传媒公司盈利方式范文
时间：2023-12-15 17:29:51
导语：如何才能写好一篇传媒公司盈利方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、广播电视类传媒
（一）电视。电视包括模拟电视和数字电视，盈利模式也相应有所区别。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为5，714亿元，其中广告收入为5，316亿元，占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说，广告商投放广告要看收视率，收视率要提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化，进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。
数字电视作为大众传媒，要满足不同收入群体观众的不同需求，其担负着两大任务：一是普遍服务，为大多数人提供电视节目服务，其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务；二是为较高收入群体提供增值服务。
在定价策略上，数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法，无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价，比如基本维护费加上数字电视节目收视费，安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上，运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同，通过打包销售可以减少消费者评价的异质性，从而可以赚取更多的消费者剩余。此外，数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费，少罚多不退，通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略，运营商可以节省大量流动资金。
（二）广播。经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看，我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目，价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标，即收听率：价格＝每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程，首先把节目转卖给听众，再将听众转卖给广告客户，然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来，广播电台一直进行着经营模式探索，经历了“独家―多家―联合承包―单频率行业―总台行业”的几个阶段。总台行业就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业，按上一年度广告完成额作为标底，对广告公司实行招标，价高者得到该行业的资格。取得资格的广告公司将任务额的5%～10%风险抵押金交给电台，完成任务给予返还，超出部分，按照奖励制度进行奖励。
（三）电影。电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前，我国电影在生产、发行、放映上的脱节，相互不能及时反馈市场需求信息，电影企业对放映的影片内容、质量，事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作，对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化，这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环，需要注重培养后电影市场，实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的，特别是电影后产品营销的成功。一般而言，美国电影总收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示：电影后产品开发的关键在于观念的转变，要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来，中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如，冯小刚的贺岁片《手机》的上映，摩托罗拉通过海报，将产品信息融入电影的前期宣传；宝马公司赞助首映式与国美电器合作，其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映，最终影片还未上映便收回全部投资。
二、新传媒类传媒
目前，我国网络广告的总量还与报纸相去甚远，但其发展势头却十分迅猛，已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前的《2007年中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%。《报告》预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。
（一）互联网新传媒。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为：
1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起――泡沫破灭――重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为：企业网站＋在线销售或订购产品或服务。
2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。
（二）移动互联网新传媒。以手机媒体为例，手机报纸主要通过三种手段实现盈利：一是向彩信订制用户收取包月订阅费；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统媒体的盈利方式，通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道，但这些收入极其有限，并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅，收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言，主要有两种商业模式：一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式；另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等；后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中，现在不能对终端用户收费，推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。
三、出版类传媒
（一）报纸与杂志。我国传媒市场仍是半垄断性的，业外资本难以进入，专业化分工不够，传媒产业价值链尚未完全形成；传媒严重依赖广告，经营模式单一。国泰君安的一份报告指出，绝大多数报纸的收入结构比较单一，广告收入占主营收入比重超过70%，发行收入占比例小。
《2006年中国传媒产业发展报告》表明，包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑，平均跌幅达15%以上；其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看，报业广告还是有所增长，但有研究者认为，与当年网络广告75.9%的增幅相比，报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。
（二）图书出版。图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革，扩大了出版社定价自，除中小学课本、大中专教材以及党的文献外，其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革，客观上造成了图书成本的上扬，从而推动图书价格上涨。以前，出版社享受国家的种种优惠政策，如今，绝大多数出版社都要自负盈亏。
四、盈利模式探讨
总结以上分析可见，传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。（表1）
2006年《传媒蓝皮书》显示，“2005年传媒产业比2004年增长了11.9%，仍然保持高增长的势头，但和往年相比，速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍，都保持在14%以上。这说明，传媒产业的增长势头开始变缓了，但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显，在传媒市场继续扩大的情况下，市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出，报业在2005年遭遇了“拐点”，进入抛物线般的下滑轨道，广告增长率从持续20年的高位跌落下来，广告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同时，报纸的年轻读者流失，发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是，互联网广告和广播影视增长强劲，2005年中国网络广告市场已达19亿元，比2003年增长75.9%；而2005年广播电视的收入也增长强劲，前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平，达到95.59%，全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。
篇2
随着大学教育事业的不断发展，大学生的数量也在大幅增加。目前下沙大学城启用七年来，十四所高校学生总数也从最初的6万人上升到今天的13万。据官方预计，到2010年，下沙学生总数将达到十五万，教工人数达到5万。
然而，在数量剧增的同时，大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在：大学生失去了原本大学生应有的精神风貌，也模糊了自己人生的方向。 当年“风华正茂，书生意气，挥斥方遒”的大学生精神风貌逐渐飘零消散。是什么让大学生丧失了这些宝贵的品质？首先，这与80后一代人的整体价值取向的改变有关系。物质生活条件的提高让学生失去了奋斗的动力；太多的享受方式给学生创造了逃避现实的条件。其次，大学生数目的剧增也是一个重要原因。学生看不到自己的特殊之处，找不到自己的方向，因而堕落、消极。
在此，我们创办大学生传媒网站，以展示大学生文化、展示大学生生活的方式，让大学生们自主地认识自己、认识生活，从而自发地寻求途径改变自己的人生。
2. 网站目标
网站宗旨：以大学生为中心，弘扬大学生文化、指引大学生人生
一：通过展现校园生活、推广校园文化，激发起现今大学生风华正茂的精神状态。主要针对大一、大二学生。
二：通过展现各式职场生活，平淡真实的求职人生，指引大学生认清自身职业发展的道路并为之努力奋斗。主要针对大三、大四学生。
3. 网站内容
内容：各组织介绍、活动介绍：包括学术类（学生会、社团）文艺类：各民间社团（如街舞队 、 乐队、夜游一族等）创业类：各创业团队（包括销售型、公司型、开店型等）
形式：1.每周评选十个topone，包括最佳活动、最受关注社团等
2.新活动预告，近期成果展
3.潮流文化推广中心：举办下沙校际活动、竞赛，主导潮流文化
4.新闻:本周聚焦人物:日常生活新闻；人物访谈等
5.照片：照片加定期主题照片展
6.文章：文章加定期刊物
4.网站推广
在网站经过测试之后，网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：
链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。
传统方法推广策略：在公司的各类媒介中增加网站连接，比如名片、信纸、宣传册等等，虽然不能直接提高网站在网络中的重要性，但非常有效的对潜在客户产生网站品牌影响。
搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
5. 盈利方式 用户收费：对在网站内做主页的社团收管理费，每月3~5元（注：网站试营期内免费）
承包外场、赞助中介收入：
①利用网站，整合公司信息（主要指要投资做宣传的公司），社团信息（社团性质、活动、对赞助的需求性）
②为双方分别制定宣传套餐和赞助套餐
③确定一家长期合作的广告公司、图文公司
潮流文化中心：商家当我们潮流文化推广中心举办的活动的赞助商，并用网站重点报道
广告：商家在网站上做广告
篇3
在创作与市场博弈多年之后，必须承认，把快乐变现是个技术活。
到目前为止，能拿得出手的国产动画电影品牌仍然只有《喜羊羊与灰太狼》系列，然而这个“特殊时期特定条件下产生的特例”，并不能为中国动画电影的产业逻辑提供一个可复制的模板。
尽管今年上半年整个国产电影面临严峻形势，但鉴于对中国电影市场和动画电影发展空间的看好，人、财、物还是在不断涌进这个行当。人们在“广种薄收”的翘望中，等待着更多“喜羊羊”的出现。
差不差钱？
“我们什么时候能做出这么棒的动画电影？”从影院看完《马达加斯加3》出来，类似的感叹就不绝于耳。而这也是动画从业人员扪心自问好多年的问题，但到目前为止，这个问题的答案仍是未知数。
“我们的观众是国际眼光，但我们制作水平还有很大差距，”北京新影联影业有限责任公司总经理黄群飞说，“一个是绿巨人，一个是小矮人，根本不是一个数量级。”差距在哪里？资金、技术、人才、管理??北京青青树动漫科技有限公司CEO武寒青说：“什么都缺。”
相比真人电影，动画电影更趋“长线投资”类型，投资多，风险高，制作及回收周期长。因而很多投资基金和风投机构对动画电影项目和公司都非常谨慎。“VC也许对一些资质相对不错的公司会进行战略投资，但介入度不大。目前资本市场对中国动画电影创作能力的持续性还有所怀疑。”一壹投资基金管理有限公司投资总经理罗万里表示。
青青树从2008年开始就有了风投的介入，“清华启迪等VC对我们的投资是战略性的，而非项目性的。”武寒青向记者介绍，“魁拔”是一个品牌形象的运作，而不仅仅是运作几部动画电影。整个项目包括5部电影、256集的电视剧，以及衍生品、出版物的授权等，投资配比为影视创作、消费品研发、营销各占1/3，“我们现在还处在投入和品牌树立阶段。”
“乱世”——北京其欣然影视文化传播有限公司总裁袁梅用这个词来形容当前动画电影的投资环境。“现在最不缺的就是钱，但是有些资金很不专业，很多要投我们项目的资金，我们都不敢要。”其欣然的融资有明确的目的性，以即将上映的《神秘世界历险记》为例，通过与江苏广电旗下的优漫卡通等少儿频道的媒体合作，达到了快速让观众形成形象认同。通过与晨光文具的资源置换，借力其数千家门店精准与目标观众实现对接。出于利益共享，风险共担的原则，这一融资的思路在业界已经非常普遍。
“项目股权与公司股权是不一样的。”有着金融从业背景的高路传媒董事长张路伟正在转向专业出品人的路上。他认为，对于项目而言，资金永远是缺乏的，尤其是与项目匹配的资金。“动画电影属于文化创意产业，其产业流程绝对是内容驱动型而非投资驱动型。融资是为了实现内容，制作是生产内容，运营是为了推广内容。”
站在资本层面，张路伟认为，资本是趋利的但却是理性的，其功利性不是表现在急于求成，而是表现在安全的盈利性上。“动画电影运营思维应该是倒过来的，有什么样的观众做什么样的投资，有什么样的剧本做什么样的投资，有什么样的收益决定什么样的投资。”
动画电影本来是个门槛很高的行当，但“吃苦耐劳的中国人当低门槛做了”。
于是，国产动画产量年年走高，其中动画电影数量也在疾速增多。但“在好莱坞做动画电影的也就是迪斯尼、梦工厂等6大制片公司，而且每年上映的也不会超过5部”，黄群飞表示，现在是时候由量到质进行转型了，“电影市场没有那么多空间予以消耗。”
把钱花在哪儿？
中国动画电影究竟差不差钱？
在黄群飞看来，一边是等着投电影的上百亿资金，一边是苦于资金所限难有突破的国产动画电影。也许这个悖论的根本在于信息不对称和没有安全的盈利模式。事实上，国产动画项目在运营上的确存在致命的盲点，因而如何合理规划项目流程和充分利用有限的资金成为制作人面临的一大考验。
一个共识无法回避——国产动画最大的问题是制作流程的不规范，特别是前期不充分。无论是二维，还是三维，动画电影制作有一套相对标准的工艺流程，其差异仅在于制作二维动画需要更多人工，而三维更多借助精密的电脑技术和模型。
“别让你的孩子输在起跑线上”，不理解这句话的制片人不是好的制片人。
匆忙上马、事后返工的代价高昂。“一个动画电影至少做五年，那就要用三年做前期调查。前期要长，中期要快，后期要准。”这是袁梅的切身体验；另一个项目《魁拔》，其运作流程中，前期、中期、后期的比为4：3：3，即前期可占到总投入的40%；更有甚者是美国的皮克斯，他们会不惜全部制作时间的3/4仅仅用于打磨故事。
“在项目管理上，我们应该重视和细化前期流程。”卡通先生影业有限公司总裁王磊也强调，前期一直是国产动画电影制作流程中的一大缺陷，“对市场和目标受众，我们需要更科学的调研系统和方法；创作过程中，市场前期介入对确定产品的方向尤为必要，故事要为产品方向服务。”
常规流程中，前期一般包括市场调查、策划、营销方案、故事立意设定、编剧、分镜等，直到能在故事板（storyboard）中基本看到完整的故事和人物。除却技术性环节，和市场对接非常重要，调研市场最常见三个方法：发行商、目标受众、样片及衍生品市场测试。比如“魁拔”这个片名是青青树团队到小学去做问卷调查和网络投票确定的，“神秘世界历险记”也不例外，确定了核心观众为6到10岁后，出品方从北京、上海、南昌、南京四个城市选了1000多个孩子做问卷调查。
这样细致的工作是制作团队的诚意与敬业，但以业外人自称的张路伟却有不同意见，他认为，这是产能不足，分工不专业的“小农经济”，“我相信专业的力量，但现在情况是，制作团队往往身兼调研、制作、宣发、衍生品开发等数职。行业内缺少专业的市场调研机构和专业的营销发行商。”而这正是王磊的卡通先生影业公司和张路伟的高路传媒所致力的业务方向。
“重视营销与懂营销是两回事。” 美国每部影片的全球营销费用平均超过3000万美元，只要是投资5000万美元以上的电影，其宣传营销费用与制作费基本是对半分，与之相比，国产电影宣传营销方面的费用在全部电影制作费用中的占比不足5%。国内除了中影、华夏等以做大片为主的发行公司，懂市场且真正从事中小成本影片专业营销发行的公司太少。“小成本大营销也许是未来中国动画电影应该探索的路子。”
“正确”的盈利模式
“六·一”上映的《戚继光英雄传》把动画从业人员雷得“外焦里嫩”，按武寒青的说法，那不是一个圈儿里的人，游戏规则完全不同，“这部电影越界了，其实待在他们自己的“圈儿里”玩，挺好。”
相信不管是哪个“圈儿里”的动画从业者，都曾受惠于2004年以来出台的各项扶植政策，但政策需要不断完善，随着产业的发展，有必要适时做出修订。《戚继光英雄传》的出现正是一个反思的机会。目前，全国已有三分之二以上的省份出台了专门的动漫产业扶持政策，而多数政策仍以播出补贴制度为主。继而养了一大批靠“吃分钟数补贴”为继的动画公司，播出的分钟数越多补贴越多，粗制滥造在所难免。
但为观众做电影，埋单的就是市场。“我们现在还处在动画产业发展的初级阶段，是正准备赚钱的时候。”王磊表示。
通常，人们认为动画电影的盈利方式包括影视发行、版权授权和衍生品开发。据武寒青介绍，一般动漫品牌的盈利比例，如果投资为1，则发行、出版物及新媒体授权、衍生品分别为1：2：9。吸取《魁拔》第一部的教训，青青树在线上线下、国内国外、平面、网络、周边产品等方面进行了布局。
张路伟对于动画电影的盈利方式有新的思考。“是时候抛开旧的盈利模式和思维了。”他认为，互联网和移动互联网的发展深深影响了受众的观看习惯，让DVD、平面等媒介受到很大的冲击，衍生品更像是传播方式而非盈利方式，而迪士尼主题公园的亏损所给出的信号也是不言而喻。所以，“未来的盈利结构必然是大银幕+小屏幕。”
同样基于对时代的判断，尽管张路伟看好《魁拔》作为动画品牌的发展，但他认为在动画日趋视效化的今天，三维动画电影才是发展的主流。袁梅也正是看到国际市场对三维动画的需求，才将二维动画项目《奇异家族》转型为三维视效的《神秘世界历险记》。
日本模式？好莱坞模式？
幕前，1月份上画的《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》劲收超过1.5亿元票房；幕后，这个动画品牌出现了意马国际、迪斯尼等资本的身影，而最初的投资人与创作者卢永强、苏永乐、黄伟健等已纷纷离场，其“原产地”广州原创动力文化传播有限公司也并未成为这个品牌价值的最大受益人。但“喜羊羊”这个品牌已经生发出一套自我的生态循环系统。
中国动画产业模式有两种：文化产业化，产业文化化。不管是哪一种，动画电影这个品类都不是独立存在的。无论是基于原创，还是基于网游，动画电影只是被当作挂靠在形象品牌或公司品牌下的“线下业务之一”，因为其自身还不足以产生令人信服的品牌溢价。所以3500万元可以当作“魁拔”的宣发费，所以淘米网坚称自己不是网游公司，而是卡通品牌经营者。所以有点资源和能力的公司都想要打造、产业链。“谁掌握了资源谁就掌握溢价权。”张路伟认为，市场的不规范降低了市场的信誉度，如果不大小通吃，会非常被动。
“提产业链的概念没有错，每个平台都有这个权利，这是一个大浪淘沙的过程，最终能做成功的都是强者。当市场扩大，自然会吸引更多合格的投资人、制片人、公司等等了解市场方向的专业人士。”王磊表示。
摆在中国动画产业前面的有两个标杆，一个是好莱坞式的大工业生产模式，大投入、大制作、大产出；一个是日本以工作室为核心的产业集群的模式。
其实，多年来我们自觉不自觉地做着好莱坞的那一套。
篇4
Abstract： With the development of mobile Internet， the number of people who are using the Internet video is increasing from observing the mobile terminal， many different video websites are taking efficient measures to appeal more users to gain more profit， and in order to occupy a larger market share. In this article， it just discusses the trend of mobile video in the future from the view of the development of the domestic mobile video， the operation of mainstream video sites and some factors restricting the development of mobile video.
关键词： 移动视频；发展现状；趋势
Key words： mobile video；present situation；trend
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）22-0250-02
1 国内移动视频发展现状
相对于传统的网络视频形成的品牌影响力，移动视频观众的增长速度也令人备受关注，这主要得益于智能手机和平板电脑的迅速普及。据《2013年Q1中国智能手机市场季度监测报告》显示，截止2012年第四季度我国智能手机用户数就已达4.2亿，环比增长10.3%，保持快速增长态势；2012年第四季度全球平板电脑总出货量达到5250台，同比增长75.3%，同时，通过手机观看网络视频的人数也持续增长，截止2012年底手机视频用户达到1.3亿，占整个手机网民的32.0%，较上年增长了9.5个百分点；平板电脑中72.0%的用户选择使用平板电脑来观看视频。另据《中国网络视频蓝皮书》的数据，移动终端视频用户周观看时长分别为：智能手机7.2小时，平板电脑8.3小时。由此可见，用户对移动视频的观看更加碎片化，移动视频前景十分广阔。
近年来，随着电视开机率的大幅度下降，越来越多的年轻人选择用电脑、手机、平板电脑观看网络视频来填补碎片化时间，而更由于手机、平板电脑具有易携带的特性，使得网民更青睐于通过移动终端观看视频，这使得视频行业入口之争延伸至移动终端成为大势所趋。无论是通过独立发展或者兼并收购，各大视频都使劲浑身解数来获得更多的用户、占据更大的市场份额。
优酷土豆作为视频网站的龙头老大，占据了约三分之一的市场占有率，是视频网站移动化的领导者，十分看好在移动终端的广告投放；百度以3.7亿美元收购PPS视频业务并与旗下子公司爱奇艺进行资源整合以加强爱奇艺的竞争力，最终达到提高用户购买及产品试用转化率的目的；搜狐视频与联通合作推出的流量包则通过降低播放成本吸引重要客户，事实上这种合作为搜狐视频带来的直接收益可能体现在与运营商的分成收入上；乐视网凭借移动客户端技术创新和广告创意实现了移动广告的精准投放，它提供的互动类广告在移动端具有先天优势，用户不只是单向观看，还可以“试用”和“体验”，目前乐视也已开通了针对北京联通3G用户包月视频服务；PPTV聚力的广告品牌主要集中于奢侈品、汽车、高档化妆品、3C数码等领域，并已获得上述领域半数以上的投放份额，PPTV网站在移动领域不论客户质量、数量还是收入均已领跑行业。
移动视频广告由于效果可精确评估，广告内容也可随时进行更换，这使得很多广告主将视野投射到了移动视频这一新兴领域。
2 国内典型移动视频网站分析
2.1 优酷+土豆 随着视频网站的竞争越来越激烈，网络视频的并购整合成为行业发展的必然趋势，优酷土豆的合并有利于实现自身在网络视频行业的差异化发展。据优酷土豆集团2013年第一季度财报披露的数据显示，优酷移动端日视频播放量达到1.7亿，已经牢牢占据了移动领域的头把交椅；并且集团已于2013年4月底上线了移动端广告系统，为开启多屏整合营销提供了坚实的基础。未来，集团还将与多家权威第三方机构合作，推出移动视频用户广告观看行为专项研究、移动视频广告效果研究及移动视频广告SDK监测标准，推动行业规范化。
笔者认为在视频行业竞争激烈的今天，优酷土豆应该加速差异化发展的策略，比如通过制作多样化的自制剧、自制综艺节目并制定良好的广告策略来吸引用户以及广告主的关注，最终实现盈利，快速发展。
2.2 爱奇艺+PPS 百度收购PPS视频业务的动机很清晰，其子公司爱奇艺的优势在于流量和内容，此次收购将可以利用PPS补充爱奇艺在客户端方面的短板。有关数据显示，PPS在PC端的用户量累计超过5亿，在iPad以及iPhone平台上的视频类客户端中PPS下载量分别位居第三位和第一位。与PPS的资源整合可以加强爱奇艺的竞争力，爱奇艺和PPS的整合具有高度互补性。爱奇艺依托百度推出的精准广告产品——“一搜百映”通过挖掘百度搜索引擎海量数据来优化视频广告服务，加速其广告变现能力，目前已有三星、路虎、戴尔、芬达等20余家广告主采用“一搜百映”进行广告投放。
秉承“悦享品质”的品牌理念，爱奇艺积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，爱奇艺移动客户端出品了《爱奇艺早班机》、《娱乐猛回头》、《综艺大嘴巴》、《以德服人》、《头号人物》、《帕帕帮》等多档王牌自制节目。
笔者认为，爱奇艺依托百度与PPS的合并弥补了在移动客户端上的短板，大力进军移动互联网的市场，爱奇艺未来在移动客户端的发展具有很大的空间，爱奇艺未来应不断在移动广告盈利方面实现突破。
2.3 PPTV 据艾瑞咨询的网络视频用户调查数据显示，在移动终端日均用户覆盖以及有效使用时长的排行中，PPTV目前均处于行业第一的位置，其移动营销价值居行业前列。PPTV网站移动终端的广告品牌集中于奢侈品、汽车、高档化妆品、3C数码等领域，并已获得上述领域半数以上的投放份额。作为行业唯一一家获得LV、Dior、Chanel、Gucci等多个奢侈品牌广告投放的视频企业，PPTV网站在移动领域不论客户质量、数量还是收入均已领跑行业。随着移动互联网用户规模的快速增长，聚力传媒更加注重移动终端内容的“差异化”。除了已上线的体育直播、娱乐节目及自制等题材外，聚力传媒还率先推出移动终端专业财经视频内容，并于2013年4月在iPad及iPhone客户端强势上线。笔者认为，PPTV目前在移动视频广告收入相当可观，是移动视频行业的典范。未来PPTV可推到移动视频社交化进程，争取获得更多的流量及市场份额，并尝试开启付费视频模式。
3 制约移动视频盈利的因素
3.1 盈利模式单一 目前网络视频的盈利模式主要是两种：一种是网络视频广告收入，另一种是视频付费服务以及版权内容销售。而网络视频广告收入作为网络视频的主要盈利方式，相比之下视频付费服务以及版权内容销售这一方式贡献的盈利就极其微弱。由于广大网民已经养成了免费观看视频的习惯，这使得视频付费模式的形成任重而道远，仍然有很长的路要走，而其他的盈利模式就更难以在短时间内实现。
3.2 网络覆盖范围和资费问题 智能手机、平板电脑这些移动终端的迅速普及为移动视频的发展奠定了基础，这些用户主要通过流量和无线网接入互联网，而流量的资费较贵使得用户更加青睐于通过无线局域网接入。然而目前我国的WI-FI覆盖的范围还很小，主要覆盖区包括大学校园、飞机场、快餐厅等一些公共WIFI和家庭WIFI，而在其他位置用户会比较担心资费的问题，影响了移动视频业务的发展。
3.3 内容同质化严重 移动视频终端内容同质化现象较为严重，导致受众群体会忽略对移动终端的选择。各个终端应，注重差异化的发展。差异化的定位有助于在特定受众群众中占据一定的位置。在优酷与土豆、爱奇艺与PPS等视频网站的联盟后，导致了媒体内容的愈加同质化。为了争取更全面的用户覆盖，保证正版内容的全面性和丰富性是各移动视频终端要解决的首要问题。
4 我国移动视频的发展趋势
4.1 盈利模式新探 移动视频要想更好的发展，最重要的是保证其盈利。而目前各个移动视频终端主要采取的盈利方式是投放广告获得收益和视频的付费业务。广告带来的收益相对于视频付费业务来说只是九牛一毛，移动视频的未来势必走上付费的道路。付费视频未来将成为各个视频公司发展布局的重点。目前，国外已有多家视频网站提供付费订阅义务，即用户观看视频需缴纳一定的费用，或是通过付费下载，进行离线观看；而国内付费视频目前龟速前进，长期养成的用户习惯难以改变，付费视频的发展还有漫长的道路。
4.2 移动视频内容多元化和差异化的实现 移动视频内容同质化越来越严重，各大视频网站已经意识到依靠购买影视版权成本过高，必须采取多元化与差异化的内容来吸引用户眼球，以期获得更高的市场占有率。各视频网站在经历多番探索之后，逐渐形成了以“自制剧+定制剧+微视频+自制综艺节目”为主线的自制内容战略主线。拥有独特的品牌特征才能够获得更忠诚的受众，产生品牌溢价。因此，在市场的驱动下，各家媒体都要寻求差异化才能够生存发展。视频网站必须突破目前内容同质化严重的现状，才有望收获更大的市场份额。笔者认为移动视频也应当走差异化路线，采取针对化的视频策略来满足不同用户的个性化需求，做专业的视频网站。
4.3 移动视频社交化 在各大视频网站抢占移动终端市场时，视频网站和社交网站的结合将会改变现有视频网站的格局。国外社交化视频分享和体验的模式已经日渐成熟，而国内尚处于探索阶段，目前只有56网投入到移动视频社交化的建设，而国内其他视频网站尚未进入移动视频社交化的开发中，这主要是各大公司之间利弊权衡的结果。移动视频社交化的意义在于可以很大程度上实现整合式营销，视频营销未来势必需要通过社交网站找到突破口。而社交网站可以为视频网站带来更多的用户播放量，且用户花费在社交网站上的碎片化时间可以帮助移动视频实现最大程度的用户覆盖。
5 结论
目前移动视频的发展尚处于起步阶段，且制约其成长的因素还很多，移动视频要实现盈利还有很长的路要走。但是伴随着移动互联网的高速发展，移动终端的快速普及，移动视频的前景不容小觑。我们有理由相信，技术的不断进步将会填补制约移动视频发展的不利因素；付费视频模式下人们观念的随之改变也会大力促进移动视频的发展，移动视频将会成为移动互联网一颗璀璨的“新星”。
参考文献：
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[5]张守信.2012年中国网络视频移动化路径分析[J].南方电视学刊，2012年12月.
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第五媒体的发展应用
手机媒体，是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介。
在从无线短信服务到彩信服务的发展过程中，技术的前进和突破，以及无线网络的平台支持，让手机真正具备了媒体的特征。第一，短信服务的不断升级提高了短信内容的信息承载量；第二，手机的便携性使得信息的送达率达到最大化；第三，无线互联网和手机的结合保证和提升了传播终端用户的互动性。无线互联网是以手机为媒体终端建立的无线网络，随身性极强，相对于有线互联网络来说，它在使用上更加方便，信息传播更加及时。
2004年7月1日，《中国妇女报》推出了全国第一家“手机报”――《中国妇女报・彩信版》后，一些纸质媒体先后推出手机版。2005年1月10日，杭报集团和杭州移动宣布合作推出了一张彩信手机报纸。2005年4月5日，浙江日报报业集团、浙江移动通信公司和浙江在线新闻网站联手启动国内首张省级手机报――浙江手机报。
与此同时，各通信公司和广电机构联手展开的各种尝试也把手机电视推到了受众关注的面前。2004年4月，中国联通在全国范围内推出“视讯新干线”移动流媒体业务，与国内12家电视频道达成协议，为视讯新干线提供内容，其中包括央视新闻台、央视4套、央视9套、凤凰资讯台、BBC等。随后，天津联通开通基于CDMA手机的掌上电视(GOGOTV)，利用CDMA移动通信网络，在手机上成功实现流畅清晰的视音频传输效果，轻松收看中央电视台、天津卫视及其他省市电视台近20套节目。而继2005年1月1日上海移动与文广传媒集团联手推出手机电视业务试点后，2月6日，他们又一次试水新媒体，推出中国第一部“手机短剧”――《新年星事》（共10集，每集3分钟）。此后更有北京乐视传媒投资300万，于4月27日开机拍摄中国首部用胶片制作的专门在手机上播放的电视连续剧《约定》。此前的去年12月23日在中国首映的周星驰新作《功夫》也曾现身手机，影迷通过手机这一终端看到了10个拆分的电影片段。先进的技术让人们抱着手机看电影成为了现实。
今年2月24日人民网推出的国内首家以手机为终端的无线新闻网――“两会”无线新闻网，则是主流媒体首次利用无线互联网对重大新闻事件进行实时报道，也是WAP业务真正运用于新闻传播活动。“两会”无线网站开通后收到了意想不到的效果，访问人次超过300万，总页面访问量超过1500万，强国论坛总发帖量超过15万条，注册用户过10万。它首次实现了手机报道国家重大政治活动的历史性突破。由此看来，手机的传播效率已经在一定程度上比传统媒体乃至有线网络更胜一筹。
巨大的市场机遇
手机媒体不仅拥有了传统媒体的内容优势和无线互联网络的应用优势，还有着巨大的市场机遇。
除了传播渠道本身介质的不同，手机媒体的显著特点在于个性化、分众化、定向化和互动性。首先，和传统媒体的统一规格相比，作为传播终端的手机本身，就是极其个性化的，各式款型的手机标志着手机使用者的个性特点，就目前国内市场来看，较常见的手机种类至少在800种以上。其次，对于传统媒体而言，通过细分受众市场来保证和获取更大的市场份额已是必然趋势，而手机媒体及其增值服务的技术特征使得分众得以明晰和准确量化。例如，手机运营商和服务提供商可以通过手机用户定制短信新闻区分不同的受众群体，通过受众花在不同增值服务上面的话费计算鉴别各类人群等。第三，手机媒体的分众特点让其可以定向地向用户推介信息，进一步达到传播终端的互动效果。因此，手机不再仅仅是一个简单的通讯工具，它可以作为媒体无线新闻的载体和平台，成为人们获取信息的一个阅读终端。它的快速发展正迅速改变着人们的日常生活方式，成为传播、整合信息的设备，甚至是个人数字娱乐中心。
据统计，到目前为止，国内手机用户就已超过3.5亿，全球也已有超过12亿的手机用户，拥有手机的人数是所有报纸读者的两倍多。同时，使用手机短信的人已远远超过使用e-mail的人。2004年的短信发送量已经超过2000亿条。中国移动通信联合会的一组数据可以看出无线移动互联网和手机短信的无限前景：至2004年底，中国手机用户（含小灵通）已有4亿，中国上网计算机3630万，前者是后者的10倍，中国手机用户数仍以每年六千万到七千万的巨大增幅迅速普及，占全球移动通信总用户数量的22％，年增6500万户，占全球当年增量的44％。
未来发展的盈利模式
手机媒体的兴起，不仅让媒体的盈利模式有了全然的改变，还对和媒体息息相关的广告营销方式产生了颠覆式的影响。先来看看传统媒体的基本盈利模式：依靠媒体产品的内容强势，通过发行渠道售卖媒介产品，赢得广告方面的支持和收入，进而盈利。在这样的传统盈利方式中，产品的发行或者说是销售渠道是传媒本身可以控制和调整的。而对于手机媒体而言，盈利方式已经发生巨大变化。现阶段，国内手机媒体通常经由无线通信运营商、短信内容提供商（Service Provider）和手机用户三者的组合方式进行运营，即网络、报纸、广播、电视等媒体作为SP，通过中国移动、中国联通这些手机运营商提供的无线传输网络，向手机短信的终端用户提供信息，手机运营商和SP按照协议各自获得短信用户缴纳的信息服务费。也就是说，手机媒体的盈利模式得依靠无线增值业务。
在国内，由于电信运营商解决了收费途径这个困扰互联网盈利的重大瓶颈――电信运营商可以从用户手机预存款里扣除话费。所以，无线增值业务的内容提供商（包括新浪、搜狐、空中网等都是移动梦网的SP）争相进入电信运营商的WAP站点，中国移动和中国联通这两大电信运营商所建立的“移动梦网”和“互动视界”也就自然成为了最大的且是封闭的两个无线互联网门户网站。几乎所有的SP都聚集在此，把自己的各种产品放在这两家网站上，用户通过手机上网下载各种服务并付费，利润则由代收费的电信运营商和SP分成。目前，中国移动运营商和各大内容服务公司看到了中国移动增值市场的巨大潜力，也鼓舞了他们寻求新的无线增值业务模式的信心。各种新业务不断涌现：IVR、彩铃、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0层出不穷，成为SP抢占的战场。
同时，手机媒体的内容提供者或管理编辑者与其保证信息流通到达的渠道分别属于不同的利益主体，因而，手机的这种盈利模式在未来的发展引起了很多专家和业内人士的热烈讨论。在传播内容方面，由于技术的限制，手机短信依然无法达到传统媒体信息的广度、深度和多样性，在相同的费用支出下，通过手机短信获取的信息容量要远远少于报纸，更不用谈文本信息之外的广播电视和网络信息了；在相对的目标受众群方面，手机媒体的诸多功能在青少年中具有广泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠诚度都无法具体明晰；在服务提供商和内容提供商的各个运营环节上，是否能够找到暴利过后新的增长点和协调合作空间。这些都是有待于进一步探讨的问题。
篇6
创业公司V电影也看到了这个趋势，并且希望能够给用户提供相应的产品。
V电影被定义为一个短片分享平台，而不是一个视频网站，区别在于视频网站需要大量的服务器和带宽，而在V电影上，只要进行分享和推荐就可以了，内容都来自视频网站。“V”的含义是Video，这些短片除了微电影，还包含了广告、幕后花絮、行业资讯等五花八门的热门视频。
V电影是尹兴良的第一次创业，2012年之前，他正在读研究生，专业是无线通讯，在移动研究院里做4G标准化的实验。而当时微电影刚刚兴起，《老男孩》火了之后，周围很多人都在拍微电影，但拍完的短片上传到视频网站，向亲朋好友秀一秀也就石沉大海了，但是同时由于门槛低，制作需求旺盛，大量的人才和资金涌入这个爆炸性增长的行业。
大学本科时，尹兴良曾在网易做电影记者，当时他想，能不能搭建一个平台，专门展映优秀微电影，供更多人分享，制作人也方便交流心得、互换资源。
对于程序员出身的尹兴良来说，自己写个网站是件很容易的事情。2012年年初，以“感悟人生只需要一刻钟”为标题的V电影网站上线，最开始只有个最简单的页面，推荐一些自己喜欢的优质短片，他的师兄“百度七剑客”之一的王啸投给他第一笔100万元的天使投资。“最开始就觉得好玩，完全没有考虑过商业价值，但我始终相信，好的产品能够吸引好的资源靠拢。”尹兴良说。
V电影上所有放映的短篇都是经过编辑采集，再配上对应的文字内容，视频来源是网络，还有一部分是从网友投稿的短片中筛选出来的，每天固定更新5至8个。除此之外还有一些与幕后教学相关的内容，这部分由V电影的编辑和专业的撰稿人采写、编译。为了帮助普通拍客拍出更好的片子，V电影设立了一个栏目叫电影自习室，在圈子内很火。除了线上的引流，V电影还采用在全国各地举办观影交流活动活动的线下方式来黏住已有用户和吸引新用户。
目前V电影总共40人，分别负责线上内容、出品内容、网站运营三部分。
两年时间里，微电影积累了大量渠道资源：视频网站、电视台、飞机、地铁、高铁户外等等。V电影可以帮创作者将内容分发到合适的屏幕，三星中国体验店里所有电视上的内容、广州机场行李推车上的小屏幕上的内容，海航、国航飞机上的视频内容，都是由V微电影提供。为不同的内容寻找合适的渠道，作为分发商，收入分成是V电影很大的一块收入来源。
2013年年底，V电影上线了一个新的业务“新片场”，这是一个创作人社区，每位创作人都有一个自己的页面。
简单说来，它就是一个服务新媒体影视的平台。这里的作品都是原创，并聚拢了大量优秀的创作人。他们可以在这个平台上展示个人作品，相互之间也可以在线上互动交流。V电影可以为他们提供作品传播发行服务。目前这个平台上已经聚拢上千名影视创作人，并且传播发行了上千部作品。新片场的盈利模式主要是为品牌提供娱乐内容营销方案，帮助品牌信息与优秀内容结合，并且将作品传播发行到各种播出渠道。例如与互联网公司Zank合作的《9个Gay》系列短片，在网络引起很大反响，宝洁的短片《像女孩一样》在中国区的推广也是由V电影负责。目前这样的项目有10多个。
当V电影有足够的渠道、足够的经验将一个短片炒火，尹兴东开始慢慢出品V电影的自制内容。
在尹兴良看来，自己所处的这个行业是新媒体影视，特点是面对互联网用户的影视内容，在互联网上传播，年轻化，偏90后群体。与传统影视业最大的区别在于制作上没有垄断，传播也更简单，好的内容通过微博等社交媒体很容易就能火起来；门槛变得很低，也没有完整的商业模式，处于比较零散的状态。
2013年下半年，V电影开始商业化的尝试。目前，V电影的盈利方法有三种：发行、商业传播、广告植入。发行是最早出现的服务。“我们卡了一个比较好的时间窗口，渠道缺内容，我们是内容提供商，有数千部优质的授权短篇，内容给你，你给我好的位子，贴片广告大家来分成。”尹兴良说。
Big博士是V电影目前最重要的一档自制节目，在去年世界杯期间推出，成为期间视频类百度指数第一名，有几百万次的播放量。Big博士的形象被定义为知识渊博嘴上不饶人，通过这个形象去引导用户关注微博和微信，产生互动和粉丝化。现在与微信合作开发的Big博士系列表情马上就要上线了。尹兴东希望自己能做出一个标杆性产品，未来签约一些好的团队，帮助他们实现提升。
在这些自制节目中还有广告植入，目前Big博士有腾讯游戏和支付宝的植入，这成为了V电影的第三种盈利方式。“这是一个指数上升曲线，发行收入很少，广告收入更高，如果内容最终能IP化，那收入将直线上升，比如暴走大事件的衍生游戏《暴走无双》，月流水1000多万元。但绝大多数的创作者都停留在第一步，赚不到钱。”尹兴东说。
今年年初，V电影完成了A轮融资，由阿里巴巴投资，达到了几千万元级别。同一时期，阿里巴巴还投了文化中国、优酷土豆等几家文化领域的公司。
随后，V电影开始扩建自己在移动端上的渠道，除了推出了V电影的客户端，还有一款名为“魔力盒”的App。在连接无线网络时，软件会自动缓存3部短片，阅后即焚，登录后会收集用户的喜好，做个性化推荐。另一款名为“黄瓜视频”的App正在内部测试，与V电影的用户主要集中在文艺青年这个群体上不同，黄瓜视频主要服务于90后，更接地气也更搞笑，目前这几款移动端产品的用户总量是600万。
“我们建立不起来特别大的渠道，但移动端我们必须有自己的渠道，主要是为了保证我们能拿到一手的用户反馈，积累种子用户对我们做内容很有帮助，如果纯做内容，没有办法看到我们的用户和受众，就只能靠自己探索。”尹兴良说。
内容生成和播出门槛降低，让更多制作者参与到内容生产中来。未来电视剧不一定要在电视上观看，电影不一定在电影院播，个人花几千元拍的短片也可以在网络有千万次播放，兑换成票房也是上亿元的量级。
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这样下去的话，我们的思想境界是高了，在网络上学到的东西真的有不少，可是我们的身体素质呢，电脑紫外线是最摧残人的身体的了，我们不能这样下去!
身体是革命的本钱!眼看着班上众多同学身体素质一天比一天脆弱，一天比一天憔悴。好几回还发生突然事件，好几人还进了医院。身为体育委员的人，心里一阵焦急，一阵内疚，一阵阵的关心哎!这样的问题，相信每个同学也都意识到了。所以在经班委会同意，广大同胞支持之后，班体育部现将活动诸多事宜策划如下，以供参照!
一、活动背景：随着时间的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选择了适合自己发展的方向，选择了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。
据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。并取得了明显的成果。与本班级同时开展活动的，还有06级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还可以在院里争取到强有力的支持。
二、活动目的：增强体质，促进友谊，提高团结意识。
三、活动时间：每周四下午2：00-3：40(即第五、六节课)
四、活点动地：(主要在)三期篮球场;
五、活动形式：
1.由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。
2.活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体情况选择性参加;
3.根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习;
4.按照每个同学的兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。(比如，聊天小组，篮球小组，乒乓球小组…)
六、可行性分析：班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固;活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响;活动本身很有意义和实践价值。
七、具体流程：填写体育专业调查表→ 体育部据表做简单的安排→ 征集活动所需工具→ 筹备物资(一些常用的药物)→ 媒体(qq群;校内网;班级博客…)每周通讯介绍特别活动→ 活动进行→ 宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作→ 秘书部整理材料存档。
八、注意事项：
1.活动的进行可根据天气情况或某些重要的集体性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。
2.活动期间的人财安全。毕竟是户外运动，难免会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。一些贵重物品则要留心照管。
附录：
活动第一次进行介绍：
以男子篮球赛项目拉开两个班活动的序幕。
赛况：于一期某不规则篮球场;双方队员及观众;比赛分四节进行，双方角逐进球，气氛激昂;最终我班输两球，比赛友好结束;算是各有所获。
失误分析：之前练习较少，配合及体力显弱;大前锋受伤，没有替补;某人持球过多，防守薄弱，失误连串;球场因素等。
这一次的户外活动策划书，对大家的身体锻炼都是极有好处的，我们不能整天待在宿舍，我们应该出去活动，参加体育锻炼，加强自己的身体素质，要不这样下去是不行的，我们的身体真的会垮掉!
我们不仅仅要在脑力上做一个和合格的接班人，我们还要在体力上做国家的合格加班人，我们应该早日参加体育锻炼，希望大家踊跃参与，我们在这里欢迎你!
1. 背景分析
随着大学教育事业的不断发展，大学生的数量也在大幅增加。目前下沙大学城启用七年来，十四所高校学生总数也从最初的6万人上升到今天的13万。据官方预计，到2012年，下沙学生总数将达到十五万，教工人数达到5万。
然而，在数量剧增的同时，大学生自身的素质却在逐步退化。这种退化表现在：大学生失去了原本大学生应有的精神风貌，也模糊了自己人生的方向。 当年“风华正茂，书生意气，挥斥方遒”的大学生精神风貌逐渐飘零消散。是什么让大学生丧失了这些宝贵的品质?首先，这与80后一代人的整体价值取向的改变有关系。物质生活条件的提高让学生失去了奋斗的动力;太多的享受方式给学生创造了逃避现实的条件。其次，大学生数目的剧增也是一个重要原因。学生看不到自己的特殊之处，找不到自己的方向，因而堕落、消极。
在此，我们创办大学生传媒网站，以展示大学生文化、展示大学生生活的方式，让大学生们自主地认识自己、认识生活，从而自发地寻求途径改变自己的人生。
2. 网站目标
网站宗旨：以大学生为中心，弘扬大学生文化、指引大学生人生
一：通过展现校园生活、推广校园文化，激发起现今大学生风华正茂的精神状态。主要针对大一、大二学生。
二：通过展现各式职场生活，平淡真实的求职人生，指引大学生认清自身职业发展的道路并为之努力奋斗。主要针对大三、大四学生。
3. 网站内容
内容：各组织介绍、活动介绍：包括学术类(学生会、社团)文艺类：各民间社团(如街舞队 、 乐队、夜游一族等)创业类：各创业团队(包括销售型、公司型、开店型等)
形式：1.每周评选十个topone，包括最佳活动、最受关注社团等
2.新活动预告，近期成果展
3.潮流文化推广中心：举办下沙校际活动、竞赛，主导潮流文化
4.新闻:本周聚焦人物:日常生活新闻;人物访谈等
5.照片：照片加定期主题照片展
6.文章：文章加定期刊物
4.网站推广
在网站经过测试之后，网站，进行一段时间的试运行之后，不断改进网站，进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎。接着进行网站的推广，使用的策略主要有：
(1)链接策略：结合搜索引擎策略，尽量更多的在各类网页中出现公司网站的名称及链接，行业网站、专业目录、互换连接、签名文章等等，目的在于提供访问量的同时，提高连接广泛度。
(2)传统方法推广策略：在公司的各类媒介中增加网站连接，比如名片、信纸、宣传册等等，虽然不能直接提高网站在网络中的重要性，但非常有效的对潜在客户产生网站品牌影响。
(3)搜索引擎优化：即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。
5. 盈利方式
(1)用户收费：对在网站内做主页的社团收管理费，每月3~5元(注：网站试营期内免费)
(2)承包外场、赞助中介收入：①利用网站，整合公司信息(主要指要投资做宣传的公司)，社团信息(社团性质、活动、对赞助的需求性)②为双方分别制定宣传套餐和赞助套餐③确定一家长期合作的广告公司、图文公司
(3)潮流文化中心：商家当我们潮流文化推广中心举办的活动的赞助商，并用网站重点报道
(4)广告：商家在网站上做广告
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【摘 要】随着大数据时代的到来和智能手机的发展，网络广播APP迅速崛起。但现阶段面临着盈利困难和内容同质化的问题。笔者结合实践经历和文本研究，提出了多元的聚合型网络广播APP的发展策略。
关键词 大数据 广播 APP
二十一世纪的第一个十年，是网络世界飞速发展的十年，也是信息爆炸式发展的十年，人类社会逐步迈进了大数据时代。2014年7月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿。上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统个人电脑整体80.9%的使用率，这意味着手机成为了为第一大上网终端。广播借助互联网与手机终端，获得了新生，广大网络广播APP应运而生。
一、网络广播APP的分类与内容
当前我国网络广播APP可以分为三种。一是传统广播电台的APP：如楚天交通广播、山东经济广播、西安FM等。二是网络广播电台APP：指的是私人办理网络视听许可证等成立的网络广播电台，如青檬音乐台、iRadio网络音乐台。三是聚合型网络广播APP：指的是由专业的软件开发公司开发的聚合各类电台的平台类的APP。在这个平台上你可以收听到国内外众多电台的节目。如：优听Radio网络收音机、叮叮网络电台收音机、喜马拉雅、窄播、龙卷风网络收音机、蜻蜓FM、彩虹收音机等等。本文探讨的是聚合型网络广播APP。
二、聚合型网络广播APP的发展瓶颈
1、盈利困难
全球范围内APP Store的应用数量已超过100万。但是在这个庞大的数字背后，有四成的开发者还处于亏损状态。中国网民一直习惯免费使用互联网提供的各种服务，不愿意花钱购买应用程序。因此开发者大多使用免费下载+应用类广告的盈利模式。而凭借这单一的盈利模式，盈利非常有限，难以平衡收支。
2、内容同质化
聚合型网络广播APP的主要特征就是拥有国内外多家电台资源，广播内容丰富。作为一个广播聚合平台，它的主要功能是电台的聚合、分类、播放。中国目前受众较多的聚合型网络广播APP，如喜马拉雅、考拉FM、龙卷风网络收音机、蜻蜓FM等都拥有着成百上千家相同的电台资源。聚合型网络广播APP的原创性低，鲜有独家的品牌节目，这更加剧了同质化的程度。
三、聚合型网络广播APP的发展策略
聚合型网络广播APP当前举步维艰。笔者通过使用和研究多款国内外聚合型网络广播APP，并以实地工作经验为依托，总结出以下聚合型网络广播APP的发展策略。
1、软件设计方面
（1）以用户体验为导向，设计应用软件界面。ISO 9241-210标准将用户体验（User Experience，简称UE/UX）定义为“人们对于针对使用或期望使用的产品、系统或者服务的认知印象和回应”。通俗来讲就是指用户在使用一个产品或系统之前、使用期间和使用之后的全部感受。以用户体验为导向的应用软件界面能够抓住用户，增加新用户，增强老用户的忠实度。好的广播APP应用软件界面应当达到以下几点要求：①界面清晰，设计简洁，色彩搭配合理，视觉效果好；②使用操作便捷，能够迅速找到想要的内容；③便于受众提出的问题的解答和受众意见的反馈。
（2）利用压缩码率，节省流量。音频流媒体对于带宽要求比较高，蜻蜓FM运用云服务技术，音频处理技术和压缩技术，对传统网络流媒体进行了无损的压缩，降低了80%以上的带宽消耗。在没有WIFI的情况下使用蜻蜓FM，耗费的流量也并不多。如果是其他的应用，一小时可能消耗100兆以上流量，最新的蜻蜓FM的APP则在12兆左右。另外，蜻蜓FM有免流量收听模式，依靠调用手机上自有的FM接收电台。还可以下载电台节目，任意零流量收听。
（3）拓展软件功能。好的软件应当满足用户的需求。闹钟在网络广播APP的用户里有很强烈的需求。因此把闹钟功能做好成为了网络广播APP的目标。蜻蜓FM不仅仅可以把某一档节目设为起床的闹钟，还有很多主持人原创的声音闹钟。闹钟开起听到主持人的声音然后再播电台的节目内容。
2、产品内容方面
（1）打造特色内容，创建品牌节目。对媒体来说，永远是内容为王。对聚合型网络广播APP来说也是如此。如今市场上的聚合型网络广播APP数不胜数，如何在同质化程度如此高的领域里发展出自己的特色是关键点。
蜻蜓FM为了创建品牌节目，制作了明星专访节目。蜻蜓FM邀请知名歌手进入直播间，在音乐声中和明星畅聊,兼具音乐性和娱乐性。明星作为具有强大号召力和吸引力的要素，为蜻蜓FM增加了一大批用户。此节目也成为了蜻蜓FM独有的优势资源。
（2）加大线上线下互动。传统电台通过打电话或短信的方式进行互动。现在微博互动与微信互动兴起，电台主持人在电台里面跟听众有了更多的互动。这种互动更多是线上，不是线下。蜻蜓FM邀请大量主播入驻广播APP平台，设立了“直播间”这样一个产品，帮助电台跟它的用户之间进行互动。听众可以在页面上和别的听众在线聊天。
同时，蜻蜓FM利用微博推送精彩节目和新鲜话题。为用户提供优质节目内容，吸引用户，增加日活跃用户数。
（3）利用大数据聚合内容，进行个性化推荐。与其他网络电台APP不同的是，考拉FM采用的是个性化推荐音频的播放方式，在用户未进行主动选择的情况下，依旧能够收听到心仪的节目。考拉FM通过独特的算法编排把声音串起来，努力让音频流达到既让用户想听又优质的效果，从而达到音频个性化推荐。为了更好的进行个性化推荐，就需要将后台的内容进行多元化分类和多维度标签处理。同时，为了了解用户喜好和习惯，要收集和上传很多用户数据，比如地域、收听时间，浏览路径，收听顺序，是否使用快进和快退等。所有这些数据都是具体了解用户对节目的需求或用户使用习惯的基础。进行用户分析后，接下来做兴趣分析，建立兴趣图谱。针对每个用户建立一个推荐节目的列表，把优质的用户感兴趣的音频推荐给用户。利用大数据聚合内容，进行个性化推荐，使得软件更加智能和人性化，更好地服务听众。
（4）UGC（用户生产内容）模式的运用。按照内容划分，目前电台类产品包括纯PGC（专业生产内容）和PGC+UGC（用户生产内容）两大阵营，第一阵营包括蜻蜓FM、考拉FM、窄播、懒人听书等，另一阵营以喜马拉雅电台、荔枝FM等为主。
目前PGC内容获取方式包括四种：与电台、电视台授权合作；版权购买；艺人、主播、评论人士等专业人士自制上传；自制节目。PGC内容中优质内容稀缺，内容同质化严重，将来可能因为版权问题引发争夺战，还可能导致在购买版权上耗费大量资金。因此，UGC（用户生产内容）模式更容易创造盈利点并减少版权问题的纠纷和支出。
喜马拉雅的定位为UGC（用户生产内容）模式。目前喜马拉雅上来自购买和合作的内容占到40%，其余的均来自UGC。从长远来看，UGC将是一大突破点。喜马拉雅将从UGC中发掘了一部分优质内容，把这部分优质的UGC内容进行聚合，然后作为PGC内容进行推荐。
UGC模式还能提高用户对于软件的兴趣，增强用户粘性，增加用户转移成本。增加用户转移成本就是先培养用户使用习惯，其次让用户在里面有付出有积累，让用户获得荣誉、朋友、地位、特权等等层面的东西。因此抬高了他的转移成本，增强了用户粘性。
3、盈利模式方面
（1）建立中长线视野。APP盈利模式可以分为两种,一种是前端收费（向用户），一种是后端收费（向广告主）。也可以细分为四种：付费下载；应用内购买；虚拟货币交易；应用类广告。我们可以看到，现阶段的广播类APP基本上都是免费下载和安装的。从盈利的角度来看，基本用户免费，高端用户收费的商业模式是能够成功的。不过这种盈利方式想要实现盈利就必须要有很大的用户量。因为付费用户可能不到总用户的5%。所以这种方式盈利是很困难的。
从短中长线来看，广播类APP盈利有三条出路。一是短线视野，承接外包，解决生存问题；二是做中短线视野，先把用户量做起来，然后再卖给大型互联网公司；三是中长线视野，依靠团队的创造力，执行力和融资能力，提供专业化的资讯定制服务以及功能化的增值服务，来寻求盈利的机会。比较短中长三线视野，前两者无异于杀鸡取卵。只有中长线视野才是长远的盈利之道。所以现阶段，不应该把重心放在盈利上，而应该从长远考虑，先培养起广大的用户群。
（2）拓宽盈利模式。对广播APP来说，依靠单一的应用类广告获取的收入很难达到盈利。应当增强软件的服务功能，开发更多的增值服务，从而吸引用户付费获取此项服务。例如专业化的资讯定制服务。
除了增值服务，广告+虚拟道具的盈利模式也是可行的。一是将电台广告替换为自己的广告，并将收益与电台进行分成。二是在直播互动内容中植入需要付费的虚拟道具。
版权分销也是实现盈利的一大途径。版权分销指的是公司购买一些作品的版权，又将该作品版权再分销给其他公司，然后从中赚取差价的模式。
4、企业合作方面
聚合型网络广播APP除了要加强和国内外电台、主持人、明星的合作，还要积极加强跟不同渠道的企业合作。例如手机生产商、汽车生产商、视频网站、电视台等等。
来自国外的网络广播APP TuneIn拥有超过4000万月活跃用户。TuneIn已经被集成在150多个设备上，比如宝马和Mini汽车上。这大大拓展了客户群，增加了日活跃用户数。
现阶段聚合型网络广播APP面临着盈利困难、内容同质化、节目质量参差不齐的缺点。面对着日益竞争激烈的市场，加强人性化的软件设计；打造精品内容；增强互动；利用大数据进行个性化推荐；灵活运用UGC模式；用中长线视野，拓宽盈利模式；增强和拓宽企业合作是突围的有效策略。
参考文献
①郭倩，《手机广播——传统广播的网络化的新方向》[J].《今传媒》，2013（4）：104-105
②李静，《全媒体环境下的广播发展之道》[J].《中国广播电视学刊》，2012（1）：24-26
③隋欣、顿海龙，《从广播类APP看移动互联网时代广播的发展》[J].《当代传播》，2013（2）：104-105、108
篇9
2010年1月，国务院决定加快推进电信网、广电网、互联网三网融合，并审议通过了《推进三网融合的总体方案》，要求广电和电信双方互相开放市场准入。工作分为两个阶段，2010年至2012年为试点阶段，以推进广电和电信业务双向阶段性进入为重点，制定三网融合试点方案，选择有条件的地区开展试点，不断扩大试点广度和范围；加快三网升级改造，加快培育市场主体，组建国家级有线电视网络公司，基本形成保障三网融合规范有序开展的政策体系和体制机制。2013年至2015年为推广阶段，总结推广试点经验，全面推进三网融合；自主创新技术研发和产业化取得突破性进展，掌握一批核心技术，宽带通信网、数字电视网、下一代互联网的网络承载能力进一步提升。①方案规定，广电总局独家负责IPTV集成播控平台的建设和管理，对于广电而言，开局良好。②
（一）广播电视的优势
坚持业务融合和战略合作，参与主导融合进程和产业格局构建，发挥广电战略优势和主力军作用，这是广电业在三网融合新阶段的战略方位。对“台”与“网”关系的处理是广电行业三网融合的关键。广电与电信行业在性质任务、资本准入、内容监管方式等方面均不同，因此，必须探索建立符合我国国情的三网融合模式。③广电应发挥自身内容资源、制作播出能力、公信力和控制力的优势，从理念创新、体制机制创新加以推进。
1.内容资源优势。三网融合的关键是内容。目前电信运营商构筑的一种互联文化还需要成长，主流节目和控制权广电拥有优势。广播电视所拥有的是新闻报道与评论的独家资源，优质影视剧以及播出平台，三网融合后广播电视节目制作将有更加广阔的发展平台，④将从现在来源单一的有线电视月租收费向多种盈利方式演进。付费频道、影视、电视支付、游戏、购物等增值业务都会成为新的利润增长点。
2.意识形态优势。广播电视媒体作为国家的宣传部门，其舆论引导功能是重中之重，肩负宣传和公共服务责任， 具有事业和产业的双重属性。
3.网络优势。目前广电带宽可达40兆～50兆，电信最宽的入户宽带也就是4兆左右，广电网络大容量、可管可控的优势是电信无法比拟的。⑤现在，国务院已经拨款800亿元支持广电有线网络整合，升级改造后网络优势更加明显。
4.内容监管审批优势。广电可以开展电信基础业务和互联网接入、网络电视、互联网国际出口等增值业务，而电信方面目前能操作的只有IPTV。同时，IPTV、手机电视等新媒体的集成播控业务都需要经过广电的平台分发，电信只负责传输与分发，没有内容的管理审核权。
（二）当前广播电视存在的问题
三网融合使我国广播电视及视听娱乐行业走向一个多元化和快速发展的新时期，广播电视面临严峻的挑战和问题。
1.全国的网络整合困难。广电网络的现状是小、散、乱，把两千个小网整合成十多个、几个甚至一个大网是一项艰巨繁重的工作。地方割据利益纠结，需要平衡各方利益尽快实现整合。
2.资金与市场运营经验不足。2009年，全国广播电视总收入1665亿元，而电信业务收入达8707亿元。2011年，全国完成电信主营业务收入9880亿元，同比增长10%，增速再次超过GDP。⑥资金实力成为广电的短板。同时，广电系统一直是事业单位体制，运营人才欠缺，市场经验不足。
3.视频节目内容同质化严重。广电节目创新能力不足，陷入同质化恶性竞争的怪圈。
三网融合推动广播电视体制创新效果分析
（一）网络视频突破带动管理转型
2009年末，各地网络电视台在互联网上遍地开花，以应对网络视频对传统电视媒体的渗透性竞争。作为三网融合的重要一环，视网融合的推进对电视业的媒介形态、业务模式以及观众的收视行为都产生了重要影响，也更需要清晰的盈利模式来支撑。
2010年试点方案通过的当年，手机媒体即迎来高速发展阶段。手机开始从人际传播走向大众传播，手机视频也成了视频传播的重要途径，内容分众化趋势日愈明显。云媒体电视在2011年集中亮相，为电视媒体加速实现与新媒体的融合提供了新路径，视听新媒体展现出多种业务形态整合发展的强劲势头。⑦
视网融合的快速发展使广播电视业有了更广阔的传播平台，同时也为体制突破提供了借鉴。互联网渠道与广播电视的内容结合，为广电体制创新提供了新的动力和路径。
打通融资政策渠道，支撑广播电视产业繁荣。2010年，多个部门联合了《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》，细化了金融支持文化产业的方法、途径和手段，完善了相应的配套机制。除了进一步推进和鼓励合适企业上市和再融资、发行企业债券等融资方式外，还提出积极利用投资资金、保险、信托、融资租赁等融资方式，实现广播影视产业与资本市场的直接接轨。
同时，积极探索发挥产权交易所的投融资服务功能，为广播影视充分利用手中的无形资产进行融资创造条件。在文化产业蓬勃发展的形势下，金融、资本市场对广播电视产业的支持越来越有力，广电产业化驶入了全新的航程。
（二）突破实践困境，发展思路进一步转型
1.广电行业发展观念真正转变为“市场观”和“用户观”。在市场经济和文化体制改革背景下，包括广播电视在内的文化信息产业既具有商业性，同时也是意识形态的重要阵地，必须发挥舆论导向作用，提供“公共物品”。将播出平台与内容制作平台相剥离，将涉及公益性、舆论导向性以外的内容制作推向市场化运作，实现了文化信息产业“商业性”与“公共性”的融合。在广电行业发展中，观念问题仍是根本性的，广电人要真正转变“市场观”和“用户观”，⑧以便跟上数字化媒介融合带来的环境变化。
2.电信与广电两大产业发展战略思路的差异影响融合进程。从表面上看，三网融合的主要问题在于电信和广电双方的市场准入问题、利益和话语权问题，但核心问题还是整个广电行业（三网融合后的电信相关产业）在转向市场经营之后，如何保证意识形态安全和社会公益责任不被侵蚀。⑨
在有关融合走向上，有专家认为：要以媒介思维主导三网融合，构建一个以媒介为高地，以内容、网络和服务为骨干基础的崭新的媒·信产业，不仅是通信业与有线广电的融合，还是IT、通信、传媒三大板块的融合，是双面属性支配下的融合，这是现实国情下的现实选择。
（三）制播分离改革成效良好，广电产业实现体制创新
面对新信息技术融合带来的契机，以及其它领域的市场化步伐不断推进，2009年，我国《文化产业振兴规划》，“转企改制、重塑市场主体”成为国有文化单位的要务，而广播电视的节目制播分离改革在徘徊十年后，终于又被重新启动起来。
各地广电行业的发展实际不同，所处发展阶段也不同。制播分离改革主要是从栏目、频道、全台制作部门三个平台进行，建立三种运作机制：
一是栏目的制播分离运作机制。主要表现为引进节目和剥离栏目的制作经营两种形式，如旅游卫视向民营公司购买节目《美丽俏佳人》，该节目已经成为其黄金时段的收视法宝。
二是频率、频道的制播分离运作机制。即以频率、频道为单位组建公司，探索非公益性频率、频道的企业化经营。部分大型广电集团进行了这方面的探索，比如SMG旗下的第一财经和星尚传媒。
三是全台节目制作部门的制播分离运作机制。即从全台节目制作部门的层次进行制播分离改革。⑩上海文广正式分离成上海广播电视台、上海东方传媒集团有限公司，后者是前者台属、台控、台管的控股企业集团公司，主要进行节目制作。
几乎同时，央视二套、五套与山西、陕西等地方电视台也纷纷展开制播分离试点。制播分离成为加速推进广电业改革，进一步提升行业竞争力的重要举措。
从制播分离实践来看，各电视台、传媒集团的运行效果总体良好，管理逐步理顺并加强，资源整合力度加大。首先是进入资本市场，加大资本运作力度，为集团公司快速发展打下坚实基础。推动跨地区联合或重组，激发企业和行业的创新能力。同时也推进了三屏融合，发挥多媒体协同效应，拓展广电发展空间。如东方卫视的节目既在卫星电视、有线电视网播出，也在IPTV、东方宽频、移动电视、手机电视等平台播出。以用户为核心，视频资讯传递，三屏融合。（11）三网融合后的媒体，正面临重新洗牌、重新组合的局面。
三网融合尽管面临着体制深层次转轨的问题，但是对电信和广电产业都是难得的历史机遇。随着各项文化体制改革政策的不断落实，制播分离也在有条不紊地推进之中，广电体制改革进一步走向深化，伴随着新媒体产业群高速发展的推动，新的信息产业聚集也在起起伏伏中形成，广播电视产业正迎来新的发展浪潮。
【本文为国家社科基金重点项目、中国传媒大学郎劲松教授主持的“广播电视体制改革及相关政策法规研究”（项目编号：06BXW018）阶段性成果】
注释：
①《2010年2月9日工业和信息化部、广电总局就推进三网融合答问》，《NCTC·2010第十二届全国有线电视技术研讨会论文集》，2010年
②③⑦广电总局发展研究中心：《中国广播电影电视发展报告（2012）》，中国广播电视出版社，2012年6月版
④姜文波：《坚持自主创新推进三网融合》，《广播与电视技术》，2010年第10期
⑤赵子忠：《三网融合的关键视角：用宽带战略解读三网融合》，《现代传播》，2010年第6期
⑥工业与信息化部：《2011年全国电信业统计公报》，2012年1月
⑧赵金红：《三网融合背景下制播分离改革的观念挑战和应对》，《中国广播电视学刊》，2012年第4期
⑨冯欣：《文化产业语境中的广播电视体制改革之路》，《当代电影》，2011年第10期
⑩李岚：《关于制播分离改革中几个问题的探讨》，《北方传媒研究》，2009年第3期
篇10
王中军当过兵,做过摄影记者,也曾是广告公司的老板。1997年,王中军开始投资电影,《鬼子来了》、《刮痧》、《天地英雄》、《卡拉是条狗》、《寻枪》、《天下无贼》、《可可西里》等,到目前为止,王中军投资了30多部电影,几乎没有赔过钱。
2003年与2004年,王中军投资的两部影片《天下无贼》和《手机》,投资回报率都超过了200%。《手机》的投资成本1700万,净利润达到4300万;《天下无贼》的投资成本只有3000万元,最后票房收入超过1亿元,净利润达到7000万元。
明星策略永不过时
娱乐行业是明星的天下,王中军的明星策略是最传统的好莱坞招式,王中军认为,华谊兄弟能吸引住冯小刚、张纪中、陆川、葛优这些人,是他能成功的基础。
王中军被称为是冯小刚背后的男人,导演陆川也是他发掘出来的,王中军自己比较得意的是公司的人才储备,他觉得在国内的传媒公司中,华谊兄弟是做得非常好的一家。但华谊兄弟旗下共有演员近百人,制片人、导演超过20人,如此多的明星大腕,王中军又如何管理,如何让他们发挥协同效应呢?
王中军采取的是制片人制度,每个制片人和导演就好像是一家家小型“加盟店”,王中军不干涉小店的日常经营。王中军认为选制片人就像选总经理一样,总经理选对了,你的影片就选对了。原哥伦比亚国际制片人陈国富从台湾来到华谊兄弟当总监制,王中军充分信任他,有关制片的问题,王中军相信专家,决不越权。
大导演帮助小艺人打开知名度,艺人上位后,也会更快地帮助公司增加收益。
比如去年,王中军签约张靓颖后,随即就给了她两个唱约,一个是《夜宴》的主题曲,一个是王中军旗下导演张纪中的电视剧《神雕侠侣》。同样,电影和电视剧拍得越好,导演、演员的成名速度就越快,王中军的收益也就越大。“30个艺人,每一个艺人贡献500万,就是1.5亿元,这个模式很简单。”
现在,华谊兄弟已经成为国内惟一一家在电影、电视剧、音乐和演艺经纪市场都做到前3名的公司。
贴片广告提前收回成本
插入式广告并非王中军原创的盈利方式。《007系列》中的宝马和欧米茄,《古墓丽影》和《毁灭者》中的爱立信,这些都是贴片广告的经典范例。
在2003年的影片《手机》中,冯小刚和投资方华谊兄弟没有让这些广告主失望。
《手机》未开拍之前,王中军就已经找到了4家广告赞助商,立刻收回投入成本的一半。《手机》公映的时候,在场下笑得最欢的应该就是摩托罗拉,不仅男女主角始终拿着赞助商摩托罗拉的手机,摩托罗拉的来电铃音“you have a incoming call”也经常会在各个不同的场合响起。而摩托罗拉广告商刚走,中国移动就来了,其一系列服务也在电影中表现得淋漓尽致。
对插入式广告,王中军认为它对电影的艺术性会有一定的影响。但是“如果你给我100万,要我加一个不靠谱的镜头,我肯定不会;如果你给我1000万,我会动脑子把不靠谱的镜头变得靠谱”。
参与全球票房分账
中国全国的票房,一年10亿人民币,这仅是美国一部好戏一周的票房,王中军心里一盘算,他不得不看好发行的海外市场,而建一个60个国家的电影销售网络,那需要多大的投资?多大的队伍?花多少年培育市场?“算起来,找一家美国公司作为合作伙伴,直接利用它全球60多个国家的电影销售网络,岂不简单?我有50%的股权,到时候它该给我多少钱就给我多少钱。”
从《大腕》开始,王中军在中国电影海外发行的机制上第一个吃起了“螃蟹”:首次尝试了在中外合拍片中由中方人员占主导地位的方式,并直接参与全球票房分账。而这将改变中国电影人多年来无权参与全球票房分账的市场现状。 《大腕》在中国卖了1000万,哥伦比亚公司拿走了500万,但要负责在60多个国家卖。
王中军选对了和海外公司合作的时机。哥伦比亚公司看好未来的中国市场,它需要一个稳定的合作伙伴,最后它选择了华谊兄弟。而王中军也觉得,“有哥伦比亚这样的美国公司之一,我觉得再怎么着也不会赔什么钱,我觉得拿它的渠道试一下没有什么不好。”
在与哥伦比亚的合作过程中,王中军逐渐掌握了国际游戏规则,“我们懂得了一部影片在欧美市场该如何卖,在东亚市场怎么卖。如果说今天重新拍《大腕》,一样的阵容,一样的故事,一定比以前卖得好。”
创新融资分散风险
2005年,华谊兄弟和香港寰亚共同投资1.28亿,拍摄了一部由冯小刚导演的影片――《夜宴》。王中军将这部影片的版权作为抵押,获得了深圳发展银行5000万人民币的银行授信贷款。在此之前,国内还没有一家电影制作公司能以版权作为抵押获得银行贷款。因为这种产权,尤其是电影行业,要怎么估出一个合理的价钱绝对不是一件容易的事。
如果王中军采取的是独享的模式,虽然各地发行商也得不到更多的好处,但是对于华谊兄弟来说,也一样要承担更高的风险,还无法将各地发行商在当地的资源提前整合。这个算盘怎么打,都比自己卷起袖子来单干更有胜算一些。
打造资本链条
在发展的最初时期,王中军曾经遇到了瓶颈――资金不足。当时,由于政策、经济环境的制约,公司基本没有机会获得银行贷款或风险投资。
王中军与太合控股董事长王伟,因为都对车着迷而结识。太合控股以地产和金融业为主,有充足的资金,王伟也一直在寻找新的投资点。2000年6月,华谊兄弟太合影视投资公司(简称华谊兄弟太合)成立,王伟投入大约1300万元。当时不过是兄弟之间喝喝酒,拍脑门的决定,后来王中军才知道这叫私募。他坦言:“这次私募对公司的帮助非常大,公司可以拍大一点的戏,可以垄断一些人才资源,抗风险能力也大大提高了。”
2000年6月,华谊兄弟太合影视投资公司成立,太合获得华谊45%的股份;2004 年,TOM 集团以1000 万美元收购华谊35%的股份,而在此之前,华谊先回购了太合的股份。
2005年,华谊兄弟又以10%的股份获得了TOM集团的1000万美元融资。2005年12月,中国最大SP(电信增值服务提供商)之一华友世纪宣布,将对华谊兄弟旗下的华谊兄弟音乐公司,进行超过3500万元的战略性投资,以此获得51%的股权。2006年1月,买完雅虎中国之后,马云便宣布斥资3000万元,联手华谊举办2006年超级娱乐表演秀的“雅虎搜星”。
