网络直播的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇网络直播的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

产品定位 | 网络高等学历教育

产品形态 | Web、App

公司 | 弘成教育集团

创始人

杨雪山：曾任北京万通公司CFO，是潘石屹的老乡，创业传奇人物。

黄波：1989年毕业于兰州大学，留美后获得田纳西州立大学化工、微生物学硕士学位，后来于哥伦比亚大学MBA毕业，曾在纽约投资银行和管理咨询公司任高级经理。

盈利模式

学历教育学费收入、中小学教辅（101远程教育网、弘成答疑网）服务、职业培训（教师培训、司考培训等）。还拥有平顶山韦伦双语学校、安庆市外国语学校、荆州中学等多所线下名优中小学。累积服务了160多万网络大学生、600多万中小学生及80多万教师。

未来方向

这是个相对封闭的领域，全国仅有68家高校有资格开展学历类网络教育课程。弘成教育为其中的22家提供课程服务，同时建立100多家培训中心。在保持网络高等教育领域独特优势的同时，还加强在基础教育、非学历培训、职业教育和国际化合作方面的发展力度，成为互联网时代的终身学习平台。

问题 | 过度依赖高校，创新能力不足。

融资情况

获得McGraw-Hill、IDG等世界知名投资机构投资。2007年在美国纳斯达克上市。2012年盈利5.81亿元人民币。

运营状况

旗下101远程教育网Alexa全球综合排名第 127593 位，中文排名第 8426 位。日均PE是14400，日均PV超过115200。旗下答疑网情况稍好，Alexa全球综合排名第117629位，中文排名第 6309 位。日均PE是12000，日均PV超过15，600。

中华会计网

产品定位 | 会计类证书学历培训

产品形态 | Web、视频、App等

公司 | 正保远程教育集团

创始人

朱正东：正保远程教育创始人，现任董事长兼CEO。1989年毕业于东南大学无线电工程系，曾长期在电子部任工程师，从事技术工作。

盈利模式

会计培训课程收费和教材收费。

未来方向

中华会计网校是国内较早从事远程教育的专业网站，有先发优势。与此同时不断开发新的专业领域的培训服务，包括会计、医学、建筑、法律、成考等在内的多个新领域。形成中华会计网校、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网、外语教育网、自考365 、成人高考教育网、人事考试教育网、考研教育网、中小学教育网、财考网等网站集群。开放平台则是其正在实施的下一个目标。

问题

涉足培训过度，多元化冲淡主营业务。

融资情况

2008年7月30日，正保远程教育成功登陆美国纽约证券交易所。2012年实现营业额3.95亿元，公司股价上涨了227%，名列在美国上市的中国概念股涨幅前5名。

运营状况

中华会计网校Alexa全球综合排名第 3640 位，中文排名第 366位。日均PE是179400，日均PV超过1255800。中华会计网校、医学教育网和建设工程教育网同时荣获“2012年最受社会认可网络教育机构”称号。

传课网

产品定位 | 教育电商C2C。

产品形态 | Web、客户端传课KK、App等。

公司 | 北京传课教育科技有限公司

创始人

王海明：金山词霸前CTO

童合心：金山词霸前高管。

盈利模式

分为技能、考试、中小学、生活文艺专区，售卖课程获得佣金。

未来方向

传课网的五位联合创始人的学生时代在二、三线的小城市，在题海的拼搏中最终考上一线城市的知名大学。他们深感一、二线城市师资资源的落差，一直思考能否通过在线网络，改变教育资源不均衡的现状，将一线的优秀师资资源带给二、三线城市的学生，甚至是更偏远地区的学生。随着网络购物的风行，创业团队看到教育电商的机会。

问题

第一是优秀的师资如何认定，学校还是平台？另外优秀老师本身就是稀缺资源，线下已经占用了，如何吸引到线上来？第二是学生的主动性如何调动？成年人自制力比较强，面向中小学生的培训怎么办？

融资情况

2013年8月，获得百度投资1000万美元B轮融资；2012月7月，获得贝塔斯曼亚洲投资基金100万美元A轮投资。2011年10月，阿米巴基金入股传课网，持股10%。

运营状况

传课网的在线教育平台由四大框架组成，分别是网络直播教室、C2C电子商务课程交易平台、第三方支付系统和IM即时通讯工具。传课网Alexa全球综合排名83382位，中文排名第 7082位，日均PU是7200，日均PV超过50400，显然情况不容乐观。传课网在官方微博上发出邀请，“在所属领域有一定专业知识、经验的机构或老师，来传课网开课”。

淘宝同学

产品定位

为培训机构和个人教师提供视频直播平台。

产品形态 | 视频、App等

公司 | 阿里巴巴集团

创始人

裴滨峰：现为淘宝教育负责人。

盈利模式

做平台，给培训机构和老师提供课程交易或在线直播的平台。然后再收取佣金，按年限或者次数都可以，类似于天猫模式。这是马云一以贯之的商业思维。

未来方向

淘宝同学的四个阶段：一是课堂与同学会的SNS服务；二是教育视频交易系统，第三方培训机构的教学视频可以嵌入，并提供B2C购买服务；三是通过阿里旺旺视频授课工具接入，第三方在线教学工具（YY、展视互动等）接入；最后一种是，淘宝视频直播间，直播录播功能打通，形成 O2O+在线直播+视频课程交易+评级评价体系+SNS 的模式。

问题

如何聚集起足够多的培训机构和课程资源，诸多培训机构如新东方和学而思都在做网校。

融资情况

2013年9月上线，还未获得融资。但背靠淘宝这个超级流量入口和阿里巴巴现金流，不差钱。

运营状况

没有查到二级域名淘宝同学的Alexa排名，但淘宝网Alexa全球综合排名13位，中文排名第 3位。日均PE是33360000，日均PV超过346610400。淘宝网目前拥有5亿注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。这些都为淘宝同学的未来提供了无限想象的空间。

YY教育

产品定位 | 互动网络教学平台。

产品形态 | 音频直播、视频直播。

公司 | 广州华多网络科技有限公司

创始人

李学凌：欢聚时代创始人、毕业于中国人民大学哲学系，记者出身，2005年在网易总编的职位上辞职创业。

盈利模式 | 培训机构入驻，收取年度服务费。

未来方向

成为线上即时互动课堂，提供清晰流畅的高音质语音视频服务，使学员可以打破时空和地域界限，想学就学。

问题

如何聚集起足够多的培训机构和课程资源，诸多培训机构如新东方和学而思都在做网校。

融资情况

2011年6月上线，属于欢聚时代旗下业务。母公司2012年在纳斯达克上市，现市值26.8亿美元。

运营状况

YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师，已举行超过100000堂网络公开课，月活跃用户量超过600万。客户端YY语音是全球最大的娱乐资讯互动平台，注册人数接近3亿，同时在线人数接近1000万。

猿题库

产品定位 | 手机、平板电脑做题。

产品形态 | App等。

公司 | 北京粉笔未来科技有限公司

创始人 | 李勇：前网易门户总裁。

盈利模式

瞄准公务员、司法考试等刚性备考需求，用户付费。现已上线的7个题库，均采取按时间收费的模式，每月定价25元，注册用户的付费比率已达到10%。

未来方向

通过引入智能算法和大数据挖掘技术，优化学生在学习过程中做题这一重要环节的体验，针对每一位考生实现一对一智能出题，提升做题练习的效率。

问题

猿题库要革掉练习教材的命，如何突破量是关键，其次是让他们心甘情愿地掏钱。

融资情况

2012年获IDG中国220万美元的A轮融资。2013年8月完成700万美元的B轮融资，投资方包括经纬中国和IDG中国。

运营状况

今年2月公务员考试首个题库产品以来，产品已覆盖国家司法考试、研究生考试、会计考试、建造师考试等多个职业考试类别。官方数据称，猿题库推出半年注册用户已超40万人。

沪江网

产品定位 | 语言类培训

产品形态

Web、B2C电商、SNS、视频、App等

公司 | 上海互加文化传播有限公司

创始人

伏彩瑞：现为沪江网董事长。上海理工大学英语专业毕业。

盈利模式

英语、日语、法语、韩语等语言的学习课程。开发有沪江网校、沪江小D、沪江小Q、沪江网店、沪江开心词场、沪江听写酷等多种业界独创的特色服务。推出App应用，包括一些外语电影、外语小说、外语咨询等手机应用受到很多学生的青睐。

未来方向

提供专业、有效的互联网教育互动学习平台和全面的互联网外语学习资讯服务，提供英、日、法、韩等10多种语言学习服务，并有上海话、广东话等方言学习，在国内外语网络数字教育行业居于龙头地位。

问题 | 涉足语言门类过多，难出精品。

融资情况

2013年7月获得约2000万美元融资，同时获得广发行、招行联合亿元授信。

运营状况

沪江全站总流量在Alexa全球综合排名5712位，中文排名第 502位。日均PE是100200，日均PV超过841680。沪江网现有约两亿用户、千万会员、百万学员，每日新增会员在万人以上。

蓝铅笔在线教育

产品定位 | 数字艺术教育先锋

产品形态 | Web、视频等。

公司 | 杭州蓝铅笔文化创意有限公司

创始人

张宗良：资深影视动画制作人。

盈利模式

垂直培训，课程收费。收费部分包括角色动画、表情表演、游戏动画、游戏特效、游戏原理、原始模式、材质灯光等。

未来方向

游戏平台、视频网站的助推，人们对于数字娱乐产品的需求也在不断增加，对网络游戏、在线视频、电影电视剧等需求也在增加。追光网等数字特效领域创业公司大量诞生，人才需求巨大。

问题

如何与线下培训机构竞争？在线优势并不明显。

融资情况 | 正在寻求A轮融资。

运营状况 | 不详。

我可乐icanmusic

产品定位 | 在线音乐学院第一品牌

产品形态

互动学习平台，有多款App音乐互动软件和教材曲谱产品

公司 | 新跨乐（北京）艺术有限公司

创始人

韦凯元：曾担任东方仁德传播机构CEO

盈利模式

打造在线音乐学习平台，让每个用户快速学会一门乐器。此外，衍生出电子商务、音乐2.0、与企业伙伴合作等多种盈利模式。

未来方向

和线下的琴行、在线教育平台及其他平台合作，帮助双方做乐器演奏教育的规模化；另一方面，继续扩大乐器演奏教学的品类，并上线英文版的icanmusic。

问题

没有太多钱砸广告，用户积累缓慢使口碑传播有一定难度。自主研发的产品虽已申请专利，但难保不被山寨。

融资情况 | 正在寻求A轮融资

运营状况

虽然30人左右的icanmusic目前还没有达到盈利状态，但2010年上线至今，已经积累了十多万用户，有百分之十几的付费用户，并与 CASIO、海尔达成了合作，为他们提供捆绑式的软件、教学服务。

易留学网

产品定位 | 留学点评平台

产品形态 | 留学测评、留学商城等。

公司 | 四川留学点评网

创始人 | 未知

盈利模式

1.个性化留学测评。引进专业测评机构和语言专家共同开发个性化测评系统，学生可以进行环境适应能力、语言能力、专业倾向测评，也可以在线邀请评估专家定制留学方案，生成个性化留学评估报告；2.留学商城提供留学业务办理、留学方案制定、文书和翻译、面签培训、各类院校分析报告、各类留学资料下载、语言课程培训、留学增值业务等解决方案。

未来方向

为学生、家长、院校、各类留学服务机构、留学行业人士构建一个顺畅、便捷的交流窗口。“不让后来人走弯路、不让父母花冤枉钱、不让青春白白浪费”。中国已经成为全球最大的留学生生源地，而且每个学生要出国留学投资巨大，该领域潜力无限。

问题

未形成品牌，如何整合传统线下留学咨询机构？

融资情况 | 正在寻求融资。

篇2

关键词：电视盈利模式频道专业化数字电视

“内容为王”是媒体成长发展的公理和铁律。但从产业的角度看媒体的内容建设与其盈利模式密切相关。没有投入不可能制作出有价值的内容，但有价值的内容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利则取决于媒体盈利模式的建立与选择。同时，媒体盈利模式也决定媒体内容的整合与取向，如电视频道专业化等等。

总之，媒体内容建设与媒体盈利模式之间存在互动的逻辑关系，这种关系最终决定媒体的可持续发展。

一、“内容为王”与媒体盈利模式

尽管遇到重重困难，但网络媒体还在发展，网络的技术服务在不断优化，内容服务更是日益丰富。但是，这就像一个吝啬而饥肠辘辘的食客面对丰富的自助午餐，饭菜可口，选择性强。如果**他可能立刻动手，而如果付钱他也许调头就走。目前网络媒体的内容提供就像这**的自助午餐，食客虽然越来越多（我国网民已达3370万，比上年增长49.8%）,但是并不能盈利。虽然餐厅周围也有不少广告牌,这些广告牌甚至有碍观瞻和方便,但食客并不在意,也许看都不看一眼。食客就餐的这种自由方式决定这些广告不可能值钱,因为它们并不能吸引食客的注意。

所以，如果设问人们对网络媒体是否有需求，是否有依赖性等问题，答案当然是肯定的，更不用说未来宽带的诱人前景。但如何收回午餐成本才是网络媒体最头疼的问题，否则**的午餐不可能持久。网络媒体的盈利模式也许确实存在，但至今还没有人能使其付诸实践并产生显著效益。如果这个盈利模式建立不起来，网络媒体在内容上就只能是传统媒体的延伸和整合，而不可能独立，原因是网络媒体目前还无法承担内容独立的成本。网络的文字内容如此，网络的视音频内容更是如此。而一旦网络媒体在内容上不能独立，我们还能称其为独立媒体吗？如果当初与报纸相比广播没有独立的原创内容，电视与广播相比也没有独立的原创节目，那么广播电视还能称其为独立的第二、第三媒体吗？因此网络媒体是新媒体，而且从技术层面说网络媒体确实有传统媒体不具备的诸多优势，但其能否成为独立的第四媒体还是个需要认真思考的问题。对这个问题的解答不仅要视网络媒体在阅读和收视技术上的独立，而且还要视其在内容上能否独立。而独立的前提是网络媒体能否找到适位的盈利模式。

媒体具有经济产业和文化政治的双重属性。经济产业属性是指媒体可以盈利，文化政治属性是指媒体传播的内容可以影响人们的思想和行为方式并进而控制社会。如将这种双重属性具体到操作层面就可以看出媒体总是把这两种属性相互作为前提和手段。媒体的性质不同决定各自选择的目的和手段正好相反。例如，美国商业电视媒体关注的是其经济产业属性，以盈利为目的，但必须以节目（文化政治属性）为手段，因为，没有节目就不可能**。而中国中央电视台作为国有媒体关注的是其文化政治属性，以社会效益为目的，但又必须以盈利（经济产业属性）为手段，因为，没有足够的资金就不可能制作有社会效益的电视节目。

早在网络热还在持续的时候，2001年1月4日，世界传媒巨头——新闻集团就带头“撤离”互联网。同时，默多克斩钉截铁地宣布：新闻集团根本不会考虑收购雅虎。不知默多克作出上述决策是否与其看不到网络媒体的盈利前景有关。

人们常把互联网与信息高速公路联系在一起。这使人想起我国的高速公路建设速度。为什么十几年前高速公路对我们来说还是一种奢望，而目前我国的高速公路却已四通八达了呢？原因很简单——设卡收费。否则，如果高速公路都是**使用，高速公路建设不可能快速发展。虽然高速公路边上能看到广告牌，但如果不收费而是指望这些广告收回建设成本，岂不是天方夜谭。

以此比喻网络媒体似乎恰当。资料表明，在网络媒体的总收入中，广告收入占80%。另据报道，新浪网的广告收入在十大网站中名列前茅，但2001年的广告收入仅为一千万左右。与其巨大的投入相比，商业网站的内容基本是**午餐，离盈利预期还有相当的距离。尽管最近有网络媒体负责人声称其今年将盈利或持平。

网络媒体内容丰富，适位性强，但以什么模式实现盈利仍是目前人们关注的一个焦点问题。从网络媒体的第一次销售（销售载体）看，要让网民付费点击还不现实，至少现在如此。而网络媒体以广告模式（媒体的第二次销售）盈利可能也是错位的，原因是在广告方面传统媒体在空间和时间上的强制性比网络媒体更有优势。

二、电视频道专业化能走多远

盈利模式问题正困扰着网络媒体的发展，但受困于此的也有传统媒体。就频道专业化而言，电视媒体的盈利模式也存在错位问题。

“千台一面”、“专业频道不专业”是业内、甚至观众见怪不怪的一种电视现象。那么，究竟是什么原因使中国2000多家电视台在形态上大同小异，数千个电视频道在节目内容上个性少而共性多呢？尽管一些电视台主观上在按专业频道设计，但客观上是专业频道不专业或专业化程度很低，一些电视台甚至就是名义上是专业频道而实际上是变相的准综合频道。此外，这种趋同性还可以从一些电视台所属各频道之间的栏目形态、内容取向、风格定位等诸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情对对碰”等栏目不是出自湖南卫视频道，而是出自湖南经济频道。又例如，许多电视台都设有财经频道，但目前中国还没有一个财经频道能与CNN的财经频道（CNNFN）相比。相差之处不在于内容的采访制作水平，而在于频道结构的栏目设置和内容的对象性。CNN财经频道的观众对象是投资者，而我国电视台财经频道的观众对象却大都是消费者和投资者，且以消费者为主，而几乎每个观众都是消费者。这样的观众定位很难使我们的财经频道专业化。目前欧美，甚至我国港台等地的电视频道专业化程度已经很高，“国家地理”、“科学探索”、“历史”这样的专业频道我们已经不陌生。美国还有“电视指南频道”、“气象频道”、“机场频道”、“宗教频道”等等。

有人认为，中国电视出现上述现象的原因是主观因素造成的，是缺少专业电视人才，是电视策划者和决策者缺少办专业频道的决心和水平，我认为实际情况并非完全如此。

从客观上说，各个电视台的决策者都明白频道要专业化，对象化，个性化，而且这些决策者大都是业内精英，有丰富的实践经验。那么究竟是什么在影响我国电视频道的专业化进程呢？

主要症结就在于前面提到的媒体盈利模式问题。

媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是*第一次销售，而电视媒体最先盈利是*第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。

我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同，而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。这就是，我国的电视媒体只销售广告（收视率）而不销售电视频道（载体）。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元,占总收入的93%以上。

广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说广告商投放广告要看收视率，收视率的提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。

这就是我国电视频道不能专业化的根源所在。

我们主观上是想办专业频道，但媒体使用的却是大众化（广告）的盈利模式。这种错位而单一的盈利模式导致了一个悖论：要频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。

单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。例如，当地的电视频道许多都有新闻节目、娱乐节目、影视剧节目、体育节目等等。因为一旦没有这些节目，频道就无法提高收视率，就无法吸引广告。从这一点分析，像“阳光卫视”这样的文化历史频道虽然整体内容不错但即使允许在内地落地，由于其非大众化定位也不可能只依*广告盈利，更何况目前只允许其进入三星涉外宾馆了。所以，除非出现奇迹，否则“阳光卫视”不可能在中国内地**。那么，为什么国外与“阳光卫视”类似的“历史”频道、“国家地理”频道和“科学探索”频道能生存并可以盈利呢？原因是这些频道都不使用单一的广告盈利模式，而是使用在销售频道（数字电视）的基础上销售广告的双重盈利模式。在美国1999年有线电视收入结构中，频道付费收入为47.5亿美元，而广告收入则为26.82亿美元。前者是后者的近两倍。

三、付费系统决定电视频道专业化进程

在目前的地面电视（无线电视）、有线电视和卫星直播电视三种电视广播中，不同国家有不同的选择。美国以有线电视为主，拥有有线电视用户7600万户，是卫星直播用户的七倍。日本则以直播卫星用户为主。但不管选择那种电视广播形式，从经济产业的角度看电视的进一步发展必须依赖对用户的控制。否则，电视媒体只能*单一的广告或销售节目实现盈利。

要实现对有线电视用户的控制首先必须建立用户管理系统，把用户的需求分为不同层次。用户要得到额外层次的服务就必须支付额外的费用，这就是所谓的数字电视。数字电视目前分卫星数字电视和有线数字电视。我国的政策取向是发展有线电视。原因是人口密集的特点本身就适合发展有线电视，而更关键的因素是有线电视是今后互动电视的必然载体。资料表明，2000年我国有线电视用户已达8000多万户，而且每年还在以20%的速度增加。按此计算2001年我国有线电视用户已超过1亿户。2005年将超过2.5亿户，约占当时我国电视总户数的70%。这正是目前美国有线电视用户占总家庭户数的比例。而根据目前政策，我国将在2004年后才开始实施直播卫星电视。由此可见，有线电视将是今后一段时间我国最主要的电视广播形式。

频道专业化是国内外电视媒体发展的潮流。这个理念已在我国电视节目制作者、策划者、决策者之间形成广泛共识。但有趣的是目前还没有发现与“专业频道”相对应的英文词汇。境外的中文媒体有称主题频道（THEME）的，但并无“专业频道”之称。特纳国际亚太有限公司的梅燕女士告诉我，她也曾经遇到过如何把中文的“专业频道”翻译为英文的困难。她说“专业”一词英文中只是指学科的门类，用于电视频道会使人产生误解。梅燕女士无能为力最后只好将“专业频道”简化为“频道”。她说，美国只有频道之称，而并不把频道分为综合频道和专业频道。我认为，不管国外如何划分频道类别，我国使用“专业频道”和“频道专业化”这样的概念是准确的。一是“化”本身是一个过程，目前我们正处于这个过程之中。二是用“专业”一词可以更准确地表达电视频道细分的总体状况和形态。这里的“专业”一词不是指科学的门类，而有“专门”、“专用”和“专题”之意。

当明确了“频道专业化”和“专业频道”这两个概念之后我们可以发现，像美国的“发现”和“历史”等专业频道本身是与有线电视密切相关的。可以说，没有有线电视就不可能有专业（主题）频道。原因是这些专业频道都是有线电视发展到一定阶段之后的产物。而我们现在用无线电视办专业频道和在有线电视中**提供专业频道的方式也许是一个天大的误会。

美国的有线电视萌发于50年代初期，而大发展是在70年代末和80年代初。之所以在这个时期涌现大量的专业频道，是因为有线电视由小镇进入大城市之后在这时具备了大发展的几个前提。一是通信卫星出现后，由卫星发送的信号同时把不同地区的小有线网联成了大的有线网。二是技术上有了巨大突破，可以用一根同轴电缆传送50套以上的电视节目，使得频道资源迅速增加。三是有线电视得到了经营额外数字电视的政府许可。额外数字电视就是，除有线电视的基本业务付费之外，用户如需要另外的频道服务需要额外付费。

视率和占有率大致呈依次降低的趋势，广告价格和份额也依次递减，这体现了供求关系决定价格的经济规律。当然，专业频道的价格也不仅仅取决于广告的多少，它还取决于频道本身的价值，如电影频道的价值就很高，这样的频道在数字电视系统里即使没有广告也有很好的盈利空间。目前，我国能盈利的专业频道都只能停留在第一个层次，如CCTV—2经济生活服务频道、CCTV—3综艺频道、CCTV—5体育频道、CCTV—6电影频道、CCTV—8电视剧频道等等。这些频道都可以通过广告盈利，至少有盈利的潜力，因为它们都是大众化的。

依据目前我国电视媒体单一盈利模式的状况，我个人认为中国电视频道专业化的进程将相当缓慢。中国的电视媒体不可能进入像“历史”这样的分众化专业频道，更不可能进入像“机场”这样的小众化专业频道阶段，否则就将步入雷区，付出沉重代价。现在有些电视台开办少儿频道就存在这种危险，除非他们承担起非盈利的公益或公共的义务。

得出这个结论的根据是，目前我国几乎所有电视频道都是**入户而只采取单一的广告盈利模式，但这种盈利模式与专业频道的经营是错位的，甚至是背道而驰的。在此方面，专业频道发展较早的美国已有前车之鉴。

由中国广播电视出版社出版，美国人托马斯P.索斯威克著的《美国有线电视50年》一书非常值得中国电视媒体人士一读。美国电视经历过的许多经验教训可令我们茅塞顿开。托马斯说，80年代初期，美国三大广播网看到有线电视发展红火也想在有线电视系统办自己的频道。

第一个尝试的是哥伦比亚广播公司于1981年10月开办了有线电视文化频道，而且在开播时还举行了一场特别盛大的晚会。频道内播出的节目也都精致完美。但不到一年，在亏损了大约3000万美元之后就关张了。步其后尘的是全国广播公司，只是其经营时间更短（仅九个月）就以失败而告终。

托马斯得出结论说，“地面（无线）电视网历来是鼓励在节目提供上大量花费，然后完全*广告获得经营收入。这个常规对有线电视来说行不通”。“有线电视的优势在于双重收费模式”。托马斯说的双重收费模式是指，专业电视频道要*用户的额外付费和广告来同时盈利。

这一教训对我国的电视媒体来说应该是相当深刻而耐人寻味。

但托马斯在其著作中也同时告诉我们了一个同样耐人寻味的成功案例。这个成功案例就是专播探险纪录片的“发现频道”。这个频道由亨德理克斯于1984年创办。频道开办初期每况愈下、岌岌可危。但后来在四家有线电视网组成的财团向“发现频道”注资后，奇迹出现了，原因是他们找到了一个很好的盈利模式。这就是：用户的所付费用可以维持“发现频道”的所有运营开支，广告则体现为利润。而且“发现频道”还做了一个经营发明，按过去的有线电视运营惯例，广告全部由节目提供商所得，而作为节目提供商的“发现频道”却拿出广告的一部分与网络服务商分成。这样可以刺激网络服务商不断扩大用户，扩大用户的反作用就是广告的增加。

目前在我国，有线电视用户管理系统正在建立之中，数字电视几乎是零。全国所有电视台的所有频道几乎全部是**进入各有线电视网，甚至有的上星频道要进入异地有线网不仅不能收费而且还要交费。按目前政策，全国只有中央电视台的3、5、6、8套节目经国家计委批准在进入有线网时允许收费。但各地有线网普遍通过瞒报用户数量的方式只把部分收入付给中央电视台。2000年中央电视台所得收视费只有3亿元，而同期全国有线电视的总收入为118亿元。资料表明，1999年在美国有线电视总收入构成中，基本业务收视费占63.72%，额外业务收视费占13.08%，而广告收入只占7.4%。

由此可见，在有线电视网络中，数字电视系统看起来只是一个技术问题，但它却关系到中国电视的发展进程，更关系到电视频道专业化的走向。

根据美国有线电视专业频道的运作经验和教训来分析我国的频道专业化前景，可以得出这样的结论：在中国有线电视（包括未来的卫星直播电视）用户管理系统建立和额外数字电视政策出台之前中国的电视频道专业化不可能有长足发展。即使已有的专业频道，如影视剧、体育、娱乐、新闻等频道也是大众化的。分众化，甚至小众化的专业化频道对中国观众来说只能是想象而已。不是观众没有需求，而是电视媒体没有能力只依广告回收其成本，这是由目前单一的电视盈利模式决定的必然结局。

当然，数字电视系统一旦建立并投入运作，内容提供商或电视台就面临理念和决策方面的变革。以广告盈利就必须追求收视率和大众化，而以用户付费盈利就必须考虑如何才能捕获订户并提供有效的服务，从而满足他们专业的对象性需求。

单一盈利模式制约电视媒体发展

媒体经济学或媒体产业化研究是时下的热门话题，国内外的诸多资本也在关注媒体市场的动向。尤其是一些合资媒体的成功和电视媒体广告效应的巨大诱惑，更使人们认为媒体是暴利的行业。甚至有人断言，“媒体是大投入大产出，小投入不产出”。但近一年多来的实际运作情况并非完全如此，至少电视媒体的情况不是这样。例如，湖南经济频道的“南北笑星火辣辣”销售得不错，但湖南电广传媒号称投入8000万巨资制作的“财富中国”，据说2001年回收资金还不到100万。北京银汉传播公司的起步投资比北京光线制作公司的起步投资大得多，但其经营效果远不如后者。而就光线公司本身而言，几十万元起步经营的“中国娱乐报道”（娱乐现场）曾经红红火火，但其再投入更多资本制作的“中国网络报道”等节目并不能盈利。印刷媒体的情况似乎好一些。去年新创办的《北京娱乐信报》和《京华时报》等都经营不错，前景看好。但我认为，社会资本介入印刷媒体的情况之所以好于电视媒体主要原因是印刷媒体已经打破垄断，而且政策相对宽松，更重要的是印刷媒体不仅仅是依*广告这种单一的模式盈利。有资料表明，在中国期刊的总收入中，87%是发行收入（销售载体），广告收入只占13%。报纸的发行收入比例虽然不可能这么高，但其至少也能回收相当的成本，加上广告就可以盈利。

而电视媒体的情况则完全不一样，无论是媒体自己制作节目，还是社会制作公司提供的节目都只能依赖广告盈利。从这一点分析，像“财富中国”和“网络报道”这样的非大众化栏目想*广告盈利是错位的，出现经营困难完全在意料之中。

80年代初，美国广播公司和W集团有线电视公司曾合力对特纳有线电视新闻网发起攻击并相继开办了两个新闻频道。他们的想法是利用美国广播公司新闻部的新闻采访能力，会同一批地方地面电视台为这两个24小时有线电视新闻频道制作节目。一个频道每半小时播出不断更新的新闻，另一个频道则把专题节目和深入报道合在一起。这些节目**向全部有线电视系统提供，还按照每个订户50美分给签约的有线电视系统发奖金鼓励。但在特纳的强力竞争下，美国广播公司和W集团在不到两年的运营中亏损了一亿多美元。托马斯说，两个频道都**向有线电视网提供节目，但他们不可能销售出足够量的广告来维持庞大的节目制作费用。特纳则相反，他有每个订户的收视费和广告费两个收入来源，所以他能打败比他强大的对手。梅燕女士说，在CNN各频道的收入中，所有频道都是用户费大于广告费，CNN财经频道更是如此。也正是由于这个原因，CNN财经频道才比我国的财经频道办得更专业，观众对象定位才只是投资者而不是一般消费者。

中国电视经过近十年的发展，对用户接收来说现在已经由无线传播方式进入了有线网络传播时代。在这个时代，美国电视媒体的任何教训都值得我们参考和借鉴。也就是说，我国电视媒体单一的盈利模式必然制约电视媒体和电视产业的发展。

首先是单一盈利模式制约了电视频道专业化进程和电视节目的多样化。这种模式迫使各个电视台和电视频道都追寻大众化路线，最终结果是“千台一面”。在电视台内部则是大众化节目资源的浪费和恶性竞争。一个电视台内部不同部门都制作相似内容和形态的节目，如新闻节目、娱乐节目等等，以致出现同一新闻现场有同一家电视台的七八套摄像机。同一部电视剧由于不同频道的竞争使其价格不断提高。而同样是因为频道之间的竞争，广告的价格正好相反。这种“剪刀差”效应使许多地方电视台深受其苦。

其次是制约电视媒体做强做大。一个社会的广告总额是与这个国家的GDP互动的。也就是说，在一定时期内广告总额虽有消长，但它是有规律可寻的，额度是一定的。所不同的只是这个总额在各媒体之间的分配比例。从这一点看，不管电视台的广告额每年增长多少都只能视其为常规发展。电视媒体的大发展必须摆脱这种单一依*广告的常规发展模式，而转变为既要掏企业的腰包，也要掏用户（观众）的腰包。这就是所谓的数字电视。这是目前除电视广告市场之外的另一个巨大市场，也是电视媒体实现跨越式发展的一个新的重要增长点。当然，要让观众付费看电视并不能是无理的索取，而是要提供可令其自愿付费的节目和服务。按目前我国1亿有线电视用户计算，每个用户每月用10块钱购买一个他所需要的频道，一年就是120亿，两个频道就是240亿。即使按十分之三的用户有此需求计算，效益也相当可观。

篇3

作为国内首个拿到国家《网络传播视听节目许可证》的民营网络视频公司,PPLive并没有在日新月异的网络狂潮中埋没,而是以独特的经营理念和良好的用户体验,成为全球最大、用户安装量最多的网络电视新媒体平台之一。

创业缘起足球

“我初中的时候,看了《比尔•盖茨传记》后,就梦想要做中国的比尔•盖茨,而我的英文名字就叫Bill。” PPLive创始人兼总裁姚欣从小就怀揣着“Bill”梦想,创业早在他的心里埋下了种子。

2002年的世界杯足球赛,是22岁姚欣的创业“导火线”。当年正在华中科技大学求学的姚欣,因为住校,很难看到电视,为了满足自己和同学们的“球瘾”,开始着手研究网络视频软件,而这成为了PPLive的最初雏形。可能因为当时就感觉到了某种机会,使得姚欣在日后的大学学习中,花费了很多的精力在P2P网络视频技术的研发上,这日后也成了PPLive的核心技术。

到了毕业的时候,由于“非典”突然袭来,姚欣没有看到合适的就业机会,选择了继续在华中科技大学深造,攻读硕士学位。这个时候,和姚欣相识的商人李某看中了正在研发和筹备之中的PPLive,有着丰富经商经历的李某让姚欣更加相信PPLive的市场前景。看好PPLive未来发展的两人,在校外租借了一间30多平方米的民房,带着几个兄弟开始了一段研发的旅程。

而此时,姚欣也刚刚开始进入到了硕士研究生的生活,为了尽快完成自己的梦想,姚欣疯狂地开始修起了学分,上课、去导师的公司打工、晚上再做功课,占据了绝大部分的时间。在一年半的时间里,姚欣修满了全部的学分,而PPLive也在这段时间内不断地研发完善,初具雏形。

2004年10月,刚升入研究生二年级的姚欣向学校提交了一纸休学申请书,全身心投入到创业的热潮中。2005年的春天,姚欣迎来了创业生涯中的重要时刻――一个自称是软银投资的电话。但在那时,他并没有太在意。但一个星期后,软银中国的宋安澜出现在了姚欣的面前,这时的姚欣感觉到了机会的来临,带着宋安澜来到了那间“创业”民房。

原来彼时,软银正在寻找一家提供网络视频底层技术的公司,以完善其网络视频产业链。而姚欣的PPLive已颇具名声,拥有百万用户,成为其选择目标之一。在那间30平方米的民房内,宋安澜针对技术、视频版权等提出了尖锐的问题,在得到满意的答案后,宋安澜留下了两张武汉飞上海的机票。姚欣也不负所望,在来到上海的短短四个小时内,就和软银达成了合作意向,拿到了200万元人民币的风险投资。2005年5月,姚欣在张江正式注册成立了“聚力传媒”。

初创阵痛引起反思

2005年8月,PPLive迎来了重要的时刻,台上正在上演“超女”总决赛,而作为网络直播平台的PPLive也正在经历着同样的考验。但由于技术不成熟,在之前四场分赛的直播中,失败了2场。对半的成功率让刚刚成立公司的姚欣遭受到了冲击。

技术上的失败刚刚袭来,资金的压力也卷土而来,由于盈利模式不清,公司到了年底,200万元的投资眼看就要见底了,姚欣开始四处寻找第二笔投资,也许是第一笔风险投资如同天上掉下的馅饼,太容易得到,这一次的寻找“资金之旅”困难重重。在往返上海、北京、香港等多次,见了90多家风险投资商之后,还是没有得到希望的结果。

“这个时候,我开始反思公司的整体运行。”姚欣说,理工科出身的他以往总是过多地依赖于技术,而没有全面考虑公司运营模式,他决定先将用户、盈利方式等摆到公司营运的首要位置。

用户的“黄金三角”

“要做网络,首先要定位用户的需求,如同一个三角形,分成一层级,从低端到高端, 在三角的顶层就是主要的用户目标。”姚欣说。

通过大量的调查,姚欣发现,视频网站用户的需求大致可以分为:底层,看得流畅清晰度高;中层,直播、点播和视频搜索;高层,边看边玩,并有互动。面对快速发展的网络市场,他决定将互动环节定位为公司最高的用户需求。这一点,在日新月异的网络发展时代,得到了验证。

随着IPTV等的兴起,网络电视直播平台在看得清晰和有点播、搜索等功能上的优势越来越弱,PPLive所倡导的互动环节成为用户的新宠。“以目前PPLive线上的一个直播节目为例,可以为用户提供投票、竞猜和嘉宾访谈等都种互动环节,由于方便及互动性强,使得用户量递增,参与度很高。”姚欣介绍。这一最初的定位,让PPLive的用户快速猛增。

而这在网络广告主看来,更是直接接触用户的“灵丹妙药”,这一新颖的网络视频互动形式,吸引到了众多的广告客户, Nike、强生等多家著名企业也因此纷至沓来。

“广告分成”模式

如果说用户的定位从一方面确定了公司的发展方向,而盈利模式则成为PPLive今后吸引投资和成长的重要导向。

而在创业的这段时间内,姚欣发现,像其他以P2P技术为核心的视频直播平台一样,PPLive首先要解决的是版权问题,即与内容制作发行商进行合作。在这个基础上,PPLive才能将终端逐渐演化成分发和传播的渠道。而要发展,首先面临着购买版权所需巨大资金的问题,在这个时候,他想到了插播广告的盈利模式。

由于视频内容不属于网站,因此这些网站不能做视频的插播和缓冲,只能做文字和背景广告,即“在不远处挂一个图片”,类似于网页的广告形式。而事实上,“文字图片广告和视频广告的报价差别很大,几乎有5到10倍的差距”。 “我们可以在视频上做直接的广告投放,”姚欣说,“相对地,一些规模较大的广告主也会了解网站的内容来源是否合法正规。”

在这个思想的基础上,姚欣采取了广告分成的模式。

所谓的“广告分成模式”,指的是内容商和PPLive会签订框架性的协议,内容提供商在初期不收取费用,而是和PPLive一起监督公司的流量报告。根据报告分析,双方有可以预计的广告收入,PPLive则负责把广告销售出去。广告卖出后,双方根据节目的投放时间、投放次数、受众点击情况进行分成。“其实公司最核心的商业模式就是根据内容的稀缺程度和新旧程度而定的。”

在此时,PPLive的技术也得到了改善,2005年当年就创下了50万人同时在线的收看纪录,这样的成绩与新颖的营销模式打动了众多的风险投资商们。

2006年,姚欣成功从欧美投资商蓝驰创投拿到了500万美元。2007年,又从DFJ Dragon得到了超过2100万美元的融资,而日渐成熟的PPLive也开始迈入了稳定的成长阶段。

盈利:从第三年开始

在刚刚创立的时期里,PPLive还只是一个技术服务提供商,在网络市场上也只能算“稚子”,但到2006年、2007

年吸引到了大笔的风险投资后,PPLive正式转身为直播平台的运营商。

在网络市场中,用户和市场的需求一直是发展的航标。用户永远是海量而且需求各异的,他们当然希望能拥有一个能将各种影视内容一网打尽的软件平台――如何提供持续流畅、正版、常新的内容,这对于网络视频软件平台来说是机遇也是挑战。

PPLive看到了这一机遇,通过多方努力,率先成为国内第一个拿到国家《网络传播视听节目许可证》的民营网络视频公司,有了这张“王牌”,PPLive的“广告分成”模式在与客户的沟通中加重了“砝码”,成为具有保障性的直播平台运营商。

身处视频这个年轻行业,“何时盈利”是众多投资者关注的重点。对此,姚欣提出了“三年三步走”的销售目标。此目标包括:第一年,公司的广告销售额要和内容成本打平,即在内容成本上做到盈亏平衡。第二年,公司要在播放奥运这样一个昂贵内容的情况下,把内容成本和服务器带宽成本打平。到了第三年,公司要把内容、服务器带宽和人力资源及运营成本打平,即实现全年的盈利。

2008年,PPLive正式成为央视网奥运视频直播合作伙伴,获得北京奥运赛事直播权。事实上,距奥运几个月前,PPLive便已开始紧锣密鼓地备战奥运期间的广告营销。随着赛事的日益升温,视频广告也进入了另一个高速运转阶段。

通过这个契机,PPLive与Nike、强生、斯柯达等多家品牌达成了奥运期间的广告意向,一方面通过频道冠名的模式,实现用户全面覆盖;另一方面根据不同品牌的特征,采用精准投放,并整合同类赛事进行整合营销。以斯柯达为例,PPLive在奥运转播平台上以其冠名开设了“自行车赛事专区”,于是所有和自行车相关的赛事频道,以及网站的相关报道中都会出现斯柯达品牌,达成了良好的曝光效果。

此外,姚欣在网络视频投放模式上,也动足了脑筋,互动环节成为PPLive此次奥运直播中的杀手锏,“在PPLive的奥运直播平台上,我们提供了投票、竞猜和嘉宾访谈等环节,观众可以向运动员和教练直接提问,使大家更近距离地观赏奥运。”姚欣说。

篇4

盛宴

“如果未来几年有一家网络公司能够超越Google，那么这家公司必定出现在P2P的网络视频直播领域。”软银总裁孙正义做出的如是判断为人们憧憬的图画增添了浓墨重彩的一笔。

事实上，这位全球知名的互联网投资教父已把第一笔上千万美元的风险投资金砸到了P2P领域。随后在过去的一年内，红杉、凯雷、SIG、DCM等一批国际顶级VC不约而同地进入P2P网络视频领域，光芒国际、悠视网、高维视讯、PPLIFE等获得不同程度的投资，资金总额达到1亿美元以上。

当然，老牌互联网企业新浪、搜狐也不示弱。“视频技术带来了新媒体革命，这场革命的火刚刚点起来，现在有点儿不经意，但是这个产业很快会得到所有人重视。”搜狐CEO张朝阳说。世界杯期间，搜狐已经尝到了视频技术所带来的甜头。新浪将其“互动网络电视节目”放在了每晚黄昏的黄金时段，除了自己主办的谈话类栏目，还加入随时都能吸引人气的“绝对现场”明星嘉宾访谈类专栏。由此可见其发展网络视频的决心和投入。

与此同时，各家电视台、影视制作中心也看中了这座“金矿”，去年央视成立了网络传播中心，央视国际网络有限公司也同时挂牌，新的央视国际网络（）经过全新改版后正式。网络运营商也与相关公司展开各种方式的合作。

“产业链上，运营商、CP、技术提供商、SP等都已形成，网络视频风生水起、发展指日可待。”北京悠视网CEO李竹对网络视频发展前景充满了信心。

市场研究机构eMarketer的分析数据显示，视频网络广告到2007年有望增长到6.4亿美元，2010年将会出现历史性突破。这些不断攀升的广告数字“钱景”，显然是风险投资家疯狂追逐的“大蛋糕”。

现实

再美好的想象终究被归于想象。“目前，国内网络视频只有1％盈亏持平，其余99％都在亏损。2007年底，将有大批网络视频退出人们的视线。”易观咨询的分析师对记者坦言。

在过去的一年里我们看到很多中国视频网站的CEO们频频出镜，他们侃侃而谈、自信满满，对视频的未来充满希望，然而每当被问到盈利模式，十个倒有九个尴尬起来。不但是他们，即使是视频业的老大哥YouTube在被收购之前也还在继续摸索中，而收购事件更是直接导致了榜样的消失。虽然中美都是大国，美国精神也曾经成为我们学习的榜样，但毕竟二者的国情不同决定着天壤之别，我们也不可能等到被百度、被微软收购的那一天。

一位资深的网络专家曾经指出：“对于视频互联网，这绝对是件可怕的事情！这样的并购不会发生在中国市场。” 既然不能期待被神奇地收购，那只能寻找自己的盈利模式，也许谁先找到，谁就可以走出困境。

毫无疑问，视频网站的兴起有其必然性：随着宽带的逐渐普及，网民已经不满于传统互联网以图文为主的单调形式，能够传递更多信息的视频因而大受追捧。

然而，OpenV公司市场总监张隽却认为，尽管视频形式将对互联网产生深远影响，但现存视频网站由于缺乏创新和想像力，将有九成网站面临死亡边缘。最近种种裁员、人事震荡等迹象已经显露出了苗头。

而且，几乎所有的视频网站都在面临同样的困惑：如何找到好的应用，找到好的商业模式，从而实现盈利？一旦烧钱过度，这些网站也难以在漫长等待中坚持下去。

国内知名的视频分享网站六间房CEO刘岩的观点也同样振聋发聩：“今后中国视频网站会大批消亡。我不否认，我可能也会成为倒掉的一家。”

尽管，国内涌现的视频网站已多达数百家：视频博客、P2P下载、视频分享，视频搜索……数量多不胜数，形式层出不穷，但在张隽看来，这种表面的差异并不能证明视频产业的繁荣。相反，这个产业同质化严重，泡沫盛行。

如何建立自己的核心竞争力――技术为王抑或内容为王，成了所有网络视频相当棘手的头等大事。

“其实说实话就P2P技术本身，没有谁领先谁不领先。”UUSEE的曾值说。

现任上海众源网络有限公司产品总监的张洪禹认为，现阶段P2P流媒体技术里还存在着先发优势，“在P2P流媒体的第一梯队后面，一直有一批做P2P流媒体的团队在追赶，这里面甚至不乏出道很早的人，但实际上国内高端P2P技术人才还是比较匮乏的。”

PPlive在网上的用户数和影响力都很大，为了继续保持用户数，PPlive极力追求内容的新奇，但版权上却没有保障。也许它希望像百度一样，只要拥有足够的用户数，就有了谈判砝码。

光芒国际拿到软银资金后，在市场宣传上不遗余力，它为磊客规划了一个宏大的前景，但实际运营情况并不如想象中的好。

网站内容方面的匮乏、版权的问题让人很头疼，据说Google预备了2个多亿来打YouTube的版权官司，这是一道所有P2P公司都绕不开的坎。

另外一个要面临的问题是：究竟放什么内容。众所周知，“内容为王”一直是互联网PK传统媒体的制胜法宝。目前大多数视频网站的赢利方式还是靠广告，所以在这点上他们和传统媒体一样，但同时却又陷入一个怪圈：网站想获得广告主青睐，首先要有流量，最提升流量的就是内容，但这些内容却恰恰是那些大品牌的广告主顾虑的；要符合品牌形象，就需要正统的内容，而过于正统的内容恰恰很难吸引眼球，左右为难。

盈利模式

既然技术无王，内容又走入歧途，更多的VC开始对视频产业采取观望态度。网络视频从业者的心情也逐渐跌至低谷。

就如何才能实现盈利问题，许多人均将盈利目光放在广告领域。前搜狐副总裁李善友创办的酷溜网所推出的与博客们流量分成的办法，得到了包括蒙牛在内的赞助；其他视频网站也纷纷引入广告商，一时之间热闹非常。

然而，相比数百家视频网站，国内网络广告的数量却只能用杯水车薪来形容。在僧多粥少的局面下，混乱的惨烈程度可见一斑。

篇5

关键词：弹幕;视频网站;盗版;网络版权

一、弹幕视频网站的简单介绍

在当今社会，互联网的普及程度是前所未有的，并且还将不断深化下去。随着社会科技的发展我们注意到越来越多的网络视频分享网站开启了一种新的视频播放模式，即弹幕视频模式，这都源自于弹幕视频网站的兴起。那么首先我们需要知道什么是弹幕，什么是弹幕视频网站。

那么什么是弹幕？“弹幕”一词的本意是指用大量炮火提供密集炮击。后来日本的著名弹幕网站NICONICO使用了可以在原视频上用字幕直接评论的视频播放器，随着视频时间轴的前进，评论不断在屏幕上不规则出现，在有些视频的部分，甚至会出现评论字幕会掩盖大部分视频屏幕的现象，这些密集的评论非常像射击游戏里密集的子弹和炮火，因此，日本网民将这些视频上划过的评论统称为弹幕。

什么是弹幕视频网站？笔者认为有狭义的弹幕视频网站和广义的弹幕视频网站之分。狭义的弹幕视频网站，就是从建站初始，就是以网络视频分享网站为基础，加入了弹幕评论机制，以弹幕为主要特色的网络视频分享网站。网民浏览这家网站的原因，不仅仅是网站视频满足了其本人的需求，而且还因为其喜爱弹幕网站这种形式并且乐于参与其中。这其中在世界范围内最典型的因属日本的著名弹幕网站NICONICO，虽然弹幕视频的形式不是这家网站最先发明的，但是却是由这家网站发扬并推广，在年轻人群体之中形成了一股流行文化并经由日本传到了我国。国内比较有名的弹幕视频网站有两家，一是ACFUN（一般被称为A站），另一家是BILIBILI（中文名为哔哩哔哩，也被简称为B站）。[1]广义的弹幕视频网站，是随着弹幕视频模式的兴起具有弹幕功能的视频网站，并且不仅仅局限于网络视频分享的网站。目前国内的几大网络视频分享网站可以说都是这样的模式，在与B站合作之后，爱奇艺，乐视TV等网络视频分享网站都推出了弹幕评论的功能。除此之外国内还有斗鱼直播，战旗TV等这样的弹幕视频直播网站，这些网站通过网民自己直播的方式来吸引流量，使用弹幕评论的方式让主播与观众可以进行很好的互动。笔者认为弹幕视频直播网站是弹幕视频网站的一种新形势，但有别于传统的弹幕视频分享网站，斗鱼直播的前身就是ACFUN生放送直播，其技术支持和管理层都来自于ACFUN，从目前网络流量来看，斗鱼直播大有超越ACFUN之势。但无论是优酷土豆这些传统的视频分享网站，还是新近兴起的弹幕视频直播网站，虽然它们都具有弹幕评论的功能，但其网站企业文化核心竞争力并不是弹幕功能本身。真正依靠弹幕功能被网民熟知且接受的还是以A站和B站为代表的传统弹幕视频网站，它们具有弹幕视频网站最典型的特征，比较具有研究价值，因此本文这里主要分析的是狭义上的传统弹幕视频网站。

二、弹幕视频网站的版权问题现状与分析

1.弹幕视频网站视频的来源与形式

弹幕视频网站的服务器有别于传统的网络视频分享网站，其服务器只能存储弹幕而不能存储视频。事实上，弹幕视频网站提供的视频大多数是以外链（外部视频的分享链接）的方式，由网民自行上传的。这些上传视频的视频作者一般被称为“UP主”。[2]由于UP主们往往都是对ACG（Animation、Comic、Game的缩写，是动画、漫画、游戏的总称）文化非常感兴趣的群体，这使得他们的投稿方向大多都是自己感兴趣的方向，因此UP主们在投稿时通常具有很强的主观选择性。弹幕视频网站视频的内容主要偏向于二次元文化，以原创，搞笑，游戏，动漫等内容为主。但弹幕视频网站并不能仅仅只提供分享UP主们上传的视频，其他热门资源也是必须和必要的，在网络版权保护机制日益完善的今天，很多热门资源都得到了很好的版权保护。为了吸引流量，弹幕视频网站不得不采取一些措施去获取这些热门的视频资源版权。主要手段有两种，一是与其他几家实力雄厚涌有较多热门视频剧集版权的视频资源分享网站合作，达成协议，视频采用外链的方式直接链接到版权所有方的网站中，使用该网站的播放器。例如优酷娱乐拥有版权的热播网络剧《万万没想到》、《报告老板》等，就是以此种形式得以在ACFUN上播出。网民点击视频链接之后会发现有两个版本，一个是优酷播放器的版本，一个是A站播放器具有弹幕功能的版本，这样既满足了网民对于弹幕功能的需求，也增加了优酷的流量，达到了双赢的局面。另外一种手段是直接向视频剧集版权拥有方购买播出权，这种方式常见于热门的动漫，因为弹幕视频网站受众的特殊性，向日方动漫版权所有机构购买版权也是一种很好吸引用户的方式。例如BILIBILI网站中，就有很多直接购买版权的正版动漫，并且是独家放送，这也使得B站给网民留下了“新番（新上映的动漫）很多”的印象，从而增长了用户群。

2.弹幕视频网站面临的版权问题

弹幕视频网站的迅猛发展是有目共睹的，弹幕视频网站作为网络视频共享网站的一个分支已经对传统综合类视频网站形成了潜在威胁。俗话说“人怕出名猪怕壮”，处于“起飞”阶段的弹幕视频网站不得不面临一个很现实的问题，那便是网络版权的纠纷。

2014年12月26日至2015年1月8日，短短14天，上海幻电公司（BILIBILI的实体运营公司）作为被告共参与了9起案件的审理，被告包括北京爱奇艺科技有限公司、北京奇艺世纪科技有限公司、广州斗鱼网络科技有限公司、华视网聚（常州）文化传媒有限公司，这9起案件诉讼原由均为“侵害作品信息网络传播权”。[3]BILIBILI因为“侵害作品信息网络传播权”被告上法庭并不是B站一家的单独个例，事实上，有关于弹幕视频网站涉嫌侵权的官司就一直没有停过。之所以爱奇艺等公司如此理直气壮的BILIBILI，这是因为他们具有法律依据。《信息网络传播保护条例》（以下简称《条例》）于2006年5月18日以中华人民共和国国务院令第468号公布，根据2013年1月30日中华人民共和国国务院令第634号《国务院关于修改<信息网络转播保护条例>的决定》自2013年3月1日起施行。《条例》第十九条有明确规定，“通过信息网络提供他人的作品、表演、录音录像制品，获得经济利益的，由著作权行政管理部门予以警告，没收违法所得，构成犯罪的，依法追究刑事责任”。弹幕视频网站想要生存下去，就必然要依靠由UP主上传的视频盈利，但弹幕视频网站往往并不能保证其用于获得经济利益的视频中没有盗版视频，正是这些盗版视频成为了弹幕视频网站的“阿克琉斯之踵”，这是每一家弹幕视频网站都存在的问题。在过往，弹幕视频网站还能依靠这些盗版视频在行走于视频版权的“灰色地带”，以一种节省成本的方式吸引网络流量。随着社会对网络版权保护意识的不断加深，还有弹幕视频网站本身的不断发展，这种方式利用版权“灰色地带”的方式不再可行，还极大的限制了弹幕视频网站的发展，成为了弹幕视频网站“不敢甩”也“甩不掉”的沉重包袱。

3.弹幕视频网站版权问题原因分析

弹幕视频网站目前面临的在版权方面的困境是由多方面的原因构成的。一方面是国内网民的版权意识淡薄，使用盗版的风气严重，很多UP主的初衷只是想和大家分享自己的兴趣爱好，但却不知其上传的视频已经侵犯了他人的版权。这也是绝大部分弹幕视频网站的侵权视频的来源。由于弹幕视频网站的视频资源都是以免费的形式提供给大家，那么缺乏版权意识的网民们自然会选择免费的弹幕视频网站来观看视频，这样一来，如果下决心清理侵权视频，会损失很大一部分的用户，这导致弹幕视频网站审核视频的管理员往往也是睁一只眼闭一只眼，容忍了侵权视频的。另外一方面，弹幕视频网站的受众并没有传统视频分享网站广泛，并且多采用会员制，通过限制注册人数来节省网站管理成本以及优化用户群。虽然这样做有一定的好处，但是也限制了网站的规模与发展，弹幕视频网站的规模、注册资本与国内较大的传统视频分享网站来比，差距比较明显。近几年国内热门视频资源正版的版权费呈现爆炸性增长的态势，这使得那些资金雄厚的传统视频分享网站就占有了很大的优势。弹幕视频网站想维护正版的利益却往往会面临着想买买不起，即使买得起但版权方认为你是小网站涉及金额也太小不想和你谈的尴尬局面。这也使得弹幕视频网站为了防止“无剧可播”不得不使用盗版视频。

三、弹幕视频网站版权问题的未来出路

从目前来看，弹幕视频网站在版权问题上面临的问题不小，但是从长远的角度来看，其有趣的互动模式和接地气的评论机制，具有很大的发展潜力，这也是未来网络视频分享网站的发展趋势。目前版权问题成为了制约弹幕视频网站发展的瓶颈，怎样突破这一瓶颈，我认为可以从三个方着手。

1.建立多方合作机制

在BILIBILI被多家网络视频分享网站之前，国内几家主要的著名视频分享网站相互之间都发生过法律纠纷。目前国内整个网络版权产业的大风气仍然不理想，相互对抗多于相互合作。事实上，多家网络视频分享网站的相互对抗只会造成不必要的资源浪费，在把精力放在那些竞争对手身上的同时还便宜了那些真正以网络侵权为手段牟利毫不起眼的盗版视频网站。笔者认为建立一个有效的多方合作机制是非常有必要的。弹幕视频网站与其他传统视频分享网站在受众和资源上，既有相互包含、一致的部分，又有相互独立、各具特色的部分，如果能相互合作，取长补短，共享一些独有的资源，对两方都是有好处的，例如弹幕视频网站弥补了那些昂贵热门剧的版权缺失，传统视频网站弥补了动漫新番的缺失，还能引进弹幕评论的机制，这样一来便能实现共赢的局面。目前A站与爱奇艺，优酷的合作已经达到了比较深入的阶段，相互之间的合作机制已经初现雏形，这是A站目前来说比B站要做的好的地方，也是其他弹幕视频网站需要学习和普及的地方。

2.转变盈利模式

弹幕视频网站和其他视频分享网站在盈利模式上其实并没有很大区别，主要是依靠广告收入和风投的投资，再一个就是依靠流量来获取收入，和其他传统视频分享网站不同的是在于A站和B站还可以通过其自主研发的网页游戏获取一定的经济利益，但是收入有限。国内弹幕视频网站和国外主流弹幕视频网站的很大一个区别在于国内视频网站是完全免费的，这也是因为国内互联网行业竞争激烈，各家网络视频网站都在拼命吸引用户，在网站还没有具有一定用户群体时收费是一个很不明智的举动。弹幕视频网站由于连视频片头的广告都没有，加上本身规模有限，在收入上明显不及传统的视频分享网站。这也导致了在购买版权时弹幕视频网站的“囊中羞涩”。笔者认为，目前转变盈利模式，采取会员收费制的时机已经到来。原因有二，一方面弹幕视频网站的用户群体相对稳定，并且已经具有一定规模，大多都是喜爱ACG文化的人群，A站和B站作为国内为数不多的ACG文化聚集地，在用户心中是有一定地位的。如果说会员费的收入可以稳定弹幕视频网站的服务质量并使其拥有的视频资源变得更加丰富的话，用户是相当乐于掏这一笔钱的。二是会员收费的模式现在已经相当普及，像土豆网、优酷网、乐视网，都纷纷开通了会员收费的模式，弹幕视频网站目前随大流开通会员收费模式遇到的阻力相对也会较小。如果能转变盈利模式，将增加的收入用于提高服务器质量和加强正版视频资源版权购买力度的话，弹幕视频网站必将获得长足发展。

3.培养原创视频作者

弹幕视频网站的版权问题很多都是由于没有视频作者的正版版权所照成的，如果说培养一批原创视频作者，在网络视频分享网站的竞争中是占很大优势的。下面以A站和B站为例进行分析。A站目前的优势在于其兄弟网站斗鱼直播，身为弹幕视频直播网站的斗鱼直播大火，吸引了相当资金的融资使其有资金签下了多位实力主播。直播网站上的直播是可以被录为视频的，总有没有看到直播的观众会去寻找自己喜爱主播的视频来看，所谓近水楼台先得月，A站只要能利用其和斗鱼直播之间的裙带关系和斗鱼直播达成协议，让斗鱼直播的主播们授权A站独家转载他们的直播视频，成为A站的原创视频作者，便能吸引很大一批潜在的客户，实现用户群的增长，从而使网站获益。B站目前有一批自己培养的原创视频UP主，B站通过访问人数分红的方式来调动这些UP主的积极性。让他们创作更多原创视频来吸引用户。但值得注意的是B站时常会爆出UP主因为不满分红方式而宣布其所有作品从B站删搞的新闻，B站必须更加注意与UP主的沟通，增加UP主的待遇来吸引更多更好的原创视频作者。其他网站也需要注意这一问题，利用各种途径培养原创视频作者，毕竟原创作者的独家授权可以很大程度上避免版权的纠纷，并且将自己的特色发挥出来。（作者单位：中南民族大学法学院）

参考文献：

[1] 王颖.对弹幕视频网站受众的主动性分析――以AcFan和bilibli为例[J].新闻研究导刊，2015，01：54-55.

篇6

本文作者作为资深站长，从2001年做第一个个人主页以来，已经在网络上混迹了八年，期间经历了互联网发展的风风雨雨。不妨来听听他对草根站长以及盈利思路的分析。

草根站长三级跳

入门级站长 此类站长大多是刚刚涉及网络，对网络产生了浓厚的兴趣，看见不少成功网站的崛起，也想拥有一个属于自己的网站。但是这个级别的站长对于网站的期望值普遍不高，大多是出于业余爱好，平常没事的时候就更新下，发给周边好朋友们看看，显示一下自己的能力，对于网络盈利并不抱多大的期望。大多觉得有点收入最好，没有也无所谓，这个档次的站长整体心态都比较好，也都能以轻松的心情去对待自己的爱好。

业余级站长 此类站长大多是已经涉网一段时间，网站拥有一定的人气和访问量，并且有了一定收入，从而把网站当成自己收入的来源之一。他们很热衷于研究自己的网站如何做得更好，如何能通过广告或者联盟等方式获取更多的收入。不少站长更是辛苦更新到半夜，就是为了丰富网站内容吸引网友。他们可以说是三个级别的站长中最辛苦的。此类站长为了能更好地向知名成功站点学习，还喜欢参与各类站长聚会和站长讲座活动，向同行学习交流。可以说此类站长是目前所占比重最大的草根站长，但是其中少部分人会因为网站长期收入不佳而经常烦恼，影响了做站带来的轻松和乐趣。

专业级站长 这类站长已经拥有比较稳定的网站运营模式、稳定的网站访问用户和高访问量，能够保持长期稳定的网站收入来源。他们更新网站的模式和方法也比较稳定，每天定时按照习惯进行更新和维护。网站的收入一般都是此类站长最主要的收入来源，他们也都是各大联盟和广告商的常客，拥有着良好的信誉。由于网站收入相对稳定，站点发展盈利模式清晰，此类站长反而心态更轻松，不少站长都会乐于交流，把自己的经验和大家分享，在站长圈也自然拥有较高的知名度和人气。

细分受众建网站

分析完目前草根站长的现状，不难发现，目前占全国站长比重最大的应该就是业余级站长。所以，我们应该从专业级站长成功之处来分析业余站长应该怎样赚钱，怎样成长为专业站长。

谈这个之前，先跟大家分享个事情。几天我无意中认识了一个草根站长，他是一个建筑设计类社区的站长，当时他找我请教如何选择合适的空间，我先访问了他的社区，发觉在线率只有几十人，发帖量也不高，一天大概几百帖，感觉是个刚起步的社区。没想到他告诉我这个站已经做了一年半，而且已经为他赚取了三万五千多元，这让我非常吃惊！于是和他进行了深入交流。原来他有个非常有创意的思路――采用股份制，整个网站一万股，每股十元，他总共卖出去30%的股权，获得了三万的投资。除此之外，他现在用的笔记本电脑是商家包年投入的广告费五千余元买来的。他又告诉我他针对的人群是白领，基本上每个月的工资都是3000元以上。

另外，通过目前的社区平台，他已经建了38个专业QQ群，拥有大量专业的建筑设计爱好者。由于群内聚集了不少业内专家，有着丰富的人脉资源，他便计划搭建专业的建筑人才网，求职的人员可以上传5～10MB大小的附件（即他们的优秀作品），对提高求职成功率有很好的效果，所以前景非常可观。

不知道大家从这个事情感觉到了什么，我个人感觉就是细分专业。首先，他自己就是建筑设计的爱好者，对于建筑设计非常了解，所以搭建这个社区的时候有着丰富的资源。而且行业站点会是未来网站发展的大方向，比如钢铁网、化工网等细分行业站点都有很高的收入，有的甚至都上市了。草根站长能抓住行业内的一点去深挖都有可能走向成功。所以，有条件的站长首先就要考虑做个细分专业的行业站。

电子商务有“钱”途

如果要问当今的互联网上哪种网站最红火，绝对非电子商务莫属。从SHOPEX网店系统目前超过33万的总用户量就可以看出，现在网店系统的受欢迎程度。再看看淘宝网的交易量，2008年已超越国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。所以，电子商务的潮流已经是大势所趋，还有大把的商机等着大家去争取。那么，在如今的网络环境下做网站，开一家独立网店是一种新兴的，但是非常有“钱”途的选择。

有不少站长会提出：“我没有货源怎么办？对于这个问题，“猪八戒网”的市场总监江瑶就教过广大站长一个简单的好方法：在淘宝或者阿里巴巴找货源，然后通过自己的运作，做“提篮子生意”，把商品转手放在自己的网店销售，价格可以稍高一点，商品展示图片则可以从淘宝店里复制粘贴过来。这是比较方便的盈利模式，而且风险很小。等到自己的独立网店已经有了固定客户，再去找厂家谈货源自然就轻松许多。

除此之外，站长还可以加强站点的商品关键词推广，或者做“淘宝客”让网友在自己的站点订购其他网店的产品，从而赚取分成，也是很轻松的盈利模式。所以，在传统站点的“蛋糕”已经被分得差不多的今天，草根站长不妨换种思路，多考虑电子商务站点的盈利模式。

Web游戏势不可挡

再谈谈游戏方面吧，特别是Web游戏（网页游戏）。草根站长做网站多半是做下载站点或者影音站点，很少会想到去做游戏网站。似乎一说到游戏，大家脑海中浮现的就是《魔兽世界》之类的大型网游。但是，随着九维互动、51WAN等知名Web游戏运营商的崛起，Web游戏已经成为目前国内最火的游戏模式。

前不久我和动网论坛创始人沙滩小子聊了聊，了解到他现在运营的《商业大亨》等Web游戏已经有了近20 0组服务器，上百万游戏玩家，而且他们现在的收入也非常可观，正朝着年交易额亿元大关迈进，比以前做社区程序的收入高了许多倍。这样一款推出一年不到的Web游戏发展如此迅猛，可以看到现在的Web游戏的产业经济已经非常惊人了，从而衍生的站点盈利模式也会形式多样。

有位朋友曾经做了个社区，命名为“中国网页游戏论坛”，当时我都不知道什么是网页游戏，也没想到Web游戏会有这么大潜力。从我认识他到现在已经有一年左右的时间了，现在他的社区每天有上万在线率，而且由于对象明确，有着很好的广告投放量，收入也相当可观。回想起来，其实他就是抓住了Web游戏这么个新生事物最终获得了成功。

影音站点的新思路

篇7

巨头主宰的社交领域

在互联网视频直播市场愈演愈烈的今天，作为移动直播鼻祖的Meerkat却悄然倒下了。

这是因为互联网视频直播市场已经开始进入挤泡沫的阶段了吗？并非如此。这只是因为Meerkat没有意识到，如今的互联网社交领域，已经成为了巨头们的跑马场，一旦一种盈利模式获得市场认可，巨头们就会前来收割市场。留给创业公司的时间是非常有限的，如果在短暂时间里，不能拉到固定用户群，不能迅速扩大自己的规模，等待它的就是一个“死”字。

Twitter和Facebook是这么做的，《微信》也是这么做的。如果一定要说区别，那就在于《微信》所针对的是已经做大了的阿里巴巴，所以他的招数才并没有那么顶用。

国内直播乱象依旧

在国外互联网视频直播鼻祖倒下的时候，国内直播平台却找到了自己的赢利点。其实说穿了也简单，那就是捧主播与做内容相结合。

培养一批人气主播，已经被证明是视频直播平台扩大自己用户群的万灵丹。前段时间，一男子为了能够在某视频直播平台上给自己心爱的主播打赏，不惜贪污巨款；在阔别了数年之后，卷土重来的视频直播平台分贝邀请了苍井空来进行直播，处女秀就刷出了240万元人民币的打赏数据；而最近，某土豪也通过视频直播平台花椒向女主播打赏了近百万元人民币……。当然，在这些“粉丝向主播打赏”的过程中，视频直播平台也会抽取一笔丰厚的佣金用于日常运营，而这，就是其最大的盈利点。

但是，也许正是因为粉丝经济过于庞大，视频直播平台也在其中扮演了不光彩的角色。除了层出不穷的抢主播挖墙脚事件之外，不少视频直播平台也对一些打政策球的行为抱持着睁一只眼闭一只眼的态度，甚至自己一边发通稿炒作主播的奢侈生活，一边扣住主播的打赏，利用这个时间差来盈利。在此过程中，主播与视频直播平台，形成了一种亦敌亦友的关系。一方面主播要红，需要视频直播平台力捧，另外一方面，视频直播平台在其中的强势地位以及多次甩锅行为，也让不少主播感到心寒。

至于“做内容”这块。主播想要红，有好的内容是最重要的，所以越来越多的视频直播平台开始自己为主播找内容，搞专题，而不仅仅是让主播自己由着性子来。比如YY直播就签约了吴宗宪，推出诸如《冒险趁宪在》这样的网络直播节目，让主播和视频直播平台捆绑成一体。这样做的好处就是，一个节目红了以后，万一主播被挖了墙角，那么新的视频直播平台如果不能拿出相应的好节目，主播的人气就不能得以持续。这也让视频直播平台的利益有了保障，不至于养肥了徒弟却饿死了师父。

然而，在目前国内的主流视频直播平台中，恶性抢主播打法律球还依旧是常态。特别是对于小平台来说，要成功上位，首先要靠的还是人气主播的市场号召力。所以在盈利之余，国内的视频直播市场还将伴随着争议继续成长。

版权，或许决定了直播平台生死

人气再高的主播，其实都是一种快消品，不少视频直播平台开始意识到，内容已经是能够吸引用户的万灵丹，而惯着人气主播，谁知道又会不会养出一只白眼狼呢？于是乎，和主播一起策划专有内容之外，一些大的视频直播平台也开始从外部的版权内容入手，寻找突破口。但是，版权内容这个东西，往往会和金钱挂钩。

在今年的里约奥运会上，虽然腾讯和阿里巴巴买断了赛事的互联网直播权，但是依旧没有阻止其他平台去打球。比如说映客、花椒和一直播等平台，通过直播形式去采访各种体育明星，为自己挣得了不少关注度。这种行为严格来说，就是侵权。在这一点上，法律也提供了相应的支持：今年5月，斗鱼侵权案尘埃落定，二审法院做出了驳回上诉维持原判的决定，斗鱼要向耀宇公司赔偿100万元人民币及维权开支10万元人民币。而这一案件的起因就是斗鱼旗下主播通过客户端旁观模式截取了2015年DOTA2亚洲邀请赛画面，并以实时解说的形式直播了这一赛事，而这一赛事的独家视频转播权就在耀宇手里。

篇8

【关键词】电视；新媒体；互联网；共赢

一、在竞争与融合中相互促进，实现共赢

以往电视因其内容丰富、形式直观、传播快捷、受众众多等优势而成为现代信息社会中最具影响力的媒体。近年来，虽然电视、报纸、杂志等传统媒体在总体上还保持着增长的势头，但随着互联网技术的迅猛发展，网络新媒体对传统电视媒体的冲击已成为不争的事实。如何获得稳定自己的阵地，扩大自己的发展空间，当是电视媒体的当务之急，而应对之策应是整合嫁接电视与新媒体的特性，取双方之长，共生共赢。与电视等传统媒体相比，新媒体具有互动性强、参与度高、信息量大、时效性强等优势。电视媒体只有与新媒体合作，融合中取长补短，实现资源共享，优势互补，才能发挥合力，充实媒介市场，从而形成相对稳定的媒体格局。电视有相对成熟的节目采集、制作机制，强大的节目制作团队，丰富多样的原创节目资源，新闻报道的真实性、敏锐性、深刻性、全面性等方面优势明显，在节目制作方面有着网络媒体难以企及的较高水准。但电视媒体受时间和空间的限制，所传播信息不具有即时性，不能提供个性化的节目和服务，对受众的关注度低，缺乏与观众的互动。新媒体的最大优势在于它所拥有的全新的传播渠道、传播受众、传播模式和传播效果，在于它所具有的海量性、时效性、开放性、互动性以及高度的信息共享度上，这些都是传统媒体望尘莫及的。电视传媒与网络新媒体的优劣互见，利弊各存，使得两者取长补短、相互借力、相互融合成为必然选择。

二、更新观念，强化与受众互动

以网络为首的新兴媒体，凭借网络的交互式平台，与受众之间形成了良好的互动。电视媒体要在竞争中立于不败之地，必须更新观念，认真研究观众的服务需求、收视心理和收视规律，利用网络的交互式特点，借助新媒体平台加强与受众即时交流，拓展新的节目形式，在电视新闻采编人员与受众之间打造出一种活跃、亲密的互动关系。电视台要立足于自身的优势，与新媒体互动融合，利用网络的海量信息，丰富新闻内容，加深新闻内涵；挖掘新的节目形式，实现电视品牌节目的多媒体联动，使电视节目多渠道传播，不断拓展媒体生存空间。

三、整合信息资源，深度报道事件

在媒介融合时代，传播渠道和信息来源的多样化，让许多媒体都面临着海量信息的困扰。由于信息的门槛低，网民随时随地将身边发生的事通过互联网进行直播，人人都有机会成为草根记者。但网络上充斥着大量虚假和无意义信息。而这正是电视媒体可以大有作为之处。电视媒体拥有大量专业新闻工作者，把互联网获取新闻素材的重要平台，对其中的信息进行筛选、整编，经过理性分析和思考，进行去粗存精、去伪存真的加工，透过纷繁复杂的表象，多角度、多层次、多侧面地探索事情发展的原因，深入挖掘有价值的信息，对于重大题材和社会热点，电视等主流媒体还要进行正确的舆论引导，打造无可比拟的公信力。

四、大力发展网络电视，进军视频新阵地

网络电视集网络与电视的优势于一身，给人们带来了一种全新的体验，它改变了以往被动的电视观看模式，实现了按需观看、随看随停的“用”电视，因其便捷吸引了大批受众，尤其吸引了年轻观众的注意力。面对网络视频的冲击，电视媒体积极寻求新的传播方式，即通过与网站联合或发展网络电视传播自身内容，扩展传播渠道，丰富报道形式，最大限度地获得网络受众。在我们身边，中原油田所在的中国石化集团也于2010年11月开通了中国石化网络电视。中国石化的网络电视借用互联网技术，实现电视与新媒体的融合，这些员工不论身处何方，都可以随时随地轻点鼠标获取信息，同时将自己的意见和建议又反馈回来，实现了良性互动。

五、探索增值服务，开创多元化盈利模式

广告收入是电视媒体的主要收入来源，电视长期凭借强大的感召力和公信力对媒体产品进行销售。但受互联网冲击，电视受众大量分流，电视台的广告业务也大受影响。因此，电视台要不断探索多元化盈利模式，借助新媒体实现信息内容价值增值并实现盈利增值。实行跨媒介经营，推动媒体产业发展。开发以品牌栏目、品牌节目为主体的多元化经营，电视媒体把网络视频业务的触角伸向购物、游戏和电子商务、视频点播等经营性项目，广开财源。

参 考 文 献

篇9

【关键词】交通广播网络侵权新媒体技术产业渠道

1991年全国第一家交通广播――上海人民广播电台交通信息台成立，在接下来的25年中，随着社会经济的发展，机动车保有量迅速增加，交通广播异军突起。无论是知名度、美誉度、影响力还是经营创收，交通广播在全国各地各类广播频率中首屈一指。近年来，互联网、移动互联网及各类新兴媒体的迅速兴起和普及，引发了传媒格局前所未有的变革。与其他媒体一样，交通广播在内容生产与传播、广告创收、经营管理等方面，正在面临一系列挑战，主要表现为：

第一，特有的交通路况信息资源优势正在削弱。

长期以来，各地交通广播大多与当地交警和交通管理部门保持密切和良好的合作关系，并从这些相关部门获得权威、及时、准确、翔实的各类交通路况信息，这是交通广播特有的信息资源。正是凭借这些特有的甚至是独有的信息资源，交通广播满足了车上人群的收听需要，从而赢得了大量听众，也因此成就了交通广播独特的地位、品牌和影响力。但近年来，高德、百度等一些互联网企业运用大数据、全球定位系统（GPS）等技术或装置通过与相关企业或个人车主合作，也能获得大量交通路况信息。交通广播特有的信息资源优势被削弱，车上人群对交通广播的依赖程度正在下降。

第二，网络侵权导致听众隐性流失严重。

随着以智能手机为代表的移动终端的迅速普及，网络电台日益发展壮大。喜马拉雅FM、蜻蜓fm、考拉FM等知名网络电台接入成百上千传统广播频率，深受欢迎的各地交通广播频率自然也备受网络电台的青睐。有些网络电台与交通广播签署了合作协议，但大部分网络电台是在没有经过交通广播允许和授权的情况下擅自将交通广播节目接入网络的，这是一种明显而严重的侵权行为。由于用手机等移动终端收听的便捷性、即时性，许多交通广播的听众改为通过网络电台收听交通广播节目。虽然收听的可能还是交通广播频率，但收听入口的变化导致交通广播听众隐性流失严重。

第三，广告收入下滑明显，经营压力空前增大。

在各地各类广播频率中，交通广播广告收入一直名列前茅。从全国情况看，交通广播广告收入占广播广告总收入三分之一以上。有的地方交通广播广告甚至可以占到该地广播广告收入的半壁江山。北京人民广播电台2015年广告收入为12亿多元，交通广播就贡献了将近5亿元广告份额。2015年，全国广播广告收入156.42亿元，比上年减少3.52亿元，降幅2.20%（图1），这是十年来广播广告首次负增长①。交通广播广告收入也出现了涨幅回落甚至是下滑。从2016年前10个月情况看，与去年同期相比，交通广播广告收入总体上基本持平或略低于同期水平，许多交通广播广告收入出现明显下滑。

第四，盈利模式单一，产业拓展乏力。

在全国各地大部分交通广播频率中，广告收入基本上占到频率总收入的80%甚至更多。这种单一的盈利模式使得交通广播对广告收入高度依赖，对广告市场高度依赖。广告市场的波动和变化是影响交通广播命运的关键。单一的盈利模式在很大程度上增加了交通广播的经营风险。尽管许多交通广播探索通过自驾游、汽车俱乐部、车友会、汽车后服务、广播购物等方式拓展广播产业，有的地方积累了一些成功经验，但在大部分地区，这些产业拓展对交通广播经济收入的贡献并不明显。

第五，管理体制机制滞后，束缚交通广播“生产力”。

交通广播是所有广播频率中市场化程度最高的频率之一。对交通广播的管理，应更多探索和借鉴符合市场规律的运营机制和操作方法。现在，在节目生产与传播、广告经营、产业拓展、人力资源管理等方面，一些地方交通广播还在沿用计划经济时代事业单位管理模式，节目生产缺少创新，广告经营越发困难，产业拓展乏善可陈，员工缺乏积极性、主动性、创造性，甚至出现较为严重的人才流失现象。

面对这些挑战，交通广播要尝试从以下几个方面探索发展的新路径：

第一，坚持正确的舆论导向，培育和践行社会主义核心价值观。

多年来，各地交通广播在培育和践行社会主义核心价值观方面进行了大量探索和实践。如开办“帮扶类”节目，为听众提供危难、救急、维权等方面的帮扶服务，通过爱心送考、助学、精准扶贫、义卖、募捐等活动，为困难群体提供援助等。2014年，国家新闻出版广电总局专门组织了“全国交通广播传播社会主义核心价值观经验交流会”。培育和践行社会主义核心价值观是交通广播影响力、传播力、公信力的重要来源，为交通广播赢得了巨大的社会效益，同时也是增强用户黏性、提高交通广播经济效益的重要保障。移动互联时代，交通广播必须坚持并进一步发扬这方面的优势。

第二，对内容深耕细作，用不断推陈出新的产品和服务满足用户需求。

交通广播要赢得社会公众的关注，最终要靠优质内容。移动互联时代，交通广播的内容不仅仅指以节目呈现的产品，还包括线上线下的服务。把听众转化成用户，用不断创新的产品和服务满足用户需求，是当下交通广播面临的重要课题。例如：交通路况信息虽然已经不再是交通广播的独家资源，但各地交通广播在长期的工作实践中培养了一大批交通信息方面的专业记者、编辑、主持人等专门人才，可以充分发挥他们的专业优势，通过对交通路况信息进行分析、汇总、研判、预测等专业化的深耕细作，为用户提供精准的、个性化的出行信息服务。

第三，运用新媒体技术，搭建全媒体、立体化的信息采集、制作、分发平台。

互联网、移动互联网等技术的迅猛发展让不同形态媒体之间的界限越来越模糊。广播早已不是单纯的声音媒体。原有的采、编、播流程和方式都发生了颠覆性的变革。交通广播必须顺势而动。例如：上海东方广播中心搭建了新媒体中心，引入@radio采编系统平台，建设广播媒体的“中央厨房”，实现了一次采集、多种生成、立体。再如：许多地方交通广播将电台直播场景同步用电视直播，一些重大报道和大型活动采用微博、微信、新闻客户端进行音视频、图文直播等。全媒体、立体化的节目产品制作、分发已是大势所趋。

第四，探索多元盈利模式，不断拓宽产业渠道。

目前，广告收入仍然是各地交通广播的主要收入来源。在巩固和完善广告经营的基础上，交通广播必须探索多元盈利模式和产业渠道，不断培育和发现新的经济增长点。移动互联网为此提供了更多的机会和可能。例如：贵州台交通广播正在探索和建设的“互联网+智慧交通云平台”，这是一个集出租车管理、路况信息采集、电子商务及互联网金融服务于一体的信息网络平台，可以为政府运管部门、出租车司机、乘客及普通市民提供多样化、个性化的交通信息产品及服务。再如：南京广电集团的新媒体产品“在南京”，通过为用户提供生活休闲服务及搭建跨区域的新媒体平台，实现用户资源整合和流量变现。这些都是交通广播探索拓宽产业渠道的有益尝试。

第五，建立和完善与移动互联时代相适应的管理体制机制，解放交通广播“生产力”。

篇10

据报载，日前，雷军个人发起的一场网络直播，两小时吸引超过8万人围观，当了一回“小网红”的他也感慨，直播真的“太好玩了”。无独有偶，新快报记者在广州的一场校园招聘会上发现，不少即将毕业的大学生竟然宁愿应聘某网络直播平台的实习生工作。这群大学生告诉记者，他们不仅是出于喜欢网络直播，也因为看好网络直播的前景。

日前，一份最新的视频直播行业的相关数据显示，22岁及以下的用户超过六成，而男性用户占比高达77%，每日人均观看时长高达135分钟。有业内人士称，网络直播的兴起不仅意味着“全民直播”指日可期，而且将席卷各行各业。

网络直播主播最烧钱

记者发现，眼下，仅是供手机端用户下载的视频直播App就有100多个。“行业的盈利模式是相同的”，广州一家网络直播的相关负责人表示，直播平台的收入主要有广告收入、用户打赏、与游戏公司合作等。平台最烧钱的地方是带宽和主播，该负责人表示，“每个月的带宽费用要数千万元”。

为什么说网络主播很烧钱？该负责人透露，直播平台给优秀的游戏主播发工资一年超过千万元的，“10人到20人是有的”，还不包括粉丝用户送礼物打赏的分成等收入。高薪酬、“钱”景诱人的网络主播职业自然吸引了无数新人前来。有业内人士表示，为了吸纳美女主播，有的平台和“公会”还会派人在校园内实地走访，以挖掘未来的“网红”。

学生和专职主播最多

热衷于做主播的都有哪些人？“学生主播的人数占了30%-40%，专职主播约有40%，然后是有工作的业余主播。”该负责人坦言，主播的收入其实和社会收入是一致的，年收入百万元甚至千万元以上的主播毕竟太少，多数人每月的收入在数千元到万元不等。在视频直播行业十大吸金主播风云榜上，该直播平台就占了五席，5位吸金主播中仅1人是秀场主播，其他均来自游戏直播。

“秀场类的主播，薪酬超过百万元的或许有，千万元级别的没听说过。”该负责人以打赏分为例表示，用户刷100元的礼物，一半归直播平台，剩下的一半才是“公会”和主播按比例分成。就目前行业现状而言，用户打赏是做得最好的。出手阔绰、一掷万金的豪客大有人在，这样的“金主”也最受平台及主播们的欢迎。

幕后监管的那点事

在直播平台穿吊带装属违规，“带有性”地吃香蕉也是不可以的

和传统的视频网站不同，视频内容需审核通过才可上网，而网络直播却流行现场直播，如何对直播内容进行实时有效的监管，是直播平台面临非议且亟待解决的问题。在广州一个网络直播室内，记者“目击”了机器识别结合人工审核的监管过程。

记者在审核现场见到，一位目不转睛盯着两台大屏幕的女员工，不时刷新屏幕上的组图，从中挑出有问题的直播截图，进入直播间、主播账号或互动窗口浏览，没问题会选择“忽略”，反之则意味着“处理”。“机器会自动抓取实时直播的内容并进行过滤，疑似违规或有问题的内容将由人工审核。”幕后监控组的负责人表示，机器识别会产生三个结果，百分之百安全，百分之百不安全。而剩下的没法判断的、不能确定的截图内容，则由人工负责处理。

据称，幕后监管组如今有80多人，分成三班倒，24小时实时监管，一人一个小时要审最多6万张图片，一天要处理40万到50万张直播截图。“实际上，所有直播内容，所有的违规都是能发现的，就是看发现它的时间长或短的问题。”该负责人表示，目前已经可以争取在20秒以内对违规进行控制，以往需要20秒至30秒。当然，也会有一些“漏网之鱼”，那些据称就需要比较长的时间才能解决。

“外面，穿吊带的女孩很多，但在直播平台上这样穿就属于违规。”该平台一工作人员表示，她曾经进入直播间体验过，因为穿着被判定违规，“吃香蕉也不可以，怎么吃也不行”。幕后监管组的负责人则纠正到，不是说不能吃香蕉，而是不允许主播带有性地吃香蕉。

大叔过把网络主播瘾