大型活动策划方案范文

导语：如何才能写好一篇大型活动策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2、活动目的：关爱农村民工子女及留守儿童，为他们提供力所能及的帮助；号召社会各界关注农民工子女及留守儿童；为社会有爱心的人士提供志愿服务的机会。

3、活动意义：是维护社会稳定的需要，是化解矛盾、促进和谐的很好举措。是农村留守儿童作为祖国未来的特殊群体，必须特殊关爱。

4、期望效果：在红十字会的统一组织下，倡导并组织青年志愿者及其他社会爱心人士对留守儿童提供全面的志愿服务，使他们得到关爱，接受心理方面的辅导，学习上取得进步，心理上健康，行为上端正，成为一个独立，自强，自信的人。同时也给志愿者们一个锻炼自我的机会。向社会展示红十字会的宗旨、当代志愿者的风采，吸引更多的社会人士来关注留守儿童的成长问题。

篇2

幼儿园教育活动的组织形式应根据需要合理安排，因时、因地、因内容、因材料灵活地运用。时代的发展对幼儿园教育活动的组织形式也有了新的要求，以下是小编精心收集整理的幼儿园游戏活动策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

幼儿园游戏活动策划方案1设计意图：

本地是江南鱼米之乡，十月正是吃螃蟹的季节。一次户外活动，我无意间发现两名幼儿叉开双腿站立着，另一名幼儿快速地从他们胯下钻趴着。站立者大喊“加油”的同时，嘴里念念有词：“小螃蟹，你快点!不然就被我地笼抓住了!”上前一问才明白，孩子随家人划船亲眼目睹过收放地笼、以及抓螃蟹的场景。于是，我为了保护孩子的用心性、肯定他们的创造性，也为了让孩子自发的游戏更加“礼貌化”，所以，设计了这个体育游戏活动。

活动目标：

1、练习跳、跨、钻、爬、滚、的基本动作。

2、增进身体的协调性和灵活性，增进四肢肌肉的力量。

3、能在简单愉快的环境下游戏。

活动准备：

皮筋、小椅子若干在场地周围自设成渔网。音乐磁带

活动场地一

活动重难点：

快速钻爬地协调性

活动过程：

1、热身运动。

伴随着音乐《三条小鱼》和《螃蟹歌》，幼儿复习“游”的动作，并和教师一齐学习“爬行”动作入场。

2、基本动作。

(1)基本动作练习。

师：我们小螃蟹们长得多结实呀!呀!河面上来了一艘小船还设下了一个个陷阱(手指场地中的椅子、皮筋)!这但是要抓住我们的地笼啊!小螃蟹们，你们试着去挑战这些地笼吧!

幼儿尝试钻、爬或跨、跳等不同的玩法，自由玩。

师：我们刚才尝试了不同的玩法，此刻请小螃蟹们告诉我，你是怎样过地笼的?请个别幼儿展示自己的玩法，和小朋友一齐分享。

(2)教师带领幼儿一齐尝试各种玩法。提醒规则：不能够碰到皮筋变成的地笼，否则就会被地笼缠住脚，渔民们会抓住你的。

①跨地笼。

将皮固定在小椅子靠背中部，请幼儿跨过去。

师：我们小螃蟹们打开你们的长腿，勇敢地从地笼上跨过去。

②跳地笼

哎呀，我刚才发现有的小螃蟹是用两只脚并拢着，一齐跳过去的。(请个别幼儿演示)你们敢这样过去吗?(皮筋能够相应变矮)

幼儿练习跳的动作。

③钻地笼

师：勇敢的小螃蟹们累了，我们得让我们的长脚休息一下了(原地坐下，揉揉腿。同时，请配班老师将皮筋改至椅子顶部靠背)。哎呀!不好!渔民们来了!他们已经从水面上来了，为了不让他们发现我们，我们得赶紧从地笼下钻过去。注意：不能碰到皮筋，否则就会被渔民发现。

幼儿从皮筋下练习钻的动作。教师在一旁指导，会钻的幼儿可加深难度--速度(以游戏口吻提醒：“快!渔民来了，立刻要发现你了!”)

(3)师幼一齐探索地笼的其他玩法。

师：刚才地笼是横着放的，此刻，渔民们发现捉不到螃蟹，他们布下了天罗地网，那我们该怎样过地笼呢?

①游戏：小螃蟹过地笼。

将皮筋纵横交错、高矮不等(高度高到孩子的平均身高，最低低到孩子钻爬时小屁股的高度)地摆放在场地中，供幼儿用不同的方法过地笼。

②游戏：小螃蟹比赛过地笼。

在场地一中练习。即：两队人数相等的幼儿，务必先钻过三组椅背中部搭的地笼，然后在跨或跳过两组椅背高处搭的地笼，再由场地外绕回来回到队伍最前列，与等待的幼儿接掌后再回到队伍最后。而在队前等待的幼儿，务必等过完地笼的幼儿和自己拍过手后，才可出发。

3、放松活动。

小螃蟹们顺利地过了地笼。瞧，河面上的渔民们划着渔船回家了。我们小螃蟹们也累了，也该回家了。来!我们学着渔民们划船回家吧。(播放《划船歌》音乐)在音乐声中，幼儿做伸伸手、弯弯腰、甩甩腿的放松动作。

师：其实，过地笼还有好多方法，比如，女孩爱玩的那种跳皮筋法、男孩爱玩的翻筋斗法等等，只要我们动动脑筋就会有许多好玩的办法。我们下次再来玩一玩。

幼儿园游戏活动策划方案2设计意图：

“一物多玩”中“物”和“玩”是两个关键词。在一物多玩的活动中即离不开“物”，也离不开“玩”。为了让孩子在活动中都能够有所提高，所我根据本班幼儿的实际状况选取了许多以“球”为主体物的游戏，引导幼儿探索新颖的玩玩法，孩子们从小班开始就能滚球、拍球等技能，到了大班如果还是重复这些他们已经掌握的技能，对孩子们来说还会有兴趣吗?所以我在引导孩子们动脑筋“一球多玩”的基础上，结合球，让孩子们理解全新的挑战。透过本节课让孩子学习更多的玩法，并且提高孩子们在游戏中的相互合作潜力，能够根据游戏规则进行游戏。

选取材料：皮球

活动目标：1.培养孩子用心参与探索游戏活动的兴趣。

2.透过讨论皮球的一物多玩，使幼儿了解并掌握多种游戏的玩法。

3.在游戏中锻炼孩子的配合潜力和身体协调性的发展。

活动准备：皮球24个、报纸15张、球框8个、绳子8根、呼啦圈8个、易拉罐15个、球杆、球门、音乐

预设玩法：你抛我接、夹球跳、头顶传球

辅助材料：报纸、易拉罐、球门、球杆、呼啦圈

活动过程：

一、导入

1.队列队形展示(两队变两圆、大二、太阳、爱心、变四圆、YES、变四队)

2.热身活动

3小朋友你们都喜欢玩皮球吗?那谁能说一说皮球能够怎样玩呢?

二、基本部分

1.请小朋友每人到队伍前面拿一个皮球，听音乐和皮球一齐做游戏，看看谁的玩法最多，但是不能让皮球跑出我们的场地，当老师吹哨子时，请小朋友站着原地不动，我们一齐看看大家是怎样玩的，好吗?(小结完以后，集合，幼儿站成两队将球放到球框中)

2.刚才小朋友们都玩的十分棒，这天老师想请小朋友互相配合一齐用球进行各种游戏，请小朋友们想一想能够怎样玩呢?

3.那请小朋友们前后拉开距离，一齐进行胯下传球练习吧!幼儿听音乐开始游戏。

(教师小结)

三、游戏环节

1.这天老师也为小朋友们，准备了三个游戏，我们一齐来看看第一个游戏规则吧!教师出示你抛我接规则图，进行讲解，请男孩、女孩分别站成2纵队，进行小组游戏“你抛我接”。

教师和孩子先进行示范练习。练习一遍后，请小朋友们听音乐进行游戏。

2.小朋友你们玩游戏开心吗?我们一齐来看看第二个游戏规则吧!教师出示夹球跳游戏规则，进行讲解，教师请小朋友站成4纵队进行“夹球跳”比赛，锻炼孩子的比赛竞争意识。

3.小朋友你们表现的很棒，那谁能猜猜看还能够怎样和皮球玩游戏呢?那刚才我们一齐玩了胯下传球，此刻请小朋友看看图中的小朋友在进行什么游戏呢?请小朋友站成2纵队，一齐听音乐进行“头顶传球”游戏。

四、结束部分

1.这天我们和皮球玩了许多游戏，但是还有的小朋友没有玩尽兴呢?所以老师还特意准备了4样能够和皮球一齐进行游戏的物品，我们一齐来看看都有什么呢?(报纸、易拉罐、球杆、球门、呼啦圈)，接下来请下朋友站成4队变4圆，进行商讨后选取物品，共同合作进行游戏。

教师巡回指导。(请小朋友将自己手中的物品在哪里拿的归还到哪里)

2.刚才老师发现拿报纸的这一组小朋友玩得个性棒，我们一齐来玩报纸运球游戏吧!教师讲解示范游戏规则，请小朋友听音乐开始进行过障碍物报纸运球综合游戏。

五、延伸活动

1.教师小结，请小朋友说一说这天我们都和皮球做了哪些游戏?(胯下传球、你抛我接、夹球跳、头顶传球、套球、滚球、拍球等活动)

2.这天小朋友们太辛苦了，我们一齐来放松放松我们的小身体吧!教师带孩子在行进中放松身体结束课堂活动。

幼儿园游戏活动策划方案3活动目的：

发展幼儿腿部肌肉力量和同伴间相互合作的能力。

活动准备：

可供幼儿安全使用的竹竿。

玩法：

1、将竹竿放在地上，幼儿双脚踩在竹竿上，侧身走。

2、将竹竿放在地面上，幼儿双脚在两侧行进跳。

3、两根竹竿平行摆放，幼儿在中间走。

4、两根竹竿平行摆放，幼儿两腿分开，在两竹竿外侧向前行进跳或分开、并拢行进跳。

5、若干竹竿间隔一定距离平行摆放，幼儿逐一立定跳过。

6、竹竿离地面一定高度，幼儿双脚跨跳，或从竹竿下钻过或爬过。

7、教师手持竹竿掠过幼儿头上方，幼儿逐一跳起，用手触竿。

8、教师手持竹竿掠过幼儿脚下，幼儿逐一跳起。

9、两幼儿手持竹竿两端蹲下，反复将竹竿并拢、分开，其他幼儿相应分开、并拢跳。

幼儿园游戏活动策划方案4活动目标：

1、能进行单脚跳与双脚向前跳，锻炼幼儿腿部肌肉力量，增强幼儿弹跳能力。

2、体验民间游戏带来的快乐。

活动准备：

事先在场地上画好4座房子。

活动过程：

一、以音乐“兔子舞”带领幼儿进行热身运动。

师：小朋友，兔子是怎么跳的?

二、展示1、2号房子，幼儿探索房子的跳法(单脚、双脚跳)

1、启发幼儿回想游戏的玩法

师：小朋友，你们以前有玩过跳房子的游戏么?跳房子好玩不?你是怎么玩的?跳房子是我们民间很早

就开始玩的一个游戏，包括你们爸爸妈妈小时候，还有老师小时候最喜欢玩的游戏。

2、请幼儿自由玩耍，探索房子的不同玩法

三、展示3、4号房子，幼儿探索不同房子的玩法(单双脚同时配合跳)

师：刚才你们跳的真好，很多人都是一口气连续单脚或双脚跳过1、2号房。现在老师要给你一个新的挑

战，3、4号房子结构比较难，看你们是怎么玩的?(幼儿交流新的玩法)

鼓励幼儿单脚与双脚同时合作，顺利跳玩提供的房子。

四、游戏“小精灵”出动。幼儿自由探索跳房子的不同玩法

幼儿尝试用自己喜欢的方式在四所房子的玩耍，跟同伴自由讨论玩法，并进行简单比赛。

师：你们这些在房子跳来跳去，像一个个小精灵一样。现在请小精灵们在这四房子中自个玩耍，你的方

法可以跟别人不一样哦。

五、增加游戏难度，出示沙包共同游戏跳房子新玩法：

1、教师边讲解边示范新玩法：

师：小朋友们，跳房子有很多种玩法，刚才老师看到有很多小朋友能想出不同的玩法，但是除了你们刚

才想出来的玩法外，老师这还有一个很好玩的方法，现在请你们认真边听边看老师是怎么玩的。每组从

第一人开始轮流玩，先将沙包扔至第一格，然后双脚跳入第二三格，再将沙包跳至四、五…….以此类

推，到第七格时转过身来逐个往回跳，直至跳到二三格弯下腰捡起沙包，完成第一次幼儿，接着游戏继

续。

2、规则：跳房中，脚和沙包压到线或没有将沙包扔准至相应的数格内，算失误，换另一人继续游戏，

以先完成的一组为胜。

六、放松运动：幼儿随音乐《小精灵》做放松动作

幼儿园游戏活动策划方案5活动目标：

1、初步熟悉音乐旋律，学习蹦跳步，并能按音乐节奏和情节进行表演。

2、能根据自己的经验，创编出花的不同造型动作、小兔动作和自然物。

3、体验游戏中小兔和兔妈妈捉迷藏时的愉快情绪。

活动准备：

1、小兔头饰于幼儿人数相等、录音机、磁带

2、日常活动中带领幼儿观察并模仿花的造型

活动过程：

一、复习歌曲《春来到》，鼓励幼儿有表情的表现小动物出来玩的样貌。

二、熟悉音乐旋律，了解游戏玩法

1、教师引导幼儿完整欣赏a、b、c三段音乐

1)、导语：春天来了，还有许多动物出来玩了，你们听它们是谁?

(教师播放音乐，引导幼儿完整欣赏三段音乐)

2)、提问：你觉得这段音乐里都有谁出来了，它们在做什么?

2、幼儿听音乐看表演(使幼儿进一步感受、理解音乐，了解游戏情境)

教师表演后提问：

1)、你们喜欢刚刚的表演吗?想再看一遍吗?你们要注意看看都有谁出来了?它们在做什么?(引导幼儿了解游戏情节)

2)、刚刚的游戏中都有谁?它们在做什么?你从哪里看出来的?

(进一步引导幼儿了解游戏顺序和小兔动作)

3)、它们是不是一开始就在捉迷藏啊?

篇3

美食美刻，感恩一路有你!

二.活动时间

21xx年11月xxxx日

三.活动氛围

1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂美食美刻，感恩一路有你!的主题横幅。

2.在正门入口处堆放大型美味火鸡，配放玉米。 

3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。

4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏

四.活动内容

活动一

感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：

1、开胃酒;2、玉米面包;3、火鸡色拉;4、番茄浓汤;5、主食(烤火鸡配南瓜派);6、甜点(巧克力慕斯)。会员既可享受9折优惠又可累积积分。

活动二

1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度; 

2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲;

3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒;

4、生日为11月x日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。

注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性

活动三

举办感恩宴。凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的感恩优惠套餐(仅限100人)，额满为止。席间，有游戏等表演助兴。

玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。

活动四

感恩节特价酬宾

1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。做好客户互动加强与客户的亲情关系;

2、活动期间入住2天以上者，赠送SPA水疗一张;

3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送SPA水疗一张; 活动五 感恩办理有礼

活动期间办理会员即可赠送精美礼品。

五.宣传计划

1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩 2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，软文

六、其他事项：

1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份;

2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。

七、互动经费预算

八、紧急事件处理

(略，可根据酒店可能会出现的一些紧急情况)

特别提示：

1、 本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的习惯。

2、 举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。

篇4

商场情人节活动策划方案范文一一、 活动主题

激情绽放 时代有爱

二、 活动时间

2月14日——2月15日

三、 活动内容：

(一)情歌对唱 真情表白

在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)

2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

商场情人节活动策划方案四、 媒体宣传

1、 媒体选择：《**晚报》

2、 版面规格：《**晚报》1/3版套红

3、 投放日期：2月14日

4、 费用支出：13920.00元

商场情人节活动策划方案五、 费用支出

1、 展板2块：100.00×2，200.00元

2、 门楣2块：700.00×2，1400.00元

3、 平面广告：13920.00元

4、 礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

5、 音响费用：400.00元

6、 其他杂项支出：1000.00元

合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

商场情人节活动策划方案六、 提示

本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

商场情人节活动策划方案范文二一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：8月16(周四)——8月19日(周日)

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合——200*xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店•百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

篇5

精心策划

策划是为了完成既定目标，解决特定问题，借助科学方法和艺术手段构思、设计、制定工作方案的过程。做好大型活动需考虑如下策划工作：

一是挖掘深刻的政治内涵。党政机关主办参与的大型活动有别于单纯的商业活动，除了展示党政机关形象、倡导模范行为之外，往往还有传递思想、表明立场等深刻的政治内涵。挖掘大型活动的政治内涵就是在策划活动主题、设计活动背景、构建活动板块、衔接过渡环节的过程中，要以政治内涵为指导思想和工作原则，以政治内涵主导构思、贯彻行动。有时为了表现或突出活动内涵，需要围绕主题设计若干主题单元。这些主题单元构成了活动的主体，转化为活动中一个个令人难忘的瞬间。

二是构思新颖的活动创意。独特的创意往往能深刻表现特定的内涵，越是宏大的内涵越需要通过完整的创意规划和细腻的创意题材体现出来。当然，锐意创新不等于放任冒险，党政机关主办参与的大型活动求新求变的前提是安全、平稳、顺利。

三是搭建丰满的主题框架。大型活动的主题和内涵确定后，策划者需要构建合理、可行的活动单元作为主题的表现手段。不同的活动单元构成了若干分主题，并衔接、缝合为一个丰满的活动主体。大型活动在强调活动整体性的同时，必须高度重视不同的活动单元间架结构的合理性及过渡空间的可通过性。实践中，在活动主题以及活动单元确立后，必须通过实操演练等方式确保过渡的稳定和衔接的通顺。同时，还要考虑过程中可能发生的“意外”情况，通过制定预案防止活动的意外中断。

四是勾勒完美的组织细节。“天下大事，必作于细。”这句话对于组织大型活动而言有两层含义：一是活动的规模越大，控制的环节越复杂，琐碎的细节越多；二是活动组织得越成功，内容越精彩，在细微处越见精神。成功的策划就像是精湛的雕刻，既要注重整体的把握，更要抓住枝叶的塑造。细节所勾画出的细腻与精致，往往能够让人在感受大型活动浓厚氛围的同时，引导人去关注活动中的细微之处，从而给人留下更加难忘的印象。

科学组织

组织工作是大型活动的主干，组织越科学，内容越精彩。按进程，大型活动的组织可分为不同阶段，各个阶段之间互相支撑又共同作用。

一是充分的可行性研究阶段。举办大型活动，必须考虑活动是否有必要举办、举办能否成功、举办后能否取得预期效果。在组织活动之前，必须预先对活动能否安全稳妥举办并实现预期效果进行详细的研究，以确保大型活动决策的正确。在广泛、深入调查研究的基础上，不仅要充分论证活动的必要性、可行性，还要对各种活动预案进行比较分析论证，提早研究活动实施过程中可能遇到的突发性问题，并准备好周密的处置方案。同时要高度重视对活动实施后的政治舆论、社会影响、经济效益的科学预测和效果评估。

二是严格的审查批准阶段。大型活动特别是大型文体活动举办前需要取得公安、文化等部门的行政许可。多数情况下，由于需要设置户外大型广告、搭建大会展台及布线等，又涉及市政市容、安全生产、消防等部门的职能。事前要把活动现场的效果图、平面图、电路图等递交有关部门审查和批准，建设过程中还需要这些部门进行安全检查等。在大型活动中，以上部门的作用不仅体现在行政许可和行政监督等行政管理方面，在活动前期的可行性研究和组织策划阶段就有可能已经深度介入。活动中各部门协同制定有关技术方案，沟通协调涉及的审查批准事项，根据不同的行业标准和技术准则，提出严格的要求，进而制定科学、合理、可行的大型活动策划方案，并协同组织实施和监督检查，共同确保活动顺利进行。

三是周密的组织协调阶段。组织协调是大型活动顺利进行的脉络和触角。大型活动是复杂的开放型系统，诸多活动板块和环节会产生不特定的沟通对象，每个对象都要采用相应的方式与之进行有效沟通。如果某些活动是重复举办的，例如四年一次的“奥运会”、足球“世界杯”，因有成熟定型的技术标准及大量惯例、先例，基本能够界定好活动项目的目标、范围和工作模式，但仍会产生海量的组织协调工作。如果主办的大型活动无先例可循，组织过程中任何理解上的差异和行动上的不一致都要通过协调和磨合来达到统一。组织协调貌似简单，实际上相当复杂。这种复杂性不仅表现在协调层次的多样、协调主体的众多，还体现为信息在沟通环节的不断过滤和消耗。因此，大型活动的组织协调工作要特别注意方式方法，既要有召开协调会议形成的书面文件、会议纪要等正式沟通，也要有口头表达、邮件联络、电话、短信等即时沟通，以确保沟通的有效性。工作层的沟通环节存在务虚和务实两种模式，务虚模式主要是工作层揣摩主旨意图，领会领导精神。务虚不是言之无物，工作层要通过务虚初步碰出活动的目标和工作范围。务实模式则是在原则框架下的细化和实施，是工作层针对遇到的问题，各尽所能作答，恪尽职守解决问题。

篇6

姓名：李红

两年以上工作经验 | 女 | 25岁(1986年7月15日)

居住地：上海

电 话：139********(手机)

E-mail：

最近工作 [ 2 年1个月 ]

公 司：XX出版社

行 业：文字媒体/出版

最高学历

学 历：本科

专 业：新闻学

学 校：华中科技大学

自我评价

新闻专业本科毕业，良好的文字功底让我的工作游刃有余;良好的新闻嗅觉，让我的创意层出不穷;良好的传播策划能力，帮助我一次次出色完成任务;多年的编辑经验，提升我的表达能力和整合能力;多年的策划经验，提升了我的组织能力和策划能力。不畏压力，不畏困难，我期待有更多的机会，用文字表现自己的态度。

求职意向

到岗时间： 一个月内

工作性质： 全职

希望行业： 文字媒体/出版

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

工作经验

2010/4—至今：XX出版社[ 2年1个月 ]

所属行业：文字媒体/出版

1、负责大型新闻报道资料的采写;

2、负责杂志的组稿、编稿、定稿、排版、校对等;

3、解决编校过程中出现的各种问题;

4、负责部门文件的整理、收集、存档及管理;

5、负责公司内刊的策划和编辑;

6、参与网站专题版面的策划方案提议和相关执行工作。

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2009/3—2010/3：XX广告有限公司[ 1年]

所属行业：广告

创意部 文案/策划

1、负责撰写微博营销、社会化媒体营销所需要的各种文案;

2、负责线下、线上活动策划的创意和执行;

3、负责网站文案和信息的日常维护和编辑;

4、负责产品的宣传卖点策划，宣传刊物制作，如：宣传手册、易拉宝、单页等;

5、负责品牌广告语、影视广告脚本、广播广告稿、公关软文等的创意和撰写;

6、独立完成公司对外宣传的文案创作撰写。

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2008/7--2009 /2：XX媒体中心[ 8个月]

所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播

策划部企宣

1、负责杂志的栏目设定，编辑出版，会员的整理工作;

2、负责艺人宣传稿撰写以及工作室信息收集;

3、执行公司电视剧项目的宣传工作，撰写实施宣传计划方案;

4、负责与团队合作完成企业的整体宣传材料策划工作;

5、负责公司年会、大型表彰大会、大型活动活动的策划和执行;

6、与媒介保持密切的沟通，维持良好的关系。

教育经历

2004/9 --2008 /7 华中科技大学 新闻学 本科

证 书

2006/12 大学英语六级

2005/12 大学英语四级

篇7

在这个快速消费、信息过剩的时代，怎样保持创新理念，为这个世界注入多姿多彩的精神渴望？给人们注入精神的食粮？

答案无疑是环球活动网。由欧阳国忠创立的环球活动网能够给大时代下的人们满足这种诉求。无论是政府、社会还是企业、个人对于不同活动的需要，欧阳国忠及他的团队都能以最好的姿态和行动满足。

采购活动的网上超市

世界上最伟大的一种商业模式就是连锁超市。商业社会上流行一句话：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。环球活动网是基于世界500强第一名沃尔玛超市的运营模式与操作手段以及精细化管理、难以复制的外部模式进行创意的一种活动超市。欧阳国忠似乎早有预见，环球活动网并不是单纯做属于自己的品牌活动，其真正目标是要打造出一个能够整合所有品牌活动的平台。

要建立这样一个“大型活动超市”，首先要建立活动经济的行业标准、整合大量活动资源、在全国甚至全球建立招商渠道、全面精确深入传播活动资讯等全方位布局，最终实现线上的统一采购、统一配送和统一营销。

环球活动网秉承建设全球最大活动集散中心、全球第一活动超市的理念，横向整合各大产业链资源，以低成本、高效能、广传播和资源共享为优势，旨在把其创意能力、执行能力、传播能力、营销能力转变成为合作伙伴轻松办活动的坚实后盾，在全球首创活动超市模式。

也许听起来比较抽象，但环球活动网董事长兼CEO欧阳国忠为你准备了一句更形象的定位语：大型活动第一超市。

环球活动网通过各种活动，包括会议、展览、演艺、节庆等，来实现整合营销的大型传播机构，是集大型活动策划与执行、媒介资源整合、创意产业研究、电视节目研发、图书出版等功能为一体的新媒体公司，目前成功操作过100多个大型活动，在社会上产生了广泛的影响，得到了好评。

2007年11月9日，在“第二届中国北京国际文化创意产业博览会第二届创意投资榜评选活动”中荣获“最具投资价值文化创意项目”。

2007年12月7日，在第三届中国（国际）节庆产业年会上获得“2007年中国节庆产业十大节庆公司”。

2008年1月11日，在“第三届中国传媒创新年会”上，被评为“2007年度中国最具创新专业网站”。

“客户凭什么要将活动委托我们来做，因为我们能为他们举办活动‘降低成本，提高效果，提升效率，带来资源’。现在做活动的很多公司和机构，他们一年才做一两次活动，不可能养一支队伍，因为成本太高，而且其队伍的专业程度也不会那么高，因此在活动策划执行中会遇到很多问题。这时我们是作为怎样一个角色出现呢—我们是规模化经营、流水线生产，比如同类型的活动，我们总结了很多失败的案例和成功的案例，我们将它形成流程化、岗位化和标准化，然后把操作流程和排期单列出来，并形成一站式服务。”欧阳国忠解释说。

无论如何，这是一个大气的公司名称，它跟眼下的诸多中国本土公司一样，伴随着大国崛起的巨大影响力量，在初露曙光的各种商业机会里摆出全球视野的姿态，雄心万丈。

2007年9月1日，环球活动网承接了“爱上电视—北京电视台未来创意征集大赛”。接手时刚执行完第二届中国商标节的一个新闻会，离此次活动期限只剩4天时间，但4天时间内，环球活动网将方案设计、灯光设计、音响、媒体等全部环节保质完成，赢得了北京电视台的称赞。

“无论是活动主办方要获得流程化的专业服务，还是客户想参加活动，都可以找环球活动网，通过活动热线联络到我们，然后我们将为其提供一系列高品质的服务。这样，超市的概念也就真正做出来了。”欧阳国忠表示。

“活动经济”

掀起“活动营销”热潮

活动经济所辐射的领域非常广阔，包括会议、展览、晚会、演艺、节庆、体育赛事、商务活动等等。而根据世界权威国际会议组织ICCA的统计，每年全世界举办的参加国超过4个、参会外宾超过50人的各种国际会议或活动有50万个以上，会议总开销接近3000亿美元。奥斯卡颁奖典礼、《财富》全球论坛，这些历史悠久的著名活动早已为世人所熟知，而各种大大小小的其他活动更是不计其数。

看到活动经济拥有的巨大产业价值后，中国媒体、企业甚至政府都热衷于打造各自的活动。事实上，尽管目前的活动经济在中国方兴未艾，但已然呈现出泛滥的趋势。

这种散而杂的活动还只是停留在“营销活动”的层面，根本就没有真正做到“活动营销”，因此还缺少真正的品牌。

“活动营销”迎合了众人口味，闪亮登场，演绎属于它的角色。近年来，活动行业可谓是百花齐放，形色各异的活动公司是你方唱罢我来登场。有的活动当时轰动一时，带来娱乐效应，有的活动则惹来众怒，使参与者怨声载道。而精彩的活动还是博得了大众的眼球，带给他们感动的同时，也留下了深刻的印象，实现了活动的传播目的。环球活动网参与的活动多达几百个，并且具有广泛的社会影响。他们是大型活动的专业机构，专业公司用专业的人做专业的事。

环球活动网通过一次次大型活动滚雪球式的积累高端人脉资源和精品活动案例，如今已形成非常强大的数据库。在这里不仅能迅速拓展高端人脉资源，找到如意的合作伙伴，还能找到想借鉴的合同样本、策划文书或案例精彩分析。

好创意需要创新理念

“资本的时代已过去，创意时代在来临；谁占领了创意的制高点谁就能控制全球！主宰21世纪商业命脉的将是创意！创意！创意！除了创意还是创意！”未来学家托夫勒这样预言。韩国人讲过“资源有限，创意无限”，新加坡早把“下一个繁荣”寄托于创意产业，英国国会在1998年就提出“人民的想象力是国家的最大资源”。由此可见，创意改变生活，创意改变品质，创意改变世界。

好创意是不可替代的，能够为客户提供独一无二的服务，是创意人的核心价值。活动的精彩源于常办常新，魅力在于内容和形式的不断突破，在于主题与嘉宾的吸引力，既有创新的悬念，又有可预见性的期待，从而带动大众参与性的高涨。

对于一个活动项目，创意是其能量的内核，需要通过长期积累经验、案例、资源、影响力，花费力气做出好创意，来塑造自身品牌。

如何让一个好的策划方案价值最大化？绝大部分好的创意，都是辛辛苦苦，耗费大量的人力、物力做出来的，基本的命运就是，一次性消费，过期作废。这种好创意一次性的使用模式，使得好创意的价值远远没有被释放出来。还有一项好的活动创意，在一个区域内重复使用，其市场价值是呈递减的。

如何解决这一种局面呢？创新理念无疑是最好的方案。

互联网的产生及发展催生了各种新兴事业，在全速奔跑的时代，大众媒体时代正在逐渐向自媒体时代过渡是未来世界的一个发展趋势。互联网越来越在扮演着“红娘”的角色，它以人的价值取向和喜好为纽带，引人进入社交圈，取代了生活轨迹和社交工作轨迹圈。而社会活动带来的圈子就会影响甚至决定了他的事业。

尤其是当今微博、微信等自媒体深入人心，迅猛占领市场，更是引导了活动策划人的行业思考：如何将线上的虚拟资源延伸到线下来，让大家形成交易进而产生合作，从而打通人脉圈子，体现价值？

篇8

一、市场背景

冬去春来，乍暖还寒时候，正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节，由于春节期间，人们的营养过剩，积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢“3·15”，今年的主题是“健康·维权”，消费者对产品的诚信度的要求更高，这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会，与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头，通过组合强力促销活动可迅速掀起第一个春季战役的销售。

二、活动筹备

（一）活动主题：

“健康·维权——真情互动”

“诚信健康，与您分享”

（二）活动目的：

1、以“健康·诚信”为，全国公务员共同天地由头，打开市场，刺激产品销售。

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。

（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：2005年3月10日——3月15日

（六）活动地点：

1.交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主；

2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

3.至少能容纳3000人。

三、前期准备

（一）前期造势：

1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。

3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。警惕死亡通知书——血栓来了。几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

（二）活动的前期准备：

篇9

积极参与社会活动，乃晚报属性使然

晚报同其他传媒相比，不论是机关报、日报、综合报还是专业报乃至广播电视报，都有许多共性，比如讲究新闻性与信息量。但是晚报又不同于日报，它有着独特的个性和鲜明的特点，它是直接“飞入寻常百姓家”的，是直接为群众服务的，是“进百姓、进家庭、进生活”的，而绝不是“进机关、进干部、进工作”的，这一鲜明的个性和特点就要求晚报必须直接参与群众生活、参与社会活动。

同时应该看到，晚报参与社会活动也是由它的办报宗旨决定的，大凡晚报都明确提出贴近生活、贴近实际、贴近群众的办刊宗旨，有了这样的办报宗旨，报社积极参与社会活动就是题中应有之意，是它的本来属性。其次，现代报纸竞争激烈，新闻同质化现象严重，举办具有自身鲜明特点的活动，由活动衍生出来的新闻就具有了该媒体的独特属性，成为吸引读者眼球的独家新闻，报纸的竞争力自然也就获得了很好的提升。

烟台晚报曾经搞过一个“寻找烟台许振超”的活动。当时上级宣传部门的要求是做系列报道，大力宏扬许振超精神，掀起一股许振超学习热。是像兄弟媒体一样按部就班报道各单位学习情况，还是另辟蹊径？反复探讨之后，晚报推出“寻找”系列，与烟台市总工会联合发文号召读者向晚报推荐身边的许振超。在连续刊登20余篇图文并茂、感人至深的“烟台许振超”，并引起巨大轰动后，发动读者有奖投票（抽奖），充分调动起读者的积极性和参与热情。最后共收到选票2万余张，评选出10名“烟台许振超”。烟台市总工会为这10人举行全市颁奖大会，当时的市委宣传部长在大会上给予晚报高度评价。

活动塑造品牌，提升报纸影响力

眼下，媒体竞争已进入品牌竞争时代，有了品牌就有了市场，就有了生存的基础。而品牌不是一蹴而就的，是在长期的营销或传播过程中形成的，品牌经营的中心任务就是树立品牌个性。其具体评价指标有两个：知名度和美誉度；也体现在服务的便捷和多样化。媒体开展活动策划，有利于媒体品牌形象的塑造，也是树立品牌个性的有效方式，在媒体品牌经营中有着不可替代的重要作用。“烟台晚报健康大课堂”、“中老年才艺大赛”、“晚报号旅游专列”系列活动就是晚报走主流媒体之路、倾力打造核心竞争力的一次集中实践和展示。烟台晚报试图通过举办、经营一系列高规格、大规模的社会活动，提升烟台晚报品牌的影响力和竞争力，继而通过对品牌影响力和竞争力的经营、利用、开发和挖掘，实现品牌增值。

记得“媒介军师”喻国明教授曾说：“现在媒介已经从卖内容、卖广告发展到卖活动的阶段。”一手缔造了北京青年报奇迹的资深报人、北京娱乐信报社原社长崔恩卿则认为：“社会活动是报纸营销的一个重要手段，可以使报纸迅速在特定人群或特定地点形成前所未有的影响，使报纸的品牌深入人心。成功的活动可以带出成功的媒体。”

为了搞好活动策划，自2006年起，烟台晚报专门抽调精兵强将，组成了一个专门负责搞活动策划的部门，负责整个媒体的活动策划。此外，在配合好策划部策划的活动外，新闻部、文体部、专刊部、生活杂志部等部门也不断策划推出自己部门的活动。去年，新闻部成功推出了“评选慈善之星”、“五一烟台山大变飞机”、“奇人大赛”、“春节圆梦”等活动，牢牢吸引住读者的目光。生活杂志部则成功推出了“烟台市首届欢笑大赛”、“军旅情缘见面会”等大型活动，这些活动本质上也是新闻的载体，吸引大量读者热情参与，活动实况又反哺新闻报道，我们由此也就有了最为鲜活、最为生动的新闻记录。

去年一年，各部会同策划部共同推出了大小活动近百场，推动晚报广告收入达到1.2亿元，报纸发行突破20万份，实现了社会效益与经济效益的双丰收。

活动顺利开展，系统性执行力是关键

众所周知，组织社会活动是媒体公关能力的集中体现。事实上，社会活动也是报纸建设品牌、打造品牌的有效手段。有人说，注意力是这个时代最稀缺最宝贵的资源，但是吸引注意力并不是品牌建设的全部。要把品牌建设好，必须进行系统的策划，长期、持久地开展公关活动，而不能仅靠一两次活动。经常策划丰富多彩的社会活动，就能使报纸走近群众，让报纸品牌深深地扎根于广大读者的心中。

当然，报纸开展活动也不能杂乱无章，必须有系统性、连贯性，每一次活动都必须与办报宗旨相吻合，把社会效益放在首位。不能以商业炒作赚钱为目的，要更多地代表民意、表达民心，支持社会公益事业。我们就以烟台晚报发起的“慈善爱心桥”、“夕阳红”旅游专列、牵手贫困大学生、“春节圆梦行动”等活动为例，由于发起组织解决的是群众想解决的问题，而我们又联手有爱心的商家，帮助群众实际解决了困难，我们的报社和报纸必然会更加贴近读者，贴近生活。我们发起的这次活动，既让想献爱心的商家、群众找到了捐助的途径，也使需要帮助的群众有了得到帮助的途径，自然是两方都拍手称快。这种办法也走出了一条群众互相关心帮助度过暂时困难的新途径，政府也非常赞赏。我们自己因为能利用舆论优势对困难户尽微薄之力，同时又贴近了社会的各个方面，从另外的角度实现了办刊宗旨，自然是备感高兴。

烟台晚报在山东省乃至全国晚报界都具有一定的影响力，其品牌形象是靠长期的积累形成的。报社每年都要举办各种社会活动，这些活动大多是一些公益活动、民心活动，是把社会效益放在首位来考虑的。而且，每次活动都体现了报纸的核心价值，都能让广大读者进一步认识晚报、了解晚报。由此所产生的效果不会转瞬即逝，而是长期持久地感染着众多读者。

篇10

现将今年六月份成功策划执行的福州三联家电“海都·三联首届家电节”作为解析案例，来介绍如何策划执行好一场大型战略性商场促销活动。 活动策划篇

一个成功的策划案子不是一、两个商业点子那么简单，一个成功的案子应由多个环节组成，必须在每个操作环节紧密配合下才能出色的完成。在开始介绍如何策划一个商场促销案时，我们必须先了解策划一个促销案的基本流程和要点。

明确活动动机：

任何一场活动在策划之前都必须明确活动的目的，然后根据动机和目的去设计最有利的解决方案。

动机一：

经历过四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”的全线获胜，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十足。在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈的局面，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。据悉国美、永乐等家电巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必定将掀起一场“生死大战”，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行业进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的头等大事。

动机二：

6月份是家电销售的淡季，如何让淡季不淡，如何让前阶段开业的热销隆动效应延续，而不因为淡季使六月变成销售“盲区”，组织一场大型的活动以部分产品热销带动全线产品的热销成为了必要。

市场调查

市场调查是策划的重要环节，准确无误的市场市场调查资料，对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程中及时调整战术打好促销战极其重要的。

市场调查分为：事前调查、事中调查、事后调查。其中：事前调查是做促销方案的基础，可分为竞争对手分析、市场分析（商品分析、行情分析）；事中调查是指促销方案在执行过程中的情况跟踪调查，以便及时调整战术，使方案更好地达到预期效果；事后调查是整体活动结束时的评估，有利于总结经验，发现不足，及明调整及进行补救措施。

事前调查：

竞争对手分析：在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，先后形成以东百、大洋、华都为代表的东街商业区；以环宇、九阳为代表的台江商业区；以大利嘉为代表的区域家电批发零售中心。一线品牌是环宇、九阳专业家电卖场，这两家卖场在形式上与三联有相似之处，比三联更早开业，是最具竞争力的对手；二线品牌是以大利嘉、电子城为代表的区域家电批发商，它们由许多小商家组成，特点是小而全，在运营运作上灵活多变，但整体缺乏核力，较难形成统一战线。三线品牌东百、大洋、华都、沃尔玛、麦德龙等百货、综合性超市，这类竞争对手主业不是放在家电，家电零售只是附业，因此在家电零售投入不大，竞争力相对较弱。在行业竞争方面，福州家电零售业尚属于半封闭竞争状态，竞争相对激烈。在三联到来之前，本土商家就纷纷形成战略联盟以抵抗三联的入侵。

三联家电的优势在于规模效益，作为福建省最大规模的专业家电连锁卖场，拥有目前为止全福州同类企业中最完善的物流体系、最齐全的商品线、面积最大的营业厅、面积最大的售后服务专区。三联家电开业以来的四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”两场战役打的轰轰烈烈引起了各大厂家的关注和重视，各大厂家在资源让度上逐渐向三联倾斜。

市场分析：在对福州家电市场各竞争对手举行的各项活动的调查发现，发现各项促销活动的品牌参与数、影响力、促销力度、厂商支持度都不是很高，均属于小规模的促销，缺乏整体性的大而全的促销活动。

事中调查（在活动执行篇中介绍后续）

事后调查，即事后评估（在活动评估篇中介绍后续）

SP方案生成

“扬长避短，善用优势”是策略成功不可缺的条件之一，通过市场调查我们对福州家电市场有了基本了解，我们将活动定位在全线品牌参与的大型促销活动。为了让促销活动更有影响力、效果更加明显，“借势、造势”成为了必要。我们想到了利用媒体这一强大造势支撑工具，《海峡都市报》是福建最受欢迎的市民报之一，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的佼佼者。作为第一位与媒体联合进行大规模炒作的家电零售商，《海峡都市报》也十分的珍惜和支持与三联的这此合作，在媒体造势和活动先期宣传方面都给予了极大的支持配合，以《海峡都市报》、三联家电联合命名的“海都·三联首届家电节”构想就这样横空出世了。

有了对方案的初步构想，要让方案真正起到作用和效果，主要还是看促销方案的内容。商场促销活动最主要的目的是增加营业额，所以商场促销活动内容要围绕这个目的去组织。一个大型的商场促销活动，一般由三个不同作用的分支部分组成分别为：宣传活动、主线活动、促销活动。

主线活动：即活动的核心内容，它贯穿于活动的整个过程，是活动主要内容。争取知名品牌支持，扩大知名度、影响度对于三联家电这家才登陆福州市场不久的公司来说是衷为重要的。构建品牌联盟，关注品牌、保护品牌成为三联家电此次活动的重要目的之一。因此，主线活动为名为“时尚家电，精致生活”的名牌厂商文化展，同时举行各大品牌的促销让利活动。

活动长达一个月（5月31日-6月29日），在品牌促销让利安排方面，六月是空调销售的旺季，因此空调促销成为活动主推项目，贯穿整个活动。我们选择活动开始（5月31日一6月1日）及结束前（6月28日－6月29日）为全线产品让利促销，中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：电脑、数码、手机为一套系的促销，彩电、空调为一套系的促销等。这样安排促销活动，使每周不断都有新内容，同时也不忽略主线活动的推广，使活动内容充实丰满。

促销活动：这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动，主要以时段促销、周末促销为主，其主要作用是：带动营业清淡时段的销售，凝聚人气，深度挖掘最大消费潜力等。在做大型的活动时，在原先策划好的促销活动基础上，可以根据市场变化，增加不同的促销活动，使总体活动显的更精神，更好地达到预期效果。

本次家电节促销活动安排，周一至周五“早安、晚安　三联有礼”，以购物赠送折扣券的形式带人气最低弥的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”；打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。每一项促销活动都应有其针对性，才会给总活动起到了画龙点睛的作用。

宣传活动：宣传活动是不以销售为直接目的，而是以宣传总体活动及企业形象间接带动销售的活动，是大型活动必不可少的部分。特别对商场促销来说，宣传活动的策划也是不可缺少的一部分，它不仅能为商场带来人流量，而且还树立了企业形象。

媒体造势是宣传活动的主要方式之一。在活动前一周我们就开始在《海峡都市报》投放整版《海都·三联首届家电节》硬广和《榕城6月空调谁来救市》等软文及巴士广播网半点报时广告等将主推产品，特别是空调的各类促销信息全部刊播出来，通过媒体先将市场预热，为后面成功打好销售战铺垫了基础。

公益性活动也宣传活动的方式之一。本次家电节的公益性活动－－“健康天使　白衣战士”三联家电义卖表真情活动，就是根据时机设计出的公益活动，取得了很好的效果。本次家电节适逢今年5－6月份全国上下都在抗击非典，各地的医生都积极支援小汤山，此时举行义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立起企业公众形象。

厂商联合活动，在保护品牌、增强厂家信心同时很好地起到宣传作用，也是宣传活动的方式之一。构建品牌联盟，争取最大限度的厂家支持，是本次家电节的举办宗旨之一。因此厂商联合活动成了必不可少的活动。《八亿时空flash动画贺卡大赛之大话三联》、《三联之夜惠威强片之夜》，本次家电节两个具有代表性的厂商联合活动，在宣传电脑品牌八亿时空、音响惠威时收到了不同凡响的效果，引起了许多电脑爱好者、及音响发烧友的观注。 活动执行篇

一个大型促销活动方案的成功，决定于方案的执行管理，没有完美的执行策划只是纸上谈兵空无用处，有时甚至会出现反作用。商场大型促销方案的成功执行，需要两方面的配合，一方面是内部执行，另一方面是外部执行。

内部执行

兵法曰：“万人惟一心，何敌不摧？何敌不克？”、“三分策略　七分执行”，促销策略执行主要依靠商场内部各部门员工紧密协作配合，策略再周密，执行过程中只要出现一点的差错，都会影响到全盘活动效果，因此内部执行是方案执行的重中之重。内部执行分为：部门间的协调配合和员工培训。

（一）部门间的协调配合

商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。

A：事前明确职责

本次“海都·三联家电首届家电节”活动将涉及到企划、商场、采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。我们选择在活动前一周召开了“家电节”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、POP制作、堆头摆放；采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持；商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理；储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门；防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。

B：做好各项活动准备

在“海都·三联家电首届家电节”进入倒计时阶段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。

1）场地准备：确定“家电节”活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

2) 物料准备：根据“家电节”活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。

3）陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应在“家电节”前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。

4) 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。

5) 做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。

6）活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将“海都·三联家电首届家电节”顺利进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍！

（二）人员培训

活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。

“海都·三联家电首届家电节”人员培训分为两部份：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。

第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）等的培训。

外部执行

大型促销活动的内部执行为活动的顺利完成打下了结实的基础，外部执行真正使策划方案成为现实。活动方案外部执行，应在遵循执行原方案同时，不断地根据实际市场情况，调整实施方略，因此外部执行更具战略性。外部执行内容包括：方案执行（原方案执行）、活动调查（事中调查）、方案调整三大部份。

六月天仍未转热，并且阴雨连绵，给空调销售带来了极大的阻碍，转眼就到7月，7月一过空调销售好时机转瞬即失。我们大胆的挑起了“六月空调救世主”的重担，使出险招，将“家电节”主线产品定位空调，以点带面，带动全线家电产品销售。经过5月“非典”的洗礼，许多空调厂家都被逼急了，看见三联家电节主推空调，都纷纷抛来“媚眼”，以高度热情联合其它产品厂家积极配合三联家电举办家电节。6月7日活动开始的当天，格力、美的、LG三大品牌主销机型单价均放到福州市场最低水平，当天便卖出了100多套空调。在初尝战果后，借着各大厂家热情高涨之际，我们率先联合格力、美的、松下、LG、奥克斯、海信、志高、三星等十一家名中外名牌空调老总亲临三联家电进行签名售机，单机让利幅度高达500元。当天虽然天下大雨，空调抢购还是达到“疯狂”地步，就短短的1个半小时，销量前三位的美的、LG、奥格斯分别售出50多套、41套、30多套。由于效果良好，LG与奥克斯将签名销机活动延续到下午，据统计这两品牌当天销量均突破了70套大关。乘着第一股空调抢购“疯潮”还未淡去，我们乘势在接下来6月21日，再次推出了更大规模二十家名牌空调老总签名售机活动，活动取得了比预期更好的效果，虽然当日仍是大雨倾盆，但并没影响成交量，成交量高达到410多台。空调抢购的狂潮一浪一浪的袭向三联，空调厂家的眼都给刺 “红”了，各项让利一降再降，最具代表性的就如奥克斯将原来返券200元提升为500元，海信则将原先的找汽球等小游戏改为送手机，定速机单台最高让利500元，变频机最高让利达1000元。

正是及时根据活动的实际情形调整了营销策略，有效利用了“淡季”，才做到了“淡季不淡”。因此在按步执行活动原定方案的同时也应不停注视市场变动及时调整营销方略。 活动评估篇

在整个活动执行过程有一个非常关键但经常会被人遗忘的环节就是活动的评估。活动评估是对整个活动方案质量的检测，一个活动的好坏在活动结束后只有通过活动评估才能知道。在商场大型促销活动的评估主要分为销售收入分析和广告效果分析。