生态农庄的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇生态农庄的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

这就是商业模式的力量！

商业模式已经远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，只有创新了商业模式，企业才能少走弯路，突破成长瓶颈，进入低风险、高成长、高利润的黄金区域，获得超额利润，更能进一步对接风险投资从而登陆资本市场。

得商业模式者得天下。

模式性创新经典案例

多利农庄模式性创新，真的有机蔬菜怎么贵都好卖！

这是有机农产品基地多利农庄的第六年。前三年，坐落在上海市近郊南汇区的农庄作为有机农业转换期基地收入为零，创始人张同贵不好意思说做农业，称自己在做旗下“金田投资有限公司”的投资项目；第四年，他的第一批有机蔬菜收获，菜贩给出仅几毛钱一斤的价格，一气之下他决定不再卖掉，全部打烂作为绿肥。不过这段看似有些迷茫的时光没有妨碍多利农庄向真正的盈利快速路全速进发；第五年，张同贵迅速确立了会员直销模式，拿到青云创投的总额计7000万元人民币的投资，会员数飙升并实现千万元以上的净利润；第六年，他已经准备拿下崇明岛以及北京平谷区的基地，继续开疆拓土。

在从事有机农业的创业者受困于基地难找、产能甚微、会员数止步不前时，多利农庄的1750亩基地与5000位会员数量，几乎创造了神话。

食品领域一直被很多投资机构畏惧，因为有规模的无品质保障，有品质的没规模或没效益。再加上食品安全危机层出不穷，更是让投行们不敢轻易靠近。

而最近，唯独有机蔬菜却得到万般宠爱。

在欧、美、日以及部分发展中国家，有机蔬菜已经得到快速发展。但由于中国有机产品市场价格溢价较高，目前还处于发展初级阶段。在强大的市场潜力下，已经让不少企业纷纷搭上“有机”的快车。

其中，多利农庄堪称成功典范。因为多利独创的“品牌＋连锁”　会员直销商业模式，让你相信这真是有机蔬菜，这可以将品质做到保证，将效益实现最大，更能将规模实现迅速扩张。

1、营销创新：建立尊享会员直销模式，尽享消费喜悦！

多利直接把蔬菜卖给客户的一个关键环节是——会员制。只要顾客先付上至少一季度的菜钱，便可成为多利会员，尊享会员礼遇。即便不是多利会员，多利农庄也会定期邀请顾客到农场参观，体验种菜过程，品尝新鲜蔬菜，以建立信任感，在顾客体验到这种购买蔬菜的喜悦后，不知不觉中，自然都会成为多利的会员。

截止到2010年，多利农庄已拥有5000多个普通会员和20多个团购会员。每位会员每年在蔬菜购买上花费万元左右。除此之外，一些企业还成为了它的团购会员，买会员卡和礼券送给员工或客户。

2、渠道创新：跨越渠道商，直接面向消费者！

每亩有机蔬菜的生产成本是普通蔬菜的3-5倍，产量却要低20-30％。这就意味着需要投入大量成本。

当其他企业还通过超市、市场等传统渠道贩卖蔬菜的时候，多利已经把新鲜的有机蔬菜送到了会员的家中，这样就绕过了许多中间环节，把大部分利润把握在自己手里。

公司从2009年开始卖菜，当年就实现盈利。2010年收入5000多万元，利润成倍增长。

3、服务创新：互动式贴近客户需求，让都市人自愿给多利做农夫！

很多农业项目最终夭折，很多时候就是因为在人才和资金方面存在瓶颈问题。但多利确巧妙的化解了这一点。

当其他企业的员工还在地里忙来忙去的时候，多利却开发出了全新的体验方式——让都市人有机会体验农业，感受农业基地。多利农庄会定期邀请一些会员或潜在客户参观农场，在除草、钓鱼的同时增加与消费者的互动。除此之外，多利还通过多种服务来贴近消费者。比如会定期利用短信、微博等渠道介绍它种的新菜、有机食谱等等，让顾客时时刻刻都只爱多利。未来多利农庄还会增加更多用户体验的功能，比如再建设一些庄园可供游客留宿，或者打造一些与“偷菜”相关的旅游项目。

4、技术创新：携手物联网，让有机蔬菜看得见！

当很多顾客还为蔬菜是否真有机而忧心忡忡的时候，多利农庄已经通过物联网技术集中在用户的体验上了。比如，消费者通过产品包装上的编码，在网络上就可查知自己购买的蔬菜是如何播种、施肥，又是何时装车配送的，甚至每个环节操作人员的信息都能查得到。这一物联网技术的应用，大大培养消费者的参与感，深度增加了用户的黏度。

模式性创新，“万达广场”疯狂复制城市中心

万达第三代城市综合体是国外室内步行街与中国商业大楼相结合，同时在商业综合体中组合写字楼、公寓、酒店等业态，商业中心增加文化、娱乐、健身、餐饮等。既达成城市标志性的象征目的，又解决产品链和资金链的最优组合和良性循环，逐步实现向持有型订单地产的重大转折。

正是选择了成功的商业模式，万达才能在商业地产领域前行。作为国内唯一的商业地产商，万达首创的“订单商业地产”模式因拉动城市经济上升而获得各地政府的认可并成为邀请的对象，还获得中国企业在国际上的最高评级。

大连万达集团，一直在铸造这样一个梦，“一座万达广场，一个城市中心”。

如今，梦想开始照进现实，万达广场正在遍地开花。截止到2010年底，已成功开设42个万达广场，2011年计划再开17个。

仔细回想一下，究竟是怎样的魔力让万达广场在全国各地进行疯狂复制？让无数商家、业主对之趋之若鹜？总结来看，主要体现在以下五大方面：

1、独创的商业运营模式：“万达式”城市综合体

作为第三代城市综合体，万达广场与其他的商业综合体最大的不同在于万达独特的商业运营模式。

城市综合体作为万达独创的商业模式，是由多种商业业态通过建筑流线合理有机组织形成的大型综合性建筑群体。它包含精品百货、大型超市、数码广场、商业步行街、餐饮、影院、KTV、电玩城等丰富业态和品类，各种功能相互补充，相互借用，形成有机的联合，能满足不同年龄段、不同性别、不同时间的客户需求。

环境舒适和购物的便捷，使万达广场成为人们愿意多次重复购物的最佳休闲场所，这便是万达广场的客户消费能力居高不下的核心。这种大型的城市综合体对人们的购物和消费习惯的改变，将弥补商业业态的单一和不足，真正为消费者打造出一站式生活体验中心。

2、商业盈利模式创新：滚雪球式发展

万达的盈利模式，综合了“出售住宅、写字楼和小型商铺”和“出租商业购物中心”两种方式，同时享受了“地产开发”和“资产溢价”的双重利润。通过租售结合、以售养租，形成“现金流滚资产”的良性循环模式与资产滚雪球效应。

在万达第三代产品中，核心商业购物中心采取“只租不售”模式，随着物业的升值，获得资产溢价。公司的销售部分主要是住宅、写字楼和小型商铺，占项目整体比例的40－60％，并从中获得开发溢价。

“以售养租”，是万达资金构成的核心，通过项目销售部分的还款平衡投资现金流，商业持有部分的租金较低，以达到“稳定开发”的核心目标。

万达依托产品标准化、全产业链优势，快速复制快速扩张，将政府、市场、投资者、经营者、消费者之间的关系处理得十分到位，从而实现了政府与企业、投资者、经营者及消费者的多方共赢的局面。

3、计价模式创新：降低交易成本

在计价方式上，对于物业出售部分，万达采取“进场费”计价模式，通过整栋出售，降低了交易成本。对于出租部分，则采取“停车费”的计价模式。由于公司具备较强的物业运营管理能力，通过持有物业并进行出租，有利于物业价值的提升，从而增加了整个系统的交易价值。

4、超级货架模式创新，增加交易价值

从产品组合计价来看，万达广场作为一个城市综合体，涵盖了写字楼、购物中心、影院、住宅、酒店等毛利率不同的产品和服务。这种“超级市场货架模式”，与只出售或出租单一产品的模式相比，其住宅、购物中心等配套设施能为业主的生活带来更多便利，提高城市体的人气和人流量，从而也推高了商业的人气和人流量，从而也推高了商业地产的价格，增加了交易价值。并且，公司的资源和运营管理能力也可以在不同业态中复制运用，有效降低了交易成本。

5、“订单模式”创新，颠覆招商传统模式

一是联合发展，共同选址。公司的主力店商家，包括多家紧密合作伙伴。双方约定，无论万达到什么地方开发“万达广场”，这些合作伙伴都要跟随开店。

二是平均租金。对于主力店的商家，在公司划分的同等级城市，收取同样水平的租金，少了谈判成本。

三是先租后建。招商在前，建设在后。将招商环节前置，降低了经营风险并加大了后续招商谈判的筹码。

四是技术对接，共同设计。在开工前就确定主力店商家的需求，避免商家进场后的改建，减少浪费。

万达的融资对银行有较大的依赖，它的地产开发所需资金来源中，约60％通过当地银行贷款，20％由万达直接投资（即销售利润和内部资金调配）。另外20％左右，由主力店企业自己投资。

志起未来独家点评：

无论是多利农庄，还是万达广场，如果仅仅采用传统经营模式，其利润仅可能是100万，1000万，1个亿，但通过商业模式创新的力量，他们的企业利润获得了10倍甚至百倍、千倍的爆发性增长，同时，这种增长就像一个生态系统，可以使之良好的持续运行发展下去，这就是商业模式的转变。

随着中国企业的成本在不可逆转地上升，中国企业的低成本优势正在锐减，仅仅依靠单一的低成本优势，中国企业已经无法做强做大。困境当前，中国企业怎样走向未来的3年、5年、10年，甚至未来的30年？

篇2

我过去曾游过苏州、杭州，便以为那里就是真的“人间天堂”，最美不过了。最近，到位于洛阳龙门西山的银杏仙庄游览后，我渐渐爱上这个地方，觉得这是赛过苏杭，是洛阳人自己的“人间乐园”。

银杏仙庄不仅美在装束、容貌，而且美在质地，美在骨子里，她是那种清新明丽的美，温柔婉约的美，充满生命与青春活力的少女的美。她抖擞翠色的水波，激溅着雪白的浪花，凝成了碧绿的妆镜，以风姿卓越的神韵，饱含热情的笑，迎着来自四面八方的游人。这里林木茂盛，空气清晰，鸟鸣婉转。进入园区开始充满乐趣和思考的“科普之旅”，是快乐之旅，丰富之旅，亲子之旅，深入思考之旅。银杏仙庄是以中国的银杏为主线，围绕银杏产业、银杏文化、银杏休闲，打造的具有主题特色的现代创意休闲农业园区，为洛阳旅游增添了一张心的名片。该园以银杏开发为支柱产业，以薰衣花田为浪漫格调，以趣味体验为旅游卖点，以文化创意为创新方向，以课外教育为重点市场，以丰富并对接龙门石窟旅游特色服务为增长点，以打在国家级创意休闲农业典型样板为发展目标，以传播银杏文化并推动银杏确定为中国国树为核心使命。

文化是一个国家、一个民族根之所系，脉之所维。具体到地域而言，丰富的地域文化则是一个地方闪亮的名片，凸显着城市的精神气质和文化品格，是一个城市的灵魂和生命。在银杏大道、生态停车场、入口服务区、温泉疗养区、餐饮文化区、CSA开心农场、欢乐草坪、归园田居、珍稀植物园、浪漫爱情轴、文化创意带、国树园、青山年科普园、拓展运动基地、银杏甘泉水厂、藏獒特种养殖园和预留发展区，到处都体现着浓郁的文化特色。在银杏仙庄，土胚墙，茅草顶，在现旧时工匠建房的技巧，让在钢筋水泥的高楼里的长大的孩子，感受泥土，茅草这些自然之物在劳动人民的智慧下变成的厚重的墙，这样的墙承载着祖辈生活的地方，承载着文明的发展，强面上展现着农耕文明，一件件旧时的农具在艺术的构思下再现真实的劳动场景，一场关于农耕文明的科普教育在一种心灵的震撼和幸福的欣赏中走进心中，无声的语言述说着这片土地上的开垦，劳作，收货，那些渐渐远去的农耕文明永远存在着、温暖着。

在园子里我们可以看到各种各类的花啊、树啊、昆虫啊，小动物啊，作为孩子们更深入观察自然的指导，然后认真地去学习，教孩子们认识自然的方法，指导孩子入情入境，银杏仙庄文化在别致的建筑中体现趣味的文化创意，从洛阳纸贵中古老的雕版与印刷洛神赋的墨香中文化的气息，从捕鱼到采桑，感受文化的奇特和魅力，让孩子们在轻松阅读故事中居住了一部长长的中国史，这个区域浓缩着具有带表性的趣味文化，包含着历史、科学、文化等等。

银杏出现距今2.7亿年前左右，是世界上现存最古老的树种之一，健康长寿是银杏的内在特质，银杏果也称是白果，属上等干果，其种仁含淀粉量5.2%，还含有大量微量元素和银杏酸、氯化白果亚酸，银杏醇等有效成分。据古书记载和近代医学研究表明，白果及其附属产品在治疗和缓解高血压、心脑血管病、牙龈虫龋、小儿腹泻等症状方面有显著的辅助效果。我国人民用银杏果做食疗的历史也很悠久，很早就有银杏止咳汤、白果粥、白果腊八粥、诗礼银杏等名菜佳肴流传于世。银杏居酒店在继承传统的基础上有进行了大胆创新，推出了银杏烤全羊、银杏鸡、火锅和银杏脆皮鸡、银杏心太软、银杏八宝饭、银杏鸡蛋卷饼的风味独特的银杏特色品牌菜，深受广大消费者的欢迎。来到银杏居酒店就餐，您享受到的既是特色美味，有事宝贵的健康。

早在1942年，郭沫诺先生就在《新华日报》上撰文提议将银杏定为国树。近年来，在每年的“两会”期间，都有人大代表、政协委员联名提出议案，呼吁尽快确定国树。其一，银杏为中国独有，世界各国的银杏均是从中国引进的。就像大熊猫一样，银杏也能代表中国。其二，银杏是世界上最古老的树种之一，属孑遗树种，与恐龙同时代，被誉为“活化石”，银杏能代表中华民族古老的历史文化。其三，银杏树经济价值高，叶、果、材均是保健或名贵材料，有利于农民致富。其四，银杏树形美观，生命力强，在中国分布很广，我国可以用银杏作绿化树种的县、市超过2000个。银杏的这种特定性、适应性、文化性和广泛认同性，是其它树种所无法比拟的。银杏具备的精神是一种坚忍不拔、不畏艰险的民族精神。

国树园，底座由五十六个砧木嫁接成的十几米高的银杏树王，体现了五十六个民族的图腾文化，象征着五十六个民族的和谐统一。通过自然科普，培养青少年的爱国意识，让他们热爱我们国家的独特自然文化。国树园中围绕银杏这一植物界的活化石，进行银杏植物科普教育。国树园融合了银杏最为国树的伟大精神内涵，和银杏作为植物界孑遗的古老树种，在自然的变迁中具备独有的植物特征，给青少年一种关于爱国、关于民族的责任感。

篇3

一、汲取苹果精神，完善创新模式

20年前还曾陷于困境的苹果公司，随着近年推出一系列炫人眼目的时尚产品，一度成为全球市值最高的企业，改变其命运的首要原因，就是创新。

南京都市农业发展的足迹和苹果的创新之道有很多异曲同工之处，最典型的是“旅游农业”：数年前，当人们的生活水平渐入小康，刚刚显露出回归自然，走入乡村的需求时，南京农业就率先引入、准确定位、成功包装，把农业旅游这种全新的旅游形式在南京发扬光大，并由此开创了从单纯提品向产品和服务相结合的新跨越，进而塑就了“农业嘉年华”、“生态农业”、“绿色南京”等一张张南京农业新名片。

进一步汲取和借鉴“苹果”精神，可以让南京农业站在新的历史结点，回顾以往的成功经验，更好地坚持和完善。苹果的创新特点，最为关键的就是围绕市场需求而创新。相比之下，近年来，南京农业旅游的理念在不断提升，但内容变化不大，五郊二县的农家乐基本上仍是“钓个鱼、吃个饭、打个牌、摘个果、过个节”。要看到经营方式的同质化已让市民们产生疲劳；要看到城里许多年轻家庭在节假日，仍然不知带孩子们去哪里才能健康有益地玩个尽兴；要看到网上的版友、群友们常纠结于没有特别新奇、有趣，可以在网上晒出好照片的“腐败”地点；要看到爱好户外运动的驴友们，正四处寻找安全、野趣的市外佳境；要看到黄金周的休闲人群，既不愿受知名景点的拥堵之苦，又不甘于农庄游玩形式的单调。

苹果手机再炫，如果没有内含超酷的动画游戏、数字媒体，也不可能抓住那么多“果粉”的心。面对新的消费需求，如何在内容上创新转型，让各类游客都能“乐农不疲”，已成为当务之急。南京农业旅游可以从以下几方面加以突破：一是要坚持 “住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”的传统特色，并加以深化：让人们玩得久一点，乐得多一点。二是由主管部门牵头策划一系列新颖的主题活动，带动民间自创出更多更新的“乐子”。三是在布局上体现多重选择，既要打造航母级龙头，也要营造小而集中的农家乐产业圈，以满足不同需求。四是针对农家乐效益普遍低迷的现状，将农家乐与农产品相结合，发挥多重效益，让更多的社会资本可持续性地在农业旅游产业中注入和增长。五是开创乡间助学游，既为社会的爱心搭建桥梁，又为家长们提供给孩子们受教育的机会，更为弱势农民提供帮助。

二、把握时尚脉搏，坚持原创信心

苹果赢在时尚，而农业与时尚的结合在当下也屡见不鲜：很多城市白领，已不满足于节假日到乡间解压，平时也希望能与自然、农趣相接触，这已成为一个越来越强劲的潮流； “Office种植”越来越小型化，就连苔藓也成了新宠，充分说明桌面种植业可以做出更多文章。此外，随着老年化的趋势和市民自种需求的提高，利用楼顶、阳台种菜、开发盆栽蔬菜、立体瓜果栽植，都给南京蔬菜、园艺、农机业带来新的机遇。“苹果”在每一步创新中，都以硬件为基础，多个领域伸出触角，南京农业也要学习这种做法，坚持与多种产业的联合，真正做到跳出农业抓农业。

创新的点子要长成创新的果实，既需要有创新的灵气，又要有坚持过程中的傻气，不能总是停留在“想出”的阶段。南京农林局按照“偷菜”游戏的原理，及时推出了以网络配送服务为载体的“网上种菜”，这个令人叹服的创意虽然还没有象“农家乐”一样全面开花，但只要坚持完善，待云媒体、远程监控等技术条件进一步成熟时，一定会受到市场的认可。

所有的原创，在初期只是一些异于常理和正常思维的怪念头，从心理学上讲，人有时会过于看重别人的成功，而对自己的独到创意产生怀疑。吸收外来的成功经验固然可取，但一旦自己有独到的想法时，一定要珍惜和自信，别人想不到或想到却没有坚持，你想到了，你坚持了，你就会成功，这种成功往往是突破性的。

三、善用拿来主义，加速创新周期

掌握高端技术需要漫长的研发周期，苹果公司推向市场的产品包含的原创技术并不多，就连触摸屏技术也不是其首创，在核心技术上，苹果采取了“拿来主义”。“苹果”这种有别于基础型创新的整合型创新，对于没有土地、气候等资源优势，农业技术远不如日、台，近不如苏、杭的南京农业颇具借鉴意义。

南京有广阔的消费空间和科技消化能力，可以在已有的宁台农业合作基础上，进一步与先进的农业国家和地区开展多方面、多层次的农业科技合作。前不久，国家副主席率代表团访问美国时，除了华盛顿，还特地访问了两个在美国排名第二和第一的农业州。并表示要在新的历史起点上深化中美农业交流合作，要加强科技合作，着力提高农业生产效率，千方百计节约资源、保护环境，推动农业可持续发展。中美两国农业部还共同签署了《中美农业战略合作规划》，明确深化合作目标，确定优先合作领域。借此国家层面推动农业科技创新合作的东风，南京也要以更加开放的姿态，与全球农业技术领先的地区展开交流与合作，在学界和业界等领域展开多层面的合作，引进先进技术，缩短研发时间，在原创的基础上进行“为我所用”的改进，提升宝贵的二次开发能力。

四、重视末端体验，强化服务创新

苹果公司总是尽其所能做到极致，从店面的设计、企业形象展示，到产品的外观、包装，每一个细节都做到内外兼美，使他们的产品显得更友好、更方便，赋予产品一种打动消费者的气质。

相对于技术提升，客户体验更为重要，良好的第一印象可以很快引起人们的注意，引发拥有的欲望，在购买后更是爱不释手。苹果有句话叫：“如果从心理上、从精神上打动消费者的话，这样的消费者对你一定是最忠诚的、口碑传播效果一定是最好的。”客户体验构成了用户对产品的体验认知，并通过感受差异对产品和服务做出评价，口口相传，所以重视客户体验、在客户体验方面加大投入，潜心提高管理水平，将会起到事半功倍的效果。

应该说，南京农业还是比较重视客户体验的，比如嘉年华就是极好的产品和服务形象展示活动，但相对于其他行业，农业作为传统的第一产业，对于客户体验重视不够，理念比较落后，更新换代步伐缓慢，不能适应市民不断变化的需求。就拿产品包装来说：从无到有，从简易到精美，相对于过去有了长足进步，但大多数包装观感缺乏品味；实用性不强，不方便、不环保，另一方面，一些农产品包装走入了误区，一味追求豪华，增加了重量和成本。再如农产品的销售服务，一些在业内知名的有机蔬菜在城市缺少供应点，且品种单一，摆放简单，无法引发人们购买的欲望，更无法让用户从细节上，了解到产品的优质体现。

要改变落后的农业客户体验现状，一是要有艺术的心境，农业是相对粗放的，但从事农产品和服务的商业开发工作要追求精细，每一个从业者都要把各个环节完成得尽善尽美，要有精品意识。二是要认识到客户体验是多方面、多维度、多环节的创新，从盈利模式、从运营模式、营销模式、品牌理念等方面入手，实现客户体验创新、商业模式创新和应用技术创新的完美结合。三是农业产品和服务要花大力气去了解市场，去洞察身边的需求，调研消费者在使用产品和服务的完整过程中产生的各种期望以及在实现过程中遇到的问题是什么，针对性地加以解决。四是要利用网络技术，将所有农产品纳入网上大超市，为购买查询、产品信息介绍、售后服务等提供便利。

五、珍视乔式人才，健全研发机制

尽管“苹果”的成功不单纯依重于技术层面，但是科技仍然、也永远是创新的驱动力，所以在对现有成果进行整合，缩短技术研发进程的同时，也要潜心发展独具特色的科技产品，这样也更有利于增加拿来过程中的话语权，。

南京有许多科研院、所和相关的事业站，人才济济，每年嘉年华的新品陈列也总是摆得满满堂堂。可在成果推广中，在市场的表现上，有时会差那么一把劲，有时会“水土不服”。农业科技是农业发展和农民增收的重要手段，我们的科研成果在吸引眼球的同时，更要广泛听取农民的宝贵意见，反复在乡间验证，真正做到养得活，抗住病，出效益；我们的技术人员要在农户和科研院所之间当好纽带，努力消除科研、推广中的断链，使我们的服务和产品真正适生于脚下这片土地。