地理信息调研报告范文

导语：如何才能写好一篇地理信息调研报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

今年2月下旬开始，由湖南省国土资源厅党组成员、省测绘地理信息局专职副局长金勇章牵头，组成了由省国土资源厅测绘行业管理处、省第二测绘院、省测绘科研所8人参加的地理信息产业调研组（以下简称“调研组”）。

调研组历时半年，辗转北京、浙江、江苏、河北和湖南省多个市县等地，行程万余公里，通过专题汇报、实地调研、网络查询、专家座谈等多种方式，最终形成5600字的《湖南省地理信息产业调研报告》（以下简称“《报告》”）。

《报告》背后，凝结了测绘地理信息专家、测绘管理层、企业家等数十专业人士的智慧。

企业：潜力巨大的下游产业链

3月19日，调研组来到第一站――位于长沙市高新技术开发区的中电软件园。

长沙中电软件园有限公司成立于2009年5月，是从事科技型产业园区综合开发、管理和运营的专业服务商。目前，园区已搭建起产业集聚、央企对接和协同创新3大产业服务平台，引进了以北斗导航与军民融合、移动互联与电子商务、智能机器与工业软件、智慧产业与现代服务为产业方向的企业300余家，形成了产业集群式互动发展的格局。

调研组的目的是了解“北斗导航现状、LBS（基于位置服务）为主的地理信息企业集聚化、规模化发展现状”，一共参观了湖南芯丰微电子有限责任公司、长城信息和北云科技等3家重点企业。

这些公司有个共同的特点，就是其核心成员都来自国防科技大学，开发和应用方向都是基于北斗系统的定位、软件和设备终端等应用。

金勇章一边调研一边感叹：“.中电软件园有很好的基础，无论是从园区的领导班子，再到力量的配备，都非常出乎我的意料，我们完全可以做点对点的合作。”

因此，在随后召开的座谈会上，他希望“（湖南）省第二测绘院除了承担传统的工程测量外，还要大力推进遥感中低空。省测绘科研所要考虑整个北斗导航定位这块如何做大做强。长沙市国土资源局则要加快推进‘智慧长沙’的建设。”

因为“把北斗导航兼容问题解决了，才能形成产业链”。

调研组成员之一、湖南省第三测绘院副院长汤仲安在考察后认为：“考虑到湖南省的卫星定位连续运行基准站系统（湖南CORS）还不兼容北斗，需要对其进行改造升级，因此，加快推进北斗地基增强系统建设应该成为当前工作的一个重点，为我省北斗高精度应用奠定基础。同时，因为我省导航电子地图现势性严重不足，更新严重滞后，给人民群众日常生活的移动位置服务带来不便。因此，推进面向北斗导航应用的地图数据中心建设，也是非常必要的。”

调研组成员之一、湖南省第二测绘院副院长雷宇斌从事传统测绘多年，此次调研，对他来讲，也是一次很好的学习机会。“我没想到北斗产业已经发展得这么好了，超乎想象。但是，令人遗憾的是，他们的所使用的数据大多数是从国家测绘地理信息局和一些大公司购得，没有和我们国土资源厅的基础地理信息数据库连接起来。实际上，他们这样做，付出的代价要大很多。这一方面说明，我们在地理信息下游产业链方面做得不够，另一方面说明，潜力很大，我们已经有合作意向了。”

为进一步增进对北斗导航产业的了解，3月26日，调研组来到岳阳。去年10月19日，岳阳获得“北斗城市应用示范”称号，成为继广州、上海之后的第3个城市。

调研组主要考察了岳阳六九零六科技有限公司，在查看了北斗相关软硬件产品后，更加坚定了大力发展北斗导航事业的信心。

事业：加快建设湖南省地理信息产业园

3月19日下午，调研组马不停蹄的赶往长沙县暮云经济开发区。此次调研的重点是探讨建设湖南省地理信息产业园的可行性。

目前，全国已经有黑龙江、湖北、浙江、山东等13个省份建立了省级地理信息产业园。

实际上，暮云经济开发区曾经与湖南科技职院搞了产学研调研，但最后以失败告终。若要建设地理信息产业园，首当其冲的就是土地问题。暮云经济开发区负责人提出了“暮云经济开发区每年只有1000亩的储备用地，甚至去年只有300亩，可见是捉襟见肘”的困境。

但是，此地聚集了湖南省第二测绘院、湖南省地质调查院、湖南省地球物理化学勘探院、湖南省核工业303队等一大批从事测绘地理信息行业的事业单位，产学研力量雄厚。

金勇章在考察之后，认为“暮云经济开发区初具地理信息产业格局。更加坚定了在这里上打造高端战略性产业基地的信心，共同实现暮云经济开发区产业的转型升级。”因此，他希望“尽快圈定（地理信息产业）园区范围，理清交通、技术等方面的优势，尽快提出产业发展的方向，向长沙市政府和湖南省国土资源厅提交相关报告。”

随后，调研组又远赴浙江、江苏、河北等省份专门考察了其地理信息产业现状及产业园建设经验。

在最后形成的《报告》中，对建设地理信息产业园有延伸意见：“引导和鼓励有条件的市县，充分利用现有产业园区的基础条件，加快地理信息产业园区和基地建设。吸引和支持国内外知名地理信息企业在产业园区和基地设立研发中心、地区总部。地理信息产业园由所在市州或扩权县市政府向省政府提出申请，由省发改委、省国土资源厅等有关部门进行实地考察论证，按照有关条件提出审核意见报省政府审批。”并提出“重点以长沙暮云经济开发区为依托，建立以地理信息数据获取、处理和增值服务为特色的省级地理信息产业园。对于申请入园的测绘地理信息企业，适当降低准入门槛，优化市场准入的审批程序，优先安排用地。”

院校：打造产学研聚集的发展平台

4月11日，调研组来到长沙理工大学，希望打造产学研聚集的发展平台。尤其是利用其交通、水利、电力等方面的研发优势，为湖南省地理信息事业输送相关人才，因为目前这方面“人才奇缺”，以此促进地理信息的深层次应用。

4月17日，调研组到国防科学技术大学就学校的北斗应用技术研究情况、基于并行计算的大型地理信息公共服务平台（HiGIS）研发和市场化情况调研、学习。

5月5日，调研组带队再次到国防科学技术大学，调研、讨论地理信息产业军民合作项目具体事宜

……

在国防科技大学，金勇章一个很深的印象，就是“他们强调了自主可控、自主创新”。

篇2

关键词： 地理信息系统；Android；FLEX；精细化营销

中图分类号：TP391.41 文献标识码：A 文章编号：1671－7597（2011）1210039－02

1 概述

1.1 国内外研究现状

地理信息系统技术是一门综合性的技术，它的发展是与地理学、地图学、摄影测量学、遥感技术、数学和统计科学、信息技术等有关学科的发展分不开的。GIS的发展可分为四个阶段：第一个阶段是初始发展阶段，20世纪60年代世界上第一个GIS系统由加拿大测量学家R.F.Tomlison提出并建立，主要用于自然资源的管理和规划；第二个阶段是发展巩固阶段，20世纪70年代由于计算机硬件和软件技术的飞速发展，尤其是大容量存储设备的使用，促进了GIS朝实用的方向发展；第三个阶段是推广应用阶段，20世纪80年代，GIS逐步走向成熟，并在全世界范围内全面推广，应用领域不断扩大，并与卫星遥感技术结合，开始应用于全球性的问题，这个阶段涌现出一大批GIS软件；第四个阶段是蓬勃发展阶段，20世纪90年代，随着地理信息产品的建立和数字化信息产品在全世界的普及，GIS成为确定性的产业，并逐渐渗透到各行各业，成为人们生活、学习和工作不可缺少的工具和助手。

地理信息系统的研制与应用在我国起步较晚，虽然历史较短，但发展势头迅猛。近几年，GIS在国内现代商业流通领域得到日益广泛的应用，但其在烟草行业还处在起步阶段，特别是在卷烟营销分析、辅助决策、移动终端GIS操作等方面。

1.2 项目背景

随着我国烟草行业改革的不断深入，卷烟商业企业也从传统的商业向现代流通企业转变，卷烟市场营销工作也从计划经济条件下的计划分配到逐步建立面向市场的卷烟营销体系，现代化的卷烟市场营销工作也从无到有，所有的这些变革都对行业的发展起到了举足轻重的作用。但是随着行业发展面临的内外压力的不断加大，都要求我们商业企业要进一步打牢基础、进一步加强竞争实力，为未来的市场竞争和国际化竞争做好充分准备，所以国家局在去年提出了“卷烟上水平”的工作要求，其中一项重要的内容就是卷烟市场营销上水平。东营市的卷烟市场营销工作得到了较快的发展，有力支持了卷烟销量和销售结构的提升，促进了企业的快速发展，但是在实际营销工作中仍有部分环节与卷烟市场营销上水平的工作要求不符，如：对市场的把握程度不高、对市场的情况了解不够深入、对卷烟营销工作管理较粗放、市场分析的方式方法单一、市场营销策略的制定不够精准、客户经理工作效率不高等问题。可以利用以GIS（Geographic Information System）技术为支撑，运用信息化的手段将目前多个系统的数据进行整合，用电子地图的形式表达、分析公司运营相关数据，对庞大的数据资料进行基于GIS的商业信息的管理与分析，也就是利用GIS的空间分析能力，运用数据挖掘能力，实现对区域经济情况、销售策略、客户状况管理和分析等多方面营销能力和水平的提升，从而实现我市卷烟市场营销工作的“上水平”。

1.3 解决主要问题

在本项目中，GIS技术的运用主要体现在两个方面。首先，GIS技术为东营烟草辅助决策、营销分析增添了一个维度，使得营销分析、决策能够更加系统、全面、直观地进行；其次，运用GIS技术，实现对数据资料的图形化信息管理，在集成已有信息化功能的前提下，在前、中、后台分别实现以下功能：在后台，能够为决策层提供辅助决策以及辅助计划分解及下达；在，能够为管理人员提供包括辅助合理布局、优化客户关系管理、收集绩效信息、数据同步及分析；在前台，能够为执行层的员工提供信息采集、工作指导及零售客户经营指导的服务。后面几章详细阐述本系统的功能。

2 决策层

本系统中辅助决策分析部分是在多种终端上使用，一是基于ANDROID的平板电脑上，另外是在PC客户端上使用，由于平板电脑和PC操作系统的硬件和操作系统不同，所以要想跨平台、跨浏览器使用必须选择一种可以跨平台的开发技术。而Adobe Flex技术刚好适合这种需要；Flex是一个高效、免费的开源框架，可用于构建具有丰富表现力的Web应用程序，这些应用程序利用Adobe Flash Player和Adobe AIR，运行时跨浏览器、桌面和操作系统实现一致的部署。

基于Flex技术和ArcGIS平台构建的面型决策层的领导查询，主要包括电子地图综合分析、企业总体销售情况（全省销售排名、本市总体销售情况等）、分品牌销售情况、分工业企业企业销售情况。

2.1 电子地图综合分析

整合现有分销系统、电话订货系统、CRM系统数据，融合GIS技术，使决策人员能够更直观的通过电子地图进行数据分析。

在确定时间维度、品牌维度、客户维度条件后，在电子地图上展现零售户分布，进行数据分析。时间维度主要包括时间区间、销售区间、单条值区间；品牌维度包括工业企业、品牌名称、卷烟类别、价格档次、焦油含量、规格名称；客户维度包括营销部、客户经理、经营业态、地理位置、销售规模、商圈类型。最终根据所选维度条件，在电子地图上展现零售户分布情况，以及区县销售等情况。如2011年2月1号到2月15号，这段时间内销量在50到100条之间的，购买泰山（望岳）的零售户在电子地图上的分布。在地图上统计这些零售户不同分类个数，如城市5户，农村5户；超市2户，食杂店8户等。

通过电子地图和客户经理手持终端GPS信号，可以在电子地图上实时查看跟踪客户经理位置，另外也可以查看客户经理历史走访客户的轨迹。为客户经理的工作考核提供依据。

2.2 总体销售分析

分析本企业在全省烟草企业中的排名情况，尤其是和同等级别的烟草公司进行横向比较，发现本企业不足，及时调整营销策略。比较指标主要包括：销售数量、单箱值、单箱毛利、人均条数。

使用柱状图展现东营市当年各月的销量、同期销量、单箱值、同期单箱值、人均条数、同期人均条数、单箱毛利、同期单箱毛利。使用曲线展现当年各月销量、单箱值、人均条数和单箱毛利的计划值，从而可以非常直观的看出销量、单箱值、人均条数、单项毛利这个四个指标的当期值、同期值以及计划值。通过当期值和同期值、计划值的比较，调整营销策略。

使用柱状图展现东营各区县当年销量、单箱值、人均条数、单箱毛利以及各指标同期计划值。

2.3 分品牌销售上柜分析

通过卷烟类别、卷烟价格档次视角分析各类别、价格档次的销量、销额、毛利额、同期销量、销额、毛利额，调整营销策略和计划。另外可以针对关注的低焦油卷烟和低档烟进行单独分析对比。

另外系统提供各种排名，品牌排名、规格排名、低焦油卷烟排名等。

通过电子地图展现各区域市场卷烟销售情况以及各区域卷烟上柜率。

2.4 工业企业分析

通过对各工业企业的销量、占比、销售额、占比、毛利、占比、单箱值等指标以及各工业企业下属卷烟规格的销量、销售额、毛利等指标情况进行分析，及时调整各工业企业进货计划。

通过电子地图展现工业企业在各区域市场卷烟销售情况。

3 管理层

管理层平台主要是基于ArcGIS平台结合J2EE技术架构的开发的，后台数据库使用Oracle 9i，中间件使用WebSphere 6.1。主要面向市场部、销售部等部门管理层人员，内容主要包括任务管理、品牌培育、市场分析、网络建设、培训管理、市场调研及信息采集。

1）任务管理

包括目标户选取、任务生成下发、我的任务、任务审核、目标户查询、我的拜访计划。任务监督包括任务监督和任务客户监督。

2）品牌培育

新品测试：新品维护、进度跟踪、测试报告、品牌引入申请。

新品试销：投放策略、动销信息、信息反馈、试销报告。

正常销售：品牌考核设置、营销部考核、客户经理考核、促销维护。

测评分析：商品测评分析、供应商三项贡献、分品牌三项贡献、工业企业分品牌销售明细、主销牌号一览表。

品牌退出：退出品牌分析、衰退原因分析、退出品牌申请。

3）经济运行

需求预测：月度需求预测、半年需求预测、全年需求预测、需求预测分析。

市场分析：市场分析。

市场销售：库存管理、货源投放、协议数据、合同执行。

领导查询：分地市卷烟类别查询、销量前20名规格查询、敏感品牌销售情况。

县局营销工作：客户经理督察考评、任务分解下达。

4）网络建设

网络建设：标准店选取、标准店档案、考评模板制定、考评项目评分、考评得分查询。

信息修改：信息统计、客户信息修改、静态属性查询、业务数据查询、GIS数据查询、变动分析报告。

优秀县级局：创建优秀县级局。

消息管理：消息查询。

5）市场调研

调研需求：调研计划、模板设置、调研分析、调研报告。

6）信息采集

信息采集：采集品牌设置、采集客户设置、信息采集分析。

7）培训管理

培训计划、资料归档、培训评估。

8）基础信息

商品信息：商品维护、商品信息目录、引入商品目录、退出商品目录。

4 执行层

执行层平台是基于Android 3.1操作系统的移动平板电脑来开展工作。主要面向客户经理，内容包括执行任务、GPS定位、拍照等功能。

1）任务管理

客户经理在后台系统中通过电子地图制定拜访计划后，通过平板电脑下载当日拜访客户和客户任务。后台管理人员已经针对不同的客户特性制定了不同的任务，例如根据客户的历史销售情况制定针对性的品牌宣传上柜任务，从而做到有的放矢，精准营销。

客户任务主要包括：新品测试、市场调研、信息采集、标准店考评、品牌宣传、品牌上柜以及信息反馈、客户信息修改。

2）GPS定位

通过平板电脑上的WEBGIS模块，客户经理可以查看当日拜访客户位置以及拜访轨迹。在地图上点击拜访客户可以查看客户详细信息，如客户档案信息、客户订单、拜访任务等。同时系统也将客户经理GPS位置数据通过3G网络实时传递到后台业务系统中，供后台人员提供电子地图查看客户经理当前位置以及拜访轨迹。

3）拍照

客户经理在拜访客户过程中，需要对零售户的门面形象、整体形象、前台形象、背柜形象进行拍照上传存档。通过平板电脑自带800万像素的镜头，可以对零售户店面进行拍照，系统通过3G网络将照片及时上传到后台服务器中。

5 结论

系统目前已经在东营烟草本级公司进行试点应用，决策层、管理层、执行层已经在逐步应用。应用情况如下：

一是提升了营销管理水平。方便公司各级管理层利用图形化的市场信息，直观的了解和掌握卷烟经济运行和各工作环节的运营情况，为其决策提供辅助和支持，实现高效、精准的营销管理。

二是提升了营销工作水平。进一步提高把握市场、品牌培育、精确营销等方面的工作能力，将事后监督改为过程监控，改进工作流程，实现流程再造，由此带动整体营销工作水平的提升。

三是促进了营销工作的平稳高效运作。一方面运用系统形象化的分级处理技术规范各岗位人员的业务操作流程，使人员在交替后的各项工作环节顺利衔接，同时为新人快速进入岗位角色、胜任工作提供指导和帮助；另一方面充分利用系统涵盖的丰富的、规范的市场信息资源，为操作人员提供全面的信息支持。

四是完善并践行了以客户为中心的营销观念。利用GIS技术强化对客户多角度的分析和维护，提高对客户的关注度和服务能力，使营销人员更加注重以客户为中心的营销理念，从客户角度出发，针对不同类别的客户采取不同的营销措施，实现终端营销的精准投放。

五是提升了客户经理工作效率。利用GIS强大的空间分析能力和数据挖掘技术，帮助营销人员对客户的经营进行管理、考核和分析，辅助其制定拜访计划及实施营销策略。

六是整合了营销信息数据，改善现有信息平台信息独立分散，且查询不够集中统一的情况，实现信息系统集成及整合，避免流失。

参考文献：

[1]迈克尔・肯尼迪、翁敬农、盛浩，GPS与ArcGIS基础与实践，北京：清华大学出版社，2011.

[2]欧阳霞辉，ArcGIS地理信息系统大全，北京：科学出版社，2010.

[3]李国斌、汤永利，空间数据库技术，北京；电子工业出版社，2010.

[4]吴信才，基于Flex的WebGIS开发，北京：电子工业出版社，2011.

[5]兰天，Flex企业应用开发实战，北京：机械工业出版社，2010.

[6]李宁，Android开发权威指南，北京：人民邮电出版社，2011.

篇3

关键词：农业；区划管理；作用

农业区划办的核心职能是围绕农业资源监测和农业资源持续高效利用。它是组织农业资源调查、监测、评价；编制农业区划和区域指导性规划；提出农业资源优化配置和农业区域的政策建议，负责农业资源的持续高效利用实验示范工作等。

1 重视热点问题研究，为政府宏观决策服务

1.1 创建农业遥感监测应用平台。农业遥感是利用遥感技术进行农业资源调查，土地利用现状分析，农业病虫害监测，农作物估产等农业应用的综合技术。近年来，我办在上级农业区划办的大力支持下，配备先进设备，培训人员，建立起北票区农业遥感应用队伍，为新时期农业区划提供先进的技术手段。加强培训，争取把我办农业遥感工作提升到区域监测站层次。争取资金和技术支持，完成北票大宗农作物分布一张图。

1.2 2011年农业区划办独立开展北票市红干椒本底调查实践，沿主要路网建立解译标志点，利用卫星影像判读统计出北票区红干椒种植面积的分布。2013年至2016年我办承担全市区域化建设任务，建立红干椒、蔬菜和特色农产品种植验证点和数几个解译标志点，完成全市大宗农作物遥感监测分配的任务。利用遥感技术，可以迅速、准确、直观地掌握北票区各类农作物面积分布情况。

2 积极开展优势农产品区域布局与规划研究，促进农业优势产业的发展壮大

2.1 农业优势产业的发展，不仅带动资源加工型工业的发展，还有效地带动保鲜、仓储、运输、营销及服务业的发展，开辟新的就业门路，有效地推进县域经济发展。发挥农业区划部门的职能优势，开展优势农产品区域布局与规划研究，对因地制宜确定区域主导产业，促进农业优势产业的发展壮大，引导结构调整沿着健康轨道向纵深发展，明确发展目标，加快形成优势产区，促进生产区域化、规模化，提高产品市场竞争力，提高农业经营效益，增加农民收入，促进农业可持续发展，具有重要的现实意义和深远的历史意义。近几年来，我们先后开展了红干椒、番茄、食用菌、油桃、花生、杂粮、红薯、中药材、及温室蔬菜产业区域布局与发展规划工作。通过实验示范，形成技术总结材料，为资源开发利用提供有效的探索。2013年通过区、市农业专家组对项目的验收。同年年底，我办与上级申报并组织实施《北票红干椒基地育苗项目》和《红干椒商品性研发项目》等，扶持红干椒生产种植合作社开展工厂化育苗实验示范，对撒播育苗、区域育苗、组培育苗等进行实验。严格按照实验区建设要求，建立育苗基地，解决种植户需求的瓶颈问题，强化实验区建设指导与管理，不断总结新经验，探索新模式，使育苗区建设制度化、规范化，推动北票地方产业高效持续发展。

2.2 完成农业资源数据库收集工作。根据上级农业区划办工作要求，2012年完成农业资源多年历史数据的调查、收集、整理与上报任务，为全区农业资源数据处理与数据库建设，建立农业资源区划资料电子化与农业资源数据库信息系统，推进农业开发成果应用、农业规划研究提供科学依据。

2.3 完成美丽乡村建设、精准扶贫、挂点帮扶、结对头觯清洁乡村、生态乡村建设，干部普访贫困户、留守儿童调查、矿山征地、用地拆迁、返乡农民工创业园征地、生态移民征地拆迁等任务。

3 深入挖掘开展农业资源利用

继续深入调研，了解市场动态，结合北票区资源优势，拓宽思路，在农业资源利用模式，本地特色资源保护利用，新品种引进等方面做文章，为农业资源持续高效利用提供经验探索，丰富北票区农业产业的品种资源。

4 及时更新农业区划数据库。北票区农业区划数据库于建成

该数据库是附属于农业信息网，主要是把北票区农业生产的基本概况，农业自然资源特征与评价，农业区划工作情况，各类调查研究等录入到数据库，实现农业资源信息共享。

5 配合农技推广部门做好相关工作

了解周边县市区的农业生产和基层建设情况，及时沟通与反馈信息、协调和配合生产等。

6 组织开展调查研究工作

为确定“加快农业转型升级的路径和对策；农业龙头企业发展现状和建议；实施测土配方工程，强化生态农业基础；建设畜牧养殖小区，转变畜牧生产方式；探索土地流转新机制，促进农业规模经营；农产品质量安全现状及对策”等调研课题，我办会同相关科室，深入基层广泛开展调研，最后形成调研报告，努力将调研成果转化为推动农业科学发展的具体措施。

7 做好资源综合评价工作

及时掌握农业资源的变化动态，为现代农业的发展提供依据，在土地利用、土壤养分、播种面积、粮食产量、农产品市场动态、生产意向、农民负担、农村地理信息等方面进行监测，为各级政府及业务部门提供资源变化数据。

篇4

一、加强调研，着力思考完善行政区划设置，发挥区划管理职能作用

(一)加强对统筹区域发展研究。以统筹*地区发展为目标，加强调研指导，组建了相关研究课题组，起草了调研提纲，并开展调研。加强与市*办的联系，分解落实*地区统筹发展年度目标考核任务，做好*地区综合交通路网与*两地地名规划路网名称的统一落实。

（二）开展行政区划调研。以完善行政区划设置、促进经济社会发展为目的，开展有关区域行政区划的基础性调研，掌握区划调整报批工作流程和上报材料要求。根据毛光烈市长在对上海市部分区行政区划调整报道上的批示精神，赴上海市民政局作了专项调研，并完成了批示件办理。完成了市政协委员2件有关区划调整提案的答复办理。慈溪市地名办就去年部分镇（街道）行政区划调整后异议地段存在的问题开展调查，并形成调研报告。

二、攻坚克难，基本完成地名公共服务工程建设，扩大服务成效

今年是实施地名公共服务工程的收尾之年，我市以全面完成地名公共服务工程建设为目标，开展攻坚克难和创新服务行动，通过采取落实绩效考核、加大专项事务督查力度和加强工作交流等措施，已基本完成了地名公共服务工程建设任务。

（一）地名规范化有序推进

1、地名工作体制、机制进一步完善。各地重视地名工作体制、机制创新，慈溪市调整了地名委员会，明确了镇（街道）地名管理职能科室，成立了地名学会，建立健全了地名工作决策、管理和研究队伍。北仑区在镇（街道、乡）建立了地名协管员队伍，加强了基层地名管理力量。

2．日常命名规范有序。一是从源头上抓好管理。自今年1月起，市本级地名命（更）名审核与管理职能分离，市地名办主动与行政审批处做好沟通衔接，确保工作顺利过渡。3月，市地名办在有关部门的配合下，劝阻了一起不规范的工程名称。对我市即将开工建设的轨道交通1号线1期20个站名进行了初审，提出了拟命名方案，并制订了命名原则，为今后我市轨道交通线建设站名的规范化奠定了基础。二是做好规范地名的命名工作。上半年全市共命（更）名道路27条、小区34个、建筑物（群）9个、桥梁（隧道）1座，并即时在地名网站予以公布，努力营造良好的地名环境，提高社会地名意识。

3．开展地名规范化检查。市和有关地区地名办对城区路牌等地名标志的拼写进行了专项检查，对标志上错拼、漏拼及时作了纠正，确保地名标志文字书写规范、拼音正确。*区地名办抓住迎接国家三类城市语言文字工作评估契机，发动社区干部对城区内路牌、门（楼）牌等地名标志进行纠错检查。

4．无居民海岛名称标准化方案完成报审。有关县（市）、区继续开展无居民海岛名称标准化管理工作，在会同有关部门认真做好辖区内无居民海岛甄别和名称论证的基础上，拟定了无居民海岛名称标准化、重名（同音）处理和名称注销方案，并报当地政府审议通过。市地名办积极会同海洋与渔业等部门，严格审核各地上报资料，认真进行分类汇总，并赴*、*等地，对无居民海岛作了甄别。按照省厅要求，对509个无居民海岛名称的专名、通名分别进行了规范化、标准化处理，制定了全市无居民海岛名称标准化、重名（同音）处理和名称注销方案，报经市政府审核通过。目前，有关材料已上报省政府审批。

（二）地名规划编制基本完成

1．抓好《*市城市地名总体规划》的贯彻实施。为加强地名规划实施力度，落实以保障措施为重点的相关配套政策制度，市地名办分别召开部分市地名委员会成员单位和城区地名工作座谈两个会议，针对《规划》贯彻落实中出现的问题听取不同层面意见，共商对策措施。并走访市规划局、市建委等部门，加强横向联系。3月份，组织县（市、区）民政局同志赴广州、深圳等城市考察学习了地名规划工作，努力提升《规划》的执行力度。

2．全力完成县（市）地名规划编制工作。按照省厅地名公共服务工程考核标准，各县（市）地名规划的完成率必须100%。针对各县（市）地名规划编制进度不一，市局分管局长和业务处长赴象山、*等地进行督促指导，要求加快推进地名规划编制工作，全面完成规划编制的攻坚任务。目前，象山已完成规划文本的编制并报省地名学会预审，*地名规划根据省级预审意见又作了修改并报市级评审。*、*地名规划完成市级专家评审，已进入向当地政府报审阶段。慈溪地名规划已经市政府常务会议审议通过。

（三）城乡地名标志设置巩固完善

1．健全城区地名标志长效管理机制。在保持城区新设地名标志的完好、整洁和规范的基础上，各地继续开展门楼牌和路牌的补更工作，*、*、*、*、*、*、*等地开展了老小区门牌清理整顿。慈溪市制订《城区地名标志管理制度》，从制作、设置、管理上对地名标志加以规范，形成长效管理机制。据统计，全市共新增补更楼街路牌400余块，楼幢牌3100块，门牌7250块，完成50余个社区地名标志的现场踏勘和资料核对，进一步巩固地名标志设置成果。

2．农村地名标志设置不断完善。按照城乡公共服务均等化的要求，我市各地积极开展农村地名标志设置“回头看”活动。*对全市农村门牌进行查漏补缺，*开展了完善农村门牌设置试点工作，*在20*年完成农村门牌编制工作的基础上，对辖区所有乡镇、街道的农村地名标志进行全面清理核查，有287个行政村的11万块门楼牌、70路牌、70个村牌等地名标志进行招标、制作，预计于8月份完成制作、安装。

（四）数字地名取得新进展

按照“突出重点、分步实施，统一格式、整合共享”的要求，各地完善地名管理信息化系统，提高地名管理的科技化水平。稳步推进地名数字库建设，进一步落实地名数据库动态管理措施，做到新命名一批标准地名就即时录入地名数据库，不但丰富了数据库信息量，更有效地避免全市地名重名现象的产生。实现网站信息的及时更新，上半年更新录入信息500余条，确保地名信息的完整性、准确性和即时性。*市完成“城区电子门牌录入系统”1000条数据的整理更新。继*、*、慈溪、*、*五家地名网站开通后，象山地名网于6月开通试运行，至此，我市6家独立地名网站已全部建立，更好地发挥了地名宣传和公共服务的基础作用。

与此同时，我市不断探索地名信息化服务新载体，进一步增强和完善地名网络服务功能。*、*等地积极发挥社区资源优势，开展地理信息系统数据调研，着手建立仿真三维地名信息系统触摸屏和数字地名软件。

（五）地名服务形式多样化

1．积极慎重做好提供地名证明服务。随着经济社会发展，工商登记、房产交易等各类经济活动较频繁，其中涉及门牌地址变更的为数众多。为方便企事业单位和群众办事，各县（市）、区积极应对，或通过委托下放地名证明权限，或实地踏勘现场出具证明，或窗口专人负责等方法提高办事效率，解决实际困难。据统计，上半年各地共出具地名证明5000余份。

2．大力做好地名资料的开发与应用。为方便人们出行，便于社会管理，充分发挥地名公共信息基础性作用，全市积极做好地名资料开发和成果应用。《*市政区图》和《城区街巷地名图》编制已完成前期调研并进入审报招标阶段。鄞州、北仑、象山出版政区图、街巷地名图8800份，*启动新一轮《地名志》的编纂工作，并已完成初稿的审核。

3．借力借势，扩大地名宣传力度。*、慈溪、*纷纷抓住文明城市创建和旅游节有利契机，加大地名宣传力度，开展地名路牌专项整治，增加公益广告版面，树立地名权威性和严肃性，充分发扬地名导向和指位作用，服务社会，服务大众。

三、完善机制，开展平安边界建设创优活动，确保边界地区平安和谐

今年以来，我们按照省厅要求，积极开展平安边界创优工作，制定下发了《关于全面推进平安边界建设创优工作的通知》，对创优工作任务、目标、步骤予以明确。市、县两级界线管理保障经费基本到位，界桩基座硬化及界桩警示牌设置的设计方案经层层选优已经确定，并开始实施。目前,共有10余个市、县级界线界桩落实了基座硬化和警示牌设置工作，慈溪市完成了“*线”界桩基座硬化和警示牌设置工作。

通过开展市、县两级界线毗邻双方的定期走访，加强有关界线跨界建设问题的协调督促，落实“四位一体”的界线管理长效机制，有力地推进了平安边界建设。一些地区注重平安边界建设的制度建设，*区民政局协调区委平安建设领导小组办公室联合下发了《关于开展平安边界建设的实施意见》。加强管界队伍建设，*、*、*、鄞州、慈溪、*等地相继召开行政区划界线工作培训会议，颁发界桩管理员聘书，明确各级职责。

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【关键词】新闻传播特性；融媒；手机媒体；媒介生态位

【中图分类号】G206 【文献标识码】A

融媒是充分利用媒介载体，把广播、电视、报纸等既有共同点又存在互补性的不同媒体，在人力、内容、宣传等方面进行全面整合，实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融”的新型媒体[1]。随着通讯技术的迅猛发展，俗称“第五媒体”的手机媒体融合了报纸、杂志、电视、广播、网络等所有媒体的内容和形式[2]，手机已从最初单纯的通信工具，转变为一个综合性信息采集、传播、娱乐平台[3]。近年来，随着3G平台的升级、4G理念的提出、三网融合的运行和手机终端的进化，手机正以更强劲的态势代替个人电脑成为互联网发展的主角[4]。同时，由于任何人都可以经济而便捷地通过手机以众多形式向他人传播信息，促使传播状态由一对多变为多对多。因而，凭借手机独有的新闻传播特性，手机媒体使大众传播的状态和大众传媒的业态发生了并且还在发生着深刻的变化。

作为融媒的手机媒体新闻传播特性有哪些？这些特性又会怎样影响手机媒体的媒介生态位？我们又可以提出怎样的发展对策促使手机媒体更充分地发挥其新闻传播特性呢？本文尝试以手机媒体的新闻传播特性为考察视角，探究其“媒介生态位”特征，并在此基础上提些发展建议。

一、融媒环境下手机的新闻传播特性

2009年中国互联网络信息中心（CNNIC）的《中国手机媒体研究报告》对比了手机媒体、传统媒体、网络媒体在移动性、互动性、传播效果、传播速度、传播范围、多媒体融合六大方面的表现[5],手机媒体的表现为：

上图显示，手机在移动性、互动性方面明显更胜一筹，在传播效果、传播速度，多媒体融合方面优势不明显，在传播范围方面则存在一定的劣势。但如今手机媒体的发展已不可同日而语：2009年1月7日我国正式进入了3G时代[6]，2010年底中国移动在中国六大城市启动TD-LTE 4G网络的首次规模技术试验[7]，今后3年内中国智能手机渗透率将达到50%[8]……同时，2011年1月中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示：从传播范围来看――截至2010年12月，我国手机网民达3.03亿，较2009年底增加了6930万人，手机网民在总体网民中的比例提升至66.2%[9]。从传播效果来看――手机网络新闻在网民手机上网应用使用率中仅次于手机即时通信，排名第二，达到59.9%[10]。从传播速度来看――还没有展现出3G高流量、高带宽服务的快速发展，低流量的业务仍然是我国手机上网应用的主流[11]。但从国际上的经验来看，3G的应用和服务大概在起步2年后才会逐步显示出力量[12]。据此在融媒环境下的手机媒体所表现出的新闻传播特性可以归纳为：优势――移动性强、互动性强、多媒体融合程度高，准优势――传播范围较广、传播效果较强、传播速度较快。

二、手机媒体的“媒介生态位”特征

生物学家Joseph Grinnell 于1917年首次提出生态位概念，即生态位是一个物种所处的环境及其本身生活习性的总称。每个物种都有自己独特的生态位，借以跟其他物种区别。[13]生态位观点被借鉴到媒介研究中就形成了媒介生态位的观点。根据学者邵培仁论述，任何一种媒体都必然有其特殊的时间与空间上的生态位，亦即有其特殊的生存与发展的土壤和条件，以及它在这一状态下的特有行为和作用，很少有两种媒介能长期占有同一生态位。[14]通过上文对手机媒体与传统媒体、网络媒体在新闻传播方面进行的对比，分析得出了融媒环境下手机所展现的新闻传播特性，特别是占明显优势的移动性强、互动性强和多媒体融合度高这三大新闻传播特点，有利于我们探究及把握手机媒体的媒介生态位。

（一）时间生态位

由于融媒环境下的手机媒体具备移动性强的特点，因此手机媒体突破了原来对一个个固定站点中信息和需求的锁定，实现了“移动而互联”，使得基于移动互联网平台开展的各种业务具有个性化、实用化并兼备时间和位置的高度灵活性的巨大优势[15]。

根据2010年5月美国一项调研报告[16]，如图表2所示，人们通过手机（包括多媒体手机和手机）获取新闻的时间段主要是上午6点至傍晚6点，这个时间段恰恰包含了主要的路程时间、工作时间和午休时间。而在上午11点至下午3点，手机媒体的使用频率明显远超于其他任何媒体，这一时段往往是人们工作半天需要轻松和调节的时段，也是时间安排最为弹性化的时段。所以，正是手机移动性强的新闻传播特点，让人们能够碎片化时间获得新闻。

以此参照，结合手机移动性强的新闻传播特点，融媒环境下手机媒体的时间生态位应该是在工作时间内（含上下班路途时间）零散化地见缝插针式地随时按需获取新闻资讯。

（二）空间生态位

手机媒体移动性强这一新闻传播特性同样作用于融媒环境下手机媒体的空间生态位。如图表3[17]所示，人们通过手机（包括多媒体手机和手机）获取新闻的空间主要是在迁移途中，且使用比例明显远高于其他任何媒体。

以此参照，融媒环境下手机媒体的空间生态位应该是在各类迁移过程中利用手机移动性强的新闻传播特点，消遣性地按需获取新闻资讯。

（三）功能生态位

媒介的功能生态位是指媒介的功能属性，通常决定于媒介传播的信息内容属性[18]。手机媒体“去中心化”的传播模式使“把关人”的作用极度弱化，受者和传者身份出现重合[19]。融媒环境下手机的移动性强、互动性强、多媒体融合度高这些新闻传播特点，对于其新闻传播的内容也起到了极大的影响。

首先，移动性强、多媒体融合度高可以让手机媒体用户有机会成为“背包记者”，互动性强可以推动事件的发展。新浪于2010年9月的《中国微博元年市场白皮书》[20]显示，36.6%的用户通过手机WAP登录微博。在最近的新闻事件中，手机版微博也极大地推动了用户传者-受者身份的迅速转换。如，2010年“9•10”江西抚州宜黄强拆自焚事件，《凤凰周刊》记者邓飞[21]和主角之一钟如九[22]都以微博形式现场直播了全过程，通过每日更新多条文字信息，时而伴以图片，使此事迅速升温，而从他们微博显示的发送终端可以发现，多数微博是“来自短信”。又如，2011年1月25日，新浪微博掀起“随手拍照解救乞讨儿童”[23]网络打拐行动，呼吁博友在看到街头乞讨儿童时随手拍照或录像后上传微博并关注“随手拍照解救乞讨儿童”微博。微博开通才5天就已有1万余人关注，300多条乞讨儿童信息其上。整个“随手拍照”活动所依托的是移动互联网普及的技术大背景，能够将海量的用户资源动员起来去生产内容，从而改变信息、传播、成为热点的过程，实现从技术进步到社会进步的轨迹[24]。可以预计，随着“随手拍照”类活动的兴起，相关产业也将得到新的发展机遇：具有高像素拍摄能力的智能手机、提供3G服务的移动运营商等都会寻找到新的机遇。

其次，越来越多的现代都市人希望提升自己的关注度。多媒体融合度高可以让手机用户提供并获得更直观、更全面的新闻资讯，互动性强也会从另一个角度对这些新闻资讯进行补充和完善，而移动性强的特点更是给手机用户带来了更多有趣的体验。2010年是中国位置服务(Location Based Service，LBS)[25]市场发展的关键一年，以位置交友为代表的中国位置服务市场取得了初步发展，LBS在传统社交服务所拥有的时间、人物、事件之外，引入了地点这一维度，让用户的网络生活和真实生活更紧密的结合。例如，手机用户可以每到一处就使用街旁网[26]来“签到”，并选择是否在微博消息、社交网站、博客评论、照片和视频里添加地理位置信息，并参与获取“徽章”[27]、抢注“地主”[28]这些其他媒体无法提供的有趣活动。来自艾媒市场咨询的数据显示，到2013年，中国LBS个人应用市场总体规模有望突破70亿元[29]。另一个值得关注的现象，是语音微博[30]功能的出现。2011年1月12日新浪推出语音微博，要求必须通过个人手机与微博进行绑定，用手机拨打指定号码[31]后开始录音（时间最长为1分钟）再将声音到个人微博上，总耗时约3分钟，而且用户只需缴纳通话费用即可。这项功能的开发也是互联网与手机媒体积极互动的典型案例，可以很好地利用手机移动性强的特点，虽然操作简单门槛低，但传播范围及传播效果都非常好。有人甚至总结了“语音微博十大功效”[32]，包括举办个人微博电台、方便挑选播音员主持人、容易诞生草根歌手等，有些也确实是融媒环境下手机媒体值得关注的发展方向。

UGC（User Generated Content，用户原创内容）在互联网上的成功，将被复制到手机上并可能成为手机媒体重要的业务增长点。预计到2012年，移动UGC领域的收入将超过57亿美元。[33]因此，在功能生态位上，融媒环境下的手机媒体更应该利用移动性强、互动性强、多媒体融合度高这些新闻传播特点，第一时间每个人身边的新闻，让人人皆“记者”、人人皆“明星”的时代来得更快。

三、手机媒体的新闻传播功能发展对策

手机媒体在传播范围、传播效果、传播速度方面体现出的准优势，其实也正是融媒环境下手机媒体今后的发展方向。同时，这些准优势的良性发展也会对手机媒体现有的移动性强、互动性强、多媒体融合度高这三大优势新闻传播特点起到1+1>2的良好效果，对手机媒体的媒介生态位定位也将起到积极作用。

（一）改进终端功能，扩大传播范围

手机媒体的发展首先依赖的便是手机终端这一平台。和国外一些国家相比，我国手机功能还十分落后，手机虽然几乎己经普及到每一个人，但是手机终端大多都很低[34]。终端功能较差势必会影响到用户的数量。以手机电视为例，由于多数手机成像较差，导致高精度、高像素的照片和视频无法在手机上展现其原貌，同时由于人眼观看视频的体验，太过复杂的画面置于较小的屏幕中并不能取得良好的观看效果，致使手机电视使用率较低。但如若将手机屏幕做大，将影响手机的整体大小，可能会不方便携带，将手机本身的优势变为劣势。

手机终端是制约我国手机媒体进一步发展的首要因素[35]。如果手机终端功能变强了，用手机作为新闻获取工具的用户将会进一步增多，那么手机媒体的其他优势也将更有用武之地。

（二）推进技术革新，加快传播速度

3G与2G的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升[36]，2009年在运营商对于3G元年的大力推广下，“手机上网”概念深入人心，令手机互联网用户人数激增，2009年全年手机网民净增超过1亿户[37]。可见，手机的上网速度深深影响了手机媒体的传播范围。

而正在试点中的4G系统能够以100Mbps的速度下载，比拨号上网快2000倍，上传的速度也能达到20Mbps，并能够满足几乎所有用户对无线服务的要求。如果能自如运用3G、4G技术，那么那些随手拍、随手写才会更快、获得更多关注，手机媒体的移动性强、互动性强的新闻传播特点也将得到更好的发挥。

（三）提升内容品质，改进传播效果

手机媒体的最大优势来自于其互动性强和内容的个性化，决定手机媒体发展的最大因素，就是如何更好地把握用户的需求[38]。在手机媒体各项业务中，手机报是出现最早也是发展相对最成熟的业务[39]。以中国移动平台推出的手机报为例，其类别已达12大类[40]，但从受众细分的角度看还有相当大的发展空间。

同时，要重视对MoJo中文直译为“移动记者”的培养，即能够在截稿时间限制的条件下，独立制作并可满足受众“听、读、看和参与”等综合需求的多媒体形态新闻信息产品的新闻从业人员[41]。近两年，南方报业集团、《财经》杂志社等媒体集团都为记者配备了iPhone手机，帮助他们在现场同时完成文字、图片、音频、视频等报道任务，为多种不同媒体提供新闻作品。

注释：

百度百科，

第27次中国互联网络发展状况统计报告[R]，中国互联网络信息中心，2011

第27次中国互联网络发展状况统计报告[R]，中国互联网络信息中心，2011

第27次中国互联网络发展状况统计报告[R]，中国互联网络信息中心，2011

常燕，互联网下一“战”将是视频争霸[N]，长江商报，2009，12（01）

Wikipedia.ecological niche，en.省略/wiki/Ecological_niche[OL]

邵培仁，传播生态位规律与媒介生存策略[J]，新闻界，2001(5)

黄妍，手机媒体传播模式及市场营销分析[D]，重庆：重庆大学硕士学位论文，2009

John Dimmick, John Christian Feaster and Gregory J. Hoplamazian，News in the Interstices: The niches of mobile media in space and time，nms.省略/content/early/2010/05/11/1461444810363452

同上。

李洁玉、蔡丽梦，CNTV 发展策略：媒介生态位的视角[J]，今传媒，2010（10）

匡文波：《手机媒体的传播学思考》[J]，《国际新闻》，2006（7）

新浪：中国微博元年市场白皮书，省略/lxm19871231/ss-5245420

邓飞新浪微博地址：t.省略/1642326133

钟如九新浪微博地址：t.省略/1819775930

随手拍照解救乞讨儿童新浪微博地址：t.省略/1932619445

南方报业网：让“随手拍照”在更多监督领域显威[N]，2011，2（11）

LBS是通过电信移动运营商的无线电通讯网络(如GSM网、CDMA网)或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息(地理坐标，或大地坐标)，在GIS(Geographic Information System，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。

街旁网省略/，是一个基于地理位置的移动社交服务。

当用户签到了一些有趣的地点之后，街旁会送给用户一枚虚拟徽章作为纪念。

签到某地点次数最多的人成为该地点地主。

艾媒网，2011年3G门户手机体验及移动互联网十大趋势分析，share.省略/927

新浪语音微博，t.省略/mobile/phone.php

移动运营商号码1259085500，联通运营商号码9501399，不久以后电信也将与新浪合作

刘炳海2011年2月15日上午10:47微博，t.省略/1403262007

鲁帆，手机媒体在3G时代的四大机遇[J]，2010（01），68-69

聂飞艳，论3G手机媒体的传播策略――以微博为例分析[J]，西安文理学院学报，2010，13（01），91-93

同上。

3G在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps(兆比特/每秒)、384kbps(千比特/每秒)以及144kbps的传输速度（此数值根据网络环境会发生变化)。

第27次中国互联网络发展状况统计报告[R]，中国互联网络信息中心，2011

中国手机媒体研究报告[R]，中国互联网络信息中心，2009

2004年7月1日，《中国妇女报》联合中国移动推出了中国第一份手机报纸――《中国妇女报•彩信版》

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关键词：物联网；物联网技术；移动网络；网络安全

中图分类号：TP393.03 文献标识码：A

收录日期：2014年7月21日

物联网又称传感网，首次被提出是在1999年美国召开的移动计算机和网络国际会议上。物联网就是将各种信息传感设备与互联网结合起来而形成的一个巨大网络。具体来说，物联网是一个基于互联网、传统电信网、移动设备网等信息承载体，建立互联互通的网络平台，使所有能够被独立寻址的普通物理对象相互连接。

物联网技术有三个重要方面：1、传感器技术：这也是计算机应用中的关键技术。现在绝大部分计算机处理的都是数字信号。自从有计算机以来就需要传感器把模拟信号转换成数字信号计算机才能处理；2、传感器技术：融合了无线射频技术和嵌入式技术为一体的综合技术，在自动识别、物品物流管理有着广阔的应用前景；3、嵌入式系统技术：是综合了计算机软硬件、传感器技术、集成电路技术、电子应用技术为一体的复杂技术。

上述物联网技术在应用过程中表现出如下特征：1、网络交互特征。物联网的核心内容就是物与物、人与物之间的信息交互，虽然终端总是呈现多样化。但终究还是在互联网基础之上延伸和扩展的一种网络；2、感知识别特征。现在一般采用在各种物品上植入微型感应芯片等方法，利用射频识别、二维码、传感器等感知，进行信息采集和获取；3、信息交互和共享特征。将物体接入信息网络，利用各种通信网络，进行信息交互和共享；4、智能处理特征。自动把获取到的信息传输到信息处理中心，然后对海量数据和信息进行分析后处理。

一、物联网技术的主要应用

我国于2009年正式提出建立传感信息中心，之后许多省市都快速发展物联网技术在诸多领域中的运用。但很长时间里，物联网概念几乎家喻户晓，看似发展迅速，实则缺乏理性且进展缓慢。随着2013年的《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》和《物联网发展专项行动计划》，才标志着物联网发展政策顶层架构设计基本完成，同时意味着物联网迈入实质性发展阶段。主要应用在以下方面：

（一）物流管理。当前物联网运用主要集中在生产领域和物流领域。特别是在物流领域，物流公司与物联网关系十分密切，通过物联网建设，企业不但可以实现物流的顺利运行，城市交通和市民生活也将获得很大的改观。物联网技术的应用将极大地提升物流的效率。不但可以减少仓储物流、人力成本、货物装卸等物流成本。而且贯穿全覆盖的物联网，可以使得整个供应链精准、透明和高效，实现了传统物流所不可能完成的目标。根据物流行业协会的2013年行业调研报告显示，中国物流行业物联网设备增长幅度超过60%，物流作业状况的物联网管理系统增幅在26%。物联网技术设备得到广泛运用。物联网技术对配送过程的透明化管理和信息追踪，效果十分显著。电子标签拣选系统出货量增长35%以上。物联网智能搬运系统在自动化物流中心的应用也很多，增长率在28%以上。在货物出入库方面，物联网系统根据信息指令对货物进行智能堆码跺，也是物流技术装备物联网技术的主要领域。总之，2013年是物联网在物流领域内高速增长和发展的一年。

（二）城市管理。随着网络化的普遍实施与发展，在城市建设、转型、发展已经演化成了动态时间管理和静态部件管理。城市管理迫切需要新的指导思想和综合解决方案。由于城市管理涉及不同网络、多个部门间的协作，因此必须建立一个综合的业务管理平台，通过充分运用通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，有效地将各种应用集中于一个系统，在此基础上为市民提供更加综合的服务，而物联网技术，恰恰能够有效解决城市发展中遇到的各种问题。在物联网技术的支撑下，在“数字城市”和“智慧城市”的理念指导下，我们通过传感器节点和城市基础设施感知环境、状态、位置等信息，在城市管理中所采集的分散、独立图像进行并网，进行远程的业务管理、监控、存储以及传输。把信息应用平台与各指挥中心的资源密切联系起来，有指向性地进行网络资源的连接和信息融合。在城市建立了EPC信息港、电子商务平台，构建了城市信息管理系统。在政府、企业和科研院校信息共享的基础上，进行科技、业务和应用创新，不断促进城市各个关键系统和管理者和谐高效地协作，为城市发展提供源源不断的动力，解决各种问题。目前，北京、上海等一些大城市已经在城市天然气、水、电网监控及应急处理、广告牌无线远距离识别管理系统、停车场智能监管系统、环卫作业车辆管理系统、危险源数据采集及监管系统等方面采用物联网技术管理城市，收到了良好的效果。

（三）智能交通。近些年交通拥堵、尾气排放、交通安全形势严峻，迫切需要借助新技术手段来改进。物联网技术可以大大改善现有状况，感知技术采集各种道路交通及各种服务信息，传感器将上述信息上传到处理中心，经过交通管理中心集中处理后，出行者可以进行实时的交通方式和交通路线的选择；交通管理部门可以自动进行交通疏导、控制和事故处理；运输部门可以随时掌握所属车辆的动态情况，从而实现了对交通环境和车辆的调整管理。这样，路上交通就会处于最佳状态，可以改善交通拥挤，提高路网的通行能力和生产效率，同时也可以减少交通事故发生，增强交通的安全性和机动性。在各终端上加装气体检测、温湿度监控和光控仪等多种传感器还能实时检测路面信息、汽车尾气情况和能见度等。与此同时，物联网也可以在公交系统的智能化中发挥作用，将传统公交站牌换成电子站牌，在公交车上安装GPS，各个站点设LED电子站牌，安装交通服务热线，建立移动掌上公交短信查询系统等多种渠道的公交车信息网络体系。这样既节省了时间，又最大化利用公交资源。

（四）移动通信。移动通信网络发展，大体可以分成三个阶段：1、传感网阶段：传感器+近距离无线通信，只能实现物与物之间按需进行的信息获取、传递、存储等服务；2、M2M（Machine-To-Machine）阶段：机器对机器的无线通信，存在以下三种方式：机器对机器，机器对移动电话（如用户远程监视），移动电话对机器（如用户远程控制）属于移动运营商无线网络低速平台。M2M应用可以遍及电力、交通、工业控制、零售、公共事业管理、医疗、水利、石油等多个行业，对于车辆防盗、安全监测、自动售货、机械维修、公共交通管理等，可以说是无所不能。目前，中国移动的M2M发展非常好，在全国部署了420万台M2M终端，几乎所有大、中城市展开了M2M的业务；3、物联网阶段：物质实体中部署具有一定感知能力、计算能力和执行能力的嵌入式芯片和软件，使之成为“智能物体”，同时内置移动通信模块，通过移动网络设施实现信息传输、协同和处理，从而实现物与物、物与人之间的互联。我国处于物联网初级阶段。目前，上海移动率先成为首先运用物联网技术，为多个行业客户定制打造具有不同针对性的整套无线综合应用解决方案，包括数据传输、采集和业务管理等多个方面。如今移动网络进入4G时代，几乎所有可以在互联网平台上实现的业务都可以在4G网络上运行。随着4G网络的普及，进入TD-LTE时代后，直接促进智能办公、家居系统通信技术，从有线升级到无线，既省钱，还省掉了布线的麻烦，为无线遥控操作提供了保障。用户可在飞驰的汽车上开高清视频会议，智能系统分析各种商业数据，决策支持系统直接提供多套可行方案；也可迅速传输大文件（如X光片），为医生远程会诊支持，农村社区也将更加容易地建设远程医疗中心，医生可通过视频会议为病患“看”病……。可以预见，随着移动通信网络技术的发展，物联网技术必将得到更为广泛、深入的应用。

二、物联网技术应用的制约因素

目前，我国物联网技术应用处于发展的初级阶段，纵观物联网技术应用的现状，它必定有着广阔的发展空间，只是现在还受到诸多因素的制约。

（一）技术落后。这是制约物联网发展水平的决定性因素。目前，在物联网技术中，相对已较为成熟，商业化程度比较高的是卫星定位技术和网络传输技术，但作为物联网技术核心的RFID和传感器技术，还未能产业化、规模化。而且，我国还没有掌握物联网中的核心芯片和传感器技术，在这个领域的整体技术水平相对落后，尤其是在传感器、智能通信、智能控制、批量数据处理、核心芯片等技术上，仍然落后于欧美等发达国家。还有很大的提升空间，应用过程中存在不少问题和障碍，解决方案还需要进一步完善。同时，技术落后还导致我国物联网产业规模小而分散，没有形成成熟的商业模式。

（二）物联网技术缺乏统一标准。物联网技术的建设包括对各种资源建立一个规范统一的编码，信息的采集渠道和方式要规范、通畅、稳定，要科学、合理、深入地研究各种工作流程方式。标准不统一，影响物联网的推进。现有各行各业的管理信息系统中，对物品的编码结构形式各异，对构建互联互通的物联网带来了很大的障碍，这是物联网技术应用所面对的难题。

（三）安全问题。物联网技术应用要求信息化，需要信息的开放，而安全性要求信息的独立，因此需要做到信息化和安全性的统筹兼顾。由于物联网是由大量设备构成，所以影响通信网络、传统网络、移动网络的安全。在物联网技术应用中，如果网络安全无保障，那么个人隐私、物品信息等随时都可能被泄露。而且如果网络不安全，物联网的应用为黑客提供了远程控制他人物品，甚至有造成危害社会公共安全的可能性。

（四）法律法规不完善。物联网法律问题的复杂性在于和我们生活的方方面面结合所产生的复合性问题。物联网建设涉及到交通、环境、政府工作、公共安全、财务安全、个人健康和情报搜集等多个领域，完善它需要多种力量的整合。当前，物联网法律法规不完善，这些新型问题是对现有法律体系的挑战，同时并不排斥复合传统的法律。传统法律体系中的侵权、违约、个人隐私、公共安全等问题全部都会再现，物联网法律法规的不完善又会在其中得到延伸。

三、完善物联网技术应用的对策建议

（一）技术和标准方面。由政府部门牵头，组织有关科研教育单位的专业力量，制定物联网建设和应用的具体计划。这样有利于政府结合各种资源，建立统一的物联网技术标准。同时，推动高校联合、委托高校定向培养、组织专家研讨会、互派学习，加快物联网技术专业人才体系的建设。研究增强政府、高校、企业之间的合作，形成产学研合作的良性循环。这样，既解决了物联网成本高、标准不统一、人才缺乏的问题，高校也可以在物联网技术应用的单位或部门建立教育基地、实践基地等，有针对性地进行培养专业的物联网人才；同时理论联系实际，促进物联网专业建设，提高我国自主物联网技术的发展，降低物联网建设、改造和应用的成本，解决物联网在实际操作中存在的具体问题，也为教育部门提供有价值的参考依据。

（二）安全方面。首先，建立一个远程的设备控制操作管理的平台，对于那些节点被破坏的，网络之中能够自动地愈合，网络相关的功能也就不会受到任何影响；其次，由于物联网终端类型过于多元化，加之分布广泛、节点移动性、网络异构性和业务复杂性等特点。我们可以施行身份认证以及访问限制的有机组合进行控制。同时，使用云计算技术，用云储存来存储物联网那些海量资源数据；最后，在加密环节上，可以仅在感知和应用端产生明文，在网络中的其他节点都是密文传送，减少信息泄漏的节点，同时对于感知对象以及传感设备方面可以适当地进行互相的认证，在合法的情况以及环境之中才能够顺利地进行。这样针对物联网技术特点，从安全层面上可以保障了物联网的有效应用。

（三）法律法规方面。建立物联网核心技术的知识产权保护的相关法律。保护知识产权就是保护企业的合法利益，法律就是保护这一利益的最有效的手段。保护物联网的知识产权就是保护物联网企业的利益和生产研发积极性的有效措施。与此同时，也要加强保护个人隐私方面的法律规范。防止个人隐私信息被随意取得，避免人们担心隐私泄露而拒绝接受物联网的可能，这就要靠国家出台相应的法律政策，鉴于法制在我国的不断完善和人们法律意识的不断提高，相信相关法律的出台将为这一问题的解决提供方案。

主要参考文献：

[1]刘云浩.物联网导论[M].科学出版社，2010.12.1.

[2]中国物联网2013研究报告.中国物联网产业推广中心，2014.3.

[3]2012-2013年中国物联网发展年度报告.新华社，2013.9.

[4]刘强.物联网关键技术与应用.计算机科学，2010.6.

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逗溜网目前有两支团队：产品研发团队在深圳，总共15人；运营团队在成都，也是15人。团队的平均年龄是25岁。如何设计移动互联网交友和社区的功能，一度是运营团队遇到的最大挑战。如何给用户带来更好的“偶遇”体验?

逗溜的主要产品是逗溜网站和逗溜手机客户端软件，目前主要集中于iOS和Android平台的应用，用户只要通过AppStore或者逗溜网站就可以直接下载和安装客户端。逗溜手机客户端的主要特点为：①随时随地了解好友动态；②及时了解好友的位置信息；③“偶遇”让人们最大限度地认识身边与自己擦肩而过的人，“签到”、“语音聊天”、“分享”、“广播”、“勋章”都是这个平台上有趣的应用；④记录用户1公里范围内遇到的其他用户，与他们分享好玩的事物。

对LBS服务商来说，用户数和用户活跃度是考察的关键指标。腾讯微信、盛大切客、嘀咕网拥有较多的用户，且产品模式相似，这些都为新生的逗}留网带来了无形的压力。目前，LBS并没有呈现出清晰的盈利模式。单纯的LBS面临着诸多挑战，如商家资源不充足，用户粘性不足等，导致LBS难以形成规模优势，进而通过搜索排序、周边商家推荐及位置广告等服务获利更成空谈。作为新起步的以终端服务为主的移动互联网公司，公司面临的主要问题还是如何通过分析现代年轻消费者的用户习惯，确定逗溜网的产品与定位，并延长用户的在线时间，让更多的用户安装逗溜的软件，更愿意用逗溜的软件。

就在LBS网站兴起的同时，用户对自己隐私保护的担心也随之而来。对LBS产业来说，最困难的就是建立消费者对软件平台的信任。“切客”(check In)功能的应用虽然在一定程度上规避了法律问题，但是目前还没有相关的法规来保障用户隐私不被别人利用。用户对隐私的担忧成了LBS行业发展的拦路虎。微软调查结果显示，LBS至今无法广泛普及一个主要原因是人们担心泄露自己的行踪。

逗溜网的市场机会

台湾政治大学代表队

陈郁庭　郭力纲　黄郁文　刘冈

作为LBS供应商，逗溜网的市场机会在哪里?“偶遇”，正是逗溜网提出的新概念，消费者对此有需求，而竞争者并未提供同质产品和服务。

逗溜网将主要客户锁定在智能手机用户，这个群体预计2013年底将达到8100万人，以80后、90后为主。针对这一消费群体，逗溜网提供包括朋友定位、商家定位的服务。逗溜网在社交、生活服务两方面进行整合，既满足了消费者需求，也与竞争者作出了有效区分。但是，逗溜网能够做的更出色吗?

逗溜网需要提供一些线下活动，帮助人们成为真正的朋友。根据消费者其兴趣爱好做个性化的推荐，增加其黏性。

随着消费者的增加，商家会愿意在逗溜网上投放广告，构成获利来源。

问答精选

问：如何让同站快速获得规模用户?

答：主要通过逗溜网线下活动等营销活动获得。另外，我们希望联络商家资源，形成一定的吸引力，再寻求消费者。

构筑愿景，准确定位

南京大学智慧队

朱海峰　金依梅　冷冀　尹东云

逗溜网目前的定位是基于LBS的SNS社交网站。基于这个定位，逗溜网致力于完善网络、扩大用户规模和丰富应用，并希望因此吸引到更多的客户。

为什么要偶遇?泛交友，婚恋还是商业社交?在泛交友领域，腾讯、新浪和人人网都已开发LBS应用，其庞大的用户规模和良好的用户黏性是目前的逗溜网难以企及的；以婚恋为主题，世纪佳缘、珍爱网和百合网已经遥遥领先；在商务社交领域，优势网以高端人脉吸引用户。LBS本身并不构成核心竞争力。

那么，逗溜网到底路在何方?吃喝玩乐、衣食住行是人们的基本需求，我们建议把逗溜网打造成社交化、本地化、移动化的生活服务平台。

例如，即将上映的电影上座率不到一半，可以即时在逗溜网打折促销的信息，与电影院附近的逗溜用户实现偶遇。这种模式也可以应用到酒吧等场所。

交友和活动相结合，可以形成逗溜网独特的竞争优势。

问答精选

问：作为一个以产品研发为主的公司，如何接入本地资源上?

答：这需要很多商户、客户的互相作用。我们不指望早期赚钱，需要很快的本地化去吸引商户，但是可以亲和消费者，辅助交友功能。这是一个交友、生活服务、电商等相互融合的过程。

移动互联网必胜之道

中国人民大学代表队

李敬　龚或　弓伟　叶瑾

移动互联网是高风险行业，行业平均项目成功率不超过10％，杰出项目成功率也只有30％左右。行业一般做法是低成本地试出未来，而不是想出未来。所以，最核心的问题不在于你的想法、产品和创新，而在于做事效率。一个行业效率标杆是这样的：一个团队四个人，费用为每月1.5万，每个月推出一个新产品，然后对项目进行验证，同时对产品进行推广。而逗溜的效率是：案例中有30个人，花500万，其

问答精选

产品没有验证出来。

逗溜网要做下去，须从效率落实，要提升团队的愿景。另外，注意调动母公司已有资源，考虑进入LBS的政府与行业应用领域；要开放心态，参与行业分工，积极外包业务，积极参与交流，适时进行小型并购。

如果逗溜网形成了良好的愿景，有一个执行力强的团队，同时有指向核心资源的计划，那么我们相信所有人都愿意投资做这个项目。加强创新效率，实施独有资源积累，就是移动互联网的必胜之道。

问：大众点评客户端和微信哪个更符合你们心日中的LBS产品?

答：大众点评更体现了日常生活化运用，使生活更简单、更简化，所以更符合LBS的概念。但是，核心不在于做什么，而在于做事效率。企业不一定非要做LBS。

偶的校园，偶遇你

张琳娜　金慧娜　程世元　洪亮

LBS行业属于新兴行业，发展状况良好：2011年第三季度有1830万注册用户。逗溜网目前有5万用户，在1830万用户占0.273％。作为LBS行业后来者，逗溜网每个月新增用户数量的确比不上切客和街旁，但是，与逗溜几乎同期成立的陌陌新增用户也比逗溜网多。

产品为王的科技互联网企业，必须有很好的定位，才能在众多互联网公司中活下去。逗溜同需要解决的就是目标市场定位和差异化定位两方面的问题。首先，年轻手机上网群体特别是18岁到35岁

之间群体激增，其中大学生占80％。这是我们的目标定位群体。其次，细分市场有优势，逗溜最重要的就是采取差异化战略，集中对校园市场提供差异化服务。

我们不妨据此把偶遇平台重新整合一下，针对学生需求，重新设计一些功能。以偶遇为基本功能，在校园的细分市场，做差异化的价值定位。这是我们的设想。

问答精选

问：为什么选择校园作为细分市场?

答：逗溜的创业方是天使投资人，是一个中小型公司。细分的差异化市场适合中小型公司，可以避开与众多大竞争对手的冲突。专注于校园有利于降低营销成本。目前LBS业等受众都是年轻人，而年轻人中大部分是学生群体，他们乐意接受逗溜偶遇这样的业务。

打造“逗客”时代

廖立方　陈善鹰　罗畅　潘红豆

我们将目标用户锁定这样一群年轻人：他们接受新鲜事物快，对手机依赖程度高，需要通过偶遇，通过逗溜网改变生活。我们称之为“逗客”。

精准战略营销要求逗溜网有效整合服务，提供有效的服务，进一步提高用户黏性。偶遇体验营销终端强调：显示逗溜网的搜索范围内的社交需求；为手机植入客户终端；用户指路、查询等；为用户提供新闻等。

行业数据表明，每一百万用户需要十万商户作为支撑。那么，逗溜网需要建立与各类商户之间的战略联盟。在此基础上，逗溜网可以开展与12580和信用卡公司的合作，共享商家资源。逗溜网需要与同类企业建立多维度的合作关系。

面对潜在巨大市场容量，把握2011―2014年市场快速增长时期，以用户价值主张出发，通过细分市场、创新推广渠道、建立战略联盟、完善核心业务，才是逗溜网的竞争取胜之道。

问答精选

问：逗客这个概念，我觉得非常好，关键是如何黏住他们。你们提出战略联盟机制，但战略联盟很多时候拿到的是数据不一定是逗溜网需要的。

答：对，这要求前期定位是非常精准的。以逗客作为切入点，抢占LBS市场制高点以后跟任何一家移动运营商合作，都会对战略进行细分。

重塑社会信任，彰显社区精神

清华大学代表队

王静波　王琛　卫晓梅　张晶

互联网交友模式是基于电子的，传统的交友是基于地理的，两者之间本质区别在于信任。人的心理诉求和社会活动要靠信任连接，而互联网恰恰很难满足这种信任关系。

逗溜网需要通过产品差异化来体现信任。

在学校，如果活动信息通过电子海报的形式发送到用户的逗溜空间，用户有更多的方式看到别人的推荐、分享，参与度会不会大大提高呢?更重要的是，用户可以通过逗溜网随时随地享受到移动互联的便捷。

在写字楼，用户通过逗溜网可以便利地获得周围餐饮、娱乐的打折信息，还可以与周围写字楼的朋友拼卡、拼饭。商家可以通过附近逗溜用户的生活习惯进行精准营销。

在居民社区，大多数年轻人一方面用大量的时间在网上跟陌生人聊天，另一方面却不知道自己的左邻右舍是谁。LBS可以打破这样的局面，帮助用户更迅速地融入社区。

问答精选

问：你们对盈利模式的建议是什么?

答：如果考虑盈利模式，首先要有大量的用户。大量用户的基础是满足其心理诉求。黏住这些人，满足这些年轻人的生活和心理诉求，可以获得赚钱、盈利的机会。

逗溜：打造开放平台

华南师范人学知行队

黄飞　陈微观　王培亚　张宇

互联网服务领域存在着新浪、腾讯等大型公司，逗溜网凭什么把用户吸引过来呢?我们对国外其他公司和国内同行公司做了调研分析，发现整个LBS行业存在两个共性问题：用户无法开放增加，用户黏性较弱。对此，我们的建议就是“开放一切”。

开放平台的好处在于，就是拥有庞大的用户资源，需要内容合作者提供新的应用和服务，共享用户群，获得盈利。外部开放平台可以看到有三种类型，SNS网站、通信商、电商。逗溜网本身应该打造一个API(Application Programming Interface，应用程序编程接口)平台，引进游戏、应用等，利用这种方式增加用户的黏性。国外的LBS公司成功突围就是通过建立自己的API平台。

逗溜网最重要的社交理念就是偶遇。在产品的审查中，要注重审察是否有助于实施LBS理念，可以着重发展基于位置的移动娱乐和行业应用。我们也可以把定位的价值商用化，譬如应用于车辆调动和物流跟踪。

问答精选

问：你们提到用户增加和增加黏性，但是你们的开放不是逗溜网对其他应用开放而是大佬们对逗溜开放，这个如何做到?

答：目前平台开放是业界主要的趋势。大的平台商需要增加新的应用，应该对这种开放不会拒绝。开放是有一定维度的，需要先有定位。

300万用户，遥不可及？

张广兵　吴晓勇　赵嘉骏

LBS市场前景非常广阔。然而，这并不意味逗溜做300万用户的目标容易实现。

与微信、切客等竞争对手相比，逗溜网放弃了塞班和JAVA，放弃了大量潜在用户。在App Store的应用排行榜上，我们可以看到微信、切客、嘀咕都是200名之内，而逗溜网在200名以外。在注册用户和用户活跃度的对比上，微信有1.8万注册用户，而逗溜网只有5万注册用户。

综上所述，逗溜网在发展用户及留住用户上都没有优势，那么如何实现300万用户的目标?通过软件升级和新业务开展两者结合实现目标。软件升级包括更新商家信息板块和开通导航功能。新业务方面包括基于3D地图网上购物体系和二度人脉。逗溜币可以将以上业务串起来。通过这些，我们认为，300万的目标还是可以达到的。

问答精选

问：要发展用户的时候，同时也要考虑盈利、收费。那怎么样在这两个方面平衡呢?

答：之前我们进行过简单说明，但是报告中没有体现。我们是依照深圳一家公司的标准进行测算的。这家公司为实现整体用户上升，首先做的事情就是推广模式的加强。它主打业务是APP，投入了一定的经费保证APP软件的搜索量，同时在塞班智能手机上投放广告进行宣传，这些费用半年大约需要300万左右。

打造完美邂逅平台

对外经济贸易大学惠园队

王慧　许研　马田鸣　王钰

逗溜面临的外部压力主要来自于互联网巨头垄断的压力，产品的劣势在于缺乏有效的交流体验和互动机制，此外，逗溜网的盈利模式不清晰。基于以上分析我们为逗溜网设计了一系列解决方案。

首先看产品创新设计。逗溜网要专注于移动社交，快速抢占市场，做好本地推广，引爆口碑营销。针对逗溜交友，我们提出四点产品目标：完善的隐私保护机制，提高移动交友成功力，优化好友信息管理，促进互动间的信息交流。我们建议逗溜初期版本中引入隐私功能，随着用户增加，我们圈子机制，这样能够维护用户在不同群体前的形象。

标签功能是我们为逗溜设计的第二点创新。我们鼓励用户用标签标识自己的兴趣爱好，越接近的用户越有更高的缘份。

第三项改进是备注名，这样能够帮助用户标识好友，能够优化好友信息管理。

最后是用户的互动机制，像拼车、拼饭等。

问答精选

问：你们认为互联网企业存在技术壁垒吗?这个技术壁垒能够帮助你获得经营安全吗?

答：针对逗溜产品来说，很难有技术壁垒。逗溜网定位是LBS+SNS，其核心资游是用户资源。用户转换成本非常高，我们认为这是竞争力的来源。

逗溜在大学校园

周钢柱　刘建　高展　董辰

逗溜网面临着两个主要问题：提高逗溜网的人数，提升用户黏性。

在校大学生思想活跃、个性张扬、兴趣广泛；他们乐意接受新鲜事物，对感情交流非常迫切；他们地域靠近、经历相同；他们的从众行为在大学校园屡见不鲜。

问答精选

我们建议将游戏、学习、资源共享和交友四个元素融合起来，打造逗溜网交友模式。学生通过学习计划和个人爱好在专家指导下建立属于他自己的任务系统、建立一个虚拟的角色，融入社区。

逗溜网可以联合商店和娱乐设施，将学生们活动中赚到的积分兑现，这样可以提高商家的客流量。这是逗溜网现实可行的一种盈利模式。

逗溜网想要达到这一切，面临的挑战很多，面临着技术高、对手多、工程庞大的挑战。他们需要在业内以及其他方面进行广泛的合作。

问：你们对盈利模式的概述不够清晰，是不是可以做一个补充?

答：我们主要是将逗溜网作为一个平台，使大学生得到实惠。动感地带、天翼空间等都是在大学生范围内创造出来的品牌，我们要与他们合作，或者自己创造新的价值用户。针对大学生群体，可以做很多行业应用。我们希望率先占领学生市场，建立虚拟城市，扩大学生群体，进而提高学生的忠诚度和黏性。

逗溜网的发展战略

韩磊　吕笑男　张舒　单敏奇

逗溜如何开创盈利模式?接下来我们带来价值2.4亿人民币的计划。逗溜网要成功，就要寻找一个拥有庞大潜在用户群的“蓝海”市场，产品可拓展的市场，占领未来市场制高点。

我们认为，逗溜可以将宠物狗作为切入点，做专业社交网络。中国有1.5亿宠物狗，以每家2人养一只狗计，那么逗溜网有3亿潜在用户群。如果逗溜网吸引这些用户的1％，其中每人花费100元，逗溜网提取0.5元的服务费，那么将有2，4亿人民币的市场空间。

我们基于对宠物和对宠物主人的了解，我们提出了以下七条核心功能帮助进一步增加客户满意度：宠物社区、宠物足迹、宠物互动、宠物消费、宠友娱乐、宠友定位、宠友互助。在这个过程中，用户在逗溜网偶遇、相识，在分享中相知，在承诺中相伴一生。

问答精选

问：你们如何考虑寻找用户的成本?这方面你们有什么操作方法?

答：我们的目标用户非常清晰，就是爱狗一族，并且是年龄在15岁至35岁之间的智能手机用户。市场营销方式包括名人效益、市场营销等方式，从而达到用户参与的效果。

实际上，宠物和好友圈子是已经存在的圈子。在各个城市有很多宠物圈子网站，有宠物选美评比，有一些宠物物品展览等。

逗溜网的差异化竞争之路

上海财经大学代表队

曾奇　陈雷雨　贾彦　张彦

根据美国、日本、中国的宠物市场数据，我国宠物市场规模相比发达国家还有非常大的发展空间。逗溜网可以定位在宠物产品商户、热衷于移动互联的年轻爱狗人士中。

在这种商业模式下，逗溜网可以提供如下针对商户、用户和第三方提供服务，以广告服务、商户服务、第三方平台服务方面构建一个比较稳定的可持续的收入来源。根据逗溜网的实际情况，我们给它构建了一个三步走战略。

第一步：通过广告、商户服务盈利；积累优势的研发、管理团队实现IPO上市。

第二步：与SNS及B2C、C2C网站合作；与实体宠物商户合作，实现共赢；利用资金优势，加大媒体宣传，特别是针对高铁和机场的高端旅客需求。

第三步：多方位参与LBS商业领域；为用户和宠物生产逗溜自己的LBS设备；建设LBS平台上的B2C业务，乃至第三方支付业务。

问答精选

问：你们有没有分析过这些养宠物的入真正需要什么?他们需要逗溜网吗?

答：宠物行业利润通常可达到200％左右。京、沪等发达城市出现了有一定规模的连锁宠物企业，可以通过逗溜平台及时展示宠物相关的产品和服务。LBS定位服务功能，拉近了宠物和商户之间的距离，使他们密切互动。

逗溜突围

丁乐平　郭俊君　姜宁　张仁杰

逗溜网要突破当前的激烈竞争，必须聚焦客户，创新产品，争取成就中国最好的青年同区交往移动互联社区。

逗溜突围，最重要的就是要体现产品差异化。我们设计了记录家功能，就是基于地理位置记录的功能利用。记录家，鼓励80后和90基于地理位置进行信息创新业务，记录生活的点点滴滴，恋爱的过程，老去的时候，回头看自己的足迹，会有一定的成就感。

差异化战略是基于LBS记录家的优势。我们通过LBS+记录家+游戏化的社区来增加客户粘度。游戏包括偶遇游戏，实景社区游戏，区域互动游戏等。

问答精选

问：记录家的创意很好，请描绘一下你们的愿景。

答：通过创新，移动针对青年社交平台，短时间内做到用户数和活跃数的快速增长。运样可以在个人视频中出售广告位，向商家收费。游戏社区可以向现实中的商家出售虚拟位置：

如果逗溜同尽快上线这个项目，就可以记录更多的历史，积累先发优势。我们希望逗溜网能够抓住这样的一个机遇，这样才能铸造历史。

偶遇，相会在线下

樊兴　徐雁　王进　李轩

我们认为，逗溜网要基于顾客完整体验实现它的核心经营价值。

调研报告显示，47％用户认为签到可以作为LBS的基础，大量用户喜欢线上认识之后进行线下互动。基于此，我们寻找逗溜模式的差异化：线上线下的服务相结合，

“偶遇，相会在线下”。

我们要满足用户既有的价值，在用户既有需求方面，提供打折信息；在引导用户需求方面，提供完整平台体验。用户可以通过自己的能力，把客户端插入到后端。

除此之外，基于平台运营商角度，我们可以从平台、客户端、数据库建设方面进行。我们和运营商合作，把软件内置进去，把我们的产品预设到移动定制信息中，可以产生一定的营销效率；还可以从社交网站直接导入用户。

在营销推广计划方面，我们分线上、线下各种推广方式。从时间维度，我们划分一期、二期，体现出了费用预算控制。一期推广主要针对一些重要档期，一些对年轻人吸引力非常强的节日；二期，我们主要推广一些特定的活动。一期推广预算98万，二期388万。

问答精选

问：我们偶遇概念说到底是偶遇一个人，为什么不能偶遇一个事件呢?

答：我们想到的首先要实现它的社交功能。

问：跟事件偶遇更容易创造出好的商业模式。

评委点评

我们逗溜网7月份成立，现在每天大概三、四千人注册，估计这个月之内总用户数会超过十万。同学们讲的很对，第一要解决用户数的问题，第二个是黏性的问题。

特别感谢MBA的这些同学帮我们开了眼界，大家提醒我们应该怎么走，风险在哪里。有些人提出了很多非常好的建议，我们会认真采纳。我们逗溜在这样天时、地利、人和的情况下，是有信心成长起来的。我们不惜钱，关键是看用户体验，只要你用的很好，你愿意体验，逗溜就会发展的很好。