冶金市场分析范文

导语：如何才能写好一篇冶金市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：资金监管；商业银行；市场应用

中图分类号：F83 文献标识码：A 文章编号：16723198（2012）20008902

1 资金监管业务本质和特点

银行的资金监管服务可应用于诸多领域，但万变不离其宗，其本质就是信用中介和安全支付工具，只要存在资金提供方和接受方互不信任或强势方不信任对方或者资金提供方对支付的条件、方式、对象、用途等要素有控制要求，都可以使用资金监管服务。

1.1 资金安全可靠

对资金提供方来说，将资金存入银行后，由银行对存入资金提供监管服务并根据协议中的约定条件协助完成资金的划付，保障资金的安全性；对资金接收方而言，按照与资金提供方签订的基础合同履行相应义务或在满足特定的管理要求的情况下，即可获得相应的资金，权益得到有效保障。

1.2 资金保值/增值

资金提供方将资金存入银行可以获得存款利息收入（活期/定期），即使在监管期间存入资金也可保值/增值。

1.3 操作手续简便

目前，国内的银行资金监管服务已较为完善，各家银行均可提供标准化办理流程，委托各方只要到提供该服务的商业银行营业网点签订协议、开立专户、存入资金并适时发出授权支付指令即可。

1.4 市场应用广泛

由于不同业务的交易结构或者委托各方对资金的控制要求都不完全相同，商业银行可在标准化流程的基础上提供差别化的服务方案，还可以结合银行的权证托管、贷款等传统业务提供综合解决方案，我们将在下一章节详细描述资金监管业务在各行各业的市场应用模式。

2 主要市场应用

在对公领域方面，首先因为资金监管业务有“信用中介”的功能，因此在各类交易领域，如股权和土地使用权交易、商品买卖等领域都可以使用，其次，由于资金监管可以作为“安全支付工具”，可以在企业债、信托等直接融资领域、企业福利资金和捐赠资金监管、保证金管理和基础设施项目管理等方面发挥有效作用。对私领域，在个人二手房买卖、商品买卖、留学和移民中介、家庭装修、贵重权证如子女的保单托管等领域都可以见到资金监管服务的身影。

2.1 对私服务

2.1.1 二手房买卖

二手房买卖与其它商品交易一样，先履行义务的一方风险大，后履行义务的一方风险较小。在目前二手房交易过程中，大部分采取交易签字受理后给付买房款，即卖方先行履行签字义务，此时如买方即行给付，对卖方而言无风险。但若采取银行转款方式，如买方采取推诿、或存款账户余额不足、或账户被司法查封，卖方要足额收到卖房款就要颇费周折。要想撤销交易还必须买方配合或司法裁定，落得进退两难。资金监管采取同步受理，即双方同步履行义务方式，保证了双方权利义务对等。

为了有效地规避二手房买卖交易中的信用风险，买卖双方可通过银行资金监管业务对房屋买卖款项进行监管。二手房买卖资金监管业务范围可以包括定金、首付款、贷款资金、尾款等，买卖双方在二手房交易过程中可将相关款项打入专用账户进行监管。当买卖双方履行交易合同，实现监管协议的约定条件后，银行可按协议约定，协助双方完成房屋交易资金的交割；若双方因故不能达成交易，银行则按照监管协议的约定对交易资金进行退回处理。

2.1.2 房屋装修

近年来，由于家装市场准入门槛较低，企业一哄而上，家装市场十分火爆。据统计，今年来，伴随着房地产市场的降温，一些规模较小、资金缺乏、技术落后、管理不善、抗风险能力较差的家装企业，业务量下滑，有的出现大幅度亏损，关门停业，甚至卷款逃跑。家装公司卷款“蒸发”事件一直是因扰许多业主的头疼问题，银行可采取与优质家装公司合作，共同开办房屋装修资金监管业务为业主解除烦恼。

业主与装修公司签订家居装修合同后，双方可向银行提出装修资金监管申请，并与银行共同签订资金监管协议，而后业主将有关款项存入指定监管账户。在装修过程中，只有在业主、装修公司共同签发支付指令的情况下，银行才能根据装修进度结算单办理分次支款手续。最后，待工程完毕，业主、装修公司办理竣工验收及款项结算手续，资金监管结束。

2.1.3 出境旅游/留学/移民

出境旅游保证金，一般指的是国内旅行社在组织旅游者出境旅游时，为了防止旅游者滞留不归行为，要求旅游者在出团前向旅行社缴纳一定数量的现金作为担保。除了东南亚等一些较近的国家外，欧美、澳洲、日韩等旅游线路都需要缴纳2万至20万元不等的保证金。但高额的保证金如存放在旅行社无法让游客放心，因此银行联手旅行社推出“出境旅游保证金”服务，即客户的保证金由银行监管，并根据事前的监管协议进行资金划转。

2.2 对公服务

2.2.1 股权/土地使用权交易

股权转让的手续比较复杂，涉及金额较大，周期也较长，买方担心交了钱，股权不能顺利转让会有资金损失，卖方也不愿收不到钱就转让股权。买卖双方可使用资金监管业务先让买方把资金存入在银行的监管专户，等股权转让的批复文件下来后，买方再通知银行将钱划给卖方。这种做法也适用于土地使用权转让和拍卖等领域。

2.2.2 商品贸易

以汽车销售款归集为例，汽车生产商要求及时归集经销商的销售款，为了加速经销商回款可采用销售资金监管服务，要求经销商在银行开立销售款专户，同时由银行代为保管汽车合格证和保修手册，通过协议约定经销商的销售款到位后方可取得汽车合格证和保修手册，银行定期将资金划给汽车生产商。这样既保证了汽车生产商资金链条的顺畅运转，又可及时向经销商提供相关权证。在此项业务中，银行既完成了商品销售资金的监管又提供了权证托管服务，代汽车生产商进行资金和权证的互换交割。这种做法对其他商品贸易也都是适用的。

2.2.3 国际贸易

以进口贸易为例，有两家进出口企业A和B，A需要向B购买一批进口货物，这批货物还在国外，B要进口还需要开立信用证，但当时B资金紧缺，无法向银行提供足够的开证保证金。A虽有意购买货物，但考虑到货物还在国外，同时对B也不太放心，因此也不敢在这时付款给B。为保障双方利益，进口企业可以考虑办理银行资金监管业务。

首先，由银行为B开立进口信用证，条件是让A存入一定资金作为B开证保证金并冻结，同时要求A提供银行认可的单位为B提供开证保证，以降低银行风险；其次，要求A将货款金额扣除替B缴纳的开证保证金之后的余额存入银行监管专户，等到货物进口后B提交给A完成交割后，划付给B。这样既解决了B公司的流动性问题，也促成了AB之间交易的顺利进行。这种做法在国际贸易领域有一定的代表性。

2.2.4 保证金监管

关于保证金资金监管，以建设资金为例，一家施工企业在向建设单位争取一个土地整理项目时，建设单位要求施工企业提供银行出具的履约保函或缴纳一定的施工保证金，但这家施工企业不具备银行出具履约保函所要求的条件，而施工企业担心保证金交给建设单位到期后未必能如期退回，因此银行与双方客户协商，由施工企业缴纳一定保证金存入在银行的监管专户，由双方按照约定条件共同向银行发出指令进行资金划转或退回，相当于对这个账户采用施工企业和建设单位共管的模式，很好地解决了客户双方的顾虑。可以采用资金监管的保证金种类还有很多，包括竞标保证金、仓库租赁保证金、荒山复垦及环境恢复保证金等等，只要是有指定用途的专项资金，对其使用都可以尝试采用资金监管。

3 结语

在股票、债券等直接融资市场快速发展和资本监管日趋严格的双重压力下，商业银行依靠传统息差收入的盈利模式受到挑战，大力发展低资本消耗的中间业务已是商业银行的必然趋势。另一方面，我国利率市场化进程的逐步推进也在倒逼商业银行自传统业务中快速转型。利率市场化引致银行利差收入的不确定性增强，在经济处于低谷运行的时候利差收入更易于大幅缩减。因此，国内商业银行亟需借助长期以来建立的广泛的营业网点和坚实的客户基础，及其信息优势、结算优势，依托经营形势的变化大力发展账户资金监管、结算、财务顾问、银行卡等中间业务，使得非息收入在营业收入占比逐渐提升，扩大资本充足率的分子来提升市场竞争力、优化收入结构、提高盈利水平。中间业务将成为商业银行“二次升级”的重要出路。

资金监管业务作为商业银行中间业务的重要的组成部分，既可以为商业银行带来稳定可观的存款，又能带来不菲的中间业务收入，同时也对商业银行资产业务的开展创造了有利条件。此外，该项业务还可以吸引大量优质客户，有利于商业银行增大客户营销规模并维护良好客户关系。因此，资金监管业务的商业价值和市场应用将越来越广泛，商业银行应紧跟市场脉搏，加快优化银行监管手段和内部操作，在风险和收益之间取得平衡，努力争取资金监管业务市场份额。

参考文献

篇2

关键词：金融市场结构；企业成长；中国股票

市场中韩两国的金融发展比较

在金融制度中，金融发展和金融结构可视为影响企业成长的核心要素。最近我们亲眼目睹了金融危机的频繁出现和金融发展的慢性滞后等现象，使我们切身体会到促进金融的先进化和发展有多么重要。股票市场及银行等金融领域发展，能使资源分配的效率得到提高，可为高成长性的企业带来资金，由此企业的金融约束得到缓解，从而发挥促进企业成长的作用。很多研究发现，金融行业的发展对国内经济效率及经济增长产生了正面的影响。但针对金融部门对实体经济产生影响的微观路径的研究却比较罕见。探究金融部门在微观经济层面上的具体影响是具有很大意义的。中国和韩国的经济和金融的发展轨迹非常相似。但是目前还没有比较韩国和中国的金融产业并分析金融发展对企业成长的影响研究。本文研究分析中韩两国的金融市场结构与企业成长的相关性，并在两国的差异中寻找启示。韩国和中国的经济发展阶段不同，金融产业的发展阶段和特性也不同。韩国的资本市场设立于1956年，并在1998年完全开放。中国于1990年设立了资本市场，目前资本市场的开放仍在进行中。韩国已在20世纪90年代完成了利率自由化、外汇自由化和资本自由化，中国则仍处于利率自由化、外汇自由化和资本自由化的过程中（见表1）。目前在韩国的金融产业中，银行市场和股票市场取得了均衡发展，而中国的间接金融市场的比重远大于直接金融市场。所以研究中韩两国的金融产业发展差异对企业成长造成的影响是具有意义的。

研究设计和模型构建

Love（2003）以1988-1998年10年间40个国家的7000个企业为对象，以具有金融约束的投资相关研究为基础，对企业成长和金融发展的关系进行了研究。Levin（2002）的研究表明，决定企业成长的要素不在于金融系统而在于金融发展的程度，而DemirgucKunt（2002）的研究则显示，金融系统的差异对企业融资会产生不同的影响。为了分析金融发展与金融结构的差异对企业成长产生怎样的影响，则在分析模型中以金融发展和金融结构指数作为解释变量，其扩展模型如下：FGRit=α+β1FGRit-1+β2SIZ(it-1)+β3AGE(it-1)+β4TQRit+β5CFit+β6FDIt+β7FSIt+I(ind_dum)+eit（1）因变量FGRit（FirmGrowth）为i企业t年的企业成长率（总资产增长率），解释变量CFit（CashFlow）为i企业t年的现金流比率，FDI为金融产业发展指数，FSI为金融产业结构指数。控制变量SIZ（it-1）为i企业t-1年度的企业规模（员工数）的log值，AGEit为i企业到t年成立后年龄的log值，TQRit为i企业t年的投资机会Tobin’sQRatio。FDI为金融发展度（FinancialDevelopmentIndex），FSI为金融结构指数（FinancialStructureIndex）。金融发展指数（FDI）=股票市场发展指数（SDI）+银行发展指数（BDI）；股票市场发展指数（SDI）=股票市场的资本化率+股票市场成交额比重；银行发展指数（BDI）=金融机构流动性比率+民间信用比率；金融结构发展指数（FSI）=民间信用/股票市场交易额。本研究使用了1992-2008年间中国和韩国共17年的上市企业年度财务数据。分析中使用的企业是以2008年为基准的制造业留存企业。分析包括的企业共为1607个，其中中国企业635个，韩国企业972个。分析使用的数据是5375个中国企业和9654个韩国企业，共计15029个不均衡数据（unbalancedpaneldata）。

实证分析

篇3

关键词：十一黄金周、家电生产企业、营销策略、消费潮流

一、黄金周家电市场竞争格局

十一黄金周素来是家电市场的主战场，尤其是最近几年受金融危机、成本上涨、行业惨烈竞争、消费需求变化等因素的影响，家电行业风起云涌，十一黄金周家电零售市场价格战愈演愈烈，各商家在折扣的基础上，还推出了家电下乡、以旧换新、分期付款等新的营销策略以扩大销量和市场占有率。

十一黄金周家电市场的价格战已经打了13年。各生产厂商在扩大市场占有率、减少库存的同时也造成了过度竞争、行业利润率持续下降的情况。在成本上涨的前提下，行业状况更是趋于恶化，各厂家纷纷寻找对策改变十一黄金周的营销策略，以走出单一价格战的陷阱。家电生产企业近年来一直在谋求升级转型。随着美的、海尔、格力、海信、TCL等国内家电企业，已经建立了主导国内家电产业发展方向的话语权之后，其企业发展战略已经从最初的“规模扩张、做大做强”向“可持续经营、健康发展”转变。家电企业战略重心的转型，也促使企业在“十一”黄金周的经营策略面临着驱动体系的转变与突破。但如何突破当前的发展天花板、如何构建新的增长体系，成为众多企业的新命题。

二、2011年十一黄金周家电生产企业的非价格战营销策略

海尔在十一期间开展了“海尔环保享乐学院开学”、“绿色达人大召集”，“海尔家电万人体验”，“省电就是赚钱，服务永远在线”的海尔商城活动，以及“海尔国家天下系列社区”活动。通过主打“节能牌”吸引消费者，此外海尔的营销十分重视客户的体验和售后服务，意在打进企业与消费者的距离，增强和改善消费者对品牌和产品的感知。

三星最新上市的泡泡净、摇摇净洗衣机，在上市后推出了“29分钟纯净瑜伽”秀活动。参赛的数万名选手经过初赛、复赛的角逐选出了十强选手。来到北京，参加有“亚洲美皇后”之称的第53届世界小姐关琦和“29分钟纯净瑜伽”教练曾馨乐，为各位选手量身打造的时尚训练营，期待最终的角逐。

10月1日在北京，三星白电“鲜世界”全国互动体验活动拉开了新的帷幕。三星首次在中国推出的多门冰箱KHAN系列悉数亮相，其独有的“加湿保鲜”专利技术成为行业关注焦点。三星鲜世界活动不仅仅是展示这款首次在中国上市的多门冰箱，更是希望通过普及科学的保鲜知识，让消费者更加熟知健康的饮食方式。

此次活动别展示了《果蔬保鲜时刻表》，就是三星联合北京市营养源研究所，通过对几十种果蔬168小时全程无缝隙存储检测的大量数据对比分析，运用科学的方法整理得出，它对消费者的健康饮食有着重要的指导作用。

可见三星的营销策略更加多元化，在注重客户体验的同时还将产品科技同娱乐选秀活动结合在一起，极大提高了客户的参与程度，提高了品牌和产品的曝光度和宣传力度。另外，三星与北京市营养源研究所共同推出的《果蔬保鲜时刻表》体现了三星的“健康牌”的同时还具有了权威性，更能贴合消费者的需要。

彩电向来是家电市场的重头戏，2011年的十一黄金周里彩电市场同样精彩纷呈。最近彩电更新换代周期明显缩短，新科技、新理念不断推出。各厂商纷纷选在十一推出新产品。液晶电视继续火爆，TCL还推出了超级智能云电视和3D电视，在黄金周对消费者进行概念和科技的轰炸。[1]

此外，一些其他黑电产品和小家电也相继在黄金周推出了新产品，尤其以高端产品最为惹人注目。随着居民可支配收入的提高和富裕家庭的增多，高端产品的需求量大增，家电生产企业顺应这一趋势推出一系列的高端产品，利润十分可观。[2]

三、十一黄金周家电生产企业营销策略的发展趋势

通过观察2011年十一黄金周各家电生产厂商的营销策略，我们不难看出产品策略智能化、节能化、高端化的趋势和促销活动体验化的趋势。同以往注重旧产品降价相比，家电生产企业如今更注重新产品的和营销。[3]商家往往通过新产品展示企业产品智能化、节能化、高端化的战略目标和企业的科技实力。商家还通过越来越“亲民”的客户体验活动加深消费者对品牌和产品的感知，在提高品牌的形象和影响力，推广新产品等方面具有重大作用。

笔者认为今年十一黄金周家电生产企业营销策略的转变是一个良性趋势的开端。智能化、节能化、高端化的产品策略十分符合消费者的需求，市场证明消费者是很买账的，带来了不错的销售业绩。此外，新的产品策略让企业走出了价格战的泥潭，提高了企业的利润，使行业重新走上了良性发展的道路。高端产品的高利润也使企业在中低端产品促销方面有了更大的空间。随着以旧换新、家电下乡政策的逐步退出，这一转变为家电生产企业拓展了生存空间，找到了盈利模式。（作者单位：山东大学管理学院）

参考文献：

［1］ 余波.TCL称雄十一黄金周 超级智能云3D受追捧.速途网.2011

篇4

[关键词]：数学游戏 职业高中课堂 尝试 分析

随着新课程改革的步伐，针对传统的教育方式，各大院校做出了积极的改革。我国教学模式改革在吸取了西方先进的教育理念的同时，融合了大量的信息化技术，从而产生了“情景教学”、“小组教学”、“互动教学”、“有效教学”、“多媒体教学”等众多教学创新模式。而伴随着教学改革的不断发展，教师们不停的对教学方法进行改革，其中有一种彻底颠覆了传统教学模式的方法――数学游戏，已经被广泛的应用于职业高中的课堂。

一、设计游戏情境

“数学游戏”作为一种全新的教学手段，并不是简单意义上的带着学生进行游戏，而是将教学内容与游戏方式进行有机结合。这就要求教师对所要讲授的教学内容十分了解，与此同时还要善于进行有效的游戏设计。

例：进行集合的分步计算和分类计算讲解时，教师就可以进行如下游戏设定：

首先准备三个玻璃缸，然后将标有数字1――10的乒乓球分别放入这三个玻璃缸中。游戏规则为：将学生分为三组，然后各组经过思考后派出一名选手进行乒乓球的抽取，一次取出两个乒乓球，并将其摆放在一旁。而比赛的结果，则是依据选手每次取出的两个乒乓球上所对应数字的乘积是否为偶数，以及选手所用时间来进行评判，偶数多且时间少的为胜。

在此基础上，再设定一个启发式游戏，取一百张纸牌，上面分别标有数字1――100。而游戏规则与上一个相同，也是每次任意抽取两张卡片，只不过评判胜负的方法改为两数的乘积能组成多少组3的倍数。

二、提出问题猜想

事实上数学游戏的开展，就是为了引发学生进行响应问题的思考。因此在教师进行游戏情景设计的同时，应该对所要提出的问题进行一定的把握，从而对学生的心里进行有效掌控，使其完全跟着游戏的节奏前进，通过游戏的方式对其思维进行正确的引导。

而针对上述游戏设定，教师首先应该了解第一个游戏设定的目的，是为了令学生在游戏中掌握相应的集合分类概念，因此在开展游戏之前，教师可以先提出一定的相关问题，然后再开始游戏。特别是在第一个游戏结束之后，在开始第二个游戏之前，教师就可以对学生进行引导性的提问：“第二个游戏马上就要开始了，让我们想想应该怎么办呢？第一个游戏的方法能不能运用到第二个游戏中去呢？”

三、分组实验检验

首先在课堂开始之初，教师第一件事情就是要进行游戏宣布，将大家的注意力都集中在教师的身上。然后对全班同学进行有机分组，尽量保证大家的素质平均，避免优等生一个组、差生一组的现象产生。分组之后教师就可以大声的宣读游戏规则，并给大家一分钟的思考准备时间。一分钟后准时开始游戏，由于选手所代表的是本组所有成员，所以在“众目睽睽”之下难免紧张，这样就可能出现乒乓球拿出来以后掉到地上等等笑话，从而使课堂气氛得到有效的调整。

在这种快乐的气氛下，通过竞争的形势，让每一个学生都积极的参与到游戏中来，将所有的心思都放在了对游戏的思考上。这样三组选手肯定会分先后完成，然后教师再对其结果进行工程的评判。

第一组，由于一心求快，所以上去拿到哪个算哪个，这样仅仅拿出来3组乘积为偶数的乒乓球，但是速度最快；第二组，选手将乒乓球进行奇偶组合，一共拿出了5组乘积为偶数的乒乓球，速度最慢；第三组，选手刚开始由于紧张，直接取出了标有2和6的两个乒乓球，因此最后只取出了4组乘积为偶数的乒乓球，速度比第二组稍快。

四、数学基础知识

通过游戏比赛的结果，学生们很容易的就发现了最合理的取球方法就是第二种方法。虽然他的速度慢了一点，但是如果再来一次，这种方法无疑是最快的、最有效的。通过这个游戏也可以令学生们对相应的数学基础知识进行复习和巩固，对“奇数*奇数=奇数、奇数*偶数=偶数、偶数*偶数=偶数”的应用理解更加深刻。并且通过这个游戏，打开了集合分类的大门。

五、尝试解决问题

然后教师紧接着针对这一游戏进行小结，并将学生们带入第二个游戏，令学生们能够充分利用第一个游戏的经验，来快速应对第二个游戏，通过自己的经验总结来尝试解决新的问题，从而加强自己的数学思维能力和对数学基础知识的应用能力。

有了第一个游戏作为经验基础，第二个游戏在进行起来就会显得格外顺利。然后教师再对第二个游戏的结果进行询问：“你是怎样进行构思的呢？”

学生在教师的引导下，就会对其进行深刻的思考，从而回答道：“我是根据第一个游戏的解决方法，首先将3的倍数都找了出来，组成一个集合A={3，6，……，99}，然后将剩下的数组成一个集合B={1，2，4，5，……，100}，再然后将A集合里面随便取出一个数，最后从B集合里面随便取出一个数与其组合，就求出答案了。”

六、游戏后反思

通过游戏前后两个游戏的设定，由浅入深的对学生进行了有效的引导，通过学生亲身参与的感受，形成了一个连接学生与数学的特殊桥梁，并极大程度的锻炼了学生们的数学思维能力，并对其正确的数学态度进行了有效的培养。

结束语

综上所述，数学游戏是一种极为有效的数学教学手段，然而其却不是数学教学的终点，它只是一种掺入了游戏精神的教学手段，是一种从“创造、兴趣、热情、思路”入手的数学思维体验方式，因此其作为一种有效的数学教学手段，对数学教学的价值和意义是不可忽视的！

参考文献：

[1]孙茜，王青建.数学的传教士――马丁・加德纳[A].第三届数学史与数学教育国际研讨会论文集[C].2009.

[2]王青建.数学娱乐的理论与实践[A].第三届数学史与数学教育国际研讨会论文集[C].2009.

[3]狄寿峰.数学游戏在教学中的作用[N].莱芜日报，2011.

篇5

宝洁和恒安是目前中国最大的婴儿纸尿裤制造商。金佰利的好奇、宝洁的帮宝适和尤妮佳的妈咪宝贝是市场美誉度最好的婴儿纸尿裤。根据中国行业企业信息中心的资料，2010年全国婴儿纸尿裤市场销售量排名前三位的品牌为帮宝适、安儿乐和妈咪宝贝，销售额排名前三位的品牌为帮宝适、妈咪宝贝和好奇，其中帮宝适的市场份额占到了30%~40%。

市场的蛋糕越大，进入的企业越多，竞争势必会更加激烈。据了解，各大商家为了扩大市场份额，除了丰富产品线，扩建新基地外，更要大力拓展细分市场领域，目前已经推出按婴儿成长阶段、性别、日用和夜用等细分类别的产品。

进入婴儿纸尿裤这个细分产品行业的议题提交到了一家生活用纸大型企业的董事会会议。如何把握这个细分市场？该企业委托赛立信竞争情报事业部，进行市场进入的前期调研。

一、项目背景

委托方是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

虽然这家企业在生活用纸行业居于龙头位置，但生活用纸行业近年增长缓慢，且利润率在竞争激烈的市场格局下偏低。相关行业数据显示，面巾纸品类增长迅速，2010年同比增长15%以上，是推动生活用纸增长的主要动力。在行业整体利润率方面，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。并且，国际纸浆的原价不断上涨，在纸浆成本上涨的压力下，生活用纸企业需要寻求更高的利润空间。

在竞争激烈的纸尿裤市场下，这家生活用纸大型企业如何跟各婴儿纸尿裤制造商角逐市场，而且后来者居上？

企业扩张经营是企业非常关注的问题。扩张产业链的途径一是自建厂房自买设备自有生产线；二是收购目标行业内的企业（前提条件是目标行业企业愿意被收购）。企业如何进行有利于股东的正确的投资？

近年来，中国企业，特别是能源企业的海外并购如火如荼，三大石油企业不断征战海外，带起一股极强的“中国收购风”，其中以吉利成功收购沃尔沃最为让人瞩目。然而，并非所有的企业收购都是一帆风顺的。导致企业出现战略失误的一个很重要的原因，就是竞争情报的缺失。

二、项目沟通

如前文所述纸尿裤的利润高，这家纸业巨头要如何进入纸尿裤行业，是通过收购纸尿裤的企业，还是自建厂房自备生产线等等一系列的问题，都是管理者在做决策的时候需要考虑的。

这家企业在研究考察纸尿裤行业时，广东的一家纸尿裤生产企业进入了他们的视野。目标收购企业成立8年，企业性质为香资，产品实现国内外销售，特别是在美国和东南亚尤为畅销，至今为止已拥有4条进口全自动生产线，纸尿裤年产能达到3亿片。

这家企业具有一定的生产规模和市场基础，通过收购这家企业来进入这个行业是它们的首选策略。

一般情况下，在收购一家公司之前，有三方面问题要确定：

首先，要对欲收购企业有所了解和评价，确定是否值得收购、是否可收购。

其次，在办理相关手续过程中，确定该企业是否会配合，是否有其他竞争对手在觊觎该企业，所收购企业是否会产生不利于收购的行为和变化。

最后，确定收购以后，要观察竞争对手的行动，以及其他相关方面对于此收购的观点和看法，最终评估此次收购的效果如何。

企业并购其实是一个竞争情报实施过程。基于此考虑，该公司决定委托赛立信竞争情报事业部对目标收购企业（纸尿裤）进行前期的市场调研，通过调研分析再做决策。

三、项目实施

客户想从第三方印证收购信息的真实性，另一方面是想通过竞争情报研究对该目标企业并购案提供可行性分析，重点在于进行投资价值风险分析。

我们的方案设计主要围绕几个重点做调研分析：

1．目标企业背景：主要是股东和股权关系、未来发展计划；

2．生产信息：主要是生产线、生产能力、品牌组成和定位以及质量控制体系；

3．技术能力：研究人员数量和能力、重要技术突破和目前采用的先进的生产、包装技术 ；

4．研发信息：主要包括研发项目和研究人员状况；

5．营销信息：主要是销售组织、销售覆盖及重点区域、渠道和产品价格体系；

6．人力资源：包括主要管理人员情况和总体工资福利水平；

7．财务信息：包括产品毛利、资产负债、产品盈利分析；

8．综合分析：行业位置、纸尿裤市场目前发展现状和未来发展趋势等。

整体项目设计旨在达到如下目标：

1．协助客户深入了解目标企业的产权结构、技术实力、研发水平、员工质素等，便于作真实的价值评估及投资收购谈判；

2．掌握目标企业真实财务状况，防止投资陷阱或收购欺诈；

3．了解目标企业生产经营情况，调整商务合作关系；

4．了解目标企业的真实背景，降低信用成本。

 这次调研实施的方法包括以下三方面：

1．2名调查人员以应聘名义进驻到公司内部，通过3周的实地调查，实地考察了目标对象生产情况和人员管理，了解该公司实际生产运转情况；

2．另外2名分析人员以公开身份访谈了公司的研发、行政、采购、销售、售后服务人员共11人，对公司有了整体认识，并了解他们对公司及管理层的评价；

3．走访各区域市场，包括部分供应商及客户，对该公司市场表现和产品的用户评价有了大致的把握。

四、项目成果

经过深入调查和分析，项目组人员对该目标企业的总体评价如表1所示。

表1

项目 优劣势

地理位置 优势：地处珠三角核心地带，接壤港口，内外销物流运作处于优势，原材料能在当地购买。

资金方面 劣势：外商投资，资金运作欠缺和被动。

生产设备 优势：国外先进进口设备，较同行在生产利用率上较为突出。目标收购企业有1万多平方米的大型生产厂房。该工厂主要生产的产品包括纸尿片和湿巾，其中纸尿片的年产能达到3亿片。其生产设备上配有婴儿纸尿片机3套和成人纸尿片机1套。

目标收购企业未来生产规划是在3年内将已使用超过7年的生产设备更新。那么3年内产量会有一定百分比的增长。

产品性能 优势：产品性能较同行处在综合水平以上，尤其是加入了护肤成分的新增等功能。由于该公司的本土化市场研究比较到位，在产品投放、产品结构组合、产品市场定位较为合理，如：“A”定位中端市场消费，较适合南方市场，“B”定位为中低端市场消费，较适合北方市场。

市场营销 营销管理模式：产品销售主要由本部的销售部负责，销售分支机构北京分公司、上海分公司主要职能是销售，辅助大区经理的产品调度，产品配给等工作。

区域销售人员配备：销售系统以总部销售部为核心，展开各个区域的销售管理工作，各区域设置大区经理1名，属下根据不同区域设置区域销售主管，区域销售主管以下设置区域销售代表。

劣势：没着力发展品牌营销。该公司营销团队较行业内领先品牌企业处于弱势，区域营销主要靠渠道商展开，在渠道利用及市场覆盖方面存在短期不足，主要原因是企业短期内投入的市场营销资金有限，导致企业在渠道的开发投入的力度不够，相关市场开发人员的投入也存在不足。

产品价格 优势：大包装，实惠型的产品销路更好，但盈利率却不及小包量的舒适型产品，也就是说价格便宜的产品为企业带来了销量上的提高，而舒适度高，价格贵一点的产品则提供了利润的积累。

家庭对其的宝贝重视程度越来越高，偏向于追求纸尿片的功能性，如在舒适度和材质。

政府关系 优势：当地纳税大户之一，区域内政府关系较好。

供应商关系 优势：有固定的原材料供应商，可以及时了解到材料价格的波动而采取先一步的行动。

研发实力 优势：自身的专利技术多达十多个。

劣势：研发团队规模较小，不利于产品的多样性研发。

调研结果也详细说明了该企业的固定资产价值、产品销售情况、经销网络情况、财务情况、银行借贷等，为客户判断和计算收购金额提供了详细的参考信息。

应该说，这是一个合适的收购对象。作为卫生用纸方面的行业巨头要切入婴儿纸尿片行业，在市场运作方面具有巨大的资源和优势，一旦收购成功，能让目标收购对象的市场份额得到快速提升。

篇6

从经济发展的逻辑来看，应该说是先有产业资本，后有金融资本。金融资本是产业资本发展到一定阶段的产物．在开始阶段基本上是依附于产业资本的。而它真正独立于产业资本，是在工业革命以后。不过，也就从这个时候开始，金融资本开始与产业资本展开了博弈。

一般来说，只有那些投资实业，并且具体控制某个企业、直接参与管理的资本，才能称为产业资本。而在资本市场中控制公司股权的资本才可以被严格地称为产业资本．金融资本则以投资基金等机构投资者为代表。

提到产业资本和金融资本，就要提到股权分置。股权分置是指由于我国早期的制度设计，只有占股票市场总量三分之一的社会公众股可以上市交易（流通股），另外三分之二的国有股和法人股则暂时不上市交易（非流通股）。按照西方早期的金融资本理论划分，非流通股在性质上属于产业资本，而流通股属于金融资本。产业资本和金融资本在本质上存在着差异，表现为：产业资本的表现形式是实体经济，金融资本的表现形式是虚拟经济。

上市公司上市肘，国有股、法人股就被剥夺了上市流通的权利，从而直接导致我国在股份制和股票市场的初始设计时就出现了股权分置的情况。股权分置作为一种制度安排，是当时条件下的必然产物。制度上设计的国有股、法人股不能上市流通是历史选择的结果，是中国股票市场得以建立、存在和发展的必要前提。对于政府而言，股权分置一方面能够控制上市公司，另一方面又能募集到大量资金。但是股权分置也存在很大弊端，结果是：占三分之二绝对多数的国有股不能在证券市场上流通：占三分之一少数的流通股股东以远远高于股票面值的价格认购股票。所以它一直成为困扰股市健康发展的最主要问题。

托宾q理论是指企业的市场价值与重置成本之比，可作为衡量是否进行新投资的标准，这个比率称为“q”。其中，企业的重置成本指建造这个企业所需成本；企业的市场价值就是这个企业股票的市场价格总额，它等于每股的价格乘总股数之积。用公式表示：

如果q

如果q>l，即企业的股票市场价值大于新建造企业的成本时，建造新企业比收购该企业便宜，此时当然会选择建造新企业，就会有新增投资出现。由上说明，若q比较大时，新增投资会较大。

在股权分置改革后，部分限售股票允许上市流通。当上市公司的股票价格较高时，即当q>l时，企业的股票市场价值大于在实体经济中产业资本对相关企业股权的定价。因为存在这种价差．产业资本就会在股票市场上卖出解禁的上市公司股权，即存在从股票市场退出的理由，这时它可以重新投资实业，从而完成套利。进一步，可能产生以下后果：原来的上市公司失去主要管理团队后，开始走下坡路。而刚刚成立的新公司又在逐渐壮大，再经过运作上市，这时又给产业资本的套利提供了可能。因此，可以看出：由于企业股票市场价值和重置成本存在价差，产业资本的这种直接套现只是这些股东减持的一个动力所在：这些股东抛售股票获得资金后重新投入下一个即将上市的公司，待新公司上市后再次套现是减持的另一个动力。这种模式重复循环，实际上使大小非从二级市场的多头转变为空头。

当上市公司的股票价格下跌到一定程度时，即当q

凸显的一个现实问题是，如果上市公司的大股东在二级市场上套现后，把资金投入到待上市的新公司，等到新公司运作上市后再次套现，这样产业资本“左右逢源”，在一轮一轮与金融资本的“蜜月”、 “离异”、 “联姻”的路途上完成超常规的套利操作。这主要缘于国内对于上市公司主要股东的这种行为没有在制度上和法制上进行约束，因此存在这种套利空间。国外的制度比较成熟和完善，上市公司主要股东出售原有公司后，会有一些限制性条款，即禁止在一段时间内，上市公司主要股东在股票市场上抛出原公司的股份后再入股同行业的企业或者组建同行业的公司．这就使该股东在若干年内无法再涉足这一行业，从而产业资本反复套利的模式无法实现。

1．产业资本与金融资本博弈模型的假设条件

股票市场上存在产业资本和金融资本，这两种资本都有两个可选择的策略，即做空与做多。如果产业资本和金融资本都选择做多，两种资本得到的效用都是9； （在经济学中，具体的数值并没有意义，只是用来作比较。）如果产业资本和金融资本都选择做空，则两种资本得到的效用都是2：如果一种资本做空，另一种资本做多，那么做空得到的效用为10，做多得到的效用为0。图l的支付矩阵描述了产业资本和金融资本的博弈。图1中的数字均表示得到的效用。

2．产业资本和金融资本的博弈过程如下

先考虑产业资本的策略选择。产业资本在考虑金融资本的策略选择的前提下来决定自己的策略选择。根据已知的支付矩阵，如果金融资本选择做空，则此时产业资本也选择做空。 （因为做空的效用2优于做多的效用0。）如果金融资本选择做多，此时产业资本仍然选择做空。 （因为此时做空的效用10优于做多的效用9。）这样，无论金融资本选择做空还是做多，产业资本均选择做空，此时做空是产业资本的占优策略。

按照以上思路来分析金融资本的策略选择时，我们会得到类似的结论，即无论产业资本选择做空还是做多．金融资本均选择做空，此时金融资本的占优策略也是做空。

 

3．金融资本和产业资本博弈后结论

博弈双方都有一个占优策略，即做空。这样该博弈有一个占优策略均衡（做空，做空）。此时，再仔细分析一下该矩阵，我们发现：双方都选择做空策略是因为即使双方都采取合作的做法（即都选择做多），这时股票价格可能会上涨，对于两者整体来说可能会达到最好的效果。但是每一方出于对自己利益的考虑，都会有一种采取机会主义行为的冲动，即单方面偷偷独自采取不合作的策略（即做空），期望能够获得更多的利益。双方都会担心因为对方做空而给自己的利益带来损失，这样双方都会产生先于对方做空的策略，这样所赚到的盈利要好于做多。此时如果当产业资本和金融资本都产生这样的想法并且这样实施后，，一方的做空会引致另一方的抛售。这样（做空，做空）的最差结局就会出现，不仅使得整体利益下降，各自利益也没有得到满足。

      事实上，低位抛售无论对产业资本还是对金融资本来说，都没有任何好处。但是从产业资本和金融资本进行博弈的角度，两者均会选择做空。首先产业资本存在做空冲动，因为：第一，当初股权分置时，有许多公司的部分股票暂时是不能上市流通的，这些非流通股当初以极低的成本购入，即使按照暴跌后的市价套现，仍然能获取暴利。因此市场很难准确估量解禁后的套利冲动。第二，后续的产业资本筹码会越来越多，抛售难度会越来越大。第三，产业资本也面临着宏观调控下的产业转型问题。

除了上面提到的产业资本向金融资本套利的冲动之外．产业资本套利还存在另一种冲动，即套现后可以继续进入到下一个待上市公司，等时机成熟后开始新一轮套现。所以，此时产业资本会大量抛售所持有的股票，而众多蓝筹被抛弃使得金融资本也更加确信产业资本做空的策略。此时，如果股票市场上流动性的增长跟不上流通盘涌现的速度，那么就会造成股票价格的下跌，此时金融资

本自然也会做空，资本市场也必定会走低。这个时候对于产业资本和金融资本来说，抛售（做空）就是他们的占优策略。这就形成了产业资本与金融资本的“囚徒困境”。

这样的恶性循环促使股价进一步下跌。当股价下跌到一定程度时就会出现抄底或者并购等行为，产业资本和金融资本又会频频做多，重新抬高股价，新一轮的博弈会重新开始，形成一个重复的“囚徒困境”。

篇7

关键词：系统建筑 空调设计 重要性

中图分类号：TS958.1+7 文献标识码：A文章编号：

1目前公共建筑常用中央空调系统有如下特点:

1.1同时对空气进行降温、除湿，造成能源品位的较大浪费

由于采用冷凝除湿方法排除室内余湿，冷源的温度需要低于室内空气的露点温度，考虑传热温差与冷媒输送温差，空调系统的冷冻水温度约为7℃。在空调系统中，占总负荷一半以上的显热负荷本可以采用高温冷源带走，却与除湿一起共用7℃的低温冷源进行处理，造成能量利用品位的浪费。

1.2空气处理的显热潜热比难以与室内热湿比的变化相匹配

使用常规空调系统，通过表面冷却器对空气进行冷却和除湿，其吸收的显热与潜热比只能在一定的范围内变化。当不能同时满足温度和湿度的要求时，一般是牺牲对湿度的控制，通过仅满足温度的要求来妥协，造成室内相对湿度过高，引起室内人员产生“闷”的不舒适感。若通过降低室温设定值来改善热舒适性，必然造成能耗的不必要的增加。

1.3室内空气品质问题

靠使空气通过冷表面对空气进行降温除湿，就会导致冷表面成为潮湿表面甚至产生积水，这样的潮湿表面就成为霉菌、军团菌等危害人体健康的微生物繁殖的最好场所。冷冻除湿后的空气的相对湿度在95％左右，此湿度环境下最易滋生各种病菌。

2而温湿度独立控制空调系统则很好的解决了常规空调系统的弊端

2.1温湿度独立控制空调系统原理

温湿度独立控制空调系统则以高温冷水为介质进行室内空气温度控制，以具调湿功能的盐溶液进行室内空气湿度控制，温度、湿度分别控制。

2.2温湿度独立控制空调系统优势

2.2.1高效节能

温湿度独立控制空调系统采用高温冷水进行降温，溶液调湿机组进行除湿；由于空调主机出水温度高，能效比较常温主机为高；且由于系统主机不承担处理新风负荷，冷热水泵/冷却水泵/冷却塔都较常温空调系统为小

办公楼、医院(门诊等办公环境)、宾馆等场所温湿度独立控制系统较传统空调系统节能20%～30%；

图3-1 温湿度独立控制空调系统原理

2.2.2室内舒适性好

温湿度独立控制空调系统将温度和湿度分开处理，能够更好的适应室内温湿度的变化，从而提高室内的舒适性。

2.2.3良好的室内空气品质

溶液调湿机组采用的盐溶液可有效去除细菌和可吸入颗粒物，净化空气，而且除湿过程完全不产生潮湿表面，杜绝霉菌滋生，使空气质量处于较高的水平，从而保证人员在健康舒适空气环境中。

经过中国疾病防治中心（CDC）检测，溶液对包括SARS在内的多种病毒具有显著的灭活作用。

3东怡金融广场建筑特点

东怡金融广场作为高等级办公建筑，其室内空调环境处于密闭环境，需提供办公人员良好品质的空气，使人员有着良好工作状态，从而有高效的工作效率。

中国经济的发展，汽车已成为主要的交通工具，停车位成了商业办公建筑必须为用户首要解决的问题；东怡金融广场位于老城区，停车位主要通过地下空间来解决，地质岩层的深度及爆破岩层的成本制约了地下车库的面积，而使用温湿度独立控制空调系统空调主机房面积较常规系统节约三分之一，节约出来的面积可使更多的业主汽车停放问题得到解决。

基于以上的原因东怡金融广场采用了温湿度独立控制空调系统，现就东怡金融广场A楼采用常规中央空调及温湿度独立控制空调系统方案分别计算其运行费用，进行节能性分析。

3.1概况

空调面积：总空调面积25486m2,其中裙楼四层空调面积4923m2塔楼24层空调面积20563m2, 建筑高度98.6m。

裙楼 空调总冷负荷 976kw 总热负荷650.79kw

塔楼 空调总冷负荷2467.56kw 总热负荷1645.04kw

温湿度独立控制空调系统主机房设于地下一层，主机采用LiBr蒸汽双效高温冷水机组，空气处理设备采用热泵式溶液调湿新风机组（带热回收）+干式风机盘管或热泵式溶液全空气机组（带热回收）。

常规空调系统机房与温湿度独立控制空调系统布置一致，主机为LiBr蒸汽双效常温冷水机组，空气处理设备采用新风空气处理机组+风机盘管或全空气处理机组。

两种系统设备型式参数不同，主机及空气处理机/水泵/冷却塔耗电量不同，但末端干湿式风机盘管电功率基本相同，故仅就耗电量不同部分测算运行费用。

设备参数：

3.2合肥东怡金融广场A楼空调节省的年运行费用

3.2.1根据合肥市气候条件及建筑使用功能，设定比较前提如下：

1）夏季供冷季按120天计，冬季供暖季按90天计；

2）空调运行时间取为：8时/天；

3）空调季平均负荷按设计负荷的70%计；

4）合肥市商业电价按0.89元/kWh计，蒸汽价格按210元/t计。

溶液除湿空调系统较常规空调系统年运行费的减少:

(599-799)X120X8X0.7X0.89+(364.9-455.7)X90X8X0.7X0.89+

(4.02-1.464)X120X8X0.7X210+(3.4-1.54)X90X8X0.7X210=39.72万元

3.2.2计算公式：

1）夏季常规空调系统耗电量=冷机耗电量+水泵耗电量+冷却塔耗电量+组合式空调箱风机耗电+风盘耗电量

冬季常规空调系统耗电量=水泵耗电量+组合式空调箱风机耗电+风盘耗电量

2）夏季溶液调湿空调系统耗电量 =冷机耗电量+水泵耗电量+冷却塔耗电量+

溶液除湿机组耗电量+干式风盘耗电量

冬季溶液调湿空调系统耗电量 =水泵耗电量+溶液除湿机组耗电量+干式风盘耗电量

3）夏季运行费用=设计耗电量x满负荷当量小时数x电价+设计蒸汽量X满负荷当量小时数X蒸汽价格

4）冬季运行费用=设计耗电量x满负荷当量小时数x电价+设计蒸汽量X满负荷当量小时数X蒸汽价格

两系统年运行费差值=(夏季常规空调系统总电功率-夏季溶液调湿空调系统总功率)X满负荷当量小时数X电价+（冬季常规空调系统总功率-冬季溶液调湿空调系统总功率)X满负荷当量小时数X电价+（夏季常规空调系统耗蒸汽量-夏季溶液调湿空调系统耗蒸汽量)X满负荷当量小时数X蒸汽价格+（冬季常规空调系统耗蒸汽量-冬季溶液调湿空调系统耗蒸汽量)X满负荷当量小时数X蒸汽价格

4结论

由以上论述可知温湿度独立控制系统有着机房面积较小，运行费用低，空气品质高等常规空调系统无法做到的优点。采取此种空调系统，可为项目带来停车和商业面积的增加，以及工作环境空气品质高的优点。因此温湿度独立控制系统对城市黄金地段的超高层高端项目有一定的适用性。

参考文献：

1、温湿度独立控制空调系统设计方法 张涛，刘晓华，张海强，江忆

暖通空调2011/41/Ⅰ 

2、温湿度独立控制空调系统与常规空调系统性能比较 张海强，刘晓华，江忆 暖通空调2011/41/Ⅰ 

篇8

内容摘要：文章认为长三角都市圈产业体系和布局模式的形成，是一个自组织经济体的自我形成和演化过程。但是，在这个过程之中，外商投资是一个有形的推手，它加速实现了长三角产业体系的形成和布局，外商直接投资（FDI）和外商总部经济直接或间接的起了导向性的作用。

关键词：FDI 总部经济 长三角都市圈

FDI对我国经济增长的影响机制分析

FD I作为我国“双缺口”的重要补充，它对我国经济增长的影响机制一直是我国经济学家讨论的热点。江锦凡（2003）在运用Granger因果关系检验法，总结出了外国直接投资在中国经济增长中的作用机制，如图1所示。FDI是通过外溢效应和资本效应来影响和促进东道国经本节将从以上影响机制出发，从实证角度验证FDI的直接资本效应以及与长三角的R&D投入、人力资本等外溢效应之间的因果关系，找出长三角FDI与经济增长之间的影响机制。一般理论都认为FDI可以提高东道国的技术和生产效率水平，但由于实施FDI的主体―跨国公司在技术、原材料来源、规模经济、销售渠道和产品开发更新能力等方面拥有垄断优势，FDI还给东道国带来竞争效应和阻尼效应。沈坤荣、耿强（2001）通过构建内生增长模型，分析了FDI在中国的技术外溢效应，并检验了中国FDI与经济增长率之间的因果关系，发现FDI的增长导致了中国经济增长率的增加的结论，得出东道国的引资量与引起的东道国的经济效果之间的关系如图2所示。从东道国市场来看，外商直接投资量少的时候，对东道国的示范效应溢出比较明显，表现为本土企业生产量上升；随着投资量的增加，由于竞争带来的正负溢出效应均开始显现，本土企业出现两极分化，一部分在竞争中崛起，一部分走向了破产，在生产总量上表现为基本保持原来的水平，本土企业总的市场占有率基本维持不变；大规模引资使得东道国的市场逐渐被垄断，本土企业的生产量开始委缩，并且显著增加，外资对本土企业的成长产生了阻尼效应。

改革开放促进了外资大规模进入长三角，也从诸多方面加强了长三角诸城市之间的联系。在长三角区域合作体制还没有根本突破，在国有企业难以施展身手、民营经济难以有很大作为的情况下， 外资在长三角的空间布局及其演进加强了长三角内部的经济联系，推动了长三角城市群发展。

长三角外资演进的主要特点

（一）外资规模的不断扩大

经济全球化推动了外资向长三角流动，长三角已变成一个吸引国际资本与技术的强大磁场。特别是2000-2003年，外资大规模进入长三角，成为带动长三角经济发展的重要力量。2007年长三角实际使用外资401.82亿美元，占全国的42.8%。总量的不断增加构成了外资在长三角都市圈地域演进和产业链整合的基础条件。

（二）外资地域空间的拓展

随着长三角地区吸引外商直接投资的软硬环境的不断改善以及地区产业政策的调整，2000年以后外商在区域分布方面也发生了较大的变化，在地域上也呈现向苏浙扩散趋势。长三角一些城市在2000年后实际使用外资出现了飞跃，呈现数倍增长（见图3）。以2001年与2007年相比，嘉兴市从2.71亿美元上升到16.6亿美元，湖州从2.1亿美元上升到7.4亿美元，台州市从0.5亿美元上升到3.1亿美元，连经济最弱的丽水也从0.035亿美元上升到0.22亿美元，这说明新世纪后外资开始加大对长三角腹地扩张的速度，特别表现在对沪杭和沪宁两翼的扩张。与之相应，进入上海的外资也有所增长，但是速度却远慢于周边，说明外资地域发展战略出现了显著的变化，在长三角整理布局强化。

（三）外资独资化趋势明显

改革开放初期，外资进入长三角主要是根据各地的基础条件和不同的优惠政策来确定。特别是在中国整体还没有开放的情况下，外资进入长三角主要都分布在各类开发区之中，初期的外资主要选择与本地企业合作。但是经过10多年的发展之后，长三角外资越来越倾向独资经营，特别是中国入世以后这个趋势更加明显（见表1）。这一方面固然表示外资对中国市场越来越熟悉，信心也开始增强；另一方面也表明，外资的产业布局基本完成，整体配套也在逐步推进。主要表现在通过增资扩股、绿地投资、买壳上市等方式，利用开放服务业的契机，将外资的研发环节、总部以及其他配套产业全部引进来，形成整体的产业链条，建构自己的协作机制， 最终形成以跨国公司自身为主导的产业布局形式。独资化是外资地域演进的前奏，可以避免合作伙伴之间在发展战略分歧上的摩擦，为外资在长三角产业扩张创造了有利条件。

FDI促进长三角产业结构升级和布局优化的作用

黄志勇（2008）的研究发现，FDI在长三角都市圈的投资主要集中在第二、第三产业。FDI对产业类型的选择，有助于第二、第三产业的快速发展，有利于产业层次的提高。同时，跨国企业资本雄厚、技术先进，促使长三角都市圈产业由劳动密集型向资本密集型和技术密集型转变，商品和服务生产由低技术含量、低附加值向高技术含量、高附加值转变，产业技术得到进步，制造业内部结构得到升级。另外，FDI总是以利润最大化为目标选择区位进行投资，这势必推动长三角都市圈内资源的合理配置，促使产业布局优化。

外资在长三角都市圈内不同城市的转移，也在一定程度影响了长三角都市圈产业布局体系和格局形成。20世纪90年代中后期，上海的商务成本上升使得外资的一些低附加值的制造业转移到上海的周边区域以及长三角其他城市。苏浙两省因势利导，利用城市、交通、资源和政策等各种条件设立开发区，接受上海的外资产业转移，通过产业聚集增强区位竞争力，使各类各级开发区成为吸引外资的又一基地。这一些外资制造业产业转移出上海之后，一些外资企业总部、地区总部和研发中心开始进入上海，促使上海成为长三角都市圈总部经济的重要聚集地，为长三角都市圈外资产业发展提供了整体产业链服务。上海依托港口、空港以及信息港优势，作为经济中心辐射和服务长三角都市圈的功能得到了真正的发挥，长三角都市圈各个城市的一些产业在外资整合下形成了有效的空间分工体系（左学金，2006）。

外资演进对进一步推动长三角城市群整合的作用

（一）外资加强了行政区之间的经济联系

长三角外资不断涌入形成了长三角产业的集聚，推动了行政区经济向经济区经济转变，各城市经济联系更加紧密。特别是1990年以来，随着跨国企业的大量进入，全球的各种资本和技术要素不断向长江三角洲地区聚集，这一地区新的生产力布局正在逐步形成。

外资在长三角的演进是产业集聚和扩散同时进行的。产业集聚是向中心城市和大城市集聚，产业扩散则是向周边中小城市的扩张。实证研究表明区域内产业集聚的发展对降低企业面临的商务成本，从而增强本地引进外资能力的作用（李峰，2004）。企业集群的出现有利于实现基础设施利用的规模经济，促进劳动力市场的发育，增加彼此间进行协作的机会，形成共同的文化等。上海是长三角的龙头城市，外资大量集聚提升了上海的经济总量、产业结构和产业能级，成为我国外商入驻数量最多、外资投入最大、投资密度最高的区域之一。这种集聚形成的区位优势和城市品牌效应在一定程度上带动了周边城市的引资活动，上海扮演了组织领导的角色，发挥了桥梁作用。 而多数跨国公司进驻上海，很大程度上是为了利用包括上海周边地区在内的富有国际竞争力的制造业资源，在各城市之间逐渐形成有效的空间分工体系，对周边地区带来扩散效应。

外资在长三角集聚和扩散的结果是：制造业去苏浙，商业服务业去上海；中小企业去苏浙；大型企业去上海等。近几年一些高科技台商纷纷向昆山、苏州、无锡等地集聚，形成完整的IT制造业群落，主要原因之一是上海能为这些企业提供物流、商流和信息流服务。 从这个意义上可以说，外资在长三角的扩张弱化甚至打破了多年的地方行政壁垒。 如上海集聚了全国众多的金融产业，特别是国内大银行的总部，但是一直难以将服务辐射到长三角，现在外资银行（特别是中国总部或者是亚太总部）进驻浦东，为长三角的外资企业服务，上海的经济中心功能的作用得到有效的发挥，经济辐射作用更加明显。以此为契机，地方保护壁垒就有可能逐渐松动，城市群发展速度将会加快。

（二）外资推动城市群内产业结构升级

外资进入推动了长三角城市群的产业结构升级，并形成梯次发展格局。这主要表现在四个方面：一是FDI促进了本地区出口导向工业的发展，并且推动了出口结构的升级。随着引进外资主导产业的不断变化，外资的产业结构也在不停地升级，劳动密集型产业逐渐让位于技术密集型和资本密集型产业，进而推动出口结构的转变。二是FDI 改造了本地区传统的技术、资金密集型产业。这类行业原已有较庞大的生产规模，但技术落后，1990年以来外资通过传统技术与成熟技术的转移，对这些行业技术水平的提高，产品结构的优化起到了明显的作用。三是FDI促进了本地区新兴产业的发展，并使技术、资金密集型行业的比重明显提高，传统产业和劳动密集型行业的位次后移。20世纪90年代中后期跨国公司大量进入长江三角洲，投资大多是资本密集型和技术密集型产业，从而使长江三角洲一些重要产业短短10多年跨越了发达国家所经历的传统过程。四是FDI为产业结构升级提供了一条捷径，由于长江三角洲具有工业基础较好、产业门类齐全等优势，外商投资企业通过一批配套生产企业，通过中间投入品的本地化，带动了本地区中上游产业的发展，并将其带入国际市场，使本地区能够更加广泛地参与国际分工和竞争，提高本国产品在国际市场的占有率。从而为产业结构升级提供了一条捷径。上述情况表明，外资引导下产业结构升级也优化了长三角的产业结构，各地由于发展水平以及外资进入数量和质量的不同，有可能整合长三角产业联系，推动城市群产业错位发展目标的实现，加快城市群的发展步伐。

参考文献：

1.李廉水.都市圈的发展―理论演化•国际经验•中国特色[M].科学出版社，2006

2.王方华.都市圈发展与管理概论[M].上海三联出版社，2006.9

篇9

Abstract: "SWOT Analysis" is a method that comprehensively considers the internal factors and external factors, applies the system thinking to evaluate the enterprise making enterprise strategic plan more scientific. By the SWOT comparative analysis of the auto finance companies and commercial banks in automobile consumption market, the paper summed up their strengths, weaknesses, opportunities and threats, and pointed out the complementary advantages under the cooperation between auto finance companies and commercial banks, which provided theoretical reference for their cooperation in automobile consumption credit market.

关键词：SWOT分析法；汽车信贷；商业银行；汽车金融公司

Key words: SWOT Analysis；auto loan；commercial banks；auto finance companies

中图分类号：F275 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）22-0134-03

0引言

目前，我国汽车信贷消费占汽车市场的比例仅为8%左右，远远低于发达国家的平均水平。但伴随着我国国民经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，汽车消费信贷市场呈现快速增长势头，据中国汽车工业协会的统计与预测数据，全国各金融机构共发放汽车消费贷款余额1583亿元；到2025年，中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量。面对中国汽车金融业的巨大消费市场，汽车金融公司与商业银行作为汽车金融业的两种主要信贷主体，各有自身的特点。本文运用SWOT分析法，对两者进行SWOT对比分析，提出了汽车金融公司与商业银行合作下的互补性优势，为汽车消费信贷市场中汽车金融公司与商业银行的合作提供了理论上的借鉴。

1汽车金融公司与商业银行两种信贷主体

1.1汽车金融公司汽车金融贯穿于汽车生产、流通、购买、消费等环节，并为其提供包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行和交易，以及相关保险、投资活动等金融服务，具有资金量大、周转期长、资金运动相对稳定和价值增值性等特点[1]。中国银监会对汽车金融的定义为汽车金融公司是指经中国银监会批准设立的，为中国境内的汽车购买者及销售者提供贷款并从事相关金融业务的非金融机构，包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。作为汽车消费信贷主体的汽车金融公司，它是对购买者的资信进行调查、担保、审批，并向购买者提供分期付款，它的信用风险主要由汽车金融公司和保险公司共同承担，其信贷流程如图1所示。

1.2商业银行商业银行与汽车金融公司运作基本一致，商业银行作为信用管理的主体，直接面向客户开展业务，购车人到银行办理贷款手续获得一个汽车贷款额度，通过贷款额度到经销商处买车。在这种以银行为主体的“直客式”方式中，银行直接开展汽车信贷业务所涉及的各个环节，而不需直接与汽车经销商发生关系，这样客户不仅减少了中间环节，还节省了时间和中介费。

2汽车金融公司与商业银行的SWOT对比分析

汽车金融公司依托自己独特的竞争优势，在汽车信贷消费市场中竞争力越来越强，截至2009年7月底，我国共有资产总额为378亿元的10家汽车金融公司角逐于潜在的汽车信贷消费市场。目前我国汽车信贷消费市场的放贷主体是商业银行，其放贷总额占信贷余额的比例约为三分之二。如图2所示。

总体上看，两种汽车信贷消费主体各有特点，表现在优势、劣势、机会和威胁上存在着较大的差异与一定的相似性。现将两种信贷主体进行SWOT对比分析。

2.1优势、劣势对比分析评价汽车金融公司和商业银行两种信贷主体的优劣势方面很多，本文主要分析它们在风险控制化、服务便利与规模、专业化与综合化等三个方面的对比。

2.1.1风险控制化在风险控制化上，根据表1比较分析，我国汽车金融公司的利率虽然略高，在这方面占劣势，但是在贷款条件、贷款期限、和抵押担保上相对有优势。而商业银行在利率上有优势，但是它的贷款门槛相对高些。

我国汽车金融公司对汽车消费者的贷款条件是：借款人不需担保，但要具有固定的职业、居所和稳定的收入，个人信用良好。虽然汽车金融公司的利率比商业银行的高些，但首付比例相对低，并且抵押担保灵活，这些降低了贷款的门槛，方便了消费者。对于商业银行的汽车贷款条件来讲，借款人需要第三方担保，并且具有本地户籍。同时我国商业银行对汽车消费贷款确定的期限一般为三年，最多不超过五年。总之，汽车金融只是商业银行的一个业务分支，所以商业银行只管收取利息差，不关心汽车产业的持续发展。

2.1.2服务便利与规模在服务便利与规模上，根据表2比较分析，我国汽车金融公司在贷款手续、还款方式和对客户需求的把握上较有优势。与之相对比，商业银行在这些方面处于劣势，但商业银行资金规模大、营业网点多，拥有覆盖全国较为完备的服务网络和广泛的融资渠道。

我国汽车金融公司信贷手续简单，放贷速度快，可以选择自己灵活的还款额方式，有些公司甚至可以“旧车置换抵消首付”，但汽车金融公司分支机构较少，服务网点少。商业银行资金实力雄厚，营业网点众多，各大中心城市不仅有服务网络，还延伸到了中小城市，但在消费贷款的业务操作上，手续繁琐，审批环节过多，同时需要经过经销商、银行、保险公司、车管所、交管局(负责征收汽车购置税和养路费)以及公证机构等诸多部门，在国外几个小时就办好的业务，在国内至少需要两三天[2]。 北京亚运村汽车交易市场2005年《全国汽车消费市场现状调查报告》中有30%左右的消费者正是因为惧怕手续繁琐而放弃贷款购车。

2.1.3专业化与综合化在专业化与综合化上，根据表3分析，与商业银行相比，我国汽车金融公司明显处于优势，因此商业银行想在汽车消费市场上做大做强，所面临的任务就是研究如何绕过此方面劣势，为汽车消费者提供金融服务。

汽车金融公司具有专业化、综合化优势。汽车金融公司熟悉汽车市场行情，拥有汽车方面的技术人员、市场销售人员，能够较准确的对贷款客体做出专业化的价值评估和风险评估，在处理抵押品和向保险公司索赔等方面具有熟练的专业技巧[3]。汽车金融公司与汽车制造商、经销商的关系紧密，因而它的汽车业务和金融业务并非简单的相加融合，它可以为消费者提供“维修保养”“旧车处理”“车型置换”“汽车美容”等更多服务，大大拉长了产业链。与汽车金融公司相比，商业银行服务单一，收入单一，缺乏与客户的沟通和联系，无法及时了解贷款购车者的基本经济变化情况。商业银行懂汽车、懂金融、具备实践经验的人才非常少，再加上汽车产品非常复杂，售前、售中、售后都需要专业的服务，如产品咨询、签订购车合同、办理登记手续、零部件供应、维修保养、保修、索赔、新车抵押、旧车处理(因不能继续付款收回的旧车)等。商业银行由于不易熟悉这些业务，因此做起来有较大困难[4]。

此外，在没有建立信贷风险信息控制体系这个劣势方面，汽车金融公司与商业银行是相似的。这是因为风险信息控制过程中信息收集及信息处理水平较低，汽车金融公司与商业银行无法将操作流程中借款人信用、还款行为、抵押担保等相关信息有机的结合起来，导致有价值信息相对分散，风险控制能力不足。

2.2机会、威胁对比分析从两种信贷消费市场主体面临的机会与威胁看，其分析如表4。

很明显，汽车金融公司在行政干预、与母公司利益关联度、体制障碍上面临着很多的机会，而银行在这些方面很欠缺，面临着很多的威胁。

典型的汽车金融公司是汽车制造商附属的财务公司，它们同其母公司，即汽车制造商关系紧密，能够相互配合，提供一系列服务，促进汽车产业的发展。而商业银行只提供贷款，与母公司联系很少，再加上四大国有商业银行的规模不是充分竞争中高效率的结果，而是国家对竞争的市场准入限制的结果。由于缺乏竞争以及较多的政府干预导致四大国有商业银行缺乏市场观念，不注重控制成本和提高效率，而是采取粗放式信贷策略，以致产生大批低质量的贷款，信贷业务的效率低下[5]。

2.3 商业银行与汽车金融公司所面临的机会和威胁存在的相似性

2.3.1 广阔的发展前景汽车信贷在中国汽车消费市场方兴未艾，发展潜力巨大。图3的统计数据是我国2005-2010年的汽车销量。

根据图3所示，很明显，目前我国正进入汽车销量的增长阶段。我们按悲观、中性和乐观三种情形对汽车销量做出测算，中性情况下预计2016年汽车销量将达到2650万辆。而目前中国的汽车信贷消费比例不足10%，不仅远低于美国80%的信贷购车率，和同属于发展中国家的印度和泰国等国家相比，仍低5～10个百分点。在今后一段时间内，中国汽车市场将是世界上增长最快的市场，我国信贷消费市场前景广阔。

2.3.2 国家政策的鼓励我国对汽车消费信贷主体采取宽松的利好政策，积极促进我国汽车产业的发展。国家正在修改并完善汽车消费信贷制度，制订汽车消费信贷管理条例，支持符合条件的车企建立汽车金融公司，支持符合上市条件的国有商业银行上市，大力推进汽车信贷资产证券化。这一系列政策必将大大加快国内汽车消费信贷的发展，并为信贷主体的快速成长提供良好的政策环境。

2.3.3 消费者缺少金融理财意识由于长期受计划经济体制的影响，“量入为出”、“无债一身轻”的传统消费观念根深蒂固，居民的信贷意识薄弱，消费习惯偏好于储蓄，消费者对推出的汽车消费信贷业务不够了解，金融意识不强，从而影响他们参与汽车信贷的积极性。

2.3.4 社会信用体系的缺失我国处于市场经济发展的初期，社会征信系统发展很不完善，消费者信用记录有限，汽车金融缺乏一个完整、系统、有效的个人信用体系。虽然个人征信系统在2008年底收录自然人数为6.4亿人，占中国人口数的一半，但是由于这个数据库中收录的人数少，数据不全面，再加上个人消费贷款信息没有实现共享，这些都提高了我国汽车金融公司的信用评价成本，制约着我国汽车信贷的发展。

3加强汽车金融公司与商业银行的合作

两种信贷消费市场主体都有自己的优势、劣势、机会和威胁，它们要想获得长远的持续的发展，必须认清自身的优势和劣势，善于避开威胁、把握好自身的机会。建议汽车金融公司与商业银行合作，分别在各自的优势领域开展业务。

3.1商业银行有充足的后备资金商业银行资金雄厚，筹资渠道广泛，可以发挥资金规模优势将工作的重点放在汽车生产商贷款和向汽车金融公司拆借等批发业务上，而汽车金融公司的融资渠道窄，资金规模有限，可以将优势放在经销商贷款和消费者购车贷款等批发、零售业务上。

3.2商业银行有密集的网络优势汽车金融的整个结算系统可以依靠商业银行来做，银行向汽车金融公司提供以综合授信、资金结算、相互为内容的各项业务，这时商业银行可以利用其网点优势通过向汽车消费者提供服务并收取相关手续费，从而真正起到了资金中介作用[6]。

3.3汽车金融公司有专业人才与客户管理优势汽车金融公司有技术、懂市场，懂金融的专业人才，开展业务更专业，更灵活，能在售前、售中、售后都与汽车购买者保持密切联系，更容易掌控风险，而银行对车贷业务不很熟悉，缺乏专业人才优势，在风险评估、客户关系管理方面未能形成有效的运营模式。两者的整合，既能发挥汽车金融公司的人才优势，客户管理优势，又能弥补银行在这些方面的不足。

面对信用体系在逐步发展的汽车信贷消费市场，汽车金融公司与商业银行通过合作机制，在优势、劣势、机会和威胁的互补性特点中，取长补短，以合作的方式实现了优势互补。金融资本与产业资本的联动经营，形成了商业银行、汽车金融公司、消费者、经销商和汽车制造商之间多方共赢的局面，从而推进我国汽车消费信贷市场化、规模化、专业化，支持着我国汽车产业连续和稳定的发展。

参考文献：

[1]邵红玲，秦远建.如何完善汽车金融服务传递体系[J].汽车工业研究,2008，（5）：40-42.

[2]王爱梅.个人汽车消费信贷的管理研究[D].哈尔滨理工大学硕士论文，2008.

[3]宋炳坤.当前汽车金融公司发展策略分析[J].上海汽车，2004，（12）：11-15.

[4]陈伟.中国汽车金融服务问题研究[D].苏州大学硕士论文，2007.

篇10

与知识产权相关的科技查新工作

2007年国外大型钢铁公司申请公开的PCT专利概述

日本新日铁应对危机的对策

Zn-55%Al镀层板市场占有与钢铁公司的商业战略(韩国)

滑动出钢口挡渣工艺的研究与应用

济(南)钢120m2烧结机降低烧结矿含粉率的改造与实践

105m2带冷机链条脱齿的原因分析与对策

道路工程冬季混凝土施工技术

我国薄板坯连铸连轧工艺的生产现状

替代高炉熔融还原仍需技术创新

美日韩钢铁产业集中度的演变及启示

俄罗斯黑色冶金矿石原料基地的现状

汽车企业自主创新的信息需求服务浅析

数据挖掘技术在客户关系管理中的应用研究——基于DELL公司的案例分析

2009年7-8月份国际、国内海运市场简况

记录

节能减排集结号下钢铁工业环境工作思考

行业结构调整加速

交通行业用钢需求分析及预测

转炉冶炼特殊钢的生产现状

浦项提高竞争力的措施

我国海外铁矿投资的时机与策略

高炉煤气干法除尘技术发展现状及邯钢应用前景

石钢提高烧结矿品位的研究与实践

紧日子

本钢高Nb管线钢X70生产实践

产业链垂直整合

锰铁高炉球式热风炉的设计

加速差异化——住友金属的竞争之道

宝钢连铸中间包涂层应用技术进展

日本船用钢材最新技术进步

奥运期间污染控制措施

冶金专业用户需求与冶金图书馆服务探讨

SCI作为科研评价指标其公正性探讨

关于企业生产指标的研究和思考

5、6月份国际、国内海运市场运价简况

卷首语

中国钢材市场分析及2010年预测

走精品路线提升模具钢竞争力

面向战略管理的企业竞争情报

Finex熔融还原技术的新发展

熔剂破碎系统的技术改造

马钢二钢轧总厂低碳易拉丝钢1008的生产实践

减少钢包系统事故的措施探讨与应用效果

热送热装计划模型优化技术的研究与应用前景

攀钢新钢钒加大产品创新力度提升市场竞争力

中板主轧机调速系统的确定与设计

安赛乐米塔尔技术创新体系

国外汽车用热镀锌板生产技术综述

钢铁工业二恶英污染防治

浅议钢铁企业原料供应管理

钢材加工配送中心ERP系统中原料分配模型设计与实现

固定资产管理制度相关问题

世界主要国家钢铁工业节能环保发展战略

2007年上半年主要工业行业运行情况

从铁矿石进口连续下降再谈中国铁矿石需求

我国特大型钢铁企业中试工厂的现状与建议