媒体策划方案范文
时间：2023-04-09 07:18:08
导语：如何才能写好一篇媒体策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、互动节目的必要性：
互动节目的必要性主要基于以下两点来考虑：
（一）扭转长期以来公众对河流整治的误解，争取市民支持。市河流众多，主干河流就有231条，由于城区规划等原因，长期以来，河流整治就成了的一个软肋。由于媒体记者对河流治理并不了解，加之为了迎合受众的感观品味，媒体就成了百姓出气筒的代言人，负面新闻层出不断，在一定程度上误导了群众对河流整治实际情况的了解。互动节目就克服了这方面的局限，一方面，通过面对面，你问我答的交流方式，参与群众可第一时间，向最具权威的部门和个人了解河流整治的实际情况，也让他们了解现阶段工作中存在的诸多困难，消除心中疑问，避免由于第三方理解不当产生的误解；另一方面，相关水务部门可以在节目中占据主动位置，通过正面舆论导向，积极引导群众向理解、支持河流整治工作的方向思考问题，争取良好的外部环境。
（二）宣传水务投资集团企业文化。通过现场展示、人物访谈，将“上善若水”、“净化水质、造福人民”等企业文化理念深入人心，通过主流媒体宣传，增强集团影响力，塑造知名度和美誉度，为集团及下属单位的发展奠定有利基调。
二、互动节目的可行性分析
（一）选址可行性：
本次互动节目选址进行创新，计划从截污和综合整治效果较为显着的河和河两条河流周边任选其一作为节目地点。主要原因一是河、河已被列入3月30日前见效果的重点整治河流，市民较为关注；二是在河边搞节目可以达到身临其境的目的，直接向市民展示河流整治成绩，针对性强，节目效果容易体现。
1.河：河路经地几乎都独具水乡风貌，又途经村等人流相对密集区域。在此地举行活动的优点是，既能展现人文特色，又易招揽人气，扩大节目的影响面，增强宣传效果，缺点是节目录制过程中不可预见因素较多，不易采用直播形式。
河现已全部完成截污，其中，中约地段旁边区域计划兴建一座小型广场公园，预计年6-7月完工，建议可在此广场举行媒体互动节目。
2.河：河周围大多环境幽雅，风景优美，闹中取静，在此举行活动不易受外界干扰，但影响面不会太广。
河主干管电厂东路夏先段已截污完成。计划在街人工湖至电厂东路段建一绿化带，预计6月中旬可以完工。该绿化带也可作为该节目场地，但场地空间不一定能满足需要，需要待节目形式及绿化带规模确定后才能知晓。
（二）时间可行性：
建议该治水论坛定在6月举行。
1.两河虽然定为3月30日之前见效果，但由于其堤岸及周边绿化届时还在建设中，因此，需到年6月30日前，两河综合整治工作才基本完毕，时机比较成熟，有条件向外界展示成果，在全市范围内进行大规模宣传。
2.6月正值夏季，适宜户外活动，光线充足，节目录制质量容易保证。
（三）合作可行性：
为配合大型国际赛事会，河流整治为集团和媒体今年宣传的一大重点，由于治水较为分散，一直以来，媒体较难捕捉到较为准确、全面的治水信息，加之今年治水新闻媒体见光率明显增大，相关媒体在“城市论坛”中也涉及过治水内容，媒体也希望通过该项节目增加收视率和影响力，因此合作录制节目的成功率较大，共同打好这场“治水战役”。
（四）大环境的可行性：
治水工作作为今年的一项重点“民生工程”，重要程度不言而喻，市委、市政府及水务部门已经排好时间表。从大环境上讲，该项工作得到全市各方面的大力支持。因此，录制治水访谈节目上得政力，下得民心，在邀请各级领导参与，诚招热心观众等方面应该不会遇到太大的困难。
三、治水互动访谈节目设计
（一）栏目描述：
1.播出形式为与嘉宾及现场观众交流互动形式，现场观众30人左右，录播，如果节目播出后反响不错，可考虑做成系列节目。
2.播出内容为：一是市水务部门嘉宾向市民讲述污水治理工作历史，近两年取得的治水成绩，存在的困难，业主代表讲述自己在治污过程中所经历的各种故事，选取能够打动观众、引起共鸣的经历讲述；二是采取现场问答的形式接受观众提问，回答市民关心的问题，不过问题及提问观众最好提前指定；三是采用展板展示河和河两河的历史渊源，整治过程和整治效果；四是通过简单的文艺表演展现水务投资集团及其下属单位企业文化；五是穿插情景再现等影像资料，涉及河或河概况介绍，整治前、后对比照片，河流整治的简要过程，治理后前景展望。
3.播出时间：建议选择在周末黄金时间段（晚8：00—10：00）。
（二）节目特点：
本节目主要在于寓情于事，寓情于实，节目要能拉近和观众的距离，能够吸引观众的积极参与，并且倡导市民珍惜、爱护水资源，保护水环境的生活观念。除此之外，与其他访谈节目不同的是，内容多样化，节目融入影像资料短片、文艺表演，使节目更具可观赏性。
（三）节目内容：
1.嘉宾与主持人面对面访谈（15-20分钟）
2.河或河史料回放（5-10分钟）
3.与现场观众交流（15分钟）
4.文艺表演（10分钟）
以上内容视情况可相互穿插，节目时间为45-60分钟，中间可以适当穿插广告。
四、人员设置：
（一）合作媒体：
电视台作为本土主要媒体，忠实观众相对较多，反映本土地方文化特色的节目较受欢迎，收视率较高，建议与其合作。
（二）人员设置：
现场人员分为四大部分：一是主持人1名，建议聘请专业主持人或由合作媒体指定，主持人应该能够充分引导嘉宾及调动观众的情感；二是受邀嘉宾4名，包括市水务局、市水投集团、污水治理公司相关领导及大学环境工程专业学者、群众代表；三是现场观众，建议先报名，后筛选，人数不超过30人；四是文艺表演人员。
五、节目宣传策略
建议采用栏目形象宣传片策略进行宣传，这是提升节目影响力的又一种重要手段，长度在20秒左右。栏目形象宣传片的立意要高，要能代表整个栏目的特色和地位。画面音乐也应非常讲究，视觉冲击力要强。形象宣传片有如栏目的广告，不仅要讲究创作手法，还要讲究创作主题。具体宣传渠道可以利用媒体优势，在电视台、城市电视等渠道进行宣传。
六、经费预算：
（一）场地租用：
（二）场地布置：
（三）主持人：
（四）展板：
篇2
1、具体分析各种情况作出最完美的会议策划;
2、根据会议的级别,选择会议举办地;
3、根据会议对周边环境的要求，确定具体举办地点;
4、根据会议的具体情况，确定是否将会议划分为几个分会场，选择分会场的地点，并提前预约。
研讨会议
研讨型会议通常专业性较强，参与的人数不是很多，除非是行业标准讨论，一般不会超过100人。这类研讨会的关键点是会场及地点选择。
会场——除一般性的主会场外，通常需要一些小型会所以便分组讨论。主会场的布置除保留主持人外，其他座位应当体现平等精神，发言用的麦克风应该每个座位都有——除非人数小于15人。
关于地点，通常选择相对封闭、安静、利于保密的地点，最好能在郊区环境优美会所——应当满足夜间娱乐休闲、团队精神训练、场景变换、交通相对方便等要求。
培训会议
培训会议也是专业型会议，通常是企业内部或者教育部门举办。除带有研讨性质外，更多的是技能交流及知识传授，所以培训会议对场地的要求相对较高——除了一般的封闭式会场外，应该还有各类拓展训练设施或者场地，可能的话还应该有高品质的休闲放松场地。培训会议的关键点：会议酒店、培训设施及培训师。
社团会议
社团会议通常为纯会议，往往需要一些宣言或者决议之类的书面信息。所以社团会议经常配合新闻会举行。举行此类会议，表决设施、现场会员排序及会场控制是关键。作预算的时候应当考虑新闻传媒成本——包括记者的邀请、交通、住宿及餐饮安排等。
公益性/技术性论坛
此类会议多为公开性会议，系列分会将是此类会议的特点，所以会议场所的选择非常重要，基本要求是可以分割或者主会场附带小会场，对会议设施要求也比较高——同声传译、传媒记者招待、多媒体、视频直播以及讨论场地等均有可能要求提供。此外，如果会议主办地的会场不能满足几种分割要求，那么会务交通就成为需要重点考虑的内容。
订货交流会议
此类会议实际上兼有展览性质，因此会场的要求相对特别。理想的场地应该是专门的展览馆或者会展中心，带有商务会所或者类似场地则再完美不过。如果是小型订货交流会，可以设立在大型商务型酒店。组织或者此类会议的关键点是：场地选择、会场控制、展览布置
如何写好活动策划方案？
优秀的活动策划方案是各种活动顺行进行的首要条件，那么如何写好活动策划方案呢？
首先，**认为，要写一个好的活动策划方案，最起码得知道活动策划书的基本格式由以下几方面组成：活动名称、活动主题、活动背景、剧本内容简介、活动目的及目标、活动时间、活动地点、活动开展、参加人员、经费预算、活动负责人、活动注意事项。还要知道活动策划方案内容里要明确好活动的性质、时间、地点、规模、要达到的目的和效果、可利用的各种资源等信息，这样再动手写作，才能做到心中有谱。如果实在觉得心里没底，可以试试写作之前先用方案纲要来帮助创意思考。
在活动策划方案执行时（特别是大型的中山活动策划执行，一般可能达到百万元以上。）往往消耗很多人力、物力、财力资源。所以**礼仪建议，进行活动策划方案写作时对目标最好先量化。只有设定好量化的目标，活动策划在实施时才能够明确方向，少走弯路。如果没有量化的目标或者目标不明确，漫无目的的消耗巨资，对于做活动是不可取的，也会导致活动策划方案执行出来的结果比较难达到预期的效果。
篇3
一、活动目的：
1.通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。
2.通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。（网页/flash设计大赛活动策划书）
二、活动对象：管理技术学院全体学生
三、活动时间：三月下旬——四月底
四、主办单位：湖北经济学院管理技术学院学生会
承办单位：管理技术学院金融与贸易系学生会
媒体支持：学生都市网
五、活动流程：
(一)、活动前期准备阶段：
1、招商引资：即联系货源(货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等)
2、宣传方式：
①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式;
②专业制作资料(主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等)。
③学生会在班级进行宣传
3、宣传地点：
①各大食堂门口(九华厅、七品居)，
②教学区必经之地
③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。
4、组织报名：
①食堂门口摆点
②制作报名表班级组织报名
(二)、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战
1、营销策划——无限量技能挑战
(1)比赛流程
①参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟)
②回答评委提出的问题。(计时两分钟)
(2)比赛要求：
①各参赛团队人数为3至5人，性别不限;
③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分
析报告，产品营销计划两个部分：
A.市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优
势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。
B.产品营销计划要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。
(注：纸质版材料一式三份。)
④比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩;
A.团队要求：团队成员具能力互补且分工合理;组织结构严谨。
B.营销策划方案PPT演示表述要求：语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。
C.答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。
(3)评分细则
(1)营销策划方案 满分100分
①市场分析报告(50分)
市场调查分析严密、科学;(10分)
详细阐明市场容量与趋势;(10分)
对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;(10分)
对市场份额及市场走势预测合理;(10分)
市场定位准确(10分)。
②营销策略(50分)
成本及定价合理;(10分)
营销渠道通畅;(10分)
促销方式有效，具有吸引力;(20分)
有一定创新。(10分)
(2)现场比赛 满分100分
①创业团队 (25分)
能力互补且分工合理;(15分)
组织结构严谨。(10分)
②营销策划方案PPT演示(30分)
PPT演示效果;(10分)
专业语言运用;(10分)
表述简洁清晰、少有冗余。(10分)
③答辩(45分)
思路清晰;(10分)
逻辑缜密;(15分)
回答精准;(20分)
(4)最终成绩
最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%
另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训
2、商业实战——无限量营销挑战
①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现;
②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组;分别在东西区进行为期两天的销售实战;抽签决定PK组，胜利的队伍晋级，进入决赛。
③团队按照要求，在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。
④评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判;
⑤在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的准备时间，这个时间为宣传期，而团队要按照比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节;
⑥比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品;
⑦挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。
⑧参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成绩，但销售额需上交;销售地点以规定地点为主销售点。
⑨以收到货款款为销售成立的条件。
⑨选手须知：
a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求;
b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回(以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准);
c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据;
d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。
(2)此环节评比标准：(以销售产品获得的收益为主)
①销售的产品数量
②销售产品价格
③销售产品获得的收益
④销售同等量上的商品的效率问题
⑤各个选手的表现
(3)活动后期安排：
①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录;
②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等;
③颁奖(管理技术学院分团委统一颁发)
六、经费预算(单位：元)：
宣传海报： 10*5=50
商业实战每队活动资金： 50*4=200
荣誉证书： 12*4=48
奖 品： 2G U盘 40*6=240
书籍 20*6=120
应急小台灯 25*6=150
读卡器 5*6=30
其 他：50
七、活动主办方人员安排见附件
篇4
关键词：新时期；提高；电视节目；策划；创新性
电视作为一种强大的现代化传播工具，它可用闪电般的速度，向广大人民群众传播各种文化。良好的电视节目可以使人的心灵得到净化，美的陶冶。但庸俗、恶浊的电视节目则会毒害人们的心灵。因此，良好的电视节目对我们是很重要的。新时期如何制造良好的电视节目，对电视节目策划和创新性提出了很高的要求。
1 新时期电视节目策划创新性的重要性
（1）新时期电视节目策划重要性。策划又称“策略方案”和“战术计划”，是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。有的人说，好的电视节目与其说是做出来的，不如说是被策划出来的，一个成功的策划往往是成功电视节目的一半。从某种程度上说，策划可成为电视节目的有力增长点，关键在于要好好地进行策划。随着社会的发展和进步，电视事业也得到空前的发展，人民大众越来越注重电视节目的题材，作为一个电视节目工作者，对电视节目的策划作为了重中之重。可见，策划的重要性，往往一个好的策划，可以给一个电视节目一个良好的定位。当一个电视节目被成功策划了，往往可以使一个电视节目在电视荧幕上一炮走红，甚至一举登上电视节目的收视率榜首。如果想让一个节目长期举办下去，就需要长期成功的策划。正如最近热播的《我是歌手》。好的策划会使电视节目的质量上升，从而使得节目受到电视观众的喜欢。一个良好的策划会使本来错综复杂的电视流程变得简介和明朗，让电视观众可以轻而易举的了解自己观看的节目。
（2）新时期电视节目创新性的重要性。我们首先要了解创新的含义，所谓创新是以新思维为特征，包含三层含义，更新；创造新的东西；改变，他也是人类特有的认识能力和实践能力，创新性对电视节目是很重要的。首先，创新性可以不断增加电视节目知识的总量；其次，创新性可以不断提高电视节目制作人的认识能力；再次，创新性可以为实践活动开辟新的局面。此外，创新性的成功，又可以反馈激励人们去进一步进行创新性。求新鲜求变化是观众永远的要求，求创新求突破是创作者永恒的追求。艺术贵在创新，贵在制造一种熟悉的陌生感。电视节目创新是一项工程，我们都要用战略的眼光看待创新。创新性好比电视节目的根，让电视节目健康茁长的生长下去，同时在激烈的电视节目竞争中，保持强劲的竞争力。所以，我们要时刻保持对电视节目的创新性，提高我们的创新思维。
2 如何提高电视节目策划
（1）明确电视节目策划的目标。目标是我们来检验策划是否成功的标准。目标确立的过程也是电视节目策划的过程。当我们制定电视节目方案时必须要知道电视节目策划的目标。比如，在我们制定策划方案时，我们要确定我们的总目标，并且通过几个分目标来实现总目标，从而达到预期宣传效果。目标越明确，我们越容易操作和执行，越容易保证电视节目走向正切方向。在制定电视节目策划方案时作为电视节目制作者要统一认识。当我们做电视节目的策划时，我们要考虑我们创作什么样的节目，节目的风格，以及节目的效果。确定目标的前提条件是找准观众定位，比如，一些节目想做到适合所有观众的口味儿，但在实际操作中是做不到的，因为当今社会讯息发达，传播的手段多种多样，特别是跨入分众时代，特定观众群的形成是必然趋势，例如，定位为儿童，则动画节目是必要的；定位为企业家，则财经节目是很重要的；厨艺节目，定位为体育爱好者，则体育节目是不可或缺的。节目的定位，还要考虑诸多因素，比如观众收视习惯、年龄性别、文化层次，还要顾及地区性差异。
（2）明确规定电视节目策划的方案。当我们确定了电视节目策划的目标目，接下来我们就要制定相应的计划，也就是策划方案。策划方案的核心部分需要包括指导思想、目标、内容要求。策划方案的质量也是非常重要的，什么样的节目风格？什么样的节目体裁？什么样的节目时长？什么样的节目结构？什么样的节目制作？什么样的节目包装手法以及什么样的完成时限规定？策划方案对保障措施包括落实人员、经费、采访设备及交通工具等；策划方案的组织落实，我们可以通过创建节目小组、临时委员会等。
（3）切实做好电视节目策划实施工作。当确定策划方案后，我们要认真组织实施。首先，我们要把高质量电视节目作为我们工作的出发点，把电视的特点最大限度地发挥。其次，我们要遵照电视节目创作规律，搞好现场的采访与拍摄，节目的后期包装制作，工作做好了安排播出。我们可以从以下几方面实施：其一，实施过程要循序渐进。其二，周到细致的准备，越细的准备工作，往往越容易实施，效果也更好。其三，注意宣传效果。通过以上措施，来达到观众过目不忘的效果。其四，在实施过程中要学会变通，不死板的按照方案执行。
3 如何提高电视节目创新性
（1）通过进步的传播技术与开放的制度环境。若要让观众对节目印象深刻，最直接有效的方法就是对电视节目形态的改变。而进步的传播技术往往可以给电视节目的创新提供技术条件，从而是不可能成为现实。每一次传播技术的进步往往可以激发节目制作者新的灵感，从而提高电视节目质量。电视节目的指南针就是政府的政策，开放的政策可以开阔节目制作者的思维。
（2）通过拓展眼界激发创造性。我们可以通过多种方式来开阔我们的眼界。首先，通过各种媒体，我们可以把他人的成功选题的策划经验与我们所处的环境和条件现结合，来开阔我们的眼界。其次，我们可以到文化市场去补充营养，平时多到图书馆看书，涉猎百科全书，来增加我们的文化知识。第三，多参加社会活动，在活动中往往会激发我们的灵感，还可以了解到人民大众需要的是什么，想要的是什么，来让我们有了创新的方向。
（3）通过改善经济环境。经济的高速发展极大地促进了社会的发展，不断改善的经济环境给电视业提供了前大的经济基础，经济水平的提高，同时促进了人民生活水平的提高和文化素养的提高，从而拥有更多的资金用于文化产品的花费上。经济的改善提高了电视节目的广告收入，从而有更多的资金用于创新。同时我们的电视节目面临各种挑战，我们只有不断创新，才能在激烈竞争的环境下幸存下来。不断优化的经济环境会给我们产生大批的电视及观众。优化的经济环境会给电视节目提供资本。所以，我们要坚持不懈的改善经济环境。
（4）包容的社会文化。电视节目是一个视听文化的集合，电视节目就是一个社会文化的一个大包容。不断提高社会文化的包容性，给电视节目的创新性提供了巨大的发展前景。我国软竞争力在国际市场上受到威胁，对国家和社会的自我认同也会出现危机，鉴于此，电视节目创新是必要的。
（5）促进媒体激励机制。一定程度上，电视媒体本身就是靠创新来生存和发展繁荣的，人才的创造力会最大限度的激发创新的原动力，是电视事业的必然要求。传媒业作为知识密集型产业，需要高素质的人才来创造出高质量的媒介产品。只有拥有高质量的电视产品，才能有效地占领市场。电视台可以对优秀人才激励除了高薪、重奖等保健因素外，精神激励因素对优秀的传媒人也是必不可少的。人的潜能是无限的，我们要好好激发优秀传媒人的潜能。
4 结语
新时期我们的电视节目面临着机遇和挑战，我们只有在激烈的竞争中，不断提高我们电视节目的策划，加强对电视节目的创新性，我们才能发展壮大下去。为此，电视节目制作人要时刻保持自己的创新性，不断地去改善自己的策划，为电视事业奉献自己的力量。
参考文献：
[1]齐明.电视节目策划的重要性[J].新闻传播，2010（03）.
[2] 张. 新世纪中国电视节目创新性研究[J].科技与生活，2010（02）.
篇5
1)营销策划的目的：
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
篇6
关键词：案例教学 连环考核 教学模式 游戏课程
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）08（c）-0134-02
数字媒体专业是随着近几年数字时展而诞生的专业，是艺术表现和技术展示的结合，而游戏专业属于该专业，游戏需要有绚丽的画面表现，又需要有灵活精悍的技能，是数字媒体专业的一个重要分支，也是当今市场的宠儿。无论从行业市场、知识体系，还是从将来的发展来看，游戏专业方向的教育都十分重要且必要。
1 数字媒体专业游戏方向的教育定位
数字媒体专业下的游戏专业以培养学生的应用技能为主，要求学生在了解和掌握数据媒体技术基础理论知识的基础上，能够进行应用软件，特别是游戏、虚拟仿真类软件的策划、开发、设计、制作，毕业后可以在不同领域从事应用软件设计、开发、信息服务及媒体管理等工作。
2 游戏专业课程的教学模式
为了提高游戏专业学生的就业率，增强学生的就业竞争能力，结合大数据互联网时代、数字化迅猛发展的现状，游戏专业课程的教学模式也需要与时俱进，注重学生知识技能的培养，结合行业的发展趋势，引入先进的技术进行教学，采用项目化案例教学，结合专业体系课程连环阶段考核的教学模式，如图1所示。[1，2]
3 项目化案例教学
游戏专业是注重学生实际动手操作能力培养的技能专业，包含多门专业课程，每门专业课程都以培养学生应用技能为目标，掌握知识点的同时更注重知识的实际应用技能，课程之间存在很大的关联性，知识点都是连贯的，前期课程为后继课程做铺垫；后继课程是前期课程的延伸，是前期课程的深入应用。学习各门课程时以整套项目为依据，逐步细化项目，将项目分解成多个小案例融入教学。让学生能从实际案例的演练中明白各知识点的原理及使用方法，能很好地联系实际，直接面对实际案例解决实际问题，从而轻松掌握应用技巧。整套项目案例化分解教学，能让学生清楚知道每门课程的实际意义以及课程之间是如何贯彻衔接的，从而完整地掌握整个专业课程组的知识体系。
以《游戏策划》《游戏引擎》《游戏开发综合实训》和《数字媒体专业实训》4门专业课程组为例。首先，学生在《游戏策划》课程中通过学习经典案例的策划设计流程和方法掌握游戏策划的方法，在课程中分阶段进行分析学习，完成游戏作品的阶段性策划方案，并及时汇报讲演，在讲演交流中不断完善和改进，最终完成一份完整的游戏作品策划方案及Demo；然后在《游戏引擎》课程中项目化分解案例教学，在整个教学过程中每位同学逐步完成一个完整的案例游戏，整个过程可以让学生掌握游戏设计制作中的每个知识点及应用方法；然后对知识点进行巩固、完善和总结，进一步团队合作完成游戏策划课程中策划出的游戏作品，此时游戏专业的学生已经完全掌握了游戏项目设计开发的流程及方法；最后在《数字媒体专业实训》课程中引导游戏专业的学生和动漫专业的学生共同合作，从作品的构思策划，到作品的设计制作，再到作品的测试，完成一款完全原创的作品。既巩固了整个专业的课程知识，又进一步掌握了与其他专业人员的合作方法，培养了团队意识和能力。
以整套项目为主线，细化项目，形成融合每门课程中各个知识点的案例，以项目案例为依据进行讲演授课，让学生边学边实践，掌握知识点的同时明白实际项目的设计制作流程和方法。此种项目化案例教学让学生能轻松学习，带着浓厚的兴趣去学、去设计、去尝试、去实践，教师教得灵活，学生学得积极，经过一个学年的教学试验，效果显著。
4 游戏专业课程的连环考核模式
游戏专业课程以教授实操技能的知识为主，对于课程的考核主要是考核学生是否掌握了专业技能，能否很好地应用专业技能完成好的作品，所以专业课程的考核方式要以考核学生的专业技能为主。专业课程之间存在很大的关联，知识技能是贯通应用的，所以采用多门专业课程的连环考核模式非常合适。[3]
以《游戏策划》《游戏引擎》《游戏开发综合实训》和《数字媒体专业实训》4门专业课程组为例，分4个阶段进行连环考核。
第一阶段，团队合作完成一份完整的游戏作品策划方案及Demo，分4部分4次进行汇报讲演，逐步完善改进，最后整组综合演讲展示，并记录第一阶段的总成绩100%=策划方案30%+第一次汇报讲演10%+第二次汇报讲演10%第三次汇报讲演10%+第四次汇报讲演10%+综合演讲展示20%+平时考勤10%。
第二阶段，独立完成一款完整的案例游戏，并答辩展示作品。
第三阶段，团队完成第一阶段中策划的游戏作品，并展示作品。
第四阶段，游戏专业与动漫专业团队合作完成一款原创作品，并答辩展示。
其中，第一阶段的总成绩作为《游戏策划》课程的成绩；《游戏引擎》课程的成绩100%=第二阶段成绩40%和第三阶段成绩40%+平时成绩20%；《游戏开发综合实训》课程的成绩100%=第三阶段成绩40%+第四阶段成绩40%+平时成绩20%；《数字媒体专业实训》的成绩100%=第四阶段作品答辩成绩50%+报告成绩30%+20%平时成绩。
每个阶段的考核都由教师和学生共同参与评分，学生也可以去评价其他同学的作品，并给出自己认为合理的分数，互相交流，多维度地考核，促进同学们的积极性，也更能体现公平公正。
通过多门关联课程的连环考核来检测学生对整个专业方向知识的学习情况，不仅仅是对独立课程知识的掌握情况的考核，而且与多门课程有直接的关联，是对学生融会贯通的应用能力的考核，还是对学生的团队合作能力的考核。
5 结语
数字媒体专业中游戏专业课程的教学依托数字媒体的艺术表现能力，结合计算机技能的应用能力，将项目化案例教学逐步细化融入各知识点，进行连环学习考核，学生从实践操作技能中学习领悟，不仅可以检验学生的知识掌握情况，提高学生的项目实践能力，还能锻炼学生分析问题、解决问题的能力，同时对学生的团队合作能力和沟通交流能力也有很好的提升，效果显著。
从学生角度看，项目化案例和连环考核的教学方式大大提高了学生的学习兴趣，提升了学生的学习主动性，对培养学生的专业技能起到了积极的作用。从教师角度看，项目化案例教学和连环考核模式使教学更加灵活，能更好地将最新技术和信息融入课堂。从专业领域的需求来看，项目化案例教学能为行业培养更专业、技能更强的人才。[4，5]
参考文献
[1] 赵竞.游戏设计与开发课程跨专业合作教学模式探索[J].中国培训，2016（10）：169.
[2] 李园园.游戏开发专业的实践教学体系改革思路与实施[J].软件导刊，2014（3）：33-35.
[3] 芦明明.高项目化实践教学在游戏专业课程中的应用[J].漯河职业技术学院学报，2014（9）：165-167.
篇7
关键词：新媒体时代；媒体人；时代意义；期许
引言：一个时代的稳固和发展不只要注重物质文明建设，也要注重精神文明建设。人是精神文明的载体，也是时代文化的窗口。不论是对于一个新时代而言，还是对于一个城市的发展而言，人这个主体的个人素质和能力都占有重要的位置。目前，我国处于建立新媒体时代的雏形的阶段，在此阶段，主体媒体人的作用不容忽视。在建设时代文化的蓝图里，媒体人的个人素质、能力范围等等都是要重点考虑的问题。本文逐一列举媒体人的工作流程、媒体人的影响等，突出媒体人在新媒体时代的时代意义。
1 介绍新媒体时代和媒体人
1.1 新媒体时代的概念
新媒体时代的出现引起了各界学者的深入分析思考，至今仍没有得出一个确切的结果。我们经常可以看到一些学术期刊上设有“新媒体”专栏，其研究对象都大同小异，例如：手机媒体、数字电视、IPTV、移动电视等，甚至还有一些期刊提出了新颖的“新媒体”代名词，例如：播客、博客等。那么，新媒体到底是如何定义的呢？
其实，“新媒体”这个词语是由美国哥伦比亚广播电视网技术研究所所长戈尔德马克在1967年第一个提出的。对比传统媒体，新媒体是一种新的媒体形态，出现于广播、电视、报刊等传统媒体发展以后，是利用移动技术、网络技术、数字技术，通过手机、数字电视机、电脑等终端以及无线通信网、卫星、互联网等渠道，向用户提供娱乐和信息服务的媒体形态和传播形态。其实，严谨的定义，新媒体就是数字化媒体。
1.2 媒体人的概念
媒体产业的工作人员，一般来说，是指从事与新媒体、报刊、电台、电视台等有关职业的人，如主持人、记者、电视人、导播、电视编导等。另外，传媒行业里的设计、制作、业务、推广、策划等职位的工作人员也都可以称为媒体人。
1.3 新媒体时代的必要性
如今，科学技术日新月异，各国之间和各城市之间交往越来越频繁，全球化进行速度也越来越快，愈加便捷的交通工具和电信网络大大缩短了世界的距离，利用信息通讯技术进行交流变得普遍也方便快捷。站在全球范围看，信息化已经成为这个时展的主流，各国都把发展信息通讯技术作为经济和社会发展的重大战略目标之一。现在，信息科学技术的进步和发展，在推动信息社会的发展方面起到了举足轻重的作用。新媒体作为这个时代的新宠儿，在它迅速发展起来的同时，它也或多或少地影响着我们的生活。
2 媒体人的时代意义
媒体人作为新媒体时代的主体，不仅是新媒体时代的创造者和发起人，也是新媒体时代的发展人和创新者。
2.1 媒体人的责任和义务
在进入新媒体时代的当下，我国媒体产业开始改变陈旧的新闻传播方式和固化的新闻策划方案，大力弘扬信息技术的便捷性和必要性，以及具体到每个人的学习、工作、生活中。媒体产业今后的发展不可限量，根据我国国情，发展我国经济和社会，赞扬每行每业的先进典型代表和时代性人物，正确开展舆论监督，以人为本，宣传为人民服务的宗旨等是每一个媒体人的基本职责。媒体人有着自身的时代使命，除了爱国热情、责任心和正义感以外，还需要敏锐的观察力和条理清晰的头脑。直播、连线、通讯、微薄等一切能够调动的传播手段都适应于各种紧急的报道服务，媒体人用他们独有的视角和写作手法诠释了一条又一条精彩的新闻事实。
2.2 媒体人对新媒体时代的影响
媒体人创造新媒体时代，也发展新媒体时代。一个时代的进步和发展，都源于这个时代的主体——人民，新媒体时代的进步和发展，媒体人起到决定性作用。
首先，媒体人也是新媒体时代的一份子，虽然他们影响这个新时代，同样他们也被这个新时代影响。媒体人能够深入基层，站在人民的位置上考虑问题看问题，他们从人民学习、工作、生活中搜集到的素材和新闻都是人民本身在关注或是需要被关注的方面，并且他们采写新闻时所运用的语言方式深得人民的喜爱和赞赏，让文化程度参差不齐的人民能够理解和受益。
一个适应本国国情和时代需求，具有正确的人生观、价值观、世界观的媒体群体对于一个时代的发展有绝对的促进作用。媒体人是新媒体时代构造成功的建筑师，承担着把新媒体时代往正确积极的道路上带领的责任，肩负着让我国的未来蓬勃发展的历史使命，每个媒体人知道，媒体工作不仅是众多行业中的一种，而且是一种精神，让我国更美好，让人民更幸福的向往。
随着生产力和信息通讯技术的迅速发展，媒体人渐渐成为传媒产业影响力和国家综合国力的重要载体。而随着媒体产业的不断壮大发展，媒体人也以其崇高的爱国热情、正义感和责任感的姿态展示着我国独特的魅力，媒体人的形象对于媒体产业甚至整个新媒体时代的进步和发展具有不可低估的价值。在这个传媒产业空前发展的时代，媒体人已经成为影响人民心理、国家文化和时代特征的关键力量。
3 总结
新媒体时代，一个新时代的建设和发展离不开人为因素的影响。媒体人，作为新媒体时代的代表性人物，不仅在建设过程中推波助澜，也在发展过程中添砖加瓦。本文介绍了新媒体时代，对媒体人也下了定义，让读者可以清晰地了解新媒体时代、媒体人和媒体人的文化素养、责任和使命。重点分析了媒体人对新媒体时代的影响，呼吁社会关注媒体产业，促进媒体产业的发展、新媒体时代的发展和我国经济的发展。同样的，我也看好新媒体时代今后的发展潜力，衷心希望媒体产业能够如火如荼的发展，新媒体时代能够在我国的历史上抹下绚烂的一笔。
参考文献
[1] 陈亮.浅谈新媒体时代的新闻策划[J].《网络新媒》，2009年.
[2] 赵敏.浅谈媒体人的压力和自我调整[J].《新华网》，2011.11.11.
[3] 段丽娜、张弘.新时期重塑新闻工作者形象及职业精神的现实意义[J]《新闻窗》.贵州财经学院.2011年第5期，60-62页.
[4] 张跃涛，战玉雷，刘树艳.新时期新闻工作者的宣传作用[J].《现代视听》，2009年第S2期.
篇8
企业要想在竞争中立于不败之地，把握市场的主动权就需要在营销策划中保持创新。1创新营销观念现代生活中，人们越来越讲求新颖。越具有创新性的产品，越具有吸引力。因此在企业营销策划中，需要创新营销观念。一是树立全球营销观念。现在多数企业在进行营销过程中，没有能够适应新的营销环境，观念不够新颖，对产品的营销观念大多停留在产品的观念阶段。市场的开放性使得资源在全球范围内流通的同时，也暗含着全球市场的出现，这就要求企业应建立全球市场营销的观念，挖掘潜在的市场，在世界范围内寻找机会，将全球市场置于自己的营销活动中。二是树立绿色营销理念。我国传统企业较多，资源消耗较多，企业为了减少成本，造成了环境污染，损害了社会效益。因此需要改变传统观念，讲求绿色营销，保证生产与销售中的环保高效，不过度使用资源和破坏环境，以提高企业的整体效益。2创新组织在营销策划的过程中，需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，提高整体的竞争力;同时与大企业进行合作交流可以达到资源共享的目的，降低企业运行成本和风险。二是虚拟营销。通过虚拟营销策略可以克服资源匮乏的缺点，使企业在借用其他营销方式的基础上，进行整合，以实时应对挑战。需要根据潮流来进行营销组织创新。一是合作营销。现代企业的营销大都呈现联合化、扁平化的趋势，需要企业之间开展合作，只有这样才能克服传统中小企业的竞争劣势，形成灵活的生产营销网络，4适应个性需求随着产品的种类不断增多，为满足个体需要，营销应体现独特个性，这就需要与消费者进行交流，开展个性化营销。比如，构建产品模块化策略，建立多种产品和服务的模块化;也可以建立溢价价格策略，按照客户要求，适当地定制成本。此外，可以建立全方位服务策略，与客户建立良好关系，及时了解市场动向和消费者需求。
二、营销策略探讨
要想设计出好的营销策略，可以从企业内部和外部两方面入手。1对营销环境的分析制定营销策略，首先要做好分析。一是市场环境分析。包括分析了解市场和人群以及对手的信息，了解产品的市场性和市场成长状况，了解不同市场阶段的企业营销侧重点以及营销效果。二是对产品市场营销因素进行分析。包括消费心理分析、消费结构变化分析、消费需求导向分析。三是产品优势分析。针对产品进行分析，从中找出问题，不断发掘市场的潜力。四是营销方式和平台分析。根据企业自身的情况和战略选择适宜的营销方式和平台。2策划营销方案通过对市场机会和问题的分析，提出合理的营销策划建议，促进最佳效果的形成。在进行营销方案的策划过程中，应做到详细全面。对产品定位、产品质量功能、产品品牌和包装等进行周密设计，做好营销目标、对象、时间和地点等具体的实施步骤的计划安排。同时，还需要做好内部营销策划。所谓内部营销，主要是将企业的外部营销方法和策略应用于内部，保证企业各部门和人员形成合力，以满足顾客的需求，保证企业的长期稳定发展。进行内部营销策划，需要管理者将营销思想与企业员工进行交流，保证各部门之间无阻碍的信息顺畅交换，激励员工的顾客导向意识，营造良好的企业氛围，为内部管理问题的解决创造条件。3价格策略的营销策划对于价格策略的分析，需要做好充分的准备。应将成本作为基础，将同类的产品价格作为参考值，提高产品的价格竞争力。可以拉大批零差价，这样可以调动批发商、中间商的积极性，以便进行价格折扣，促进消费。4实施网络化营销策略网络通信技术的发展，使得网路营销成为主流。网络营销作为企业营销实践和现代信息、计算机网络技术的产物，以电子信息技术为基础，具有双向互动性、共享性，它使得营销的手段和支付方式发生了改变。通过直接联系消费者，直接面对面交流，有利于企业产品的营销。同时，电子交易手段极大地方便了消费者，有利于更好地将产品推向大众。5重视广告宣传广告作为产品宣传的重要途径，需要在营销策划中给予充分的重视。在广告宣传设计过程中，要服从企业的整体营销策划宣传策略，树立好产品的形象，保证产品宣传的统一性的同时突出了产品的个性。保证广告宣传媒体的多样化和高效性，适时利用节庆日开展促销活动。
三、营销策划方案的评估与实施
篇9
1.市场调查的概念
市场调查，它是指个人组织有目的地，系统地搜集、记录、整理与企业营销问题有关的信息资料，分析、了解市场的现状以及发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观、正确的资料。
2.市场调查的作用
任何一个企业都只有在对市场情况有了解的情况下，才能够针对性地制订市场营销的策略。各行业的竞争力日益增大，只有不断地通过对市场因素进行调节，去更好地应付市场竞争。
二、会展
会展就是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或者非商业活动的简称，指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或者不定期、制度或者非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。
1.会展策划
会展策划是指充分利用现有信息和资源，根据会展主办方的发展战略或经营意图，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。
2.会展策划的内涵
成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统地方法分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。
3.会展策划的设计流程
（1）对企业进行针对性的市场调研，搜集有关项目的各种资料。对搜集的资料进行分类编排，结集归纳。（2）制订详细完整的会展策划方案及确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。（3）实施前的培训。让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作方法和步骤技巧。（4）印刷材料的设计制作。利用会展的会刊、媒体报告等手段进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。（5）展开的布置以及设备的安装到位，人员的配备。（6）相关的会展服务。（7）做好活动的评价开好总结会议，做好善后公关工作。
三、市场调研和策划会展
1.市场调研和策划会展的关系
会展的举办是建立在了解市场和理解市场的基础上。会展的专业运作的绩效，需要借助市场研究手段的评估。会展的举办首先要进行会展的策划，会展的策划要依赖于一些具体的数据，这些数据都需要通过市场调研得到。所以是市场调研是策划会展的基础，良好准确市场调研决定了会展举办的成功。
2.市场调研的决定会展的策划
（1）市场调研的目的就是会展的目的。每一次的市场调研，都是围绕着企业调研的目的展开。调查人员要围绕这个目的去设计，然后调研，收取和整理数据。会展的目的就是企业的目的。所以在策划会展时，首先要明确这个目的，然后运用市场调研的数据，这些数据都是围绕着这个目的进行的。（2）调查对象决定了策划会展的级别。市场调研的对象一般为消费者、零售商、批发商。调查对象的确定会影响到策划会展的级别，如调查对象是广大的消费者，在策划会展时，就要考虑会展的地点、人流量的大小以及会展产品的推出，以此来树立自己企业的品牌形象，打开销路。所以调查的对象影响着会展的策划。（3）调查内容决定了策划会展的内容。市场调查的调查内容是搜集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。调查的内容决定了策划会展的内容，策划会展时，都要依据调查的内容来策划，最后决定会展的展出产品，来保证会展的目的不偏离。
四、结语
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文章标题：汽车博览会策划方案
上海##汽车20xx中国湖南汽车博览会策划方案
一、活动背景
20xx年5月20日中国湖南汽车博览会即将在长沙隆重召开，此次车展是由中国汽车工程学会、湖南省经济委员会、长沙市人民政府、湖南日报报业集团、湖南省机械行业管理办公室联合举办。其影响之大，宣传之广，在长沙市民中掀起了一场汽车热，汽车健步走进百姓家庭。但经济型家庭轿车品种繁多，竞争激烈。各竞争品牌都在积极筹备参与此次车展。从我公司元月份做的20xx长沙国际车展和上海##汽车赛车队全国巡游（长沙站）举办的活动来看，##汽车销量迅速提升，活动效果非常明显。目前湖南汽车市场正处于旺销季节，##05款飚风、海迅205即将上市，必须对新老款##汽车进行有效促销，对新上市车型进行大力宣传。上海##汽车借本次汽车博览会可以最大限度的扩大上海##汽车品牌在湖南的知名度，提升##汽车品牌制胜的战略。
二、活动内容
*展会室内展示
*展会室外上海##汽车赛车队表演
*上海##汽车赛车队省内巡游
三、活动目的
四、*提高上海##汽车的品牌知名度
*加强对海域303、05款飚风的宣传和推广力度
*倡导上海##汽车—创造超值生活的健康消费观念
*拉动终端销售，在同品竞争车型中树立典范
*倡导中级轿车的享受经济型轿车的价们消费观念,强化性价比
四、活动安排
*1、展会室内展示
展览时间:20xx年5月20日-25日
展览地点：湖南长沙.中国现代农业博览会室内A04展位
会场布置描述：在会展一楼选择A04区160平方区域进行布展，参展车型以##海域303、##05款飚风为主，展场按照宣扬海派文化为主题进行布置。消费者进入会展就可以看见精心制作的##汽车背景图片，背景图片前设置带有##LOGO图片的接待台，漂亮的导购小姐面带微笑的为客户提品资料和小礼品，向客户介绍展车情况。展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌上海##汽车六个蓝色水晶字，其四周也将安装各式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车摆放了各车型的易拉宝宣传图片，展车下铺设红色地毯，突显中级轿车的豪华品质，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。
*2、赛车队室外上海##汽车赛车队表演
表演
时间：20xx年5月21日
赛车队表演
地点：湖南长沙.中国现代农业博览会正门外
活动描述：四台##表演赛车横向排列在活动拱门前面待命。我们在表演场地布置带有##背景的大型展架，并不时播放劲爆音乐来吸引消费者。赛车手做表演前准备、技师对赛车进行最后检查。工作人员对场地做最后准备，确保观看群众保持安全距离。由主持人宣布活动正式开始后，赛车手开始表演各种特技。表演完毕后，进入赛车手与汽车爱好者的互动环节。汽车爱好者可与赛手车进行一些交流，观众不仅可以获得赛车手的签名，而且可享受乘坐##赛车的激情体验。
3、上海##汽车赛车队全省巡游
赛车队巡游时间：20xx年5月22日—23日（两天）
地点：长沙、常德、衡阳
车辆：4台赛车、2台服务保养车
人员:销售人员2名市场人员1名维修人员1名
活动描述：赛车队5月22日上午从长沙出发衡阳常德，于5月23日下午返回长沙，途中经过各大城市主要街道、广场进行展示。特别是为二级经销商门店做宣传，增加二级经销商对上海##汽车的销售信心，从而促进铺货和促销。
五、市场分析
*20xx年一季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经济型轿车销售一度火爆,大部分经销商销售都严重断货,这在很大程度影响了汽车销售和品牌形象。
*
*20xx年即将有许多中级新款车上市，夏利*3、千里马、长安羚羊、赛欧、奇瑞风云等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略已经转移，换之将是提升品牌与服务战略
*
*20xx年1-4月份各竞争品牌车型价格相对稳定，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后本公司##汽车销量一度增长，根据本公司对##汽车1-3月份销售统计分析预计湖南市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬
*
*参加20xx年中国湖南汽车博览会将有助于提升上海##汽车在整个湖南以及湖南周边江西、湖北等省区的品牌知名度，并带动销 量的提升
六、消费者消费倾向分析
20xx年以来湖南消费者选择在大型博览会购车消费者人群不断增长，这说明消费者的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型，而大型博览会正适应了这种需求。
目前在各大城市日益增多的汽车俱乐部表明了相当一部分消费者不止把汽车做为一种交通工具，更是做为一种嗜好，而上海##汽车专业赛车队是传播上海##企业文化和宏扬汽车文化最好的载体。
七、媒体支持
*长沙晚报：新闻稿
*潇湘晨报：
*湖南汽车网
*中国汽车网
*当代商报
*三湘都市报：新闻稿
*汽车时尚报
*湖南日报：新闻稿
八、会场布置
九、
*布展面积:一楼A04区160平方
*参展车辆:四台
*参展车型:##海域303
##05款飚风
*接待台
*背景板
*展架
*易拉宝
*海报
*车模
*灯光
*宣传资料产品资料
*室外巨幅广告:展馆东门外墙100平方喷绘
十、室内展示厅布展费用
*场地租用费：160平方米×398元/平方米=63680元×0.9=57312元（9折）
*巨幅广告:80元/平方米×100平方米=8000元 制作费用:20xx元=10000元
*礼品费：30元/套×50=1500元
*背景板:80平方米×20元=1600元
*展架:170米×50元/米=8500元
*海报:25元/张×10张=250元
*车模:2人×300元/天×5=3000元
*易拉宝:150元/个×6=900元
*地毯：15元/米×160平方米=2400元
*租借音响一套：200元/天×5天=1000元
*水晶字（##汽车）80元/个x4个=320元
*灯光：射灯30盏×50元=1500元
*聚光灯6盏×160元=960元
*前期媒体支持:20xx元
*展示相关文件、图片、资料等设计制作费：1000元
*不可预计费：1000元
*合计：93242元
2、室外赛车队表演及巡游费用
*赛车队巡游费用：6000元／2天
*展外赛车队表演场地费用室外：228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元（9折）
*我司服务车过路过桥及油费20xx元
*欢迎车队横幅0.75cm*8m=80元/条
*背景钢架30米×50元/米=1500元
*背景板:20平方米×20元=400元
*媒体费用：5大媒体公关费用1500元
*拱门一个：500元
*音响一套（租借）：200元
*著名主持人一名：1000元
*场地保安人员：100元/人×10人=1000元
*地毯：15元/米×150平方米=2250元
*不可预计费用：1000元
*合计：78090元
*活动共计：171332元
十一、效果评估
十二、
*20xx年中国湖南汽车博览会展馆位于湖南省政治经济中心长沙市的南大门,是长、株、潭金三角地带.举办多次大型汽车博览会,吸引了全国各地的消费者、企业单位团体,每日客流量多达10万多人次，每日成交量达近1000台，已经形成了较为成熟的大型汽车博览会。
