企业品牌效应的重要性范文

导语：如何才能写好一篇企业品牌效应的重要性，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、煤炭企业打造品牌营销理念的重要性

（一）品牌营销理念是煤炭企业长足发展的需要。相关调查研究结果表明，在我国，中小企业的平均发展寿命是七年，只有少数企业可以发展成为大型企业，竞争相当残酷。在这样的背景下，煤炭企业要想获得更大程度上的发展空间，就要结合实际发展情况制定长远性的品牌营销理念、品牌意识和品牌战略目标。比如索尼从命名开始，就时刻以走向世界的理念时刻要求自身发展的路径，即使在发展困境之时，也依然践行正确合理的品牌理念与营销方式，在不断地改革与创新中创建出了国际性的品牌。这无疑提醒着我们，科学的品牌营销是煤炭企业长足发展的需要，更是企业走向世界的需要。

（二）品牌营销理念是满足消费者需要的保障。在具体的营销进程中，树立科学合理的品牌营销理念更能反映出消费者的购买能力与生活理念，在进一步降低销售风险的基础上为煤炭企业知名度的增强提供不可多得的活力源泉。与此同时，现代意义上的品牌营销，不仅仅指的是物质体验，同时涵盖了精神体验，它向消费者传递出来的是一种积极的生活方式，消费者在消费与享受某种产品之时，被赋予了一种象征性意义，反映出了消费者的生活观念与方式，尤其是现如今产品日趋同质化的境况下，产品的质量逐渐相差无几，只有品牌才能给人以精神上的寄托和心理上的安慰。因此，良好的品牌营销理念是迎合与满足消费者需要的保障，在更大的程度上赢得更多消费者的支持与青睐。

（三）品牌营销理念是市场竞争软实力的要求。改革开放以来，我国的社会主义市场经济得到了进一步的发展与进步，煤炭企业的管理水平也有了较大幅度上的提升，但与一些发达国家相比，我国具有国际知名品牌的企业还比较少。煤炭企业要想占据更多的市场份额，就必须树立合理的品牌营销理念，并在此基础上采取更多良好的手段与措施，将品牌营销提上日程，将主要精力用于产品销售、资本累积，从而引领着煤炭企业朝着更加光明、积极的方向迈进，逐步提高市场竞争实力。

二、煤炭企业打造与树立品牌营销理念的途径

（一）强化文化建设，打造高质量的品牌形象。由于受到长期性的计划经济的影响，煤炭企业的品牌建设相对来说还处于起步的阶段，企业的形象仍然被禁锢于高危险程度、低技术含量以及高强度劳动等特征。强化文化建设，是打造高质量的品牌形象的关键，更是促使煤炭企业获得更高发展平台的重要保障。详细一点来讲，首先，煤炭企业领导者要结合具体发展情况，通过专题会议、主题性的拓展训练活动、员工工作手册内容的完善等方式培育全体人员共同的文化价值观，树立正确合理的企业价值目标，潜移默化中夯实企业员工对企业发展的责任感与使命感；其次，实施品牌营销的必要保证就是品牌文化的建设，要借助于文化沟通、文化创新、文化导向和文化管理等，充分地挖掘煤炭企业所特有的扩张力与生命力，逐渐达到企业形象、企业产品与企业文化相得益彰、相互交融的境界；再者，煤炭企业领导者要根据市场经济的发展要求以及客户的需要，注重宣传企业品牌，通过义务文化汇演活动、深入社区做宣传、开辟专供消费者发表意见与建议的网络平台等多种多样的手段，让市场认可企业，让业主信赖产品，让消费者拥护企业，从而在更大的程度上提升企业美誉度和知名度的情况下，为煤炭企业品牌营销理念的树立以及企业的健康发展提供更多强而有力的催化剂成效。

（二）树立绿色的品牌营销理念。绿色理念的日渐兴起以及可持续发展战略的顺利实施，要求煤炭企业应当承担起国民经济的绿色化发展以及社会经济可持续进步的重要责任，树立绿色的品牌营销理念，是打造合理的品牌营销理念的必需，而且能为煤炭企业的长足发展提供不可多得的活力源泉。具体来说，其一，在社会公众的传统认识中，煤炭是一种无类别、无包装、无商标的化石燃料，要想树立正确的绿色品牌营销理念，企业就要先认识到绿色煤炭生产的严肃性与重要性，比如要想拥有绿色的煤炭资源，就要制定严格意义上的检验标准和生产规定，作为一种低灰分、低硫分的特殊产品的组织生产，需要在与环保部门以及科研部门进行交流与合作的情况下，加大对绿色煤炭的科技投入，同时在存储与运输的进程中也要尽可能地将污染降到最低，从而为绿色品牌营销理念的树立打下坚实而有力的基础；其二，要注重开展必要的绿色营销活动，煤炭企业要注重以“还我蓝天、碧水、白云、绿草”为重要主题，在当地较有影响的传媒上刊登出一些公益广告或者产品广告，提高企业绿色品牌的知名度，并且企业还要积极主动地开展社会公关与政府公关，以便争取到更多地对企业发展有利的社会环境与政策环境，得到更多的支持，为绿色品牌营销理念的形成提供必要的帮助，也为企业的发展做好了强而有力的铺垫。

（三）提高煤炭企业人员的综合素质。随着时代的发展以及社会的进步，市场的竞争已经逐渐转变为优秀人才的竞争，提高煤炭企业人员的综合素质，不仅是企业打造品牌营销理念的人力资源基础，而且有利于企业朝着更高的发展平台迈进。煤炭企业领导者要注重给予所有人员以更多的参与培训和教育的机会，通过专题培训、推荐优秀员工外出深造、邀请社会专家来企指导等有效的方式，全方位地提升相关工作人员的综合素质，特别是要重视强化他们对品牌营销理念的认识与领悟，从而引导与帮助企业人员可以更加从容、自如地应对品牌营销工作中的新挑战与新任务，不断地提高工作效率；与此同时，为了在更大的程度上提升企业人员工作的热情与主动积极性，要重视强化对员工的考核，考核的内容要包括工作业绩、品牌营销创新理念的贡献率、工作态度、营销积极性以及职业道德水平等，并将考核的结果与他们所获得的福利待遇、薪酬相挂钩，进一步培养企业人员，特别是营销人员对于品牌营销的重视度以及对企业发展的责任感与使命感；再有，煤炭企业领导者要经常性的深入到基层工作中去，与基层人员进行更多的沟通与交流，鼓励他们针对品牌营销理念积极地提出自己的想法，并且采取必要的物质奖励或者精神鼓励，表彰提出具有建设性、创新性品牌营销建议的员工，以如此一来不仅可以为营销理念的创新性、时代性提供更多灵感，也激发了企业人员主动地融入到品牌营销工作中的积极性，进一步拉近了与基层人员的距离，便于今后各项管理工作的顺利开展。

三、结束语

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关键词：房地产品牌建设企业文化必要性发展策略

房地产作为国家经济的支柱行业，既是人们生活所需，也是一种投资手段。除了建设环境、位置、房价等因素外，品牌文化也是房地产企业持续发展的重要动力。房地产品牌建设中要注重品牌文化与消费群体、消费市场、社会环境的融合，充分发挥品牌效应，促进企业经济增长和可持续发展。

一、房地产品牌建设的必要性

（一）满足消费者需求

房子作为消费者一生重要的投资之一，价格昂贵、交易时间长、增值空间大等因素造成了消费者的不安心理。房地产品牌是对房地产产品的一种承诺，是消费者对产品的认可，再通过消费者口碑推荐和示范性购买，扩大消费群体，保证产品销售质量。

（二）提高企业竞争力

品牌建设是提高房地产企业竞争力度的手段之一，房地产行业的集约化加快了房地产产品的同质化。城市化、交通条件、市容建设等因素减弱了地理位置对房地产产品的制约性，仅依靠产品特色、卖点、价格难以打动消费者，而品牌建设突出了企业特色，区分产品差异，满足不同客户的住房要求，进而提高企业市场竞争力。

（三）拓展产品销售范围

房地产品牌建设可以有效提高产品吸引力、增加产品知名度、扩展产品销售范围。现阶段商品周期不断缩短，新产品相继涌入市场，如何在短时间内占有市场，加强品牌建设必不可少。成功的品牌有效扩展和延伸产品业务范围，扩大企业销售规模和销售业绩，抢先占取房地产市场，提高企业经济收益。

二、房地产企业文化、品牌建设中存在的问题

（一）企业文化建设中存在的问题

第一，文化建设形式化。一些企业把文化建设与环境建设、企业形象相混淆，对管理机制、价值观念、经营理念不予重视，没有真正实现企业发展目标和员工价值。企业文化建设应遵循以人为本的原则，但很多房地产企业文化建设取决于领导决策，没有考虑员工建议，导致员工不愿遵守企业规章制度，影响企业文化建设进程。第二，企业文化定位不准确。认为企业文化建设就是贯彻和执行中央、政府政策精神，不能反映企业价值观念、经营理念，号召力、约束力不强，不能有效发挥企业文化建设价值。第三，房地产企业文化缺乏策略性。企业文化建设基础薄弱，没有充分的市场调研，不重视产品质量和服务水平，认为企业文化就是销售产品，一味追求经济效益，仅靠标语、口号约束员工行为。企业文化建设个体特色不明显，拿来主义明显，企业领导创新意识和创造能力有限，导致企业品牌特征不突出。

（二）品牌建设中存在的问题

房价不断上涨并没有带动房地产品牌效应的发挥。从整个房地产行业来看，有很多中小型房地产企业，这些企业在发展中忽视了品牌建设。一些房地产企业只重视品牌建设，忽视了品牌后期维护，不能为消费者提供满意的售后服务，造成企业品牌形象受损。目前房地产行业竞争主要集中于产品供应环节上，竞争力的扩大在一定程度上降低了品牌效应，进而造成房地产行业品牌建设意识淡薄。品牌建设需要有准确的市场地位，与消费者所需、品牌竞争不同，更加注重消费者对产品的认同和信任。在房地产品牌建设中，房地产商通过品牌来提高企业销售额，但企业对品牌建设还不够清楚，导致品牌宣传的笼统性。部分房地产品牌建设缺乏建设性，忽视品牌评估的重要性。地方性企业在开拓异地市场时忽视了本地房产的开发，使企业产品在市场竞争中失去优势。一些房地产企业将企业品牌和项目品牌混为一谈，依靠项目品牌提高企业品牌知名度，导致项目知名度不高，产品销售困难。小型房地产企业，试图借助项目品牌冲出房地产市场，结果却适得其反。

三、房地产品牌建设过程中的企业文化展现

（一）明确企业品牌，树立企业文化

房地产品牌建设，首先要思考：树立什么样的企业品牌、怎样树立企业品牌、怎样突出品牌特征等，进而保证企业品牌的有效性和统一性。就目前房地产行业品牌建设来说，品牌标志定位不准、形式简单，没有起到宣传、推销产品的效果。有些企业分不清企业品牌和项目品牌的区别，影响企业品牌形象，削减了品牌影响力。因此企业发展中要加强文化建设，完善企业规章制度、经营理念、价值观念，树立企业形象，进而规范企业品牌，丰富品牌内涵，充分发挥品牌效应，提高企业竞争了和经济效益。

（二）提升品牌价值，规范企业文化

房地产行业是一个特殊的行业，仅依靠广告、产品难以塑造品牌形象，如何保证企业品牌效应的有效性和持续性，增强企业行业认可度和市场知名度，提升企业品牌内在价值，是品牌建设的关键。企业品牌是企业文化的一个分支，品牌建设与文化建设相辅相成。房地产品牌是消费者对住房产品的评价，包括产品质量和服务质量。因此在品牌建设中要树立服务意识，贯穿房地产销售过程中，根据消费者所需，提高不同形式的产品服务。在工作中逐渐树立品牌形象，规范企业文化。

（三）革新品牌理念，充实企业文化

随着人们消费水平和生活质量的提高，消费者的要求也越来越高，在追求物质生活的同时更注重精神享受。因此房地产企业必须认清形势、与时俱进，在品牌建设中加强市场调研，了解不同生活水平消费者的住房需求。不断革新品牌理念，准确定位产品市场，考虑到消费群体的多样性、差异性，强调品牌设计新意、体现企业文化内涵，追求品牌个性化特征，突出企业品牌效应，积极营造利于企业、员工的文化氛围，丰富房地产企业文化。

（四）打造企业品牌，丰富企业文化

品牌建设以满足消费者需求为目的。因此房地产企业在打造企业品牌时，要根据消费者水平准确定位品牌，品牌不可过高也不可过低，既要讲究地段、价格、质量，也要重视设计、装饰、绿化。房地产企业在进行产品开发前，应对当地居民生活水平、购买能力进行调研，确认开发规模、销售价格、消费群体，保证产品的销售范围。在销售过程中注重品牌文化建设，充分发挥品牌效应，实现企业文化建设。

参考文献：

[1]伍冠玲．努力建设我国房地产企业文化[J]．上海房地，2009（9）

[2]王为峰，尹得刚．强化品牌塑造提升房地产企业竞争力[J]．商情，2008（11）

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论文关键词：产业群；企业竞争；生产成本；生产率；区域创新；区位品牌

产业群作为某一区域内同一产业或相关产业的企业聚集体，相对于分散在各地的同一产业或相关产业的企业来说，具有本身不可忽视的竞争优势。产业群能产生强大的外部性，群内企业资源共享、相互学习以及互补匹配等是产业群外部性的具体体现，而且产业群的外部性特征往往有利于促进群内企业的合作和创新。产业群的竞争优势不仅体现在同一产业或相关产业的企业聚集一起所带来的成本的降低，还表现在群内企业竞争协同效益等所带来的生产效率的提高。归纳起来，产业群内企业的竞争优势主要表现在如下五个方面：

一、成本降低优势

成本领先战略是波特在《竟争战略》中提出的三种战略之一，波特认为：产业和企业的竞争优势最终均表现在其盈利能力上，而成本的降低，首先就使企业在竞争中处于有利的地位。产业群使企业成本降低，主要体现在：第一，可以利用共同的基础设施，不同企业聚集一处，可以减少企业对道路、用电设施、供、排水等方面的额外投入，这些设施对企业来说是必不可少的，独处一地的企业花费的成本相应要大得多；第二，减少交通和通信费用，这些费用都是附加在产品中的，如果企业在地理位置上彼此接近，同类企业及相关企业在产品的前后联系中减少了彼此的运输和通信费用，从而带来成本的降低；第三，节约搜寻费用，包括寻找符合自己意图的高级人才、搜寻专业信息的时间和费用；产业群内同类企业的集聚意味着更多机会和较低的流动风险．带来=专业人才的集聚，企业为寻找高级管理人才、专业技术人才所付出的搜寻成本和交易成本大为降低；同时，产业群内同一产业的企业在地域上的集中，有关市场的、技术的、产品的以及其他与竞争有关的各种信息在区域内大量积累和迅速传递，这也减少了到其他分散地去搜寻相关信息所花的时间与费用，带来成本的降低；第四，节约交易的费用。产业群是建立在信任基础上的新型竞争与协作，由于彼此的信任．交易过程中可以减少一些不必要的费用，如监督费用、律师费用。总之，由于产业群内企业在地理空间上的集中，并且通过网络手段进行交易，可以带来成本的降低；企业之间交流越频繁，总的交易成本越低，就越具有竞争优势。

二、更高的生产率优势

生产效率在一定程度上是企业生存之本，生产效率越高，企业所获得的利润越大，企业也越具有活力，对经济的贡献也越大。产业群内企业较之于分散各地的企业有更高的生产率，首先表现在企业的聚集所带来的专业化分工，同一产业的企业在地理上的集中．本身就是这个产业的一个规模很大的专业化市场。专业化分工提高了生产率，马歇尔早在1920年《经济学原理》一书中，就强调了大量专业化中小企业地域集中和发展的重要性。在产业群内部，大量专业化企业集聚在一地，使区域实现了规模生产，相应地创造了一个较大的市场需求空间，对分工更细、专业化更强的产品和服务的潜在需求量也相应增加，同时随着技术发展和需求变化，工艺过程日益高度专业化，这不仅为专业化生产商提供了很大的生存机会，还使他们实现规模生产，两者形成日益良性循环。不断提高产业群内企业的整体生产效率。其次产业群内企业具有更高的生产效率归因于产业群内特有的竞争协作机制。同一产业的企业同居一地，同行业相互比较，有了价格、质量和产品差异化程度评价标尺，为企业带来了竞争的压力，企业之间的相互竞争推动了成本的下降与操作方法的优化，竞争的结果使每个企业认识到在竞争中相互协作的重要性。因此企业之间既竞争又合作，使每个企业感到压力的同时，又从产业群中获得益处，结果是更加注重提高产品的质量和生产的效率．形成企业问的良性竞争。此外，产业群内人才的专业化集中可以更好地满足企业对人才的需要，这在现代以知识、技术为核心的年代里，直接推动了群内企业生产效率的提高和工业产出的增加，给企业带来竞争优势。

三、规模经济优势

产业群内企业与孤立地区企业相比，具有更容易生长的环境。企业进人产业群相刘‘来说进入壁垒较低，群内有完善的产业分工协作体系、基础设施、信息服务体系、技术熟练的人才资源、市场资源等新建企业所需的基本条件。而且，企业进入后的退出也较容易，因为在产业群内产权交易或企业并购较为活跃，产业退出风险相对较低。进人群内的同一行业或相关行业的企业不断集聚不仅可以带来聚集效应，而且在信息、技术的获取，在创新与技术中的相互协作，在共同获得政府以及公共机构的支持与政策方面甚至在吸引消费者方面都具有优势，这些优势对同类企业及相关企业具有极强的吸引作用，使得产业群的规模逐渐增大。而产业群规模的扩大，又是实现规模经济的一种良好形式。产业经济学认为，某些产业的发展必须达到一定的规模，具有规模效益才能具有更强的竞争力，但这种规模又必须处于一定的范围内，超过这一范围，就可能出现规模不经济，即由单个企业规模扩大而带来的企业内部组织成本过大，对市场反应刚性、等规模不经济。产业群的规模，是由各个同类企业共同结合而成的，同行业的企业通过合资、合作或建立联盟等方式共同进行生产、销售等活动，如大量购买原材料，不仅可以降低原材料价格，也节约了单位运输成本，产业群的这种规模经济，不仅可以克服大企业中的规模不经济，而且可以降低由不确定性大、交易频率小等纯市场制的缺陷引起的市场交易费用。可见，并非只有大企业才能实现规模经济，由众多小企业集中形成的产业群也是一种实现规模经济的良好形式，带来规模经济效益。

四、区域创新优势

20世纪70年代以来，区域创新能力正逐渐成为地区经济获取国际竞争优势的决定性因素，创新能力不仅仅是高新技术产业的专利，一些传统产业群也具有创新的环境和获得不断创新的动力，产业群内企业的创新构成了区域创新系统的重要组成部分。产业群具有提高群内企业持续创新的能力，这种创新能力归因于产业群内具有持续创新的环境和动力。创新，是很多行为主体通过相互协同作用而创造(生产)技术的过程，因此，创新的环境尤为重要。最新国际研究也表明：智力密集、风险资本、基础设施、信息服务等因素并不与创新过程发生必然联系，而与创新的环境联系更大。产业群内就具有极好的创新环境，群内具有高度专业化技能和知识、机构、竞争者、相关企业及老道的客户在地理上的集中，能产生较强的知识与信息累积效应，为企业提供实现创新的重要来源以及所需要的物质基础。

首先，产业群内同企业的集聚，促发了企业家集体学习，企业之间出现了干中学、用中学，它不仅仅是知识、信息的传播和扩散，也是一种知识的创新过程，往往是对原有技术进行改组后的传播，创造新的生产方式和新的消费方式。而且产业群内同行业问的非正式交流，带来了知识信息的传播与扩散，为创新创造了可能。其次，产业群内同企业的竞争，如发生在企业群内的竞争压力、潜在压力和持续比较构成了企业创新的动力，尤其是其他企业的创新活动，迫使企业不断追赶技术变革的浪潮，产生“追赶效应”，带来创新的动力。而在灵活的专业化分工的情况下，具有一定创造力的熟练工人在使用多种用途的生产设备中，能不断发明新的产品和发现新的生产方法，从而也促进产业群内企业不断创新。再次，一个较成熟的产业群内，现代化通信和网络技术以及产、学、研一体化的网络组织，又为群内企业的创新提供了条件。群内高等院校和各种科研、培训机构通常融人企业的生产经营活动．企业往往集产学研一体，这既提高了企业的竞争力，也有力地促进了一个地区的创新环境的形成，地区创新环境对企业的创新有着极重要的作用。创新环境与创新动力共同促进了群内企业较之与分散各地的企业有更多的创新行为。超级秘书网

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【关键词】视频病毒营销 关注度 好评度 品牌效应

随着网络时代的发达，在电视广告进行宣传已经显示不那么先进了，更何况成本高、效果小。网络时代的发达，带来了许多新颖的营销模式，而本论文主要阐述的是关于视频病毒营销模式的成功因素分析，这将解密视频病毒影响成功的原因究竟在哪里，而在这里，通过这篇论文来探讨一下视频病毒营销模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下两个方面：首先是从设计的角度：热点度、创新性、品牌效应；以及从影响的角度：好评度、关注度、盈利性。本文采用先将案例放置，然后进行比较分析，最后通过比较得出结论。

（2）数据挖掘。好评度数据收集：豆瓣、百度贴吧、微博、人人；关注度数据收集：百度搜索引擎结果数、微博转发量（优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56、...）网站的点击率；盈利性：通过财务报表。

二、案例陈述

（1）疯狂的搅拌机。“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。这正中了汤姆先生的下怀――他的全名是汤姆・迪克森（Tom Dickson），他是生产家用食品搅拌机的Blendtec公司CEO。过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。

（2）聚美优品。从2012 年11 月10 日起，聚美优品的创始人陈欧突然“走红”，他的名字和形象至少出现在上千万人眼前，并引起了大量讨论。聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站，聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400 万粉丝的何炅说：“我承认，有点感动。”

（3）福特汽车。在媒介环境愈发多元的情况下，福特翼虎于2013年4月至6月启动了一轮为期两个月的移动视频广告活动，该广告创意在PPTV iPad 端的App中播放。用户在点击观看视频的环境下，可以首先看到精美的翼虎前贴片广告。当然，如果用户感兴趣，也可以链接到翼虎的相关网站从而更深入地了解产品。这是翼虎首次选择iPad这样的新媒体进行广告投放，虽然只有短短的两个月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不错提升。

三、案例分析比较

（一）影响角度

（1）好评度。在第一个案例中（搅拌机），由于是国外火的视频广告，YouTube上异常火爆，这个案例在国外的好评度是绝对优秀的，建立了一个良好的品牌形象，从国内来看，从豆瓣、百度贴吧、微博、人人上搜集了关于这个视频的评价，不少网友表示出：这样的操作是在太令人惊吓的意思。我在此暂将此类评语视为好评，因为他们只是对于把苹果放入搅拌机这个行为感到震惊，但是对于这个搅拌机的性能是深信不疑的，所以，这个案例无论在国内外的好评度都能视为是很高的。

在第二个案例中（聚美优品），从微博，百度贴吧，人人中的用户评论来看，各方好评如潮，大家都对广告中的年轻人在为梦想奋斗中受到质疑而依然坚持不懈的精神感同身受，当然其实也不乏吐槽之声，尤其是在知乎这种用户普遍素质较高，业界精英较多的网站，对于“聚美优品”的广告大部分持不屑一顾的态度，对于赞扬和吐槽的群体分析，基本可以得到以下结论：对于陈欧的这则广告，基本上是在年轻人，尤其是年轻人当中受欢迎，对于事业有成，在某方面有所建树的群体来说，难免稍显幼稚，槽点很多。

在第三个案例中（福特汽车），通过对豆瓣，百度贴吧，微博，人人等各大社交门户网站进行好评数据挖掘得出该视频的好评度约74.11%，其中在豆瓣的好评度达77%。更有数据显示女性对翼虎车型的品牌认知有明显提升，增加了29.4%，女性的购买意愿也提升了23.9%；而男性的购买意愿则增加了26.4%。

从三个案例的分析中可以看出，好评度最高的应该属于福特汽车，其次是搅拌机，最后是聚美优品。

（2）关注度。在第一个案例中（搅拌机），自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。至今这个数字已经刷新到了约2亿次（2013最新点击率）在百度搜索引擎中，搜索关键词Will it blend会找到“百度为您找到相关结果约46，900个”，当然这个只是在国内的数字，可以估计的是，要在国外的影响力有多大才会蔓延到中国来，可想而知这个搅拌机的关注度是及其高的。

在第二个案例中（聚美优品），百度搜索引擎结果数：通过百度搜索“聚美优品我为自己代言”，前29页都是聚美优品广告的相关信息，按照一页10条目录，共有290页都是聚美优品广告的内容，前6页大都是各大视频网站对该视频的信息，到第七页有各大门户网站如搜狐，新浪，企业家网对”聚美优品我为自己代言”广告的介绍，百度贴吧，新浪博客等社交网站大家都该广告的评价以及调侃，如自己改版的聚美优品广告词等。微博转发量达到43万人次，评论近7万。视频网站点击率：笔者收集了各大视频网站的视频点击量得到：优酷21.8万、爱奇艺：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56网79，185）网站的点击量，合计约43.3万次。

在第三个案例中（福特汽车），据统计，优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56等各大视频门户网站平均每个网站对该视频的点击量高达10万次，平均月点击量达8566次。百度，谷歌等搜索引擎对“翼虎汽车移动试水视频”的关键字搜索结果平均约199800条，百度关键字搜索结果高达219000条。

从三个案例的分析中可以看出，关注度最高的是搅拌机案例，其次是聚美优品，最后是福特汽车。

（3）盈利性。在第一个案例中（搅拌机），，让我们来看我找到的一组关于Blendtec视频营销带来的成果的数据：每年500-700%的订单增长；二亿的累计观看次数；网站流量增加650%；转换率提高70%；品牌几乎家喻户晓；无数的自然外部链接；无数的社交网络分享等等。从这组数据中可以看出，该搅拌机公司通过这个视频病毒的营销模式赚取了大量的金钱。

在第二个案例中（聚美优品），由专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。

在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车移动视频营销试水大获全胜，根据福特半年度财务报表分析2013年上半年，长安福特产销汽车28.9万辆，同比增长63.3%；上半年净利润31.68 亿元，同比增长189.83%。而在长安福特这个汽车大家庭里，翼虎的贡献功不可没。

从三个案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是搅拌机公司通过视频病毒影响成功的把默默无闻的公司推向了世界，聚美优品也是同样的效果，不过仅仅涉及国内，而福特汽车把最新款的产品推销出去。

（二）设计角度

（1）创新性。在第一个案例中（搅拌机），所有观众几乎在观看了视频以后都为之折服，可见这个视频的创新性是非常之高的，我们从这个视频中可以看出，设计视频的人采用了一般搅拌机公司不敢轻易采用的方式来宣传产品――搅拌一些坚硬的不可思议的东西。这是一种非常大胆的方式，具有极有的冒险主义色彩。这不仅令观众留下了深刻的印象而且还展现了自己公司产品与其他公司产品相区别的独特的功能。

在第二个案例中（聚美优品），关于陈欧的这则广告，外界争议不断，对于笔者而言，还是可圈可点的，这个案例之所以能够成功的激发大家的关注和讨论，其中的一个重要原因是，品牌传播的着力点已经进入了科特勒所说的营销3.0阶段。在广告文案中，陈鸥想着力表达自己所秉持的一种独立而桀骜不驯的信念，以及内心涌动着的不向权威低头、不向世俗屈服的倔强。这也是为什么有位知友说和Nokia的范冰冰“不跟随”有异曲同工之妙

在第三个案例中（福特汽车），翼虎在营销手段上进行创新，通过移动终端来进行视频营销推广，目标人群具有收入高、学历高等特点，福特翼虎正是综合了媒体到达人群、有效接触率等指标后，最终考虑选择移动终端的平台投放。据第三方移动数据分析平台的报告显示，PPTV 移动终端“三高用户”集中，大多是年轻时尚、收入高、学历高、高消费的年轻受众，人均月收入4000 元以上超过60%；移动端覆盖在一线及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可达60%。这决定了PPTV 移动端目标人群的定位刚好与翼虎目标人群的大部分相吻合。

从三个案例的创新度分析中可以看出，每个案例都涉猎了创新性，可见一个没有创新性的视频是没有任何让观众观看的欲望和动力，也没有能力留下深刻的印象。

（2）热点度。在第一个案例中（搅拌机），这个搅拌机的视频完全不涉及当时当下的热点，唯一说得上是热点的就是涉及到了苹果公司的产品，但这主要是借助了苹果公司的品牌效应。

在第二个案例中（聚美优品），首先，男女主人公的选择得当，符合当代观众的口味和心理。《青春期》这个网上非常火的电影，而广告的女主角似乎就是那里的女主角，让人印象深刻，女们大部分都在惊呼陈欧好帅，还很上进有人格魅力。其次，内心独白的形式触动了丝的逆袭心理，与目前社会上很多人得心态相似。大多数丝都不想一直下去，也想特立独行，也想成为高富帅，也想让自己儿子永远都属于“未成年”。内心独白的表现形式让人心中波涛汹涌，产生极大共鸣。

在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车初次尝试移动视频营销，并没有时下热点，它牢牢抓住了无限贴近消费者这点，通过消费者生活必需的移动终端，比如手机，iPad等进行视频营销。

从三个案例的热点度分析中可以看出，搅拌机勉强涉猎了苹果公司这个热点；聚美优品案例中是涉猎热点性最强的；福特汽车中没有涉猎时下的热点。可以看出，热点度明显没有创新性的那么必要。

（3）品牌效应。在第一个案例中（搅拌机），品牌效应指的不是利用该搅拌机公司的品牌，因为就当是视频还没有制作的时候，他们还是一个不知名的普通搅拌机公司，但是他们利用了苹果公司高大的品牌形象来反衬自己公司的产品，从此这个产品就会被绑上一个具有吸引观众的诱惑力的标签――“这个搅拌机战胜了Iphone”，或者“你敢相信吗？搅拌机搅拌了Iphone”诸如此类令人有点击欲望的标签；在第二个案例中（聚美优品），聚美优品并没有借助别的品牌来标榜自己，所以在该视频的制作上并没有使用品牌效应；在第三个案例中（福特汽车），翼虎通过自己的品牌来推广视频营销未依靠其他知名品牌，所以该视频营销的设计并未涉及到品牌效应。

从三个案例的分析中可以看出，只有搅拌机案例借助了品牌效应，直接说明了创新性重要于热点度，热点度重要于品牌效应。

四、总结

通过以上三个案例，我们不难分析出热点度、创新性、品牌效应这三点在视频病毒营销中起到了不可磨灭的作用。这三点可以按照创新性、热点度、品牌效应的顺序判断他们在实际生产生活中所起到的效果大小。也就是说，不论这个企业、或是某种产品运用了视频病毒营销，并产生了非同凡响的效果，都离不开创新性这一个最重要的特点，视频中所采用的创新思维点让整个视频在受众中得以关注，并得到了大量的转发和推广，从而大大的节约了企业为推广产品所投入的广告费用，这也正是视频病毒营销所要达到的目的。

篇5

【关键词】选择权 企业投资

一、从最佳投资时间分析选择权

（一）问题提出

假设某一市场中有一个小份额企业A，企业决策层瞄准某一未开发产品，决定进行项目投资。同时，该市场中的一个大份额企业B放出消息，其在一年后有可能也进行该项目投资。若企业A进行项目投资将得到一系列正的现金流，且净现值大于零。请问：现在企业A是否应该投资呢？

（二）结果分析

如果单从题目来看，从净现值的结果可判断企业A应该进行投资。但是，企业的最佳投资时间是“现在”吗？因而，企业A面临一个选择：现在投资还是一年后投资？

理所当然，假设B企业一年之后不投资，考虑到该投资项目在未来市场中没有强劲的竞争者，则企业A若选择在“零”时点投资，会得到一系列大的现金流；如果选择在一年后投资，则会有一年等待的损失（折现期数减少一期）。所以理性投资者都会选择现在投资。第二种情况：假设B企业一年之后进行投资，则对于A企业而言，假设选择现在投资，由于与B企业竞争中的不利因素会导致A企业只可能得到一系列较小的现金流，巨额的投入很可能无法弥补，最终导致A企业亏损；如果等待一年，A企业将会明确看到由于B企业的投资而致使自身没有利润可图的境况，这时A将会放弃投资，从而也避免了初始投入的损失。

综上分析，企业A要想实现利润最大化（亏损最小化），就必须全面考量B企业是否投资的概率、等待的时间以及市场的利率等多方因素，对投资的风险和收益作出权衡之后再决定要不要投资，什么时间投资。一般而言，等待的损失往往小于初始投资不可收回的损失，所以，企业在选择时通常会等待一定时间，然后依据市场情况进行投资决策。

二、选择权的重要性

（一）选择权与追加投资

追加投资在房地产行业中较为普遍。正如我们所熟知的那样，楼盘的建设一般是分期完成的，一次性投资的损失风险极大。作为房地产投资商，假设有100亿的资本，若将其全部投入运作，一旦损失则毫无挽回余地；若前期先投入25亿，在期满时根据需要追加投资，就大大降低了这种不确定性带来的风险。所以，类似于房地产商这样的投资者，握有“追加投资”的权利十分重要。

（二）选择权与撤销投资

选择权在撤销投资的决策中同样重要。假设麦当劳老总公布其从今年开始将关门停业，那么，如何对其资产进行合理估价呢？通常而言，我们将其未来可能的现金流折现之后得到。

但是，麦当劳的价值远远要大于这一估值，因为它做得不仅是餐饮，它也在“默默地”做房地产。留心观察我们就会发现，在各个大中小城市，麦当劳基本上都处于交通发达、人流量大的繁华地带，因而其房产的价值也不容小觑。因此，在是否撤资的选择上，麦当劳早有“预谋”，如果撤资，麦当劳同样可转而投资“房地产”。

（三）选择权与品牌扩张

品牌效应是企业竞争的一项有力武器，一般情况下，企业通常采取品牌扩张的手段扩大品牌效应，但是，这种手段也是值得商榷的。以派克钢笔为例，最初，派克钢笔以其高价吸引了很多高消费者的眼光，一时间，派克钢笔成为一种身份和财富的象征。后来，企业希望扩大自己的品牌效应，于是针对不同消费人群设计研发了不同价位的钢笔，从几万元到几十块钱不等。但是不幸的是，由消费人群的广泛带来的效益并没有超出决策者的预想，相反，派克钢笔却失去了在高端产品市场的绝对优势，再想重塑雄风已经力不从心了。

如何在“以稀为贵”和“品牌扩张”之间做出选择也是企业应该认真权衡的问题。

三、对企业投资决策的建议

（一）根据风险喜好谨慎投资

不同性质的企业管理方式不同，因而其投资理念不同。激进的投资者应该及早进行风险预防，在风险尚未造成实际损失时建立应急方案，握紧选择权是其中一项极为有效的预防措施。同样，对于风险规避者，选择权为增加其获取更高收益的筹码。

（二）善于创造“选择权”

对投资者不仅要善于运用现有选择权，同时要善于发现和创造，这就要求企业对于信息的整合和分析以及市场的运作状况进行一系列的判断和预测，在此基础上，罗列自身的有利因素，并充分与其他企业进行差异化发展，例如技术研发与创新等，当企业在某一方面获得谈判的优势时，实际上就掌握了选择的权利。

（三）充分发挥“选择权”的作用

企业要将选择权看作一种投资机遇，只有充分“榨取”选择权带来的最后一分价值，企业才能在竞争中实现收益的最大化。

四、结语

正如军事家善于在战争中置于“进可攻，退可守”的有利地位一样，企业也应该将自己置于投资的“十”字路口。好的投资可增、可减、可放弃和可等待，于选择中出击，投资企业才能在最小的风险中获取最大收益。

参考文献

[1]陈瑜芬，吴明政，赖铭娟. 应用宝贵选择权探讨企业在不同生命周期的人力运用策略[J]. 中华万里评论国际学报，2006（12）.

[2]肖隆平.将选择权还给企业[J].中国经济和信息化，2013（01）.

篇6

【关键词】 无形资产管理 品牌意识 医院

当前社会中普遍存在着医院品牌意识不足的现象,例如,当医院的店面出租给个人后,就很可能会出现某某医院药店、某某医院眼镜店等诸如此类的店名,实际上同该医院经营无关,却严重影响该医院的商誉,不利于医院的发展。因此,医院应采取有效措施来加强无形资产管理,增强品牌意识,树立良好的社会形象。而医院的无形资产指的是没有实物形态却能为使用者提供某种权利的资产,一般包括专利权、著作权、出版权、商誉及其他财产权利等。

一、医院在无形资产管理中存在的问题

1、无形资产投入低下,管理环节比较薄弱。近年来,医院管理的工作重点更多地表现在有形资产上,重视医院各种配置的提高,大量投入有形资产,但是在开发、投入以及管理无形资产方面却缺乏一定的认识。对于大多数医院来说,根本就忽视了无形资产的相关管理工作,尤其是等级较低医院,几乎没有进行无形资产的开发与管理。高等级医院,虽然无形资产是有所增加的,但是缺乏行之有效的管理体系。另外,随着时代的进步,人们越来越重视品牌效应,但是各医院却没有树立起良好的品牌意识,即使一些医院的高层领导认识到了品牌效应的重要性,却在打造品牌、建设医院文化以及一些宣传报道中,没有加强计划性以及前瞻性,并缺乏一定的系统性与协调性。

2、无形资产普遍流失。对于医院而言,尤其是高等级医院,其中包揽了大量的科技人才,并创造出了十分优秀的科研成果,然而,这些医院普遍上缺乏对于科研成果的保护意识,从而在客观上导致无形资产流失。虽然当前医院会计制度中已经设有无形资产这一科目,而实际上大部分医院并没有充分利用,这也在很大程度上导致无形资产流失。

3、无形资产管理并未真正成为财务管理的重要内容。目前,不少医院的管理层,包括资产管理部门以及财务管理部门,缺乏对无形资产的正确认识,并未将财务管理与资产核算中加入无形资产。无形资产作为一种具有特殊性质的资产,其中一些是无法单独计价的,需要注册会计师的确认,或者由法定机构进行评估,才可以在无形资产账户记入。另外,关于评估该无形资产价值量相关事项中,现存的医院财务制度仅仅给出了原则性规定,而缺乏具体明确的评估细则,也没有科学可行的评估方法,从而增加了将无形资产纳进财务管理的困难程度。

二、如何加强无形资产管理,增强品牌意识

1、强化无形资产管理意识。近年来,医院中无形资产所具有的价值量不断增长,同时无形资产的作用以及品牌效应不断显现,因此,医院应强化无形资产管理和品牌意识,以此来促进医院的生存求发展。另外,医院开发、投入与管理无形资产工作的加强,可以大大增加医院竞争能力,是医院改革与发展的关键。医院管理人员以及员工,每个人都应树立品牌意识,从而强化无形资产管理,为医院创造良好的品牌效应。

2、加大无形资产的开发、投入和管理力度。第一,创建医院品牌。品牌是医院最重要的无形资产,它是医院文化、医院形象、人才资源、医疗信誉、医疗技术、服务理念等多个因素的集合体。医院的品牌创建需要系统的、全方位的策划和宣传,需要大量的资金投入,需要全员积极参与。第二,加大科研投入力度,加强科研成果的保护和利用。科学技术是第一生产力,医疗服务水平建立在科技手段之上的。医院要加大科技投入,鼓励医务人员开发新技术、新项目,使医院拥有独特的关键技术和医疗特色,并对这些无形资产采取科学的保护措施,如知识产权保护、专利保护等。第三,引进新技术、新项目。医院根据自身发展需要,适时地引进新技术、新项目是提高医院竞争力、促进医院发展的重要手段。

3、建立健全无形资产开发、投入和管理的制度体系,加强专业队伍建设。医院要把无形资产的开发、投入和管理放在增强医院核心竞争力的高度,千方百计地使医院的无形资产发挥最大效益。首先要建立健全无形资产的开发、投入和管理的制度体系,从医院的发展需要出发,制订和实施无形资产的投入计划,搞好医院无形资产项目的开发,认真研究制订切实可行的管理措施,做到无形资产的开发、投入及管理与医院整体经营发展相协调。与此同时,要培训或引进专业人员,建立一支高素质的无形资产管理的专业队伍,加强无形资产的规范化管理,及时发现和解决无形资产投资中出现的问题,提高无形资产的投资效益。

4、建立健全财务管理体系,防止无形资产的流失。无形资产的投入与管理的实施,需要一定的制度体系为保证,因此,医院应建立并完善本院的财务管理体系。另外,无形资产核算方面,医院的财务部门应严格遵照医院会计制度中关于无形资产核算的明确规定,而对于那些特殊的需评估的无形资产,要有计划、有目的地依法及时评估,记入无形资产账户。对于无形资产的摊销,可按照现行的企业会计制度规定进行账务处理。

【参考文献】

[1] 郑敏:浅谈如何基于消费者角度提升服装品牌资产[J].中国纤检,2010(2).

[2] 汪海粟、方中秀:关于金融企业价值及非常规无形资产的思考[J].中国资产评估,2010(2).

[3] 吕先锫、施东明:无形资产会计信息价值相关性研究:来自中国高新技术上市公司的经验数据[J].会计之友,2010(1).

篇7

关键词：新形势；企业；品牌建设

企业的品牌建设是企业管理经营发展的核心生命力，但是由于各方面因素的影响，企业品牌建立方面有很多的问题需要解决，进行完善的企业品牌建设，才能使企业走上可持续发展的道路，对于此类问题，别人会进行研究和分析，以期能够提出完善的解决方法和新的观点，仅供参考。

一、企业品牌建设的重要意义

“品牌”并不是一个实质性的东西，它是一种虚无缥缈的无形资产，品牌就是该企业在市场中的影响力和知名度，在行业中能够具有相当程度的凝聚力和扩散力，才能和企业业务经营方面相结合取得更多的效益，品牌建设对于企业所在当地城市也是有一定帮助的，可以很大程度上的带动当地城市的经济发展。然后，企业品牌建设以诚信为基础，提高自身产品的质量，并且结合当下一些新兴的科技来进行产品的创新，才能在广大消费者当中家喻户晓，提高企业在整个社会当中的公信力和信誉的认知度，才可以让自己的业务越来越广泛，有足够的市场占有率与经济效益。从品牌定位来讲，首先要找准自己整体所销售产品在整个市场当中的位置，设置合理的价格和完整的产业链，在保证自己经济效益的同时，也保证消费者所能感受到的权益。更加的增加消费者对于公司产品品牌的粘性，然后要以一个诚信企业单位的形象出现在大众的面前，诚信待人，诚信做事，可以作为企业的文化来进行推行，使大众熟知公司的做人做事方法，增加大众消费者对公司的信任度，最后，再结合现代的一些媒体宣传形式，来扩大企业在整个社会上的影响力，通过上几点的流程，才能完成整个企业品牌的建设。

二、我国企业品牌文化现状

1.随着市场经济的越来越发达，整个市场上的消费者心理也在悄然的发生着改变，很多产品的消费者更注重于公司服务所带给他的体验，也就是现在常提的一个概念“体验经济”，而不只是只注重于产品本身的一个价值体现，有一类客户更注重于品牌所带给他的附加价值，渐渐地，从对商品本身的关注提升到对于公司服务以及品牌的整体看法，根据数据来显示，我国居民的消费对于品牌效应更加的看重，各种产品的前十企业的所有市场占有率大概在70%到80%左右。品牌效应所能带来的价值。对于企业的进来说有着巨大的好处，我国的品牌发展蓝海前景可期。2.企业对在产品上所使用的商标没有资产权益及品牌效应的意识，对于产品logo的定位研制和开发，往往花费了巨大的人力物力，但没有及时进行专利注册，从而导致其他一些企业去抢先注册，把自己辛辛苦苦做出来的品牌市场拱手让人，不得不回到起点再次去推扶新的品牌，有些企业只注册自己单一的产品商标，俺没有抢注一些关联性较强的产品商标，导致自己蒙受巨大的损失。3.随着市场经济的发展越来越加快，我国渐渐的成为世界上很重要的经济体之一，很多国外资金的进入，对于原本市场占有率高的民族品牌进行并购或者入股，也会导致本来二叔能想的企业品牌渐渐的被淡忘，举个很显著的例子，就是健力宝，整体的市场份额达到70%左右，然而，随着外资的变革以及一些市场上的客观因素，导致本来知名度很强大的品牌，渐渐的淡出人们的视线，从短期角度来看，当然是能够得到一个获利，但从长期的整体品牌建设角度来分析，使不利于后期经营的，合资后经营的重心会转向于胸外国的品牌，而不是本来在市场上享有巨大影响力的品牌。

三、建设企业品牌文化的主要策略

一个科学能被大众所接受的品牌，并不是凭空臆想出来的。他当然得建立在对于整体市场的研究分析的基础上，首先是分析品牌对于公司整体业务经营的影响，品牌是整个企业经营环节中的灵魂，而品牌建设建设最终所针对的人群是消费者，对于社会上消费者的心理分析也是必不可少的，要结合自己所能产生的效益和消费者更容易接受的品牌文化来制定整体完善的品牌建设体系。在整个公司品牌文化建设的具体执行中，公司要给予足够的人力物力支持，坚持投入品牌建设当中，通过诚信经营以及品牌文化经营来扩大品牌在整个市场当中的影响力，品控环节严格把关，适当的通过媒体的渠道进行一些正面的宣传，使整个品牌文化深入，在消费者的内心。本文提到商标注册这类安全问题，企业在品牌建设中也要合理使用法律的武器，为自己争取权益，我们都知道公民和法人在自己的产品或者提供的服务上能够使用商标，而我国商标法规定的法律关系是商标需要进行注册，才能长期隶属于某人或者组织的专利使用，所以出现一些企业恶意抢注关联商标，必须举起法律的大棒，来争取自己本来的权益。

四、结束语

通过上文的分析我们了解到，企业的品牌文化建设是一个极其复杂与多方面因素结合的公司战略层面手段，只有建立完善合理科学的企业品牌建设机制，并结合法律手段维护自己的权益，才能做好对于企业整体品牌建设的规划。

作者:郑海健 单位:国网山东省电力公司潍坊供电公司

参考文献

[1]李桂陵.新形势下企业品牌文化研究［J］商业现代化.2013(11)

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1.1原材料收购方式单一，增加了企业运营成本

受传统种植观念的影响，牛蒡种植以户为主，这种种植方式的缺陷体现在种植比较分散、种植时间和收获时间不集中。企业收购也必须以户为主，面向千家万户去收购，给企业带来的影响就是增加了企业收购原料的难度，延长了收购时间，增加了人力、物力方面的投入，增加了企业的生产成本。

1.2企业规模小、生产设备落后

我们知道生产工具的先进与否影响着生产效率的高低，要想提高生产效率，必然要有现代化的生产工具和先进的生产工艺。该镇大部分企业在建立之初，由于资金缺乏，导致企业建设规模小，厂房建设简陋，生产厂房标准化程度不高，生产设备、生产工艺相对比较落后，已经不能完全适应现代化商品生产的要求。

1.3缺乏创新意识，产品开发能力不足

企业的发展需要创新，缺了创新意识，企业发展就会停滞不前，只有坚持创新意识，勇于实践，才有产品开发的动力，才能开发出更多、更好的产品。从目前来看，部分企业缺乏创新意识，主要表现在:科技意识淡薄，习惯于走单靠外延式扩大再生产的老路子;习惯于传统体制和卖方市场条件下形成的重数量轻质量、重速度轻效益、重投入轻产出的粗放型经营方式，产品基本上以粗加工为主，还没有开发新产品或者对产品进行精细化、多元化开发的愿望，有的企业只是进行简单的初加工，赚取少量的冲洗加工费用。例如，有企业只是对收购的牛蒡进行简单的冲洗，然后装箱运送到其他企业。

1.4资金缺乏且筹资能力差，抵御经营风险能力不足

资金对于企业来说就好比血液对于人体的重要性一样，一个企业如果没有充足的资金支撑，就无法适应发展的需求。企业本身资金缺乏，没有过多的资金积累，抵御经营风险的能力不足，如果企业资金链出现断裂，必然导致企业停产或者破产，对企业的打击往往是毁灭性的，因此通常对外源资金具有很强的依赖性。现实是本地企业规模小，融资渠道比较窄，企业内源融资渠道不畅，而直接融资门槛过高，像公司上市、发行债券等融资方式不是很容易的情况下，融资的主要方向就是间接向银行进行借贷，而银行提供的资金有时也只是杯水车薪，不能从根本上解决企业资金短缺问题。

1.5品牌意识不强，缺乏品牌优势

对企业而言，品牌是市场和消费者对企业商品质量的一种认可，树立了良好的品牌形象就为企业赢得市场打下了坚实的基础。所以说在相同的条件下，一个好的品牌就是一个核心竞争力，是竞争中最有力的武器。从目前来看，部分企业在这方面做得还不够。首先，部分企业没有认识到品牌在企业中的重要性，没有树立品牌意识。其次，虽然意识到了品牌效应在企业的重要性，但是企业面临资金投入不足、科技人才缺乏等方面的原因，导致企业在树立企业品牌化方面举步维艰。

1.6市场信息滞后在经济全球化、信息化和网络化的今天，信息情报正在成为企业生存和发展的最重要组成部分。掌握了市场信息也就把握住了市场脉搏，才能在市场竞争中立于不败之地，目前，从笔者调查来看，企业获取市场信息的能力不足，市场信息获取渠道有限，有时仅仅通过合作伙伴来获取信息，该渠道获取信息的缺陷在于信息量小、信息的准确性不高，影响企业对市场的判断、分析和决策。

2对策分析

2.1改变原材料种植和收购方式

在分析导致企业发展的因素时，谈到了传统的种植模式给企业发展造成的影响，如果要消除这种影响，我们必须引导农民朋友改变传统的种植方式，充分利用农业种植合作社，实行“联耕联种”模式实现连片耕种。这种种植模式的优势在于:①有利于大型农业机械耕种、便于管理、有利于农业技术的推广。②企业收购不再面对千家万户，有利于原材料的收购，减少了企业的运营成本。③有利于企业掌握原材料的供货量。

2.2拓宽融资渠道，增强企业实力

企业在不同的成长阶段对融资的需求也不同，比如在企业的初始阶段以内部融资为主，当企业发展到一定程度后，内源融资已不能满足企业发展的需求时，以商业银行贷款和资本市场直接融资等外源资金成为解决企业资金问题的主要渠道。对于该镇企业融资渠道问题，我们把不同的企业分开进行分析，一是规模小，标准化程度不高的企业，这类企业对资金需求具有“短、小、频、急的特点，除了企业内部资金的积累之外，还可以从以下渠道进行融资:①商业银行进行借贷，比如向地方商业银行和农村信用社。②农村金融机构，如村镇银行、农村资金互助社。③小额贷款公司，如财务公司、典当行等进行贷款。二是规模比较大的龙头企业，除了自身资金积累和银行借贷外，还有以下融资渠道:①股票市场融资;②发行债券和票据。

2.3勇于创新，增强产品开发能力

农产品生产经营企业如果想做大做强，不能单靠简单的加工为主，而应该勇于创新，在产品开发上多下工夫，使产品向多元化、精细化方向发展。企业的技术中心是企业创新的依托、枢纽和核心，企业的创新，即关系到企业的当前利益，更关系到企业的长远利益，即关系到企业的当前发展，更关系到企业的可持续发展。因此，有条件的企业可以设立创新机构，建立技术中心。当然，建立企业技术中心是一项系统工程，需要投入大量的物力、财力和科研人才。对于在财力、物力和科研人才比较匮乏的企业来说，也可以实施产学研联合、市场化运作的模式和科研单位合作。在企业创新加强产品开发的同时，也需要政府积极地参与和推动，建立中小企业技术开发服务中心，加强技术信息交流，促进中小企业与大企业大集团之间的技术合作，推动中小企业与相关行业的科研院所保持密切联系，及时掌握最新的技术和工艺发展趋势，以便开发出多元化、精细化的产品。

2.4注重品牌建设，树立良好的品牌优势

牛蒡产品具有地域性、特殊性的特点，从国内来看，了解牛蒡产品的人不是很多，要使人们认识并消费牛蒡产品，品牌效应就显得尤为突出。从品牌的作用来看，品牌是企业的无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。品牌也是塑造企业形象、知名度和美誉度的基石。无论是从品牌作用还是本地企业的发展来看，注重品牌建设，树立良好的品牌优势势在必行。

3结论

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关键词：OTC；药品；营销方式

一、前言

随着我国对药品的监管力度的加大以及药品管理制度的不断完善，加上对临床销售药物的不断整治，这就使对于以前以临床销售为主要渠道的药品，现在也只能转型走OTC非处方药的销售渠道。这样本来竞争就很激烈的OTC市场现在的销售市场更加严峻。在我国新的医保制度规定的医保药品中就有五分之一的药品是OTC品种，加上监管部门对药品种类的大幅度管理，这就扩大了OTC药品的市场。但是对于激烈的药品竞争市场，很多品牌的药品得不到持久的销售，同时更多的品牌跻身加入到竞争的行列中，这就使人们更加关注怎样才能更好的运用营销方式来提高OTC药品的销售业绩。

二、OTC药品的简介

1.OTC药品的概念。OTC（Over The Counter）是指在医药中的非处方药。非处方药就是指那些不用经过医生开处方就可以在药店买到的药品，而且在服用或者使用的时候，不需要专业的医疗人员的指导，就可以安全的进行使用。非处方药主要包含了感冒药、咽喉用药、补钙药品、心脑血管药品、消炎药等等。

2.OTC药品的营销特点。(1)购买方便。与处方药最根本的不同就在于OTC药品可以消费者自己进行自由的购买。消费者在对自己的病情或者患者的病情进行详细的了解后，在没有医生的诊断下，就可以到药店购买相关的药品，按照药品的服用剂量的指示来进行服药。OTC药品多没有副作用，安全性比较高，说明书的内容也通俗易懂，消费者购买的自由度比较高。(2)品牌效应好。OTC药品一般都是治疗比较简单的症状，如感冒、止痛、肠胃或者其他等等，这些药品大多都是复方制剂，制造药品的工艺也比较简单，这就造成了竞争者入门简单。通常对于同一种的OTC药品，市场上会存在不同的品牌供消费者选择。消费者在购买OTC药品时，也会选择一些老字号的或者大品牌的药品进行购买。(3)宣传力度大。跟处方药另外一个非常不一样的地方就是，OTC药品可以进行大量的宣传，利用报纸和媒体扩大品牌的知名度，OTC药品可以根据需要进行各种不同形式具有非常丰富的宣传内容的宣传活动，还可以进行各种促销活动。(4)竞争激烈。对于治疗同一种病症存在多种不同品牌的OTC药品，甚至存在不同品牌相同名字的药品，这就导致OTC药品市场竞争非常激烈。存在很多的药品的成分相同，仅仅是不同企业的生产的药品的服用剂量存在差异，这就造成了OTC药品市场的激烈竞争。

三、OTC药品的营销方式

1.加强药品质量。对于消费者，选用哪一品牌的药品，主要还是要看药效，如果药效好，消费者就会认准这个品牌的药品，信赖这个品牌。对于OTC药品的营销，主要还是要看这个药品的质量，质量是决定药品营销水平的关键因素。只有企业不断的研制出新的医药用品，生产出高质量的药品，才会从根本上加大药品的销售量。对于老产品，企业在保持原有的老字号的基础上，不断的在功效和包装上利用新技术进行提高，这就为产品拓展了更大的发展空间。例如传统的药品配方，可以利用现代技术包装成片剂和胶囊状，这样不仅在功效上大大增加，而且消费者比较容易服用。

2.加强药品品牌效应。品牌是用名称、标记或者符号等等来标志某一种药品的销售者的，并且使不同药品不同的销售者分别开来。品牌是一个企业的素质、信誉和形象的综合体现，利用品牌的好声誉，可以大大提高企业在消费者中的影响力。好品牌的OTC药品就意味着这种OTC药品在消费者中是信得过产品，消费者愿意去购买。企业通过各种宣传方式加大企业的品牌效应，就是为了在消费者选择药品的时候，利用消费者对品牌的信任，成就药品的销售业绩，推广品牌的发展。当消费者与企业的品牌建立了一种确立的稳定的信任关系，企业的销售业绩就会不断提高，而且企业也会稳定的赚取其中的利润。品牌方便于消费者的购买，而且还关系着企业在激烈的市场中的竞争优势。

3.加强药品的宣传力度。OTC药品的销售渠道现在已经跟一般的消费品没有什么区别了，药品企业也可以利用各种不同的宣传方式进行不同程度的宣传。另外，在药店或者是药品超市，可以安排专业人士进行药品的推广，这就可以根据不同的人群进行不同药品的专业推广，根据不同药品的不同成分，给消费者以专业的咨询和建议，在宣传上或者竞争的主动权。

4.加强药品的销售渠道。OTC药品作为非处方药，不仅可以在各大药店进行销售，而且可以在各大小医院进行销售，这就成就了OTC药品的多销售渠道，消费者可以通过各个渠道进行顺利的购买。药品的生产企业也要利用好OTC药品的这一优势，利用好所有可以销售的渠道，打造企业的品牌，发挥OTC药品固有的优势，提高营销的力度和销售的业绩。

四、小结

我国目前的OTC药品的销售和营销面临着前所未有的竞争和机遇，药品的生产企业要抓好这次机遇，努力在产品的质量和品牌上有所成就，药品的营销人员也要能够及时的根据市场的变化进行营销策略的相关变动，这样才能让消费者更多的了解品牌接受品牌，从而提高OTC药品的营销力度。OTC药品的营销对象是消费者，只要药品的营销人员抓住消费者的购买心理，争取消费者对自己药品品牌的认可，这就使药品的品牌在激烈的竞争中立于不败之地。

参考文献：

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近期，世界中国喷饪联合2015年下半年餐饮发展趋势；020依然强劲、只能化进一步发展；绿色食材受欢迎，专注小单品，可获大回报；菜品返璞归真最好卖；快餐连锁化；餐饮混搭风；品牌效应加大；更多资本介入。区给餐饮行业指明了未来的发展方向。

餐饮020依然强劲

餐饮020在过去的2014年已经叱诧风云一整年，在2015年依然势不可挡。今年，一些热极一时的模式，如团购、餐饮外卖等仍将继续盛行，餐饮预订、美食交友等也将继续“生根发芽”，同时，有不少餐饮企业开始开发自己的线上平台。

由于越来越多餐企意识到微营销的重要性，如何利用微信等工具拓展自己的营销渠道已成为不少餐饮决策者迫切要学习的东西，这个从餐饮微营销培训班的火爆程度可见一斑。

餐厅智能化进一步发展

除了此前普遍使用的iPad、微信点餐，以及已经出现的机械人餐厅等，2015年的餐厅智能化将进一步发展。可能出现以下趋势：电子屏代替迎宾员，自动显示餐厅会员的姓名、积分、可获折扣等，并自动为其安排餐位或排队；自助点餐机投入使用，客人点菜不需要等半天，自己就能搞定；新研发的厨余垃圾处理器能够将油脂直接分解为水，而固体垃圾将被直接压缩为一块块“垃圾砖”，因此，中餐厅的厨房有望告别脏乱差；机械人餐厅也将升级，除了机械人服务员，还会出现机械人大厨、机械人点菜员、机械人洗碗工、机械人收银员、机械人送餐员……同时，以机械人大厨为例，能炒的菜品更多， “刀工”和“厨艺”都将更强大。

绿色健康食材受欢迎

地沟油、添加剂、农药蔬菜等问题不断曝光，食客对于菜品安全问题更为关注。烹制菜品除了要掌握好的技术外，最重要的还是要选择好的食材。那么什么是好的食材？肯定是那些不经过化肥催熟、农药灭虫、除草剂除草的、不使用抗生素抗病的、没有被化学物质污染过或接触过的食材。我们把这种食材称为绿色健康食材。

专注小单品，可获大回报

2015年，“小而美”餐厅将继续盛行。其中，单品打天下将成为一个特色。就像许多日本、韩国菜馆会专注做好寿司、拉面或石锅拌饭，部分“小而美”中餐馆也会专注做 好单品，并作为主打。这种单品店运作简单，无需大店面和豪华装修，人力成本低、经营难度小、回报周期短，尤其在如今铺租、人工不断飙升的餐饮市场，不失为一种小投入、大回报的投资手段。

菜品返璞归真最好卖

外婆家老板吴国平在2014年餐饮连锁大会上说：餐饮的下一个趋势是“返璞归真”。而根据调查发现，2015年，返璞归真的“土菜”可能会最热卖。这些“返璞归真”的餐馆不再追求精美高档的店面，相反，土锅、土炕都可以上；菜品方面，突出家乡“土”味，大碗肉、火锅羊肉、大缸甜沫汤、铁锅鱼、竹筐烧饼等将层出不穷，并将后厨搬到前厅，一进门，烙饼的烙饼，拉面的拉面，一锅锅炖肉热气腾腾，香气四溢，让食客好像又回到从前在家乡下馆子的日子。

连锁经营是快餐业的发展趋势

连锁经营不仅可以提高效率、降低成本，更能帮助餐企突破发展中的管理瓶颈。连锁经营具有成本优势、价格优势、品牌优势，应该是餐饮业经营模式的主要发展方向，2015年这一趋势也将加强。

餐饮混搭风兴起

明明是川菜店却邀请乐队驻唱；火锅店也像西餐厅一样为食客提供靠垫；传统的中餐厅也设置吧台让你喝一杯……随着喜欢个性、混搭的80后、90后渐渐成为消费主流，餐饮行业也兴起了一股混搭风，并将在新一年越刮越烈。