牌比较匮乏，我们客厅里的电视、沙发都有品牌，卧室里的家具、床上用品也都有品牌，但在厨房里，除调味品之外，很多农产品都没有品牌。品牌化农产品存在一个巨大的发展空间。所以IT企业进入农业领域，所获取的一方面是行业高速发展的利益，另一方面是品牌溢价带来的利益。”黄德钧表示。

从商人追求利润的本性来看，现代农业高附加值的产业回报，是吸引众多IT精英成为农民的重要因素。

线上务虚 线下务实

丁磊养猪三年，未见猪；刘强东的大米上市，发员工；李治国养鸡，鸡已上桌；联想高调务农，进展神秘……

这些业界瞩目的IT精英在相近的时间，在不同的农业领域探索自己的务农之路，多少被冠以一些娱乐色彩。这些娱乐色彩则让业界更关注一件事：对他们来说，进军农业是玩票式的兴趣投资，还是战略性的企业行为？

同为跨界务农，但目前进军农业的IT企业却形成特点鲜明的两大派：一是以李治国、刘强东为代表的个人投资型，另一则是以丁磊、陈绍鹏为代表的企业战略型。

目前，李治国的主业是投资，刘强东的主业是电子商务。对他们来说，务农更多还是业余的兴趣投资。目前刘强东自产的“来龙牌”大米已经在京东上架，不过京东公关人员很明确向《中国计算机报》记者表示：“‘来龙牌’大米是京东向员工发放的福利，未来不会发展为京东的主营业务。”

和京东不同，网易对养猪的投入更为专注，并专门成立了农业事业部。丁磊希望在公司主业经营稳健发展的情况下，对农业进行创新尝试。

“我们能看到，IT企业并不是在利益驱使下，一时冲动闯入农业领域。比如联想控股进入农业领域之前，委托艾格农业对大农业领域的62个子行业开展了长达两年的调研，对农业的上下游都做了具体研究。”黄德钧表示，这些IT精英进军农业是有准备的。

在李治国看来，互联网人集体务农并非风马牛不相及地玩票，而是线上竞争白热化的线下延续。目前，网游、即时通信、社交网络、视频、电商等虚拟世界里的跑马圈地大局已定，未来的机会在于能够与传统产业相结合。跨界到哪个行业，取决于不同公司对消费市场的理解。养鸡在他眼里，是一个O2O（Online to Office）的互联网项目。他还投资了一些现代服务业的O2O项目，打算把理发、摄影、餐饮、旅游都互联网化。

互联网行业的泡沫依然严重，全球IT企业纷纷裁员，Facebook上市之后一蹶不振，传统行业尤其是通信和制造领域门槛高、风险大，而农业利润小，但链条稳定，运气好还可以赶上农业产业化的大潮，狠赚一笔。相比之下把资本放入农业这个篮子里，让人感觉到踏实。“相对于互联网行业，农业算是风险较小的产业，况且，现在在中国由于食品安全和投机的原因，农业还有被过度炒作的可能，何乐而不为。”中国移动增值业务经理王先生表示，“IT企业的这种‘不务正业’从侧面说明了，IT产业或者互联网产业的风险越来越大，赚钱越来越难。”

植入IT基因

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[关键词]贷款集中度；信息不对称；盈利模式

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.08.123

[中图分类号]F832.4 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）08-0161-02

1 贷款集中度过高的原因

贷款集中度指银行及其他金融机构等信贷机构，将超过贷款额度的部分贷款违规贷放给某个或某几个大型企业。金融机构只针对某一个或一些企业进行贷款，对我国经济全面发展极为不利，将会在某种程度上严重制约中小型企业的发展，因为其稳定性比国企、央企及其他大中型企业等相对较差。

1.1 中小企业财务上的原因

（1）财务信息不完善：一些企业甚至没有配备财务人员。

（2）财务信息的可变性：企业信息非常容易被人为修改。大型企业由于受到税务部门的重点监测，很难随意更改财务信息，但中小型企业并不受税务部门、银行重点监测，很难分辨其提供信息的真伪。

（3）测量属性：部分企业采用成本法，也有部分企业采用公允价值法。其中，成本法无法作为判断其现价等信息的依据。

（4）中小企业的公司性质导致其与银行的关系不会特别密切，而国企等大型企业领导层则与金融机构过从较密，在争取贷款时，中小企业明显处于劣势。

1.2 财务信息的独特属性

企业财务信息的独特属性，给贷款银行和金融机构造成监测和审核的困难。首先，上市公司和非上市公司的企业报表公开性不同，非上市公司的财务信息基本很难找到，即便能够找到也很难判断其真假，或需要耗费金融机构庞大的人力物力，导致大部分金融机构不愿对中小企业或者一些信誉不良的大型企业贷款。其次，中小型企业的信息外部性不如规模企业，通过扩大市场锁定贷款群体，银行“短期亏本，长期获利”的经营战略也行不通。再次，银行管理人员或相应的业务人员也是经验者、非理性人，对偏好有较强的依赖性，在未对中小企业贷款前，存在信息不对称，中小型企业找贷款，往往导致银行认为信息不足，而企业则无所适从。

1.3 贷款的经济属性原因

银行发放贷款的排他性和竞争性，使中小企业贷款更具难度，因为其财务信息不完善、财务信息可变性、测量属性的易变性的物理特征和银行倾向于贷款给某大型公司的财务信息的外部性、银行人员经验性、个人偏好依赖性和价值的时间性的经济特征，导致了金融机构更愿意贷款给某一个或某几个大型的公司，即使某些时候违背法规和制度的要求。银行等金融机构发放贷款时更愿意选择信息良好、相对优质的公司，而一旦贷款给这些公司后，贷款就很难转变为其他公司贷款（即便是信用良好的、信息完备的公司）。

1.4 贷款的物理属性原因

银行等金融机构贷款的过程本质上是择优的过程，一旦选择某一个公司或某几个公司进行贷款，其贷款的生产边际成本为0，因此贷款给某一个或某几个公司的形式一旦固定下来，其后的贷款还款流程（审核资料、评比信用度等）的边际成本接近为0，而贷款过程中，信用等各方面的审核过程已经产生成本投资。银行的贷款大部分会转向某一企业，该企业的贷款金额即具备了排他性和非竞争性。假设在完全竞争的市场中进行融资，对于小企业来说，按照MR=MC的定价原则，小企业不会花费更大的成本改良公司融资的行为似乎成为必然。因为即便小企业进行诚实申报（假设某一企业存在税务上的不完善，或者其他无法弥补的事项，与税务局有关），并得到银行或其他金融机构的贷款，可能也无法弥补其成本，这种行为既不利于企业，也不利于银行。

2 贷款的物理属性与经济属性：非线性定价选择

银行及其他金融机构贷款的发放困境来源于贷款本身的经济特征和物理属性，贷款的物理与经济二重属性形成了贷款的特殊属性。

2.1 传输模式与捆绑销售

可以立即贷款给一个企业的贷款产品称为“递送产品”。传输模式是决定贷款后能否给银行或其他金融机构带来盈利的重要指标，电子出版产品的传输模式一般是递送式的，这与其他数字产品有不同之处，因为贷款一般不需要实时协作。分期贷款同样也是递送式的贷款产品。由于递送式的贷款产品对不同企业而言具有不同的偏好，银行或者其他金融机构恰恰可以利用偏好的负相关对贷款产品进行捆绑。

2.2 实时性与分期销售

有人认为银行或者金融机构一旦将贷款产品销售给某公司，将会一直给该企业贷款，并且盈利，但是事实并非如此，很多贷款产品具有明显的实时性，例如一次性大规模贷款，随着时间的流逝，银行等贷款机构也会面临企业无力偿还、坏账等问题。更新和预约销售成为此类贷款产品维护其价值的主要手段，银行等金融机构也因此而取得控制权，建立排他性并获取收益，而且不必持续贷款给某一家公司。

2.3 外部性与客户锁定

贷款产品购买者越多，其价值越大，即需要公司后期交付的使用费越高；而另外一些贷款产品其价值并不会随销售数量的增加而明显增加。这是由不同贷款产品的外部性大小所决定的。贷款产品的外部性大小会影响消费者对产品的依赖度，从而达到锁定消费者的目的。例如，有些贷款只需信誉担保就能取得，而有些贷款则需要很高的使用费才能取得。很多公司愿意使用条件优惠的贷款产品，但是由于银行等金融机构的限定原因不能使用，这就为银行锁定某一家或某几家公司贷款提供了条件。

虽然贷款产品的物理特征决定了贷款产品很难通过边际成本原则定价，但贷款产品的传输特性、时效性、使用强度特征、操作方式和网络外部性特征也为银行等金融机构进行非线性定价创造了条件。

3 电子出版产品商业模式的未来

实现中小企业的贷款补偿与完全竞争的市场结构之间存在一定矛盾，不完全竞争市场结构是贷款创新补偿的充分条件。传统的政府补偿是建立中小企业贷款创新的不完全市场竞争结构方式之一。传统的政府补偿对中小企业贷款能否起到鼓励、促进作用，这需要对政府补偿进行对比分析。

政府补偿最先涉及的领域是公共领域，公共物品具有非排他性和非竞争性，在我国涉及较广的是农产品的政府补偿，我们平时说的收入和价格支持政策，就是政府采取的补偿政策。同样的，政府可以对中小企业贷款提供支持与辅助。

提供双赢的盈利模式是定价能力的来源，这需要贷款产品提供商，即银行等金融机构必须对不同消费者群体进行细分。对银行等贷款机构而言，市场开发、细分和相应的战略管理是谋求盈利的第一步，准确地把握需求才能通过各种非线性定价策略盈利。贷款产品的实际利用价值很大程度上取决于产品销售商对产品的控制能力。只要贷款产品提供商提供的产品符合中小企业需求，再加上提供商对传播的控制，可以保证双赢模式得以实现。

主要参考文献

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一、实施“创新驱动”举措，主动适应新常态探索新型商业模式

新常态下，集团全面做好升级经营管理方式、优化新兴商业模式、构建多元盈利模式的深化改革工作，不断探索经营管理模式创新，充分发挥“国有体制”资产、政策、信誉优势，优化产业结构调整；融合“民营机制”的效率、灵活优势，探索发展混合所有制经济。把握好企业经营的基本点、增长点和盈利点，实现实体经济、电商运作与现代服务业创新创意创收的有效链接，在栽好“摇钱树”、筑好“聚宝盆”的基础上进一步端好“金饭碗”。

1.创新调整商业模式

（1）积极发展主业，重点打造龙头骨干企业。结合集团资源占有、资本实力的优势，推进专业化经营板块整合，向优势产业和产业链的关键环节集中，在保证产业高度集聚性的同时，打造稳定的供应链分销体系。

（2）该退必退，妥善处理企业的清理注销和不良资产处置。集团从经营实际出发，保留或新设符合主业发展方向和具有较强竞争力的二、三级企业，逐步清理并退出了大部分不符合主业发展方向和企业发展战略要求的二、三级企业，并将继续在市政府出台改革重组企业的不良资产、债权债务的处理办法基础上，完成退出企业的清理注销和不良资产处置工作。

（3）坚持效益为先，控制项目投入产出平衡。集团充分发挥自身融资平台作用，不断加快推进效益型项目的建设进程，促进将传统产业转型为现代新兴产业，扎实巩固企业生存发展、利润来源的基本点，不断寻找新的增长点，发现、创造多个新的盈利点。

2.挖掘有效的经营管理方式

集团根据深化改革方案，遵循市场经营规律，不断加强管理监督力度，寻求有效的创新管理方式。

（1）完善六大中心运作。集团逐步打造财务中心、项目中心、资产中心、信息中心、人力资源中心、监察监事中心、招商中心等专业化队伍。逐步形成涵盖4个部室、若干个中心和若干个经营公司的“4+M+N”经营管理模式。

（2）建立职业经理人制度。根据人才管理的规章制度，集团制订出各行业经理层的外聘资质标准，建立完善职业经理人人才库，未来将开展职业经理人市场化选聘试点。

3.积极发展混合所有制经济

集团鼓励二级子公司或投资项目引入民间资本，以一百家电（超收分成）与现代物资二手车交易中心平台（按比例分成）为起点，积极探索适合温州现代服务业混合所有制经济的新型驱动力。

（1）引进战略合作伙伴或招商引资。通过推进商贸城、现代大厦、房地产项目、国贸集团等合作开发或运营，拟引入非国有股东，选择性的实施股权多元化改革，实现新型招商引资方式。

（2）发展生态型服务业。集团重视探索开发健康养老、养生度假、婚庆礼仪服务、教育文化等符合人性发展规律的服务型产业，利用华侨饭店、雪景山饭店、承天氡泉酒店、电商物流等自身优势，加强与上级部门单位联系对接，允许与非国有资本合作，以户外养生项目、劳模疗养基地、体检中心为突破口，探索惠及温州人民的生态型服务业。

二、搭建创新驱动平台，全面深化改革要求整合运营

全面深化改革，创新驱动一直是市现代集团工作的主基调，全集团遵循在风险最小的情况下，保持一定的增长速度；在确保经济效益最大的情况下，加大投资力度；确保国有资产不流失的同时，发展混合所有制经济；确保企业可持续发展的情况下，承担更多的社会责任。

1.搭建资本运营平台

（1）实现资产证券化是集团长远发展的大趋势，温州市益优农产品有限公司的筹建是集团整合重组、优势互补的第一步。

（2）通过加强深化改革，市现代集团一方面切实抓好上市公司板块的运作，另一方面逐步组建各业态的管理公司，形成各自的生态系统。保证企业生产、经营、管理、投资、运营、招商等，并形成自己的产业链、供应链、资金链，做大做强业态板块，具备稳定的、持续经营的能力，待条件成熟后将逐步推进新三板上市，直至主板上市，以逐步提高资产证券化率，最终实现实物资产化、资产证券化、证券现金化、现金投资化的良性循环。

2.创建物联电商平台

通过互联网搭建大电商和物联网平台，是集团积极推进的目标。现阶段电子商务的本质是商务电子化，线上线下融合运营是未来商业的发展趋势。市现代集团作为温州国有农贸、商贸、物贸、外贸流通主渠道，扮演着重要的角色，前期电商中心、现代菜篮子网的初期运作，去年底信息中心的正式授牌成立，再加上日前市政府已经明确我集团作为业主单位承担保税物流中心和跨境电商、电子口岸建设“三合一”项目的建设等，使我们已经具备了发展电商的有利条件和良好机遇。