公益项目的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇公益项目的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：工程建设；项目管理；一体化承包

前言

工程建设项目管理是一项系统性的管理工作，其管理内容涉及到从涉及到调试的一体化管理工作中。因此只有管理人员对于管理的内容有着足够的了解，才能够在此基础上切实的提升工程建设项目管理的整体水平。

1设计、制造、施工、调试一体化承包模式简析

设计、制造、施工、调试一体化承包模式的应用从模式应用特点、承包人选择要点、系统隔离方案确定、招标工作基本原则等方面出发，对于设计、制造、施工、调试一体化承包模式进行了简析。

1.1模式应用特点

一体化承包模式有着自身的特点。众所周知设计、制造、施工一体化承包模式在工程建设项目规模大和管理协调工作复杂的项目中可以得到良好的应用。这主要是以为这一模式能够有效的应对专业技术性强的项目建设。其次，能够合理的按照招标人的要求来负责项目的工程设计和制造和施工，在此基础上有效的提升项目的稳定性与责任性。同时，一体化承包模式的应用特点还集中的体现在能够对于项目建设的工程质量、工程进度、工程造价和工程安全等方面进行有效的提升，让项目整体水平得到进一步的提升。

1.2承包人选择要点

一体化承包模式在承包人的选择上应当有着明确的要求。企业在承包人的选择过程中首先应当努力的保证该改造工程建设项目顺利完成，在这一过程中项目部门可以通过邀请国内多家规模较大的锅炉厂和具有锅炉二级以上安装资质的施工单位到现场进行实地考察和技术交流，从而能够在此基础上对于承包人的资质进行进一步的确认。另外，企业在承包人的选择过程中还应当确保承包人在设备专业、工艺专业、电气专业、仪表专业、土建专业、安全监督等方面都具有足够的能力和人才，从而才能够确保工程建设项目一体化水平的有效提升。

1.3系统隔离方案确定

一体化承包模式的关键是系统隔离方案的确定。企业在系统隔离方案的确定过程中首先应当经过多环节、多方的论证，然后在论证的结果上合理的与投标人进行技术沟通，在此基础上有效的制定出承包人中标后要提前铺设新电气线路。其次，企业在系统方案确定的过程中还应当合理的利用装置系统生产短停的48小时与老电气系统进行隔离，从而在此基础上确保生产更加稳定，使项目能够顺利的完成。企业在系统隔离方案的确定过程中，还应当秉持着资源合理利用，努力减少浪费的原则，保证隔离方案进行更加顺利的完成。

1.4招标工作基本原则

一体化承包模式有着执行的基本原则。在进行招标工作时首先应当要求承包人的项目经理具有项目经理资质，并且在项目执行上有着足够的经验。其次，企业在进行招标工作时应当邀请不少于三家合格的承包人进行邀请招标，从而能够在此基础上真正的确保项目顺利完成。还应当全面的建立起专业的安全职能部门，对于施工安全的各个环节起到更加良好的优化，有效的避免出现影响生产稳定和人身安全的意外事故发生。

2工程建设项目管理的具体应用

工程建设项目管理的具体应用需要从施工监理工作、检查安全隐患、施工进度控制、施工质量管理等方面出发，对于工程建设项目管理的具体应用进行了分析。

2.1施工监理工作

第一步是施工监理工作。监理人员在施工监理工作的过程中为了能够有效的保证改造项目的顺利实施，则应当对于包括施工安全管理和施工质量管理在内的工作进行严格的控制。其次，管理人员在施工监理工作的过程中还应当努力的使项目管理更具有科学性，在这一过程中监理单位专业工程师严格按照国家相关规定对承包人的设备进场的质量进行严格的控制，从而能够有效的提升全过程监督的实际效果，这对于保证项目建设的顺利进行也有着很大的帮助。监理人员在进行施工监理工作时还应当做好包括图表确认工作在内的实施工作，能够在保证改造施的安全性的同时也能够有效的确保生产系统稳定的安全性，最终能够使得项目的整体管理工作变得更加清晰化与规范化。

2.2检查安全隐患

需要着眼于检查出可能存在的安全隐患。企业在检查安全隐患的过程中首先应当建立起专业安全检查的职能部门，从而能够在此基础上对于现场施工存在的安全隐患进行细致与全面的检查。其次，企业在检查安全隐患的过程中应当做好定期整改工作，并且在这一过程中对于未达标的安全整改项目，坚决的进行停工。企业在检查安全隐患的过程中还应当制定出机动灵活的奖励、处罚机制，有效的减少项目中存在的安全隐患。

2.3施工进度控制

关键是施工进度的控制工作。管理人员在施工进度控制的过程中首先应当从改造初期的技术交流阶段就做好改造方案的论证工作。其次，管理人员在施工进度控制的过程中还应当对于质量控制阶段的各项工作都能够做到全面参与，使得改造项目大节点按期完成。管理人员在施工进度控制的过程中还应当确保各项改造工作完全按照项目总体网络计划实施，能够有效的避免施工进度受到不必要的延误。

2.4施工质量管理

重点是施工质量的管理。企业在施工质量管理的过程中首先应当着眼于建立起一支精通业务的专业项目组织机构，然后让其深入到施工现场，从而能够更加及时的了解并施工质量的实际管理情况。其次，企业在施工质量管理的过程中还应当做好安全等进行施工工序进行控制，有效的避免出现重大施工质量和施工安全事故发生。企业在施工质量管理的过程中应当确保承包人的项目经理不仅具有过硬的专业技术，并且还要具有强有力督导作用，确保一体化承包模式实际执行的效率能够得到保障。

2.5项目整体性能考核

离不开项目整体性能考核。企业在项目整体性能考核的过程中首先应当从技术层面对项目质量、安全、进度等方面进行控制，并且在这一过程中还应当从项目进度资金的支付进行考核。其次，企业在项目整体性能考核的过程中还应当着眼从项目整体性能考核结果进行资金控制，促进项目圆满完成。与此同时，企业在项目整体性能考核的过程中还应当根据一体化承包模式的成功经验，来对于细节的部分进行优化，促进项目整体性能得到更大的提升。

3结语

工程建设项目作为一项系统性的项目，其质量的提升需要以不同环节的合理一体化才能够达到预期的效果。因此项目管理人员在工作中应当做好一体化的执行工作，从而能够在此基础上切实的提升工程建设项目的整体水平。

参考文献：

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[关键词]科教旅游旅游产业：问题：盈利模式

一、科教旅游产业的发展

（一）科教旅游产业的发展现状及存在的问题

科教旅游是现代旅游领域的一种新生项目，它开始于少数欧美发达国家，现在已经迅速的出现在许多国家和地区，具有一定的规模，并在旅游产业中占据一定的地位。国外发达国家的科教旅游活动已经逐渐趋于成熟阶段。而我国的科教旅游虽起步晚，但是发展的前景良好，现处于初期开发研究就阶段。有研究者认为，“科教旅游”是起源于20世纪初的博物馆游，经过“二战”后和平时期的发展，进入21世纪时，科教旅游市场已经在欧美等国相当成熟并普及。我国的科教旅游虽然在解放前各地学校在“远足”活动中已经有到工厂参观的内容，但是科教旅游在我国蓬勃发展还是进入21世纪的事情。其动力是随着经济和技术的发展人们对科学技术产生的好奇同时认识到科普的重要性以及对科教旅游的自觉认识，并且有意识地把这种观念作为发展科教旅游的推手。

由于我国科技旅游的发展是近十几年的才发展起的，因此还存在着很多问题一是我国大多的科教旅游是公益化的，存在科教旅游市场化的案例很少.二是科教旅游在市场机制中没有形成一个固定的盈利模式.三是科教旅游经营范围和规章制度，管理方式还不成熟；四是科教旅游的市场营销和拓展不够，政府关注度和引导不够等许多问题导致科教旅游产业没有引起企业的关注和开发。

（二）科教旅游产业面对的挑战和机遇

利用SWOT分析法分析科教旅游产业面对的机遇和挑战，即从优势（stenglhS）、劣势（weaknesseS）、机会（oporlu-nities）和威胁（theatS）四个方面分析。

科教旅游产业的优势（s）是科教旅游的产品，它是一项以科学技术作为支撑的产物，它不仅具有普通旅游产品的基本要素，而且它还具有自身的一些特定的基本要素，即知识性，可参与性，趣味性，创新性。通过这些特定的基本要素，企业可以自行研发各种新颖的产品以供消费者消费，企业也可以让消费者参与其中的制作过程来达到消费的目的。而科教旅游的劣势（w）在于目前开展科教旅游活动的接待单位多数是企业型、事业型社会组织。事业单位多数实行“收支两条线”的财政政策，学校、科技馆、研究院等单位开展科教旅游的收入上交国库或上级主管部门。而对于那些参观的企业而言，他们的经营范畴中不便包括旅游服务接待，如果接待就会违法。因此需要政府引导和完善有关制度。

机会（0）是我国的科教旅游产业不成熟，还处于初期阶段，所以未来它的发展空间很大。并且在政府方面于2009年12月，我国明确提出要“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”，因此政府会加强力度支持旅游业的发展：在消费者方面由于传统旅游业越来越多的弊端显露出来，消费者希望有安全，环保，新颖，绿色的旅游环境，正好科教旅游就满足这一要求。从各个方面考虑现在传统旅游业面临转型的契机，就是科教旅游发展的最好机遇。威胁是大多数科教旅游的活动都是以服务性为目的。并且我国的科教旅游体系不健全，研究的程度也不够，政府的引导和有关的制度不完善，加之科教旅游资源的利用程度浅和面对的开发难度大等问题，也给让科教旅游的发展面临巨大的挑战。

二、服务业盈利模式的借鉴

（一）传统旅游业的盈利模式

传统旅游业是以“靠门票吃饭”的单一旅游为盈利模式。传统的旅游业以景区门票、交通费用、住宿、餐饮等基本消费支出为主，以娱乐、购物等非基本消费为辅。而基本旅游消费支出的弹性小，非基本旅游消费支出的弹性大。这种传统旅游消费“高基本，低非基本”的结构导致游客缩短停留时间，潜在的旅游消费支出也较少。由于这种传统旅游的盈利模式使旅游业出现了“导游强制要求游客买纪念”“服务质量差”“宰客门”等不健康的现象。而游客中常见的旅游现象就是“上车睡觉，下车拍照”，对景区的风景看一眼就开始拍照，照还没拍完就要赶往下一个景点，这使游客精神上的需求并没有得到满足，也没有体验到旅途过程中带给消费者愉悦感。

（二）其他服务业的盈利模式

其他服务业的盈利模式我们以我国的商业银行为例，我国的商业银行是以“吸存放贷、办理结算”业务为基础的传统盈利模式。这种传统的盈利模式由于国家政策的变化和互联网金融的普及已经不适应现在的社会发展。很多商业银行已经开始转型，它们开始完善银行客户信用体系，丰富客户资源，构建互联网金融平台等方式提高盈利水平。现在商业银行的互联网金融平台，网络支付还有和互联网金融企业的合作都为商业银行的盈利开辟了新的途径。这种盈利模式的新途径为商业银行的发展提供了更大的空间和平台，也给其他服务业的转型提供了借鉴的案例。在这种大数据，我们可以借鉴其他服务业如商业银行的互联网模式和传统旅游业的体验参与来构建一种适合于科教旅游的盈利模式。

三、科教旅游产业的盈利模式

（一）科教旅游产业盈利模式的构建

科教旅游的市场判断是构建盈利模式的首要工作，而科教旅游市场的判断包括供需市场、行业市场等，这些判断最主要的内容是对供需市场的分析判断。首先在供给方面，专门供给参观的企业和部门很少，即发展科教旅游的旅行社也很少，因此主办科教旅游的旅行社他们的同行业竞争会非常小其次在需求方面，通过科教旅游的特点分析，它的盈利对象是青少年。而中国青少年有近2亿多，这是一个很大潜在消费群，而且消费者可以参与科技企业的生产过程，这是一个很有吸引力的点。旅游市场的形势虽然会时有波动，但持续增长的状态是长期的，科教旅游已经成为我国旅游市场中的热点。越来越多的人渴望去探索科学的奥秘，参与科技企业生产过程，从而形成巨大的市场需求。通过传统旅游业，其他服务业以及科技旅游的市场判断我们可以构建一个适合科教旅游的盈利模式。

良好的供需市场为科教旅游的发展奠定了基础，综合以上分析以及科教旅游特性的考虑可以构建一个“新产品+参与+互联网”的科教旅游盈利模式。新产品不同以往的“景区特产”产品，而是以科学技术为支撑的新颖产品参与是为了满足消费者的体验需求，已达到发展成为长期老顾客的目的：而互联网是一个连接手段是为消费者提供预约和反馈的平台同时达到宣传的作用。

（二）科教旅游产业盈利模式的分析

游客在旅游业中就是充当消费者的角色。我们可以联合企业开发、生产、吸引、供应满足消费者需要的产品或服务等一系列业务活动。在消费者体验科科学技术的情况下，参与我们设计的一系列活动，把那些产品放入我们的活动中，让消费者喜欢并且愿意购买那些产品，而这些产品就是我们要做的新产品，新产品是根据科教旅游的本质特征而产生的，它不仅新颖而且具有一定的科技含量。我们的新产品的定价模式也必须具有创新性的，我们新产品的定价由消费者通过自己的参与过程来自己定价，这种定价方式不仅让消费者自己满意，也不会让企业和消费者因为价格的不同而流失客源，或者也可以让消费者自己报价然后在网上晒出来，旅行社根据自己的情况选择接单，也可以实行差异化定价，因为我们的产品本身就有特点，根据不同的特点它们的价格也不一样。我们不仅要关注青少年的需求，也要关注陪他们来的家长的需求，打造重复营销盈利让家长也跟着一起消费。根据他们不同的需求，制定不同营销策略。这就要求我们做的每一次的旅游项目必须具有吸引力，让他们喜欢上我们的科教旅游达到二次消费的目的。现在是互联网时代，很多信息在网上就能很快的知道，我们通过互联网让我们旅游项目的前，中，后都及时的反应在网上。在网上我们不做硬性广告，通过事后消费者的反馈提升自己产品的格调。在活动结束后消费者可以利用网络的便捷给旅行社的服务打分.

综合分析我们构建的“新产品+参与+互联网”的科教旅游盈利模式可以很好的利用市场，为科教旅游产业获取超额利润并实现盈利最大化和可持续发展提供了一些思路。

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接受采访时，微信公共平台“为你读诗”联合创始人、总策划人张炫笑得很灿烂。

“为你读诗”2013年6月1日开设，目前粉丝已达60多万。过去一年“为你读诗”的粉丝每天以三位到四位数增长，2014年春天受湖南卫视《天天向上》栏目的邀请，录制了一期与诗歌有关的专题节目，平台粉丝猛增。

近日，“为你读诗”在凤凰卫视录制一档名叫《公益中国》的节目，现场坐满了80位来自全国各地的听众，有大学老师、退休老人、检察官、农民、西点师、听力测试师、铁路工人等。

都从兼职开始

“为你读诗”是Be My Guest――一家倡导“诗意生活方式”的国际精英俱乐部――众多项目中的一项公益项目，张炫经历了从创意策划到实际操作的全过程。

“推出‘为你读诗’其实并不如外界想象的那样困难。”张炫介绍，Be My Guest过去来一直专注于做文化艺术雅宴，尤其在音乐诗会方面。“每场活动，我们都试图将音乐、诗歌、绘画等多种艺术样式以一种主题化的方式，分享给海内外嘉宾。”

一开始，参与“为你读诗”的都是Be My Guest的正式员工，他们以兼职方式维护这个小平台，随着“为你读诗”被快速认知，部分员工的工作重心逐渐倾斜过来。

目前专职忙碌“为你读诗”的员工只有几个，但只要开展线下活动，会有十余个同事一起服务。这与另一个诗歌类微信平台“读首诗再睡觉”（以下简称“读睡”）截然不同，同样每天晚上10点推送一首诗歌的“读睡”编辑部有29人――看起来庞大，却还没有固定的编辑部。

负责文本的亢霖是“70后”，因为热爱诗歌而加“读睡”的平台，没有工资。和他一样，整个团队都是义务参与，但他说有一种真正的责任感。“从‘读睡’这个平台中看到了文学在这个时代的可能性，这激发了我们的热情。”

朗诵能充分展现诗的魅力

“读睡”平台2013年3月11日搭建完成，目前粉丝已超过12万。“版面值守选好文本，挑图片制作，声优值守根据文本约人朗读，最后由版面值守发送。这是“读睡”的工作流程。

相对于平面媒体，微信的一个优势在于声音的传播，尤其诗歌朗诵这类平台，声优的朗诵能充分展现诗的魅力。

这两个诗歌微信平台稍有不同的是，“读睡”努力呈现的是诗歌文本本身，而“为你读诗”则以各行各业的精英与大众参与读诗为特色。

“为你读诗”过去一年的获邀读诗者名单里，有李彦宏、汪涵、西川、姚谦、戴玉强、陈建斌等人，还有加拿大、意大利、波兰、西班牙等国驻华大使。2014年4月25日，“为你读诗”还独家播出了丹麦女王玛格丽特二世与彭丽嫒用丹麦语和中文朗读的《丑小鸭》音频。

张炫说，之所以如此，是希望能让诗歌不再局限于小众圈层，而可以被更多不同年龄、职业的人所接近、喜爱――“我们总是希望通过诗歌呈现人的自然、真实和亲近。”

要有这样的时间和情怀

诗人叶匡政刚从欧洲回来，在巴黎卢浮宫他发现了一件很有趣的事情：很多老人会站在一幅画前，只是静静地观看。他们想成为艺术家？显然不是，叶匡政明白这些人只是想增加对艺术的理解，这种需求本身就是文明人的本能。

作家安意如是“为你读诗”的听众，她在评论中说：“现代人对诗歌的需求，我个人觉得，是寻找古旧而熟悉的感动。让自己慢下来，学习关照内在的情绪，与自己和睦相处，才能变成更沉着丰富的人。”

“为你读诗”的编辑迟尧介绍说，评论中出现最多的词汇是“从喧闹中出离”、“内心的宁静”、“清澈”等。在录凤凰卫视《公益中国》专题节目时，古筝演奏家常静看到台下观众站起来读诗，情不自禁地对主持人许戈辉感慨：“他们读诗的一瞬间，我觉得他们和现实生活忽然有了距离，这种距离就像艺术与生活的距离一样，很美好。”

尚不清晰的盈利模式

范致行为“读睡”建了基金平台，在账单上会写明“读睡”的每一项收支。“读睡”吸引了一些广告商的注意，但范致行认为诗歌朗诵平台的盈利模式并不清晰，他暂时拒绝了广告商。

“诗歌本身无法盈利，而且‘读睡’的诗是别人的，诗评是原创的，我们怎么付稿费啊？现在虽是公益推广，但诗歌版权的问题已经有人指出。”亢霖道出了“读睡”在盈利上面临的模式问题。

因此，“读睡”干脆选择先不贸然走产业之路，“一步步来，试着做更好的表达，比如数字出版等。”范致行说。

而“为你读诗”所依附的平台是Be My Guest，所以虽还在探索，但比“读睡”更清晰。

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关键词：绍兴地铁;准公共产品;PPP模式;建设运营

PPP（Public-Private-Partnership）是指政府和社会资本合作模式。国际上，PPP一般被理解为政府与私营企业撑起合作提供公共产品（服务）的各种形式（包括BOT、BOO、TOT其各种演变形式）的统称。

近期，中央持续释放出推行PPP模式的政策信号：国务院、财政部、发改委等部门相继出台文件，大力推广运用PPP模式。目前力推PPP模式有如下四个方面的考虑：（1）政府财税制度改革的需要，多采用股权而非债权模式从事基础设施、公共事业开发，有效遏制地方政府债务无序增长;（2）以竞争方式向社会购买服务，提高服务质量和提升服务效率，转变政府职能，加强政府监管;（3）鼓励、支持和引导非公有制经济发展，进一步鼓励和引导民间投资，给民营资本平等竞争的机会;（4）解决城镇化过程中大量基础设施、公用设施建设的融资需求。

1.一线城市地铁建设PPP融资模式对绍兴的启示

引入多元投资主体降低政府财政压力。轨道交通项目兼具公共产品和私人产品的特征，由此决定了轨道交通服务可以由政府部门提供，也可以由企业提供，还可以由政府部门和企业合作进行提供。近年来，多地政府为解决城市轨道交通建设资金短缺及效率问题，“政府主导+商业化运作”的混合投融资模式成为轨道交通投融资的主流。北京四号线，杭州一号线等地铁线路均引入了社会合作者―港铁公司，降低当地政府的投资压力。

就绍兴而言，要借鉴类似城市的做法，通过竞争方式，积极引入类似港铁等具有丰富运营经验和庞大资金实力企业;绍兴也要充分利用民间资本充裕的优势，力争在政府相对控股的基础上，大力引进民间资金，开展股份合作。

注重沿线物业和广告等开发，提高项目盈利能力。轨道交通项目具有明显的准公益性特征，国内大部分的地铁项目都是亏损的，只有香港地铁的“以地养铁”模式才实现了盈利。而杭州地铁一号线则是一个在运营上成功的案例。自2012年底正式运营以来，2015年预计就能做到盈亏平衡（即运营收入能弥补除折旧、财务成本、租金外的总成本），预计三年后将做到现金流总平衡，八年后，将实现总成本平衡。

以契约方式实现收益共享、风险共担。收益分配与风险分担是PPP成功的核心。通过签署项目特许协议划分政府与项目公司的收益分配与风险分担机制，避免暴力和亏损，保障准公益性项目的高效、稳定运营。北京地铁四号线政府部门提出了一套解决方案，比方说一定期限内客流量低，设计一种财务补偿机制，如果长期低则可以按市场公允价格回购B部分项目资产。客流量如果高了，政府就参与分成，甚至全部拿走，这就解决了客流风险的分配机制问题。

2.PPP融资模式可行性分析及机制设计

2.1实施PPP模式的条件

PPP模式能否成功运用于城市轨道交通项目取决于多种因素。

（一）政府部门为PPP模式的运作创造一个良好的政府环境和市场环境，是实现PPP模式的基本条件。

一方面，政府部门的各种行政审批权的下放或解除，是减少行政手段干预市场的重要举措;另一方面，深化改革，尤其是推进基础设施的市场化进程，更需要政府转化职能，尽量采用市场化的或激励性的支持手段，为基础设施产业长期持续地发展提供必要的条件。另外，在项目进行PPP模式运作时，需要在项目设计、融资、运营、管理和维护等各个阶段，对政府部门与企业各自需承担的责任、义务和风险进行明确界定，保护双方利益。近期政府出台的清晰、完善的法律和法规制度为绍兴地铁PPP运行提供了保证。

（二）培养产权清晰、具有自我约束机制的市场竞争主体，塑造适度竞争科学的市场结构，是实现PPP项目运作的微观基础。

在轨道交通运营业务、沿线商业开发等具有潜在竞争性的环节上，国有资本可以战略退出，最大限度地引入民间资本，鼓励竞争;而在具有自然垄断特征的基础网络上仍然需要保持国有独资或国有控股，保持国有经济的控制力。因此，要成功实现轨道交通等公用事业的PPP项目运作，还必须加快国有企业股份制改造，加快民营基础设施企业的发展壮大，进一步促进我国公用事业领域打破垄断、引入社会投资，构造一个产权主体多元化、有利于对企业形成有效激励约束机制的适度竞争市场。

（三）建立、健全投融资中介服务体系是成功实现PPP项目的技术保障。

PPP模式的运作采用项目特许经营权的方式，进行结构融资、项目融资，广泛运用比较复杂的金融、财务和法律等方面的知识、专业化机构和人才的支持是项目运作所必需的。轨道交通项目的PPP模式运作是一项极其复杂的系统工程，需要在融资顾问、财务顾问、技术顾问、客流调查顾问、法律顾问等专业化中介机构的共同协作下才能完成。因而，成熟完善的投融资中介服务体系，是高质量、低成本完成项目融资任务的保证。

2.2 绍兴地铁PPP运行机制设计

（一）准确定位轨道交通项目的准公共产品经济属性，设计公私合作方式的盈利模式

如何在经济上科学合理地区分公益性与盈利性关系，是实现公私合作需首先解决的财务条件。针对这一难题，参照一线城市地铁融资模式，从界定项目经济价值入手，采用结构融资技术，在投资上将一个地铁项目分成A、B两部分，A部分为公益性部分，由政府投资;B部分为盈利性部分，由社会投资，并通过项目一定时期内的经营收入实现合理回报，建立轨道交通项目的盈利财务模型。

（1）确定轨道交通项目政府投资与社会投资的基础比例关系

在对轨道交通运营成本、预测客流和票价结构等方面进行实证研究的基础上，拟通过数据统计分析和预测，建立轨道交通项目寿命期现金流量模型，以经营期30年、回报率10%为假设条件，计算得到新建地铁项目30年的财务净现值的总额（即轨道交通项目市场估价值）约占项目总投资的X%，另外（100-X）%投资不具市场价值，应为公益性投资。X%具有市场价值的投资部分可以通过市场化的方式吸引社会投资解决，（100-X）%公益性投资部分只能由政府财力解决。

（2）通过“影子票价”解决地铁项目政府定价与市场定价相背离的问题

轨道交通影子票价体现了应通过价格合理消化的轨道交通行业企业正常的成本上涨因素。按政府定价计算的平均人次票价与按影子票价计算的平均人次票价差额部分，由政府与社会投资共担。这一机制能够建立轨道交通项目政府定价与市场价格间的桥梁。

（3）采用公益性资产租赁的方式，实现在同一项目上对公益性资产与盈利性资产管理的整体性，

轨道交通项目在投资上可以分为公益性与盈利性两部分，并分别由政府投资方与特许公司两个业主负责建设，但在资产管理、运营管理上，又必须统一起来。因此，设计资产租赁的方式，由特许公司通过租赁公益性部分资产、向政府投资方缴纳租金的方式取得公益性资产的使用权。

（二）设计合理保障机制，妥善处理好公共产品持续经营与经营性风险的关系

纵观各地基础设施市场化运作的成功案例，关键在于合理分配项目的收益与风险，要避免出现以下两种情况：一种是项目实际收益过高，政府迫于公众压力，向社会投资者收回项目经营权;另一种是项目实际收益过低甚至持续亏损，投资者退出。

对于准公共产品，构造适度盈利、适度风险的保障机制，对实现轨道交通公私合作投融资方式至关重要。主要设计以下两个机制，为项目持续运营提供保障。

（1）设计租金调整机制

以特许公司租赁政府投资的公益性部分资产所缴纳的租金为蓄水池，在项目成长期，如果实际客流低于预测客流一定比例（将导致特许公司经营困难，危及项目运行，并影响公众出行），政府投资方适当减免租金，增强项目的抗风险能力;在项目的成熟期，如果实际客流超出预测客流一定比例，政府投资方适当调增租金，以回收部分政府投资，避免项目产生超额利润。

（2）设计合理的社会投资退出机制

考虑到轨道交通服务的公益性，当不可抗力发生且影响严重，为保证正常系统安全运行，投资者需退出，政府有义务介入，以保证公众的利益不受损害。如因投资者自身经营不善、违约导致退出，政府将折价甚至无偿接管B部分资产;如因不可抗力、政策调整以及非经营性因素导致退出，政府需要给予投资人以公允价格补偿。

（三）签订《特许经营协议》，明确界定政府与特许公司之间的权利义务关系

政府通过与特许公司签署《特许经营协议》来落实政府与企业之间的合作关系，即明确政府与特许公司之间的权利义务关系。《特许协议》的主要内容包括：政企双方在特许权的授予、建设分工和衔接机制、票价水平、票价结算机制、客流风险分担机制、一般补偿办法、终止补偿办法等方面的权利义务关系。另外，特许公司与政府投资的A部分资产业主间的资产租赁关系，也需要签订《资产租赁协议》，约定租金水平和租金方式，取得资产使用权，并负责经营期间的维护，特许期满要完好地归还A部分资产。

（四）强化政府监管机制建设，确保公众利益

政府部门通过明确《特许经营协议》中有关安全、质量标准和罚则，增大政府部门对公用事业的监管幅度和深度。在监管范围上，包括投资、建设、运营的全过程。在监管时序上，包括事前监管、事中监管和事后监管。在监管层次上，如发生一般违约事项，以经济处罚为主，实施一般监管;如发生涉及公共安全等紧急事件，政府拥有介入权，实施特殊监管，以切实保护公众利益;如特许公司严重违反《特许经营协议》规定的义务，政府有权采取最终监管包括收回特许权在内的制裁措施。

设计的项目运行示意图如图1所示：

图1 绍兴地铁1号线PPP融资建设框架

3.小结

绍兴地铁运用PPP的实施实施，引入社会投资筹集部分建设资金，将大大分担市政府对轨道交通项目的财力投入压力，可加快城市轨道交通建设速度;可以改变政府一家独办、激励约束机制弱化的弊端，大幅提高轨道交通的投资、建设、运营效率;有利于转化政府职能，推进公用事业市场化进程。市政府通过《特许协议》制定规则，强化监管，从而使政府部门实现从地铁间接经营者向监管者的职能转变，既有利于通过企业自主经营充分发挥企业的积极性，提高地铁运营管理水平，又可以通过完善政府监管确保运营的安全，维护社会公共利益。

参考文献

[1] 贾康、孙洁.公私合作伙伴关系（PPP）的概念、起源与功能[J].中国政府采购， 2014，6：12-21.

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研究了不少平台，也听取不同人的推广理念，才觉得要写写在线教育平台营销推广的手段，让大家的项目不再是天马行空，亦或者陷入自我安慰或自我欺骗。本文的想法不管喜欢与否，都请往坏的喷，只有痛点多，才会有更好的改进，教育不也是痛点多，我们才有机会聚集在一起吗？

现在在线教育总体而言形成了如下四种模式：(1)APP类型：拓词、超级课程表等；(2)交易平台型：百度教育、淘宝同学、360教育等；(3)内容平台输出型：华图网校、好未来网校、梯子网等；(4)授课平台型：YY教育、QQ教育模式等。

在线教育整个市场暂时被这四大类型分割，而且有数据预测未来的在线教育市场会达到3000-4000亿的市场容量，而也有数据调查称平均每天新增2.6家在线教育平台，更为疯狂的是在过去一年，有数十亿资金进入在线教育行业，甚至2014年2月份一周涌入20亿风投，不可谓不触目惊心。

无论app还是平台内容型都不乏一批批黑马涌现，在大疯狂的时代，更多的是平台选择背后默默耕耘，因为他们深知产品与营销才能做到站在风口上的猪，但是通过跟不同平台的交流，也普遍反映出营销推广不易的情况，如何解决？老黄这里提供几种思维。

(一)APP：免免免

在线教育里面，争夺APP市场有着无数的可见或不可见的产品，而最终能够浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都会面临用户数量不高，或者盈利模式模糊的情况。而且随着越来越多的产品投入市场，市场更是不断瓜分，不得不促使加快营销推广的节奏。

现今，APP产品普通采用免费使用的推广手段，而且前期暂时不用为盈利担忧，背后有着一批批的风投，所以大部分的做法基本都是先打市场，然后在精炼市场，获得盈利。

APP产品从诞生到如今所用的模式基本都是免费，所以无论产品多好都默认这个法则，而且免费不再是一句口号，更是成为了一种经济模式，尤其在国人都习惯了数字化信息免费的时代，愿意付费的是很少，但是我们知道只要抓住一小撮就足够高达上的活着。

既然APP都免费，那么还有什么不能够免费，所以就催生了另外两个免字法则

第二个免字：免流量。在线产品要想做出不一样的路子，免流量是一种值得尝试推广手段。在春节期间，优酷跟广东移动首次免费合作推出“北广4G免费看视频”的活动。免费流量看视频的活动引起广泛的讨论，虽然更多的是视频领域的探讨，但是就琢磨下在线教育领域是否能够用起来？果然来戏了，如果对这种逆向思维下人有熟悉的话，那么也会跟老黄一个预计：未来会出现免费流量的APP产品。比如老黄手机一直在用爱奇艺8元包月免流量套餐，利用套餐大胆放肆的看视频，很爽的一种感觉。

可惜的是，在线教育APP类产品是简单的抄袭是很难成功，但是可以写抄袭然后创新(企鹅的很多产品怎么来都了解吧)，另外作为宣传的噱头：app免安装、免使用流量，这种噱头足够吸引人。当然，好产品的前提下，会必然造成用户的喷井的出现，其中一个原因正中了用户的贪小便宜的人性弱点。

但是两个免字法则还是不够，加上第三个必然造成APP的轰动的情况，你决定如何？

第三个免字：免听课。免听课不是第一印象中的想法，简单而言，就是把APP软件的用户导出，在辅助平台上面进行授课。好处有几个：一是用户数量少NO。因为APP本身所有者有着庞大的数据库以及信息传播力；其次是一种新型的方式，至少目前来看，还没有app实现过，APP惯性思维都是把用户引进来，而非引出去，其实双方是双向，通过pc平台能够把不是用户的吸引进app，而又通过app吸引出去；最后是课程打造，即使app无法实现该有的盈利，那么通过免费课程引出来的用户总会能够实现盈利，这是一种资源的转移，就像以前看法政先锋说到：证据不会消失，只是会转移到不同的事物人身上而已。

三字免，是否能够打造不一样的APP的营销模式？不得而知，但是值得尝试。要噱头，有免费流量；要盈利，导出人群；要用户，有免费经济，三缺一不可，是个环环相扣的模式。

(二)交易平台型：补补补

没有看错，交易平台也要补。针对互联网机构而言，这种需要很大的有魄力。在电商方面，交易平台型就相当于打造在线教育的淘宝模式，我们不讨论这种是否可行，我们来讨论营销。

一补刀：机构补。

在交易机构而言，在价格透明的前提下，消费者通过交易平台型进行消费的时候，机构必须承诺等用户学完后会返还多少，或者按照每个阶段来返还。

在学习者而言，通过价格的返还是一种贪与学的结合，会促使他们长时间的学习，以及增加他们的学习效果，而且最重要的是提高再次消费的几率。我们都知道在线教育二次消费率普遍不高，所以这是长久捆绑消费者的其中一种做法。虽然机构损失了部分利润，但是可能会获得更多的用户。但总体而言都是没有损失，因为当用户足够多的时候，一块一个都能够有盈利也不是可能事情。

二补刀：平台补。

机构承诺补贴，当然平台也不会逃离。平台补贴形式适用于平台入驻是需要资金或者收取机构钱的形式，不然一个免费入驻平台是玩不起这种补刀的模式。平台补贴就像电商促销差不多，差别在于不是购买补贴也不是优惠补贴，而是跟机构平台补贴差不多，贴足机构两个同一时间补刀。

当然，会有人疑问？难道消费者都不理解其实钱到底还是自己？这就是前面说过的价格透明的情况下，而且每个人都知道电商促销其实就是便宜那么几块钱的事情，还是有那么多人购买，是为什么？贪小便宜是人之常情，而且用户确实知道是便宜。

三补刀：服务。补服务？大意是经过培训后能够得到的一种保证。不同的人参加培训有着不同的诉求：有为升职、有为找工作、有为兴趣。

但是，如果交易平台型能够提供足够的后续服务，那么对于消费者而，是很容易服务，就比如很多人技能学校培训都会给予学生一份offer一样，有保证、有服务，更是人性化，为什么能够做？本身平台就跟那么多机构合作，那么总会有适合的人才体系或合作关系伙伴吧，如果这个都还没有，那么说得不客气点简直是失败。

纵观各类的交易平台，基本没有这种情况，所以三补刀或许是一种幻想，但是在线教育就特殊在它是教育，而非其它购物产品，单纯的把教育当成购物产品的话，为什么还要等到现在电商才来入侵，很明显是不可能的。

三补刀的思路来源欲前段时间两大打的软件的补贴而来，可能相互应征可行性！

(三)内容平台：新媒体营销

第三种平台归根还是要盈利，所以一味的免费是行不通，而且即打着免费的噱头送课程，最终引起的效果也不是很大的情况下，怎么办？借助新媒体来营销，做公益培训。

公益培训的想法是来源于老黄曾经参与过28推的公益培训，确实很有借鉴。截至目前为止，28推公益培训经历了三期，培养的学员超过上千人，受益人数达上万，这就是公益培训的魅力所在，也是很多行业所不了解的情况。

公益培训，跟付费培训的区别，前者可以迅速聚集起用户，都是一群愿意付出时间来学习的人，免费法则另外一条提到：有时间的没钱，有钱的没时间，这就是吸引前者的目的。

公益培训与课程免费送有什么区别区别？肯定区别大了，前者是一个时刻参与的过程，后者是一个课程；前者能够更加的亲民以及统计数据，后者无法看到背后的数据；前者能够打造明星人物，而对于后者的情况基本是空白。肯定很多人问，怎么盈利？盈利各有方法思考，这里我们思考比起传统的方法更快的打造平台的营销模式，这是一种值得尝试方法，也是目前，针对这个类型平台，所能想到的想法。

(四)授课平台型：9158

在线教育的火爆会催生一批批附属的行业兴起，或许最终吃饱喝足反而是它们，而非在线教育平台们。对于授课平台型，在目前市面上是稀缺物品，因为能够登陆在线教育平台都会自己做网校或者做平台，所以能够借助YY、QQ教育模式、直播软件来做在线教育的很少，但也不是没有。例如传统教育机构单干的老师，没有资金、又没有大制作，那么他们只能选择免费的渠道平台来做在线教育。

授课平台型该如何营销，老黄也一直在想，或许这个可以借鉴：上段时间网络视频秀场老大9158上市，一时间激起了无数的讨论，而且秀场的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌丝们在虚拟包房里唱歌聊天，嗨得热火朝天，线下却完全看不见，低调得不行行，一年轻轻松松收入10多个亿，整个盈利模式就全靠“用户赏”。

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在过去的一年里，企业社会责任在悄然发生着语境的变迁――越来越多的企业将社会责任提升到了战略高度。社会责任、企业公益不仅意味着企业品牌传播的方式性转移，更是对一个论断的证实：做企业就是做企业公民，做公益就要做战略公益。

从绿到金

就在两年前，国内企业还将企业社会责任的概念理解停留在慈善捐助的时候，由21世纪报系企业公民研究所翻译的一本《从绿到金》的著作开始流行起来。2009年岁末的哥本哈根会议让低碳、环保、节能减排真正成为喧嚣一时的热门话题。从某种意义上来说，2010年上海世博会进一步扩大了低碳、环保这些概念的话语权。此刻，它已经成为无论是制造业，抑或是零售商所有企业的某种共识――企业社会责任，必须符合低碳、环保的要求。在成为集体共识的同时，低碳、环保也被一些企业所滥用。当然，无论如何，低碳、环保理念的觉醒始终是件好事。

低碳、环保成为2010年企业社会责任的最大亮点，其中一个明显体现便是，越来越多的企业在会之后，总是会告诉大家这么一笔账：这个会，造成了多少碳排放，我们会向公益慈善组织捐助多少的善款，用来植树造林，达到碳平衡。

低碳、环保成为企业社会责任的集体共识，也是时下的热门话题，当然也有企业在实现企业社会责任与盈利之间找到了平衡。而年度盛会――2010上海世博正好给了这些企业一个展示低碳、环保战略的舞台。以远大为代表的企业成为国内探索“从绿到金”道路的标志性企业。远大总裁张跃坦言：“有些人说我是一个卖空调的，为什么做建筑节能方面的事情，并极力呼吁?我是不是疯了?建筑节能是一个十分沉重的话题。如果我们现在把它当作履行企业社会责任一样锦上添花，那就大错特错了。”在世博远大馆我们看到了中国企业为了真正实践绿色发展的决心与实际行动。未来，“从绿到金”的实践也将进一步加速，低碳、环保、节能减排的企业社会责任也将成为企业的必选主题。

战略新高度

任何转变都不可能一蹴而就，当然，2010年企业在社会责任方面的转变也不能与以往的历史割裂。但一个明显的转变便是，越来越多的企业将社会责任上升到了企业的战略高度。由灵思传播机构调研的全球战略CSR案例报告表明：企业社会责任的实施与执行，不仅意味着简单的慈善捐助，更意味着企业资源与能力的高度匹配，并且在时间维度上充分考虑企业社会责任与企业经营的永续性。

将社会责任上升到战略高度，使之与企业的资源与能力高度匹配，并且充分考虑到项目的可持续性，联想的公益创投便是一个典型的案例。联想企业社会责任相关负责人表示，自2008年开始，联想在社会责任方面便有了相应的制度规范――联想每年从净利润中提取1%用于社会公益投资。而联想社会公益项目――联想公益创投已经连续举办了3届。

连续三年的公益创投项目，旨在“授人以渔”而非“授人以鱼”。联想将这一项目纳入到了联想社会责任，乃至整个集团的战略高度之中，通过平台搭建，让更多的年轻人参与到公益创业之中，而不是简单地进行企业慈善捐助活动。联想一方面希望通过企业社会影响力来吸引包括公益组织、青年大学生等更多的社会力量加入其中，另一方面也充分挖掘了企业在信息化方面的优势，从而实现了资源、能力与社会责任的完美对接。

事实上，联想公益创投也为联想品牌增加了更多的竞争力，尤其在热衷公益的青年中间，联想已经成为公益创业的一个代名词。如何将企业品牌与社会公益形成良性联想，联想的社会责任实践值得其他企业学习――不是简单地慈善捐助，而是将企业品牌与公益品牌进行战略结合。

战略成就多赢

以往，企业认为，社会责任便是捐助，而捐助则为企业运营与盈利增加了附加成本。它需要企业配置额外的人员和部门，并且花费不菲。时过境迁，随着企业社会责任的觉醒，越来越多的企业已经明白“责任所在，商机所系”的道理。

战略成就多赢，作为社会组织的一种存在形式，企业自身的运营便是一种社会责任的体现，它为社会提供了就业岗位，也承担着相应的税收等责任。但这只是“商机与责任并存”的第一层含义，从更深层次的含义而言，企业社会责任的承担也意味着企业竞争力的提升，并且，企业可以完全围绕着社会责任进行商业模式、盈利模式的调整。

德国西门子这家百年企业，在低碳、绿金、节能环保的风潮之中寻找到了自己的定位。为企业提供节能减排的技术支撑，在绿色经济中发掘“绿金”。事实上，战略CSR已经成为国内外企业履行社会责任的重点，诸如巴斯夫、江森自控、万科、远大，而战略CSR的核心便是，企业在实现社会责任的同时，构建起企业的核心竞争力，兼顾盈利目的。

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【关键词】科技企业孵化园 服务体系 商业模式

【中图分类号】F127.9 【文献标识码】A 【文章编号】1004-6623（2013）04-0079-04

作为创新服务业重要内容的我国科技企业孵化器事业，从1987年首家试点开始，经历了四个发展阶段，孵化器在我国已由当初的科技成果转化战术路径，上升为建立创新型国家战略最有效的战略性工具和载体，孵化器的功能亦逐步得到拓展和完善。

截至2010年，国际上企业孵化器约5000余家，其中欧洲1200-1300余家，美国和加拿大1000余家，亚洲1700余家。美国孵化器企业平均孵化场地面积0.34万平方米、平均在孵企业20家，86.5%是非营利机构（2001年）；欧盟平均孵化场地面积0.58万平方米、平均在孵企业24.7家，77%是非营利机构（2001年）；中国也超过1000家（2009年，纳入国家科技部统计范围的有772家），平均孵化场地面积3.76万平方米、平均在孵企业65.43家，绝大多数为各级政府投资举办的非营利机构。

深圳的科技企业孵化园均按市场机制进行运作，无论是孵化器建设、还是公共服务平台的搭建，以及配套的种子孵化基金设立所需的资金，均依靠经营收入和银行贷款等市场途径来解决。

市场化运营是深圳科技企业孵化园企业良性循环发展的重大创新，本文就其商业模式进行探讨。

一、市场化运营新型商业模式概述

围绕科技企业孵化园服务体系构建和服务价值链的延伸，深圳为入驻孵化器的科技创新、创业者提供优质的环境和服务，逐步建立了“科技企业孵化+种子期投资+孵化社区（科技地产）”三位一体、可持续发展的创新服务体系。

（一）以科技企业孵化作为构建新型商业模式的业务基础

在孵化器网络体系和孵化社区拓展过程中，众多企业在深圳和深圳周边地区新建孵化器。其余的孵化器和加速器项目将由分支机构或合作伙伴投资建设。深圳以输出品牌和管理、延伸孵化服务链方式，掌握孵化器和加速器的管理运营权、在孵科技企业的期权和优先投资参股权，并通过孵化器和加速器管理运营的收入分成，做大孵化器网络化经营的收入规模，以做优科技企业孵化为基础、以在孵科技企业“服务换期权”和“持股孵化”为方式、以孵化器和加速器社区建设为补充，稳步推进全国性孵化器网络化创新服务体系建设，为科技企业器创新服务价值链的有效延伸奠定坚实的基础。

（二）以种子期投资作为构建新型商业模式的盈利手段

按《国家级科技企业孵化器认定管理办法》要求，深圳建立“创业导师+天使投资+专业孵化”孵化器创新服务体系，设立为孵化器配套的种子孵化基金。通过孵化器创新服务的“服务换期权”价值链延伸，与在孵科技企业建立以股权为纽带的互动发展关系。形成孵化科技园获得分享在孵科技企业成长硕果的机会与机制，构建起孵化科技园投资参股孵化器在孵优质科技企业的盈利渠道。

（三）以孵化社区（科技地产）新型业务作为构建新型商业模式的新的经济增长点

孵化社区（科技地产）业务通过延伸孵化器创新服务的价值链，将孵化器和加速器配套设施建设与科技地产业务有机结合，为孵化器和加速器入驻科技企业定向开发配套的住宅和商业等设施，帮助中小科技企业解决发展空间、法人地址固化、做实资产账户、企业骨干员工安居、工作人员日常生活服务等问题。同时，通过孵化社区的建设与运营。获取科技地产开发和配套商业设施经营的收益，缩短孵化器和加速器项目投资的回收期、弥补孵化器和加速器为人驻企业提供创新服务的亏空，有效协调孵化器和加速器社会公益性与企业化经营逐利性的矛盾。

二、三大主要业务的商业模式

（一）科技企业孵化业务

1 管理模式。由企业统一领导、统一规划、统一管理。实行“平台开放式”的三级管理体制：在企业设立决策层，主要负责孵化器和加速器业务的发展战略、中长期发展规划、管理运营制度制定等重大决策；在科技企业孵化园内设孵化器和加速器管理部门或与合作伙伴设立孵化器运营公司，具体负责相关战略规划、制度的贯彻执行以及孵化器和加速器日常事务的处理；在管理部门和孵化器运营公司一线组建专业化的孵化管理运营团队，整合资源为孵化器和加速器入驻企业提供一系列的创新服务。

2 业务对标标杆。孵化器网络体系建设运营，寻求以国内如武汉东湖新技术创业中心的“连锁经营”为对标标杆；科技企业孵化器创新服务体系建设，寻求以上海杨浦科技创业服务中心的“创新机制、团队作用、搭建通畅平台聚合创新服务资源”模式为对标标杆。

3 运营模式。以企业为基础，建立团队职业化、孵化专业化、服务标准化的孵化器管理运营模式，构建有鲜明特色的孵化服务体系和业务专长。通过品牌和管理运营模式输出，打造全国性的孵化器和加速器网络化体系，吸引优质中小科技企业入驻孵化，使企业孵化器网络体系成为知名的自主创新基地。在创新服务体系建设和运作过程中，积极争取利用、整合政府和社会资源，打造各类公共专业技术和公共服务平台，以及各类专业创新服务协作平台，依托这些平台构建孵化器和加速器的专业化综合运营能力。每个合作项目都签署合作协议明确合作各方的权利与义务、设立独立法人的项目公司负责合作项目的管理，并按现代企业制度的要求，健全项目公司的法人治理结构。管理制度，规范项目公司的管理运营、防控风经营险。

4 投资模式。孵化器和加速器网络体系建设，除在深圳市及周边的孵化器项目由科技企业孵化园直接投资建设外，其余的孵化器和加速器项目多采取输出品牌和管理模式进行。

5 盈利模式。通过稳步扩大孵化器网络体系的规模，提高孵化器和加速器的入驻率，实现孵化器和加速器物业租赁收入的稳定增长，保证孵化器和加速器的正常运转；再根据在孵科技企业对创新创业服务的实际需求，提供专业化、个性化的创业创新和商务服务等，延伸、挖掘创新服务的增值环节和收入增长点，改善孵化器和加速器管理运营的收入结构。

（二）种子期投资业务

1 管理模式。设立为孵化器配套的种子孵化基金，发挥经营孵化器和加速器、了解和掌握在孵科技企业资源的优势，通过创新创业服务的延伸，稳步推进在孵企业的“服务换期权”和“持股孵化”工作。采取引进专业人才、培训在职人员、聘请投融资顾问相结合等方式，组建科技企业孵化园种子孵化基金管理运营团队。联合相关风险投资和融资担保机构，共同搭建投融资服务平台，提升创新服务体系的投融资功能。

2 业务对标标杆。种子期投资业务，以本地企业为标杆，如深圳清华研究院的“企业孵化+风险投资”模式为对标标杆。

3 运营模式。借鉴其他创业投资公司的经验，建立健全符合种子期投资特点的项目投资管理办法、投资项目筛选与评估体系、业务流程、阶段工作目标要求等制度与程序，并采取与有实力和行业经验的投融资机构、地方政府的风险投资、融资担保机构等建立长期合作伙伴关系，联合开展投资项目的筛选、评估和投资参股（行权）工作，提高种子孵化基金业务的工作质量、工作效率，有效控制项目投资工作的风险。

4 投资模式。实行孵化器入驻科技企业签署孵化协议制度、用法律协议确保对孵化器人驻科技企业的服务换期权和优先投资参股权。种子孵化基金对项目的股权和期权投资，均按科技企业孵化同投资管理办法中风险连带责任条款的规定，每个投资项目中企业占出资总额的50%、员工（包括投资决策委员会成员、投资团队、员工）和其他创投合作伙伴占出资总额的50%。

预孵化器（种子期孵化）：对经筛选、评估的预孵化器人驻企业，提供为期两年的孵化场地（3个桌位或30平方米以下的场地，第一年免费、第二年减半收费），并与所有人驻企业签署含有孵化服务换期权条款的预孵化器孵化协议（占人孵企业注册资金额度的10%-20%，在约定的期限内，对发展状况好的企业行权参股、并安排进入孵化器接力孵化，发展状况不好的企业、租赁合同到期后淘汰迁走，有效规避种子期企业（项目）高失败率的风险。

孵化器和加速器：对新申请入驻的科技企业，科技企业孵化园与所有新入驻企业签署含有在企业增资扩股时，企业有按与其他创投机构同等价格优先投资参股的权利（占企业股份2%～5%）条款的孵化协议；对已入驻的在孵企业，争取与其签署同样的孵化协议。

5 盈利模式。采取种子孵化基金投资参股、孵化器和加速器物业租金折股、孵化器和加速器物业评估作价入股等方式，拥有一批高成长性优质科技企业股份，借助这些中小科技企业的快速成长、带动科技企业孵化园股权资产的快速增值，在时机成熟时，以企业上市、股权转让、期权转让、企业并购、股权回购、分红等方式获取股权投资回报。

（三）孵化社区（科技地产）

1 管理模式。科技企业孵化园孵化器网络体系的孵化社区项目，将采取统一规划、统一配套、统一管理方式，无论是独资、参股或输出品牌和管理（合作伙伴出资建设）的孵化社区项目，都由独立法人的孵化器和加速器专业管理机构负责建设与运雷。

2 业务对标标杆。孵化社区（科技地产）业务，部分科技企业孵化园以武汉东湖新技术创业中心的“创业人社区”模式为对标标杆。

3 运营模式。在孵化器和加速器拓展过程中，科技企业孵化园利用品牌和科技企业（项目）优势，根据在孵科技企业对发展空间、创业创新服务、商务和生活配套等方面的需求，代表在孵企业向政府争取政策支持，给予孵化社区项目建设运营专项扶持政策，采取科技企业孵化园独资、参股或输出品牌和管理（合作伙伴出资建设）等方式进行建设运营。对加速器物业和配套的住宅、商业设施等物业实行租、售、租金折股、物业作价参股等综合经营方式。

争取国家科技部和项目所在地地方政府的支持，整合产权交易所、大学、科研院所、科技中介服务机构、创业投资公司等战略合作伙伴的优势资源，为入驻科技企业提供高水平、专业化的孵化和加速服务。

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关键词：大学生众筹创业融资平台 风险特征 风险防控机制

一、引言

“创新创业”成为主流的当下，越来越多的大学生走上创业道路，利用自身的专业知识创立公司回报社会。然而，与富有社会经验和人脉的创业者相比，大学生创业项目风险和回报更大，筹资的难度增加，大学生创业融资难成了亟待破解的难题。高校基金、风投、政府创业奖励补贴、创业大赛奖金，各种资金来源，成为大学生创业融资的选择来源。然而，现有渠道仍是杯水车薪，获取资金的程序也比较繁琐，有不少创业项目由于缺乏资金而夭折。随着互联网金融的兴起，大学生创业融资有了更多的选择。本文设计了大学生众筹创业融资平台的运作模式，利用社会资金和高校资源为大学生创业融资助力。同时，由于所筹资项目的特殊性，平台的风险管理运作机制是平台成功运营的关键，本文创造性地构建了具有风险防控机制的大学生众筹创业融资平台。

二、大学生创业融资现行方式问题概述

大学生创业资金来源主要有以下几类：自有资金、亲友投资、合伙融资、学校投资（高校基金）、政府扶持（奖励补贴和贷款、税收减免、创业基金）以及社会投资（天使投资、银行贷款、风险投资）。自有资金和亲友投资是大学生创业主要来源。然而创业是一项持续性的投入，仅仅依赖自有资金获取亲友投入不足以维持长期的高强度投入。学校的投资来源不多，并且获取投资需要通过层层筛选，例如W校的创新创业大赛，多限于项目初期的一次性投入。合伙融资需要协调合伙人间的意见分歧，降低决策效率。政府的补贴和贷款看重项目的初期盈利，而且获取政府支持的项目数量有所限制，导致优秀的创意流失。社会支持则更加重视项目的回报还有担保，大学生创业项目风险大、回报周期长、缺少担保的特点容易使社会投资人望而却步，减少资金投入的可能性和数量。王亚娟（2015）对比国内外的大学生创业融资机制，发现我国大学生创业现有的融资渠道存在以下缺点：融资渠道单一，除了自有资金和亲友借款主要融资渠道之外，其余的融资渠道限制性因素大、获得渠道窄；大学生缺乏银行贷款所需的担保和抵押；融资结构不合理，大学生创业项目往往以所有权作为获取资金的条件；大学生创业项目存在风险大收益低的特点，对投资人的吸引力降低。张晖、金利娟（2012）认为，政府未形成针对性的创业融资政策，高校未建立系统性的创业支持体系，商业银行缺乏支持创业融资的动力、风险投资对大学生创业缺乏进入机制和退出机制是大学生创业融资的主要障碍。阳大胜等（2012）认为，缺乏风险转移机制、自我准备不足，缺乏风险管理意识和能力、缺乏专业指导是大学生创业的主要难点。谢冰蕾（2015）选取浙江省经济较发达且高校密集的三个城市，走访了各大高校、大学生创业园、人社局、风投机构，发现融资各阶段的需求与供给机制未有效形成等现状问题，并指出：缺少有形资产抵押、亲情融资能力低、创业融资体系缺失，项目融资可持续性差、投资评估体系落后等是主要原因。郑巧（2013）发现，当前大学生创业“融资难”问题主要体现在难以获得二次贷款和贷款门槛高两个方面。究其原因，主要在于信息不对称和制度供给不足。信息不对称源于大学生创业企业普遍缺乏专业的财务人员和系统的财务报表，银行无法了解创业企业的财务信息；制度供给不足体现在缺乏具有公益性质的借贷中介为银行和大学生创业者架构信息沟通的桥梁，提供尽职调查报告等信息，并且大学生也难以寻找针对性的融资渠道和金融产品。周培（2015）认为，创业融资是制约大学生创业的首要因素，高校缺乏重视、信息不对称、融资渠道窄、社会融资和保障体系不完善是融资难的主要原因。何海宴（2011）在对江苏苏北地区大学生创业情况的调查中发现，当前大学生创业面临着创业信心、资金、能力不足，风险规避机制不健全，机会型创业比例不高等诸多问题，提出政府迫切需要通过拓展多元化的大学生创业融资渠道来推动创新经济的发展。徐小洲等（2015）发现高校创业教育有效性低、大学生创业融资渠道不畅、校企合作体制机制不完善、创业环境薄弱等因素是大学生创业的主要阻力，同时呼吁进一步引入市场机制、拓展大学生创业融资渠道、完善校企创业合作机制以改善大学生创业生态。林雪治、谢凤（2015）的研究发现，大学生创业融资难的主要原因在于，社会机构在大学生创业资金扶持方面尚未形成合力，高校缺乏创业融资实践操作层面的培训和指导，大学生融资能力的缺乏，例如不善于整合多方面资源，面见投资人或投资机构时不善于阐述。戴兴武、包进、蒋之阳（2016）对大学生创业融资与众筹的对接模式进行了探讨和研究，并提出了相应的建议。马建（2015）、赵莹（2015）、刘宁宁和刘润南（2016）均提出了将众筹模式和大学生创业融资对接的设想。

从以上诸多学者的研究中，我们可以发现，大学生创业的资金问题不在于资金的缺乏，而是专业又安全的融资渠道的匮乏。而学者将众筹模式和大学生创业融资平台对接的融资形式构想，又缺乏完善精密的风险管理平台的设计。因此，本文在构建大学生众筹平台融资模式的基础上，设计了具有风险防控机制的大学生众筹融资平台，为社会闲余资金和大学生的优秀创意提供安全的沟通桥梁。

三、大学生众筹创业融资平台的运作机制

众筹，意为面向多人融资。最初来源于美国学者Michael Sullivan（2009）提出的Crowdfunding一词，同年，美国出现了第一个众筹平台Kickstarter。2011年我国作家寒雨在《创业邦》中首次将其意译为“众筹”，自此，众筹一词在我国广为传播。众筹作为互联网金融模式之一，以其特有优势拓宽了大学生创业融资渠道。本文将众筹模式应用于大学生创业融资机制的构建，打造一个大学生众筹创业融资平台。其具体机制和盈利模式如下：

大学生众筹创业融资平台将融资对象设定为创业大学生，充分利用各高校已有师资校友资源，打造一个集资金、人脉、信息资源为一体的多功能平台社区。平台与高校签订长期战略合作协议，并在各高校以公司名义开展大学生创业计划设计比赛，遴选出符合条件的项目，给予其一定的融资优惠，降低融资成本，使项目尽早产生社会效益。融资平台因其专属性质，可以吸引到对大学生创业项目有着强烈兴趣的投资者，对创业者进行资金投入及创业指导。平台采取会员制，对会员收取一定的会费并定期不定期推出讲座、交流会、网络研讨会、沙龙等会员活动，促进投融资双方的交流互动。通过互相学习以及创业项目之间的借鉴整合，大学生创业者们能提升自己的项目质量，从而增强自身项目的竞争力。

构建众筹平台的核心是盈利模式的确定。目前的众筹网站盈利模式基本上都是按成功融资项目总融资额的一定百分比的佣金模式。但是这样的模式有个缺点：投资人不希望自己的资金拿去作佣金，而会绕过众筹平台这个中介，直接与融资者联系，将款项直接打到融资者的银行账户上。因而，为了避免被绕过，近期来，有众筹网站就推出了免佣金模式。不收取融资成功项目的佣金费用，宁可承受初期亏损，将市场做大。但是，这样的模式是否能够长久，项目运营是否能够最终持续，还是个未知数，蕴含着较大风险。

本文构建的大学生创业融资项目避免了以上两种模式的弊端，开发了第三种模式。采用会员收费方式。即每一位进入该平台、利用平台搭建的资源进行融资的创业者，都要缴纳一定的会费。待融资成功后，按融资成功数额加收一定的溢价。并且如果要持续融资，就需要持续缴纳会费以维持会员身份。融资投资额可以成为会员积分的计算基础，凭借会员积分可以有融资投资方面的优惠。平台还可以推出各类联谊交流活动，来促进投资者与融资者之间的沟通与交流。该种活动只有会员可以免费或缴纳较少费用参加。平台促进线上投资人与创业者的充分互动，提供双方沟通的桥梁平台，及时发现双方需求。平台及时统计投资人投资项目的类型倾向以及高校大学生创业项目的倾向，利用信息优势加速项目投资，提高投资成功率。平台在具备一定信誉与声誉后，与各高校签订长期战略合作协议，并以平台名义举办大学生创业计划比赛，给予获胜者一定融资优惠。平台利用高校资源打造更为广阔的专属大学生的投筹资人脉，通过一系列赛事等活动形成一个专业化的品牌和一个稳定的有区分度的社交圈。该模式增强了投融资方的黏性，提高了项目的可持续性。

为了降低平台的投资风险，平台可与政府联手，让政府参与项目的担保，降低项目的融资风险。

四、具有风险防控机制的大学生创业众筹融资平台

根据风险管理工具，针对大学生众筹创业融资平台上述已识别出和潜在的风险，共有七种风险管理策略工具予以应对：风险承担、风险规避、风险转移、风险转换、风险对冲、风险补偿和风险控制。本文根据七种风险管理工具的类型，构建了有风险防控机制的大学生创业众筹融资平台的风险管理模式。

（一）风险承担。风险承担亦称风险保留、风险自留。风险承担是指企业对所面临的风险采取接受的态度，从而承担风险带来的后果。对未能辨识出的风险，企业只能采用风险承担。但该方法不适用于影响企业目标实现的重大风险。对于众筹平台来说，企业可以承担小额项目失败的风险，但是对于影响面广、融资额大的项目并不适合使用该种方法。

（二）风险规避。风险规避是指企业回避、停止或退出蕴含某一风险的商业活动或商业环境，避免成为风险的所有人。在众筹项目投资方面，风险规避就是不把资金投入到预计高风险的项目中，在初始阶段就避免风险。由于众筹平台的投资人范围有所扩大，囊括了很多非专业的投资人，在评定项目风险上的能力有限，因而本文认为，众筹平台可以考虑对预备上线和已上线融资的项目进行风险评估，帮助投资者判断项目质量的好坏，从而降低项目投资风险。具体来说，众筹平台可以考虑给预备上线的项目一个风险评定的等级。风险评定的依据可以是行业标准，并且，该标准可以依据平台运营过程中从企业实际运营发展情况得到的经验进行更改。所以该风险等级不是静态不变的，而是可以随时动态调整的。项目投资人在选择项目时，可以查看到该项目的风险等级，决定是否投资以及投资的金额。本文设想的方法不同于目前国内外采用的投资人分级制度。相对于投资人分级制度，在投资项目的分级上平台更有信息优势。因为相对项目融资者有着更大的话语权，众筹平台能更理性评估项目的投资潜力和潜在风险，可以为投资者评级给出更为精准的指标。

众筹平台应及时披露运营失败项目并予以公示。同时，行业范围应设立“黑名单”制度，将诚信缺失的项目发起人予以名单区分和公示。平台须及时披露项目资金的运用情况，让投资者及时跟踪了解，辨别项目的投资风险。以人人投为例，披露了高风险项目、投资项目黑名单以及投资人黑名单，作为投资人的风险警示。而多数的平台都未设置该栏目。

众筹平台应设置投融资方的信用评价系统。投资人和融资人都有权给对方的信用和诚信水平评分，且该评价透明，对所有投融资方可见。例如，人人投设置了点评系统，对投资人和项目方都进行诚信度和信用价值的评分。该种制度可以对平台上的投资人、项目方起到规范和约束作用，对平台良好运营以及投资人和项目方自身建设、发展起到积极推动作用。本文认为此类做法应该成为行业的惯例和制度，在全行业范围内施行。

（三）风险转移和转换。风险转移是指企业通过合同将风险转移到第三方，企业对转移后的风险不再拥有所有权。转移风险不会降低其可能的严重程度，只是从一方移除后转移到另一方。众筹投资中的风险转移的方法之一是给投资者购买投资失败保险。保险费可以包含在投资额中，也可以免费，将保险作为投资的附增保障。若投资人在大额投资的同时能获得一份保险，确保其面对可能的亏损局面不至于血本无归，如此便可吸引投资者投资，增加项目的融资成功概率，增强众筹平台的吸引力。众筹平台还可以通过风险证券化的方式来转移风险。众筹平台可以将质量较高的目转换成风险等级不同的债券，出售给不同风险承担能力的债券购买人。债券购买人可以以本金和利息的形式获得该项目未来的现金流。众筹平台亦可以利用广告、线下活动等盈利收入自设风险池，在项目失败、投资人索偿无果时给予一定补偿。

（四）风险控制。风险控制即减轻风险发生时的损失以及降低风险事件发生的概率。例如控制风险事件发生的动因等。众筹平台在控制风险方面的努力可以是规范众筹项目的准入标准，对项目发起人的资信进行严格审核，对项目的可行性和市场前景进行专业分析。再如，化股权为债权。众筹平台可以考虑以出售迷你债券的形式获取投资者资金。债券因其固定回报，对项目的稳定性、收益率要求比较高，因而如果是质量较好的项目，可以考虑以发行项目债券的形式融资。

（五）风险对冲。风险对冲是指采取各种手段，引入多个风险因素或承担多个风险，使得这些风险能够互相对冲，也就是使这些风险的影响互相抵消。本文认为，众筹平台可以采用风险对冲的风险管理手段，引入期权模式。众筹项目周期长、风险大，从项目融资成功到产生第一笔收益之间蕴含较大的不确定性，故而可以为项目增设一份欧式看跌期权，初始的项目费用包含了期权费，投资人投资于该项目后能自动获得一份看跌期权。若后续项目成功盈利，则投资人放弃行权，增量付出成本为零。反之，若项目后续运营失败，投资人行权以获得一定收益，从而抵冲了运营失败所致的亏损。该种制度设计可以有效避免项目运营失败后超出投资者承受能力的亏损额，减少投资者投资的风险，增加投资者的投资意愿，从而加速项目资金的筹集，降低项目筹资失败的风险。目前仍未有平台采取该种模式管控风险，本文认为，大学生众筹融资平台可以采用该种风险管控模式，进一步降低投资人的投资风险。

（六）风险补偿。风险补偿是指企业对风险可能造成的损失采取适当的措施进行补偿。众筹平台可以计提风险准备金，划拨应急资本，建立风险池。众筹平台用内部资源主动承担重大风险，提前作出防范措施。众筹平台亦可考虑与银行或支持性企业签订应急资本协议。银行划拨出一笔资金供众筹平台随时无抵押动用，平台须对未动用资本支付承诺费并还本付息。

五、研究小结和展望

本文从大学生众筹创业融资面临的渠道难题出发，构建了具有风险防控机制的大学生众筹创业融资平台模式。本文从其运行机制、盈利模式优势等角度分析该平台的形式和特征。在盈利模式方面，本文避免了已有的主要两种模式的弊端，创造性地提出了第三种模式――会员收费模式。风险防控方面，本文从风险承担、风险规避、风险转移、风险转换、风险对冲、风险补偿和风险控制等视角设计了多种实践中尚未运用的风险管理方式。本文的研究有助于在理论上构建具有风险防控机制的大学生创业融资平台的风险管理模式，为平台在实际运营中的风险管理作出理论指导。

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篇9

对于广电运营商来说，有线电视数字化整转所背负的巨额债务使其不得不重新审视其现有的商业模式。

5月下旬，在天津召开的有线电视技术研讨会上，各地的广电运营商对后数字电视整转时代商业模式的思考，显现出整个产业的发展进程正在触及核心命题。

广电人对“1号文”的理解

今年年初，“1号文”的出台引发了业界的争论，而广电内部人士看法也不一致。

乐观者认为，“1号文件”鼓励广播电视机构利用国家公用通信网和广播电视网等信息 网络 提供数字电视服务和增值电信业务，为广电开展增值电信业务创造了有利条件。而在悲观者看来，“1号文件”允许国有电信 企业 参与数字电视接入网络建设和电视接收端数字化改造，这意味着有线电视网不再是电视台的惟一选择。

歌华有线运营总监罗小布指出，对于广电运营商来说，“1号文件”真正可怕的地方在于，电视台可以选择电信网络传输电视 内容 。这让广电运营商不再拥有与电视台议价的资本，尤其是在卫星数字电视的落地费上，而以广电运营商的实力，很难在增值电信业务方面与电信运营商竞争。“一旦离开电视台，广电运营商根本无法生存。”

注重挖掘现有网络潜能

虽然“1号文件”的出台加剧了广电运营商的危机意识，但摆在其眼前的实际 问题 却不容乐观。

“有线电视属于公益性事业，无法一夜暴富。”在天津广电技术部经理刘登峰看来，广电运营商 目前 首先需要解决的是生存问题。据了解，截至2008年6月底前，天津主城区和滨海新区的170万户居民的数字化改造将全部完成，而天津有线为此投入了16亿元。但广播电视的公益属性决定其无法依靠提高收视费，在短期内收回整转的巨额投资。而曾被寄予厚望的vod点播业务并没有带来预期的效益，在这种情况之下，双向网改造反而会加大广电运营商的资金缺口。

刘登峰表示，目前天津有线的工作重点是对原有的有线电视网络进行改造，逐步取消放大器，延伸光线的长度；对于未来可能开展的业务仍处于探讨阶段。但从长远的发展来看，天津有线进行双向网改造的目标是坚定不移的，双向改造更倾向于选择epon+eoc技术。

实际上，能够进一步挖掘有线电视网的潜力，是eoc技术被普遍看好的主要原因。h3c广电系统部部长刘志凌认为，“eoc本身代表电缆网通信技术的一种发展，现有的电缆不可能在短期内被抛弃。”

业务开展剑走偏锋

实际上，在付费电视、增值电信业务无法带来预期利润的情况下，一些广电运营商提出了应该从产业链的哪个层面盈利的问题。

刘登峰认为，“广电运营商不可能被动地等待终极业务的出现，但仅靠一两个环节很难拉动整个产业链，在一些地方省网整合不顺利的情况下，广电运营商也在考虑成立业务联盟。”

在刘志凌看来，实践证明，曾被广电内部看好的青岛模式、杭州模式、天威模式并不具备广泛复制的基础和条件。广电运营商必须结合自身及当地市场的情况，因地制宜地开展业务，才能够推动双向网改造。“各地的情况不同，广电运营商在开展业务时一定要有取舍，不能看别人做什么好，自己就做什么。更不能照搬移动、电信的业务。”

值得注意的是，在双向业务模式和盈利模式并不清晰的情况下，一些广电运营商并不急于进行大规模的双向网改造，而是将目光瞄向了城域网，把业务渗透到平安城市、 电子 政务等领域。

刘志凌认为，“平安城市”是一个分级市场，在3级以上的城市，广电的优势发挥不出来。因为这些城市的平安工程大多由政府招投标，流程非常完整，竞争激烈且利润率低，又很容易被电信封杀。但在4级城市，广电的优势比较明显。

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有价值的空间在哪里？

最新调查显示，社区消费者占日常消费支出的67％左右，这67%的消费是在其居住之5公里范围内的商圈内完成的。

社区商圈，以及围绕社区销售惯性锁链的诞生，使各种产品、各个品牌的商家必须越来越重视社区的消费者。

而最有价值的空间必然是贴近人们生活的（高到达率）媒置，是最空白的（低成本）区域。最有价值的社区媒体渠道组成应该是集LED信息平台、平面广告平台、广播告知平台、社区网站虚似生活平台为一体的。

安康宣传栏（即“安康快告”）的诞生

“安康计划”与“春蕾计划”是由全国十九个部委和社会团体共同主办、中国儿童基金会承办的两项大型公益活动。其中，“安康计划”以“关注儿童、教育儿童、服务儿童”为出发点，是加强成年人思想道德建设的宣传阵地和展示儿童素质教育成果、让孩子们远离失学，远离疾病，远离伤害，远离犯罪的重要窗口。

“安康宣传栏”是“安康计划”的重要组成部分。2003年，全国妇联、国家工商总局等十九个部门联合下文，决定在全国范围内推广安康项目。该项目由中国儿童少年基金会负责实施，计划在全国范围内安装十多万个安康宣传栏，用于少年儿童安全健康教育。国家工商总局特批该项目可用公益与商业相结合的形式推广，以商业广告支持公益事业。

运作模式上，安康宣传栏项目采用当前最先进的公益事业运营理念，集社会、企业、个人的力量，将公益项目进行适当的商业化运作。即广泛发动企事业单位、社会团体及爱心人士捐赠辅助项目，以公益广告、商业广告、终端营销的方式筹集资金，促成项目的良性循环，最终以提供就业机会、宣扬科教知识、举办社区活动等方式回报社会。

很显然，安康宣传栏具备社区媒体的任一功能。而且，它可以更自然、更深入地直接将消费者的生活路径转化为与消费者点对点的接触，使社区商圈变得更具凝聚力。

狙击对手的优势

根据CTR调研显示，作为狙击对手的安康快告，其优势是明显的，具体表现如下：

（1）LED快告：滚动显示屏的规划是整个方案最匠心独具的部分。这种设置有几种优势，解决了滚动屏内容单一的问题，多种实用信息的，既能提高关注度，又能对媒体的口碑产生积极的影响。将广告活动与日常生活生动的相结合，是提升广告效果的有效途径。为客户接近、影响、渗透市场目标提供了有效工具。针对不同生活接触点中的价值空间，我们将沟通渠道选择为校园频道、小区频道、办公楼宇频道。

（2）灯箱广告系统是传统平面户外广告的延续，该媒体是在传统媒体上的发展和进步，它首先具备了传统户外广告所具备的全部功能。

（3）广播系统是安康深度营销媒体又一独特之处，为媒体的功能化建设上台阶提供了全新的形式。而为广播电台提供落地平台的思路具有广阔的市场前景。

（4）计时系统同样是功能化建设的重要组成部分，而很强的实用性为招商工作提供了强大的支持。当然社区媒体网络的定位决定了计时系统招商的市场定位。在招商工作中应考虑具体情况，避免作无用功。

（5）DM直投系统是安康深度营销媒体的又一亮点，规划中专人维护的投放工作结合数据库营销，实时、有效、准确、可控的DM直投服务具有极强的市场吸引力。

（6）社区SP/PR活动是整个安康深度营销媒体网络核心价值的终极体现。SP/PR活动的形式可以多种多样，如结合公益活动组织策划，现场展示及销售等。开拓思路，发展多种形式的活动，并积极培养SP/PR活动的组织策划，实施协调能力，是安康深度营销媒体网能否最终在激烈的市场竞争条件下发展壮大的核心竞争力体现。

安康深度营销媒体的核心竞争力

安康深度营销媒体所具备的优势是明显的，这也是其核心竞争力的一个体现，具体表现在：

（1）媒介形式创新性。广播系统声音吸引，石英时钟功能帮助，滚动字体动态提示，公益画面亲情传播，照明灯箱眼球吸引。

（2）媒体具备网络性。覆盖全国大中城市社区。根据CTR市场研究公司的调查，安康宣传栏网络建成后，每天可覆盖上亿人次。

（3）平台基础公益性。以公益事业为载体，进行部分商业化运作，进一步回馈社会。公益事业使该媒体具有较好的亲和力。

（4）市场具有竞争性。与社区内的其他媒体相比具有很强的竞争力。

（5）项目发展可延性。安康宣传栏作为儿基会安康计划的一部分，可与安康教室、远程教育、安康图书馆等项目配合，在社区开展公益和商业营销活动。

（6）投资运做优惠性。投资者和广告主可通过慈善机构这个平台获得税收优惠。

安康媒体与同区位的其他户外媒体相比，竞争优势也是明显的：

（1）较强的吸引力。媒介表现形式和表现手段丰富，与阅报栏、候车亭、灯箱等替代竞争产品相比，通过时钟的功能性，广播的提示性，LED滚动屏的动态性和画面的冲击力对过往行人产生极强吸引力。

（2）较好的亲和力。因为它具有较好的功能性和公益性，因而，广告具有亲和力，到达效果较佳。

（3）较佳的分众性。 社区媒体数据库的建立可实现广告投放和互动营销的分众化。可针对特定受众设置子网络, 覆盖特定细分市场。

（4）模式的创新性。（经营模式：与加盟商共成长；盈利模式：户外分类广告，社区深度营销）。

（5）较高的回报率。与竞争媒体相比，虽然投资成本相对较高一些，但媒体收益相比却高出很多，因而，投资回报率相对较高。

愿景及现状

2008年前，计划完成全国12个自营城市2.5万个安康宣传栏媒体网络建设；2010年之前，计划在全国100个城市以特许经营模式建设10.1万个安康宣传栏。目前北京、南京、广州、上海、天津等城市已经分别建设了2000、300、300、300、100个安康宣传栏。