能源市场研究范文

导语：如何才能写好一篇能源市场研究，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：粤东LNG；价格竞争力；替代适应性；影响因素；对策

Research on the Price Competitiveness of YUEDONG LNG in the fuel market

CHEN Mao-hao HUANG Chu-hong

（CNOOC YUEDONG LNG CO., LTD., Jieyang China, 515200 ）

Abstract：The economic of LNG was compared with the other alternative energy sources (LPG、 diesel and fuel oil) in YUEDONG . Fuel which will been grown to have energy environment、energy cost and energy economic benefits has also been chose in 5 city of YUEDONG. And the competitive factors of LNG in the fuel market have been analyzed and the suggestion of the improving competitiveness of LNG has been proposed.

Key words：Yuedong LNG ; Price Competitiveness; Alternative Adaptive; Factor; Suggestion

粤东地区（含揭阳、汕头、潮州、汕尾和梅州五市，以下简称五市）是能源短缺地区，目前五市天然气市场呈现供不应求的状况，加上省内正在加紧实施小火电关停步伐，大力发展核电，对燃气电厂等具有调峰能力的电源需求进一步加大，今后一段时期将是五市天然气市场大发展的黄金时期。

粤东天然气市场是一个非电市场，作为较清洁的能源，五市进口液化天然气（LNG）将主要用于替代工业燃料如潮州陶瓷的LPG、揭阳玻璃的燃料油等，以及满足城镇居民不断增长的天然气需求。据了解，粤东天然气市场对气价较为敏感，天然气与其它替代能源（LPG、柴油和燃料油）的价格可比性，对区域天然气市场的培育和发展影响较大。本研究将从经济性和替代能源用户适应性的角度分析了粤东天然气用户的价格承受能力，并探讨了影响天然气市场竞争力的因素和对策。

1 LNG价格竞争力分析

1.1 LNG定价与国际原油价格的关系

天然气价格与油价存在极密切的关系，LNG的价格一般会随天然气、原油的价格波动而波动。近20多年资料统计(BP世界能源统计)，在天然气由直线价格公式到S曲线价格公式逐渐变化中，进口LNG的价格基本上与原油价格同步波动，但时间上滞后，并且波动幅度较小；总体上低于石油价格，特别是在本世纪以来更是如此。经历了最近两年油气价格大幅度振荡波动，今后天然气与石油价格的关系，大体也会维持这种关系，但会增加不确定性。详见表1：

图1 世界天然气、LNG和国际原油到岸价对比表（USD/mmBtu）

为了反映LNG的真实价值，买卖双方通常商定一种“自行调整”的价格公式，LNG贸易价格根据该公式进行计算。LNG价格公式一般都包含两个重要组成部分：基价及与原油价格、通货膨胀指数或电力库指数挂钩的指数，公式具有可调机制。目前，世界上有美国、欧洲和亚洲3个相对独立的LNG区域市场，每个地区都有各自的定价方式。在美国市场，LNG价格主要与Henry Hub价格挂钩；在欧洲，LNG价格主要与汽油、低硫燃料油价格挂钩；在亚洲，以日本为代表，与日本进口原油平均到岸价挂钩。

1.2 LNG斜率的选择

近几年国际原油价格波动较为剧烈，如图2所示。

图2 国际市场主要原油现货平均价（USD/桶）

根据国际原油价格的变动情况，以及参照近期国内石油公司与国外签署的LNG购气合同价，取LNG斜率0.1、0.13、0.15、0.16和0.17，以2000年1月-2009年9月的Brent（布伦特）原油价格为基准，研究LNG与其它替代能源（LPG、柴油和燃料油）的竞争力。

1.3 LNG替代其他能源的经济性

（1）、当LNG斜率为0.1时，以单位热量价格计算比较显示：

①、LNG相对于液化石油气和柴油具有较强的竞争力，替代液化石油气和柴油的经济性较好。

②、LNG与燃料油单位热值价格基本持平，特别是2005年油价开始大幅波动的时候，如考虑环保等因素替代燃料油的市场前景突显。

图3 斜率为0.1时不同燃料的单位热值价格比较（单位：元/万kcal）

（2）、当LNG斜率为0.13时，以单位热量价格计算比较显示：

①、LNG相对于液化石油气和柴油具有竞争力；

②、LNG比燃料油价格高，在2005-2009年国际油价大幅波动期间，LNG比燃料油约平均高出23%，稍处于劣势；但2008年9月~2009年9月，燃料油和LNG的单位热值比值维持在0.91~1.06之间，两者的竞争力基本持平。

图4 斜率为0.13时不同燃料的单位热值价格比较（单位：元/万kcal）

（3）、当LNG斜率为0.15时，以单位热量价格计算比较显示：

①、LNG相对于液化石油气具有竞争力，替代液化石油气的经济性好

②、2000-2009年LNG单位热值价格比柴油平均低6.4%，2005-2009年LNG比柴油平均低8.1%；近一年（2008年9月~2009年9月）LNG与柴油的单位热值比价均值更下降至0.73:1，具有替代优势；

③、LNG价格高于燃料油，较难替代。

图5 斜率为0.15时不同燃料的单位热值价格比较（单位：元/万kcal）

（4）、当LNG斜率为0.16、0.17时，以单位热量价格计算比较显示：

①、除个别月份，LNG相对于液化石油气具有竞争力，LNG比对LPG都具有20%以上的价差空间，替代液化石油气的经济性好

②、LNG与柴油单位热值价格基本持平，2000-2009年期间，当LNG斜率为0.16时，LNG比柴油单位热值价格均值约低1%；当LNG斜率为0.16时，LNG比柴油单位热值价格均值约高出3%；

③、LNG价格远高于燃料油，难以替代。

图6 斜率为0.16时不同燃料的单位热值价格比较（单位：元/万kcal）

图7 斜率为0.17时不同燃料的单位热值价格比较（单位：元/万kcal）

2 粤东LNG替代其它能源的适应性分析

2.1 LPG用户

五市除居民用户外，大部分使用有液化石油气的工业企业，如高档陶瓷及金属制品加工与有色金属冶炼、玻璃制造等，在经济性、经营生产管理和安全性等方面考虑，用天然气代替原有LPG都具有较大的竞争力。

通过前述经济性测算对比，在同等热值条件下，天然气取代管道液化石油气和瓶装液化石油气在价格上具有很大的优势。据目前对五市燃气市场价格的调查，居民使用LNG的价格比LPG小区气化便宜30%以上，比瓶装LPG也便宜27%；工业使用LNG的价格比LPG便宜约高出25%~33%。

除价格优势外，天然气比液化石油气在使用方便性、安全性、价格稳定性和储存管理等方面具有明显的优势，如：随着天然气管网的逐步敷设，天然气将最终接入千家万户，逐步取代以往瓶装LPG的使用，从而避免了定期充装瓶装气的不便，也使家庭和工业中有限的厨房空间得到了最大化的利用。目前，五市城镇居民、工业用户广泛使用的瓶装气仍普遍存在着经营秩序混乱、哄抬价格、掺假欺瞒等不良现象，使用规范化管理的管道天然气后，可有效保障居民用户和商家的利益；再者，相对于目前五市城乡广泛使用的LPG，天然气无毒、易散发，比重轻于空气，不易积聚成爆炸性气体，是城市燃气的理想气源。其利用技术成熟，安全可靠，在三十年的LNG商业运营中，安全货运次数超过2万次，从未发生过重大事故或中断供气，各国在使用天然气发电和城市燃料中，也从未发生过安全事故和火灾，因此，与LPG相比天然气的安全性要高得多；此外，天然气的引进还将在很大程度上降低以往瓶装LPG在城市的储备、中转配送及居民使用过程中存在的爆炸与火灾等重大安全事故隐患。

2.2 柴油用户

对现使用柴油作燃料的商业用户改天然气的问题，根据广东省和粤东五市有关城市的环境规划，广东省和五市将在城市大力推广清洁能源，对第三产业强制推广液化石油气，对新、扩、改建的餐饮业一律要求使用液化石油气，因此，商业用户柴油替代将主要从天然气价格与柴油和LPG可比价考虑。根据前述关于 LNG价格竞争力分析（详见5.3.1）可以看出，LNG与柴油用户具有竞争力或者基本持平，即便天然气的价格达6.5元/m3（2008年国际原油价格油达到140美元/桶左右时的现货价），仍比7000元/吨的柴油便宜22%；对于工业的柴油用户，经调查可知，目前五市消费量主要在企业的加热工艺和小型锅炉上。因此，天然气替代柴油主要考虑工艺用气企业，但分散的锅炉难以替代。从成本和工艺需求来看，若天然气能代替工业用的柴油，五市工业天然气需求量潜力较大。

2.3 燃料油用户（不含电厂）

现五市使用燃料油作为燃料的行业主要集中在食品加工业、饮料制造业、纺织业、造纸及纸制品业、非金属矿物制品业。对于该类用户能否使用天然气作为燃料代替燃料油，主要从燃料价格、成本及环境保护要求几个方面考虑。

燃料价格：通过与主要竞争燃料之间的价格比较，当LNG斜率低于或等于0.13时，LNG与燃料油价格基本持平；当LNG斜率高于0.13时，LNG价格高于燃料油，LNG替代处于劣势。如按在国际油价的价格水平下（60美元/桶），燃料油约3400元/吨，按LNG岸价8美元/Nm3以下考虑，天然气相对燃料油在价格上基本持平或略高约10%，虽相对优势不大，但若考虑燃料油受到环保要求的制约，特别是工业燃用重油锅炉已对五市环境产生较大污染，已超过其环境容量，汕头、潮州等相对较发达的城市和揭阳城区仍将有部分用量的替代，天然气的竞争力将更有优势。

成本：采用燃料油作燃料的企业均为生产耗能指标较高的产品，燃料费用占其产品成本的比例较大（约30%），且由于该类用户的产品利润空间较小，对燃料费用很敏感，抵抗燃料费用增加的能力很弱。

环境保护：目前五市城区燃料油锅炉用量大，大部分SO2排放企业一般未能采用脱硫装置，对区域环境影响较大。随着社会的进步发展，人们对居住环境提出更高的要求，现五市已提出更严格的环境保护要求。

由上分析，燃料油用户应视其经济性可适当考虑部分改燃天然气。

3 影响LNG在燃料市场竞争力的因素及其应对策略

3.1 主要影响因素

①、近年来LNG购气价处在高位区，上涨幅度高于原油、成品油，在2007年LNG价格曾高达15～19美元/mmBtu；

②、2008年以来，受国家抑制CPI和PPI增长过快的宏观经济调控措施，以及世界金融危机，国际油价暴跌等多重因素的影响，LNG与LPG价差空间缩小，部分月份曾出现LPG较LNG有竞争力的现象；

③、与LPG供应相比，引进LNG后的运行系统，中游环节多，至最终用户的气价比LNG到岸价高70%以上。而当前的LPG市场竞争激烈，供应渠道已趋向简化，粤东地区的许多大工业用户直接到一级气库购气，寄存于二、三级气站内，其进气价仅比到岸价高25%（含税）左右。

3.3 主要应对策略

LNG在燃料市场的竞争力主要反映在供应最终用户的气价上，为获得市场，LNG供应到最终用户的价格宜在以下区间内：

①、对使用LPG、柴油类的大型工业用户，按等热值计算，一般要求供应到用户的天然气价比在用燃料便宜10%～15%；

②、对使用燃料油的炉窑或与自建的煤气发生炉生产成本持平或略高（一般不超过10%），多数企业是可以接受的。

同时，为提高天然气市场的竞争力，应从以下几方面入手：

①、争取国家继续给予项目享有与广东LNG项目一期现有的税收优惠政策[1]，包括：LNG进口零关税、LNG进口环节增值税即征即退；对项目建设和运营过程中项目所需进口设备、备件免征关税和进口环节增值税；对项目所需的采购符合条件的国产设备全额退还增值税，并可抵减企业新增所得税；项目所得税五免五减半政策，同时企业所得税按15%的税率征收等。

②、根据国际LNG市场行情，把握机遇，购得较低的气价和较低的海上运输费用；

③、整合和缩简国内诸多中间环节，多一个环节即多一份营销成本。日本引进的LNG运营体系，从进货至用户全流程都是统一在一家公司操作，致使运营成本低，供气价低，企业效益高，真正体现出一体化的优势，值得借鉴。

④、实行分类气价，粤东项目在制定天然气价格时，应根据不同用户的服务成本来确定价格。对于大型的终端用户如发电、工业和可中断用户，它们大多数有可替代能源，有直接的管道，不需要城市管网的配送，而配气费却通常比管输费高得多；而民用和商业用户的负荷系数很小，这样就增加了调峰负担，配送成本较高，不可能在短时间内转向其它能源，且一旦管道建成，转换就不可能了，因而对价格的承受能力较强，可以制定较高的价格。由此可见，对不同类型的用户，应根据用户的用气性质，用气量多少，可替代能源情况及其价格来确定不同价格。

参考文献:

[1] 香小敏等. 广东省天然气发电前景分析[J]. 能源技术. 2007(4):214-220.

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一、总体思路

提高市场化员工岗位技能，加强市场化员工队伍建设，应以科学发展观为指导，以培养爱岗敬业、吃苦耐劳的岗位精神为宗旨，与石油企业生产经营目标和长远发展战略相结合，使在岗市场化员工的专业知识和技能得到更快提高，专业知识结构得到改进和完善，相关专业知识得到丰富和扩展，进一步增强岗位技能水平和解决生产实际问题的能力。

二、方法和目标

市场化员工队伍建设的工作目标是：首先要构建一个多层次的培训体系，即各级部门多方位的进行思想疏导和有针对性专业知识及技能培训；实现一个改变，即技术等级结构通过三～五年培训改变目前不合理状况，达到初级工占20%，中级工占40%，高级工占40%的合理比例结构。其中，一年内使市场化员工达到工作作风过硬、思想道德素质过硬，掌握本岗位操作技能，能够独立上岗。在二年内实现市场化员工熟练掌握本岗位专业知识，达到会解决生产实际问题，胜任岗位工作。在三年内实现市场化员工学历普遍达到大专以上文化程度，技术素质和技能水平全面提升，本岗业务精，综合能力强有挖潜增效及技术革新能力；把住一个源头，即新增市场化员工就业前通过系统培训取得初级职业资格证书，并达到上岗应具备的业务要求。

三、强化培训措施

1.采取校企联合办学的方法，把好入口关。与职业技术学院等石油培训机构联合举办市场化员工履职能力提升培训班，学制3年，将培训分为二个阶段，第一阶段是进行脱产培训，在校学习2年，第二阶段是在用人单位实习岗位技能1年，让学员们带着问题回到工作岗位上，联系工作实际写出专题报告，然后在规定时间内进行集中答辩和评审。为市场化员工提高专业知识水平和业务能力创造方便条件。

2.要坚持以人为本，把市场化员工培养理念升华到人力资源开发、能源战略发展的高度，确保培训所需要的各种投入，实现油气资源与人力资源同步开发。教育和引导市场化员工树立两种理念，一是要树立终身学习的理念；二是要树立为企业生存而学习的理念。各项培训要围绕企业的生产经营活动来进行，以适应企业生产发展的需要，提高职工驾驭企业生产经营管理的能力。

3.从健全和完善培训场地设施入手，加强训练基地等软硬件建设，切实为提高市场化员工的岗位技能搭建技术平台，逐步实现一线主要技术工种有操作训练考核场地，中心站有模拟练兵场地。在训练场地配备相应的技能训练器材、工具、仪表等设备，具有一定规模的综合训练考核基地，为市场化员工提高技能水平奠定基础。

4.抓好专兼职教师、教练员的培训，确保培训质量。基层培训是全厂培训工作的重点，而专兼职教师、教练员自身素质的高低，直接影响培训计划的落实，影响培训实施效果，提高专兼职培训教师素质是把培训工作落到实处的关键。制定相应政策，为培训专兼职教师创造条件，定期抽调部分培训教师参加相关专业的培训班，通过培训提高教师队伍的整体素质，满足基层培训需要，确保培训质量。

5.搭建展示市场化员工技能平台，促进员工快速成才。在市场化员工培训过程中，要充分发挥高技能人才的传帮带作用，积极开展行之有效的“师带徒”活动。由于一些单位市场化员工数量比例大，可从“老市场化”员工中选拔优秀的人员承担带徒任务，将他们良好知识、技能、经验传给新市场化员工，这种方式也能起到他们之间的相互鼓励，共同成长的作用。针对市场化员工开展岗位练兵和技能竞赛活动是一些基层单位创造的较好的一种方法，这些以活动为载体的方式为他们互相学习、互相交流、展示自我提供了舞台，促进他们学技术、比技能的积极性，为优秀技能人才脱颖而出创造条件。要积极创造条件鼓励市场化员工参加职业技能鉴定，提高他们的技术等级水平和业务能力，同时适当将提前鉴定比例向他们倾斜。

6.由课堂的灌输式教学转到启发式、讨论式、以及现场教学，从专业基础知识系统培训转到注重理论联系实际、紧密围绕油气生产这个中心，采取典型实例分析教学法。同时，利用网络资源为市场化员工开通网上教学、相关HSE体系知识的普及教育，解决工学矛盾，为市场化员工学习创造条件，切实提高员工履行岗位职责和规范操作的能力。

四、建立市场化员工培养、使用、激励上的联动机制

在市场化员工队伍建设中建立相配套的培养、使用待遇相结合的激励机制是提高市场化员工岗位技能和队伍综合素质的有效保证。因此，各级部门、各单位都应针对市场化员工队伍的实际建立相应的制度和机制。

1.市场化员工队伍建设是系统工程，要充分发挥各级部门和群团组织的作用，以不同形式内容广泛的开展他们的思想教育，牢固的树立起市场化员工的爱岗敬业意识，并在新的形势下弘扬大庆艰苦奋斗和“铁人”献身石油事业的精神，迅速将市场化员工的职业素养扭转到适应油田持续发展所要求的轨道上来。

2.建立完善的市场化员工企业内部人才管理体系。充分调动他们中优秀人员的示范先导作用，做到人尽其才，人尽其用。要在劳模、先进工作者、技能操作专家方面适应增加他们的评选比例，对他们职业生涯的发展要从政策上给予扶植，并不断给他们压担子，开辟一条市场化员工“快速成才通道”。

3.在关注市场化员工队伍成长的同时，各单位要针对他们队伍年青化思想活跃的特点，不断改善工作条件，关心他们个人生活，尤其在艰苦岗位上的员工要改善工作环境，主动关心他们的疾苦，使他们在心理上安心艰苦岗位工作。

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随着国际通信技术发展和2008年国内电信业的重组，中国移动、中国联通、中国电信三家全新的全业务运营商同时面临着战略转型机遇和挑战，电信市场竞争进入白热化。在这一背景下，运营商各部门衔接和协同关系更为紧密，其中，市场营销类岗位与企业发展密切相关，其重要性不言而喻。

电信运营商市场序列主要由营销、客服、产品相关部门构成，承担业务营销、服务维系和产品管理职责。与职能序列、技术序列不同，市场序列岗位负责面向一线用户进行拓展，直接影响公司营收规模，工作复杂度高、灵活性强，涉及运营商竞争的关键领域；同时，市场序列人员具有流动性强、重置成本高的特点。因此，需要一套行之有效的测评工具为企业在人才甄选、配置、开发等环节提供依据，并为人才利用和挽留提供支持。

当前，人员测评方法与工具层出不穷，应用范围却过于宽泛，行业、岗位等特点未在测评中体现，影响了测评结果的科学性和适用性。因此，检验运营商市场序列人员的核心能力水平，需要考虑采用新的测评方式。

基于上述背景，电信运营商有效地管理与发展市场序列人员的核心胜任力，为组织提供决策依据，需要结合本行业相关岗位工作特点，运用科学的测评方法对人员的胜任特征进行测量。

二、运营商市场序列人员核心能力测评概述

(一)测评要素构成

结合北京邮电大学企业发展研究室关于运营商营销体系胜任特征的研究成果，本文搭建了运营商市场序列人员胜任特征模型，包含8项胜任特征要素：

在胜任特征模型的基础上，本文编制了运营商市场序列人员核心能力测评问卷，每个胜任特征对应10道题，全卷共计80题。

(二)测评形式与方法

为准确测量人员在实际工作(生活)中的行为表现倾向，体现人员核心能力水平，本测评采用情景判断测验和投射测验两种形式对胜任特征进行测量。

1　情景判断测验。采用情景模拟法和现实描述法进行编制。情景模拟法分为两类，一是设置特定的、具体的工作情景、事件或时间段，二是设置被试者职务、身份或角色。被试者需要结合特定身份或情景进行判断选择，从备选项中找到与自己观点、做法最为吻合的答案；现实描述法是指题干直接询问被试者在日常工作和生活中的行为和感受。根据回答得知被试者在实际情况下表现出的反应和行动，并预测其行为倾向，从而确定被试者的能力水平。

例如：今天，你作为公司谈判代表与某客户洽谈合作项目。但在谈判开始前半小时，你得知此次担任技术顾问的同事在赶赴谈判途中遇到意外，相关资料也一并丢失。此时客户已到场，你打算怎么办?

2　投射测验。投射测验是让被试者通过故事、图形等媒介建立起自己的想象世界，在无拘束的情境中显露出其个性特征或行为倾向的一种测试方法。

例如：兄弟俩分蛋糕，都担心分到的那块太小。妈妈说：“哥哥切蛋糕，弟弟先选择”。于是哥哥切到自己认为最公平的地步，弟弟挑了自己认为最大的那块，两人皆大欢喜。在沟通技巧上，妈妈采用了什么策略?

(三)测评特点

综合上述分析，本测评具有以下几个特点：

1　基于特定行业、特定岗位体系胜任特征的测评。本测评的对象是电信行业、市场序列的胜任特征，胜任特征是“显著区分优秀与一般绩效的个体特征”。因此，人员核心能力测量即是对胜任特征的测量，测评效果更具针对性。

2　依据问题解决的效果和效率排序赋分。一般考试大多采用“正确答案得分，错误答案不得分”原则，本测评则采用“最优答案到最欠佳答案由高到低赋分”原则。被试者在每个问题上均有自己的观点或方法，只是处理过程和结果存在效果和效率上的差异，对此，四个选项可以按照优劣排序赋分。如四个选项优劣排序依次为A-B-C-D，则相应得分为A-4，B-3，C-2，D-1。根据测评需求还可以进一步调整为8，6，4，2以增加被试之间的区分度。

三、运营商市场序列人员核心能力测评实证研究

本文选取某省移动公司市场序列员工为样本对其施测。共发放问卷120份，其中有效问卷为105，有效问卷率达87.5％。测评问卷满分为100分。全部有效问卷得分中，测评成绩最高分为81.25分，最低分为65分，平均分为72.7分。

(一)测评问卷的信度分析

本文采用SPSS 17.0统计工具，对测评问卷所含项目的内部一致性进行了测量。分析结果如下：

分析结果显示：单个因素的Cronbach’s a系数均在0.71以上，而问卷总体的Cronbach’s a系数为0.82，说明问卷整体及其覆盖的能力项目皆有较好的内部一致性，本研究所用测量表较为可靠。

(二)个体因素对测评成绩影响的方差分析

测评中，被试者的样本特征(个体因素)可能会对测评成绩产生某种程度的影响。本测评的个体因素包含：性别、年龄、教育程度、本岗工龄、所属部门性质和所管团队规模。本文以个体因素为自变量、测评成绩为因变量进行方差分析，以研究不同个体因素对测评成绩的影响程度。方差分析结果如下：

通过方差分析，可以得出下列总结与推断：

1　员工所管团队规模对其核心能力水平的影响高度显著。营销、客服、产品工作具有直接面向一线市场的特点，灵活性强，复杂度高，员工不但需要从整体上对市场进行计划组织和管控，还需要面对前端用户进行业务销售与服务维系，人员综合素质较高。因此，员工领导团队开展市场相关工作的过程是将专业理论与实际工作结合运用的过程，核心能力得以提升。

2　员工的教育程度、本岗工龄对其核心能力水平的影响显著。从理论上说，员工教育程度越高，学习掌握新技能的能力越强，在通信技术日新月异的今天，无论在市场营销、客户服务，还是产品研发领域，都对人员核心能力提出更高要求，因此较高水平学历有利于人员核心能力的全面发展。对于本岗工龄，员工在相关岗位工作时间越长，知识经验积累越丰富，并且通过实践不断发掘优势和强化核心能力。因此本岗工龄也是人员核心能力水平的影响因素之一。

3　员工的性别、年龄、所属部门性质对其核心能力水平的影响不显著。员工的核心能力水平较大程度上取决于个人的知识学习、经验积累、实践培养，与个人性别无太大关联；随着年龄增长，员工的工作经验可能也随之增加，但核心能力需要在市场相关岗位的工作实践中培养；对于所属部门而言，市场序列不同岗位线员工在各项能力因素上存在差异，但在人员核心能力总体水平并不存在明显差异。

(三)市场序列岗位线的能力差异分析

市场序列可依据职责属性划分为三条岗位线――营销线、客服线、产品线。本文市场序列岗位线的对应部门如下：营销线――市场销售部、集团客户部、渠道运营中心、区域营销中心。服务线――客户服务部、客服呼叫中心。产品线――部门构成：数据业务部、产品创新部。

通过各岗位线能力得分的对比分析可以看出：不同能力项目上，各岗位线人员总体能力水平存在着或多或少的差异。

总体上看，营销线各能力得分相对均衡，波动较小，不存在显著的能力短板；客服线总体得分偏低，其中逻辑分析、计划能力得分与其他岗位线差距较大，反映出明显的能力短缺；产品线总体得分波动较大，优势与短板并存。

各岗位线在沟通管理、逻辑分析、团队协作的得分上表现出较大差异。从职责上分析，导致差异出现的原因与岗位工作内容和环境要求相关：客服线负责服务维系与投诉管理，与一线市场交互紧密，对沟通表达能力有较高要求，因此客服线人员沟通管理能力整体偏强。

从企业长远发展目标来看，核心能力的全方位培养对于企业和员工个人而言是非常必要的。国内电信行业竞争正在逐步过渡到业务的深度融合阶段，运营商需要调整业务范围以适应新形势下业务发展的需要。新业务发展需要全方位统筹，从需求规划――研发――营销策划――宣传推广的产品全流程到配套的服务维系与技术支撑，都对企业提出更为严格的要求。因此，电信运营商增强生产力与竞争力的关键在于员工核心能力的扩展与全面提升：

1　全业务运营后，市场导向日益显著。产品是企业的灵魂，作为运营商的核心部门，产品线人员应当时刻贴合市场需求，不断完善公司产品体系；作为运营商前端部门，营销服务线应具备积极的市场导向意识，通过经营分析、需求挖掘、营销推广等工作制定具有吸引力的营销策略和持续的服务策略。

2　对于区域营销中心、客服呼叫中心等营销服务生产中心来说，员工必须具备有效的计划组织能力和高效的执行力，以确保营销服务各类方案的落地与执行；其中与用户交互关系密切的一线岗位如客服人员、客户经理等，掌握一定的沟通技巧更利于目标用户的拓展与维系。

3　除营销与服务职责外，市场序列各部门还需要在多个环节上协同技术研发、工程建设、系统维护等相关团队，这就需要团队成员具备高水平的团队协作能力和清晰的角色定位，共同推动工作的开展。

四、结语与展望

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关键词：击剑；食指与无名指指长比率；运动能力

中图分类号：G885　文献标识码：A　文章编号：1004―4590(2011)06―0069―03

人类手指及脚趾的指长比受围产期子宫内激素水平的影响而形成，并在个体生长发育的过程中保持不变。指长比可以反映围产期子宫内睾酮水平。产前子宫内高浓度的睾酮可以促进胎儿大脑右半球的发育和提高空间视觉能力的发展，这与运动能力是正相关的。目前，对人类第2根手指(食指)长度second finger length，2D)与第4根手指(无名指)长度(fourthfinger length，4D)的比率(digit ratio of 2D and 4D，2D：4D)的研究已成为发育生物学、人类学等关注的热点。国外对于2D：4D与运动能力的研究较多，国内相关研究很少，涉及击剑专项运动能力与指长比(2D：4D)关系的研究更是没有。本文对江苏省击剑队运动员指长比进行测量分析，并对不同水平运动员的指长比进行比较和分析，以揭示击剑运动员指长比和运动能力之间的关系，为促进指长比在击剑运动员选材中的应用提供科学依据。

1　研究对象与方法

1.1　研究对象

江苏省击剑队运动员94人，其中男47人，女47人，左利手19人，右利手75人，在全国同年龄级别比赛中获得个人前三名的运动员18人，未获得前三名的运动员76人。年龄不限，生长发育情况不限。

1.2　指长比测量方法

将100mm游标卡尺和研究对象的双手伸直，置于玻璃平面上，用数码单反相机，固定机位，从下往上拍照。将图片导入电脑后，用Photoshop8.0测量指长，测量位点为指根横纹至手指末端的垂直长度。

1.3　机能指标测试方法

晨起空腹取静脉血，血常规分析采用sysmex KX―21N全血分析仪，血清睾酮水平测试采用Access免疫分析系统。

1.4统计方法

所有数据采用SPSSl8.0进行统计分析。

2　结果

2.1　击剑运动员食指和无名指长(2D：4D)的性别差异和双侧

差异的比较分析

结果显示男、女击剑运动员左、右手的2D：4D都小于1，表现为2D，4D的低指长比。击剑运动员2D：4D有明显的性别差异，无论是左手还是右手，均表现为男子低于女子，差异显著。已有的研究表明男性无名指长于食指(4D>2D)，女性食指与无名指等长或稍长(2D≥4D)，男子击剑运动员与已有的结果相似，女子击剑运动员与已有的结果差异较大。普通男性2D：4D的平均值为0.96，普通女性2D：4D的平均值为1.00；男子、女子击剑运动员2D：4D均低于普通人群；击剑运动员的2D：4D在双侧的对比上，无论男女，均表现为右手低于左手，差异显著。这与已有的研究结果相同。

2.2　左手持剑和右手持剑运动员食指和无名指指长比(2D：4D)的比较分析

击剑运动员在运动过程中，单手持剑，双手在力量和使用频率上有明显的差异。根据运动员持剑手来分类分析，结果显示，右手持剑运动员左、右手的2D：4D有显著差异，右手低于左手，这与已有的研究结果相同；左手持剑运动员左、右手的2D：4D无明显差异，这提示我们，2D：4D除了受胚胎时期子宫内睾酮水平的影响，还与成长过程中手的使用情况有关，长期使用表现为较低的2D：4D。

2.3　食指和无名指指长比(2D：4D)与血红蛋白含量(HB)血清

皮质醇(c)和血清睾酮(T)的相关性分析

统计结果显示，在遗传度较高的血红蛋白含量(HB)，血清皮质醇(C)和血清睾酮(T)几个指标中，男子血清睾酮水平、血红蛋白含量和女子血清皮质醇与右手2D：4D成轻度负相关，仅有男子击剑运动员的血清皮质醇与右手2D：4D显著相关。这与Manning、Honekopp、Benderlioglu等人研究结果相似。显然

表3男子击剑运动员2D：4D与T、C、HB相关性分析2D：4D可能可以代表产前酮的水平，但是否与出生后循环血液中的激素水平相关还有待进一步探讨。

2.4　食指和无名指指长比(2D：4D)与运动能力相关性分析

将获得过同年龄(如少年赛、青年赛、成年赛)全国比赛单打前三名的运动员设为优秀组(共18人)，未曾获得过前三名的运动员(共76人)设为普通组，比较两组运动员2D：4D，结果如下：

统计结果显示优秀运动员优势手2D：4D低于普通运动员，差异显著，有统计学意义，非优势手在两组间没有显著差异。

3　讨论

有关个体指长比，尤其是2D；4D的研究国外报道很多。人体泌尿生殖系统和肢体骨骼系统的分化受Hox基因控制，在胚胎形成过程中确定了个体指长比，并在生长过程中保持不变。指长比受围产期子宫内激素水平影响形成，2D：4D与子宫内睾酮浓度有直接相关，睾酮水平越高，2D；4D越低，2D：4D可以作为评价产前睾酮浓度的一个外在标志。2D：4D与个体攻击性、自信心、竞争能力等方面的特性有一定的关系。目前国内对这一领域的研究较少，梁艳明、陆宏从指长比的相关基因，以及2D：4D与生育能力、人类特性、个体疾病、肿瘤等方面进行了综述，袁建琴对2D：4D与性激素、性别、种族、性别品质、认知能力、运动能力等方面的关系进行了综述。在2D：4D与运动能力的关系方面，Manning等对不同运动等级的足球运动员的2D：4D的研究中发现，足球运动员的运动等级和2D：4D呈负相关关系，在跑步、滑雪运动员中也有同样的发现。党晓云发现游泳运动员的指长比，尤其是2D：4D可能与游泳运动能力有关，可以为游泳运动科学选材提供理论参考。

击剑属于交手对抗性项目，是速度、力量与智慧的完美结合，需要运动员有强烈的攻击意识、很好的自信心以及较高的心理稳定性。VoracekEn3研究发现女子击剑运动员2D：4D越低，运动等级越高，在剔除年龄、体脂百分比、训练年限、训练强度、伤病以及社会因素的影响后，2D：4D与运动等级的相关性更高。

本文主要探讨击剑项目运动员2D：4D的特征以及与机能水平、运动能力的关系。研究结果显示击剑运动员2D：4D，右手低于左手，男子低于女子；击剑运动员2D：4D的均值低于普通人群，击剑运动员作为一个特殊的群体，显示出更低的2D：4D水平，尤其女子运动员更为明显。虽然击剑运动员2D：4D总体表现为右手低于左手，但是将左手持剑和右手持剑的运动员分开统计发现，右手持剑运动员的2D：4D为右手低于左手，而左手持剑运动员的2D：4D，左右手没有差异。这种差异与先天遗传还是后天使用有关，未见报道，有待于进一步研究。

篇5

你院陕高法研〔1989〕35号《关于重婚案件的被告人长期外逃法院能否中止审理和是否受追诉时效限制问题的请示》收悉。经研究，答复如下：

同意你院意见，即胡应亭诉焦有枝、赵炳信重婚一案，在人民法院对焦有枝采取取保候审的强制措施后，焦有枝潜逃并和赵炳信一直在外流窜，下落不明的情况下，可参照最高人民法院法（研）复〔1988〕29号《关于刑事案件取保候审的被告人在法院审理期间潜逃应宣告中止审理的批复》的规定，中止审理，俟被告人追捕归案后，再恢复审理。关于追诉时效问题，根据刑法第七十七条的规定，对焦有枝追究刑事责任不受追诉期限的限制。对于赵炳信，只要他同焦有枝的非法婚姻关系不解除，他们的重婚犯罪行为就处于一种继续状态，根据刑法第七十八条的规定，人民法院随时都可以对他追究刑事责任。此外，如果公安机关已对赵炳信了通缉令，也可以根据刑法第七十七条的规定，对他追究刑事责任，不受追诉期限的限制。

附：陕西省高级人民法院关于重婚案件的被告人长期外逃法院能否中止审理和是否受追诉时效限制问题的请示

                                   陕高法研〔1989〕35号

最高人民法院：

西安市中级人民法院就自诉人胡应亭诉焦有枝、赵炳信重婚一案能否中止审理及追诉时效问题请示我院。

该案的案情是：自诉人胡应亭（男，47岁，镇安县人）1969年同焦有枝（女，40岁，镇安县人）结婚，1983年胡应亭因拐卖人口罪被判刑劳改后，焦有枝曾提出离婚诉讼，因故未离。后焦有枝与赵炳信（男，40岁，长安县人）在长安县斗门乡骗得申请结婚登记介绍信一张，于1983年12月29日在长安县引镇乡登记结婚。此后二人长期在外流窜。胡应亭于1985年以赵炳信、焦有枝犯重婚罪向长安县法院起诉。长安县人民法院经审查，根据刑法第一百八十条之规定，认为赵炳信、焦有枝的行为均构成重婚罪，决定对赵炳信依法逮捕，对焦有枝取保候审。但赵炳信一直在外流窜不归，下落不明，逮捕无法实施。焦有枝也在取保候审后逃跑不归。致长期不能结案，自诉人胡应亭又坚持不撤诉。这种情况的案件在其他法院也有。对这种情况的案件能否中止审理？经查最高人民法院法（研）复〔1988〕29号《关于刑事案件取保候审的被告人在法院审理期间潜逃应宣告中止审理的批复》规定：“刑事案件取保候审的被告人在法院审理期间潜逃，人民法院应决定中止审理，俟被告人追捕归案后，再恢复审理。”我们意见，对这种情况的案件，也可参照上述最高法院批复的规定中止审理，俟被告人追捕归案后，再恢复审理。关于追诉时效问题，我们意见，根据刑法第七十七条“在人民法院、人民检察院、公安机关采取强制措施以后，逃避侦查或者审判的，不受追诉期限的限制”的规定，除对被告人焦有枝追究刑事责任不受追诉期限的限制外，被告人赵炳信在决定逮捕之前已在外流窜，可以由受理法院通知执行逮捕的公安机关通缉令缉拿，通缉令即可视为对其采取了强制措施，对其追究刑事责任亦可不受追诉时效期限的限制。

篇6

信息与资料

以“化”带“焦”技术获重大突破石理 (5)

C9馏分油工业应用难题获解 (10)

美国Verdezyne公司验证生物基己二酸生产工艺李雅丽（摘） (10)

中东石化将做大亚洲市场 (14)

UOP公司一种新型乙烯分离蒸馏塔在韩国首次工业应用李雅丽（摘） (19)

日本日挥／三菱合作建设新型丙烯生产工艺中试装置李雅丽（摘） (19)

扬子石化环氧乙烷贮运站项目中交 (28)

神华宁煤400kt／a煤制二甲醚新工艺通过验收石理 (33)

电子邮箱更改通知 (40)

在线清洗预膜技术在炼油装置循环水场的应用龚秀红 (41)

甲苯甲醇烷基化制对二甲苯及乙烯丙烯工艺 (44)

MTO专利跟踪与分析 (44)

LyondellBasell创建“Trans4m”烯烃回收和转化技术组合工艺李雅丽（摘） (54)

Total拟在华验证甲醇制烯烃技术李雅丽（摘） (54)

项目评价

EO／EG装置脱碳系统改造方案选择及效果王忠良 卓平 (6)

380CST船用燃料油生产方案优化的探讨王文涛 吕晓云 (11)

五效蒸发装置不锈钢管道失效分析与对策吴春其 (15)

市场研究

己二酸生产现状与发展前景汪家铭 (20)

技术进步

裂解炉超高压蒸汽品质的控制朱纪林 王哲 (24)

气固流化床中静电现象及其防控研究进展王安华 (29)

熔融结晶法从乙烯焦油中提取萘的研究李艳芳 曹祖宾 石薇薇 李太衬 刘井杰 (34)

化学纤维短纤维线密度测试方法比较徐旭峰 (37)

苯类有机废气生物处理的工业化试验陈伟洪 (45)

常减压装置减压深拔的工艺优化金丽萍 (49)

国内外行业发展动态

异戊烯醇合成与应用研究进展秦国明 秦技强 傅建松 姚本镇 孙超 (55)

亲水性腈纶技术与应用王雅珍 王海霞 曹孔明 (59)

无

三井化学寻求合作伙伴建设首套工业化CO2基甲醇装置李雅丽（摘） (62)

基于碳交易的石化产业温室气体减排对策探究戚雁俊 (1)

项目评价

甲醇制丙烯的技术进展及经济分析姚本镇 徐泽辉 (7)

风险分析方法在估算投资项目预备费中的应用赵淑红 郑青 陆诗文 (12)

市场研究

2009年国内PTA市场综述王海滨 (15)

聚乙烯醇产业发展的分析与思考陈一平 (19)

多用途聚乙二醇产品的市场和应用李涛 (24)

无

俄罗斯采用微生物法清除土壤水体原油污染石齐明 (18)

世界石化大会在奥地利维也纳召开 (23)

日本开发麻疯树油加氢处理生产可再生柴油催化剂石齐明 (28)

大沽化工500kt／a苯乙烯项目投产 (44)

我国地层测试仪自主创新取得重大突破石齐明 (52)

技术进步

先进过程控制在芳烃连续重整装置实证研究俞凯莲 (29)

双峰聚乙烯气相反应器工艺技术优化柴霞敏 (34)

催化剂评价反应器紧固螺杆件受损原因分析张玉伟 (37)

芳烃联合装置的节能改造林华蓉 (41)

双峰管材料结构与性能的核磁共振分析高道春 (45)

受阻胺型光稳定剂的合成工艺及其性能研究钱梁华 (49)

不可调式蒸汽喷射热泵的运行优化胡凤莲 (53)

国内外行业发展动态

国外能源公司节能减排的经验及启示张友波 曾宏 李龙 (56)

管输原油交接计量影响因素分析及对策冯建国 (60)

石化产业链绿色化发展与思考王大全 侯培民 (1)

项目评价

己二酸装置实施CDM项目的实践与技术分析徐天祝 张元礼 闫成旺 郭景龙 周禹君 (5)

甲苯甲醇烷基化制PX技术的开发优势曹劲松 张军民 许磊 刘中民 (8)

石化电厂锅炉结渣及煤种优化试验陈金泉 翁善勇 (11)

DCC重汽油结焦性评价产圣 (15)

信息与资料

延长石油油气煤盐综合利用项目被确定为联合国清洁煤技术示范和推广项目李雅丽 (18)

全球乙二醇供应过剩已成定局李雅丽 (22)

中国石油石油化工研究院新型C2加氢催化剂完成中试石理 (29)

“环己酮肟气相贝克曼重排新工艺工程化开发”项目通过鉴定石理 (29)

世界乙烯生产及技术发展趋势郭珺 王玲玲 杨珊珊 魏寿祥 (59)

市场研究

跨国公司聚酯开发策略与中国企业的对策分析王安华 (19)

我国乙二醇的生产及市场分析崔小明 (23)

技术进步

利用废催化剂铝渣研制水处理剂吴平 (30)

干气脱硫装置腐蚀原因探析彭勇 (34)

全面预算管理系统在石化企业的应用秦莉莉 (37)

带压封堵技术在大孔径管线上的应用王惠英 (41)

裂解炉汽包内部结构对蒸汽品质的影响谢忠伟 (44)

PET装置负荷变化下质量调控方法沈爱兵 (48)

国内外行业发展动态

线性高分子材料改性与载体的选择戚敏 (51)

环氧乙烷／乙二醇生产技术进展章洪良 (55)

我国EVA市场现状及其发展战略陈国康 陈铭 陆秋欢 (1)

增值税转型对石化企业的影响分析陈学琴 (5)

信息与资料

日本三菱人造丝公司收购Lucite国际公司李雅丽 (4)

制备丙烯新路线的专利刘玉娣（摘） (8)

科威特Equate石化公司进行乙二醇工业化生产刘玉娣（摘） (14)

三菱人造丝开发废PMMA循环制取MMA新工艺李雅丽（摘） (19)

丹麦技术大学开发出一种计算机辅助催化剂设计方法李雅丽（摘） (23)

我国裂解C5烃的化工利用白尔铮 (27)

多产烯烃的流化催化裂化“Indmax FCC”工艺李雅丽（摘） (43)

日触媒化学公司建中试装置验证新型环氧乙烷催化剂李雅丽（摘） (47)

印度拟建大型乙烯裂解装置刘玉娣（摘） (62)

项目评价

石油勘探项目管理成熟度模糊综合评价余晓钟 张超 (9)

WSA工艺在酸性气硫回收中的应用汪家铭 (15)

原油加工过程中硫分布的研究郁军荣 (20)

市场研究

甲醇羰基化制甲酸甲酯工艺比较及市场分析李正西 王金梅 (24)

技术进步

PTA污水处理设施抗冲击性的研究与改进沈强 (28)

聚苯乙烯在超临界流体中的降解研究陈怀涛 臧春坤 (33)

555dtex／192f聚酯细旦工业丝的工艺研究冯洁 沈伟 于剑平 (36)

MTBE D005催化剂应用分析宣武 (40)

丁二烯装置第二萃取精馏塔的改造李志华 (44)

洗衣机用抗菌聚丙烯专用料的研制曹军 吴建东 沈锋明 (48)

热牵伸机组在线故障诊断系统的应用陆佩香 (52)

国内外行业发展动态

有色腈纶生产技术现状及进展徐绍魁 马正升 季春晓 黄翔宇 (55)

甲醇制烯烃技术及进展付宗燕 王广勤 (59)

无

中国石油化工股份有限公司抚顺石油化工研究院 (F0002)

中国石化：上海石油化工股份有限公司环境保护中心 (F0003)

我国ABS树脂生产现状及发展趋势蒋纪国 王奇 毛春屏 (1)

乙酸酐生产工艺的发展及比较李涛 (6)

石化企业发展与土地资源优化孙飞 (11)

信息与资料

厦门大学研制新型酯化反应催化剂石华 (5)

中科院生物基甘油加氢制备1，2-丙二醇技术通过鉴定石华 (10)

甘肃中科药源镍氢催化剂实现专业生产石华 (10)

生物丁醇开发进展刘玉娣（摘译） (21)

裂解炉先进控制技术研究取得进展石华 (31)

中国石油“TMP技术”工业试验成功石华 (45)

安徽淮南采用清华大学技术建设甲醇制丙烯生产装置石玉 (49)

一种前景良好的新型分离技术刘玉娣（摘译） (57)

项目评价

边际分析法在油田经济效益评价中的应用郭雪茹 (14)

石化行业固态产品生产经营的经济分析唐未庆 (17)

高压聚乙烯产量与开工率的相关性分析及应用卢方 (22)

市场研究

PBO纤维的发展与应用前景汪家铭 (26)

国内外高黏度聚酯的市场及发展前景宋芳 (32)

技术进步

3-甲基-1-丁烯的分离工艺研究秦技强 赵全聚 傅建松 (37)

降冰片烯的合成技术陈亚 潘凡峰 (42)

超高压套管式冷却器泄漏原因分析和对策徐辉 (46)

乙烯裂解炉燃烧器增设空气预热器的工业应用周玲娟 (50)

国内外行业发展动态

间二甲苯市场供需现状及预测梁晓霏 (54)

废水深度处理技术比较及其效能分析戚雁俊 吴国龙 郑翔 (58)

篇7

企业战略，战略是一种计划，在开始行动或者作出动作前得到明确前进的方向，其拥有处理局势的明确方针。战略是一种谋略，为了战胜对手需要有具体的、合理的、实际的、能够应用到对手身上的一系列手段。战略是一种模式，在战胜对手的时候要对自身的资源进行合理的分配。战略是一种定位，我们要切实对自己进行合理评估，获知自己在同行业中的地位。战略是一种观念，在与员工一同发展企业，并与员工一同分享成果的果实。正确认识战略的地位与作用，强化对企业战略管理的认识，能够帮助决策者从琐碎的日常工作中跳脱出来，使得其能够发掘那些与企业生死存亡有关的、前途发展有联系的重大战略问题上来。

对企业战略管理认识的程度以及应用的程度对于企业的生死存亡有着直接的联系。某地有两家新办企业，一家是以经营杂粮为主的贸易公司，另外一家是以回收废钢铁为主的回收公司。这两家企业在创办的时候都是购销超过3000万元，连续两年实现了利润百万，发展势头都十分良好。但是现在钢铁回收公司已经消失，而杂粮贸易公司已经成为了某地实力强劲的龙头企业。在这段时间内废钢铁、杂粮市场都从强硬走向疲软，经营情况一直比较低迷。而为什么一家企业消亡失败，而另外一家企业能够做的更加兴旺呢。细心对比可以得知，其最本质的原因在于强者在顺境的时候可以做到未雨绸缪，制定了科学合理的发展战略来迎接市场的变动，并且坚持努力的为战略目标的实现而奋斗。而消亡的企业却没有做到。在90年代初期，该杂粮贸易企业的经理就对企业未来的发展进行了规划，指出要把多渠道发展，趁着现在企业还拥有经营优势，将其内贸这块搞上去，花了很大精力在全国十余个省开辟了内贸购销基地，虽然这一行为当时并未给企业带来实际的经济效益。当时在90年代后期，出口形势走向疲软，开始明显下滑，但是该杂粮贸易企业已经在国内市场拥有一席之地，经营得以继续发展。

从上述案例可以看出，企业战略管理对于企业的生死存亡有着十分重大的意义。笔者所在的企业为同晟经贸。该公司在2009年10月成立，注册资本为人民币200万元，主要经营项目包括刚才在内的各类工业原材料与耗材。目前主要有2家服务的顾客，均为与媒体相关的机械加工行业。在公司经营运作的5年时间中，年销售额始终维持在人民币400万左右。然而由于近两年煤炭行业出现下滑，影响到了上游行业的发展。公司资金回笼变慢，付款周期不断延长，企业负债压力相对更大。目前，企业已经大量裁剪员工，停止垫付发货行为，正在努力回款。并且在同时考虑资金回笼后寻求转型。

对笔者所在企业以及行业的外部环境进行分析可以得知：1）从总体环境来看煤炭市场的需求也不断减少，煤炭价值始终随着市场的需求波动。由于节能与环保已经成为了社会各界共同关注的话题，中国政府也将结合自身情况提出低碳发展的节能理念，带动全国范围内节能与环保技术的应用。近几年来国际市场上能源与资源型产品的价值持续走低，尤其是煤炭与石油。然而由于新能源在开发过程中必然需求传统能源持续消耗，因此在短期内传统能源产品价格不会由于新能源的开发而走低，并且由于传统能源其不可再生性性导致其必然伴随着稀缺性而出现呈现螺旋上升的趋势。在国家政策的号召与颁布下，山西煤炭企业所提出的方案为“气随煤走，两权合一”。采气权与采矿权均属于同一家企业，这一方案将会给山西煤炭企业带来更大的发展机遇。2）从行业环境来看，新进入者威胁、供方议价能力、买方议价能力、替代品威胁以及竞争对手的威胁这五个方面的竞争力都十分巨大。该行业的进入门槛低，在拥有分销渠道的情况下新进入者存在着很大的威胁。对于贸易公司来说，企业规模的大小与业务量影响着来自供方的压力大小。例如，只有业务量稳定，经营种类单一的钢材贸易企业才能够获得大型钢铁企业的授权经营资格，其他层次的贸易商只有从其他经销商处进货。而经销商往往要背负过多的压力，往往只能靠垫付资金来获得些许返利。买方议价能力的压力主要体现自买方企业更加靠近煤炭行业，其资金回笼压力更加，受到煤炭行业波动的营销更加明显，导致其将压力转嫁给上游贸易企业，使得贸易企业的资金链断裂。贸易在在遭遇替代品的时候产品如果没有任何附加值，贸易公司在替代品的冲击下将会不堪一击。而基于贸易公司竞争对手来看，贸易公司的数量十分繁多，众多同行业的企业产品的差异化几乎可以忽略，随时可能被替代。3）从竞争对手来看，有部分竞争对手更加看重行业的未来发展前途，并且也拥有雄厚的资金利率来维持业务的成才开展，并且还可以以更低水平投入来扩大自身市场份额，以便在行业形势转好的情况下获得更加可观的回报。对笔者所在企业的内部环境进行分析可以获知，该企业逐渐走下坡路的重要因素之一就是缺乏相关资源以及运用资源的能力。仅有的财务资源与声誉资源已经无法使得企业起死回生。因此，在企业现有的资源情况下要挖掘更多的企业能力。

在通过企业战略管理的学习后，笔者对自身所在企业的发展有了新的看法：1）把控宏观经济方向。钢材贸易企业要对近几年的宏观经济政策与走向进行摸索，找出其中变化规律，抓住其中的矛盾点与内在因素，并且利用其来预测市场的发展动态与趋势，不断的寻找导致市场环境改变的原因。根据影响矛盾的主体关系的关键因素来制定基本的经营战略。2）建立专业的市场研究团队。建立专业市场研究团队的目的就是对对市场有真实准确的认识，并且进行科学合理的判断，从而提高自身的营销能力。影响钢材销售走向的原因有很多。然而对于钢材贸易企业来说要对其中的因素进行探索就应该细分宏观与微观角度，在深刻领悟其中规律的基础上做出正确的预测。钢材贸易企业可以全面审视自己的发展状态来组建市场研究队伍，进而对市场环境的供需关系、国内外贸易情况、相关联产业政策等进行深入的分析研究，以便做出合理的

市场判断，准确掌握日后市场的变化趋势以及崛起的机遇点。钢材贸易企业要做到强化自身的市场营销能力就需要对自身经营状态进行正视与判断，根据实际情况来设计制定出采购与销售的节奏。3）围绕钢贸，转变运营理念。在变化迅猛的现代社会中，钢材贸易企业要时时刻刻有着未雨绸缪的心理，要不断的发展多渠道，延伸服务内容，提高服务能力，持续提高企业的市场竞争力。除了要对自身所在行业进行透彻的研究外，还要对自身所在行业的相关上下游行业进行研究，进而掌握内部与外部环境所创造的种种机遇来开展多元化的综合性贸易。不断创新经营模式，在现有的经营模式基础上开展批发销售、电子商务、进出口贸易等，以形成多种模式下的复合型经营格局。4）密切联系上下游企业。密切联系上下游企业的优势之一就是企业可以打造产业链，实现一体化。钢材贸易企业要在激励的市场竞争中不断的实现多元化渠道发展，就应该根据产业链开展不同方向的业务延伸，在对宏观方向进行把控的基础上预判行业的发展趋势，积极接触上下游的合作伙伴，开展多元化的深入合作，以发挥产业链合作的协同效应，不断提升企业的生存能力。

篇8

今年年初，中国汽车工业协会公布的数据显示，2012年国内重卡实现销售63.6万辆，同比大幅减少28%。分析人士指出，2012年经济增速持续回落，是导致重卡这个与经济发展息息相关的行业表现较差的主要因素。而在主流重卡阵营当中，陕西汽车集团有限责任公司（以下简称“陕汽”堤销售降幅较小的一家。记者了解到，陕汽能有较好的市场表现，其生产的天然气重卡功不可没。据统计，2012年全行业销售天然气重卡（包含CNG与LNG）约2万辆，其中陕汽销售超过7000辆。

与柴油车相比，天然气汽车在经济、环保等方面的优势显著，各大汽车厂商也纷纷加入这一产品的市场角逐。现如今，除了陕汽，解放、东风、中国重汽、福田等厂商都已推出了各自的LNG重卡车型。在2013年度陕汽商务年会上，陕汽董事长方红卫对记者表示，“陕汽继续看好天然气重卡的发展前景，天然气重卡也将成为陕汽产品研发系列中的主攻方向。”

10年磨砺 占领技术高地

尽管各大厂商对市场前景十分乐观，但在市场中占据一席之地尤其是优势地位尤为不易。

将天然气重卡真正推向市场，陕汽经过了10年的技术积累。陕西重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝告诉记者，陕汽天然气重卡技术始于“九五”时期。其间，陕汽承担了多个国家863计划重大课题，通过科技部相关专家组验收，这成为陕汽在LNG、CNG重卡技术保持领先的不可忽视的背景。

当然，市场相信的不会是标榜科研实力的牌匾，而是实实在在的成果。在很多卡车司机眼中，天然气重卡技术并不成熟，一位卡车司机表示，自己虽然看好天然气重卡的燃油经济省钱，但对于产品的动力性却存在疑问。

周银朝介绍，“为了打消客户的顾虑，陕汽一方面围绕天然气重卡的售后服务进行网络布局，建立起覆盖全国的服务网络，及时满足用户需求；另一方面，陕汽研发人员通过实地调查，根据不同工况设计出更加符合市场要求的产品，使产品更加完善。”2010年，陕汽“先锋者”LNG、CNG天然气新能源重卡研制成功，最大续驶里程突破1500公里，技术保持行业领先。2011年，陕汽“驰久版”LNG、CNG，搭载潍柴第二代气体发动机（美国伍德沃德WOODWARD 2.0电控燃气系统），利用奥地利斯太尔重卡成熟平台和德国曼重卡领先技术优势，充分吸收了传统柴油车大部分总成所具有通用易维修等优势，融合全球高端的天然气重卡研发技术、匹配顶级的天然气动力系统和选国内技术最成熟、最可靠供气系统。车型覆盖牵引、自卸、载货、专用四大种类，排放标准达到国Ⅲ、国Ⅳ标准。“目前陕汽LNG&CNG重卡是国内唯一双双成熟批量运营天然气重卡，市场占有率高达90%以上，并出口远销东南亚各国家。”周银朝强调。

联盟协作 破解能源瓶颈

一直以来，加气站少，天然气不方便运输等问题制约着这个市场的发展。“目前限制天然气重卡发展的主因就是加气站的配套建设”。一位业内人士说。根据中国石油经济技术研究院市场研究所专家预计，到2015年，中国天然气汽车保有量将达到150万辆，2020年将达到300万辆，未来5年复合增长率也将高达27%。专家预计：加气难的瓶颈一旦突破，天然气车辆的市场将不可估量。

篇9

加入WTO后，世界各大汽车公司开始争相进入中国，带来了先进的技术、最新的车型，使中国汽车产业呈现出百花齐放的发展态势。在这种环境下，中国自主品牌企业开始有了更多的尝试和选择，并取得了长足的进步与提升。

如何看待加入WTO后中国汽车工业黄金发展的十年？中国欧洲经济技术合作协会会长徐秉金显然更具发言权。作为中国世贸组织研究会高级顾问的徐秉金，自1988年起就开始参与了中国复关与加入WTO的谈判工作，任WTO中方谈判代表团副团长，主持中美市场准入、机电产品、非关税措施的谈判。这样的经历，让徐秉金更能深切体会到中国汽车工业所发生的变化。在首届中国汽车市场研究高峰论坛举办之际，《汽车观察》独家探访徐秉金，了解他眼中的自主品牌。

A=Automotive ObserverX=Xu Bingjin 徐秉金A：在本届车型评选过程中，评委们普遍认为中国自主品牌企业已经取得了很大进步，些车型甚至与合资品牌相差不多，您是怎样看待这种进步的？

X：改革开放三十多年，中国在汽车技术的掌控上比以前有了很大进步，但是和世界先进品牌相比，我们的差距仍然很大。我觉得在这个时候，中国汽车企业必须要有一个冷静的思考。确实，有些零部件是我们自己搞出来的，有些发动机也是我们自己干出来的，这些都是可喜的成绩，但要真正做到中高档轿车的水准，并在市场上具备一定的份额，还有很长的一段路要走。我认为，中国汽车技术水平与国外相比仍有20年的差距。

A：您认为缩小差距的关键点是什么？

X：目前，中国汽车市场排名虽然居于世界第一，但并非汽车强国。汽车产业知识产权属于中国自主品牌车企的大概也就30%左右，大部分街上跑的车，他们的知识产权都是属于合资品牌企业的。所以，掌握自主知识产权才是关键点。但自主造轿车，又不能急功近利，不能只顾眼前市场的表面繁荣，其实这些繁荣的背后是“中国加工厂”与外国车企的“利润中心”。

A：那么，国内本土企业自主创新的突破口又有哪些？

X：我国汽车工业已经走过了将近60年的时间，过程还是非常曲折的。如今，我们看到了发改委提出的关于国家汽车产业发展的相关政策，这个政策的一个要点就是要节能环保发展新能源，这是一个思路。在传统汽车领域，我觉得新能源不能丢掉，我们可以搞混合动力。另外，新能源汽车也可以作为我们今后的发展方向，中国要往前走就不能再跟着外国品牌的后面爬行，外国品牌不会把技术给你的，要想做好就得自己干，要把研发搞好。在新能源方面，国家会给予政策和投资支持，这对国内自主品牌企业而言是个很好的机会。

篇10

尽管安卓系统在美国智能手机市场处于明显的主导地位，但它的迅猛增长态势可能将开始放缓。根据市场研究公司尼尔森（Nielsen）最近的一份报告指出，安卓在2月至4月间的市场份额（36%）与它在3月份的市场份额（37%）几乎相当。尼尔森进行对比的时间跨度非常小，但是此数据与市场研究公司NPD4月份的报告数据完全相符，NPD报告显示安卓智能手机的销售额在近两年内首度出现下滑。

NPD认为造成安卓智能手机下滑的原因是2月全美最大的移动通信公司威瑞森（Verizon）开始售卖 iPhone手机，这无疑对安卓销售产生不利影响。但尼尔森的数据却显示，iPhone在2月和4月间的市场份额相同，保持在26%。甚至RIM的市场份额下滑趋势也似乎开始。所以，尼尔森的报告只是表明智能手机市场属于一个停滞阶段。

即使苹果手机的销售没有大幅上涨，威瑞森开始售卖iPhone手机也会在其他方面影响安卓智能手机的销售。例如，一些威瑞森使用者可能会选择等待iPhone5在今年晚些时候上市，而放弃购买安卓手机。以前，威瑞森使用者在购买智能机时，只能选择安卓或黑莓手机。iPhone已开始与其他运营商合作（据悉苹果正测试T-Mobile版的iPhone手机），这也将会对安卓的销售造成压力。

尼尔森的数据还显示，安卓用户数据量远高于iOS用户，这证实了前期的报告。尼尔森在第一季度通过对美国6.5万手机用户的问卷调查，发现安卓系统使用者平均每月使用流量为585MB，而iPhone使用者平均每月使用流量为492MB。

报告中还显示了以下研究结果：74%的安卓智能手机用户和79%的iPhone用户声称，在过去的30天中曾下载过应用程序。43%的安卓用户和46%的iPhone用户声称，在过去的30天中收听过在线音乐和手机电台。35%的安卓智能手机用户和37%的iPhone用户声称，在过去的30天中看过手机视频或移动电视。

网络广告市场蕴含300亿美元

市场研究公司eMarketer在6月初乐观预测，2011年广告商可能支付313亿美元来购买网络广告，此支出比去年增长20%。这是eMarketer在去年12月份所预测的增长值的2倍，当时eMarketer预测将会增长10.省略。

谷歌重金押注清洁技术领域

搜索引擎巨头谷歌在6月14日宣布，将向太阳能公司SolarCity投资2.8亿美元，SolarCity公司是一家向房主出租太阳能电池板的公司，这将使得谷歌在清洁技术领域的总投资达到6.8亿美元。

谷歌的投资为SolarCity公司提供了新的发展基金，并且谷歌员工也将成为SolarCity公司的部分使用客户。新投资将能够使SolarCity公司为有意在房顶安装太阳能电池板而缺乏购买现金的房主提供更多的合理财务选项。太阳能电池板的最长租期为15年。

谷歌称投资将有利于增加“分布式太阳能”的总量。这意味着房顶太阳能电池板产生的电能可以直接被家庭使用，而不必再依赖电网。在用电高峰期，家庭空调会消耗大量的电能，而且，在未来电瓶车充电也将耗费大量的电能，住宅太阳能电池板极大地减少了用电高峰期电网的压力。

目前SolarCity公司是美国第二大住宅太阳能电池板供应商，排在SunRun公司之后。SolarCity公司在太阳能电池板出租市场占有14%的份额，而SunRun的市场份额为28%。这意味着100人中，就有28人购买了SunRun公司的住宅太阳能电池板。

美国加州大学伯克利分校通过研究，发现安装太阳能电池板的房屋的市值都得到了提高，平均算来，每瓦太阳能会使房屋售价提高5.5美元，安装过太阳能电池板的房屋平均售价将会提高1.7万美元。一些房主视太阳能电池板和风力涡轮发电为眼中钉，坚持“不要将太阳能安装在我家院子”，这使得清洁能源供应商感到困扰，而调查的结果很明显与这些房主的观点不一致。

KPCB注资电动客车制造商Proterra

Proterra是一家快速充电电动客车制造商，该公司6月宣布获得了KPCB、通用风险投资公司（GM Ventures）、三井物产珠式会社、Vision Ridge Partners和88 Green Ventures等投资机构3000万美元投资。该公司设计的“快充”（FastFill）充电站可以用约10分钟的时间，将其所设计大巴的电瓶充满。这比已向普通的电动汽车开放的“1级”、“2级”和“3级”充电站的充电时间要短的多，在旧式充电站将电动汽车的空电瓶充满一般要花费数个小时。根据一些报道，这些充电器分110伏、240伏和480伏，480伏充电器充满空电瓶的时间大约为半小时。根据埃森哲公司的一份报告，许多购车者特别担忧充满电动车电瓶所耗费的时间。