品牌故事范文
时间：2023-03-23 14:06:00
导语：如何才能写好一篇品牌故事，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
创始人：古驰欧·古驰（Guccio Gucci）；注册地：意大利佛罗伦萨；成立年份：1921年。
设计师：（1）1923年—1982年，古驰·古驰；（2）1989年—1992年，Richard Lam bertson（理查德·兰伯森）； （3）1990年—1991年，Dawn Mello（唐·梅洛）； （4）1994年—2004年，Tom Ford（汤姆·福特） ；（5）2006年至今，Frida Giannini。自 Tom Ford 离去之后，Alessandra Fachinetti 曾短暂地担任过GUCCI 设计师，仅两季之后，就换为意大利设计师弗里达·贾娜妮（Frida Giannini），一直至今。
产品：时装、皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、香水等。
品牌标志：GUCCI商标以绿红绿、蓝红蓝两种颜色组合为主；以创办人Guccio Gucci名字首写字母GG标志做饰品底纹，同时将优质棉纱称作GG布，用于制造手袋、饰品及衣物。
设计风格：奢华、性感、夸耀、带有一丝丝摇滚味道。从1921年创立之初，GUCCI一直走的是贵族化路线，作风奢华且略带硬朗的男子气概。1947年GUCCI竹制手把的竹节包问世，接着，带有创办人名字缩写的经典双G标志、衬以红绿饰带的帆布包和相关皮件商品也陆续问世，GUCCI成为和LV并列世界上最常被仿冒的商品。附有马衔环的Moccasin鞋、为Grace Kelly设计的Flower Scarf，屡屡获得好评，佩戴GUCCI已经代表着一种社会地位和象征。
从意大利的高级皮革店到引领全球时尚的超级品牌，从家族纠纷声势一落千丈到Tom Ford接手后的再生崛起，GUCCI从云端到谷底，再从谷底到云端的故事，着实是一则传奇。
Guccio Gucci 1881年出生于佛罗伦萨，曾在伦敦Savoy饭店担任行李员。1921年Guccio Gucci回到老家佛罗伦萨，开了一家专卖皮革和马具的店铺，随着业务的扩展，新的店面在罗马著名的Via Condotti开幕。虽然当时因战争的缘故皮革原料缺乏，但GUCCI却适时发挥创意，大量生产布制包，大受欢迎。1939年，Gucci的4个儿子相继加入，GUCCI也由个人事业转型为家族企业。
从上世纪40年代末到60年代，Gucci接连推出了带竹柄的皮包、镶金属袢的软鞋、印花丝巾等一系列的经典设计，其产品的独特设计和优良材料，成为典雅和奢华的象征，为Jacqueline Kennedy、索菲亚·罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。
篇2
近年来，随着国际化的步伐越迈越大，对海外市场的渗透越来越深和依存度越来越高，一些实力雄厚的中国企业，开始整合奥运会、NBA等国际体育营销资源，输出中国品牌和中国品牌文化。
事实上，作为中国最具国际影响力之一的品牌，青岛啤酒近年来的体育营销实践可圈可点。毫无疑问，体育营销是青岛啤酒发展战略的重要组成部分，是驱动它稳定、健康、可持续成长的强劲动力之一。
“三位一体”整合体育营销资源
卖产品，更是卖文化。年轻、时尚的青岛啤酒一直处于营销潮流的前沿，它深知国际化运作对于快速消费品品牌走向世界的重要性。2005年，青岛啤酒签约成为奥运会合作赞助商，确立了“品牌传播”、“产品销售”、“消费体验”三位一体的营销战略，踏上高端体育营销之旅。
2006年，青岛啤酒以全民奥运为主旨，创新性地将体育与娱乐结合在一起，与湖南卫视合作推出“青岛啤酒・我是冠军”大型户外活动，举办了一场全民参与的“平民奥运会”。同年，青岛啤酒开展“奥运全国行”大篷车路演活动，再次将奥运精神传递给数以亿计的普通民众。2007年，青岛啤酒签约国家跳水队，以水上芭蕾演绎运动激情。2008年，青岛啤酒赞助北京奥运会。青岛啤酒与中国四大体育明星刘翔、易建联、陈一冰、何姿一同亮相北京鸟巢“金色大厅”。
青岛啤酒紧跟时代潮流，用时尚、年轻的方式，找到品牌与体育拼搏进取的共性，拉近品牌与消费者的距离，使营销活动成为全民盛宴，进而展示独具魅力的品牌形象，快乐而富有激情。
尤其要指出的是，在新媒体的格局下，消费者仍然是激情一族，产品、品牌仍然是沟通的重要媒介，而整合全球体育资源仍然是青岛啤酒体育营销的主要体验途径。
微博互动营销模式升级
几年前，电视、报纸、杂志等是吸引大众眼球的主要传播渠道。直到2008年北京奥运会，网络视频大放异彩，为众多企业开辟了一个新的奥运营销主场。如今，微博、SNS趁势而起，手机、iPad等无线网络设备被用户广泛使用。而即将到来的2012年伦敦奥运会，更多的消费者选择通过手机、iPad观看这一世界体育盛会。
目前，SNS社交网络正在风靡全球，人们可以通过它扩展自己的人脉，进行发信留言、即时联络、参与活动等网络交流。明星与普通人同时发微博，“一人发信，万人转发”的营销能量势不可挡。
事实上，2009-2011年连续三年的“青岛啤酒炫舞激情NBA啦啦队选拔赛”就是一场声势浩大的造星运动，青岛啤酒以微博营销很好地演绎了“激情成就梦想”的品牌理念。青岛啤酒微博团队连续发出微博信息，上传现场比赛照片，不仅满足了众多粉丝的好奇心，还使粉丝身临其境般地感受到现场紧张而热烈的气氛，拉近品牌与消费者的距离，带给消费者更多的体验，赢得更多的品牌忠实粉丝。
美国《时代》周刊在评论微博强大的传播影响力时说：“微博是地球的脉搏。”青岛啤酒把握住世界市场、消费者脉搏跳动的方向，在微博上巩固自己的品牌地位，是微博营销的佼佼者。
无国界讲述品牌故事
在世界体育赛场上，随着中国队捷报频传，赢得桂冠的体育明星成为企业争抢的重要营销资源。对企业而言，与体育明星签约如同“买马”，不能仅仅靠运气，而是要透彻了解和理性分析体坛。
青岛啤酒选择与中国体育冠军军团签约，刘翔、易建联、陈一冰、何姿，无论是品牌文化的塑造还是营销成效的取得，对青岛啤酒来讲都做出了巨大的回报。飞人刘翔，虽然曾因腿伤退出比赛，但12秒88的成绩仍然令世界关注；男篮首席明星易建联，自姚明退役以来，一直是中国男子蓝球队的核心，是世人关注的焦点；吊环王陈一冰和跳水公主何姿，在重大的国际比赛中令人刮目相看，是未来耀眼的体坛新星。
青岛啤酒的品牌理念“激情成就梦想”与中国奥运军团的激情夺冠，青岛啤酒的“百年归零”与中国奥运军团的“后来者居上”，二者高度契合，完美地诠释了体育、品牌无国界的精神，在亿万受众的心里烙下深深的品牌印痕，触发他们共鸣。
在奥运时代和后奥运时代，企业要了解自己的营销需求，选择合适的体育营销平台，创新营销，才能取得事半功倍的效果。相对于可口可乐等国际巨头几十年持续不懈地开展体育营销，青岛啤酒是一个后来者，但它的国际化体育营销并不墨守陈规，而是大胆创新，选择奥运会、NBA平台，在传统媒体和新兴媒体上均衡发力，根据不同的目标受众合理配置媒体资源，达到营销效果最大化。
与奥运会、NBA等顶级体育营销平台合作，与世界冠军联姻，青岛啤酒让全球体育爱好者深深地感受到自己的品牌文化，成为自己品牌的忠实粉丝。
篇3
水之帝王的高价秘密
从品牌重复宣扬，到企业文化讲述，再到现在开始讲故事，以广告为目的之一的故事风受到了越来越多的品牌的欢迎。如果让你来销售一瓶水，你能卖到多少钱一瓶？全球有无数水源，井水、湖水、冰川融水……虽然全世界的政府都在描绘水资源枯竭的严重性，但今天的消费者依旧认为水是世界上最普通的事物之一。尽管瓶装水市场广阔，但在消费者眼中——水就是个日用品，消费者只愿意掏一两元钱去买。
与所有行业一样，同质化竞争是不可避免的。瓶装水品牌之间的竞争愈演愈烈，许多企业降价促销。利润太低了，企业家们都在为如何扩大一瓶水的利润做文章。如果不能拓展下游，则必须在产品的上游下工夫。众多瓶装水品牌纷纷走高端的路子，将水的价格提高，以扩大利润空间。不过，你要让消费者用高出水自身价格几倍甚至十几倍的钱去买一瓶水，你就得给他们一个值得信服的理由。
故事，只有故事才能增加产品价值。世界上价格最昂贵的饮用水，非依云水莫属。法国美丽的依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面对莱芒湖。高山融雪和山地雨水在山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川矿层的矿化才形成了依云水。这个漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入了天然、均衡、纯净的矿物质成分，依云水是最安全、最健康的饮用水。独一无二的天然矿泉水，是天地造化的奇迹，也是人类常葆青春的源泉。
如果仅这样，你愿意为它买单，让它荣登最贵矿泉水的宝座吗？我想应该有故事，你才会大方出手。
1789年的夏天，正是大革命的惊涛骇浪中的法国流传着一个奇闻：雷瑟侯爵患上了肾结石，长期病痛让他很痛苦。一天，他在依云镇散步时，有幸取到一些源自某绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他发现自己的病奇迹般地好了。这个奇闻迅速传开，人们涌入依云小镇，亲自体验依云水的神奇，甚至一些医生将它列入药方。拿破仑三世和他的皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年，拿破仑三世给小镇赐名为依云镇。1878年，依云水神奇的理疗功效得到法国医药研究会的认司。
伴着故事的传播，依云水成为瓶装水中的皇帝。尽管买一瓶500毫升的依云水要十几元钱，但人们相信，依云水就值这个价。战场故事打造出产品的男性魅力
如果依云的故事讲述的是水之帝王是如何诞生的，Zippo则是典型的用户习惯培养个案。1932年，美国人乔治·布雷斯代得到启示，设计了结构简单、不受温度影响的打火机——Zippo。在第二次世界大战中，上至总统，下至士兵，都对Zippo赞誉有加，他们将Zippo看作战斗中必不可少的一部分。如今，Zippo打火机同牛仔裤、可口可乐一样，已然成为美国的代表之一。男人们都把拥有Zippo打火机当作迈向成熟的标志之一。
那么，这个小小的打火机是如何捕获男人的心，最终成为行业霸主的呢？Zippo的辉煌，一般公认的是离不开其在美国第二次世界大战中的表现，正是这场战争使Zippo最终获得了世界的认可。二战期间，拥有着独特的军人特质的Zippo获得许多美国大兵的青睐。大兵们钟爱它，因为它确实十分实用。战争非常残酷，硝烟中的大兵们需要情感的寄托。在静肃的夜里，用Zippo点燃香烟，就着Zippo微弱的亮光写封家书，或者把玩着Zippo打火机消磨时光。就这样，这个看起来毫不起眼的小玩意儿时刻陪在大兵身边，成为除了枪以外能随时在需要的时候派得上用场的物品。
战争的硝烟已然消散，zippo打火机的注意力也从战场转移到了商场。如今钟情于它的人不仅仅只是士兵，还有全球从事其他职业的不可胜数的男男女女。尽管打火机品牌众多，但是世界上再没有第二种打火机可以像Zippo那样，拥有如此丰富的故事和美丽的回忆。如果您仔细留意便可以发现，Zippo打火机不同于其他商品的是：广告极少。这是因为它拥有的故事本身就是其最好的宣传广告。就像人们所传唱的那样：真实的事迹赋予zippo英雄式的传奇色彩，使它超越平凡的打火机，成为男人们的挚爱。
一句口号创造出大市场
此前，在大众评选的对我国消费者最具影响力的广告口号里，戴比尔斯公司那句“钻石恒久远，一颗永流传”榜上有名。这句广告语自1953年推出沿用至今。1993年，此广告语传人我国，立刻被奉为经典。
20世纪上半叶，经济的萧条使得钻石需求量急剧下降，戴比尔斯公司必须寻找新的销路来保证业绩，在这种情形之下，钻石被从奢侈品的神坛赶下，开始走人大众市场。被赶下神坛的钻石迫切需要一个故事让普通大众注意到它。它几乎没有什么特点，除了昂贵和坚硬。然而，正是这些，最终让戴比尔斯公司决定，把这种坚硬与爱情的坚贞扯上关系，重新对产品进行定位后，忠贞爱情的结晶物钻石就这样闪亮登场，'Yhe Diamond is Forevet当这句产品口号响起时，消费者的心弦被拨动了，似乎只要在手上戴了这样一块石头，爱情就会如它一般坚贞。
我国庞大的市场让戴比尔斯公司决定进军，不过，在我国的传统文化里，钻石与爱情实在是风马牛不相及，要将他们扯上关系可不是件容易的事。为迎合我国的文化，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告词应时而上，很快敲开了人们的心房。
一句口号创造了一个庞大的市场，并且它的影响力随着时间的推移不断地增大，吸引了越来越多的消费者。由此，戴比尔斯公司对未来信心满满。拥有了钻石的新人是否能够携手共度一生我们不得而知，选择戴比尔斯钻石也只是对未来的一种美好愿望而已。
准确的定位为戴比尔斯公司带来了巨额的销售额，其全球营销主管就曾经公开表示，中国大城市中有数目相当可观的新娘是用钻石来庆祝她们的婚礼的。现在，这还仅仅局限于城市，我们假设农村地区的新娘也开始用钻石庆祝婚礼，那时候，这个行业才将真正进入一个全新的时代。
典故卖出的传奇
与其他国家和地区以讲故事的生意经不同，我们中国人不擅长发现经济生活中的情感商品，留下了许多空白。而作为企业，应该及时地发现这些空白，这个空白就是为自己的产品讲故事。以我国目前的发展状况来看，以后的几年间，最受欢迎的产品仍旧会是注入了梦幻、联想、情感等元素的产品。
石头记是一个知名的玉石首饰品牌。最初它仅是一个快破产的小作坊，但为何在苏木卿入主后的几年里，它从一个小作坊翻身成为行业的龙头呢？
这应该从苏木卿退伍回乡后讲起。27岁的苏木卿回乡后一脚迈进了兄长们开办的玉石作坊。狭小的工作空间、落后的制作水平、平平的工艺水准，使苏木卿意识到如果不马上进行改革创新，则随时有可能被市场淘汰。于是，在他的号召下大家组建了圆艺珠宝企业有限公司。公司以策略联盟为主要形式，在开始不被看好的情况下，仅3年，一跃而成为中国台湾玉石界龙头老大。
篇4
创始人：嘉布莉埃・香奈尔（Gabrielle Chanel）
成立年份：1921年。
注册地：法国巴黎。
设计师：
（1）1913―1971年，嘉布莉埃・夏奈尔（Gabrielle Chanel）；
（2）1983年起，卡尔・拉格菲尔德（Karl Largerfeid）。
产品线：服装、配件、香水、化妆品等。
品牌标志：双C，菱形格纹，山茶花。
设计风格：
CHANEL的时尚在时装界已影响了将近一个世纪，掀起了一场又一场革命。CHANEL把针织等不太流行的面料用于高级服装，抛弃了紧身束腰鲸骨裙箍和长发，为原来穿着裙子打球的女人设计了运动裤装。CHANEL推崇的简单线条、宽松剪裁、弹性面料代表着其“女性需要自由与独立”的主张。CHANEL使女人更为自由，并引导了一种截然不同的真正奢华品位――简单。
香奈儿虽然由服装起家，但早在1925年她就开始委托生产少量腮红、口红和保养品，供自己和客人使用，仅在香奈儿服饰精品店陈列，但这些商品已打上CHANEL名号，1921年5号香水上市，开始香水、化妆品开发，现在香水与化妆品已成为香奈儿表现相当出色的项目，每隔一阵子就推出一种新香水，在领导化妆品流行方面，香奈儿也煞费苦心，每一季推出一款新商品，而且过季不售！所有产品极具市场吸引力及魅力。香奈儿近几年也推出护肤系列，完整系列为油性、中性及干性等各种肤质设计不同的护肤程序。这几年香奈儿积极进攻亚洲保养品市场，展现强烈的企图心。
香奈儿本身非常聪明且敢于挑战传统，解放传统向世俗唱反调，像男女装混穿、把休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人，也开创女性时尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代。她在1921年成立品牌的精品店，同年NO.5香水也诞生。她大胆说出：“戴巨大帽子还能活动吗？”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端，她，有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的透彻了解。
香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。她和英国贵族ETIENNE BALSAN来往，对方资助她开第一家女帽店，而另一位ARTHUR CAPEL则出资开时尚店；她与西敏公爵一同出游，受启发设计出第一款斜纹软呢料套装；生命中每一个男性都是激发其创意的泉源，她不是单靠幸运，而是非常努力认真地工作！甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。香奈儿集团在1983年由卡尔・拉格菲尔德出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念，香奈儿，永远的香奈儿。
引用香奈儿一句话：“我不能理解女人为何不能只是为了表现礼貌，出门前都好好打扮一下，每一天谁知道会不会是命中注定的大日子？”女人的时尚、女人的香奈儿精神，让这个世界更加美丽缤纷。
Tips：
篇5
创始人：詹尼·范思哲（Gianni Versace） 。
成立年份：1978年。
注册地：意大利米兰。
设计师：詹尼·范思哲，多纳泰拉·范思哲。
产品线：服装、家居、配饰、彩妆、香水等。
品牌标志：神话中的蛇妖美杜莎（Medusa），代表着致命的吸引力。
设计风格：夸张，性感，流露对梦想的写意。
著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女人味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。
范思哲服装远没有看起来那么硬挺前卫。以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。绣花金属网眼结构织造是一种迪考（Deco）艺术的再现。黑白条子的变化应用让人回想19世纪20年代风格。丰富多样的包缠则使人联想起设计师维奥尼及北非风情。
斜裁是范思哲设计最有力最宝贵的属性，宝石般的色彩，流畅的线条，通过斜裁而产生的不对称领有着无穷的魅力。采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡。在男装上，范思哲品牌服装也以皮革缠绕成衣，创造一种大胆、雄伟甚而有点放荡的廓形，而在尺寸上则略有宽松而感觉舒适，仍然使用斜裁及不对称的技巧。宽肩膀，微妙的细部处理暗示着某种科学幻想，人们称其是未来派设计。线条对于范思哲服装是非常重要的，套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。
1946年12月2日，范思哲出生在意大利南部。18岁时，他便开始了在其母亲画室的工作。他经常受命到伦敦和巴黎旅行，很快便取到了成衣设计及制造的“真经”。1972年是他生命中的一个巨大转折点。他受邀为Lucca的Florentine Flowers制衣厂工作。之后几年中，他作为成衣设计师为Gnny和Callaghan工作。1974年Versace构思设计，并帮助发行了Complice商标。1978年3月他受到在米兰Palazzzo della Permanente Art博物馆成功举行第一次女装会的鼓舞，于同年9月，又推出了他的第一批男装系列。上世纪80年代，他以他创新的剪裁及耀眼的设计作品在社会名流、好莱坞名人及众多摇滚乐明星如Bruce Springsteen，Sting，Madonna（麦当娜），Liz Taylor，ELton John，Sylvester Stallone（史泰龙）和戴安娜王妃中获得了奇高的名望。乐队rock-and-roll、Michael Jackson（杰克逊）也是他的老主顾。他还为摩纳哥的Wales（威尔士）和Caroline（卡罗琳）公主设计服装。
篇6
人们对papi酱走红，各有各的说法，papi酱单条视频贴片广告拍卖的消息传出，即引发很大争议，特别是目前的成交价格，引发了更多的质疑声。
略去别的不说，其实，papi酱的走红，有其内在的原因。这个“集美貌与才华于一身”的女孩，就是激起了当代80、90后女性，尤其是一批小女生的共鸣，用女生间传递的文化，带来了针对这个群体非常清晰的笑点。
关于生活实际的苦恼，人前人后的无奈。金坷垃，鬼畜片，捧腹的段子，无聊的笑话……对生活的讽刺对现实的揶揄，这些正是papi酱成功的内容传播之秘籍。
反过来，我们看看我们的品牌传播，就可以做出比较。首先，成功的品牌营销是什么？找到人心之所好，人性中最向往之所在，找到快乐，或者悲伤，或者魅惑，或者灵异等等精神与情怀的落脚点，一切就迎刃而解。
在历史长河中，香奈儿、迪奥、LV等一批知名品牌成功颠覆了人们的视线，做出了成功的示范，以追求卓越的精神，扣动了时代的心弦，让我们心向往之。她们或者重建了战后女性的美感，树立了整个20-50年代的高尚优雅品味，亦把这些名字，深深的镌刻在女性的心中及20世纪的时尚史上，或者以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。
当时间走到今天，我们应该用什么来梳理品牌的文化，让她们走入现代社会人们的心中？
我们也有很好的品牌故事，诸如“旅行就是生活”，“成熟中散发青春魅力、优雅中蕴含时尚气息”，“懂得事业与生活的平衡，既有职场的简洁干练，也有女性的温柔妩媚，独立、优雅、有品位和女人味”，但究竟是否能够长远流传，是否能够有自己独特的ICON，结合产品的不断创新，渠道的变革，那些精神，是否将影响一段时期的人们？
网络品牌裂帛的故事，是这样阐述的：裂帛的创始，起源于一场大雨，被淋湿的现实，连同淋湿的画稿，连同两个青涩的毛丫头，被不尊重地赶出制衣厂的大门。更早的开始，起于苗族奶奶太阳下手绣的指尖，起于扎西德勒在漫山遍野的问候，起于所有的美好在内心似千军万马般灿烂的坐化。内心呐喊与现实话语强烈的高分贝冲撞，就这样，开始！撕裂丝帛，当然，也一样，可以撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空。
泱泱5000年中华文化的源远流长，故宫、敦煌，以及各种非物质遗产，丝绸、棉、麻，刺绣等手工艺作品，以及与现代艺术文化的交融碰撞这些都为中国服装品牌缔造了很好的养料。不止是papi酱，我们需要学习、自省，更需要创新，深入这个时代的内核，发掘那个惊人的力量，引爆新的能源。
这就是papi酱走红的价值。
篇7
一直以来，高科技产业日新月异创新不断是吸引大批高科技人才的魅力之一。而中关村，作为国家高科技产业的核心地区，快节奏的发展蜕变，也吸引了一大批优秀企业家和知名企业在此驻扎。中关村的崛起离不开从这里诞生的一批批知名品牌，这些品牌是点缀在中关村冠冕上的一颗颗明珠，更是中关村不断前行的动力。
1月16日，在新落成的中关村会议中心“2012中关村十大系列评选榜单会”现场，“2012中关村十大年度人物”、“2012中关村十大海归新星”、“2012中关村十大卓越品牌”、“2012中关村十大新锐品牌”、“2012中关村十大创投案例”、“2012中关村十大并购案例”、“2012中关村十大创新成果”、“2012中关村十大创新标准”、“2012中关村新锐企业十强”、“2012中关村十大年度新闻”等10个榜单新鲜出炉，以此来表彰2012年中关村最精彩的人物和故事。
活动中，小米科技董事长兼CEO雷军，北京中文在线数字出版股份有限公司董事长兼总裁童之磊，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然作为“2012中关村十大年度人物”代表分享了他们精彩的品牌故事，同时也用他们的故事证明——创新是中关村品牌的灵魂所在。
小米缔造神话
电影市场有票房，移动通信市场也有票房。2012年，在国内的移动通信市场，小米手机掀起的狂潮一点也不亚于《泰》在电影行业取得的成功。
岁末年初，很多媒体都在盘点2012年国产手机中的极品。它们不像苹果iPhone5、三星Note2、诺基亚Lumia920这些精品般闪亮，但事实上它们的成功更具回报率、更有颠覆性。
2012年业内一大热点就是“互联网手机”，打出这一旗号的小米系列手机迎来了它的销售，全年狂揽收入超过120亿元。
小米手机是近年来杀入手机市场的一匹黑马，第一款小米手机的定价是1999元，当时的配备是1.5GHz双核，如今的小米手机2依旧定价1999元，而配备是1.5GHz四核，并且屏幕、RAM内存也提升了不少。要知道在小米手机2出现前，大部分的四核智能手机定价都在3500元以上，如此一来，小米手机2就突显出了极高的性价比，于是乎就成了绝对的抢手货。自开售以来，上万台手机几分钟内被抢购一空已是司空见惯，小米手机一机难求。
就在今年1月，小米公司与新浪微博联手举办的专场购买活动中，5万台小米手机2通过新浪微博售出，新浪微博在5分14秒之内轻松完成1亿元交易额。
小米1999的低价模式曾被众多手机界人士批判为业界“毒瘤”，被批判为一家靠低价破坏行业游戏规则的企业，让大家都赚不到钱的企业。之后，小米爆出一台手机有几百块钱利润的时候，包括手机设计公司、山寨手机公司、互联网公司、新兴创业公司纷纷涌入互联网手机领域，原本崎岖的羊肠小道迅速被踏成坦途大道。
在很短的时间内，除了TCL、海尔、夏新这些老牌手机厂商，一些新公司如青橙手机、小辣椒手机、优米手机、蘑菇云手机、卓普、THL都成为小米的门徒，小米模式开始流行。
据搜狐IT报道，2012年小米手机出货量为719万台，销售额（含税）达到126.5亿元，约合20亿美元。如此的销售“答卷”，对于一个2010年才成立的公司来说可以称得上是“奇迹”，但面对成绩，小米科技董事长兼CEO雷军却表示，“小米成功的背后，85%靠的是运气。”
在2012年度中关村十大系列评选当中，小米科技公司获得“十大新锐创新品牌”，小米科技公司董事长雷军获评“十大年度人物”称号。在榜单会上，小米科技董事长兼CEO雷军认为，虽然2012年小米手机创造了业界认可的“神话”，但雷军却认为，神话不是很容易就能创造的，小米目前只是有了个阶段性的结果。
“小米有目前的成绩，背后85%靠的是运气”，雷军谦虚地表示，小米的成功很大程度上得益于世界上最大的手机市场中国的用户开始更换智能手机，加上中关村良好的创业的大环境，让小米有了生存发展的“土壤”。
小米手机从最初被业内轻视，到后来的看不懂，直到逐渐得到认可，雷军认为这里边有小米公司全体员工的一份努力，只占到成功因素的15%。
“小米的成功首先是因为我以前没做过手机，不了解手机市场的运作规律，所以拿手机当电脑做。”雷军表示，小米手机从制作伊始就一直在争取新技术的首发，同时进行成本和价格的控制。
“电子行业的规律是硬件成本价格每隔几个月就会降低，小米在销售时就把价格起点定低，并且把价格一直保持下去。那么硬件价格下降以后，我们就可以从初期的稍亏损，逐渐实现盈利。”雷军说。
雷军还表示，引入互联网销售省去中间环节使买卖双方都受益，坚持用户体验排在第一位，靠用户“米粉”的口碑营销也是小米手机成功的因素之一。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。
雷军说，现在每天都有“米粉”给小米公司送来礼物，有一位“米粉”甚至花一星期的时间用米粒粘出一个手机模型送给小米公司表达自己对小米手机的喜爱。“得到了这么多用户的认可，我感觉这是创业20多年来，我第一次办了一件让自己自豪的事。”
“创新要从每一处改进”，雷军认为小米手机还有改进的空间，未来将继续以提升用户满意度和期许为目标提高自己。
中文在线：数字传承文明
秉持“数字传承文明”的理念，中文在线为中国上千万的读者提供数字阅读服务，它已成为中文电子图书最大的正版内容提供商。
“全国出版社总共有580家，我们和400多家都有合作，签约比例非常高。”中文在线总裁童之磊说，“另外我们有超过2000多名的知名作家，巴金等老一辈作家，中年作家像刘震云、海岩、莫言，以及年轻作家郭敬明等都是我们的数字出版签约作家。”中文在线旗下的文学网站，还有超过10万名的网络作家，每天的用户访问量超过100万。
作为最早获得数字出版资质的企业之一，中文在线通过和出版社密切的合作，如今已拥有十几万册电子书的版权。但是中文在线不仅仅基于网络，还面向各种终端手持设备以及学校的图书馆。
手机终端用户方面，中文在线在2010年和中国移动手机阅读基地共建了全亚洲甚至是全世界最大的手机阅读平台，覆盖了中国移动超过4亿的用户，整个平台单月收入超过了2亿元。
凭借中文在线不俗的业绩，童之磊获选“2012中关村十大年度人物”称号。在他看来，“创新”这个词的含义非常丰富，有产品的创新，技术的创新，但对于一个企业来讲，往往最重要的是模式的创新。
“中文在线是中国数字出版领军者，我们恰恰做的也是对出版产业的革命。传统的出版商业模式是作者创作，然后交给出版社，然后通过排版、印刷制作成书，最后通过批发零售环节到达读者手里，中间会有十几个环节。因为中国的地域广大，一本书到中国的乡镇有时甚至需要半个月时间。” 童之磊说。
1999年，作为亚马逊创始人，贝索斯开创了电子商务的先河，他把后面的环节都省掉，开创了网络书店模式。而“中文在线的商业模式，就是把网络商店的物流、网络订购等环节也舍弃，把整个产业链压到最短，作者在网上创作，直接成为出版物，读者直接在网上阅读，让出版从十几个环节变成三个环节。这就是我们开创的模式，今天叫做数字出版，被称之为人类出版史上的第三次革命。” 童之磊说。
1999年还在清华读书的童之磊怀揣着这样的梦想开始创业，并在2000年率领团队参加了中国第一届大学生创业大赛，当时就用了中文在线的创业策划书。25岁的童之磊被称为中国最年轻的总裁。公司成立那天，余秋雨、余华等著名作家悉数到场，白岩松是主持人。但是因为互联网泡沫破灭，2001年，童之磊被迫卖掉了公司，在收购方泰德集团担任集团执行总裁。
2004年，一心想发展中文在线的童之磊将自己在泰德的股份折现，又找朋友借了一大笔钱，以管理者回购的形式将中文在线从泰德手中赎了回来。回购的时候，中文在线有20多人，童之磊带领这20多人全部回来，从头再来。
如今，原来的20多人已经发展到了500多人。从2000年开始，中文在线一直都在融资，因为数字出版版权投入很大。这几年，中文在线进行了至少3轮融资，融资额已经有好几个亿了。童之磊说，中文在线近3年的利润复合增长率超过了100%。
2012年，中文在线开始排队上市，并进一步拓展其在业内的布局。除了继续拓展以手机阅读为代表的无线业务外，还在以电子书包为代表的教育市场频频出手。12月20日，在第七届文博会上，中文在线展示了其包括书香中国、自助式数字图书馆、智慧钥匙和微书房在内的全线教育产品。
中文在线下一步重要的方向就是电子书包：通过为学校提供内容和教育平台，让学生在终端上学习，改变学校传统的教学方式。目前，美国60%的地区已实现数字化教育，韩国的中小学生2014年将全面使用数字教科书，新加坡、马来西亚以及中国香港、台湾等地也在实施数字教育计划……未来数字技术将让教育充满想象。
2010年，教育部和上海市签了部市合作协议，电子书包项目已经在上海试点，这个试点就是中文在线参与的项目之一。试点所涉学校第一期有8所，加上第二期，已经有18所学校参与了项目试点。
“从出版业的角度来讲，教育一定是最大的市场之一，全世界都是这样的。全世界排名第一的出版集团就是培森集团，其实它的定位就是教育。”童之磊对中文在线的未来很有信心。
拉卡拉：品牌是终点，创新是起点
荣获“2012中关村十大年度人物”的还有孙陶然，拉卡拉支付有限公司董事长兼总裁。
孙陶然，一个缔造过许多行业传奇的成功人士，已经有20多年创业资历的他，如今正谋划着在一个全新领域的突破。
在孙陶然的带领下，起步于2005年的拉卡拉2011年第一批获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》。目前，拉卡拉在全国超过300个城市投资了超过5万台自助终端，遍布所有知名品牌便利店、商超、社区店，每月为超过1500万人提供信用卡还款、水电煤气缴费等公共缴费服务。拉卡拉已成为中国最大的线下支付商，它掀起的移动支付领域的变革给数千万人的生活带来便利。
2010年12月，拉卡拉完成第4轮融资，联想控股成为第一大股东，拉卡拉成为联想控股成员企业，为推动其刷卡机进家庭和加载更多服务内容打下坚实基础。
“我1987年到北大念书，后来几次创业跟中关村都密切相关。所以我是学习、创业、生活在中关村的一个人。” 拉卡拉董事长兼总裁孙陶然这样描述自己与中关村的关系。
孙陶然说：“在这20多年里，我亲眼看到中关村的变化，一步一步发展壮大。对于中关村，我有几点很深的体会：一是中关村大浪淘沙。20多年前很多在中关村很响亮的品牌现在已经不存在了，而很多名不见经传的小企业成长为中关村的品牌。真正那些有价值的、认真、专著的品牌都成长起来了。二是中关村的创业者之间有非常多相互的支持和鼓励。”
1991年，那个时候孙陶然还是《北京时代周刊》的出版人，在一次论坛上与雷军相识。那时雷军是金山软件的负责人，两个20多岁的小伙子兴奋地探讨中国软件的问题。后来雷军又创办了卓越、做天使投资。而孙陶然也开始在2004年底筹办拉卡拉。
当时新创办的拉卡拉在融资过程中遇到困难，雷军得知后不仅用自己的钱给拉卡拉支持，而且还带动了联想投资等其他投资方投入拉卡拉，由此，拉卡拉才开始起步。
“无论是我们从做得比较成功的企业家身上学习成功的经验，还是像雷军这样用他自己的钱来推动一个新企业的发展，中关村很多的创业者彼此之间都是这样扶持和鼓励的。” 孙陶然深有感触地说：“现在我自己也做了很多天使投资，因为我认为一个想创业的人、一个创新的想法，应该被支持，应该给他孵化和成长的土壤。”
“所以我作为创业者，越来越强烈地感受到中关村这个大环境对我们的支持。”拉卡拉在2012年重新回到中关村，也感受到中关村各个方面的温暖，2012年整个公司的业务也上了一个台阶。
2012年，拉卡拉新增10万台POS机。2013年拉卡拉还将加大投入，新增40万台POS机，同时将投入两个亿更新终端，使终端能将IC卡与NFC非接触支付全部兼容。
对于品牌和创新的理解，孙陶然认为，“品牌是终点，创新是起点。”
“拉卡拉在过去几年的创新过程中我们深刻地感受到这一点，每一次的创新都有一个新的市场。2010年我们选择了一个别人没有做过的市场——便利店，让便利店变成一个简易的金融服务点。这件事在拉卡拉之前没有人去做，我们去做了，而且非常受欢迎。到今天为止，在中国300多个城市都有拉卡拉的设备，我们每天给人们提供缴费、转帐的服务，这是我们做的第一步，从创新开始。”
2011年，拉卡拉进入商户收单服务市场，创新了针对小、中、大商户的多种POS产品和服务，尤其是针对小微商户的“收款宝”、“生意通”等产品，极大地满足了商户需求，广受好评。因为拉卡拉推出的这款POS机叠加了拉卡拉对小微企业的服务功能，它不仅可以帮助小微企业收消费者刷卡的钱，而且可以给附近居民提供缴费缴款的服务。“2012年我们做了十万家商铺，在整个的收单行业里面也是非常惊人的数字。其实它也是源于创新。虽然收单是一个红海市场，那么就是这样一个功能上小小的创新，也可以帮一个企业打开很大的市场。”孙陶然说。
同样是在2012年，拉卡拉了手机刷卡器，通过一个小小的手机刷卡器就能把智能手机变成一个随身的手机银行，在国外也有人做类似的产品，但它仅仅是用来收款的，是拉卡拉把智能手机变成移动银行，让所有的银行卡都能在你的智能手机上使用。从正式推出到年底，仅半年时间拉卡拉app的安装量就超过了500万，手机刷卡器的出货量超过了100万。
2012年注定是拉卡拉不平凡的一年，面对未来两年的发展孙陶然也有着自己的愿景：到2014年底，拉卡拉的公共网点要达到10万个，商户要达到100万，个人终端要达到1000万，并称可能会提前完成目标。
“创新，我们在过去得益于这一点，未来也会坚持这一点，我相信不管从哪里开始起步创业，如果我们紧盯着用户的需求，用方方面面的创新满足这个需求，就一定会把这个企业做起来。” 孙陶然说。
创新，造就了中关村今天的科技地位。不断的创新和一颗颗由此升起的品牌新星是构建中关村的重要元素。在未来的发展中，塑造和提升中关村品牌形象，推动中关村品牌崛起，将是中关村未来发展的重要战略。
新闻链接：
2012中关村十大年度人物
1、雷 军（小米科技董事长兼CEO）
2、张亚勤（微软公司全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席）
3、李开复（创新工场董事长兼首席执行官）
4、杨元庆（联想集团CEO兼董事长）
5、玉 红（趣游（北京）科技有限公司董事长兼CEO）
6、童之磊（北京中文在线数字出版股份有限公司董事长兼总裁）
7、陈淑宁（文思海辉技术有限公司董事长）
8、林 扬（神州数码（中国）有限公司首席执行官）
9、孙陶然（拉卡拉支付有限公司董事长兼总裁）
10、李卫国（北京高能时代环境技术股份有限公司董事长）
2012中关村十大新锐品牌
1、车库咖啡（北京创业之路咖啡有限公司）
2、小米（北京小米科技有限责任公司）
3、龙芯中科（龙芯中科技术有限公司）
4、精进电动（精进电动科技（北京）有限公司）
5、交控科技（北京交控科技有限公司）
6、云基地（北京云基地企业管理有限公司）
7、维旺明（北京维旺明信息技术有限公司）
8、亿赞普（亿赞普（北京）科技有限公司）
9、千方集团（北京千方科技集团有限公司）
10、时代凌宇（北京时代凌宇科技有限公司）
2012中关村十大创新成果
1、第二代北斗导航卫星（中国空间技术研究院）
2、多靶向抗肺癌新药“恩妥宾”（北京凯悦宁科技有限公司）
3、PCI Express高速固态存储技术（北京忆恒创源科技有限公司）
4、纳米材料绿色制版技术（北京中科纳新印刷技术有限公司）
5、基于微纳米技术的新型超级电容器（北京集盛星泰科技有限公司）
6、TD-LTE宽带多媒体集群解决方案（鼎桥通信技术有限公司）
7、膜法海水淡化加压与能量回收一体化装置（北京赛美环能科技有限公司）
8、数字化无模铸造精密成形机器（中国机械研究总院）
篇8
2015年是一个积极向上，值得期待的年份。3月5日，总理提出了“互联网+”战略，将其提升到国家战略层面，对于传统企业而言，与互联网结合成为主流思路。
而从品牌营销角度观察，企业似乎又陷入了新的困惑。因为营销传播环境的嬗变使得品牌传播模式发生了巨变，新媒体的崛起，让企业的品牌塑造进入了一个新的选择性困境，特别是在“互联网+”的战略环境下，企业将何去何从？
在前所未有的大变革市场，毫不讲理的颠覆性时代，巨头摩托罗拉、诺基亚迅速从山顶坠落到谷底，意味着众多企业稍有不慎将万劫不复，如何与时俱进笑傲行业？
在传统的品牌操作思路变得不那么有效的情况下，企业的品牌传播又将走向何方呢？
本刊记者就以上问题与美国西北大学凯洛格商学院博比・卡尔德教授面对面进行了深入的交流。
《销售与市场》：非常欢迎博比・卡尔德教授来访中国，并能够有幸在济南与您会面、交流。您作为世界级的品牌大师，如何看中国企业在移动互联网迅猛发展的环境下，品牌创建与以往有何不同？
博比・卡尔德：新媒体的出现，广告已经不是很有效了。现在传播的主题不是广告而是内容。对于中国企业而言，创造出好的内容，并让消费者接受，变得无比重要。所以，很多企业已经开始重新评估广告公司的作用。现在广告公司的方向，不仅仅是做广告，而是创造出内容，因为那些广告不再那么吸引消费者了。如果大家有机会去访问美国的可口可乐公司时，你们会发现，可口可乐不再依赖于传统广告公司，而是自己创造，它们有强大的团队来针对客户使用产品和品牌经历创造出丰富的内容。所以说，我们现在正处在一个非常的变革期。
目前，美国的一些广告公司都在“死亡”，因为很多公司失去了最忠实的客户，反而是公关公司开始变得更好。
《销售与市场》：造成这样的原因是什么？
博比・卡尔德：经济的衰退，新媒体的发展。现在的市场营销非常难做，打开电视一分钟你能够看到多少条广告呢？消费者又能记住几个？更重要的是，消费者正在尽量不看广告，逃离广告，原来的电视广告变得没有那么有市场了。还有就是竞争，在世界各地的竞争，在任何一个领域和产品类别中，你看有多少个产品在那里，而且任何一个产品类别都有国外品牌的进入。
《销售与市场》：在这样的背景下，企业的品牌经理们该如何调整策略？
博比・卡尔德：企业的品牌经理人，应该着重去做的是内容而不仅仅是广告。什么叫作内容？就是讲故事，把你的品牌的故事讲给消费者，产生共鸣，让消费者认同，你的品牌就成功了。
关键是怎么使用企业的市场预算，并有创意地将故事讲好，从而战胜你的竞争对手。你要用社会媒体、新媒体，将你的品牌故事有创意地讲给消费者听，并更加接近消费者。这不仅仅是因为新媒体的出现才如此，而是因为消费者的口味在变，我们要将你的品牌故事用有效的方法传递给消费者。
重要的是，如何抓住消费者的心理和胃口，并通过媒体的整合营销去给消费者讲故事，而不是侧重于某一个媒体。
《销售与市场》：对于品牌经理人而言，要讲好企业的品牌故事恐怕没那么容易，是讲原有的企业故事还是创造出新的故事呢？
博比・卡尔德：你可以把一个老的故事跟市场演变进行结合，不断地进行演绎，不是完全创造一个新的故事；讲故事要和消费者的经历结合起来，让消费者感觉这就是我，这样这个品牌故事就成功了。消费者为什么使用和喜欢这个品牌，品牌经理人要讲的故事，是针对这个问题的，让他们认同你，继续购买你的品牌。
一个好的品牌能够和消费者的生活结合起来，而不光是买一个产品，你能够把消费者的生活目标和品牌结合起来，就会非常成功。因为你不再停留在产品功能层面，而是更近了一步。而且，随着消费者年龄的增长、阅历的增加，你的故事就需要跟着消费者走，要做到真正地了解消费者。
《销售与市场》：您曾经提出过品牌的三个发展方向――产品的品牌化，利益的品牌化，体验的品牌化。一个好的品牌要和消费者的生活结合起来，这就是体验品牌化的状态吗？但是，现在中国的很多企业还处在利益品牌化的阶段，它们向消费者宣导的是能给消费者带来什么样的利益。那么，在中国整个大的环境下，中国企业如何向体验品牌化发展？
博比・卡尔德：在世界各地，每个市场的产品类别都极度丰富，很多国家的产品绞尽脑汁要进入另外一个国家，而本国又都有着丰富的产品品类。所以，企业过度强调品牌利益的话，这个方向是有限的，只能有某几个方面的利益，做到最后，消费者将会感到很枯燥。
如果将消费者的经历和企业的品牌经历嵌入进去的话，那就不一样，消费者使用你的品牌都会有很多不同的经历。如果企业品牌能够和消费者的生活经历产生共鸣，那么就将立于不败之地。不管是强调品牌利益化还是体验化，都需要紧跟消费者的步伐，如果你不跟着消费者走，你就会被消费者抛弃。
《销售与市场》：从去年开始，中国很多企业在发展中，遇到了一个非常困难的时刻。未来，中国哪些行业有重新崛起的机会？
博比・卡尔德：中国政府的调控，为的是拉动内需。而在这个过程中，能够在品牌方面有很大空间的企业，将具备很大的成长空间。所以，我们现在正在做一件有关品牌标准化的事情，我们正在与国际标准化组织建立ISO/TC289品牌评价国际标准，在中国，我们与中国国家技术监督局以及国家标准委员会一起，从国家的层面，推动品牌标准化。所以，参与到这个体系中的企业，一方面能够得到国家的支持，另一方面则是能够在自己所处的领域有很大的发展，并能够打败竞争对手。
之所以做标准，是让企业从消费者和公司内部两个层面，对企业品牌做评估，看企业的品牌处在什么位置。当企业做完评估之后，就会发现，需要在哪些方面变得更好，能够更受消费者欢迎。
用我们这套标准来衡量品牌的有效性，是一个很好的契机。
《销售与市场》：您怎么看移动互联网的发展？
博比・卡尔德：这是个非常好的问题。不光在中国，在世界各地，都有人问我如何在移动端讲好故事。实际上，如果你能够在移动端讲好故事，你就是下一个发财的人。用移动互联网将故事讲好，既不是做产品功能展示，更不是做一个酷炫的广告。很多企业都想在消费者拿起移动端媒体的时候能够想到自己，但就目前而言，还没有一个成功的案例。我刚刚参加了巴塞罗那的全球互联网大会，也是没有答案。
这是值得大家探讨的一个领域。比如，你经过一家店，产品信息能够通过技术手段推送到你的手机，但你能知道它成功吗？还都没有成功。
《销售与市场》：摩托罗拉、诺基亚等国际大品牌的迅速衰落，让很多人对品牌产生了疑问，品牌在整个企业运转过程中，重要性有多大？
博比・卡尔德：这是个非常好的问题。摩托罗拉是一家以技术为主导的公司，它有优秀的工程师，但这些人不懂做品牌。摩托罗拉早期做了几款产品，非常成功，只能说是运气好。后来，摩托罗拉因为不懂品牌，不懂开发消费者所需要的产品，被市场和消费者抛弃，现在在美国已经没人谈起摩托罗拉。不过，摩托罗拉目前分成两个部分，一部分在芝加哥，是一个网络公司，非常成功；另一个就是手机部门，最终被联想收购，成了一家中国公司。
《销售与市场》：您是世界级的整合营销传播专家，您怎么看IMC整合营销传播学的发展，以及发展趋势？
博比・卡尔德：传统的传播是单向的与消费者沟通，现在是怎么样让故事与消费者互动，是双向的、互动的。一些大品牌自己也会成为媒体公司，像红牛饮料就是如此。而为了应对这种改变，在西北大学的IMC专业，每年有很多中国学生报考，原来的课程都是以广告为主，现在我们甚至让他们去上新闻学的课程，主要目的是让他们知道怎么讲好故事。在中国我们也有了IMC（中国）咨询机构，由刘定坚先生带领团队在做，他们不仅做了很多理论传播工作，同时他们做的一些企业实践案例也丰富了我们的理论，因为谁都知道，中国是目前世界上最大和成长最快最丰富的市场。
《销售与市场》：您如何看待定位理论？该理论在中国市场正在被热捧。
博比・卡尔德：事实上，过去30多年我一直在做定位方面的工作。当你做完一个产品调查之后，你需要一个产品定位，将这个定位交给广告公司，广告公司就会根据你的定位描述来制作广告。但现在的问题是，新的市场已经发生了激烈的变化，这种模式还是产品功能的定位。未来真正的定位，是能够在消费者心里让你的产品、品牌故事和消费者的生活结合起来，IMC是品牌营销未来的方向。
篇9
一、私房故事菜馆品牌推广项目概述
私房故事菜馆作为一种新型餐饮品牌连锁店，以独到的私房菜式和独特的口味来吸引消费者。从“私房菜”的盛行可以看出，人们在吃饭这个问题上，已经不是仅仅要求吃美味可口的菜。而越来越关注吃饭的环境，一个不再私密的环境，一个属于多数人的环境，“私房”已不再私房。我们所要做的就是利用视觉元素的表现，使品牌形象更好的得到塑造，进一步表现私房故事带给消费者的“不寻常”感受，也是对顾客消费欲望的一种视觉引导。
二、品牌推广设计过程（标志设计）
标志是代表企业形象、特征、个性、文化的一种特定视觉语言符号，它能够区别于其它企业、产品或服务，使受众对企业留下深刻印象,从而提升了logo设计的重要性。标志也是企业视觉传达要素的核心，是企业开展信息传播的主导力量，在视觉识别系统中，标志的造型、色彩、应用方式，直接决定了其他识别要素的形式，其他要素的建立，都是围绕着标志而展开的。标志的领导地位是企业经营理念和活动的集中体现，贯穿于企业所有的经营活动中，具有权威性的领导作用。
所以要进行标志设计，首先要进行要素挖掘。依据对调查结果的分析，提炼出标志的结构类型、色彩取向，列出标志所要体现的精神和特点，挖掘相关的图形元素，找出标志设计的方向，使设计工作有的放矢，而不是对文字图形的无目的组合。有了对企业的全面了解和对设计要素的充分掌握，就能更有效的做好前期工作，同时还可以从不同的角度和方向进行设计开发工作。经过一段时间的市场分析，我对私房故事菜馆进行了准确的定位，属中高档餐饮消费。通过对企业理念的理解，充分发挥想象，用不同的表现方式，将设计要素融入设计中，这样能使标志达到含义深刻、特征明显、造型大气、结构稳重、在设定标志颜色上我采用神秘的黑与贵气的金进行色彩搭配，能体现私房故事的独特性，也能避免流于俗套或大众化。
私房故事菜馆属于中式餐馆，所以我从传统图形的“形”、“意”、“势”三个方面为主来进行标志的设计。中国传统图形主要注重的是实形（或称为正形）的完整性与装饰性，关注形的呼应、礼让和穿插关系，在组构时多遵循求整、求对称均齐的骨式。私房标志的设计主要就是利用了这一点，将传统图形元素衍生后，再运用到现代的标志设计中，以私房的概念为主体进行图形的简化，变形。以私房的概念为主体形态，配合竹叶的动势，“势”能传达整个图形的精神。在传统图形“势”这一点上，特别要提到的还有中国的国粹书法。书法是从观察自然界万物姿态而得到启示，匠心结体而成，经过几千年的发展演变，形成了各种不同的个性与风格，私房二字就采用了书法的变形体与图形相结合，另外又以国画的构图进行合理有序的变化穿插，表现出私房的概念。这样做不仅能够保留传统艺术的神韵，又能够带有鲜明的时代特征，并且还能充分地表达标志所蕴涵的理念与个性。从古至今，世世代代，人们之所以反反复复地描摹着同一个图形，不仅仅是因为它的外形具有多么美好的欣赏价值，更重要的是在于我们所看到的这些传统图形后面，往往蕴藏着更多更深的吉祥意义。竹，秀逸有神韵，纤细柔美，长青不败，又有着淡泊、清高、正直，中国文人的人格追求。所以，将约定俗成，并已经在中国民众心中形成共识的传统图形“意”，沿用到标志的固有的内涵之中，从而延展出更新、更深层次的理念精神，使其更具有文化性与社会性。三者的有效结合，能使图形化的标志更具视觉引导力，使其有更深的记忆点。即有别于同类企业的传统标志，又富含私房餐饮的概念精髓，使整个标志更具识别性，与认知性。这也是结合上述理论概念与实际运用所得出的结论。（见图2-1）
有了完整的标准视觉核心要素，就可以透过统一的视觉设计，运用整体传达沟通系统，将组织的经营理念，企业文化和企业经营活动传递出去，用竹叶与桃花的形态进行矢量化得变形组合，以突显企业的个性和精神，与社会受众间建立双向沟通的关系，从而使顾客产生认同感和共同价值观，更好的对品牌进行合理的推广，使品牌形象更好的得到塑造。运用更为概念的辅助图形，配合整体标志的意境进行变形运用，能使整个形象更生动更具特征，也能增加企业的整体规范识别性，也进一步表现私房故事带给消费者的“不寻常”感受，也是对顾客消费欲望的一种视觉引导。（见图2-2）
三、应用推广（实例概述分析）
在风格上以标志的标准色为主，进行合理的运用并结合辅助图形元素进行设计。
VIP卡的设计（见图3-1）分为两款，以黑色与金色作为主色。白色的为普通卡，黑色的为至尊卡，以此来区分不同顾客的消费需求与折扣范围。
在整体的办公物品（见图3-3）设计中，对辅助图形进行了很好的运用，使其各种不同的功能范围得到很好的展现。见图3-2在考虑到整体形象的统一，在店内餐饮用具的设计上也采用了整体色调，使企业内外都能得到很好的统一。
菜谱（见图3-4）的使用也应具有很好的规范性，在菜谱的设计中加入了一些古典元素，跟私房的概念进行很好的结合，更为突出品牌的特点。在不同的时节使用不同色调的菜谱以区别时令菜式的差别与特色菜点的区分。
四、结束语
品牌推广也就是让品牌深入人心，提升品牌的价值，使之广为流传，赢得市场。这次的私房故事菜馆的品牌推广只是视觉推广的一部分，一个成功的品牌推广不仅仅要做好视觉推广的部分还在于成功的与消费者进行情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力。
致 谢
篇10
2017年3月15日～17日，2017春季家纺展于上海国家会展中心举办，为期三天的展会共展示了囊括床品、毛巾、成品窗帘、芯被类等知名品牌及创新企业200余家的数千种展品，展出面积达27000平方米。行业知名品牌如罗莱生活、水星、愉悦、际华三五四二、红柳、悦达、恒源祥、蓝丝羽、紫罗兰、凯盛、宝缦、金太阳、卓泰、心愿、伊人岛、魏桥嘉嘉等床品品牌；孚日、亚光、洁丽雅、棉田、大东、三利等毛巾品牌；和心、金佰利、金蝉、金贝诺、民辉、布蝶轩、法老等成品窗帘品牌；金睡莲、栖浠等智能睡眠产品品牌；东隆、华兴、嘉丰等羽绒产品品牌企业悉数到场，在五展联动的国家会展中心掀起了一股大家纺、大家居的风潮。
“品牌”升级：打“文化”+“产品”牌
其对于中国家纺行业来说，已经走过了最初创品牌的阶段，尽管现在仍然有不少企业走在创品牌的路上，但是对行业来说已经出现了一大批家喻户晓的知名品牌，接下来对于这些品牌商来说，重要的是如何实现品牌升级。
恒源祥是中国纺织类知名品牌之一，除了走进千家万户的羊毛衫产业之外，恒源祥家纺也在消费者心中享有一定的知名度。本届家纺展上恒源祥家纺带来了旗下一个全新的婚庆家纺品牌――“恒好百年”。这是“恒好百年”作为恒源祥旗下的全新品牌首次亮相家纺展。
重要的是，“恒好百年”的这次亮相不是一次简单的品牌推广，作为细分领域――婚庆市场的品牌商，“恒好百年”在带来系列产品的同时将中国传统婚俗文化融合到了品牌推广及产品设计的工作中。在“恒好百年”的展位上，恒源祥家纺总经理强建春向中国纺织工业联合会党委书记高勇展示了诸多中国婚庆文化中的物件以及如铺床等婚俗仪式，通过这种现场对传统婚俗的再现，将婚俗文化很好的融入品牌概念中，有力的增加了品牌在该领域的话语权和软实力，成为本届展会的一大亮点。
如果说婚庆领域的细分品牌选择打“文化牌”具有“先天优势”的话，那么普通床品领域又该如何实现品牌升级呢？“Mr.7栖先生”在家纺展的亮相则为诸多床品品牌做了表率。
“Mr.7栖先生”是来自湖南的床品品牌，本届展会他们通过“产品创新”向广大观众演绎了“结构型家纺”的概念。高勇来到“Mr.7栖先生”的展台，其负责人向高勇展示了该公司针对人们日常睡眠中存在的“物理性”难题而做出的产品“结构性调整”。比如“引力被”是针对夫妻合用一张被子漏风、翻身、侧卧互扰的痛点问题，结构型创新60 度黄金扇面，做到“四面八方不漏风”、“翻身、侧卧不抢被，动静互不扰”；“U型空间被”是针对单人使用场景，让使用者感觉更服贴，更舒适的睡眠体验。
将人们每日所需、并且是千百年来未曾改变形状的被子做出了花样，“Mr.7栖先生”可谓是本届家纺展上的“智慧担当”。
“集群”发力：精准定位 供给侧改革“抄近道”
对于家纺行业的发展来说，产业集群是不容忽视的一股力量。每届家纺展上都会有集群抱团参展的情况，今年也不例外。2017春季家纺展吸引了海门展团、通州展团、浦江展团、震泽展团、沭阳展团、高阳展团、洲泉展团、湖州展团共展团，每个展团有自身不同的产业特色和发展思路。
中国纺织工业联合会党委书记高勇来到南通家纺城“微供市场”展台了解集群发展情况，其负责人向高勇介绍了南通家纺城“微供市场”近年来的取得的成绩：作为全球三大家纺中心之一，南通家纺城目前借助“微商”模式近年来实现飞速发展，2015年开始，南通家纺城（川姜镇）看准微信社交群体的兴起，提出“倾力打造微供市场”，打通新的“供给链”，规划了16万平方米的微供街区，专门定位服务群体为微商，为其提供优质家纺产品。短短一年多的发展，目前该区域已入驻商户近400家，以微供市场为核心的2平方公里范围内，每天发出包裹近30万个，至今交易额破20亿元。
现在微商圈有句励志的话叫――“过去十年看淘宝，未来十年看微商”，商业渠道的变革对消费领域提出巨大挑战，而南通家纺城发展能够敏锐的扑捉到这样一种趋势，准确定位，即帮助了企业实现生存和盈利又推动了集群自身的快速发展，某种程度上可以说其“抄近道”完成了国家提出的供给侧改革的任务，这样一种立足自身，把握大局的敏锐思路值得所有产业集群学习借鉴。
“互动”创新：边展边卖 B端与C端的亲密接触
