服装店的核心竞争力范文

导语：如何才能写好一篇服装店的核心竞争力，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

投资女装正当时

北京商报：目前中国女装市场发展状况如何?

王悦：中国女装业发展至今，已经有了突飞猛进的发展。女装业的产品产量高；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高。但与国际先进水平相比，中国女装业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。

从区域上来讲，中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。目前中国女装行业的最初期已经过去，现在正在向女装的高层市场发展，这正是加入女装行业一个很好的契机。

确立优势品牌须先行

北京商报：中国的服装企业非常多，女装品牌的数量也不少。面临激烈的竞争，服装企业应该如何确立自己的优势?

王悦：首先是品牌定位。一个品牌要想打响，必须要有明确的品牌定位才能更好地针对消费者进行服务，才能更好地把自己的品牌在消费者群里打响。美伊恋就是秉承这样的视野，在富有新点子、新创意的设计理念以及优质的面料为前提的情况下，在时尚经典的品位上演绎22岁至40岁女性对高品位生活的追求，从而让自己的品牌有了更为明确的受众群。

其次是价格优势。目前中国的服装市场有这样一种尴尬的情况，即质量稍微好的或较为响亮的品牌，其价格都让工薪阶层望而却步，而价格稍微低些的衣服其质量又实在难以让人接受。对于这种情况，美伊恋有计划地推出了200多个款式，其春夏款主流产品市场价格在80元－280元之间；秋冬款市场价格在180元380元之间，占15％的高档产品市场价在600元－1000元之间。

再次是产品特色。款式是一个服饰品牌的核心，一个好的品牌必须要有不断更新款式的实力。而美伊恋最具优势的核心便是款式的更新了。依托韩国美伊恋总部强大的设计能力，美伊恋做到了月月有新品、季季换新款的承诺，使美伊恋不论在量还是质上都处在时尚的最前沿。

总的说来，品牌的核心竞争力是产品，我们的核心竞争力是品牌运作。在中国，广东、福建、杭州等服装基地，也涌现了大量服装品牌，但是形成品牌效应的很少。他们没有注重自己的品牌经营，更多的是扮演服装加工商的角色，在品牌运作，品牌知识产权的保护等方面意识较弱。

实地考察选址最关键

北京商报：一般情况下，服装品牌在加盟体系上应该注意什么问题?

王悦：在加盟体系规划上，最重要的问题就是对加盟商实行区域保护。一个城市的开店总量会有一个最高规定，单店会有距离上的保护，力求每一个加盟商能垄断一个商圈。服装是季节性很强的产品，我们也会保证加盟商的进货风险。首先，在换季时期总部会有政策，支持加盟商的“洗货”，保证其利益：另外，换季之后还没有卖出的货品可以返到总公司与下一季的产品调换。

篇2

化妆品店的张老板最近一段时间天天扑到了店里盯里盯外，让常年看不到他的店员一阵头皮发紧。大家在私下议论，老板这是怎么的了？为什么要结束他的“甩手掌柜”生活，重新扑到店里来。有知情人悄悄说，“屈臣氏马上要在我们对面开店了！”

确凿无疑消息是从屈臣氏内部传来，这个偏安一隅的县级市本来还可享受几年太平，但就在最意想不到的时候，张老板却发现“师傅来了”。

屈臣氏是张老板的“偶像”更是“师傅”。曾几何时张老板做梦都想开一家屈臣氏的加盟店，后来得知这个梦想无法实现后就坚定不移地加入到“屈臣氏”的“粉丝”兼“学生”队伍中，从店铺装修到商品结构，从陈列货架到促销活动无一不力求神似“屈臣氏”，目标是拷贝成功，复制“屈臣氏模式”。

生意还没有红火几年，“小屈臣氏”发现“真屈臣氏”来了！而且不是一家而是一堆，不是一种而是好多种屈臣氏都要来了。

据统计自2011年底实现“千店目标”后屈臣氏又开始了第二乃至于第三个千店计划，那就是预计在2016年前在中国大陆开设超过3000家屈臣氏店。

除此之外，屈臣氏还开始了多种业态的尝试，从城市发达地区开始的屈臣氏黑牌店升级，到北京天津的百货型屈臣氏，到上海全自有商品的自有便利屈臣氏，到淘宝旗舰店的电商屈臣氏，屈臣氏为未来做了充分准备。

在中国有2300个县级市场，也就是意味着到2016年中国每一个县级市场都将平均拥有一个屈臣氏店。作为本土化妆品店赖以生存的核心市场，屈臣氏如进入县级市场所代表的也是不言而喻的。

面对昨天的“师傅”变成今天的“对手”，本土化妆品店做好准备了吗？

2. 什么“模式”能成功？

张老板对此很苦恼，为什么“师傅”会打“徒弟”，是不是我选的“屈臣氏模式”出了问题？是不是应该换一个别的“模式”？

在本土化妆品店心目中国内外化妆品店其实有几种成功的主流生存“模式”：

模式一：以屈臣氏为代表的个人护理用品店模式。他们以都市白领、家庭主户、青年学生为主要顾客群体，以商业街区、购物中心、高档社区、步行街为主要选址目标，以个人护理品、化妆品、食品、药品、饰品为主要商品类型，以货品丰富、促销吸引、自有品牌价格低廉为主要销售手段。

模式二：以莎莎为代表的名品折扣化妆品店模式。以都市青年、访港游客为主要顾客群体，以商业街区为主要选址目标，以国际知名的化妆品为主要商品类型，以知名品牌的折扣销售、货品丰富为主要销售手段。

模式三：以丝芙兰为代表的时尚精品化妆品店模式。以都市中高收入白领为主要顾客群体，以商业街区、购物中心为主要选址目标，以国际知名化妆品、香水为主要商品类型，以高端、时尚、国际化的购物体验为主要销售手段。

模式四：以日本松本清为代表的平价药妆店模式。以都市家庭主户、青年女性为主要顾客群体，以商业街区、社区交通路口为主要选址目标，以化妆品、药品、日用品、食品为主要商品类型，以货品类别与品种极大丰富、价格低廉为主要销售方式。

如同成功学中所教授的那样，无论是屈臣氏还是莎莎、丝芙兰、松本清，他们所获得的成功与财富故事在不断地激励本土化妆品店业者，“照我的做你也会成功”！于是他们在本土化妆品店心目中就变身成为“屈臣氏模式”“莎莎模式”“丝芙兰模式”“松本清模式”，按照这种逻辑成功可以复制，模式可以模仿，只要我把你的店铺装修、商品结构、促销活动乃至人员挖过来我也能成功。

但事实是为什么在本土化妆品店内到今天为止还没有出现一个中国的莎莎、丝芙兰与屈臣氏？他们的成功模式为什么在本土化妆品店内就失灵了？

在其他区域成功的“模式”为什么在中国就不能成功？

3. 模式陷阱：本土化妆品店发展困局

模式，即pattern，即把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。模式的核心是针对某类问题具有普遍性的解决方案。而目前阶段中国本土化妆品店最具代表性的普遍问题是什么呢？

困局一：缺钱。本土化妆品店绝大多数业主实力不强，靠多年累积获得一定规模，面对现代零售业需要长程支持、需要大宗投入的发展需求自有资金根本无法满足。另一方面本土化妆品店经营普遍不透明，灰色收入占比较大，无法获得银行等渠道支持，融资管道不畅通；

困局二：缺货。本土化妆品店处于化妆品供应链末端，加之整体规模有限、管理系统不完备、难以获得更高利润与供应链的配合支持。出现的现状就是经营名品没有利润，经营走私货风险大，经营本土品牌不好买，缺乏匹配适合本土化妆品店需求的商品结构。

困局三：缺人。本土化妆品店长期处于家族与熟人管理阶段，整体团队缺乏，更谈不上有专业的系统保障。由于受公司管理体系与地域限制，企业难以招到专业的中高层人才。而没有团队自然就没有办法进行店铺复制。

如果我们将以上三个问题带入到任何所谓成功的国际化妆品店模式中我们就会发现，一旦加入以上限制条件，所有“模式”宣布失灵。

橘生淮北则为桔，橘生淮南则为枳。因此如果我们在不考虑中国本土化妆品店的现实情况下，对任何模式的照搬与抄袭自然也不会带来任何成功。透过化妆品店经营阶段的分析我们发现，绝大多数本土化妆品店止步于多店阶段。究其根本核心正是由于本土化妆品店在通向连锁的过程中出现了问题，无法跃过连锁经营的门槛，更谈不上实现规模效应创建全国品牌。

我们要学习的是连锁零售企业成长的一般规律，而不是学习表面的商品结构、促销活动、堆码陈列的一般样式。

模式不应成为模仿的代名词。

4. 观念突围：寻找本土内生的成长基因

本土化妆品店成长必须寻找到自身的发展规律，探寻本土内生的成长基因。

对于绝大多数本土企业而言，要想获得市场突破必须采取差异化的市场定位策略，“让开主流，占领两厢”，在战略上避让，与国际与主流的零售商拉开差距，建立自身的核心竞争力。深入分析我们会发现本土化妆品店其实拥有一些与零售巨头完全不一样的市场机会。

在三四级市场中找机会。三级以下的市场是最为本土化的市场，但也是最为肥沃的市场。在这些市场中缺乏国际性的竞争对手，消费者正在成长之中，对品牌的认知不强，商业地产价格不高，人力资源成本相对低廉，非常适合本土化妆品店扩展成长。

在差异化商品中找机会。对于屈臣氏为代表的个人护理用品店而言，个人护理与护肤品是店铺商品的核心，对于彩妆、香水、化妆工具为代表的时尚化妆品关注不够，关注此类商品对于形成本土店铺的差异化与核心竞争力均有重要意义。

在多业态融合中找机会。未来的化妆品店将与多种业态融合，化妆品店将与服装店、书店、咖啡店、文具店、饰品店等任何可以想象的零售业态进行融合。因此找到与本地化妆品店最为适合的业态融合点也将成为重要机会。

在选址模式上找机会。很长时间以来化妆品店以步行街、商业街、女人街等临街商铺为主要的选址模式，随着近年来商业地租的急剧飞涨街铺店的商业模式已经走向没落。但另一方面新兴成熟的社区店与购物中心、商超内的店中店将成为未来的发展重点。

在服务上找机会。个人护理用品店强调商品的自选性，因此关注知名品牌与高渗透率品类。但另一方面本土化妆品店最大的优势就是在于顾客的沟通上可以更加深入与专注，从海底捞的成功中我们会发现，服务完全可以成为本土化妆品店的核心竞争力。

本土化妆品店必须破除对外来模式的迷信，深入洞察本土市场，在我们赖以生存的土地上找到属于自己的成长基因。

5. 业态创新：选择更为“性感”的零售表达

今天的中国化妆品市场，消费者发生了重要变化。80、90后的顾客她们比以往任何时候都更加时尚、更加善变，我们需要用更为创新的化妆品店商品结构与零售表达才能获得成功。

事实上零售店也如同人一样，只有足够“性感”才够吸引我们的顾客。所谓“性感”，就是能够直指人心，吸引你，打动你的力量，即使她不完美但有一种特殊的魅力。对于零售这种每天要接触到用户的行业而言必须保持持续的创新力与吸引力。

所有成功的店铺都有这样一种感召力，就如同我们第一次走进屈臣氏所感受到的一样，但是今天我们本土化妆品店普遍缺乏创意，整体的零售表达上极为贫乏，鲜有创新之举。长久以往自然造成本土化妆品店的聚客能力下降，也无法获得新一代用户的青睐。在诸多的零售表达方式中我们认为未来化妆品店将呈现三个重要趋势：

关键词一：新鲜。本土核心用户的低龄化使得他们在不断追求更加新鲜零售方式。在未来化妆品店将不仅可以买化妆品，甚至可以喝上一杯咖啡，买上一盆绿色植物，选几件称心的小饰品。总之化妆品将彻底打破既有的模式，与杂货店、饰品店、服装店、文具店、咖啡店进行各种混搭创造出全新的用户体验。

关键词二：亲和。化妆品作为日用商品与常购商品，消费者需要与店铺建立更加密切的关系。由此化妆品在未来将更加便利化，日常便利商品将大大加强。除此外贯彻绿色环保为核心理念的生活形态店铺，以有效健康为理念的现代药妆店都将走进现代人的生活。

关键词三：时尚。核心用户将是中国的中产阶级与时尚消费的第一代人，他们比任何一代用户感觉关注时尚与视觉创意。因此强调彩妆、香水、化妆工具，突出店铺的时尚性，将有很大潜力。选择一些更加具有视觉表现力，更加富有创意感的化妆品也将吸引这些用户。

可以预见，未来成功的化妆品店的零售表达上必将呈现一种令人耳目一新的新鲜感，与需求契合的舒服感，极度满足的吸引感。

6. 生态重建：构筑更为成熟的供零关系

化妆品业是一个生态，化妆品店更是大生态里的小生态系统。

化妆品店难以获得快速发展与成长的一个重要原因就是供应链与店铺需求脱节。我曾经多次听闻大的连锁化妆品店老板向我抱怨，在国内真的很难找到适合店铺定位的商品。但是更要看到光有抱怨无法解决本土化妆品店的成长，我们不光要坐而言更要起而行，真正行动起来去一同改变本土化妆品店的供应链体系，构筑更为成熟的供零关系。

首先，零售店应该以更加开放的心态向供应商开放系统，引导供应商进行产品创新与变革。在各级零售店中蕴藏了巨大的商品信息与用户需求信息，供应商无缘得见，也无法快速有效地将用户需求转化为产品。学习国际零售企业的先进经验，建立与供应商的定期沟通机制，培育重点供应商，对供应商的创新给予奖励，形成良性的互动关系。

其次，供应商应当更加重视零售商尤其是连锁零售商的需求，对渠道利润与市场支持进行重新分配。从趋势看本土化妆品连锁店在未来十年将获得巨大成长，这种成长需要有相应的利润与市场支持进行支撑。目前本土化妆品店与国际品牌对本土连锁化妆品店重视还远远不够。供应商应当围绕本土连锁化妆品店需求制定专门的营销策略与商品规划，对重点店铺予以扶植与长期支持，也构筑了品牌未来的增长点。

如同本土化妆品店经常抱怨的“有知名度的没有利润，有利润的没有品质，有品质的没有知名度”，本土化妆品店供应链的怪圈必须打破，有赖于供应链的各端一起努力，进而共同构筑起成熟的面向未来的供零关系。

7.“模式”已死，创新永生

在本世纪初尼采喊出“上帝已死”的呼声。在本质上尼采并不是说上帝在形式下的层面已死；相反地，尼采希望表达的是，上帝已经无法成为人类社会道德标准与终极目的。

在今天中国化妆品店市场我们喊出“模式已死”的呼声，也是为了警醒业者，并不是说化妆品店没有模式可言，而是没有任何“模式”可以成为阻碍本土化妆品店持续创新的障碍。

白石老人说过“学我者生，似我者死”。反观当下众多本土化妆品店业态千人一面，完全没有针对消费趋势结合自然客流与商圈形成自身的清晰定位与业态区隔，店铺饱和之后自然落入到恶性竞争之中。这也是过去十年许多国内优秀的化妆品店在发展中遇到的突出问题。

尼采认为，“上帝已死”不单对人对宇宙或物质秩序失去信心，更令人否定绝对价值—不再相信一种客观而且普世地存在的道德法律。本土化妆品店必须打破对“某某模式”的迷信，事实上也没有任何模式可以成为绝对真理，只有深入时代、深入用户才能找到开创百年基业的基因。

篇3

[论文摘要]目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，品牌短命现象较严重。完善服装品牌经营策略要从细分品牌市场、挖掘品牌文化、突出品牌个性、创新产品技术、整合营销传播、规范营销渠道等方面进行。

一、我国服装品牌经营现状

1.目前我国服装品牌的经营模式

目前我国服装品牌的经营，从“购买—销售”的角度来看，主要有以下三种模式：

（1）以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料采购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。

（2）以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购、批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。

（3）以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级服装品牌商，采购其品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在小服装店内零售；少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在百货公司内零售。

2.我国服装品牌的经营特点

服装品牌的概念上世纪70年代进入我国觉醒于90年代初期。90年代中期，我国成为世界纺织服装第一大国，而我国服装业也悄然进入品牌竞争的时代，逐渐从以往那种品牌化程度地、品牌附加值低、品牌竞争力不强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌竞争力的状态转向；从品牌营销意识淡薄、营销手段单

一、品牌大批量生产的传统模式转向小批量多品种的快速反应加工系统。

经过10多年的发展，我国服装品牌市场出现从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。截至本世纪初，我国共有服装企业4.7万家，但大多数为中小企业。已注册服装品牌达到80000多个，但只有0.3%可以称得上国内知名品牌，其中更没有世界知名品牌。目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，还停留在价格战、广告战等低层次的竞争手段上，品牌短命现象较严重。

随着中国加入WTO以后，外国知名品牌大举进入中国市场，他们以品牌优势、资金优势、设计优势挑战着我国服装业，使我国的服装企业面临前所未有的激烈竞争趋势。我国服装业要想在竞争中立于不败之地就必须提高企业的综合素质，不断完善企业的管理和营销模式，增强企业竞争力，在市场营销中赢得最佳经济效益和社会效益。

二、完善服装品牌经营策略

1细分品牌市场

根据地理细分、人口细分、行为细分、心理细分等常用的消费者市场细分方法，分析市场，寻找品牌的成长空间，在区隔目标市场与目标消费者时，完成品牌定位。服装品牌定位包括产品定位、价格定位和形象定位。产品定位决定经营产品的类别和产品大类，先确定经营男装、女装还是童装，再决定是经营休闲装、职业装还是内衣。价格定位是在产品定位的基础上结合品牌的附加值来决定价位，是中档还是高档。形象定位是指品牌的包装与语言、品牌形象等。如雅戈尔西服定位在身处职场中的成功男人，将服装品牌的诉求重点放在了男人的“王者风范”之上。香港服饰“佐丹奴”、“斑尼路”开发定位在都市年轻一族，每季推出不同色彩、流行的青年休闲服饰，深受年轻人的喜爱。婷美内衣以时尚和性感为诉求方式，塑造了婷美品牌高贵而典雅、充满现代女性气质的品牌形象。

2.挖掘品牌文化

服装是文化的载体，是流动的艺术和智慧。服装品牌既是服装个性精神提炼又是服装特性的概括，它不是服装本身却又是与消费者直接对话的载体。品牌文化是人文特质在品牌中的积淀和品牌活动的一切文化现象。品牌内涵要到消费者心里去挖掘。

品牌中蕴含的文化内涵并不是抽象而玄远的，它是透过产品的整体形象，清晰展现在消费者面前的，如果用一个比喻来形容：服装如同人的躯体，文化则是人的灵魂。品牌中没有文化的积淀如同人没有思想一样，服装设计大师夏奈尔说过“一切都会过去，唯有风格长存”。国际上知名的服装品牌，之所以能被世人所推崇，能引领时尚的潮流，其根本原因就是他们都有自己独特的风格，将品牌完美的设计思想与深邃的文化底蕴巧妙地融入服装之中，建立属于自己的服装王国，这种被文化滋润过的服装品牌又怎能不广为流传呢？

例如：范思哲深谙贵族和明星的豪华、奢丽的心理，采用高贵豪华面料，生硬的剪裁线条，高贵中透着十足的王者风范，那刚硬的线条，使你走到哪里都一定被认出，成为范思哲品牌文化的内涵。而瓦伦蒂诺表现的是优雅、妩媚成熟的女性文化。

3.突出品牌个性

品牌个性是吸引人注意的主要原因。假如把一个人看作一个品牌，她芳龄二十，明眸皓齿，身材小巧，美丽可爱，当你被她吸引逐渐了解她之后，你开始信任她，喜欢与她相处，甚至当她不在身边时十分想念她。有它相伴是一种快乐，你已经被她的价值和关心深深打动，这些就类似于人们与品牌个性所产生的情感效应。总的说来，人类喜欢有人情味的东西。如果能为品牌创造一种个性，满足消费者的情感需求，就更容易打动消费者。品牌就会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，促进了消费者对品牌的忠诚。

品牌个性是服装品牌中最能体现差异、最活跃的部分，是品牌定位的深化。只有鲜明的个性，才能成为瞩目的焦点，越是个性的东西，越能让人记住，引发共鸣，建立彼此长久的关系。安娜·苏（AnnaSu）的品牌个性就表现为娇艳、怪诞、颓废、复古和绚丽奢华，这使得许多模特与音乐家都迷醉于它独特的风格之中，因为这些个性能体现出他们的与众不同，甚至惊世骇俗的一面，他们就自然而然的成了安娜·苏品牌的忠实顾客。

4.创新产品技术

在当今市场竞争环境下，一个好的品牌的生命周期的延续更多地在其产品的技术创新上。服装品牌的创新主要在其流行色彩的运用、先进的纺织面料的采用、设计的独到上等等。服装行业产业升级和结构调整带来的变化将继续通过市场呈现出来，在服装消费需求增长的同时，人们受流行趋势影响也进一步加强。

对服装色彩的把握关系到消费者的气质、性格和审美品位，人们对色彩的重视程度将会明显提高，在选择流行色时会既大胆又谨慎。

随着高科技的发展，服装面料质量提高，面料的流行周期缩短，更强调舒适和流行美感并重。功能性面料逐渐成为潮流，具有舒适透气、防皱免烫、抗静电、防紫外线、防菌、防霉、阻燃等功能的面料不断推出，并会很快形成新的消费需求。因此，服装生产企业要特别留意流行的变化趋势，捕捉服装信息，在设计、生产、加工中着重新产品、新工艺的采用和设计，紧跟国际流行趋势。服装企业要主动淘汰陈旧落后的设备，引进先进的技术设备，从而提高服装加工效率和质量，增强核心竞争力。

5.整合营销传播

服装品牌的传播是一个系统，有多个环节构成。诸如，明亮口号、鲜明统一的标志、绝妙的广告创意、合适的形象代言人、品牌信息的准确传达以及公关活动（包括公益社交行为、赞助项目等）、促销等。把各种传播手段整合起来，起到1+1＞2的效果。如ESPRIT，除了做广告以外，还积极鼓励消费者表现自己的风格，提出了时装界必须对社会和时尚生活负责的理念，为了引起公众对生态环境的关注，ESPRIT每年参加地球日宣传活动，其店内也贴满回归自然的海报。

但不管采取何种组合，不同媒体、不同手段应保持统一的形象、统一的声音、统一的主题及色彩，形成协同作战的态势。使品牌在与消费者接触的各点上均保持一致，才能取得相得益彰的效果。当然，在主题不变的前提下，创意表现的手段也可百变求新，从而使顾客永不厌倦，并产生对品牌的忠诚。

整合营销传播还要因品牌而异，要做到整合传播的诸手段与品牌内涵高度相关。比如做中式风格的服装，就适合举办一些诸如民乐、国画之类的才艺表演来烘托气氛，而不是搞什么青春偶像见面会或街舞表演。雅戈尔、皮尔·卡丹服饰就不能用颇具乡土气息的艺人代言。

6.规范营销渠道

服装是一种跨地区销售的商品，建立高效规范的营销渠道是服装企业维护品牌、提高竞争力的关键。服装业的营销渠道包括各级商、中间商、销售终端和辅助机构（如运输公司、独立仓库、银行和广告商）。渠道建设包括渠道设计和渠道管理两大方面。渠道设计应使服装营销渠道向扁平化发展，尽量减少流通的中间环节，以加速产品销售和资金回笼。服装营销渠道也应向多样化发展，根据企业实力和市场容量等灵活确定渠道的长度和宽度。品牌加盟店应作为终端的主要销售形式，商场专柜可以成为品牌加盟店的支持，自营折价商店则可作为处理存货的一个途径。渠道管理方面服装企业要与各级渠道成员建立互惠互利的伙伴关系，企业向渠道成员提供及时优质的产品和服务保证并促进其经营与发展，在使其获利的同时也实现了产品的销售和资金回笼，保证了自身的发展。这种方式还能从根本上减少企业和渠道成员、渠道成员之间的摩擦，更好地抑止串货等不良行为。

参考文献：

[1]王单岳健能:服装品牌成长的烦恼——服装品牌：思痛与思路.广告大观.2004年9期

[2]潘雪尚笑梅:服装品牌的维护.国外丝绸.2005年3期.

[3]苏玲:服装品牌急需提炼核心竞争力.中华商标.2005年4期

[4]王瑾马大力:服装品牌经营策略初探.江苏纺织.2006年01A期

[5]罗颖:服装品牌营销的策略及发展.商业研究.2003年21

篇4

据麦考林最新财报显示，麦考林电商、线下店铺及呼叫中心三个渠道的销售同步下跌。这与麦考林当年登陆美国纳斯达克后股价大涨形成了鲜明的对比，曾经的风光无限，曾经被争相效仿。但好景不长，上市后不到一年市值便大幅蒸发，连续多年的亏损，使得麦考林成为垂直电商的反面案例。但其他垂直电商们貌似并没有在麦考林身上吸取教训，相反，几乎所有的垂直电商都在竭力地尝试从“垂直”走向“综合平台”。

理想很丰满，现实却很骨感。无论是麦考林，还是近期深陷“资金链断裂”风波的凡客，亦是或倒闭、或被收购、或裁员的热客、初刻、乐淘、唯棉等，都让曾经大热的垂直电商在投资者的面前不再坚挺。在没有核心竞争力的前提下，不是每个人都能做成亚马逊和天猫的。

垂直电商的瓶颈

从麦考林的兴衰起落，兴许可见垂直电商们目前发展的几个瓶颈。麦考林的衰败，关键原因有三：

一、定位模糊。作为第一家获得政府批准从事邮购业务的企业，成立于1996年的麦考林一直对自己发展的战略重点不清晰，同时布局“电子商务、实体店铺和电话邮购”三个渠道，却各自没有足够的优势，且无法协同增效，多渠道并行反而削弱了资金、资源的分配。尽管麦考林近年开始减少并慢慢停止目录发行，逐步淡化邮购、强化电商，但很明显，没有足够资金支持的电商业务已落后竞争者太多。

二、品牌营销缺乏规划。企业战略一模糊，其品牌也就不知道往哪个方向使力了。麦考林一会儿搞电话邮购，一会儿做实体店铺，一会儿又“三条腿”一起走路，无形之中品牌的影响力便被稀释了。麦考林在电话邮购业务中已经确立的品牌形象并没有被好好利用，开创电子商务和实体店的时候，定位于“白领时尚女性”的品牌特质也没有继续强化，整个品牌留给消费者的印象模糊而平淡。从垂直到综合是一个“小而精”到“大而全”的过程，如同做图书起家的当当、做电器起家的京东、做化妆品起家的乐蜂以及做男士衬衣起家的凡客一样，你的品牌如果无法在消费者记忆中占据前三名，那么一切的努力都是徒劳，做女装的电商那么多，我为何要选择你。品牌的核心诉求和在某一领域的影响力至关重要。

三、“鼠标+水泥”没有形成合力。在O2O被捧得热火朝天的时候，实际上正是电商或实体品牌应该思考的时候，因为只有两者有效结合，才能互相借力，形成1+1>2的效果，否则要么没法差异化经营，造成线上线下利益冲突；要么实体店铺沦为试衣间，网店只有网站的功能。麦考林曾经引以为豪的2000家店面就是这样的一个鸡肋，既因物流等成本高而难以降低价格，又因为品牌的模糊而导致销售乏力，所以和普通的服装店并无二样。

“综合梦”是对是错

互联网行业跟传统行业不同，因为没有地域概念，所以，同样性质的生意会形成几家独大的局面，比如早期的门户网站之争，最后剩下新浪、腾讯、搜狐和网易四大巨头，他们拥有同样的业务模式，但也具备别人没有的强项，如新浪的微博、腾讯的QQ和微信，搜狐的新闻和网易的游戏。只有这样，他们在竞争上才能形成互相牵制，业务上形成互补，从用户的角度来看，也更容易记住他们各自的长处和特点。

在产品严重同质化的电子商务领域也是如此，几乎所有垂直电商都有一个想法：“既然消费者来了，那么为何不一次性满足TA们的购物需求呢？好的推销员应该可以让原本来买鱼钩的顾客买走一艘游艇。”所以，所谓的“提升顾客黏性”、“提高客单价”等关键词被时常挂在嘴边，但实际上这些想法害人不浅。

首先，从互联网行业特性看，综合平台最终能生存下来并健康发展的不会超过5家，这个洗牌的过程类似视频网站的演变，如优酷土豆的合并，百度收购PPS，苏宁收购PPTV等。对于综合购物平台来说，因为产品同质化，最终有价值的地方就是你的销量、品牌影响力和用户数。细数现有的综合平台，淘宝（天猫）、亚马逊、京东、当当、苏宁易购、1号店相对来说较有优势且发展较为健康，尽管电子商务的市场空间仍然很大，但规模优势最终会取胜，因为只有规模才有价格优势，这也是为什么电商之间的竞争几乎就是“价格战”，低价才有大销量，大销量才能更低价，这是个相辅相成的关系。

所以，并不是所有的网站都可以从牛奶卖到电视机，也不是所有的网站都有影响力去发起诸如“双11购物节”的活动。电商网站在洗牌的过程中，需要“价格战”来跑马圈地，需要“没有最低，只有更低”的策略来压制对手，但5～10年后，随着市场的大浪淘沙，剩下的巨头们会让价格回归理性，因为对任何商业模式来说，不赢利就是“犯罪”。

其次，在信息爆炸的时代，消费者的记忆和精力资源有限，比如你用了微信后，刷微博的时间就少了；经常用百度搜索能解决信息查找问题，就少用谷歌了；认定的化妆品如果都能在一个平台买全，就不去淘宝了。这就是品牌定位留给消费者最好的影响，即：每当有某种需求的时候，第一时间就会想到你。所以，想做综合平台的垂直电商们，必须先问自己3个问题：1.假如做综合平台，我们能做到行业前三吗？（品牌影响力）2.消费者能第一时间想到我们，是因为什么？（品牌定位）3.消费者会重复购买的原因是什么？（品牌黏性）

实际上，挤破头地往综合平台这个方向发展是不现实的，这就好比是再打造一个淘宝或沃尔玛一样。凡客诚品一开始的迅速崛起，就是因为定位在男士衬衣这一领域，依靠海量且有效的宣传如“凡客体”广告，品牌鲜明而亲民。但引入“V+模式”平台化之后，大量引入各种加盟品牌，以及在传统实体店面有一定知名度的品牌，力图变成综合类的电商平台。但同时，自己的品牌特质却被冲淡了，垂直性没有了，优势也就荡然无存。近期陈年与雷军在一次酒席后意识到了产品的重要性，开始注重产品，计划回归到“互联网服装品牌”的垂直路线上来，这也预示着凡客对垂直电商品牌的理解更加成熟了。

所以，未来的垂直电商不要过度地追求大而全，不要急于尝试综合化，而应该向“小而精”甚至“C2B”的方向发展，坚持自己的品牌特性和产品优势，不打价格战，不靠促销拉动销售，充分与消费者保持互动和联系，在细分领域做到第一。正如起家于鞋类电商的乐淘，正筹划转型为个性化的订制电商，C2B领域绝对是一片蓝海。

综上，垂直电商未来发展的关键在于产品和品牌，如果陈年能用雷军打造小米那样的精神来做衬衣或者西服，如果乐蜂网能用制造“兰蔻”的态度来打造自有品牌“静佳”，那么一切都会大不一样，因为产品决定了品牌的影响力，品牌反过来推动产品的销售。

篇5

贝恩资本是在一年半以前以18亿美元收购了这家在美国有36年历史的公司。金宝贝的主营业务为早教以及童装两部分，去年全球销售额达到了11.6亿美元，在美国经济萧条的环境下同比增长了9%。贝恩的眼光的确不错，金宝贝在品牌和财务方面多年来一直保持着良好的势头。2006年，现任金宝贝全球CEO 马修·麦考利（Matthew McCauley）在上任6个月内，将金宝贝的毛利率从40.1%提升到46.2%。“我们当时在战略方面做了很多改变，但最重要的是我们也回到最基础的核心，就是专注于照顾好客户，在此之后我们业绩增长，同时有效率地提升利润。”麦考利说。

贝恩当然也不会忽略中国这块涂满奶油的大蛋糕。目前，中国14岁以下的儿童有3亿多，其中城市占1亿左右。“现在儿童行业中尽管竞争激烈，但是缺乏领导性品牌。”孙一丁对《环球企业家》说，“当有实力、投入大的品牌进入，就会逐渐淘汰掉分散力量，进而改变市场格局。”

贝恩入股金宝贝最重要的贡献在于方法论的重建。比如从金宝贝童装的发展方向来看，市场的前景是良好的，但是，应该在什么时候进入，如何进入，如何规划它未来5年的发展，以及如何定价，都有详细的数据和财务模型作为支持和判断。再者，贝恩有派驻代表进驻公司董事会，从财务管理到人力资源，以及经营业务的开拓，开始全面国际化的运作。

金宝贝的早教课程进入中国市场正好第十年了，目前中国门店数量已经达到了200多家，在中国早教品牌中名列第一。据金宝贝提供的一项市场调查显示，2011年其市场知名度达到了42%，也就是说100个受访人当中有42个人知道金宝贝，比两年前增长了14个百分点。

服装的进入也与早教产生了良好的互动。原先上海南方商城金宝贝服装店中，会适时开展一些早教活动。同时，购买了金宝贝服装的消费者会获得一张可以免费上课5次的优惠券，以不断吸引新的客源。而在早教中心中，也会有金宝贝服装的介绍资料，以让妈妈获得新品的最新信息。

更何况，金宝贝早教已经为服装积累了60万的会员基础。此前，金宝贝早教加盟商大会在上海召开，近350个与会人员、门店人员与会时，都对金宝贝服装表现出了巨大热情，在加盟商大会结束后，他们还纷纷到虹口金宝贝门店扫货。

对于金宝贝来说，早教业务就像是家中的姐姐，而童装业务则是弟弟。当姐弟俩联手起来的时候，就会产生超越双倍的效应—中国的早教和童装品牌们需要警惕了，未来最大的竞争对手现在开始发力。

文化冲突

但中国特有的育儿理念，足以让任何一个国际早教品牌清晰地感到拓展市场的难度。让金宝贝早教业务总经理陈炜感到最痛苦的是，如何让中国家长更为直观地看到参加金宝贝早教课程的收获。200元45分钟的课程对于中国的家长来说并非是一个小支出。更何况“不能让孩子输在起跑线上”的中国父母更是希望自己的孩子能在课堂上学到“真真切切”的知识。“比起美国家长，中国家长期望值更高，他们希望自己付出的金钱和时间能换回他们对于孩子的各种现实性期望。”陈炜说。

中国家长这些需求无法在金宝贝获得。为了实践“让孩子成为孩子”的理念，金宝贝在0至3岁的课程中从不教孩子最实际的知识，而是希望通过各种“玩”的方式释放孩子的潜能。金宝贝加盟运营副经理李柏辉印象极其深刻的一件事是，有一次他问一个中国孩子，“What’s your name?”那个孩子竟然回答说：“Leo, NO。”“孩子小的时候不知道单个词语的意思，只会跟着家长发音，说明这个孩子说什么，家长都会对他说‘No’。”

和美国的教育方式一样，金宝贝提倡“Yes Environment”，在课程中间，老师会不断寻找孩子做得好的地方，哪怕一个眼神，一个微笑，都能获得老师举起大拇指表扬。“后来有很多家长和我们反馈，因为上了早教课程，所以自己的孩子不惧怕上幼儿园了。”李柏辉说。

这种不同的理念使得一些家长离开了，但也有大部分家长留下了。尽管中国家长对于美式玩法还有存疑，但是金宝贝仍然坚持课程的全球统一标准化。而进行改变的是，在中国的课堂上，需要额外配备一名教师来告诉家长每一个环节对于孩子成长的意义。

加入金宝贝十年、担任金宝贝两家门店的运营总监滕红梅说，她需要花费大量的时间精力举行家长沙龙和讲座，不断寻找家长在育儿中有兴趣的话题，以更好地吸引客户资源。“现在家长选择早教中心，90%都会货比三家。特别是上海等南方地区，即使是朋友推荐过来的，也不会当场签约。”滕红梅说。

金宝贝的产品和服装都有一个同样的特点，产品中体现的都是孩子的视角。“这可能对你来说有点讶异。但看看很多儿童服装品牌，他们做的只是小大人，把成人的衣服改成小号。而在这点上金宝贝是独特的。我们相信孩子就应该是孩子。正因为我们为童年喝彩，我们不希望孩子成长太快。”麦考利说。

美国成熟的经验则让那些可以适应全球市场的产品和服务得以迅速推广。比如服装产品设计上，新生儿在学步阶段，可能带有尿不湿，因此在裤子设计上相当宽松。还有考虑到孩子容易摔跤的特点，童装裤子的膝盖上都有加厚设计。而对于这些细节设计的把握，是源于美国过去36年早教过程中总结出来的经验。同时，设计颇为可爱的发饰、小太阳眼镜等产品更是深受欢迎—占到销售额的15%至20%。

但即使服装，也有深深的“文化冲突”。比如，白色的外套和发饰在美国象征着天真，非常受欢迎。但是引入中国之后，大部分家长认为白色“不吉祥”，销路不好—白色的头饰更是一个也卖不出去。

墨迹式发展

对于孙一丁来说，迅速开张门店是最重要，但也是最不担心的工作—在国美十几年的从业经历使他在零售渠道方面有着深厚的Know-how以及人脉。从第一家门店开始，在短短的3个月中，金宝贝童装又开出了另外两家门店，而每家门店的选址都颇有深意。

为了保证门店终端质量，虹口龙之梦是标准的样本店，店中陈列全盘从美国复制过来。同时，又是开在了金宝贝早教旁边，试行了早教与服装互相联合的促销方式。孙一丁透露，开业4个多月，这家100平米的童装店已经完成了全年60%的目标，在同楼层的品牌销售中排在前5。其中有20%是通过早教会员完成的，其他也有相当一部分消费者是由早教会员带来。

第二家开张的南方商城店对于金宝贝来说是考验“短兵相接”的能力。位于上海市区南部的这幢百货大楼中集中了96个童装品牌。通过与竞争对手的直接交接，金宝贝开始掌握如何在门店中推荐主打产品、选择合适的时机以及方式打折，并且根据商圈的特点，减少了新生儿的产品，主打3至6岁岁以上儿童的服装。

而安亭店位于上海的郊区，是一个以产业经济为主的乡镇，与中国三四线的城市的人口布局比较相似。孙希望可以通过这家门店为未来深入三四线城市预先了解消费者的习惯和需求。由于那片区域的消费者的目标性比较强，因此这家门店中鲜有过渡性产品，例如泳衣、发饰等。

这三家门店给孙带来的是“以一代十”的市场经验回报，也为孙下半年开始采用“墨迹式发展”的战略打下基础。所谓的“墨迹式发展”，就是以一个主要的城市为中心，在短期内向周边二线城市规模扩张。在上海的门店成熟后，接下来会在苏州、常州和南京开店，通过这样的发展方式，可以在区域性领域迅速提高门店的数量，形成规模效应。“以后还会在北京、广州、深圳设立分公司，之后再由这些城市向外扩张。”孙说。

金宝贝店面引入早教的理念，更重视孩子的参与感。金宝贝每个店面上的投资达到30万左右，细节考虑得很周到。金宝贝推崇的是“传奇式服务”，店员被要求有小孩进门店时，需要和小孩说话，鼓励尊重孩子的意见。门店中设有电视机，播放的是幼儿节目以及金宝贝TV节目，店后端有小孩的板凳，可以让孩子坐着观看电视，过道的宽度设计需要满足童车通过。

“为了保证品质和形象的一致性，我们将坚持直营的方式。”孙一丁说。

精耕细作

在早教激烈竞争的环境下，不断有竞争对手出高薪挖去金宝贝的老师，尽管为他们“做了嫁衣”，但是老师的质量仍然是金宝贝最重要的核心竞争力。“因为妈妈都是很敏感的，老师爱不爱孩子是直觉可以观察出的。”陈炜说。有一位台湾妈妈跑遍了上海的金宝贝，就为了寻找最爱孩子的一位老师。

金宝贝有14种培训，其中专门针对老师的，就有6种不同的培训。一个老师招进来后，首先进行为期2周的全封闭式培训，培训内容由总部提供，培训过程中会由总部观察这个人是否适合金宝贝，符合要求的话，才会录用。总部观察首先是性格，其次是英语能力。曾经有洋老师英语特别好，但是培训时不记笔记不参与课堂练习，自大又处不好老师间的关系，最后被淘汰。

在接受完总部培训后，新老师必须从助教做起（45分钟的课程，只能教课15分钟），只有教育质量达到一定标准后，才能晋升为金宝贝正式的老师。从助教到成熟期一般需要1年，而有一些老师甚至需要花费整整2年的时间才完成转正。

陈炜还需要在课程上保持不断创新。近期，金宝贝增加了“Global Kids”的课程，主要内容是让孩子体验全球国家的文化、艺术、风景甚至美食，深受家长的喜爱。除此之外，还增加了诸如“Yoga Fun”等带有运动特色的课程。

而每次从全球引入新的课程在中国落地都需要不断地验证才会进行正式推广。一般来说，首先召集全国优秀有经验的老师全部来总部开展研讨会，然后由上海中心先进行试点，再向全国铺开，以保证新课程能有良好的上课率。

相对于早教较为成熟的体系，在童装的初步拓展阶段，让孙更为头疼的是如何管理好平均每个门店将近4000至6000个商品的供应链。在美国，光设计部门就占金宝贝大楼10层楼中的2层。总部的产品每两周就会推出新的设计，翻新率赶上了ZARA和H&M等快时尚的水平。目前中国金宝贝的速度是每月更新一次，每年保持10至12次新品更迭。

篇6

一个标准的V脸“网红”如此利用自己前期积累的粉丝和人气，在微信朋友圈、微博等社交媒体上兜售面膜，然后利用类似传销的层层模式将商品销售出去，这是大多数人对于微商的印象。

然而，微商背后的资本逻辑却没有表面上看到的这么简单。

随着粗放型增长红利的缺失，微商进入到行业整合期，这让资本看到了切入其中的机会，如同不再想错过移动社交时代的“马云”、“刘强东”一样，毕竟这种基于分享推介的购物方式符合移动社交的特质。

众多传统品牌进入微商领域，一时间，对于专业微商操盘机构的需求迫切提高，对于一些传统品牌来说，这也许是打通线上市场的最后机遇。

变身“接盘侠”？

在人们以往的认识中，微商应该是这样的：“网红” 通过组建微信群，用红包挑动群里的活跃度，然后对群友进行日进千金的美好愿景的洗脑，灌输各种类型的“鸡汤”来鼓动群友订货。

但这种供需难以把控，大多数群友在出现了货品积压后，只能如法炮制地再建群、再分销，一级、二级、三级地恶性循环下去。这种类似传销的层层模式，让所谓的微商变成了“接盘侠”。

以2501万元夺得2015年CCTV春节贺岁套装广告第六位的思埠集团就经历了一次“生死劫”，因为公司涉足微商在2014年业绩突飞猛进，巅峰时月流水超过20亿元。但到了2015年，腾讯了关于整顿非法分销模式行为的公告，加之微信用户对于朋友圈内的微商广告产生厌倦情绪，思埠集团出现了断崖式的业绩下滑，其中今年5月份下降了30%。

一时间，朋友圈“谈微色变”。

但在资本看来，微商只是到了一个行业整合期，此前野蛮增长的红利悄然褪去，微商开始进入到专业化操盘的时代。

青葱新媒体CEO桑兮兮对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者表示：“现在很多传统企业都在做微商，因为看到了微商的价值，而市场缺乏的是专业化的运作，之前那些卖面膜的并不代表一切。”

青葱新媒体在今年7月获得IDG数百万美元投资，公司估值目前已过亿，青葱新媒体也成为国内首家获得国际风投资金的微商代运营公司。

据微盟最新的微商相关数据报告：全国的微商从业人员已经过千万，今年第一季度微商交易额突破千亿元大关，仅护肤品品类就有百雀羚、珀莱雅、丹姿、满婷、索芙特、韩束、白皙等品牌进入。

“微信这种社交媒体带来了脱媒化，这让很多草根在渠道上得到机会，所以有很多自有的面膜牌子冒出来。” 桑兮兮表示，此前的野蛮增长并不是传统品牌操刀微商的最佳时机，很多运营上的风险还没有办法预估，而杂牌子并不存在这方面的风险，可以第一时间去抢夺新事物带来的“红利”，但随着经营规模的扩大和经营经验的匮乏，出现很多供应链的管控问题，最后只好黯然出局。

据中国电子商务研究中心的数据监测，阿里巴巴现在所有开店的淘宝卖家约有950万家，其中有300多万卖家网店停运、倒闭或不更新，剩下的网店超过80%出现亏损，客观经营环境的恶劣让不少草根急于寻找新的阵地。此时，微商像救命稻草一般出现在他们的视野中。

“这些草根算是当了炮灰，把运营上的风险全部试出来了，现在就是传统品牌开始陆续进入的时机。”桑兮兮坦言。

专业化诉求

“别说微商不靠谱，我们最近也在寻找类似的代运营标的，而且给出来的估值也不低。”有PE机构人士向《21CBR》记者表示，传统电商模式是基于搜索完成对商品信息的寻找，微商则基于社交网络的推送来完成，对于商品的推送更为精准、展示更为直观，这种方式更加适合碎片化的生活状态。

传统电商领域的巨头纷纷开始布局微商，以抢占移动电商的先机。今年1月，京东“拍拍小店”正式上线，服务于广大微商，随后在2月和3月，苏宁和国美分别鼓励员工开设个性化微店。

“不管是传统电商还是新兴的电商，其实都是一套体系的构建，这需要专业人士才能做到。”大麦电商创始人余焕文对《21CBR》记者表示，大麦电商专注于电商运营，博贝赐抖源舐蟮缟探行了千万级的A轮投资。此前传统企业做电商转型，失败的关键在于，以为电商就是线上卖货。

“很多传统企业的人不懂互联网，更不了解移动互联网的玩法，所以在这种历史机遇下，非常需要我们这些专业人士来操盘。”桑兮兮表示，传统品牌的优势在于供应链的管控，但对于互联网的社交传播并不在行，很多品牌还停留在“刷屏”的初级阶段。

微商的核心是分享式购买，用户因为熟人的体验分享后发到朋友圈，觉得产品不错而进行购买。微商打破了电商的品类限制，以人为中心，只要消费力和人群相匹配，就能产生消费。

因此，盲目地进行“刷屏”不但难以形成和人群相匹配的消费力，还容易让推广者在朋友圈内丧失人气，最终被朋友拉黑或者屏蔽。青葱新媒体彭氏集团的BB霜时，桑兮兮对于做的微商都提供了颇为详尽的培训，例如产品知识、护肤知识，以及销售能力等培训。鉴于每个人的成长历程、社会资源、朋友圈好友标签不同，青葱新媒体会提供定制化培训。例如：空姐如何转型做微商，服装店主如何转型微商，线上线下流量如何转化，如何撰写文案等。

在众多化妆品品牌在2015年“折戟”微商的情况下，彭氏集团的BB霜实现了“逆势增长”，在3月下旬开始销售，截至7月30日其销售额已达2亿元，而彭氏集团为此付出的成本不足百万元。

“我们就4个人做这个项目，投入产出的性价比是传统模式无法想象的。”桑兮兮对于微商的前景相当乐观，在获得IDG的投资后，青葱新媒体的首要目标是进一步完善自己的微商培训平台，帮助全国各地的微商进行系统的培训和营销。

“正是这种平台式的发展思路，我们最终接受了IDG的投资，而婉拒了恒大方面的资本。”桑兮兮透露，当初恒大方面想让青葱新媒体变成恒大线上渠道的一个强有力支持，而不是做一个可以服务众多品牌与微商的平台，这与公司的发展初衷不符。

去微信化

一般来说，一个人的微信粉丝数量为500到1000人，仅仅利用微信朋友圈的力量，微商能够调动的流量是有限的，这种调动资源的能力对于一些“网红”的自有品牌来说足以“丰衣足食”，但并不能满足一些传统品牌的需求。

因此，打破朋友圈的流量瓶颈便成为微商代运营机构的核心竞争力。

“我把微商理解为无店铺经营，人人都是销售者的模式。”桑兮兮称，他把目标聚焦到线下资源的调动，利用线下各大城市的批发市场、咖啡厅老板和空姐的职业特殊性，通过他们的圈子、影响力、口碑分享，实现流量套现，目前他已经有过万的线下人。

经过桑兮兮的指点，本是“网红”的张亦菲躲过了今年微商的“断崖式”萎缩，从一个只会在朋友圈刷屏的“网红”转型成一个团队领导者，如今她已经在管理一个万人级别的微商团队。

张亦菲表示，青葱新媒体的模式是重新整合线上线下的渠道，让原本零散、混乱的渠道和购买人群通过互联网社交重新排列组合，“我们会让一些服装店的老板在服装淡季的时候去经营化妆品，毕竟用户重合度非常高，提高他们店铺的利用率”。

为了防止微商领域出现类传销模式，桑兮兮以拿货量设定级别，改变以往以地域为标准的级别设置，比如最高级别的门槛是50万元，折扣是2.8折，并且允许卖不完退货，“出现接盘侠的根本原因还是供应链出现问题，大量积压的货物导致了这一切。”

实际上，随着对互联网认识的加深，很多传统品牌对于微商的定义也在发生变化，并不是单纯绑定在微信或某个社交媒体上走销量。尽管微商这种碎片化的特征更加适合“小而美”的品牌来拓展销量，但对于大品牌来说，倒是可以通过微商的途径来整合线上线下资源。

“其实微商微店的意义不仅是提升销量，也能帮助我们完善服务系统和提升品牌效应。”联想中国区数字运营总监赵海生在接受记者专访时表示。

以往，联想的销售数据要通过人工输入，在传统网站上传，不但反应速度慢，其信息的真实性也有待商榷。为了保证数据的精确性，降低人为主观因素的影响，赵海生希望能够把这种行为产生的时间和空间记录下来，然后再去判断某种行为是否真实，通过微信“扫一扫”的方式就能解决手机输入的错误，或是有意作假的行为。

“通过微信来整合，我们做一次线下活动的成本少了很多，吸引过来的人流也突破了一些店铺的覆盖面积。”赵海生说。

篇7

凡客诚品，每天卖掉的衬衫总量轻轻松松的超过了雅戈尔，这个过程不过短短几年。

现在行业奇迹的新版本是：一个企业做衬衫，它送给你一个盒子，里面有什么东西呢？有50种衬衫的面料和一根尺子，你花三分钟时间量一量你的尺寸：如领围，胸围，腰围，肩宽等等，量完以后，以短信或者网络方式把尺寸信息发到某个网站里面，24小时以后，你可以拿到这一件你定制的衬衫。它的售价？一千块钱。这个网站花了一年时间创造了价值约1亿美元的市场。

在信息、物流、科技高度发达的今天，以赚取加工费为主的服装企业已经深深了解——时代正促使他们做出变革：科技已经颠覆传统企业财富积累的速度，同时也成为全球纺织服装企业财富分割的新工具。

从2007年到2012年，含有高科技元素的男式服装已火速上升了50%，女士服装的科技化脚步比男装稍晚一些，但北美权威统计机构NPD预测，女装高科技将在2013年迎来变革：科技服装的每年潜在收入将会在500亿美元以上。

在产业升级，制造业萎缩的敏感时期，中国企业，正积极备战。

我们的“眼睛”追不上他们的“手”

位于美国比佛利山的PRADA专卖店交互式试衣间是一个面积约为0.75平方米的小房间，由Privalite高科技玻璃制成。这种玻璃的好处是，只要用开关的方式就能方便地控制玻璃透明与否，不需要窗帘就可既保证采光又拥有私密性。试衣间里还配有一个采用RFID自动识别技术的小型衣橱，只要把衣服挂在这个衣橱里，系统就会通过射频扫描出衣服的相关信息，并显示在一个可以触摸的屏幕上，包括衣服的颜色、大小、价格等，方便试衣服的人再次挑选。不仅如此，试衣间里还有一个“视频魔镜”，人们站在那里，魔镜就会缓慢播放试衣者的多角度、全方位活动图像。

美国著名的百货商店Bloomingdales的纽约店是最早尝试“智能试衣”的商铺之一，试衣者根本不需要走进试衣间，在试衣间外也有一面“魔镜”，顾客们看中的衣服能在镜子里显示出来，只要往镜子前一站就可以看到穿上新衣服后的形象。接着，他们通过墙上的触摸屏将自己在镜前的造型发送到一个网站上，他们的家人和朋友可以在另一端看到，并很快做出评价。

“在当今的信息化时代，服装产业将步入发展的新纪元。虚拟模特、无线随处穿服饰、聪明衣服、可以穿的电脑服装……所有这一切均证明：科技与服装产业息息相关、互融共生。”法国时装协会主席格拉斯曼说，“同时，由于服装是终端产品，除了本身流行的服饰文化艺术内涵以外，服装辅料及设备的科技进步最终将在服装上体现，服装正成为现代科技进步的载体”。

高科技服装店已经出现，相关的技术和设备也已进入服装零售终端。看到一些web的文字和视频后，一些人惊呼科技改变生活，一些人则认为高科技虽好，但未必能够达成一个产业的真正普及率。

中国的服装企业对这样的科技就是当“噱头”看待。一名中国棉纺织品企业的老板说，中国大部分的老板都会注重“科技的销售转化率”，试衣间里搞一个视频魔镜究竟能增加多少销售，这很难说，只是“你如果有钱就搞一个吧，表明你在这个行业的领先形象”。与比弗利山PRADA专卖店展现的科技产品相比，他更相信日本三越百货那种更“平民化”和“亲和力”的试衣间能产生经济效益，那里统一安装了IP电话和液晶显示屏。当试衣者发现自己拿进试衣间的服装不适合自己时，可以立即通过联网的显示屏查询店里服装的其他款式、大小、库存。此外，试衣者还可以通过IP电话和外面的店员交流，不需要一趟趟在试衣间和挂衣架之间奔跑。

近年来活跃于影视制作、互联网新媒体、时尚科技等行业的卢晓康呼吁服装科技的执行者不该有“实际应用”的心态：“未来可能对服装行业的制造和营销产生重大影响的几项科技，其中有很多是四十多年前被世界著名的科学家所预言的科技，比如：三维人体和服装仿真重建；人体数据大规模、智能化测量；远程数字化服装搭配试穿；服装大规模个性化定制；人性化、智能化、高性能电子商务等。这些时尚科技的发展对服装行业无疑是一场革命性的变化，将在很大程度上重新塑造整个产业链，极大地提高整个行业的效能，”卢晓康相信，服装作为人类历史上一个最古老的产业，是展示和运用科技力量改变产业方式的最佳实验场。

但是，为了眼下“活着”，没有任何企业愿意花巨资为服装科技的“远期效应”买单，一项技术如果要经过五年、十年甚至二十年的磨合，中国的企业家几乎会集体选择放弃。——那么，“实用至上”的短期投资，真的能为中国服装产业迎来新的生命周期吗？

卢晓康说，没有眼光和一致的集体行动是没有未来的：“如今的生活节奏使得消费者平均光顾服装店的时间比以前大大减少。当一个消费者走进一家150平米或者面积更大的服装店，想在很短的时间内找到喜欢并且适合自己的最佳搭配，真的不容易做到，而且现在是体验经济的时代，一切都讲究体验。”为了解决这个问题，那些智能试衣的高科技产品才会应运而生。如果“短视”，必然会把这样的科技产品视作噱头，而不会认可这项科技的价值前景。

这一切就像PRADA试衣间的魔镜，照出了“远见者”驾驭科技的卓越能力，同时也照出了“短视者”与科技产品之间遥远的距离。

我们的“手”追不上他们的“思想”

在制造业萎缩，产业链升级的敏感时期，那些有资金实力的中国企业很愿意在自主创新方面下功夫，并且已经取得了引人注目的成功。

“汉麻世家”是雅戈尔自主研发的新产品，投资近3个亿。据了解“汉麻世家”深扎市场一线，让汉麻的吸湿、透气、抗辐射等特性广泛传播，同时，其环保的概念——由麻杆、麻籽、麻的叶、花、根等加工而成，大麻纤维的综合利用更是横跨12大行业，名副其实的纤维资源也深入人心。产品从家居产品，到睡衣、内衣、衬衫、西装等均价格不菲。企业方虽然没有给出准确的回报率，但负责人透露回报率“相当可观”。

记者算了算，近3年，雅戈尔申报了30项专利，其中就有“水柔棉”、“新昊棉”等多个新型面料专利，“市场的要求是很高的，所以我们必须不断推陈出新，推出迎合市场需求的新概念、新材料、新款式。”雅戈尔集团董事长李如成认为“汉麻”值得图谋长远。在欧美市场，“汉麻”的价格是棉花的两倍，且需求以每年30%的速度增长。目前在国内，“汉麻”面料为雅戈尔所独享，依靠这种面料开发服装，雅戈尔的产品具备了较高附加值以及排他性的竞争优势。

2010年，雅戈尔集团科技活动经费支出额达到1.15亿元，2011新产品销售收入6.33亿元，新产品销售利润1.29亿元，到了2012年，科技创造的利润，占到当年企业产品销售利润的23.72%。

除了雅戈尔这样的巨无霸，还有江苏霞客环保色纺股份有限公司这样中型规模的企业也尝到了科技的甜头：“我们真是托了科技创新的福，在这样困难的环境下也能有利可图。”公司常务副总经理冯淑君表示，即便是2008年金融风暴来临时，公司的利润率也一直保持在10%左右，而且订单量没有减少。据介绍，霞客环保彩纤的生产流程中无添加剂和燃料堆积，完全符合国际市场对环保的苛刻要求，而且所有的产品质量控制得好，无色差，可使下游企业平均节约10-15%的着色成本。

光明的前景和已证实的市场利润正成为中国企业家们投身科技最大的动力，但是，中国企业家们对科技的热情，并没有为中国整个纺织服装产业带来命运的转折。权威机构的调查数据显示，发达国家的科技贡献率已经高达80%，中国目前连40%都还没有达到。

这是为什么呢？

看看目前对于服装科技应用最突出和普遍的问题或许能了解个中原因：大部分纺织服装企业是依靠“引进”来提升自己的技术水平的，却并没有足够重视“消化”基础上的再创新，引进的先进技术并没有“嵌入”到企业的创新体系中去，从而导致企业的发展陷入“落后-引进-又落后-再引进-再落后”的被动局面。相比之下，发达国家特别重视加强对研究开发的投资，以获取或保持技术竞争优势。大型跨国公司一般都拥有数千项甚至上万项技术创新专利，而我国有的大型纺织企业甚至多年来连一项专利都未申请过。

再看发达国家的服装制造技术，几乎无一例外，他们在任何场合都会强调“技术的突破性”，而不是投入使用后的销售收入，他们对待服装科技，显得一丝不苟。

比如意大利GeoxSpa公司与专业高校联合研究出会“呼吸”的服装。这种服装适合于大运动量活动的人群穿着。根据人体运动产生热量会导致冷凝，出现汗水蒸发的现象，GeoxSpa公司利用物理学对流原理开发出这款新产品，在服装的填料下面装有区间隔装置，并配置会“呼吸”的导流带，由于这条带子下面有透气和防水薄膜，因此汗水蒸发时热气能顺畅排出，水分不会驻留其间，保持了衣物的干爽，减少了衣物穿着的不舒适性——这种技术在业内享有很高的声誉，但它既没有带来惊人的销售收入，也没有在市场上进行大范围的使用。

还有模仿鲨鱼皮肤超伸展纤维面料已被用于各式泳衣中：使身体周围的水流更高效地流过，工艺上采用的仿生学原理，在接缝处模仿人类的肌腱，产品从面料到制作都能为运动员向后划水时提供动力——这些综合技术目前只在少数游泳运动员和高端品牌的少数产品中使用。

更神奇的是可降解服装。上海世博会期间，德国馆工作人员穿着的白色T恤衫，外观上与通常的棉质衣物没有什么差别，但不同的是，由于预先做过相应化学处理，它在使用废弃之后可以快速降解。这种T恤衫一旦接触到相应的细菌环境，便会被完全地分解掉，就连衣物染料和纽扣也不会在降解过程中产生环境隐患——当然，这样的服装更没有大范围应用的领域。

这些具有“突破性”的技术不仅无法“一眼就看穿”，也无法立刻获得市场高额回报。但是，他们带动了整个国家的“科技贡献率”，以及更长远的市场效益。

——说到这，一个不引人关注的问题产生了：我们把这一切称之为锦上添花的“高科技”，但他们把这一切称之为必须投入的“制造技术”。观念上的巨大差异，也是我们尚未正视的差距。

这不禁让人想起，国人抱着欣赏的态度去看意大利男装秀，看完后私下表示很失望，普通的色彩，平淡的款式，似乎意大利男装代表的高度只是虚幻。而专业人士明白，那些服装的精髓在内部、在技术。对意大利男装而言，最具全球竞争力的是包括面料、工艺、板型等在内的综合技术含量——这里蕴含了他们自主创新的“突破性技术”，而秀场上无法探知其全部精华。

对于服装产品而言，其核心竞争力究竟是什么？色彩、面料、板型、款式等等，似乎有很多答案，又似乎没有一个答案能够完全诠释。法国国宝级工艺大师Marcel Natan给出的答案是：服装制造技术将是现在和未来服装产品的等级区分标准。从这位几乎对所有高级时装品牌提供技术支持的知名人物的观点中，我们似乎能够意识到隐藏在高级时装光环下面的服装真正价值所在。

意大利纺织技术教育研发中心总裁Pier Ettore Pellerey说：“国外企业最初的发展实际上和中国以及世界各国都差不多，所不同的是，国外企业更注重教育、研发以及技术应用、开放性的培养，因此在世界各国尤其是在德国拥有非常多的让人尊敬的制造业技工，德国制造业就是凭借广泛且大量的技工，才使得德国在技术转型升级上走得比其他国家要快要好，需要特别说明的是他们对待技术的态度让人尊敬，中国制造业要想发展好、转型好就要培养好基础技工，这才是根本。据我所知在中国的大部分技工学校都没有充分培养好职业技工。”

一件衣服从纱线、纽扣、缝制工艺、版型、色彩、功能等全方位的制造技术，才是“科技”的全部“含金量”所在。在这个过程中，没有人会在确定它必然产生高额销售收入时才肯投入研发的热情。

“我很高兴来到中国这样一个每天可以生产几十万件服装的国家，在我们那里，做一件衣服可要3个月时间。”Gattinoni公司的总经理Stefano Dominella曾经这样隐晦的嘲讽中国与意大利“技术制造”之间的观念差别，他还以“穿着一件独一无二的服装所带给你的享受”来解释他所说的奢侈的精华，一种在时装设计领域里反商业化的精神。他以意大利式的骄傲不乏偏激地说：“中国人对奢华其实一无所知，什么时候你们知道奢华的真正内涵的时候，才能真正抢意大利人的饭碗。”

在Stefano Dominella的眼中，科技不仅仅隐藏在面料中，更藏在那种科技至上的骄傲的灵魂中。正因为意大利人对制造工作的一丝不苟和骄傲心态，才产生了“一批”具有先进生产力的享誉全球的纺织服装企业。

前英国首相撒切尔夫人说过：“你们根本不应该担心中国，因为中国在未来几十年甚至一百年内，无法给世界提供任何新思想。”这就是告诉世人，中国会卖给我们包括电器，甚至汽车在内的日用产品，但是无法给世界提供最有价值的思想，或者叫价值观。这句话既说出了世界最先进的技术是什么，也点出了中国最缺的是什么？——缺的是价值观：对科技的崇尚，尊敬以及质朴的追求。

强大的经济实力，拥有世界最顶尖的技术，超强的世界号召力，都源自“企业的科技价值观”，它最终成为纺织服装科技发展向前走的重要动力，也最终会成就“一批”具有科技含量的企业。

但是，光靠价值观，能保持先进生产力的持续繁荣吗？它的背后，必然有制度的支撑，或者更复杂庞大系统的支撑。

我们的“思想”追不上他们的“体制”

确实，技术创新的风险非常高：一般在最前沿技术上的研发投入，一百个立项，到最后大约只有五个取得可以申请专利的技术；在十个申请专利的技术中，大约只有一、二个具有商业价值。也就是说，在一百个研发项目中，最后只有一、二个项目对企业的投入有回报。单独看这百分之一的“有回报”的项目，它有专利的保护，可以拥有全世界的市场，其它国家的企业要用这项新技术必须付专利费，这项技术研发投资的回报率其实也算是相当高。但是如果把那99项失败项目的研发成本也算进去，那么，在最前沿技术研发的投资回报率并不高。

这里，当然存在“资金与风险”分摊的渠道。

大部分的发达国家，其主要创新行为主体是“企业、研究机构、教育培训机构以及各级政府”的综合体，如此多的机构，各自承担着不同的创新任务。比如，为了扶持技术创新活动，大企业会下设科学研究机构，其下属生产机构通常也设有科研单位。比如全美上万家企业有研究与发展实验室，雇佣着约300万科技人员，占全国就业科技人员的60%-70%。每年投入的科研资金达1000多亿美元，占全国科研开支的70%。

事实上，各国都在充分利用“看得见的手”和“看不见的手”，积极扶持本国制造业的自主创新参与国际竞争，积极将“国家形象”与“品牌形象”打包行销，努力寻找比较优势，力图为本国的制造业贴上更具商业价值的标签。

意大利参、众两院已经先后通过法案，规定从2010年10月1日开始，只有全部或主要加工工序在意境内完成的服装、鞋具、皮革制品，才能获许贴上“意大利制造”的标签。对于不是全部工序都在意大利完成的产品，必须标明“海外工作”的地点和具体工序，违反这一法律的企业将面临罚款甚至停业的处罚。

美国也开始在税收、外贸以及投资等政策方面向制造业倾斜。同时，随着海外劳工成本的上涨，以及超长供应链等多种因素带来的挑战，越来越多的美国企业正在考虑或已经将原先位于海外的生产基地搬回美国本土，越来越多的制造业产品正在摇身变为“美国制造”。

欧盟委员会由此提出“新工业革命”理念，强调技术创新、结构改革，改变碳氢化合物为主的能源结构，更有效和可持续地利用资源，同时大力推进新的生产方式——包括机器人、数字技术、先进材料、可循环能源等新兴产业。

加拿大政府为了增强本土服装，纺织企业的国际竞争力，也针对性地出台了技术规划20年战略蓝图，并提出了“创新，商业化，加强业界交流”的具体方向。规划聚焦在产品上，要求企业提高生产中应用型IT技术，例如对不同技术的编织和非编织机器的升级组合，对不同材质纤维的纳米与生物特性的再创造，以此强化企业在高附加值产品方面的竞争力水平，并保持国际的领先地位。

所有高科技制造业技术，已经成为各国政府进行制造业保护，乃至全国经济调整的重要砝码。“这将对中国制造转型升级形成围堵之势。”中国（海南）改革发展研究院执行院长迟福林曾在博鳌亚洲论坛上表示，欧美等国正在借高新技术引领的“再工业化”重新搭起贸易壁垒，并且通过碳税、劳工标准、社会责任等规则，重夺国际产业竞争主导权。

相比之下，中国没有办法筹措那么巨大的资金投入科技创新，也没有系统的政府扶持措施。很多企业期望购买专利来实现“半步创新”，成本一般只要这项专利技术研发成本的三分之一，而且引进的必然是有商业价值的技术，可以避免自主研发所可能遭遇的99%的失败。这样，我们发明的专利数量虽然比发达国家少，技术创新的速度却可以比发达国家快得多。

但是，这样的“如意算盘”也存在执行难度。发达国家很警惕“技术”的外泄，除了在本国实行严格的知识产权保护，在商业往来中，真正具有技术含量的工作也只放在本国。在纺织服装领域，中国连“学习”制造技术的机会都很少，更别说购买专利技术研发。另外，就算我们可以靠引进技术来取得技术创新，也并不是简单的拿来就能够运用，引进来的技术必须经过改进、消化、吸收以后，才能发挥最大的效用。所以，即使靠引进，也必须保持一个研发队伍。

其实，中国政府也从各个层面扶持科技创新，一些富裕的地方政府更是拿出实际行动去支持创新，比如2012年，石狮市华奇环保印花有限公司承担的纺织新型冷转移印花系统工艺技术及成套装备研发与产业化项目，获得省重大科技成果转化专项资金计划500万元的考研经费资助，刷新了石狮企业获得上级科研经费资助、奖励金额的新纪录。此外，石狮的其他3家省级（企业）工程技术研究中心经过评估获得授牌；7个科技计划项目获国家科技型中小企业技术创新基金立项，累计获得国家无偿资金支持465万元。

这种规模的地方性财政支持已较前有所提高，但相对于庞大的等米下锅的各种制造技术的具体需求而言，还是杯水车薪。业界需要更有针对性、更灵活的扶持政策以及财政补助，以帮助他们度过内忧外患的艰难时期。

我们的“体制”追不上自己“无序的脚步”

有专家指出，在技术立国方面，日本对我们最具借鉴意义。二战后，他们的技术几乎是“零起步”：没有雄厚的资金支持，没有技术基础，没有繁荣的国内消费支撑。

但是立下的一条国策就是技术立国：不断研发，提高技术，吃技术的饭，并一直死死盯着这条路走。为此，日本政府和企业高度一致，天天商量、磋商，慢慢往下执行。

日本企业的资金主要靠贷款筹资（区别于美国式的股票型直接融资体系），银行和企业建立长期的合作关系：只要企业研发项目，银行就给贷款。

“日本优秀的制造能力、制作技术是靠市镇上的小工厂、街道工厂来支撑的”，它们对日本的高技术产业赢得世界竞争起到了决定性的作用。有很多从街道工厂、地方小企业成长起来的日本中小企业，占据世界市场领先地位，出现了能够制造其他企业无法模仿的产品的“onlyone”（只此一家）企业”。朝日啤酒常务董事川面克行很骄傲他们的小企业能够承担这样的国家重任：“这也和我们的教育有关，我们从小就教育孩子，专注于一件事物的人是最优秀也是最值得尊敬的人！”

在这样的社会氛围下，技术研发人员乐于从事生产技术的研究，结果，许多在欧美国家发明或试制成产品的革新技术，却在日本首先得到了实用化和商品化。回顾20世纪38种重大革新产品的“发明国”、“新产品化国”（首先使该发明转化为新产品的国家）以及“商品化国”（首先实现其商品化的国家）进行的比较表明，日本贡献的发明是零，而实现商品化的产品却有24种之多；美国贡献的发明多达29种，而最终实现商品化的仅有6种；欧洲贡献的发明有11种，而实现商品化的仅有2种。

总之，日本的做法可简单地概括为：在全球范围内搜索可以获得的最佳技术，然后引进、改造、改良。

2011年日本知识产权的海外收入受全球经济影响减少了1.1%，但向海外支付却减少了7.3%。“这表明日本对海外知识产权的依存度正在降低，同时其技术立国的传统在100多年的历史中没有发生本质变化。”北京市中关村知识产权战略研究院院长马一德表示。对于正在饱受经济通缩、出口萎缩和贸易赤字之苦的日本而言，不断增强的知识产权国际盈余，照亮了未来的路。

可以说，日本成功的借他人之手，完成了本国的技术改造。

按理，我们也可以像日本过去那样通过引进、消化、吸收来实现技术跨越。虽然在大竞争的时代，任何一个居于优势的国家都不会将真正的先进技术拿出来转让，但是我们不能因此就片面地认为只有不断加大“自主技术创新”、特别是突破性技术创新的力度，才能摆脱西方的羁绊、迎头赶上西方。日本的历史表明：对于后发达国家来讲，技术引进、技术模仿有时比技术创新更能推动经济的发展。

但是，当今中国存在日本没有的诸多“弊端”，是我们无法完全照搬日本技术立国之路的障碍：如对人才的教育，对于专注的精神培养是欠缺的；如大学的纺织服装基础研究依然是欠缺的；如知识产权保护，中国产权法，不仅纸面上很糟糕，而且执行的还很零碎，不全面；如政府拨款的资金支持模式，据经济合作组织统计，大部分用于科研的资金被浪费了，最终还是落得“经费不足”的结果。

——在日本，“好奇心”和“好胜心”驱使的科技立国之路，如果照搬到中国，必须克服“与社会环境脱节和政治化”等中国特色的弊端。对于中国来说，把新想法从实验室里应用到市场上，还有更长更弯曲的路要走。

有国外资深服装人士说，任何一个行业的崛起都是“一个或若干个具有全球影响力的企业+一批总体水平都处于中上水平的企业”构成的，如果行业里只有少数企业拥有“中上水平”，那么，整个行业的发展程度一定只能停留在“皮毛”上——因为，它没有养分供它更快速的向上成长和向下渗透。

发达国家具有先进生产力，但追其原因，他们不可能“人人玩高科技，个个搞高精尖”，产业结构总是呈金字塔型分布的，金字塔上部的高端确实挣钱，但是养不活整个国家，真正能养活“国家”的是挨着金字塔尖下的那一批“中间份子”。而中国的服装科技，第一，缺乏“具有全球影响力的企业”，第二缺乏“一批”中间份子，那些“少数”科技派纺织服装的企业，因此没有了代表中国行业形象的“资格”，他们仅仅是靠着单枪匹马的勇气和智慧，为中国服装的科技行业增添了“皮毛”般的装饰。

中国服装产业应该是最早融入全球产业链的，在这个过程中，中国正不断适应全球产业架构的变化——科技革命也不例外。只是，这一次，中国企业正面临着前所未有的考验：耐心，眼光，执行力，判断力，财力，人力……我们必须调整自己“乱了分寸”的脚步，去迎接全球服装科技带来的产业革命。

记得中国七、八十年代，许多孩子在写“我的理想”时，很多人会认真的写“我的理想是当个科学家”。对科技的崇拜和向往，是几代中国人骨子里的欲望。

篇8

【关键词】财务管理;教学效果;创新

财务管理课程是高职院校会计和财务管理类专业中开设的一门非常重要的课程。随着全球经济一体化的发展，现代企业管理环境已经发生了变化，引发了企业财务管理的创新，财务管理已经向网络化管理模式发展。但财务管理的教学仍然没有适应社会环境和市场的变化。高职院校应当不断吸纳新理念、新内容和新方法。从教学理念、教学内容、教学方法、社会实践等方面进行教学创新，以期培养出更优秀的财务管理人才。

一、财务管理课程的特点

(一)课程内容比较抽象、理解难。财务管理的课程内容体系包括理论教学和实践教学两部分。理论教学涉及融资决策、投资决策、利润分配决策、营运资金管理等方面，实践教学包括课堂实践、课外实践和校外实践，各部分相互联系。因此，财务管理是一门理论性与实践性比较强的课程，如筹资决策、投资决策的内容，既要求学生理解和掌握其相关的筹资和投资理论知识、方法，又要求学生具备筹资决策分析、投资决策分析运用的能力，能根据实际情况灵活运用这些理论知识、方法，解决实际中存在的问题。而这些内容相对会计等课程而言，内容更加抽象。(二)计算量大、公式多。财务管理课程相对其他会计类课程而言，计算量相对较多，计算方法也较多。如，进行筹资决策，需要先进行资金需求量的预测，再权衡成本、收益和风险进行决策。而进行资金需求量的预测，常见的就有销售百分比法、高低点法和回归直线分析法等。进行决策时，常见的有资本成本比较法和每股收益无差别点法等。(三)实践性较强。财务管理课程的性质属于管理学范畴，是一门以微观经济学为理论基础、以资本市场为课程背景、以现代企业为对象，阐述财务管理的基本理论和方法的应用性学科，是一门综合性、政策性和实践性都很强的学科，对于一个企业的经营与发展，财务管理是企业管理中极其重要的一个环节，操作性也非常强。财务管理人员需要了解财经政策，根据企业财务管理环境，企业的目标确立财务管理的目标，并进行相关的预测和决策等财务活动。

二、财务管理教学中存在的问题

(一)教学内容过于抽象。财务管理学课程本身较抽象，基本范畴多且含义丰富，难以理解和掌握。学生学习这门课大多深感内容深奥，晦涩难懂。如，财务管理的环境，学生很难用自身的体验来感知这些理论，感觉理论与现实相差太远。仅靠教师课堂单向传输很难激发学生的学习激情。(二)教学手段和教学方法单一。目前的财务管理教学方法呆板，以教师为中心，以单一教材为对象，教师讲、学生记的“填鸭式”的传统课堂教学仍是普遍存在现象。尤其是财务管理课程涉及大量的计算，有很多老师都把主要精力花在讲解计算公式上，认为公式记熟了，题目会做了，考试出成绩了，学生就教好了。其实，这种想法是错误的。对于财务管理中的计算，只是为企业财务管理活动提供相应的分析数据，关键要掌握对计算结果的分析和判断能力。(三)实践能力较弱。财务管理是一门实践性很强的课程，但目前财务管理实践教学条件欠缺，教师缺乏实践经验，整体实践能力较弱。1、实践教学条件欠缺。企业财务信息保密以及筹集实践经费困难等因素的影响，实践基地难以落实。因此，在财务管理教学中，实践环节相对较少，学生进行实践教学的机会和时间有限，实践教学也主要停留在教师授课时辅以例子或例证，以说明自己所要阐述的观点，基本上忽略了结合财务管理环境。2、实践教师教学能力较弱。目前高校的财务管理老师基本都是科班出身，理论功底扎实。但由于大多是走出校门就走进校门，缺乏实际工作经验，本身实践能力就弱，在教学过程中不可避免出现照本宣科，从理论到理论，即使有些案例，也难以讲解透彻，授课过程显得枯燥乏味。

三、改革财务管理教学的几点建议

篇9

一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行业现状分析：

（一）行业品牌架构：

1．高端品牌： 海蒂诗　海福乐　汇泰龙　 顶固　雅洁 华亿达 摩登 KLG　GMT　多玛

2．中端品牌：名门　百乐门 天奴 凯恩斯 斯力高 斯凯 荣盛五金　邦派五金　 奥邦五金

3．低端品牌：较多也较杂

（二）中高端五金运做品牌运做模式：

1．产品组合上力求主辅结合。以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合。在整个五金品牌中，中高档房门锁无疑占有相当大的份额，将锁作为核心产品，围绕锁进行产品线的延伸，比如开发房门合页、门吸、插销、猫眼；家具五金：拉手、家具铰链、移门配件；工程配套五金：大小工程拉手、闭门器、地弹簧、玻璃门控五金件；卫浴五金：毛巾挂件、水龙头等。（1）汇泰龙、顶固、名门、百乐门等无不是以锁作为核心产品，从而打造出品类齐全的产品组合，以满足渠道客户和终端消费者的多种需求。（2）深圳华亿达以拉手为主，现在陆续开发出了各种家居、家具、工程配套、卫浴五金，而GMT以地弹簧、闭门器为主，并逐步完善了其他传统五金产品线。

2．生产模式上，大多品牌企业只生产核心产品，而其他品类产品依靠OEM代工生产方式进行。此方式一大特点是可以以市场终端消费者的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供品类齐全的产品，让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破，而且能够让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产，将精力重点集中在品牌打造和销售渠道拓展上。

3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团购、小区团购为辅。传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各自核心市场一方面组建工程直销团队，直接针对目标工程项目进行拓展，从而形成合作，另一方面，指导全国各地经销商，利用其健全的全国网络和良好的政府关系、较低的人力成本进行全面、深入的工程拓展，从而在全国获得大的工程项目进展；隐性渠道：主要针对全国各地的建筑设计院、家装公司、工装公司、建筑招投标中心为主要拓展对象，依靠其在建筑工程领域的专业性和权威性，直接或间接的获得家庭装修、工程装修项目的合作。

4．品牌打造上，并无明确的品牌战略。自身品牌定位、品牌规划大多乏善可陈。大多五金品牌推行全国专卖店统一VI形象系统，依赖于传统户外广告、店招、POP宣传，运用此类简单的广告宣传方式打造品牌。大多数五金品牌没有清晰的战略思维，产品组合、渠道建设、广告促销等方面无法形成一个系统运做框架，貌似推广力度很大，其实，品牌战略不清晰，导致品牌定位、品牌文化、品牌诉求、品牌推广、品牌维护互相脱节，从而无法真正给渠道客户和终端消费者传递清晰的品牌形象和文化。

5、销售团队管理上，大多处于粗放设置、粗放管理状态。粗放设置反映在很多五金品牌企业在营销组织结构设置上相对随意，没有很好的与公司的经营战略和经营目标结合起来；其二反映在很多五金企业的营销职能体系设置不清晰，如制度化建设、各部门以及岗位职能、部门以及岗位间工作流程界定不清晰。导致内耗过大，营销团队无法发挥1+1>2的效果；其三各营销岗位人员管理上，并没真正实施绩效管理，或者绩效管理实施仅仅只是形式，并无法发挥绩效管理的真正作用。

6、培训体系建设上相对滞后。作为企业营销工作中，营销团队培训和渠道商培训将尤为重要。而当前五金品牌企业培训工作是如何开展的呢？营销培训方面：大多数没有完善的培训体系，没有专业的培训部门，缺乏建材营销实战经验丰富的培训师。很多可能是营销总监兼作培训，或者是一年一度也安排几次所谓的“营销专家”进行大而统的培训，但无论是商家还是营销人员都是听的热血上涌、激情澎湃；听后云里雾里，收获甚少。产品技术知识方面：大多数企业还是依赖经销商“无师自通”，由经销商这个“土包子”用“土方法”传授“土经验”，习惯“师傅带徒弟”式的传、帮、带。

（三）A品牌运做机会分析：

1．行业营销管理总体水平偏低。由于五金行业的特性，当前行业中大多数五金品牌品牌化运做时间大多只有五年左右，这也决定了各品牌营销管理相对较为粗放，远没达到精益化管理要求。这势必给新加入者带来大好机会，只要新加入者能以清晰、精准的战略规划切入市场，并辅之于高效营销管理模式，将高效管理作为新加入者的核心竞争力悉心打造，新加入者必将有良好的发展势头和空间。

2．行业依然是鱼龙混杂。五金行业俗有“小五金”之称，许多生产历史相对悠久的企业，由于以前只专注某一五金品类生产，要么侧重外销，要么侧重给国内品牌做贴牌，要么侧重给国内一些成品家具、家居做配套配件，从生产规模上看，上千人以上的五金生产企业也不少，可真正拥有自主品牌，实行品牌化运做的企业就不多了，而进行品牌化运做企业拥有较高市场知名度、美誉度的品牌就少之更少了。行业内“大鱼”被“小鱼群”淹没，“小鱼群”在“大鱼”身边游弋。行业相对混乱状况为新加入者加入搅局提供了广阔的市场空间。

3．行业内没有出现明显优势的“巨无霸”。 该行业的主要生产商整体而言，在资金、规模、管理上并没有明显优势，基本处于军阀混战的局面。五金行业没有很高的进入壁垒，这给新品牌的进入和发展都带来了机会。 五金行业中当前所谓的知名品牌也没有绝对优势，或者在整个行业中占据绝对垄断地位。雅洁、顶固、汇泰龙等高端品牌其营销推广力度相对比较大，但也没在行业中树立绝对领先的地位。这种行业状况给新加入者在某种程度上带来了便利性，可不用太顾虑刚“下水”就被“行业大鳄”吞噬。

4．五金品牌认知度偏低。由于五金产品种类繁多、需求也千变万化，而且对于各五金产品行业内也没统一国家标准，各五金品牌为了迎合市场需要，开发出的产品也是五花八门，而终端消费者在消费五金产品的时候，不会象“快速消费品”或“家电产品”那样有明确的品牌偏好。很多在行业内有较高知名度的品牌在终端消费者中并无太多认知。这给新加入者品牌带来契机。

5．现有五金中高端品牌营销网络大多还停留在一二类市场网络，而针对当前蓬勃发展的三级县城、乡镇市场尚显薄弱。新加入者既可选择在一二类市场与现有行业五金品牌捉对厮杀，也可在三、四级市场畅游“蓝海”

6．当前五金品牌还主要停留在传统渠道竞争上，在工程渠道、隐性渠道、网络团购、小区团购等多元化渠道建设上相对薄弱。由于五金产品的特性，其销售渠道也是多元化，当前行业内五金品牌大多数都专注于传统渠道和工程渠道的拓展，在此两种渠道拓展上也尚不完善，此种渠道格局也势必给新加入者带来更广阔的渠道拓展空间。

7．大多数行业内五金品牌价格体系混乱。价格分级不明确、终端零售价格失控。造成分销商怨声载道、终端消费者感觉“上当受骗”这种状况。这给A品牌带来了发展机遇，通过稳定而有效的价格体系获得经销商和终端消费者的青睐。

8．中国家居装饰行业的蓬勃发展。 过去，中国家居装饰主要集中在一二类市场（地市级以上市场），而对于县城、乡镇而言，在今后将迎来发展高峰。这也势必给五金品牌企业带来市场增长点，新加入者面对这一现状如何精准进行目标市场选择和市场细分，将显得尤为重要。

9．近几年地产业的蓬勃发展，房价的快速上涨，带动了高档装饰材料需求，提升五金产品的市场空间。

10． 消费观念的改变以及个性化消费需求，使得时尚、简约、个性化产品的接受和普及更为容易。

11．居民收入的提高，形成了强大的市场购买力。

12．消费者需求多样化，特别是80后新新人类将在未来逐步成长为家居消费主体，这必将给家居包括传统五金行业带来持续的发展。

二、A品牌定位

（一） 品牌战略定位：

行业定位：家装、工装、家具五金行业

市场定位：A五金将行业中高端市场作为自己的目标市场

产品定位：高端品质、产品线配套丰富

服务定位：提供361度超值服务

品牌战略定位诠释：

1、 行业定位：根据A品牌公司的主要核心产品是锁具和拉手，而且在此有多年的生产制造经验，以此而确定A品牌将要切入的行业无疑是家装、工装、家具五金行业。

2、 市场定位：由于当前五金行业发展现状以及未来中国建材家居行业发展趋势而定，整个五金行业发展高、中、低市场已由“金字塔型”发展成为“橄榄型”，也即高端市场只占有一定比例，而低端市场在日趋缩小比例，而中端市场比例在急剧变大，这一趋势决定了A品牌必须锁定中高端市场。

3、 产品定位：根据行业现状以及发展趋势，公司的产品定位必须隶属于市场定位，A产品定位与提供高端品质产品，并提供完善产品线配套，以实现对终端消费者的个性化需求，也满足商家的经营效益最大化原则。

4、 服务定位：当前五金品牌运做企业在服务体系构建上缺乏明确的定位，而此现状对于A品牌是非常好的契机，打造361度超值服务主要包括产品技术服务、物流配送服务、施工安装指导、经销商经营管理培训。针对以上服务项目，A务必将各项服务体系构建完善，并着重加大经销商培训，以此作为A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目标：成为家装、工装、家具、工程配套五金领域的领导品牌。

说明：混乱的市场格局，尚未有绝对领导性品牌出现，A将“成为行业领导品牌”作为品牌目标。

（三）品牌内涵：

A品牌彰显的是一种大气、成熟、厚重的个性，充满着时尚、现代、激情、创新等元素，代表了A品牌人团结、奋进、拼博的精神。

（四）品牌核心价值：高品质产品 带来高品质的生活

（五）品牌核心诉求：“专业”。

（六） 品牌广告语：A五金　 完美空间装饰专家

（七） 品牌打造计划：

1．确立清晰的品牌战略规划。

2．确立统一的品牌CIS系统。根据公司的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵，进行公司的CIS系统设计，建立明显的A品牌形象识别、理念识别、行为识别系统。编撰公司的CI（VI、MI、BI）手册。

3．可采用卡通人物做代言人。将卡通形象作为伯得品牌推广中的亮点。比如可以以A品牌创始人为原型通过动画设计，制作出特征明显，又与整体品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作为A品牌代言人，用卡通形象区别于当前行业内五金品牌的传统运做方法。而且可以以A品牌发展里程所经历的创业故事为原型，编撰卡通故事，实行卡通故事行销，以此区别于传统五金品牌。

4．根据公司的VI手册，统一制定公司的各项宣传品、包装物统一性确保为A品牌内涵服务。

5．根据MI、BI手册对于品牌理念识别规定，统一营销系统所有营销理念、行为，所有营销行为必须体现公司理念，服从A品牌内涵以及所彰显的气质。并以公司营销总部将此标准理念和行为贯彻到各渠道商，再由渠道商将此理念顺利、准确无误地传递给终端消费者。

6．，着手三年内打造A国内市场千店工程。打造此项工程工作要点：一是千店统一形象工程，包括统一店面装修形象、统一POP宣传品、统一销售人员服装；二是千店统一营销服务理念、统一营销服务流程、统一营销服务术语；三是开展千店系统化、高针对性、实战性强的终端培训，通过以上三项工作打造千店工程，从而建立庞大的A营销终端体系。

三、A品牌营销策略：

（一）产品组合策略：

确定产品组合前分析：

1．由于行业内传统五金品牌是以专卖店作为终端售卖形式，而作为开设专卖店的必要条件是：品类齐全的产品、互相配套带动的产品组合、能基本实现顾客的一站式购物需求。当前传统五金品牌企业大多是以锁具为核心产品，以此开发整体室内装饰五金，比如顾客购买门后，必须购买某品牌的锁，如果能选定某品牌锁具后，则要考虑门安装所需要的其他五金件：合页、门吸、猫眼、插销等附属产品；同样，如果一顾客选购了门，顾客可能是买了新房，或者重新装修，那作为销售商是否要判断顾客可能还有其他需求，比如添置或更换家具，那购买家具是否需要家具五金配件，是否还有其他装修项目，相关项目是否还需要相关五金产品。顾客对于五金产品的需求往往不是单一的，而是配套的，所以只要销售商能用核心产品打动顾客，等顾客认可了您的核心产品，那么相关配套附属五金产品也自然能实现联动销售。正是顾客这一消费特性，决定了销售商专卖店产品必须拥有品类齐全、互相补充的五金产品组合，才能充分利用专卖店这一终端售点，实现专卖店效益最大化。

2．当前五金品牌终端店经营情况：

（1）比如象汇泰龙、顶固、雅洁、名门等品牌都是以专卖店形式经营，而且在专卖店销售比例中大都占据80%以上比例，而且这些品牌产品组合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有单一的核心品种，而其他品类产品线相对薄弱，作为经销商在选择这个品牌经营的时候通常只经营其核心品类产品，而将其他配套品类产品选择其他有优势的品牌，总之实现多品牌经营策略，确保在各品类产品上实现优势互补。

3．产品组合单一的品牌，其无法真正组建专卖店，大多品牌产品在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列，这对于品牌形象提升非常有限，而当前行业内第一梯队品牌产品组合都相对完善，品类丰富，可真正打造专卖店终端系统。

4．正是基于以上终端消费者购买特征以及经销商产品组合选择特征，决定了A品牌也必须走多品类互补路线，以最大限度满足消费者个性化、多样化需求，同时也吻合经销商店铺经营效益最大化原则。

5．A品牌产品组合：以锁具、拉手为核心产品，与相关五金配件生产制造商加大开发其他家装、工装、家具、工程配套五金配件力度。打造主辅分明的产品组合。

（二）价格策略：中高端品质、中端价位。

价格策略中，全国实行统一的三级价格：一级经销价、二级分销价、终端零售价。价格策略主要根据市场竞争状况以及渠道策略而设定。

一级经销价主要针对全国各地的一级经销商，不因区域差异而导致渠道源头就出现价格混乱，从而导致整个渠道体系混乱。

二级分销价格，主要针对二级分销商，公司总部统一制定全国各二级分销商二级分销价格，保证分销体系的价格稳定。

终端零售价，主要针对各终端售点，制定统一稳定终端零售价。以确保终端消费者不会因为在不同店铺买的同一种产品出现明显价格差异。

通过建立统一而稳定的价格体系，以确保A品牌整个营销网络体系的稳定，减少内耗，发挥营销网络的最大效能。

（三）渠道策略：传统渠道为主、工程渠道、隐性渠道为辅

1、渠道规划：坚持渠道下沉策略，打破行业内单一区域经销制，坚持传统区域经销+组建终端相结合的模式。在全国经济发达地区：比如江苏、浙江、上海、广东、山东、北京、天津、重庆以及各省城，实行渠道下沉、组建终端策略，即：取消传统直辖市总经销、省城总经销、地市总经销，乃至于县城总经销，根据区域实际经济情况和建材五金容量，在以上单位区域不承诺独家经销机制，严格根据公司营销目标来设置各经销商市场区域，根据终端组建要求，根据传统建材市场和各建材超市所在地设置经销商，以确保A品牌能在短期内占领终端。在欠发达地区，可考虑传统区域经销制，即：地市为一级经销商，所有地区的县城和乡镇作为二级商，由一级商进行开发、维护，公司统一备档进行管理；经济良好、有较大的市场容量的县城或者乡镇也可纳入一级经销商。

2、渠道长度：尽量只设置两级，省城、地市、县城、经济良好乡镇为一级，一级负责对辖区的二级进行管理维护，有拓展实力的县城、乡镇经销商也可提升为一级，享受一级的正常支持政策。

3、渠道宽度：取消“省总经销”“地市区域总经销”，不承诺独家经销机制。一个区域可允许有多家经销，主要根据该区域市场容量以及经销商实力来决定。是否独家，主要根据市场发展形势和市场容量来决定。公司不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效果。

4、渠道组合策略：在市场开发初期，工程渠道、隐性渠道隶属于传统经销渠道，最大限度激发各经销商的积极性，建立具备实操性强的工程、隐性渠道开发指标，指导经销商进行拓展；在A品牌进入市场成长期后，取得一定市场规模和基础后，可将工程渠道、隐性渠道从传统渠道剥离出来，公司可组建专业的工程直销、隐性渠道拓展部门。

5．传统渠道开发策略：

（1）大部分区域，仍然采用传统渠道的开发方式：依靠人员拜访和洽谈的方式进行开发，传统渠道商的选择主要是从建材商中挑选，严格按照《渠道商选择标准》进行开发。

（2）深度分销：在目标市场区域，在与经销商合作过程中，把握经销商销售的三个重心：一是经销商店内销售，二是经销商所辖分销商销售总量，三是经销商的工程销售。在给经销商做经营思路的灌输时候，其年销售总量是由以上三部分构成，而店内销售上升到一定程度，相对会稳定下来，而分销网络以及工程上升空间将是相对无限大。在确保店内自营的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二级网络，进行区域的深度细分，力求精耕细作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市场细分：

①房产项目：各房地产公司开发的商业楼盘。

②住宅： 各单位开发的住宅楼盘。

③市政工程：水利系统、电力系统、铁道、道路、城市建设与投资项目。

④工业园区厂房：各生产制造企业自己建造的生产办公用厂房。

⑤公共建筑：政府各部署机关单位建设项目（银行、邮电、电力、通讯、烟草等）。

⑥教育系统工程：教委、各大中专院校、中小学的工程建设项目。

⑦医疗系统：各医院主管单位以及各医院的建设项目。

⑧中小型工程客户：

专业的服装店、手表店或精品店等

小型商铺、餐饮店、咖啡厅

小规模办公场所

⑨网络销售：

对产品质量要求较高的个人消费（主要为自购自用）

小型装修公司代客户采购

小规模的高档装修（要求高的精品店、西餐厅等）

⑩各大型施工工程公司：中建系统、中铁系统、中核系统、中国水电系统、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市级建筑公司。

（2）工程突破顺序：将科、教、卫系统、以及各行政机关办公楼、宿舍楼作为首选，其次是公共建筑，再次是住宅项目，最后才是房产项目。

如此排序，主要考虑到工程项目的特性，比如质量标准要求高、供货期长、配送时间要起短、货款回收相对难、行业竞争激烈等。但市场也可根据自己在独有的公共关系优势，在某些有优势或者有关系的工程行业进行拓展。

7．隐性渠道拓展策略：

（1）隐性渠道主要包括：

①家装公司

②工装公司

③建设工程主管部门：建设厅（委）、水利厅（局）、电力厅（局）、信息产业厅（局）铁道部属各局等

④技术权威部门：各地的建筑设计院、市政设计院、规划院、冶金设计院、电力设计院、各私人建筑设计室

（3）隐形渠道拓展方法：

针对家装、工装、房产领域，有影响力的家装公司、工装公司、建筑设计院、监理公司、招投标公司，进行拓展公关。

全国知名装饰公司： 业之峰装饰公司 、北京龙发装饰公司、 东易日盛装饰公司、中国装饰有限公司、北京轻舟装饰公司、 深圳市建筑装饰(集团)有限公司、　星艺装饰公司、亚光亚装饰公司、鸿扬家装公司、成都新空间家装公司、成都川豪等各省地方知名装饰公司。

（4）主要合作方式：

1、可根据其介绍或者推荐的在建和未建的工程项目中A五金产品的使用数量*（3-5%），作为给其成功推荐后的佣金。

2、与具有展厅的装饰设计公司广泛展开合作。将我公司产品陈列于其展厅，从而拉动终端销售。

（四）广告促销策略：主要还是依赖于各专卖店的统一形象展示A品牌内涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一届国际建筑装饰（广州）博览会进行全国招商。制定详细、独特的招商策划方案。包括与各媒体合作方案。

2．建设体现品牌文化和内涵的企业网站，通过网站提升品牌形象。

3．设立专人负责全国各地建材装修论坛或者相关网站，进行网络论坛推广，制定明确的建材装修论坛推广计划、设置针对性的论点，以求打通全国各地的建材装修论坛，以寻求A品牌网络知名度，从而迅速提升A品牌形象。

篇10

《沈阳今报》 2007年4月25日

镶银牌的头带、特制的军绿色背心……活生生的火影忍者人物形象出现在眼前。记者了解到，动漫服饰正在悄悄兴起，其背后的推动力来源于动漫作品的日益火爆。

在沈阳三好街赛博数码广场一家动漫服饰店里，有七八个年轻人在驻足观看。店里有很多形状怪异的服装，展示台上摆着头盔，还有动画片《圣斗士》里的面具。

“这就是火影忍者套装。”老板何云飞将这套服饰递给一位动漫迷。“动漫服装主要靠动画片带动。哪部好看，里面的衣服和配饰就卖得快。”何云飞介绍说，现在卖、租最火的就是时下非常流行的《火影忍者》和《死亡笔记》里的服饰。来他店里的90%都是年轻的动漫迷。

问起动漫服装的价钱，何云飞说：“像这套网络游戏《三国群英传》里的服装，一套包括披甲、衣身、护腕和护腿，全属于精装制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的动漫服装售价能达到近万元，但大多数动漫服装还是在几百元。”

王冰是沈阳最早制作动漫服装的人之一，他说，像萝莉塔风格的衣服在日本多部火爆动画片中频繁出现，女孩都喜欢这种穿着像优雅的公主的服装。“但它的制作非常复杂，大量不同款式的蕾丝花边、衣服上下的各处褶皱都需要手工缝制，制作时间相当于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。”王冰说。

“虽然售价很高，但定货的人还是很多。我投入了两万元成本，一年就回本了，而且销量涨了10倍。”王冰对动漫服饰的前景非常看好。

他建议正在做动漫服饰的人，做动漫服饰一定要舍得投入，否则肯定影响作品质量。“现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，沈阳动漫服饰市场的‘钱’景很可观。”

在炒股者身上赚钱

《成都商报》 2007年5月18日

赢家1：爆发的SP

钟师傅是一个司机，也是一个有七八年股龄的股民。现在行情太好，但他又要出车。想及时看盘，进行股票操作是件非常麻烦的事。现在钟师傅的很多同事都订制了短信行情业务，不用守候在电脑前或营业厅就可以看到股票的行情。

陈友明所在的公司就是专门提供股票信息和资讯传播的SP（移动增值服务商）。“我们找到一家证监会批准的证券咨询公司作为CP(内容提供商)，再通过移动、联通和小灵通的网络到终端。”

当前陈友明的公司只能提供上、下午的开盘和收盘价格，每个用户需要支付6元/月的订制费。如果要查个股，就需发送股票代码回复，这一项业务他们会单独收取2毛/条的费用。陈友明称，两个月下来，他已积累了20多万用户，每个交易日都会发出50多万条短信。扣去推广成本和电信运营商的费用，他们这个十几人组成的团队每天能享受到20万股民们带来的丰厚收益。

赢家2：股票类书籍

股市的火热让《新股民必读全书》、《基金经理》、《决战牛市》这样的证券投资类书籍纷纷登上了畅销书排行榜。对出版商和出书人而言，证券投资类书籍存在巨大的利润空间。以一本炒股入门的书籍为例，市场上的售价通常为20-30元，而要出这样的书只需要略懂行的作者即可，加上印刷和销售费用，整个成本也不到15元。如果销售量大，出版商可以获得近50％的回报。

赢家3：股票软件

随着股市红火，各种各样的股票分析软件也随之如雨后春笋般涌现。这些股票分析软件功能非常强大、种类繁多。其中一些是免费的，可以从网上下载；一些是收费的，需要投资者自掏腰包。目前充斥于市场上的各类股票分析软件，通常每月都要收取几元到几百元不等的服务费。

一位业内人士算了一笔账，如果9000万开户数中有2000万活跃账户，这其中有10％的人使用付费软件，那么每个月股民仅支付的服务费就可达到2000万元左右。显然，开发股票分析软件在今年是个不错的行当。

赢家4：手机与电脑

与往年不同，今年为炒股买电脑的消费者明显增多了。现在到证券公司营业厅看行情和通过电话委托炒股的股民已经越来越少，为了方便炒股，很多人都选择购买电脑在家里随时查看股市行情。

因为炒股需要，求购能上网查看行情的手机的顾客也明显增加，具有上网功能的手机近几个月销售格外好。 手机炒股就是通过有上网功能的手机，进行股票行情查询和股票买卖操作。目前，除了专门的WAP网站可进行股票查询和交易外，一些手机甚至还内置了移动证券功能，手机炒股显得更加方便。

培养富二代 成为新商机

《中国企业家》 2007年5月

3月下旬的上海，乍暖还寒，来自广东的姚建华、赵燕母女俩听了整整10天的课。“陪太子读书”的可不止姚建华，教室里每天都坐着数位陪同子女听课的家长。

她们上的课是“黄埔学校――企业掌门人缔造营”，专门为家族企业二代设立的。去年8月，黄埔接班人训练基地在广州长洲岛黄埔军校原址揭牌。今年3月，黄埔缔造营第一期正式在上海开课。

一个月后，在距离上海260公里的浙江小城慈溪，一个专为家族企业接班人设立的项目也正在紧锣密鼓地准备其5月份的第一次课程。这个由知名浙商茅理翔创立的学校比黄埔缔造营走得更远，它甚至在当地教育和民政部门注册了一个专门的学校――“宁波家业长青民企接班人专修学校”。

民企的交接班时代已经来到。全球正出现规模最大的一次两产代人之间的财富交接，但矛盾冲突并存。有数据称，家族企业80%传不到第二代。对此，商业化运作的黄埔缔造营和做非营利教育的家业长青学校，分别开出了两年8.5万元和10天1.2万元的学费。

按照构想，家业长青学校要招收的全体二代掌门人，特别是准掌门人。而实际报名的成员，全部是在岗者，这让培训效果有了实际的保证。30多名学员来自浙江、河南、四川、广东等，还有一名马来西亚籍的华裔二代掌门人。他们年龄在21-37岁，大半是高学历，有7名海归。他们所在企业规模均超过5000万元，有的达到15亿元。

而在黄埔缔造营，情况则有所不同，13名学员几乎全部是无工作经历的，虽然它声称参训者必须是民企金手杖的继承者。为此，6个阶段的课程颇有针对性、文化素养训练以及三层级实战实习训练等，操作和实习只70%的比重。黄埔缔造营与正泰集团、复星集团等达成了实习共识。

“接班人黄埔军校”对交接班成功的企业家也很有吸引力。2006年12月，南存辉在央视“2006年十大经济人物颁奖典礼”当评委，未等颁奖典礼结束，就匆匆飞回上海，在课堂上足足讲了一整天，还带去了自己的儿子。

知行合一、品格培养和日常生活相结合，也许将成为中国的家族接班人学校迥异于国外的最大特色。

茅理翔再三强调“有用”，课表自筹办学校以来经过了数次修改。“整个思路是渐进的，交接班中的难题是家业长青学校着力解决的问题。我们要在这个问题上有差异性、专业性和权威性。”他特别提出，学员每人都需要准备6个交接班问题，这被他看作整个学习中的“核心竞争力”。他会帮助学员及其父母来梳理这些问题，直到解决问题，学习结束后仍会服务跟踪。

地方特产店进社区 大受欢迎

《北京娱乐信报》 2007年4月19日

四川的泡菜、调料，山东的海参、黄酒，河南的甜味山药等各地特产专卖店纷纷现身北京社区临街店铺，来自各地的特产店都打出不同的镇店之宝吸引居民，这一招还真给特产店增加很多人气儿。

在广外街道的一家四川特产店里，花椒油、辣椒油等四川特产的调料和米花糖、腊肉、腊肠等小吃一应俱全。店主杨先生介绍，几平方米的小店陈列了来自四川原产地的300多种单品，几乎都是北京市场上少有的四川特产作料和小吃。“四川小吃的品种应该是非常多的”，他说，四川小吃品种繁多，蕴涵了四川地区悠久的小吃历史。

记者在朝阳区外馆斜街看到，街面上有山东海参专卖店和河南特产专卖店，两店相距仅几百米，都不乏社区的居民光顾。

在和经营者的攀谈中记者发现，他们的进货渠道大都是自产自销和与原产地生产厂商合作的方式，保证特产的质量和价格。广外社区四川特产店店主杨先生说，自己就是四川人，起初就是有很多常年在北京工作的四川人抱怨吃不到家乡独具特色的特产小吃，筹备调查了很长时间，他认为四川小吃也会像川菜一样被京城人民接受，这才经营起了特产专卖店。

据他介绍，店内所销售的产品比产地的市场价格高出25％左右，其中包含了特产进京的路费和租用店面的成本，这样，经销商的利润就比较少了。不过他并不担心自己赚不到钱，因为自己所销售的产品都是来自四川当地的知名厂家，在和厂家合作期间，如果自己的销售成绩好，会得到厂家的返点。

“我们这的甜味山药可是很出名啊！”河南特产专卖店的薛经理操着一口河南音也一个劲儿地夸起自己的特产。她说，来自河南焦作怀府的甜味山药、大枣都是当地的宝贝产品，这家专卖店就是自产自销的直营店，为了打开北京市场，他们采取薄利多销的策略，把这些特产销售到北京市场。

外馆斜街的山东海参专卖店的工作人员告诉记者，店内主营高档海参、保健黄酒等山东特产，“据我们了解，在北京市场上我们是独一家。”工作人员说，起初只有山东人才对店里的特产比较了解，其他一些业主则不是很熟悉，但经过了一年的经营，附近的居民都慢慢了解了这些特产的好处，但由于海参的价格都是上千元，居民大都买来送给亲朋好友。

记者在远见名苑小区底商看到，东北菜馆的红肠和啤酒都是店里的特色供应产品。服务员介绍，无论是东北人还是北京人，来到这里吃饭，都会尝尝这两样东北特产，也给菜馆增添了地道的东北气息。这两样产品都是由产地的推销员直接向餐馆供货，所以在街面上没有销售专店。

营销专家表示，各地特产差异极大，固然给特产的外地经销创造了市场，但这样的差异也决定了其面对的消费群体不同，所以，也不是每个地方的特产都能移植外地发展，建议投资者在看好自身产品的同时，对目标市场有详尽了解后再做详细销售策略。

15万人靠网店赚钱

《广州日报》 2007年4月5日

近日有调查显示，中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

两天前，沈小姐在网上开办的服装店得到了来自买家的第31000个好评，目前她每月在网上至少可以卖出近2300件衣服，她在网上商店的月销售额是实体店铺的5倍，还雇了10个帮手打理。

像沈小姐这样的卖家在中国接近15万人，他们在淘宝、易趣和拍拍等网站全职或兼职经营网店，其中，淘宝网就有超过10万人以此为生。而美国也只有约35万人全职和兼职依靠电子商务网站过日子。

卖家们的收入也相当可观，根据国家统计局数据，2006年中国城镇居民月均收入980元人民币，其中收入最高的北京市居民家庭平均每人月总收入1878元，而据淘宝对用户的抽样统计显示，淘宝10万用户的平均月销售额已接近万元，利润超过2000元。

网上开店还带来了更多的就业机会，比如卖家为拓展规模，他们会聘用一些人专门负责打点页面设计、收款、发货、服务等，网络销售也会带动物流、快递公司等产业的迅速发展。

淘宝网CEO孙彤宇说，如果加上这些间接的专、兼职岗位，淘宝网解决的实际就业岗位超过40万个。有关数据表明，电子商务网站每年为我国直接创造的就业机会达110万个，而第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会。而根据商务部统计，全国前100强连锁企业给社会提供的就业岗位也才204万个。

他还表示，美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，目前这个数字是40%。

裁缝店变身布艺店 月赚5000元

《北京娱乐信报》 2007年4月26日

不少细心的居民会发现，如今在小区想要找家裁缝店可不容易，但要找家布艺店却很容易。不都是裁缝干的活吗？为何裁缝店纷纷改成布艺店呢？

40多岁的刘女士是位有着20余年缝纫经验的老裁缝，10年前，她在管庄开了家10多平方米的裁缝店，凭着手艺吃饭。“起初，大家都愿意买布做衣服，那时我一个人都忙不过来，还请了两个小工。”刘女士说，创业初期的成功让她喜出望外，并请人将小店装饰一新。不过好景不长，没过几年，裁缝店的生意就逐渐冷清了下来，一个月才能接十多单生意，就连当时500元的店面费都不够，这令刘女士很发愁。

刘女士不得不辞退了小工，并静下心走访批发市场、布艺城。连转了3天布艺城，她有了新发现――现在，家居家纺成为最新商机，而家纺用品、窗帘布艺店在布艺城里遍地开花，生意也很红火。于是，她东拼西凑筹集一笔资金，并重新找师傅学习了家纺用品的缝纫技巧，毅然将裁缝店改为布艺店。

虽然是小本创业，可员工素质却不能含糊。在装修期间，刘女士雇用了两位年轻的售货员，亲自培训布艺产品的销售知识。她又通过网络搜索，找到了几家销售个性布艺产品的知名供货商，给小店补充了包括浴衣、枕头、拖鞋、毛毯在内的布艺产品。正式开业当天，她精心挑选了一批刺绣被套单件，成本低而具备品牌特色，以超低单价卖给顾客，并把该品牌获奖的“拳头”产品铺在进店的位置，由于该类图案花色极少出现，很多女性立即被吸引了过去，逐渐成为店里的熟客。

“抓住商机就成功了一半。”刘女士说，家居行业有“重装修、轻装饰”的规矩，偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”，她恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转变之间的商机。自改成布艺店以来，生意又回到了红火状态，一间不到20平方米的小店，每月净利润在5000元以上。

“现在，我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是刘女士的精明打理，她的小店虽小，能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来有上百种。

毕业一年 软陶捏出小天地

《上海金融报》 2007年5月17日

软陶是什么东西？看起来和橡皮泥别无二致。软软的可以随心所欲捏制成型，五彩的可以千变万化任意调配，放到家用烤箱里，用130-170摄氏度烘烤10分钟就定型了。

只要想象力够丰富，双手够灵活，软陶就可以变成项链、戒指、耳环，变成手机链、小花篮和缠绕在花瓶上的一枝婀娜的玫瑰花……

小陶现在开着一家属于自己和男友的手工作坊“陶冶坊”。开店前，她特地到北京学了一段时间，还积极地钻研了相关的书籍、资料。在练习的过程中，她不但掌握了复杂的调色方法，还自创了不少独特的花型和手法。

开店后，小陶和男友一直到零售店购置小配件，3元可以买到30个左右。但他们很快意识到，这样做太不划算，于是转而从批发店进货，成本随之降低很多。软陶原料则是小陶通过在台湾的朋友邮寄过来，因为台湾的软陶原料价廉物美。

开业后的几个月，收支基本持平。到“陶冶坊”来的顾客大部分是毕业不久的年轻人，年龄在20到30岁之间。这些年轻顾客喜欢在小店里跟小陶现场学一些制作手法，自己亲手制作成品。此外，还有人看上小陶已经做好的成品，要求预订。

然而，仅仅靠这些维持小店的经营还是有点困难，于是，小陶想出了一个新招：开班、收徒、授课。初级班学习18种花型，学费210元；高级班学习30种花型，学费350元。这个点子为她的软陶小店增加了数千元的收入。

如今，店铺的租约快到期了，小陶开始思索“陶冶坊”下一步的发展方向。她和男友有一个想法，在网上开一间虚拟商店，把产品和学习班的信息放在网络上，一来可以吸引更多的年轻顾客，二来可以把店铺的租金省下来。当然，建立起自己的网页是首要的任务。

无线创富 挣钱很容易

《通信产业报》 2007年05月15日

在重庆一家火锅店打算做广告进行推广时，老板发现，来吃火锅的通常是周边住户，或者是些回头客。大面积铺广告难以精确到达这些人。另一方面，附近居民很多不知道火锅店，但他们却是重要的潜在消费者。

于是这家火锅店采用了亿美软通的产品，通过技术平台给客户资料中的客户和周边楼盘客户发出打折、优惠和产品信息。实施两个月之后，客户数量大大增加。

这样的例子在亿美软通的客户中还有很多。在北京，长安商场、蓝岛商场、百盛商场、双安商场都分别有着几十万的会员。相比通常意义的广告，通过移动商务平台给这些客户有关商品和打折信息，更可能给商家带来直接销售量。

据统计，手机营销到达率为100%，收到这些信息之后，至少3%的消费者会回来消费。按照这个规律，企业花10元钱发100条短信，短信到达的都是具有消费倾向的客户，而这之中又有至少3人会回来消费。其效果比大众广告更明显。

这也是亿美软通产品能够在短时期内获得市场认可的原因之一。亿美软通董事长冯军说，不同企业采用短信做不同事情。在青鸟健身，企业通过短信平台来安排会员的健身计划，在可口可乐公司，公司将短信用于终端管理，在浙江一家企业，公司通过短信平台收集各地批发商的销售情况。

移动商务工具可以产生3个阶段的利润，销售利润、通讯利润和服务利润。销售利润就是卖客户端软件。这个软件是亿美软通开发的软件产品，目前已出了3个系列共十几款产品线。通讯利润是指在使用软件的过程中，会产生通信费用。这些通信费用，公司与中国移动或中国联通分成。而服务利润指的是增值服务，如移动商务的解决方案设计，针对特定企业的特定方案等等。这个市场是巨大的，现在，已经采用移动商务方式进行营销和管理的企业尚不足10%，这说明市场成熟期才刚刚到来。

普洱茶价格疯涨 赢利空间大

《中国青年报》 2007年4月27日

在云南临沧市双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县，茶商杜兵说：“去年7月我来勐勐，这里的班章茶每公斤27元至30元，当时我还觉得挺贵，过去每公斤只要10多元。可现在竟一路高涨，上个月1250元每公斤，不到一个月时间又涨到了1800元每公斤。农民都说，一斤茶可换一台电视机。”

日前，在普洱市（原思茅市）闭幕的第二届云南省普洱茶交易会上，普洱茶的价格比去年高了两三倍。由于降雨不足，云南一些地区的春茶产量有所下降，西双版纳的产量不足往年2/3。由于普洱茶在国内持续看好，市场需求大，晒青茶已出现供不应求的现象。

在昆明，除了4个大的茶叶交易市场外，几乎每条街都有普洱茶专卖店。业内人士透露，普洱茶的口味没有标准，使之有了很大的运作空间。事实上，真正消费的普洱茶很少，大多数都进入了流通环节。

由于普洱茶讲究古老，年份越久越值钱，茶商以储存老茶论身价，如果没有老茶压仓，就会被认为没有实力和资历不够，因此，许多新开张的专卖店都要找些老茶来支撑门面。一些厂家便以高价回购老茶，再以更高的价格出售给茶商。

各专卖店的销售手段也花样百出。一些小茶店为了推销茶叶，让亲朋好友都来买，买了并不拿走，而是存在店上，由店主处理，年底分红。

普洱茶也成了当下最流行的礼品和纪念品。同学毕业纪念、名人诞辰纪念等以普洱茶作纪念品的越来越多，单位制作纪念饼更成为时尚。“我经常被朋友约到家里，帮他们看收到的普洱茶礼品价值多少。”一名茶商说，纪念饼一般都是用沫茶压制的铁饼，其成本就10多元，但一制作成纪念饼，就身价百倍，达到200元甚至500元。

在普洱茶畅销的带动下，茶艺师和评茶员成了热门职业，各种培训班应运而生。在一套公寓房里就有这样一家培训所，几个20多岁的工作人员告诉记者，参加中级茶艺师培训800元，高级茶艺师培训1200元。每期有20人左右，最多时每期有30多人，一至两个月开一个班。

3张小书签 挣了60万元

《中国证券报》 2007年4月20日

近日炒得沸沸扬扬的王朔新书刚刚发行，司新颖靠着书中的3张小小书签，就已经先赚了几十万元了。“我们下一本是《姚明传》，现在就已经卖了百万以上了，广告客户已经有了四家，除了书签以外，可能还会出加页，有个银行还准备要加腰封。”

司新颖是诺贝国际传媒公司的总裁，现在，诺贝国际掌握了全国80%的畅销书资源，已经跟10家全国知名的大型出版机构签署了协议。韩寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮宝贝的新书现在全部在他们手里。

以前，作家跟出版机构签完版权协议以后，并不介入图书的运营，而出版机构也是维持着多年一成不变的赢利模式：出书、卖书；投入、产出。而诺贝国际与出版机构签订了独家经营合同，把书作为一个崭新的媒体形式，用书签的方式做广告，这样既拓展了盈利空间，双方还可以获利，因此赢得了很多出版机构的支持。

司新颖以前干过报纸总编、电视节目总策划，写专栏，出过书，现在还是搜狐的名人博客。早在2003年，他就已经用小小的书签挣回来过一部1万多元的组合音响。

司新颖做过近10年传媒，一直在想什么样的东西能够更有效地到达用户群那里而不产生浪费。而书是迄今为止分类最细最全的媒体，什么样的书有什么样的读者，这样就可以依靠书的分类找到相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家要的用户群。所以他就有了以书为“媒”，做书籍广告的想法。

“我们的目标是要把中国出畅销书的出版社全签下来，现在已经签了10家大型出版社了，这样别人想模仿的时候就只有去签小单位，但那样他的书出版量就会很少，我的书一起手就能够印出10万、100万册，别人只能出一两万册，别人就没有办法和我竞争”。司新颖自信地说道。

万一读者对广告讨厌时怎么办？司新颖表示会最大限度地避免这种情况，“我们只会在书中放两种广告：一种是跟目标读者高度相关的广告，比如做菜的书里面放食用油、抽油烟机；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，比如最近他们正在和某知名洗发水厂商联系，在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。”

“现在我们控制的（2007年）畅销书资源是2000万册，今年的经营目标是1500万，明年便可翻番。”“我用传统媒体的特质，做了一个IT业高爆发、高增长的回报率的项目，关键是我们的团队运营成本还极低，但却有着稳定的高回报率。”

冬虫夏草价格猛涨超黄金

《新闻晨报》2007年5月10日

野生冬虫夏草价今年猛涨50%，最高竟超过了黄金价。“头子活络”的炒房者掉头“炒草”，高价野生虫草的功效被吹得神乎其神。

可补肺益肾、有抗癌作用的冬虫夏草，历来被视作中药材中的“药王”。其标价按虫体大小分级，眼下的标价是每克68-188元，连个体细小的断虫草每克也要卖到48元，比一年前涨了5成以上，有的甚至翻番。列入“极品”级的大虫草每克标价起码在210元以上，有的甚至标价400多元，远远超过了每克205元的黄金饰品现价。

在开心人大药房销售虫草的批发商有10多个，其中有的曾因批药利薄掉头炒房。去年他们又纷纷抛房到青海、等虫草产地进货。据一名姓张的青海批发商透露，虫草价按1公斤条数确定。青海当时1公斤2500条的虫草进价仅3万元上下，自己进货后，将袋装虫草“捂”在冰柜里，眼下在沪零售价已高达8万-9万元的历史高位。为了尽快脱手，自己开出了比一般行情低20%-30%的“让利”价。这名张姓批发商透露，一个冰柜的虫草“捂”一年，就是再“让利”也能赚40万-50万元。

专做中药材批发生意的周先生常到西宁、兰州等产地“打样”。他告诉记者，以往春节一过，虫草批发立马进入淡季。但去年、今年两年都是淡季不淡，行情反而上扬。目前产地一些大户存有大量虫草，多则300-500公斤，少则100-200公斤。

去年春节前后，本市一些平价大药房的冬虫夏草销量大增，今年春节销量更比去年同期上升了3成以上，眼下虫草仍是走亲访友的热门货。

布偶饰品店赚来“第一桶金”

《香港商报》 2007年5月14日

去年从大学热门专业毕业的海口女孩周俊荣，从街头摆卖自己动手设计制作的布偶作品掘得“第一桶金”开始，如今已成海口解放西路百货大楼一家布偶饰品店的小老板。

小周因为童年折纸时找到的乐趣而迷恋上了手工艺品制作。上大学后，随着家里堆放的作品越来越多，小周将自己的手工布偶放在妈妈开的水果铺里卖，没想到顾客见了都爱不释手，临时货竟成为抢手货，有时比妈妈的水果销得还快。

随着小周的布偶作品小有名气，有人专门到她妈妈店里要求订做，尤其是青年情侣结婚的日子，她的情侣布偶更是热得烫手，她还应客人要求在布偶上绣上吉祥的话语和心上人的名字，以此来传递爱的祝福。这些客户主动上门订货，让小周看到了布偶制作的无限商机。

去年6月，旅游英语毕业的小周，在海口本可找到不错的工作，但她放弃了这一想法，因为再也没有比设计制作布偶更让她着迷的了。