家居建材策划方案范文
时间：2023-04-07 09:55:54
导语：如何才能写好一篇家居建材策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
开业一周年活动方案一
前言：
传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略 软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等餐厅一周年庆典促销活动策划方案餐厅一周年庆典促销活动策划方案。
促销策略主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责
餐厅一周年庆典促销活动策划方案策划书。
2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
促销策略媒体整合
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。
建议媒体：
开业一周年活动方案二
活动的目的及意义
随着装饰和建材行业生产技术的发展进步，以智能化、人性化家居为特征的新家装潮流也初见端倪。阔达周年庆典活动突破以往的形式，以绿色、智能、人居为主题，结合十堰装修行业发展实际，用全新装修思潮和新颖生动的活动深入透彻地表现现代装修环保、智能、人性的崭新含义。
值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的一贯支持和厚爱，特隆重举办阔达周年庆典活动。并通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，活动期间(一个月暂定：8月*日至8月30日)，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!
XX年阔达周年庆典活动将于8月*日8月30日举行，活动将创意迭出，精彩纷呈。互动、趣味、让十堰市民从中受益是阔达周年庆典活动的主题思想。整个活动处处有亮点，让十堰市民有收益是活动力争达到的效果。更有精彩礼品和丰厚奖项等着您。
阔达周年庆典活动新颖，符合十堰装修建材行业、市场的发展趋势以及十堰市民的家装消费习惯，以业主为主角，真正让业主受益的定位将是阔达周年庆典活动的关键，不仅直接促进了市场交易，也方便了与市场的沟通，对阔达品牌积累及今后的宣传推广有至为重要的意义。
一 活动目的
此次阔达周年庆典活动以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示阔达装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动时间：暂定 XX年8月*日30日
活动地点：暂定六堰金城大厦，
主办单位：阔达装饰公司
参加单位：(待定)
房地产商拟邀请：、香格里拉
活动全程策划：天下策划工作组
1. 天下策划工作组的具体工作
: (1).策划大纲文案
(1).平面广告文案 产品与企业广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案
(3).公共关系文案
(4).平面设计, 宣传品设计及印刷，广告设计
二, 实施细则
(一)新闻联络会筹备
举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻稿给所有参会媒介单位。
地点 暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)
事先联络暂定媒介名单：
十堰日报社 十堰晚报社 东风汽车报社
十堰电视台经济频道 十堰电视台生活频道
十堰电视台新闻频道 雅中广告
(二)活动现场布置
举行阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。
各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：
a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调
b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人 吴琼
c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试;
d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。
e、嘉宾致词稿的准备;
f、嘉宾休闲区的落实工作;
g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。
(三)活动外场宣传准备
1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络 暂未定)
2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。
3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。
(四)媒介宣传策略：
1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式);
2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。
活动现场安全措施准备草案：
一 人员安排： 当地派出所保安协作和金城大厦保安部维持现场秩序，部分工作阔达员工参与。
二 活动现场注意事项：
1、场地电源和气门风机看管维护，所有电源接头由阔达工程部负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。
2、安全通道的设立，现场注意人群疏导，一旦出现人群拥挤和混乱现象的时候，要注意引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。
3、现场负责安全人员要警惕 不法分子的扒窃行为，一旦发现立刻扭送当地公安机关。处理需迅速果断，避免人群围观。
4、现场保安人员在现场要注意疏散车辆，避免出现交通堵塞现象而导致不良影响。
5、晚间值班人员要分工明确和换班制度，对现场公司物品和厂商物品应注意看管，避免盗失等。
新闻会稿草案
阔达装饰公司XX年8月推广活动，是为庆祝公司成立一周年，举行的大型优惠活动。值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的支持和厚爱，阔达装饰公司特隆重主办阔达周年庆典，通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，让消费者了解家庭装修的知识，增强对家庭装修的环保意识和对装修材料的品质鉴别。
一、活动的目的
此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在当地家装业界的品牌形象。对内密切阔达装饰和品牌联盟商战略合作伙伴关系，提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩，并在大众地关注下充分展示阔达装饰公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
二 活动时间：暂定 XX年8月1日30日
三 活动地点：金城大厦一楼
报纸和媒介促销草案(内容代定)
阔达装饰回馈顾客 真情大酬宾(内容代定)
(媒介如要深入了解请与会议筹备组公关部联络)
篇2
广告主：目前，贵媒体的广告营销呈现哪些特色?
杨俐：针对省内的广告市场，我们一方面增加广告公司的数量，提升对广告公司的服务；另一方面，加强对自营业务团队的培训，打开行业缺口，保证省内品牌广告份额的稳步增长。今年，外埠广告公司受金融危机的影响较为显著，因此我们既保证对外埠广告公司的政策稳定，也深度挖掘受金融危机影响之外的其他行业。
广告主：上半年陕西广播的广告创收情况是怎样的?有哪些新的变化或动态?
杨俐：今年上半年，由于受到金融危机的影响，截至6月底，进账共计1.1亿元，比去年同期下降3.8％。受冲击较严重的行业主要集中在金融、家居建材、卖场百货和电器数码等。
今年，我们在品牌广告的开拓方面，做了向销售型广告诉求转型的尝试。销售型的广告，能够有效传达产品信息，激发听众的尝试欲望，最终带动企业销售。
广告主：今年上半年，陕西区域的经济形势呈现什么特点?对广告经营有何影响?
杨俐：1～5月，全省财政收入同比增长16.3％，CPI增长0.3％，社会消费品零售总额1061亿元。5月份和6月初出现了汽车、家装趋热的消费势头，前5个月汽车销售量11.85万辆，其中小轿车为7万辆，家居销售额同比增长15％左右。房地产市场在1～2月比较“寒冷”，但是到5月份有了上涨，房地产市场正在进入缓慢的恢复阶段。
从上面的数据来看，如果后几个月实体经济逐步复苏、企业经营状况逐渐好转，将对广告经营带来一些新的机遇。
广告主：您认为贵媒体作为区域地面媒体有哪些地域优势和特色?
杨俐：我们作为区域媒体，主要立足于陕西市场。我们除了拥有大多数省级电台都有的新闻台、交通台、音乐台等，还特别针对关中160万农民朋友，开办了农村广播和故事广播；针对三秦500万的秦腔爱好者和戏迷朋友，开办了戏曲广播和秦腔广播。在节目设置方面，我们也兼顾区域特点，开设方言节目、夜话节目等等。
广告主：请介绍两三家在贵媒体投放取得市场成功的样板企业的故事。
杨俐：为陕西联通设计的植入式广告是较为成功的一个案例。从2003年开始，我们在陕西音乐广播(FM98.8)的13个整点时段(早8点～晚20点)，设置了一个三分钟的公益主题小版块，定期更换主题，并与听众互动，巧妙地将客户的商业内容融入这个“心情故事类”的小节目，使其具有商业价值，节目受到了广大听众的喜爱。
在广播选秀活动方面也做了较为成功的探索。2006、2007年的“雪碧我型我秀”，2008、2009年的“雪碧绝对唱响”活动，陕西地区的海选由我们承办。将广播节目安排在演播大厅里制作，网站现场同步直播，大胆地尝试了广播节目电视化，使广播也能“看得见”。凭借广播媒体特有的互动性，使活动报名人数在全国各赛区连续4年排名第二，雪碧的销量在海选阶段连续增长35％以上。客户得到了明显的收益，我们也从以往选秀类活动的弱势媒体成为首选，这套策划方案很快在全国的可乐瓶装厂推广。
篇3
一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行业现状分析：
（一）行业品牌架构：
1．高端品牌： 海蒂诗 海福乐 汇泰龙 顶固 雅洁 华亿达 摩登 KLG GMT 多玛
2．中端品牌：名门 百乐门 天奴 凯恩斯 斯力高 斯凯 荣盛五金 邦派五金 奥邦五金
3．低端品牌：较多也较杂
（二）中高端五金运做品牌运做模式：
1．产品组合上力求主辅结合。以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合。在整个五金品牌中，中高档房门锁无疑占有相当大的份额，将锁作为核心产品，围绕锁进行产品线的延伸，比如开发房门合页、门吸、插销、猫眼；家具五金：拉手、家具铰链、移门配件；工程配套五金：大小工程拉手、闭门器、地弹簧、玻璃门控五金件；卫浴五金：毛巾挂件、水龙头等。（1）汇泰龙、顶固、名门、百乐门等无不是以锁作为核心产品，从而打造出品类齐全的产品组合，以满足渠道客户和终端消费者的多种需求。（2）深圳华亿达以拉手为主，现在陆续开发出了各种家居、家具、工程配套、卫浴五金，而GMT以地弹簧、闭门器为主，并逐步完善了其他传统五金产品线。
2．生产模式上，大多品牌企业只生产核心产品，而其他品类产品依靠OEM代工生产方式进行。此方式一大特点是可以以市场终端消费者的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供品类齐全的产品，让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破，而且能够让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产，将精力重点集中在品牌打造和销售渠道拓展上。
3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团购、小区团购为辅。传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各自核心市场一方面组建工程直销团队，直接针对目标工程项目进行拓展，从而形成合作，另一方面，指导全国各地经销商，利用其健全的全国网络和良好的政府关系、较低的人力成本进行全面、深入的工程拓展，从而在全国获得大的工程项目进展；隐性渠道：主要针对全国各地的建筑设计院、家装公司、工装公司、建筑招投标中心为主要拓展对象，依靠其在建筑工程领域的专业性和权威性，直接或间接的获得家庭装修、工程装修项目的合作。
4．品牌打造上，并无明确的品牌战略。自身品牌定位、品牌规划大多乏善可陈。大多五金品牌推行全国专卖店统一VI形象系统，依赖于传统户外广告、店招、POP宣传，运用此类简单的广告宣传方式打造品牌。大多数五金品牌没有清晰的战略思维，产品组合、渠道建设、广告促销等方面无法形成一个系统运做框架，貌似推广力度很大，其实，品牌战略不清晰，导致品牌定位、品牌文化、品牌诉求、品牌推广、品牌维护互相脱节，从而无法真正给渠道客户和终端消费者传递清晰的品牌形象和文化。
5、销售团队管理上，大多处于粗放设置、粗放管理状态。粗放设置反映在很多五金品牌企业在营销组织结构设置上相对随意，没有很好的与公司的经营战略和经营目标结合起来；其二反映在很多五金企业的营销职能体系设置不清晰，如制度化建设、各部门以及岗位职能、部门以及岗位间工作流程界定不清晰。导致内耗过大，营销团队无法发挥1+1>2的效果；其三各营销岗位人员管理上，并没真正实施绩效管理，或者绩效管理实施仅仅只是形式，并无法发挥绩效管理的真正作用。
6、培训体系建设上相对滞后。作为企业营销工作中，营销团队培训和渠道商培训将尤为重要。而当前五金品牌企业培训工作是如何开展的呢？营销培训方面：大多数没有完善的培训体系，没有专业的培训部门，缺乏建材营销实战经验丰富的培训师。很多可能是营销总监兼作培训，或者是一年一度也安排几次所谓的“营销专家”进行大而统的培训，但无论是商家还是营销人员都是听的热血上涌、激情澎湃；听后云里雾里，收获甚少。产品技术知识方面：大多数企业还是依赖经销商“无师自通”，由经销商这个“土包子”用“土方法”传授“土经验”，习惯“师傅带徒弟”式的传、帮、带。
（三）A品牌运做机会分析：
1．行业营销管理总体水平偏低。由于五金行业的特性，当前行业中大多数五金品牌品牌化运做时间大多只有五年左右，这也决定了各品牌营销管理相对较为粗放，远没达到精益化管理要求。这势必给新加入者带来大好机会，只要新加入者能以清晰、精准的战略规划切入市场，并辅之于高效营销管理模式，将高效管理作为新加入者的核心竞争力悉心打造，新加入者必将有良好的发展势头和空间。
2．行业依然是鱼龙混杂。五金行业俗有“小五金”之称，许多生产历史相对悠久的企业，由于以前只专注某一五金品类生产，要么侧重外销，要么侧重给国内品牌做贴牌，要么侧重给国内一些成品家具、家居做配套配件，从生产规模上看，上千人以上的五金生产企业也不少，可真正拥有自主品牌，实行品牌化运做的企业就不多了，而进行品牌化运做企业拥有较高市场知名度、美誉度的品牌就少之更少了。行业内“大鱼”被“小鱼群”淹没，“小鱼群”在“大鱼”身边游弋。行业相对混乱状况为新加入者加入搅局提供了广阔的市场空间。
3．行业内没有出现明显优势的“巨无霸”。 该行业的主要生产商整体而言，在资金、规模、管理上并没有明显优势，基本处于军阀混战的局面。五金行业没有很高的进入壁垒，这给新品牌的进入和发展都带来了机会。 五金行业中当前所谓的知名品牌也没有绝对优势，或者在整个行业中占据绝对垄断地位。雅洁、顶固、汇泰龙等高端品牌其营销推广力度相对比较大，但也没在行业中树立绝对领先的地位。这种行业状况给新加入者在某种程度上带来了便利性，可不用太顾虑刚“下水”就被“行业大鳄”吞噬。
4．五金品牌认知度偏低。由于五金产品种类繁多、需求也千变万化，而且对于各五金产品行业内也没统一国家标准，各五金品牌为了迎合市场需要，开发出的产品也是五花八门，而终端消费者在消费五金产品的时候，不会象“快速消费品”或“家电产品”那样有明确的品牌偏好。很多在行业内有较高知名度的品牌在终端消费者中并无太多认知。这给新加入者品牌带来契机。
5．现有五金中高端品牌营销网络大多还停留在一二类市场网络，而针对当前蓬勃发展的三级县城、乡镇市场尚显薄弱。新加入者既可选择在一二类市场与现有行业五金品牌捉对厮杀，也可在三、四级市场畅游“蓝海”
6．当前五金品牌还主要停留在传统渠道竞争上，在工程渠道、隐性渠道、网络团购、小区团购等多元化渠道建设上相对薄弱。由于五金产品的特性，其销售渠道也是多元化，当前行业内五金品牌大多数都专注于传统渠道和工程渠道的拓展，在此两种渠道拓展上也尚不完善，此种渠道格局也势必给新加入者带来更广阔的渠道拓展空间。
7．大多数行业内五金品牌价格体系混乱。价格分级不明确、终端零售价格失控。造成分销商怨声载道、终端消费者感觉“上当受骗”这种状况。这给A品牌带来了发展机遇，通过稳定而有效的价格体系获得经销商和终端消费者的青睐。
8．中国家居装饰行业的蓬勃发展。 过去，中国家居装饰主要集中在一二类市场（地市级以上市场），而对于县城、乡镇而言，在今后将迎来发展高峰。这也势必给五金品牌企业带来市场增长点，新加入者面对这一现状如何精准进行目标市场选择和市场细分，将显得尤为重要。
9．近几年地产业的蓬勃发展，房价的快速上涨，带动了高档装饰材料需求，提升五金产品的市场空间。
10． 消费观念的改变以及个性化消费需求，使得时尚、简约、个性化产品的接受和普及更为容易。
11．居民收入的提高，形成了强大的市场购买力。
12．消费者需求多样化，特别是80后新新人类将在未来逐步成长为家居消费主体，这必将给家居包括传统五金行业带来持续的发展。
二、A品牌定位
（一） 品牌战略定位：
行业定位：家装、工装、家具五金行业
市场定位：A五金将行业中高端市场作为自己的目标市场
产品定位：高端品质、产品线配套丰富
服务定位：提供361度超值服务
品牌战略定位诠释：
1、 行业定位：根据A品牌公司的主要核心产品是锁具和拉手，而且在此有多年的生产制造经验，以此而确定A品牌将要切入的行业无疑是家装、工装、家具五金行业。
2、 市场定位：由于当前五金行业发展现状以及未来中国建材家居行业发展趋势而定，整个五金行业发展高、中、低市场已由“金字塔型”发展成为“橄榄型”，也即高端市场只占有一定比例，而低端市场在日趋缩小比例，而中端市场比例在急剧变大，这一趋势决定了A品牌必须锁定中高端市场。
3、 产品定位：根据行业现状以及发展趋势，公司的产品定位必须隶属于市场定位，A产品定位与提供高端品质产品，并提供完善产品线配套，以实现对终端消费者的个性化需求，也满足商家的经营效益最大化原则。
4、 服务定位：当前五金品牌运做企业在服务体系构建上缺乏明确的定位，而此现状对于A品牌是非常好的契机，打造361度超值服务主要包括产品技术服务、物流配送服务、施工安装指导、经销商经营管理培训。针对以上服务项目，A务必将各项服务体系构建完善，并着重加大经销商培训，以此作为A品牌塑造特色之一。
（二）品牌目标：成为家装、工装、家具、工程配套五金领域的领导品牌。
说明：混乱的市场格局，尚未有绝对领导性品牌出现，A将“成为行业领导品牌”作为品牌目标。
（三）品牌内涵：
A品牌彰显的是一种大气、成熟、厚重的个性，充满着时尚、现代、激情、创新等元素，代表了A品牌人团结、奋进、拼博的精神。
（四）品牌核心价值：高品质产品 带来高品质的生活
（五）品牌核心诉求：“专业”。
（六） 品牌广告语：A五金 完美空间装饰专家
（七） 品牌打造计划：
1．确立清晰的品牌战略规划。
2．确立统一的品牌CIS系统。根据公司的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵，进行公司的CIS系统设计，建立明显的A品牌形象识别、理念识别、行为识别系统。编撰公司的CI（VI、MI、BI）手册。
3．可采用卡通人物做代言人。将卡通形象作为伯得品牌推广中的亮点。比如可以以A品牌创始人为原型通过动画设计，制作出特征明显，又与整体品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作为A品牌代言人，用卡通形象区别于当前行业内五金品牌的传统运做方法。而且可以以A品牌发展里程所经历的创业故事为原型，编撰卡通故事，实行卡通故事行销，以此区别于传统五金品牌。
4．根据公司的VI手册，统一制定公司的各项宣传品、包装物统一性确保为A品牌内涵服务。
5．根据MI、BI手册对于品牌理念识别规定，统一营销系统所有营销理念、行为，所有营销行为必须体现公司理念，服从A品牌内涵以及所彰显的气质。并以公司营销总部将此标准理念和行为贯彻到各渠道商，再由渠道商将此理念顺利、准确无误地传递给终端消费者。
6．，着手三年内打造A国内市场千店工程。打造此项工程工作要点：一是千店统一形象工程，包括统一店面装修形象、统一POP宣传品、统一销售人员服装；二是千店统一营销服务理念、统一营销服务流程、统一营销服务术语；三是开展千店系统化、高针对性、实战性强的终端培训，通过以上三项工作打造千店工程，从而建立庞大的A营销终端体系。
三、A品牌营销策略：
（一）产品组合策略：
确定产品组合前分析：
1．由于行业内传统五金品牌是以专卖店作为终端售卖形式，而作为开设专卖店的必要条件是：品类齐全的产品、互相配套带动的产品组合、能基本实现顾客的一站式购物需求。当前传统五金品牌企业大多是以锁具为核心产品，以此开发整体室内装饰五金，比如顾客购买门后，必须购买某品牌的锁，如果能选定某品牌锁具后，则要考虑门安装所需要的其他五金件：合页、门吸、猫眼、插销等附属产品；同样，如果一顾客选购了门，顾客可能是买了新房，或者重新装修，那作为销售商是否要判断顾客可能还有其他需求，比如添置或更换家具，那购买家具是否需要家具五金配件，是否还有其他装修项目，相关项目是否还需要相关五金产品。顾客对于五金产品的需求往往不是单一的，而是配套的，所以只要销售商能用核心产品打动顾客，等顾客认可了您的核心产品，那么相关配套附属五金产品也自然能实现联动销售。正是顾客这一消费特性，决定了销售商专卖店产品必须拥有品类齐全、互相补充的五金产品组合，才能充分利用专卖店这一终端售点，实现专卖店效益最大化。
2．当前五金品牌终端店经营情况：
（1）比如象汇泰龙、顶固、雅洁、名门等品牌都是以专卖店形式经营，而且在专卖店销售比例中大都占据80%以上比例，而且这些品牌产品组合非常完善。
（2）很多五金品牌由于只有单一的核心品种，而其他品类产品线相对薄弱，作为经销商在选择这个品牌经营的时候通常只经营其核心品类产品，而将其他配套品类产品选择其他有优势的品牌，总之实现多品牌经营策略，确保在各品类产品上实现优势互补。
3．产品组合单一的品牌，其无法真正组建专卖店，大多品牌产品在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列，这对于品牌形象提升非常有限，而当前行业内第一梯队品牌产品组合都相对完善，品类丰富，可真正打造专卖店终端系统。
4．正是基于以上终端消费者购买特征以及经销商产品组合选择特征，决定了A品牌也必须走多品类互补路线，以最大限度满足消费者个性化、多样化需求，同时也吻合经销商店铺经营效益最大化原则。
5．A品牌产品组合：以锁具、拉手为核心产品，与相关五金配件生产制造商加大开发其他家装、工装、家具、工程配套五金配件力度。打造主辅分明的产品组合。
（二）价格策略：中高端品质、中端价位。
价格策略中，全国实行统一的三级价格：一级经销价、二级分销价、终端零售价。价格策略主要根据市场竞争状况以及渠道策略而设定。
一级经销价主要针对全国各地的一级经销商，不因区域差异而导致渠道源头就出现价格混乱，从而导致整个渠道体系混乱。
二级分销价格，主要针对二级分销商，公司总部统一制定全国各二级分销商二级分销价格，保证分销体系的价格稳定。
终端零售价，主要针对各终端售点，制定统一稳定终端零售价。以确保终端消费者不会因为在不同店铺买的同一种产品出现明显价格差异。
通过建立统一而稳定的价格体系，以确保A品牌整个营销网络体系的稳定，减少内耗，发挥营销网络的最大效能。
（三）渠道策略：传统渠道为主、工程渠道、隐性渠道为辅
1、渠道规划：坚持渠道下沉策略，打破行业内单一区域经销制，坚持传统区域经销+组建终端相结合的模式。在全国经济发达地区：比如江苏、浙江、上海、广东、山东、北京、天津、重庆以及各省城，实行渠道下沉、组建终端策略，即：取消传统直辖市总经销、省城总经销、地市总经销，乃至于县城总经销，根据区域实际经济情况和建材五金容量，在以上单位区域不承诺独家经销机制，严格根据公司营销目标来设置各经销商市场区域，根据终端组建要求，根据传统建材市场和各建材超市所在地设置经销商，以确保A品牌能在短期内占领终端。在欠发达地区，可考虑传统区域经销制，即：地市为一级经销商，所有地区的县城和乡镇作为二级商，由一级商进行开发、维护，公司统一备档进行管理；经济良好、有较大的市场容量的县城或者乡镇也可纳入一级经销商。
2、渠道长度：尽量只设置两级，省城、地市、县城、经济良好乡镇为一级，一级负责对辖区的二级进行管理维护，有拓展实力的县城、乡镇经销商也可提升为一级，享受一级的正常支持政策。
3、渠道宽度：取消“省总经销”“地市区域总经销”，不承诺独家经销机制。一个区域可允许有多家经销，主要根据该区域市场容量以及经销商实力来决定。是否独家，主要根据市场发展形势和市场容量来决定。公司不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效果。
4、渠道组合策略：在市场开发初期，工程渠道、隐性渠道隶属于传统经销渠道，最大限度激发各经销商的积极性，建立具备实操性强的工程、隐性渠道开发指标，指导经销商进行拓展；在A品牌进入市场成长期后，取得一定市场规模和基础后，可将工程渠道、隐性渠道从传统渠道剥离出来，公司可组建专业的工程直销、隐性渠道拓展部门。
5．传统渠道开发策略：
（1）大部分区域，仍然采用传统渠道的开发方式：依靠人员拜访和洽谈的方式进行开发，传统渠道商的选择主要是从建材商中挑选，严格按照《渠道商选择标准》进行开发。
（2）深度分销：在目标市场区域，在与经销商合作过程中，把握经销商销售的三个重心：一是经销商店内销售，二是经销商所辖分销商销售总量，三是经销商的工程销售。在给经销商做经营思路的灌输时候，其年销售总量是由以上三部分构成，而店内销售上升到一定程度，相对会稳定下来，而分销网络以及工程上升空间将是相对无限大。在确保店内自营的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二级网络，进行区域的深度细分，力求精耕细作。
6．工程渠道拓展策略：
（1）工程市场细分：
①房产项目：各房地产公司开发的商业楼盘。
②住宅： 各单位开发的住宅楼盘。
③市政工程：水利系统、电力系统、铁道、道路、城市建设与投资项目。
④工业园区厂房：各生产制造企业自己建造的生产办公用厂房。
⑤公共建筑：政府各部署机关单位建设项目（银行、邮电、电力、通讯、烟草等）。
⑥教育系统工程：教委、各大中专院校、中小学的工程建设项目。
⑦医疗系统：各医院主管单位以及各医院的建设项目。
⑧中小型工程客户：
专业的服装店、手表店或精品店等
小型商铺、餐饮店、咖啡厅
小规模办公场所
⑨网络销售：
对产品质量要求较高的个人消费（主要为自购自用）
小型装修公司代客户采购
小规模的高档装修（要求高的精品店、西餐厅等）
⑩各大型施工工程公司：中建系统、中铁系统、中核系统、中国水电系统、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市级建筑公司。
（2）工程突破顺序：将科、教、卫系统、以及各行政机关办公楼、宿舍楼作为首选，其次是公共建筑，再次是住宅项目，最后才是房产项目。
如此排序，主要考虑到工程项目的特性，比如质量标准要求高、供货期长、配送时间要起短、货款回收相对难、行业竞争激烈等。但市场也可根据自己在独有的公共关系优势，在某些有优势或者有关系的工程行业进行拓展。
7．隐性渠道拓展策略：
（1）隐性渠道主要包括：
①家装公司
②工装公司
③建设工程主管部门：建设厅（委）、水利厅（局）、电力厅（局）、信息产业厅（局）铁道部属各局等
④技术权威部门：各地的建筑设计院、市政设计院、规划院、冶金设计院、电力设计院、各私人建筑设计室
（3）隐形渠道拓展方法：
针对家装、工装、房产领域，有影响力的家装公司、工装公司、建筑设计院、监理公司、招投标公司，进行拓展公关。
全国知名装饰公司： 业之峰装饰公司 、北京龙发装饰公司、 东易日盛装饰公司、中国装饰有限公司、北京轻舟装饰公司、 深圳市建筑装饰(集团)有限公司、 星艺装饰公司、亚光亚装饰公司、鸿扬家装公司、成都新空间家装公司、成都川豪等各省地方知名装饰公司。
（4）主要合作方式：
1、可根据其介绍或者推荐的在建和未建的工程项目中A五金产品的使用数量*（3-5%），作为给其成功推荐后的佣金。
2、与具有展厅的装饰设计公司广泛展开合作。将我公司产品陈列于其展厅，从而拉动终端销售。
（四）广告促销策略：主要还是依赖于各专卖店的统一形象展示A品牌内涵，提升A品牌形象。
1．很好利用2009年7月份第十一届国际建筑装饰（广州）博览会进行全国招商。制定详细、独特的招商策划方案。包括与各媒体合作方案。
2．建设体现品牌文化和内涵的企业网站，通过网站提升品牌形象。
3．设立专人负责全国各地建材装修论坛或者相关网站，进行网络论坛推广，制定明确的建材装修论坛推广计划、设置针对性的论点，以求打通全国各地的建材装修论坛，以寻求A品牌网络知名度，从而迅速提升A品牌形象。
篇4
5月26日，刚刚上任不久的科隆国际展览有限公司首席执行官格拉德・博森首次亮相北京，与多年来与科隆展览保持着良好合作关系的数百位中国会展业同仁们进行了一番友好和谐的交流。
博森先生从事会展工作已逾20年，期间曾多次到访中国，而刚刚于今年4月1日赴科隆开始新工作的他首次以科隆国际展览有限公司首席执行官的身份赴京，反映出科隆公司对中国市场的重视。
“我不知道大家是否听过德国的一句至理名言――吃让我们身心和谐，但是我相信身心融合也符合中国人心目中对惬意的夜晚的理解。出于这个原因，加上我非常喜欢中餐，我不想过多地耽误大家享用面前的美酒佳肴和彼此间的交谈。”博森先生充满幽默和智慧的开场白赢得在场会展人的热烈掌声。
“在中德两地，科隆展会已经发展得相当完善，但是我们有决心做得更好。我们的业务涉及约70个展会，其中40余个在科隆举办。我们的展会在25个行业展览中都具有世界主导地位，并且是相关经济门类中最重要的活动。其中一些领域，尤其是工具、家具及室内装饰、两轮车和电器等领域，中国参展商都占有很大比重。来自中国大陆、香港和澳门的4000多个供应商定期参加科隆展会。他们以此代表了―个非常重要的供应商国家，而且是我们重要的顾客。此外，有近6000名中国参观者定期光临我们的展会。我们还有很大发展潜力，我希望科隆展会海外业务份额由现在的10％～15％提到高25％。”博森先生毫不避讳对科隆公司发展前景的信心，他表示，科隆展会具有的潜质再加上他本人的丰富从业经验可以确保科隆的展览业务再现荣景。因为科隆的展会场馆也与几年前有所不同，完全具备国际竞争的水准。科隆国际展览中心凭借28.4万平方米的展览面积不仅排名世界第四位，而且在服务质量方面具有优势。(田)
励展收购中东铝展，全球铝展增为5个
作为中东经济和贸易中心的迪拜，是中东地区铝工业发展最快的市场，也是全球铝加工及提炼中心之一。目前海湾地区的铝产量占世界的4％，并有望在2010年增加到10％。励展看好中东市场，将收购的中东最大的铝工业展ALUMEX重新整合后，将更名为迪拜国际铝工业展(ALUMINIUMDUBAI)，于2009年3月29～31日以崭新面孔亮相迪拜世贸中心。收购重整后的迪拜铝展将加重其国际化的特色，吸引世界各地最新最全的铝工业产品、技术、供应商和生产企业齐聚中东市场。
至此，迪拜铝工业展成为继德国铝工业展、中国铝工业展、巴西铝工业展、印度铝工业展后的第五个励展全球铝工业系列展的成员。
Interphex系列制药展入驻加拿大
励展博览集团近日宣布，将把其INTERPHEX全球系列制药展引入全球第药品市场的加拿大，至此励展全球系列制药展将增至10个。
加拿大国际制药工业展(INTERPHEX CANADA)将由励展美国制药展团队联合加拿大中心区国际药品工程协会联合举办。首展将于2008年9月24-25日在蒙特利尔举办。
励展INTERPHEX全球系列制药工业展成员包括美国制药工业展，波多黎各制药工业展，加拿大制药工业展墨西哥制药展，英国制药展，印度制药展，新加坡制药展，中国制药展和日本制药展。
“绿色产品展区”闪亮美国五金展
刚于5月8日在美国拉斯维加斯落幕的美国国际五金工具及花园用品博览会(NHS)今年特别为支持环保而设立了“绿色环保型产品展示区”。这个被美国室内设计协会评价为“行业发展新力量”的“绿色产品展区”紧邻展会热点的“新产品世界”，主要展示各种节能、环保、创新的五金、花园及家居产品。
罗素(展会高级副总裁)指出：“美国五金展向来都是世界家居用品发展的风向标，展会上展示了很多面对普通消费者的环保新产品。这些绿色的环保产品作为一些普通同类产品的替代品将通过我们的展会展示给民众。越来越多的人会开始使用这些节能环保的替代产品，从而提高社会的环保意识和责任感，减少污染和浪费。”
励展健美健身博览会(FIBO)成功不忘做慈善
4月13日，励展旗下大展世界健美健身博览会(FIBO)在德国艾森落下帷幕。为期三天的展会大获成功：参展商数目再破历史纪录，47300名观众前往参观，同时展会期间也创造了超过百万欧元的订单量，博得企业和贸易商极高的赞誉。
展会期间，主办方同样举办了一年一度的FIBO“希望之行”室内脚踏车慈善比赛，包括展览会项目组的9名成员，以及众多德国本地及外国公司都派代表踊跃参与。筹集到超过5000欧元的善款将全部捐赠给需要帮助的癌症病童。
英国首相亲临伦敦书展
英国首相布朗4月16日亲临第36届伦敦书展，与英国著名小说家塞巴斯蒂安・福克斯(SEBASTIANFAULKS)一同参加了伦敦书展最后一天的读者见面会。
伦敦书展项目总监本恩肖指出：“出版业是英国最大的创意型产业，而伦敦也是世界出版业之都。作为全球图书版权交易第一大展，我们不但重视展会本身的商业化的发展，更是从出版业国际化的角度出发，努力提高展会的政治影响力以及政府的号召力。”
本届展会的年度聚焦’“阿拉伯文学”，也大获成功：22个阿拉伯国家的共同参展，以及40多名阿拉伯作家也受邀前往。不但吸引了众多翻译类文学作品需求者的眼球，更为参观商们展示了新的商机。
印度国际纺织机械展引领行业未来
印度新德里纺机展在2009年4月15―18日在新德里PRAGATI MAIDAN展览中心由IMAG公司与印度本土的印度FDI-展览设计公司共同举办，本届展会继承首届的优势，不仅获得印度纺织工业联合会欧洲主要纺机协会的大力支持，还增租了一个展馆，更好地适应了迅速增加摊位申请的需求，也进一步扩大了展会在行业中产生的巨大影响。
作为国际纺织机械行业展会的新标杆，2009年印度国际纺织机械展致力于为参展商与观众提供更多服务于增值，是专门为纺织机械市场打造的最新贸易与交流的平台，其观众来源覆盖印度各地乃至整个东亚地区。观众中包括大量纺织厂决策人员、高级管理人员和高级工程人员。
此次展会展品范围包括：各类纺织机械、辅助机械、配件及相关服务，涉及领域包括：前方机械、纺纱、卷绕、非织造部成网、包装工业等等。
iba 2009落户德国工业之都――杜塞尔多夫
“1ba 2009”于明年10月3日－9日在德国鲁尔工业区的“心脏”杜塞尔多夫开幕，以123000平的展览面积打造“世界烘焙食品贸易中心”，iba大会特地设立了业内唯一的iha杯，自1949年至今在国际烘焙
业处于绝对领导地位的权威展iba每三年在德国杜赛尔多夫和慕尼黑交替举办。
作为iba2009的主办机构及德国烘焙行业最高政府机构，德国联邦烘焙业联合会将举办主题广泛的教育活动，向来自世界各地的观众介绍烘焙技术、质量管理及市场推广等各方面的发展现状，致力提升业界经营水平，人们正消费越来越多的烘焙产品对特色产品的需求更是增长迅速iba 2009将展示市场之需，和未来的饮食潮流。环保与节能也将成为iba 2009所展示最新设备与机械的功能亮点。
阿布扎比建筑展推出“在线商洽程序”
近日，依托母展BATIMAT巴黎国际建材展的成功模式而植入海湾地区的阿布扎比建筑展正式宣布在其网站上开通“在线商洽程序”。展会参观商只需要在展会网站上注册并登陆，即可进入此商洽系统，在浏览和了解所有参展商的公司及产品信息后，即可轻松的选择业务对口的企业并与其建立线上实时的商务洽谈或预约展会现场的会面。商洽系统中的时间日期管理程序会帮助展商和观众各自提出的会晤时间作出自动的调配，迅速的为双方安排好最佳的洽谈机会。
2008年巴黎国际食品展又玩新花样
食品界的环球之旅――巴黎国际食品展，于2008年10月19～23日将在巴黎北维勒班展览中心闪亮登场。葡萄酒行业将大规模亮相巴黎国际食品展，为葡萄酒采购商“量身定制”一系列专项活动。
法国SIAL国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有40多年的历史，现已成为全球食品和饮料行业最大的展览贸易盛会。自1997年实行国际化战略后，先后举办三个系列子展，它们分别是：在中国上海的SIAL CHINA国际食品和饮料展；在阿根廷的布宜诺斯艾利斯的SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利尔的SIAL MONTREAL。
葡萄酒专区创建于2006年的展会，专区的开辟获得观众的普遍赞同，53％参观该区的观众表示对葡萄酒行业很感兴趣。喜报传出：新开辟的葡萄酒专区，75％的面积已经预定了出去。主办方为2008年的观众安排“量身定制”一系列活动：为专业人士安排的“最佳采购”活动继续举办，将设立一个新的评选级别：“出窖”价在“6到10欧元”的葡萄酒，从而使这项活动的种类有原来的“2欧元以下”、“2到4欧元”、“4到6欧元”三个级别增加到四个；2008年的“最佳采购”入选酒，将由知名人士组成的独立评审团通过现场品尝评出最佳。展会将开辟一个不同葡萄品种、不同品牌的区域，展，示行业中处于上升态势的葡萄酒、安排品尝、现身说法。
SIAL金奖――这项对全球范围内最受欢迎食品的大检阅活动同样开辟了葡萄酒专项，将评选参评国家在本国市场获得成功的本国创新葡萄酒产品。评委会由来自29个国家的专业媒体的记者组成，中国食品报记者首次代表中国参评。2008年展会的主题词将通过一系列的新的展会活动得以体现，譬如，“零售世界”这一完全为经销领域和某些行业的新形式安排的中心活动。
纽约动漫展动漫发烧友提供超值参观套餐
在4月18-20日在美国纽约举办的纽约国际动漫博览会(NEWYORK COMIC CON)近日宣布将在本届展会推出面向动漫发烧友级别的专业观众的丰厚的免费参观套餐，其中包括一张VIP参观套票和众多现场超值体验卡，凭这些套票和体验卡可以享受到嘉宾级待遇：优先获得名人签名，并可参加限定200人的夜间巡游狂欢活动。展会负责人范斯特曼指出：“这些VIP参观套票和超值体验卡的发放是有限定的，只有在展会网站上方可进行申请，且每一个名额都只限发烧友级别的专业观众。”当然，凭普通的参观券也可以参与现场的活动。为期三天的纽约国际动漫博览会届时将聚集全球动漫行业人士和爱好者，再次燃点动漫狂潮!
2008年国际玻璃技术展凸现新能源主题
将于2008年10月在杜塞尔多夫举办的国际玻璃技术展览会(GLASSTEC)上，太阳能主题将相应地显现出其高度重要性。尤为明显的是，在两年前所举办的上届展览会上，超过30％的观众对太阳能主题有着浓厚的兴趣。除了激光技术、功能涂料、技术玻璃、曲面玻璃以及特种玻璃等传统领域外，今年的GLASSTEC将紧紧围绕着光电和太阳热能主题。就在这场一流国际博览会举办前的约六个月，来自这些领域的展商在数量上已经翻倍。参展单位包括德国CENTROSOLAR集团，索勒瓦太阳能公司(SOLARWATT)、舒顿太阳能公司(SCHEUTEN SOLAR)或瓦克肖特太阳能有限责任公司(SCHOTT SOLAR)。机械工程领域的代表性参展单位包括格林策巴赫公司(GRENZEBACH)、德国莱斯机器人公司(REIS ROBOTICS)、德国LENHARDT机械制造公司以及瑞士百超集团(BYSTRONIC)。
玻璃技术现场特别展示框架内的专家研讨会将现场对太阳能主题进行详细探讨，并首次在五个会议日中安排了两天时间专门就光电及太阳热能主题进行探讨。其中涉及的主题包括太阳能玻璃、太阳能电池模块以及建筑一体化方法。高端的专家研讨会仅在2006年举办的上届GLASSTEC上就吸引了4500多名参与。
Automechanika 9月再度登临法兰克福
连续举办了20届的世界最大规模专业汽配展――法兰克福国际汽车零配件及售后服务展览会(AUTOMECHANIKA)将于9月16～21日再度登陆法兰克福展览中心。
AUTOMECHANIKA每两年一届，展品范围涉及部件及系统：汽车驱动、底盘、车身、电气设备及电子系统的部件及组件、汽车内部、外部、驱动、驾驶动力及电子操控的系统及模块；附件及改装：汽车附件、特殊设备、改装系统、性能系统、精装饰；维修及保养：汽车服务和维修设备、车身维修及涂漆、维修站建造及管理；IT及管理：IT产品、车辆交易所、保险、金融、租赁管理、破损管理、车辆检测服务、经销商管理系统、权的计划与设计、权市场；加油站和洗车房：加油站设备、汽车保养及清洗等方面。
作为汽车行业的国际盛会，2008年的AUTOMECHANIKA展览会上，将展出推动汽车工业向前发展的每一个元素。作为汽配行业全球领先的展览会，它将展示汽车工业、汽车配件、组件和系统、汽车电子、维修保养及售后服务的最新动态，同时也将体现未来环保及能源回收主题的发展趋势。如今，AUTOMECHANIKA逐渐成为一个汽车行业卓越的、创新的企业交流的平台。法兰克福公司利用其全球强大的销售网络，在150个国家推广该展览会。每年，80％的参展商与40％的观众都来自于德国以外的国家，它的国际影响力，为这一行业的发展提供了广阔的机遇。AUTOMECHANIKA凭
借着一贯的深度和广度，凭借其展商和观众的国际化程度和专业化程度，凭借其在行业内的影响力，毋庸置疑地成为了国内外业内人士参加全球汽配展览会的首选。展会同期将举办“AUTOMECHANIKA学术研讨会”、“BODY REPAIR＆COLORTEC 2008”、“AUTOMECHANIKA创新奖”等配套活动，以满足不同展商及观众的要求。
2006年的AUTOMECHANIKA展创下了130个国家、166,000多名观众的新纪录，这个数字比上届展览会增加了1.6％。其中超过60,000以上的观众来自于德国以外的国家，国际化程度达到了40％(2004年时国外观众比例为39％)，此外，观众的中高级管理人员数量也大大超过上一届。来自72个国家的4,658家参展企业在300,000平米的展区内展出了其最新的产品和创新理念。96％的观众对展出的产品及展览会现场服务非常满意。德国观众对这一行业的经济前景的看法明显好于2004年，有90％的被访者对目前的经济发展表示满意(2004年时，这一数字为77.2％)，来自国外的企业管理者们也同意这一观点。参展商对经济发展的期望值也好于两年前：90％的制造商对目前的经济发展态势表示满意乃至非常满意，而两年前这个数字为80％。
“AUTOMECHANIKA”是法兰克福公司在全球推广得最为成功的品牌之一。该展最初于1971年诞生于德国美茵河畔的法兰克福。经过法兰克福公司三十多年来的不懈努力与追求，终于把它培养成为汽配行业世界领先的品牌。使其不仅成为全球汽车零配件及售后服务业专业人士不容错过的聚会场所与交流平台，更是产业巨头最新趋势、中小企业推陈出新的大舞台。AUTOMECHANIKA已经当之无愧地成为了行业内影响力最大的国际顶级展览会。同时，法兰克福公司从上个世纪九十年代陆续把该品牌移植到全球汽配市场最具战略性地位和发展潜力的地区。目前，根植于四个大洲的10个展览会都被烙上了AUIDMFEHANIKA这一象征品质保证的封印，发展成为当地汽车零配件行业内的顶级展览会，对当地市场有着强大的影响力，并因此为国外企业进入当地市场提供了绝佳的立足点。
Orgatec 2008报名情况火爆
将于10月21-25日亮相科隆国际博览中心的德国国际办公家具及管理设施展览会(ORGATEC2008)报名情况火爆，根据良好的报名回馈显示，整个行业将全部呈现在展会中，包括家具、照明、地板、声学以及媒体技术方面的企业。目前已有众多对展会表示感兴趣的相关行业。
本届展会开始前的八个月，ORGATEC 2008展会中超过90％的展位已经被预订。一些新的参展商如AOS AKUSTIK，FLETCOTAEPPER，GERAMOBEL，GLAS TROSCH，GWINNER INTERNATIONAI，HILLEROBJEKTMOBEL，RENZ SOLUTIONS，SVEDESE以及THINKINGERGONOMIX将来到科隆参展。主办方科隆国际展览有限公司表示，众多展商表现出来的对ORGATEC的浓厚兴趣以及展位预定要求，都反映出ORGATEC作为服务于该行业的最重要的专业展览会的地位。这肯定了展会按家具、照明、地板、声学四大主题去划分主要产品展区的举措是成功的。同时也从侧面反映了行业良好的经济发展状况，促使整个行业的提升提前到来。
据悉，ORGATEC 2008将调整展馆布局，启用所有北部展馆，包括6、7、8和9号馆，以及南面10号馆。展馆的调整为参展者提供了近127,000平方米的展出面积。这些展馆都由科隆国际博览中心的主轴――博览大道串连，这将大大缩短观众往来各展馆间的距离，使进出更加快捷。北入口、南入口与东入口的同时开放也方便了人们从各个方向进入展馆。特别是毗邻火车站的南人口，更是使得经铁路前来的人士能直接快速地进入博览中心。
在内容方面，ORGATEC正如其所宣称的那样，展品类别涵盖了行业中的所有价值链以及相关课题；其名称“办公家具与管理设施”也同时明确了这一点。展会呈现了办公室与业务构建的整个工作流程，从筹划、装修到管理。筹划包括了初期办公室开展业务之前所需的各种服务以及各项资产，即设计、选址、筹资与咨询等方面。装修与安装不仅提供传统的办公家具和组织布局，还涵盖了地面铺设、墙面与天花装饰等方面。管理指的是办公财产的供应和使用涉及到的相关服务，特别是办公设施的管理。
在以人为本的前提下，筹划、装修与管理这三方面都应旨在为员工创造最佳的工作环境。这也是ORGATEC 2008配套活动以“办公环境―一成功起点”为主题的―个关键原因。这个活动重点阐述了工作环境的设计是如何影响雇员的生产效率，从而影响到整个公司的生产力。此外，参与配套活动的专家们将再次讨论行业中的其他重要议题。
作为世界办公家具领域的专业盛会，科隆国际办公家具及管理设施展不断为该行业的持续发展和可观的投资前景注入新的动力。展会凭借其显著的国际视野和一流的观众素质，不断巩固其作为世界办公家具领域的顶级贸易展览会的地位，并不断为该行业的持续发展和投资前景注入新的动力。
主要参加企业有：ASSMANN、BENE、BRUNNER、DAUPHIN、HAG、HAWORTH、HUND、INTERSTUHL、KVADRAT、PALMBERG、SAMAS、SEDUS、SPIEGELS、SIDI GROUPTHONET、VITRA、WALDMANN、WALTER KNOLL与WINI等。“办公家具与管理设施”为主题呈现了办公室与业务构建的整个工作流程，从筹划、装修到管理。筹划包括了初期办公室开展业务之前所需的各种服务以及各项资产，即设计、选址、筹资与咨询等方面。装修与安装不仅提供传统的办公家具和组织布局，还涵盖了地面铺设、墙面与天花装饰等方面。管理指的是办公财产的供应和使用涉及到的相关服务，特别是办公设施的管理。
据统计，上届展会面积达170,000平米，吸引了847家企业参展，其中国外参展商512家，占展商比例的60，4％，中国参展商为23家；展会现场有54,000名专业观众参观，其中海外观众27500名，占观众比例的50.9％。
科隆将办欧洲最大游戏展
莱比锡游戏展(GAMESCONVENTION)2009年起将移师科隆并更名为科隆国际游戏展(GAMESCOM)。此项决定已由联邦互动娱乐软件协会(BIU)总裁OLAF WOLTERS和科隆国际展览有限公司执行副总裁奥立弗・库尔特
(OLIVERP.KUHRT)在柏林达成共识并发表联合声明。“我们对这一决定的公布感到很高兴，举办如此大规模专业展会，对科隆展览公司，对科隆市，以至于对整个北威州来说都是一件令人激动的事情。我们的目标是与BIU共同成功举办这个欧洲地区最大最权威的顶级展览会。”库尔特先生表示。
GAMESCOM将自2009年起每年举办一届，首届展会将在2009年9月9-13日在科隆国际展览中心举办。
BIU是基于德国东部城市不完善的基础设施和07年不令人满意的观众数量做出的这项决定。GAMESCONVENTION是欧洲一年一度规模最大、专业性最强的综合性游戏展会，移师后的新游戏展将更名为GAMESCOM，由科隆国际展览公司与BIU联合举办。
创办于2002年的GAMES CON-VENTION是德国第一个交互式游戏娱乐展，也是欧洲地区最大最权威的电脑及电视游戏博览会，每年都有大批软、硬件厂商参加展览，是游戏厂商和欧洲玩家及媒体交流信息的主要平台。据悉，GAMES CON-VENTION与莱比锡展览中心的合约将于2008年12月截止。
对这一最新决定，科隆国际展览有限公司监事会主席、科隆市市长弗里茨・施拉玛先生(FRITZSCHRAMMA)在兴奋之余还说到：“我们对联邦协会的这一决定感到相当高兴，同时，我们也会全力支持科隆展览公司举办的GAMESCOM。科隆是一个集合媒体、文化和展览为一体的多元素城市，它在积极推动整个经济发展的同时，也必将带动游戏休闲产业的繁荣。”
此次BIU决定与科隆国际展览有限公司共同举办GAMESCOM得益于四个方面，一是科隆国际展览中心完备的基础设施和优越的地理位置；二是科隆国际展览有限公司的国际化战略和遍布全球的营销及服务网络；三是科隆国际展览有限公司具备多年举办大型国际展会的丰富经验；四是科隆市的自身优势为GAMESCOM提供了一个良好的发展空间。
GAMESCOM是欧洲最专业的综合性互动式游戏软件、信息软件和硬件设览，它也是德国唯一一个集中了游戏软件、硬件、娱乐设备、信息软件和设备的国际展会。展会上游戏行业中的著名企业，如SONYCOM PUTER、UBI SOFT，KONAMEUROPE，ELECTRONIC ARTS等都将携最新的技术和产品参展。参展范围主要涉及个人电脑，游戏机，电信设备，DVD，掌上电脑，数码相机，MP3，电子玩具，游戏软件，教育软件。家用及其他软件，认证机构，维修保养机构，网上游戏，移动游戏、媒体、开发商等。
为了能够进一步扩大GAMESCOM在国际游戏产业的影响力，科隆展览公司借由海外11个子公司和分布在80多个国家和地区的代表处组成的强大网络拓展GAMESCOM的国际市场。一与众不同的新元素将引入到了这个面向软件、游戏和计算机行业的专业展会。
GAMESCOM期间，从科隆国际展览中心到科隆市动物园，从现代化的会议中心到俱乐部和体育场所，科隆市的各个地方都将举办针对游戏展的各种精彩配套活动，令人耳目一新。BIU总裁WOLTERS先生表示，选择科隆举办这个展会并不是针对莱比锡，而是考虑到整个产业在德国的发展，希望GAMESCOM从2009年开始成为科隆展会中观众数量最多的一个专业展会，继续为欧洲玩家献上游戏盛宴。
巴黎车展“世界出租车”特别展示活动广邀中国出租车“代言人”参展
作为2008年巴黎车展的主题活动之一，10月4日至19日，“世界出租车”特别展示活动将与车展同时亮相，届时，经过精心挑选的来自世界各地的40辆具有代表性的出租车将在巴黎凡尔赛门展览中心8号馆5000多平方米的展区内得以展示。车展主办方日前表示，中国是全球旅游大国，希望中国的旅游城市或地区选拔当地有代表性的出租车作为“代言人”参展，通过这一全球性的平台进行国家或城市旅游形象的宣传。
据悉，“世界出租车”特别展示活动的策划方案得到了法国旅游部的大力支持。在为期16天的展会上，将有60万参观观众(按总观众人数的40％估算)参观这一特别展区，并通过这个窗口了解世界各国的出租车文化与历史。
展会主办方表示，当人们到达一个国家的时候，最先接触的通常都是出租车司机和他的出租车。而巴黎车展“世界出租车”特别展示活动的目的就在于通过出租车这一特殊的旅游交通工具，来展示各个国家的旅游形象。在这个国际化的平台上展示中国的出租车无疑会更好地提升国家或城市的旅游形象。机会难得，而最终将只有一家单位能代表中国参展。
该特别展示活动展位及展台设计搭建的费用、参展的全额保险费都将由展会主办方承担，参展单位只需支付参展出租车的往返运输费以及参展人员的相关费用即可。参展要求主要有三方面，一是能代表中国的条件较好的出租车；二是提供高清晰的参展出租车照片(行驶在路上的照片)，以便放大用以装饰展位；三是提供详细的中国高质量出租车的发展历史。
这一届巴黎车展首次推出以“世界出租车”为主题的特别展示活动。届时，经过精心挑选的来自世界各地的40辆具有代表性的出租车将在8号馆5000多平方米的展区内得以展示，60万参观观众(总观众数的40％)将参观这一特别展区，并通过这个窗口了解世界各国的出租车文化与历史。目前，中国出租车已被列入参展名单。
充满期待的2008年巴黎世界汽车展
10月4-19日，全球5大车展之一的巴黎世界汽车展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，将在法国巴黎凡尔赛门展览中心隆重举办。到目前为止，已有来自23个国家的300多个品牌报名参展，面积达80000平方米，比上届同期数字有所增加，其中追加了一个展厅用于展示特别车辆。
法国AMC PROMOTION展览公司逢双年秋季举办全球5大车展之一的巴黎世界汽车展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，逢单年秋季举办巴黎国际两轮车展(包括巴黎国际自行车展和巴黎国际摩托车展)，另外，该公司还成功地在阿根廷、智利、墨西哥和罗马尼亚分别举办国际汽车展。AMC分别是法文：AUTOMOBILE汽车、MOTO摩托车、CYCLE自行车三个单词的首字母，PROMOTION则是促进的意思。可以说，AMC PROMOTION是名副其实的从两轮车到多轮车展览会的专业组织者。
在2008年展会上，根据车商的众多全球首发计划，也将有众多的新款车面世。另外，一些车商如：INFINⅢ和FIATABARTH是首次在巴黎车展亮相。其它一些车
商，如MATRA或LOUTUS，又重新回到巴黎车展。概念车、混合动力车、生物燃料、电动车一系列广泛多样的新车辆将展现在百万观众的面前。
每一届巴黎车展都有―个厅用于“专题展馆”。今年的主题是“世界的出租车”，主办方表示，一次穿越全球核时代的旅行让人们发现或再次发现来自31个国家的40辆出租车。这些来自世界各地的历史财富，为了巴黎车展特别地汇聚到唯一并且相同的地方；让观众跟随着历史的车轮了解从1912年至今的出租车的演变。
在5.1馆，一个“威望角”专区将展示汽车行业十几个最豪华的品牌汽车。在巴黎车展的历史上，这些人们梦寐以求的爱车第一次汇聚在一起展示，使观众得以发现高档轿车天地里最新的趋势。四轮驱动车道位于靠近7.1号馆的露天场地，观众可以现场试驾巴黎车展上展出的最新款四轮驱动。在这个几百米长的跑道上，将设置一座高12米的大桥、一个乱石区、一座摆动桥和―个盆地等不同的地理环境，由专业人士驾驶，观众可以在几近真实的条件下领略好几家厂商的四轮驱动车的风采。
在7号馆1层的中心区域，法国运动汽车联合会推出了电动卡丁车车道。这些清洁、安静并且无味的车辆可以让所有人领略驾驶卡丁车带来的乐趣和感官享受。
西欧发达国家历来是汽车制造和消费大国，近年来，波兰等东欧国家的加入使得欧盟的汽车消费能力更加强大。目前全球有8.5亿辆汽车正在使用当中，其中欧盟25国便占有2.5亿辆，这一数字超过美国，使其成为世界第一大汽车消费地区。2005年，欧盟15国平均每1000位居民拥有583辆汽车，其中每1000位法国居民拥有597辆。
巨大的消费市场使得全球的汽车生产厂家都紧盯这块宝地，利用各种机会打造品牌、展示新品，力求在欧洲市场上占有一席之地。历史悠久、影响力广泛的巴黎车展无疑为志在开拓欧洲市场的中国汽车企业提供了一个广阔的平台。
尽管随着汽车行业的迅猛发展，全球大大小小的车展不尽其数，巴黎车展却依然保持着朝气、活力和不断发展的势头。展会组织的专业化、完善的展会配套设施及服务、法国人特有的创新精神、巴黎作为国际大都市的吸引力加之欧洲汽车业的健康发展使得巴黎车展成为全球最受媒体关注、西方世界参观观众最多的车展。
品牌才是硬道理
张改红
在四万多平米的偌大展厅里，天南地北的商家云集汇聚，熙熙攘攘的人群正津津有味地仔细欣赏着被包装得花枝招展五花八门的商品，在这里你可以看到：五彩缤纷、各式各样口味的冰淇淋向参观者“抛眉眼”，奇形怪状的蛋糕使劲勾引着路人的肠胃，来自天南地北的“泊来”红酒优雅地站在橱窗里吸引着来客……这就是第九届中国国际食品和饮料展览会――SIAL CHINA2008。
在展会上，国外西餐大师高超的烹饪技术演绎丹麦令人垂涎的面点诱惑、里昂肉丸带着西土的芳香叫醒东方人的肠胃、糖点艺术别样的情怀抒写餐桌上的盛宴、葡萄酒的清爽沁人唤醒人类对美的享受、果酒丝滑般的感觉禁不住牵肠挂肚的思念、烈酒的甘醇酷香叫人引人入梦的留恋，也有不少人钟情于东方古韵中国黄酒的清雅……这里是应有尽有，精彩纷呈，引人入胜。
翻开此展的背景资料，不得不提到它的母展――法国SIAL国际食品和饮料展览会。
法国SIAL国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有40多年的历史，现已成为全球食品和饮料行业最大的展览贸易盛会。SIAL国际食品展自1997年实行国际化战略后，先后举办三个系列子展，分别是：在中国上海举办的SIAL CHINA国际食品和饮料展；在阿根廷的布宜诺斯艾利斯举办的SIAL子展SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利尔举办的SIAL子展SIALMONTREAL。这是巴黎食品展的独特性。自2000年SIAL展移植中国以来，已成功举办了八届，每年，SIAL CHINA展会引领亚洲乃至全球买家来到上海，共同搭建中国食品行业最有影响力的商贸平台，已成为中国规模最大、层次最高、效益最好的国际食品展，中国国际食品和饮料第一展。也是中国唯一吸引如此众多国家和地区参展商的综合性食品贸易盛会!巴黎食品展与其子展互动关系很强。就上海展来说，每年有很多参展商是原来的巴黎参展商，与此同时，也有很多上海展的参展商前去巴黎参展。
在展会上，我们恰好遇到了法国高美爱博集团食品部总经理、法国国际专业展促进会董事塞希尔・巴索(Cé Cí LEBASSOT)，她向我们透露了怎样打造一个成功展会的秘密。
巴黎食品展及其子展为什么会这么成功9塞希尔・巴索(C é C íLE BASSOT)一再强调品牌建设是很关键的因素。巴黎食品展十五年来花了很多功夫建造他们的全球性品牌和全球性场所网络。它在全球的五十多个国家，通过法国国际专业展促进会向各国的参观团、参展团进行推广这个品牌。塞希尔・巴索(c é c íLE BASSOT)微笑着说：“这不是一蹴而就的，需要时日和积累。”据统计，在第一届中国国际食品和饮料展览会中，中国参展商只有30％，这一比例持续很长一段时间，而今年中外参展商各占50％，这一数量的提高除了说明中国展商越来越习惯于参加国际性展览会外，也体现了SIAL和SIAL CHINA这个品牌，在中国行业越来越深入人心。
在怎样打造―个成功展会的问题上，她还巧妙地用了个形象的比喻：一个展会就像是请客吃饭，你要做一桌美味佳肴，首先要有齐全优质的材料、营养丰富的菜谱、精湛娴熟的厨师、优美良好的环境，还有一点，要有懂得品尝佳肴的食客，有了这一切展会就会成功。
“绿色出展行动”写在美国五金展上的第一份答卷
唐晓兵
自“绿色出展”倡议提出以来，三方主办机构在五月份的美国五金展展上进行了首期“绿色出展企业”评选活动，参展商对于“绿色出展”这个崭新的概念是怎样理解的又是怎样行动的呢?记者拨响了该展中方组织单位的项目负责人的电话……
中国机电进出口商会展览中心主任 王贵清
展会之前，我们在国内做了大量的准备，包括印刷品的宣传资料、大量的“绿色筷子”及很多纪念品，我们把这些东西分发到每一个中国参展商的手中，并在中国展团的公共区域内很显眼的位置，放置宣传图片，还在一些企业中作了一些调查问卷。
值得欣慰的是，国内的参展商都很支持我们，并且很赞赏我们的活动，大家都觉得这是一件好事。以前都说会展经济是“无污染、高效益”的绿色产业，但是仔细想想很多展会尤其是大型展会往往会造成大量的垃
圾，特别是在搭建展台方面，中国做展会太奢侈，一个展台可以盖几栋楼。这是对中国企业展台花费最形象的比喻。
较之国内参展台，国外的参展台布置的普遍很简洁，新产品、新技术成为了主要的展示内容，所需要的费用相当于国内的三分之一。而国内展台的定位更多是吸引眼球，跟风现象普遍，这种跟风趋势也体现在产品上，新产品新技术的展示并不多。
参展是一个系统工程，不仅仅是宣传产品本身，而且与其相关的活动、宣传品、展台都是展览的一个组成部分，任何一个环节出了问题，都会影响到展会的质量，影响企业的自身形象。所以企业在参展之前，要有目的地做好策划，避免恶俗化宣传，环保是多方面的，这是一个长期的系统工程，不能急功近利，首先我们要加强宣传，从意识上进行提高，然后再从局部进行改进，比如设计搭建，印刷品等等。同时随着一些技术水平的提高，在展会的各个环节中也会有所提高的。
励展博览集团国际销售部(中国)
王 芳
当我们把在国内准备好的宣传资料、“绿色筷子”等一些东西运到美国发放到国内参展商的手中时，大家都感到很新鲜，特别是对“绿色出展”这一全新的概念，但是大家都很支持我们的活动，以前大家都意识到了环境污染，但是对于在展会中的污染倒不是太在意，这次我们的活动给大家是一个很大的提示。在展会结束后，大家都把“绿色筷子”装进了旅行包，带回国内，表示在以后的展会活动中将“绿色”进行到底。
采用非环保、不可循环材料布展对参展商本身和观众都无裨益。许多时候参展商为突出定位、引人注目，在展台布置上费尽心思，不惜花大血本将展台装扮得美轮美奂。可当展会一结束，那些赏心悦目、美感十足的展台在短短数小时内“土崩瓦解”，另外，展会举办一般只有几天时间，大多数非环保布展材料还没有度过“有害期”，其所含的甲醛等对人体有害的毒素并未完全释放，这容易危及与其长时间亲密接触的参展商和观众的身体健康。
