教育培训策划方案范文
时间：2023-04-06 03:34:37
导语：如何才能写好一篇教育培训策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1.工作程序繁琐,影响了工作效率。现行的管理模式及岗位设置,基本上属于单一的纵向管理结构,并以岗位职能来划分部门机构。虽然各部门分工明确、职责清楚,但是相互配合不够。由于管理层次和环节多,信息反馈速度慢,导致工作效率较低。同时,还容易造成相互推诿扯皮的局面,不利于工作的迅速开展和问题的有效解决。
2.培训工作人员对培训要求理解不全面,影响了培训质量。传统管理模式下,各部门各行其责,各司其职。虽然对在培训班中所承担的任务能够尽职尽责地完成,.但由于对培训班的总体要求和安排、对学员的层次和水平、对培训场所所能提供的服务缺乏全面、深入的了解,.工作中很难形成配合默契、协调联动的状态,整体上影响了培训质量。
3.对培训工作人员要求比较单一,影响了人的全面发展。现行的管理模式,由于各部门有明确的分工,因此对培训工作人员的要求比较单一。如教务人员只负责重复性、事务性的会务工作,对如何针对不同的学员进行课程设计、选聘教师等工作都知之甚少。在现行模式分工下,没有一个人可以对培训班进行全程策划、组织与协调,每个人都局限于自己的岗位职责。这在某种程度上制约了工作人员的积极性、创造性,不利于形成一支适应新形势要求的专业化培训队伍。推行项目管理制,将先进的管理模式和管理理念引入教育培训工作中,是解决上述弊端的最好方法。
二、项目管理制的基本内容
项目管理作为一种现代化的管理方式,最早出现于美国。它是伴随社会建设和管理大型项目的需要而产生的。所谓项目管理,就是以项目为对象的系统管理方法,.通过一个临时性的专门的柔性组织,对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制,以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。在教育培训中引入项目管理制,就是把每个培训班当做一个个项目来运作,对它进行策划、组织和控制等。
(一)基本工作流程。
1.确定项目类型,明确项目主管。对于项目主管,.确定的方式有多种:其一,指定的方法。即由有关领导指定某人为项目主管。通常,项目的开发者会被指定为项目主管。因为,项目开发者必定对该项目有一定的了解和研究;另外,这样做也有利于调动大家开发培训项目的积极性。其二,竞争的方法。就是让所有竞聘者拿出竞聘方案,在论证会上进行公开的演讲、论证,由评审团根据每个人的表现投票决定。这种方法为全体人员提供了均等的机会,也体现了客观、公平、公正的原则,有利于将有能力、有管理素质的人选。到底采用哪种方法确定项目主管,要视当时的内外环境因素和项目的具体内容而定。
2.制定策划方案。策划方案是项目的设计蓝图,是保证项目实施的基础性工作。项目能否有声有色地开展起来,能否达到预期效果,与策划方案有直接关系。一般情况下,策划方案应包括以下几项内容:项目名称、项目主管、项目组成员、项目提出的背景及依据、培训对象、培训内容、拟聘请的授课老师、培训与考核方式、培训时间、培训场所、收费标准、培训预算、预期人数、监督与保障措施等。
3.组织实施。有了好的策划方案,还要有一个好的组织落实方式,否则再优秀的策划书也只能是一纸空文,.没有任何意义。首先,要组建项目小组。项目小组是一个综合性临时机构,根据项目的特点和要求及项目主管的提议,临时从相关部门中抽调部分人员组成。项目主管负责安排项目组成员的工作,细化管理,强化责任,把任务逐项分解,明确责、权、利,做到事事有专人,个个要操心。接下来,按既定方案一步一步地实施,确保每一项任务、每一条措施都能落到实处。如遇特殊情况,由项目.722011年第5期(总第2349期).主管直接向上级领导报告。
4.总结、考核、评估、归档。没有总结与考核、评估,.项目管理制就会流于形式。考核分两方面:一方面是项目组内部的考核,由项目主管对小组成员的工作量、工作态度、工作效果进行考核、评价;另一方面是单位对该项目的完成情况、收益情况、创新情况、各方面的满意程度作出整体评价,考核结果同个人及项目组的奖金直接挂钩。最后,把所有材料进行整理、归档。
(二)项目主管的职责。
项目主管作为项目的核心人物,通过协调项目小组成员的活动,使他们作为一个和谐的整体,按时完成各自的工作。其基本职责是为实现项目目标而进行的计划、组织和控制工作。
1.计划。项目主管要明确项目的目标,并就该目标与项目小组成员进行沟通交流,使大家对顺利完成项目目标应做的工作达成共识。项目主管作为负责人,领导项目组成员制定实现项目目标的计划。
2.组织。组织工作的目的是为开展工作获取相应的资源。首先,项目主管应对工作进行合理分工。另外,.还要授予责任人相应的权力。最后,也是最重要的,要在组织工作中应营造一种氛围,使所有成员轻松愉快地投入工作。在项目执行过程中,项目主管还要负责整体的协调工作,使各方面相互呼应,有机联系,充分体现培训意图。.3.控制。为了实施对项目的监控,项目主管需要设计一套项目管理信息系统,跟踪实际工作进程,并将其与计划进程进行比较。项目主管还应定期召开项目工作评论会及时掌握实际工作状况,若发现问题应立即采取措施。另外,项目主管还要做好项目收支预算,严格控制各项开支,在预算范围内,支配相应的费用。
三、教育培训工作中引入项目管理制的优势
1.中间环节少,工作效率高。项目管理制打破了传统的直线职能式组织结构的局限,在水平工作流程中引入项目主管的职责,从而把单一的纵向管理结构变为矩阵式管理结构。项目主管可以直接调度项目组内不同工作部门的人员,而不论其职务如何。也就是说,即使项目主管是培训部一名普通职员,而项目组成员包括教务处处长,他照样要听从项目主管的安排和指挥,并对项目主管负责。这就把过去培训工作人员之间松散的、各自独立、互不干涉的关系变为有共同利益和目标的、荣辱与共的、密不可分的统一体。同时,由于项目主管可以直接与办公室、财务部协商有关事宜而不必经过部门负责人、主管领导的层层批示,管理层次大大减少,运行效率大大提高。
篇2
1.有良好的沟通、团队开发及协作能力;
2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。【其中，还担任主持，活动流程清晰;销售目标明确!】
3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。
销售专员工作自我评价
本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!
销售专员工作自我评价：
为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!
具有良好的团队合作意识及组织协调能力。
篇3
如何能制作出一份成功的简历，以增加在简历筛选中的胜算?如何能在不降低成功率的前提下提高简历筛选的效率?以下是小编整理的最新版本的个人简历，以供大家参考。
最新版本的个人简历一：姓名：-
国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 湛江 身材： 170 cm 62 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 27 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 机械设计/制图/制造：设计、计算机辅助设计工程师：绘图、工业设计/产品设计师：工程跟单.销售
工作年限： 5 职称： 中级
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 深圳 广州 深圳
个人工作经历：
公司名称： 佛山铁木新工程有限公司起止年月：2006-04 ～ 2009-07
公司性质： 外商独资所属行业：五金矿产，金属制品
担任职务： 机械工程师助理
工作描述： 主要负责用CAD出平面图纸设计、放样、调校、质检等，以及负责该公司的计算机管理工作.偶用到PRO/E.photoshop.
联系电话：***30030373
E-mail:
离职原因：
公司名称： 广州市番禺区旧水坑日立金属厂起止年月：2004-04 ～ 2005-03
公司性质： 中外合资所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务： 技术员
工作描述： 主要负责该厂的模具图纸设计，以及样品的调试及生产改善.
离职原因：
教育背景
毕业院校： 广东工贸职业技术学院
最高学历： 大专 毕业- 2004-07-01
所学专业一： 计算机辅助设计与制造 所学专业二： 网络维护
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
2001-09 2004-07 广东工贸职业技术学院 计算机辅助设计与制造 中级证书
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 良好 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
掌握机械制造方面的基本知识,熟悉机械设计。能对数控铣床、车床的基本操作，能进行手工操作和电脑自动编程。
熟练软件有：AUTOCAD、OFFICE办公自动化、CORELDRAW等。
熟悉计算机故障维护。
详细个人自传
本人诚实守信、热情开朗、吃苦耐劳!有较强的时间观念、交际和组织能力，有较好的团体意识!
最新版本的个人简历二：姓
名：
目前所在地： 郑州
民族： 汉族
年龄： 22 岁
求职意向
应聘职位： 策划专员
工作年限： 1
月薪要求：2000
希望工作地区： 郑州
教育背景
毕业院校： 长沙外国语大学
最高学历： 本科
所学专业： 经济管理系物流管理
外语： 英语 良好
个人工作经历：
公司名称： 新加坡汤姆有限公司 2011.9-2013.10
所属行业：商业服务
担任职务： 营销策划部文案专员
工作描述
1.按策划方案以及上级的创意理念形成文案;
2.配合设计师实现创意方案;
3.负责品牌推广相关项目和公司活动的文案;
4.协助完成各项目对媒体软文和整理。
自我评价
长于写作写意，喜欢广告策划，和一些商品设计，语言文字功底扎实，想象力超然，文字清新，善于捕捉社会动态、市场商机和人们在生活中的灵魂感想。
最新版本的个人简历三：姓名：
国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 云浮 身材： 170 cm 61 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 23 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 经营/管理类：企业管理、市场销售/营销类、经营/管理类：
工作年限： 0 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称： 东莞汇通五金制品有限公司起止年月：2006-07 ～ 2008-08
公司性质： 私营企业所属行业：五金矿产，金属制品
担任职务： 市场部职员
工作描述： 分析数据整理资料，协调主管调配日常工作安排，对信息进行统计分析并作报告
离职原因： 暑假实习到期
教育背景
毕业院校： 惠州学院
最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业- 2009-06-01
所学专业一： 市场营销 所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
2005-09 2009-06 惠州学院 市场营销
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 优秀 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
专注于营销、管理类行业的发展目标，并不一开始就寻求高级职位,而是在乎长远发展!
主修市场营销，辅修相关心理学、物流管理、国际贸易等，能够熟练综合运用市场营销、营销管理、市场策划、市场调研、采购、供应链管理、人力资源管理、物流管理等经济管理类专业知识;熟悉Windows，能够熟练使用Word、Excel、PowerPoint等Office办公软件;通过国家计算机一级考试;外语水平良好，能够讲流利的普通话和粤语，并有较强的语言文字组织能力。
详细个人自传
篇4
2001年，在广告行业“一窝蜂”、市场环境日趋恶劣的形势下，我在郑州最智能、最豪华的写字楼里，开始了平生第一次创业。
公司名为“广业管理咨询”，公司的主营业务就是“出卖思想和智慧”。公司的核心骨干一个是我，一个是2000年的“最佳策划人”得主，一个是营销传播学教授。这个看上去“最佳组合”用起来却“缚手缚脚”的创业团队，现在想来，可能与生俱来就注定要失败。
创业开门红
经过周密的市场分析和业务定位分析后，我们得出了结论：在郑州市场，广告业恶性竞争层出不穷，但大多数同行正处在“摸着石头过河”的作业阶段，营销策划和管理咨询业尚未发育成熟，客户的策划意识有赖于我们咨询方的耐心引导和不断培养。于是，“教育客户”成了我们拓展业务的当务之急。
为赶在同行之前先行培育自己的忠实客户，我们用笔记本电脑做方案演示、用数码录音笔做客户访谈、用先进的作业流程和全方位客户服务承诺来解客户之忧。凭借相对出色的运作能力，我们先后打造了当地最知名的电脑教育机构、承办了当地最大的体育赞助策划、竞得了让当地同行称羡的生态旅游整体策划项目。其中，让我至今引以为豪的当属IT教育品牌的精心打造了。
2001年，正值我国IT教育培训企业开始攻城掠地的头一年，我们的一个主要客户企业正好完成从地市市场向省会中心市场的战略转移，急需选择一家外脑公司为其提供长达一年的整体策划服务。还记得第一回拜见这家企业的老总时，他就曾斩钉截铁地放言：我们要利用省会市场的辐射优势进入全国IT教育市场，3年后把总部迁往北京！
作为专业的营销传播公司，我的预期提案向来都是争取客户的一把利器。所谓的预期提案就是在决定与重点客户的高层领导正式会见前，预先对客户所处的市场进行宏观和微观两大方面的市场研究，进而提出一系列概念性和创想性的策略思考和策略构思。虽然预期提案并不可能对客户本身的企业营销提出完善翔实的营销解决方案，但至少可以借此提案让对方明白三个问题：一是表明我方的合作诚意；二是证实我方的策划实力和对客户方所在行业的整体了解；三是表明我方在业务合作中的科学流程和完善的客户服务政策，引起对方的信任和洽谈兴趣。
接触过程中我奇怪地发现，在与这家教育培训企业的合作过程中，非但我的公司没有为此支付一分钱的招待费用，反而连续3个周五的商务宴席都是对方买单。而且，长达一年的整体策划合同就在第3次宴席上顺利签约。事后，我笑问田总为什么每次他都那么强烈地要求买单，而且在对我方公司还没有仔细考察的情况下就敢于如此快速的签约呢？大田总笑答：“第一，我有强烈的策划需求；第二，你的预期提案给我交了一个非常满意的答卷，仅凭这份提案的部分构想，我就可以在旺季争取很大一块市场；第三，我喜欢你的快言快语风格，办事直爽，不油滑。”
说句心里话，在如此短暂的时间内建立起如此信任的客户关系并能火速签约，即使是我在知名广告公司任职总监的时候，也是很难遇到的。在回公司的路上，我在自己的笔记本电脑中写下了这样一段话――“客户需求+预期提案+诚信合作=业务订单”。
遭遇第一劫
鲁迅曾说：“无破坏即无新建设，大致是的；但有破坏却未必即有新建设。”这句话虽是我在最近读书时偶得，却突然间让我明晰了在创业短短几个月后就遭遇劫难的根本原因。
当我们在IT教育行业、体育赞助策划、生态旅游卖点策划等几个鲜有成功案例的新生市场中先后策划成功之后，为快速铺开公司的客户网络，我们决定充分发挥团队3人各自所擅长和熟悉的领域，分头拓展客户，我负责专攻商业零售业，另外两人分别进军他们所看好的城市品牌策划和旅游市场营销。当时，我们谁都没有想到这种做法犯了创业“大忌”――重个人力量，轻团队合力。
我所专攻的商业零售业策划虽然先后瞄准了几家有挖掘潜力和大策划服务购买力的当地企业，然而由于我孤军奋战、身单力薄，加上我本人虽擅策划作业却疏于客户公关，所以，尽管我拼了命在做，但除了几个连锁超市的运营方案外，终究未能签来一笔整体策划的合同书。
3人团队中的另外两位资深成员，虽然都是精于策划和谈判的全能型专家，却也因为政府对城市品牌建设的概念一时难以认可和接受。当地旅游市场多部门插手管理、众口难调等不利因素，使他们虽与一家地市政府和3家旅游景点分别签署了合作意向，但一直未能把业务推向实质性的合作阶段。
时间就在我们3人分头行动、多次赴外埠洽谈的行程计划中渐渐远去。虽然此间，我们也曾与香港某所大学尝试在当地创办MBA教育基地的合作计划，但终究未能遂愿。我最担心的事情降临了：散单业务费时费力难见绩效，整体合作迟迟不见客户表态，公司了无利润可言，身在200多平方米的豪华写字楼办公，最后连办公室的物业费、电话费、上网费都交不起了。公司资金入不敷出，创业团队人心涣散、大家各忙各的，“广业咨询”形同摆设。
有道是“三个和尚没水喝”。我们的3人创业团队，都是只会用谋略赢取市场、不会用管理协调企业的实战派策划人，而非成功的领导者和管理者，因此，最终导致了曾经有很多“水”喝，当前却快要断“水”的局面。
“阻”不足惧，“乱”才可怕
经过团队协作失利和业务拓展受阻的双重打击后，如果痛定思痛、痛改前非，我们同样可以重获成功。
当时摆在我们面前的选择有三；一是为山西一家零售企业执行整体营销企划，如果初期谈判成功，乐观估计的利润能达40万元；二是为当地一家旅游景点执行全新上市包装、活动设计和卖点策划。凭借我们先前在生态旅游领域的成功案例，合作成功的把握很大，期望利润能达10万元；三是在确保为公司长期客户提供实时顾问服务的同时，暂时谢绝所有的散单业务，“闭门思过”、“养精蓄锐”。我们的打算是，在这段休整期内，认真总结公司前期成功和后期受阻的种种原因，对自己的公司进行一次营销上的“SWOT”分析，由此制定锻造公司核心竞争力的整体发展规划。
中秋节期间，连同公司的两位老顾问，我们5个人共同坐在了一间叫做“左岸”的咖啡厅里。整整一个中秋夜，我们就在这里度过，就在几杯咖啡几包烟的“苦滋味”中度过。最后的商讨结果是：3个选择分阶段进行，首先准备零售企业的策划提案和赴晋谈判工作；在成功之后，开始着重实施公司创业总结和竞争力提升计划；最后的任务是那个业务量很小的旅游项目。这么安排的理由是：用零售策划项目所获得的十几万元先期付款，保证公司日常流转和人员工资，充实公司的办公装备和人才队伍。
但一个“乱”字击碎了我们所有的梦想。从公司创办伊始，我们一直打算抽时间制定的各项管理制度和利润分配政策，因为整日忙于业务工作，迟迟未能出台；我们早就计划实施的公司整体形象推广和报纸宣传的创意行动也一直未能启动。加上资金问题，不仅我们聘请的两位老顾问一直未能得到我们的顾问佣金，我们3个人也是一直没有从公司领取过一分生活费用。大家先前的积蓄大多花在了公司筹办上面，至今已经所剩无几。大家都知道这样一个道理：人有钱了干什么都行；人没钱干什么都寸步难行。试想，作为曾经高消费惯了的我们来说，当时连基本的生活费用都难以保障，谁还能保证把大多数的精力放在公司的事务上面。何况，广告行业一直是“私活”现象最为突出、最容易接手的一个智力型行业。在这种情况下，对于公司出现的一些“揽私活”行为，我们也只能挣一只眼闭一只眼了……
其实，那天我们似乎都已经意识到、并都想提出“公司乱了”这个大问题。也正是因为大家在咖啡厅的时候都感到了公司在管理上的紊乱、业务方向上的迷乱、发展思路上的混乱，我们才故意避开了最应该谈到的“休整”问题，而统统把话题扯到了“如果那一大笔零售项目能够谈成”之后的事情上来。
我们在憧憬和自欺中度过了中秋节，也在节后无可奈何地接受了看似不该发生的事情――零售项目的谈判最终崩溃。这是我们始料不及的，因为这家企业的总裁和我们的团队核心一直都有很密切的私交，何况这家企业正面临严重的市场威胁，已经到了不策划不行的地步了，为什么还会出现如此结果呢？
“乱”！谈判失败的症结还是出在了“乱”字身上。虽然我们双方在山西进行了长达5天的系统化谈判，包括市场分析、营销诊断、专家报告、项目建议、合作洽谈等等。但是因为我们3人团队的各自思路在谈判过程中不断发生顶撞现象；我们的两位老顾问则在专家报告中极力施展他们作为教授的演讲能力和理论水平，整整超出预定日程3个多小时的专家报告会，让客户方个个无精打彩、半睡半醒。最后的结局是，我们把整体价格足足降了一半，对方还是不肯接受。无奈，我们只好打道回府。
回到公司，我们的思想和行为就更加“乱”了起来。大家互相埋怨，锐气大减，中秋节那天的既定计划因为这个大项目的失利，已完全没有分步开展的可能。事实上，在创业中遭受阻碍哪家公司都不可避免，关键是面对阻碍时的心态和行为。第一次办公司，本身压力就很大，而我们对待所遇阻碍的心态和行为难以平和，导致思路乱、行为也跟着乱，最终导致整个公司一起乱。心乱了，大家就不会把精力集中在公司创业上了，而是把个人的生存看作了重中之重。
不是倒闭，是“中止创业”
迫不得已，公司全员开始给一家名声不佳的保健品公司提供贴身策划服务，这样的单子是我们原来不肯接的。为了生存、为了不至于落得个“赔了夫人又折兵”的潦倒局面，更为了东山再起、我们在那段日子里忍气吞声，出卖的不仅是营销智慧和策划方案，更是作为策划人或者男人的一种尊严。
2002年元旦，我和公司副总为了区区数千元业务费，在那家保健品公司的办公室里吸着自己4元钱一包的香烟，耐心的等了一个下午。老板迟迟而来，来了就拿出一叠钱，说：“这是4000元，你俩分。哦，对了，你们还得给我写个借条。”“借条？我们拿的是业务报酬，还要写借条？”我惊诧。“在你们的策划方案没有见到效益之前，你们拿的就不该是业务报酬，只能算作预支款吧。”
2002年3月，公司日常的各种费用更交不起了，电话停机、电脑不能上网、物业人员隔三差五来催缴费用。此间恰逢公司一位要好的客户相中了我们的写字间，承诺为我们交清全部的欠费。眼看着公司已经没有发展下去的可能，这时有人愿意帮我“收尾”，这样的好事可遇而不可求。我在公司最后一次例会上提出了“中止创业”的想法，大家一致通过。“广业管理咨询”从此在我的名片上消失得一干二净。
编后
方向是个大问题
在创业之初可以通过周密的市场分析和业务定位分析开创开门红的良好局面，却因为期望着早一点吃到果子，而改变了创业初期确立的方向坐标，结果却只能是黯然接受“中止创业”。
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这句俗话用到自主创业上也是颇为适当的。选择项目就如同选择方向，方向正确了，才有可能达到胜利的彼岸，否则，只能是与成功背道而驰。
通常在创业之初很容易选择的方向，在创业过程中却会屡屡被改变。之所以创业方向一再改变，无非是创业者想着法子跑得更快一点，指望着早早地将利润吃到嘴里。这种初衷自然没错，错却错在一旦方向跑乱了、跑偏了，随之而来的企业行为、企业管理、乃至企业财务也只能是跟着乱起来。人人都知道兔子跑得快，但如果这只兔子不定性，东跑跑西跑跑，就算它再勤奋，结果只能是累个半死也未必能够到达目的地，倒是乌龟虽然速度慢了不少，但认准了方向，未必不是第一个到达目的地的。
就象本文的主人公，在创业之初可以通过周密的市场分析和业务定位分析开创开门红的良好局面，却因为期望着早一点吃到果子，而改变了创业初期确立的方向坐标，结果却只能是黯然接受“中止创业”。
根据《科学投资》调查研究表明，创业企业在创业过程中最容易出现的方向问题通常有三种：第一种的企业目的就是做一个创业公司，然后卖出套现，他们很清楚自己要干什么，仅仅是不知道下一次的风往什么方向吹。所以只要流行什么，他们就做什么。这种“土炮式的跟风”模式虽然做不成什么大企业，但只要跟对了风，毕竟还可以赚钱；第二种不知方向的创业公司，他们往往靠一个产品的创意起家，可是当产品做出来之后，由于缺乏商业运作经验，就只能面对着产品发呆。有的时候，他们明明感觉到市场所在，就是不知道如何去开拓，明明知道有消费者，就是不知道如何去说服他们购买。包括大批“海龟”创业公司在内，不管MBA念得多好，对着离奇古怪的中国特色市场经济，只能挥舞概念大旗，包装自己也达不到的目标区域，向投资者描绘未来；第三种其实是有方向的，不过方向太多，什么都想要，而通吃的结果却是浑身上下都是口――伤口的口。本案例就属于第三种。
众所周知，什么都想要，到最后就只能什么都要不到。他们在每一个领域都会遭遇到强大的专业竞争对手，一交手之下就只能不战而逃。对于这样的企业来说，屡战屡败还不是最可怕的，那或者意味着在不同的市场上进行试探；但是屡败屡战就可怕了，那意味着他们不知道错误所在，依然什么都想要。实验允许试错，而企业决策和战争决策一样，如果频频试错，等到试对了的时候，所有的资源恐怕也已经耗费完了。这种理想主义模式最终只能使企业倒闭，虽然可以留一个案例给后来者研究用，却已经不是商业价值了。
篇5
关键词：CDIO模式；全真实训；构建策略
一、基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义
1.CDIO模式的概念
CDIO模式，是四个英文字母组成，构思（Conceive）、设计（Design）、实施（Implement）、运行（Operate）。这种教学模式最早提出于解决工程类问题，由瑞典查尔摩斯工业大学、MIT、瑞典皇家工学院、林雪平大学等共同创立了CDIO模式的研究中心。通过对于工程项目的研发、设计、制造、维护，全生命周期予以研究的项目。后由我国教育界引入到市场营销专业的教育培训中。而该项目的核心理念在于“做中学”，通过实际操作提升受训者的市场营销把控能力，从而实现以真实模拟市场环境以及接受市场风险控制，在真实环境中予以企业人员真实能力的培训过程。
2.企业市场营销应用全真实训项目的意义
自我国加入WTO之后，市场环境发生全新变化，而且我国的经济链条也在发生转换，这些外部社会因素与经济环境造成了对企业的冲击。我国2016年内全国新注册企业36795家，但同时也有54269家企业倒闭。虽然从整体上观察GDP仍然处于增长态势，但我国企业应当反思，在激烈的市场环境下，如何将企业发展成为具备市场竞争力的企业团队。那么从市场数据分析，我国的中小企业相当具有局限性，75%以上的中小型私有制企业很难坚持超过5年，而部分创新技术企业也未能做出这一范围。从根本中看，普遍企业缺乏企业营销培训机制，多数企业会选择由经验型员工，带动新进员工积累经验，这样“带徒弟”的方式并没有问题，但对于企业发展来说并不能以最快的速度，为企业积累快速增长的营销方向人力资源，那么营销方面的人才匮乏就成为了企业发展的障碍。
从企业培训方向看，多数企业未能合理应用自身市场环境予以分析，在对企业营销方向的员工进行培训的时候，多数与其他岗位共同培训，对于市场环境和市场分析等缺乏实际经验的传授，也同时忽略了企业在市场营销方向的技术人才的重要作用。将CDIO理念引入企业的管理和营销当中，就是为了将企业营销方向做成可以模拟真实市场环境的高效培训。一方面，CDIO的科学方式能够提供更为真实的营销方式，而系统构建能够为市场营销人员，提供可行性操作模式，从而形成企业营销人员的实际能力增长。另一方面，CDIO模式更加适应于营销全真实训模式，对于该训练项目的实施具有分层次阶段性的构建体现，通过“构思、设计、实施、运行”四个方面，能够让营销全真实训项目成为具有实际操作价值的培训方式。
二、营销全真实训项目在CDIO模式下组成分析
根据CDIO模式的理念分析，能够将企业营销方向的真实训练项目分析为“构思、设计、实施、运行”四个方向，从而为营销全真实训项目提供实际情况出发的理论基础。
首先，在构思Conceive方向上，应当以市场营销方向上的理论基础为核心导向，从企业生产经营中，总结出市场环的不同营销方向，那么能够确定对于市场营销构思包括：市场战略、市场细分、市场定位、目标市场选择等。
其次，在设计Design方向上，应当以企业产品需求为导向，分析市场环境对于企业产品的需求方向，从用户角度考虑实际问题，以便于能够得到消费者认同的产品设计。那么能够从市场营销设计中，将产品需求划分为：产品设计、价格制定、渠道设计、促销设计等。
再次，实施Implement方面，应当以能够完成的市场导向为核心目标，通过具体的实施过程予以企业产品的有利营销方式策划，从而才能让被用户认同的产品设计，在市场环境中得到推广，以便于为企业赢得更高的市场空间。那么依据市场份额的占有率，才能将企业营销方式规划为可行性方案，因此能够将市场营销实现归结为：营销策划、广告推广策略、公共关系策略、营业推广等。
最后，运行Operate是企业能够赖以生存的基础，任何企业在保障多方面生产要素的同时，都应当将运营作为主流发展方向。从企业内部分析，生产部门是进行企业消耗的过程，必须承认其根本是在消耗企业资金的部门。而营销部门从根本角度分析，就是为企业创造价值的团队，能够占据多少市场份额由营销部门的能力决定。那么营销部门能够为企业创造价值的体现，也就是市场营销运行的能力体现，那么将运行能力进行具体划分，能够得到以下三个方向包括：营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行。
三、基于CDIO模式的营销全真实训项目的构建策略
1.以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架
营销全真实训项目应当以企业市场营销的实际目标为前提，从而进行整体实训项目的够思，以至于最终形成实训项目的整体框架。但是在这一前提中应当明确认识到不同企业文化的基A核心，只有针对企业文化做出的实训项目框架，才能够让市场营销实训项目具备相应的实际效果，从而最终为企业所用。
在营销全真实训项目中的框架，应当以企业发展策略为目标进行规划。明确企业的市场战略才能在框架方向上进行分析，而对于市场层次的细分也尤为重要。一方面，需要为企业产品进行定位，明确企业产品针对的客户群体。另一方面，需要对企业所处的市场环境进行定位，明确企业在市场环境中所处的战略位置，从而明确企业未来的发展策略和方向。
那么全真实性在这两点中，便能够得到体现。营销全真实训项目中最为重要的部分就是真实性，所谓真实性以实际市场为导向进行的实际操作演练。那么基于这一目标的实现，应当对企业进行全方位的市场调查。一方面，对于企业所处的市场环境进行调查，不仅要对企业进行内部分析，同时也要多企业所处行业进行分析，还要对我国政府予以的政策支持进行分析，从而最终明确企业在市场环境下的具体行业位置与前景。另一方面，在企业产品中，进行行业对比，通过同一行业内其他企业的产品分析报告与自身进行比较，从而分析内部原因与外部因素，才能从企业竞争力中发现企业产品的核心价值。那么基于企业文化的引导，和市场分析的结果，以及相应的数据支持，能够为营销全真实训项目的框架进行理论支持，从而让营销全真实训项目具备真实性的体现。
2.以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容
实训目的已市场营销为最终实现的结果，那么能够体现出营销全真实训项目价值性。那么在设计Design理念的影响下，能够明确该项目在设计上的方向，从而确立具备实训价值的内容。而设计基于营销理论为基础，市场需求为导向，才能在最终实训中保持客观价值。那么基于理论分析的结合，企业在实训方向上的产品设计中，必须涵盖实际操作内容，从而确定出具体实训流程如下：
首先，对产品进行普遍认知的培训过程，从采购到生产，从运行到终端销售，让市场营销人员对企业产品进行深度认知。然后，通过市场调查的结果进行产品定价，依据企业实际造价成本和间接成本的综合，进行终端销售定价的明确。其中也要将企业后期维护费用，以及可能产生的产品处理和遭损统计在内。之后，在进行合理定价中，能够考虑产品自身价值与企业附加价值为最终定价。那么同时也就需要进行相应的附加价值统计，从而明确除企业产品本身价值之外的运营成本。接下来，进行产品设计，而以及市场定位于定价的基础上，能够明确设计中可以被目标人群所认同的设计风格。同时也要将企业文化融入其中，从而体现出产品的实用价值与附加价值。最后，进行企业产品的渠道设计和促销设计。无论渠道和促销，在真实性的培训过程中，都应当以实际操作为基础。那么在实训材料的选择上就必须具备真实性。进而需要企业配合，将实训人员带到市场环境中，通过直接接触，了解市场环境的真实性，才能够将真实可靠的数据，加以客观分析，从而进行最终的渠道设计和促销设计。而为保障实训目标的最终落实，应当在实训部分加入专家指导的成分，以及经验人员的参考，才能够保障设计本身具备实际操作的能力。而设计是否能够得到最终市场环境的认可，也需要进行相应的市场调查取证和实验，才能够将最终的企业产品设计应用于市场，从而考证实训水平以及实训效果。
3.以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围
实训的目的为实际市场操作行为，那么实施到实训计划之中必须营造真实氛围的市场内容。在企业营销的模拟沙盘演练中，必须具备真实性。通过具体的营销策划方案制定，作为核心实训内容。将广告策划应用到实际操作的演练中，包括与广告运营商的沟通，实际广告策划方案的执行，网络广告宣传的具体方案和渠道，多媒体渠道的广告策划推广等。而广告策划仅为商品包装与推广方向的实际演练。在实训过程中也要融入对于企业公共关系的营销策划。那么从企业公共关系的成分与重要性中，能够体现出市场营销部门的实际能力。不仅要按照企业常规发展进行实训，也要进行企业危机中公共关系的操作实训。例如当企业产品出现质量问题时，市场营销部门应当做出的应急反应。或者当企业形象受损，市场营销部门应当给予公共关系方向的解决措施。从实际市场运营方向上能够总结出，市场营销部门绝非在企业上升期体现出的卓越贡献，更加体现为企业在遇到困境时，市场营销部门能够给予的最大支持。从这一方面分析，企业在进行营销全真实训项目的构建时，必须将企业公共关系作为重点实训项目，并且予以真实市场环境的演练。
4.以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案
针对运行方向，将营销全真实训项目进行可行性方案的制定，应当予以营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行，三个方向的实际操作流程。从而才能在实训过程中，强化企业营销部门在市场环境下的实际操作能力。
在营销团队组建过程中，应当以最终能够完成实训任务的市场营销人员为基础，将不同能力的人员分配到实际岗位中，将实训内容进行现实演练，通过市场反馈信息最终确定实训目标的达成。
而在营销管理与控制方向上，运行能否具备实际操作能力，在于管理人员对于市场环境的了解，对于企业产品的认知度，在于对市场营销部门客观市场销售能力的评估。而基于多方面实训内容的考虑，必须将企业市场营销的专业负责人，进行管理和运营方向上的真实培训结合理论基础，才能在实际操作中进行更加专业性的市场判断。
那么在明确团队构建与管理控制都能够统一执行的前提下，便可以进行整合一体化营销传播与执行的实训操作。而这一部分也是整体营销全真实训项目的结尾。在通过产品设计于实施的实训过程中，将团队能力进行区分，从而整合出具备实际操作能力的营销团队。然后将实际操作水平作为考核基础，对营销执行力进行最终评定。那么从不同评定结果中，就能够得到项目实施中最终达成的效果和水平评估。
四、结语
本文通过基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义分析，总结出营销全真实训项目的建策略。从CDIO模式的理念中总结四个过程，以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架；以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容；以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围；以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案。
参考文献：
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[2]李明骞，肖爱清.浅议应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建[J].当代教育论坛（下半月刊），2009，（10）：95-97.
[3]孙洪池，林正杰.基于大数据的B2C网络精准营销应用研究--以中国零售商品型企业为例[J].全国商情，2016，（12）：125-126.
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资料提供/广州露莎琳娜美容顾问管理有限公司
客源不足的困惑，令您担忧！
业绩提升的瓶颈，令您烦恼！
成熟员工的离职，令您惋惜！
原有客源的流失，令您哀叹！
同行竞争的残酷，令您疲惫！
多而繁杂的店务，令您厌倦！
策划方案的枯竭，令您木然！
是该下决心导入美容院经营
管理“十一化”模式的时候了！
1 问：美容院经营管理“十一化”包括哪些内容？
接待服务程序化、人员管理制度化、行为规范口诀化、技术训练晋升化、经营业绩目标化；
职位晋升透明化、数据分析表格化、分店复制模式化、培训作业标准化、服务项目个性化；
关爱顾客人情化。
2 问：“十一化”系统的实践基地在哪里？历史有多久？取得了哪些成绩？
露莎琳娜旗舰店（450m2），露莎琳娜道里店（360m2），露莎琳娜长春店（800m2），既是美容院经营管理“十一化”的实践基地，也是露莎琳娜教育系统成功的典范。
三大直营美容机构，八年丰富店务管理经验；
十年成功销售模式，造就精干忠诚培训团队；
优秀独特企业文化，培育感恩团队每一成员；
透明晋升训练模式，锁住稳定优秀员工队伍；
独树一帜顾客教育，打造忠诚铁杆顾客群体；
成功销售十大步骤，实现业绩高峰连续突破；
职业店长驻店培训，手把手地教会经营细节；
携手美业加盟网络，成功复制店务管理模式！
3 问：如何保证美容院经营管理“十一化”能真正地复制到加盟美容院中？
*职业店长驻店：
职业店长驻店三个月的时间，手把手地教会每一个细节，反复讲解，反复训练。通过提出要求 ―― 给出标准 ―― 强化训练 ―― 达成目标的培训方法，带领美容院历经学习―成长―成熟―发展―壮大，到分店复制的各个阶段，将美容院经营管理 “十一化”在加盟店内逐“化”实施！
*全国150计划：
150计划是在全国范围内携手150家高质量加盟网络，用直营店管理手段与方式进行管理，以十年的教育营销经验和八年的店务管理经验为依托，不炒作，不浮夸，不搞噱头，真真正正、扎扎实实亲手教合作伙伴练好内功，令美容院在经营管理、团队建设、技术水平、销售业绩、服务水准、客群增长、利润收益等各个方面都发生突飞猛进的变化，令加盟美容院在短时间内连续登上几个大的台阶，实现“质”的飞跃！
*赠送教育基金：
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅历无数，阅历无数不如名师指路！
赠送教育基金，让零起点学员走进中国美容名校，保证人才储备，预防人才匮乏！
*在岗全员轮训：
报销往返路费，提供食宿，免费培训。对加盟美容院全体人员进行轮训，院长班，店长班，主管班，美容师班，前台班，顾问班，财务班……，把每位成员打造成业界精英。
*先培训后加盟：
先把员工派遣到露莎琳娜美容顾问管理有限公司教育培训基地接受集训，给大脑充电，给心态加分，给能力加油！
以上五项，既是露莎琳娜与加盟美容院紧密合作的方式方法，同时也是美容院经营管理“十一化”模式能扎根在加盟美容院的有力保障。
4 问：职业店长与美容导师有什么区别？
美容导师
职业店长
驻店时间3-7天，来也匆匆，去也匆匆
驻店时间3个月，驻店培训，负责到底
只负责自己品牌的销售与培训，以品牌为单位 同时关注店内整体销售，以店为单位
不负责店务管理
负责店务通盘整合
不负责建立企业文化
负责建立良好的企业文化
不负责团队长期建设
负责设计实施团队成员职业生涯规划
负责局部培训或点式培训
手把手地教会美容院经营的每一个细节
因为行业缺人的缘故，有些人员刚出校门就进入厂家或公司，简单培训后就当作美导派到加盟店“练手”，无论是经验、能力及敬业精神，还都不如老美容师。当然这些人还无法称其为美容导师。
露莎琳娜职业店长驻店，带去的是实实在在的，可以在美容院里实施操作的方式和方法，帮助美容院把经营管理“十一化”中的每一“化”变为现实！
5 问：美容院经营管理“十一化”的具体内容有在媒体上发表过吗？
《中国科学美容》2007年第3期发表了《教育营销》及《美容院经营管理“十一化”》。2007年第4期发表《行为规范口诀化》；2007年第5期发表了《经营业绩目标化》，以后各期还会将“十一化”中的其它几“化”陆续分享给美业精英。通过登陆网站省略，也可以了解更多更详细的内容。
特约专家/林晓梅
中国著名店务管理专家，中国高级职业经理人
法国露莎琳娜国际化妆品（香港）集团公司董事
广州露莎琳娜美容顾问管理有限公司总经理
露莎莲妮美容职业技能培训学校校长
1984年毕业于上海戏剧学院，1993年从事美容行业至今
1999年创立的《划格耗卡论》成为美业推崇的店务管理真经
2000年发表《把从业人员心态教育纳入美容学校教育管理中》
2002年，被聘请到欧洲7国与美业进行管理经验交流
2004年，担任清华大学企业家校友联合会负责人
特约专家/王艳丽
中国美业著名教育营销专家 资深培训顾问
法国露莎琳娜国际化妆品（香港）集团公司
中国区域教育总监
1986年毕业于哈尔滨师范大学地理系，同年留校任教
1991年毕业于北京大学图书馆学情报学专业，双学士学位
2004年就读于清华大学项目管理专业，获得中国高级职业经理人资格
曾多次赴俄罗斯、韩国、香港等国家和地区，进行学习及学术交流
美容院经营管理“十一化”学说创始人
篇7
为深入开展“安全生产年”和“责任落实年”活动，推进卫生系统安全生产执法行动、治理行动、宣传教育行动（以下简称“三项行动”），根据《**市人民政府办公室关于进一步推进安全生产“三项行动”的通知》（龙政办[20xx]85号）精神，制定本方案。
一、工作目标
扎实开展安全生产“三项行动”，加强安全生产全员、全过程、全方位管理，推进“安全生产年”和“责任落实年”目标任务的落实。加大安全生产执法力度，严厉打击非法违法生产经营行为，建立规范的安全生产法治秩序；深化安全生产专项治理，促进安全生产责任制落实，强化安全生产监管监察，治理纠正违规违章行为，狠抓隐患排查治理，切实解决安全生产薄弱环节和突出问题；加强安全教育，牢固树立安全发展理念，增强全社会安全意识，提高广大从业人员的安全生产技能素质。通过开展安全生产“三项行动”，强化安全生产基层和基础管理，构建安全生产长效机制，坚决遏制较大生产安全事故发生，促进全市安全生产形势持续稳定好转。
二、重点范围和内容
（一）安全生产“三项行动”的对象范围
全市涉及职业危害场所的所有企业，各级各类医院。主要包括：
1、全市涉及职业危害场所的所有企业；
2、市级医疗单位：市第一、二、三医院，市中医院，市皮防院；
3、各县（市、区）直医疗单位：县医院、县中医院、县妇幼保健院、有住院病人的其他县直医疗机构；
4、各乡镇卫生院；
5、各县（市、区）辖区民营医院、厂矿企事业单位举办的医院。
6、各级各类医院的锅炉、压力容器、电梯、起重机械、机动车辆等特种设备和正在建设的工程项目及设施；
7、易受自然灾害影响的单位、居民区和场所；
8、20xx年隐患排查治理不到位的单位；
9、近年来发生较大以上事故的单位。
（二）安全生产“三项行动”重点内容。
各级各类医院开展安全生产“三项行动”要结合开展医院安全生产主体责任活动。开展存在职业危害场所的企业安全生产“三项行动”要结合职业病防治工作进行。
1、执法行动。对下列行为依法进行打击或查处：
（1）无证或证照不全从事生产、经营、建设的；
（2）关闭取缔后又擅自生产、经营、建设的单位；
（3）违反建设项目安全设施“三同时”规定，违法违规进行项目建设的；
（4）瞒报事故的；
（5）重大隐患隐瞒不报或不按规定期限予以整治的；
（6）不按规定进行安全培训或无证上岗的；
（7）拒不执行安全监管监察指令、抗拒安全执法的；
（8）其他非法违法生产、经营、建设行为。
2、治理行动。对以下行为进行严格治理：
（1）安全生产工艺系统、技术装备、监控设施、作业环境、劳动防护用品配备不符合规定要求的；
（2）危险性较大的特种设备和危险物品的存储容器、运输工具完好率不达标及不按规定进行检测检验的；
（3）受自然灾害威胁而未落实防范措施的；
（4）隐患排查治理制度不健全、责任不明确、措施不落实、整改不到位的；
（5）应急救援队伍、装备不健全，应急预案制订修订演练不及时，以及自救装备配备不足、使用培训不够的；
（6）重大基础设施建设安全制度不完善、管理措施落实不到位的；
（7）违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的；
（8）各级人民政府对有关地区、行业（领域）和企业单位的安全监管责任不落实，安全管理机构不健全，有关部门监督检查不到位，安全许可制度执行不严格的；
（9）有关地区和行业主管部门确定的行业（领域）及企业、单位安全隐患治理不到位的。
3、宣传教育行动。着力开展以下宣传教育活动：
（1）宣传安全生产和《职业病防治法》等法律法规、规章制度，增强安全法制意识；
（2）宣传安全发展的理念，推进安全文化建设；
（3）宣传推广安全生产工作和职业病防治工作的典型经验和做法，推进安全生产和职业病防治示范企业建设；
（4）完善安全生产信息制度，公布生产安全事故企业或单位“黑名单”、事故查处情况，加强安全生产舆论监督；
（5）深入开展“安全生产月”、“安全生产万里行”、“海西安全发展行”、“安全生产科技周”等集中宣传教育活动；
（6）加强企业和医院主要负 责人、安全管理人员和特种作业人员培训，抓好新进人员安全教育，强化全员安全技能培训。
三、重点时段
安全生产“三项行动”要贯穿各县（市、区）、各单位全年安全生产工作始终，同步部署、同步实施、同步检查推进。同时，要结合安全生产规律特点，统筹兼顾，突出重点，有计划、有步骤、有针对性地组织开展。
（一）进一步细化方案，开展自查自纠（5月31日前）
1、各县（市、区）卫生局和各级有关医疗卫生单位要根据本方案要求，结合20xx年“隐患治理年”发现的突出问题，进一步细化本地区、本单位“三项行动”工作方案，制定具体的实施方案或计划。各县（市、区）卫生局和市直有关医疗卫生单位制定的“三项行动”具体工作实施方案报市卫生局疾控科。
2、各县（市、区）卫生局和各级有关医疗卫生单位要按照“三项行动”内容要求，抓好组织发动，提高思想认识，认真开展自查自纠，针对存在的问题和薄弱环节，制定整改计划，落实整改措施，严防事故发生。
（二）加强督促检查，全面推进各项工作（6月至9月底）
1、针对全市涉及职业危害场所的所有企业存在的非法违法行为，落实地方政府和主管部门的安全监管责任，组织有关部门联合执法，严厉打击各类非法违法生产、经营、建设行为。
2、进一步强化各级各类医院密集场所火灾隐患治理和建筑施工防坍塌坠落等专项整治措施，切实防范遏制较大事故发生。
3、落实汛期防洪、防坍塌、防泥石流、防雷电等措施，严密防范因台风、暴雨、洪水等自然灾害引发生产安全事故。
4、认真组织开展“安全生产月”等宣传活动，进一步抓好安全生产方针政策和各项任务措施的宣传贯彻落实；加强岗前培训，推进职业安全教育，提高广大从业人员安全素质。
5、各县（市、区）卫生局要牵头组织县级工业卫生安全生产领导小组成员单位在7月份开展县级安全生产大检查。8月20日前，市卫生局牵头组织市工业卫生安全生产领导小组成员单位开展市级安全生产专项督查，为国庆60周年创造安全稳定环境。
（三）深化“三项行动”，巩固扩大成果（10月至12月底）
1、针对四季度特点，进一步完善执法措施，提高执法效能，坚决查处和打击超能力、超强度、超定员生产，超员、超载、超速、超限运输等违法违规行为；认真落实防火、防尘、防寒风大潮、防冰雪灾害以及交通运输安全防范等各项措施，切实消除事故隐患。
2、各县（市、区）卫生局和市直有关医疗卫生单位要对“三项行动”开展情况进行督查和全面总结。各县（市、区）卫生局和市直医疗单位、市疾控中心、市卫生局卫生监督所要将“三项行动”开展情况于11月20日前报市卫生局疾控科。各级各单位要做好迎接市政府安全生产委员会12月上旬组织的综合督查的各项准备工作。
四、工作职责
1、市卫生局领导和督促全市开展涉及职业危害场所、医院的安全生产“三项行动”工作。
2、市卫生局卫生监督所、市疾控中心具体负责指导和督促全市涉及职业危害场所、医院开展安全生产“三项行动”。
3、各县（市、区）卫生局负责指导和督促辖区范围内涉及职业危害场所、医院开展安全生产“三项行动”。
4、市直医疗单位、市皮防院负责本单位开展安全生产“三项行动”，并协助市卫生局指导和督促医院开展安全生产“三项行动”。
五、工作要求
1、加强组织领导。市卫生局成立**市卫生系统安全生产“三项行动”工作领导小组（附件2），加强工作组织协调。各县（市、区）卫生局和市直有关医疗卫生单位要成立安全生产“三项行动”工作领导小组加强对本系统、本单位开展“三项行动”工作的领导、综合协调和督促指导，层层落实责任，逐级抓好工作落实。各县（市、区）卫生局和市直有关医疗卫生单位要指定分管领导具体负责，确定具体承办科室，明确专人负责，于5月25日前将分管领导、承办科室和联络人姓名、联系方式报市卫生局疾控科，市卫生局联系人：蒋琴英，联系电话（传真）2331345。
2、抓好协调推进。着重做好“三个结合”“一是安全执法与安全治理相结合，重点打击非法违法生产、经营、建设行为，同时对安全治理过程中的重大隐患和问题，要及时组织联合执法、专项执法督促解决；二是“三项行动”与“三项建设”（安全生产法制体制机制、保障能力和监管监察队伍建设）相结合，研究把握安全生产规律，完善和落实治本之策，推进建立安全生产长效机制；三是“三项行动”与安全生产日常工作相结合，严格安全生产许可，推进安全生产标准化建设，加强安全监管监察，务求实效。
3、突出工作重点。立足于治大隐患、防大事故，依法严厉打击非法违法行为、治理违规违章现象，对不具备安全生产条件且难以整改到位的单位，该关闭的坚决关闭、该取缔的坚决取缔；狠抓企业和医院的规范化建设，进一步加大安全投入，加快安全技术改造，淘汰落后生产能力，提高安全基础保障水平；组织开展职业安全健康检查，促进企业改善安全生产和劳动保障条件；加大“五一”、汛期、“十一”、第四季度等重点时段和关键节点的安全防范工作，坚决遏制较大事故发生。
4、严格责任追究。要协调执法行动，严格行政执法，触犯刑律的要移交司法部门，依法追究刑事责任。要健全完善和落实重大隐患公告公示、挂牌督办、跟踪治理和逐项整改销号等制度，对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，依法严厉查处。要严格审查安全事故处理，严肃追究责任，坚决惩处生产安全事故涉及的瞒报事故、失职、渎职以及事故背后的腐败行为，公开查处结果，接受社会监督。
篇8
关键词：项目管理组织；安全技术交底；安全组织机构
全国各地各类安全事故发生不断，并且特大安全事故也是连续发生，血的教训给我们“建筑人”又一次敲响安全警钟！如果建筑施工项目安全生产管理不好、衔接不当，发生安全事故是必然的。因为建筑工程施工的过程是个危险性大、突发性强、容易发生伤亡事故的生产过程，保证施工项目的安全生产显得由为重要。所以项目施工现场做好安全管理工作应从以下方面入手：
1、注重项目安全生产管理策划工作 计划先行
在项目总体策划中许多项目对安全管理方面只是一笔带过，没有结合项目在各不同施工阶段存在的特点编制详细的安全管理策划方案，使在安全生产管理过程中没有预见性、管理起来及其被动、因此做好安全管理策划工作是关键。一要根据项目实际情况制定切实可行的安全管理目标，对目标进行分解落实到责任人；二要根据项目安全管理目标分别 编写基础、主体、装饰施工阶段详细的安全管理技术保证措施；三是要编制项目在整个施工周期中安全专项资金费用投入和分配计划表，确保在安全管理工作中人、财、物的及时投入。这是项目安全管理策划工作的基本条件，如果不能满足现场安全管理就无从谈起。
2、建立安全管理组织机构 配备足够专兼职安全管理人员
项目要建立以项目经理为安全第一责任人，项目技术负责人，安全员及项目班组长（兼职安全员）为成员的项目安全领导小组，负责项目整个施工期间的安全生产监督管理工作。其中必须根据相关法律法规、管理条例和专职安全生产管理人员配备办法的规定来配备专职安全管理人员。专职安全人员应具备以下三点基本要求：一是要有一定的专业知
识和安全管理技能，能及时发现施工现场存在的安全隐患对突发事件有一定的应急能力。二是要责任心强，在工作中就是要勤跑现场、细致检查。三是要以服务的心态对待工作。所谓服务的心态是不要有高高在上的感觉，要和现场工作人员处理好关系，能让作业人员感觉到和他们不是“管理”和“被管理“关系，而是“合作”关系，体会到安全管理工作最直接的受益者就是他们自己。
3、建立健全安全生产责任制和各项管理制度，严格执行
安全生产责任制是项目安全生产管理核心和中心环节，简单而言安全生产责任制就是对各职能部门，各级负责人以及各类施工人员在施工过程当中应当承担的责任做出明确的规定。对各级各类人员及部门在安全工作中的责、权、利必须明确界定，必须根据项目管理人员的岗位职责制订、并逐层落实签订《安全生产责任状》，做到“谁主管、谁负责、谁在岗、谁负责”，并按要求追究相关责任。项目部还应根据现场实际情况制订各项管理制度，以便项目在日常安全管理工作中做到有理有据，“以章办事”避免出现个人意志化管理。
4、加强教育培训做好安全技术交底和班组安全活动
施工现场作业工人的文化素质普遍较低，很多都是“昨天在家种地，今天建筑施工工地干活”的农民工，他们安全意识差，缺乏基本的安全知识和操作技能，“三违”现象时有发生。“兵马未动、粮草先行”，要确保安全，培训须在先，要坚持上岗先培训，未经考试合格不得上岗的原则。尤其是农民工，更要上好安全培训这一课。因此对新工人进场的安全教育必不可少。安全教育要结合工程实际情况。坚决杜绝“假、大、空”等条款式内容。有些施工项目负责人思想上对安全生产重视不够，往往心存侥幸，得过且过，认为事事“杯弓蛇影”大可不必，施工时认为安全就那么一回事。另外值得一提的是，现阶段农民工的流动性实在太大，有时一个工人同时在几个施工工地流动作业，没有相对的稳定造成了管理上的困难，对新工人进场安全教育工作开展极为不利。所以本人认为现阶段大力开展现场安全技术交底和班组安全活动是减少“三违”现象的最有效手段。安全技术交底应与班组安全活动相结合，严格按照班组活动制度坚持班前教育，保证天天讲安全，时时刻刻有安全，提高职工安全意识、安全技术水平和应变能力，消除职工麻痹大意思想和侥幸心理，严格按照操作规程操作，按章办事，一丝不苟，才能时时、处处、事事保证安全，营造出“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的氛围，使现场的作业人员逐步实现从要我安全和我要安全的思想转变。
5、开展安全检查工作，灵活运用规范标准，发现隐患立即整改
建筑施工现场是一个动态复杂的工作现场，不论项目部对安全多重视，管理制度多严格，安全教育多完善，在日常的施工作业当中依然会存在许多安全隐患及发生“三违”现象，所以安全检查在现场的安全管理工作中是必不可少的一个环节。相关人员必须每天对现场进行细致的检查，检查尺度 要“严”和“准 ”，发现隐患后应立即“按规定”要求提出整改，整改要求应根据有关规范标准结合现场实际情况进行商定，同时要对整改负责人进行必要的讲解，避免出现整改后仍无法满足安全生产的情况出现。
6、建立新的项目安全管理模式
6 . 1 新项目安全管理模式的理论和法律依据
（1）理论依据
“安全第一、预防为主”的原则：“安全第一，预防为主”既是安全生产必须遵守的原则，也是我国安全生产的基本方针。新的项目安全管理模式从组织、流程到方法都应该体现这个原则。管生产必须管安全的原则：生产必须安全，安全是生产的前提，因此，做为生产管理人员必须对生产环境、生产过程、生产方法的安全性进行事先评估和过程控制，确保生产安全。全员参与的原则：安全是全体人员的安全，由于安全管理工作涉及人的安全行为，其中还包括人的自我防护意识和素质，因此，安全管理工作不仅仅是安全管理人员的事，它应该是全体相关人员都必须重视和参与的大事。
（2）法律依据
《安全生产法》：《安全生产法》 的实施为我国的安全管理工作提供了法律依据，明确了“安全第一、预防为主”的安全管理方针，并自始至终贯彻了“管生产必须管安全”、“生产必须安全”的原则。《中华人民共和国建筑法》：《建筑法》是规范我国建筑市场的第一个法律文件，其中，对建筑业企业的安全管理提出了明确的要求，要求总承包企业承担起安全管理的责任，把所有施工单位的安全管理纳入到统一管理中。
6 . 2 新项目安全管理模式的特点
（1）以新的安全文化为核心
安全管理是全员全过程的管理，因此，安全文化应该是全员文化。全员管理不仅包括总承包管理人员、分包管理人员和全体工人，还应包括业主、设计、监理及社会相关方。作为总承包方，要积极调动和发挥相关各方安全管理的推动和监督作用，使安全管理成为压倒一切的工作。
7、定期做好现场安全考核工作
施工项目部要成立以项目经理为首的安全考评小组，针现场层层签订的《安全生产责任书》定期对现场管理人员进行考评，考评内容为管理人员岗位责任的完成情况及安全目标的落实情况，考评成绩可以与物质奖励挂钩以提高管理人员的工作积极性。对班组也可进行相应的考核活动，考核内容要尽可能量化，能如实地反映被考核班组管理人员的安全管理能力，表现好的要进行奖励，反之进行处罚。目的在于对班组管理人员进行激励和约束，增强其安全管理班组作业人员的意识，最终提高班组管理人员的管理水平和作业班组整体安全意识，减少“三违”现象发生。
参考文献：
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一、案例介绍
某铁路通信工程项目主要包括中间站工程、光缆工程、电缆敷设工程等。随着人们对铁路安全的关注度不断提升，对铁路运行的安全性也随之提升。通信工程不仅可以避免出现铁路事故，而且可以通过多种途径来进行信息的传导和控制，保证铁路的安全运行。所以在铁路通信工程建设时，要做好质量控制工作，保证施工质量。
二、对于铁路通信工程进行质量控制的基本意义
作为提升铁路安全性能的重要指标，在快速运转的铁路系统中通信工程的基本质量和效果将会直接决定铁路的实际运行效果。高质量的铁路通信工程能够最大限度的减少铁路事故的发生，因此提升铁路通信工程的建设质量能够极大地提升铁路的通信水准。而该种变化不但能够极大地提升铁路通信工程的质量监管，更能够极大地提升当前铁路通信工程的建设水准。由于我国当前在建设铁路通信系统过程中的质量意识较为薄弱，对于部分系统问题的控制和管理依然存在较大问题。受到工程管理人员意识薄弱和自身技术素养较低的双重影响，最终使得铁路通信工程的实际进度较慢，工程整体质量更存在普遍较低的现象。在当前的实际施工过程中绝大多数通信工程在实际施工过程中并不会对施工技术方案以及施工技术的应用可行性进行必要的评估，从而使得项目的质量控制体系完全失去基本作用，最终对铁路通信工程的施工质量的提升和系统的提升产生极大地影响作用[1]。
基于上述分析，作为一项复杂性极高的工程，铁路通信工程在不同施工阶段相互之间的联系都极为紧密，该种变化使得铁路系统的复杂性大大提升。此外，进入新世纪之后，互联网技术已经得到了极大地发展，从而使得信息网络系统的整体水准得到了极大地提升，但是在新时代背景下铁路通信系统的复杂性也大大提升，因此铁路通信工程也逐渐呈现出了复杂性和规模性的基本性质。上述变化使得通信工程项目在质量管理过程中应当从项目设计到最终竣工进行全方位控制，从而提升全系统的整体运行质量和效率。
三、对于铁路通信工程的施工质量控制主要集中在以下几点
3.1 对于光缆线路铺设方式的选取
作为光缆线路施工的重要环节，对于光缆的埋设将会贯穿通信工程的全部过程，其更会对施工的工序产生极大地影响作用，因此在埋设方式选择过程中将会显得极为重要。通常来说施工人员在埋设方式的选择过程中应当注意到以下几点：
一是工程设计人员必须对光缆线路的埋设方式进行整体性把握，此外还应当尽可能的避免光缆线路的重叠，从而保证光缆分布的合理性和科学搭配；
二是因为该工序对于技术的要求性较高，因此在实际施工过程中施工人员必须具备相关施工资质和经验，在实际施工工作开始之前应当召集全部人员对工程进行积极探讨，从而确保光缆线路的埋设方式具备较强的合理性；
三是在工程施工中，所有人员应当对光缆埋设过程中存在的相关问题进行时深入研究和分析，对于可能出现的问题形成有效的解决措施，最终保证光缆线路埋设工作的有效开展。
3.2 对于光缆埋设施工的基本过程
当光缆线路的埋设方式确定之后，应当制定工程实施计划书，之后再开展相关的光缆埋设工作。在施工过程中必须严格按照计划书的要求进行施工，并且对所有施工流程进行有效控制，从而真正实现施工设计的基本目标。另外，在实际施工过程中必须注意施工安全，避免受到人为因素的影响而出现安全事故，进而延缓施工工期，最终对施工质量产生巨大影响。
3.3 对于光缆线路的开挖和填埋
在光缆线路开挖和填埋过程中，必须完全以设计图纸的要求为基础，并严格按照施工现场的实际需求和地质条件进行深入分析，并形成可行性施工方案，在对施工设计图纸和实际情况进行细致比较之后，最终形成科学合理的开挖和回填施工方案。倘若在实际施工过程中工程设计人员所提供的设计方案不能满足施工现场的基本需求，在经过深入分析之后应当上报申请修改设计，最终确保施工的顺利开展。
3.4 保证施工工艺的合理性，确保环境的清洁
作为光缆施工的重要环节，其自身的持续性将会直接影响工程建设的基本质量，当采取底线埋设方式进行施工时，当光缆的持续性存在问题时则使得检修整改工作难以开展。基于上述分析，为了有效确保工程建设的基本质量，在实际施工过程中必须选择适合的持续施工工艺，从而确保持续工作的顺利开展和持续性质量[2]。根据当前实际施工的情况分析，通常对通信光缆和光缆纤芯的持续性连接必须使用自动熔接机进行施工，在实际施工过程中必须保证使用加强热缩管进行必要保护，对于外护套的持续使用应当使用光缆接头盒进行持续施工，在此过程中必须严格按照施工要求进行施工。
四、对于铁路通信项目施工质量的控制方式
4.1 形成明确的质量标准，并建立完善的责任机制
在工程施工过程中必须形成明确化的质量管理标准，而为了进一步提升铁路通信项目的整体工程质量，在项目开始建设之前应当形成统一的质量思想，该种思想更是形成优质工程的基础所在。当工程建设目标明确之后，在所有施工单位中必须幸好曾明确的质量标准，从而质量责任追究制，在确定项目、技术和现场管理等多方面的责任人之后，确保所划分的职责能够落实到人[3]。此外，还应当针对工程质量建设幸好曾明确的检验制度，保证其能够有效实施和开展。对于影响工程质量的重要环节，应当保证技术和施工人员能够充分承担起自身的职责。当需要时，施工单位必须形成教育培训制度，并根据施工内容对员工进行必要的培训和教育，提升员工自身的责任意识和整体技术水准，对于经过培训之后依然不能满足施工要求的人员应当取消其施工资格。
4.2 提升对于招标和采购的管理力度
作为提升工程整体质量的基础，提升对于材料和设备的质量管理将会直接关系到工程建设的基本质量，在实际施工过程中应当根据项目建设的基本特点和技术需求，形成公平公正的招标方式，并选择信誉度较好的材料和设备供应单位，根据所签订的供货合同性却供应商的权利和职责，从而确保工程建设的基本质量。
4.3 加强项目质量策划和设备检验
在施工工作开始之前，应当对项目进行深入分析的同时针对工程质量形成策划方案，最终形成与之对应的施工组织设计。在实际施工之前应当对设备和器材进行必要检验，确保所有进行施工现场的原材料都不存在质量问题[4]。在实际检验过程中应当根据相关要求和合同约定，对材料的检验结构进行书面记录和专人签字，对于没有经过检验的材料不得进入施工现场。对于难以简单判断材料质量的材料，在实际使用和测试过程中一旦存在质量问题，则必须立即停止使用，并对所有材料进行妥善处理，并对所有问题所产生的费用向供应商进行索赔。
4.4 加强全过程的质量监控
在实际施工过程中只有严格保证所有施工环节能够按照施工规范要求开展才能够保证工程的整体质量。在施工过程中所有施工单位必须按时向上级部门汇报工程质量问题，从而确保对于全过程的质量控制，对于发现的相关问题必须进行及时整改，最终保证工程质量管理的基本目标。
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[关键词]德国应用科技大学；人才培养模式；创新能力
[中图分类号]G640
[文献标识码]A
[文章编号]1671-5918（2015）06-0001-03
一、引言
德国高校的人才培养模式一直被誉为德国经济的“秘密武器”，在世界不同教育模式也享有盛誉，高质量无可替代的“德国制造”的背后是因为有源源不断的创新型的高技能人才，独特的人才培养模式被许多国家竞相仿效，在我国德国的“双元制”也已成为学习德国教育的代名词，学习和借鉴德国的教育模式一直是教学改革的动力和源泉，但是十几年的实践并不是满意的结果，中国创新型人才的匮乏和枯竭已经成为影响和制约经济发展的瓶颈，因此以提高学生创新实践能力为视角重新审视德国的人才培养模式，将德国的教育模式本土化，这不仅是我们教育工作者的思考和挑战，同时也是未来中国高职教育改革的必然选择。
本文以德国代根多夫应用科技大学为例，以培养学生创新创业能力为视角，微观审视德国应用科技大学创新人才的培养模式，摒弃以往照搬奉行“拿来主义”的思想，以学生为主体从可操作层面为我国高职院校的创新人才模式改革寻求路径建议，探索创新人才培养模式的精华。
二、德国代根多夫应用科技大学简介
德国应用科技大学是德国具有代表性类的高等教育机构，其前身为高等专业学院，应用科学大学凭借其在应用性科研和实践性教学等方面具有鲜明的特点，被誉为德国应用型人才的培养摇篮。代根多夫应用科技大学成立于1994年，位于德国经济、技术及科技十分发达的巴伐利亚州的代根多夫市，目前拥有在校生5000人余人。代根多夫应用科技大学分别有企业经济学、经济信息学系、土木工程系、工程和机电一体化系等5个院系，其中土木工程、机械工程、电气工程、信息技术和业务管理等专业位于德国前列，学术氛围浓厚，被认为是德国最好的应用科技大学之一。
三、以人才创新为视角微观审视人才培养机制
（一）教学设计突出能力本位为导向
德国应用科技大学整个学习领域的设计都是以能力本位行动导向，无论是课堂教学和实践教学，教师通常按照职业情景确定学习领域，组织教学一般以小组形式进行，同时注重学科间的横向联系，注重小组团队间的沟通与协作。
以国际营销学课程教学为例，国际营销学是代根多夫应用科技大学工商学院的专业核心课程，其课堂教学的从始至终突出学生的实践能力开发，内容设计注重行为过程，紧紧围绕课堂行动领域、学习领域、学习情境三大任务进行层级科学设计，内容始终围绕现实的经济环境以及市场需求引导学生积极探究。
教学安排中老师必须提前准备与课程相关的热点问题或产品，以小组为单位进行市场营销策划方案设计，以巴西的啤酒如何进入德国市场，老师引导学生进行点评分析，将巴西啤酒带人德国市场将会有哪些影响和制约因素，学生要对目前德国的啤酒市场进行市场调研，德国消费者面对外来啤酒能否接受，会产生什么样的顾虑，通过这种方式使学生面对切切实实的行业市场信息学会解决实际问题，给学生充分的自由和发挥的空间。
老师课堂依据项目讲授相关理论支撑体系，给学生解决现实和理论之间的差异，总结评估产品在市场的认可度、制订市场营销方案，整个设计过程老师可以提前提供具体的模板，有些简单的目录可以让学生来填写即可，并列出相关借鉴的理论书籍，写出做项目的步骤（依据）。通过这个模式使得学生熟悉整个项目的框架，以实际的市场问题作为项目研究贯穿教学始终，这种以能力为本位的设计思路是我们传统教学无法比拟的。
（二）依托科技园区学生深度参与企业科研项目
大学与企业科技园区完美结合已经成为德国当地区域经济的强劲的推动力，德国代根多夫应用科技大学科技园区也叫科研与技术转让中心，是德国当地政府为整合资源拉近企业与大学之间的科研合作，为此专门设立以大学为背景研发合作平台，企业与项目合作的内容通常有教授联系，企业也可以自愿申请，通过此平台，企业不仅成为大学科研项目的重要的资助者及合作科研伙伴，也为学生全程参与体验科研活动提供了基础条件。
代根多夫应用科技大学在州政府支持下，分别设立8个不同专业领域的科技园区，其中涉猎光学、地理信息学、生物学和嵌入技术、机电一体化、机器人技术等内容，这些科技园区将大学与企业实际研究有效的嫁接起来，涉及的企业及项目宝马奔驰轿车，德国的机器人制造，玻璃工艺制造等等，各个系部都有重点合作项目，有效地将教学与科研达到完美的结合。
代根多夫应用科技大学在校学生5000人，各个专业的双元制学生的学习都能参与企业科研项目以及培训任务，企业与科技产业园参与的项目教学，要求不同专业的学生组成5人一8人的项目小组，由企业教授老师分配项目课题，项目内容也可由参与的合作企业提出，并安排相关专业人员参与辅导，项目内容主要为解决是所在地巴伐利亚州周边各企业的生产和市场需求，提供相关科技攻关和战略决策。
（三）校企合作呈现多元化、全方位、立体式
全方位的校企合作是保障学生顶岗实习高效平台的基础，德国应用科学大学与企业合作形式已经日趋成熟，呈现多元化、全方位、立体式，为学生的各种实习和项目研究提供良好的基础条件，许多应用科学大学都和企业共同开设双元制专业，专业申请首先要经过企业的筛选，其理论教学在大学完成，实践教学则在企业完成，分别轮流3个月，企业要想成为双元制项目伙伴要有专门的双元制委员会审核企业的资质。
企业全方位为学生提供实习和毕业岗位，与学校相对应企业也设计专门的部门和网站及时提供实习岗位信息和申请指南，代根多夫应用科技大学本科学习其中第六学期在企业实践实习，第7个学期毕业论文或毕业设计有60%～70%的学生选择在企业中完成，毕业论文设计内容往往以实习企业的相关实践问题为主，企业方不仅积极配合并提供支持和辅导，同时也会为学生海外实习、培训和项目研究提供一定的经费支持，对于家庭困难学生也可资助提供一定的学习基金，帮助其完成整个学业。
（四）注重教师企业背景强化教育培训
代根多夫应用技术大学的教师必须要有企业背景，其中必须由5年以上企业工作经历，也可聘请校外老师，对不同的岗位和职称都有不同的要求，其中教学、科研、管理岗位条件及要求是不同的，一般教授每周的授课时间是16-18小时。
教职员工定期进行不同形式的培训，通常有研讨会、小组讨论、论坛和演讲等形式，培训的理念主要围绕如何创新教学突出学生能力为主，代根多夫应用科技大学教师培训可以申请英国高等教师培训中心进行培训，老师可以申请参加，费用学校负担，培训地点通常在英国，也可以选择在当地培训，经常组织与外国教师进行互相交流，广泛开展继续教育、网络远程教学培训等模式。
四、我国高职院校人才模式改革的本土化思考
（一）加强“应用型”师资队伍建设，积极推进能力本位的教学模式改革
以本土化视角来审视德国应用科技大学的教学模式，积极推进能力本位的教学模式改革已是我们首先要解决的问题。教学模式的设计宗旨围绕学生的应用、创新、开发、实践及学生未来的创业开拓能力开发，树立知识传授要为能力培养服务的观念，形成一定教学思想或教学理论，在教学实践中不断创新和修正教学活动程序，形成融知识、理论、实训于一体的科学的教学模式。紧紧围绕课程理论、教学宗旨、作业流程、实施应用和综合评价等基本环节进行科学设计和丰富资料文案，力争从传授专业知识和培养专业技能出发，积极推行“行动引导”“任务引导”“项目引导”等新型教学方法，全面增强学生自主学习能力，系统锻炼提升学生的创造性思维能力，适应社会的快递发展。
实施以能力为本位的教学模式的核心是突出学生能力的培养，在整个教学过程中学生始终占据主体地位，综合运用头脑风暴法、角色扮演法、启发式、协作参与式等教学方法的综合运用彻底改变教法单一的局面，同时强化过程性考核，注重对学生职业能力的综合评价能力。
同时加强“应用型”师资队伍建设，树立高职课程观，实现教师角色的转换课程观，不断更新完善高校教师聘任制度，加强高校教师与企业实体的业务联系，加大产学研项目合作力度，政策鼓励引导教师转变观念，开阔眼界，立足专业服务于地方经济，充分利用社会资源，从彻底改变目前高校教师社会实践能力不足的现状。
（二）鼓励引导学校推进校企深度合作，服务区域经济建设
积极推进校企深度合作、特别是与地方经济、社会、文化背景相适应，建构起具有地方特色的“双元制”，这不仅是德国教学模式理论的一个生动实践，也是我国职业教育深度改革的必然选择。努力改变目前校企合作中很多局限性的问题，一方面企业和高校合作的力度远远不够，企业课程只是零星介入并无实质改变，同时各个专业校企合作发展不平衡，很多校企合作只是单纯的项目合作，没有建立有效的长效机制。
鼓励学校以服务区域经济为切人点积极推进校企深度合作，产、学、研共同发展，根据经济社会发展和市场需求，高职院校主动与企业构建合作平台，分别在学生实习、订单式教育、就业推荐以及师资交流与培训等方面都可以开展长期合作，组建各种形式的产学研联合体。
同时设立校企合作发展专项资金，该资金可用于校企合作项目建设，学生在实习期间意外伤害保险，部分实习能耗等给予适当资助，对院校参与企业技术改造、产品研发、科技攻关和促进科技成果转化也可给予资助或奖励等，以此彻底打消校企合作的后顾之忧，提升校企深度合作的规模和效益。
（三）发挥政府宏观职能建立健全相关制度，为培养创新创业人才创造条件
纵观目前高职院校正在实施的工学结合或是校企合作表面上看起来繁荣热烈，几乎所有的学校都有相关的项目，但是实践状况事与愿违，全社会以及企业对创新创业人才的需求状况越发匮乏，很多实习走过场，专业不对口、很多时候成为企业廉价的劳动力，之所以会出现这种现象，归咎与校企合作没有明确的法律规范，在校企合作具体操作层面缺乏引导和约束，无法形成长效机制，所以应该充分发挥政府宏观调控职能，为校企合作营造良好的外界环境。
要加强立法，首先出台和完善校企合作的相关法律，明确学校和企业应承担的责任、权利和义务，从法律的层面上给予规范和约束，调动企业参与和支持校企合作办学的积极性，同时对积极参与校企合作、为学生提供专业岗位的企业给予一定的税收优惠或适当的经费补贴，对不履行或不有效履行义务的校企合作责任主体采取一定的惩罚措施，也可制定相关的奖惩制度；其次政府应成立专门的职业教育管理协调机构，或者发挥指导、统筹和协调作用，应在各自职责范围内为校企合作提供政策倾斜或优先支持等公共服务，也应该建立校企合作意外伤害处理机制，明确企业和院校的安全义务，与地方经济、社会、文化的实际相结合，建构起具有我国教育特色的“双元制”体系。
参考文献：
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[3]高红英.德国应用科技大学校企合作模式的探究与启示――以代根多夫应用科技大学为例[J].陕西教育（高教版），2013（4）.
