文创产品盈利模式范文
时间：2023-12-07 17:47:37
导语：如何才能写好一篇文创产品盈利模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
移动互联网
移动互联网顾名思义就是将移动通信与互联网有机结合，借助手机、Ipad等移动终端通过连接网络来服务用户。对移动互联网企业的盈利模式进行研究。盈利模式，简单来讲就是企业赚钱的方法和渠道，是一个企业能否持续的关键。
一、移动互联网盈利模式的影响因素
（1）用户规模。用户规模是企业盈利的基础，只有拥有庞大的用户基础才能有持久健康的盈利模式。这很容易理解，比如说腾讯，自九十年代成立以来，迅速积累用户。如今QQ注册用户已超过10亿。自微信出现，用户加速积累。如今微信的用户规模不可小觑，这就给腾讯难以取代的盈利渠道优势。在BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大巨头企业中，腾讯的用户基础和规模是取胜的关键，也是其他企业无法企及的高度。所以，当企业面临移动互联网巨大市场机遇时，不应急于求成，培育用户规模才是首要目的。
（2）产品与服务的差异化。无论处在什么时代，能不能形成良好的盈利模式使企业盈利本质上来讲仍然是产品和服务说话。这样才能吸引用户为之付费，形成盈利并带来流量，形成良性循环。于是，我们很自然的会想到苹果传奇的DNA。Iphone的出现带来了虚拟键盘。而且，Iphone+APPStore的创新为用户带来了前所未有的体验，从而也开创了“终端+应用”的商业模式。所以，没有好的产品和服务，盈利模式再好也是设计出来的。深入洞察用户的需求，进行产品与服务的不断创新。
（3）市场竞争与消费者习惯。在开放的移动互联网环境下，市场竞争力加强，业务提供者相对较多。所以封闭市场环境中粗放的盈利模式是难以适应的。此外，广大网民早已习惯免费的服务及分享的乐趣和满足，但企业在长足发展的要求下“免费时代”向“收费时代”的过渡成为必然。所以，前向用户付费的主观意愿同样也对企业盈利模式造成影响。
二、移动互联网主要的盈利模式
时下，技术与市场的不断成熟，移动互联网的发展势头强劲。所以，只有移动互联网的业务真正为客户所接收，才会愿意花钱，企业才会盈利，形成良性循环。从收入的来源看，主要分为前向收费和后向收费即向客户和广告商收费。概括起来，移动互联网盈利模式主要有以下几类：
（1）交叉补贴模式。交叉补贴模式最典型的案例就是吉利的“剃刀和刀片”的模式，即以一种基础性产品低价或免费出售同时带动相关产品的销售，相关产品则实行收费的一种模式。因为用户规模的要求以及消费者求廉的心理，免费成为大势所趋，企业瞄准市场将成本分摊到强大的用户群上。
生活中交叉补贴模式包括付费人群给不付费人群提供补贴，比如我们常见的自助餐厅女士半价儿童免费的定价办法；“免费+收费”的盈利模式，正如上文提到的苹果帝国的盈利模式正是典型；日后付费补贴当前免费的交叉补贴模式，比如运营商交费送手机，签约手机使用年限就免费赠送手机。
（2）内容付费模式。简单来讲就是用户为使用的应用和内容付费的一种模式。长期以来，广大网民习惯了免费服务模式。高质量的内容不是免费的午餐，优秀的内容是高价的商品。所以要培养起网民的付费意识和习惯。用户的使用习惯对移动互联网付费是个极大的挑战。培养用户的付费习惯取决于企业是否能为用户提供差异化，有吸引力的内容。内容付费这种盈利模式将逐步变为现实，成为时下最重要的盈利模式。
（3）前向+后向模式。前项收费是向用户直接收费。比如用户的流量费用。按照时长或者流量收费等。如前所说，由用户买单的产品必须有其差异性，着重打造内容的个性化，为客户带来价值。同时，收费的形式必须要灵活，多元化以满足用户的不同需求；后向收费，主要是广告收入、平台占用费以及供应商的分成。用户自身是不需要付钱的，都由企业买单。由于消费者长期的免费体验和习惯，后向收入的模式仍然是移动互联网时代盈利的主要来源。
三、移动互联网盈利模式在探索中成熟
（1）移动互联网盈利模式尚不成熟。首先，目前中国市场智能手机普及率还不是很高。这不利于良好的移动互联网盈利模式的形成；其次，广大网友对移动互联网的接受还需要一个过程。在一些新的应用和业务上还在尝试阶段；第三，一些移动互联网业务尚未形成清晰的盈利模式，比如第三方支付的流程、方式以及安全性；最后，企业经营方式来看，形成良好的盈利模式也存在困难。很多企业一味的经营单一业务，而众所周知，如今的移动互联网发展是平台为王的年代，没有基础核心的业务。那么，就很难形成“免费+收费”的盈利模式。
（2）移动互联网盈利模式探索。第一，正确的客户定位。移动互联网时代的客户群与传统互联网的客户必然是存在差异的。经过调查，更多的年轻时尚人群更易接受移动互联网，所以移动互联网的客户呈现“时尚消费大众消费商务应用价值”的发展道路。
第二，差异化与个性化的“内容产品”。在移动互联网发展初期，资费由“免费模式”转变到“收费模式”对内容提出了更高的要求，所以企业要以客户体验为中心，加强业务和内容的差异化。以高质量的内容培养用户的付费习惯。
第三，企业平台建设，形成良好的生态系统。这就涉及到企业价值链整合的问题。企业以用户需求为基础，加强与产业链各环节的合作，合理分配利润，调动整个价值链企业的积极性，实现“合作共赢”。
第四，合理的资费。
最后，加快网络覆盖，4G的普及也有利于新时代健康盈利模式的形成。
总之，移动互联网熬持续的发展，健康持续的盈利模式是关键。良好的移动互联网环境正在形成，也为其盈利模式创造了条件。盈利模式的创新刻不容缓。在产业链各方的共同努力下，持续健康的移动互联网模式指日可待。
参考文献：
[1]梁雪飞.移动互联网盈利模式分析[J].电子商务，2013（7）：18，25.
[2]胡世良，钮钢，谷海颖.移动互联网赢在下一个十年的起点[M].人民邮电出版社，2012.163-186.
[3]王欣.中国移动互联网商业模式剖析[J].北京邮电大学学报（社会科学版），2008（6）：66-69.
篇2
关键词：主题公园;盈利模式
自从1989年深圳华侨城投资创建的“锦锈中华”景区建成开业，到十多年来陆续建设开业的“中国民俗文化村”、“世界之窗”、“欢乐谷”一期等大型文化主题公园，都相继取得成功。大型主题公园在我国开创了新局面，北京的“世界公园”、江苏苏州的“苏州乐园”、浙江杭州的“宋城”和“杭州乐园”、云南昆明的“云南民族村”和“世界园艺博览园”、海南三亚的“南山文化旅游区”、广西桂林的“乐满地”等大型主题公园，都已达到较高水平。黑龙江省哈尔滨市在这几年冰雪节期间创建的“松花江冰雪大世界”，也可称为特定时间段内的大型主题公园，其策划和经营管理水平也已大体与国际接轨。然而在主题公园蓬勃发展的同时问题也随之产生。伴随着理论界一场旅游资源能否复制的学术讨论，上百个旅游主题公园(包括各种影视城)产生，但是没有中国特色的主题公园，很多以影视城为代表的主题公园已经开始衰落，大量的固定资产闲置，主题公园何去何从已经成为一个严峻的产业发展问题。
主题公园是以经济盈利为目的，根据选定的文化背景，主要依托人造景观和设施使游客获得体验的封闭性景点和景区。根据主题公园所能提供的旅游体验类型(产品形态)对其进行分类，目前的主题公园主要有以下几种：情景模拟型，各种影视城类型的主题公园;游乐型，比如苏州乐园、锦江乐园(华东)、梦幻水城(珠海);观光型，锦绣中华，世界之窗(深圳)等;主题型，基辅号航空母舰(天津)、明斯克航空母舰(深圳)、各种水族馆;风情体验型，各种民族村、民俗村。
一般来说以上几种主题公园的盈利方式主要有以下几种。提供初级体验(经历)的机会出让，比如：出售门票;提供有助于丰富体验(经历)的相关服务以及相应的服务体验本身，比如：提供餐饮，住宿服务;出让围绕旅游者(潜在旅游者)的消费能力所带来的可能的收益机会，比如：旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助;获取资本投入后在旅游项目所在地溢价收益的其它商业开发，比如景区，旅游目的地的房地产开发;出让、出售具备知识产权特点的商品，比如：玩具、旅游工艺品、纪念品等;提供保证旅游景点景区内居民可以市场化的公共服务，比如：供水，供电等。
以上六种主要的盈利方式是建立在游客到来这一基本事实之上的，即便是建立在景区本地居民的消费能力基础之上的盈利方式也需要通过游客的到来实现相对的规模经济。
目前国内的主题公园存在盈利模式单一的问题，有很多主题公园几乎只有门票收益一种盈利方式来架构其盈利模式，主题公园产业势必衰退。单一的盈利模式本身就是一种风险，这使得主题公园管理者很难获得有效的融资成果。因而有必要重新认识主题公园，统筹发展，科学(教学案例，试卷，课件，教案)谋划，摸索主题公园盈利的途径和步骤。
一、探询市场化商业运作模式
(一)资源资本化模式
资源资本化模式是主要针对一些自然和人文资源本身比较丰富的主题公园而设计，利用主题公园资源本身的不可替代性通过资本化的手段展开经营。其资本化的部分包括土地、林产、水资源等。首先明确旅游资源的所有权归国家所有，国家只转让经营开发权，由于主题公园作为旅游资源的外部性，所以其行政管理权规划权和文物保护权就必须由政府行使。可以在其收入中划拨一部分固定费用加以维护。而转让的开发经营权包括公园管理权、开发权、招商权、门票收益权、经营项目开发与收益权等。旅游经营权本身可以抵押，门票收益权可以向金融机构贷款，而土地使用权可以质押贷款。这样的形式应有法律形式加以确认。比如森林公园和温泉公园以及一些有特殊文化吸引力的公园，他们的设计都可以从资源资本化模式去经营。
(二)独特性产品吸引模式
独特性产品吸引模式是在资源本身不够形成游客吸引力的情况下，通过注入性的产品打造来设计出游客吸引力。这种模式的运用需要结合四个方面因素加以考虑：所在地经济发展水平;旅游目的地的形象感知;主题公园产品的无替代性或稀缺性;决策者行为。结合当地实际，创造性的挖掘本地和吸收外来文化元素，打造独特性的产品。
(三)价值链模式
主题公园的价值链包括主体链、分支链和子链三个部分，其中主体链包括门票、游乐项目;分支链包括餐饮、住宿、旅游纪念品;子链包括公园会展、对外招商和其他对外盈利服务。
二、设计全新的游憩方式
目前，我国各种主题公园发展参差不齐，其原因为我国大部分主题园的开发者大多是地方政府部门和相关投资机构，他们往往从本地区和本部门的利益出发，从而导致选题、规划、选址、运营等各方面的错位，缺乏相互协调、互动关联。
主题公园作为一种大众化的休闲产品，必须改变以往那种单一的主题设计、旅游者参与性不强、体验不足的被动局面。所以，主题公园的规划设计应该需要专业的旅游规划、策划智力机构，为主题公园的发展把好主题脉、规划策划出可行的方案、创造出全新的游憩方式、设计合理的商业运作模式，指明发展方向。
在游憩方式设计过程中，应遵循人本主义、审美凸显与独特吸引力、情境化与体验化、游乐产品化等四大原则，追求实用可操作、独特奇异的创意观念。把主题公园的观赏、运动、教育、娱乐、休闲等各种功能元素加以通盘考虑，形成主题公园的独特吸引点。例如，西部某旅游城市的主题公园设计出一项“在这里，给你一个支点，你可以撬动地球”的游乐项目：即是运用科学(教学案例，试卷，课件，教案)的物理(教学案例，试卷，课件，教案)原理和物理(教学案例，试卷，课件，教案)结构，设计出一个在杠杆这边，只要你手指轻轻一动，在杠杆另一边，硕大的地球就被撬起来的娱乐场景体验区，不仅让游客学到了趣味的科学(教学案例，试卷，课件，教案)知识、了解了神秘的历史(教学案例，试卷，课件，教案)典故。
三、树立整合营销传播理念
具备了良好的市场运做方式，设计了全新的游憩方式以后，下一步就是主题公园营销。主题公园的营销应该树立“整合营销传播”的理念，这一理念发源于20世纪80年代中期以来的“传播合作效应”概念，但直到20世纪90年代才得到了广泛的关注。目前，整合营销传播的理念已经受到我国旅游营销界的大力追捧。它的本质含义是：注重对营销信息传播手段的整合以及对传播效率的评价，而不是传统营销理论所注重的营销的所有环节。
四、加快公园经营管理人才开发
目前，我国公园数量众多，类型齐全，但主题公园经营管理人才还相当匮乏，而且目前还没有专门的旅游运营人才培养体系。所以，对主题公园是运营人才的培养是十分迫切的。
关于我国主题公园的旅游人才开发，主要是三全开发，即全员开发、全程开发、全能开发，就是对全体员工进行平等而有序的开发，进行全员培训和人力资源的整合。全程开发，主要包括员工全程开发和项目全程开发，根据不同的人力资源情况和项目进展情况，实施不同的开发策略。全能开发，即是从员工的知识技能的横向开发和员工职业生涯的纵向开发。
五、实现多元化的盈利模式
主题公园的盈利模式：即主题公园通过投入相关经济要素后获取经济收入的方式和获取其他物质利益手段的结合，其核心是主题公园获得现金流入的途径组合。从对主题公园产品系列的横向和纵向的挖掘深度来说：主要有以下几种盈利模式(按产品开发深度顺序排列)：
旅游门票盈利模式：即通过简单的圈起来收取门票的模式，这是主题公园最基本和最初级的盈利模式。
游憩产品服务盈利模式：即提供有助于丰富体验(经历)的游憩服务以及相应的服务体验来实现盈利的模式，它是主题公园的核心盈利模式。
旅游综合服务盈利模式：即是在主题公园区，通过旅游者的餐饮、住宿、购物等相关外延服务来获取盈利。
公园商业盈利模式：即通过自身的节庆活动和对外招商以及其他会展、广告、等其他的一系列对外服务而达到盈利目的的盈利模式的组合，这是主题公园的深度开发盈利模式。
因此，必须结合自己的实际情况，科学(教学案例，试卷，课件，教案)分析遇到的实际问题，认真谋划，通过多种方式来实现主题公园的盈利，不断发展壮大我国的主题公园业，为我国旅游事业的健康快速发展做出贡献，为建设和谐社会做出贡献。
参考文献：
1、杨程波.主题公园——城市旅游形象的新名片[N].中国旅游报,2004-06-15.
2、何建伟.深圳华侨城旅游文化特色探析[J].旅游学刊,1999(5).
篇3
【关键词】互联网+ 数字出版 移动互联网平台建设
1 项目概述
近年来，随着移动互联网技术的迅猛发展，手机媒体已成为文化传播的新载体，催生了新的文化业态。根据中国互联网络信息中心统计，截至2015年6月，中国网民规模达6.68亿，手机网民规模达5.94亿，手机已成为了我国第一大上网终端。今年全国“两会”上，总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，彰显了政府层面对互联网与传统产业融合发展的坚定信心与宏大布局。在“互联网+”热潮的推动下，传统出版业也将数字出版推向新高度，根据中国新闻出版研究院《2014-2015中国数字出版产业年度报告》数据显示，2014年中国数字出版业营业收入达到3168.4亿元，比2013念增长24.7%，而且在出版全行业总营业收入的占比达到了16.2%。目前，数字出版已成为文化产业新的经济增长点，是出版业的战略性新兴产业和主要发展方向。
2 项目建设目标与内容
2.1 项目建设目标
本项目将优质内容与数字技术紧密结合，通过深度挖掘和整合沈阳历史文化内容资源，传承中华民族优秀文化，构建和完善数字出版产业链，推进“传统出版发行集团”向“现代新媒体数字内容提供商”的战略转型，提高沈阳出版业在数字时代的生产力、传播力和影响力。
2.2 项目建设内容
本项目以“一宫两陵”和张氏帅府等为依托，充分挖掘和整合沈阳丰富的历史文化资源，通过应用移动互联网、云计算、大数据、数字版权保护等技术手段，打造“沈阳历史文化资源数字出版平台”。本项目分步实施，首先建设“数字故宫”。
“数字故宫”项目包括：虚拟故宫、故宫文物数字出版平台、故宫与满文化资源数据库、以故宫和满文化为创意元素的“文创产品开发平台”。
2.2.1 “虚拟故宫”平台
“虚拟故宫”是故宫数字化建设中的一个重要项目，利用高分辨率、精细的3D建模和虚拟现实技术在互联网上虚拟出宫殿建筑、文物和人物。游览地图可以显示游客现在所处的位置，及在虚拟故宫中的路线图，并可提示有哪些有趣的场所。参观过程提高了参观者的兴趣，使得沈阳故宫博物馆具有强大的感染力和感官表现力。
2.2.2 “故宫文物数字出版”平台
本项目首先依托沈阳出版发行集团的电子出版物出版许可资源，将故宫博物院的所有三级以上馆藏文物开发ipad互动电子书，这是由于苹果推出的ipad平板电脑已经成为现代数字出版的必争之地。互动电子书集故宫院藏服饰、珐琅器、书画、雕刻品、漆器、瓷器等门类藏品之精粹。
2.2.3 故宫与满文化资源数据库
通过出版资源的数据化、结构化、多维化，以沈阳故宫文化资源为接入点，挖掘历史、科学规划、合理开发，实现海量故宫和满文化出版资源在数据库中的聚集，进而合力构建东北地区独具特色的满文化资源数据库。充分挖掘“满文化”内涵，打造世界文化遗产品牌，提高沈文化产业的影响力。
2.2.4 文创产品开发平台
平台依托故宫与满文化资源数据库，深度挖掘丰富的清皇家与满文化元素，将创意元素融入文创产品的设计中，研发兼具故宫文化内涵与鲜明时代特点的文创产品，让收藏在禁宫里的文物活起来。另外，按照国家“大众创业，万众创新”战略，集团计划在“盛京文化商城”建立创业孵化器，通过举办创意创业大赛，发现好的创业人才和产品。
3 项目实施计划
本项目的实施年限是二年：2016年1月――2017年12月。
2016年1月――2016年6月：进行前期技术研究、方案论证和前期筹备和基础平台的构建，收集和整理现有故宫的文物内容资料，设定虚拟故宫平台开发技术路线。
2016年7月――2016年12月：完成故宫与满文化资源数据库的整体规划，虚拟故宫和故宫文物数字出版平台的研发。
2017年1月――2017年9月：完成故宫文物电子书开发，基于故宫与满文化资源数据库，进行内容资料汇集，开发故宫文创产品，开展部分平台试运营。
4 项目经费预算
本项目总投资预算1509万元，如表1所示。
5 经济效益
5.1 盈利模式
互联网为文化创意产业提供更高效的发行渠道。文化创意产业下的各个领域都有自己传统垂直细分的发行和销售渠道，而互联网则为这些不同的领域带来了一个共有的发行和销售渠道。
手机媒体的盈利模式也与传统媒体有很大的区别。在报刊、广播、电视、互联网四大传统媒体中，广播、电视是“眼球经济”，报刊是靠发行、广告“两条腿走路”。
5.2 收入估算
本项目盈利主要通过与移动通信运营商紧密合作；引入广告机制；根据每天在apple公司应用商店下载销售情况分析，预测此套数字出版图书每天可以卖出30至50套，第一年预测收入1640万，第一年便可收回成本。三至五年的销售可以达到5000万。
6 项目意义及社会效益
（1）本项目的实施将推动传统出版业数字化转型升级，通过深度挖掘和整合沈阳历史文化内容资源，构建和完善数字出版产业链，提高沈阳出版业在数字时代的生产力、传播力和影响力，推动我市文化产业又好又快发展，使其成为国民经济支柱产业；
（2）本项目以数字出版技术挖掘保护沈阳故宫宝贵的历史文化资源，不但能够更好地保存这些民族历史遗迹，传承中华民族优秀文化，留下民族记忆，保住中华文化基因；本项目将建设展示沈阳历史文化的移动互联网平台，为人民群众的知识学习、信息消费提供服务，满足人民群众多样化、多层次、多方面的精神文化需求，实现“文化强市”的发展目标。
篇4
关键词： 大学生创业计划书 撰写要点 撰写原则
2013年11月8日，向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛。本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。
1.大学生创业计划书的基本内容与要点
一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。
1.1执行总结
它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。
1.2项目背景（或产业或行业分析）
主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：（1）市场结构分析；（2）行业的性质分析；（3）行业的寿命周期分析；（4）行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手及竞争优势。
1.3产品技术与服务
主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。
1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。（5）产品技术的市场前景。（6）产品技术的知识产权要清晰等。
1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。（4）涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。
1.4市场分析
对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较（定性与定量）。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）[2]。
1.5营销策略
不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。
营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：（1）传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报），渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等）。（2）新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。
1.6投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）
1.6.1投资分析。投资分析包含：（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。（2）投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。
1.6.2财务分析。财务分析包含：（1）主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。（2）财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。
1.7公司管理
此部分的撰写主要从以下四个方面展开：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。（3）创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。（4）公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。
1.8风险分析与控制
进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。
1.险资本的退出
主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。
1.10附件
附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等；（9）国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。
2.大学生创业计划书的撰写原则
2.1逻辑严谨
市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略：可操作性；有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。
2.2分析规范
市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。
2.3文字通畅
做到通俗易懂、谨防语病。
2.4排版规范
从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。
3.大学生创业计划书撰写需注意事项
撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实；对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全；要了解国内同行及发展的水平；成本核算、财务评价要真实可信；报告和答辩过程中要自信。
参考文献：
[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章，2012（25）.
[2]王凯，赵毅.商业计划书编写理论[M].北京理工大学出版社，2012.
篇5
2011年，一个名为FlamingoEDA的开放空间诞生了，这是位于北京宣武门附近的一间20平米的小屋，也是北京创客空间的前身。一年后，北京创客空间已经发展得相当有规模，工作室的地点也搬到了以成就IT梦想著称的中关村。王盛林说：“中国人有很多有意思的想法，却很少有人把它通过实践展示出来，创客空间就是一个能实现你所有想法的场所。”
想与做之间的距离
就读于中国人民大学商学院的王盛林，在大四时就迷恋上了“增强现实技术”。自打接触到“创客”这个概念，王盛林便觉得他终于找到了自己想要做的事，于是便全身心地投入。北京创客空间的前身是FlamingoEDA开放空间，成立于2011年1月。每周，FlamingoEDA都会举办工作坊，硬件同好们通过豆瓣等社交网站了解到相关活动，然后便在这个狭小的空间内敲敲打打，3D打印机、多点触摸桌这些在外人眼里看着特别“神秘”的新技术产品，都能被这些DIY爱好者拆解并制作出样品。
某一天，王盛林与这个小圈子里的几位好友——张浩 （国内第一位全职创客）、李大维（上海新车间创始人）、顾学雍（清华大学工业工程系老师）又凑在一起，大家商议给这个小集体起个名字。“最后就决定叫创客空间了，灵感来自国外流行已久的Makerspace——一个创客们聚集在一起‘玩’的地方。”王盛林道。也正是在那时，“创客”这个名词，第一次在国内被叫响。
王盛林决定把“创客”当成职业，他与国内开源硬件第一人肖文鹏，在北京注册了“创客空间科技有限公司”。公司初创时，只有3位核心成员：肖文鹏热衷开源硬件，张铭坚持3D打印，王盛林则迷上了“多点触摸桌”。
“创客是一种生活方式。”王盛林说道。在他看来，中国人有想法，而且有很多有意思的想法，却很少有人把它通过实践展示出来。“许多人喜欢先在脑子里把整个问题‘想’一遍，但却在思考的过程中慢慢丧失了‘做’的激情。我们希望能让大家养成一个‘做东西’的习惯，培养创造的自信和创新的习惯，因为把想法实践出来并不像想象中那样困难。”
产品2.0管理的奥秘
在王盛林与肖文鹏的眼中，创客空间应该是一处更为纯粹的地方——让创客们碰撞灵感火花的平台。然而维持一间公司的正常营运始终是需要面对的事，2011年底至2012年初，北京创客空间迎来了一次事业转变的机遇。
2011年下半年，北京创客空间携包括3D打印机在内的一些自制产品，参加了北京国际设计周和北欧艺术节。在与很多同好的交流后，王盛林萌发了举办一场大型创客活动的想法。而此时正好北京国际设计周的策展人愿意为创客活动免费提供场地，于是经过两个多月紧张筹备后，2012年4月，“创客嘉年华”正式在北京世纪坛数字艺术馆拉开序幕。很快，中关村管委会开始关注到这些充满创造活力的年轻人，北京创客空间被列入中关村创新型孵化项目。2012年9月，他们从20平方米的工作室搬进了中关村国际数字设计中心200平方米的办公室。
搬进新的工作空间后，北京创客空间迅速运转起来。在每周举办工作坊和技术分享会之外，空间还与项目团队合作，以团队的分成或股份作为交换，在为期半年左右的孵化期内免费为其提供办公场地和设备资源。“3D打印机”“创客音响”“防盗保险箱”等6个创客团队正在这里逐渐成长为具备商业运作能力的创业公司。此时，北京创客空间宣布，要做国内头一个商业化运营的创客空间。
商业化运营，首先要找到适合自身的盈利模式。经过一年多的摸索，2013年初，北京创客空间为自己做了一个定位——“产品2.0管理公司”，也就是小批量生产定制化产品的团队。王盛林认为，产品1.0是以市场为导向的阶段，将重点放在“如何把产品卖出去”，而忽略了产品本身的性能，这导致了产品生产与设计的脱离。而产品2.0，则着重在产品本身，这就需要真正懂产品懂设计的人。
创客空间致力于帮助那些缺少资源、没有成熟销售渠道的小团队。在社区与孵化器之外，北京创客空间还要做一件事情，就是为这些小团队提供一整套供应链和产业链的管理服务。“曾经实现一个实体项目，需要很高的成本，包括场地、设备和工具、人才等这些要素，缺一不可。”王盛林在接受记者采访时解释道：“而如今，创客空间就可以为创客们提供原型制作、孵化支持、生产销售投资的产业链资源和渠道，降低他们实现想法的成本。”
创客经济是文化与科技的结合
“分享和开源”是创客空间的理念。王盛林对“开源”有一个形象的比喻：这就像一位五星级大厨把其菜谱公布在网上，家庭主妇根据菜谱所述的原料和做法，在家中就能烹饪出一模一样的菜肴。“开源硬件是同样道理，比如一台手机，只要把制作所需的材料、电路图纸、做法都公布到网络上，那么其他的DIY爱好者也可以做，并且还能进行改进。” 王盛林说道。
基于“分享和开源”的理念，北京创客空间创造了自有品牌Kitize。这是一种可以自己动手制作的小套件，类似半成品，采用小批量生产模式，每批定制100套，每个月更新，针对全球所有创客发售。Kitize现在已经包括有“纸钢琴”“转向灯”“LED灯绘”等5种样式。拿到这个小套件，你会发现其中80%的产品已经做好，而你要做的是加入创意去完成剩下的20%。
篇6
（广东科学技术职业学院，珠海 519090）
摘要： 国际货运业是珠海对外贸易和港口发展不可或缺的重要环节。然而，最近几年全球经济逐渐疲软，人民币持续升值，企业经营成本不断增加，使得外贸出口锐减的影响以及企业自身发展历程中的特性的束缚，珠海国际货运企业尤其是中小民营货代企业生存状况堪忧。因此，国际货运企业必须准确把握市场方向，逐渐向综合型物流企业转型发展。
关键词 ： 珠海；国际货运；转型升级
中图分类号：F259.23 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）23-0052-03
基金项目：课题名称：货运向港口物流转型发展可行性研究；项目编号：U51002010；项目来源：珠海市凯利达国际货运有限公司。
作者简介：秦雯（1983-），女，山西夏县人，港口物流管理专业主任，讲师，研究方向为物流与供应链管理；倪志敏（1983-），女，河南汝南人，讲师，研究方向为国际集装箱运输。
0 引言
国际货代业作为珠海流通业的重要组成部分，是珠三角地区产业升级、更多的参与国际交易的最直接的途径。珠海在经济发展中一直存在“重制造，轻流通”的问题，在一定程度上限制了货运行业的长足发展，导致经济结构失衡。本文将目光投放于珠三角地区的货代业发展上，针对上述问题探究珠海发展国际货代的有效策略，旨在平衡区域经济结构，实现国际货代快速发展，从而带动整个珠三角地区的经济获得长足发展。
1 加快推进珠海国际货运行业转型升级的必要性
1.1 国家高度重视，商务部出台指导意见 国际货运物流业是以物流服务为主营业务的现代物流产业中的一个主要的分支。国际货相当于物流供应链中的一条相对独立的子供应链。它包括多个中间环节，业务规模较大。多年以来，国际货代业务为珠三角地区吸引了大量货运业务，对本区物流产业的发展起到了有力的拉动作用。
总体来看，我国国际货代物流业虽然发展速度较快，但是因为起步晚，在营运规模、物流功能、营运模式等方面与发达国家之间尚有不小的差距，并且在发展过程中存在不少问题，与全球货物贸易运量第一大国的地位不相称。要通过并购重组、优胜劣汰，打造若干个经营模式先进、海外网络健全、竞争力较强的特色物流服务公司，培育一批基础设施完善、物流业务综合化且具有极强的资源整合能力的物流企业，同时扶持一批具有品牌优势的中小型货代企业，以构建具有区域优势的综合化国际货代市场。
1.2 珠海对外贸易和港口快速发展的迫切需要 近些年，珠三角地区的对外贸易发展速度十分惊人，港口货运吞吐量逐年增加，使得本区物流业快速扩张，国际货代业在本区物流贸易发展中起到了不可替代的作用。国际货运公司处在货主与承运人之间的中间地带，它的运作增进了货主与承运人之间的信息交流，为双方节省了交易成本，并且促成了许多运输交易。相关调查显示，珠海目前有90%的海陆空货物运输都有货代企业的参与，货代业在本区物流贸易中的地位可见一斑。
我国将推进“一带一路”（“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称）建设作为今后一段时期的重大事项和重点工作，对开创我国全方位对外开放新格局，促进世界经济、社会发展，具有划时代的重大意义。构建国际物流体系是“一带一路”建设的重要内容。珠海将推动“21世纪海上丝绸之路”建设、重点发展国际物流业纳入我省构建全方位开放格局、提升国际竞争力的重要战略。
总之，无论是考虑目前的经济发展情况，还是整个珠三角地区物流贸易的可持续发展，都需要货运业尽快开拓综合型物流服务，以适应整个市场的发展需求。
2 珠海国际货运行业发展现状及存在的问题
2.1 发展现状 ①企业数量、规模截止2015年6月，在珠海市工商局登记注册的货代企业共计510家，增长速度快。珠海市货运企业总体呈现数量多、规模小、综合实力弱的特点。②企业类型。根据企业的运营和盈利模式，分为如表1所示的企业类型。
2.2 存在的问题
2.2.1 国际货运企业行业竞争加剧 国际货运企业行业竞争加剧。以往，货主主要通过国际货运企业与承运人合作。现如今，货主都尝试和承运人直接合作，以降低国际货运物流成本。随着业务规模的拓展，承运人也开始承担货运业务，使得国际货代企业的市场份额被挤占，如中国远洋运输集团建立货运分公司中远物流公司。另外，最近几年中小型国际货代企业也发展起来，等级在册的货代企业就多达40000家，加之当前世界经济疲软，国际货代需求逐渐减少，导致国际货代市场逐渐出现供大于求的情况，货代企业之间的竞争态势越发严峻，而中小型国际货代企业方兴未艾，在发展的过程中危机四伏。企业为了生存不得不降运价和运费，难以盈利。
2.2.2 盈利模式创新动力不足 传统国际货运企业，管理层对货代行业发展趋势认识不到位，对市场动态的反应迟缓，无法做出有效的战略规划。就国际货代行业而言，目前仍有很多企业仍然通过提供服务来赚取报酬，这种传统、单一化的业务模式附加值低，如果承运人提高运价，或者为了压缩成本，企业的盈利空间就会严重萎缩。另外，低端国际货代业务已占据了一大部分市场份额，而高端货代长期沿用一种业务模式，缺乏创新，货代企业始终难以扩大盈利。
2.2.3 缺乏健全的运营网络 提高货代服务的附加值，建立综合型货代运营网络，是现代国际货代企业扩大盈利的主要路径。但是现实情况是，企业缺少一套高效运转的运营网络，尤其是海外运营网络，使得国际货代业务难以摆脱传统单一化盈利模式，并且无法开展国际多式联运及集拼业务经营的服务模式。
2.2.4 与客户的契约化程度较低 据调查数据显示，国际货代公司普遍缺乏大规模的长期合作关系的客户，导致现有的业务范围任然是以传统的货运业务为主，而没有真正地实现整个供应链的一体化服务的功能，与客户群体之间的关系也是松散的，还不能做到与客户风险共担，利益共享。
2.2.5 专业程度不够，缺乏个性化服务 现阶段，大多数国际货代企业的主要业务仍是运输、仓储等单一化的业务形式，尚在探索附加值更高的加工、配送等其他业务形式。从企业总体规模来看，许多企业的发展规模还是比较小，服务质量不能与国外先进货代企业同日而语。并且随着货主消费水平的提高，其货运需求逐渐变得多样化，这就倒逼货代企业必须转型发展，在改进服务质量的同时尽量为货主提供差异化服务，以满足货主的个性化需求。
2.2.6 规模与资源的欠缺 国际货运公司转型升级的途径主要是延伸服务范围，拓展服务业务。为了满足企业日益增长的业务需要，需要增加运输、仓库等设施设备等。对硬件设施、车队、仓储和配送中心等的大力投资，才能满足企业的需求，并进行市场的开拓。
2.2.7 人才流动频繁 人才是体现企业综合实力的一项关键资源。现代企业之间的竞争已经摆脱了“拼规模、拼资源”的传统模式，而是逐渐转向以人才和科技为主的竞争模式。物流企业的确解决了一大部分人的就业问题，货运业作为其中一个重要分支，也起到了不可替代的作用。但是人员频繁流动的现象也是不可忽视的问题。货运企业多，人才就业机会多，为了获取更高的报酬或者为了进入更好的发展环境中，人才频繁流动，对企业成长极为不利。
2.2.8 信息化程度低 由于货运企业经营规模有限，资金不充足，大部分资金都投入到了运营业务中，而基础设置、信息化建设等基础建设严重滞后，无法利用信息技术跟踪监控货物运输过程，导致服务质量大大降低。另外，企业在发展过程中忽略物流市场营销的重要性,降低了消费者的满意度,而国内外竞争对手的不断增多,也使得第三方物流企业陷入竞争困局。
3 珠海国际货运行业企业转型升级的对策建议
国际货代企业要摆脱单一的盈利模式，扩大盈利规模，首先应该转变观念，确立现代化、多元化的经营理念，同时不断革新传统业务模式，提高产品附加值，并结合企业特点建立运营网络，以提升国际货代业务的整体盈利水平。
3.1 提供综合性的第三方物流服务 针对国际国运企业盈利模式单一、服务附加值低的问题，国际货代企业可转型发展，增设第三方物流服务业务，可以承揽包括流通加工、仓储、运输、装卸、报关、报检、保险、物流信息在内的全套供应链物流服务，力求为货主提供一体化物流服务，解除货主的后顾之忧。
3.2 组建横向一体化物流战略联盟 针对国际货运企业缺少一套完整的运营网络的问题，建议企业之间加强横向合作，共建横向一体化物流战略联盟，运用网络实现信息共享，以提高物流运作效率。
横向一体化物流战略联盟是由处在不同地理位置但服务模式趋同的国际货代企业以订立契约的方式结盟，联盟成员之间共享物流信息、物流技术和相关业务，通过集中配置物流资源来壮大物流运作规模，提高物流运作效率。
3.3 与客户建立契约联盟关系 第三方物流企业为客户提供的不只是一次性物流服务，而是一种可以谋求长远合作的综合型物流服务。因此，货代公司要想成功实现转型升级，就必须营造良好的客户环境来帮助单签公司摆脱生存困境。依托现代化信息技术，与客户间进行充分共享信息，尽量做到双方相互信任，缔结物流联盟关系，通过七月来结成优势互补、风险共担。收益共享，与现有的客户建立长期的良好的合作关系，在业界内树立良好的口碑。同时，利用现有的业务网络，积极寻求开拓新的客户群，与更多客户建立契约联盟关系。
3.4 积极开拓市场实现功能专业化，强调服务个性化 当下，“互联网+物流”的模式越来越被物流业内人士所看重。依靠信息化技术、产品促进物流业转型升级成为大势所趋，互联网技术在物流领域的研发和应用，使得物流行业的网络基础设施和数据资源得到有效整合，从而推动信息资源互联互通和共享应用。货代公司的转型升级需要在物流服务专业化、特色化、精细化上下功夫，以特色化、专业化服务来争取更多客户，同时应该根据市场动态灵活调整服务机制，以适应市场需求。总之，实现系统化、专业化是现代第三方物流公司扩大业务规模的必然选择。另外，随着社会经济的持续发展，客户物流服务的需求逐渐变得个性化、多元化。有实力的客户甚至更希望以合理的价格获取高质量的服务保证。因此，货代公司要充分发挥各自的业务优势，从提升服务质量着手，在适当降低物流成本的前提下尽量提供差异化的物流服务。
3.5 校企合作培养人才，并减少人才流失 人才已成为企业最重要的生产资源。货代公司要想提高自身的竞争力，就要注重增强企业的内部凝聚力，积聚人才，尤其可以通过校企合作的方式，联合育人。学院应该采取“走出去，请进来”的方式，邀请国际货代先进企业的高级技术人员到校讲课，与企业联合建设高职货代业务实践实习基地，让学生入校后在不同学习阶段都能随时进入企业实践实习。彭超介绍说，把原来集中于校内的毕业前集中定点实习改为校内外实习相结合，使学生在真实的职业环境中和生产环境中得到实践锻炼，才能更好地为企业服务，把学生真正培养成为企业的高素质技能型专门人才。
3.6 加大信息化建设 珠海国际货运业应该利用深度挖掘的信息匹配、严谨的信用评估和风控机制，撮合货主和承运人顺利成交，提升货运效率，从而实现承运人、货主及货代公司三方共赢。一般来讲，一套强大的物流信息系统应该包含企业内部信息，并且能和国内外商、分支机构、托运人、船公司、港口以及其他物流端口实现联网，并与政府之间共享数据和信息，实现网络化运作。货代企业只有掌握更全面的物流信息，才可以做出更精准的物流决策，才能不断提升物流服务质量。整个整个供应链网络上的合作伙伴及业务流程，最大程度地降低企业运作成本，增强企业的竞争优势。
物流行业解决了一大部分人的就业问题。国际货运服务业作为整个物流行业中不可或缺的一部分，其传统单一化的盈利模式在以往的某个发展阶段内，的确为货代企业创造了利润。但是我们应该看到，市场是动态发展的，随着科技的进步和消费水平的提高，产品生命周期不断缩短，人们逐渐倾向于差异化物流服务来提高业务效率。对于物流企业来说，时间就代表效益。货主企业主要压缩时间，减少等待，加快周转速度，实现成本收缩和供应协同；货主企业比较注重核心业务，对物流服务的需求逐渐呈现多样化发展趋势。为了适应市场需求，国际货代企业首先要准确把握货主需求，应该在原有单一化服务模式的基础上，提供更多增值服务，以提高物流效益，实现可持续发展。
4 凯利达国际货运有限公司转型发展效果
珠海市凯利达国际货运有限公司成立于2005年，有10年的经营历程，期间不断创新，进行多次革新。尤其是在2015年在此基础上创建了珠海凯利达供应链管理有限公司，通过转型发展，打造出了货物追踪、仓储报告、 货物标签、文件处理等增值等多种优势服务项目，受到客户的青睐和信任。在海外市场中，企业的海外服务网络已经扩展到全球70多个国家150多个城市，在亚洲、欧洲、非洲、美洲、中东等地的主要港口都有自己的网络。近几年来，随着海外业务的不断成熟，在这一领域的营业额已经超过只做传统国内委托人委托办理出口业务的两倍。
5 结论
随着经济全球化、市场一体化、竞争国际化趋势愈加明显，珠三角地区的国际货代业凭借其经济基础和区位优势得到了迅速的发展，并且有力带动了珠三角地区物流业的发展。但是在全球经济疲软的大背景下，物流一体化发展的步伐逐渐放缓，并且出现了许多问题，“重制造，轻流通”的现象应该得到极大的改善，货运行业间如基础平台水平不高，服务水平偏低，货代人才匮乏，企业经营方针不善等等都是制约珠三角地区该行业发展的因素。因此，在推动整个宏观经济发展的同时，应该整合政府、企业以及学术界的资源和能力一道推进货代业的发展，对货运行业以及珠三角经济发展都具有重要的意义。
参考文献：
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篇7
关键词：城市台；转型路径；盈利模式
中图分类号：G229.24 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2014）11-0083-02
在互联网的冲击下，地市级电视台竞争力持续走弱。广告出现负增长，今年一季度，地市台广告收入47.62亿元，同比减少7.06%[1]。收视市场份额逐年下降，据央视―索福瑞公布的数据，2013年全国市级频道市场份额10.1%，为近4年来最低[2]。
转型，是当下广电行业的主题词。谁转型快，谁就能获得更大的发展机会。在转型的大潮中，走在前列的依然是央视、一线卫视等行业大佬。而数量更大、从业人员更多的地市台沦为看客。特别是一些经济较为发达城市的电视台，转型的焦虑更加强烈，看到大佬们正在积极转身，“曾经也阔过”的城市台五味杂陈。
城市台受制于资源、覆盖、体制、人才等多方面的制约，平台和影响力都没法与大佬们相比。转型的路径方面，有些是城市台没法学的。卫视季播节目动辄投入上亿，城市台没法承受这样的大制作、大投入；城市台的节目在网络上点击量太小，无商业价值，网络版权收入不高；城市台旗下没有资本资源，无法像上海文广那样，通过东方明珠、百视通等撬动资本市场；湖南卫视收回综艺节目的互联网版权，打造芒果TV，进而推出芒果派等盒子，进军互联网电视（OTT），从内容商进入渠道和终端，这也是城市台没法仿效的。
但城市台的转型也是势在必行。从电视大佬们转型实践中，城市台可以学习的仍然有不少。
一、学观念
观念决定境界和出路。湖南卫视当年新闻干不过央视，投入比不了上海、广东，但靠先进的电视理念，逐步确立了卫视老大的江湖地位。
一是创新的观念。湖南卫视、江苏卫视等卫视大佬们的发展史，创新一以贯之。当众多卫视节目雷同时，湖南卫视选择“快乐中国”这条路子，此后一骑绝尘。当选秀节目泛滥时，湖南卫视又推出《爸爸去哪儿》，打亲子、家庭牌，获得巨大成功。当观众对娱乐节目审美疲劳时，江苏卫视的《最强大脑》又让人眼前一亮。当大家还在模仿、克隆时，大佬们又从国外引进版权节目。创新，让大佬们永远领先。有些城市台，一档节目播出十多年，制作理念、方法却不更新，甚至连片头和片尾都懒得变换。城市台虽然受制于平台，但创新的理念应该有。立足本地，根植本土，时刻有危机感，大胆求新求变，城市台才能在转型中找到自己的路径。
二是产品理念。将节目视作产品，这是电视大佬们从互联网企业那里学来的。从节目研发、制作、推广到播出以及增值开发，都有一套操作流程，即节目制作宝典。一个节目的生产，俨然是工业化的流水作业，全程有质量控制，制作前有受众需求调研，节目播出后有观众反馈，节目迭代有改进。这是节目制作理念的一次飞跃。优秀的内容产品是媒体的核心竞争力，节目的竞争力取决于内容对观众的粘性。而很多城市台的节目理念还很传统、粗放，有的新节目上马基本就是拍脑袋决策，对观众的需求，只是凭感觉，节目制作流程并无质量控制。对观众的反馈仅仅停留在收视率，而忽视社交媒体的作用。
三是互联网思维。当下是互联网时代，电视大佬们积极向新媒体学习，并将互联网思维运用到电视节目的制作中。学习互联网企业的草根情怀是转变的开始。电视媒体放下身段，抛弃传统的傲慢的“我播你看”思维，取而代之的是用户至上。从这点出发，注重观众体验，进而引入观众参与、分享、互动机制。湖南卫视推出的综艺节目，始终把用户价值放在第一位，观众参与到节目当中，甚至决定节目走向，决定谁能夺得冠军。一线卫视重视观众反馈，除传统的收视率之外，也注重新媒体收视率，从社交媒体中获得节目评价。《爸爸去哪儿》节目有专门的字幕组，成员多是90后，很多字幕就是互联网语言，为节目起到了画龙点睛的作用。
二、学机制
先进的机制是推动事业发展的最好动力，是执行力的保障。没有好的机制，再好的创意，也不能变成产品。电视大佬们在转型机制方面也进行了有益的探索，值得城市台学习。
一是独立制片人制。上海文广建立了20个独立制片人团队，独立制片人拥有创意自、项目竞标权、团队组建权、经费支配权等多项权利，专注于内容产品的创新和研发。台不再向节目组“拨”经费，改为对节目产品的收购。湖南卫视推行的是制片人负责制，制片人就是项目经理。正是这种机制，洪涛、谢涤葵们推出了《我是歌手》《爸爸去哪儿》等一批优秀的节目。
二是制播分离。制播分离是以市场为导向的机制，是让市场发挥配置节目资源的决定性作用，也是面向未来的机制。《中国好声音》开启了电视行业真正的制播分离。央视2014年也动了真格，成立了央视创造和央视纪录两家公司，引入民营资本，主营节目制作与发行，迈出了制播分离的步子。6月推出的《喜乐街》节目，就是按“自主经营，自负盈亏”的原则进行。节目经费不是台里下拨，而是自筹。播放的渠道，也是市场化的运作。城市台目前的节目制作现状是，小成本，自产自销，自娱自乐，投入产出比低下。以《中国好声音》为开端，一线卫视制播分离的步伐加快。城市台方面，长沙电视台的制播分离走在城市台前列，旗下的中广天择传媒，每天生产10多个小时的节目，销往全国100多家电视台。《超级女兵》甚至在江苏卫视这样的一线卫视台播出。目前中广天择传媒年营业额达2亿多元[3]。
三是运营机制。不进行运营的节目没有价值，这是当下电视大佬们成功的秘诀之一。传统的思维片面理解“内容为王”，认为做好了节目，就会有牛奶和面包。在互联网时代，视频传输渠道变得多样，如果节目不能便捷地到达观众，制作精良就无意义。《舌尖上的中国》属于意外爆红的神作。对比第一季和第二季，重要的区别就在于运营。《舌尖1》播出时，还属于按传统套路出牌。《舌尖2》的运营团队则开创了“将内容变现”的新路径，即与天猫网上商城、豆果网等合作。比如《舌尖2》提前将食材、菜谱透露给天猫，天猫组织货源，节目播出之际，观众就可以在网上购买，节目组从销售收入中提成。播出的第5天，已有2005万人浏览过相关美食页面，成交729万余件[4]。
传统的城市台的广告部，很多是在卖时段，围绕某个节目进行深度开发的比较少。
三、学盈利模式
传统的广告经营模式已遇到增长的天花板。在广告之外，多元化发展，做大文化产业是新的选择。湖南台、江苏台、浙江台的总收入中，广告占比均在50%以下。从仅依赖广告经营的方式，转向新模型、新渠道，创造出“线上到线下”相结合的盈利模式。简言之，就是线上播出节目，打造品牌，线下围绕节目开展增值运营。节目，只是包装品牌、吸附用户、推广增值的介质。节目的成本，会在线下的增值项目中成倍地赚回来。
一是延伸节目的产业链。灿星制作（星空传媒）节目研发总监徐帆曾表示，“哪怕是像《爸爸去哪儿》这样节目收视率再火再高，没有产业链的节目我们也不做”[5]。《爸爸去哪儿》第一季可以看作是“从线上到线下”完美案例。线上，节目赚足了人气，线下，延伸出了图书出版、网络游戏、电影等相关产业链，仅电影的票房就将近7个亿。湖北荆州市电视台开办的《垄上行》节目很受农民欢迎，后以此为基础开办了垄上频道。线上，频道做好栏目，2013年广告创收6500万。线下，以频道为依托，开办农资超市，搞农资销售、信息咨询、保险，全年创收4.2亿元[6]。
二是引入电商模式。媒体电商化成为了当下传统媒体变革转型的新方向。《新京报》等10多家报纸与阿里巴巴合作，推出“码上淘”产品。读者通过手机扫描报纸上刊登的商品二维码，就可以网购[7]。这是将媒体公信力通过网络变现的方式之一。《舌尖2》与天猫合作，涉足电商，东方卫视紧随其后。6月10日，东方卫视与阿里联合召开会，开展战略合作。东方卫视会在天猫开旗舰店，电视剧里女星的同款衣服，美食节目里介绍的各种人气美食，旅游节目里的各种旅行线路，艺术人文频道的艺术品、瓷器、绘画等等，都可以在天猫进行购买[8]。旅游卫视也较早涉足电商。5月，与淘宝网合作，开拓“T2O”（TV to ONLINE）商业模式，共同探索旅游电视节目电商化。以新推出的明星真人秀《鲁豫的礼物》为例，节目中，主持人陈鲁豫会与旅行结婚中的明星夫妻一同前往各地，并送上神秘的礼物。节目播出期间，有关的旅游线路、蜜月产品就会在淘宝网同步推出，观众可以边看明星夫妇，边下订单[9]。
四、结 语
在目前四级办台的体制下，城市台仍然有生存的空间，但转型是绕不开的。城市台现在的困境，很大程度上是自己没有跟上互联网的时代，应时而变。互联网带来最大的变化是观众。观众的欣赏口味变了，选择更加多元化了，看电视的方式变了，更多地参与、分享、交流。依然沿袭“我播你看”思维方式，导致观众远离城市台。城市台要想获得更强的传播力和影响力，必须在观念、体制、商业模式上，向电视大佬学习，向新媒体学习，真正地拥抱互联网，将节目变成可以连接用户、商家的平台，满足互联网时代观众的需求。
参考文献：
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篇8
互联网上市公司所处细分领域众多，成长的路径大相径庭，或推出跨界产品，或并购来实现自身的扩张，或依托原有的优势深化发展。但从公司已取得的业绩，细分领域的发展潜力来看，推出超级电视的乐视网、依赖天然垄断或自身努力形成局部垄断的人民网和顺网科技、涉及游戏领域的掌趣科技、中青宝最被看好。
乐视TV：颠覆性的超级武器
5月7日，乐视网在京宣布，公司推出全球首款4核1.7GHz，号称“全球速度最快，最高性价比”的智能电视――乐视TV-超级电视X60以及普及型产品S40。这个电视不仅仅是一款电视，其结合了乐视互联生态链的运作，能够使得它对于现有电视的格局形成一个革命性的创造，其对传统电视行业带来的颠覆性变革或将如IPHONE重新定义手机产业一样，这也是央视在黄金时间里敢于插播的理由。
正如APP与苹果手机的关系，超级电视抓住终端客户，而目前拥有9万集电视剧、5000多部电影，垄断最近3年60%热播影视剧独播权，实现95%以上的影视片覆盖的乐视网站提供平台内容。乐视强有力的生态链（内容+平台+终端+应用）实现了端到端发展。一旦用户使用上产生粘性，电视智能终端将变身一个巨大的广告平台。
乐视TV的推出有着深刻的时代背景。传统的电视已经几十年没有改变， 无法满足互联网用户的需求，未来几年传统电视逐渐被智能电视取代是一种趋势；奥维咨询的2013年第一季度国内彩电品牌销售数据显示，智能电视市场渗透率已达37.2%，较2012年的19%增长了近一倍。各家电视生产企业都在加大智能电视的生产比例。智能电视数量将很快到达数亿级。
与传统电视机厂商一次性硬件销售不同，乐视超级电视具备硬件收入、广告收入、付费内容收入和应用分成收入四重盈利模式，多点开花的商业模式着实诱人。首先，一旦超级电视销售获得成功， 公司将面临电视广告和电视机两个千亿规模的市场。其次，通过硬件销售获取终端用户后，年费、appstore应用服务、以及其他增值业务会提供稳定且不断提升的现金流。
并购重组：不同企业受益不同
三五互联5月4日晚披露重大资产重组预案，拟以2.1亿元收购中金在线100%股权，以提高公司经营能力。这则交易的最大的看点在于中金在线大股东沈文策承诺：标的资产未来三年每年实现净利润不达预期的话，沈文策将以现金方式全额向三五互联补足。这对业绩连续下滑（去年净利润-86.54%，一季度-2024.70%）无疑是救命稻草。但并购是否真能遏制住业绩下滑却是未知数。
三五互联公司是国内通过SaaS（软件运营服务）模式为中小企业信息化建设提供软件应用及服务的主要提供商之一，旗下现拥有35互联、中国频道、易名网等三大网站。新增中金在线理论上有助于提升公司对客户的信息化服务能力， 丰富公司产品内容和盈利模式， 拓展客户资源，实现公司与交易标的产品的交叉销售，带给公司巨大的发展潜力和想象空间。但基于互联网的网络财经信息服务业竞争较为激烈，行业内公司普遍亏损。大智慧12年净利润下滑352.1%，今年一季度净利润再降455.26%；在市场影响力和经营规模方面比中金在线优胜得多的东方财富去年净利润同比降低64.7%，今年一季报净利润下滑161.49%。因而，重组的未来并不乐观。
网吧软件服务商――顺网科技去年成功国内另一大型网吧平台运营商上海新浩艺软件有限公司，今年5月1日公告将收购网吧行业内领先的计费系统软件公司――成都吉胜。尽管并购将给顺网科技带来很大的业绩压力但有效深化和巩固了顺网科技在网吧领域的龙头地位。同时，吉胜科技目前拥有约50000家网吧用户，有助提升公司的网吧用户数。
在当今互联网巨头盘踞各领域之下，唯有通过自身平台优势并实现资深领域的技术创新方能占据新市场并完成业务转型。三五互联本次并购并不能有效增强自身的拳头领域，而顺网科技则在网吧平台又添一枚棋子，未来借网吧平台推广云游戏是必然方向。
内生式发展是普遍的策略
篇9
作为浙江的“网红”和首批省级特色小镇之一，梦想小镇吸引了一大批拥有“创业梦”的年轻人汇聚于此。
入驻项目可享受最长3年的免租办公场地，水电、物业等费用的60%由小镇支付；小镇周边提供远低于市场价格的人才公寓配套，创业者根据学历每月可以享受300―500元的住房补贴；凭小镇发放的创新券，企业可免费享受小镇聘请的律师、会计等中介机构服务……
短短两年，梦想小镇累计引进上海苏河汇、北京36氪、深圳紫金港创客等知名孵化器及两家美国硅谷平台落户；集聚创业项目910余个、创业人才近8700名，其中累计90余个项目获得百万元以上融资，融资总额达34.5亿元人民币；集聚金融机构620余家，管理资本1350亿元人民币，形成了较完备的金融I态。同时，有3家企业挂牌新三板。
聚集在此的创业者，大部分为90后。“这里就是‘无经验、无资金、无技术、无场地’创客的乐园。”在多数杭州年轻人眼中，梦想小镇未来还有更多的可能。
在这座两年前还只是12幢古老粮仓的小镇里，有一面“梦想之墙”，墙上用创业者的“金手印”拼成了一个“dream”字样，其中有马云的手印，其他则来自小镇优秀创业者。如今，还留着一些空白手印的位置，留给未来更多的“马云们”。
产城融合的“新衣”？
百度百科词条中对“小镇”一词的解释是：居民不多的集中地，比城市小一点，英语叫small town。一般在自然环境较好的地方，较偏僻。
然而“十三五”规划纲要提出，加快新型城镇化步伐，提高社会主义新农村建设水平，加快发展中小城市和特色镇，“因地制宜发展特色鲜明、产城融合、充满魅力的小城镇” 。 中国第一批特色小镇类型结构（单位：%）
作为新型城镇化的探索，在中国经济转型升级的发展进程中，“小镇”一词正被赋予更具生命力的全新的诠释。
2016年年中，住建部、发改委和财政部三大部委联合《关于开展特色小镇培育工作的通知》，指出到2020年，将培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇，引领带动全国小城镇建设。
据不完全统计，全国32个省市自治区目前提出小镇计划的已经达到26个。其中，浙、苏、鲁、湘、粤均拟建100个特色小镇，政府和企业跃跃欲试。
2016年8月，碧桂园“产城融合战略”会上，科技小镇首次亮相。作为率先启动“小镇计划”的房企之一，碧桂园总裁莫斌介绍：“科技小镇是我们杨国强主席在国内的一个梦想，也是缩小板的森林城市。”在碧桂园的计划里，将投资千亿元，五年内造出“中国硅谷”的现实范本。
时隔半年，在今年3月的碧桂园业绩会上，当再次谈起“科技小镇”，杨国强告诉《21世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者：“为国家建立美好的小镇，这是我们的梦想。但是问题在于小镇的具体政策性，要与政府洽谈。”
杨国强透露，碧桂园首个科技小镇或在今年内落地。而对于其盈利模式和年内投入预算等问题，杨国强则以“很多方面我们在努力探讨”一带而过。
通过产城融合发展打造特色小镇，究竟有多少不可控因素？
把时间轴往前移动，早期的产城融合主要以园区和新城的形式出现。广州中新知识城曾经作为经济转型样板在2010年开工建设，规划面积123平方公里，其中规划建设用地面积60平方公里。按照最初的计划，未来20年，中新知识城将成为一座为50万人提供生活、工作、学习、休闲的城市，是集聚世界性知识型高端人才之城，以产业升级为契机，由过去粗放型经济转向集约型经济的产业区。
中新知识城相关负责人此前告诉《21CBR》记者，中新知识城在技术方面引入新加坡高端技术，例如节能水利系统。同时，在腾飞园打造国际性的创客空间和专业孵化器，“为了留住高端技术人才，我们会同时打造宜人居住环境”。
广东省城市发展研究中心主任宋劲松曾表示，中新知识城地处广州的萝岗、增城交界处，很多土地尚未开发，能否吸引高端人才定居，将考验知识城的整体设计成功与否。
同时，目前国内保护知识产权的意识尚未完善，“在相当长的时间内，社会公众对知识产权的认可程度还不够”。长期研究知识产权问题的原中南财经大学校长、知识产权研究中心主任吴汉东表示。因此，中新知识城期望在保护、服务和产业发展中起到引领作用，似乎还任重道远。
另外，作为精准高端技术产业招商引资的盘子，对于人才的需求量大，对于人的需求量则不大，而其所在区域范围内，目前居住的多数仍是原住农民。曾经有媒体报道如此描述中新知识城：当规划之笔划到这里时，农民“洗脚上田”后，除了部分偶尔骑摩托出来搭搭客外，多数人都选择了在家里闲着。 部分具有代表性的特色小镇投资金额（单位：亿元）
这张以产城融合造出来的大饼，或者还有点吃不消。
如今，产城融合掀起巨浪热潮已经有了新面貌――特色小镇。
说到小镇的故事，不得不聚焦到浙江省。浙江的特色小镇，无疑是现在全国的成功范本，以至于成为多地扎堆来考察学习的对象。“浙江省发改委城乡体改处至少已接待过考察团50多批，加上全省地市级的，约有1000多批。”当地负责人表示。
春江水暖鸭先知。2014年8月，阿里巴巴赴纽约上市，察觉到即将迎来互联网创业热潮的浙江省政府主要领导，在余杭划出一块地专门集聚互联网创业人才和风险投资机构，打造一个低成本的互联网创业小镇――这就是今天的梦想小镇，也是浙江特色小镇的源起。梦想小镇采用“互联网创业青年+风投资本”的大孵化器模式，渐成雏形。
梦想小镇运营了两年多，一共投入30多亿元。“投入这么大，政府能从其中得到什么？这些创业公司，几年内恐怕没有多少税收吧？”在今年2月梦想小镇接待的一场座谈会上，有人提出质疑。
“不要说税收，销售收入可能都没有。”一位梦想小镇招商局负责人如实回答，“梦想小镇算的是大账，如果算小账的话，永远都是亏的。”杭州余杭区政协副主席、未来科技城管委会常务副主任赵喜凯也表示，政府要淡定，不应该追求短暂的收益。
2015年6月，首批37个浙江省特色小镇创建名单公布。统计数字显示，2015年，浙江首批37个特色小镇固定投资达到478亿元，税收收入53.09亿元，全年旅游接待人数2768.61万人次，共入驻企业8776家，全年工业企业主营业务收入352.18亿元，服务业营业收入629.89亿元。半年之后，第二批浙江省级特色小镇创建名单紧跟着出炉。
浙江为何大力发展特色小镇？业内人士分析，浙江工业经济总量里70%都是传统产业，亟待改造提升；另一方面，新经济时代，必须培育新的产业，形成经济转型升级的新动能。浙江找到的办法就是培育特色小镇，以产业的有效投资推进浙江的产业经济转型。
与此同时，让人不得不关注的是，随着杭州几大特色小镇的发展，其周边的地价和房价均有不同程度的提高。“2015年我到这一带看房子，当时周边均价仅为1.3万元/平方米，等我转了一圈再回来，如今余杭一带的房价已经是2.8-3.1万元/平方米。”一杭州买房客向《21CBR》记者抱怨。
房地产的“掘金点”？
如今，全国上下席卷了一阵造“小镇”之风。面对如此庞大的市场，地产商们不仅纷纷入局，更将“小镇计划”列入其2017年的重要战略规划。
继斥资2500亿在马来西亚造梦后，碧桂园再豪掷超千亿，计划5年内打造“中国硅谷”――科技小镇。去年8月的启动会上，碧桂园助理总裁向俊波介绍，集团将重点选取一二线城市的周边土地和项目，投入建设10个智慧生态科技小镇，未来创造出不少于600亿元的年产出和60亿元的税收收入。
与一边建一边卖的房地产开发不同，科技小镇一开始就打算“狠下心”――全面开工。“我们不会先建一些房子，然后拉了资金再去做产业。我们是园区和配套同步进行，用我们的实力一步到位，建成一个硬环境，同步打造软环境。”碧桂园总裁莫斌显得信心十足，声称将打造成世界独一无二的科技小镇，给入园者最好的环境，“可以给大家声明，我们这次决不是做房地产，真的是做产业。”
随后发力的是华夏幸福，2016年9月，华夏幸福公告，宣布与南京市溧水区经济开发区管理委员会签署《合作备忘录》，为其定制特色小镇开发建设方案。
华夏幸福已经在环京津周边区域的大厂、香河、环上海区域的浙江嘉善等地分别打造了影视小镇、机器人小镇、人才创业小镇。此外，根据公司公告，足球小镇、健康小镇和葡萄小镇等项目也将陆续推出。根据华夏幸福最近公布的计划，将在未来三年在环北京区域、沿长江经济带以及珠三角区域的大城市、核心城市的内部以及周边布局百座特色小镇。
实际上，在业内看来，华夏幸福打造的特色小镇与其产业新城模式是一脉相承的。自2002年起，华夏幸福就被引入固安，以“政府主导、企业运作、合作共赢”的PPP市场化运作模式，推动固安的经济发展。
在产业新城的建造和运营方面，华夏幸福的园区业务主要为园区托管和代建业务。园区土地所有权基本属于地方政府，华夏幸福只是签订园区托管协议，并在托管年限之内完成规划、建设、招商和后期的运作、维护工作。
对于此模式，有分析人士指出，华夏幸福省去其他传统模式下土地前期购置成本，将原本的土地成本用于园区建设，并分享园区成熟后的后期收益。这使得华夏幸福可以在相对短的时间内实现园区的快速建设和有效的异地复制。
但是，迄今橹梗在产业地产这笔生意上，万科、绿地、碧桂园、绿城，包括最早介入产业地产的华夏幸福，都未能找到成熟的盈利模式。
基于此，时代地产集团董事会主席岑钊雄在去年年底公布国内首个城市运营4.0“价值城市”模型，并了其产品蓝图――“时代未来小镇”，试图“革”这场命。该模型的核心为价值合伙人，城市各方参与者都可以“共享城市发展红利”，城市“住户”变身为城市“用户”，发展商也变成城市综合运营商。
同时，这家规模仅300亿的房企，宣布未来5年内将从珠三角起步，投资30个“未来小镇”项目，总投资金额约9000亿元。只是，项目落地还未有时间表，“目前我们在广州、佛山、东莞、中山签署了相关合作意向”。岑钊雄在2月举行的年度业绩会上透露。
此外，比较值得关注的还有蓝城集团开发的农庄小镇，在浙江嵊州施家岙起步。蓝城集团执行总裁傅林江曾对媒体表示，蓝城集团董事长宋卫平计划在十年内打造100个小镇，实现万亿销售。雄心勃勃的“百镇？万亿”计划，显然再次把“小镇”话题推上了风口浪尖。在这之后，带着项目到傅林江办公室谈小镇合作的委托方络绎不绝。
这波小镇计划来势汹汹，一瞬间，似乎所有人都站在了风口上。在房企纷纷选择“产城融合”谋求转型之路的当下，房企们巨资投下的“小镇计划”，终将成为城市升级的现实范本，抑或是再创一座空城？
小镇“热”的忧思
“特色小镇强调的发展理念，不能仅仅当成一顶好看的‘帽子’，要进一步明确特色小镇的培育理念、方法和路径，坚决不能违背初衷。”住房城乡建设部总经济师赵晖在今年3月的全国特色小镇培训会上如是说。
根据克而瑞的报告，房企扎推打造小镇战略，除了行业利润下滑，寻找新的增长点之外，政策推动是其中因素之一。另外一个重要因素则是由于目前一线城市和核心二线城市的拿地成本越来越高。业内人士表示，不排除有部分房企打着小镇的旗号，意在变相低价圈地。
易居中国执行总裁丁祖昱也曾在其自媒体号上公开表态，无论是商业地产还是文化旅游地产抑或是产业地产，房地产开发商的转型依然很难从传统的住宅开发理念中走出来，披着小镇的外衣，实际上还是房地产开发的内核。
目前，房企们试水的特色小镇，主要集中于产业新城、文旅小镇、农业小镇、科技型服务小镇几大领域，不过却呈现严重同质化的倾向。
“小镇建设最重要的环节，关键是明确产业的规划。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，适当挖掘骨干和团队做产品研发的同时，也应该有一个精致的品牌推销做法，继而实现小镇文化和产业要素的紧密结合。
“国内现有的一些小镇，从街头到街尾几乎都在卖小商品，而且商品类别雷同。”熙定资本CEO王磊在接受《21CBR》记者采访时表示，虽然经过较长时间产业地产的发展，但目前在国内看到的仅为小镇1.0版本。
在支持小镇发展的方向上，各地政府正采取投资、补贴、奖励等方式。“政府无论是引导基金或是鼓励创业，落到当地的是税收、就业、城市名片影响力等，小镇也是如此。”王磊表示。
对于小镇的盈利模式，东方花旗创新与金融机构部总经理方原草建议，应通过更多的方式探索，“例如浙江所做的小镇，多数为政府或者开发商牵头，那么其中就可以和各家机构进行合作，以出让、REITs或者资产证券化的形式退出。”
不过，多位业内人士表示，缺资金是当前特色小镇面临的核心问题之一。受制于目质量不佳、缺少商业模式以及政策瓶颈，不少金融机构都对特色小镇感兴趣，却敬而远之。“我们也在反思，为什么这么大的风口来了，我们一单都做不了。”一位基金公司负责人表示。
篇10
关键词:家乐福;保龙仓;商业连锁经营
中图分类号:F724.2文献标识码:A
一、引言
2010年7月16日,家乐福和河北保龙仓商业连锁经营有限公司在石家庄共同举行了新闻会,宣布双方通过股权合作形式,组建全新的合资公司―――河北保龙仓家乐福商业有限公司,其中家乐福持股51%、保龙仓持股49%。家乐福的到来,是继沃尔玛、特易购后又一世界500强零售商进驻石家庄。此次家乐福的到来,意味着全球商业零售业三大巨头“齐聚”石家庄。合资公司董事长由保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任,总经理由家乐福方面担任,双方将在多方面进行深度合作。保龙仓现有的11家门店将由新成立的合资公司进行经营管理。
二、双方合作的背景
家乐福和保龙仓为什么选择合作,双方合作的背景是什么?
(一)家乐福方面。家乐福成立于1959年,是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位,业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场:大型超市、超市以及折扣店。此外,家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。家乐福于1995年进入中国后,采用国际先进的超市管理模式,致力于为社会各界提供物美价廉的商品和优质的服务,受到广大消费者的青睐和肯定,其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。
但是,最近家乐福并不是一帆风顺。2010年家乐福无奈退出了意大利南部市场,此后又关闭了在比利时的21家门店和法国总部大楼;2010年3月11日,在日本市场艰苦拼搏10年的家乐福只好黯然离场,从此彻底退出日本市场。在中国,进军中国市场15年的家乐福也正进入多事之秋。3月22日,中国大连家乐福新华绿洲店正式关店,此前这家门店已亏损7年之久;6月,青岛一家企业为进驻家乐福,被迫支付各种高额费用,因此一纸诉状将家乐福告上法庭;7月28日,经营仅三年的西安小寨店因业绩不佳被关停。全球零售业排行榜上第二位的家乐福为什么遭受如此打击?深层的原因是什么?
1、零供矛盾的日益尖锐。沃尔玛与家乐福代表了零售的两种盈利模式,沃尔玛更注重通过价值链环节降低物流成本和采购成本,通过商品进销差价获取利润的盈利模式;而家乐福的赚钱法宝是向上游供应商收取高额通路费用(进场费),挤压供应商的利润。
家乐福的这种盈利模式造成了其与供应商之间的矛盾,这种矛盾日益激化。青岛一家企业为了进驻家乐福,被迫支付各种高额费用,3,000万元的货款中有600多万元被家乐福扣除或拖欠,因此一纸诉状将家乐福告上法庭。这为高度依赖通道费的家乐福敲起了警钟,大部分沃尔玛门店都不收取这些费用,大润发也很少收取,国内有些大型连锁超市也会收取这些费用,但无疑家乐福收取的比例最高。综合起来,这些费用占到了售价的一半左右,也就是说家乐福至少一半的收入都来自于通路费用。
零供矛盾在家乐福身上体现得异常尖锐,家乐福在其他国家并不是靠收取通道费获利的,只有在中国采取了这种盈利模式。随着美国沃尔玛、泰国易初莲花等纷纷进入中国,导致市场竞争越来越激烈。家乐福如果继续靠拉长供应商的账期、收取各种费用来盈利,将给供应商造成巨大的资金压力,冲突会更加尖锐,必将给家乐福今后的发展带来严重影响。这样的恶果已经显现,2009年度连锁百强外资排行榜单中,领跑中国市场多年的家乐福跌落王座,家乐福销售规模被大润发赶超,门店总数被沃尔玛超越。
2、分权集权平衡点。“分权”曾是家乐福在中国快速发展、战无不胜的法宝。1995年家乐福在北京开出第一家大卖场――北京创益佳店后,家乐福在中国的发展一直比较顺利,这得益于家乐福的放权策略,每家店的店长拥有包括订货、定价、促销、商品采购建议、人事等全方位的权责,可以随时根据市场情况及时灵活地做出调整。
在商业史上,只有阶段性的成功,而没有永远的成功。放权模式是一把双刃剑。1995～2005年的10年间,家乐福在中国的门店总数为60家,灵活高效的分权模式保证了家乐福在中国快速站稳脚跟。但是,此时中国零售业开始取消对外资的限制,外资巨头开始在中国跑马圈地,2005年至今,家乐福又在中国开出110多家新店,在高速发展中,家乐福模式的弊病也显露无遗。由于权力膨胀,门店管理层与供应商之间的灰色交易已经是公开现象。2006年8月,多名家乐福管理层因受贿被捕,单店分权的扩张模式已经让家乐福总部失去了部分控制力。为此,2007年家乐福新任总裁罗国伟上任后,开始着力收回门店权力、统一管理的改革。
但是,改革是需要付出代价的,因为收回门店权力,导致大量优秀人才流失。集权改制后,店长和管理层被削权,导致部分店长及管理人员离职,也给单店营业额造成影响。集权运动所统一的业务流程虽然大大节约了成本,新的弊端同样明显,比如店长们不再像以前一样有高涨的工作积极性、多头管理、决策迟缓,等等。2009年家乐福的财报并不理想,剔除汇率变动影响,家乐福全年销售总额增长了0.9%,达到962亿欧元,而净利润则下降了74%。家乐福正处在一个两难的境地中,分权势必会加大采购成本,更无法避免商业贿赂;集权则造成本土化程度不够,无法对市场做出灵活反应。
家乐福在中国曾经长期占据超市连锁霸主地位,但随着零售业竞争的日益激烈,家乐福的霸主地位受到冲击。2009年以后,其在华店数首次被沃尔玛超越,单店销售和年销售额被大润发赶超。所以,此次不惜重金与保龙仓合作,不仅标志着家乐福开始在二三线城市加速扩张,而且是家乐福的一场“自我救赎”。
(二)保龙仓方面。成立于1998年的保龙仓是河北省最早的大型综合超市运营商。作为河北省重点扶持的龙头企业,目前保龙仓已在河北、山东两省的石家庄、唐山、秦皇岛、德州等7地市开设门店,沉淀了丰富的二线城市运营经验。12年来为老百姓的生活提供着便利,被消费者描述为“根连根”的保龙仓红蓝LOGO早已深入人心。2009年保龙仓踞中国连锁百强第76位,并以品牌价值32.96亿元进入2009年中国品牌500强。
然而,保龙仓发展到一定程度后遇到瓶颈,而这样的瓶颈一时难以突破。开超市选址成为最大的难题,尽管保龙仓在石家庄开店是最早的,但不是开店数量最多的,原因就在于选址遇到种种困难,比如手续烦琐,时间消耗太长,这些对企业来说都是在抬高成本。现在超市是微利行业,技术门槛很低,如果规模上不去就会遇到困难,它的发展需要强大的资本支持。而其所属的勒泰集团正在中山路上打造总投资40亿人民币、建筑面积超过62万平方米的勒泰购物中心,投资规模如此之大,在一定程度上影响了该集团对超市业的资金投放。所以,保龙仓与家乐福合作,看重的是两点:一是对方的整体实力(包括资金);二是看重家乐福的技术(包括经营技术与管理技术)。
三、双方合作的前景
石家庄零售业被业界看成是一个水火不侵的怪圈。“外来户”无论是国际大鳄还是国内巨头,很难站稳脚跟。近年来,上海世纪联华、万客隆、易初莲花、深圳人人乐、华普超市、天津家世界等都曾经先后涉足石家庄。这些企业或者以单体门店形式在石家庄经营,或者独家在河北发展,但最终结果不是被挤出局,就是不咸不淡地苦撑。家乐福采取与保龙仓合作的形式进军河北显然是看明白了河北超市业的特点,透出了这家非常注重本土化的企业之精明。但是,两个团队怎样衔接?今后双方应该在资本、管理、资源、信息、配送等多方面进行深度合作。新公司成立后,可以有计划地邀请保龙仓大批员工去北京家乐福考察、培训,或者将店长们轮流调换到家乐福其他门店去工作,争取两个团队迅速磨合、尽快融合。
新合资公司是个起点,强强联手将最大化地实现双方优势互补,实现经营管理的优化组合,充分发挥经营管理团队的整体运营能力和水平,提高企业的综合实力和市场竞争力。
家乐福与保龙仓的联盟在河北零售业具有里程碑意义。新成立的合资公司应该全力以赴,为当地消费者提供新鲜、放心、优质和低价的产品,同时致力于可持续和本土化发展,使自己成为河北当地消费者喜爱的零售商。借助于保龙仓现有的门店网络,融智于家乐福专业的超市管理技术,凭借保龙仓和家乐福在消费者中的影响力,新公司在激烈的市场竞争中拥有无与伦比的优势。合作双方应加快转变节奏,将自己融入到新角色之中,积极应对市场上的竞争,实现双方的互利共赢。
(作者单位:河北经贸大学)
主要参考文献:
[1]孙天福.我国零售业态发展趋势研究.商业时代,2005.2.
