多元化盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇多元化盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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当今社会的发展给英语学习带来了更高的目标，新时代的背景下，学生的听、说、读和写的能力都被赋予新的要求。为了综合提升学生的能力和素质，要求教师运用多元智能理论，充分发挥每个学生的不同的智力优势，采用多元化和个性化教学活动。

一、多元智能理论的概念简述和基本结构

1.多元智能理论的概念简述。多元智能理论是哈佛大学的教授霍华德?加德纳提出的，根据他多年的研究，他认为人的思维与认知世界的方式是多元化的，有八种多元化的智力以独立的方式存在着：语言智能，逻辑数理智能，视觉空间智能，肢体运动智能，音乐智能，人际交往智能，自我认识智能和认识自然智能。多元智能的理论为教育的改革带来了深远的影响。

2.多元智能理论的基本结构。多元智能理论的内涵主要有四个方面：首先，每一个个体都具有独特的智能和表现方式，多元智能理论认为，每个个体都具有这八种相互独立的智能，这八种智能在不同的个体上以不同的方式组合，使得每个个体各具特点。另一方面是创造和生产社会需要的有效产品的能力。再次，个体智能的发展程度和方向在不同程度上都受到环境和教育的影响，个体的智能随环境的变化和教育条件的不同而表现出不同。最后，在多元智能的理论看来，智能是由具有相同地位的多种能力同时构成的，各种智能是相对独立的而不是整合的表现，这是多元智能的本质。

二、多元智能理论对教育的影响

多元智能理论的提出给心理学界带来了深刻的影响，同时为实际的教育改革提供了强有力的理论指导，在教育界引起了强烈的反响。一方面，在多元化智能问世以来，许多西方的心理及教育的专家为此做出了各种实践研究。另一方面，美国已经建立了上百所多元智能学校，这些学校的办学宗旨就是综合开发每个学生不同的智能，为此，这些学校采用了以多元智能为指导的教学模式和评价体系。美国的个性化教育是多元智能理论的典型代表，在个性化的教学中，学校为每个学生的发展提供了多样化的选择，在学习中扬长避短，充分发挥每个学生的智力潜能和个性。

同时，多元化智能也为我国的教育提供了新的思路，具体到大学英语的教学上来说，教师缺乏对于每个学生的智能的了解，仍然采用单一的教学模式，偏向注重课本知识的传授，忽视了综合运用语言的能力的培养。教育评估方式相对单一。多元智能理论让人们认识到英语教学不能停留在传授知识的层面，应当转变单一的智能观，以开发学生的多元智能为根本目的。即把多种智能的能力融入到大学英语的教学中，改革现有教学模式的不足，为大学英语的教学增加活力。

三、多元智能理论在大学英语教学中的实践应用

学习是一个主动接受知识的过程，要想取得最好的学习效果，最重要的就是让学习者主动的融入到学习过程中，锻炼学生的自主能力和创新意识。为了达到这样的目标，教师应当明确教学目标，设计适当的教学活动，实现个性化教学。

1.语言智能。语言智能指的是能够运用英语进行听、说、读、写的能力，英语教学应当构建良好的英语环境，充分发挥每个学生的语言智能，在听力训练中，教师应当进行适当的引导，抓住中心思想和重点，训练学生做笔记的能力。在口语课中可以采用即兴演讲、文字游戏等方式。在阅读中，可以引导学生进行对文章的小组讨论，进行对学生读写的智力培养。

2.逻辑数理能力。在阅读中，教师可以引导学生对文章进行演绎和归纳，提出开放性的问题，让学生进行预测和逻辑思考的改变。另外，教师可以适当的采用英文字谜游戏和推理故事等方式培养学生的逻辑数理能力。

3.视觉空间智能。在教学中，教师可以采用多媒体的方式进行辅助教学，在设计课件的时候，教师可以采用流程图、矩阵图等方式帮助学生客观的分析文章的脉络，利用表格的方式进行对比分析，不但能有效激发学生的兴趣，还能够使得教学内容更加的简单化和视觉化。

4.肢体运动智能。传统的英语教学着重于视觉和听觉的训练，对知识的理解和记忆效果不明显，为取得更好的教学效果，教师可以适当的安排戏剧表演等活动，促进学生的身心全面发展，达到寓学于乐的效果。国外研究表明，肢体语言不仅能更加丰富地描述事物，也能让手势与词语联系起来。

5.音乐智能。教师应当充分发挥音乐的优势，选择适当的英文歌曲，对于其中的句型、语法等进行分析，音乐在教学中的适当运用不但能够激发学生学习英语的兴趣，还可以有效锻炼学生听说的能力，能够增强学生的语感，同时将单调乏味的英语教学变得生动形象。

6.人际交往智能。语言学习的最终目的就在于交流，小组合作学习是有效培养人际交往能力的最佳方式，教师应当积极开展小组合作学习，并参与到学生的合作学习中，促进生生之间、师生之间的交流与合作，提高英语学习的效果。

7.自我认识智能。教师应当在课堂上注意赞美词的运用，积极提升学生的自我认识，树立学生对英语的自信。同时，教师应当进行不同形式的训练，让学生充分认识到自身的不足，争取不断地完善自我，取得更好的成果。

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[摘要] 本文研究了企业多元化经营的科学含义，创建了一个二元作用定性模型来论证企业发展到一定阶段多元化经营的必然性，研究了现代企业虚拟经营的背景、含义以及企业深化、培育核心能力与开展虚拟经营之间的本质联系，考察了多元化成功与失败的众多企业案例。当代多元化经营成功的企业大多是基于核心能力的战略相关多元化，而虚拟经营也是核心能力培育、深化的产物，借助于基于核心能力的虚拟经营以实现相关多元化发展，是企业多元化的一条新途径，相对于传统多元化而言，它更具竞争优势。

[关键词] 相关多元化,异质多元化,核心能力,虚拟经营

一、多元化的科学含义

美国第一个以数量分析为基础研究企业多元化经营问题的学者戈特(Gort)指出，多元化是指企业产品的市场异质性(Heterogeneity)，他强调的市场异质性不同于同一产品的细微差别化。因此，可以给企业多元化下这样的定义，即指企业的产品或服务跨一个以上产业的经营方式或成长行为。多元化有静态和动态两种含义，前者指企业经营业务分布于多个产业的状态，强调的是一种经营方式；后者指一种进入新的产业的行为，即成长行为(尹义省，1999)。

鲁姆特(Rumelt)根据经营活动的相关性把公司分为四种类型：①单一业务公司(Single Business)，即95％以上的经营收入来自单一产品或服务；②主导业务公司(Dominant Business)，即 70％～95％的经营收入来自主导产品或服务；③相关业务公司(Related Business)，即主导产品或服务收入的比例低于70％，同时与其他业务相关，业务相关性主要是指企业的各项业务活动在产品组合、技术、工艺、顾客等方面的关联程度；④不相关业务公司(Unrelated Business)，即主导产品或服务收入的比例低于70％，而且没有大量的相关业务领域。

许多人都知道多元化是指企业跨不同产业经营，然而对不同产业的含义却缺乏科学、准确的认识。目前，国际普遍采用美国统计署开发出来的标准产业分类(Standard Industry Classification，简称 SIC)来划分企业所从事的产业范围，SIC结构具有层次性、层次相关性、同质性等特征，因此利用SIC分类方法划分企业经营业务的种类，研究企业多元化经营状况最为科学与规范。SIC结构如图1所示。其中英文字母、两位数、三位数、四位数分别表示门类、大类、中类、小类。通过分析SIC结构，可以结论如下：随着从门类到小类的逐步细分，产业在产品、技术或市场上的相关性越来越强。在同一四位数SIC产业内，可认为是市场同质的，若企业在同一四位数SIC产业内经营，则视为没有多元化经营行为；如果企业跨不同四位数SIC产业经营，则存在多元化行为，跨SIC四位数产业数目越多，各产业距离越远，其多元化总体程度也越高。按照SIC科学分析方法，鲁姆特的后三类企业其实都是多元化企业。我们还可以把多元化经营从总体上划分为两类：相关多元化与异质多元化，相关多元化是指企业经营的各个产品领域在产品组合、技术、工艺、顾客等方面具有较强的相似性与关联性，比如目标顾客相同，生产工艺相似，核心技术一致等等；异质多元化是指企业经营的各个产品领域在产品组合、技术、工艺、目标顾客等方面具有较大的差异和距离。

图1 SIC结构图

二、多元化的必然性——二元作用模型

分析企业多元化概念的准确含义，结合实际可以发现，现实中稍具规模的企业很多都存在多元化经营行为，多元化其实是一种很普遍的经营实践，所不同的只是多元化相关与异质的差异程度。之所以如此普遍，是由于存在推力和拉力二元力量促成企业发展到一定阶段将开展多元化经营。其中推力来自于企业内部动机与外部压力两个方面，拉力主要存在于企业重组可产生的经营协同效应，如图2模型所示。其中，内部推力为：①价值最大化地利用富裕资源；②避免单一产品、行业寿命周期风险；③分散单一产品、行业技术、市场风险；④企业内部管理者追求扩张；⑤通过多元化追求对市场的控制地位。外部推力为：①竞争对手多元化对市场均衡的威胁；②资本市场、市场中介的发育成熟。

图2 企业多元化的二元作用模型

通过兼并重组实现多元化可以产生许多有利效应，这构成了企业多元化的主要拉动力量。从短期来看，兼并重组可以实现财务上的协同效应，如通过合理的会计处理，享受税收方面的收益；可以低价获得资产和关键生产要素，以利于企业长远的发展。从长期来看，通过兼并重组而走多元化的发展路子，可以产生经营上的协同效应，实现一定的规模经济与范围经济，如营销协同效应、生产协同效应、研发协同效应、投资协同效应、管理协同效应等等。

正是由于推力和拉力两个方面的作用力量，决定了多元化将是企业发展到一定阶段的必然选择，企业将由单一业务企业演变为一定程度的多元化。1965～1969年美国企业掀起了其历史上第三次兼并重组狂潮，这次兼并重组的主要目的就是实现多元化发展(主要是异质多元化)。据统计， 1949年进入美国《财富》500强的企业，到1970年大部分都成为多元化企业；德国从二次世界大战后到1970年，前100家最大工业企业中，多元化企业的数目达到了一半以上；英、法、日、韩等国也出现过类似的情况。还可以参考一下美国《财富》500强企业的情况，1949年美国《财富》500强中，单项业务企业、主导产品企业、相关联多元化企业和无关联多元化企业所占的比例分别为28％、 38．7％、29．2％、2．9％，而1996情，这个比例已经演变为6％、14％、59％、21％。

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作为英语专业开设的一门基础课，英语写作课的教学目的在于传授英文写作知识，培养和提高学生的英文写作能力，并培养相应的跨文化交际能力。但从实际的教学来看，仍存在一些问题，主要表现为学生写作积极性仍需调动，学生写作质量参差不齐，总体仍需提高，文中语法错误及中式英语较多，写作课对应用写作水平提高不够明显。导致这些问题的原因也是多方面的：（1）教材理论较长，内容繁多，课时相对较少，难于消化；（2）就写作练习而言，写作内容时常远离学生的生活，无法满足学生将来踏入社会有的需要，因此难以激发学生写作的欲望，而学生写作的练习的匮乏和写作指导学时数不足都极大制约了学生应用写作能力的提高；（3）就教学形式而言，主要还是采取讲解例句和例文的方式向学生介绍一些写作技巧和方法，学生自主学习的能力还需要进一步加强；（4）测验形式较为单一，无法全面综合地检验学生写作水平。对于写作教学中出现的问题及其现状，我们尝试以英语写作的精品课程网站为依托，建立英语写作多元立体化教学模式，同时针对不同层次、不同基础、不同要求的学生，努力确实做到以学生为中心，解决教学中存在的问题，并期通过研究找出全方位多维度调动学生学习积极性的方式，从而提高英语写作教学质量，提升学生写作实践能力。

1 多元互动立体化教学模式的理论基础及其意义

立体化教学的主要理论基础来源于建构主义、人本主义学习理论和现代认知结构学习理论。这些理论都强调一个重点，就是要摈弃以往以教师为中心的灌输式教学模式，让学习者从过往的被动接受知识转化为整个学习过程的主体，在一定的社会文化背景下，借助一些必要的手段（例如教师和同伴）的帮助，利用相应的学习资料（例如书本等），通过建构意义的方式获得相应的知识。根据这些理论的倡导，教师的角色应该是学生学习的帮助者和促进者，在教学中教师应该进一步提升教学理念修养，改进教学方法，例如采用发现式教学法、模拟教学法、情境教学法等多种教学方式，充分利用多媒体、网络、精品课程网站等教学手段，避免选取枯燥的教学资料，努力创建真实的学习场景，设置真实的教学任务，充分利用各种教学手段，将学生纳入学习的整个环节，提供同伴之间互相学习的机会，改变过往的终结性评价手段，加大过程性评价的比例，将学生的整个学习过程纳入评价体系当中，从而使学生真正成为学习的主体，以便更好地促进学生的学习主动性和积极性。

作为一种综合教学方法，立体化教学模式能够较好地培养学生自主学习能力和创新能力，丰富课堂教学内容，将教学拓展到课堂之外，从而提高教学质量，提升教学效果。总的来看，在英语写作课堂中纳入立体化教学模式，可以具有以下意义。

1.1改善传统教学模式

作为一种新型的教学模式，立体化教学可以改变传统英语写作教学中单一的“教师知识传授――学生操练”的教学模式，通过充分利用多媒体网络等现代教育技术手段展开课堂教学，既能充分发挥教师的主导作用，又能充分体现学生的认知主体作用。通过把授课信息多方位、多层次、多角度地展示给学生，教师可以把重要信息进行分析、提取、重组、综合，学生能够更好地受到启发，从而更为积极主动地进行学习，从而达到更好的教学效果。

1.2提升学生的学习主动性，激发学生学习兴趣

通过提供给学生清晰的教学指导，学生可以更好地根据自己的学习兴趣和时间来安排学习进度，而丰富的学习资源和贴近实际的学习内容能够更加地帮助学生进行自主学习，开拓学生的学习思路和视野，从而进一步激发学生的学习兴趣，所学的知识也更容易掌握。

1.3整合教学资源，提升教学质量

通过采取立体化教学资料，能够很好地将纸质的教科书、教案、电子资料、习题等进行整合，从而形成一个立体化的知识网络，这样更便于知识存储的系统化，学生在学习的过程中也容易举一反三，触类旁通，从而提升了教学质量。

2 多元视角下英语写作立体化教学模式的实施

在实际的英语写作教学中，可以从以下几个方面着手建立多元立体化英语写作教学模式。

2.1 整合完善写作教材，实现教材立体化

在实际教学中，教师可以将书本、讲义（电子或纸质）、电子课件、配套练习、学生优秀习作及其精品课程网站相结合，教材可以作为教学主线，电子教材和学生优秀习作可以作为补充，精品课程网站的网络教材可作为自主学习资料让学生课后进行补充学习。

2.2 合理布置训练内容，使写作练习立体化

为了改变过往单一枯燥的写作练习，实现写作练习立体化，教师可以丰富写作作业形式，根据所授内容，采取布置大作业、一稿多改和小组互评的方式，让学生真正认真完成其作业，同时小组互评的方式也能够让学生更好地参与到写作的全过程，通过对同伴作文进行批改能够更好地意识自己可能犯的错误并在今后写作中避免犯同样的错误。同时除了纸质作业之外还可以采取presentation甚至视频的方式。例如：说明文的写作可以让学生通过设置一个全新游戏并进行小组合作讲解的方式进行，这样可以增加学习的趣味性，并同时锻炼学生的团队合作精神，而之后进行的反馈的写作又能让学生对自己的工作进行思考，同时也进一步锻炼了学生的写作能力。

2.3 改进教学方法，实现教学形式立体化

在教学中采取多种教学方式并存，优势互补的教与学的模拟，包括自主学习模式、写作学习模式、数字化与网络化学系模式，并在各模式中穿插激发学生学习兴趣的教学活动。

2.4 采取多种评价方式，实现体验形式立体化

在英语写作课程中整合各类评价体系，采取学生互评、学生小组间互评、小组内互评和教师评价相结合的方法，进行双向或多向评价，达到检验形式的立体化。

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关键词：多元化教学 模拟病房 护理实训

中图分类号：R47 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）08（c）-0166-02

外科护理学是当前临床护理的重要组成部分，针对其特殊性，在实践过程中需要做好实训工作。教师在具体指导阶段占据主导地位，学生需要被动地接受知识，因此，会出现教学效果差的现象。针对护理实训的特殊性，在实践过程中如果采用单一的教学方式，不及时对教学方式进行整合，则会导致学生出现机械性模仿的现象，缺乏主动性。传统的教学模式不满足学科发展的要求，因此，对外科护理进行实训教学改革需要及时地进行探索，将多种教学模式有序结合在一起，适当地进行资源整合，对教学过程和结果进行分析和总结。为了探究多元化教学及模拟病房在护理实训教学中的应用方式和应用效果，该研究选取该院2013级100名护理专业学生为研究对象，将其按照教学模式差异性分为甲组和乙组，分别应用常规性教育形式和多元化教学和模拟病房，对临床应用效果进行分析，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

该研究选取该院2013级100名护理专业学生为研究对象，将其按照教学模式差异性分为甲组和乙组，每组50名学生。甲组中男和女分别是25名，年龄在19～21岁，平均年龄（20.2±1.2）岁。乙组中男26名，女24名，年龄在18～20岁，平均年龄（19.5±0.5）岁。两组学生在常规性资料方面无明显差异性，差异无统计学意义（P>0.05），临床资料可以进行对比分析。

1.2 方法

甲组采用常规性教育形式，教师对教学内容进行演示操作，然后进行示范，学生按照步骤进行操作和练习[1]。

乙组采用多元化教学模式和病房模式的形式，结合学生的具体情况，开展情景式教学模式、自主辅导教学模式和小组讨论教学模式。此外应用模拟病房教学形式，以信息技术为指导，以多媒体为基础，进行实训教育。模拟过程中需要最大程度地保证模拟场景符合实训教学要求，避免出现差距大的现象。必要时采用DV回放形式，让学生对教学内容有更为直观的了解[2]。

1.3 教学效果评价标准

该研究采用该院自拟的考核系统对学生的学习效果进行评价，分为优、良和差3个等级。

1.4 统计学方法

该研究采用SPSS 24.0统计学软件对该研究所得数据进行统计学分析，计量资料采用t检验，计数资料采用χ2检验，当P

2 结果

在该研究中，甲组学生取得优、良和差的患者人数分别有25名、10名和15名，优良人数35名，优良率为70%；乙组学生取得优、良、差的患者人数分别有36名、9名和5名，优良人数45名，优良率为90%，90%>70%，乙组的优良率明显高于甲组，各项数据比较差异明显，差异有统计学意义（P

3 论

多元化教学的有效应用能培养学生的合作精神和沟通能力，基于教学形式的优势，在实践过程中需要从实际情况入手，将各项措施落实到实践中[3]。

多元化教学方式种类多，分别为：（1）角色扮演。角色扮演法教学是学生之间相互扮演的，对实践阶段存在的各种问题进行分析，分别扮演患者和医护人员的角色，采用定位分析的形式对教学效果进行比较。（2）小组合作学习。小组合作学习的形式能最大程度地提升学生学习的有效性，小组成员间进行适当互动，既培养了学生团队合作的能力，又锻炼了学生的沟通能力。（3）情境教学。假设学生在护理实践中，结合环境和假设患者病情的具体情况，进行情境模拟学习[4]。在实践教育阶段，对教师的综合能力有一定的要求，因此，学生需要按照临床实训的具体要求，对各项护理教学内容进行分析，按照实践要求，将措施落实到实践中。教师的引导起到重要作用，需要掌握多元化教学模式的类别和实践操作要点，将不同教学模式付诸实践。

模拟病房教学形式以技术体系为支撑，在实践阶段必须引进先进的技术体系。利用医学模拟教学创设真实的环境和场景，避免出现严重的护理纠纷。采用模拟病房的形式，通过逼真地操作能增加学生操作有效性。此外模拟病房的实践形式涉及内容多，教师要做好课前准备工作，为学生提供更有效的感官效果。立体化的教学形式是模拟教学的重要特征，要让学生有身临其境的感觉，进而进行实践操作。同时模拟病房教学形式属于网络教学的一种，改变了传统教学模式的不足，转变了原有教学理念，打破了时间和空间上的限制，扩展教育范围，有助于重建已有的课堂结构，以学生为中心，起到明显的引导作用。但是模拟教学也存在很多潜在问题，对于学生提出的各种问题，教师需要及时地给予解答，帮助学生解决实际问题。多元化护理模式和模拟病房相结合的护理形式的落实，使学生真正成为课堂教学的主体，学生的主体地位突出，能促进学生知识和情感的升华，进而不断地推动我国护理事业的发展[5]。

在该次研究中，甲组学生取得优良成绩的人数35名，优良率为70%，乙组学生取得优良的人数45名，优良率为90%，乙组的优良率明显高于甲组，各项数据比较差异明显，差异有统计学意义（P

综上所述，多元化教学和模拟病房在护理实训教学阶段有重要的作用，能满足学生日常学习需求，值得推广和应用。

参考文献

[1] 葛炜，李伟东，吴珊珊.信息化SimBaby模拟病房在高职儿科护理实训教学中的应用[J].中华护理教育，2011（12）：537-538.

[2] 蔡健.在高职儿科护理实训教学中信息化SimBaby模拟病房的应用[J].教育教学论坛，2016，5（1）：207-208.

[3] 钟敏.多元化教学在外科护理学实训教学中的应用[J].实用医院临床杂志，2014，2（12）：140-142.

[4] 闭静.多元化“学导式”教学法在《护理专业技术实训》教学中的应用[J].当代护士（中旬刊），2014，4（1）：167-168.

[5] 朱亚丽，任亚丽，袁俐.模拟病房情景下护理药物学“项目式”实训教学的实践研究[J].基层医学论坛，2014，30（14）：

4137-4138.

[6] 洪霞.OSCE模式情景模拟教学法在内科护理实训教学中的应用[J].广西中医药大学学报，2016，1（12）：143-146.

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1.我国商业银行的传统盈利模式一般都属于利差主导型。一般而言，商业银行的利差利润占银行利润来源的七至八成以上。近年来，越来越多的商业银行也开始逐步尝试着开辟一些新的利润增长点来扩大自己的利润面，但就总体数据来看，商业银行目前的非利息利润在整个利润体系中所占的比例还是偏少的。从工商银行、中国银行、建设银行和交通银行近五年的统计数据中不难发现，虽然其利差收入已经开始出现逐年递减的趋势，但是除了中国银行以外，其余三家银行所占的比例还是均维持在百分之七十五以上的高位。

2.商业银行近年来也开始拓展其他领域的利润点，其中各项手续费和佣金就是其最好地体现。从建设银行的数据来看，2014年，在其所有的中间业务中所占利润比例最大的是结算清理业务，其次的利润点为投资银行、个人理财和银行卡业务。而对于一些高级的中间业务，诸如对公理财、资产托管以及收付等所占的比例则很低。这就直接说明我国银行目前的中间业务的收入主要来源还是依靠业务性收费为主。

二、商业银行盈利模式形成的主要原因

1.把高额的储蓄额和投资金额作为拉动经济增长的主要来源

商业银行形成以利差主导型的利润类型的主要原因在于我国的高储蓄率为银行提供了稳定良好的资金来源。因为，我国的经济增长与投资的增长息息相关。特别是在我国改革开放以后，工业化和城市化的进程不断地加速，其对于资金的需求量也十分巨大，从而使得我国的资金市场呈现出供不应求的一种局面。而此时，银行作为资金的主要配给方，在如此广阔的市场中其批发银行的业务呈井喷式发展。

2.我国商业银行的盈利模式较为单一

长期以来，我国的金融业实行的管理体制为“分业经营、分业监管”的方式。这种严格的管理模式使得我国的银行盈利模式受到非常巨大的限制。其中各项金融产品和服务都限制了银行盈利模式多元化的开展。

3.利率管制与高利差影响了银行的盈利模式

我国从1996年开始就已经开始进行利率市场化的改革，但是其改革还并未完成，利率化的市场进程也没有结束。特别是贷款利率依然受到央行的管理。以此导致我国的贷款利率的利息差依然与发达国家之间存在着较大的差距，且影响了我国商业银行的盈利模式地发展。

三、商业银行盈利模式转型的主要策略

1.坚持传统业务与非传统业务并重

在经济新常态视域下，利率市场化和直接融资等外部冲击使得国内商业银行要想继续传统的收益方式变得很困难。为了应对这种新情况，商业银行就必须不断地创新以寻找更多的利润增长点，并通过这些新的增长点来改变传统银行以利差为主的盈利模式，并将自己的盈利范围由传统型向非传统型进行不断地扩展。

2.大力开展中间业务的服务

目前，商业银行的中间业务也在逐年的发展着，但是其发展的模式仍然较为粗放，不适合经济新常态这种新形势：首先这就需要商业银行在增强自身经济实力的时候不断发展完善自己的中间业务，确定市场方向，以客户需求为目标，以提升自己的价值与内涵；其次，银行应该将自己的各项产品进行细分，“以人为本”，努力提升自己的服务质量与服务水平；最后，银行要想转型盈利模式还需要加大自己的创新力度，不断拓展银行的盈利渠道。这样既可以有效地避免和防止各种金融风险的发生，还能有效地提升银行的竞争力，使得银行的盈利模式变得更加的多元化。

3.强化银行品牌意识，提升银行核心竞争力

在经济新常态下，要想使得银行更加富有竞争力，就需要银行不断地强化自身的品牌意识，不断培养自己的核心竞争力。因为，一个良好的品牌是一个企业无形的瑰宝，品牌信誉的高低与否不但能够使得银行的经营效益得以很大程度地提升，还能使得银行的业务范围变得更加的宽泛。因此，一个银行想要扩宽自己的盈利模式，就应该在业务的取舍上进行有的放矢地选择，培育自己的核心竞争力，不断推动自己的盈利模式变得多元且丰富。

4.勇于进行改革与创新

目前我国的整体经济都处于一个急速转型的新阶段。因此，商业银行要想在如此激烈的市场竞争中生存并发展下去，就必须进行锐意地进取与改革。并不断跟随市场的变化，进行创新性的服务。只有这样，才能使得银行盈利的渠道更加宽泛、合理。

四、结语

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关键词：养老金；盈利模式；太平养老，。

自2004年颁布《企业年金试行办法》和《企业年金基金管理试行办法》以来，我国企业年金市场迅速发展。截止2010底[1]，全国有3.71万户企业建立了企业年金，参加职工人数为1335万人，年末企业年金基金累计结存2809亿元。以标准企业年金为代表，伴随近年来社会基本养老保障体制改革的不断深化。新型的养老金产品层出不穷，对养老金业务新领域的探索也愈加深入。从2010年开始，各养老金机构开始转变发展方式，重点在养老金产业链延伸、业务范围选择、产品和服务能力建设、运营效率和盈利模式方面深入思考和探索，并形成了有益的经验和良好的发展趋势。只要中国经济发展和老龄化的趋势不变，商业化运作的加快推进、市场机构的纵深参与将是我国养保障体制改革破题的必然途径，建立正确且有效的养老金企业盈利模式，养老金行业才能在未来成为最具成长性和盈利性的行业之一。

一、国内养老金管理机构的经营环境和现状。

自2006年第一批企业年金管理机构走向市场，五年多来我国企业年金预期的“井喷”局面受政策限制和金融危机影响等因素并没有出现。2010年修订的《企业年金基金管理办法》（人社部第11号令）颁布后，对企业年金集合计划作了原则规定，托管机构管理的企业年金基金已达2809亿元，其中，由投资机构投资运作的基金为2452亿元，投资组合数1504个[2]。

从年金的供给来看，截止2011年底[3]，我国年金领域共有各类金融保险机构39家。其中，专业养老保险公司5家，保险资产管理公司4家，寿险公司2家，基金公司12家，证券公司2家，信托公司4家，银行10家，累计发放各类资格61个。平均每个资格对应的年金资产管理规模约在25亿元左右，其规模仅相当于一只中型公募基金的首发规模，对机构的生存状况形成了较大压力。通过表1可以看出，参加企业年金的人数与参加养老保险人员的占比普遍较低，五年中的比例均未超过6%。 

 

造成当下国内养老金业务发展不足的主要原因有以下几个方面：

1.大型行业或垄断行业客户占据了市场90%以上的企业年金规模。这部分客户对管理机构的综合实力和服务要求较高，但是受政策、市场不完善等因素影响，当前的盈利贡献不大；2.作为利基市场的中小企业，其本身的生存和发展并不稳定，缴费能力和市场容量整体有限；3.在市场容量有限的情况下，竞争方式粗放，“僧多粥少”，各家养老金机构竞相逐价，客户和企业获取承办高，当期收入通常较低；4.计划管理中个人选择权普遍未放开、投资品种有限，企业客户对投资短期收益要求迫切，投资管理人面临巨大的绝对收益和相对排名压力，而投资收益好坏很大程度上决定了管理费获取的能力。

有限的客户群、业务范围和严酷的市场竞争环境，造成我国年金单一业务线盈利周期长得现实情况，也迫使部分养老金管理机构逐渐淡出年金领域，集中精力在传统业务和其他新业务。

专业养老保险公司自2004年以来受托管管理企业年金基金710亿元，投资管理企业年金基金660亿元，投资管理的企业年金已经占投资管理业务总量的45%。专业养老保险公司在市场份额方面占有优势，但同样也面临着巨大的盈利考验和长期发展模式的选择问题；即在实现核心能力的建设和运营效率优化的同时，在基础发展方向上是选择横向多元化、还是纵向多元化。两种方式的共同出发点是通过企业年金业务获取客户资源并建立核心能力，但横向多元化更强调以客户和销售队伍为基础，向团体保险等对公金融领域扩展；纵向多元化则强调以养老金业务为基础，以向养老金业务的目标客户、业务范围、产品、服务等方面的深入延伸为路径。目前，各家专业养老保险公司仍处于对可持续盈利模式的探索之中。

二、太平养老对盈利模式的探索及经营情况。

作为第一批获得企业年金管理资格的专业养老保险公司，太平养老经历了中国企业年金发展初期的跌宕与变革，探索盈利的脚步也从未停止。从“中国最具专业和创新精神的养老金综合服务供应商”到“中国最专业和最具创新精神的养老金和员工福利保障计划综合服务提供商”，均体现着太平养老深远的战略定位调整。在中国太平保险集团的支持下，太平养老在盈利模式的探索中经历了几个阶段：一是以企业年金专业化为起步高调切入和抢占新市场；二是结合自身能力和资源横向多元化；三是在多支柱业务支撑下逐步形成可预期的盈利模式。2006年至2010年，尽管企业年金市场并未如业界预期产生爆炸式的增长，太平梯养老凭借先发优势和持续的专业创新，在专业养老金公司中始终保持行业前三甲的位置。实现新增保费按年约40%的复合增长率，累计管理资产实现100倍的增长，管理费收入实现200倍的增长，年金业务2010年的边际贡献率较2009年将近翻上一番。

三、太平养老持续改善盈利模式的主要措施。

太平养老在“十二五”规划中提出，2011年年金业务新增缴费保持市场平均发展水平，管理费收入增长50%；2012-2013年，财务目标持续优化，在2012年实现打平盈利，年金业务增长高于市场平均增幅，管理费收入保持明显增长态势，实现1.5-2亿元的管理费收入；2014-2015年，要稳定盈利能力，年金市场保持15%-20%市场份额和市场同期增速，管理费收入随资产增速稳定增长，年金条线基本实现盈利。太平养老在快速发展中调整节奏，在业务发展的同时，对影响盈利模式的因素进行了分析、调整和坚持，在不同时期兼顾横向和纵向多元化的重点，力争持续改善盈利模式和盈利趋势。

1.推动养老金制度完善，争取改善经营环境。

在推动企业年金管理法规和税收优惠政策的同时，太平养老应继续在职业年金制度、信托型补充养老保障制度等方面，积极参与国家制度层面的建设工作和试点推动工作，为养老金业务条线的纵向深入发展创造良好的政策环境。

2.明晰客户群定位，实现客户价值最大化。

太平养老大力应开展集团内部综合开拓业务员，并推进以目标客户细分为基础的销售渠道改革，通过多渠道有效获取和维护有价值的客户，实现多业务、多产品的匹配。在未来五年的发展中争取实现70%以上客户的跨业务条线多次开发和综合渗透，持续提升客户综合经营的价值贡献，真正建立立体多元化的综合经营管理体系。

3.优化流程，提升运营效率，降低运营成本。

太平养老在未来几年中，应根据统一战略目标、不同专业特色协调高效运作的思想进行体系化建设，大幅度提升运营服务和基础管理效率。进一步推动渠道专业化管理、机构差异化管理、销售有效性、固化销售费用、非核心业务外包或实现信息的集中与共享。

太平养老置身于国家社会经济持续高速发展和人口结构日趋老龄化的时代，成熟市场养老金管理机构的发展经验和历程表明，通过制定合理的战略并在市场经营过程中根据市场状况进行微调来实现盈利，为消费者提供更多和高质量的保障型产品与服务，发挥专业养老保险公司在构建社会养老保障体系中的作用，实现企业和社会的共赢。

参考文献：

[1]李连友。企业年金基金运行论[m].湖南大学出版社，2006.

[2]孙建勇。企业年金管理指引[m].中国财政经济出版社，2004.

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摘要随着经济全球化的不断发展，企业要想在激烈的竞争中在保证经济利益的前提下占有一席之地，企业的决策层不仅要从宏观上对信息进行有效的收集和整合，还要能够根据筛选的信息制定有效的制度和措施。除此之外，领导层要在企业的发展的过程中，对过去的盈利模式进行观察和总结，在新形势、新要求的基础之上对其进行创新和发展，只有这样企业才能更好、更长久的发展下去，

关键词企业决策信息盈利模式创新

一、企业决策信息的概述

1.企业决策信息的获取

决策信息是指能够对决策的结果产生影响的各种与决策有关的信息。在当今这个信息泛滥的年代，怎样选取与企业的发展相适应的信息是企业立于不败之地的关键。企业决策信息获取的途径主要有以下路径：

第一种是从竞争对手的手中获取自己所需要的决策信息。但是此种方式必须保证是在合法的方式下进行的，可以是从竞争对手的雇员那里获取的，可以是从与竞争对手有某种业务往来的人手里获取的，可以是从竞争对手刊登的文章、出版物或者采访视频中获取的，也可以是从竞争对手最近的发展走势和活动动向中总结得出的。竞争不代表完全的对立，竞争反而是激励自己的不断进步的源泉。

第二种是从市场的信息化浪潮中获取自己所需要的信息。可以是经过直接的市场调查获取的，可以是研究市场的近期走势和发展势头所探讨出来的，也可以是从企业所对的直接销售商或者批发商那里获取的信息，总之获取的手段要合理合法。

此外，在决策信息的收集过程中注意所收集的信息必须是与企业的经营相一致的，有助于企业发展壮大的。在信息的收集过程中要注意信息的实效性，信息越新，信息的价值就越大。信息获取的渠道要是正当的，非正规渠道往往会导致大量的虚假信息泛滥，而假信息又只会导致企业决策的失误。系统的来说就是及时、准确、全面、使用的信息是决策成功的前提和保证。

2.企业决策信息对企业发展的重要性

随着互联网技术和科学技术的不断发展，各种各样的信息充斥着人们的生产和生活。在这个信息化的浪潮中，信息化是企业把握市场的发展形势和总体走向的重要措施，是企业提高经营管理的有效手段。在企业的发展过程中，如果说改革开放为企业创造了发展的条件，给了企业做大、做强的“骨骼”，那么信息的有效沟通和交流赋予了企业做活的神经和灵魂。企业的领导层在对市场上有用的信息进行有效的收集和整合的基础上，结合企业的发展目标和发展方向，形成正确的决策信息，其是企业的重要信息资源。企业的决策信息通常是综合国内外信息的基础上经过仔细的筛选产生的，有助于提高企业的决策水平，是企业制定正确决策的依据，是企业谋求长久发展和旺盛生命力的保证。

二、企业的盈利模式及其创新管理

1.企业的盈利模式

企业进行经营生产的根本目的就是盈利，其盈利模式是指企业在市场竞争中经过长期的探索和经营所形成的带有规律性的获取利润的方式或者方式，企业在一定的时期内将其固化为了一种比较稳定成型的范式。企业的盈利模式包括反映商务活动和业务活动内容的六个要素，其分别是利润来源、利润项目、利润杠杆、保利策略、利润组织和企业文化，这六要素通过有效的结合促成了一个企业发展过程有的盈利模式。

2.盈利模式的创新管理

盈利模式的创新管理是指针对新的管理思想、管理原则和管理方法，改变企业的管理流程、业务运作流程和组织形式。因市场信息瞬息万变，企业要从其中捕捉有效的信息，趋利避害的实现盈利模式的创新管理。首先，培育企业的核心竞争力，打造主营商品和扩张延展

毗邻业务。其次，企业要学会多元化的经营模式，拓展盈利规模和时空范围。多元化经营能够提高资源的利用效率，实现资源的优化配置；能够将企业的风险分在不同的领域，降低企业的风险值；能够扩大企业的经营规模，增加企业的盈利值；能够强化企业的核心竞争力。多元化的经营模式通常会对企业提出一定的要求，无形中也激励了企业为之不断的努力和奋斗。最后，帮助企业进行适时的业务转型，帮助企业躲过经营的疲惫期。任何产品和技术经营到一定的周期和时间就会进入一个疲惫期，上升和盈利的空间不大，此时企业要么对其进行技术、质量等全方位的革新，要么往相关的产业或者领域进行有效的转型。通常第一种情况改革的力度大、资金投入多，实践的可能性较低，所以第二种情况不失为最佳的一项选择。

三、决策信息与盈利模式创新之间的关系

1.企业盈利模式的选择必须以决策信息为依据

企业盈利模式中的商务活动和业务活动是其重要的内容，商务活动涉及企业对于交易过程中的环境、对象、方式、规模、渠道等的选择和运行，涉及一定时空结构下以上各种要素之间的构成及相互关系；业务关系涉及企业内部各个环节及它们相互之间的关系，它们包含的要素和环节比较多。企业的决策信息是这对其相关要素和环节的信息整合的基础上经过仔细的筛选确定下来的，其为企业盈利模式的确定和执行提供了重要的信息资源，是模式选择的重要依据。

2.盈利模式的创新依赖于决策信息的精准定位

决策信息在对信息整合的基础上可以形成有效的集成定位，打通企业在市场商务、经营业务、产品品牌等方面和环节的关键信息，有效的协调企业现有和将来所有的各类业务及员工与合作伙伴之间的关系和利益分配，实现对关键业务流程的一种动态的创新管理。这种对于传统核心业务的颠覆和改变，使企业的利润来源、利润项目和保利策略等方面都获得了根本性的创新，使企业在有效信息资源的指引之下获得了又一次的重生或者新生。

小结:对信息泛滥的时代，企业要想更好的生存下去，就必须在各种信息中筛选出适合自己的信息资源，形成有效的决策信息，推动企业盈利模式的变革和创新，增强企业的竞争力，促进企业的长久发展。

参考文献：

[1]曹平.浅论企业决策与信息支持.科技广场.2012.9(3):164-165.

篇8

关键词：主题公园；文化经济思维

文化经济思维分为三个部分：文化、济和思维。具体展开来说就是：文化内涵、经济模式和创意思维。所以，文化经济思维就是理解文化内涵、经济模式和创意思维之间的关系，只要学会了把三者有机地结合在一起，便学会了运用文化经济思维。将文化经济思维运用于主题公园的建设中，能够实现主体公园的特色展现，使主题公园在发展中获得更多力量的支持。

1 文化经济思维的运用

那如何使文化经济思维在主题公园建设中运用，首先要将文化作为核心。文化创意产业就是通过创意实现文化向经济的转变，最后以产业的形式出现。因此，文化经济思维中的文化是基础内容，也是转化为文化经济思维的重要因素。其次，创意是建设的关键所在，通过了解深层次的文化内涵，使文化元素转变为创意，引入新的创意思维和创意密码，赋予文化元素新的内涵，就会得到不一样的创意商品。所以创意思维是创意商品产生的前提。最后，经济模式是主题公园可持续发展的重要体现。

主题公园只有文化内涵和创意思维是不够的，还需要合适的经济运营模式和经营战略，这样才能实现真正意义上的成功。文化经济思维是一种动态的思维，会随着时代的发展和进步而呈现出不同的时代特征。因此，看待文化创意产业应该不断的与时俱进。

2 文化经济思维视角下的主题公园

以文化经济思维的视角建设主题公园，抓住自己独特的文化内涵，运用创意思维构建主题特色，才能拥有良好的市场，只有这样独特的主题公园，才能吸引游客的到来。

2.1 注重文化品牌效益，打造有文化内涵的主题公园

每个国家都有自己独特的文化内涵，抓住自己的文化特色，才能拥有良好的市场。我国历史文化悠久，古典神话传说，历史遗产等资源丰富。所以中国主题公园应充分利这种独特的优势，来发展独具特色主题公园项目。只有创意的独特的品牌形象，才能使主题公园变得更具有吸引力。在现代文化营销市场上，主题公园应该有自己独特的文化魅力，文化创意商品也需有自己的文化内涵。同时，还可以借助现代的传媒的工具来宣传主题公园，是一个必要且有效果手段。深圳建造的锦绣中华民俗村就蕴涵着自己独有的中国特色，它由锦绣中华和中华民俗村2部分组成，前者有众多中国著名景观的缩影，让你“一日畅游中国”。后者有24个村寨的建筑可以体验民俗风情，还可以看56个民族的民俗表演。正是凭借其鲜明的主题特色，独特的文化内涵，吸引着络绎不绝的游客。“民族的就是世界的”，中国的主题公园一定要选择具有中国文化特色的主题，突出中华文化的核心价值，才更合乎中国游客的欣赏品位，同时也能以其独特的魅力吸引更多的国外游客。

2.2 主题公园的创意密码必须鲜明，且不断创新

创意密码也就是文化创意商品的创新思维和主题，鲜明的创意密码更是主题公园的核心和最重要的灵魂所在，而独特鲜明的主题和本身独有的文化内涵是一个主题公园立足的根本。作为一种营造特色氛围和特别体验的旅游休闲场所，其中的创意思维就显得尤为重要。2016年6月开幕的上海迪士尼度假区是一个世界级家庭娱乐主题公园。以神奇王国风格打造的“上海迪士尼乐园”，由六大主题园区组成，富有自己的特色。或是以电影特效，3D体验为创意密码的环球影城，其中开设了小黄人、怪物史瑞克、变形金刚、哈利波特、木乃伊归来、灾难片等主题乐园，环球影城的创意密码鲜明，在全球各个区域都取得了巨大的经济收益。这些主题公园都具有其主题无可替代的创意性，并通过这些原创的独特的主题和魅力，赢得了良好的口碑和收益。

2.3 实现主题公园的经济模式多元化

经济模式也就是商业模式或者是盈利模式，国内主题公园想要发展需要多元化的经济模式，实现盈利模式的多元化，盈利的最大化，在资金允许的情况下，寻找合适的项目，以此来不断扩充自己的产业链。有些主题公园只注重客流量，并不关心游客的感受和其他方面的需求。我国主题公园的延伸产业，如具有特色礼品、餐饮、住宿业等不但价格偏高，而且服务态度差，经常会出现“宰客”现象。这种现象不但破坏了旅游市场，还给游客带来了对在主题公园消费的恐惧心理。对此我国应该规范行业发展。另一方面，投资者如果想要实现盈利模式多元化，不能仅仅依靠门票收入。一些辅助的产业和项目也是必要的，如可以投资股票，酒店地产业，相关纪念品零售业等。

这些产业的发展，可以给主题公园带来可观的收入，还在一定程度上解决了主题公园资金的运转的问题。这种模式，把商业投资分散于各个领域，达到了风险的最小化，利益的最大化。但是由于我国主题公园商业模式单一，这意味着企业没有充足的资金来继续主题公园的日常运作，更无法更好的实现主题公园内部主题的不断循环和及时更新。以后我国主题公园的发展，应该找对自己的方向，综合投资模式，尤其是在盈利模式上应该朝着多元化发展，以实现主题公园业的良性循环发展。

3 创新是主题公园生命力的源泉

在现在的经济模式之下，我国现存的主题公园一方面有着极大的机遇，另一方面也面对着危机，当今社会物质文化发展到了一定的阶段，城市的发展给我们带来很多的思考，体验经济的横空出世更大对主题乐园是一个挑战，游客希望有更佳深刻的体验，我国想要发展好的主题乐园，一定要不断创新游客的深度体验，从而提升竞争优势，并且扩大市场经济模式和占据市场经济份额。

主题公园生命力的源泉是不断地创新，游客娱乐、欣赏、深度体验的精神满足层次是主题乐园发展的方向，从以前的静态景观展示、到后来的动态表演娱乐和动态活动参与的提升路线，到现在新兴技术的不断融入，不断创新和挑战新的文化产品，都是主题乐园必经的路。无论是技术创新还是管理理念的创新，对于一个主题公园来说，都是复杂的系统工程，需要长久而持续地投入精力和财力，否则一旦停滞，将会在激烈的市场竞争中被后来者赶超，面临被淘汰的危险。

4 结语

主题公园的建立包括很多方面的建设，要实现其发展必须经过不断的探索和努力。以文化经济思维的视角来实现主题园区的建设是经济发展的必然要求，也是主题公园得以快速发展的重要途径。在创意建设中，必须充分运用文化经济思维，注重文化品牌效益，创意思维不断创新、实现主题公园的经济模式多元化，尤其在技术日新月异的今天，更需要不断地学习来充实自身，时刻保持先进的步伐，在文化经济的视角下，不断地推陈出新，从而在竞争中处于优势地位。

参考文献：

[1] 顾城.上海主题公园开发与建设的问题与困扰[J]. 2000.

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在中国很多类pinterest网站都选择了和淘宝合作，但是也有不一样的，毕竟读图时代给创业者的遐想空间远远不止一个淘宝那么小。知美网就是这样，其定位为消费兴趣分享平台，帮助用户发现有相同兴趣的朋友，为苦于营销渠道的电商企业提供一个新的选择。2011年12月底，im2.0互动集团获得千万美元级别的风险投资。与刚刚获得新一轮融资的蘑菇街、美丽说一样，知美网将帮助电商企业在社会化媒体中寻找潜在用户，共同掀起一股社会化电商的旋风。

知美网的优势在于拥有im2.0互动集团独有的大量知名品牌企业客户资源。所以在盈利模式上与其他类似公司，比如蘑菇街、美丽说等有着不同的考量。美丽说、蘑菇街都是基于淘宝平台的用户导入获取提成，盈利模式上还是局限于分成的营销费用。对于知美来说，其优势更多是建立在im2.0互动集团的具有先天营销的基因上。因此对于社会化电商，知美网背靠im2.0互动集团，以及im2.0互动集团许多大客户，比如海尔、苏宁、百事可乐、联想电脑，可想象的空间就会相对较大。

由于知美网的“上司”im2.0互动集团的基因，知美网更注重用户行为数据的挖掘。知美的系统有非常复杂的算法和标签系统，每个内容抓取进来的时候，是把来源的网页抓取进来，然后通过技术进行分析，每一个内容在后台进行标签设置，然后再根据前台用户的浏览行为，通过内容标签来分析用户。所以知美网所做的就不仅仅是为淘宝服务。知美选择了模式上涵盖了服饰、数码、家居、美食、婚礼、汽车等近20个品类的综合社会化电商。“现在其他的类似网站基本都是围绕着淘宝在做，但是我们基于营销积累下的品牌资源，可以和很多淘宝之外更广阔的商业品牌去对接，比如本来就和我们有合作的阿迪达斯可能会提供一些限量、特制的产品放到这个平台。通过用户之间图片的转发和分享能够产生品牌与用户间的互动。”im2.0互动营销集团CEO董本洪告诉《新领军》。

为了与其他品牌达到无缝对接，目前一些网站比较淘宝化，形成了一个行业特点，知美所要做的则是内容上去中心化和淘宝化，建立起综合兴趣的内容平台，而不是确立一种风格，其实从Pinterest的发展来看，对于生活的兴趣引导激发了消费的潜力，分享互动造就了用户的活跃度，保证了为电子商务带去用户的规模。与电子商务结合的导入分成，为品牌特制的营销推广都会成为社会化电商的盈利模式，但这一切都是建立在有足够的用户基础之上，而能否汇集众多用户在这一平台，正是知美这类网站的第一个难关。

看似诱惑的市场空间，角逐激烈的竞争已经开始，这场社会化电商的浪潮已经资本铺路，众多Pinterest竞争之势行将出现。对于创业者来说，内容上的差异化、盈利的多元化则显得尤为重要。虽然兴趣分类是知美网的主打特色，但从目前来看只是在搜索入口上有所体现，整体的框架和蘑菇街等没有太大差异化的特征区别。盈利模式不在于是否多元化，而在于是否稳定。依靠淘宝以及其他的电子商务平台，用单一的推广方案也能承载一个较大的营销平台。关键点在于对用户需求是否能做到精确地把握，而这对于知美网来说还是任重道远。

篇10

论文摘要：我国主题公园虽然起步较晚，近几年却有了极大地发展，问题也随之产生。很多以影视城为代表的主题公园已经开始衰落，大量的固定资产闲置。因此必须通过探询市场化商业运作模式、设计全新的游憩方式、树立整合营销传播理念、加快公园经营管理人才的开发、实现多元化的盈利模式等途径来实现我国主题公园又好又快地发展。

论文关键词：主题公园；盈利模式

自从1989年深圳华侨城投资创建的“锦锈中华”景区建成开业，到十多年来陆续建设开业的“中国民俗文化村”、“世界之窗”、“欢乐谷”一期等大型文化主题公园，都相继取得成功。大型主题公园在我国开创了新局面，北京的“世界公园”、江苏苏州的“苏州乐园”、浙江杭州的“宋城”和“杭州乐园”、云南昆明的“云南民族村”和“世界园艺博览园”、海南三亚的“南山文化旅游区”、广西桂林的“乐满地”等大型主题公园，都已达到较高水平。黑龙江省哈尔滨市在这几年冰雪节期间创建的“松花江冰雪大世界”，也可称为特定时间段内的大型主题公园，其策划和经营管理水平也已大体与国际接轨。然而在主题公园蓬勃发展的同时问题也随之产生。伴随着理论界一场旅游资源能否复制的学术讨论，上百个旅游主题公园（包括各种影视城）产生，但是没有中国特色的主题公园，很多以影视城为代表的主题公园已经开始衰落，大量的固定资产闲置，主题公园何去何从已经成为一个严峻的产业发展问题。

主题公园是以经济盈利为目的，根据选定的文化背景，主要依托人造景观和设施使游客获得体验的封闭性景点和景区。根据主题公园所能提供的旅游体验类型（产品形态）对其进行分类，目前的主题公园主要有以下几种：情景模拟型，各种影视城类型的主题公园；游乐型，比如苏州乐园、锦江乐园（华东）、梦幻水城（珠海）；观光型，锦绣中华，世界之窗（深圳）等；主题型，基辅号航空母舰（天津）、明斯克航空母舰（深圳）、各种水族馆；风情体验型，各种民族村、民俗村。

一般来说以上几种主题公园的盈利方式主要有以下几种。提供初级体验（经历）的机会出让，比如：出售门票；提供有助于丰富体验（经历）的相关服务以及相应的服务体验本身，比如：提供餐饮，住宿服务；出让围绕旅游者（潜在旅游者）的消费能力所带来的可能的收益机会，比如：旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助；获取资本投入后在旅游项目所在地溢价收益的其它商业开发，比如景区，旅游目的地的房地产开发；出让、出售具备知识产权特点的商品，比如：玩具、旅游工艺品、纪念品等；提供保证旅游景点景区内居民可以市场化的公共服务，比如：供水，供电等。

以上六种主要的盈利方式是建立在游客到来这一基本事实之上的，即便是建立在景区本地居民的消费能力基础之上的盈利方式也需要通过游客的到来实现相对的规模经济。

目前国内的主题公园存在盈利模式单一的问题，有很多主题公园几乎只有门票收益一种盈利方式来架构其盈利模式，主题公园产业势必衰退。单一的盈利模式本身就是一种风险，这使得主题公园管理者很难获得有效的融资成果。因而有必要重新认识主题公园，统筹发展，科学谋划，摸索主题公园盈利的途径和步骤。

一、探询市场化商业运作模式

（一）资源资本化模式

资源资本化模式是主要针对一些自然和人文资源本身比较丰富的主题公园而设计，利用主题公园资源本身的不可替代性通过资本化的手段展开经营。其资本化的部分包括土地、林产、水资源等。首先明确旅游资源的所有权归国家所有，国家只转让经营开发权，由于主题公园作为旅游资源的外部性，所以其行政管理权规划权和文物保护权就必须由政府行使。可以在其收入中划拨一部分固定费用加以维护。而转让的开发经营权包括公园管理权、开发权、招商权、门票收益权、经营项目开发与收益权等。旅游经营权本身可以抵押，门票收益权可以向金融机构贷款，而土地使用权可以质押贷款。这样的形式应有法律形式加以确认。比如森林公园和温泉公园以及一些有特殊文化吸引力的公园，他们的设计都可以从资源资本化模式去经营。

（二）独特性产品吸引模式

独特性产品吸引模式是在资源本身不够形成游客吸引力的情况下，通过注入性的产品打造来设计出游客吸引力。这种模式的运用需要结合四个方面因素加以考虑：所在地经济发展水平；旅游目的地的形象感知；主题公园产品的无替代性或稀缺性；决策者行为。结合当地实际，创造性的挖掘本地和吸收外来文化元素，打造独特性的产品。

（三）价值链模式

主题公园的价值链包括主体链、分支链和子链三个部分，其中主体链包括门票、游乐项目；分支链包括餐饮、住宿、旅游纪念品；子链包括公园会展、对外招商和其他对外盈利服务。

二、设计全新的游憩方式

目前，我国各种主题公园发展参差不齐，其原因为我国大部分主题园的开发者大多是地方政府部门和相关投资机构，他们往往从本地区和本部门的利益出发，从而导致选题、规划、选址、运营等各方面的错位，缺乏相互协调、互动关联。

主题公园作为一种大众化的休闲产品，必须改变以往那种单一的主题设计、旅游者参与性不强、体验不足的被动局面。所以，主题公园的规划设计应该需要专业的旅游规划、策划智力机构，为主题公园的发展把好主题脉、规划策划出可行的方案、创造出全新的游憩方式、设计合理的商业运作模式，指明发展方向。

在游憩方式设计过程中，应遵循人本主义、审美凸显与独特吸引力、情境化与体验化、游乐产品化等四大原则，追求实用可操作、独特奇异的创意观念。把主题公园的观赏、运动、教育、娱乐、休闲等各种功能元素加以通盘考虑，形成主题公园的独特吸引点。例如，西部某旅游城市的主题公园设计出一项“在这里，给你一个支点，你可以撬动地球”的游乐项目：即是运用科学的物理原理和物理结构，设计出一个在杠杆这边，只要你手指轻轻一动，在杠杆另一边，硕大的地球就被撬起来的娱乐场景体验区，不仅让游客学到了趣味的科学知识、了解了神秘的历史典故。

三、树立整合营销传播理念

具备了良好的市场运做方式，设计了全新的游憩方式以后，下一步就是主题公园营销。主题公园的营销应该树立“整合营销传播”的理念，这一理念发源于20世纪80年代中期以来的“传播合作效应”概念，但直到20世纪90年代才得到了广泛的关注。目前，整合营销传播的理念已经受到我国旅游营销界的大力追捧。它的本质含义是：注重对营销信息传播手段的整合以及对传播效率的评价，而不是传统营销理论所注重的营销的所有环节。

四、加快公园经营管理人才开发

目前，我国公园数量众多，类型齐全，但主题公园经营管理人才还相当匮乏，而且目前还没有专门的旅游运营人才培养体系。所以，对主题公园是运营人才的培养是十分迫切的。

关于我国主题公园的旅游人才开发，主要是三全开发，即全员开发、全程开发、全能开发，就是对全体员工进行平等而有序的开发，进行全员培训和人力资源的整合。全程开发，主要包括员工全程开发和项目全程开发，根据不同的人力资源情况和项目进展情况，实施不同的开发策略。全能开发，即是从员工的知识技能的横向开发和员工职业生涯的纵向开发。

五、实现多元化的盈利模式

主题公园的盈利模式：即主题公园通过投入相关经济要素后获取经济收入的方式和获取其他物质利益手段的结合，其核心是主题公园获得现金流入的途径组合。从对主题公园产品系列的横向和纵向的挖掘深度来说：主要有以下几种盈利模式（按产品开发深度顺序排列）：

旅游门票盈利模式：即通过简单的圈起来收取门票的模式，这是主题公园最基本和最初级的盈利模式。

游憩产品服务盈利模式：即提供有助于丰富体验（经历）的游憩服务以及相应的服务体验来实现盈利的模式，它是主题公园的核心盈利模式。

旅游综合服务盈利模式：即是在主题公园区，通过旅游者的餐饮、住宿、购物等相关外延服务来获取盈利。

公园商业盈利模式：即通过自身的节庆活动和对外招商以及其他会展、广告、等其他的一系列对外服务而达到盈利目的的盈利模式的组合，这是主题公园的深度开发盈利模式。

因此，必须结合自己的实际情况，科学分析遇到的实际问题，认真谋划，通过多种方式来实现主题公园的盈利，不断发展壮大我国的主题公园业，为我国旅游事业的健康快速发展做出贡献，为建设和谐社会做出贡献。

参考文献：

1、杨程波.主题公园——城市旅游形象的新名片[N].中国旅游报,2004-06-15.

2、何建伟.深圳华侨城旅游文化特色探析[J].旅游学刊,1999(5).