教育培训推广方案范文

导语：如何才能写好一篇教育培训推广方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、指导思想

以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以提高农业机械化水平、推进现代农业发展、促进农民增收为目标，着力培养一支适应现代农业发展需要，具有较高业务素质与服务能力的农机管理人才、技术人才、农机作业服务人才队伍，为建设现代农业和促进我县农业机械化事业又好又快发展提供人才支撑。

二、目标任务

通过教育培训行动，着力建设三支人才队伍：一是建设一支思想坚定、决策科学、作风正派、执行有力、管理有方的农机管理人才队伍；二是建设一支结合实际、学风优良、技术过硬、支撑有力、指导有方的技术人才队伍；三是建设一支有文化、懂技术、讲诚信、会操作、善经营、能致富、保安全的农机作业服务人才队伍。

2009年培训任务：培训农机管理、安全监理、技术推广、教育培训、质量管理等人员20人次，培训拖拉机手40人次，插秧机手22人次、收割机手200人次、新购机农民350人次、拖拉机机主及驾驶员(安全教育)300人次、农机维修人员25人次。

三、培训对象及培训内容

培训对象：一是镇农机管理、安全监理、技术推广、教育培训、质量监督等管理干部、技术人员；二是农机专家、乡镇责任农机员；三是农机专业合作组织、农机大户、农机手及农机修理从业人员。

培训内容：围绕本县农业机械化发展实际和近几年农业机械化项目实施，突出重点、因地制宜确定培训内容。培训内容主要针对贯彻执行农业机械化政策法规和重点技术推广的需要，着重对农机管理（监理）人员、技术推广人员进行政策法规、业务知识及有关农业机械化新技术等方面的培训。突出本地重点推广的农业生产技术和机械化新技术新装备等内容，重点开展水稻机械化育插秧和油菜机械化收割等实用新技术的培训。

四、培训方式

针对不同培训对象，分层次、分类别，采取以会代训、集中办班、专题讲座和现场实训等方式开展培训工作。集中办班主要是在县级集中办班培训；现场实训主要是对农机手、农机专业合作组织带头人、农机维修人员和农机大户等，通过开展手把手、面对面的现场实训，提高其生产技能水平和实际操作能力。

五、工作要求及措施

（一）提高认识，加强领导。开展农业机械化教育培训大行动，是农业（农机）系统深入学习实践科学发展观的重要内容，是适应现代农业发展的迫切需要，是保障农业机械化又好又快发展的必然要求。各镇要从深入贯彻落实科学发展观和服务“三农”的高度，深刻认识开展农业机械化教育培训大行动的重要性和紧迫性，把农业机械化教育培训工作摆上重要位置，纳入重要工作日程，切实加强组织领导，争取财政资金投入，确保教育培训大行动顺利推进。

（二）制定方案，突出重点。县农机监理站要抓紧制定贯彻落实农业机械化教育培训大行动的具体实施方案，明确培训目标，确定培训内容，落实培训责任。要围绕当地农业机械化发展需要，重点抓好农机管理（监理）人员、农机技术人员、农机驾驶操作人员、农机作业服务人员的培训，稳步推进农机职业技能鉴定。

（三）精心组织，创新形式。县农机监理站充分利用国家面向农村、农民的培训政策，有机结合农业机械化重点推广项目、购机补贴政策实施以及农机跨区作业、年检审、职业技能鉴定等工作的开展，积极创造培训机会，着力搞活培训形式，不断提高培训效果。要建立农机教育培训的组织平台，以农机推广机构、农业机械化技术培训学校和拖拉机驾驶培训机构为依托，充分吸引社会力量参与培训，在农机主管部门领导下，采取事企联合、校企联动等方式，鼓励相关企业、农机社会化服务组织和农机大户等团体共同参与培训活动。要采取现场演示、送教进村、科技入户、技能竞赛等多种形式，创新培训方法，做到培训方式灵活多样，生动活泼，吸引更多的农民群众参加培训学习。

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一、加大力度，切实加强自身建设。

一是硬件设施建设。搬出原址办公后，新添置了7台电脑、一台传真打印机，配备了办公桌椅和沙发、茶几等，办公条件大为改善，办公效率明显提高。二是软环境建设。今年继续争取县委、政府对农民教育培训工作的重视和支持，拿出200万元强力推进和实施，并将农民教育培训工作纳入对乡镇现代农业发展的年度绩效考核内容，占目标任务的0.5%。今年6月和9月，新进了文秘、财会专业本专科学历的干部职工三人，单位文化层次和知识结构趋于合理。通过对单位内部重新分工和制定目标管理制度，进行责任分解，引进绩效考核等一系列措施，切实加强和深化了单位内部改革和制度建设，单位面貌大为改观；另外，通过与乡镇农科教中心（农校）签订目标管理责任书，制定考核实施细则，进一步规范和督促了乡镇农科教中心（农校）各项工作的顺利实施和稳步推进。

二、积极而为，农民教育培训成效显著。

县农科教办以农民教育培训为中心工作，注重实效，按照年初制定的工作方案，稳步实施三大培训。一是职业技能（阳光工程）培训。认定了县职业中等专业学校、县农业机械化学校、星城驾校、县农广校（含格塘、乌山、黄金、桥驿、高塘岭、新康、星城七所省市级示范农校）、县教研培训装备中心等五家单位为培训基地。各基地已培训学员2491人（含乡镇农校培训941人），完成全年培训1550人目标任务的160%。终审享受政府补助人数为1443人，发放政府补助金908480元。实用技术培训。已完成对22个示范村、18个扶贫村、10个合作社4223人次的培训，超额完成市下达示范、产业、扶贫村培训3200人次的目标任务。全县各乡镇开展实用技术自主技能培训19537人次（含农作物病虫害专业化防治培训），全县全年合计培训24648人次（含创业培训888人），完成全年培训24000人次目标任务的102%。现场发放畜禽养殖、农民工维权、淡水养殖等培训资料近6000本；辣椒高产栽培、油茶种植技术、南方水稻黑条矮缩病识别与防治等资料近2万份。全年实用技术培训配备资金达到47.5万元。农民创业培训。已在乌山镇、格塘乡、高塘岭镇等10个乡镇实施，培训888人，完成全年培训800人目标任务的111%。*年，县农科教办被评为省市农科教结合工作先进单位。

三、真抓实干，农民教育培训措施稳健。

（一）制定培训方案，提供政策依据。

县农科教办顺应省市农民教育培训要求，对接省、市农民教育培训工作机制，争取县委、政府的重视和支持。年初，“望城县农民素质教育领导小组”已更名为“望城县农民教育培训工作领导小组”，并以县委办、县政府办文件形式下发到了各乡镇和县直有关部门，保证了新型农民教育培训政策的延续性。制定了*年农民教育培训工作方案和农民教育实用技术培训通知文件，争取了政策文件的出台，使农民教育培训工作有章可循，有据可依。

（二）加大宣传力度，强化舆论氛围。

一是分发文件通知。通过年初召开的全县农业农村工作会议，县农科教办将工作方案和实用技术培训通知文件分发到了农民教育培训成员单位、乡镇农办、省市级示范乡镇农科教中心（农校）以及示范村、产业村、合作社等受训单位，以此提高农民教育培训政策的覆盖面和知晓度。另外，办内干部职工人手一份，利用下乡村、进合作社培训的契机，进行培训政策的宣传和阐释。二是加大与新闻媒体的合作。加强了与市、县电台的联手，及时宣传报道我县农科教结合和农民教育培训工作动态。全年对实用技术培训和农民创业培训工作已报道六次。三是撰写《农科教结合工作简报》。通过撰写题材新颖，内容丰富的工作简报，及时准确宣传报道了县乡农民教育培训和农科教结合工作动态，重点宣传推介了成功经验。全年共向上级领导和乡镇报送简报12期，计500份。

（三）整合培训资源，形成工作合力。

一是实用技术培训，今年继续与县新农村办、县委远教办、旅游局、妇联及农口相关培训单位共12家联合行文，组织专家讲师团有条不紊下乡村、合作社对全县广大种、养、加大户开展集中技术培训；与县阳光办联合，选取和组织了70名乡镇农村实用人才到省生物机电职业技术学院进行农业产业化经营、创业设计、实践操作等内容的免费学习和培训。二是职业技能培训，县农科教办继续加大了与县农业局的合作力度，从*年开始已全面接管阳光工程，全年农民教育（阳光工程）专项培训资金配备达到101.92万元。三是农民创业培训，与县劳动和社会保障局、县就业服务局进行了培训资源整合。

（四）强化审批补助，工作求真务实。

1.职业技能（阳光工程）培训。培训基地要求经过严格的审批、公示程序后才予以确认，认定的培训专业要求有较好的就业前景。继续建立了跟班联校制度，明确联系人及其责任，既各司其职，各负其责，又注重团结合作。受训学员经培训基地初审、县农民教育培训办联系人复审、教育培训领导小组审核合格后，学员补助实行阳光操作，由县财政将600元、1360元、300元不等的三类培训补助费直接拨付到学员家庭“一卡通”户主账户。

2.实用技术培训。年初，县农科教办以传真培训摸底通知和电话告知乡镇农业主管领导和农办主任的方式，切实了解和掌握了农民的培训需求。同时，要求农口各局及旅游局、妇联上报全年培训计划，统筹安排，纳入全县实用技术培训范畴。实用技术培训通知文件制定了详细的培训日程安排，明确了培训内容、时间、地点、授课专家、受训单位联系人，并建立起了学员签到、专家签字、受训村、协会负责人签字盖章较为完备的培训档案资料。

3.农民创业培训。一是由各乡镇负责抓好创业培训学员的组织工作，由县农民教育培训办、农科教办督促、指导实施；由县劳动和社会保障局发放培训资料，组织创业培训老师授课。创业意识培训和创业技能培训的培训时间确保了分别不少于5个工作日和15个工作日，并要求提供培训的详细档案资料。二是学员培训合格，由县劳动和社会保障局认定，颁发创业意识SIYB证。县农科教办明确创业意识培训受训合格学员中有30%以上的学员有新办工商营业执照，创业技能培训的合格学员中有80%以上的学员就业，方按培训学员500元/人的标准拨付工作经费给培训单位；三是对新办企业工商营业执照的学员可提供2年5-8万元的小额免息贷款；四是对创业者遇到的任何问题，将有一个专门的团队负责答疑解惑，为创业者及时快捷提供创办企业工商营业执照等服务。

四、高标准建设市级示范性乡镇农科教中心。

丁字和星城两个农科教中心在乡镇党委、政府的高度重视和县农科教办的大力支持下，成立了相应的领导机构，明确了工作职能，增添了硬件设施，强化了服务功能。丁字镇农科教中心争取镇财政10万元，对办公楼进行翻新，并添置了课桌凳椅，办公条件大为改善。今后，镇财政将每年拨付2万元作为办公经费，乡镇农科教结合阵地更为稳固。星城镇农科教中心争取了镇政府支持4万元，增添了32台电脑和课桌、投影仪和电视机一套，课桌椅100套，培训服务功能大为增强。丁字镇彩陶源村和兴城社区、星城镇黄田村和腾飞村村级教学点也充分发挥了培训服务的功能。*年，丁字镇职业技能培训265人，农民创业培训60人，实用技术培训1960人次；星城镇职业技能培训312人，农民创业培训120人，实用技术培训1650人次。在年度乡镇农民教育培训工作考核中，丁字镇和星城镇分别取得了第一名和第二名的好成绩。

五、继续打造农民教育培训特色服务。

一是做好“科教阳光”创业富民平台的信息服务。近200户移动手机种养农户被扩充纳入到平台之中。全年，“科教阳光”创业富民信息服务平台专家向全县六类种养农户对应群发短信近11万条。

二是做好农科教110电话咨询服务。全县第三批农科教110挂牌对象600余户已落实到位，农科教110作为我县为民服务的绿色通道，今年新聘请了牲猪养殖中青年专家左剑波，农科教110专家的技术力量进一步加强，作用更加凸显。全年六类专家每人每天平均接听电话5个以上，种养产业户反响强烈，好评如潮。

三是做好创业富民科技小分队下乡指导服务。扩建了科技小分队队伍，省科研院所的中青年牲猪养殖专家左剑波和本县黄金镇黄金园村的田秀才—蔬菜种植大户朱松林被吸纳充实到队伍。全年创业富民科技小分队专家已12次深入示范村，为252户产业农户和农科教“110”挂牌户进行上门现场指导咨询服务。

四是做好农民教育培训网站和QQ群网络服务。通过农民教育培训网站，及时、全面、系统地了解了县乡农民教育培训和农科教结合工作动态；通过QQ群，各乡镇农业主管、农办主任以及农科教中心主任（农校校长）或工作人员及时收录了县农科教办有关通知、公告和文件精神，真正搭建起了全县农民教育培训信息交流的平台。

六、加强项目建设和指导，稳步实施项目。

一是搞好项目申报和立项。根据市办要求，3月底—4月初，县农科教办通过调研摸底，在全县乡镇中组织选取了7个项目上报，其中新技术、新品种推广项目4个，农科教中心建设项目2个，农民培训项目1个。二是加强项目实施和管理。召开了三次项目管理负责人会，具体指导项目立项、申报、初验。由于项目实施单位是有农校的乡镇农科教中心，项目单位负责人是乡镇农科教中心主任(农校校长)，项目实施基础好，各项目单位都是按申报书稳步推进和实施项目。11月初，我县实施的市农科教结合项目顺利接受了市办、财政、科技、教育的检查。三是项目实施预期效果良好。7个项目共投资144.924万元，其中申请支持资金77万元，自筹资金77.924万元。丁字和星城农科教中心定位于市级农科教中心进行建设，我县农科教结合阵地更加稳固，农科教中心（农校）进一步彰显了培训和服务农民的功能。黄金生态绿壳蛋鸡养殖示范推广项目带动了周边11户农户发展养殖生态绿壳蛋鸡295只；乌山“农大哥”水稻测土配方生物肥示范推广项目改善了米质，提升了市场品味，增产增收效果明显；桥驿小龙虾养殖技术示范推广项目，通过对小龙虾自繁自养，每亩纯利可达3200-4000不等，格塘野生甲鱼养殖技术推广项目也有广阔的市场前景，带动了当地经济的发展。四是严格项目资金拨付。市农科教结合项目资金到位后，我办将严格按要求及时拨付到各项目单位，做到专款专用，发挥资金最大效益。

七、搞好调查摸底，开展课题调研。

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一、榆中县等四地农民教育培训工作经验

1. 注重体系建设。陇南市农广校机构建制为副县级，后适应构建大职教格局的要求，整合到陇南农校，保留农广校牌子，继续承担农民教育培训职能。在工作实践中，陇南市农业局深刻认识到整合培训机构虽能集聚优质教育资源，但农广校工作有其特殊性，不同于农业推广机构的地方即拥有中专教育，不同于普通中专学校的地方即实行开门办学和灵活办学，必须有其独立性，才能充分体现其地位和作用，现正在积极争取恢复副县级独立设置。

2. 注重载体打造。4个考察地以“空中讲堂”、“村头教室”、“田间学校”为主要培训载体，多形式开展新型农民培训。“空中讲堂”主要通过卫星远程教育网和“致富早班车”、“农广天地”等栏目，对农民开展广谱性培训；“村头教室”主要是把各种班次办到村头、办到农民身边，方便农民群众就近就地接受培训；“田间学校”主要是组织培训教师深入田间地头，开展手把手培训、面对面指导，同时组织农民到生产基地，开展示范教学、现场培训和实操训练。

3. 注重模式创新。榆中县农技中心于2011年2月开办了甘肃省首家农民田间学校，作为农技推广、农民培训的全新模式，其成效已初步体现。当地农民在参加田间学校培训后，知识水平和能力有了明显提高，大批先进农业技术得到应用，标准化生产意识、协作意识和组织化程度明显增强，增产增收效果显著。主要有八个方面的特点：一是培训理念新。注重以人为本、能力为先。二是培训方法新。一切活动以农民为中心，以田间为课堂，以实践为手段，以生产实际为重点，采取参与式、启发式、互动式的培训方法。三是教育方式新。注重引导不同层次的农民组成团队，激发其获取新知识的积极性，提高农民自学能力。四是办学流程与内容新。从需求调研、票箱测试、参与式课程设置、组织农民学习活动日、专题讨论和经验分享、培训总结等环节入手，形成了完整的教育培训链条。五是辅导员培养模式新。对辅导员实行渐进式分级培训，在掌握基本技能后进村开办农民田间学校，形成培训——实践——再培训——再实践的良性循环。六是组织体系全。建立了县、乡、村三级专家指导小组和技术支撑体系双轨运行机制，形成了“网全、线长、人齐”的培训格局。七是人才资源丰富。在人才队伍建设中注重对专业技术人员的培养和激励，34名专技人员中副高职称达22人，占到65%，田间学校农民辅导员全部为中级以上职称。八是经费筹集渠道多。整合了农业推广项目中涉及农民教育培训的内容，集中资金，统筹安排，为学校健康有序开展教育工作提供了资金保障。

二、对推进天水市农民教育培训工作的几点设想

1. 在思路创新中求出路，在作风转变中抓落实。思路决定出路，观念也是财富，提升农民教育培训工作水平，必须在思路创新、作风转变中求发展。要以开办农民田间学校为创新点，带动整体工作的同时，不断拓宽思路、拓展载体，在创新创造中将农民教育培训工作向纵深推进。要弘扬“铜头”、“铁嘴”、“橡皮肚子”、“飞毛腿”的农广精神和农广文化，做到多争取、多汇报、胸怀宽、手脚勤，在务实进取、奋发有为中求突破、见实效。

2. 把握发展机遇，加强体系建设。全面领会把握《农村实用人才和农业科技人才队伍建设中长期规划》、《现代农业人才支撑计划实施方案》、《甘肃省农民教育培训条例》和甘肃省农村农业人才工作会议精神，找准切入点，寻求突破口，强化农广校职能和作用，争取依托农广校现有资源，成立农民教育培训监督管理中心。

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（一）供电企业员工教育培训的现状

S供电公司的上级单位———云南省供电公司高度重视员工的培训工作，多次强调加强企业员工培训工作，全面提升员工整体素质。从S供电公司的教育培训工作开展情况看，经过多年来对员工进行的系统培训，取得了一定的成绩，但在培训过程中也暴露出一个不容忽视的问题：员工培训热情和积极性不高。这主要表现在：

1.以工作忙脱不开身为由不参加培训。部分公司的领导没有把培训摆在应有的位置上，错误地认为培训可派可不派，认为抽调关键岗位人员培训会影响工作，调班、请人代班增加了单位的负担，总是把眼睛盯在完成当前任务上，忽视员工素质的提高，以工作忙为由，不派员工去参加培训。同时他们认为，培训内容可学可不学，认为自学可以代替培训，特别是随着信息技术的发展，接受知识和信息的渠道日趋多样化，不必到培训中心接受专门培训。

2.部分员工思想认识不到位，缺乏责任心。一些员工认为，学习不学习无所谓，提高不提高没关系，参加培训的目的不是为了增长才干、提高素质，而是乘机放松休息。因此，培训期间部分学员上课注意力不集中，甚至经常迟到或早退，更为严重者在家休息不来参加。这充分体现了员工缺乏长远眼光，缺乏岗位竞争意识，没有认识到培训其实是员工的一种福利，反而认为培训浪费了自己的时间，把培训当作任务来完成或者选择放弃。

（二）积极心理学对员工教育培训的意义

目前，积极心理学已经在社会各领域里被推广和运用。从人力资源管理的角度看，引入积极心理学可以激发员工努力地工作和幸福地生活。从员工教育培训方面看，S供电公司引入积极心理学具有以下方面的意义：

1.增强企业对员工教育培训重要性的认识。根据积极心理学的理念，企业要认识到每个员工都有优点，通过挖掘培养员工的素质和潜能，不仅能让员工成就自己、获得幸福，而且也能帮助企业提高效益。供电企业中，人力资源同样是最关键的资源，S供电公司只有充分尊重员工、关心员工，为员工提供发展的空间和机会，通过持续的教育和培训，提升员工的专业知识和技能，员工才能体会到自己被尊重、被重视，这样才会树立主人翁意识，参与到企业的各种活动中。

2.提升管理者教育培训员工的技巧。积极心理学要求企业的管理者安排合适的员工到合适的岗位上，充分发挥不同员工的作用，这样会激发员工认同自己、欣赏自己的信心和热情；员工在发挥自己特长的同时，也能意识到自己的不足，虚心学习。这必然要求管理者要善于发现员工的优势与潜能，针对不同员工采取不同的教育培训措施。积极心理学同样要求管理者要以自身的积极情绪感染员工，通过模仿、表情反馈等积极情绪的表达，营造积极的气氛，让公司员工保持积极的心态。这就要求管理者要学会情绪管理，善于控制和调节情绪，不轻易对员工发怒、不随意显露出悲观情绪等，为员工带来正能量。

3.激发员工积极乐观的情绪。积极情绪如满意、兴趣、快乐、自豪和爱会拓宽认知范围，提高认知灵活性和思维的创造性。积极的情绪能够增强心理和生理恢复力，有利于增加社会联系，使员工积极主动地参加人际或者社会活动。积极心理学重视发掘人性的优点，认为培养每个人身上潜在的积极的心理品质，有助于帮助人们找到真正的成功和快乐。发掘员工的积极人格，使每个员工都能体验到成功和快乐，才能使员工的工作积极性得到极大的提高。

二、积极心理学在S供电公司员工教育培训中的应用

（一）加强学习与宣传，明确员工教育培训工作的积极基调

1.大力宣传积极心理学及其意义。S供电公司首先要介绍积极心理学，让全体员工都能基本掌握积极心理学的主要观点和内容，帮助员工清楚地认识到积极心理学对公司和员工的重要意义。通过积极心理学的引入，让员工逐渐学习到心理学知识，更容易接受教育培训工作，便于公司更好地开展员工教育培训活动并提升培训效果。同时，通过在公司内部的广泛宣传，可以在整个公司内营造积极向上的氛围，让每位员工在潜移默化中提高自己的自信心和工作积极性，端正工作态度。

2.加强对教育培训管理者的培训。现有工作人员接受的理论教育基本是以传统心理学为主，因此，对教育培训工作人员（例如人事部、部门负责人等）进行培训是积极心理学成功应用的基础。他们是直接面对员工进行实际操作的人，积极心理学在教育培训工作中推广成功与否很大程度上受他们的影响，必须对他们进行系统全面地培训，并注意实施细节，保持教育培训各方面工作的一致性。

3.明确教育培训工作的积极基调与目标。S供电公司要明确教育培训工作的积极基调与目标，切实以积极心理学为基础，重视员工的积极情绪体验和心理品质。把积极心理学的基本理念和观点引入到公司教育培训的整个过程中，从培训计划到培训实施，再到培训评估和培训反馈，始终把积极基调贯穿其中，无论是战略层面、方案层面还是技术方法层面，都要保持一致，避免出现培训前期以积极基调为主，后期又不能贯彻的矛盾情况。只有把积极的基调与目标贯穿于教育培训的全局，员工才习惯接受，增加对公司的信任感。

（二）从公司角度引导教育培训工作

很多企业过去一直把教育培训看作是员工的福利，认为企业要为员工培训工作付出很多成本，去帮助员工成长和进步，认为这本是员工个人之事。其实大家都知道，企业开展员工教育培训的最终目的还是为了提高企业竞争力、提升企业效益。因此，在积极心理学的背景下，企业要转变理念，把员工教育培训提升到战略高度，作为企业一项重要的工作来抓，让积极心理学更好地帮助企业实现教育培训的目的。

1.把教育培训提升到战略高度。S供电公司应从自身战略出发，明确公司需要的员工素质和能力，进而通过教育培训去发现、强化，在帮助员工进步的同时实现公司的更好发展。积极心理学理论发展历史不长，但是其意义是深远的，这从它宽广的应用领域就可以看出来。所以，公司的教育培训应围绕积极心理学理论，帮助员工成长、推动公司发展，同时扩大公司在员工中的影响力、提高接受度，更好地为公司和员工服务，达到二者的和谐与双赢。

2.培养员工的积极人格，营造良好的教育培训氛围。个体拥有积极人格的需要产生后，就会主动去了解并学习积极人格者应具备的行为认知，并将其物化为日常的行为。S供电公司在教育培训管理过程中，要努力挖掘员工内在的积极动机和资源，使员工成为自己行为的主动决定者。因为员工自我投入越多，其行为的自主性就越高，人格成长的动力也就越足。员工一旦在情感上形成强烈的企业归属感，将个人目标与企业目标相统一，就会愿意为企业发展而奋斗。对公司组织的教育培训活动，也自然会以积极的心态参与，通过教育培训弥补自身的不足。S供电公司要在教育培训过程中努力营造轻松、快乐的氛围。让员工对教育培训产生浓厚的兴趣，变被动为主动，摒弃以往的消极应付心态。公司可以在培训时聘请相关领域的成功者，分享他们在职业生涯中的经验，这些成功者在职业生涯起步的时候和企业员工有类似的教育背景和生活经历。他们的分享，可以让员工意识到，持之以恒的努力也可以给他们带来成功，从而可以提升他们的自我效能感，以积极心态应对教育培训活动。

（三）重视教育培训技巧的运用

1.优化培训内容。乐观水平的高低直接影响着员工个人的绩效，因此我们要在培训内容中重点培养员工的积极乐观态度。积极乐观态度的养成需要公司从培训的角度入手，把积极心理学融入到企业培训课程中。积极心理学的融入不仅仅是体现在各种培训方式中，如研讨法、角色扮演、拓展训练等，更重要的是要系统地形成一个对积极心理学作简介和如何在工作生活中运用的课程体系，重点介绍各种积极情绪养成的方法，包括乐观情绪的培养，感激的培养，同情心的培养等等。通过培训让员工养成积极的心态，不仅有利于他们解决工作中的事情，也有利于他们稳妥处理生活中的各种事情，从而在轻松的环境下更加愉快、全身心地投入工作，最终给公司带来更多的效益。

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前言：为了全面掌握全州农机教育培训情况，进一步促进农机化实用人才培训工作的实施，博州农机局按照农业部推广总站《关于开展农业机械化技术推广培训工作调研的通知》要求，为全面了解《农业技术推广法》实施以来农业机械化技术推广培训工作情况，通过实地走访的方式对全州农机教育培训工作进行了详细的摸底调研，并针对当前全州农机教育培训存在的问题提出了对策建议。

1 全州农机教育培训基本情况

目前，全州拥有农机培训机构三个，博乐市农机化技术学校、精河县农机化技术学校、温泉县农机化技术学校。有理论教员21名，教练员15名，教练车六台套，经费来源为财政统拔，生源主要来自全州农民、机手。近几年农机培训的重点主要是拖拉机、联合收割机驾驶员、农机操作手培训，农机管理干部岗位培训，农机维修人员技术培训，农机安全宣传教育培训等几个方面。近两年，由于受诸多方面客观因素影响，全州参加拖拉机驾驶员培训的人数大幅下降，由以往每年培训上千人左右，到最近两年几百人左右。

据统计，2013年举办培训班48期，培训购机农民806人次，新培训驾驶员820人，职业技能鉴定培训331人，农机管理人员培训68人，农机技术人员培训250人，维修网点技术人员培训9人，其他技术操作人员630余人。另外对全州11287名机手进行了复训。

2014年举办培训班42期，培训购机农民600余人次，新培训驾驶员380人，职业技能鉴定培训132人，农机管理人员培训43人，农机技术人员培训182，农机网点技术人员培训28人，其他技术操作人员760人。另外对全州10056名机手进行了复训。

2015年举办培训班35期，培训购机农民320余人，新培训驾驶员328人，农机管理人员培训42人，农机技术人员培训116人，其中维修网点技术人员培训21人，其他技术操作人员330余人。另外对全县10906名机手进行了复训。

2 农机教育培训模式

多年来，农机校想方设法改进教学质量，以真正做到“想农民所想，急农民所需”。工作中，我们本着学用结合、按需施教和注重实效的原则，采取灵活多样的培训形式，或集中培训，或送教下乡。同时，我们每年都制定农机培训工作方案，明确培训思路、培训目标、任务分工，确保培训工作有计划有组织的实施。建立了农机管理、农机培训、农机推广和农机企业四方共同参与的培训机制，有效促进了农机培训工作的发展。具体培训模式如下：

一是开展综合培训。除对拖拉机手集中进行培训外，一方面利用示范基地开展新技术、新机具现场展示、推广培训；另一方面利用农机专业合作社这一平台，通过举办培训班对社员进行业务培训；再一方面利用冬闲农村集中教育的有利时机，组织人员上门入户宣讲农机安全政策法规，开展安全操作知识技术培训。

二是开展送教下乡，上门培训。每年我们都组织科技人员开展科技三下乡活动，主要向农民宣传有关的惠民政策，农机法律法规，对农机化新技术、新机具进行科技咨询。

三是开展新机具、新技术现场演示培训。一方面随着购机补贴政策的实施，大量补贴机具投放，农机操作人员越来越多，对此，专门针对购机户利用集中发放、生产厂家送货上门等有利时机，到投放机具比较集中的镇村开展操作规程、安全常识培训。另一方面在春耕生产、夏收作业、秋翻冬灌等农田作业中，组织农机科技人员组成科技服务“小红帽”，深入田间地头，开展面对面、手把手的技术指导。同时，召开推广现场会、作业演示会等，通过以会代训的方式进行知识培训和技术指导。

3 农机教育培训取得成效

通过培训，大大提高了全州农民、农机手的驾驶操作技能，降低了事故率，消除了不安全隐患。一是通过对基层农机管理干部、专业技术人员的培训，使大家把握了工作重点，掌握了农机化管理相关业务知识和农机化新技术，提高了服务农机化工作的本领。二是通过农机化新技术推广，培训了一批新型农机具操作手，使农机操作人员队伍不断壮大。三是通过对农机服务组织的培训，使农机社会化服务质量明显改善。四是通过开展多种形式的科技宣传活动，使广大农民对农机法律法规、惠农政策及农机化新技术、新机具有进一步的了解。五是通过开展职业技能培训，促进了农村劳动力的转移和就业。六是通过对机手开展机械常识和操作技能的培训，使农机作业质量和操作水平有了进一步提高。

4 农机教育培训主要存在的问题

一是培训生源组织困难依然是学校最大的问题。

二是部分机手参加培训的积极性不高。目前，全州绝大多数农机手学历低，学习意识淡薄，遵纪守法意识不强，不想参加培训。尤其是相当一部分农机驾驶操作人员，在购买了农机具后，认为从事农田作业，大部分时间闲置在家，不需要挂牌落户，不愿意参加培训，不愿办理驾驶执照，想逃避培训办证，给农机安全生产埋下了隐患。

三是农机教育培训经费投入不足，影响了培训工作的正常开展。从目前县（市）农机校情况看，经费预算管理属全额拨款单位，从近几年财政投入来看，用于农机教育培训的经费逐年减少，对培训工作造成很大影响。教学上，缺乏先进实用的电教设备和教学直观的实物教具和教学挂图，教师培训学习、继续教育机会较少，不能及时更新掌握新知识、新技术。

四是随着近两年农机事业的发展，县（市）农业机械装备结构更加合理，保有量机型增加，畜牧业机械增长较快，所需的农机驾驶操作人员缺口较大。教师的专业知识需进一步提高，以满足农机培训的需求。

5 对农机教育培训几点建议

5.1 加强宣传，提高认识。农机培训对于管好用好农业机械，促进农机化事业的发展有着至关重要的作用。要加大农机政策、法律法规宣传力度，转变农民、机手学习理念，逐步营造人人自觉参与培训的良好社会氛围。

5.2 进一步强化培训队伍的业务素质。进一步加强从事培训工作人员知识更新力度，要定期组织他们参加相关知识的培训，提高业务管理水平。同行之间也要经常进行相互交流，取长补短，以适应当前工作的需要。

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一、努力构建“一主多元”的农民教育培训体系

近年来，随着江苏省农民培训工程和“阳光工程”的实施，丰县农广校积极与农委系统内相关部门密切合作，逐步形成了以县农广校为主阵地，县级农技推广部门、镇农技推广服务部门及农业龙头企业、农民专业合作组织等多个部门、多个层次共同参与的“一主多元”的县镇两级农民教育培训服务网络体系。

1. 明确分工。县农广校主要负责培训方案的制定、讲师团的组建、农业实用技术培训的指导与督查及在校开展创业农民、职业农民、农业信息技能、农村劳动力培训“阳光工程”等四类培训和农业行业职业技能鉴定，开展农业中等职业教育的工作。农业实用技术培训，主要依托镇级农技推广中心和村委会做好人员的组织、培训地点的落实，由农广校牵头组织技术人员进村开展培训，形成了由县到镇、到村的教育培训网络。

2. 横向联合。县农广校在制定培训方案时，充分征求农民意见，了解他们的培训需求。借助相关部门的职能作用，发挥各部门的组织优势，在培训实施过程中，积极与农委及农工办、农机等涉农部门合作，还与组织、人事、工商、民政、教育、科技、妇联、共青团、广播电视局等部门联合搭台唱戏，形成强大的培训组织合力。如与组织部合作，组织大学生村官、农村党员干部的创业培训；与团县委合作，开展农村青年的创业培训；与农工办、工商局合作，开展农业专业合作社、农民经纪人的培训；与民政局合作，开展农业专业协会的培训等。

3. 整合资源。县农广校整合县委组织部农村党员远程教育终端设备资源、中华果都网站的网络设备资源和农广校的教育培训资源，建立县、镇、村三级网络视频直播培训系统，实现了专家在线直播培训、远程技术诊断、远程在线咨询、远程在线观看技术讲座录像和县镇村的三级网络视频会议等功能。目前，已建成县到2个镇10村的在线直播培训。同时，积极与县电视台合作，开设了农村天地栏目——农业技术讲座，每周播出一期。学校与县电信、移动公司合作，在校内开设了短信服务平台，免费为农民学员群发农业技术短信。另外还与农业企业、合作社等联合开展培训，实现优势互补，整合资源，形成合力。

二、加强“四有”建设，提升农民教育培训能力

为适应新时期农民教育培训工作，县农广校根据省校提出的强化“四有建设”要求（即“有高素质的讲师团与管理队伍、有稳定齐全的教育培训基地、有现代化的教育培训设施和手段、有适应农民需求并全省共享的媒体资源”），积极推进“四有”建设，不断完善和提高农民教育培训功能和能力，逐步建立一个以县农广校为中心，以镇村培训点为延伸服务的，功能比较强、手段比较先进、运转比较灵活的农民科技教育培训体系。

1. 加强师资队伍建设，打造高素质的讲师团队伍。自2006年实施江苏省农民培训工程以来，为确保农民教育培训的质量，县农广校通过理论、试讲考试和综合考核，从县、镇两级选拔近100名中级以上职称农业技术人员，组建了百人讲师团，并吸纳乡土人才和大专院校、科研所教授专家以及农民创业成功人士加入讲师团队伍。根据不同专业，将讲师团划分了14个组，并制定了讲师团考核办法和考核细则，严格考核，实行末位淘汰，讲课报酬与考核绩效挂钩，年底进行总结，开展优秀讲师评选活动。同时，加大培训力度，采取请进来和走出去的办法，每年都对讲师团成员和学校管理人员进行业务培训，7年来，累计举办讲师团培训班21期。

2. 加强实习基地建设，提高教学培训实效。县农广校在县委组织部和县农委的大力支持下，投资200万元自建了集教育培训、生产实践、示范展示、种苗供应为一体的多功能农民教育培训实习基地。基地占地50亩，建有1500平方米育苗温室1个，600平方米新品种、新技术展示温室4个，150平方米的培训及产品展示厅和30亩的花卉苗木育苗基地。

针对农民文化水平低，接受能力差，理论授课不直观、难理解、不易消化的特点，农广校加强对学员动手操作实践的培训，让学员参与生产操作。基地每年可供近1000名学员参观实践，理论授课后，组织学员到实习基地再实践操作培训，由老师和技术员手把手教，做给他们看，教会他们怎么干。为学员提供从棚体建设、设施育苗、移栽种植、管理采摘等一套完整的设施蔬菜、花卉的生产技术，完成了从理论学习到实践操作的基地培训教学全过程。

基地还增挂了大学生村官创业基地牌子，采取公司化运作方式，交付由大学生村官组建的徐州汉邦骄子农业发展公司，具体负责生产经营管理，公司独立核算，自负盈亏，学校负责出资聘请一名技术员和新品种的引进费用。公司无偿配合学校做好学员的参观实习指导，新品种的试验、试种和生产示范工作。同时，基地根据市场需求，引进国内外新品种，进行试验、试种和育苗、学员不仅学会了高效设施蔬菜种植的整套技术，还了解了市场所需品种与行情。

基地每年可育苗120万株，为农民、学员及时快捷提供优质廉价种苗，并无偿提供技术咨询和指导，公司年创造经济效益近20万元。基地的建成进一步完善了学校的培训功能，方便了农民就近就地学习和实践。基地建设开发，促进了农民教育培训工作开展，推动了全县高效设施农业的快速发展。

3. 加强教学设施建设，提高培训服务能力。农广校注重教学设施的改善和完善，不断增添教学设施、设备，培训能力逐步增强。学校建筑面积3900平方米，大中小教室、多功能教室、微机室、会议室、学员宿舍、学员餐厅、实习基地一应俱全。配备教学、办公用计算机64台，购置了一批投影仪、手提电脑、音响投影教学设备，照相摄像设备，添置远程教育终端站、县镇村三级网络培训系统、短信平台等教学设备等，为开展农民教育培训工作创造了良好条件。

4. 加强媒体资源建设，满足农民学习需求。县农广校每年都购买江苏省农民培训工程系列教材和中央校的中专学历教材及光盘，价值10多万元。同时，组织学校教师和讲师团成员，结合全县农业产业实际，编写了地方培训教材、讲义和培训课件，先后有12项教材、16个课件和2个影像教材获省校优秀教材奖，两部教材被省校选为全省农民教育培训教材用书，并予以出版发行。

三、科学用好“直通车”，快捷服务新农民

2010年12月，江苏省农委为丰县农广校配备了农民科技培训直通车一辆，它具有先进的教学设备，其投入使用极大地促进了丰县农民教育培训工作，拉近了农业科技人员与农户的距离，提高了工作效率和培训效果，形成了培训的经常性和快捷性，深受农民欢迎。近两年来，县农广校利用“直通车”，结合省农民培训工程和阳光工程的实施，在全县14个镇进村开展培训、科技咨询、送科技下乡等共257场次，受训人农民达4万多人次，“直通车”成为进村培训的大课堂、巡回咨询的宣传车、技术推广的工作站、流动服务的科技书屋，取得了显著的成效。

1. “直通车”开展培训直观生动、作用明显，进村入户机动灵活、方便快捷。农广校利用直通车上的设备进行投影教学，图文并茂，互动性、操作性强，增强了培训的直观性，农民乐于接受，提高了农民参训的积极性，大大提升了培训效果和质量；直通车机动灵活，如出现技术咨询、重大病虫害等，接到电话、通知，拉上技术专家、教师就可立即出发，便于开展应急培训咨询。同时，直通车无论农闲、农忙都可随时出动，一天可以去多个地方进行咨询、授课，用老百姓的话讲，真是我们庄稼院的“120”；三是方便快捷，直通车可直接开到田间、地头开展培训和技术咨询，农民不出村就可享受到技术服务，省时、省工、省钱。直通车还装有设备和资料，随时、随地就可讲课、播放技术录像、发放技术资料等，受到农民朋友的热烈欢迎。

2. 科学管理使用，认真维护保养，确保直通车良好运转。直通车由学校办公室统一管理，专人负责管理车辆的使用和油料使用，按公里数核算用油。安排专职司机1名，操作管理员1名，讲课教师、技术专家和技术资料、光盘随车同行，驾驶员专门负责直通车的维护、保养和使用。操作管理员负责计算机、投影、音响的操作和维护。每次发车前，由农业实用技术培训包镇村的联络员负责向办公室提前签字要车，由办公室专人登记车辆所去讲课的地点、授课人、授课内容等，保证了直通车的高效运转。截至目前，直通车两年正常运行8.12万公里，做到发现问题及时维修，确保车辆正常运转。

四、农民教育培训工作取得显著成效

几年来，丰县农广校努力构建“一主多元”的农民教育培训体系，强化“四有”建设和科学用好农业科技直通车，办学能力和办学水平得到长足的发展和提升，充分发挥了农民教育培训主阵地作用，主动为当地农业和农村经济发展培养了一大批职业农民和农村实用人才，保障了丰县粮食持续增产、农业持续增效和农民持续增收。

一是促进了农民培训和农技推广方式的革新，增强了农民学习农业新技术的积极性。通过理论+实训+直通车的培训，有效解决了基层技术人员少、师资力量薄弱、农民组织困难、农民接受能力差等问题，加速了各项现代农业新技术的推广普及应用和农民科技素质的提高，为基层农技服务部门培养了一大批农业技术人才。农民在实际生产中得到了实惠，学用新技术的积极性也空前高涨，主动要求参加培训的人数越来越多，加快了各项农业新技术迅速进村入户的进程。

二是培养一批新型职业农民和创业能手，提高了农民的就业本领和能力。通过大规模开展职业农民、创业农民培训，培养一批具有较高专业技能、较强科技素质和经营能力的新型职业农民、创业能手，提高了农民在高效农业和农村二、三产业就业的能力。截至目前，全县创立农业专业合作社720个。丰县农广校2010年“阳光工程”专业学员田凡被农业部、中央电视台七套评为阳光工程“全国十佳创业英雄”。

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一、指导思想

以落实科学发展观为统领，努力践行总书记“三句话”总要求，围绕“全民消防，生命至上”主题，深化“防火墙”工程和“六进”消防宣传，构建立体化的宣传格局，推动社会消防安全宣传教育职责落实，提高全民消防安全素质和自防自救能力，全面实施“五大”活动工程、牢固树立“消防宣传是消防工作治本之策的指导思想，强化公民消防安全素质是消防工作软实力”的理念，坚持“简单、实用、高效”的消防宣传工作基本原则，深入开展全民消防宣传教育工作，不断提高全民消防安全素质，增强社会防控火灾能力，为服务海西建设营造良好的消防安全氛围。

二、工作目标

建立健全消防宣传工作领导机制、联动机制、保障机制，创新形式、改进方法、拓展渠道，实现消防宣传工作对象分众化、形式多样化、工作常态化、教育通俗化、覆盖全员化，逐步建立“政府统一领导、部门依法监督、单位全面落实、群众积极参与”的宣传教育保障机制和长期有效的全民消防宣传教育管理制度。

三、组织领导

为确保消防安全宣传教育培训活动顺利开展，决定成立区大洋乡消防安全宣传教育培训工作领导小组，由乡分管领导任组长，乡消防工作联席会议各成员单位以及各村主干为成员。

四、重点内容

（一）宣传《中华人民共和国消防法》、《省消防条例》和《国务院关于进一步加强消防工作的意见》；

（二）建筑防火基本知识；

（三）中、小学校、幼儿园及消防安全重点单位的集中疏散演练；

（四）初期火灾处置及人员疏散逃生；

（五）消防宣传活动月系列活动；

（六）消防志愿者等系列行动。

五、职责分工

（一）乡消防安全宣传教育培训工作领导小组办公室职责

1、统筹全乡新《消防法》宣传工作，包括组织《消防法》宣传讲座，联合司法所继续在全乡公众聚集场所和住宅小区设置《消防法》宣传栏，推出《消防法》普法专刊；

2、通过板报、广播、宣传车等开展形式多样的宣传活动，全面巩固消防安全宣传阵地；

3、联合乡团委组织建立全乡消防安全志愿者队伍，明确其招募、注册、建队等事项，公开其权利、义务和消防志愿服务内容，规范管理；

4、组织指导全乡中、小学校和幼儿园开展集中的疏散演练，将消防安全教育纳入学生素质教育内容；

5、督导各村落实属地责任，开展消防宣传活动月相关活动；督促各乡消防联席会议成员单位组织本行业、本系统的消防安全重点单位全面按照公安部提出的社会单位“四个能力”建设的要求，加强消防安全宣传和教育培训；

6、指导各村利用自身优势开展全民消防安全基本常识的宣教培训工作，重点开展对政府公职人员、媒体从业人员、易燃易爆行业从业人员、出租屋屋主等重点人员和外来务工人员、独居老人等弱势群体的滚动培训；

7、指导各村按照火灾隐患重点地区的整治要求开展宣传培训工作；

（二）各村职责

1、各村要制定工作方案，筹建消防宣传栏，全面推广符合实际、行之有效的工作模式，开展消防安全宣传培训工作。

2、建立村消防宣传工作机制，将消防宣传纳入综治平安创建工作的重要内容。

3、全面开展消防安全“防火墙”工作；

4、明确一名消防宣教培训管理员和宣传员，按照宣教计划，分批次组织本村村民参加消防安全培训、逃生自救演习。

5、在消防安全巡查服务队的工作事项中，增加巡查和夜间提醒制度，提醒村民注意消防安全，教育村民不要圈占、埋压、损坏消火栓，不占用消防车道，不堵塞安全出口和疏散通道。

六、工作要求

（一）加强领导，提高认识。各村、各单位要充分认识消防安全宣传教育培训工作的必要性和长期性，理清思路，明确职责，把宣传培训纳入绩效考评内容，并结合《消防法》的宣贯活动，迅速开展各项工作。

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通过对被教育对象进行综合调查、研究、分析、测试、考核和诊断，量身定制教育目标、教育计划、辅导方案和执行管理系统，并组织相关专业人员通过量身定制的教育培训方法、学习管理和知识管理技术以及整合有效的教育资源，对被教育对象的心态、观念、信念、思维力、学习力、创新力、知识、技能、经验等展开咨询、策划、教育和培训。

教育培训市场是一个诱人的大蛋糕。德勤的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年市场总值约为6800亿元，预计2012年将达到9600亿元。巨大的市场空间吸引了众多创业者扎堆教育培训。而经过一轮跑马圈地，一些初具规模或拥有某项核心竞争力的企业获得了风险投资的青睐，近三年约12家行业领先企业共获得6亿美元的投资。

商业模式推荐

吴天胜

上海复盛教育机构

年轻的世界记忆大师，两次打破吉尼斯世界纪录

创业项目：中小学记忆力培训教育

项目阐述：上海复盛教育是一家专门从事记忆力培训的专业权威机构，原理是结合西方先进的教育理念，融合中国的国情，使用左脑和右脑结合的技术。抛开传统死记硬背的方法，最终把记忆法、心智图和创新思维等系列课程有机的结合在一起。目前针对的顾客群是九到十七岁的中小学生，快速提高他们的记忆能力和学习能力。

头脑风暴

Q：“怎样寻找到客户?”

A：“寻找客户的途径包括媒体宣传。到学校附近通过免费讲座进行推广等。”

Q：“关于这套记忆力培训的方法有没有对其实行知识产权保护?”

A：“没有把具体的方法变成文字性的东西，存在被竞争对手复制的危险性。”

Q：“为什么目标客户只是青少年?”

A：“现在孩子的父母，不管是职场精英还是企业高管，他们都意识到孩子现在能学会并掌握的能力对孩子将来的发展至关重要。”

Q：“会为老年人提供记忆力培训课程吗?”

A：“曾为一名七十多岁的退休教师进行过记忆力培训，他能在五分钟内把一副扑克牌记住。现在也有这样的构思。市场也有类似的运营模式。”

唐梅／整理

同行业人士点评

丁健　金沙江创投基金合伙人

“很多业内人士把教育行业和衣、食、住、行、医并列，因为都是人们生活中不可缺少的重要领域。中国的教育产业走向市场化是不可逆转的，每年数百万的大学新毕业生，以及1000～1500万农业户口转向非农。蓝领工人技巧培训新增人口1200万，都需要就业培训，职业教育需求巨大。”

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1.教育部“一村一名大学生计划”项目2004年2月，教育部启动了由中央广播电视大学具体实施的“一村一名大学生计划”，利用现代远程教育的手段将高等教育延伸到农村，为农村培养一大批“留得住、用得上、干得好”的具有专业知识和管理能力的高素质农村实用性人才和农村致富带头人，带动农村经济发展，带领农民致富奔小康。该项目由中央广播电视大学牵头组织全国37所省级广播电视大学、近千个县级广播电视大学教学点参与实施，参加项目学习的主要是具有高中毕业或具有同等学历的农村青年、退伍军人、农业科技示范户、村干部，以及农民企业家或农村地方龙头企业带头人、科技致富能手等。目前已有30多万人注册学习。

2.农村职业学校、农村化技术学校是开展农民远程教育培训的重要基地2011年10月25日，教育部、国家发展和改革委员会、科学技术部、财政部等9部门下发了《关于加快发展面向农村的职业教育的意见》（教职成［2011］13号），明确了加快发展农村职业教育的目标、任务，并提出了切实可行的保障实现目标任务的具体措施。该意见特别提出要“健全县域职业教育培训网络，加强农民教育培训”，“要办好县级中等职业学校，使其成为指导县域新型农民培养培训、农村人力资源开发、农村劳动力转移培训、新技术培训与推广、扶贫开发和普及高中阶段教育的重要基地”。该意见实施后，在农村职业学校、农村化技术学校里，农民可以结合自身的实际和工作特点的需要，选择参加农村实用技术培训、农村劳动力转移培训、农民学历继续教育的远程培训，也可以通过远程的方式接受家庭生活教育、娱乐教育、健康教育、民主与法制教育，这样农民就可以随时随地开展自己想要的学习。相关部门可以将先进的、适合农村的、农民朋友需要的、喜欢的各类优质资源和大量有益的社会教育活动内容通过此渠道源源不断地输送到广大的农村地区，送到农民身边，为农村居民营造一个可以随时选择自己想要的学习环境。

二、目前农民现代远程教育培训存在的主要问题

1.重视不够，缺乏有效的政策支撑农民远程

教育培训在中国的实践时间不长，各级政府对其认识不够，现代远程教育在目前中国农民教育培训中的作用没有得到足够的重视，其重要作用远没有发挥出来。农民远程教育培训公共产品的属性更是鲜为人知，这导致了政府对农民远程教育培训在资金、基础设施等方面的主导作用没有到位，协调管理与政策法规缺失。目前，农民远程教育培训项目只是由一些部门（行业）来推行，国家没有统筹的规划和制度安排，在各地开展的情况与地方政府的重视和支持力度密切相关，受到地方政府重视的就发展得好些，否则就步履艰难。

2.各自为政，缺乏资源整合统筹协作、共享机制

就目前农民远程教育培训的实践项目看，均属于行业、部门分块实施管理，独立运行，相互间几乎没有合作，缺乏对农村远程教育资源的整合、统筹协调共享机制。单一的教育资源无法在时空、形式和内容上形成立体教育资源，满足农民生产和生活各方面的学习需要。

3.长效机制未形成，支持服务不到位

目前开展的农民现代远程教育培训项目，多是由相关实施部门（行业）的职员负责组织落实。他们往往肩负多个工作职责，经常被一些突击任务所牵制，深入基层为农民远程教育培训服务的时间、精力有限，下村的时间有限，跟农民接触的时间不多，往往虎头蛇尾，达不到预期的效果。对农民远程教育培训工作目前尚未形成长效机制，对农民的教育培训缺乏持久有效的贴心支持服务。

4.培训内容实用程度不高，难以满足农民学习

真实需求把握农民学习的真实需求，是农民远程教育培训工作见成效的重要保证。农民个体的学习需求、发展方向、能信任的就业领域是千差万别的，其学习动机、对学习内容的选择也是大相径庭的。只有了解掌握了农民学习的真实需求，选择、整合优质的、适合的教育培训资源，才能吸引农民的学习兴趣，才能帮助他们解决生产、生活中的实际问题，才能真正受农民的欢迎。目前，一些农民远程教育培训项目缺乏适合农村的知识产权成果和适应现代远程教育的集成创新能力，导致远程推广的农业技术与实际生产脱节；在立足于区域经济、紧密结合产业发展、紧密结合农民需求方面调研不够，针对性不强，远程培训的内容与农民需求不匹配，培训效果不明显。

三、构建农民现代远程教育培训有效机制的思考

1.发挥政府的主导作用，加大对农民现代远程

教育培训的支持力度中国虽是农业大国，但各种历史原因导致农业相对其他行业仍是弱势产业，农民科技文化素质低下，农业现代化水平远远落后于发达国家。农民远程教育培训是提高农民综合素质和科学素养的重要途径，是解决中国农民科技应用水平落后、提高农业劳动生产率、促进农业和农村经济持续健康发展的有效手段，是“三农”工作的重要内容。农民远程教育培训具有物理边界模糊、培训效果外溢、消费计量困难，农民对其消费不具排他性和竞争性等特点，符合农村公共产品的特征，是公益性、基础性事业[1-3]。对于农村公共产品的建设，就目前国内实际情况而言，政府应承担主要的建设责任。各级政府应当从战略的高度提高对农民现代远程教育培训重要性的认识，在其运行中发挥主导作用，特别是要在政策法规、资金支持、协调管理等方面发挥主导作用，加强对农民现代远程教育培训的法规和扶持政策、措施，加大对农民现代远程教育培训的支持力度，从政策层面为构建农民现代远程教育培训长效机制提供保障。

2.构建切合实际的农民远程教育培训支持服务系统

（1）统筹协作、有效共享，搭建农民远程教育培训公共服务平台。构建完善的、适合农民学习的远程教育培训服务平台，是开展农民远程教育培训的基本条件。为进一步完善农村远程教育培训服务系统平台，必须打破过去以单个项目工程和部门单打独奏、自成一体、不兼容共享的农民远程教育培训体系格局，采用多种途径和方法，充分发挥信息技术的高度普及和渗透优势，以及信息技术与教育的高度融合带来的农村远程教育环境的有利变化，促进各部门（行业）间农民远程培训服务平台相互融合、相互补充、兼容共享，整合多机构资源，形成合力，搭建一个全方位、广覆盖的、宽通道、大容量的远程教育培训服务平台，以“超市式”的、丰富的教学资源供农村受教育者选用，高效率、个性化地开展农民远程教育培训，实现农民远程教育培训的多层次、多元化发展，以满足农民的各种学习需求。

（2）建设好农民远程教育培训的基层服务队伍。农民远程教育培训工作开展得好坏，最关键的决定因素还是人。因此培养一批掌握远程教育技术手段、熟悉农民教育培训工作的基层服务队伍，利用现代的技术教育手段和方法，整合各种本地农民需要的优秀资源，更贴近农民开展培训，是做好当地农民远程教育培训工作的关键所在。必须创新有效的人力资源整合机制，实现地方、部门和行业的高度资源共享，充分发挥政府的主导职能，逐步建立政府主导、面向市场、多元化、开放有序的农民远程教育培训服务队伍建设机制。

（3）发挥农民大学生的示范、辐射作用。教育部“一村一名大学生计划”项目为各地农村培养了近30万的农民大学生，这些通过远程教育方式学习掌握了一技之长的农民大学生遍布全国各地的村村寨寨，他们来自农民，又是农民中的知识分子，是农民身边信得过的能人、精英，在村民中有较强的感染力和号召力。同时利用创业成功的农民大学生学员的农业经济实体以“公司（合作社、行业协会）+基地+农户”等模式，推广本地特色种养殖技术，带领本村农民发展特色的种养业，为农民找到发家致富的有效途径，带领农民脱贫致富奔小康。这种利用本村农民大学生的成功事例以点带面的培训，能影响更多农民接受新思想、新方法、新技术和新的经济发展方式，达到广泛提高农民素质，推动农业产业化进程和农民增收致富的目的，示范效果佳，辐射作用大。

3.农民需求是农民远程教育培训的出发点和落脚点

（1）整合优质资源，满足农民个性化学习需求。整合优质的、能吸引农民学习兴趣的、贴近农民生活的资源，通过深入浅出、通俗易懂、形象生动的展示方式，以满足农民个性化学习的现实需求，是农民远程教育培训持续有效开展的重要保证。现代远程教育资源的共享性，可以让农民在家就能看到（听到）到全国优秀专家、学者的授课，享受到教育大众化和教育公平的红利；现代远程教育资源的多样性，不仅可以为农民提供其所需的先进农业生产技术学习资源，还可提供其他市场信息，在一定程度上可引导农民进行有计划的生产，减少生产的盲目发展。随着有支持的现代远程教育的发展，教与学的实时、非实时互动沟通的实现，农民在家也能跟老师、专家进行个性化沟通交流，实实在在地为农民解决问题和难题。

（2）创新培训理念，适应新时期农民学习培训要求。新时期的农民更加关注学习培训的实用性。他们参加学习的目标非常明确，就是出于自身社会角色发展的需要，是为解决眼前的急需，期望学习后能解决实际问题，农民远程教育培训要在通过比较分析农村现有各类培训教育形式适用性的基础上，综合各种远程培训项目特点，创新培训理念，从培养农民自我发展能力入手，有针对性地开展生产、经营、服务、娱乐等内容的培训和实践；提出全新的运用现代远程教育技术进行农民培训的教学方案、教学方法、实训环节、质量保证、师资队伍建设的教学理论体系，采用网络教学与实地实训相结合、媒体资源教学与专家现场指导相结合等培训手段，最大限度地满足新时期农民学习的现实需求，使农民远程教育培训的更具实用性和有效性。

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【关键词】教育培训；网络营销；行业机构；市场份额

近年来，随着我国教育体制的不断改革，民办教育及教育培训行业开始迅速崛起和发展起来。由于我国教育改革的不断深化，教育市场的开放化在很长的时间内不会发生变化，这也给我国的教育培训行业带来了更大的发展空间和更多的发展时间。但是，随着教育培训行业市场的不断扩大，其营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，殊不知这种营销模式已经远远不能满足当前的市场需求，同时也使得教育培训行业不能更好地发展下去。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，我国的教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新新的营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销也同样成为我国教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生工作，已经成为当前广大民营教育组织机构发展和生存的必要营销手段。

一、网络在我国教育培训行业中的特殊影响

在教育培训行业中，网络营销成为最新、主要的营销手段，是因为网络对我国教育培训行业有着特殊的影响。具体表现为：首先，教育培训行业的培训对象绝大部分是占有大部分网民比例的青少年人群，因此，展开教育培训行业网络营销是势在必行的。其次，网络成为教育培训行业所凸显出来的人文教育、人文特色的最好的宣传载体。作为教育培训行业，它有别于企业，彰显出独特的人文教育和人文特色。而网络是绝佳的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息，是教育培训行业最重要的宣传、营销平台。

二、教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题

教育培训行业开展网络营销已有20余年的时间，但是却不能很好地满足实际市场的需求，同时网络营销的发展也不成熟。我国的教育培训行业依然还是采用传统的纸张宣传、口碑宣传等模式展开招生工作，办学模式也是采用传统的办学方式，并没有形成自己的教育教学特色。教育培训行业对网络营销没有予以重视，只是建立起简单的官网和网校等网络产品，并没有很好地去利用它们展开网络推广和营销，这也导致了我国当前的教育培训行业漏洞百出，亟待创新。当前，除去网络营销在教育培训行业发展不成熟的原因外，在网络营销中，教育培训行业还遇到了以下几方面的问题：1.更新网站不及时。大部分的教育培训机构建立官方网站后，对网站不予以重视，也没有设置专门的网站管理人员。在网站的管理上，对于培训机构的详细资料不能及时更新，也导致网站对所服务的对象没有吸引力，让网友没有再次登录的兴趣。2.宣传力度不够。教育培训机构所开设的官网一般只在本地的平面媒体上进行宣传，或是被印刷在广告宣传页的角落位置，不被人关注，这也致使宣传的路径过窄，宣传的力度不大。3.缺少服务、营销栏目设置。近年来，尽管各大教育培训机构的官网开始不断进行补充和完善，但是相对于企业的网站运营方面，缺乏相关的服务、营销性栏目设置，不能及时抓住用户的心理，这也导致了网络营销效果不佳。

三、教育培训行业网络营销模式的创新

我们知道，教育培训行业的网络营销是依靠各种网络营销手段的综合应用来实现的。各个网络营销手段也不是相对独立的，它们是靠相互作用来实现网络营销的职能的。因此，我们不难看出，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新的。

（一）官方网站

作为教育培训机构，为了介绍自己公司所开设的服务项目和教育课程所设置的网站，我们称为“官方网站”。建立官方网站的初衷，是为了让受培训对象更好地、更全面地了解公司的具体情况，更好地满足市场需求，去吸引客户，去占有更大比重的市场份额。官方网站是展开网络营销的第一步，它除了让客户更好地了解培训机构外，还能让客户加入到在线报名、在线咨询、在线缴费等服务中来。作为教育培训机构，对官方网站要予以足够的重视，要认识到官网是自己企业的品牌和形象代表，要指定专门的创建、维护、更新的管理人员，随时随地对网站的动态和所遇到的问题进行掌握和处理。以“个性化”、“人文化”、“严谨化”的管理理念，积极维护和完善好官方网站的管理工作。积极创建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并运用官方网站推广出去，以期吸引更多的客户、占有更多的市场份额。

（二）手机

随着智能手机的诞生，网络也迎来了“4G”时代，智能手机在人们的日常生活和工作中占据着中要的地位。智能手机不仅可以接打电话、发短信，还可以无线上网、支付转账、群发、视频聊天等，它代表着新型随身媒体的崛起，是新型的迷你型电脑。它的使用频率、传播速度、便捷程度要远远高于其他媒介，它在以后的网络传播中必将扮演绝对的“霸主”地位。因此，作为教育培训机构，在以后的教育培训网络营销中，对于手机这一传播手段必须予以重视和侧重发展起来，以期在以后的网络发展中时刻占有最重的市场份额。

（三）网络搜索引擎

网络搜索引擎是一种产品促进消费和官方网站推广的手段，是企业为促进消费或盈利而采取的一种营销手段。作为教育培训机构，为了更好地吸引客户，更好地占有足够的市场份额，通过竞价排名的方式将自家企业的网站在网络上排名靠前，以期更好地吸引更多的客户通过网站或电话的形式对其进行关注或咨询，以期达到主动报名、自主消费的目的。网络搜索引擎消除了广告和电子商务之间的障碍，成为了教育培训行业的最重要的宣传优势。在网络营销中，由于网络搜索引擎操作相对灵活、同时便于管理，成为众多教育培训机构网络营销的首先方式。另外，网络社区、个人网络媒体、即时通讯工具等都是非常先进和便捷的网络营销手段，它们在我国的教育培训行业的网络营销中发挥着重要的作用、占据着重要的地位。总之，由于当前我国教育培训行业不能很好地满足社会和市场发展的需求，市场营销手段也相对滞后，亟需我国广大教育培训机构转变营销观念，以积极主动的态度采用网络营销的现代化手段开展教育培训工作。以期让我们的教育培训行业更好地辅助教育部门，培养出更多、更好的高水平人才。

参考文献

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[2]蔚鸣.职业教育是教育培训产业的未来———访精品教育营销服务机构总裁张洪昌[J].教育与职业,2007(01).