公益创业的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇公益创业的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：创业；孵化；模式；比较

一、 前言

企业孵化器，作为最重要的创业载体，已被实践证明是最有效的区域经济发展工具之一。纵向来看，自世界上第一家孵化器在美国诞生，迄今已经经过四个发展时期：一是由地方政府和社区机构设立，以提供公共服务、获取房租收益为主的初步发展时期；二是世界各国政府的强力推广，快速发展时期；三是20世纪90年代上半期，风险资本的触角伸入孵化器中，呈现出企业化运作趋势，孵化目标由孵化新创企业转向帮助创业者发现识别机会的，创建新企业。四是21世纪，新一代计算技术和移动互联网的快速发展，孵化器进入分工细化和功能要素化发展时期。横向来看，根据全球创业观察，世界各国经济发展水平不一，不同国家分处于要素驱动型、效率驱动型、创新驱动型三种经济类型。因此，从世界范围来看，不同国家的创业文化和资源禀赋各不相同，创业生态也存在一定的差异。把创业活动放在整个区域发展的大背景之下，系统化构建创业生态系统显得尤为重要。我国孵化器发展起步较晚，但是，在北京、上海等创新创业文化浓厚、资源丰富的地区，新的创业孵化模式如雨后春笋般发展迅速。由于不同企业或在不同生命周期阶段创业资源的差异化，简单采用传统“一锅烩”的模式难以取得满意的孵化品质，而过于注重获取资本为孵化目标的孵化方式，往往也带来一些孵化主客体联手作假或相互欺骗背离孵化目标的行为。即便是孵化器最为发达的美国，也尚处于摸索阶段，尚难下结论说哪一种发展模式正确。因此，不论是实践还是理论，探究孵化器发展的模式和趋势，更好的服务创新创业具有重要的意义。

二、 国外主要创业孵化模式

1. 美国的主要孵化模式。

一是投资型。美国YC和TechStars等顶级孵化器大部分采取“投资+导师+服务”的两“+”模式。做法是孵化器为入孵业团队提供种子资金，换取其6%～10%的股份，为每个创业团队分配若干创业导师，跟踪指导整个孵化过程；另外，孵化器还为创业团队提供技术、商业、融资等知识的培训，帮助他们完善产品构思、进行产品推广、介绍下一轮投资者等。此模式尽管也提供导师和服务，但本质是围绕资本的进入和退出获得在孵企业价值增加和孵化盈利，因此属于投资型。

二是导师型。斯坦福大学、麻省理工学院和百森商学院等高校拥有创业传统、创业课程体系以及优良的创业生态环境，依托高校成立孵化机构是美国较为普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他们多由大企业高管或企业家发起，以聚集和培养高质量创业人才为目的，不持有在孵企业股权。

三是服务型。Idealab测试筛选创业想法，并为入选的优秀创业项目提供包括办公场地服务在内的，公司治理结构及发展战略、品牌、资金、产品设计、法律服务和商业发展支持服务等全方位服务。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服务是在孵化期提供免费法律服务，作为回报，律所的将占有创业团队2%的股份，企业融资后，需要开始支付法律服务费。

四是网络型。这种新的模式适合那些需要孵化器支持但仍希望原地经营的企业。如今美国很多商业项目逐渐倾向于虚拟化，虚拟孵化器利用在线网络在孵企业提供资源服务。例如，TechStars通过与StartupAmerica联合创建“全球孵化器网络”，通过网络共享服务和资源，帮助全球各地搭建加速器，同时获得优质项目源，并形成创业企业相互支持的创业生态。TechStars非常强调孵化器之间的透明度，他们了所有孵化公司的名单和信息。

2. 德国的主要孵化模式。

一是共同投资模式。德国政府对创业孵化十分重视，其政策性银行专门成立由政府资助的“技术参与公司”作为国家政策性风险投资公司，与商业性风险投资公司共同投资，创立“共同投资”模式。建立在利益一致性基础上的持股孵化模式，吸引了众多跨国企业投资德国孵化器行业。孵化器为入孵企业提供从培训企业创意到提供种子和风险资金一整套的支持和服务，提高了初创企业的成活率。

二是海外孵化模式。与东欧等国家合作，开展“海外孵化”是德国的孵化新模式。例如德国电信设立的“hub：raum”孵化器，在波兰等东欧国家发现培养潜力型企业，入孵后提供孵化服务。德国电信会对这些入孵企业投资19万美元的资金，持有其10%左右的股份，以享有优先收购权，从而最终达到为本企业引入外部创新的目的。

3. 以色列的主要孵化模式。

一是“筛选+股权激励+服务”模式。以色列的孵化器大多面向处于种子期或前种子期且具有发展前景的技术项目。孵化器的筛选机制很严格，重点考察创业者的诚信度、项目的技术含量、知识产权是否清晰、商业策划书的可操作等。由于以色列的内需较小，企业还要求必须开拓国际市场且出口额在5亿美元以上。孵化项目入驻孵化器前，要经历创新理念、项目报告和OCS筛选委员会严格筛选等三关审查，由于审查严格，通过率只有5%左右。进入孵化器的企业可以得到两年最低36万美元的资金支持，其中30万美元由政府直接支持。还可以获得市场、专利、管理及学习能力等多方面的辅导和服务。

二是海外孵化模式。以色列具有很强的科技创新能力，在纳斯达克上市企业数量仅次于美国，其跨国孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是针对以色列早期创业企业的一种“美国-以色列”联合孵化模式，每年两批不超过20家企业，每家企业获得2万美元的现金支持和10万美元价值的服务，占10%股份。前三个月的以色列孵化期内，提供办公场所及导师服务，提升公司管理水平和团队能力；最后一个月的纽约孵化期内，提供办公场所、住处以及活动安排等，注重资源网络搭建和融资。

三、 国内主要创业孵化模式

1. 北京的主要孵化模式。

一是投资和服务结合。该模式与美国的天使投资型孵化器类似，典型特点是与天使投资或风险投资合作，采取创业导师持股孵化的方式进行孵化。中关村创新型孵化器中的创新工场、常青藤创业园、亚杰商会、3W咖啡、联想之星、云基地、石谷轻文化创业基地、中关村国际数字设计中心、厚德创新谷虽然提供的孵化服务各有不同，提供的投资的属性、形式，以及涉及的企业发展阶段都有所不同，但本质上，都属于此类孵化模式。

二是虚拟和实体结合。实体孵化器对空间的约束和存在信息不对称等因素降低孵化效率，互联网技术的发展、网络的普及以及孵化的需要，使得实体孵化和虚拟孵化结合成为可能，该模式是线上虚拟孵化器模式与线下实体孵化器相互补充、协同促进的产物，通常采取线上孵化服务为主，线下活动作为补充的孵化模式。中关村创新型孵化器中，天使汇、创业邦、创业家、36氪等孵化器都是采取此类孵化模式。

三是大企业和高校衍生。一种是企业衍生孵化模式，这种孵化模式多是依托大型集团的科技、信息、市场、资金等资源，为入孵企业提供孵化服务。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集团在医药行业的信息和市场渠道资源，为入孵的医药企业提供成果转化、产品推广等服务。奥宇孵化器利用集团北京奥宇模板有限公司的科技条件和资金优势为企业服务。另外一种高校衍生孵化模式。孵化器是高校投资建设，特点是借助高校的创业教育体系、导师资源和校友网络，以及源源不断的创业者。比较典型的代表是北京大学创业训练营和清华大学X-LAB，科大方兴孵化器则是挖掘高校科技资源，与学校实验室实现对接，支撑企业技术创新。

2. 西安的主要孵化模式。“综合孵化器+专业孵化器+企业加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新区创业园根据企业技术领域和不同发展时期的需求形成了的分阶段、分领域、网络化的创业孵化模式。综合性孵化器侧重场地、政策、资源获取、创业辅导等支撑，专业孵化器侧重公共技术服务平台、项目支持等增值，企业加速器侧重为高成长性企业提供的加速成长空间以及市场、投资、金融等个性化服务。以上三类孵化主体围绕当地主导产业，确定了光电子、集成电路设计、生物医药等8个专业方向，并以资本连接，形成1个综合孵化器、n个专业孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。

3. 武汉的主要孵化模式。东湖的“产权化+网络联盟”孵化模式，是武汉具有代表性的孵化模式。产权化指的是一种营利的房地产开发与公益的企业孵化相结合的孵化模式。即其孵化载体创业街由东湖新技术创业中心开发，投资者持有，孵化企业使用。产权化使孵化器得到空间，地产开发获得的收益与社会资本结合，作为孵化资金投入。同时，该模式以东湖国家示范区为核心，通过构建华东、华北、华中、华南、西南市场接入服务中心，建立孵化网络，共享资源平台，实行联盟孵化，突破了创业孵化在地域空间上的限制。

4. 上海的主要孵化模式。

一是“苗圃+孵化+加速”链式孵化模式。该模式以张江孵化器为代表，其孵化服务分为三个预孵化、孵化和加速三个阶段。未注册为法人公司的项目组进入苗圃接受第一个阶段的孵化服务。之后，接受标准孵化作为孵化的第二阶段，此阶段孵化器为他们争取到的政府房租补贴是3年，并帮助他们获得国家各种认证。第三个阶段是为进入加速器的企业获得盈利模式，并提供政策支持、股权投资或合作等服务。

二是“导师+金融服务”模式。杨浦科技创业中心探索出了由联络员制度、辅导员制度以及创业导师制度三者合一的创业导师体系。针对企业高速发展时有可能会出现的战略决策失误或错失创业良机，创业中心配备了创业导师，以大企业对小企业辅导、辅导员团体辅导、项目小组辅导的方式，帮助在孵企业规避成长风险。该模式把融资服务平台作为重点建设平台之一，成立杨浦科诚小额贷款股份有限公司，为在孵企业提供项目申报、统借统还、孵化器网络担保贷款等间接融资服务。

四、 比较与启示

1. 对比国内外普遍采用的孵化模式我们发现以下异同。

（1）创业孵化的目的特征。美国的第一代孵化器大多由政府直接资助成立，中国早批孵化器也是由政府出资建立并由政府主导的公益性科技服务机构。国外孵化器尽管政府资助，但其产权清晰，均采用企业化经营。我国创业孵化由于从事业单位模式起步，对事业单位模式的长期依赖性，孵化主体仍以房租收入和政策性资助盈利。但市场化的发展趋势使得国内孵化主体作为一种市场的主体，在股权及治理结构到管理运作模式等方面，由一个纯公益的组织，慢慢过渡到一个以提供孵化服务为盈利模式的企业。国内外创业孵化的共性目的是培养企业和企业家发现、识别、创造创业机会，提升创业能力；推动科技创新，促进科技成果转化，降低创业风险和成本，帮助企业获取种子资金、技术等资源，提高企业出生率和成活率，促进企业快速成长；为地区培养经济增长点，促进经济结构调整和发展。由于资源所限，创业孵化服务不能完全具有非排他性和非竞争性两个特征，因此，国内外创业孵化的共性特征就是兼具公益和市场双重属性，出现的新的发展特点是具有较好盈利模式的孵化器比重越来越大。

（2）创业孵化的功能模式。美国等发达国家孵化主体借助高校浓厚的创业氛围和健全的创业教育体系，在整合资源方面具有得天独厚的条件，也具备很强的能力。美国的“投资+导师+服务”模式，被证明是一种成功的孵化模式。德国等欧洲和以色列等创新型国家也将投资和独特的技术服务能力作为孵化的重点要素。“投资+导师+服务”模式的特点是具有鲜明的功能定位和严谨的运作机制，通过严格筛选，保证进入孵化器的企业具有较好的天然创业禀赋，为在孵企业提供本领域内资深导师和强大的“校友网络”资源，使得在孵企业能在较短的孵化周期内获得资金、市场以及创业能力的提升。该模式通过股权投资和退出机制，也为创业孵化提供了一个较好的盈利模式。与国外“投资+导师+服务”模式类似，中关村国际数字设计中心等众多创新型孵化器虽然提供的孵化服务各有侧重，提供的投资属性、形式，以及涉及的企业发展阶段都有所不同，但本质上，都属于此类孵化模式。中国资本市场起步较晚，由于不能满足各类各层次创业企业资本需求，难以保证天使、风投等资本获得像发达资本市场一样的进入退出机制。因此，国内很多孵化器还是以租金收入和政府资助作为主要盈利模式，或者从地产开发中盈利回哺，或者依附于大企业。国内采取“苗圃+孵化+加速”链式孵化、“线上+线下”、虚拟孵化、跨国孵化等新型孵化模式构建创业生态系统和孵化网络，是在取得盈利模式下，适应在孵企业资源、能力、价值和风险等成长诉求的孵化功能模式探索。国内外的孵化主体围绕企业生命周期，均呈现出链条式的孵化集群模式。

（3）创业孵化的产业边界。孵化器作为一个市场主体，当其孵化能力和盈利模式固化为核心能力时，即确定了其企业边界。而作为一个创业孵化系统，孵化主体和孵化利益相关者构成的孵化边界介于孵化客体的企业边界和市场边界之间。美国孵化主体与孵化利益相关者之间的关系表现在与大学、政府和企业三者之间组成的“三螺旋创新模型”。美国、德国等国家的孵化器和加速器等共同组成的孵化关键节点作为孵化主体，与利益相关者构成网络连接关系并整合其资源，为创新创业营造生态系统。在网络连接中，孵化主体与天使、风投资本结合非常紧密，但孵化主体和这些资本企业并不是相互替代的关系，存在明显的功能差异和运行边界。由于国外的社团组织很强大，孵化器与其它孵化器和投资机构、大学研究机构、企业等创业孵化的利益相关者建立了一种正式和非正式的机制安排，其资源趋向共享，运行趋向开放，合作关系趋向紧密。在中国，像西安、上海等地以创业苗圃、孵化器、加速器和产业园区组成创业孵化链条实施链条孵化，或者像北京等地各类孵化器根据各自功能定位组成孵化器集群，呈现出“小而精，多而群”的创业生态。将国内外孵化生态纳入统一视角，我们发现，无论是哪一种功能模式，其主体的孵化功能边界逐步清晰，企业边界在拥有核心能力的前提下，更加开放，边界趋向模糊。

（4）创业孵化的政府支持。国外政府在支持创业孵化方面各有特色，美国政府在立法、政策、资助、社团服务网络等为企业创新创业营造了良好的生态系统；德国政府由政策性银行成立技术参与公司撬动社会风险资本积极性，“共同投资”创新创业；以色列政府成立首席科学家办公室实施孵化器计划，针对初创企业“死亡谷”进行特别扶持措施等。尽管国外政府支持力度普遍很大，但共性是国外政府只是对孵化主体拥有股份、提供政策支持或资金帮助，并不直接参与孵化主体的经营和管理，而孵化主体具有很大的自，也具有很强的生存能力。我国第一批孵化器是在政府主导下成立的，至今还有相当一批孵化器是由科技系统下的事业编制人员在经营管理。因政府产业创新的共不足，缺乏风险投资管理的相应机制，在投资方面，我国还没有形成一个较为成熟的政府直接投资体系，针对创新创业企业的政策性银行及融资体系还很薄弱，创业企业、小微企业融资难、融资贵的问题还没有得到有效解决。这种模式使得政府奖励、补贴在实际操作中不同程度地存在错位甚至寻租等腐败现象。

2. 得出以下启示。

（1）孵化运作企业化。创业孵化的功能要由传统的政府主导下的公益性社会组织转变为市场服务或者兼顾市场服务和公益服务的经济组织。其投资主体须从传统的由政府、大学科研机构的公益性投资模式向政府、高校、科研机构和天使、风投等企业多元化市场性投资转变；治理模式依据公司法，建立清晰的法人治理结构，孵化器以董事会的方式对重要人事、重大决策和收益分配等行使决策权；管理模式由行政色彩浓厚的事业单位运行转变为建立一套适应市场的激励和约束机制；孵化器在选择孵化客体的时候，坚持优胜劣汰的市场化原则，经营目标从注重于社会效益，趋向于建立具有竞争力的盈利模式以追求经济效益；盈利模式由以简单的房租收入和政策性扶持等基础性盈利为主扩展为改进创造服务项目、提供增值服务获得利润回报。借鉴国外企业孵化器的成功经验，孵化主体的企业化会使其更具生命力和创造性，因此，中国创业孵化主体要进一步走向市场，在保证企业孵化器公益的前提下更加注重其服务能力和盈利性。

（2）孵化载体多元化。伴随着创业企业的孕育、生存、成长、成熟等不同生命周期阶段，随着孵化器孵化能力及服务模式的不断扩展，孵化载体所提供的服务功能、组织性质也不断在发生变化。这些孵化载体包括萌发器、孵化器、加速器、裂变器、聚变器、孵化网络等形式。萌发器以大学研究机构、其它孵化组织等孵化利益相关者为依托，通过对创业者的引导和帮助，将潜在的构想、思路和项目以法人企业形式进行注册的孵化模式，它开启了企业的一个生命周期，因此属于孵化的早期阶段。孵化器主要为初创型企业获取成长资源，度过早期“死亡谷”，存活并发展。进入成长期的企业，其快速成长性对孵化提出了更高的要求，加速器针对这种要求匹配了更加强大有力的物理空间、专业服务和政策扶植。而对于一个成熟期的企业，其兼并重组可能会引发裂变、整合的孵化需求，这类以裂变器和聚变器等能变功能为定位的孵化主体，正在成为一种新的孵化载体。孵化网络是一定区域内各类企业孵化器发展演变到一定时期的产物，是面向特定企业或企业的特定需求的一种孵化载体，是企业孵化器发展的一种更高的表现形态，孵化网络可以是一个产业集群，也可以表现为一个孵化器集群，其承载的生态系统为孵化客体创新创业提供了多元化的载体。

（3）孵化服务专业化。一是产业专门化。孵化器的这种面向全过程、各专业领域的拓展延伸，使孵化器专业化的发展趋势成为必然。规模较大的综合孵化器也有内部细分的趋势，开始按照专业领域进行分门别类的孵化。创业孵化服务更加强调孵化服务的专业化匹配和服务能力，开始围绕产业定位、孵化功能定位等构筑其核心竞争力。孵化产业的专门化有助于和当地产业有效衔接，发挥地区产业集群优势，降低孵化成本，形成孵化器的核心优势。同时，孵化器内的企业具有产业关联度或集群性，更有利于营造良好的企业成长环境，提高孵化的成功率和落地率。二是服务要素化。就孵化客体“温室花朵”风险问题，孵化器更加强调孵化客体资源获取、能力培养、风险防范和价值提升，使孵化客体在孵期间获得的不仅是资源的配给和风险规避，更重要的是能力锻炼和提高，企业价值增大。着眼企业生命周期阶段，匹配能力培养、价值提升、为孵化维度的孵化模型，客观上要求孵化器在获得商业模式的前提下，必须逐步从孵化器内部资源使用向内外部资源有效链接整合和配置转变，促进要素化的孵化服务形成孵化的核心竞争力。

（4）孵化边界模糊化。受孵化专业化的影响，孵化主体和孵化客体之间的边界倾向清晰，但同时受孵化主体双重属性和孵化网络的趋势决定，孵化主体与各利益相关者之间的边界倾向模糊。一是集群化。多个孵化器企业组成孵化器集群，实现资源共享和专业分工协作，有利于降低创业孵化的运营成本，避免同质竞争，为在孵企业提供更为有利的孵化环境。同时，随着产业集群化发展趋势，孵化器集群与产业集群建设深度嵌接，通过孵化延伸连接产业链条，补充完善产业集群模块，将逐渐成为主流。二是国际化。通过打造具有国际水平的服务平台，对接国际高端创新区域，促进国内外经贸合作、技术交流和转移，实现资本、技术和人才等创业孵化要素的对接，完善孵化功能，实现跨国孵化。三是虚拟化。由于虚拟化在空间扩展上的优势和信息传播的低成本便捷性，创业孵化的高级形态和未来发展趋势表现在依托实体孵化载体，打造无界域的虚拟孵化器，通过线上互联网络和线下组织网络结合和扩散，实现各个产业链条和官、产、学、研等各个孵化利益相关者数字化高端整合。

（5）孵化环境生态化。一是周期化。创业孵化的周期化趋势表现在孵化链条由过去的企业初创期向孕育期和成长期甚至成熟早期两端延伸，对创业者的孵化由在创业周期内孵化向青少年早期创业教育延伸。二是系统化。美国斯坦福创业系统从教育、组织、活动到孵化器和加速器，形成了从创业研究、课堂教育到实践的创业生态系统。高校和创业苗圃、加速器、产业园区有机连接，形成纵向孵化服务链，孵化器功能由单体孵化向链式孵化模式转变，这个由若干孵化主体共同构成了一个具有地区特点的创新创业生态环境，为创业企业在资源获取、能力培养、价值提升、风险防范方面构筑一个孵化系统。三是集成化。基于创业企业的生命周期，与孵化边界相匹配的是孵化功能也随之耦合、集成，功能进而向轮次孵化、网络化孵化、虚拟孵化拓展，突破传统单体孵化器空间和功能局限，经过单一孵化器或者孵化网络的多重孵化，或者面向企业不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主体具有更强的针对性和更高的资源聚集与放大功能，孵化客体的成功率得到更大程度的提高。

参考文献：

[1] 罗斯顿・拉卡卡.经济发展中的企业孵化器[M].天津：天津科技翻译出版公司，1997.

[2] 李振华，赵黎明，石泉.科技企业孵化器发展的系统动力学研究[J].科学学与科学技术管理，2009，（5）：31-35.

[3] 陈丽兰，戚安邦.基于全生命周期的科技企业孵化器筛选体系构建[J].科学学与科学技术管理，2013，34（5）.

基金项目：国家社科基金重点项目（项目号：11AGL003）。

篇2

关键词：高新区 企业孵化器 盈利模式 风险控制

中图分类号：F260 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）28-0222-03

企业孵化器是一个国家或地区创新系统的重要组成部分。目前，在全国各地已形成了不同类型的孵化器及其网络，有高新技术创业服务中心、大学科技园、留学人员创业园和软件园等，并形成了北京、上海、北方、华东、中南、西北、西南和华北等区域性孵化器网络。

企业孵化器作为独立的市场主体，其自身的盈利能力是其可持续发展的关键和前提。根据中国百家孵化器调查报告的统计结果显示，中国的孵化器目前的收入结构总体上仍然以房租收入为主的孵化器占41%，政府补贴含返税为主的占27%。投资收益和其他增值服务收入目前还没有成为绝大多数孵化器的主要收入来源。

目前，一些发展较快的孵化器的增值服务收入日渐成为其另一个稳定的收入来源，例如大连创业中心、上海科技创业中心、洛阳创业中心、东湖创业中心、深圳南山创业中心、厦门高新技术创业中心等，这些增值服务收入共同维持孵化器的日常运营。而如何更好的促进和加强其盈利能力是当前企业孵化器管理创新的重要内容。

一、盈利模式的创新

孵化器和加速器的主要功能都是孵化和扶持科技型中小企业健康成长、培养企业家、促进区域经济的持续发展，其效益主要体现在社会公益性方面。要按构建科技企业成长路线图全程孵化服务体系的发展思路，积极拓展、创新传统孵化器“场地租金＋增值服务”的营利模式，在迅速做大孵化器和加速器经营规模同时、逐步完善经营模式，努力探索并构建起切合高新园区特点的“孵化器＋孵化基金＋产业化基地（加速器）”的新型营利模式，确保高新园区孵化器健康持续的发展。

1.以孵化器服务创新为发展基础。按“创业导师＋专业服务＋天使投资”发展方向，逐步完善孵化服务体系，提升专业化服务水平，打造高水准的孵化器，做强做大孵化器主营业务，稳步提高综合服务在总收入中的比例。通过积极引进科研成果进行孵化、转移和产业化，源源不断地培育出市场前景良好的科技型中小企业，为投融资业务的开展储备丰富、优质的科技企业资源。源源不断地向加速器和社会输送高成长性的科技型“蹬羚”企业，为加速器的建设运营提供数量足、质量优的企业资源，建立稳定、可持续的孵化器经营服务收入。

2.以孵化基金（天使投资）运作为核心的投融资业务作为孵化器事业发展的助推器。通过配套的孵化基金的专业化运作，逐步整合战略合作伙伴的资源、完善孵化器的投融资服务功能，采取孵化基金投入、租金转股等方式投资参股在孵初创期科技企业，与在孵科技企业建立以产权为纽带的互动发展机制，大力培育新的经济增长点，使投融资服务迅速发展成为一项核心业务和收入增长新一极。借助投融资服务功能的完善和业务的做大、做强，聚集并整合创新、创业资源，推动孵化器和加速器事业的快速发展。

3.以产业化基地（加速器）作为实现又好又快发展的倍增器。采取建立与孵化器配套的产业化基地（加速器）方式，为从孵化器毕业的高成长型科技型中小企业提供充裕的物理发展空间，更专业化、规模化的生产经营和投融资服务，借助这种接力式企业孵化流程的再造，留住并掌握这些优质科技企业资源，通过与这些企业的互动成长，实现企业孵化器又好又快发展。

通过加速器的建设与运作，通过经营管理孵化器和加速器的场地面积规模，实现物业租赁收入的稳定增长。并建立起为入驻企业服务的专业化、规模化的生产、经营、投融资等服务体系，使加速器服务体系发展成为增值服务收入的新亮点。同时，借助对入驻企业提供投融资服务，继续采取孵化基金投资入股、租金折股等方式投资参股高成长性科技企业，借助战略合作伙伴的资源、被投企业的成长带动开发院的业务发展和资产增值，在时机成熟时，再以企业上市、股权转让、企业并购等方式变现退出，获取满意的投资回报。

二、投融资模式

不同类型企业孵化器可根据自身发展的不同阶段选择合适的投融资模式，在孵化器发展的初建期，孵化器工作以行政服务为主；进入成长期的孵化器，开始其“种子”资金的正常运行，经过三年以上的运营，开始有个别毕业企业的回报了，于是就注重培植孵化器自身建设与扩张；当孵化器进一步发展到扩张期和成熟期，它作为投融资平台，就必然通过建立风险投资基金，适应其进一步持续发展的需要。孵化器作为风险投资机构的出现是其发展过程的一大转折，是它上升到新平台的标志。在这一阶段上，孵化器不仅是一个风险投资商，还是一个融资平台和天使投资者。因此，孵化器作为风险投资机构与一般有风险投资机构是有明显区别的。一是投资资金所有人和投资资金管理者不同，孵化器作为风险投资人的资金是孵化器自身拥有，其投资资金一般是自己在运作；独立的风险投资机构，资金是投资机构拥有的，所投向孵化器在孵项目的资金一般委托孵化器或专业的基金管理企业运作。二是投资项目所处的阶段不同，孵化器风险投资是在项目的初创阶段就进入，跟踪到项目的成长阶段；独立的风险投资机构一般对项目的初创阶段不感兴趣，只对发展潜力好的项目成长阶段开展投资。三是投资项目的筛选判断不同，孵化器投资项目是自己对入孵项目的筛选的再筛选，相对可靠；独立风险投资则是依靠基金管理企业或孵化器对所提供项目的技术、市场判断基础上做出的投资决策。

高新技术企业孵化器是集公益性与效益性于一致，服务与投资统一于一起的组织，企业化后的孵化器在坚持公益这一基本目标不变的前提下，应将其收益的一部分和筹措到的一部分资金设立配套孵化基金，以孵化基金投资参股方式投资于经过筛选、评估的在孵企业，通过被投资在孵企业的成长、壮大，实现投资资本的保值增值，从而更大的投资收益。由于高风险性，高技术中小企业创新活动所需的资金一般来自于国家创新基金和风险投资企业的投资，传统的金融机构一般很少涉足。风险投资企业对资金进行不断的跟踪和评估，使得其不断地与孵化器及在孵企业进行交流和接触。风险投资机构在提供资金的同时，也会提供一些技术、信息等方面的咨询服务和其他辅助，孵化器与风险投资机构的联结（见图1）。

与此同时，更要顺应从孵化器毕业的高成长性科技型中小企业对成长空间、对创新产业等资源更大规模的现实需求，抓住机遇投资建设加速器，将从孵化器毕业的高成长性科技型中小企业引入加速器，借助孵化器服务功能的延伸和扩展，为入驻的高成长性科技型中小企业，提供更大的发展空间、更加完善的技术创新和管理、商务服务体系，为高成长性科技型中小企业的发展加速助推，全面提高科技型中小企业的发展速度和管理水平，使他们尽快由一群“好苗”成长为一片“树林”；在这一过程中，为加速器配套的风险投资基金，通过以投资参股方式投资于加速器内的目标企业，借助企业上市、股权转让、企业并购等资本运营方式获取高溢价的投资回报。

三、建立风险防范体系

严格企业孵化器的管理，构筑坚实的风险防范体系。针对孵化器类型多、管理体制和产权关系复杂的客观实际，要按“可控、可发展”的原则，切实抓好孵化器的管理和风险防范体系建设工作。

1.全面清理整顿孵化器所属企事业单位、收缩战线。采取“关一批、卖一批、整合发展一批”的方式，推进所属企事业单位的清理整顿工作。

卖一批：对未投资仅占干股、有投资但持股在10%以下或持股比例虽在10%以上但不可控、无发展前景的企事业单位，将采取股权转让、先减资再做股权转让、请求公司回购股权、解散等方式一律退出股份。

整合发展一批：对权债明确、经济与法律关系明晰的未投资事业单位，对符合主业发展方向、潜在风险可控、具有优势项目且管理规范的企事业单位予以保留、规范管理、整合发展。

关一批：对职能萎缩、名存实亡和多年没有开展业务的分支机构予以撤销；对未规范登记为有限责任公司和不符孵化器主业发展方向且效益低、无前景的企业单位予以撤销或注销登记。对目前正在清理整顿的企事业单位，由登记注册管理机关吊销证照，并按照清算原则或程序处理。对经营状况不好、管理相对薄弱的企事业单位和分支机构，停止其一切经营活动，分阶段办理清算、撤销或注销手续。

2.理清资产归属、加强产权管理。全面清理孵化器对外投资情况，健全所投资单位的名称、注册资本、投资数额、投资单位设立二级单位等档案；对注册资金或开办资金不足、应出资而未出资的单位，视具体情况采取注资、减资、注销、退出股权等方式进行分类处理。通过明晰产权关系，建立以产权为纽带的规范的管理体系，推行职能部门管理全覆盖，产权代表全跟踪、全负责的工作模式，形成立体的、网络的管理体系。建立有效的激励机制、监督约束机制和管理创新机制，强化执行力度，加强产权管理，做到工作到位、责任到人。

3.切断债务链条、规避债务连带风险。开展孵化器所属企事业单位的清产核资及相关审计工作，全面清理债权债务；开展对借款、担保等的复核与确认工作，理清债务人与债务手续，并签订相关债务关系协议，在已全面开展的对投资项目和历史遗留的债权、债务等情况进行逐个摸底与建档工作的基础上，对可能存在风险隐患的债权、债务及连带责任事项交由律师事务所结合法律意见书进行分析处理，针对可能出现的法律风险，提出相应的化解措施和处理意见，实现对历史遗留债权、债务的实时监控与妥善处置。切断所属企事业单位与企业孵化器的债务关系。

4.实现管理工作的制度化、规范化、日常化。制定并实施孵化器对其所属企事业单位的监督管理办法，对所属分支机构及企事业单位实行职能部门管理全覆盖、产权代表全面跟踪和全面负责的管理模式，全面落实财务监管、定期查账、年终审计制度，建立外派董事、监事和管理人员的年度述职考核办法。对有产权关系的所属单位强化管理、管出效益。

5.盘活存量资产、培育新的经济增长点、增强发展后劲。对孵化器现有的投资企业和项目进行全面的清理、盘活存量资产。对经营状况良好、市场前景光明的投资项目，采取有效措施逐步加大财力和人力投入力度、努力将其做大做强，尽快盘活存量资产；对经营状况不好、市场前景差的投资项目，尽快采取关闭、清盘、股权转让退出等方式进行处置。同时加强与孵化器和加速器入驻企业的联系与沟通，对团队优良、技术先进、市场前景好的在孵企业或项目，进行重点跟踪、评估和开展投资洽谈，对投资时机成熟的项目及时投资参股。

参考文献：

[1]周全之.企业孵化器的盈利模式研究[J].科技管理研究，2009，(2):21-23.

[2]梁琳，张志祥.企业孵化器盈利性研究[J].科技与管理，2010，(4):33-35.

[3]张震宇，史本山.科技企业孵化器发展风险投资功能的利弊分析[J].科学学与科学技术管理，2007，(8):11-14.

[4]宋清，李志祥.科技孵化企业集群的合作风险与防范[J].商业经济研究，2006，(5):21-24.

[5]吴寿仁，李湛.企业孵化器与科技园和风险投资的互动研究[J].上海管理科学，2003，(3):9-11.

On Profit Models of Business Incubators and Risk Control of Financing in China’s High-tech Zones

ZOU Qiao

（Wuhan Institute of Technology，Wuhan 430074，China）

篇3

关键词：传统电子商务;OTO;社区服务

OTO即OnlineToOffline，是将线下销售与互联网结合在了一起，让互联网成为线下商家的店面。如此可实现线上揽客、线下服务，利用无限的线上时间和空间来节约有限的线下资源，达到成交和电子结算。OTO商业模式核心很简单，就是利用互联网将消费者带到实体商店中去，在线了解商品信息、取得优惠凭证，订立订单，直至电子支付，再到商家去享受商品及服务。并且将折扣、优惠、体验、试听等活动，及时、精准地推送给线上用户，从而将他们转换为自己的线下客户，增加黏合度、形成闭环、循环消费，由于交易都在线上订立，其效果可查。

“OTO模式立足抓准商户本地化的需求，并真正去解决需求。”电子商务本土化趋势不可逆转，而OTO模式更是必须从本土化切入，OTO商家所针对的客户大部分是周边群体，必须通过本地化营销手段，才能有实际效果，这是OTO的发展的必经之路。在如今OTO大潮中，垂直细分只是切入，最终成为规模化OTO平台才是最终目标。

一、社区OTO的基础

除京东、苏宁等已具规模的电子商务平台可成为OTO平台外，最有可能成为OTO平台的将来自社区服务。社区OTO区域化特征明显，即是大家的居住空间，也是停留时间最长的区域，更是购物环节中的最小单元。社区服务则可成为OTO平台的市场切入点。

商圈集中的消费场所是OTO起步发展的基础，有人又有商，需要的是通过电商搭建消费渠道。如今OTO的市场发展趋于成熟，OTO已经不局限于餐饮、娱乐等本地消费服务。京东、苏宁等巨头正在集中精力抢占OTO市场主导权，小商家不具备与他们竞争的实力，社区OTO已成为中小创业者最关注的焦点。

社区服务OTO不能仅局限于消费领域，应当融入更多生活活动，发现并解决类似维修、家政等只能发生在社区生活当中的需求，社区服务OTO必须找到更多与社区活动的结合机会，才具有广阔的市场空间。传统网络社区依靠OTO发掘潜在商机，生活类OTO给予创业者市场机会，通过以OTO形式为居民提供增值服务，社区物业可创造新的营收点。

生活类OTO将社区划分为单元，以提供生活服务为主项，所以“社区服务OTO”名称更贴切。社区服务OTO的服务模式大概划分为以下五种：

（1）社区广告营销。社区广告营销是通过在社区树立宣传栏，包括墙体外宣传栏、楼内广告牌，将社区公告信息与商家广告整合。企业利用宣传栏为物业免费通知公告，为客户商业广告。

（2）周边生活服务。以社区为点，覆盖范围为面，集合周边生活服务，包括饭店、美容、美发、干洗以及服务场所等，与现有的团购内容重叠。

（3）物业增值服务。物业与业主矛盾重重，传统的盈利模式已无法满足物业公司生存发展，更多的物业公司开始通过为社区居民提供增值服务挖掘新的营收点，在OTO超速发展的今天，很多物业公司都在考虑基于OTO的转型发展。例如，深圳彩生活，就是典型的推出“0”物业费，通过将社区服务打造成精品及特色的连锁物业公司。

（4）网络社区论坛。很多如西祠胡同、化龙巷等地方网络社区论坛，58同城、赶集网等分类信息网站，都是通过网络形式收集流量、聚拢人气，为民众提供信息服务，通过广告位出租、出售或者线上商品促销来实现盈利。

（5）社区交友及服务。逐步建立社交平台，增加邻里之间的交流和互动，形成良性循环，依赖信任关系开展更丰富的生活服务、物业反馈、社区信息交流等业务，类似微信朋友圈营销，但融入商业内容不应操之过急。

二、社区服务OTO的切入点

社区服务OTO的切入方式有两种“聚人气”和“聚商品”。周边生活服务、社区广告营销、社区电商都是从聚商品方向切入;而增值服务、社区论坛、社区交友及服务的切入点是聚人气。

相比来讲，以提供商品方式切入OTO，进入门槛不高，难度不大，但竞争激烈，寡头市场已初步建立，从这方面看，已提供本地生活服务更具潜力。根据社区居民的实际需求提供的物业增值服务，网络社区论坛已经摸索出一条可行的盈利模式，而社区交友还是一片蓝海。社交需求比消费需求更强烈，社交行为可以聚拢人气而消费行为显然不行，在用户数量少的大前提下，商业价值的体现就在于用户的参与和响应程度如何。社区社交平台的关键是吸引力，把人气聚拢后才能考虑开展其他服务。正因如此，我们更倾向以社区交友的形式切入社区服务OTO。其先天具备的社交元素在可以让更多的如居民技能发挥、互帮互助、拼车、社区公益活动等得以很好开展。

三、社区服务OTO的市场分析

本地化生活服务易操作，直接投资回报率相对较短和稳定，如外卖及家政服务等。消费类市场已被证实可行，如过去两年疯狂扩张的团购、优惠等。传媒企业在社区广告营销中可借鉴已成功的盈利模式，投入之后即可获得产出。而社区交友方式资金投入量巨大，回报率不确定，尤其是想将社区交友发展成为平台级别，则需要有雄厚的资金支持。对于没有品牌背景、启动资金不足的创业者来说，以社区交友为切入点的OTO还是暂缓进入，盲目进入无异于作吃螃蟹的先驱者，这方面叮咚小区就是一个先例。

四、社区服务OTO困境

不光社区交友发展困难，社区服务OTO所遇到的困境也不小，具体有：

（1）受众人群少。社区常住人口基本在一千到两千人，人数决定了单个社区的市场价值不够大。

（2）物业竞争。更多的物业公司已经发现OTO的潜在市场，而且迫切地需要新的业务增长点，物业公司与OTO企业之间的业务冲突。

（3）电子商务企业市场竞争。淘宝、京东等传统电商企业对社区服务市场存在隐性竞争。

（4）认可度不足，聚拢人气难度大。在无规模、无知名度，信任度不高的情况下，聚人气难度可想而知。

（5）社区环境不同，无法规范化，复制套用难度较大。限于成本条件，开发团队技术实力欠缺，不能满足需求增长的要求。

（6）吸引力不足，商户不够积极。相比较已经成熟的团购所聚集的大量消费者，社区服务OTO的用户量有限，对商家没有足够的吸引力、反应平淡。

（7）盈利遥遥无期。整个OTO市场都处于探索、投入期，没有稳定的营收，更谈不上盈利。

虽然负面因素众多，但不能否认其所表现出来市场潜力，当这个行业逐渐规范化、规模化后，必将进入快速成长的阶段。

五、社区服务OTO平台经营方式

例如，淘宝不断上线新业务一样，当社区服务OTO成为平台，可发展的业务也就多种多样。作为平台，开放是必须具备的，通过合作可实现居民、平台、第三方共赢的局面。社区生活服务OTO的地域性非常强，聚拢人气是其最核心的工作，腾讯可以立于不败就在于不可撼动的社交基因，想做社区服务OTO平台，社交才是最强立足点。

六、结语

社区服务OTO非常具有价值。商圈OTO与生活OTO都具备成为OTO平台级的体量，在团购和传统（下转第页）（上接第页）电商的培养下，商圈类OTO市场的开发已经非常成熟，而生活类OTO才刚刚开始，随着更多企业投身于此，规模也会越来越大，居民接受程度也会随之提高，互联网改变人们接收信息的方式，同样可以为人民生活提供更好的服务。

参考文献：

[1] 王小红. O2O服务模式为智慧社区服务加速度[J].杭州（生活品质），2014（4）.

篇4

用公益整合资源，用商业创造价值！

前言：

“百姓义工”创建于2008年10月25日，2011年2月在松江区民政局正式注册成立上海松江区百姓义工公益发展中心。“百姓义工”创办八年多来，已经成为上海地区颇具规模及影响力的民间公益机构。

志愿者发展：从最初的10几人发展至最高峰达25000多人，主要分布在松江多个街镇、8所大学；创建了HR志愿服务队、两新志愿服务队、七叶草志愿服务队、鼎力志愿服务队、中山青年义工队等50多支志愿者服务队（多个省市建有工作站），同时培育发展了多个颇具规模和影响力的公益组织(杏林义工、牵牵公益、松江绿行社、永丰飞鸟、小天使艺术团、中山青年义工社、益行企业家促进会、益行家园等)多个社团完成民政注册。

开展的项目：从最初单一的助老项目发展到目前拥有40余个长期运作的品牌项目:点绿行动、点绿小站、青少年文艺辅导、天使传递微笑助学、3+6+X助老、爱的分享助老摄影项目、一元牵助学、松江阿奈特在行动、益行中国、公益星行动、公益嘉年华、导医服务、预约陪同助老服务。服务范围涉及到助老帮困、助学、环保、艺术辅导、导医服务、交通文明宣传等。

公益圈：通过助学项目在全国多省市建立了项目部他们包括：江苏连云港、河南林州、内蒙古鄂尔多斯、青海西宁、新疆哈密、四川都江堰、湖南芷江、安徽池州、浙江绍兴等地。

百姓义工的成功离不开众多志愿者的努力和辛勤付出。八年的风雨征程，百姓义工也从中积累了很多志愿者发展的经验，走出了一条属于自己的、独特的志愿者发展道路。发展到2014年是一个顶峰期，百姓义工连续两年获得两项国家级大奖，引起国家及市级政府相关部门的关注，国务院参事室，民政部，市民政局等领导来松江调研百姓义工。但是我们也已经到了强弩之末，随着社会影响力扩大，规模的不断扩大。也开始遇到了发展最大的瓶颈缺少资金，难以维持下去。

因此自2014年下半年以来，开始重点探索可持续发展的道路。围绕资源转化价值“以公益助力商业，以商业促进公益”的发展新模式，通过近7年的实践探索，目前已经累积了很多经验并取得了一些成果。

一、社会企业介绍：

社会企业不是纯粹的企业，亦不是一般的社会服务。社会企业透过商业手法运作，赚取利润用于贡献社会。它们所得盈余用于扶助弱势社群，促进社区发展及社会企业本身的投资，它们重视社会价值，多于追求最大的企业盈利。

二、益行中国介绍

从2013年上海“百姓义工”发起益行中国活动至今已经7年，行走足迹遍布21个省市，将公益火种播撒到从华东到华北、从西北到西南的广袤土地上。还记得2013年百姓义工第一次发起“益行中国”时的情景，我们不仅带着物资钱款，更是带着爱心人士进行实地探访贫困家庭进行贫困学生的资助上路的。一路下来，收获满满，感动满满。七年来，益行中国已经发展成为我们与全国各地在地社会组织共同开展公益扶贫助困有效合作交流的平台项目，项目也由单向输血式的“捐资助学”发展成多渠道合作式的公益交流互动平台，借助公益带动贫困山区可持续发展。

三、用公益整合资源

益行中国公益项目通过一群人，一辆车，行走全国，是一个非常好的公益宣传推广传播的平台，一路发现故事、讲述故事、帮助弱势群体等形式引起了社会的广泛关注，产生了共鸣。首先是借助目前流行的抖音，今日头条等自媒体平台，可以快速传播同时聚集数量客观的粉丝群体。其次是活动也可以在各地整合很多社会资源，如政府部门，合作社，扶贫村，爱心企业及社会组织等等。各地媒体也会给予积极的宣传报道。所以公益整合资源是具有非常大的优势的，而且运营成本相对比较底。是普通商业运作无法比拟的。

四、用商业创造价值

公益营销及社会企业这些都是近年来出现的新名词，这也说明政府及社会对公益的认识在进步，公益慈善也离不开钱，公益可持续发展，完善自我造血功能，必须通过商业模式去解决。然而目前的很多社会组织大多还是停留在等、靠、要阶段。因为公益人很多不善于经营，也担心经营（怕社会质疑，怕志愿者不认可）。很多社会组织经过多年的发展累积了丰富的人脉资源，政府资源、企业资源不懂得去转化，这种现象就好比抱着金山在要饭。所以目前比较适合可行的方式是用公益资源去转化价值。让一些善于商业运作的，有公益心的企业家通过公益资源去转化价值，产生的利益中拿出一定比例反哺公益。这样既解决了社会组织不善于商业经营问题也解决了担心社会不认同的问题。

公益创业和商业创业有着非常大的不同而且优势特别明显，就拿农产品销售电商平台为例，普通的大大小小的农产品电商平台多如牛毛竞争非常激烈，以进入商业红海，一个新的平台很难有所成功，而公益电商平台非常少，不管是宣传还是公信力，公益创业都更具有优势。是一个有待开发的蓝海。

益行中国公益平台运作就是这种模式，一旦益行中国平台聚集了几百万粉丝的时候它就具备了一个非常客观的商业价值。而且公益平台的公信力及感招力会远远高于商业平台。只需合理去转化价值就可以打造一个精准扶贫专卖平台，完全可以依托各地扶贫产品作为公益创业的载体，通过我为家乡代言以及扶贫故事等宣传通过直播让客户直观的了解产品，购买产品。平台收取一定的运营费用，就可实现收益。一旦形成品牌及影响力各地的扶贫产品就会源源不断进入平台。同时益行中国也通过不同的主题活动继续加大宣传争取更多政府支持，媒体宣传，平台也会聚集更多粉丝，从而形成一个可为扶贫产品代言可持续为扶贫产品销售的平台。实现创业创收，同时最终将成为一家在全国有影响力的社会企业。（帮助各地推广宣传销售扶贫产品，为优质农产品找出路，增加农民收入，解决农产品产销环节的壁垒这些行为本身就是公益，收取一定的运作费用也是非常合理的）

第一阶段公益项目天使投资方案

一、筹款目标：20万元（人民币）

二、众筹名额：共招募40名公益天使投资人，活动投资额为5000元/份。

三、公益福利：可获得机构荣誉证书、精准扶贫纪念册（护照）、企业可获得活动车贴广告位、线上视频宣传、慈展会板面宣传、扶贫地区农产品礼盒、可共同参与活动等。

四、资金用途：资金用于交通、食宿、保险、宣传广告、活动物料等项目支出；

五、盈利模式:（1）通过小视频宣传抖音直播等渠道帮助扶贫对象销售农产品；收取一定的运营费用。（2）活动冠名赞助；活动车贴广告位赞助等。

六、收益用途：销售农产品运营费用收益首先用于返还投资人本金。盈余部分作为公益基金继续运作益行中国项目。

七、投资风险：（1）本项目是公益性项目，投资盈利没有分润，活动结束后如果有盈余投资人只可收回本金。（2）如运营利润不足于投资金额，余额部分将平均分配给各投资人。亏损部分作为公益活动赞助（机构将颁发公益活动赞助证书）

八、计划行程：本次活动将在江西（吉安、安远）、湖南（麻阳）、四川（色达）、云南（西双版纳）、广西（百色）、贵州（遵义）、江苏（连云港）、河南（林州）等地开展活动。预计45天行程2万公里左右。

第二阶段公益创业投资设想

益行中国我为家乡代言活动结束后将首先召集公益天使投资人及邀请相关行业专家一起进行公益创业项目评估，如通过评估论证将成立一家社会企业，建设运作扶贫产品专卖平台。参加第一阶段公益项目天使投资的投资人可优先进行公益创业投资。

核心三步：

1）

第一步（尝试）:益行中国公益行去资源整合，产生影响力，聚粉具备商业价值。

2）

第二步（磨合）:项目团队，公益运作+商业运作团队

篇5

当下有一种火到不行的互联网金融模式——众筹模式。而盛佳正在用这样一种模式插上梦想的翅膀飞上天。

在中国的互联网金融界，有一种当下火爆得不行的模式——众筹模式。可能很多人对“众筹”二字还比较陌生，简单说来，众筹是要给予每一个人一个平台，让他们有机会去展示自己在某一领域的创意，看是否有人对该项目有所需求并提供资助。当资助达到一定数量，项目便可以顺利启动。而资助者可以得到项目生产相关产品或服务。

众筹模式起源于美国，广义而言，教会捐赠、竞选的募资都是众筹的雏形。而众筹真正成为一种融资模式是在Kickstarter网站出现之后。与传统项目融资的不同之处在于众筹项目的投资方是大众，他们决策投资的主要动机是兴趣爱好而不是利益回报。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，是一种企业或个人通过某项目直接向大众进行筹资的新融资模式。项目发起人一般先通过众筹网站自己的项目、筹资额和筹资时间，通过展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。而进行“投资”的支持者通常是普通的草根民众，他们可根据自己的兴趣与财力决定是否要给该项目投资以及投资多少。

参与众筹项目的投资方一般不会享有项目的版权或者现金回馈。他们所得到的回报是项目方在项目时预先承诺的精神或实物奖励，比如一本书、一张电影票等。然而，众筹不仅仅是一个项目发起者为梦想筹钱的过程，它还满足了支持者一种心理需求，强调了支持者在项目中的参与感。

作为国内互联网金融的一个创新，这种形式为广大长期处于弱势的长尾投资人群带来了更加丰富的投资选择。在一步步地创新传统金融的同时，众筹互联网金融也成为创业者们心中的一片蓝海。尤其近一年，众筹网站在互联网金融内的发展可谓是风生水起。据不完全数据显示，至今国内已有2000多家，比较活跃的有几百家，现在还以每天1家的速度发展。

而对于发展才一年多时间的众筹网，自2013年2月上线以来，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元。截止目前，众筹网已经成功上线了736个项目，累计支持人达71952人，累计融资额超过2000万。

众筹网是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务，目前，是国内众筹市场最具影响力的平台，深受各大媒体关注。然而，众筹网在营销模式上有哪些经验值得与大家分享？众筹在中国的市场发展空间又如何？本期，《学习型中国》杂志采访到了众筹网创始人盛佳，或许，从这位资深的互联网经理人乃至创始人身上可以窥视一二。

综合化平台

众筹模式作为一种舶来品。2014年，众筹被专家说成是快速发展的元年，各路诸侯竞相进入，百度、京东等纷纷到来。继P2P之后，众筹是新兴互联网金融中最有想象力、最有空间的领域。

从优势上看，众筹的覆盖范围比较广，它作为直接融资的一种模式，项目发起方、投资方和用户直接对接，由于众筹的模式灵活，提供的回报形式比较丰富，不管是公益性还是商品类的回报，其中也包括股权类的，这就会造成在众筹的概念下会有很多新的模式衍生出来，进而会发展到在各个行业里都会有众筹。“而众筹本身在中国发展的时间不长，这就需要一定的时间找到自己所需的模式。”盛佳表示。

随着互联网和大数据的发展，互联网金融企业崛起对传统金融业的多个领域形成冲击，并向金融业的核心领域拓展。国内的众筹平台中都是新兴公司，像众筹网、点名时间、追梦网、天使汇等等，都有各自的目标和定位。在越来越多众筹平台在慢慢地垂直化的时候，作为国内最大的一个众筹网站为了满足不同客户的需求做了创新，那就是做综合平台。“综合并不是说没有侧重点，它会根据不同的行业会有所侧重。”众筹网主要涉及文化、娱乐、科技、娱乐、美食、摩登等领域。“因为我们对发起人众筹的项目是要审核的。发起人众筹的项目一定是与团队的专业知识相匹配的。”比如众筹网做的明星类，团队都是有娱乐背景的人，因为盛佳懂得做这样一个项目需要的资源和发起人的痛点在哪里。据了解，众筹网目前兼容性最好的领域是文化创意类、科技类、股权类。

精准的客户群

随着“宣扬个性、有想法”的90后逐渐成为互联网的消费群体，众筹模式迎来了最好的发展机会。众筹模式的本质就是帮助有梦想的人实现梦想。而抓住主力群体的需求是众筹网最擅长的事情，“比如有一些出人意料的创意项目，这些往往符合90后的胃口，他们更愿意为这种项目进行买单。”从创业的角度来看，这正是90后创意项目的发源地。

据记者了解，芒果台的经典选秀节目《快乐男生》的受众是以90后为主体，去年曾经在众筹网上发起一个拍以《快乐男生》为主题的电影，项目汇报是不同档位的支持者可以获得电影票和入场券。短短的几天内，该项目就获得了近4万人的支持，这样的成绩让我们不得不感到惊讶。

众筹模式正在改变传统的融资模式，将创业融资变得更加平民化，进入的门槛也在不断地降低。盛佳表示，众筹网定位的群体是年轻人，而未来众筹的消费群体是90后，因为他们的想法更具冲击力，更大胆开放。而众筹网正是在为以这样一类为主体的年轻群体开启一个没有背景，也不需要背景，靠自己想法来实现他们梦想的平台。

低门槛的融资渠道

众筹网的业务范围是实现让用户“从一分钱到一个亿的金融需求都可以满足，都能找到相应的产品”。同样道理，对于投资者，投资额度和回报都根据项目自行约定，并无死板限制。在一个“创意衣架”的募资项目中，投资者可以投资低至38元，回报则是两种颜色衣架产品。

记者登录众筹网看到，从募资高达100万元的inwatch手表到50万的“书写传奇——莫言题签金笔全球限量独家首发”，再到募资只有2000元的“画廊去哪儿了？”，创意项目并无太多资金门槛，而参与者也是从公司到小团队、个人不设过多限。

据记者了解，众筹网目前对于投资者而言，目前按照回馈方式，众筹可以分为捐赠、奖励、股权、债权等，而众筹网的回报多以奖励回馈为主。但近期也启动了股权模式。“我们有一个专门的平台，叫原始会，但与众筹网是分开的。”盛佳考虑到股权的操作方式和商品类不太一样，所以专门利用一个网站、一个专门的团队在做。但是股权众筹一方面需要设定一定的门槛，而且股权类的项目与商品的项目也不太一样，更多的是股权回报。早期创业类的初创企业，对接的投资人有门槛限制，额度远高于商品众筹的回报，所以各方面都会不太一样，所以分开来做。总结下来，按照回馈方式来看，奖励模式比股权模式的门槛要低。

“众筹平台更大的意义在于帮助创业团队验证自己的项目是否受欢迎，进而帮助他们找到投资者，也帮助投资者找到他们”，盛佳透露，对于平台本身而言，商业模式还在不断地探索。如果项目非常好，平台也可以参与到项目投资之中。

据盛佳透露，在美国，创业企业给GDP贡献的比例达到21%。美国今年推出的JOBS法案也承认中小企业可以通过网络来融资，这将会进一步释放创业企业的活力。而在中国，创业企业贡献的GDP比例不到5%，针对中小企业的融资渠道少，而创业企业的融资渠道更少。针对创业企业，这些有很大的机会。

生产方式的改变

近一年来，众筹在中国的发展如火如荼，相比传统行业在很多方面都有所突破，比如在生产方式上。以前是先生产，后销售。由于事前无法对千变万化的市场做出预测，这使得其中积压大量的库存，最后，要么是低价倾销，要么只能沉没库存中。

对出版行业来说，众筹不仅对大众类、经管类书籍的出版有意义，并且对于一些小众、严肃的文史研究类书籍的出版，也会有不小的促进作用。众筹平台不仅降低了图书出版的风险，同时也大大提高了图书推广营销的效率。

众所周知，《社交红利》是2013年图书当中比较火的一本书，在本书的作者（徐志斌）还在筹划介绍他新书的时候，便在众筹网上发起了项目，在书籍出版之前，作者通过“众筹”的方式向读者预售了3300本，筹集到了10万元书款，可以说魔铁出版社在这本书还没有出版前，就已经做到了保本。《社交红利》使用非传统的出版模式，利用新兴的平台做产品的传播。而且更大程度是实现徐志斌当作家的梦想。可以看出，众筹正改变着人们的生活方式。

营销方式的革新

每个人都喜欢新鲜的事物，众筹就是满足一种参与感。利用众筹来进行商品或服务的预售，不失为很不错的营销方式。目前，众筹平台上，最多的、最成熟的便是预售模式（奖励）。

前不久，一个“我签C罗你做主”的众筹发起，如果该项目能在规定的期限内成功筹集到1万人支持（每人1元钱，目标金额是1万元），这个项目就即告成功。届时，乐视网就会签约C罗作为世界杯的代言人，还兴办一系列的粉丝互动活动。而参加众筹的用户可以免费收看乐视网的体育世界杯内容。

虽然从这个活动来看，更多的是出于营销层面的考虑。但如果金额扩大，人数扩大，真的让粉丝有更多的机会接触到自己喜欢的明星，一起去做一件有共同爱好的事。

近来，众筹网与V电影网也共同成立了千万元的基金来支持新媒体的发展，这个基金将通过众筹网上来发掘优质的影视项目，以及投资。未来，这些项目还将通过众筹网进行项目路演，募资验证，以及投后管理。如果某一项目除了众筹网和微电影网投资之外，还有其他的投资人参与，将这些项目变成更多人的众筹，那么这就汲取了众筹的精华，达到了高级阶段。可以看出，众筹将会改变各种商业模式。

目前，互联网自制影视在市场定位、前期宣传、拍摄资金等方面都还有许多瓶颈，而通过众筹既可以解决资金来源的问题，也可以减少后期推广的压力。因为参与众筹的人会主动帮你推广传播，发挥人民群众的主动性。

众筹打破了传统的融资模式，使得融资的来源者不再局限于风投机构，也可以来源于普通大众。众筹所依托的支持者通常是普通的草根，而非公司、企业或是风险投资人。这对于普通用户的财富保值增值，有了很多帮助。

如何规避风险？

在中国，众筹是否形成了一个清晰的盈利模式？像信用体系、政策法规不完善，也是在前进道路上的暗礁，各个众筹网站都在靠自己的方式突围，而众筹网是如何规避风险的？监管是否形成了一个完整的体系？

回报众筹作为众筹的一种商业模式，是指投资者出资支持资金需求方完成项目，并在项目完成时获取相应的回报，这种回报多以项目产品的形式存在。例如，众筹网携手天娱传媒合作推出快乐男声主题电影众筹项目。当项目成功时，出资人会获得电影票作为投资回报。

与大众消费品相比，一些小众产品的生产销售会因市场需求、生产成本、推广营销等限制很难面市。对于投资者来讲，众筹回报的不是真金白银，而是一种价值观的认可，众多参与者者凭借的更多的是一种对项目本身的热爱而投资于此，更少了一份金融本身的浮躁，也注定这些小众的项目即便存在失败的风险，也不会为投资者带来过大的损失。

众筹网站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。部分众筹平台已经在盈利模式上进行了一些探索。在盈利模式上看，“众筹网目前的抽佣比例是5%，一些中国众筹网站则基本都是免费的。”但是，靠募资项目抽成的商业模式在国内更是运行艰难。中国众筹市场尚处培育阶段，项目本身也具备资金规模小、周期短、可持续性差等问题，因此，目前几乎所有的众筹平台都出于尚未盈利的状态。众筹网目前收益模式跟行业有关，如娱乐业可能有衍生品，众筹网在尝试一些未来权益方面分成。即所谓钱不赚在项目上，赚在项目外。众筹平台作为低门槛入口，将初创期的企业或产品吸引过来，然后随着企业的不断成长，在不同阶段给予不同的金融服务。

目前，在筹资项目开展前，国内众筹网站都会核实发起人的身份，要求对方提供身份证、毕业证书、公司执照等，并调查对方是否有完成项目的能力。项目开始后，所募集的资金一般都先汇入众筹网站开立的账户，再由众筹网站平台将钱分两次或三次打给项目发起人。发起人只有按期完成回报，才能拿到所筹集的全部资金。

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[关键词]众创空间；合肥；经济增长

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716080

当前，我国供给侧结构性改革与众创空间发展相辅相成，互相推动，众创空间的发展以及其取得的成果与供给侧结构性改革的成效密切相关，因此在当前研究众创空间的发展现状及其存在问题具有重要现实意义。

1合肥市众创空间总体现状

从“众创空间”概念提出距今两年左右的时间，合肥市发展众创空间取得了较好的成绩，2016年度，合肥市共有省级备案众创空间16家，市级众创空间17家，众创空间数量远超过其他县市区，由此看出合肥作为安徽省会城市，在推动双创方面具有强有力的模范引导作用。

根据投资中国研究所的调研分析，从业务模式和形态角度来看，我国现存的众创空间主要存在以下七种类型：活动聚合型、培训辅导型、媒体驱动型、投资驱动型、地产思维型、产业链服务型、综合创业生态体系型。根据调研情况来看，合肥市目前的众创空间大多为综合创业生态体系型，为创客及其团队提供包括培训、宣传、投资等全方位的服务；也有部分众创空间为活动聚合型、投资驱动型、培训辅导型和产业链服务型，即根据该众创空间的实际情况确定自身的定位和发展方向，为创业团队提供专业化服务；虽然截止到现在，合肥市以媒体驱动和地产思维型的众创空间几乎不存在，但是从长远来看，随着众创空间的普及和发展，这两种类型的众创空间在合肥落地生根也是大势所趋。

在充分调研的基础上，本研究根据众创空间的产生方式将合肥市的众创空间大致分为三类：第一类是政府为响应国家政策号召自主创办，由专业机构运营的众创空间，如常青・创客梦空间、合肥科技创业苗圃等，这类众创空间以政府为依托，不以盈利为目的，具有半公益性质，并且享有较好的基础资源和政策优势，为大学生等创业提供了便利的条件和资源。第二类是由本地企业、组织或社会团体等自发创办的众创空间如粒子空间、IE果园、合肥梦工厂、5F创咖等，这类众创空间又涉及多种发展方向，有科技主导类、办公空间类、活动组织类，这类众创空间都有各自的特色和优势，并且配备了完善的创业基础设施及其相关的服务，为创业团队和企业提供舒适的办公空间、便捷的创业条件及良好的创业氛围等。第三类是外地的企业或投资机构在看重合肥市的发展前景后建立的众创空间，如苏河汇（合肥）、道生壹（合肥）等，这类众创空间以投资驱动型为主，更加注重投资回报率，因此在筛选入驻团队和项目时相对更加严格，采取“投资+服务”的模式，在入孵后对看好的有发展潜力的项目进行天使投资，并以此获取收益。

这三种类型的众创空间虽然各有特色，但是从众创空间的整体发展态势来看，都受到了政府的鼓励和支持，并享受到了一定的政策优惠。并且从当前的情况来看，政府对于众创空间的支持力度是逐渐加大的，支持的范围也在扩增，因此当前在合肥市建设和发展众创空间具有良好的氛围。

2合肥市众创空间发展过程中存在的问题

（1）驱动力不足，盈利观念淡薄。驱动力是一种激发和鼓励发展的原动力，它有两种存在状态：一种是内化的精神追求；另一种是不断变化的物质力量，在合肥市众创空间的形成和发展过程中，创新主体逐渐由精英走向平民，展现出了万众创新的积极态势，这体现出国家政策和政府资金的强大驱动力。但是当前，部分众创空间在运营中过于依赖政府的补贴和优惠政策，缺乏市场化导向，不能形成完整的自循环体系，只能依靠政府“输血”。这也从侧面反映出部分众创空间缺乏必要的盈利观念，与市场机制脱节，不能在市场中积极寻求长足的有效的发展源泉和驱动力量。

众创空间发展驱动力不足一方面体现在发展过度依赖政府；另一方面也体现在缺少高层次专业化创业团队和创业人才。虽然合肥市以中国科学技术大学和合肥工业大学等高校为依托建立了一批具有特色以高科技企业为主要孵化对象的众创空间，但是从整体来看，与北京、上海等地相比，合肥市的人才相对不足，具有专业化优势的高科技类创业团队相对稀缺。

（2）缺乏定位，盲目发展。由于政府每年都会对众创空间的资质和运营状况进行调查和审核，因此部分众创空间为了追求更高的等级，缺乏对该众创空间的科学评估和准确定位，尽力向审核指标靠拢，从而忽视了该众创空间整体能力的提升。众创空间定位不明也使得许多众创空间发展同质化严重，引进项目混杂，对创新项目和企业没有科学量化的评估指标体系。小组成员在对合肥市众创空间实地调研中发现，部分众创空间在实际运行中并没有严格遵照众创空间的定位要求，为了M足审查要求，使闲置公位得到有效利用，众创空间在引进项目时也会允许一些并不符合条件的创业团队入驻；另外，在企业或团队入驻前的审查过程中，多数众创空间负责人表示并没有合理有效的评价体系和指标来表明该项目有无发展潜力，因此是否允许项目入驻大多根据众创空间负责人的主观判断。

（3）缺乏具有影响力的实体和网络信息平台。信息化时代，对于普通大众而言，具有公信力的网络信息平台是高效便捷的信息来源渠道，但是由于这种信息平台的缺乏，合肥市众创空间发展和运营情况与创客及有创业需求的人群之间存在着严重的信息不对称现象，调查中我们了解到，有些被调查者甚至从来没有听说过众创空间。尽管安徽省在2016年底建立了众创空间联盟，但是目前仍处于会员纳新阶段，尚未形成广泛而深刻的影响力，其微信平台功能也正在探索完善中，为创业者和各众创空间提供有效信息和自助服务的能力有待进一步加强。

3合肥市众创空间发展建议与展望

（1）转变驱动导向，促进共同驱动。随着众创空间发展模式的成熟，政策优势必然会逐渐减弱，所以要促进众创空间的可持续发展，必须转变当前以政策为主的驱动模式，建立以人才和科技驱动为导向的动力机制，充分发挥人的主体性作用和科技的创新性力量。因此，合肥市可以在充分利用本地科教资源的基础上，加强对高校创新性人才的重视和培养，积极引进外地优秀人才和高精端创业团队，同时注重引进和培育高端前沿技术，形成人才和科技为主，政策为辅的多重驱动发展模式，为创新创业提供不竭的源泉，为众创空间发展建设提供长足动力。

（2）建立自上而下、系统完备的众创空间体系。在实践中确立一整套标准化、合理化的评估机制，使国家级、省级和市级众创空间的数量形成合适比例。不仅政府对众创空间的资质审核要有一定标准规范，众创空间在引进入驻项目时也要使用规范合理的量化指标，对项目的发展潜力进行分析，以提高众创空间的整体孵化水平。众创空间在发展也要避免同质化，根据自身的规模、拥有的资源和孵化能力建设具有特色的众创空间，从而在整体上形成体系完备、特色各异的众创空间发展格局。

（3）建立市场化为导向的盈利模式。众创空间的发展要充分与市场结合，与国外以兴趣集聚而成的公益性质的创客空间有所区分，我国政府引导支持众创空间发展目的是充分激发微观经济主体活力，调整经济发展结构，因此众创空间的终极发展目标依然是盈利。因此在实践中，众创空间要积极引导创业团队适应市场化机制，将好的创意和理念转化为实际的产品，把有发展潜力的项目和团队孵化为成熟的企业，发展实际生产力，在市场经济中形成良好的“自循环系统”，实现盈利，众创空间才能够保持长久的活力。

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关键词：科技企业孵化器；房地产； 盈利模式；对策建议

一、 前言

科技企业孵化器是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务载体。孵化器是国家创新体系的重要组成部分，是创新创业人才培养的基地，是区域创新体系的重要内容。但由于科技企业孵化器的“公益或半公益性质”其生存发展的营利模式也备受考验，除了传统的房租收入和增值服务收入以外，投资收入和房地产收入已经成为孵化器壮大发展的主要收入模式。本文以科技企业孵化器的地产营利模式为研究对象，分析行业现状和问题，并提出解决对策，以期为我国科技企业孵化器的健康快速发展提供参考和决策依据。

二、 科技企业孵化器的定义和主要营利模式分析

作为一种新型社会经济组织的科技企业孵化器，是指在一个集中的物理空间，为科技型创业企业提供生产、研发、经营的场地及通讯、网络与办公等方面的共享设施，并开展培训、咨询活动，融资、政策、法律和市场推广等方面服务，以降低科技创业企业风险和成本，提高企业成活率和成功率为目标的专业公共机构。科技企业孵化器的主要任务是为高新技术成果转化和科技企业创业提供不断优化的孵化服务、环境和条件，培育科技实业家和专业人才，为科技企业发展提供必需的市场化和国际化服务。

科技企业孵化器的建设和运营都需要大量的资本投入，所以实现孵化器的收支平衡是维持孵化器正常运营的最低条件，只有实现了孵化器资产的保值、增值，才能促进孵化器不断发展壮大。现有的孵化器主要营利模式包括：1、场地租金。由于孵化器的公益性，所以其场地租金一般略低于同一地段市场价格。2、服务收入。主要指孵化器为孵化企业提供的咨询服务、技术服务、中介服务、物业服务、培训服务等增值服务收入。3、投资收益。是指孵化器对优秀的孵化企业投资，在企业发展壮大乃至上市后，以股本获利的形式获得收益的投资收入形式。4、政府资助。是指政府通过孵化器建设项目资助和税收优惠政策等方式，对孵化器承担社会责任的认可和支持。5、地产营利收入。是指孵化器有足够富余房产且存在较大的升值空间，以出售部分房产，获得收益，弥补建设资金不足和提升孵化器孵化器能力的营利模式，鉴于这种模式的低竞争性和高收益性，地产营利模式正成为非公办孵化器的主要营利模式。

三、 科技企业孵化器地产营利模式分析

3.1科技企业孵化器与房地产业的关系。从1998年到现在，是我国科技企业孵化器多元化、快速发展时期。正如孵化器这个概念被其他行业广泛应用一样，孵化器能为入驻企业创造额外价值的特点也被一些经营写字楼或科技园的地产开发商应用于经营中。而以地产营利模式作为主要营利模式的孵化器也多是由房地产商或其他经济主体建立，在促进科技成果转化、鼓励就业、鼓励创业精神、促进经济多元化发展的同时，促进自身拥有地产的增值并实现出租率最大化，尽可能的将自己的服务出售给孵化企业。这类孵化器往往会考虑投资回报的问题，并希望通过自身的服务获得新的地产投资机会。3.2科技企业孵化器地产营利模式的经营特点。以地产营利模式运作的科技企业孵化器主要经营特点是通过孵化服务提高物业吸引力或地产价值， 或是使自己的服务获得企业和市场的高度认可，进而获得政府（在孵化器地产开发上）的支持，通过地产收入获得投资回报，然后对孵化服务进行再投入，以这种方式形成良好的投入产出循环。

四、 科技企业孵化器地产营利模式面临的问题

4.1地产的高盈利性导致的“伪孵化器”现象。由于目前国家鼓励孵化器的发展，因此在许多优惠政策鼓励之下，开发商蜂拥而上，看到政府支持点和市场热点在这里，就争相投资孵化器。此外，目前国家对商住房的调控，更促使开发商为了获得更多的土地资源，用孵化器的名义获取工业用地。而这些拿地的开发商并不一定懂得工业地产开发，只是用这种手法变相囤积土地。很多开发产商只不过以孵化器的名义拿了很多政府的政策，包括土地优惠政策和财政补贴而已。他们打着孵化器的旗号进行传统的卖房销售，这些名为“孵化器”的高科技园区几乎没有什么实质性的配套服务，只是纯粹的房东而已。4.2政府政策和态度等因素的影响。

五、 正确引导科技企业孵化器地产营利模式的对策和建议

如果单纯是用孵化器的表象向国家和地方政府“作秀”的话，不但浪费了当地的土地和政策资源，破坏了孵化器的整体形象，最终也将毁掉孵化器开发商自己的招牌。基于以上分析，我认为可从以下几个方面正确引导科技企业孵化器建立科学和良性的地产营利模式。5.1细化政策界定，加大扶持力度。首先政府要建立完善的企业孵化器认定和考核机制，弥补政策上的漏洞和缺失，提高孵化器项目审批的门槛，杜绝以孵化器建设名义变相囤地的行为。其次要协助孵化器建立和升级创业孵化机制和服务体系，引导和鼓励其开展创业孵化服务。政府应当通过对孵化器的支持来获得区域经济的发展和税收的提升，以政府引导和采购孵化器服务的方式对孵化器进行管理和扶持。5.2扭转土地财政思维，给予孵化器较为宽松的发展环境。对真正的科技企业孵化器不但要设立考核体系，也同样要给予关注和扶持，由于孵化器的社会服务特性和公益性等特点，政府应给予孵化器充足的发展空间和时间，不能按照普通地产项目一刀切的对待，否则很有可能会导致孵化器的畸形发展。对优秀的孵化器项目在容积率、服务配套设施面积等方面给予适当的宽松，在土地和城市基础设施配套费等方面给予适当的优惠。以“鼓励创新，宽容失败”的态度推进孵化器的良性发展。

六、 结语

科技企业孵化器的地产营利模式，是以产业集群理论为基础，以创新型和成长型企业为客户群，以战略性新兴产业为主导产业，以房地产开发为手段，遵循市场经济基本规律，通过专业化的园区开发运营和要素资源整合，打造高新技术产业集群，实现政府、孵化企业、孵化器开发商利益诉求均衡的一种科技企业孵化器开发模式。政府通过支持科技企业孵化器的地产开发可以缓解孵化器的建设资金、人才压力，实现持续的税收、就业等。孵化企业可以通过科技地产享受到产业发展的政策、资金、人才、技术四大要素方面的配套服务支持，实现企业的快速成长。孵化器开发商可以通过物业开发、物业经营、增值服务等方面来拓展传统孵化器开发的营利模式，从而实现政府、孵化企业、孵化器开发商利益诉求均衡，促进产业和谐健康的发展。

参考文献：

[1] 孙大海等，科技企业孵化器面面观[M]，厦门大学出版社，2005年.

[2] 鲁斯坦·拉卡卡，丁亚·拉卡卡著，马风岭译，科技企业孵化器[M]，上海科学技术文献出版社，2006年.

[3] 梁桂主编，科技企业孵化器工作指引[M]，上海科学技术文献出版社，2007年.

[4] 陈小浪，孙俊科，山西省高新技术创业中心.企业孵化服务的创新实践与思考[J]，山西科技，2003年第5期.

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眼光敏锐，把“卖梦”生意引入中国

在点名时间网，年轻设计师孙扬推广的项目——《我想站着赚钱》格外引人注目。网友们通过视频介绍了解到，他准备做凸活版印制纸品，包括手工本子、名片和纸艺礼品等，但苦于没有足够的钱购买生产设备。后来经朋友介绍，孙扬就在堪称“中国第一圆梦网站”的点名时间上，了这条包含文字和视频的募捐信息。网友们看到他关于项目的介绍后，觉得是个好创意，向孙扬捐赠了从20元到2980元不等的支持资金。短短两个月时间，就募集到近5万元启动资金。作为融资条件，他需向捐款者赠送自己设计的纸艺产品。一年后，他的纸品事业已经蓬勃发展起来。说起点名时间网的创始人何峰，孙扬至今心存感激：“他就是我和许多人梦想的推手，帮助我们改变了命运！”

今年31岁的何峰是一名北京帅哥，曾获得美国斯坦福大学商学院MBA学位，后就职于波士顿咨询公司。2010年他从美国辞职回到了北京，与几位好友相商创业。何峰向朋友谈起他在美国时，曾看到一个叫KickStarter的网站，当时就感到眼前一亮。这是一个面向所有网民的创意项目筹资平台，经过两年多发展迅速成长为大众筹资平台的领头羊：有超过20000个项目上线，募集到4000多万美金投入到近8000个项目中。目前该网站每个月募集到的资金在1000万美元以上，网站靠手续费能获取每月近百万美元的盈利。不仅帮别人圆梦，还是个很好的创业模式，于是何峰经过改造后把它引入到了中国。

何峰的创业伙伴包括曾在旧金山中文电台和Yahoo担任创作职务的张佑，以及曾经在新浪担任技术顾问的蒋显斌。三人很快抢注了Demohour这个域名，即“点名时间”。在得到台湾一位天使投资人50万美元的投资之后，2011年6月，中国第一个发起和支持创意项目的平台——点名时间网正式上线。

帮人“圆梦”让融资变得如此简单

在“支持一个创意，预购一个梦想”的号召下，你会发现，浏览该网站是件很舒服的事：所有进行中的项目以杂志图文样式一字排开，资助金额会以进度条的方式，排列在项目下方，这样感兴趣的人就能清楚看到现有支持占全部所需金额的比例。同时，还会有项目时间倒计时。至于付款，点击右边的支持按钮就可以了，支持网银、支付宝等所有网上支付方式。

“点名时间”虽是一个草根化的融资平台，但蚂蚁雄兵也会有不可小视的能力。而对于支持者来说，看到自己喜欢的某个项目从构想变为现实，在帮助别人的同时也可以见证自己浇灌的花朵傲然盛放，则是一种很有成就感的事。

随着越来越多成功项目的出现，点名时间吸引来了更多好奇的网友，网站上线几个月后，每天的新项目数目就达到了四五个。开始以创意文化行业人居多，因为这些人最关注创意领域，也最愿意接受新鲜事物。发展到后来，许多有创意的艺术家、电影工作者、音乐家、产品设计师、作家、画家，甚至工人、学生、农民都慕名来这个神奇平台推广自己的梦想。在这里，任何人都可以成为创意提交者或支持者。

点名时间网对项目目标金额的下限是1000元人民币，但没有设置上限，目前常见的目标金额从几千到几万元不等。它不同于一般的商业融资方式，项目发起人享有对项目100%自，自己的产品怎么设计的就怎么做，不用考虑别人的意见。至于别人给不给钱完全自愿。每个项目都有固定的参与时间和目标预售额，在项目完成之前，网友的资金像淘宝上买东西一样预存在点名时间的支付宝账户里，如果项目因为支持额度不够而取消，这些钱会被挨个退回到网友账户。若成功，支持者将在项目实现后得到事先约定的回报，但回报不可涉及现金、股票等金融产品。比如，发起人想做一种工艺品，需要1万元资金。可以事先跟支持者商定，一旦融资成功，每一个捐款达到50元以上的人就能获得一个工艺品实物。其实就类似于大家花钱团购一个产品，只不过每个人根据自己兴趣、经济条件出价有高有低。

为了防止圆梦人拿到支持资金后不兑现事先承诺的回报，网站会把他们募集到的支持资金分两笔发放，项目成功支付50%，项目回报完后再付50%。目前网站的唯一收入就是在非公益项目融资成功后，收取10%的手续费。

“梦想经济人”开创新奇产业

事实上，在点名时间网预售梦想失败的案例也不少。原因有多种，项目本身不够吸引人，无支持者想要的回报，或者推广力度不够，都可能造成失败。2012年初，台湾一位知名摄影师递交了他的项目《哭泣的女孩》。何峰的团队拿到提案时，都觉得无论立意还是项目介绍都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上线，但是结果却是一片惨败。在总结该项目时，何峰认为落败的原因在于项目的立意过于阳春白雪，放在摄影圈内能得到认可，但大众不感兴趣。

而另外一个项目——《撕不烂的纸钱包》起初却并未引起何峰的关注。刚拿到提案的时候，何峰的团队内部都提出了质疑，“一个纸制的钱包，看起来也就二三十元左右的手工艺品，要售卖到上百元的价格，大众能认可吗？”结果，发起人白明辉的项目却获得了不一般的回报，不仅赢获了158人共计13566元的支持，而且其支持率达到了271%！“这不得不提醒我们每个人，在筛选过程中，万不可按照个人的品位去评判项目。而除了项目本身，人的梦想是否能打动人心也很重要。”何峰总结道。

截至到目前，在点名时间网的2300多个项目中，成功率约为60%。对于这个数字，何峰有着自己的一番看法，“我们的愿望其实并不在于达到100%或者80%的成功，我个人的目标是50%，60%的成功率实际上已经超出了预计。如果真达到了100%的成功率，那么很有可能意味着我们在前期筛选时卡得太严了，这样会导致许多有可能成功的项目会被我们在前期筛掉。”对于点名时间而言，他们的初衷在于搭建一个平台，让那些本来没有机会让人发现关注的项目能够展示出来，所以筛选的标准不会过分严格。

对于非公益项目，点名时间网会收取10%的手续费，这是何峰目前唯一的收入来源。但因这个独具创意的网站既浪漫又实用，而且流露出了浓浓的文艺气质和人文关怀，运营一年来业务量不断剧增。随之而来的是，三位创始人的腰包也渐渐鼓了起来，目前何峰个人的年收入在50万元左右。

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关键词：众创空间；发展现状；问题与对策

1 众创空间主要特点

1.1 重点聚焦科技和产业发展

区县众创空间着眼实体经济，瞄准和培育未来新兴产业，重点聚焦电子信息、互联网、智能硬件、生物医药、高端装备制造、航空航天、文化创意和现代服务业等多个领域。

1.2 众创空间类型多种多样

专业技术领域型16家，创客服务型10家，开放办公交流型10家，企业开放创新平台型7家，创业教育培训型7家，创业投融资服务型5家。其中专业技术领域型的众创空间比例最高，达到33%，代表了天津市众创空间未来的发展趋势。

1.3 充分利用盘活存量

盘活和利用城区老旧厂房、闲置商务楼宇，改造和建设各类众创空间，有将近半数的众创空间通过此途径建设而成，不仅降低了创业成本，也促进了社会闲置资源的高效利用。

1.4 广泛集聚创业资源

一是聚集创业主体。创业群体主要是80、90后毕业大学生为主，占总人数的70%，企业离职创业人员、连续创业者、高校和科研院所的科技人员。二是建立由天使投资人、成功企业家、资深管理者、技术专家、市场营销专家等组成的专兼职导师队伍，为创业者提供创业培训、创业辅导、创投对接等服务。三是整合外部资源，与企业、科研院所、行业组织及各类专业服务机构建立紧密型合作关系。

2 众创空间经济社会效益初显

2.1 创业服务水平不断提高

从提供创新服务情况来看，众创空间通过线上平台累计提供服务16余万次，签约并服务于创业者的各类创业服务机构537家，为创客、创业团队和初创企业提供检验检测、研发设计、小试中试、技术咨询等技术创新服务和推介科技成果、撮合成果对接并成功实现成果转化和技术转移等服务1838例，为创客、创业团队和初创企业申请知识产权580项，获得有效知识产权411项。从提供投融资服务情况来看，目前已有47家众创空间建立了总规模为1.55亿元的种子基金。考核期内种子基金使用166例，创客、创业团队和初创企业获得种子基金投资总额1436万元。以股权投资等方式成功为创客、创业团队和初创企业融资279例，投融资总额近3.2亿元。从开展创业教育培训和创新创业活动情况来看，共开展各类公益讲堂、投资路演、创业论坛、创业训练营等活动1770余次，聘请创业导师1198人，开展创业辅导服务1971次，举办各类创新创业赛事128次，推荐参加天津市创新创业大赛项目数量227项。

2.2 涌现了一批特色鲜明的众创空间

天津市众创空间在不断实践和探索中，涌现出一批模式新型、服务专业、成绩突出、科技导向鲜明、运营良好的众创空间，做法经验带来了许多启示。一是“众创空间-孵化器-加速器-园区”一体化的科技创业孵化链条模式。品格创客坊是对产业园区原有链式孵化体系的前端延伸，对优秀创业项目进行扶持，在其比较成熟之后转移到园区已有的孵化器或加速器中继续发展，为项目的企业化及产业化做好准备工作，促进园区企业升级转型。同时产业后的企业反过来会孵化其他早期的项目，以此形成良性循环。二是企业开放创新平台服务模式。TjAb众创空间通过为创业者提供专业领域的研发设计、检验检测、技术咨询、产品推广等相关服务，实现了产业链资源的开放共享和高效配置；通过整合医药领域的技术、设备、信息、资本、人力等资源，为创业者提供了更高端、更具专业特色和高端的增值服务；通过聚集一批熟悉产业领域的创业导师和培训机构，开展创业培训活动，为创业者提供更加适合产业特点的创业辅导服务。三是企业内部孵化模式。九安建立内部创业孵化机制，企业作为投资人，与员工形成合作伙伴，给予团队充分的决策权、用人权、分配权，鼓励员工内部创业培育新项目。借助原有的生产运营平台和经验丰富的管理团队为其提供全方位的服务，帮助团队完成科研到产品的转化，激发员工创新创业活力。四是“预孵化”模式。意库众创空间针对大学生创业初期在经验、能力、资金、技术、团队等多方面的短板，以合伙人的身份，通过融资、财务、人力资源、营销四大中心，为其提供全方位的服务，让创业团队集中精力于擅长领域，从而保证了创业团队由创业想法到开办企业的顺利转换，提高创业成功率。

3 存在的问题

天津市众创空间尚处于起步阶段，仍有许多不足之处需要改进。从未来趋势和创业需求角度来分析。问题体现在：

3.1 盈利模式有待完善

众创空间运营体现半公益性质。主要是依靠政府支持，占到了总收入的71%。众创空间自身收入来源主要是通过房租收入、服务收入和股权投资收益。房租和物业收入占11%；投资和服务收入占13.6%；其他收入占到2.8%。为吸引优秀或者有潜质的创业团队和企业入驻，目前绝大多数的众创空间都采取免费提供办公场地和完善的服务设施。虽然从总体上看是盈利的，但45%的众创空间是亏损的。众创空间今后在逐步脱离政府补贴后仍能保持可持续发展，是今后需要解决的重要问题。

3.2 运营状况参差不齐

一些众创空间运营团队专业素质和能力总体不高，发展定位上不明确，提供的服务内容单一，孵化创业能力也比较有限，对一些有想法有创意但缺少资金没有创业经验的人吸引力不够。如何突出自身资源优势、面向不同人群的创业需求，进而实现各自的错位发展，仍然较为迷茫。

3.3 众创空间在结构上不平衡

龙头骨干企业、科研院所创办的众创空间还不多，在众创空间中的创业者主要集中在大学生群体。体制内有工作经验的科研人员加入到创业潮中将大大地提高创业成功率，也将成为经济转型升级的重要力量。由于体制原因，大企业、高校和科研院所的优势资源得不到有效利用，同时高校教师、科研院所科技人员的创业创新意愿普遍不高。

4 对策建议

4.1 鼓励众创空间打造升级版

一是鼓励众创空间广泛吸纳社会资源，搭建跨界协作、信息交流、资源共享、互惠互促、开放高效的综合服务平台。二是鼓励众创空间与天使投资、创业投资机构与相结合，不断创新投融资模式。三是建议政府采取补助、奖励、加速折旧、进口税收优惠等方式，鼓励企业、高校、院所加大对众创空间场所设施、仪器设备等的投入。对众创空间投入的、符合条件的研发费用适用税前加计扣除政策，降低众创空间建设和运营成本。

4.2 为创新创业者提供精准支持

提供全面的社会保障，可通过政府补贴、延时交纳等方式，在提供保险保障的前提下，尽量降低创业团队交纳社会保险费用的负担和压力。对于创业受挫的创业者，要建立健全社会保障兜底机制，出台再教育、再就业、再创业等全方位的举措，解除创业团队的后顾之忧。

篇10

青音：“心联网科技”创始人 董事长兼CEO

一位妈妈说，她有过跟孩子一起自杀的念头；一个男孩说，两年前他父亲突然过世，他至今没有走出来；一个女孩子极其慌张和不安地说，小时候她遭遇过邻居家男孩的，以为长大了就都过去了，但今年刚过完春节，那个男孩突然加她微信，她当时一下子就崩溃了……

在“绵羊热线”APP公测期，看到这些痛苦而真实的倾诉，青音对搭建“睡前陪伴情感热线互助平台”的意义更加深信不疑。

3月1日，“绵羊热线”APP正式上线。在这个平台上，有懂得心理学知识的志愿者、播音主持人与心理咨询师驻守，晚间连线那些因个人情感、职场困惑、家庭生活等问题产生情绪困扰的人，听众可以选择倾听连线直播，或之后根据主题选择自己感兴趣的内容回放。

这个平台，是青音创立心联网科技的初心所在。

认真告别 再次上路

2015年的冬至，青音用一段语音，向自己十六年的中央人民广播电台播音主持人生涯告别。不长的七分钟里，她几度哽咽暂停。

“我这个人在大事上没有糊涂过，小事都非常糊涂，”青音回忆，“好像从21岁开始，我的职业生涯规划就极其清晰。”

青音从小就与广播有缘。还在母亲肚子中时，她就总是跟着母亲收听父亲送的半导体收音机。这个在当时非常贵重的“高档家电”，在青音出生后，也成了她哭闹时最管用的“魔法盒子”。为此，母亲曾跟青音打趣，说她是广播带大的孩子。

父母为了纪念彼此互为知音的下乡知青岁月，给她取名“青音”。这两个字日后成了中国广播界的一个声音符号，在众多听众的心目中代表着温暖、专业与理解。

从最开始的《星星夜谈》到后来的《神州夜航》《千里共良宵》，无数个夜晚，她在中央人民广播电台的话筒前陪伴广大听众说心理、学习爱。2012年号称世界末日的那天，青音制作了广播专题“假如生命真的只剩下一天，你拿来做什么呢？”对于自己出的这个题目，她脱口而出的答案是，“我会守在广播节目里陪伴大家，这是我认为最有意义的末日仪式……”

考虑到身体健康，青音后来将节目量压缩到每周一天，再往后，她主动申请调入新媒体部。新媒体工作为她打开了一个更加广阔的互联网新世界。2014年，她开通了自己的公众微信号，坚持每天原创的“晚安心灵语音”，并录制心理脱口秀《听青音》在视频网站上播出。

新媒体与互联网领域挑战与诱惑并存，对于曾经的广播岁月，青音没有任何遗憾，“我做广播真是拼尽全力去做，那十六年我已经尽力了。”

作为两届“全国播音主持金话筒奖”主持人奖得主，青音成为中国广播界粉丝（青音的粉丝自称“音符”）最多的主持人之一。即便现在，她的微信公众号下仍时常会有“音符”留言感谢她当年的陪伴―“谢谢青音陪伴了我这么多年！”“习惯听青音姐的声音入睡……”青音偶尔也会给收到的手写信拍照，在朋友圈感慨：“在互联网不发达的那些年，每天我的办公室里都是几麻袋的听众来信。”

2015年初的一个冬夜，直播节目时，青音感觉心脏很不舒服，她甚至跟听众开玩笑说：“如果我突然没声音了，你们可以帮我打110。”节目结束时，她并未像往常一样说下周见，她知道，自己不会再回来了。凌晨时分，她给无比熟悉的播音话筒与播音室外高挂着的电子时钟拍了照片，发了条朋友圈，“纪念”。

倾听 满足人性刚需

青音敏感于生命中愁苦与无常的一面，她喜欢向人性与哲学的深处探寻。在她的书架上，除了《小王子》，鲜有纯文学类书籍，哲学与心理学占了绝大多数。

青音到央广做的第一个节目是《星星夜谈》，心理访谈的节目设置切中了她的兴趣，对心理学专家的访谈在此后加深了她与心理学的缘分。她先是在北京大学精神卫生研究所系统学习心理咨询，之后又完成了为期三年的“家庭治疗师中国和德国联合培训项目”专业心理训练，成为大陆惟一一位在主持人和心理咨询师两个专业领域跨界深耕的媒体人。

所以，她创业的关注点始终在于如何帮助有情绪困扰或心理问题的人，“在全国各地的电台节目中，夜间情感节目都是最火的，因为它弥补了国内心理咨询师还不够普及的现实，在深夜里满足了人们需要陪伴，需要被倾听的需要，这是人性的刚需。”

微信公众号下面带有论坛性质的“微社区”功能开放后，青音没怎么去运营过这个线上社群，与粉丝的直接互动也不多，但“青音微社区”曾连续15周位列腾讯名人微社区影响力排行榜周榜第一，韩寒、陆琪、张德芬的粉丝社区都落于其后。

不断有“音符”告诉青音，很喜欢她的节目内容，很治愈，是不是自己也可以成为下一个“青音”，去帮助更多的人？

青音逐渐意识到，任何个人的力量都是有限的，如果能通过合适的方式聚合一批具有助人意愿的人，则可能改变很多事情。

一个粉丝曾经在青音微社区中不断拍照上传，扬言要自杀，青音告诉助理，秀自杀都是一个过程，不会立刻实施，保持关注，每隔一段时间及时通知她即可。一个小时后，助理告诉青音，社区中的其他粉丝自发组成了一个“音符帮帮团”，已经把那个粉丝劝下，现在她已经上街买菜去了。

至此，青音创业的方向渐渐明晰―搭建一个情感互助平台。“这是我创业的一个原动力。”青音说，“真正的创业项目是发挥人的力量，发挥每个人的主动性，能够把大家联系在一起。”

在“绵羊热线”APP之前，两个前期运营项目“青音魔法学院”与“U anchors主播自媒体孵化联盟”诞生于2015年，前者通过众筹、线下豪华游轮旅行开课、线上视频课程等方式，聚集心理专家资源，与青音一同为学员讲授如何学会爱；后者则意在聚集那些不愿落后于自媒体时代的主播，分创业主播、转型主播、粉丝主播三个方向，提供内容助理、技能培训、资金支持等。在电波的一端，青音倾听过无数渴望被理解与安抚的心灵，她希望以此为契机，让更多人关注自身的情绪与情感问题，并为主播们提供播音与心理学知识培训，让他们除了有助人的意愿之外，也更加具有助人的能力。

2014年，青音发起“为你的心撑起伞―音符・爱计划” 关爱抑郁症公益联盟，并于中华救助基金会下设立“关爱抑郁症公益基金”。由于人们对情绪、心理问题的日益关注，以及青音的个人魅力，“音符・爱计划”公益基金项目很快召集到了超过5000名志愿者，并开展了一些公益活动―与悦跑圈合作，关爱抑郁症感恩公益跑，连续两年加入到腾讯99公益日活动中……活动所得与心联网科技捐赠的资金被用于拍摄抑郁症公益心理课视频，对高校大学生进行抑郁症知识普及讲座，以及为贫困抑郁症患者发放物资等公益用途。

回顾过往，青音坦承，以前做公益的心“有点大”。比如2014年发起的“全国留守儿童心理帮扶计划”，原本计划招募大学生志愿者，每人“领养”一到三个留守儿童，在三年的志愿者协议中，保证每周跟孩子们沟通，通过电话或者其他通讯方式与他们聊天、谈心。“现在看有点早。”青音不无遗憾地说，产品没有成型的时候，仅仅靠微信公众号最多能实现传播，聚合志愿者的效果并不理想。

青音自称之前几乎都在“踩坑”，通过尝试不同的公益活动形式，在试错中发现成本控制、运营传播等方面的问题，让如今的她对公益有了和以前不同的认识：首先应该自己站住脚，才能更好地帮助别人；同时在这个过程中，公益是自己的选择，其他人没有义务来免费帮忙。

青音认为，创业的情怀很重要，但只有先保证产品能够影响更多人，团队成员的物质生活与价值感有保障，公司拥有持续造血的能力，才有可能真正帮助到更多其他人。

更好的自己 更大的公益

2017年，“青音魔法学院”将更名椤案好的课堂”；在刚刚过去的2月，心联网科技联合粉丝代表、心理专家、联盟主播们，举办了一场名为“更好嘉年华”的年会；再加上不久前推出的《“更好的自己”全年养成计划》，心联网科技的愿景――“陪你成为更好的自己”愈发清晰。青音说，“本着‘让每个人成为更好自己’这样一个理念，我们可以做更多的事情，这个应该是更大的公益。”

“绵羊热线”APP就是一个半公益性质的产品，如今的青音更加知道怎么去核算成本与考虑商业模式。在“绵羊热线”APP上有不同主题的直播间，听众可以免费进去倾听有情绪困扰的当事人与主持人对话，可以自愿打赏，如果发现需要进一步获得帮助，找心理咨询师一对一私密倾诉，平台可以提供服务，这就是一个初步盈利模式。

正式开始创业的这一年，青音“没有一天是完全放松和开心的，因为有很多责任要负，永远有新的问题和麻烦要去面对，而且作为创始人，常常是孤立无援的。”可能正因如此，在员工Shyann眼中，其实“非常热心”“特别在乎员工”的老板青音，会想要给自己加上一些更硬朗的元素。