逻辑思维意义范文

导语：如何才能写好一篇逻辑思维意义，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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首先，随着信息技术和生命科学的迅速发展，对于生命现象更深层的思考和问题必然随之而来，医学科学的发展一定是伴随着更多未知的事物而来的，作为一门科学性很强的学科，医学中必然也有大量的资料的整理和甄别工作，面对海量的医学相关的资料，在选择最具有研究意义的资料的过程中，就需要非常好地批判思维能力。面对未知的疾病解决方法，良好的质疑习惯、创新思考和严谨科学的分析推理能力是一个优秀的医学工作者的基本素养，是他们在未来进行医学研究和临床工作的基石。其次，判断思维能力的养成是我国医学教育的人文诉求，是继承和发扬传统医学文化的精华，是培养医学生作为一个科学的探路者的基本技能，历史上很多的著名的科学家都是在反复的论证和批判意识中完成重大的创新的，例如量子物理学的创始人普朗克，就是在反复的验证下，批判性的提出了光学的粒子性，医学由于其特殊的属性，更加需要批判思维的养成。最后，培养医学生批判性思维能力是医学成才的必要条件，批判思维能提高学生对所学知识的综合运用能力，无论是在科研过程还是临床过程中，批判思维都是一个医学工作者重要的素质。

二、培养医学生批判性思维的有效途径

可以采用经典的案例，在案例的基础上培养学生对问题的综合分析能力，通过逻辑学来引导学生批判性思维的习惯，能力都是来自于长期的习惯，在逻辑学教学过程中要充分挖掘教学案例，培养学生有意识有目的的批判性思维，比如当病人到医院就诊后，病情并没有得到缓解，反而严重了，后来经过了辅助检测手段，发现病症诊断错误，这个过程中，我们可以指导学生运用逻辑学中的推演形式。设定逻辑学中的条件和结果，使用逻辑学的判断推理方式提高学生的批判性思维模式。除了经典的临床案例，我们还可以使用论文教导学生的逻辑思维能力，由于做论文是一项非常严谨的工作，论据论点的论述都是非常具有逻辑性的，优秀的论文更加的体现出这一点，我们可以用非常优秀的论文来培养学生的逻辑判断能力，前期我们可以让学生阅读和模仿优秀医学论文的写作技巧和思想，然后让学生针对某一有争议的案例，自己写论文，对有争议的案例，培养批判思维的效果就更加明显，考察学生能否对案例的概念明确，逻辑是否清晰。

利用诡辩实例也是非常不错的选择，因为诡辩的逻辑错误一般难以发现，有一定的误导作用，利用诡辩让学生去主动的分析和发现，充分的利用学到的逻辑知识，识别并理解诡辩的同时，也要让学生提高辨别诡辩的能力，这种能力也是在大量的练习和研究中成长起来的，例如辩证法既然确认了事物的两面性，那么抽烟有害身体健康也是具备两面性的，因此，抽烟除了坏处也必然有一定的好处，这就是典型的诡辩，首先我们要明确地认识并且这种诡辩，事物的两面性不是单纯的指事物的好坏，而是其对立性，即事物内部必然是存在着对立和矛盾的两面性，并不是简单的两面性，抽烟的对立性不仅仅是归结为是好还是坏，这就是对身体有严重危害的抽烟问题的诡辩，抽烟是现代医学已经反复证实的对身体有着严重的危害作用。

总而言之，医学生在对诡辩的分析和批判中，能很好的提高对逻辑知识的运用，只有采取正确的逻辑学教学方式，就能非常有效的提高学生的批判性思维能力，认识诡辩过程更加是一个认识真理的过程。

三、结语

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一、紧扣教学内容,注重思维过程组织

1.要强化感性认知。例如在开展循环小数教学时,教师可以通过演算小数除法,让学生了解“除不尽”,接下来指导学生对商和余数进行观察,发现小数部分一个数字或多个数字持续重复出现,同时领悟省略号所蕴含的意义,引导他们在有效数字后想象其他数字,通过“观察――思考”的过程建立了新的概念。

2.要促进知识转化。小学数学各章节内容之间都有一定联系,教师要指导学生把已知的知识迁移到未知的内容、把新知识同化到旧知识中,在开展新知教学时,注重温故学过的旧知内容。例如开展“除数是小数的除法”教学时,要对“商不变规律”、“小数点位置移动与大小变化规律”等旧知开展温故。

3.要强化练习指导。小学生在数学学习中要经历个别到一般的思维过程,还要从一般返回个别,运用规律解决个别问题,这就是在思维发展过程中同步开展的知识具体化的进程。所以,数学教学中要加强基本练习,理解基本原理,注重变式练习,促进知识的具体化进程,获得更加概括的理解,注重练习比较,帮助学生实现更加具体精确的认识。

4.要强化分类整理。在数学教学中,教师要指导学生将学过的数学知识,依照既定的标准开展整理、区分、整合,按照学生的认识规律,将有关知识组成固定序列,构建框架结构,形成有机整体,实现思维活动的系统化目标。例如在课堂上演示各种类型的循环小数,要求学生自主制定规范开展分类,使学生在脑海里产生“泛化――集中”的思维过程,有助于学生开展知识梳理。

二、立足学生实际,注重思维方向引导

1.要向学生介绍逻辑思维的多向性。逻辑思维具有四个显著特征,一是顺向性,即在思维过程中直接运用已知条件,依靠概括与推理得到正确结论。二是逆向性,即从相关问题起步,寻找和问题有关的条件,把一个方面发挥作用的单向联想,演变为从双方同时发挥作用的双向联想。三是横向性,即以已知的知识为核心,在局部或侧面开展探索,将问题转变为另外的情况。四是散向性,即通常所说的发散思维。

2.要开展正确思维方向的方法指导。教师在教学过程中要注重学生逻辑思维能力培养,指导学生寻求正确思维方向的科学方法。一是精心设计思维感性材料。例如在开展质数、合数概念教学时,教师可以先让学生说出一些大于1的自然数,在计算其约数数量时,指导学生开展观察、分析与归纳,学生可以总结出约数个数情况不外乎两种,一是只有这个数本身加上1,还有一种是在1与数本身以外还有约数,在此基础上引入质数与合数的概念教学。二是根据基础知识开展思维活动。小学数学阶段基础知识涵盖了数学概念、定理公式等,学生根据有关知识开展思考探究,有助于找到正确思维方向。例如有的学生对三角形作高学习不透彻,教师可以点拨引导,帮助学生首先搞清楚什么是三角形的高,明白了“高的概念”,自然就会作图了。三是联系旧知开展联想和类比。旧知是学生开展思维活动的基石,思维是学生获取新知的纽带。学生要从旧知开展联想与类比,把两种相近或相似问题开展比较,寻找之间关联与差别,寻找到正确的答案。四是反复训练思维的多向性。由于小学生思维能力培养不是一次就可以全部完成的,需要开展反复多次的训练和实践才能完成。加之小学生思维方向具有单一性特点,存在思维定势,因此需要开展多次训练,引导学生站在不同的角度去思考问题,逐步培养思维的多向性。

三、拓展教学空间,注重思维品质培养

1.培养思维的敏捷性与灵活性。教师在数学教学中要充分发挥课本上例题以及练习中“还可以怎样算”“比一比谁算得快”“怎样简便怎样算”等提示,指导学生进行联想与类比,进一步拓展思维,选取最优思路,提高学生思维的敏捷性和灵活性程度。

2.培养思维的广阔性与深刻性。教师在教学中要注重强化数学知识之间的联系,在此基础上有效提高学生思维的广度与深度。例如在开展分数应用题教学时,教师可以引导学生联想倍数应用题,在学习百分数应用题时引导学生联想分数应用题等等,通过这样的方式,调整和完善学生掌握的认知框架:从几倍的到几分之几再到百分之几,同样的数字代表了不同的含义之间又相互关联,构成了整体,培养了学生思维的广度与深度。

3.培养思维的独立性与创造性。小学数学课本例题中,前面的一般为新授内容起引导与铺垫作用,后面的主要为已获取的知识进行巩固。所以,教师在数学教学中要区别对待。针对前面例题教学,侧重于使学生搞清楚知识产生原理,针对后面例题,在教学中应该注重实践,多给予学生发挥的时间与空间,鼓励学生独立思考,开展探究,培养创新能力与自主学习能力。

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虽然罗胖自嘲文科生没逻辑，可他的节目还是赢得了每期最多达千万次的观看数量，而且他的节目都是以逻辑见长。他每期都会在节目中读一本书，然后通过这本书纠正很多人的知识误区，到节目末尾，他再以逻辑推导的方式联系当下社会，说出自己的观点。和传统电视节目中主持人只靠例证或者凭空辩解自己的观点不同，罗胖所说的所有观点都建立在逻辑基础上。而且，他一直在节目中宣称自己是自由主义者，而真正的自由主义者依靠的就是强大的逻辑――在人类天然自由这个前提下，用逻辑来证明一切不自由的不合理性。

失控的儿童节和月饼

美国《连线》杂志前主编、著名的互联网预言者凯文・凯利有一本书叫《失控》，该本写于上世纪90年代。在书中，凯文・凯利对未来做了大胆而合理的想象。他不但预言了大数据、物联网、云计算、移动互联网等现在已经实现了的场景，他更认为，未来人类会放弃对机器和其他人类的精确控制，会产生一种自学习、自适应的新系统，而这种自学习和自适应可能会产生惊人的效果。

罗振宇恰恰是凯文・凯利的粉丝，他对凯文・凯利的预言深信不疑，他甚至还在一期“罗辑思维”中邀请了凯文・凯利和金山猎豹CEO傅盛一起对话。正是基于这种热爱和信任，罗振宇于今年5月份在其微信公众号中发起了一个“失控的儿童节”行动。说到这里还需要补充一点：“罗辑思维”除了每周一期的视频节目外，罗振宇还会每天在微信公众号中发一段60秒的语音，风雨无阻。

“失控的儿童节”大意是这样的：在儿童节前夕，罗振宇号召所有“罗辑思维”的会员出钱、出力、出资源去做儿童节。在这个过程中，“罗辑思维”作为主办方不但不付出任何成本，甚至给予参与者以充分的自由，他们只是负责各方资源的连接以及对安全等问题的把控――甚至，负责安全的人也是志愿者。

微信刚发出不久，他们就接到了著名主持人、静佳护肤品牌创始人李静的电话。李静说了，静佳不但要出钱全包整场活动的30万费用，静佳团队还要出人承担起活动现场与舞台相关的所有工作，例如策划、导演、物料装台及现场协调等。紧接着，北京服装学院的老师王琪表示愿意把服装学院一号秀场低价提供给孩子们。最终，仅凭罗胖一句号召，“失控的儿童节”以一种前所未有的玩法颠覆了传统的儿童节，孩子们高兴了，大人们也收获了不少。

“失控的儿童节”是罗胖搞的第一次“罗辑实验”。所谓“罗辑实验”就是他们不甘于只是耍嘴皮子，他们要把自己的观点用行动的方式去证明。事实证明，第一次“罗辑实验”成功了。于是罗胖他们再接再厉，又开始玩起了月饼。

在普通人的眼里，月饼这种东西已经成为鸡肋――没人愿意吃，送月饼的人不乐意，收月饼的人也不一定喜欢，月饼还有什么可玩的呢？可“罗辑思维”偏偏想去挑战这个几乎不可能完成的任务，只是因为罗胖相信，总有一种玩法可以颠覆传统思维，可以让看似一件没有价值的东西焕发新生。当然，能有这种想法也是因为罗胖信任“魅力人格体”的存在。

连接和魅力人格体

罗振宇对互联网的热爱之情绝非一般人能比，他相信互联网能改变整个社会的形态，他相信普遍的连接将颠覆原有的组织，产生极大的价值。正因为相信互联网的连接价值，他勇敢地离开了其他人做梦都希望进入的中央电视台，开始了“说书人”“个体户”的生涯。可以说，他自己的行动就是一次“罗辑实验”。他说：“如果我成功了，就会有更多的媒体人走出体制内――传统社会是金字塔，你得一步一步往上爬，互联网时代则是狼牙棒，只要在狼牙棒的空隙里，插上一根针，就能成功冒出来，成为一个被大众认知的角色，过小日子，吃喝不愁了。”

罗胖也一直在节目中强调，在这个互联网时代，大组织将轰然倒塌，个体将崛起。个体的崛起依赖于连接产生的价值，每个人特有的个性和价值在互联网的连接中都会被放大，而每个人都能以这种方式打造自己的“魅力人格体”，这种魅力人格体又可以产生经济价值。

罗胖说，“罗辑思维”之所以这么火，节目内容好甚至不是最主要的原因，观众认可他这个“歪嘴的胖子”才是最重要的。所以罗胖说，他在节目里面说什么不重要，观众可以听完就忘，甚至完全不听他说什么，但只要是他罗胖的节目就会看，只要是他罗胖号召的事情就会参与。确实，“罗辑思维”没有什么方向特别固定的内容，天文地理、政治历史、艺术科技……什么书都读，什么话都说。

为了证实他的这套“魅力人格体”观点，他发起了一次史无前例的出书计划。他在一次微信语音里说，他打算联合一家出版社出一套书，一共5本，卖400多块钱，不告诉读者书名也不降价，而且限量8000套。就在这次号召发出不久，8000套书全部被预订了，他再一次用行动证明了自己的“魅力人格体”。

也许你会说，所谓的“魅力人格体”不就是明星效应吗？从某种角度说确实是这样，不过“魅力人格体”在互联网时代可以在任何人身上应用，而不仅限于明星和罗振宇这样的公众人物。

互联网时代的“罗辑实验”

互联网思维讲究小而美，相信微小的边缘创新也可以形成大气候，甚至击败大组织、大家伙。诺基亚、摩托罗拉的失败正是互联网的功劳。罗振宇也相信，一个人只要形成自己的“魅力人格体”，总能找到一些愿意为自己付费的人，每个人都能过得很好。因此，他觉得肯为“罗辑思维”付费的会员只需要18万就够了。

和罗胖以前就职的中央电视台相比，他的“罗辑思维”栏目组可谓简陋，但正是这种低成本的快速试错、单一产品才能保证发展更健康、更快，而这一切都是互联网思维非常重要的部分。很多人不相信“罗辑思维”能继续健康发展下去，认为罗胖的魅力人格体是忽悠，可罗胖仍然倔犟地走下去。其实，罗胖和他的“罗辑思维”本身就是互联网思维的一次盛大“罗辑实验”。

链接

一个每天坚持60秒的男人

（节选自《GQ》杂志）

文-专栏作家 田朴B

每天早上，我是听着他的声音起床的。他是朋友中为数不多比我起得早的人。每天6点多，不多不少会通过微信公众号说60秒。我边听他天南海北的聊，边刷牙洗脸，然后被他逗得哈哈一笑，心想，这胖子又从哪找到这点子。

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典型的办公室环境包含很多服务，主要有DNS、电子邮件、认证服务、联网以及打印等等。这些服务非常重要，一旦没有了这些服务会对你产生很大的影响。其它典型的服务还包括各种远程接入方法、网络证书服务、软件仓库、备份服务、连接因特网、DHCP、文件服务等等。如此多的服务确实令人厌倦，但这也证明了系统管理员团队所创造并维护的服务是如此之多。你给用户的每一个技术支持都包含了系统管理员团队提供的服务在里面。

提供一个服务绝不仅仅是简单的把硬件和软件累加在一起，它包括了服务的可靠性、服务的标准化、以及对服务的监控、维护、技术支持等。只有在这几个方面都符合要求的服务才是真正的服务。

系统管理员的主要职责之一就是为用户提供他们所需要的服务，这是一项持续性的工作。随着技术的进步和用户工作的开展，用户的要求也会越来越高，结果系统管理员就必须花费大量的时间来设计并创建新的服务，创建的新服务的质量决定了以后系统管理员们对它们提供技术支持时所花费时间和精力的多少，同时也决定了用户的满意程度。

一、服务的基本问题

创建一个稳定、可靠的服务是一个系统管理员的重要工作。在进行这项工作时系统管理员必须考虑许多基本要素，其中最重要的就是在设计和开发的各个阶段都要考虑到用户的需求。要和用户进行交流，去发现用户对服务的要求和预期，然后把其它的要求如管理要求等列一个清单，这样的清单只能让系统管理员团队的人看到。在这样一个过程中"是什么"比"怎么样"更重要，否则在具体执行时很容易就会陷入泥潭而失去目标。

服务应该建立在服务器级的机器上而且机器应该放在合适的环境中，作为服务器的机器应当具备适当的可靠性和性能。服务和服务所依赖的机器应该受到监控，一旦发生故障就发出警报或产生故障记录清单。

大多数服务都依赖其它服务，通过进一步理解服务是如何进行的，会使你洞悉这个服务所依赖的其它的服务。例如，几乎所有的服务都依靠域名服务（DNS）。要给一个服务配置机器名或域名，要靠DNS；要想在日志文件中包含所使用服务或服务访问过的主机名，要用到DNS；如果你进入一台主机通过它的服务联系别的机器，也要用到DNS。同样，几乎所有的服务都依靠网络，其实网络也是一种服务。DNS是依靠网络的，所以所有依赖DNS的服务也依靠网络。有一些服务是依靠email的（而email是依赖DNS和网络的），还有别的服务依靠访问其它计算机上的共享文件，也有许多服务也依靠身份认证和授权服务来对人们进行区分，特别是在那些基于认证机制而又具有不同级别服务权限的环境中。某些服务如DNS的故障，会引起所有依赖DNS的其它服务的一连串的失败。所以在构建一个服务时，了解它所依赖的其它服务是非常重要的。

作为服务一部分的机器和软件应当依赖那些建立在相同或更高标准上的主机和软件，一个服务的可靠性和它所依赖的服务链中最薄弱环节的可靠性是相当的。一个服务不应该无故的去依赖那些不是服务一部分的主机。

为了可靠性和安全性，对服务器的访问权限应当进行限制，只有系统管理员才能具有访问权限。使用机器的人和机器上运行的程序越多，发生内存溢出或突然出现其它故障、服务中断的机会就越大。用户使用计算机时总喜欢多装点东西，这样他们就能方便的存取自己需要的数据和使用其它的服务。但是服务器应该是尽可能的简单，简单化可以让机器更加可靠，发生问题时更容易调试。服务器在满足服务运转正常的前提下应当安装最少的东西，只有系统管理员们具有安装权限，而且系统管理员们登录服务器时应该也只是为了维护。从安全的角度来看，服务器比普通的台式机更敏感。入侵者一旦获得了服务器的管理员权限，他所能做的破坏比获得台式机管理员权限所能做的破坏大的多！越少的人具有管理员权限，服务器运行的东西就越少，入侵者获得权限的机会就越小，入侵者被发现的机会就越大。

系统管理员在构建一个服务时必须要作几个决策，比如从哪个厂家买设备、对于一个复杂的服务用一台还是多台服务器、构建服务时要留多大的冗余度。一个服务应该尽可能的简单，尽可能小的依赖性，这样才能提高可靠性和易维护性。

另一个使服务易于维护的方法是使用标准硬件、标准软件、标准配置以及把文件放在标准位置，对服务进行集中管理。例如，在一个公司中，用一个或两个大的主要的打印服务器比零星分布的几百个小服务器使服务更容易得到支持。最后，也是非常重要的是在执行一些新服务时，服务所在的机器在用户端配置时最好使用基于服务的名字，而不是用真实的主机名，这样服务才会不依赖于机器。如果你的操作系统不支持这个功能，那就去告诉你的操作系统销售商这对你很重要，同时要考虑是否使用别的具有这个功能的操作系统。

一旦服务建好并完成了测试，就要逐渐转到用户的角度来进行进一步的测试和调试。

1.用户的要求

建立一个新服务应该从用户的要求开始，用户才是你建立服务的根本原因。如果建立的服务不合乎用户的需要，那简直就是在浪费精力。

很少有服务不是为了满足用户的需求而建立的，DNS就是其中之一。其它的如邮件服务和网络服务都是明显为了用户的需求建立的。用户需要他们的邮件用户端具备某些功能，而且不同的用户想要在网络上作不同是事情，这些都依靠提供服务的系统设置情况。其它的服务如电子购物系统则更是以用户为导向的了。系统管理员们需要理解服务怎样影响用户，以及用户的需求又如何反过来对服务的设计产生影响。

搜集用户的需求应该包括下面这些内容：他们想怎样使用这些新服务、需要哪些功能、喜欢哪些功能、这些服务对他们有多重要，以及对于这些服务他们需要什么级别的可用性和技术支持。如果可能的话，让用户试用一下服务的试用版本。不要让用户使用那些很麻烦或是不成功的系统和项目。尽量计算出使用这个服务的用户群有多大以及他们需要和希望获得什么样的性能，这样才能正确的计算。

2.操作上的要求

对于系统管理员来说，新服务的有些要求不是用户直接可见的。比如系统管理员要考虑到新服务的管理界面、是否可以与已有的服务协同操作，以及新服务是否能与核心服务如认证服务和目录服务等集成到一起。

系统管理员们还要考虑怎样规划一个服务，因为随着公司规模的增长，所需要的服务当然也会比当初预期的有所增长，所以系统管理员们还得想办法在增长服务规模的同时不中断现存的服务。

一个相对成熟的方法是升级服务的路径。一旦有了新版本，如何进行升级呢？是否得中断现在的服务呢？是否要触及桌面呢？能不能慢慢地逐渐升级，在整个公司发生冲突之前先在一些人中进行测试呢？所以要尽量把服务设计得容易升级，不用中断现有的服务就能升级，不要触及桌面而且能慢慢地逐渐升级。

从用户期望的可靠性水平以及系统管理员们对系统将来要求的可靠性的预期，系统管理员们就能建立一个用户期望的功能列表，其内容包括群集、从属设备、备份服务器或具有高可用性的硬件和操作系统。

系统管理员们需要考虑到由服务主机位置和用户位置而引起的网络性能问题。如果远程用户通过低带宽、高等待时间连接，那这样的服务该怎么完成呢？有没有一种方法可以让各个地方的用户都获得好的或比较好的服务呢？销售商很少测试用他们的产品连接时是否高等待时间的――即RTT值是否比较大――每个人从程序员到销售员都忽略了这个问题。人们只是确信内部测试的结果。

3.开放的体系结构

一个新服务，不管在什么情况下，只要可能，就应该建立在使用开发式协议和文件格式的体系结构上。特别是那些在公共论坛上记录成文的协议和文件格式，这样销售商才能依据这些标准生产出通用的产品。具有开放体系结构的服务更容易和其它遵循相同标准的服务集成到一起。

开放的反义词是私有，使用私有协议和文件格式的服务很难和其它产品共同使用，因为私有协议和文件格式的改变可以不通知，也不要求得到协议创造者的许可。当销售商扩展到一个新领域，或者试图保护自己的市场而阻止创造一个公平竞争的环境时，他们会使用私有协议。

有时销售商使用私有协议就是为了和别的销售商达成明确的许可协议，但是会在一个销售商使用的新版本和另一个销售商使用的兼容版本之间存在明显的延迟，两个销售商所用的版本之间也会有中断，而且没有提供两个产品之间的接口。这种情况对于那些依靠它们的接口同时使用两种产品的人来说，简直是一场恶梦。

商业上使用开放协议的例子很简单：它使你能够建立更好的服务，因为你可以选择最好的服务器和用户端软件，而不必被迫地选择，比如在选择了最好的用户端后，又被迫选择不是最理想的服务器。用户想要那些具有他们需要的功能，而又易于使用的应用程序，而系统管理员们却希望服务器上的应用程序易于管理，这两个要求常常是冲突的。一般来说，或者用户或者系统管理员们有更大权利私下做一个另对方惊奇的决定。如果系统管理员们做了这个决定，用户会认为他们简直是法西斯，如果用户做了这个决定，这会成为一个难以管理的包袱，最终使得用户自己不能得到很好的服务。

一个好的解决方法就是选择基于开放标准的协议，让双方都能选择自己的软件。这就把用户端应用程序的选择同服务器平台的选择过程分离了，用户自由的选择最符合自己需要、偏好甚至是平台的软件，系统管理员们也可以独立地选择基于他们的可靠性、规模可设定性和可管理性需要的服务器解决方案。系统管理员们可以在一些相互竞争的服务器产品中进行选择，而不必被囿于那些适合某些用户端应用程序的服务器软件和平台。在许多情况下，如果软件销售商支持多硬件平台，系统管理员们甚至可以独立地选择服务器硬件和软件。

我们把这叫做用户选择和服务器选择分离的能力。开放协议提供了一个公平竞争的场所，并激起销售商之间的竞争，这最终会使我们受益。

开放协议和文件格式是相当稳定的，不会经常改动（即使改动也是向上兼容的），而且还有广泛的支持，能给你最大的产品自主选择性和最大的机会获得可靠的、兼容性好的产品。

使用开放系统的另一个好处是和其它系统连接时不再需要额外的网关。网关是不同系统能连接在一起的黏合剂。虽然网关能节省你的时间，但使用开放协议的系统彻底避免了使用网关。网关作为一项额外的服务也需要计划、设计、监测以及本章所讲的其它关于服务的每一样东西，减少服务可是一件好事。

当下次有销售人员向你推销一些忽略IETF（因特网工程任务组）标准和其它工业标准的产品，如日历管理系统、目录服务等的时候，想想这些教训吧！虽然销售商会承诺再卖给或者免费送给你性能优越的网关产品。使用标准协议就是使用IETF的标准，而不是销售商的私有标准，销售商的私有协议以后会给你带来大麻烦的。

4."简单"的价值

在建立一个新服务时，简单是首先要考虑的因素。在能满足所有要求的解决方案中，最简单的才是最可靠、最容易维护、最容易扩展以及最易于和其它系统集成到一起的。过度复杂将导致混乱、错误、使用困难以及明显的运行速度下降，而且使安装和维护的成本增加。

当系统规模增长的时候，还会变得更复杂，这是生活常识。所以，开始尽可能的简单可以避免系统过早出现"太复杂"的情况。想一想，如果有两个销售人员都打算推销他们的系统，其中一个系统有20个功能，另外一个有40个功能，我们就可以认为功能多的软件可能会有更多的错误，它的销售商就更难以有时间维护他的系统代码。

有时，用户或系统管理员们的一两个要求就会使系统的复杂度增加很多。如果在设计阶段遇到这样的要求，就值得去寻找为什么会有这种要求，并估价其重要性，然后向用户或系统管理员们解释，这样的要求能够满足，但要以降低可靠性、支持水平和可维护性为代价。根据这些，再让他们重新决定是坚持这样的要求，还是放弃。

三、其它需要考虑的问题

建立一个服务除了要求可靠、可监测、易维护支持，以及要符合所有的我们基本要求和用户的要求外，还要考虑到一些特别的事情。如果可能的话，应该让每个服务使用专门的机器，这么作可以让服务更容易得到支持和维护，也能减少忘记一些服务器机器上的小的服务的机会。在一些大公司，使用专门的机器是一条基本原则，而在小公司，由于成本问题，一般达不到这个要求。

还有一个观念就是在建立服务时要以让服务完全冗余为目标。有些重要的服务不管在多大的公司都要求完全冗余。由于公司的规模还会增长，所有你要以让所有的服务都完全冗余为目标。

1.使用专门的机器

理想的情况，服务应该建立在专门的机器上。大网站应该有能力根据服务的要求来调整到这个结构，而小网站却很难做到。每个服务都有专门的机器会使服务更可靠，当发生可靠性问题是也容易调试，发生故障的范围更小，以及容易升级和进行容量计划。

从小公司成长起来的大网站一般有一个集中管理的机器作为所有重要服务的核心，这台机器提供名字服务、认证服务、打印服务、邮件服务等等。最后，由于负荷的增长，机器不得不分开，把服务扩展到别的服务器上去。常常是在这之前，系统管理员们已经得到了资金，可以买更多的管理用的机器，但是觉得太麻烦，因为有这么多的服务依赖这机器，把它们都分开太难了。当把服务从一台机器上分开时，IP地址的依赖最难处理了，有些服务如名字服务的IP地址都在用户那里都已经记得很牢固了，还有一些IP地址被安全系统如路由器、防火墙等使用。

把一个中心主机分解到许多不同的主机上是非常困难的，建立起来的时间越长，上面的服务越多，就越难分解。使用基于服务的名字会有所帮助，但是必须整个公司都使用标准化的、统一的、始终如一的名字。

2.充分的冗余

充分的冗余是指有一个或一系列复制好的服务器，能在发生故障的时候接管主要的故障设备。冗余系统应该可以作为备份服务器连续的运行，当主服务器发生故障时能自动连上线，或者只要少量的人工干预，就能接管提供服务的故障系统。

你选择的这类冗余是依赖于服务的。有些服务如网页服务器和计算区域，可以让自己很好的在克隆好的机器上运行。别的服务比如大数据库就不行，它们要求连接更牢固的崩溃恢复系统。你正在使用的用来提供服务的软件或许会告诉你，冗余是以一种有效的、被动的、从服务器的形式存在的，只有在主服务器发生故障并发出请求时，冗余系统才会响应。不管什么情况，冗余机制必须要确保数据同步并保持数据的完整。

如果冗余服务器连续的和主服务器同步运行，那么冗余服务器就可以用来分担正在正常运行的负荷并能提高性能。如果你使用这种方法，一定要注意不要让负荷超出性能不能接受的临界点，以防止某个服务器出现故障。在到达临界点之前要为现存系统增加更多的并行服务器。

有些服务和网站每时每刻的功能都集成在一起，所以它们在网站建立的早期就做到充分冗余了。别的仍然被忽视，直到网站变得很大，出现了一些大的、明显的故障。

名字服务和认证服务是典型的、首先要充分冗余的服务。这么做的部分原因是软件就是设计得要有辅助服务器，部分原因是它确实很重要。其它重要的服务如邮件服务、打印服务和网络服务，在以后才能被考虑到，因为要为它们作完全冗余会更复杂而且很昂贵。

在你做每一件事的时候，都要考虑到在哪儿作完全冗余才能让用户最受益，然后就从那儿开始吧。

冗余的另一个好处就是容易升级。可以进行滚动升级。每次有一台主机被断开、升级、测试然后重新开始服务。单一主机的故障不会停止整个服务，虽然可能会影响性能。如果你真的搞杂了一个升级那就关掉电源等你冷静下来再去修它。

篇5

位于莫斯科的由国家资助的教育机构教育技术中心（the State-financed Educational Institution Educational Centre“Educational Technologies”）作为信息技术和培训设备中心的下属机构，于2003年创立，旨在通过信息通信技术（ICT）及远程教育技术为残障儿童提供持续接受高质量教育的机会，以使其更好地融入社会。教育技术中心于2005年10月26日注册成为独立的教育机构，提供小学、初中、高中教育及其他各种教育服务。

教育技术中心网站（home-edu.ru）为所有年级所有学科的课程提供ICT支持和维护。该网站为不同学科提供不同课程，包含各种类型的理论和实践任务，如学术型、创新型、科研型及项目型任务，使每名学生都积极参与学习。除了利用各科的ICT支持系统之外，学生还可以使用各种ICT工具完成所有学习任务。几乎每一个学习任务都会上传至学校网站，且大部分都会成为学生的课堂学习任务。

一、基础设施

学校位于一座1950年建造的四层大楼里，坡道、电梯、无障碍洗手间、感官功能室等基础设施，可以满足学生的特殊需求。通过远程教育技术平台――魔灯（Moodle），学生可以选择来学校学习，也可以选择在家学习。

学校大约有400个可以全天授课的课堂，一间面积大约为40平方米的教室被1.5米或2米高的隔音板隔离成了多个区域。这样，一间教室可以同时开设7～8个课堂。学校总共有53个类似的小教室，根据师生数量，每间教室都配备了计算机、打印机、扫描仪、摄像头、音箱、交互式白板等设备。除此之外，教室里还为那些运动系统遭受严重损害的学生配备了特殊的鼠标、键盘、操纵杆等设备。为保证远程课堂的顺利进行，每位师生都拥有一个配备计算机、打印机、扫描仪、摄像头等远程设备的工作区间。在一些情况下，这些工作区间还会配备数码相机、感应设备、音乐键盘等。为应对工作区域的调整，教室里还配备了一些辅助的鼠标、键盘、触摸式文件打印机等。

二、主要学生

在教育技术中心接受核心教育和其他教育服务的主要学生是残障儿童。他们可能存在听力或视力障碍、运动系统受损、严重的慢性疾病、脑颅受伤后遗症、创伤后应激障碍、视力和语言反应失调、肿瘤导致的智力低下等问题。

三、学校组织结构及教师

学校共有256名教师，其中250名接受过高等职业教育，有的教师拥有多个学位、获得过很多荣誉。不同的教师教授不同的科目，且采取小班授课方式。所有教师均要进行持续进修，包括参加课程研讨等，这是在学校工作的前提条件。除全职教师以外，学校还有大约100名兼职教师，主要为学生提供其他教育服务。

四、ICT在小学的运用

在教育技术中心的小学，几乎所有的ICT软件及硬件工具都被广泛运用。师生可以无限制使用硬件设备，包括电脑及操作设备（鼠标、键盘等）、打印机、文本信息处理的设备、视频音频信息纪录仪（扫描仪、照相机、摄影机）、数据记录器（数码感应器、计量器）、计算机控制设备（可编程模型）等。同时，在校园里，师生可以进入学校内网，亦可通过互联网进入全球信息系统。通过学校官网，师生可以使用以下软件工具。

？S信息管理系统。该系统为在线分数册和纪录薄，且结合相关教育网站为不同用户（教师、学生、管理员）提供不同的访问服务。

？S虚拟建造设备。该设备主要用于构建数学现实的虚拟符号模型，并可用于实验操作。

？S训练任务。该系统主要用于锻炼学生处理数据信息、书面和口头语言应用能力。

？S测试环境。

？S项目执行创意软件。包括PervoLogo， iStopMotion， iMovie， GarageBand， Google services （maps， docs）。

？S交流软件。包括 Webinar.ru， Google+， iChat， Skype。

？S远程教育合作应用程序。包括TeamViewer， RemoteDesktop。

篇6

【摘要】在互联网尤其是移动互联网快速发展的今天，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。微博和微信作为我国社交媒体的两个代表存在着许多差异。自媒体是依托社会化媒体应运而生的，自媒体在利用微博和微信这两种社会化媒体进行营销时存在很多不同之处。本文以自媒体《罗辑思维》为例，着重研究微博与微信两个社会化媒体在营销方式上的不同。

关键词 微信 微博 自媒体 营销 差异

一、什么是社会化媒体与自媒体在《什么是社会媒体》一书中作者Antony Mayfield 将社会化媒体定义为一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体，具体有以下几个特征：参与、公开、交流、对话、社区化、连通性。①社会化媒体应该是用户自己撰写信息，然后传播的过程。它的产生是依赖Web2.0 的发展，包括博客、播客，再到微博、微信等。也有学者指出，社会化媒体是一种建立在双向交流基础上的信息传播和分享平台或者工具，社会化媒体与传统网络媒体的区别在于，社会化媒体在网络中模拟了真实世界的人际关系，并且将真实世界的信息传递方式在互联网进行移植、扩大，使得个体的声音被传播的更远。②一些网络社区如人人网、开心网，以及微博、微信正符合社会化媒体的特征。

2003 年7 月，谢因·波曼与克里斯·威理斯两人联合提出自媒体研究报告并在美国新闻学会媒体中心发表，报告给出了自媒体的权威定义：“自媒体是一个普通市民经过数字科技与全球知识体系相联，提供并分享他们真实看法、自身新闻的途径。” ③国内学者夏德元为自媒体下了如下定义：自媒体就是为私人化、平民化、自主化的传播个体提供信息生产、积累、共享、传播的独立空间，可以从事面向多数人的，内容兼具私密性和公开性，交互信息传播的传播方式总称。自媒体的核心是普通公众对信息的自主提供与分享。④可以看出，微博、微信等社会化媒体都属于自媒体的范畴。

二、微博与微信的营销差异

微博营销是通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。它涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。在社会化媒体营销的环境下，微博的营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展使得其营销效果尤为显著。微信营销是网络经济时代营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信营销是一种用户订阅自己所需的信息，公共账号通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

微博有较强的媒体属性，利用微博进行营销，可以提高微博的传播速度，增加微博的曝光度。微信是一种沟通软件，在本质上是一种信息交流工具，而微信的公共平台则是为营销而生。通过这个互动的公共平台功能，每个人都可以利用自己的号码打造属于自己的公共账号，并且依靠其与平台上的其他用户实现文字、图片、语音和视频的全方位沟通。总的来说，微博与微信的公共平台营销存在一定的差异：

1、信息接收方式不同

二者虽然同样是通过客户端，连接网络来接收信息，但信息接收方式仍然存在略微的不同。微博客户端运行后，虽然会提醒新微博更新，但如果长时间不看微博，信息很可能会被忽略，而且微博用户关注的微博账号众多，客户端接收的信息量大，且分类不明确，一个微博账号的信息很有可能因为用户不及时刷新而忽略。所以利用微博进行营销时，需要持续的关注、评论和转发，如果简单微博信息，起到的营销效果会非常小。所以，在利用微博进行营销时最常见的方式是发起话题，引起用户的持续关注，最好将话题推上热门话题排行榜，这样的宣传效果较好。

微信客户端运行后，若用户关注了公共账号，账号的宣传文宇、图片、音频可以直接一对多的到达每一用户的微信客户端中。但同时，若采用轰炸式微信宣传，反而会导致用户反感，最终可能会删除该公共账号。所以在利用微信公共账号向用户推送信息时要采取一种合理的方式并且选择恰当的内容。提供对用户来说有价值的信息是微信平台进行宣传时最有力的方法。《南周人物周刊》曾给出一个颇有建树的说法:“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”

2、信息传播方式不同

微博是“陌生人”式的开放的信息交流平台，微博账号140 字以内的信息和图片可以实现裂变式、立体式的传播。微博用户不仅可以接收到已关注账号的信息，也可以通过参加热门话题的讨论、接收转发的微博、接收微博推广信息等方式接收未关注账号信息，扩大自己在微博平台上的社交范围。微博的这种传播方式有利于扩大微博账号的影响力，获得更多的粉丝。

微信则是一种半封闭的“熟人”交流平台，微信朋友圈所的内容只有好友才可以接收和评论。微信的公共平台也是一对一的信息交流方式，同时关注某微信公共账号的用户只有在相互加为好友后才能实现沟通和交流。

3、信息的精准度不同

微信在用户数量上并不占优势，但是它可以说是精准营销的先行者，由于是用户自己关注以及推送，可以通过用户分组和地域控制实现精准的信息推送，微信公共平台的关注者是营销的目标用户。微博作为一个社会化媒体，与微信相比有较强的媒体性，这也决定了企业或个人在利用微博开展营销时，需要在精准性方面下更大的功夫，积累高质量的粉丝是提升微博精准性的有效途径。虽然微博的媒介特点导致精准性无法做到与微信相比，但目前利用微博进行营销的自媒体和企业不断增加，如何在众多微博营销中突出自己，引起注意，值得企业和媒体深挖的。

三、《罗辑思维》对微博、微信平台的差异化运用

1、精准的受众定位

精准的受众定位是自媒体进行营销时很关键的一步，这关系着接下来的营销是否有效果。罗振宇在《罗辑思维》微信公众号上明确提出：“我们想要打造的是一个有灵魂的知识社群，一帮自由人的自由联合。”正是由于其致力于建立互联网知识型社群这一独特而明确的定位，所以在招募会员时非常火爆。2013 年8 月9日七夕节，罗辑思维团队尝试招募第一批会员，号称“史上最无理的会员方案”。其在“微信朋友圈”诚求5500 个会员，每人需缴纳200 元会费，会员资格为2 年；500个铁杆会员，每人缴纳1200 元会费，会员资格亦是2 年。并且，会员还有义务为社群做更大的贡献。作为回报，《罗辑思维》每月会向会员送上一本亲选的好书，会员将优先参与《罗辑思维》的线下活动，享有专属席位；同时，铁杆会员间的圈子聚会，罗振宇和申音将深度参与。⑤这种“无理” 的会员方案却在神奇的微信世界产生了意想不到的效果，短短6 个小时后，5500 个会员名额宣布售罄。

2、开展线上与线下互动

《罗辑思维》除了主阵地视频和微信平台外，还拥有多个微博账号。《罗辑思维》利用这些微信和微博账号和会员们开展了许多线上和线下活动。在微博平台上，罗辑思维朋友圈账号发起了# 罗辑思维#、# 罗辑思维相亲大会# 等众多话题和微博网友互动。“罗辑思维” 微信平台除了每天的60 秒语音和推荐文章外，还发起漫画投票即欢迎众粉丝创作罗胖的漫画投稿，由微信网友进行两天的投票选出最受欢迎的漫画作品；呼吁众网友转发并@ 湖南卫视工作人员，帮助罗胖上《天天向上》；发起《罗辑思维》封面神对白“小比赛”等等一系列有趣的活动吸引更多的人参与进来，并在参与的同时扩大“罗辑思维”的影响力和知名度。同时，在线下，“逻辑思维” 定期为会员们送上“罗利”，从推荐的好书、合作商家提供的移动硬盘、代金券等等一系列的福利让网友在抢“罗利”的同时成为“罗辑思维”的忠实粉丝。同时，罗辑思维的各地朋友圈们会开展不同的线下活动，如聚餐，野游等等，增加了社群中的网友联系和沟通，提高了社群的粘合度和归属感。网友不仅是在接受罗辑思维的产品，也在和“罗辑思维”团队一起打造这个在探索中的互联网知识型社群，共同进行营销。这种网友的高参与度让现有的网友成为了罗辑思维的铁杆粉丝，让会员们愉快地接受了这些基于微信和微博平台的互联网营销，并且带动这些会员一起参与到《罗辑思维》的营销中来。

参考文献

①孙楠楠，《对社会化媒体的传播学思考》[J].《新闻爱好者》，2009

②刘文博，《基于社会网络理论的社会化媒体营销模式研究》[D].山东大学，2012

③ Chris Willis，Shayne BowmanWe Media [M] 美国：The Media Center，2003-7

④夏德元：《电子媒介人的崛起———社会的媒介化及人与媒介关系的嬗变》[M].上海：复旦大学出版社，2011

⑤龚琼，《微信公众号“罗辑思维”半天进账160 万》，四川在线，money.scol.com.cn/html/2013/08/017039_1144744.shtml

篇7

关键词：职校学生 人际交往 重要性 辅导活动网络

一、引言

在我坐班职校心理辅导室接待来访学生心理咨询期间，我经常会遇到类似于如下的两则人际交往案例：学生俞某因怕与人交往前来咨询。为了减少和舍友的接触，起先她早出晚归，后来干脆改为走读，终因家校间路途太远，来回奔波折腾，使得学习受到了很大影响。学生徐某的情况则是：他不知道自己是因为什么，一听说有班集体活动就紧张，能逃则逃，因此同学对他很有意见。虽然俞某和徐某的表现形式各不一样，但两人都有一个相同点，那就是都存在着过度的社交恐惧。在心理学上，社交恐惧症也称“恐人症”，是指个体对正常的社交活动有一种异乎寻常的强烈恐惧和紧张不安的内心体验，从而出现回避反应的一种人际交往障碍。

二、由职校学生心理健康调查及统计分析引发的思考

为了更全面地了解职校学生中存在的各种心理困惑问题，尤其是人际交往方面的困惑及障碍人数，我结合各班心育宣传委员工作实际，在各班心育宣传委员的积极配合下，组织各班统一开展了以“中学生心理健康量表”测试和“职校学生心理健康问卷”为主题的心理健康调查活动。

在以本校所有在校学生为心理健康调查对象的调查统计反馈中，我通过“中学生心理健康量表”测试，发现有不少学生都或轻或重地存在着人际焦虑倾向与人际适应的问题。而通过另一项“职校学生心理问卷”的调查活动，我发现，在全校学生中自述存在心理困惑问题的人数占全校学生数的43.18%，其中存在人际交往困惑问题的学生数占总困惑人数的25.02%，仅次于学习困惑人数（占总困惑人数的46.83%），成为本校学生的第二大心理困惑问题。其表述的人际交往困惑问题包括与同学、舍友、班主任、任课教师、父母长辈、朋辈间的，也包括与异性间的交往等等。而另据有关调查研究表明，那些对学校生活感到满意度低的学生，其列在第一位的也往往是人际关系不适或不良，因此对职校学生进行积极人际交往能力的培养显得尤为重要。

三、构建职校“四维一体”人际交往辅导活动网络

（一）组织开展以人际交往为主题的各类教育宣传活动，给予职校学生积极的引导和正确的指导

我们应在平时积极利用集合、大型集会、班主任阵地对职校学生进行积极人际交往心理品质的健康文化宣传，充分利用每周一的“师生旗下讲话”“主题教育月”“班会活动”等进行宣传，使积极人际交往的心理健康理念深入人心。同时，我们应通过人际交往讲座活动，给予职校学生积极的引导与正确的指导。一是让中职学生懂得交往，使中职学生懂得人际交往的意义，使学生明白只有在交往中才能晓得别人对自己的要求和评价，学习别人的长处，增强自己对社会的适应能力并逐步接触和认识到复杂的社会关系，为将来立足社会打下基础。二是让中职学生乐于交往。中职学生乐意与人交往，就能在交往中锻炼自己的积极思维和应对能力，在群体生活中提高自己的适应力和竞争力。三是让中职学生慎重交往。我们应教育中职学生慎重择交，知道交到不好朋友会受其消极影响，如果与社会上不三不四的人交往，也许会受其影响而误入歧途。四是让中职学生善于交往。我们应教给中职生交往的艺术，使他们养成礼貌待人的习惯，学会尊重别人，会用商量的口吻与人交谈；有损于别人时，能主动道歉，请求原谅。

（二）组织开展各种丰富多彩的人际交往辅导活动，以分类分层的方式帮助职校学生疏导各种人际交往困惑问题

根据职校学生中存在人际交往困惑问题的种类与轻重，我们应组织各班开展各种小团体的人际交往辅导活动、主题班会、座谈会等。其人际交往辅导活动的主题有：“年轻的朋友来相会――高一新生‘人际适应’团体心理辅导活动”“当自己被别人误解的时候……”“About Love（关于爱情）”“放弃，是为了更好的追求――谈异往”“做负责任的决定”“花开应有时――如何对待我们的‘爱情’”“我们需要温暖和睦的家――改善亲子关系活动课”“妈妈我想对你说”“感恩的心，感谢有你”等。通过辅导活动课的形式，我们教师可以对存在人际交往困惑问题的中职学生有更全面与客观的了解，为进一步开展个别心理咨询与辅导工作提供了大量珍贵的第一手素材，同时也积累了不少的教育成果。如由本校班主任教师设计的心理辅导活动教案《知养育情 报父母恩》，录摄的辅导活动课《花开应有时――如何对待我们的“爱情” 》，撰写的论文《职校教师更应教会学生如何做好人》《中职学校入学新生心理调适的探索与实践》《职校师生信任危机干预措施的探索与实践》《如何建立良好的师生关系》《职高师生心灵互动模式的探索与实践》《构建和谐校园文化 促进学生健康成长》等教育成果分获全国、省、市一、二、三等奖。

（三）深入开展“与你心灵有约”个别心咨心辅活动，及时有效地帮助存在人际交往障碍的职校学生

为使教育辅导工作开展得更为深入与细致，在考虑全体学生的同时，我还兼顾个体，建立“特殊”学生的个案跟踪调查，有针对性地对“特殊”学生进行心理辅导，并做好记录。如连同校女职委、星级工作区、心理辅导站发起的组织师生“手牵手，心连心”结对活动和连同德育处新出台实施的“德（心）育导师制”工作方案。现在，各班人际交往特殊生的情况正在发生令人可喜的变化，为我的实践研究积累了又为可贵的经验与做法。如由本校心理辅导教师撰写的典型个案心理辅导案例《自卑自信成功》也受到了上级主管部门的肯定，被评为本市心理健康教育优秀成果一等奖。

（四）设立班级心育宣传委员，组建职校阳光心理社团，充分发挥职校学生自我教育与服务的作用

一是为充分发挥学生干部的人际交往心理辅导桥梁和纽带作用，每班均可选一至两名性格开朗并能耐心助人的学生作为班级心育宣传委员，并在此基础上组建成各年段的心育宣传委员班，由心理辅导站的教师根据各年段学生的人际交往实际心理需求，组织开展隔周一次的心育心辅培训活动，提升他们的心理理论知识和同伴辅导工作技巧，使心育宣传委员能做到及时了解班级同学的心理动向，及时协调班级人际关系，解决一些同学的心理疑难问题，当好同学的“知心朋友”，成为教师的“好帮手”。

二是通过组建校阳光心理社团，为职校学生积极搭建自我演绎校园心理剧的活动舞台，创设各种人际交往的活动场景，增强职校学生的交际能力。如为职校学生设计多种不同的角色，或是处于负责人的地位，或是接受别人的指导，或是主动表现自己，或是学会欣赏别人……经过一段时间，学生就能正确理解不同角色，把握自己在活动中的地位，明白该怎么做，不该怎么做，从而与同学愉快地交往。又如，为职校学生创设多种多样的活动场景，使学生置于多种不同的交往关系中，处于不同地位与同学交往，使学生心理活动内容得到丰富，个性得到发展。我们还可以采用不同的活动方法、内容和组织形式，训练职校学生具备不同的组织能力、动手能力、配合能力、协调能力，以及一定的应变性、主动性、互谅性和互补性等交往心理品质。此外，我们还可以通过扩大活动交往范围，有目的、有意识地带领职校学生接触成人社会，开展校外实践、社会调查等活动，让学生与不同年级的陌生同学交友等，使学生学习别人良好的生活经验，懂得尊重别人，爱护他人，形成良好健康的交往态度。

目前，本校以各班心育宣传委员为社团骨干、众多“校园阳光使者”为社团主力的校“阳光心理社团”已成为校内学生社团中规模最大、影响力最广、特别受广大学生欢迎与广泛参与的热门社团之一。同时，其活动成效突出，也受到了多家新闻媒体与上级部门的积极肯定，并获得了本市“优秀学生社团”的荣誉称号。

四、结束语

通过以上构建职校“四维一体”的人际交往辅导活动网络和对活动的实践操作运用，增强了职校学生积极的人际交往意识，提高了他们积极人际交往的能力，使他们具有良好的人际交往品质，进而发展他们的主体性、社会性、实践能力与创新精神，为他们持续发展、终身发展打下坚实的基础。

参考文献：

[1]家庭医生在线.大学生社交焦虑症如何自我治疗.新浪网新浪健康频道，2013.

[2]杨红梅.培养孩子社交能力的99个故事：建立人际关系的剂.重庆大学出版社，2013.

[3]林崇德.中学生心理学.北京出版社，1983.

作者简介：

篇8

这样的场景医疗信息化的同行们肯定都遇到过。为什么会出现这样的问题呢？医疗行业的流程复杂、难度大，厂商对于医疗流程和业务缺乏了解是一个方面，另一个方面则是医生与IT技术人员在说话、做事、思维逻辑及行为习惯等方面都存在着巨大的差异，致使双方的沟通产生了问题和歧义。

在临床实践工作中，医生的思维过程大致包括以下几个步骤：首先通过与患者交谈、望闻问切、察言观色、查体等方式发现患者问题；确定这些问题的主次，然后通过自己的知识和经验，在脑子里形成一系列主观性的初步假设；通过各种检验检查方法为自己的假设寻找证据支持，并通过排除、推理等方法进行鉴别诊断，最后形成自己的诊断意见。

之后医生要为患者制定治疗方案，由于患者的个体差异和病情不同，医生所下达的医嘱其实很大程度上是根据自己的知识和经验所进行的一种尝试，特别是非手术治疗的初期。然后通过对疗效的观察，确认医嘱的正确性；如果患者的治疗结果不佳，则变更计划或药物，并且继续密切观察和随访病情变化。

医务人员在多年的训练和临床工作中形成了一种在复杂问题中通过归纳、分析、推理、判断、规划、实施、反馈、评价、再分析的思维逻辑和行为习惯。而且这种思维方式和习惯是闭环的、螺旋上升的。同时，医生在做出正确的诊断和治疗方案过程中，必须有一个从量到质的升华过程，而且其中伴随了一定的假设和预测的成分，所以医生行为和逻辑具有很强的跳跃性。

篇9

（山东省茌平县卫生监督所，山东 聊城 252100）

摘　要：随着互联网的普及与发展，网络游戏以其独特的魅力，深受青少年的喜爱，其根本原因在于网络游戏的激励机制。本文以安利公司为例，深入分析网络游戏规则的激励机制在直销企业中的运用。

关键词 ：网络游戏；激励；安利公司

中图分类号：F276文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）25-0058-02

安利，是美国最著名的直销企业，主要经营日用消费品，涵盖了营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。

安利的激励制度与网络游戏规则有着异曲同工之妙，作为直销企业，安利的薪酬制度是其激励机制的核心内容。安利公司提供了一整套、堪称完美的薪酬制度，激励销售代表不断迈向新的目标。

一、广阔的升级空间

玩过网络游戏的人都知道，升级是网络游戏不变的主旋律。通过经验积累升级，可以获得更先进的装备、更强的战斗力、进入新的场景、带来新的体验，广阔的升级空间成为网络游戏最吸引人的规则之一，它推动着游戏者不断向下一个目标前进。安利公司同样为销售人员提供了广阔的“升级”空间。

1.个人销售佣金

如表1所示，安利公司提供了从9%—27%明晰的“升级”目标，驱动着销售人员持续进取。随着销售人员月营业额的提高，其佣金比例也不断上升，可以获得更加丰厚的个人销售佣金，但这只是安利广阔“升级”空间的开始i，只要销售人员努力就会有更多的回报。

2.市场培育佣金

除了个人销售佣金之外，安利公司还提供了市场培育佣金。销售人员除了自己推销产品外，还可以推荐其它人成为销售代表，他推荐的销售代表的营业额同样计算在自己的月营业额之中。例如：某月你为公司推荐了A、B、C、D四位销售代表，辅导并协助他们与你一样产生了7000元的净营业额，这时你的月净营业额为7000×5=35000元，总市场推广佣金35000×18%=6300元，但这些佣金是你和你所推荐的销售代表共同的佣金，你的收入=总市场推广佣金（6300元）—你推荐的销售代表的个人销售佣金（7000×12%×4）=2940元，你的市场培育佣金=2940元—你的个人销售佣金（7000×12%）=2100元。

伴随着销售业绩的提升，安利公司提供了一系列的奖励计划，使每个人都有近乎无限的“升级”空间。安利公司在给予销售代表物质上奖励的同时，更给予他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低层次的物质需求走向高层次的精神需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值观念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。

二、良好的团队合作氛围

网络游戏区别于单机游戏的一个重要方面在于网络的交互性，游戏者可以通过网络联机与身处异地的网络玩家共同展开游戏，体验团队合作的乐趣。如BOSS战斗就是指在网络游戏中会出现某个比较强大的对手或是某个难度系数较大的困难，这种困难往往一个人无法解决，需要几个玩家共同解决，通过解决困难使游戏者感受到团队合作的乐趣。

安利公司提倡团队合作，虽然在市场培育佣金制度中当销售人员与他所培育的市场营业额处在一个佣金级别时，就无法获得该市场培育佣金。例如：某月你没有销售业绩，而你培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115000元，则以你为中心的整个市场营业额就是460000元，总市场推广服务费=460000元×27%=1242000元，A、B、C、D的市场推广佣金分别是：115000元×27%=31050元，你的推广服务费=124200元-31050元×4个市场=0元。但在安利公司并不会出现传统企业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。因为安利公司还设立了其他的奖励制度。

1.达标市场人才培育奖金4%（领导奖金）

当你帮助你推荐的销售代表A所组建的市场每月的净营业额也达到115000元，即27%时，安利公司就视其为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算。但安利公司会因为你培养了一个稳定的“达标市场”而额外奖给你“达标市场”净营业额的4%作为你的“达标市场人才培育奖金”，而且这个奖金是终身领取，并可以让你的法定继承人永久性世袭继承下去。

2.宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）

当你帮助你推荐的销售代表A、B两组分别做到了27%以上，你的个人市场的月净营业额达到230000元或以上时，除了可以领你“个人销售佣金”、“市场培育佣金”、A、B两个市场“4%领导奖金”之外，安利公司再另发给你个人市场净营业额的2%作为“宽度市场拓展奖金”（红宝石奖金），作为鼓励你不断为公司拓展市场份额的酬劳。

3.深度达标市场人才培育奖金1%（明珠奖金）

当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到了27%，那么A、B、C三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，你每个月都可以领到他“达标市场”1%的奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”（明珠奖金）。一直到你培育的市场中有人也做到了明珠奖金，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。

安利这些制度的设计将人性中的弱点“自私”提升到了一个新的人生高度“助人”，也就是说：你想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入。团队合作在安利成为一种自发的行为，每个介绍人恨不得把所有安利的能力都无私地灌输给所有合作伙伴。在互帮互助的同时，也使大家的社交需求得到满足。

三、公平、均等的成长机会

网络游戏的另一迷人之处在于它公平、均等的成长机会。网络是一个虚拟的世界，在这个虚拟的世界里，所有的人都处在同一起跑线上，开始都是默默无闻的一个小卒，但只要努力，就可以获得回报，最终成长为游戏世界里声名显赫的主角。

安利同样提供了这样公平、均等的成长机会，安利创立时的两条宗旨之一就是为各行各业的大众提供公平创业的机会。安利文化体现的是人与人之间的平等关系，带来的是和朋友分享优质产品时的喜悦。每个加入安利公司的人都是从零做起，没有高低贵贱之分，都可以通过自己的不断努力成长为“翡翠”、“钻石”乃至“皇冠大使”。安利的奖金制度不仅更好地激发了销售代表的销售热情，同时也把安利和非法传销的“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降，甚至为零。安利的公平之处还在于每个人都可以超越你的推荐人，在安利公司，销售人员完全可以凭借自己的努力获得远远超过他推荐人的回报。一旦他自己的部门做到了115000元，即27%的市场级别，那就与他的推荐人分离，成为一个独立核算的“达标市场”，虽然他的推荐人可以从你这个“达标市场”获得4%的领导奖4600元，但如果推荐人不继续努力开拓市场，那他仅能获得这4600元的领导奖，而销售人员凭借自己的努力，同样可以培育多个“达标市场”从而可以获得比4%领导奖更多的红宝石奖、明珠奖等等，先于他的推荐人获得“钻石”、“皇冠”奖。

四、倍受尊崇的荣誉感

网络游戏还可以给玩家带来荣誉感。在网络游戏中，随着玩家的不断升级或者打败了某个大BOSS以后，游戏规则都会给予他新的标志：更先进的装备、更漂亮的服饰或者某个特殊的标识（如：荣誉勋章）等等。这些无疑都是玩家实力与荣誉的象征，可以得到其他玩家的尊重与认可。玩家可以在网络游戏的世界里获得现实世界中无法得到的荣誉感。

安利公司非常重视培养销售人员的荣誉感。在安利公司无论取得大的成就还是小的进步，都会得到公司的认可和表彰。从获发公司的恭贺函、奖章和证书，到在所属店铺、公司绩优营销人员表扬榜、公司网站等各种公开场合的表彰，再到入选年度精英集、杰出人物榜等等，让销售人员可以充分体会到安利事业带来的荣誉感。安利公司还为营销经理以上级别的销售人员每年提供三次以上的免费出国旅游的机会，来自全国各地的营销精英欢聚一堂，享受到的头等舱、总统套房等礼遇无不给他们带来了倍受尊崇的荣誉感。这些荣誉感的培养，也使销售人员的尊重需求得到满足。

五、任务导向下的成就感

任何一款网络游戏都少不了游戏任务，游戏任务是伴随着网络游戏升级过程中的小插曲，当角色达到一定级数，具有足够能力后会给玩家某种任务。玩家完成这个任务会经历很多考验，并把个人能力完全表现出来。当任务完成后会给予新的奖励或其它促进升级的条件，进而更好的练级和升级。网络游戏任务魅力可概括为（1）对角色综合性考验，使角色展现自我能力；（2）任务完成后会有奖励，帮助再升级。这种任务导向型的游戏规则，给玩家带来了无可比拟的成就感，可以获得现实工作、生活中难以获得的成功与快乐。

在传统的企业中，员工往往会遇到晋升瓶颈，出现职业倦怠等，无法从工作中获得成就感。在安利销售人员每上升一个级别，就会得到相应的奖励，并推动着他向下一个更高的目标前进，使他不断地获得成就感。同时，安利特有的培训文化，会邀请每一个经验丰富的销售人员走上讲台担任讲师，与大家分享自己的销售技巧。这些都可以满足销售人员的自我实现的需求，让其感到自豪和自信。

注 释：

① 除文中介绍的月度奖励计划外，安利公司还提供多种年度奖励计划，包括：营销经理年终股东花红0.25%（翡翠）奖金（一年内有至少3个市场当年达成高级主任，高级主任：简称DD，是指销售代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中，有6个月整组业绩达到27%，其中至少三个月要连续）、高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石）奖金（一年内至少6个DD）、总监年终花红0.25%（行政钻石）奖金（一年至少9个DD）、高级总监（双钻石）奖金（一年内至少12个DD）、资深总监（叁钻石）奖金（一年内至少15个DD）、资深总监（四钻石）（皇冠）奖金（一年内至少18个DD）、资深总监（五钻石）（皇冠大使）奖金（一年内至少20个DD）、FAA创办人稳健奖金等。

②月净营业额=购货额×（1—增值税率）

参考文献：

[1] 芭芭拉·希尔.安利如何打造全球品牌[J].知识经济（中国直销），2011，（03）.

[2] 周施恩.安利文化的妙处解析[J].企业研究，2011，（09）.

篇10

[关键词]乌克兰危机；俄罗斯；居民收入；居民消费

[中图分类号] F1138[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2017）04-0019-03

以2013年底乌克兰危机爆发，克里米亚公投加入俄罗斯为起因，俄罗斯遭到以美国和欧盟国家的经济制裁，恰逢这一时期国际油价暴跌、卢布急剧贬值，俄罗斯经济陷入困境。俄罗斯居民收入与消费水平随之受到严重影响。本文对乌克兰危机以来俄罗斯居民收入与消费水平进行考察，分析目前俄罗斯在提高居民收入与消费水平过程中面临的制约性因素，并对未来俄罗斯居民收入与消费水平进行初步预测。

一、乌克兰危机以来俄罗斯居民货币收入变化

乌克兰危机以来，俄罗斯居民货币总收入逐年下降，且降幅较大。俄罗斯居民货币收入结构仍以劳动报酬为主，但劳动报酬所占比重有所下降。乌克兰危机后俄罗斯人均货币收入也急剧减少，俄罗斯的贫困人口愈来愈多。

（一）居民总收入变化

2011―2015年俄罗斯居民货币总收入以2013年为转折点，呈现先增长后减少的态势。2013年俄罗斯居民货币总收入与2011年相比增长了30064亿美元，增长率为257%；2015年俄罗斯居民货币总收入与2013年相比减少了51489亿美元，降幅高达35%（见表1）。这说明，乌克兰危机后俄罗斯居民实际货币总收入下降的幅度较大。

在2011―2015年俄罗斯居民货币收入构成中，劳动报酬所占比重最大（见表1）。这说明俄罗斯目前仍是以劳动报酬为主的收入结构。在2015年俄罗斯居民货币收入构成中的劳动报酬所占比重突然下降。其主要原因为当年俄罗斯失业人口增多。据统计，俄罗斯2014年的平均失业率为52%，而2015年则达到56%。

（二）居民收入分配变化

2011―2015年俄罗斯人均货币收入以2013年为转折点，先增加后减少。根据俄罗斯联邦国家统计局数据，俄罗斯人均每月货币收入2011年为6818美元；2012年为7212美元；2013年为85374美元；2014年为8484美元；2015年为5416美元。2013年俄罗斯人均每月货币收入与2011年相比，增加了17194美元，增长率约为25%；2015年人均每月货币收入与2013年相比，减少了3121美元，降幅高达366%。这说明，乌克兰危机后俄罗斯居民人均货币收入急剧减少。

2013―2015年俄罗斯收入低于最低生活标准的人数占总人数的比例逐年增加 （见表2）。这说明乌克兰危机后俄罗斯的贫困人口有所增加。

二、乌克兰危机以来俄罗斯居民消费变化

2013―2015年俄罗斯居民货币支出和储蓄额大幅削减。这一时期俄罗斯居民的消费率逐年下降，而储蓄率不断增加。同时，俄罗斯家庭消费结构中的食品消费比重逐年增加，居民的生活水平有所下降。

（一）乌克兰危机以来俄罗斯居民货币支出和储蓄总额变化

2011―2015年俄罗斯居民货币支出和储蓄总额以2013年为转折点，呈先增长后减少的态势。2013年居民货币支出和储蓄总额与2011年相比增加了3128亿美元，增长率为27%；2015年居民货币支出和储蓄总额与2011年相比减少了51489亿美元，降幅高达35%（见表3）。这说明，乌克兰危机后，俄罗斯居民消费与储蓄额都在大幅度减少。

俄罗斯居民货币支出和储蓄结构中，2011―2103年居民储蓄率呈下降趋势，降幅为62%（见表3）。说明这一时期俄罗斯居民消费热情高涨。2013―2015年居民储蓄率呈增长趋势，涨幅为101%（见表3）。说明这一时期俄罗斯居民生活保障不足，只能靠储蓄以备不时之需。

（二）蹩死嘉；以来俄罗斯家庭消费结构变化

2011―2015年俄罗斯人均家庭月消费结构中，食品消费比重一直在30%-40%之间（见表4），即恩格尔系数为30%-40%，说明俄罗斯居民整体属于富裕水平。2011―2015年俄罗斯恩格尔系数以2013年为转折点先减少后增高。这说明乌克兰危机后俄罗斯居民生活水平有所下降。

三、乌克兰危机后制约居民收入与消费水平提高的因素

经济衰退、国家分配政策不完善、卢布贬值成为乌克兰危机后制约俄罗斯居民收入与消费水平提高的主要因素。

（一）经济衰退成为制约居民收入与消费水平提高的基础性因素

乌克兰危机后，俄罗斯经济陷入困境。俄国家统计局数据显示，俄罗斯GDP增长率2012年为34%；2013年为13%；2014年为06%；2015年为-37%。可见，乌克兰危机后俄罗斯经济增长乏力，甚至进入负增长。俄罗斯经济活力下降，产生大量失业人群，居民的劳动报酬收入减少。而劳动报酬收入一直是俄罗斯居民货币收入构成的最主要因素，因此俄罗斯居民货币收入总体减少，俄罗斯居民消费水平随之下降。

（二）国家分配政策不完善成为制约居民收入与消费水平提高的重要因素

俄罗斯在对原始收入进行初次分配中的作用比较明显，但政府在通过其收支活动，对市场行为所形成的收入分配格局进行再分配方面暴露出一些问题[1]。据相关数据统计，2011―2015年按20%分组划分俄罗斯居民货币总收入，其中最高收入组所占比重最大，接近50%。这说明，全俄居民总收入约有一半掌握在20%的人口手中。俄罗斯居民的贫富差距依旧很大。贫富差距过大不利于居民整体收入与消费水平的提高。

（三）卢布贬值成为制约居民收入与消费水平提高的直接因素

乌克兰危机后引发欧美国家对俄罗斯进行制裁，这一时期恰逢国际油价暴跌，双重压力导致卢布贬值。卢布汇率（1美元可兑换的卢布数）2013年为3037；2014年3273；2015年5626；2016年为6683。卢布贬值引起俄罗斯居民实际收入的下降。俄罗斯居民实际收入2014年下降07%；2015年下降32%；2016年下降59%[2]。此外，卢布贬值引起物价上涨。2014年12月，俄罗斯物价水平上涨28%，其中食品类上涨33%，非食品类上涨23%，服务收费上涨22%。[3]2015年俄罗斯食品类商品价格全年上涨14%，非食品类上涨137%，服务价格上涨102%。[4]物价水平上涨导致居民购买意愿大大降低。

四、俄罗斯居民收入与消费水平未来走势

得益于有利的经济因素及政治因素，2017年俄罗斯经济有望复苏，居民收入与消费水平也将有所提高。

（一）有助于俄罗斯经济复苏的经济因素

首先，俄罗斯2017年GDP增势良好。2016年俄罗斯GDP增长率为-02%，这个数字好于市场预期和俄经发部及俄央行的预测。俄经济在2016年4季度转入正增长，表明经济有向好的趋势[5]。俄罗斯2017年GDP料增长12%，预期增幅从06%到25%不等[6]。其次，俄罗斯2017年通货膨胀率会继续维持低位。2016年俄罗斯通货膨胀率为54%，创近年来历史新低。俄通胀率在2017年降至4%的目标很有可能实现[7]。通货膨胀率的下降一方面有利于刺激居民消费；另一方面有利于改善俄罗斯的商业和投资环境，吸引更多的投资。通货膨胀率维持低位还有利于维持卢布的稳定。再次，2017年国际油价将出现回升。2016年底石油输出国组织以及非OPEC产油国联合减产，帮助油价重新回到每桶50美元上方[8]。OPEC延长减产协议期限，全球石油需求也在继续改善，油价可能在2017年上涨。国际油价的上涨将会增加俄罗斯油气资源出口收入，改善俄罗斯的经济状况。

（二）有助于俄罗斯经济复苏的政治因素

特朗普上台，俄美关系可能走向缓和，美国有望放松对俄实行的经济制裁。2016年11月特朗普在美国新一届总统大选中获胜，普京第一个致电祝贺。11月14日普京首次与特朗普通话。克里姆林宫当天声明说，普京和特朗普都认为，俄美关系目前发展不令人满意，希望为推动双边关系正常化积极合作，推动双方就最广泛问题进行建设性互动[9]。俄美两国寻求“关系改善”和“务实合作”将成为两国关系今后一段时间发展的主线。未来美国对俄罗斯经济制裁的压力将会有实质性的减弱。欧盟在对俄制裁的问题上将可能失去美国的重要支持，制裁俄罗斯政策可能会被废除。经济制裁一旦解除将大大减轻俄罗斯经济承受的外部压力。

[参考文献]

[1]崔建平 经济转轨以来俄罗斯居民收入变化趋势[J]. 俄罗斯中亚东欧研究，2011（5）

[2]2016年俄罗斯居民实际收入下降59%[EB/OL]黑河市人民政府门户网站， http：//wwwheihegovcn， 2017-02-23

[3]俄罗斯公布2014年通胀率[EB/OL]中新网，http：//financechinanewscom， 2015-01-20

[4]2015年俄罗斯通货膨胀率达到2008年以来的最高值[EB/OL] 黑河市人民政府门户网站，http：//wwwheihegovcn， 2016-01-12

[5]2016年俄GDP增长率为负02% [EB/OL]中华人民共和国商务部网站，http：//wwwmofcomgovcn， 2017-02-08

[6]调查称俄罗斯经济2017年有望复苏，结束萎缩局面[EB/OL] 中新网，http：//financechinanewscom， 2017-03-01

[7]2016年俄罗斯通货膨胀率54%，创历史新低[EB/OL]新华网，http：//newsxinhuanetcom， 2017-01-12