理财保险的重要性范文

导语：如何才能写好一篇理财保险的重要性，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

随着中国的保险业日趋完善化、规范化，中国保险业的发展越来越成熟，保监会对保险人的要求也越来越正规。以前可以先上岗再考资格证书，现在是没有资格证书就上不了岗。保险人资格考试也越来越严格了。现今经过系统的培训才取得资格证的人，保险基础知识、相关法律、法规及职业道德的学习，使这些人的素质有了很大的提高，这对整个保险行业都起了很大的正面影响。他们会很认真地对待保险这项事业，很负责的对待公司和客户，最终会使人们真正的意识到保险的功能和意义。

年月日，我有幸参加了中国泰康寿险分公司，广安中支公司组织的保险以及企业文化、产品分解、有效沟通技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识水平、理论水平等都有进一步的提高。重复在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形，老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

首先很感谢公司对于新人的重视与培养，这么大规模的动员师资与人力，让我更深刻的体会和认识了保险行业的重要性，更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。

在这期间我认识到了泰康人寿的企业文化和历史，泰康人寿是1996年经中国人民银行批准成立的一家全国性，专业化公司。目前有32家分公司，265家中心支公司，年月被评为AAA寿险公司，清偿能力最强，风险最小。一张保单保全家是泰康独有的企业文化。通过这几天的学习。我更深层次的深刻的了解了我们保险行业，表面上看来，这是每个家庭必备的理财规划工具，可实际是看来，这更是一个是理财保障融于一体、神圣的爱心传递行业，帮助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障，消除尽可能发生的意外损失。风险无处不在作为。即将成为这行业的一员，我感到非常的荣幸，这是一份多么高尚的工作。在培训中，每一位主讲的老师都不约而同地谈到了保险行业的发展前景和对行业未来的憧憬，让我更清楚的认识到了要做好一名保险人不仅需要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神，更需要具有较强的责任心和事业心。

篇2

“支付通”产品是通过专用电话终端为客户提供各项自助金融服务的新型业务，它将电话银行、网上银行和自助银行的多种功能整合在一起，使客户通过一个平台实现多种金融理财功能。该业务主要为客户提供“业务”、“自助查询”、“自助理财”和“自助转账”4类金融理财服务，具有方便安全，功能全面、操作简单、可视性强和费用低廉等特点。

该业务目前主要针对交通银行的优质客户进行推广，包括优质个贷客户群体、优质企业客户群体和沃德客户群体。

汇丰新型全能支行在上海开张

5月30日，香港上海汇丰银行有限公司在上海开设一家新型的全能支行――汇丰上海嘉麒大厦支行。

该支行位于虹桥经济技术开发区，是汇丰在上海的第5个网点。首层为卓越理财客户提供个人财富管理专属银行服务，服务范围包括对本地居民的外币服务和外汇投资理财产品．以及对外籍和港澳台人士的人民币和外币服务。二层为工商业务客户提供企业贷款、咨询、贸易融资等全面的外币和人民币银行服务。

支行设有网上银行专区和免费电话服务。行址设有自动柜员机(ATM)，提供24小时自助银行服务。

汇丰任命中国区个人金融理财业务总监

香港上海汇丰银行有限公司宣布委任霍霭玲为中国区个人金融理财业务总监，2006年6月12日起生效。

霍霭玲由香港调往上海，全面负责汇丰在中国内地市场的个人金融业务，并直接向汇丰中国业务总裁翁富泽报告。现任中国区个人金融理财业务总监杨荣将调回香港，出任汇丰旗下的恒生银行中国个人金融业务及财富管理总监。

新华资产管理股份有限公司在京开业

6月6日，新华资产管理股份有限公司在北京长安街新华保险大厦正式挂牌成立。新华人寿保险股份有限公司董事长，新华资产管理股份有限公司董事长关国亮在开业庆典上说，新华保险公司在2005年10月12日获得中国保监会批准，正式启动了资产管理公司筹备工作，经历了与寿险公司同步成长的瓜熟蒂落的过程。1996年寿险公司成立以来，投资业务由公司财务部下的一个处发展成独立的金融投资部，到2003年转变为投资管理中心，模拟独立法人运作，再到2005年完全模拟资产管理公司运营。

新华资产管理公司的发展壮大，是新华人寿保险股份有限公司做大做强，实施集团化战略的重要一环。

民生银行发行2006世界杯万事达信用卡

从现在开始到9月30日，民生2006FIFA世界杯万事达信用卡正在热力发行中。

民生2006FIFA世界杯万事达信用卡以2006德国世界杯会徽为卡片的主要设计，3个颜色各异的热情笑脸围绕着大力神杯，橙色体现足球激情与动感，蓝色代表通过足球广交天下友，绿色体现绿茵场上诱人魅力。

在该卡发行期间办理，可获得免首年年费、赠送足球炫彩鼠标，足球主题T恤等优惠。刷卡达到一定数额，还可获赠上万点积分。

新华保险推出“成长阳光少儿两全保险(分红型)”

六一国际儿童节之际，新华人寿保险股份有限公司在全国34家分公司推出了一款针对少儿的储蓄型教育金险种――“成长阳光少儿两全保险(分红型)”。

该产品的投保年龄为出生满30天～16周岁，保险期间至28周岁。父母为孩子投保后，保险公司将在被保险人18～28周岁的不同时期，给付3倍的生存保险金，同时有身故保障：18～21周岁，领取每年有效保额20％的大学教育金；22周岁时，领取有效保额60％的深造金；25周岁时，领取有效保额80％的创业金；28周岁时，领取有效保额80％＋终了红利的婚嫁金，此外，若被保险人在18周岁前身故，将获得已交保险费＋累积年度红利保额现金价值+终了红利的身故保险金；若被保险人在18周岁至保险期满时身故，将获得3倍有效保额+终了红利。在保险交费期间，若投保人(被保险人父母之一)不幸身故或全残，将豁免以后应交保险费。

金融展筹备工作紧锣密鼓

2006中国国际金融(银行)技术暨设备展览会将于9月17日～20日在北京展览馆隆重举行。2006年金融展分为技术设备展示和金融(银行)商品展示两部分。目前，金融展各项前期准备工作正在紧张有序地进行。

一方面，2006金融展将汇集包括信息系统，金融机具、机房、安全设施在内的所有银行业技术装备，非常有利于金融采购人员对产品的集中认识和学习：另一方面，2006金融展将进一步加大我国金融行业服务业务和产品的展示，各大金融机构将会带来其特色理财产品、最新的服务理念，为公众提供科学、理智的理财观念和生活方式。

同时，还将在展会期间举办金融发展论坛、技术交流等系列主题活动。届时，将有多名金融专家、经济学家和企业家等针对国内外热点金融话题，宣讲观点和思路。

2006金融展共设层位700多个。金融服务展示区，中国人民银行、中国人民银行清算总中心、中国外汇交易中心、中国银联、国家开发银行。中国银行、中信银行、中国光大银行，华夏银行等国内的各大金融机构已大面积预定了层位。截至目前，预定报名参展企业100多家，

友邦北京第四届高峰竞赛颁奖典礼完美落幕

6月20日，友邦保险北京分公司在北京音乐厅举行盛大颁奖典礼，表彰在刚刚结束的“友邦北京第四届高峰竞赛“活动中业绩优秀的保险营销员。此次高峰会议共有241名保险营销员入围，其中52名杰出保险营销员分获会长、副会长及意外险组、个人组、主任组、襄理组、业务经理组十大巨星奖等。

中英人寿推出新品之一――“金荔枝”万能型理财计划

近期股市、基金的上扬带动了整体投资环境的好转，很多人都跃跃欲试准备进入股市、基金博弈一把，但又顾虑投资风险而不敢贸然行动。面对这种市场形势，中英人寿适时推出了又一款万能型理财计划――“金荔枝”。

该产品在账户建立之初收取9％的初始费，但从第3年开始一次性先奖励客户账户价值的3％，从第4年开始，每年给付持续奖励一直到第10年，总累计给付客户账户价值的9％。该产品的投资收益与市场投资环境密切相关，每月公布结算利率，日日复利计患，前5年最低保证年收益2．5％。该产品还具有保障功能，提供给客户3倍的公共交通意外身故保障，保障期限长至70岁。该产品特设3年内每年15％额度的免费提取权，3年后全额或部分提取都不再收取任何费用，同时还可以选择保单借款。

该产品近期将陆续在北京、四川、广东、福建、山东的合作银行柜台上市销售。

渣打银行在津全面启动个人银行业务

6月21日，渣打银行在天津设立优先理财中心，全面启动个人银行业务；另外，为了更好地服务客户，天津分行也扩

大了营业面积。

扩大营业面积后的渣打银行天津分行．将为中外企业和外籍人士提供全面的外汇和人民币服务。个人银行方面，设于天津分行内的优先理财中心，将为个人客户带来全新的理财理念及量身定制的产品和投资方案。

渣打银行同时还将财富管理领域具国际先进标准的“全面理财方案”引进天津市场。这一特色服务的基本框架是“规划――构建――保障”；渣打银行将根据客户的不同个人特质、风险倾向和投资期限，帮助客户深入认知个人财务状况，把握其处境与投资机会，继而帮助客户分析不同投资组合的风险和预期收益并了解产品适应性。由客户最终决定其资产组合配置比率。

招商基金推出债券型基金

6月6日～7月6日，招商基金推出旗下第七只开放式基金――招商安本增利基金。该基金为债券型基金，具有流动性好、低风险、收益稳健等特点，适合广大低风险客户的需求。

该基金以追求绝对收益为目标，设定了3年期银行定期存款税后利率加20个基点为业绩比较基准。作为一只增强型的债券基金，该基金80％以上资产配置在固定收益类品种，包括货币市场工具和债券类产品，以保障本金的相对安全；同时运用不超过20％的资产投资于股票等权益类品种。

随着IPO的重启，基金管理人将通过全面深入地把握上市公司基本面，结合市场估值水平和股市投资环境，积极参与询价与配售，有效识别并防范风险，获取较好收益而当市场出现明显的投资机会，或行业以及个股的投资价值被明显低估时，也将直接参与二级市场投资，争取获得超额收益。此外，该基金的认购费。申购费。赎回费均为0，仅收取每年0．3％销售服务费。

中英人寿推出新品之二――“金品人生”养老保险

日前，中英人寿推出一款集退休生活金、身故或全残保险金、生命关爰提前给付保险金于一体的养老保险产品――“金品人生”。

除投保范围广泛、缴费灵活，储蓄性强的特点外，该产品还具有免体检、除外责任少等对客户具有吸引力的特点。该款产品能为客户提供长达20年的高额退休生活金给付，较好地满足客户养老的需求。在退休生活金领取方式上，客户可以根据自己的需要选择年领或月领。

与所有中英人寿其他产品一样，投保“金品人生”的客户也将获得中英人寿提供的sos海外电话救援增值服务，在出国公干或旅游时，获得包括医疗咨询、行李丢失援助、护照丢失援助、紧急口讯递送等多项医疗、旅行援助服务。

友邦保险关注孩子心灵的成长

6月3日下午，友邦保险北京分公司请来了团中央《知心姐姐》杂志心理健康教育全国巡回报告团的孙逊老师。在公司的培训中心为其客户组织了一场主题为“关注孩子心灵的成长”的儿童心理健康教育讲座。为客户传播最新的家庭教育观念，提醒家长孩子心灵的成长和身体的成长一样需要均衡的营养，进而呼吁家长关注孩子心灵的成长。

中宏保险进驻山东获准筹建济南分公司

近日，中宏人寿保险有限公司获得中国保监会批准筹建济南分公司，得以进驻山东开展业务，这标志着其在华东地区的业务发展更进一步。目前，中宏济南分公司的各项筹备工作正在有序开展，并预计将于今年第四季度开业。

山东是我国东部沿海经济大省，其省会城市济南是我国九大金融区之一，金融机构门类齐全，运营良好，保险业平稳发展。“济南市经济迅速发展，过去五年的cDP增长率大大地超过了中国平均水平”，中宏保险总裁林重文先生表示，“在山东省开展业务是中宏保险业务发展的良好契机，中宏保险将致力于以专业和诚信建筑品牌。”

长城保险推出“爱相随”少儿年金保险

5月25日，保险推出“爱相随”少儿年金保险。据长城保险专门负责个险营销的总经理助理马云蛟介绍，这款产品之所以取名“爱相随”，就在于父母在购买了该产品之后，解决了孩子一生中所有的重大资金需求，使全家三代都可以充分享受到该产品带来的收益，让“爱”代代“相随”。

该产品具有3大特色

1.自由返还DIY

与传统的少儿教育金保险．创业金保险相比，“爱相随”的创新之处在于返还时间的非固定性。从投保后的第2年开始，长城保险就向投保人以保额296的比例返还，一直返还到投保人小孩87岁。如果投保人暂时不需要这笔钱，可以留存于长城保险的“生存保险金累积账户”，并按该公司确定的生存保险金累积利率以日复利方式累积生息，在本主险合同终止或生存保险金受益人申请时给付。

2．不低于同期定期存款利率

长城保险在该产品条款中做出承诺：“每笔生存保险金在生存保险金累积账户中累积每满1年，累积利率不低于同期中国人民银行公布的1年期定期存款利率。”长城保险总精算师刘占国介绍说，此款产品不但在利率上有保底，而且在计息方式上采取日复利的形式。

3．满期领回全部保额

该产品规定“被保险人生存至88周岁的保险单周年日，按保险单载明的保险金额向满期保险金受益人给付‘满期保险金’”。

中美大都会人寿推出史努比涂色活动

为了丰富小朋友们的暑期生活，并庆祝国家邮政局发行以中美大都会人寿形象大使――卡通人物史努比为主题的邮票，中美大都会人寿近期推出了史努比涂色活动。

涂画纸会通过中美大都会人寿的多种销售渠道发送，欲参加者也可以登录中美大都会人寿的网站免费下载(WWW．metilfe，com．cn)。中美大都会人寿准备了精美的史努比礼物和免费的意外伤害保险送给参加者和参加者的家长。同时，优秀的作品还将登上公司的网站。中美大都会人寿希望借此机会，小朋友们可以选择心目中最美丽的颜色，来绘制可爱的史努比。

作为美国大都会的形象大使，从1985年起至今，史努比已和美国大都会有着长达21年的合作。中美大都会人寿自2004年成立以来，就将史努比作为公司品牌宣传的形象大使。

中国人保健康首推长期护理保险

6月15日，国内第一家专业的健康保险公司――中国人民健康保险股份有限公司宣布，在全国范围内推出“全无忧长期护理个人健康保险”，这是首个全国性的具有全面保障功能的长期护理保险。

据中国人保健康产品开发部总经理曾卓介绍，该产品具有3大特色：专门为丧失日常生活能力(洗澡、穿衣，如厕、室内活动，控制大小便、吃饭)的客户提供长期护理保障；可以根据被保险人不同年龄阶段的实际保障需求，为客户提供长期护理、老年护理、癌症、老年疾病、身故等全方位、多层次的综合保障；为客户提供专业健康管理服务。

该产品的具体保障内容包括：在60周岁以前，如果被保险人丧失了独立生活自理能力，将得到8％保额的长期护理保险金，用以支付各年的护理费用支出，并豁免今后的各期保险费；如果被保险人年满60周岁，但尚未达到领取长期护理保险金条件，可从60周岁当年起每年按保额的

8％领取老年护理保险金．满足被保险人年老后对老年护理和高额医疗费用保障需求；此外，保险期间内，如被保险人罹患癌症或约定的五项老年疾病(急性心肌梗死、中风、严重老年性痴呆、慢性呼吸功能衰竭。帕金森氏病)之一，更可得到最高2倍保额的一次性现金给付。如果被保险人不幸身故时，其指定的受益人还可获得最高2倍保额的身故保险金。

该产品的投保年龄为18～59周岁，交费方式有趸交5年、10年、20年多种选择。

友邦保险获得中国保险监督管理委员会批复经营团体保险业务

5月26日，美国友邦保险有限公司正式获得中国保险监督管理委员会的批复，允许其通过该公司在国内的分支机构经营团体保险业务。

友邦保险取得该批复，意味着可以通过签发一份团体保险合同涵盖一系列保险产品，包括团体人寿保险，团体意外伤害及健康保险，团体医疗保险和团体年金保险。该团体保险合同可以为5人或以上的特定团体成员提供保障，适用于企业为其员工及其家人购买保险。

光大永明人寿新推纯保障型银行保险

5月29日，光大永明人寿推出了纯保障型银行保险产品――金保无忧健康保障计划。该产品以回归保险真谛为理念在注重投资功能的基础上更加关注健康保障。

该产品包含3个计划，能满足不同人群需求：

客户投保该产品，可在享受身故，高残、重疾、手术住院4大保障的同时，每年只要在银行柜台上缴纳保费，即可获得固定的收益；合同满期，客户可领取高于所交全部保险费的生存保险金。该产品能提供28种重大疾病保障，其中计划A还特别提供了“手术住院每日给付”以备不时之需。另外。该产品还具有投保方便，保障周到的特色，从客户签字并且账户中存入首期保费的当天零时起就可获得保障。

金盛保险首创4款“标准套餐”

6月1日，金盛保险推出4款特点鲜明、针对不同群体的“标准套餐”，涵盖人寿、医疗和储蓄投资等全面保险需求。

金盛保险称，这4款套餐的核心理念是为客户打造稳固的三角形周全保障，即用储蓄型寿险，疾病保险和人寿保障帮助客户抵御老、病、死这3大人生风险。根据客户的年龄。收入、家庭情况等不断变化的因素，这个三角形也可以适时灵活地调整边长，调整在这3类保险保障上的侧重。

此4款标准套餐分别针对4族群：20一30岁左右的基础保障需求人士、28～35岁左右的理财保障需求人士、35～40岁左右的退休养老规划需求人士，以及少年儿童。根据各个族群不同的保障需求重点和资金分配原则，相应的几款套餐通过保险产品的灵活组合，分别突出了保费低廉实惠、储蓄理财稳定回报、拥有专家理财、退休养老金终身领取、提供长期教育金和创业基金等特色功能。

瑞泰人寿理财沙龙活动寓教于乐

篇3

[关键词] 农村保险；跨越式发展；市场开拓；产品创新

一、农村保险市场现状分析

(一)农村保险市场所经历的四个发展时期

1.20世纪80年代农村保险业务的启蒙期。20世纪80年代我国开始恢复办理国内保险业务，虽然建立了部分乡镇保险服务机构，但遵循的是计划经济时代的经营模式，都是在地方政策的统筹决策下开展业务，保费收入主要是政策划拨式的经营收费方法，保险独家经营，险种单一，企业缺少活力，业务发展缓慢，规模不大，但也为农村保险业务的发展起到了启蒙作用。

2.20世纪90年代的农村保险孕育期。进入20世纪90年代，随着我国市场经济体制的不断变革和延伸，保险经营也呈多样化的发展趋势。保险经营企业主体开始逐渐增多，业务发展也开始精细化，产品呈现多样化。此时的农民对保险的认识已逐步形成粗浅意识，部分农民已开始涉足并购买保险，这一时期被称为农村保险业务的孕育期。

3.20世纪90年代末期农村保险的复苏期。1996年以来，国有保险公司为适应经济全球化发展，实现与国际保险业的接轨，实行了产、寿险分设经营，并把保险业发展推向市场化运作。这一时期，受市场经济体制变革以及行政干预手段的削弱和保险市场主体增多的影响，竞争也由平和转向激烈化。保险业也由城市业务竞争发展到农村业务开发的抢夺战。同业间的竞争有效激活了农村保险市场，农民对保险知识的了解也更加明晰。这也促使农村保险开始复苏起来，所以，这一时期被称之为农村保险业务的复苏期。

4.2000年以来农村保险的快速成长期。进入2000年以来，随着保险业的发展和竞争态势的加剧，特别是推行“大营销”发展战略，有力的推动了我国保险业的发展进程，使我国的保险业更具世界性的竞争魅力和竞争实力，竞争也由国内保险竞争转向同国际保险的抗衡。而此时的保险业，城市保险竞争如火如荼。为寻求新的业务增长点，许多保险经营企业开始纷纷由城市转向农村业务开发。大面积的入驻农村又大幅度地灌输许多农村保险经营理念，这使一部分农民从感受保险到接受保险和热情购买保险。

(二)农村保险已逐步成为农业地区业务发展的主战场

对于广大农业地区，绝大部分人口在农村，发展的立足点应该在巩固提高城市市场份额的基础上，大力开发农村业务，这是一个潜力巨大的市场。实践也证明，这是一个切实可行的新的业务增长点。

1.通过市场份额比较可以看出农村潜力巨大。以中国人寿商丘市分公司为例，2006年8月份，商丘分公司在有5家市场竞争主体的情况下，市场占有份额为78.5%，其中城市寿险期交业务市场占有份额已达89.7%。

2.通过增幅比较可以看出农村市场发展很快，城市增幅趋缓。城市期交业务近三年的增长幅度为：2003年5 246万元；2004年5 299万元，增幅1%；2005年5 568万元，增幅 5%；2006年8月相比增幅为4%。农村业务近3年的增长幅度分别为：2003年1 892万元；2004年2271万元，增幅 20%；2005年2 952万元，增幅30%；2006年8月相比增幅为35%。通过比较可以看出，城市占有绝对份额，但发展速度缓慢，再实现大的突破难度较大。所以，新的增长点应该瞄准农村市场，让农村逐步成为业务发展的主战场。

(三)制约农村保险业发展的主要因素

1.落后的传统观念影响了农村保险的发展速度。一方面，以我国独特的家庭家族为核心，养儿防老，风险自预的观念由来已久，由于保险宣传不到位，有相当一部分农民这种根深蒂固的老观念还没得到彻底消除。另一方面，有些偏远地区文化落后，闭观自守，导致一些农民对天灾人祸仍持“宿命论”观点，还没有真正接受到转移风险的新观念。

2.营销网点偏少制约了农村保险的发展速度。农村保险虽然涉足时间较长，但由于重视程度不够，使营销队伍发展缓慢，现有网点很难覆盖广大农村，出现了相当一部分农民客户感到收保费有人问，出了险情无人管，这种服务不到位的现状，严重影响了保险信誉，制约了农业保险的发展速度。

3.同业之间的无序竞争为农村保险设置了不应有的障碍。近几年，随着保险主体的逐渐增多，农村市场竞争也愈演愈烈。个别员工为了片面追求经济利益，出现了急功近利、误导客户的行为。加上新设置的小民营股份公司，仓促上阵，人员素质差，故意夸大产品功能，扰乱了农村市场，此举严重挫伤了农民投保的积极性，为农村业务的发展设置了不应有的障碍。

二、实现农村业务跨越式发展的基本条件已经成熟

1.农民逐步走向富裕之路，初步具备购买保险的能力。当前农民已基本解决了温饱问题，多数农民正向小康迈进。到2005年我国农村居民人均纯收入已经达3 325元。农村经济的发展，农民收入的提高，不仅能够满足农民生产生活的基本需要，而且大多数农民都有了不同余额的存款。农民在解决了温饱问题后，就要考虑保障投资、子女上学、养老医疗和抵御风险等与保险有关的问题，相当多的农民具备了购买商业保险的经济能力，可以说农村隐藏着一个巨大的保险准客户群体。

2.农村市场经济体制的不断完善，为保险市场的繁荣奠定了基础。经过多年的实践和探索，农村社会主义市场经济体制已经基本建立并逐步完善，市场配置资源的基础性作用日益增强，农业的市场化程度不断提高，农村经济不断发展，农民在经济收入、思想观念、生活方式、文化领域、消费需求等方面与城市居民的差别正在缩小，农民越来越意识到保险对自身生活的重要性和迫切性。当前我国农业基础设施还比较薄弱，受气候条件和生产环境影响较大，抵御自然灾害的能力还很弱。疾病也是中国农村居民致贫或返贫的主要原因，而保险可以作为农民转移风险和降低风险危害的“减震器”。购买保险是抵御风险不可替代的选择，特别是农民渴望得到基本养老和基本医疗等方面的保障，所以，保险理应成为农村建设小康与构建和谐社会的“护身符”。

3.保险机构已经具备了大力开发农村市场的基本能力。当前，国内外各家保险公司在积极开发大中城市业务的同时，对广大农村市场都在进行逐步渗透。国内多数公司已在农村启动保险业务，一些保险公司已具备了机构网络遍布城乡、人力资源分布各地的有利条件，在开拓农村市场上有着得天独厚的优势。因此，应充分利用有利条件，充分发挥自身优势，以全新的经营理念先行开拓农村市场，做大、做强、做优中国农村保险业。

三、实现农村业务跨越式发展的举措

1.发展完善农村营销网络体系。首先，设立一个稳固的营销网络体系，着力建立一支业务素质高，开拓能力强，并且具有农村特色的营销铁军。每个县设立一个农村营销部，根据地理位置每三个乡设一个营销分部，每一个乡设一个营销处，逐步达到每个村至少有一名营销员，这样既方便管理，又能扩大覆盖面，更有利于绝对占有农村市场。其次，通过设立规范化的营销服务网络，使保险服务延伸到广大农村的千家万户，真正把保险进农村，保险进农户落到实处。其三，苦练内功，提高员工素质，坚持先培训后上岗的原则。教育员工熟知保险内容，笃守职业道德，坚持客户第一，忠于保险事业。

2.加大保险宣传力度。宣传工作首先解决农民参保的思想观念问题，农村普遍存在怕老无所养、怕病无所医、怕天灾人祸、怕因学致贫。因此要教育引导农民通过参加养老保险、医疗保险、投资理财保险等，解除后顾之忧，转移风险隐患，达到稳定生活，逐步富裕的目的。

3.设计适销对路的保险产品。设计适销对路的保险产品是实现农村业务跨越式发展的核心内容。开办农村保险业务，既要遵循市场经济发展规律的要求，使业务富有弹性和灵活性，增加决策的科学性，又要充分考虑农村的经济现状和农民的承受能力，原则上要先开发低保费、低保障、责任宽，农民易于接受的险种。要改变过去险种单一，针对性不强，风险责任小，与农民需求差距较大的实际，除了对原有险种进行必要的技术改造外，应重点开发设计一些收费低、保额低、责任宽、保大病的适销对路的新险种，满足农民不同消费层次的需要，解决一人得大病，全家致贫、返贫的问题。如针对农民更多地关心子女的教育和婚嫁大事，把投资重点转向子女身上的实际，积极开发适应少年儿童群体的险种；针对农民家庭主要劳动力群体，最需要风险保障的特别需求，积极开发农民意外伤害及附加住院医疗保险、健康险等险种。险种设计要坚持从农民的购买能力和心理需求等方面来考虑，做到手续简便，交费灵活。在展业模式上，积极寻找切入点，应按照医疗、教育、养老的顺序宣传，走以短险为突破口，以短带长、以长促短，大力发展农村个人业务，实现以直销带营销，以营销促直销的发展之路。