跑腿公司盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇跑腿公司盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

目前为止，A厂里没有象其他的啤酒厂家那样雇佣大量的销售人员和协销人员，所有的推销员都是当地县城招聘的人，基本没有什么业务理论，销售行为一律由经销商负责，这也是企业低价策略在销售行为中的体现。其企业机构设置极其简单，甚至连基本的台帐都没有，因为整个销售系统从上面的销售副总到下面的业务人员都没有基本工资，只有销售提成。销售员工进厂一分钱没有，所以出差费用一律以向工厂借贷的形式取得，员工只有拼命出去跑出销量来才有可能不亏本，这样，每个业务员实际是一个利润中心，自己有自己的盈亏平衡帐本，自己卖多少赚多少，当然多卖多赚。这样，每个业务员心里都清清楚楚的，不用制定市场目标或者业务追踪人员督促，所有业务拿着一套产品价格表全国各地的跑，企业给业务的唯一支持就是最低价格的产品。如此下来，一般40万吨产量的啤酒企业，管理系统是很大的一块成本，而A几乎没有。

这是典型的员工内部承包模式，这种模式不但在制造厂商那里是很好的盈利模式，就是在经销商这里，也是低成本高利润的模式。

作为经销商，在自己的实力不是很雄厚而又没有现代管理经验的情况下，盈利是很重要的也是很艰难的，让每个人都提供利润是很重要的途径之一，员工自己养活自己是很重要的原则，这适合一般经销商简单赚钱的理想境界。

员工内部承包制度实际上是鼓励个人自主创业，有最低目标，但是没有最高限制，超出目标部分可以自己获得，也可以按提成从公司领取。这样每一个人都处于工作状态，避免消极怠工的情况出现，而且，自己的费用出自自己的业务利润，如果花过高的费用去获得高业绩可能对业务人员来说得不偿失，所以，业务自己自然会象老板一样去关心利润状况。对于老板来说，根本不必去想方设法招聘人去监督业务的日常工作，更不必去刻意提醒业务注意节省促销费用，只要到月底将个人的业绩用既定的计算公式计算出应得的利润就可以了。这样，实际上每个人都是自己的分销商。

尽管员工内部承包模式是好模式，但是需要一定的条件的，不是每个经销商都适合采用这种模式，因此需要从以下几个方面来看这种盈利模式的可行性：

一、什么情况下适合承包？

承包的前提是经销商必须提供适合这种模式的产品，并且本地区的分销和零售业态适合这种模式。一般来说，这种模式适合两种人，一种人是那种新人，他们没有什么经验也没有什么负担，一心想增加经验，为以后跳槽做准备。这种人适合跑传统的批发通路，没有什么技术壁垒，只要三勤：腿勤、嘴勤、手勤就可以，多跑客户，靠数量成就质量。多说好话，会说巧话，主动帮助经销商做做事、跑跑腿等初级的工作，博取欢心，生成定单。这个过程也是业务自己学习市场基本知识，生成基本操作能力的阶段；另一种人是那些业务油子，在一般管控严格正规的公司受不了控制，自命不凡，自己当业务时，主管是白痴，自己做主管时，业务是白痴，总之自己总是怀才不遇。这种人一般跳槽比较频繁，有的甚至两年跳四次以上，人其实都是可用之才，关键是看你怎么用，用在什么场合上。这些业务跳槽的一个资本就是手中始终有一批客户，到哪里都是一瓶不满半瓶晃荡，经销商利用这些人的自我性格，采取业绩承包的形式来满足其做老板的欲望，同时让其手中的客户资源为我所用，作到低成本开发市场的目的。

二、员工承担运作的核心点

扬长避短；

物尽其用；

人尽其才；

人尽其能。

三、承包的注意要点

承包的关键是利益分配模式的合理性，对新人可能是低目标低提成，而对于经验业务则是高目标高提成；

篇2

和他有着相同渴求的，是《中外管理》近日亲临的一场在韩国首尔华克山庄举办的中韩创投峰会上，很多初创公司亦对中国市场蠢蠢欲动，而他们的诉求无一例外：寻找投资人。

尽管创业热潮不及中国，但韩国的创业公司更有冲出海外的雄心、渴望与热情。因为一个最现实的发展障碍是――他们缺乏一个庞大人口基数形成的巨大市场。这是仅有5000万人口的韩国国情决定的。

但是，“先天不足”并不能阻挡韩国的年轻人实现创业梦想，打破创业围墙。而中国资本正向他们抛出橄榄枝。可是如今资本寒冬下，他们的梦想能否打动中国风投？

事实也许是，有人感受到的是寒冬，有人看到的却是历史性机会。中国不缺资本、不缺市场的两大因素，对韩国企业的吸引力可想而知。

融资不是最大目标

这里是一场别有趣味的帐篷式会谈。

“你们在中国的业务规模有多大？”

来自中国的中钰资本董事总经理费国强，对上述从事医疗培训的韩国创业者直言相问。费国强所在的中钰资本恰好涉足生物医药，他正在物色一家此领域的潜力型公司，打算开展皮肤健康管理方面的合作。

而这个扎根中国的创业者，和他的另一个伙伴目前在北京、长沙、杭州分别已经布局医疗培训业务，将韩国的医疗设备、药品（如玻尿酸）等输入中国医院，还为中国医生提供相关培训。未来打算开更多加盟店。但他们深知，公司做成连锁以后，规范化经营至关重要。

中国市场虽看似浩渺无边，但竞争也相当激烈。没有资本助力，难以实现一个又一个“加盟”目标。

“你们现在的需求是什么？”

当《中外管理》问及他们的诉求时，两个年轻人几乎同时脱口而出：扩大我们的事业边界。

雄心背后不无道理。他们对中国市场有着透彻的观察。在前些年“美丽游”的消费驱动下，数以万计的中国爱美女性乐此不疲地涌向韩国整容，为韩国医疗美容市场贡献了可观收入。这个生意，是中国医院“只有整形医生，没有美容医生”的重大缺失催生的。对于韩国的创业公司，将培育“美丽生意”带入中国，就地取材不是更好？

而这家医疗培训机构看中的，正是这个“刚需”。

需求匹配。但能否达成合作意向？费国强见识了太多创业公司的路演，但发觉这是个“潜力股”。他决定进一步接触。但他也对该公司创始人指出了非常现实的壁垒：“在中国不是什么都能做。不像在韩国，只要有钱就能开店，只要自身条件符合就能注册公司。中国则有一定政策限制。”

不可忽略的门槛挑战横亘在韩国的创业者面前，他们会打退堂鼓吗？

和中国相比，由于韩国市场容量有限，创业公司如果想获得更大发展，进入中国是一条切实路径。这也是当下很多韩国企业想打开海外市场时，会把中国当成第一优先选择的理由之一。例如从事人工智能的Flitto翻易通，其在全球有600万客户，而50%来源于中国。

此外，韩国资本也不是很活跃，很多创业者希望借力跨域资本。

浮躁年代更需朴素的追求

你可能想象不到，一个创业五年的韩国公司仍保持着少而精的团队。难道不想做大？

事实是，中国创业氛围尽管浓烈，但创业者由于沉浸投资泡沫中，浮躁之气尽显。而如果我们将目光转向同为亚洲的韩国，就会发现完全不同的景象。

这家创业公司正在做的业务并不新鲜：与韩国2000余家医院合作，为会员提供企业医疗福利，例如体验、美容/整形等一站式服务。相当于国内众多正在苦苦挣扎的移动医疗平台。但是与中国情况不同的是，他们不仅代办综合检查，与体检有关的款项也采用先付制度（与保险公司合作），并保证提供的信息准确，不坑人。

打印医院证明+简化保险理赔业务，在他们眼里“不是可选项，而是必须提供的服务”，因为这可以“让用户不必亲自跑腿”。

这种项目在中国频频烧钱，很多创业公司难以为继，而在韩国却截然相反，他们营收状况良好。2016年该公司有望实现6亿韩元（约合350余万人民币）销售额。目前正筹备针对中国人的医疗观光等新的服务。

“你们想借助资本实现什么目标？有想过上市吗？”

这一轮的“帐篷会谈”直奔主题，接盘的是来自中国的宏泰产业发展集团总裁潘锋。

“他们的目标是五年内在韩国上市，现在收入比较稳定，明年的目标也没什么问题。但是他们现在最大的目标，是通过进军中国市场，在中国构筑医疗服务平台，向中国游客提供韩国整容的相关服务。比如：向中国游客提供韩国医院的真实评价，或者为中国游客提供信息的过程中，提高手术的信任度，从而获得收益。”翻译用十分清晰的中文传达这家公司的诉求。

但是，从本土到跨域扩张，可谓深沟险壑！

移动互联网的疾速发展已经让中国进入“全民创业”阶段。但自2016年以来，大批创业公司频频死掉，即使没死，有的项目中途没有好的盈利模式也开始掉头急转。这在移动医疗领域尤甚。投资人也逐渐由热捧转为理性。

“我觉得你们的优势（描述）得还不够清晰。”尽管在经济一体化时代，投资是没有国界的，但潘锋依然直言不讳地表达自己的观点：需要给中国的合作伙伴提供什么，你们还需要更聚焦；假如你们需要融资，需要我们做什么？双方的利益点在哪儿？市场在哪儿？如何把你们的业务发展到最好？这些问题考虑清楚，可以写邮件给我……