创业计划书中的盈利模式范文

导语：如何才能写好一篇创业计划书中的盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：团队组建 项目转化 市场调查

中图分类号：G710 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.06.032

1 大学生创业大赛的不足

第一，创业团队组建处于自发状态，组合不科学。

在系内举办的创业大赛中，创业团队基本上都来自同一个专业甚至一个班；在承办的校级创业大赛中，跨专业、跨系组队参赛的自发性报名几乎没有，成员专业知识结构比较单一。这种情况下的团队组合使得创业计划书中在对项目的整体运营的描述不全面，而在团队成员自身熟悉的领域上占的篇幅过重。例如在电子工程系参加齐鲁大学生第二届、第三届创业大赛的团队中，队员的专业分别是电子信息工程、电子产品营销专业、应用电子技术，但都是技术类专业，导致项目的阐述偏重于技术环节，对项目实施的其他方面缺乏说明。

第二，项目选择上感性多于理性，思维过于狭隘，专业知识与技术优势不能得到充分发挥。

通过对参赛项目的分析发现，服务类项目较多，像“时尚糕点坊”、“大学生自助饰品店”、“酷龙艺术团队”、“90休闲吧”等主要集中在手工制作、特色专柜等小型的休闲娱乐项目，这类项目都是一些“小本经营”，门槛较低，确实适合在创业初期选择，只是不少的参赛项目的目标消费群定位仍然是大学生，说明参赛者还是缺乏社会阅历与社会实践，还不能脱离自己熟悉的校园环境去选择项目，对市场经济的感知度不够。选择创业项目时，应该从自己熟悉的行业入手，若是能充分发挥自身的专业知识和技术优势，围绕专业知识进行项目转化，更突出了项目的专业性。

从2010年起，电子系社会实践部与创新协会合作，参加齐鲁大学生创业大赛的项目均以电子系参加电子设计大赛的获奖作品为基础，进行市场调查，项目分析；立足于专业知识，拓展思路，获得了不错的成绩，也为校园科研成果的转化提供了载体和平台。

第三，缺乏市场调查，对竞争对手分析不充分。

只有在充分的进行客户调查和竞争者调查后，才能进行市场机会的量化，做好市场目标和战略。在参加校内创业计划大赛的项目中，只有少数几个项目附上了市场预测和调查数据。大部分的计划书中没有明确替代产品和竞争对手，没有分析竞争对手，没有体现出自身的优势和缺陷，可见计划书中对项目的选择是带着主观随意性的。

第四，由于缺乏科学有效的指导，创业计划书不完善。

由于缺乏专业教师的指导，许多参赛者仅凭自己的灵感和想法参赛，不知道如何撰写创业计划书，对项目前期的市场调查缺乏深入、论证不严密，对市场预期把握不够科学、准确，对项目计划构想不够细化，对队伍的管理制度设计上明显经验不足，在财务分析上过于主观随意，总体上来说项目缺乏成熟度和可实施性。

2 完善大学生创业大赛的建议

第一，培养学生市场意识，引导学生在市场调研的过程中发现商机。

有了清晰的市场需求和准确的目标顾客群，才有创业机会。有了创意，需要通过市场调查，才能充分地分析竞争对手和替代产品，找到自身的优势，划出竞争空间，寻找合作伙伴，弥补自身的缺陷。通过市场调查，量化市场机会，确定营销目标，制定销售价格。引导学生深入社会，进行充分的客户调查和竞争对象的调查，获得足够的信息数据，例如客户数量及其愿意支付的价格等，在此基础上有效地预测市场并制定营销计划。

第二，组建知识结构完善的创业团队是提高执行力的关键。

创业团队要以项目为载体来组合创业小组的成员，要打破成员班级、专业及系的界限，使创业团队内部知识结构完善。团队成员要做好专业技术、管理、财务、营销等的合理分工。团队成员要有学习不止的习惯及快速学习的能力，在现在社会中，技术与商业模式更新极快，要不断地保持学习状态，快速地掌握它，利用它。创业是辛苦的，完成一份完善的创业计划的任务也是繁重的，创业队员要真诚友善地对待他人，才能在共同努力的过程感到愉快，才能高效地开展工作。

第三，在项目实施上强调盈利模式的设计与论证。

盈利是生存的根本，项目必须经过盈利模式的论证才可以实施。盈利模式的设计是创业计划书中十分重要的环节。盈利模式设计中要包括销售价格、预测销售收入、销售成本、需要的现金流量等，或者通过详细的财务报表来说明项目资产负载、营业收入、利润分配，通过报表论证盈利的能力。

第四，创业计划大赛的改革。比如在赛制安排上，可以降低比赛参与门槛，方便学生参与，扩大影响面；在比赛内容上，可以把创业需要的内容细化分割，如技术应用设计、服务理念创新、市场推广新意、广告创意等，最后整合完整的创业计划比赛。另外，组建相应的专家评审团，给出专业指导。通过上述的改革，构建完善的大赛平台，吸引更多的学生参与，更好的发挥大赛在培养学生创业实践能力上的积极作用。

第五，引导大学生深入学习国家有关政策及相关法律知识，像大学生创业贷款政策、大学生村官创业优惠政策、《中华人民共和国个人独资企业法》、《中华人民共和国合伙企业法》等，培养大学生的社会责任感，提高当代大学生的法律意识与政治觉悟。