全网营销方案范文

导语：如何才能写好一篇全网营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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根据网吧政策的要求，增强抵制火灾的能力，杜绝大的火灾或群死群伤的事故发生，确保网吧消防安全，特提供一个网吧消防安全应急预案。

一、设立消防安全领导小组，各网吧可根据需要结合实际情况成立消防安全领导小组组长、副组长、成员。有条件的单位还可以成立灭火组、疏散组、抢救组等不同分工的灭火抢险小组。

二、火警通报顺序发现火警以后要立即报告消防安全领导小组，同时拔打火警电话119报警然后通知值班员值班电话。

三、有序组织灭火抢险工作，火场总指挥消防领导小组组长应沉着冷静，正确指挥迅速展开灭火抢险工作。指示人员联络和引导消防部门顺利进入火场。同时指挥消防员对现场人员进行有序疏散，并视火势组织消防抢救人员进行灭火，将现场有危险品、易燃易爆物品应迅速搬离。

四、消防抢救人员应注意事项

1、负责灭火的人员，能正确判断火灾发展的态势，熟悉和挑拨灭火器等消防设施的功能和使用方法。

2、负责水源疏导的人员，了解水源和水源开关所在，平时经常检查通水管道防止堵塞。

五、员工发现火灾时应做到

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关键词：主动防御；网络攻击；网络安全

中图分类号：TP393.08 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 01-0000-02

Applications of Active Defense Strategy in Campus Network Security

Zhang Yongcai

(Guangzhou Panyu Polytechnic,Panyu511483,China)

Abstract:This paperintroducts active defense technology to contain network attacks,monitor and track them, make up the existing security systems university deficiencies.In this paper,the active security defense system deployed in the detailed program of the campus network.

Keywords:Active defense;Network attack;Network security

一、引言

随着信息技术的发展与应用的不断深入，各大高校的校园网络建设也在不断的升级，为提升高校资源共享、促进高校提升工作效率起到了良好的推进的作用。与此同时，网络安全问题也接踵而来，近年来高校的网络安全不容乐观，拒绝服务攻击、蠕虫病毒层出不穷，影响了高校的信息安全。当前，主要使用的网络安全手段包括入侵检测系统、防火墙技术等，这类信息安全技术均主要应对外网的攻击，对来自内网的威胁无能为力，而且均属于被动的防护手段，难以对未知的攻击行为进行主动地发现和防御。引入主动防御技术，有利于牵制网络攻击行为，对其进行监视和跟踪，弥补高校原有安全系统的不足之处。

二、网络安全防御技术概述

（一）安全防护技术

针对当前的网络安全威胁，相应的安全防护技术有加密技术、身份认证、访问控制、防火墙、入侵检测等等。这些策略均是对网络上的己知攻击进行安全防护，属于被动的防御手段。网络的安全现状亟需开发出一个主动的系统，及时弥补网络漏洞，及时发现攻击者的动向与意图，尽可能将损失降至最低。这就需要对攻击者使用的工具、进攻的方式进行了解，直接掌握攻击者的第一手资料，在攻击尚未扩展开来之前进行针对性地防御，对攻击者的攻击能够控制和引导。

（二）蜜罐技术

本文采用Honey net Project的创始人Lance Spitzner对蜜罐技术的定义，即“蜜罐是一种安全资源，其价值在于被扫描、攻击和攻陷。蜜罐并不向外界用户提供任何服务，所有进出蜜罐的网络流量都可能预示着一次扫描、攻击和攻陷，蜜罐的核心价值在于对这些非法活动进行监视、检测和分析” [1]。蜜罐技术使人们能够通过主动还击的方式来进行网络安全防护，通过专门引诱攻击者的攻击行为，来疏导攻击者的时间和资源，使真正的网络安全得到防护。通过蜜罐技术还能采集攻击者的信息，用于对其进行追踪。

（三）虚拟蜜网技术

蜜罐技术属于单机系统，而虚拟密网则更加复杂高效，在入侵检测的能力和响应速度方面也有更好的表现。虚拟密网分成两类[2]：自包含虚拟Honey net（Self-Contained Honey net）和混合虚拟Honey net（Hybrid Honey net）。需要比较大的管理投入以及硬件投入。

三、校园网安全系统整体设计

（一）系统设计目标

结合当前校园网的安全现状和安全需求，可知校园网的攻击来自外部和内部两个部分，而内部攻击占据更大的比重，而且攻击方法层出不穷，难以单靠一种安全工具彻底使问题得到解决。只有全方位地构建一种综合的安全时限方案，才能达到预期的效果。系统设计目标为：

1.能够进行精确的数据捕获，从而得到有价值的安全信息。

2.对于所捕获到的信息，能够保证其安全性，完整性和机密性。

3.系统能够在一定程度上控制攻击者的行为，避免攻击者越过系统亟需进行攻击。

4.系统能够对日志进行高效、准确的分析。

5.在攻击行为发生时，系统通过报警功能及时提示网络管理人员。

（二）系统模型结构

结合校园网的安全现状与需求，所部署的安全系统应该在以下几个方面发挥作用：1.入侵检测。2.入侵行为控制。3.入侵行为分析。4.入侵行为记录。5.服务模拟。6.行为捕获。7.数据融合。安全系统基于主动防御策略，建立以下的模型结构:

图中，入侵检测部分用于发现网络入侵行为，并传给服务模拟部分；服务模拟部分调用行为捕获部分，同时向可疑行为提供服务；数据融合部分提取数据，对入侵行为进行分析；入侵行为控制则用来控制网络的入侵行为，并将新的模式添加到入侵检测知识库。

（三）系统主要模块

整个系统的模块组成为：数据获取模块、数据控制模块、系统日志模块和入侵响应模块。数据获取模块的功能是对网络数据和系统数据进行获取；数据控制模块则协调各部分工作，并实时控制网络上疑似为攻击的行为；系统日志模块定期统计和分析系统产生的日志，从中挖掘攻击者的工具、方法和动机；响应模块则对攻击行为进行相应。具体拓扑结构如图所示：

图中，蜜罐网络的主机通过维护日志，来记录主机的活动信息，并将数据传递至日志服务器，日志服务器将所收集到的信息进行分析和利用。

四、校园网安全系统具体实现

（一）系统实现环境

考虑到可移动性以及实际条件的限制，本文采用虚拟机技术来担当主动防御系统的平台。具体配置为一台IBM服务器，2G内存，INTEL CPU，两块160G SCSI硬盘，100M/1000M自适应网卡。网络环境为外网100M，内网1000M到楼。系统部署在一台计算机上，作为二层网关，宿主机的主要功能是数据捕获与控制。宿主机的两个网卡分别联结至管理机与校园网，由虚拟机软件VMware生成vmeth0、vmeth1和vmeth2，蜜罐A与蜜罐B与vmeth1以主机方式进行连接。

（二）虚拟网桥机

网桥部分是主动防御系统的关键,网桥的主机中部署了系统的信息收集部分和主动防御部分，并设置相关的日志系统。本系统的网桥配置在VMware软件所建立的Linux虚拟机系统上。在主机上设置两块起到桥接作用的物理网卡，分别为eth0与eth1，并以之生成两个网段，分别作为管理蜜罐网络的网段以及对日志进行管理的网段，分设的网段能够最大限度的保证系统的安全性能。

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关键词：无线局域网技术；校园网；应用

中图分类号：TM406 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 04-0000-01

针对大中专院校里的教师和学生而言，校园网是他们获取资源和信息的重要途径，因此校园网在学校中发挥着重要作用。而就校园网维护管理来看，目前许多学校应用的网络还是有线网络，因此应用方面尚存在一些问题。例如网络无法接通全部区域范围，只有部分教室和图书馆有网线，因经费问题而不能铺设光缆等。无线局域网技术的迅速推广应用，彻底改变了传统布线施工应用复杂双绞铜线（Coaxial）的局域网络模式。因此，就应用需求而言，它是有效解决校园网应用的最佳途径。

一、无线局域网的优势特点

（一）网络组网施工容易。按照传统方法进行网络组网施工，周期较长且通常要破墙掘地然后穿线架管，存在较大的施工难度。使用无线局域网则大大缩减了网络施工的工作量，仅需安装一个或几个接入点AP（AccessPoint）设备就能实现在某一区域范围内建立起局域网络的目的。

（二）网络终端布置简单。传统局域网络的网络终端必须符合网络接入点位置的要求，其安放位置受到严格限制。无线局域网的建立彻底打破了这一限制，只要在信号覆盖区域内，能够在任何位置实现网络接入。

（三）网络再次扩展方便。无线局域网的配置方式有多种，可以按照需要灵活进行选择。所以，其不仅适用于少数用户的小型局域网络，也适用于多数用户的大型局域网络，增加接入用户时，完全能够通过增加接入点数量实现网络的再次扩展。

（四）维护管理成本低廉。传统局域网络不利于扩展，因此网络设计人员必须全面考虑未来发展需求，防止因再次扩展而增加施工成本，也为此预设了许多不必要的接入点。然而，当网络发展超出设计规划时，却又必须进行网络升级改造，造成资源的极大浪费。无线局域网的应用，因其组网方式灵活的优势，使网络维护管理成本变得很低。

（五）数据传输速率较高。如今，所有无线局域网络接入设备的数据传输速率基本都在2Mbps以上，完全能够与校园网应用需求相符合。

（六）网络兼容性能良好。无线局域网采用载波侦听多路访问、冲突避免（CSMA/CA）介质访问协议，其遵从IEEE802.3以太网协议，完全可以与标准以太网以及当前主流操作系统相兼容，无论是台式电脑、笔记本电脑还是平板电脑等终端设备都能方便进行接入，且用户现有的网络软件在无线网上能够不受任何影响地随意运行。

二、无线局域网的安全隐患

（一）非法接入窃听数据信息。我们知道，无线局域网络的通信通过无线电波进行传送，因此，只要在无线电波范围之内，所有计算机都能够进行无线网络登陆和监听，严重威胁到无线局域网的安全。

（二）假冒用户实现网络入侵。无线网络里的无线网络工作站（STA）与访问节点（AP），以及其他网络工作站之间没有任何固定的物理链接，因此在无线传输过程中，用户身份信息很容易被窃听，一旦非法用户截获到合法用户信息，即可假冒合法用户实现网络入侵。

（三）安全漏洞泄漏敏感信息。无线网络如果没有采取安全加密措施，例如开放式、封闭式系统认证，都可能受到网络窃听攻击，从而让非法接入者轻易地窃取到网络资源。而即使采取了安全加密措施，也可能因WEP的先天设计缺陷而被非法破解。

三、无线局域网技术在校园网中应用的安全防范

（一）认真制定安全防范方案。进行校园网规划设计时，就必须对校园无线局域网的主要用途进行确定，例如确定允许接入的设备和人员，再对接入点（Access Point，无线访问接入）的物理位置、客户端访问权限以及控制模式等进行具体规划。

（二）实行网络隔离机制。要对无线信号范围进行限制，同时明确区分无线局域网与校园内部网络，通过防火墙等技术实现无线接入点与内部网络之间的安全隔离，如有必要可进行物理隔离，确保不会因无线局域网而造成整个校园网络危机。

（三）严密认证措施。必须严格进行用户口令认证，避免因非法接入而危害到网络及数据安全。具体包括实行用户实名注册、对接入设备MAC地址等进行定期确认。此外，还要对附加在第三方的数据加密字典进行设置，这样即使无线信号被窃听也无法理解其中含义，从而保证了核心数据的信息安全。

（四）发挥安全优势。要充分发挥无线局域网本身提供的安全优势，可以对无线接入点采取四点措施：更改缺省口令；使用高强度加密传输，如WPA2传输等；更改SSID，且配置无线接入点不进行SSID广播；更改SNMP设置。

（五）开展系统监控。可以通过WLAN专用入侵检测系统进行网络监控，从而及时发现非法接入的AP、假冒客户端等，同时实时分析和监控WLAN的网络安全状况。

四、结束语

无线网络因相关配套技术尚存在不足之处，传输速度与传输安全方面还存在一些问题，因此，校园网无线局域网的建设必须采取必要的安全措施，从而确保网络安全。此外，必须考虑方便学生和教师上网学习的最终目的，通过各种技术手段，为学生和教师提供一个安全、便捷、适用的校园网络环境。

参考文献：

[1]厚立群，毛玉明.无线局域网用户安全接入解决方案对比分析[C].全国网络与信息安全技术研讨会2004论文集，2004.

[2]李芳芳.基于WLAN技术的校园无线网络规划设计[C].2008通信理论与技术新发展――第十三届全国青年通信学术会议论文集（下），2008.

[3]刘宇.校园WLAN建设的思考[J].电脑知识与技术，2011（24）.

[4]任洁.浅谈无线局域网安全解决方案[J].电脑知识与技术，2011（14）.

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关键词：网络安全 硬盘还原卡 差异拷贝

中图分类号：TP393.08 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）008-091-02

1 计算机机房在高校中的重要位置

高校计算机机房在教学与管理工作中发挥着重要作用，武汉理工大学南湖计算机机房承担着全校近4万学生的计算机基础课教学上机实习任务，同时为学习计算机制图的学生提供专用机房。每台计算机配有交互英语教学、常用软件和网络平台等系统，供同学们自由选择上机内容。本机房受惠于教育科研网，可使用学校数字图书馆资源，科技资源丰富、下载速度快。具有电子阅览室的全部功能，包括承担起全国计算机等级考试。因此，计算机机房的管理与维护不仅影响到相关课程的教学效果，同时它也是高校数字化推广与建设的重要内容。计算机机房的维护与管理在高校资源建设上有着举足轻重的作用。

2 威胁高校计算机机房网络安全的因素

2.1 人为因素

计算机机房工作人员没有定期及时更新操作系统安全漏洞补丁程序，没有安装杀毒软件或者没有实时升级杀毒软件病毒库，一些不法分子利用计算机网络防护上的不足，窃取计算机系统信息资源，非法劫获重要数据、恶意篡改系统参数、损坏硬件设施、编译计算机病毒，使得网络传输中断，严重影响计算机机房的正常教学工作。同时，由于机房约束管理力度不够，加之学生安全防范意识不强，学生在上机操作过程中，无意识的发生一些破坏系统的行为，如格式化磁盘、删除系统文件等，造成无法正常启动操作系统；或者可能点击了中木马病毒的网站或软件，从而使得计算机被感染，影响计算机机房网络的安全。目前机房的网络设置基本上都采用外网和局域网相结合进行连接，为了方便教学和交流，很多教师和学生会通过使用一些移动存储设备U盘等相互传输计算机信息，极易引起病毒的快速传播，甚至可能通过交换机端口是的整个机房局域网内机器被感染病毒。机房PC机系统应停止“自动播放”功能，禁止可移动存储设备使用。两全的办法是通过设置系统参数，不需要的盘符进行隐藏。U盘插入USB接口后尽管驱动程序得以自动加载，但相应盘符分配不到，同样可以达到禁止U盘使用的功效。教学过程进行中，学生强行结束退出客户端机器进程，严重妨碍正常教学的进展；为防止学生故意结束客户机进程，使用改版后的任务管理器，可以允许查看进程而不能任意终止进程，较大程度上遏制部分学生的恶意行为。

2.2 自然因素

计算机网络，是指将地理位置不同的具有独立功能的多台计算机及其外部设备，通过通信线路连接起来，在网络操作系统，网络管理软件及网络通信协议的管理和协调下，实现资源共享和信息传递的计算机系统。计算机网络本身是很脆弱的。计算机网络是开放、全球共享的，任何团体或个人都可以在网络上方便地上传和下载各种信息资源，计算机网络的这种具有快速通信、资源共享性、信息传播面宽的特点就对计算机网络安全性提出了挑战。计算机机房的网络是属于计算机网络中很小的一个部分，但是同样网络通信的各种特点。我们可以通过机房的PC机访问互联网，搜寻有用的数据资源；互联网上的其他用户也同样可以访问到机房内的PC机，在此互动访问过程中，我们就可能成为被攻击对象，严重情况下会影响到机房内计算机的正常运作。机房通过校园教育网接入Internet网，网络上病毒攻击入侵带来的威胁严重妨碍到机房机器运行。很多常用网页都隐藏着利用浏览器安全漏洞种植的木马脚本，大批量误导性的下载站点提供的链接地址包含木马程序，以及互联网络上随处可以搜寻查找到攻击工具和黑客程序。因此，机房计算机除了需要定期打上最新的系统补丁外，还必须安装实时防护的病毒查杀程序，及时升级更新病毒库。

2.3 病毒感染

随着计算机技术和互联网的发展，新的计算机病毒也层出不穷，其破环力度不断增强，而网络病毒破坏攻击性就更强。一旦FTP文件服务器的磁盘被病毒入侵感染，极有可能造成系统崩溃、数据缺损，使网络服务器难以启动，应用程序和数据资源无法正确读取。甚至导致整个网络传输中断，无法正常教学。

3 计算机机房安全防范对策

目前一些计算机机房的电脑使用，因为用户的不固定化，加之各类用户有着各自的操作习惯，如上网、玩游戏等，会更改一些计算机设置、下载程序或安装插件等，导致病毒侵袭、木马横行，无法正常关机的情况时有发生，轻则造成系统蓝屏和应用软件故障，重则系统瘫痪及数据被非法利用或破坏。因此计算机安全使用越来越重要。噢易OSS系统系列产品是一款集系统保护与机房运行维护管理的软件（如图1），它提供了硬盘数据保护的基本功能，更扩展了许多便捷、实用的应用，如数据的统一拷贝、IP地址和计算机名的统一分配、机器的远端管理、机器的远端维护等，可以广泛的在各类企事业单位、教育机构、电子图书馆及各行业的窗口部门等用户中使用。（如图2）

4 结束语

武汉理工大学南湖校区引进了噢易蓝光领航保护卡后，给计算机机房管理与维护带来了极大的便利。安装保护卡后，将系统分区，选择开机选项即可进入相应的模块。开机选择English系统凭教材激活码激活后使用交互英语；刷校园后开机选择Net系统登录使用上网；按教学计划规定的实验课时间进入机房，开机选择Lesson系统进入上课系统。计算机机房承担着每期全国计算机等级考试（NCRE），保护卡的安装更是在考试机和服务器的数据传输和备份等多方面起到了很大的作用。

参考文献：

[1] 朱爱青.基于web的高校办公自动化系统的设计与实现[D].山东大学，2006.

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天拓科技在全国首创的实战力搜索营销理论“6+1 罗盘理论”将搜索营销过程科学切割成六大环节， 结合高效的管理、监测、优化工具，实现了营销效果、效率、效能的三效合一。

天拓科技全网事业部总经理王冬是个 80后，年龄不算大，却是一个十足的互联 网老兵。他是较早的一波互联网弄潮儿， 在这个领域摸爬滚十几年，积累了丰富的 实战经验。当年崇拜的中关村英雄雷军、 周鸿等人如今声名显赫。两年前，他南 下广州加盟广东天拓资讯科技有限公司 （简称“天拓科技”）。

天拓科技专注数字化营销，是一家以 技术为驱动力的老牌数字营销服务机构， 在规模、技术、客户口碑三方面处于业内 领跑位置。经过多年的沉淀与发展，其 在搜索引擎优化 （SEO）和社会化媒体营销 （SMM）两大领域实现规模化运作，与谷歌、 新浪、腾讯、搜狐实现紧密合作。天拓科 技在全国首创的实战力搜索营销理论“6+1 罗盘理论”将搜索营销过程科学切割成六 大环节，结合高效的管理、监测、优化工具， 实现了营销效果、效率、效能的三效合一， 现已被超过 30000家企业广泛使用。

天拓内部充满了活力，自2000年以来， 由几个刚毕业的大学生创立的公司，至今 已走过 13个年头，公司员工绝大多数都 是 80后，从2013年起，公司成立五大事 业部，均独立核算，王冬说：“这相当于 内部创业，激发了大家的热情。”

记者：全网事业部肩负哪些功能职 责？其工作流程是怎样的？

王冬：公司共有五个事业部，第一个 是全网事业部，负责定制数字营销方案； 第二个是媒介事业部，研究各个媒体；第 三个是智投事业部，负责营销效果监测； 第四个是研发中心事业部，专门输出基于互联网的技术产品；第五个是游戏事业部， 做一些游戏运营。五个事业部均自成体系， 独立核算。 不 了 解 企 业 经 营 的 任 何 一 种 营 销 都 是 无 源 之 水，全网事业部顺应整个 发 展 趋 势 而 成 立，为企业量身定制基 于 互 联 网 的 数 字 营 销 方 案。这里面有 个 核 心 概 念 就 是 全 网 营 销，全网营销 是 一 种 思 维 模 型，要求我们要有全局 的 思 维，要考虑方案与企业的经营设 计是否充分结合。 因此必须弄清楚两点：一是互联网营 销在整个企业营销中扮演什么角色；二是 企业要通过互联网达到什么目的。基于这 两点考虑才能够设计好企业的营销战略。 通过上面的分析，我们才开始构建企业的 互联网营销策略，然后寻找实现策略的路 径，接着做媒介的选择、采购和实施，最 后是监测和分析。这是一个系统工程，但 落到实处我们主要输出两种产品：一是基 于互联网的品牌传播方案；第二种是品牌 的网络公关方案。

记者：网络公关是指危机公关吗？

王冬：网络公关有正面和负面两种类 型。负面类型是指危机信息和危机事件的 应急处理。相对应，我们开发了舆情监测 系统，分为口碑覆盖指数、口碑舆情趋势、 负面信息预警三大功能，以便品牌主掌控 全局；正面类型包括在一些权威媒体 企业稿件，做企业活动的同步直播等。我 们都是整体打包，称之为品牌公关的解决 方案。

记者：全网营销方案要有全局的思维， 在制订方案之前是否要对企业存在的问题 进行诊断？

王冬：肯定要做诊断，不但要对营销 问题做诊断，还要对企业本身做诊断。看 它有哪些竞争对手，目前面临什么方面的 困难，需要通过互联网达到什么目的。当 然，我们的诊断还是侧重在传播方面。 举个例子，一个鞋类企业有一个全新 品牌上市，我们首先对它面临的整个互联 网的环境做分析，收集同等价位上竞争对 手的销售情况，从而确定该企业的价格定 位；第二步，我们通过搜索引擎的数据分 析，提炼出它的用户特征，从而确定营销 对象；第三步，分析这个价位的鞋业品牌， 应该推哪种风格款式，比如主打舒适度还 是时尚感。 有了这些调查分析后，我们才会进 入到下一步通过哪些营销方式达成营销 目的。

记者：企业认可和接受你们的营销诊 断吗？

王冬：根据企业规模存在不同的情况。 天拓科技服务的客户总量超过 50000家， 活跃合作客户数超过 7000家。这些客户 分为大中小不同级别，大型企业很清楚自 己要怎么做，我们只要做好帮忙辅助的角 色就行；中型企业有自己的构想，但不是 很确定，需要我们去分析求证；小企业通 常需要我们替它全盘思考。每一种类型的 企业情况不一样，我们的策略也不同。

记者：你们是如何理解数字营销的？

王冬：在数字营销中，肯定要有数 字化的手段和数字化的媒径，数字化的媒 径主要是指新媒体，如互联网、PC端的 电脑、移动端的IPAD、IPHONE，以及户 外 LED墙。实现数字化营销有两个核心， 一个是技术驱动，一个是服务驱动。比如， 有些传媒广告公司注重策略的服务能力， 有些则注重数字技术能力。注重数字技术 能力的典型表现是拥有数字监测技术，可 以监测广告的效果。互联网最大的魅力是 数字，我认为，未来技术驱动的公司会占 有优势。

记者：天拓科技属于技术驱动还是服 务驱动？

王冬：天拓科技是一个技术驱动的服 务公司。我们目前的搜索引擎效果监测系 统和智能系统在国内处于领先水平。公司 人力资源结构里面销售占比重越来越弱， 服务反而占到六成，我们将继续加大投入， 通过优化技术来提升服务能力。

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“近年来，随着新媒介的不断出现，媒介环境日益呈现多元化的格局，过去单一媒介一统天下的时代已经一去不复返。受众媒介的环境变化，迫使电商开始转变营销思维，由过去的以媒介为中心转为以受众为中心，开始研究用户，基于用户需求，确定自己的商品，而不是以前有什么卖什么，或者根据商品确定顾客。在营销方式上也开始进行整合，改变了过去单一媒介传播方式，更加关注传播的精准性。”亿玛总裁柯细兴表示。

广告界有句人所共知的名言：我知道一半的广告费是被浪费掉了，但我不知道浪费的是哪一半。这句话点出了营销人、广告人“心中永远的痛”。在如今媒介碎片化的市场环境下，广告主为了全面覆盖目标受众，往往需要大量的媒介组合来完成一次投放，在磨合的过程不可避免的浪费掉一部分流量。

事实上，想要做到广告完全不浪费，几乎不可能。产品卖点、受众定位、投放时机、媒体组合……每一个细微的点都会对最终的广告效果产生影响。我们不可能完全消除被浪费掉的“一半广告费”，但随着RTB精准营销模式的出现，让破解“浪费的一半广告费”成为可能。

“RTB是一场‘营销革命’，顺应了大数据时代互联网网络广告由过去从按‘位置购买’、‘流量购买’到现在的按‘受众购买’的发展趋势——即根据用户匿名上网行为数据进行分析预测出网民大致的性别、年龄、兴趣爱好、购买偏向等用户模型，实时找到广告主想要精准匹配的人，将受众人群与展示内容进行精准匹配。”柯细兴表示，通过RTB精准营销模式让广告主直接购买受众，不但简化了购买流程、节省了广告主的媒介采购成本，还可以让广告主整体把握所有广告的投放效果，得到全方位的报表，解决媒介购买效率低下的问题。

RTB，即实时竞价广告模式。任何一个用户在网络上都会留下活动轨迹，技术公司通过对用户以往网络轨迹的追踪和分析，就会预测和建立该用户性别、爱好、年龄、购买意向等各种模型数据，然后把这些精准的用户信息全部放到一个广告平台上，需要对特定用户进行精准投放的品牌广告主就可以参与竞价，出价高者获得向该用户展示广告的权利。

“尽管目前RTB所占的比例还很小，还是小荷初露尖尖角，但越来越多广告主表现出对RTB营销的认可和期待，相信2013年，RTB广告将呈现爆发式的增长态势。”柯细兴说。

艾瑞咨询的研究报告也验证了这一事实：去年全年RTB广告投放量约为9.1亿元，而艾瑞预计在未来三年，这一市场的增速都将保持在100%以上，到2016年，市场规模将达到245.7亿元，吸金潜力惊人。

全网营销，提升广告效果

自2011年起，“电商寒冬论”便开始笼罩整个行业，正如凡客诚品CEO陈年所说：“2012不是世界末日，就是电商寒冬。”尽管新进的电商企业如雨后春笋，但也始终不能避免大量电商企业倒闭、流血大潮的涌现。2013年电商行业又将呈现怎么的发展趋势呢？

柯细兴认为，未来电商将呈现三种发展趋势，即“大格局、大品类、大产业”。在未来五年，这种格局将被纯电商、传统零售电商、各类品牌电商和服务电商四分天下打破，而这四极并不是单纯竞争关系，而是你中有我，我中有你的相互博弈；电商行业将会有越来越多的大品类出现。以3C产品来看，目前，京东商城、苏宁易购、易迅网等规模都突破百亿，未来，在传统零售、医药、鞋服、旅游等品类中都将出现百万级品牌电商；此外，电商行业不仅仅是一个网上卖场，而是一个包括支付、物流等若干周边环节组成的全产业链。

亿玛作为电子商务网络营销领航者，自2004年创立以来就一直致力于技术驱动效果整合营销的发展。“今年我们在定位上进行了改变，将服务理念改为‘全网营销，全程服务，全网成交’”，柯细兴解释说，全网营销——亿玛的产品已经实现了全互联网覆盖，是目前唯一一家能为以泛电商为代表的客户提供效果整合营销全面的统一解决方案的公司。如今，亿玛旗下拥有易博、亿起发、亿告、易积分、易购五大产品线，实现了全互联网覆盖，能为以泛电商为代表的客户提供效果整合营销全面的统一解决方案：作为国内最大的效果营销广告联盟——亿起发，能满足客户对ROI的最大诉求；易购是公司全力打造的网络导购媒体平台；拥有国内主流垂直媒体资源的广告网络平台——亿告，能满足客户的品牌传播需求；而2012年亿玛推出的DSP——易博，将以往“按媒体购买”的广告投放方式转变为“按受众购买”方式，达到更精准投放；同时也在2012年的易积分平台更是看准未来移动互联网的前景，为客户提供移动广告营销的服务。

全程服务，即能够为处于不同生长阶段的各类电商提供服务。亿玛是伴随着电商的生命周期成长起来的，这使得亿玛不但能够为像京东这样的成熟电商提供服务，也能为一些新兴的电商给予技术支持。

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中国IT创新企业奖

东软集团股份有限公司

作为中国最大的IT解决方案与服务供应商，东软集团以软件技术为核心，提供行业解决方案、产品工程解决方案以及相关产品、平台及服务。在当前的经济结构调整和社会变革时代背景下，东软已经提前做出思考和布局。从2011年开始，东软通过技术、商业模式创新和转型推动公司业务持续发展。过去三年来，东软成功构建了覆盖医疗机构、医院、企业、社区、家庭和个人的医疗健康产业集群，打造了兴业、优政、惠民的智慧云城市解决方案与服务，加速推动两化融合，满足社会变革时期的需求。在业务拓展方面，东软利用云计算、大数据等技术，加强对十二五规划、新型医疗体制改革、3G建设、智能电网、物联网、三网融合等业务的规划与研发。在全球化方面，东软在中国加大以客户为中心的组织机构和服务网络覆盖，积极布局二、三级城市，同时加强国际市场开拓力度，根据新业务需求与国际知名企业达成新型战略合作伙伴关系，积极打造全球研发与交付网络。

海尔信息科技有限公司

作为白色家电领先品牌海尔下属的核心产品之一，海尔电脑近年来通过坚持差异化产品研发理念和对缝策略不断引领行业技术创新，取得了市场和消费者的高度认可。2013年，海尔电脑借助海尔全球研发中心的平台优势，汲取最细微的用户需求，推出了具有语音交互功能的超薄钢琴一体机，和可以检测室内空气质量、“零闪屏”润眼一体机，成为高端市场的领航机型。以插拔式变形本海尔Sailing P11A为代表、具有不同变形形态的海尔变形本实现了品类销量的引领，成为“2合1”产品的有力普及者。除了产品创新，海尔电脑还坚持营销创新和渠道创新，所以即使在PC市场持续下滑的2013年，海尔电脑仍获得逆势增长：海尔超极本在2013年第二季度首度跃居中国消费类市场前四强，一体机在国内第二的市场地位得到巩固，同时份额首次跻身全球前十（IDC数据）。

思科系统（中国）研发有限公司

自2005年成立之后， 思科中国研发中心快速成长，成为了思科海外第二大战略研发中心。创新是思科的 DNA。加速创新进而推出产品和解决方案来解决客户面临的挑战，正深刻地影响着思科。目前，思科中国研发中心正在努力激发其 3300多名员工的创新潜能，以帮助思科实现宏大目标。为此，思科中国研发中心倾力打造鼓励创新和承担风险的创新平台，称为“Thinkubation新思汇”，即汇聚创新思想。新思汇平台全面提升思科中国研发中心创新能力，打造可持续发展的创新生态系统，帮助员工自我提升和发展。现在，新思汇进入了第三个年头，并且在“专利”这一创新指标上取得了骄人的成绩。未来，CRDC 还希望在其他研发地点推广Thinkubation计划。思科对创新的定义是：运用新的理念来满足客户需求。我们的目的不是追求原创；我们希望通过创新让客户的生活变得更加美好。思科致力于成为世界首屈一指的 IT 公司，创新永无止境。

中企动力科技集团股份有限公司

中企动力成立于1999年，14年来一直致力于帮助中小企业实现信息化管理运营。随着近年来移动互联网和云计算的飞速发展，如何帮助中小企业利用科技创新开拓企业发展空间，赶上移动互联网的浪潮成为了中企动力的使命。为此，中企动力投入巨资研发了面向中小企业的全网营销型网站建站产品。全网营销型网站充分整合了PC电脑端、智能手机端和移动APP的优势，不仅注重企业网站建设的专业性，更加关注如何充分利用网站为企业主带来实用利益，以及网站运营管理的智能化和便捷性。全网营销型网站有三大特点：第一，不论PC、Pad还是手机都能顺利访问；第二，不论是在PC端还是移动端，都拥有完整的营销链条；第三，不论是来自哪个渠道的客户，都能够汇入统一平台进行管理。只有做到了以上三点才能帮助企业在移动互联网时代取得先机，这也是中企动力作为行业引领者为中小企业做出的创新与贡献。

中国IT成长企业奖

深圳市易讯天空网络技术有限公司（500彩票网）

创立于2001年的500彩票网，致力于为用户打造方便快捷的一站式平台，是中国首家提供网上彩票服务的公司，也是目前中国最大的互联网体育彩票资讯及交易平台。2013年前九个月，500彩票网销售额达19.75亿元人民币。根据权威第三方咨询机构iResearch的最新统计，截至2013年上半年，500彩票网体育彩票产品的销售总额在互联网彩票服务商的市场份额中排名第一。自2007年起，500彩票网就陆续启动了一系列以体育营销为主线的品牌建设项目，例如，500彩票网购得整个赛季的英超联赛网络转播权，成为中国首家进行英超联赛网络直播的互联网平台，打破了只能通过收费电视收看英超比赛的垄断局面。进入2013年，500彩票网开展了一系列赞助和推广活动。2013年11月，500彩票网成功登陆美国纽约交易所，成为国内第一个在美国上市的互联网彩票公司。

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摘 要：近年来，随着社会经济的快速发展，城市规模越来越大，消防工作面临前所未有的挑战，公共消防设施“欠账”严重、消防专

>> 试论消防“网格化”巡防工作体系的建立 建立推行消防安全“网格化”管理体系的几点思考 “网格化”管理模式在社区消防工作中的应用与探索 关于消防安全网格化管理工作的几点思考 落实消防安全“网格化”管理的几点思考 关于建立医院思想政治工作应急预案体系的探索与思考 浅论网格化消防警务工作 消防安全网格化管理工作体系探讨 浅议评估体系的建立对于促进消防工作社会化进程的作用 网格化管理应用于社区健康教育工作的实践与探索 学生安全工作四级网格化管理模式的探索与实践 网格化管理在学生工作中的实践与探索 网格化管理在市场营销工作中运用的探索与实践 关于企业工作标准体系建立与实施的思考 对农行员工行为“网格化”管理的实践与探索 对建立完善农村法人金融机构流动性监测评价体系的探索与思考 大型医院安保工作网格化管理体系构建和运行探索 基于网格化管理建立城市安全管理体系 对高校建立大学生党员责任区工作制度机制的思考与探索 消防安全网格化机制的构建与管理 常见问题解答 当前所在位置：l，2012. 对建立网格化消防巡防工作体系的探索与思考

[2] . 宝山区全面实体化运作村（居）委消防工作站

[3] .全面推进社会化巡防“五化”建设，筑牢社会消防安全“防火墙”工作方案

[4] http：//.cn/jnsb/html/2006-09/18/content_11296289.htm. 浅谈如何改进和加强消防宣传工作

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1.营配贯通的概念

为提升内部协同工作效率，提高外部客户体验度，全面实现“三集五大”体系运转，营配贯通平台的搭建，将营销、电网资源信息与动、静态信息全面结合，为满足客户更高要求、达到更好供电服务成为可能。

“营配贯通”就是供电企业以客户为中心，将原先各管理部门相应的专业性工作通过结构优化、资源整合、系统升级等过程，利用营配数据共享来完成电网故障、停电范围的定位，检修、营销管理等跨专业、跨部门业务，提高服务运行效率，提升市场运作能力，提高营销业绩。简单来说，营配贯通平台搭建的目的是将信息和数据通过整合优化实现数据一体化、业务流程标准化，促进数据质量和服务水平的不断提升，实现市场持续拓展和客户需求度的提升。“营配贯通”的主要业务有故障抢修调度、停电信息智能、用户安装方案拟定、配电智能管理、设备巡检、供电分析等。为实现95598全网业务集中服务，加快推进落实营配贯通工作，企业各级单位应达成共识，提高认识，团结一致营配贯通工作紧抓有效落实，从公司全局着手，统筹兼顾局部与局部、全局与局部的关系。在安全稳定的前提下，合理规划工作进度，力求各方工作稳步向前运行。

2.营配贯通的实践

95598报修定位已在国网江苏、福建、上海电力开设试点，营配贯通实践在事故发生引起跳闸时，配网系统会自动将故障信息传送到调度桌面，工作人员可及时确定对故障原因进行分析，将分析结果通过营配信息进行全网共享，受停电影响的客户和抢修人员会在第一时间收到95598的停电影响短信。抢修人员通过携带的PDA接单后会即刻赶赴事故现场勘察，确定预计抢修时间后通过PDA将预计情况传送至远程工作站，与此同时，即刻抢修。从因故障跳闸到抢修人员抢修这一环节，营配贯通实现了现场情况及时多方位地更新与共享，提升服务质量与办事效率。

国网浙江电力建立了可视化图模，实现电源点搜索和馈线、台区可开放容量共享，提高供电方案编审效率。浙江省电力公司湖州电力局用3个月的时间，将故障抢修联合调度、停电信息智能化、用电新装及变更辅助设计、配变台区管理智能化、设备智能巡检及供电质量和能力分析等全部模块投入试运行。

南方电网公司认识到提升管理水平的重要性，形成以客户为中心的理念，及时有效地运用营配贯通建设实现基础管理更加专业化，管理系统运行更加创新高效。经过几年经验的累计和技术的不断改进，目前，营配信息集成已成为南方电网公司主要的运作支撑，并且营配贯通已纳入客户全方位管理委员会实施常态化管理。

3.营配贯通对供电企业的作用

营配贯通实现信息共享、数据集成一体化综合服务，是“三集五大”体系下集运行、检修、营销的高效快捷实践平台。相关营配贯通工作系统主要有：营销业务应用系统、电网GIS平台、PMS系统、95598系统、用电信息采集系统等。如果营配贯通工作开展时系统之间没有系统接口与数据分享就无法完成信息集成，所以应该避免各专业系统独立开展。概括地讲，营配贯通对供电企业的作用主要表现在贯通与协同两方面。

3.1 营配贯通实现3个贯通

3.1.1 低压设备采录贯通

经过完善好的电网GIS平台能够对低压电网实行有效管理，将低压电网资源进行图像化，使得低压设备采录成为可能。

3.1.2 营销资源与电网设备的贯通

供电企业在营销资源与电网设备关系建立动态维护，企业增加表箱管理功能，将表箱资产管理与箱-表对应关系进行管理，并将用户与电网设备的关联信息及空间地理关系进行维护。

3.1.3 系统间信息的贯通

通过完善相关系统管理体系，如停电信息、故障抢修、设备台账、设备异动、业扩报装、用户电量信息、线损、供电可靠性管理等，系统之间的信息可互通共享，为业务实现高效开展奠定基础。

3.2 营配贯通实现营销、运检、调度三方面的协同

通过下发文件、开展培训、专题会议等形式，从国家电网公司到各级供电单位，形成了营配贯通的理念，现有机制不断完善，各专业部门间的协调合作得到重视，具体的协同作用表现在以下三方面：

3.2.1 营配贯通系统与相关业务间的协同

通过制定相关技术改造和信息集成方案，实现数据互动共享。

3.2.2 建立准确的“变电站-线路-配变-计量箱-用户”对应关系

“站-线-变-户”营配一体化数据模型的建立实现数据采录，建立治理标准，为营配贯通相关业务的开展提供条件。

3.2.3 有效提升公司对外服务对内运营等实力

供电企业通过业务流程明确国网营销、运检、调控等部门职责和工作要求，制定业务标准，完善考核制度，实现业务互通。

4.营配贯通对供电企业的积极影响

营配调贯通工作支撑95598全网全业务，提升企业精准化服务和智能化管理水平，是公司形成核心竞争力的必要条件。营配贯通对供电企业的积极影响主要体现在以下几个方面：

4.1 业务系统集约化

通过信息化手段，依托GIS、SG186等营销系统，通过构建客户数据共享和地理信息交互平台，实现营销、配网管理及营配数据信息集成，使原本孤立的营销、配网两个领域形成“站-线-变-户”营配一体化，彻底打破了原有管理壁垒，解决了关系手段低、配网家底信息不全等问题，实现营销和配网的高效协同。

4.2 发现问题精准化

对台区线损计算结果，按照正常、超大、为负、不可算等情况进行分类、分析，大幅度提高台区线损异常排查的效率和精准度，支撑配网设备改造和远程抄表异常、计量装置故障、窃电、黑户、串户等的查处工作，有效填补管理漏洞。

4.3 营配信息透明化

在营配贯通平台上建立开放容量功能模块，每月可查询配变、线路等开放容量信息。在电力客户申请业扩报装时，客户经理办理业务只要输入客户名字，就能快速定位该客户所在的地理位置，及时显示该客户所属供电线路、配变台区和变电站，系统可针对满足要求的情况自动生成供电方案，及时向客户展示，供客户选择。大大方便了客户经理业扩业务，实现信息的综合展示，减少了因供电站信息无法获取而导致的供电方案缺乏针对性，从申请受理业务到完成现场勘查所需时间大幅减少，提高了报装效率。

4.4 配网提升精准化

通过实时监测，客户经理可以随时方便快捷地掌握客户情况，及时有针对性地开展补点、增容或负荷迁移等工作，提升业务可操作性。以往办理业务时普遍做法就是拆掉旧设备，换成新设备，在一定程度上造成了资金浪费。通过营配贯通可对每条线路、每个台区实际线损分析，准确找出配电网存在的问题和相关依据。

4.5 配网抢修智能化

过去，许多县公司对线损管理主要通过SG186营销系统自动计算，辅人工统计方式计算线损，给线损结果带来一定偏差，影响结果准确度，各专业部门在管理和业务上互相独立，一旦涉及到跨专业、跨部门的服务时存在业务办理不便、信息传递受阻等问题。基于营配调贯通数据成果，将“四分”：分单位、分线路、分电压、分台区的损实时计算功能综合分析，实行智能化配网抢修模式，完善了原有的“被动抢修”模式，客户报修电话打来之前通过系统就可掌握实时信息，提前做好抢修准备，避免了紧急抢修，减少了95598报修工单累积的情况，为报修服务争取了更多的实地勘察和方案制定的时间。

4.6 95598支撑实用化

一方面，通过跳闸断电实地勘察分析和故障智能研判，实现故障信息精准快速报送，为95598在线接收客户报修、提供停电原因研判提供真实可靠依据。另一方面，由于客户信息的不断整理完善和标准地址库的建立，在线客服人员可迅速通过系统查询及时一对一解答客户面临的问题，提高了报修服务的质量。

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华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，坚持围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，其致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升用户体验，为用户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于 140 多个国家，服务全球 1/3的人口。

依托强大的研发和综合技术能力，华为在企业业务领域与合作伙伴开放合作，理解客户所需，提供全面、高效的ICT解决方案和服务，包括企业基础网络、统一通信与协作、云计算与数据中心、企业信息安全，为全球政府及公共事业、金融、交通、电力、能源、商业企业及互联网等行业服务。华为还以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。

为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

华为于1987年成立于中国深圳以来，在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。在华为的企业文化中，员工相信只有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖，为此，他们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户。正是这样的企业文化，激励着华为全球员工全力以赴地努力，才有了华为持续的成长。

华为坚持以客户为中心、以奋斗者为本的路线，持续改善公司组织、流程和考核，使公司获得有效增长。2011 年，华为研发费用支出为人民币23696 百万元，近10年投入的研发费用超过人民币100000 百万元。

为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸。

今天的华为将把构筑并全面实施端到端的全球网络安全保障体系作为公司的重要发展战略之一，并真诚地与各国政府、客户和行业伙伴等广泛交流与合作，共同应对全球网络安全方面的威胁和挑战。

北京网康科技有限公司

北京网康科技成立于2004年，现有员工450人，销售服务网络覆盖全国各个省份，专注于为客户提供网络应用层的安全、管理与优化的相关产品及解决方案。

网康科技为客户提供多种应用层网络安全、网络管理与网络优化产品，帮助客户提升工作效率、节省IT投资、确保数据安全。截至目前，已经有1万多家客户选用网康科技的网络应用层产品与解决方案。

网康科技专注于网络应用层技术的持续创新。2004年推出国内第一款上网行为管理产品ICG；2009年推出智能流量管理产品ITM；2010年推出安全服务器产品NPS和移动业务分析系统；2011年推出应用安全网关ASG。持续的产品创新使得公司3年年复合增长率超过200%，并在2011年入选德勤亚太高成长企业500强。

网康科技坚持致力于网络应用层管理技术的产品研发。区别于传统网络技术仅基于IP和端口对网络传输数据进行管理的思路，网康科技率先提出了基于人员标签、应用标签和内容标签对网络传输数据进行深度管理的技术理念，并在此领域积累了50余项的发明专利和软件著作权。网康科技拥有全球最大的中文网页分类数据库之一和中国最大的网络应用协议数据库之一，结合专利的XAI（扩展应用识别）、RACE（实时应用内容识别）技术，使得IT管理者可以准确地识别网络中传输数据的人员构成、应用构成和内容构成，从而准确地进行应用级和内容级的安全防护、合规管理以及性能优化。

目前，网康科技的产品和解决方案已广泛应用于中国1万多家用户，其中政府（环保部、农业部、国税总局等）、金融（民生银行、中国人保、中国人寿等）、运营商（中国移动、中国联通、中国电信等）、能源企业（国家电网、华能集团、中国石化）、教育机构（北京师范大学、新疆师范大学、贵州大学）、交通企业（国航、东航、南航）、制造企业(美的、海尔、长虹)、大型集团企业（国美、苏宁、同仁堂）等均广泛地采用网康科技的产品技术进行精细化的网络应用层管理。目前，上网行为管理产品 NS-ICG 在中国相关市场的占有率居于首位。

北京网御星云信息技术有限公司

北京网御星云信息技术有限公司由联想网御科技（北京）有限公司更名而来，其前身为联想集团信息安全事业部。在过去的10多年里，网御星云始终坚持“让用户放心地使用互联网”的企业宗旨，坚持“以核心技术和专业服务成就客户事业”的经营理念，得到了广大客户和众多合作伙伴的大力支持与高度认可，成为一家在所有安全网关类细分市场（FW/UTM/IPS/VPN）中都名列前茅的中国信息安全领军企业。

网御星云在信息安全领域拥有众多核心技术，先后申请发明专利近50项、软件著作权近30项。主营业务涵盖网络边界安全防护、应用与数据安全防护、全网安全风险管理等方面。主要产品包括防火墙、UTM、IPSec VPN、防病毒网关、IPS、SSL VPN安全接入网关、web应用安全防护系统、安全数据交换、IDS、异常流量管理、流量优化网关、安全审计、安全管理共计13大类500余款产品，其中包括网络安全旗舰产品金刚万兆安全网关和应用安全旗舰产品SSL VPN，是国内信息安全产品线最为丰富的企业之一。