美业的优势和劣势范文

导语：如何才能写好一篇美业的优势和劣势，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：对外贸易产品；进出口贸易；优势；提升对策

对外贸易进出口产品按照技术水平来分类，主要可以分为三类：一类是低技术产品、一类是中技术产品、一类是高技术产品。下面本文就从我国对外贸易产品的优势开始进行分析。

一、我国对外贸易产品的优势和劣势

本文以国际贸易标准为基础，按照Lall的分类方法进行分类，截止到2014年年末，我国对外贸易产品大约有240多种，按照不同产品的技术含量进行分类。可以将这些对外贸易产品分为11大类。通过这11大类，在按照我国对外贸易产品的技术含量来进行分类，可以分为：高技术产品，用符号HT表示；中技术产品，用符号MT表示；低技术产品，用符号LT表示。

（一）高技术对外贸易产品

高技术对外贸易产品主要存在优势的是电子器件、电子产品等。具体从以下两个方面来看：

一方面是电子器件及电气对外贸易产品的优势。从2000-2014年，我国电子器件以及电气对外贸易产品的出口呈现迅速增长的趋势，这种趋势随着时间的推移，在不断的增长。特别是从2004年之后，优势地位是比较明显的。目前我国电子器件及电气产品的对外贸易具有一定的比较优势。

另一方面是其他高科技对外贸易产品的优势。从这类产品的出口情况来看，在二十一世纪初的时候，这种优势并不是非常明显，而从2005年之后，这种出口优势就变得特别的突出，并且这种优势一直不断增长，直到2011年。这种对外贸易产品还处于优势地位。

（二）中技术对外贸易产品

在中技术对外贸易产品当中，占有优势地位的主要有三个方面：

首先，是工程类产品。从其对外贸易产品出口情况来看，从1990-2004年，这段期间是一直处于劣势地位的。虽在1991年间有所缓解，但是并没有改变其劣势的地位。但是，随着时间的发展，我国工程技术水平的不断提高，在2005年之后，这种处于劣势的地位逐渐有所缓解，并且不断将劣势变为了优势。虽然在2009年，这种优势地位有所下降，但随着时间的推移，我国工程类产品还是处于优势地位。

其次，是自动化产品。本文还是从其对外贸易出口情况来进行分析。在1989年前后，我国的自动化设备一直存于劣势，虽在这段期间劣势有所缓解，但是在1992年，再次回落到劣势中，并且一直不见翻转。直到2003年之后，逐渐好转起来，再次处于优势的地位。但在2009年之后又处于劣势的地位。从这些数据可以看出，我国自动化产品劣势和优势地位一直呈现出一个不断发展变化的过程。

最后，是加工工业产品的优势。从其对外贸易出口情况来看，从1986-2014年这段时间，我国加工工业产品类一直处于比较劣势的地位，虽然有的年有所缓和，但总体发展是出于劣势当中的，并且加工工业对外贸易产品并没有分工上的优势。但是，其中值得一提的是在2011年，我国加工工业对外贸易产品的劣势有所改善，并且转为了优势。总的来说，我国工业产品的劣势地位正在逐年改善，但还是处于比较劣势的地位。

（三）低技术对外贸易产品

主要从两个产品来看：一个是纺织服装类，另一个是其他。

纺织服装类对外贸易产品是处于优势地位的。从对外贸易产品出口情况来看，我国纺织服务类对外贸易产品一直处于优势的地位，并且这种优势地位一直是比较稳定的。但最近几年优势地位缓慢下降。在1987年-1992年这段期间，纺织服装类产品发展是比较弱的，处于劣势的地位；在1993年发生逆转，处于优势的地位，在1996年再次处于劣势地位，在2000年之后则一直处于比较稳健的上升优势。

其他低技术产品。从其对外贸易产品出口情况来看，1987～1989年，我国其他低技术产品在出口上具有分工劣势。从1990年开始，一直为优势。从1993年起，这种优势在不断增强然后相对稳定，到2003年有所下降，之后又稳步上升。从产品进口看，1987～1989年，我国其他低技术产品在进口上具有劣势，从1990年开始转为优势，并且优势地位不断增强。从对外贸易实际比较优势看，除1993年和2003年优势有所减弱外，1990年以来我国其他低技术产品一直体现为比较优势地位，并有不断增强的趋势。可见，目前我国在其他低技术产品的对外贸易上具有很强的比较优势。

二、提升我国对外贸易比较优势的对策分析

从上文分析的数据结果能够看出，目前我国对外贸易产品处于优势地位的仍然是低技术产品。在高技术产品和中等技术产品上优势还并不是十分明显。在高技术产品出口上面，我国的优势主要来自于加工贸易，这种比较优势不断的发生变化，在很大程度上是由于科技的发展让产品的技术含量在不断的提高，我国对外贸易结构不得不跟上技术发展的步伐，及时加以调整。基于此，我国对外贸易产品还有很多需要完善的地方，产业升级发展的空间仍然很大。不能盲目的乐观，同时也不能不自信的悲观。具体来说可以从以下三个方面入手：

（一）重点扶持高技术产品

电子器件以及电气产品是高技术产品的一个代表，但是起初他们并不具备很强的国际竞争力。然而在科技兴国等政策方针战略的领导下，其国际竞争力和科技含量在逐渐提高，其优势地位也正在彰显出来。因此，应该重视高技术对外贸易产品的出口，不断提高我国高技术产品的科学技术含量，不断向着正方向发展。

（二）加大对中等技术产品的扶持力度

中等技术对外贸易产品在我国产业结构升级当中占有非常重要的地位，中等技术产品对于我国经济和产业的发展起着至关重要的作用。中等技术产品发展好，对于我国经济发展和国际竞争力都十分有利。基于此，我们应该高度重视中等技术产品的发展和提高，全面提高我国中等技术对外贸易产品的发展能力。

（三）取消或减弱对低技术产品的出口扶持力度

低技术对外贸易产品在我国经济发展当中是占有优势的，并且这种优势一直处于稳定发展的状态。我们要保持好低技术对外贸易产品的这种发展态势。（作者单位：沈阳师范大学）

参考文献：

[1] 刘平洋著.中国产业国际竞争力分析[M].经济管理出版社.2003.

[2] 胡艺.技术创新与中国对外贸易竞争力的关系[J].江西财经大学学报.2007（01）.

[3] （美）迈克尔・波特（MichaelE.Porter）著.李明轩.邱如美译.国家竞争优势[M].华夏出版社.2002.

篇2

英语能力的重要性相信所有的人都知道，而在社会中一般是的六级以上才能具有一定的优势。如果英语相关证书缺少也是一大劣势。可以弥补英语劣势的方式，也有很多方面，比如说在英语口语的应用方面比较强，参加过一些英语演讲比赛，或者是在相关英语环境中工作过等等。

在求职中所毕业的学习是重点大学，也可以作为求职的优势之一，而如果所毕业的学习费名校，则短视求职的劣势之一。这种情况则通过自己较为丰富的工作经验，较高的学习成绩，或者是丰富的业余生活 等方面来弥补劣势。

个人信息

xxx

性 别： 男

婚姻状况： 已婚

民 族： 汉族

户 籍： 广东-韶关

年 龄： 27

现所在地： 广东-东莞

身 高： 164cm

希望地区： 广东、 广东、 广东

希望岗位： 质量/安全管理类-质量管理/测试工程师(QA/QC工程师)

质量/安全管理类-QA/品质工程师

质量/安全管理类-SQE/供应商质量工程师

寻求职位： 品质主管、 QE工程师、 QC inspector

教育经历

2004-09 ～ 2007-07 揭阳职业技术学院 计算机应用 大专

2001-09 ～ 2004-07 黄坑中学 化学 高中

培训经历

2006-11 ～ 2006-12 揭阳职业技术学院 企业网络管理

2006-10 ～ 2006-11 揭阳职业技术学院 网络应用

**公司 (2011-04 ～ 2012-10)

公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位： QE品质工程师 岗位类别： QA/品质工程师

工作描述： 负责玩具，秋千，震椅，主要是美泰Fisher price 产品的跟进与控制，零件检验规格的制定，以及分析与解决客户投诉问题等。

1.产品销售的市场

2.根据美泰产品规格转换成本厂产品品质规格和QC指引。

3.与美泰PIE就产品规格有异议的进行沟通解决方案。

4.对产品从TOOL-EP-FEP-PP-PS进行不同阶段跟进与评估。

5.分析跟解决客户验货，投诉所出现的产品问题。

6.对三岁以下产品进行CTS控制。

7.产品重要工序的品质控制夹具的制作与发放。

8.与研发工程，PE生产工程分别对产品生产问题进行改善与控制。

9.对QA进行产品测试前培训，提高品质意识与测试规范要求。

**公司 (2009-12 ～ 2011-03)

公司性质： 外资企业 行业类别： 贸易、商务、进出口

担任职位： QA 岗位类别： QA/品质工程师

工作描述： 公司主要是做：1.高脚椅(high chair);幼儿摇椅(bouncer);学步车(infant walker);童床(play yard);infant rocker;以及以上产品的玩具挂饰;

2.塑胶，布艺，毛绒电子玩具等。

3.根据公司要求负责新旧产品的测试和跟进，对产品测试后所出现的问题与相关部门(PE)进行沟通商讨解决方案并实施,再对所跟进的方面进行针对测试，看是否达到各个标准的要求。

**公司 (2007-06 ～ 2009-11)

公司性质： 私营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工

担任职位： QA技术员 岗位类别： 质量管理/验货员(QA/QC)

工作描述： 负责公司产品机械物理各阶段的测试，根据公司标准完成测试报告。

技能专长

专业职称：

计算机水平： 中级

计算机详细技能： 能够独立处理计算机一般故障.熟悉AUTO CAD ,PHOTOSHOP 以及办公软件

技能专长： 1.在品质控制方面已有多年工作经验，对产品测试方面都比较熟悉。

2.熟悉玩具安全标准ASTM F963 EN71 GB6675 ISO8124

3.主要负责玩具开发从EP， FEP， PP等一系列的产品跟进。同时也包括测试方面见的相关技术指导。

4.熟悉秋千(Infant swings)，幼儿摇椅(Infant Bouncers),高脚椅(Infant high chair),学步车(Infant walkers),童床(play yard)，Jump等婴幼儿产品测试标准。

语言能力

普通话： 一般 粤语：

英语水平： 英语三级 口语一般

英语： 一般

求职意向

发展方向： 玩具，婴儿产品(儿童震椅infant bouncer 儿童餐椅 high chait，儿童摇椅 infant rocker，学步车 infant warker 童床 play yard )品质安全，计算机方面

其他要求： 面议

自身情况

自我评价： 本人诚实稳重,乐观大方,思路开阔,关心集体,责任心强,工作主动认真,富有敬业精神且沟通能力强.在校期间,我认真学好专业知识,掌握了其基本操作流程，达到了较熟练运用的程度。

本人为人正直、具较强的责任感，能够对事情做出客观的评价，能够承受较大的工作压力。工作认真，做事严谨、认真负责;原则性、条理性和跟进性强，对供应市场有宏观的认识;有较强的成本控制意识和成本核算能力;具有较强的沟通能力及团队合作精神。

篇3

【关键词】河南省；物流产业；SWOT分析

近几年河南省的现代物流发展取得了许多有目共睹的变化。河南省现代物流发展规划正式出台，有了多家AAA级以上的物流企业，产生了首批高级物流师。河南省特别是郑州市聚集了不同类型的众多国内外知名物流企业、生产企业和商业企业。但是河南省物流业在整体发展上也呈现出具有分散无序、恶性竞争、管理混乱，整体竞争力不强等特点。而且随着河南省物流业的快速发展，信任危机、货运蒸发、圈地运动、重复投资等问题不断涌现。如何利用河南省的地区优势大力发展物流业促进该省经济发展就成为一个不可忽视的值得探讨和研究的迫切问题。

一、优势（Strength）分析

河南省具备发展现代物流业得天独厚的地理优势。铁路运输业务辐射安徽、山东、江苏、江西、浙江等地，已成为河南交通运输中的重要力量。

公路运输：国家高速公路网规划中的“五纵七横”国道主干线中的最重要的一纵一横――京珠和连霍高速公路在河南呈“十”字交叉，在河南省长达1000多公里；104条共19068公里的国、省道在此纵横交织。河南在国家的公路战略格局中，发挥着重要的桥梁和纽带作用。

河南省具备发展现代物流业的信息基础平台。河南省的物流信息化建设和发展水平目前在国内居于较领先的水平。河南省建设了效率高、功能全、覆盖全省综合运政信息系统，并实现了全省17个地市的信息联网。

二、弱势（Weakness）分析

虽然河南省有发展现代物流业的诸多优势，我们还是要清醒的看到，和沿海开放城市如：深圳、上海等城市比，我们的步伐已经慢了，现有的物流业基础距离先进的现代物流系统也还有很大差距。

1.先天性的条块分割，增长方式粗放。在全省接受调查的物流企业，综合铁路、道路、内河运输的企业较少，而结合仓储、运输的企业更少

2.物流人才奇缺，先进的经营理念需要专业的人才去实践。

三、机遇（Opportunity）分析

1.国家物流业振兴规划出台，必将促进河南省物流业的快速发展。

2.河南省发展现代物流业的综合经济实力。河南省GDP总量在中部六省中稳居第一，同时在中部六省的中心城市中，郑州市的经济实力也是排在前两位这为发展河南省现代物流业提供了雄厚的经济基础。

3.河南省发展现代物流业的金融支撑。河南金融业比较发达，已经初步形成区域性金融中心，形成了以国有独资商业银行为主体，多种金融机构并存，分工协作的金融组织体系。

4.河南省发展现代物流业的商贸优势。河南省区位优势明显，商贸流通业台一定的基础和优势。

四、威胁（Threat）分析

物流市场竞争的日趋激烈，物流向买方市场转变，货主对物流服务在尝试与广度上的要求将更为严格。

五、河南省物流业SWOT分析小结

面对现实，采用SWOT分析模型（见表），一方面分析外部环境变化给物流业带来的机会和威胁，另一方面分析河南省内部优势和劣势。

1.机会与威胁分析（OT）。环境扫描作为外部环境中潜在机会与潜在威胁的工具，正在成为一种日益重要的职能。如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致物流业的竞争地位受到削弱。

2.优势与劣势分析（SW）。从SWOT分析模型中，可发现四种不同指导思想下的鹇匝瘢孩SO策略，充分发挥内部优势，并利用好一切外部机会，以获得快速成长的机会和更强大的竞争优势。②WO策略，利用外部机会以克服内部劣势，从而获得成长机会和竞争优势。③WT策略，当外部充满威胁，且内部又不存在任何优势时，能做的就是最大程度地做好防御工作。④ST策略，通过发挥内部的优势克服外部威胁，如采取多元化战略就不失为一种明智的选择。

根据SWOT 分析模型（见表1），可以确定河南省物流业应采取防御型发展或多元化发展战略。

作者简介：夏敬飞（1985-），女，吉林白山人，漯河职业技术学院物流管理专业专职教师，主要从事物流管理专业的教学管理与研究。

参考文献：

[1]刘小艳.成都地区现代物流产业的SWOT分析[J].物流科技，2013，（10）.

[2]史健.合肥市现代物流业发展的SWOT分析[J].物流科技，2015，（5）.

篇4

大家晚上好！

今天是我第一次站在竞聘会舞台上，有点缓和。然而，今天我怀着无比冲动的心境竞聘红心美凯龙楼层管理一职，首先感激商场引导为咱们创造了这次公正民主、公平竞争、展现自我的机遇。竞聘上岗是商场用人机制改造的一次翻新，是适应商场发展的需要的，商场的发展需要人才，为了使商场能在竞争日益剧烈的大市场环境中破于不败之地，我们不仅需要，服务、业务技巧过硬的员工，还须要善经营的管理者。

首先，自我先容一下：本人××，xx年年7月参加蚌埠红红心美凯龙这个大家庭，从事营销专员工作，经由近一年的工作，在XX年6月，经本人对自己的稳重斟酌，决议加入商场的楼层管理竞聘，并暗下信心未来一定要成为杰出的管理者。

第二、我对管理的意识：

我以为管理就是如何公道充足的利用手中的资源尽可能的发明效益。简略的说：管理就是如何应用相干的人迫不得已的为你做相关的事。我认为楼层治理的中心是处置好各种人际关联。

第三、自己的优劣势

我的优势：我对工作当真负责、为人诚信牢靠、踏实能干、善于与人相处、擅长学习新的知识、勇于接收新的挑衅，存在较强的团队精力和组织能力。

我的劣势：本人不楼层管理的经验，详细的专业常识欠缺，但是近一年的营销工作使我更加的能懂得花费者需要什么样的服务，我相信自己能充分施展自己的优势有才能胜任这一工作。

第四、假如我竞聘成功，我的简单的工作思路：

1、从基层做起，求实工作，要做就做最好。

2、寻找切入点，在工作中一直地学习，去补充自己欠缺的货色。

3、鉴戒其余管理职员胜利教训，引入新的观点。

4、服务管理上，敢于创新。增强创新意识，把立异落实到实处。在工作中要敢于提出本人的主意跟对某些问题的看法，敢于尝试从外面看到、学到的管理经验和详细做法。

现在商局面临着严格的考验，我们必需冷静应答，将商场的资源充分的利用起来，将我们的上风突现出来，我信任蚌埠红星美凯龙在以祝总为领导核心的商场领导的贤明率领下，我们蚌埠红星美凯龙必定会做的更好，一定会绽开更炫的光荣。

篇5

边跑步、边玩手机游戏，同时还能中大奖，这样的好事谁不想要？

2012年4月，这款阿迪达斯清风系列跑鞋的移动广告上线，并大获成功。在推广期间，“夺宝奇冰”的APP的平均点击率为61%，每日平均曝光超过1500万人，下载逾10万次。而2013年4-5月，“夺宝奇冰2”又卷土重来，再次让消费者“跑出趣”，可见阿迪达斯对这次移动广告的认同。

移动广告能给广告主带来什么样的价值？消费者为何乐于接受它？“夺宝奇冰”的移动广告服务商――力美广告CEO舒义对《中外管理》说：“互动和精准，是移动广告最显著的独特优势。”

互动产生价值

如何将移动广告做到互动和精准呢？

作为新崛起的移动广告平台，力美的做法颇有新意：

首先，力美结合了阿迪达斯需要传播的用户群以及移动互联网的特性，选择了三个点来切入：时尚年轻人、手机游戏、互动传播。首选时尚年轻人，在于这符合“阿迪”一贯的产品定位，同时智能手机在年轻人中也已非常普及。另据力美的广告数据统计，对年轻人来说，玩手机游戏所占用的时长和打开频率是智能手机所有应用中最高的。

而这款“夺宝奇冰”智能手机游戏，也正符合年轻人乐于竞争、互动的社交需求。在游戏中，玩家根据GPS的实时定位，可以在真实的城市地图中看到全城玩家的实时位置。你既能与虚拟人物和物品互动，也可以跟踪附近的真实玩家，从对方账户中“偷取”他辛苦跑一段路得来的道具――当然他也可能会敏捷地跑开，避免被盗。同时你也会担心，擦肩而过的运动“美眉”有可能会把你的道具顺手牵走。如此多互动，玩家怎能不被牢牢地粘住？

接下来，在进行游戏推广时，“阿迪”可以通过力美广告后台自主选择按照年龄、系统、时间段等关键词，系统会进行智能匹配，这样就可以保证广告被精准、可控地投放到相应的移动终端。

这样的互动游戏，不仅为跑步爱好者提供了丰富有趣的运动体验，还把用户体验延展到线下实体店面或活动中，移动平台的营销价值在这里得到充分体现。

你“淘金”游戏了吗？

如今，手机的休闲娱乐性无疑是除通讯之外最重要的功能。在力美广告负责推广的几款游戏中，像宫爆老奶奶、滑雪大冒险等几款手机休闲游戏，是许多年轻人手机里的必备。

这类手机游戏，很多都是采取玩游戏、得金币的方式进行。那输光了所有的金币，是不是游戏就结束了？不会的，只要你下载屏幕上弹出的其它游戏，就可能得到对应数量的金币，可以继续玩儿你的游戏。而当你暂停游戏时，屏幕上会弹出其它的游戏下载，但人们通常感觉不到这其实是一条广告。

这类广告，精准地抓住了游戏玩家的心理：“不想试试新游戏吗？还可以得金币哦！”想试就打开，不想试就忽略，这样具有“简单互动”特性的广告，也很容易被人在不经意间接受。

像游戏公司这类广告主，只要在APP中嵌入一个力美提供的代码，当用户在下载游戏时，APP中就包含了产品广告。只要产生一个下载量，力美后台便会记录一次，根据这个记录取得相应的经济收益。以广告主“我叫MT（一部以魔兽为核心的原创3D网络动画）”为例，用户通过其它热门游戏，如滑雪大冒险等下载这个游戏，那么到了月底，力美会从“我叫MT”处结算出相应下载量的收益。力美再从后台查看这些下载的来源，从而与游戏公司共同分享收益。仅这类游戏广告收入，一年便能为力美贡献过亿元。

“目前，互联网广告的平均点击率为5‰。而这类互动广告的点击率达到了30%。”舒义欣慰地说。在力美服务的广告主中，2013年游戏软件所占比例为60%，作为广告平台的力美和游戏开发公司，在这场游戏中收获了实实在在的真金白银。目前，这块广告收益是大部分移动广告平台最重要的收入来源。

何以做到精准？

在信息无处不在的时代，消费者面临的选择是海量的。但是，消费者只关注自己感兴趣的信息，会自动忽略自认为无用的信息。而移动互联广告，就是在通过它自身的技术优势解决这个问题。

就像没有完美的事物一样，任何广告传播形式都有其天然的优势和劣势。比如：电视广告的优势是覆盖面广，但劣势则是不够精准。同时，电视广告的受众更多的是非商务人士。但是，广告商或者有广告需求的企业，尽管永远希望潜在的用户看到他们的产品，却更希望“不一定让更多的人看到，而是让有需求的人更精准地看到。”互联网资深观察家谢文分析说。

在谢文看来，以往那种传统的包括在桌面互联网的广告投放形式在移动互联网时代就显得很笨了，取而代之的应该是更有针对性、更精准化、更个性化，甚至更智能化的方式。这需要把用户的基本属性、基本消费能力和消费习惯摸清楚，然后“对症下药”。

移动广告与以往广告传播方式的最大差异正在于，它几乎可以覆盖所有移动设备用户，其先天的定位功能可以做到精准投放。

舒义介绍说，在力美的数据管理平台上，用户一旦下载了某条广告，系统便会自动生成一个代码。系统会以代码的形式“记住”每一位客户以及他的下载习惯，从而分析出他属于什么样的人群。假设国内看高端杂志的人约有500万，而这500万的手机设备编号，都能被力美记录在数据库中。当一个汽车品牌想要投广告时，就可以从这500万人群里面挑选。

“我并不知道你是谁，但我知道这个设备号的主人会看高端杂志。”舒义自信地说。先在较大的范围内投放广告，如果有人点击，那么下次他会看到更多这类广告。这些设备号经过不断地筛选、记录、分析、试验，会变得越来越精准，从而使广告投放更契合目标人群。

是尝鲜？还是跑马圈地？

就像互联网广告是基于PC应运而生一样，移动广告因移动终端的普及初露锋芒。

但是目前，许多企业对移动广告还持观望态度。据舒义介绍，在移动广告平台，有80%的客户都是IT企业，大多数传统行业还处于尝鲜、培育阶段。“在大大小小的企业里，所有的宣传都有两个目标：一是品牌曝光；二是促销。而目前移动广告的最重要功能之一，就是促销。”舒义坦陈。

以麦当劳优惠券为例，用户只需要轻轻一点，优惠券就已经下载到手机里了，只要把这个图片存入手机，便可以用促销价去门店消费。

不少传统企业也开始了对于品牌曝光需求的尝试。像2013年春节，王老吉委托力美投放了一个手机上的banner（横幅）广告。同时，汽车、房地产等行业的广告主，也开始增大在移动终端的投放力度。

他们之所以选择移动终端，低廉的价格也是原因之一。现在移动终端上一个广告点击的价格平均在1元左右。而传统网络媒体约为5元以上，知名门户网站更高达几十元。当然，由于手机屏幕小的原因，要把广告内容浓缩在一个有限的屏幕上展示，确实不是所有广告内容都适合的。

篇6

与绝大多数商场化妆品区位于一楼不同，润泽美妆在天水市麦积区金都商场二楼包下近800平米的面积经营化妆品。为弥补润泽美妆在地理位置和人流上的劣势，闵泽一直在商品和服务上下功夫。诸如低价乃至亏本销售名品稳定消费人群、维持员工高工资提升服务水平等系列举措，在外界看来都会大幅度降低整店利润。

闵泽向《化妆品观察》算了一笔账，每年房租和水电支出约200万元，员工工资近300万元，不算厂家返点，润泽美妆每年销售净利润只有8%。但这并不影响闵泽的坚持。在她看来，利润低一点并不是坏事，只要拥有稳定的客群和优秀的团队，企业就能得到长远发展。

名品低价引客流

伴随金都商场开业的11年来，扎根麦积区的润泽美妆已成为当地市民购买化妆品的首选，这份成绩的得来，与其坚持会员低价销售模式有很大关系。

位于麦积区的金都商场与天水市主城区尚有一定距离，再加上位于商场二楼的地理劣势，让闵泽明白，必须用实实在在的实惠吸引顾客。

在资生堂、欧莱雅、佰草集、丸美等国内外名品齐聚的润泽美妆，资生堂、欧莱雅、玉兰油和梦妆等外资专柜一直对会员推行75折的会员专享价。而据闵泽透露，这四个专柜的供货价在72折至78折之间。这意味着销售这四个品牌，不仅赚不到钱还要贴钱。

对于这样的“倒贴钱”生意，闵泽有自己的小算盘。据她观察，购买名品的消费者都是有一定消费能力的中高档消费群体。这类群体的购物场所和习惯比较固定，很少轻易更换。“将她们吸纳为会员，会给润泽带来相对稳定的客群。”

7.5折的名品价格，让不少首次消费的顾客都转化成为润泽的忠实会员。“在与会员建立信任后，会员的消费就不仅限于一个品牌了。”闵泽的言外之意即是，这一单可以不赚钱，但却赚了长久的钱。

闵泽告诉《化妆品观察》，目前润泽美妆的活跃会员有3万多人，中档消费者占到30%至40%。按照平均客单价300元算，假设每位会员每年消费两次，销售额就是1800万元。这看似舍弃部分利润的营销，实际上换来了整体的销量。

独特的“润泽”式团队管理

除了价格上的优势，闵泽也将优质的服务作为润泽美妆吸客的一大利器。而要践行服务，人、团队都是绕不开的话题。

润泽美妆现有49名员工，其中工作3年以上的占到85%，5年以上的占50%，这一稳定的员工团队为润泽的发展提供了保障。“我最骄傲的就是我们的员工，每一位拉出来都能当店长。”闵泽略显自豪地说。

做到这一点，她的秘诀就是高薪。

润泽美妆员工工资到底有多高？答案是年薪75万元。这是一个什么水平？甘肃省统计局公布的2014年甘肃省城镇非私营单位从业人员平均工资为46960元，润泽员工的平均工资已超过全省企事业单位平均水平一倍，而天水的薪资水平一般在月薪3000元左右。

据了解，润泽美妆除了新员工，一般年薪都在7.5万元左右，而店务经理、店长等中层还会享有分红。“想要打造好的管理团队，首先要让她热爱这份工作，愿意为工作付出。”闵泽认为，相对较高的待遇能让员工真正有主人翁的意识，把工作做好。

为杜绝员工为了高销售业绩，缩短顾客服务时间以及出现店员之间的抢单现象，润泽美妆并没有根据员工个人业绩来核算提成，而是把全场的专柜根据中间线划分为两个“店”，实行两个团队竞争，团队成员根据整体业绩提成。

闵泽认为，虽然强调了服务的重要性，让顾客坐下来体验，但如果按照个人业绩来提成，员工在服务时想着工资就会缩短服务时间，与顾客之间的沟通也会出现推销的字眼，不仅服务质量大打折扣，有时还会让顾客反感，这就违背了服务的初衷，得不偿失。

篇7

【关键词】跨境进口电商 运营模式 竞争趋势

跨境电商按进出口方向的不同，可分为跨境进口电商和跨境出口电商。早期，跨境出口电商是行业的聚焦点，2014年7月份以后，海关总署相继了56号、57号文件，确立了跨境进口电商的合法地位，海淘阳光时代开启，中国跨境进口电商开始成为行业热点，步入快速发展通道，大批跨境进口电商企业进军市场，其运营模式根据业务形态的不同，主要可划分为以下四种：平台型运营模式、自营型运营模式、保税区/自贸区综合服务运营模式、导购/返利型运营模式。对跨境进口电商的主要运营模式进行比较分析，有助于我们更好地了解跨境进口电商的业态。

一、跨境进口电商主要运营模式及典型代表

（1）平台型运营模式。采取该模式的跨境进口电商企业，运营重点在于打造优质、规模化的电商平台，吸引符合要求的第三方卖家如国外品牌商、渠道商、职业买家和店主入驻，通过入场费、交易费、增值服务费等方式获取利润。天猫国际、洋码头、京东全球购、淘宝全球购等为该模式的典型代表。

（2）自营型运营模式。采用该模式的跨境进口电商企业以商品自营为主，须深入备货、采购、销售、物流、报关等各环节，供应链管理、控制要求高，根据其自营商品品类的深、广度不同，有综合型自营和垂直型自营两类。苏宁易购海外购、聚美优品极速免税店、考拉海购、唯品会全球特卖、蜜芽宝贝等为该模式的典型代表。

（3）保税区/自贸区综合服务运营模式。采用该模式的跨境进口电商企业主要依托保税区/自贸区区位优势和政策优势，自建跨境电商平台，在互联网上为国内消费者提供一站式国外优质商品导购、交易服务，同时提供通关、物流等跨境电商综合服务。目前以跨境通、跨境购、爱购保税平台等为该模式的典型代表。

（4）导购/返利型运营模式。采用该模式的跨境进口电商企业通过商品导购资讯、商品比价、海购社区推荐、用户返利等方式来为商家引流，使消费者通过站内链接向海外电商或者海外代购者提交订单，实现跨境购物。55海淘、一淘网、什么值得买、海猫季等为该模式的典型代表。

二、跨境进口电商各运营模式自身优劣势比较

从商品品类的丰富性和货源的广泛性来看，天猫国际、京东全球购这类平台型的跨境进口电商，为消费者提供更为丰富的海外产品品类选项，货源广泛，用户流量多，后续发展潜力大。但不足之处在于前期招商较为缓慢，资金体量大，产品品质监控难，物流、通关环节缺乏稳定渠道。

自营型的跨境进口电商，优势在于产品供货渠道稳定，跨境供应链管理能力强，产品品质有保障，同时具备较为完善的跨境物流解决方案，消费者购物体验好。虽然前期需要较大的资金支持但后备资金充裕，只是业务发展更容易受到行业政策变动的影响，不可逆转的固定资产投资风险较大。

保税区/自贸区综合服务运营模式则呈现明显的政策优势，例如跨境购是依托于首批跨境贸易电子商务试点城市之一的宁波，整合当地政府资源、行业资源、企业资源及海港地理资源打造出的综合服务平台，风险低保障高。但目前，采取该运营模式的服务平台大多因自身电子商务专业运营经验不足，导致平台知名度不高，流量较低。

导购/返利平台运营模式是跨境进口电商的一种轻模式，定位于对信息流的整合，通^社交分享等方式增强用户粘性，能理解把握消费者前端需求。但相比较于前三种运营模式而言，无法提供一站式购物服务，市场竞争压力大，如果在短时期内无法获得竞争优势实现规模的增长，则后续发展较难维持。

三、跨境进口电商各运营模式2016年销售份额占比分析及GMV（成交总额）量级预测

（一）2016年销售份额占比分析

据中国电子商务研究中心2017年5月份的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，中国跨境进口电商市场交易规模从2014年至2016年间，已由6300亿元增至1.2万亿元，预计2017年将达到1.8万亿元左右。市场交易规模在高速增长中，跨境进口电商企业对市场的争夺也日益激烈。艾媒咨询数据显示，2016年中国跨境进口电商零售销售额占比分布中，网易考拉海购以21.6%的市场占比居于榜首；天猫国际占比为18.5%，居于第二位，唯品国际以16.3%居第三位，京东全球购和聚美优品极速免税店分别以15.2%和12.4%紧随其后，洋码头也有5.1%的占比。

根据归属模式的不同对2016年跨境进口电商零售销售额占比数据进行重新比对，天猫国际、京东全球购、洋码头这类平台型的跨境进口电商，占比总和约38.8%，而网易考拉海购、唯品国际、聚美优品极速免税店这类自营型的跨境进口电商企业，占比总和约50.3%。可见，平台型和自营型的跨境进口电商，零售销售额占据市场的大比率。从两者的占比数据看，目前自营型的跨境进口电商在销售占比方面略有优势，但结合各运营模式自身优劣势来看，平台型跨境进口电商，前期因受困于海外品牌进驻缓慢等原因导致销售占比略低是现阶段的正常形态，一旦交易平台进一步成熟、规模化，其发展潜力是非常巨大的，国内平台型电商的发展史就很好印证了这一点，因此，未来的竞争格局还存在很大的变数。

（二）GMV（成交总额）量级预测

GMV（成交总额），是衡量电商业务增速的一项重要指标。目前，国内零售电商的GMV体量大致分为三个级别：第一级别即淘宝、天猫中介平台，其GMV体量已达万亿级；第二级别即京东商城自营平台，其GMV体量已达千亿级；第三级别即其他各类导购闪购类电商平台，其GMV体量总和达亿级。各量级间约存在10倍的差距。业内预测，随着市场规模的进一步扩大，未来不同运营模式的跨境进口电商，其GMV体量最终很可能像国内零售电商一样处于不同的量级上。

结合跨境进口电商各运营模式自身的优劣势及其销售份额占比分析预测，未来不同运营模式的跨境进口电商业务体量级别排序大致如下：平台型跨境进口电商>自营型跨境进口电商>其他类型跨境进口电商。与国内零售电商模式的级别相对照，其分布形态类似，各级别间的体量也可能出现数倍的差异。当然，当前跨境进口电商的市场渗透率仍较低，市场规模仍待进一步增长，因此近期内这种量级分布及体量差异并不明显。当市场出现其他变量或影响因素，未来的量级分布也不排除出现更大的波动。

四、跨境进口电商各运营模式未来竞争趋势分析

2016年中国跨境进口电商业务发展迅猛，预测未来市场的渗透率会不断提升，用户规模和市场规模将出现较大的增长空间。出于对市场和用户的争夺，跨境进口电商间的角逐将会更加激烈，优势地位甚至龙头地位将逐渐确立。顺应跨境电商行业未来的发展趋势，运营模式各异的跨境进口电商企业，将从以下两个主要方面展开竞争：

（1）竞先完善商品品类，加强品质保证，保障消费者权益。目前跨境进口电商平台提供的商品类别主要集中在美妆、护肤、母婴用品和箱包方面，主打少数“爆品”，用户可选择面窄。靠“爆品”获取来的用户忠诚度低，一旦价格优势不明显，用户会大批流失。因此，随着市场的进一步开放和消费者的需求升级，国内跨境进口电商需准确把握需求变化，进一步丰富其销售的商品品类，才能满足消费者多样性的选择，以提升用户的粘度和购买率。另外，品质保证仍是驱动消费者进行跨境网购的重要因素，在完善商品品类的同时，注意严格把控商品品质，推动正品保障，才能更好提升用户的满意度。

（2）整合供应链管理，增强跨境物流水平，提升用艄何锾逖椤T缙诳缇辰口电商的发展不同程度依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但未来的竞争最终还是会提升至跨境供应链管理和服务层面的竞争。跨境供应链管理是跨境进口电商发展受限的关键因素之一，只有实现有效的跨境供应链管理，加速货物流转速度，优化清关能力，处理好海外供应商管理和跨境物流执行，才能真正把自身企业做强，把市场做大，带给用户更好的购物体验和服务体验，也才能真正促进跨境进口电商新业态的发展，提高我国跨境电商的发展质量。

参考文献：

[1]2015中国跨境进口电商市场研究报告[R]. 中国电子商务研究中心，2015.

[2]2016年度中国网络零售市场数据监测报告[R]. 中国电子商务研究中心，2017.

[3]曹磊.2016年跨境进口电商积极布局海外市场[J]. 新产经，2017.

篇8

关键词 广西坭兴陶，优势，劣势，机遇，威胁

1前 言

“钦州桥畔紫烟腾，巧匠陶瓶写墨鹰；无尽瓷泥无尽艺，成功何止似宜兴。”中华人民共和国国歌的歌词作者1962年参观钦州坭兴时写的这首《坭兴颂》，对钦州坭兴的优点作了经典的概括。然而，以景德镇为参照，不难发现，在市场经济时代，以景德镇陶瓷产业为代表的传统陶瓷产区，由于没有抓住经济体制转型的大好机遇，顺应市场和环境的变化，其高档陈设瓷的市场份额不仅急剧降低，而且日用陶瓷在市场上也逐渐丧失了竞争优势。一个千年区域品牌在激烈的市场竞争中节节败退、衰落，这种状况同样也是广西坭兴陶产业持续健康发展所面临的严峻考验。为此，本文利用安德鲁斯SWOT战略分析模式对广西坭兴陶业的优势、劣势、机遇、威胁进行分析，旨在为广西坭兴陶将来的发展提供理论依据。

2SWOT原理

SWOT分析法又称态势分析法，于20世纪80年代初提出，SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等因素，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种影响因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

2.1优势（Strength）

具体来说，钦州坭兴陶产业的优势主要体现在以下几方面：

一是已经形成了一定的品牌效应。钦州坭兴陶多年来不断在国内外夺得大奖，早在清末民初就被列为“四大名陶”之一，1997年国务院颁布的《传统工艺美术保护条例》，广西只有壮锦和钦州坭兴陶被批准列入，故又与壮锦并称为“广西二宝”，声名显赫，拥有很高的知名度和美誉度，是世人心目中的一个品牌；二是拥有独特而丰富的陶土资源。钦江两岸的红色陶土，不但蕴藏量丰富，而且质地细腻，致密性与透水性兼备；三是拥有神奇而独一无二的“窑变”。坭兴陶的“窑变”艺术为其它陶器所没有，故有“中国一绝”之称。所谓“窑变”，即取自钦江两岸的陶泥捏做的泥坯，在窑内经1000多摄氏度高温和特定条件下的氧化还原反应生成，经打磨抛光后，呈古铜、墨绿、紫红、天斑等诸多色泽，质地细腻光润，色彩斑斓绚丽，集春暖、冬寒、夏绿、秋红之灵气于一体，色彩变化莫测、奥妙无穷。窑变乃火中求宝，并无定格，绝无雷同，故十分珍贵；四是拥有深厚而独特的坭兴文化底蕴。钦州坭兴陶多年来一直走独树一帜的艺术路线，主要产品有花瓶、茶具、熏鼎及各式仿古工艺品，这些作品经过艺人在上面雕刻山水、花鸟、人物等图形，加上神奇的窑变，古色古香，诠释着浓厚的文化气息，是会议、馈赠、旅游、装饰及收藏的首选。

2.2 劣势(Weakness)

2.2.1观念落后，缺乏必要的发展规划

钦州坭兴陶作为中国四大名陶、最具民族特色的传统工艺美术品，应是一个必须扶持发展的产业。但在相当一个时期内，由于各方面的原因，没有得到地方政府及当地民众充分的认识和应有的重视。我国实行市场经济后，地方政府在经济发展中还没有把坭兴陶作为一个具有地方特色品牌的产业去发展，更没有将它视为一个必须扶持发展的产业，出台政策措施去促进和推动它的发展。

2.2.2人才匮乏，整体素质偏低

技艺是靠人来创造、传承的。钦州坭兴陶是壮族先人流传下来的一种传统民间工艺，经过艺人的不断挖掘创新和时间的磨练，使之具有陶土独特、窑变神奇、浮雕精致等特点。然而，钦州坭兴陶从业人员从上世纪60年代到90年代一直在减少，企业技术力量薄弱，工艺人才匮乏。据问卷调查，目前在钦州略有名气的钦州坭兴陶艺有限公司，现有职工78人，其中设计和生产技术人员共17人：具有中级职称的3人，高级职称的2人；在技术人员中，中专（高中）毕业及以上学历的只有10人，且对口专业毕业的仅为4人。其中2005年在全市属产值最高的钦州坭兴二厂，没有一个高级技术人员，只能生产内销的日用陶。钦州坭兴陶有名气的工匠也年事已高，用坭兴陶行内的话来说，是“缔造坭兴陶的古安陶人面临薪火不传、青黄不接的尴尬境地”。坭兴陶要传承发展，创作新的坭兴工艺精品，亟需把有限的美术设计、工艺制作的能工巧匠团结起来，合作攻关，培训行内从业人员，提高整个从业人员的素质。

2.3 机会（Opportunity）

2.3.1 日用陶的潜在市场

国内如广东、香港、上海、云南、福建、苏州等地区的居民有饮茶、喝汤的爱好，喜欢品茶的人对茶具有较高的要求，坭兴陶茶具不含毒性、泡茶隔夜色味不变，的确是茶具的上品。只要对坭兴陶茶具加以推广，无不成为这些地区居民购买的首选产品。再加上坭兴陶茶具价格适中，中等收入家庭都可成为其销售对象。此外，坭兴厂与生产电饭锅外壳的汽锅企业合作，主要负责电饭锅、汤锅的锅胆生产，用坭兴陶做锅胆所做出的电饭锅省时省电，做出的米饭软香甜口，煲出来的汤味道醇浓，特别适合于爱喝汤的居民。

2.3.2 工艺陶的潜在市场

（1） 居室的装饰、美化

未来十年，将是我国居民生活由小康走向富裕的发展阶段，人民生活富裕后，用来装饰居室房间、美化生活环境、体现文化情操的各种陶瓷陈设制品越来越受到人们的喜爱。特别是坭兴陶在广东、上海、香港等地已有一定的历史影响，可以充分利用这一段历史在这几个区域进行宣传，进一步开拓新的市场。随着旅游热的升温，坭兴工艺陶作为极富广西民间民族特色的工艺美术品，必然会在工艺美术品市场开辟新天地，为消费者群体所接受。

（2） 楼堂馆所的装饰用品

在广东省工艺美术珍品馆展出的水浒人物浮雕大花瓶，是该展览的压轴作品。此瓶由中国工艺美术大师李人设计监制，钦州市知名画家邓敦伟绘图，陶艺公司的10多名技术人员历时3年探索研制而成。瓶身浮雕装饰完美，表现场面气势磅礴，故事情节生动，人物形态栩栩如生，有很高的艺术价值和收藏价值。目前，国内使用人物浮雕进行装饰的大件精陶制品仅有钦州坭兴能生产，属国内一绝。据有关人员预测，寓意平安吉祥的坭兴陶花瓶，以其高雅的艺术品位，必将取代各种高级楼堂宾馆里的石狮子或大瓷瓶等摆设品，市场前景十分看好。

（3） 国内外收藏品市场

坭兴陶是中国稀有的陶器品种之一，历来数量很少。据悉，在社会及博物馆收藏的坭兴陶数量也不多，以广东为例，仅省博物馆、陈家祠及六榕寺有藏品，在民间更鲜为人知。随着中国经济的快速发展，经济人介入文化领域的现象逐步增多，一些企业高价购藏艺术作品，名陶珍品越来越受到高层人物、名人、收藏家的青睐，窑变的坭兴珍品将会有较大的发展前景。

2.4 威胁（Threat）

2.4.1江苏宜兴在国际市场竞争中对坭兴陶的威胁

近年来，随着国际陶瓷产业的复苏和发展，宜兴陶瓷产品在海外市场也日益受到青睐，以日用陶瓷、陈设艺术陶瓷和建筑陶瓷为主的“出口大军”足迹远涉欧美、东南亚100多个国家和地区，出口量逐年上升。由于国际陶瓷市场的门槛比较高，宜兴市有关部门积极为陶瓷出口创造有利条件，搭建良好的检测技术平台。宜兴的陶瓷生产企业积极申请出口质量许可证和输美陶瓷认证，建立和健全质量管理体系，从原料进厂到成品出口每个环节都得到有效的控制。目前，宜兴陶企有13家获输美陶瓷认证，有12家企业通过ISO9000认证。刚刚成为出口一类企业的宜兴精陶股份有限公司，不仅连续3年出口检测合格率100%，而且把代表国际水平的“加州65准则”作为企业陶瓷产品铅、镉溶出量的控制指标，达标率已近90%。

2.4.2 云南建水陶在建筑陶瓷上对坭兴陶的威胁

云南建水陶通过近几年的努力，在建筑陶瓷上领先一步，经过一段时间的发展，已经抢占了大量的市场。相对来说，坭兴陶在建筑陶瓷上发展滞后，在建筑陶瓷领域的市场经验很浅，缺乏竞争力，市场对坭兴陶的认可度较低。因此，坭兴陶想要打开市场必然面临着云南建水陶的强力竞争，进入市场相对比较困难。同时，由于云南建水陶有许多特性与坭兴陶有很大的相似性，坭兴陶想要运用差异化策略进行竞争也相对比较困难，需要再进一步的创新。

参考文献

篇9

PS：季后赛决赛的赛事进程

6月23日，腾讯主办的LPL季后赛总决赛在上海浦东源深体育馆拉开战幕。经过四场激烈的对抗，OMG 3：1大比分战胜PE拿到了中国LOL职业联赛的第一个冠军，而半决赛中遗憾告负的WE与iG两支传统豪强展开季军争夺，最终IG以2：1的比分战胜WE获得季军。而冠军队伍OMG将获得50万奖金。

冠军赛PE vs OMG第1场

OMG bann：EVE 韦鲁斯 凯南

PE ban掉：杰斯 锤石 卡兹克

因为OMG首先ban掉的是比较克制poke阵容的EVE，PE察觉到了这一点依次ban掉S3中poke能力不错的两个热手英雄：杰斯 卡兹克 OMGban掉的韦鲁斯在没有削弱之前可以说在下路难逢敌手，再加上团战中R的蔓延效果，让韦鲁斯几乎已经成为了非ban即选的存在。

双方阵容

OMG：劫 扎克 娑娜 德莱文 皇子

PE：伊莉丝 兰博 露露 凯特琳 戴安娜

双方的阵容都是中规中矩的团战英雄，虽然OMG看似切入英雄更多，不过PE的切入英雄是AP刺客，可以同时有沙漏和天使的存在，再加上蜘蛛的E技能，一旦德莱文的走位稍有失误，肯定会带来难以弥补的损失，所以琴女的大招的释放角度一定是这场比赛的关键！！

比赛开始双方在一级侦测的时候如何侦测对方动向才是双方的第一目标，因为PE的凯特琳与露露是可以换线双人压制单人线，因为兰博抗压能力极强，露露和凯特琳的推线能力非常强，但是面对德莱文与娑娜还是稍显劣势，所以如何双方能侦测到对方动向之后把路线换到对自己有优势才是最好的。

PE的运气非常好，是双人压制扎克，但是让人意想不到的发生了！

2分50秒，刚打完红BUFF的皇子直接绕后gank兰博，兵线到了塔下琴女就将虚弱套给了兰博在开始扛塔，当残血之后撤离防御塔攻击范围，换成皇子扛塔，无奈兰博直接送出一血。在2分40秒的时候兰博已经侦测到皇子来GANK，不过太过于自信，让自己送掉一血，并且丢失下塔。

戏剧性的一幕出现了，PE与OGM的剧本是一样的，就是打野直接配合双人线强杀单人路英雄，大哥的扎克也是过于自信死于塔下，此时双方均拆掉对方单人路一塔，经济持平。

OMG的节奏异常凶猛，换线速度极快，在6分20秒的时候扎克来到中路与队友逼出戴安娜闪现直接配合打小龙。让PE措手不及！

8分20秒OMG中路集合打算破塔并且在中路将戴安娜打成残血，虽然德莱文闪现击杀未果，不过由于血线过低，戴安娜放弃中路防守。此时兰博在F4位置想利用防御塔击杀小兵的经验直接到6于是闪现过墙，但是由于计算失误并没有及时到达6级，浪费了闪现。

10分50秒，OMG全员到达中路第三次进攻中路一塔，在拆塔的同时皇子与扎克强势开团，直接秒掉露露，蜘蛛残血逃生。戴安娜因为之前的带线导致没有追击能力。

13分钟OMG再次拿掉小龙，此时OMG节奏已经达到极限！此时经济领先3000元！

14分钟OMG在PE蓝BUFF处蹲到jing，jing的蜘蛛利用E技能逃脱可是赶来支援的露露却被再次带走。

17分钟OMG集体来到上路带掉上路2塔，并且抓住时机5v4秒掉ADC，即便戴安娜赶到，也被打了ACE团灭！并且利用兵线拿掉第三条小龙。经济在不到2吩钟的时候足足领先7000！

21分钟OMG强上高地，但是可能因为互相交流的失误，劫切入蜘蛛，却被露露阻挡，蜘蛛又利用E躲掉很多伤害，虽然琴女大招晕倒4人扎克也在同时切入，不过被PE打出2换3，不过这只是拖延了一下高地被破掉的时间，此时经济领先实在太高。如果不能打破这样的僵局，PE绝对会被OMG蚕食掉所有经济。

23分钟的时候终于给了PE的一次逆袭机会，劫在野区抓到蜘蛛，可是因为过于托大，OMG的技能链接并没有做到完美，女警的输出环境异常的好，劫的大招已经没有，女警已经没有任何后顾之忧，在如此逆风的情况下打出1换3的完美团战堪称经典！

25分钟OMG拿掉第四条小龙，来到线上皇子走位失误被蜘蛛E到并且脱节严重直接被秒！PE顺势拿掉中路一塔，经济缩小到5000元。

28分钟蜘蛛在野区再次被抓，虽然交出闪现并且被露露救援依然死掉。虽然有个小插曲琴女闪现空大不过劫以三杀团灭PE拿掉大龙。

32分钟，第五条小龙已经让OMG经济领先1.1k，此时劫的装备已经即将神装，8个人头320的补刀，让此时的劫已经成为PE所有人的噩梦，如果露露不能及时限制劫的切入，下波团战就会影响此场比赛的胜利与否！

34分钟兰博在上路被抓，OMG强势上高地以5v4的极强优势将PE全部打成残血，扎克的跳跃让凯特琳没有任何输出环境，本来PE三人回到血池买出家园卫士还可以阻止这波进攻，可皇子并没有给任何机会，一个大招将逃脱的三人全部框住，团灭了PE，PE只能选择投降。

冠军赛PE vs OMG第3场

第一场与第二场双方以1：1打成平手，如何将气势建立！第三场的比赛才是关键。

OMG ban：伊芙琳 韦鲁斯凯南

PE ban：劫 扎克 兰博

双方阵容有所改变，都是具有一定poke能力的阵容：

OMG：杰斯 崔斯特 伊莉丝 德莱文 娜美

PE：卡兹克 锤石 皇子 凯特琳 李青

OMG的目的明确，依然首先ban掉针对poke能力的伊莉丝，这次PE刚刚胜过一场，自信慢慢的无视掉poke流，打算以其人之道还治其人之身。如果你拿杰斯，我就拿锤石和卡兹克。不但有poke能力，还会在下路给ADc极大压力。不过OMG二选崔斯特还是让人眼前一亮。卡兹克对崔斯特的破坏能力是极强的，不俗的推线能力，团队收割能力，单杀能力。既然OMG能拿出这套比较脆皮的阵容就让我们拭目以待！

比赛开始，刚刚拿掉一场比赛的PE气势满满。一级团极有侵略性，早早在小龙三角草位置插上真眼侦测。对此毫不知情的韦鲁斯站在草里侦测动向，被小龙位置的锤石直接勾住，李青回音波跟上，女警果断闪现追A，德莱文即便交出所有技能也被拿掉一血！

没有技能的德莱文在线上肯定会吃亏，此时是否换线将是OMG的一大选择。不过OMG没有选择换线，但是在线上因为比对面少一个屏障的缘故，本应该优势的一路瞬间成为劣势。

4分钟，因为卡牌大红药出门一直压着卡兹克，不给卡兹克消耗自己机会，无限将兵线压到塔下，蜘蛛趁势绕后打算强行击杀，但是因为卡牌的进攻太过于明显不但让卡兹克逃过一劫还交掉自己闪现，不过的是一直在附近蹲点伊莉丝正好蹲到皇子，此时跟卡兹克拼命的卡牌闪现躲过皇子和卡兹克的追杀切出黄牌配合击杀，但是被皇子点燃烧死。于此同时下路瞎子强势GANK没有闪现的娜美，娜美惨死塔下。

8分钟李青GANK中路却被蜘蛛反蹲，交掉位移技能的李青无奈送出自己的人头，蜘蛛与卡牌相互极限顶塔杀掉卡兹克，可以看出OMG对分担伤害的理解达到极限。顺势带掉中塔之后，此时不但将人头追平，甚至反超PE经济。

9分30秒，娜美走位失误加上服务器的一点点延迟波动死于凯特琳之手，此时李青与锤石抓到眼位空隙拿掉第一条小龙，再次将经济领9%一点。

11分钟杰斯利用自己的poke能力趁皇子经常支援带掉上塔，OMG模式开启打野与上单在上路野区蹲到皇子，卡牌开大支援稳定拿掉皇子人头。

12分40秒德莱文打出自己气势，却被赶来李青抓个正着。将德莱文直接T到塔下拿掉德莱文人头，与此同时卡牌再次配合队友击杀卡兹克。

15分卡牌在野区遭遇李青，可李青与队友沟通失误，将卡牌踢到蓝BUFF处，不仅让皇子没办法追击，也让卡牌有了可以利用命运传送的机会，更加喜剧的是卡兹克跳过来的W也放歪了，卡牌逃过一劫，娜美因为没有位移技能被瞎子追死。

16分身着400的伊莉丝一人在中路单挑皇子与李青，杰斯与卡牌支援非常及时，配合蜘蛛拿掉李青人头，刚刚11级的卡兹克想收割却没有击杀卡牌，皇子被迫开大惨死杰斯手下并且杰斯的点燃烧死卡兹克，一波完美的0换3让PE的士气大大下降。

17分30秒皇子和李青在上路正好蹲到伊莉丝，伊莉丝的400还没做出贡献就被打掉，限制了蜘蛛的发育。

20分OMG趁卡兹克在下路带线5人抱团中推，卡兹克无奈只能与之换塔，互相换掉2塔卡兹克被迫回防，德莱文想利用R技能打断可是判断失误，但是卡兹克刚刚打算收割的时候被虚弱到死，OMG大赚！

28分OMG上路强拆，成功并且小型团灭PE，直接破掉中上两路水晶，基本胜势已定。

31分钟瞎子在野区第三次被卡牌抓到，没有打野的存在，OMG强打大龙此时经济领先1W，OMG稳中求胜继续在下路牵制，PE的形势不容乐观。

36分钟一直在下路牵扯的OMG上中路兵线已经推到基地，PE无奈只能与之对拼，却因为经济优势被打出1换5的战绩，输掉第三场的比赛。

冠军赛PE vs OMG第4场

经过三场的激烈角逐，OMG2：1领先PE，此时第四场的胜负将决定春季赛冠军的重要战役，OMG胜则直接捧走冠军奖杯，PE胜则之前的比赛都是无所谓的，最后一场的胜负直接定胜负，将会是一场世纪之战！

PEban：扎克 兰博 崔斯特

OMGban：劫 EVE 韦鲁斯

阵容选择；

PE：杰斯 伊莉丝 凯特琳 李青 娑娜 OMG 凯南 锤石 泰坦 图奇 卡兹克

双方阵容都是可以强制开团的阵容，OMG的双钩阵容在小规模汇战与线上GANK中有很强的能力，PE的poke能力很强，一旦将OMG的血量消耗一定能力琴女的开团能力毋庸置疑。反观OMG无论泰坦对ADC的控制以及凯南的团队控制以及锤石的保后排能力都是极强，图奇又将输出不足的缺陷弥补淋漓尽致，一旦有任何人残血，卡兹克的收割能力将展现出来，这场战斗将是一场史诗级的战斗。

因为是半决胜局，双方都非常谨慎并没有爆发一级团战。但是李青想利用自己的强势期去反掉泰坦的红BUFF，没想到泰坦守株待兔，不但成功阻止李青进攻并将李青闪现打了出来。

3分40秒，泰坦中路GANK杰斯，李青成功援救，杰斯闪现将泰坦E到不不利位置，拿下一血并获得双BUFF。本来就弱势的卡兹克将更加难受。

5分30秒，本应该被真眼侦测到的李青居然一直蹲到图奇的走位失误，与队友沟通失误的图奇无奈先死掉，及时赶到的卡兹克杀掉凯特琳，将劣势扳平。

7分30秒， jing在OMG野区反倒蓝BUFF，却因为想让给杰斯被卡兹克w抢走，不过杰斯李青二人趁眼位不足与中路防御塔的优势，拿掉第一条小龙。

8分20秒，被凯南带掉上路一塔的伊莉丝被泰坦强势GANK，凯南开大晕住伊莉丝，卡兹克赶到将其直接击杀，杰斯来的慢了一步虽然想秀一下操作但是李青并没有Q到卡兹克于是作罢。

11分10秒，李青与伊莉丝蹲到凯南，李青插眼W闪现到凯南身后将其RN不利位置，凯南果断开大，但杰斯赶到非常及时打出一波爆发，又被李青的Q踢到塔下击杀凯南，卡兹克赶来已经很迟。

11分30秒锤石空勾又异常激进，E回琴女开大招黏住想与耗子爆发秒掉琴女，但琴女大招完美晕住二人，图奇伤害仅仅够击杀琴女却没能力面对凯特琳，还好躲过凯特琳Q技能逃过一死。

13分钟jing再次来到上路想旧戏重演，本着趁你病要你命的原则再次将凯南黏住，虽然凯南完美躲过两个关键性技能，还是无奈死掉，与此同时无状态卡兹克在下路及杀掉琴女，此时卡兹克发育非常好。

14分钟OMG掌握到第二条小龙时间，锤石勾到杰斯直接秒掉，PE无奈只能放出小龙。

蜘蛛险探草丛被守候的泰坦·卡兹克凯南三人直接秒杀，并且将李青杰斯二人包围至小龙处，成功击杀，并且恋战的凯特琳与娑娜也惨死与下路，打出一波完美的1换5团灭，PE瞬间处于劣势。

17分想将之前劣势打回的jing是在太过于激动，导致操作失败追人过于深入残血被锤石勾住，杰斯想换掉图奇，凯南及时赶到两人惨死，此时PE连续死掉7人，并且卡兹克已经有了6个人头，形势不容乐观。

18分钟卡兹克下路打算单杀凯特琳却正好碰到落单琴女，击杀后此时卡兹克已经接近神。

19分20秒凯南与锤石在中路二塔过于激进，与队友严重脱节。凯特琳输出环境非常好，PE居然在劣势的情况下打出1换4，将气势扳了回来。

好景不长，刚刚稳定住的PE趁胜追击打算在20分钟拿掉大龙，可是卡兹克完美的E，W二连不但击杀琴女，甚至还抢掉大龙！！OMG在20分钟拥有4人大IBUFF，此时PE陷入僵局。

24分钟杰斯推线过于靠前被锤石勾住，凯南开大直接秒掉杰斯，此时拥有大龙BUFF的OMG应该可以在中路破掉二塔。塔下李青被强杀，没有杰斯清兵的能力，PE果断让出中路二塔。

27分钟30秒 大龙已经刷新，PE打算来野区做做视野阻止OMG打龙，可野NOMG开团能力实在太强。居然让无状态拿到三杀并且1换5团灭掉PE。这样OMG4个人拿掉PE中路水晶并且拿掉大龙，此时经济领先8000。

30分钟30秒OMG下路逼团，泰坦勾到杰斯，PE主力杰斯直接被秒，凯南又闪现大招李青，损失掉两员大将又劣势于OMG，PE下路高地再次被破掉。

31分钟凯特琳在塔下被锤石精准的勾到，反身E出来秒掉，此时OMG的气势已经完全打了出来！虽然在血池前浪了一波被PE保住基地，可是PE感觉大势已去点击投降！

季军赛WE vs iG第3局

IG与WE之间的战斗一直是大家津津乐道的，因为一直站在风口浪尖，老骥伏枥-志在千里，虽然已经队员状态有所下滑，但是瘦死的骆驼比马大。最后一场决定胜负的比赛是WE与IG的夏季最终决赛！

IGban：崔斯特 伊莉丝 韦鲁斯

WEban：杰斯 劫 锤石

双方的阵容是有性质上的差别的：

IG：兰博 皇子 死歌 德莱文 露露

WE：戴安娜 娑娜 李青 凯特琳 凯南

IG的阵容控制与WE比较稍显不足，仅仅只有减速和限制位移，但是兰博与死歌的高AOE效果就可以将这些扩大，仅仅需要一点点的时间就可以将其整体打成残血，而且有露露的存在，皇子的切入位置与否可以对WE的后排带来毁灭的打击。反观WE的阵容就是偏稳重的开团型，有法系刺客，有两个群控，不过戴安娜的发育决定WE的整体阵容，德莱文的团战输出能力比凯特琳更加高。一旦戴安娜的发育不好，切入未果，极容易被后续伤害的不足将自己的局势大崩，是否能将自己的优势扩大化是IG与WE的首要目的。

双方在一级的时候因为缺乏控制没有选择团战，IG只是在WE的蓝BUFF插了一个侦查眼，不过就因为这个眼，诺言的前期彻底崩盘。稳中求胜的诺言怕被反掉蓝BUFF居然直接惩戒掉蓝，此时被影子皇子发现，影子打完蓝BUFF留着惩戒直接来到红BUFF处以惩戒强打诺言红BUFF，偷掉红BUFF诺言想换掉皇子，此时皇子等级优于李青并且有双BUFF，如果换掉还是比较赚，不过死歌及时赶到，完美的Q技能拿掉双杀虽然凯南赶来击杀死歌，不过姿态的死歌再次让大家看到其威力！

5分40秒凯南脸探草丛被抓，因为双杀缘故刚刚到达6级的死歌直接开大，草莓惨死塔下。

7分钟凯特琳抓到死歌收F4的时机单杀掉死歌，将自己在中路的地位扳了回来。

7分40秒IG下路二人配合皇子入侵WE蓝BUFF，虽然成功拿掉蓝BUFF，可露露在逃跑时居然踩到夹子，死于凯特琳之手。

10分20秒凯南与李青上路死蹲PDD，PDD兰博在以为没人的情况下将自己烧成红温，凯南与李青双人强势闪现击杀兰博。

11分40秒，笑笑露露非常激进，黏住琴女并且套上虚弱，死歌开大助攻，琴女交出闪现和大招，但是笑笑非常灵活的利用皮克斯帮忙将皮克斯放到凯特琳身上，延伸Q技能成功击杀琴女。

12分20秒，趁死歌没有大招戴安娜中路配合李青击杀死歌

13分钟IG强势拿掉小龙，诺言想偷龙未果送掉自己人头。

16分钟，凯南上路被皇子与兰博塔下强制GANK，不过此时凯南已经有了中亚，不但逼退IG二人，并且赚取二人闪现。

18分钟PDD在中路塔下撤退时踩到夹子死在路上，皇子又计算失误将团战挑起，凯南大招位置非常完美，皇子死掉，WE此时有3个残血，死歌在安全位置开大，李青利用W援护凯特琳，凯南沙漏，居然没有任何人员上方，此时WE人头领先IG2人。

19分钟WE趁此时优势拿掉属于自己的第一条小龙。

27分钟，双方之前一直保持僵局没有任何人头爆发，因为互相都不想输掉这场比赛，而这条小龙的争夺打破了这个僵局，PDD大招的分割非常完美，死歌直接切死ADC，被IG打成1换5，并且丢失大龙，此时WE从优势变为弱势，经济领先5000.

篇10

关键词：高职教育 就业竞争力 SWOT分析法

随着高等教育大众化时代的到来，针对高职院校毕业生的就业分析与对策探究显得日益重要。而将SWOT分析法引入到高职院校就业竞争力的研究中，将有利于进一步深入进行高职院校毕业生的就业竞争力分析，以期寻找提升其就业竞争力的有效途径。

1 SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，是将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁加以对照分析。这样既可以一目了然，又可以从内外环境的相互联系中做出更深入的分析评价。SWOT分析法是应用于企业战略分析的重要方法，其目的在于明确企业在市场中所处的地位。

2 高职毕业生就业竞争力的SWOT分析

2.1 高职毕业生就业竞争力影响因素的SWOT分析

2.1.1 内部资源的优势（Strength）――以市场和就业为导向的培养方式

目前内蒙古地区的高职人才培养模式理论研究和实践探索逐步迈入成熟阶段，并结合我国特点，形成了诸如“产学研结合”、“订单式”、“以就业为导向”、“双证书制”等几种典型的人才培养模式。

培养目标――高等职业教育的培养目标是为国家和地方经济社会发展培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能性人才。

培养过程――高职院校与产业部门结合，通过产学研合作教育共同培养人才，如校企共建实践教学基地，合作开展教学活动，学校面向企业开展在职培训以及校企合作进行科技开发等。

培养内容――充分体现高职的教学特色，采用“基础课、专业课和实践课”三部分组合的形式，基础理论和专业理论要求“必需”、“够用”为度，保证具有一定的理论深度，同时又强化实践课教学。

培养师资――“双师型”是教育界对高职教师普遍提出的基本素质要求。

2.1.2 内部资源的劣势（Weakness）

生源质量普遍较差。高职院校在高考录取时是在本科一批、二批、三批后进行录取的，虽然与本科教育同属于高等教育，但与其录取分数线差距较大，直接导致生源质量的巨大悬殊。以2010年为例，内蒙古高职录取分数线相比本科三批，在报考人数最多的普通理科类别中，相差达146分之多，生源质量自然相差较大。录取分数线低，一定程度上表明高职生源的学习能力有限、学习习惯不好以及学习目标不明确等，这一点也在日后的教育教学中体现出来。

缺乏完善的职业生涯指导。由于受实用主义教育目的观的影响，现阶段高职院校的职业生涯规划指导仍然停留在 “就业安置”阶段，基本将“职业生涯规划指导”等同于“就业指导”，仅仅满足于帮助学生能找到一份工作，至于这份工作对学生来讲是否合适，是否做到人尽其才、人尽其用，是否能发挥学生的潜能，则没有作为职业生涯指导的目标来追求。

学历的社会认同度较低。对高职教育的认识，由于传统思想的影响，存在一定的偏见，把高职教育看作是低于本科教育的“次等教育”，认为本科教育是“上等教育”，他们的认识只限于高等职业教育的录取分数线低于本科，普遍对高职的认同度不高。

2.1.3 外部环境的机会（Opportunity）――内蒙古经济发展水平及产业结构的影响

经济社会发展的需求、行业对从业者职业技能的要求及变化和行业、企业对高职教育直接的参与和支持是高职教育发展的直接驱动力。一方面，产业结构的调整、生产方式的转型以及新管理制度的引进，会促使生产一线迫切需要补充大批既懂理论又具有实践能力的高等职业技术应用性人才；另一方面，正因为国家、政府、行业和企业有相应的要求，才使得行业、企业甚至国家和政府支持并参与高职教育，要建立完善的高职院校实践场所等费用的投资，以此保证高职教育人才培养模式的顺利进行。客观上讲，经济社会发展这种推动力会从以上两个方面促进高职教育的发展。

2.1.4 外部环境的威胁（Threat）――民营经济发展相对滞后

实践证明，民营经济已成为地方经济法中最有前景的一支新兴力量，在劳动力就业较多的地区，较为活跃的很多都是民营企业，因此在经济发展中，民营企业占据很重要的地位。但是在一些偏远地区，民营企业发展较为落后，因此会影响城乡居民整体的就业水平，制约了高职人才培养质量。

2.2 高职毕业生就业问题的SWOT矩阵构建及策略分析

2.2.1 SO对策（优势―机会对策）――发挥优势，利用机会

一方面，高校管理层要有高瞻远瞩的思想，要以市场为导向，抓好国家对高职院校的扶持政策，但是也要保障就业体系，争取多一些良好的契机；另一方面，就是要有良好的职业规划，并且优先考虑自身有优势的工作。

2.2.2 ST对策（优势―威胁对策）――利用优势、回避不利影响

一方面，就高职院校教学层次而言，保持比较优势是应对威胁的最好办法，需要从师资选择、培训形式及专业、课程设置入手，办出职业特色，突出与普通高等教育的不同点；另一方面，学生在校期间除了重视实践操作动手能力外，还要多参加一些就业途径培训，用过硬的动手能力弥补学历上的不足。

2.2.3 WO对策（劣势-机会对策）――利用机会，弥补弱点

一方面，高职院校在课程设置上除了突出技能外，还要重点培养新时代大学生的动手能力，要能理论联系实际进行工作。这就要求学生除了打好基础外，要全方面丰富自身的业余生活，增加有益身心的活动，这样能够开拓视野，提高综合素质。也能够让学生全面定位，调整好就业心态，才能不放弃去小企业或民营企业就业的机会。

2.2.4 WT对策（劣势-威胁对策）――减少弱势，规避威胁

一方面要从建校思路上，我们要建设开放型的高职院校，我们除了加大影响投入外，还要重视师资队伍的培养，这就需要广泛开展校企合作等项目的发展。即要保持院校之间与时俱进，又要重视引进新技术，坚持走出去战略，以此来打造品牌高职院校。另一方面，就是对学生进行培养的时候，要综合培养，减少弱势，避免造成学生心理和态度上的不公平因素。学校要帮助、引导学生树立自强有为的思想，养成良好的职业观念。这也是学校有生命力、学生有竞争力的首要前提。

参考文献：

[1]杨金土.中国职教发展的政策环境分析[J].教育发展研究，2005（9）.