商业计划书里的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇商业计划书里的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在一次创业投资大会上，有一个女老板直接向商务部相关官员提出质疑：由于政府缺少对中小企业直接的政策扶持，她自己的企业正在陷入融资困境。这个女老板就是49岁的斯茶仙。之前，斯茶仙时常身着职业套装、夹着公文包出入各种投融资大会。她如此忙碌是因为自己承包的150万亩农业园区的资金问题尚未得以解决。其实考虑融资，已经不是斯茶仙一朝一夕的想法了。但是，从两年前她开始接触第一家投资公司开始，她的融资恶梦就没有停止过。

尽管高燃因为拥有着专利技术而获得了风险投资的青睐，这其中人脉关系起着重要的作用，但高燃依然是创业融资队伍中极幸运的一个。大多数“找钱”的人都很难这么顺当找到资金，相比之下斯茶仙的融资经历就显得极为艰难。

骗子公司在找我

最初，斯茶仙的想法很简单，她在安徽淡水河和千岛湖承包了近150万亩的土地，计划植树造林，其间还计划野生放养几万只野兔和梅花鹿，并且饲养家畜，“做成一个绿色农场”。但是，在签订50年土地租用合同后，斯茶仙发现仅凭一个人的实力还不足以实现最初的规划，于是，她开始结识那些资本财团，试图使他们助项目一臂之力。

斯茶仙最初接触的是一家在某地帝王大厦办公的资本公司，对方一开口就要了斯茶仙4万元的考察费，在考察过后，对方又张口收取投资计划书的费用，又是十几万元的制订融资计划书的费用，在颇费周折的吃喝玩乐过后，对方向斯茶仙再次张口要60万元的评估费，这一次斯茶仙予以了拒绝。对方马上表示，对项目失去了兴趣，转而一走了之。

在第一次融资失败后，一家深圳的中介公司主动找上门来，声称能够帮助其融资15亿元。斯茶仙得知消息后欣喜若狂。在一番颇费周折的接待后，对方表示对该项目非常有兴趣，但是按照公司的规定，必须要制订符合本公司规格的商业计划书，这笔费用共计12万元。斯茶仙非常痛快地交付了12万元，但是就在资金交付的第二天，斯茶仙就再也没有联系上这家中介公司的负责人，公司人去楼空。

就在斯茶仙为两次融资失败懊悔不已的时候，她的故事却在业界悄悄流传开来。“现在，已经不用我去各种场合找融资了，如今是大大小小的骗子公司在找我。”以至于斯茶仙已然练成了功夫，某日有人找到她说要花20亿元买下斯茶仙的农业园，但是，需要先付给他们10万元的会务费以及20万元的考察费，并且需要限期汇入银行账户中。听到这类话，早已久经考验的斯茶仙只能对此付之一笑，将来人打发走了事。

其实像所有融资人一样，斯茶仙也期望能够走上一条融资正路，但是银行给出了条件：等到农业园的果树挂果后，才能够进行抵押贷款。斯茶仙对银行的做法予以理解，只是摆在她面前的选择已经越来越少。

有一段时间，斯茶仙显然被企业的困局急昏了头。斯茶仙感叹道，国家虽然声称要大力解决“三农”问题，但是对于她的农业园来说，并没有因此而尝到甜头。在经历了一系列寻找――欣喜――被骗――灰心――重新期待――再次被骗之后，她开始对中小企业获得融资不抱希望。

赚取上一个10亿元，斯茶仙用了20年，而下一个10亿元却显得那样遥遥无期。如今斯茶仙悟出的是，与其如此艰难地去融资，倒不如自己先练就独孤剑式，“我现在已经不再去幻想融资，只想着自己一点点干起来。”

有人评论说，创业者融资的过程和阶段，就像是武侠小说中大侠们精炼武功的过程，这其中独孤求败的故事最为典型。在金庸笔下，有一个没有出场的大侠，这个人叫独孤求败，他用几把宝剑，给后人讲了这一道理。这个道理包含了武功的几层境界，对创业者来说也包含着融资的几层境界。第一层，他年轻的时候，使用一把非常锐利的宝剑。这把剑所向披靡，可以斩铜断铁。这代表一种少年气盛的境界，因为年少，就认为可以所向披靡，认为一个好的创意就足以吸引到资金。这实际上就是很多刚刚创业的年轻人的最初层次。第二层，用的是一把轻剑，比较轻的宝剑。这时候功夫长了，能够举重若轻，能够干一番大事业。第三层，他改用一把重剑，重剑无锋。举重若轻是一个很好的境界，而举轻若重是更进一步。到了最后，他用的是一把木剑，木头剑是没有刃的，不能伤人。说明他已经可以达到不用兵刃的程度了。用金庸的原话讲，武功练到这个程度，飞花摘叶，皆可伤人。这其实也是庄子讲的“不役于物”，不为外物所奴役，外物完全被我所控制，所以看上去他是两手空空，其实他已经达到炉火纯青的程度。这绝不仅仅是打架的境界，搏斗的境界，而是人生的境界。如果将这几个层次比喻的话，那么高燃显然是非常幸运的第一层；而斯茶仙手中的150万亩土地就好比是第二层中的利剑，只是这把剑的锋芒够不够锋利，还需要看斯茶仙是否能够练就举轻若重的功夫。

财神爷不是请得来的

鞠传国练的则是用重剑的第三层次，这个层次他要先举起剑，才能去撼动别人。

鞠传国的融资之路走得也不那么顺畅。1999年互联网最热时，鞠传国投身电子商务。“现在马云有B2B(阿里巴巴)和C2C(淘宝)网站，就差B2C了，我们来填补这个空白。”鞠传国毫不讳言对马云的敬佩，甚至脱口而出希望被马云收购，不过他最大的希望还是能做出一个最专业的女性用品网上商城。

1999年，一个美籍华人给鞠传国团队投资50万美元创立了天天购物网。在熬过了互联网的冬天后，为了抢占国内化妆品零售市场，对抗最大竞争对手香港莎莎SASA的内地布局，他们正在经历第二次融资。

正如IDG风险投资商周鸿所说：“现在是互联网创业最好的年代也是最差的年代。”互联网正以超出人们想象的速度发展着，邮件、搜索、短信、地图、游戏、博客、电子商务、即时聊天等等，各种创新的产品和盈利模式成就了许许多多互联网的传奇故事。但是这些所谓的传奇故事也是如人饮水冷暖自知。

周鸿神曾是融到钱的“土鳖”，他对融资难深有体会：“融资难就是你见了20多个投资商，只有三五家对你有兴趣，而被投资商赶出门都是非常正常的事。千万不要相信某些成功的企业家3分钟就拿到多少美元的故事。所以，与其把跟投资商交锋看成找钱的过程，不如把它看成来打造你思想和商业模式的过程。更重要的是，在这个过程中，对你自己做的事情想得越来越清楚。”

经历了互联网冬天，投资商变得理性而懒惰。虽然说越“牛”的投资商投资的越是项目的早期阶段，然而注重投资项目的现金流和销售额让越来越多的投资商变成“无风险投资商”。根据鞠传国的经验，如果公司的销售额达到每年5000万元，投资商会对你很感兴趣；如果达到3000万元，你有机会和投资商沟通一下。目前天天购物网的销售额达到2000万元，

对于鞠传国来说则意味着，与其到处找钱，不如先实实在在做好自己的产品和服务，把网站的价值做出来，让投资商主动来找你。

实现盈利最关键

在武侠作品中，凡是武功超绝的大侠无不经历过这样的阶段，隐忍深山或人迹罕至的地方，不眠不休独自练就功夫，直等到功夫达到某种境界后，再重返人间仗义而为，获得别人的认可和尊重。大多数的创业者与其在融资上花费更多的时间、精力、财力，不如尝试修炼自己的独孤剑式，至少也要让人看到你的功夫可以带来利润的时候再去融资。

周鸿每天都会收到上百封有关电子商务的商业计划书，除了计划书的可行性之外，周鸿更关心的是创业团队的执行力。实现盈利的项目显然是执行力的证明。这其实正代表了大多数愿意投资的人的想法。

据鞠传国讲，2000年底曾经有人愿意给他投150万美元，但是要求鞠传国出让40％的股份，鞠传国没有答应。到现在再想找100万美元不那么容易了。鞠传国现在说起这件事还有些后悔，一方面当时鞠认为公司的市值不应该这么低，另一方面公司也确实不希望出让太多的股份。如今不同了，做B2C网站的公司都缺钱。大家都想快速扩大知名度和规模。

的确，如今的投资者早已不是可以为一个概念就掏出巨额资金了；要么你的项目具有高端的技术同时又有着市场通道，要么就是你显示自己的项目或公司的确有盈利能力，同时市场潜力非常大。而要做到这两点，都必须要求创业者至少具备可以吸引投资者的“武功”。

所以，现在鞠传国开始更加理性地看待融资这件事。在他的第二次融资计划中，天天购物网预计融资100万美元，其中媒体广告宣传预计使用220万元，增加库存储备预计100万元，增加年人工成本预计38万元，另外，在做大规模的基础上增加内衣服饰、保健品、礼品等相关女性用品产品线。鞠传国认为，专业是网站生存的根本。天天购物网就要在女性用品上做足工夫，打造规模最大的专业网站。

同时，网上商务物流的流通是对团队执行力的一大考验。为了保证网上购物的诚信，保证货物能及时、安全的送达目的地，鞠传国分别和一通、宅急送、中国邮政EMS等物流、快递公司合作，开通了全国1000多个可货到付款的城市。