水果营销策划方案范文

导语：如何才能写好一篇水果营销策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

营销策划书对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

（二）、时间、流程安排：

01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

01月10日——14日对市场情况进行具体调查

01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

（三）、市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日——01月15日

调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

市场营销三班15人

经费预算：

150——200元（其中包括 调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

农贸市场调研方案

一、 目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。

二、 具体调查计划与内容：

调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。

调 查 人：市场营销三班15人（三人一小组）

调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。

调查时间：01月10日——14日

调查问卷：300份（每小组60份）

调查费用：150元

交通费：30元问卷费：30元调查费：90元

1、消费者：

10日——12日

（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。

（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见 附表1）。

（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）

（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）

2、竞争者：

13日——14日

（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。

主要问以下几个问题：

早市的环境。

对顾客讨价还价的看法。

店里的顾客量。

对竞争者的看法。

如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？

三、实施调查

四、结果汇总：

15日到17日 汇总调查问卷。

小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用Word、Excel或PPT等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

农贸市场调查问卷

亲爱的市民：新年好！

为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！

1、 您经常在哪里购买农副产品？

A、农贸市场B、超市C、其他地方

为什么？

A、便宜B、新鲜C、方便D、品种全E、卫生状况好F、其他

2、 您对当前农贸市场的购物环境是否满意？

A、很满意B、 一般C、不满意

3、 您的购买习惯是大约多少天购买一次？

A、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右

4、 您一般什么时候去购买？

A、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：00

5、 您对购买商品的价格是否满意？

A、满意B、一般C、不满意

您对购买商品的质量是否满意？

A、满意B、一般C、不满意

6、 您平均每次大约购买多少钱的菜？

A、10元以下B、10－20元C、20－40元D、40元以上

7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？

A、有必要B、没必要C、不知道

8、 如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，

您会去购买吗？

A、会B、不会C、不知道

再次感谢您的配合，谢谢！

男____女_____

青年____中年____老年____

抚州市农贸市场调查报告

为了了解抚州市农贸市场和抚州市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在抚州市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。

一、调查的基本情况

调查人员：市场营销专业040523班第二组

调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。

调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。

调查时间：2007年1月10日至14日

调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。

二、问卷调查对象的基本情况

本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：

性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 图一）

年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如 图二）

图一：性别分布图二：年龄的分布图

三、问卷调查结果的基本情况

1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如 图三）

去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；

卫生状况好6%；其他2%。(如 图四)

一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%； 熟食类7%。（如 图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。

购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）

平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。

购买力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明抚州市民的消费水平还是可观的。

篇2

前言

在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，商业的发展从兴隆百货到大商新码特及即将入住的乐购超市都可以证明在建设新大各项事业发展迅猛，城市发展快物价和人均消费自然会提高但是也是需要一个低消费区，因为城市的消费人群分为高、中、低三个不同档次消费人群，而且恰恰如此商机正是我们应该所利用的。

开店选址：龙首市场临街

市场分析：1、地理位置优势：超市龙首市场是农村进城的手选购物地点而且交通发达也符合在这里建立低消费区域并且新园小区即将入户

建立农贸超市营销策划书

前言

在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平。市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。

目前农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对4个农贸市场、家来富超市、丰源超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以龙首周边小区住宅为主目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。

建立农贸超市营销策划计划书

一、营销策划计划阶段

（一）、营销策划目的：

通过对4个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

（三）、市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日--01月15日

调查地点：

4个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班5人

经费预算：

150--200元（其中包括调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用word、ecel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

农贸市场调研方案

一、目的及分析：

通过对典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。

农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。

二、具体调查计划与内容：

调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。

调查人：市场营销三班15人（三人一小组）

调查地点：三个大型农贸市场、铁西百货与荣富市场、贸易城。

调查时间：07月10日--20日

调查问卷：300份（每小组60份）

调查费用：150元

交通费：30元问卷费：30元调查费：90元

调查对象：

1、消费者：

3日--5日

（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。

（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见附表1）。

（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）

（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）

2、竞争者：

13日--14日

（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。

主要问以下几个问题：

早市的环境。

对顾客讨价还价的看法。

店里的顾客量。

对竞争者的看法。

如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？

三、实施调查

四、结果汇总：

15日到17日汇总调查问卷。

小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用word、ecel或ppt等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

农贸市场调查问卷

亲爱的市民：新年好！

为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销 调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！

1、您经常在哪里购买农副产品？

a、农贸市场b、超市c、其他地方

为什么？

a、便宜b、新鲜c、方便d、品种全e、卫生状况好f、其他

2、您对当前农贸市场的购物环境是否满意？

a、很满意b、一般c、不满意

3、您的购买习惯是大约多少天购买一次？

a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右

4、您一般什么时候去购买？

a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00

5、您对购买商品的价格是否满意？

a、满意b、一般c、不满意

您对购买商品的质量是否满意？

a、满意b、一般c、不满意

6、您平均每次大约购买多少钱的菜？

a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上

7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？

a、有必要b、没必要c、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，您会去购买吗？

a、会b、不会c、不知道

再次感谢您的配合，谢谢！

男____女_____

青年____中年____老年____

市农贸市场调查报告

为了了解市农贸市场和市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。

一、调查的基本情况

调查人员：市场营销专业040523班第二组

调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。

调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。

调查时间：1月10日至14日

调查地点：三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。

二、问卷调查对象的基本情况

本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：

性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如图一）

年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如图二）

图一：性别分布图二：年龄的分布图

三、问卷调查结果的基本情况

1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如图三）

去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；

卫生状况好6%；其他2%。(如图四)

一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%；熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。

购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）

平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。

购买力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明市民的消费水平还是可观的。

图三：经常购买产品地点的比例分布图四：经常去此地购买的原因

图五：经常购买的农副产品比例分布图六：大致购买时间分布

图七：购买间隔分布图八：购买力分布

2、对当前农贸市场的评价：好2%；还好21%；一般51%；不好26%。（如图9）

是否会去新开农贸超市购买：会69%；不会8%；不知道23%。（如图10）

图九：对当前农贸市场的评价分布图十：是否会去新开农贸超市

四、访问调查、观察调查的基本情况

通过走访和站点观察我们发现一些问题：

（一）是的市民大多认为环境差，特别是农贸市场的杀鸡、杀鸭的气味太浓，而且中间还有轿车过，太拥挤。

（二）农贸市场的人流量与购买量（包括蔬菜、肉类等）高于超市；但米类油类的购买量超市高一些。

（三）二纺、步步高后面的农贸超市的环境相比于其它地方要差。

（四）大多数市民对超市的农副产品区的产品新鲜程度不满意；

（五）超市的购买力越来越大，对农贸市场的竞争冲击很大，特别是对熟食、米、油类的冲击。

（六）市民对购买产品的质量表示还可以，但做假的卖家另人气愤。

五、农贸市场状况的综合分析

根据上述材料我们不难发现：

（一）农副产品市场竞争激烈，目前农贸市场的竞争力大于超市，而且超市的农副产品大多不太新鲜。这可以看出如果市建立一个大型全天候的各个方面都较优越的农贸超市是可行的。

（二）市民对步步高超市的农副产品区的购买量较多，其他小超市应该汲取这方面的经验。

（三）农贸市场特别是超市的农副产品区的名声很重要，这要求管理者必须注重自己产品的质量。超市应该加大宣传力度，提高服务水平，在老百姓心目中树立农副产品新鲜、质量好、价格便宜的形象。

（四）在超市里购买农副产品的市民，多数认为超市里的农副产品不新鲜而且价格偏高。

（五）很多市民想去早市（农贸市场）去购买产品，但由于没有时间，只能就近去超市购买。

（六）如果想在市建立一个全天候的农贸超市，就一定要选好址、做好宣传。对买家的宣传，一定要强调超市的环境好、农副产品的新鲜以及价格公道。对吸引进入超市的卖家的宣传则要强调租金少，人流量大，购买力多，利润高。

建立农贸超市营销策划书

摘要

农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。

目录

摘要…………………………………………………………1

第一章市场分析……………………………………………2

第一节、市场情况分析………………………………………2

1、市场状况……………………………………………2

2、农副产品状况………………………………………23、竞争状况……………………………………………2

第二节、宏观环境状况分析………………………………3

第二章策划目标……………………………………………3

第一节、策划目的………………………………………3

第二节、营销目标………………………………………4

第三章农贸超市营销战略…………………………………4

第一节、开业时间与流程的安排………………………………4

第二节、营销策略组合………………………………………5

第四章前景预测与效果检验………………………………6

第一节、前景预测………………………………………6

第二节、效果检验………………………………………6

第五章经费预算……………………………………………6

第一章市场分析

第一节、市场状况分析

1、市场状况：

市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但的农贸市场却没有 跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差“的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：

（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。

（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。

（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）

（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。

（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。

2、农副产品状况：

（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。

（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。

3、竞争状况：

目前农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。

超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。

大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。

他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。

第二节、宏观环境状况分析

目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。

简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。

虽然竞争激烈，但市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。

第二章策划目标

第一节、策划目的：

农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

第二节、营销目标：

开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。

第三章农贸超市的营销战略

第一节、开业时间与流程的安排：

选择新建农贸超市的地址

对进入超市产品种类的选择

找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项

具体协商农副产品的货源。

对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。

正式开业时间。

营业时间安排：

早上6：00正式营业，晚上7：00关门。

多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；

约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。

第二节、营销策略组合

开业典礼：

请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务“的口号。

凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。“

目标市场：

买农副产品的市民，包括青年、中年、老年。

产品定位：

农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让市民吃上放心、舒心的农副产品

价格定位：

以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。

销售渠道：

先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。

销售队伍：

主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。

超市管理：

实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。

售后服务：

凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。

广告形式：

以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以电视频道广告（开业一段时间）。

促销方式：

多买打折，节假日回报。

第四章前景预测与效果检验

第一节、前景预测：

1、主要采用定性预测法。如：请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。

2、采用趋势预测法、及博克斯-詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。

第二节、效果检验：

开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。

篇3

主持人女友的家境太优越

2005年，李俊铭考入沈阳某大学工商管理系，毕业后应聘到一家房地产咨询策划有限公司，做策划助理。他踏实肯学，工作认真，独立完成了多个策划，得到公司高管和客户的首肯。由于业绩突出，2011年初，李俊铭被提拔为部门经理，高级策划，月薪6000余元。

那一年，公司承揽到为一经典楼盘做宣传推介的业务，老板将任务交给了李俊铭。李俊铭和同事集思广益，策划了一系列楼盘品牌宣传的活动，其中包括楼盘开盘当日搞一场文艺演出。为将演出搞出特色，李俊铭和承担演出的沈阳某文化传播公司女主持人吴晶多次进行工作磋商。由于年龄相仿，又都是大学毕业，两人自然有说不完的话。4月中旬，随着楼盘开盘文艺演出的成功，李俊铭和吴晶也发展成了一对恋人。

李俊铭留在沈阳后，一直在沈河某小区租房居住。“要相爱就宅在一起”，两人恋爱后，吴晶将李俊铭的出租屋精心装饰了一番，搬过来和他同居了。

两人真正在一起，李俊铭才感觉到自己和女友的爱情并不对等。作为主持人，吴晶很注意衣着和化妆，穿的衣服和用的化妆品都是高档品牌，价格自然不菲，因此，吴晶的消费水平很高……而自己呢，虽然收入和职位在同龄人中算是佼佼者，但充其量是个高级打工仔，在沈阳靠租房栖身，跟女友根本不在一个档次上。这让李俊铭感到难过和自卑。为了能和女友缩小差距，李俊铭便想在事业上更上层楼，赚更多的钱，让爱情的天平平衡。

李俊铭没有料到，想在事业上再进一步是何其艰难。公司新招来3个应届大学毕业生，这3个新人都是学营销策划的。一次，公司接手一单售楼生意，总经理让李俊铭拿出售楼方案。李俊铭苦熬3个通宵，终于拿出了自己非常满意的方案。谁知，3个新人拿出了自己的策划方案。他们的方案加入了许多新鲜元素，操作性更强，结果，公司采纳了3个新人的方案，李俊铭的方案被束之高阁。他感到了巨大的压力。

就在李俊铭陷入苦闷时，2011年7月，吴晶的母亲黄敏从美国回来了。黄敏是由单位派往美国工作的，几个月没有和女儿联系，这次一回来听说女儿找了个无房无车的打工小子做男朋友，她当即就沉下脸说：“凭你的条件，应该找个有经济基础的成功男人，怎么鬼迷心窍找了个小白领？对他，我不认可。”吴晶说：“妈，你不能戴着有色眼镜看人，李俊铭持稳上进，将来肯定有出息，跟着他我有安全感。”可无论吴晶怎么说，母亲就是不同意她和李俊铭继续发展。

听说“准岳母”不待见自己，李俊铭愈加苦闷和压抑。吴晶劝他说：“我妈是我妈，我是我，我不会放弃我们的感情的。只要你争口气，将来无论生活和事业上都压过别人，用事实说话，我妈不会不答应的。”李俊铭感激地点头：“晶晶，能得到你的爱是我一生最大的快乐和幸福，我不会辜负你的希望。”

吴晶哪里知道，她的一番勉励的话，给李俊铭带来的不是积极的正能量，而是沉重的精神枷锁。要想在生活和事业上压过别人，就需要付出比别人多十倍、百倍的努力。苦和累，李俊铭不怕，可是，自从公司来了新人后，竞争愈发激烈，他做的多个策划方案都被老总否定了，人的智慧有时是超越不了现实的，李俊铭在工作上越来越感到吃力，精神压力也越来越大。因为担心女友看轻自己，离开自己，李俊铭在吴晶面前从不敢流露失落情绪， 所有的重负都一个人扛着。

8月的一天，吴晶忽然跟他说：“小铭，以后，我不能总过来和你住了，你要照顾好自己。”李俊铭忙问：“怎么，你要和我分手吗？为什么？”吴晶说：“不是分手。我妈最近总跟我唠叨，让我每天回家住，不要在外面过夜，我如果不答应她，她就要哭哭啼啼地和我闹，所以，我们还是分开住一阵子吧，等我说服了我妈，再搬回来和你住。”

之后，吴晶果然很少回到出租屋过夜。女友不在身边，李俊铭近乎整夜失眠，总是担心女友会离开他……为了拴住女友，李俊铭不再给父母寄钱，而是给女友买这买那，还大把大把地给女友“零花钱”。这样一来，他的工资就不够花了，李俊铭又添了新的烦恼。

李俊铭想，女友和自己若即若离的症结在“准岳母”黄敏身上，自己应该找“准岳母”谈谈。但吴晶不同意，说还不到时候。吴晶去外地演出去了，李俊铭趁女友不在家的机会，于中午买了礼物，登门拜访“准岳母”。

黄敏开诚布公地对李俊铭说：“小伙子，我承认你很优秀，但你跟我们晶晶并不合适。你家在外地，在沈阳连房子都没有，你拿什么给我女儿幸福？我相信你会奋斗，可等你奋斗成功了，说不定也快老了。”李俊铭说：“阿姨，我爱晶晶，不想失去她，你就成全我们吧。”黄敏不为所动：“我理解你的心情，我也是从你这个时候过来的，等你到了我这个年龄，面对现实，就会为今天的幼稚后悔。回去吧。”

从女友家出来，李俊铭分外压抑，女友和她母亲都太强势了，他们分明是嫌我挣钱少，没地位，如果自己能在经济上强势一些的话，他们还会这样吗？路过一家歌厅时，李俊铭忽然看见两个年轻女子从歌厅出来，一个问另一个：“小凤，这个月怎么样？”“还行，挣不到两万。”李俊铭明白了，这两个女子是“小姐”。这些“小姐”每天只干几个小时的活，就能挣一两万元，而自己每天拼命，才赚几千块，太不公平了。李俊铭愤恨地想，他的心理开始失衡了。

巨压之下抢劫去宣泄

一天晚上，吴晶在外演出回到沈阳，还没回家就来到出租屋见李俊铭。李俊铭搂住女友想和她亲热，吴晶却推开他，嗔怪道：“你怎么跑我家去了？我妈很生气。你别再去打扰她，等我做通她的思想工作，你们再见面吧。”李俊铭说：“一定是你妈打电话给你了，说白了，你妈就是嫌我挣得少，没房没车，要是我有钱……”话没说完，吴晶便说：“行了，有能耐就去多挣点钱吧。我回家陪我妈去了。”李俊铭想让她晚上留下来过夜，吴晶拒绝了。

夜里，孤守冷塌的李俊铭睡不着觉，越想越是心里愤愤不平，现在连女友都不愿跟自己同住了，自己会不会真的失去她啊？看来，这一切都是钱闹的，可自己已经尽力了，挣不到更多的钱能怨自己吗？

想到钱，李俊铭忽然想到了坐出租车时遇到的那两个“小姐”。忽然，一个罪恶的念头从李俊铭脑海里冒了出来：自己何不找那些“小姐”弄点钱？反正她们挣钱容易。这个念头像被雨淋过的野草，在他的心头难以遏制地疯长。李俊铭一个激灵坐起身，黑暗中犹疑片刻，终于受心魔驱使，抓过一顶鸭舌帽和一个口罩，揣上削水果用的单刃刀，溜出了家门。

李俊铭拦了一辆出租，让司机把他送到大东区愉悦KTV附近，下车后，李俊铭躲在暗处，双眼紧紧盯着霓灯闪烁的歌厅门口。午夜时分，歌厅散场，几个身材高挑、打扮妖冶的女孩走了出来，李俊铭断定这几个女孩就是“小姐”，心不由一阵紧张。这时，有几个“小姐”打车走了，剩一个单身的独自走路回家。李俊铭平定一下砰砰乱跳的心，悄悄地跟上了这个“小姐”。

“小姐”拐进了一条黑暗的小巷，李俊铭急忙戴上帽子和口罩，将刀握在手里，然后趁她打开楼道门的刹那，疾步上前，闪身跟进了楼道，随即将她逼住……

李俊铭本想抢劫，但他忽然想到这些“小姐”挣钱容易，只抢劫太便宜她们了，于是，他暂时放弃了抢劫，转而对女孩实施了……作案后，李俊铭逃回了出租屋。

受害的“小姐”叫汪红，她当即向公安机关报案。辖区派出所值班民警立即带两名协警赶赴案发现场，然而嫌犯已逃得无影无踪。辖区派出所按程序将该案移交给沈阳市公安局大东分局刑警大队……

再说李俊铭。当天作案后躺在床上，他回想到刚才惊险、刺激的一幕，感觉愤懑的情绪得到了宣泄，心理压力骤然减轻，竟迷迷糊糊睡着了……天亮后，李俊铭一觉醒来，这才感到害怕。在单位，他表面上笃定，内心却充满恐惧，小心翼翼地观察着周围同事的脸色，怕大家知道他的罪恶，更怕民警来单位抓他。面对吴晶，李俊铭更是诚惶诚恐，陪着笑脸，满足她所有的要求。几天后，一切如常，李俊铭悬着的心才落了地……

之后，李俊铭只要和女友发生争吵，就半夜出门，潜伏在歌厅或洗浴中心附近，见到漂亮的“小姐”出来就尾随上去，在楼道对她们实施抢劫。这些“小姐”一般都喝过酒，比较好对付，他拿刀一吓唬就乖乖就范。2012年4月17日，李俊铭抢得一部价值4000多元的苹果手机。

但是，犯罪并没有让李俊铭真正解压，事业上面临的挑战和爱情的患得患失，使他感到身心俱疲，他想找人倾诉，可又找不到合适的对象，深怕同事和女友瞧不起他。在这样的境况下，他遇到了一个“知己”。

精英变邪魔悔之晚矣

一天夜晚，李俊铭再次外出作案。在寂静的大街上，他忽然发现一个长发女孩脚步匆匆地往前走，便悄悄地跟在女孩身后。女孩家住在一幢旧楼的后面，要想回家必须穿过旧楼的楼洞。楼洞里没有灯，黑乎乎一片。女孩掏出手机，用手机的光亮照明，随即进入了楼洞。李俊铭箭步跟上去，一把抓住女孩，用刀逼住了她：“别乱动，动就杀了你。”女孩猛回头，突然脱口而出：“啊，你长得像我弟弟，我弟弟很善良。”随即，晃动着的手机光亮熄灭了。

李俊铭愣住了，拿着刀子的手垂了下去。女孩很镇定：“你出来劫道，肯定遇到了什么难处吧？我能理解你。”李俊铭心里动了一下，无论是同事还是女友，还没有人像眼前这个女孩那样对他说一句“理解”。他虽然看不清女孩的脸，但他能感觉到，女孩的身体微微有些发抖，她害怕受到伤害。“你别害怕，我其实是好人，不会害你。”李俊铭心底最柔软的地方被触动了，人性中的善良占据了上风，他收起刀，放弃了行恶。

随即，李俊铭像遇到了知己，将爱情和事业中的不如意和心中压抑已久的苦闷，向女孩倾诉出来，说到动情处，李俊铭流下了眼泪。

女孩轻声劝他：“别再走这条路了，这条路太危险。”李俊铭直点头。两人聊了近一小时，临分手，女孩告诉李俊铭，她叫富丽，是一家商场的售货员。随后，两人还交换了QQ号……

之后，李俊铭就经常在QQ上和富丽聊天，富丽劝他珍惜现在拥有的一切，不要再做伤天害理的事了，李俊铭回答得很肯定：“我不会再作恶了。”可是，一旦遇到心理压力，尤其是和女友争执后，他还是忍不住在夜晚溜出去作案，身不由己地陷入了犯罪怪圈。

至2012年5月，沈阳市大东区、沈河区共发生十多起楼道抢劫案。沈阳市公安局大东分局对案件积极展开侦破。鉴于多起案中受害人描述的犯罪嫌疑人身高1.70米、体态较瘦、头戴鸭舌帽、黑色口罩以及上身穿戴帽子的夹克衫、下身穿蓝色牛仔裤等特征，而且作案时间全部在凌晨，作案地点在老旧小区楼道，基本侵害对象是KTV服务员，作案手法相似等特点，警方决定并案侦查。

警方通过调查走访和刑侦技术手段，将犯罪嫌疑人李俊铭抓获。在铁证面前，李俊铭的心理防线彻底崩溃，交代了自2011年9月至2012年5月的所有犯罪行为，共有十起之多。

李俊铭的父亲从大连赶到沈阳。他怎么也想不到，自己养育了二十几年的儿子竟走上了犯罪道路，他老泪纵横地委托办案民警：“请你们转告我那孽子，好好改造，争取我活着的时候，能看到他减刑出狱。”

为了查清案情，警方找到了富丽。富丽向警方讲述了自己被劫的经历后，为李俊铭深感痛惜，同时也自责不已，仅凭善良，是无法改变罪恶的，自己如果真的帮他，当时就应该报案，这样就不至于让他在罪恶的道路上越走越远。

最震惊的当然是吴晶。得知男友犯罪，她惊愕地张大嘴巴，半天才哭出声来：“他怎么能干这种事呢？我根本不知道他承受了这么大的压力，他能跟受害的陌生女孩倾诉，为什么不能跟我沟通？如果跟我说，我会帮他舒缓压力的……现在，他到了这步，我们的爱情也完了……”

2013年春节前夕，法院开庭审理了李俊铭抢劫案。庭上，李俊铭真诚地说出，“我不该放纵自己，错误地宣泄压力……我对不起爸妈，对不起女朋友，更对不起那些被我伤害过的女孩。”

李俊铭这种剑走偏锋的行为，无疑给现今社会中负有各种压力的世人敲响了警钟。