原创产品营销方案范文

导语：如何才能写好一篇原创产品营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

品牌网站是其开展营销活动的平台，是提品服务的载体。成功的“网络原创品牌”网站涉及市场、采购、销售以及客户服务等内容，不单是宣传的平台，更是综合性的门户，方便商家、顾客、合作伙伴接洽，实现网络营销活动的各项基本职能[3]。

1.1网站购物指导

购物指导对每款出售的产品都会附上详细介绍，顾客可以看见产品的平面效果图、模特试衣图、产品搭配效果图，及产品示意图等。顾客可根据自己的需求来选择购买。

1.2实时对谈服务

顾客通过购物指导的浏览，对产品还存有疑虑，可以通过阿里旺旺等在线对话软件与客服进行实时沟通，询问产品的详细信息。

1.3完善的售后服务

顾客可通过“网络原创品牌”网站提供的售后链接，表达对本次购物的真实感受。即货品评价包括实物与描述的符合度、服务质量评价、物流评价等。如果消费者对所购买的产品不满意，也可通过售后链接申请退换货[4]。

2“网络原创品牌”网络营销的渠道管理策略

2.1“网络原创品牌”网络营销渠道的功能

“网络原创品牌”的网络营销渠道以互联网作为支撑，其完善的线上销售渠道主要有按照货品交易的先后顺序依次为订货、结算以及物流配送三大功能。订货系统通过店铺网站给消费者提供货品信息；同时，也能借此及时了解到顾客的需求，以达到供求平衡。商家合理地整合网络营销渠道，加强供应链管理完善订货系统，从而有效地降低企业库存，控制运营成本以达到利益最大化。顾客对所选商品进行付款时，可采用的主要结算方式有“支付宝”、网银、信用卡和快捷支付等。通过店铺网页成功订购并且完成结算后，店家主要是以快递的形式将商品配送给购买者。3.2“网络原创品牌”网络营销渠道的特点“网络原创品牌”网络营销渠道的主要特点为：一、减少产品从生产商到顾客的中间环节，缩减了销售成本；二、单一化的销售渠道，供应链管理更为完善；三、配送简单化，产品由仓库直接发至顾客手中；四、根据顾客订购量进行生产，减少库存积压。

2.3“网络原创品牌”网络营销渠道的建设

“网络原创品牌”在建设该企业的销售渠道时，首先，从消费者的角度去设计销售渠道，充分考虑网络消费环境中“虚”的特点，营造出让消费者易于接受的网络销售环境；其次，简化网络订货系统，减少消费者订货过程中的繁琐环节，保证店铺订货系统的易操纵性和产品信息传达的准确性；再次，“网络原创品牌”商家应该设置多种结算方式供消费者自行选择。同时，还应保证结算系统的安全性及保密性，避免结算过程中的风险；最后，与安全可靠的物流公司合作是建设便捷、有效地配送系统最直接的保障。

3“网络原创品牌”网络营销的促销策略

合理地实施促销策略是企业拓展市场的重要手段之一，企业可以通过选择合适的促销策略实现其利润最大化。“网络原创品牌”商家应该加强与生产者、经营者和消费者之间的沟通，制定出合适的网络营销的促销策略[5]。

3.1“网络原创品牌”网络促销的主要形式

“网络原创品牌”商家在进行网络促销活动时，必须保证其促销策略是切实可行的。“网络原创品牌”实施的BtoC营销模式事实上是商家对个人的一种个性化销售，所以选择出合适的、行之有效的促销策略是网络营销活动取得成功的关键。网络促销的形式一般可以分为拉销、推销和链销等三大类。

3.2“网络原创品牌”网络促销的主要策略

在传统的促销活动中，促销分直接促销和间接促销。直接促销包括了推销员、售货员及销售服务；间接促销包括广告、销售促进和公共关系。促销策略主要包括了网络广告、站点推广、关系营销以及销售促进四个大类。

3.3合理地实施网络促销策略

3.3.1促销对象的选择商家在做出促销决策之前首先应分析其促销活动的目标消费群，才能保证促销活动能够行之有效。商家所选择的促销对象应该是有意愿在网络市场购买产品或服务的目标消费群体以及潜在消费群体。

3.3.2促销组合的设计设计合理的促销组合对商家极为重要，一般以网络广告促销和网络站点促销为主。企业依据广告促销和站点促销两种方式的特点结合自身产品的优势和特征，根据该企业产品的实际市场情况、促销对象的情况，合理组合，扬长避短，达到最佳的促销效果。

3.3.3促销预算方案的制定商家在开展促销活动前，首先应制定出合适的预算方案，相对于传统的促销活动来讲，网络促销属于一种新型的促销模式，促销产品的价格等因素都需要企业不断的摸索，在实践中比较、学习、总结经验。

3.3.4促销效果的衡量促销活动达到了一定阶段之后，商家应当针对已执行的促销活动进行评价，衡量此次促销活动是否已达到预期成效。及时对促销过程中的数据进行统计，这些数据包括企业站点访问人次、点击次数及千人广告成本等。“网络原创品牌”商家适时地对正在开展的促销活动进行有效地衡量，能够确保企业促销活动的顺利进行，当其偏离预期效果时，应根据实际情况对其进行适当地调整，确保整个促销活动的连续性与成效性。

4结语

篇2

1月10日，卫浴行业的领军品牌中宇卫浴在晋江马哥孛罗酒店举行了盛大的2012年新品活动。

中宇建材集团有限公司董事长兼高仪(中国)投资管理有限责任公司董事长蔡建设、中宇建材集团有限公司副董事长、总裁兼高仪(中国)投资管理有限责任公司首席执行官蔡吉林、高仪首席市场官Gerry Mulvin、中国酒店联盟副主任冯秀鹏、中宇卫浴品牌顾问顾环宇、中宇卫浴市场顾问林津、中宇卫浴市场活动顾问尹阳、中宇卫浴副总裁杨健、中宇卫浴副总裁刘清建、营销总监林文武等核心管理层以及中宇卫浴设计师团队、大型房地产商、知名酒店管理公司、国内一流设计师、中宇全国经销商们等来宾亲临现场，共同鉴赏中宇全球新品首发仪式，见证了中宇传承德国设计经典所焕发的时尚风采，见证了中宇卫浴全新发展的崭新时刻。

全新系列产品闪耀登场　惊艳之旅

在产品方面，中宇建材集团营销中心产品部经理赵振宏介绍，中宇卫浴的设计紧跟国际流行趋势，风格化繁为简，简单中彰显精致，细节中力求完美，人性化的设计让您与产品更亲近。2012年，中宇卫浴将针对高端酒店、高端别墅及精装房的高端客户群体，注重产品研发与创新，开发一系列科技、时尚与艺术相结合的高端卫浴产品，强势进军高端工程市场，扩大中宇在工程市场的占有率和深度营销力。

中宇卫浴注重人性化功能与个性化时尚设计的完美结合，聘请意大利设计团队为中宇设计专属整体卫浴产品，推出一系列体现时尚和科技的新品。

在全新推出的系列中，中宇卫浴与国际知名水晶品牌施华洛世奇公司合作开发的含有施华洛元素的高级卫浴产品，采用了施华洛世奇水晶元素点缀产品，使卫浴产品更显典雅，彰显时尚与国际感，为消费者缔造更为舒适、时尚的卫浴空间。

为了突出中宇新品的艺术特质，此次活动引入了时装会的概念，多款新卫浴产品在优雅的背景音乐下，通过身着高挑模特的完美演绎，诠释了中宇卫浴艺术化、时尚化的品牌特质。

个性原创研发　引领新一轮卫浴体验升级

当前，消费者的装修理念、审美品位和个性的差异，是卫浴行业整体进一步提升的动力。要提升卫浴的整体设计水平和审美品位，首先要提升消费者的卫浴装修理念，让他们形成根据空间、风格和个性合理装修的意识。中宇卫浴提出打造德国品质秀，推出淋浴房非标定制解决方案、浴室柜非标定制解决方案、大理石台面非标定制解决方案，努力完成从卫浴生产者到整体卫浴顾问的角色转变，致力于为消费者创造一个个性的水空间，带来美好的生活感受。

中宇卫浴将当前先进的世界设计潮流趋势和中宇对消费者生活方式变化的深入洞察完美融合到整体卫浴空间设计之中，不仅为消费者带来了更多个性化、时尚的整体卫浴空间解决方案，同时也将全新的设计理念引入卫浴行业，并将引领未来卫浴产品设计的潮流趋势。

精雕细琢，精品荟萃，会尽情展现了中宇产品优雅与高贵并重、中国古典和德国品质交融的独特魅力。新品秉承了中宇为消费者打造“尊荣水生活”的品牌理念，并结合了智能科技、人体工程学以及时尚潮流学的应用，包含着设计师对水与艺术创意的交流，包含着人与水的和谐发展理念，是一种对更高品质生活的追求，体现了中宇卫浴科技、智能、时尚、环保的品牌基础和精神理念。通过本次新品会，我们看到了中宇卫浴不断超越自己、引领卫浴潮流的睿变精神。

33年辉煌历程　全新姿态展翅翱翔

本次会上，中宇卫浴透露出一个重要战略信息，就是2012年将全力进军工程渠道。中宇卫浴将从产品结构、产品质量、产能等多方面进行整体升级，全面部署迎接“中宇工程时代”的来临。

一个品牌影响一个行业。33年来，中宇卫浴以自己为对手，不断超越，实现企业内部的变革，坚持设计创新和原创，这股睿变有我的精神使得中宇卫浴在越来越同质化的卫浴行业，总能在关键时刻展现出领跑对手的能力，影响中国卫浴行业。

篇3

新华网上海8月24日电（记者叶国标）中兴通讯股份有限公日前宣布，今年上半年，公司主营业务收入103亿元，实现净利润688亿元，同比增长34％，每股收益072元；其中国际化收入315亿元，同比增长1309％，占主营业务收入的三成多。在国内市场，依靠良好的市场品牌形象、高产品性价比和有效的营销策划，中兴通讯进一步提升了市场占有率。

基于“人才国际化为根本，市场国际化为重点，原创：资本国际化为依托”的方针，公司加大在国际市场覆盖的深度和广度，推动国际市场销售迅猛增长。2005年是中兴通讯的“国际年”，国际化进程开始提速。一方面，将国际市场管理平台从国内移到国外，通过成立14个海外片区，加大对70个重点目标市场的管理。另一方面，全面加强对于欧美发达国家的市场覆盖，在欧洲大陆成立了15个具备本地化营销咨询、技术支持和服务保障能力的代表处，实现了对英国、法国、德国等西欧市场的覆盖。今年以来，中兴通讯相继与英特尔、葡萄牙电信、阿尔卡特、法国电信、爱立信等众多欧美、电信巨头建立了战略合作关系，并不断突破发达国家的高端市场。在刚刚落幕的历时个月、全程1万多公里的中兴通讯3欧洲路演中，中兴通讯获得希腊电信宽带网络扩容项目、全长500公里的保加利亚首个项目等多个重要项目。

美国《商业周刊》日前公布了“2005年全球百强榜”，中兴通讯作为中国内地惟一的通信制造企业入选。中兴通讯在全球最热点的、、、宽带接入、数字集群等通信领域的技术和应用已居于国际先进水平。其中，在2000、数字集群等产品方面已居于全球领导地位。目前，中兴通讯的宽带设备市场份额已晋身全球三强之列，中兴通讯无线产品全球销售突破1亿线并已在全球50多个国家和地区实现了规模商用，全球无线增值业业务的用户容量已突破5000万并成功确立了“中国无线产品第一品牌”的地位。中兴通讯在、2000和三大3制式上全面推进，成为全球为数不多的能同时在三种3制式上提供成熟方案的通信设备厂商之一。原创：目前，中兴3在突尼斯，2000在俄罗斯、土耳其、阿尔及利亚、越南等国均已实现规模应用，系统成熟性得到各国运营商的认可。

此外，中兴通讯凭借业界领先的全系列商用解决方案奠定了在3领域的领先地位。今年以来，中兴通讯的手机产品在国内市场逐渐成为中坚力量。据权威调查机构赛诺公司的分析报告，2005年以来，中兴通讯手机销量取代摩托罗拉，进入国内手机销售前三甲。同时，中兴通讯的和手机产品成功打入欧洲、拉美等20多个高端市场。在国际标准和专利领域，中兴通讯坚持“以质量制胜数量”的原则，加大对国际核心标准和专利技术的突破力度。中兴通讯在标准和专利的数量、质量方面均已进入国际先进行列。中兴通讯代表中国通信企业率先进入光通信国际标准主导者行列，同时，中兴数字集群系统率先全面通过国家级技术鉴定并开辟了向国际电信巨头进行专利授权的先河。展望2005年下半年，中国电信业重组和3牌照发放等因素将趋于明朗，网络质量和服务水平将成为运营商的主要竞争领域。

中兴通讯董事长侯为贵表示：“随着我们海外营销平台建设的日益成熟，各种资源将得到更为合理的调配，公司的营销策略将得到更为充分的发挥。预计今年下半年，公司的国际业务将会继续保持较高的增长速度。”据介绍，中兴通讯将继续致力于提升核心竞争力和收益水平。今年下半年，公司采取的管理举措包括：强化市场团队以增加开拓国际市场的力度；完善研发流程，实行以市场为导向的研发管理体制。公司将加强3的研发实力，提高3各类产品线的整体竞争能力

篇4

不论是哪一个行业，品牌都在寻求通过一些创意性的方式以便拉拢消费者。现在谷歌拥有社交媒体行业的佼佼者YouTube，谷歌的娱乐和媒体部门负责人詹姆斯・卡什莫尔(James Cashmore)说：“我们开始看到，越来越多的广告商动用了一部分媒体传播预算，投放到创建一些能让品牌和消费者产生互动的项目上，譬如利用用户对YouTube和Facebook的青睐、黏性创建一些相关项目。”

然而，营销者不能因为创作而创作，要有目的性地进行内容创作。而且随着品牌内容创作在营销策略中所占的比重逐渐加大，营销者需要更好地了解如何运用品牌内容。

维珍应用程序(The Virgin App)

维珍大西洋航空公司(Virgin Atlantic)因为成功地采取了互动策略而得以迅速发展。维珍航空采用的方法是通过智能手机应用程序进行互动，该品牌采用了三款程序：“飞行无惧”(Fly Without Fear)、“时差战斗机”(Jet Lag Fighter)和“航班跟踪器”(Flight Tracker)，这三款程序刺激了乘客的感官，帮助乘客消除空中旅行的忧虑，同时让维珍航空获得了全球范围内成千上万的新客户。

维珍航空公共部负责人安娜・诺尔斯(Anna Knowles)说：“消费者寻求和品牌进行互动的机会，因此企业要创造一些‘内容’，这将是实现互动的一个关键。人们期待企业能够提供一些形成互动的‘内容’，而不能做到这一点的品牌将会落后于他人。”

在刚刚举行的年度爱丁堡国际营销节(Edinburgh International Mmketing Festival)上，品牌内容发挥了更加重要的作用，这一点在其中的很多节目中都有所体现。此次活动的组织者是市场营销协会(MarketingSociety)和客户营销中介机构Creativebriefo

按照Creativebrief常务董事保罗・邓坎森(Paul Duncanson)的说法，在品牌向目标市场消费群体传播信息时，原创内容已经成为不可或缺的一部分。他说：“这关系的不只是一场广告运动，关系的是品牌为目标消费者创造了哪些娱乐性和互动性。在现在的市场上，这样的观点体现得更加淋漓尽致：你必须和他们产生互动，否则他们将排斥你。”

然而还有一些附带条件，营销策略咨询公司Naked Communications的创意合作伙伴马特・贾格尔(Matt Jagger)指出：“如果内容不够出色，那就不会有多大的作用；如果内容不能带来互动，或者是不能达到品牌的交流目的，那也没有多大的意义。”

贾格尔说，目前Naked和澳洲酿酒商福斯特公司(Forster)合作，目的是帮助该企业制作一部原创戏剧。这两家公司联手合作有助于提升福斯特公司的价值，双方因此能够愉快地携手并进。这将是一部时间较长的作品，贾格尔说：“要么就是一部电视剧，要么就是一部互动性电影。”

因此，Naked正携手电视剧制作公司和人才中介机构，以便为福斯特公司创建企业品牌网站“福斯特乐趣”(Foster'sFunny)。贾格尔说：“创建这个网站有一个目的，即进行内容汇总，从而增强福斯特公司这部影视作品的影响力。这个网站实际上是一个戏剧信息中心站，公司会自己创作一些内容，同时汇总其他地方的精彩喜剧。”

“网站的内容每周更新一次，其中包括许多内容板块，必将吸引福斯特品牌的消费者。网站上有些内容是原创戏剧，有些内容关注新的创作，或者是回顾经典作品。”

如果福斯特公司的喜剧投资像他们所说的那样达到如此大的规模，那么这将是一项艰难的工程，要让用户真正频繁、密切地和企业进行互动毕竟不是一件容易的事，而福斯特公司已经察觉到这个问题了。

然而，品牌若能创作一种能深刻传递品牌承诺的品牌内容，那么将会提升消费者的参与度。通过进行品牌转变，将品牌转为一种具有信息性或娱乐性的价值信息源，那么消费者会更乐意亲近品牌；而且在每一次的品牌接触中，消费者会一次又一次地想起品牌的价值和特点。

譬如电影租赁服务公司Lovefilm，这家企业已经充分地领会到将这种观点运用到实践中能为企业带来怎样的好处。该企业创建了一个综合网站，专门用于汇总电影新闻、评论、特写等。而对于将品牌内容看作企业营销组合核心内容之一的企业，组建一个内部创作团队是很有现实意义的。该企业首席营销官西蒙・莫里斯(Simon Morris)解释说：“我们自己创作内容，或者从其他地方获得与电影相关的意见或是电影图像，之后综合所有信息创建自己的品牌形象。通过这个网站，我们对所有视频和评论内容进行挑选、汇总，之后把内容贴在自己的信息平台上。”

这是一个很庞大的项目，需要花费许多时间和投入其他资源，但它已成为Lovefilm品牌不可或缺的一部分。“我认为这一点非常重要，因为通过办好这个项目可以让品牌形成自己的风格，确立品牌的市场定位。”莫里斯说。

他补充说，这项内容聚合项目充当了一种广告角色，从而为企业带来赢利：“我们已经从这里获得了几百万英镑的收入，其中包括订阅带来的赢利，还有网站创造的媒体广告环境也有助于赢利。”

此外还有其他一些选择，同样能让品牌实现品牌内容捆绑，同时不需要耗费许多资源。譬如商业广播，它能为各种广告商提供机会，不管你是融资还是需要项目赞助。除了电视广告的形式之外，还有许多能和消费者产生互动的渠道。

然而，由于广播机构对于内容有一个严格的控管、审核过程，因此广告客户最终可能无法完全掌控自己的广告内容，或者是失去了广告内容拥有权。因此，寻找一种适合品牌的内容之后投入资金开始运作，这整个过程就像是在“速配”(SpeedDating)，ITV的内容合作策划师凯瑟琳・马洛(Katherine Marlow)说。

这确实就像在为一则广告找速配一样――品牌和广播商会对比双方团队的创意思路，寻求尽可能多的共同利益点。她就此举了一个例子：赛捷科技(Sage Technology)的资金投入如何让美国的智力竞赛游戏“氪因素”(The Krypton Factor)再次焕发生机。

然而，如果说仅仅是为了满足广告商，为了创作而创作，或者是不能将内容和活动目标结合在一起，那么这样的品牌内容创作就没有意义。这样的内容或许短时间内还能在市场上生存，但最终却会因此破坏广告商品牌的信用“标识”(ident)，同时会

带来连锁的不良影响。

有时必须在一开始就向企业清楚地解释这种情况，马洛说：“很多时候客户会说，如果我资助了这个节目，那我能否在节目中加人品牌的一些色彩元素，或者是我能否让演员在节目中使用我的产品。还有许多诸如此类的疑问和要求。而我们发现，很多时候品牌只是想做品牌广告。而这显然不是我们试图采用的方式。”

鉴于这样的观点，若有广告客户希望资助项目开展品牌宣传，那么该品牌就必须承担部分甚至是全部的制作成本，而该品牌顺理成章地享有特权，能够密切地监控这项活动能带来多大的曝光率和利益。

“你必须和客户进行沟通，双方先在内容制作理念上达成一致，之后才会开始谈到资金。”马洛说，“假如这项活动是由一些媒体机构负责的，那么他们的任之一就是评估投资回报率，这样他们才能对比投资总额和收益，之后才会决定是否继续开展活动。”

显然，要衡量整个项目的效果需要衡量的指标不只一项，Lovefilm的莫里斯说，“整个业务都是依靠数据支持运作的”。

“在每一个顾客光临时，我们都会进行追踪，以月为基础统计出该顾客的一个百分比――百分比涉及该顾客对企业的资源消耗量、阅读量，或者是，譬如他沉迷于某一类内容的喜好信息等。之后我们会进一步追踪要达成一项交易需要怎样的百分比，而怎样的百分比能为我们增加一名新的用户。”

同样的，现在有各种类型的追踪方式一它们会有不同的衡量尺度，品牌广告客户可以充分利用这些方式(譬如在利用社交媒体平台的时候)。谷歌的卡什莫尔说：“有一些关键绩效指标的驱动性大小取决于该品牌在Facebook上的‘青睐者’(likes)数量。譬如YouTube的驱动性大小取决于网站的用户数量以及有多少人关注这些网站视频。”如果品牌能够知道人们会看多长时间的视频，用户是否把某个视频加入喜爱清单，或者他们和朋友共享了某个视频……那么就能进一步针对用户的情况制定策略。

鉴于用户检测能够对用户浏览情况进行跨网站追踪，因此你没有理由不去相信一个事实――至少是在网络品牌建设上行得通――即目标明确地建立一个平台并利用品牌内容，能够为企业带来很大的成效。

完全整合(Complete Integralion)

营销者在创作品牌内容时必须采取一种更具整合性的方法一不管是对于媒体渠道而言或是企业内部部门的工作开展。英国电信公司(BT)消费者传播部门负责人大卫・史迪尔(David Still)说：“在任何情况下，不管传播平台如何多元化，所有的营销活动都必须真正具有整合性。”史迪尔说，在英国电信公司里，企业会采取一种“严谨的跨平台整合流程”，以便确保运用的每一种营销渠道都能一致、始终地体现创意。

然而，显然许多营销者仍然没能采取整合性方案，尤其是较大的公司，更是没有对各种渠道的预算进行整合管理。“谁负责社交媒体传播?这种做法是否符合市场营销?是采用数字化方案还是广告方案?”专注于内容创作的机构TVC商务总监亚当・克里恩(Adam Clyne)连续提出了几个问题。“我也不能真正知道这些问题的答案。每个人都在伸手要预算，但是总预算明显缩水了，因此，没有一个全盘整合方案是行不通的。”

品牌内容活动成功执行的关键在于，要想方设法让目标客户能够发现这些品牌内容。否则，就商家线上竞争的激烈程度而言，这种品牌内容活动无异于“在亚马孙雨林开了一家店，痴心妄想等着人们去发现这家店的存在。”克里恩补充说。

然而，不管怎样，好的品牌内容很可能会驱动营销方案的整体性，克里恩说，因为一次成功的方案执行活动，最终会涉及多于一个平台的应用传播，而这些都需要品牌内容本身加以推广。

当品牌内容出错时

1　酿酒商福斯特公司在咨询机构Naked的帮助下，不久前决定创作一部喜剧以宣传企业品牌。这部喜剧参加了爱丁堡艺穗艺术节(Edinburgh Festival Fringel评选，然而，投票结果很不理想。

出于对这部“喜剧上帝”(Comcdy God)不尽如人意的投票结果的愤慨，此剧的喜剧演员斯图尔特・李(Stewart Lee)写了一封公开信，抱怨说这是一场不公平的投票，因为观众无法看到大部分表演，这就会让投票结果不够公正。他说，大家都知道，日本有一个艺术团体Frank Chickens，人们对这个艺术团体很有争议，但却有很多艺术狂热分子认为这个艺术团体的表演是最好的。李的这些言论引发了病毒式反应，这让他成为家喻户晓的知名演员。　2　2009年10月，百事公司为了宣传投放在美国市场上的能量饮料Amp，推出了一个智能手机应用程序，目的在于锁定年轻的男性消费者。此次活动使用的标题是“在得分之前先充电”(Amp up BeforeYou score)，这款程序包括一个帮助设置，可以帮助男性虏获女性的心。同时还有一个分享设置，能够让使用者跟朋友分享征服女性的细节。

该程序推出之后，有大量的博客文章开始对它进行抨击，博客文章认为这款程序诋毁了女性。对此百事公司立刻做出反应，通过Twitter向消费者道歉。结果该款程序推入市场还不到一个月就被撤回。

篇5

【关键词】动漫产业；发展现状；策略

1、前言

动漫产业是一个新兴的文化产业，这一朝阳产业在促进国家经济的发展方面起着不可忽视的作用。我国虽然在积极发展动漫产业，但是我国的动漫产业发展力度远远不及美、日等国家，尤其是以动漫为支柱产业的日本。我国的动漫产业在发展过程中出现了不少问题，作为国家综合实力中的“软实力”的动漫产业必须得到充分的重视。通过了解中国的动漫产业的发展现状，分析我国动漫发展进程中出现的问题，提出促进我国动漫产业发展的相应对策，以达到推动我国动漫产业发展的目的。

2、我国动漫产业的发展现状

我国动漫产业起步较晚，与日本这种被誉为动漫王国的国家相比，我国的动漫处于落后水平。在我国积极发展动漫产业的过程中，我们发现我国的动漫产业存在着一些问题。

2.1我国动漫产业的原创能力有所欠缺

我国动漫产业的原创能力的欠缺主要体现在以下几个方面：首先，原创剧本短缺。我国的动漫剧本较多的延续传统的套路或者是模仿国外的成功案例，这就决定了我国动漫原创剧本的短缺，剧本缺乏创新。本来属于中国符号的功夫、熊猫却被美国吸收制作为《功夫熊猫》，这是对中国动漫创作能力的一种警告。其次，我国动漫技术落后。我国的动漫技术设计的动漫人物缺乏真实感，而美国等国家的动漫技术成熟，设计的动漫人物无论从神态、形态上来看都是栩栩如生的，这是我们需要学习的。

2.2我国动漫产业的品牌意识薄弱

我国动漫产业缺乏品牌。在我国的动漫中也有闻名中外的动漫形象，例如：孙悟空。但是对于这个动漫形象，我国却没有树立起品牌形象。我国的动漫过多的注重艺术性却忽视了商业性，正是因为商业化观念的淡薄，才使得我国的动漫一直走不出国门，树立不起属于自己的品牌。

2.3我国动漫产业没有形成完整的产业链

动漫生产――平台播出――开发衍生品――收益――再生产，这是一个完整的动漫产业链。美国、日本等国家的动漫产业大多形成了一个良性循环的产业链，而且国外的动漫创作者最重视的是开发衍生品的这一环节。而我国的动漫产业没有形成完整的产业链，我国的动漫过于强调动漫的制作以及播出环节，忽视了动漫衍生品的发展。另外，国产动画制作同出版行业、播映行业以及衍生品制作行业之间都还没有完全打开，仍然各自为阵，这对我国动漫的发展很不利。

2.4我国动漫产业的营销模式不成熟

我国的动漫仍然以广告营销为主，但随着受众对广告的敏感化的逐渐加强，广告营销的作用也受到影响。与此同时，我国的动漫过多的注重前期的制作投入，而忽视了后期的宣传营销投入，从而使得许多优秀的动漫作品无法广为人知。总而言之，我国动漫产业的营销模式还不成熟。

3、推进我国动漫产业发展的策略

要想推进我国动漫产业的发展，不仅要了解动漫产业的发展现状，还必须分析问题，解决问题。以上问题的提出，为我们动漫产业的发展提供了方向。针对以上所提出的问题，制定相应的解决方案，这是加快我国动漫发展的重要环节。

3.1提高我国动漫产业的原创能力

提高我国动漫制作的原创能力是为推动我国动漫发展奠定基础。21世纪最可贵的就是人才，动漫复合型人才的短缺是我国动漫发展的一大限制性因素。因此，培养动漫复合型人才是一项重要的工作。我国专业化的教育机构应该借鉴日本、韩国等国家的教学经验，改变以往仅以美国作为主要教学内容的教学模式，培养集技术、艺术设计等才能于一体的复合型人才。在动漫制作的同时，积极培养后期宣传营销人员，这对推动我国动漫产业的发展是尤为重要的。

3.2提高我国动漫的品牌效应

创建动漫品牌，提高品牌效应。首先，龙头企业的带动能力是不容忽视的，我们要建立龙头企业，以大带小，让龙头企业为中小型动漫制作企业树立榜样和典范；其次，我们要充分利用我国的历史文化，透彻理解中国文化的本质，善于利用中国符号，积极打造有民族特征的特色动漫产品，让动漫成为宣扬中华文化的载体。

3.3形成完整的动漫产业链

我国应该打破动漫制作单位与播映行业之间各谋其利的局面，使动漫产业形成一个完整健康的动漫产业循环链。通过制作与播出的有机结合的模式，实现共赢。积极开发动漫衍生产品，使动漫衍生产品也成为一个利益增长点，让动漫衍生产品成为动漫前期制作与后期宣传的连接桥梁，从而推动动漫更进一步的发展。推动动漫产业链形成的最为有效的方式是将动漫制作方、播映方、营销方、衍生产品开发方聚集在一起，通过利益而相互牵制，各尽其责保证动漫产品的顺利运行，最后实现多方共赢。我国动漫还可以进行拓展延伸，推出动漫电视剧、动漫电影、网络游戏等营销方式，从而推动动漫产业链的形成与完善。

3.4改善我国动漫的营销模式

在动漫播映环节，我们可以限制进口动漫作品的播出时段与播出比例，采取首轮有限播出制度，探索动漫的企业化经营模式。电视台也应该审视自身的定位，积极开拓新的经济利益增长点，将收益增长点从广告收益转移到动漫产业链的收益上来，提高动漫产品的品牌知名度，扩大动漫作品的影响力。让开发的动漫衍生品也成为一个利益增长点，让消费者在整个动漫产业链中进行消费，从而促进我国动漫产业的发展。

4、结束语

在动漫产业飞速发展的今天，中国的动漫产业是落后的，但是这并不影响我们积极推动我国动漫产业的进步。虽然我国动漫产业落后，但是我们仍然具备许多的优点，例如：我国悠久的历史文化，丰厚的文化底蕴，广阔的消费市场等。因此，只要我们充分利用我们的优势，采取措施解决存在的问题，把握动漫产业的发展趋势，我们相信未来中国的动漫产业的竞争力会不断提高，我们也会在世界文化舞台上绽放自己的光芒。

【参考文献】

[1]陈军.我国动漫产业发展的优势、问题及途径[J].电影评介，2007（4）.

[2]彭玲.动画创意产业[M].东方出版中心，2009.

[3]白强.中国动漫产业的困境与发展途径[J].大众文艺，2011（24）.

篇6

多屏广播系统作为永新视博在2012年全新推出的技术产品，利用有线网络的优势，全程CAS+DRM双重安全保护，连接WIFI实现直播节目在智能手机、平板电脑以及IPAD等多种移动终端的同步收看，打造“家庭无处不电视”的畅爽体验，助力有线运营商在充分发挥广播电视主功能的同时，积极开展增值业务，开发有线电视网络的巨大潜能，培育广播电视事业全新的增长点。

在线视频行业市场规模超百亿

艾瑞咨询的最新统计数据显示，2012年，我国在线视频的用户规模已突破4亿大关，并将继续保持较快增长势头，2011年我国在线视频行业市场规模为62.7亿元。2012年视频行业版权市场将更加活跃，市场规模实现翻番，达到126.3亿元。

在此背景下，保守估计，微电影市场容量也已经远超100亿元。原创视频的领头羊酷6网CEO施瑜透露，酷6目前已有2.5亿用户，每天上传视频在10万到20万之间。施瑜表示，中国视频网站都面临的一个问题是缺乏用户黏性。长视频网站的排他内容可以吸引用户，但无法形成黏性。而UGC模式下，短视频使用户直接关注作者，进而才能形成用户对作者及平台的忠诚度。因此，酷6网将视频原创作者视为核心所在，不惜余力，推出了一系列对原创作者的扶持政策，其中就包括“白金播客”的打造——为之搭建原创频道，直接投资原创作者。

中移动试水互联网电视业务

日前有消息人士透露，广东、江苏、浙江等固网发展较好的省份有望成为首批中国移动互联网电视的试点城市。一旦试点城市确定，中国移动将正式发文开展业务。

试点互联网电视业务是中国移动转型互联网的重要一步。近两年中移动在移动支付、游戏、视频、阅读等方面积极部署相关业务，互联网电视虽然布局较慢，却是其应对电信联通竞争以及未来“虚拟运营商“进攻的关键棋子之一。

截止到目前，中国移动OTV项目组和各省份正在探讨试点的可能性，那些固网发展比较好，且愿意进行试点的省份有望入围首批名单。有消息人士透露，广东、江苏、浙江等省份有望成为首批试点地区。当然，最终名单会有微调，还需要中国移动总部最后敲定。

河北联通IPTV正式商用

篇7

全书从一个大家耳熟能详的故事开始。故事说的是一个心理学家到一座正在建设中的教堂，询问三位正在砸石头的工人在“为谁工作”。第一位工人怨气冲天地说他正在用重得要命的铁锤去砸硬得要死的石头，在为工作而工作；第二位工人无可奈何地说正在为一家老小的温饱而砸石头，在为薪水而工作；最后一位工人心平气和地说他正在参与兴建一座雄伟的教堂，和建设一座现代化的都市，在为人生价值而工作。原创：面对同样工作（砸石头），三个人有三种看法，三种看法导致三种不同的工作感受，也产生了三种不同的结果。由此可见，工作的心态影响到工作的业绩。

在客户经理的工作中有一项话费催欠。炎热的夏天里，小张和小王都出发上门催欠去了，二人均无果而归。刚从机房转岗过来的小张垂头丧气地向小王抱怨：“这么热的天，这么远的路，上了门不但要看他们老总的脸色还被数落了一通，欠费不交居然还理直气壮，真气人，下次我再也不去这家公司了。”小王从座位上站起来：“为什么不去了？去！！欠债还钱天经地义，理直气壮的应该是你，明天你还得去。”第二天小张出发去了别的单位，经过第一次的碰壁，小张采取了电话催欠的形式，他不愿再看客户的脸色了。从前台服务部门转岗过来的小王接连几天往欠费单位跑，有时甚至一坐就是二三个小时，终于，他拿回了支票。可见，不同的心态导致不同的工作态度，不同的工作态度导致不同的工作业绩。

那么，为什么说工作不是为了工作而工作，也不是为了薪水而工作呢？因为单纯为工作而工作的人，看不到自己的潜能，缺乏前进的动力和信心，只能按照上司交待的任务、交待的方法去做事，因此将失去许多宝贵的机会，最终将与成功失之交臂。原创：因为单纯为薪水而工作的人，盘算着干什么样的工作能得到什么样的报酬，干多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要对得起自己得到的薪水就行，全然没有责任感可言，更谈不上、体会不到工作带来的成就感。他们看不到艰苦的工作能锤炼自己的意志，挑战性的工作能拓展自己的才能，与同事的紧密合作能提升自己的人格，与客户的和谐交流能造就自己的品性。殊不知，相对于这些“西瓜”，微薄的薪水充其量也只能算作“芝麻”。如果成天为自己到底能拿多少工资而斤斤计较、大伤脑筋，看不到工资背后蕴藏的巨大成长、锻炼机会，岂不是丢了大西瓜拣了个小芝麻吗？排除了上述两种错误观点，我们究竟在为谁工作的答案就只有一个，那就是在为自己工作。为自己工作，因为工作能为我们提供实现自我、提升自我的机会。

为了提升沟通能力、协调能力、处事能力，我转岗成为一名客户经理，经历了从被动到主动的转变。由于营销工作的特殊性，免不了要和形形的商企客户打交道，经过长期的磨练，积累了一些营销经验，体会到推销产品就是推销自己。在针对某一客户推荐某项业务时，首先要了解该公司正在使用哪些电信业务，使用情况怎么样，才能判断出客户是否有增加或更新某项电信业务的需求，然后制定一个整体营销方案，方案主要内容要让客户明白使用新的电信业务可以给其公司带来实际的经济效益，我们可以通过一些数字的对比来说明，一个好的营销方案可以起到激发客户消费电信业务的重要作用。但在实践营销中，光有好的营销方案是不够的，关键是如何去操作这个方案，这就要讲究营销技巧了。客户是有潜在需求的，但客户往往不会轻易接受我们的提议。唯有拉近与客户的距离，消除客户的抵触情绪，才能激发他们的消费欲望。遇外网用户，我都以拜访、服务、聊天为主，循序渐进地与客户拉近感情距离，建立融洽的关系，把用户的思路一步步地带到自己的框架中去，直到最后同意我的观点，达成交易。通过一次次的失败、成功，成功、失败，我深深体会到，只有坚持不懈，抓住每一个机会，发现潜在客户，用心与客户进行交流，用行动为他们服务，才能获得最后的成功。

篇8

颖卡数字营销

以甲方思维提供乙方服务的Digital Marketing Agency，提供数字营销全案服务，客户包括壳牌、卡夫亨氏、深业上城、无限能、寺库、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美赞臣等，以广州为基地，设立了上海、香港、澳大利亚三地办事处。曾获IAI国际广告奖“最具成长性数字营销公司”，金鼠标数字营销大赛“最具成长价值数字营销公司”。

2017年度在数字营销领域的成绩：

（1）赢得卡夫亨氏营销活动服务年度供应商资格

颖卡·数字营销凭借出色的创意与优秀的服务体验，经过激烈的招标流程，获得卡夫亨氏的电商市场营销活动服务年度供应商资格。卡夫亨氏食品集团，世界500强企业，拥有150多个全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业无可争议的领导者之一。

（2）为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项

颖卡凭借《秀“色”可餐，男神“酱”临》事件营销活动创意，为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项。

（3）赢得壳牌2017-2020的数字营销服务商资格

颖卡·数字营销基于对油、燃油等业务的了解与深入研究，凭借精准的洞察和出色的创意，与多家国际4A比稿，一举夺魁成为壳牌（中国）有限公司未来三年的数字营销服务商资格。壳牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽车燃油和油零售商，世界500强企业。

（4）为壳牌赢得2017年第五届TopDigital内容营销创新银奖、2017金触点全球商业创新大奖年度体育营销最佳案例铜奖、最佳品牌视频奖项、第六届社交网络营销金蜜蜂奖最佳品牌营销类金奖、最佳短视频营销类金奖、最佳策划类铜奖等。

华扬联众

玩到极致。华扬联众数字技术股份有限公司（Hylink）总部设在北京，上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、杭州、成都、广州、郑州、长沙、福州等地设地方站。旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、搜索引擎跨平台解决方案、数字营销相关产业研究等方面。

蓝色光标

蓝标是国内最大的公关公司，客户也很多，作为中国本土公共关系行业著名的品牌之一，蓝色光标从成立之日起，一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念，致力于为企业客户提供以公共关系服务为主的品牌管理专业服务。十多年来，蓝色光标引领了本土公共关系行业的兴起和繁荣，从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织，从北京、上海、广州等中心城市发展到全国。

环时互动

杜蕾斯的代名词。杜蕾斯是环时的招牌，也是金鹏远最强的招牌。

环时互动S-LAB，是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力的新形态传播公司。以行业经验多，新媒体资源丰厚，行动迅速，激发跨界灵感为核心优势。

新意互动

新意互动广告有限公司(CIG)一直致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、创意，网站建设与维护、网络互动活动、网络整合公关、无线营销及其他数字营销等服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。长期聚集丰富的网络全案经验，使得CIG成为中国最大的网络营销全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中国)有限公司是一家提供创新整合营销服务商，是互动行销行业的标准建立者。近几年开始专注于移动互联网营销业务研究与拓展。现正进军移动互联网广告运营，是国内第一家智能手机及终端的移动互联网广告公司。

2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖。

微数网络

杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。

鹿豹座平台

高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(2007年始创于广州)。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿充满灵动创造力，象征祥瑞的仙兽;豹具有敏锐洞察力，堪称高效的猎手。

SEMTIME

SEMTIME互动营销是一家专注网络营销注重企业网络营销为主的服务机构。通过社会化媒体营销以及搜索引擎营销的(sem)经验和技术提供针对各类型企业、进行有效的整站排名优化、口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博、博客营销等。

篇9

2006年上半年，我们共完成商品销售1。6亿元，较去年同期增长45%，回顾上半年，我们主要做了以下工作：

1、上半年××××除根据××*总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近50种销售达不到既定目标的商品，引进了60多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，××*一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、2月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，原创：对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在2006年下半年当中，××××将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神

开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企

业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

篇10

讯：只要企业能以趣味化、娱乐化来吸引大众眼球和市场关注，以利他性和价值认同来诱导客户购买，以创新手段来改变客户固有的看法，打破已有的市场平衡，并在互动和娱乐中引导消费者的消费行为和消费关注，就能创造新的商机，赢得更大的发展。

营销是企业经营核心，是企业围绕其经营目的和利润实现而展开的一系列策略和促销过程。创新、求变、与时俱进是营销发展的精髓。

近年来，随着网络等电子新媒体的普及和媒体的社会化，人们的社会交往和信息沟通模式发生了巨大的变化，企业营销关注的重心也随之开始转移，逐渐从以产品为中心，发展到以人(顾客、消费者)为中心。微博营销、论坛推广、QQ推广等都是企业常用的网络营销手段。

以下为上周(1.8——1.14)网络营销盘点：

·火车票钓鱼网站利用腾讯搜索“推广” (12-01-14)·2012数字营销趋势调研 (12-01-14)·产品推广和品牌推广的结合策略 (12-01-14)·浅析微博电商化的4个方向 (12-01-14) ·如何在两个月内将企业站IP从0提升到300？ (12-01-14)·电商运营做好会员运营系统 (12-01-14)·无序的竞争中木门企业需提升营销力 (12-01-14)·省政协委员：微博卖农产品已经“审美疲劳” (12-01-14)·利用论坛推广网站的方法 (12-01-13) ·浅谈三四线涂料市场广告宣传策略 (12-01-13)·浅析口碑营销要注意的几个问题 (12-01-13)·浅析如何做论坛推广 节约成本 (12-01-13)·展示各种教育产品网站平台的内容走向 (12-01-13)·2012微时代 微博微博或将成为传媒 (12-01-13) ·企业微博营销，如何与“博”共舞 (12-01-13)·多点突围 电商、微博、二手联动渐成主流 (12-01-13)·媒体眼中2012最看好营销产品揭晓 (12-01-13)·2011服装行业十大营销事件 (12-01-12)·清洁服务公司网络营销推广方案建议 (12-01-12)·企业微博营销要注重细分 (12-01-12)·营销的价值需要用产品和服务来体现 (12-01-12)·中小木门企业需采取明智务实的营销策略 (12-01-12)·原创内容给力营销 注重用户效果更佳 (12-01-12)·企业微博运营的21条军规 (12-01-12) ·浅谈地方门户网站如何突破发展瓶颈 (12-01-12)·谁将拥有未来的互联网 网络营销探秘 (12-01-11)·云时代 呼唤新的互联网营销方式 (12-01-11)·揭秘中小企业网络营销迷局与现状 (12-01-11)·浅谈新浪微博加粉：方法+执行力=王道 (12-01-11) ·浅析2011年度十大微博营销赢家 (12-01-11)·精打营销，细算费用 (12-01-11)·借助微博营销构筑新的流量入口体系 (12-01-11)·影响电子营销发展的核心要素 (12-01-11)·分享做问答平台推广一年的经验总结 (12-01-11) ·AB测试可以广泛运用到网络推广中 (12-01-11)·潘币长得像人民币 老潘被指涉嫌违规营销 (12-01-11)·微博运营人才：门槛不高 能力全面 (12-01-10)·盘点8种不适合做微博营销的企业 (12-01-10)·近年微博正成为撬动品牌营销的有力杠杆 (12-01-10) ·浅谈商务微博营销之道 (12-01-10)·地板企业大力调整营销策略 (12-01-10)·2011年网络营销 缺少让人尖叫的案例 (12-01-10)·网络营销 其实只有四步 (12-01-10)·微博营销 传播爆炸式 (12-01-09) ·浅析网络互动营销的组成部分 (12-01-09)·解析三种口碑营销模式 (12-01-09)·2012年微博差异化发展将带领用户走向何方 (12-01-09)·如何使用漂流瓶做节假日营销 (12-01-09)·AppKey应用开启微博营销新纪元 (12-01-09)·善用新工具“武装”微博 (12-01-09)·京东商城“混搭”《男人帮》的全新营销 (12-01-09)·企业微博成功营销“四步曲” (12-01-08)·律师营销之10要点支招邮件营销 (12-01-08)·浅析十种网站推广方法 (12-01-08) ·三个营销原则 网站运营牢记 (12-01-08)·口碑营销，中国家居行业的必杀技 (12-01-08)·2012微时代微博作用更加突显 (12-01-08)·杜子建谈微博力量与微博营销 (12-01-08)